经销商代表发言稿范文

时间:2023-12-04 10:32:32

经销商代表发言稿

经销商代表发言稿篇1

只要我们肯努力,我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能,就是体现我们价值的时候,而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人,都把自己的真实姓名都忘掉,不管走到哪里,而名字只有一个,接下来是小编为大家整理的关于经销商发言致辞稿,方便大家阅读与鉴赏!

经销商发言致辞稿1尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹,大家中午好!

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商,名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!

今天,公司把我们百万富翁都召集在这里开会,首先我是来向大家:各位领导,各位老少爷们儿,各位姐妹们取经来了,因为大家都是我的老师!

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的,独有的高科技太阳能,是一个有特色的太阳能,我们选择吉祥泉太阳能,是因为它是一个千里的太阳能,一个有卖点的太阳能,会发电的太阳能看似简单,但它就是别人没有的。首先,它的名字叫吉祥泉,只要你经营,那就是财富。我们可以总结为一句话:吉祥来财富来,吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌,我们经营吉祥泉,我们就是吉祥人!

吉祥泉太阳能是在年6月份落户我们秭归杨林桥镇的,吉祥泉的到来,使我即高兴又忧愁,高兴的是:我想携手吉祥泉,就是看好它的卖点;忧愁的是:现在的市场基本上已经达到了饱和状态,而这样好的品牌却姗姗来迟,我该怎么办?想去想来,想来想去,我决定不能放弃这个吉祥的品牌,我一定要让它在我们这里生根,开花,市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果,市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板,这块木板除了木头还是木头,没有一点缝隙,那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板,坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场,所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫,第一给他特价,再就是给他装起后,我们给他拍摄录像花有线电视上播放,封红包让他抽奖,他提供的身份证上有他的生日日期,给他发短信,祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物,这样他很感动,自觉地给我们当上进心了义务宣传员,让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能,而他现在已经离不开这种太阳能了,完全依赖上了这种太阳能,大家都知道,市场靠一家一户是不能维护好的,大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧,并且还不是一般的本事,在天上连玉皇大帝都怕他,可孙司空下凡来到民间,连三岁的小孩都不怕它,一句话:不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧,那我们就叫你认识认识,所以和吉祥泉的李经理一道,做横幅让你知道会发电的太阳能,通过电视宣传,发短信,下队挨家挨户的摸底,反复宣传,迎来了众多的客户,在这些客户中,我们适当地采取了物质刺激的方法,真正让客户高兴而来,满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了,也赚钱了,可是问题也来了;因为我们做太阳能时,好做的,有钱的,大路边上的,别人都做了,我们就只能走别人没人没有走过的路,来开辟市里民,有这样的一部份人,他的卫生间做起几年了,,就还在观望,我们的横幅在他的村里一挂,他就来电话询问,我们就很诚心地给他介绍宣传,到最后的承诺,打消他的顾虑,他最终选择了吉祥泉太阳能,由于我们的太阳能是装在高山地区,气温低,一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了,有的用户性子很急,很担忧来电话告知我们这样的情况,我们很耐心地给他解释,安排专人到他家里去维修,把工作做到别人的前头,结果用户很满意,很自豪地说:“幸亏选择了吉祥泉太阳能,幸亏选择了你们。其实,这个售后不是给别人做的,是给我们自己做的,没有售后服务,就没有我们的生存。

经销商发言致辞稿2尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾:

大家好!非常感谢各位在百忙之中,抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天,高朋满座,各位笑逐颜开,犹如春风拂面,其乐融融,甚是心旷神怡。身临其境,此情此景,可谓可喜可贺,此时此刻,我甚是欣慰和感动,如此欣欣向荣的景象,我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位,是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧!

值此机会,我谨代表我和我的同仁,对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦!

几年前的今天,我们彼此之间素不相识,堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想,是我们现在共同经营的产品,把我们推到了人生轨道的交汇点上,所以我们彼此有缘,所以我是幸运的,所以我们是幸运的,于是,我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同发展。

回想走过的历程,可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘,点点滴滴,历历在目,荡气回肠,仿佛在昨天。举步维艰之时,是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时,是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此,我看到了一种力量和后盾,那就是在座的各位,我还有什么理由不一路走好呢!

在座各位中,有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友,今天都欢聚一堂,这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此机会说一句肺腑之言:各位朋友,久违了!我殷切地期待着,我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展,更显五彩缤纷!

回想往事,我猛然发觉,在以往的岁月中,也许我有做得不够好的地方,在此,借此机会,我向大家致以深深的歉意,并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解,谢谢大家的宽容!在以后的合作中,我相信我自己一定会做得更好!

金戈铁马,往事如烟,无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间,都已付诸东流、灰飞烟灭,逝者如斯,也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中,唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解,这是我永远都难以忘怀的,也是我今生无法回报的,我想,我会尽力而为,希望大家原谅!

经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导、各位来宾:

大家好!

今天__公司在___举行“第一届___战略合作伙伴交流会”。首先,我仅代表____公司所有员工,向到场的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时感谢你们为_的发展献计献策,感谢你们在第一线奋斗拼搏,感谢你们来到这里,与_一起共创美好未来!

近几年,面对中国这个充满各种竞争的市场环境,_公司以稳健的步伐发展壮大,今天的成果都来自于大家的辛勤奉献,眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾_过去五年的发展,我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势,以科学发展观为指导,坚持以人为本,大力开展公司企业文化建设,形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面,保障了我公司健康、快速的发展。同时,我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证,多项产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以_集团技术团队为依托,不断创新探索而生。美国盐湖城,一座静谧美丽的城市,正是这里承载了_集团创造的奇迹,而在东方,_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌!

参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为_奋斗在第一线的销售人员,你们是_发展的推动者、参与者和亲历者,你们时刻为_带来市场最新的第一手信息,这为推动公司的战略性发展,具有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会,会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与_集团技术团队负责人直接进行面对面的学术交流!

回顾过去,展望未来,我们还有很长的路要走。20年正直不断壮大的_有限公司,将会迎来崭新的机遇和新的市场,我相信在领导的关怀和支持下,在我们合作伙伴的工作交流之中,我公司在经营管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将是_战略发展史上的一个伟大里程碑!

最后预祝第一届_战略合作伙伴交流会取得圆满成功! 谢谢大家!

经销商发言致辞稿4各位领导,各位来宾,女士们、先生们:

大家好!

很高兴参加2013年春节订货会,我是酒业经销商,我的名字叫。首先,感谢酒业给我这个和大家见面的机会,今天我能代表经销商在这里发言,和在座的同仁交流心得,这是酒业对我们经销商2012年度工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。

酒业成立,我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上,也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英,他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感,他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望,感受到了力量,也充满着对酒业明天的的美好向往。

我做酒的经销商有十年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托的稳步发展。这是酒业第三次订货会,我记得第一年,订货金额是260万,最高奖项是摩托车,第二年订货金额570万,最高奖项是面包车,而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆,既然奖项翻倍了,我们经销商也应该拿出我们的豪情,拿出我们的魄力,争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下,就像逆水行舟,不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下,酒业这条大船一定会乘风破浪,力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友,为了我们共同事业的兴旺发展,我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦,都会和酒业同舟共济。

鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的企业,酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持,我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力,坚守这块阵地,为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液,无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我,是王占芳董事长的人格魅力征服了我,我们会永远支持。

我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就,这更加坚定了我们经销商的信心,我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样,用我们的真诚和执着,去回馈酒业的信任和支持,忠于市场,忠于酒,我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求,为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和酒业公司继续精诚合作,携手共进,去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了,谢谢大家

经销商发言致辞稿5尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们:

晚上好!

秋冬季节,是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云:有朋自远方来,不亦乐乎!今天,在这个美好的季节,在这个美好的时刻,华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情,迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾,我们可以自豪的说,华康企业的经销商大会,是中国门类行业中的顶级盛会,是各位经销商的盛会!因为,在座的每一个经销商朋友,都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量,是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜,才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达,同样,也正是由于你们的大力扶持,才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪,也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!

召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望,我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情,从而回报与我成绩,毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台,为华康企业在未来的市场表现中更加出色,我们愿意听到你们的声音,改善我们的不足。最终,我们希望通过这次经销商大会,加深我们相互的了解,增强我们的合作感情,从而使我们更加紧密的联合在一起,携手同行,共赢未来!

各位来宾、朋友们,让我们举起杯,共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功!共同祝愿我们未来更加辉煌!

经销商代表发言稿篇2

讯:由万瑞数据举办的“2009广州车展网络营销高层论坛”中,各位汽车经销商、汽车厂商以及营销专家就汽车行业区域化网络营销进行了交流。

当主持人万瑞数据副总裁梅涛问庆丰集团的代表如何看待网络营销的时候,庆丰集团称已经开始针对网络营销开展市场活动了,并且有着自己的一套方案。他们表示,要想在经销商领域中脱颖而出,就必须在新车上市的时候就先入为主式的打广告。然后不断的创造新闻事件,在网上疯狂的发表公关文稿,来吸引大家的注意力,这样才能把游离性的客户吸引过来,从而创造利润。

诚然,这样的传统的经销商并没有停滞不前,虽然不是很懂互联网,但是从上述言论中已经表现了他们已经在逐渐的探索,并摸索出来一些方法。虽然有些理念没有用很专业的术语表现出来,但这些已能够证明这些经销商很务实,已经花心思在摸索。有些理念已经是非常的前沿,这些对传统的经销商,或者对刚公司化的商人来说,实属不易。

不过,虽然这些理念已经很前沿了,但运作方式更传统一些。对于网络营销的应用,还仅仅停留在发公关文稿的水平,并没有做系统的规划。公关文稿只是战术,即使再多的漂亮的战术,也不能发挥整体的效果,也无法发挥真正的价值。当然也不能对其要求太高,新进入一个领域,必然是先摸索出战术,然后再从众多战术摸索出规律,从而才有战略规划的意识。像“先入为主”这些营销手段,也仅仅是在同行后知后觉的基础上适合运作,当同行业重视起来的时候就没有任何价值了。如何拥有在红海中立于不败之地的核心竞争力,才是汽车厂商经销商最需要具备的。

还有一位汽车厂商的一个回答也令人印象深刻,当主持人问及如何评估各个汽车媒体效果的时候,他的回答是“到客量”。并举例说,在某个媒体投放的时候,自己的经销商会有反馈,某个媒体效果不错,当一停止投放的时候,该经销商的到客量就明显减少。到客量可以作为评估一个媒体价值的手段,但是如何对众多媒体进行评估呢?难道需要对每个媒体都轮流尝试一下吗?即使有资金这样做,轮流一圈后又诞生了多少新的汽车媒体网站?显然,这种方式太过于粗放,而且更浪费时间,这种“摸着石头过河”的方式虽然节省了成本,却浪费了宝贵的时间和商机。传统行业正在向网络营销靠拢,但仅仅停留在初级阶段。对网络营销效果的评估还处于原始水平,甚至没有什么概念。当然,也不能对传统行业要求太多,对网络不抵触已经就算进步了,更何况已经在不断的尝试了。(来源: 爱蜂窝)

经销商代表发言稿篇3

中国国际贸易协会近日表示,国内外的多个品牌的奶粉有望在今年进入药店销售。

今年10月份率先在北京和江苏试点20家药店。目前国内奶粉销售主要有三个渠道:超市、母婴店和网络,而欧美等国家的奶粉主要在药店销售,从国外经验来看,药店系统是管理最严、质量与安全最有保障的地方。

非法售药网站一律列入“黑名单”

国家食品药品监督管理总局等五部委近日召开打击网上非法售药行动电视电话会议。会议透露,官方决定自8月至12月,通过清理违法有害信息、捣毁窝点、资格审核、宣传引导和鼓励举报等多种途径,联合整治网上违法售药行为,严厉打击利用互联网销售假药的违法犯罪活动。

通过行动,侦破一批网上销售假药的大案要案,惩治一批网络销售假药的组织和个人,整顿、关闭、曝光一批违法售药网站。国家食药监总局副局长尹力表示,今后非法售药网站将一律列入黑名单,向社会公布。

商务部拟限制进口车价格暴利

从2005年实施《汽车品牌销售管理办法》之后,很多进口的汽车厂商开始在中国设立总经销,独家授权,对进口车限价和定价。

这一模式加剧了价格暴利,任何品牌经销商都只能通过总经销商授权,才能取得在国内销售该品牌的权利,成为部分进口车企涉嫌价格垄断的先决条件。

据商务部新闻发言人沈丹阳透露,商务部正会同有关部门对这一《办法》进行修改完善,在收取建店保证金、压库搭售等方面对供应商进行必要的限制。而供应商有价格垄断行为,将受到处罚。

消法五大修改引关注

近日,有媒体报道称消费者权益保护法修正案草案在草案一审稿的基础上作了修改,草案二审稿从培育诚信的消费环境,完善无理由退货制度,保障消费者协会履行职能,强化虚假广告的责任,加大惩罚性赔偿力度等方面作了修改。对于网购7天无理由退货,二审稿明确,鲜活易腐商品、被拆封的音像制品等不适用无理由退货,同时明确退货运费由消费者承担。广告代言人对虚假广告或将与提供该商品或者服务的经营者承担连带责任;对有欺诈行为的经营者,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务费用的三倍。

部分高档消费品将征消费税

财政部部长楼继伟近期透露了今年下半年的税改新动向:包括加快营改增、消费税、房产税以及资源税等重点税种改革。楼继伟提出,要完善消费税制度,扩大消费税征税范围,将部分严重污染环境、过度消耗资源的产品及部分高档消费品等纳入征税范围。

经销商代表发言稿篇4

如果我竞聘上这个岗位,我将珍惜这个机会,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上岗,我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。以下是为大家推荐的医院年度总结工作报告参考资料,欢迎你的阅读与借鉴。

通讯业岗位竞聘发言稿一

如果我能够竞聘上这一岗位,我将在领导的移动通信竞聘演讲稿带领下,围绕如何提高客户满意度进行工作安排。

移动营业厅是移动对外宣传的窗口,因此营业厅的形象如何,服务质量如何,直接关系到客户满意度。那么怎样创造让客户感知良好的氛围是非常重要的。要想让客户对我们营业厅有很好的评价,那么我们的营业厅一定要有良好的、积极的工作氛围。**主厅是很优秀的一个营业厅,是旗舰厅又是满意100服务营业厅,目前主厅总共有员工**位,一楼、二楼总共**个台席,主厅很多都是业务素质很强、责任心很强的员工,面对这么一个团队,首先我会对自身角色的进行转变。即由小厅具体项目管理工作的角色向大厅的组织管理工作的角色转变。既要当指挥员,又要当好战斗员,与员工,在思想上同心,在目标上同向,在行动上同步,在事业上同干。

其次,提高员工的执行能力,要以身垂范,将领导分配的工作首先细分,抓住重点,有计划、有步骤、有检查的进行,对任务分配时做到因人而异,但是保证公正公平。随时掌握工作的进展。对开展得力的及时总结,推广经验,对落后的要及时提出有效的改进措施,有奖有罚,充分调动员工的工作热情。这里我想从两点入手,第一点是树榜样,让榜样真正起到带头作用。现在我们营业厅每月都有服务明星评选,我们现在是采取服务明星上墙并进行加绩效分等方式进行奖励。

        之外,我认为可以营造岗位荣誉感,比如将上月评选出来的服务明星和微笑明星安排到本月的引导岗工作。同时并让明星们写感受、体会,然后通过信息报等方式让领导、让同事知道主厅的引导岗工作人员是上月的服务明星,让这个岗位成为荣誉的移动竞聘上岗演讲稿象征,树立榜样,真正起到旗舰厅的作用。团队工作中沟通是非常重要的,在日常工作中,注重研究剖析用户对服务的需求,得出正确结论,解决移动营业前台的难点问题,通过每月员工访谈等方式多和员工沟通;为领导多出点子,多献计策,通过月经营分析报告等方式多向领导汇报情况。同时关注部门通报情况,密切协作,树立活跃、高效的活力团队形象。发挥整体优势,让营业员在轻松的氛围中工作,让客户感知我们的团队是积极上进的。

提高客户满意度还可以从减少客户等待时间做起。主厅的各项事务分工比较明确,后台有固定的帐务员和稽核员,有三位值班长,分管业务、服务和全球通俱乐部。主厅人员分工明确,是很值得我学习的。但是我认为分工明确的同时要执行到位。由于二楼全球通俱乐部刚开业不久,客户的感知度很低,很少有全球通客户到二楼办理业务,导致二楼全球通俱乐部大部分时间处闲时。针对这一情况,我觉得可以通过短信群发方式,在向全球通客户推荐新业务的同时,告知用户可以到二楼全球通俱乐部办理业务。这样,二楼全球通俱乐部的利用率将大大增加,同时也可以缓解一楼全球通专区的压力。

各位领导,各位评委,各位同事,在这个岗位我知道压力很大,但是我很自信,相信自己,相信团队,相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。古人说:“不可以一时之得意,而自夸其能;也不可以一时之失意,而自坠其志。”竞争上岗,有上有下,无论上、下,我都将以这句话自勉,一如既往地勤奋学习、努力工作。谢谢大家!我的演讲到此结束,谢谢大家!

通讯业岗位竞聘发言稿二

尊敬的各位领导,同事们:

您们好!

参与城一营销中心渠道管理岗位的竞聘,我主要是为了响应营销中心岗位改革的召唤,积极实现自己的人生价值,为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情,对我个人而言,我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘移动渠道经理竞聘演讲稿的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次的竞聘锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。

营销渠道工作考虑到县城内的营销渠道业务发展和销售不理想,因此我部决定首先将农村渠道先期整合,在农村销售商中对部分销售能力强、忠诚度高的代办商,严格执行了公司的《星级酬金奖励办法》既降低了他们的成本费用,又提高了他们的积极性和我部的管理灵活性。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理xxx,现年28岁,大专文化,所学专业财务会计,于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到xx移动公司应聘,通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用,通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我能够吃苦耐劳,虚心的向前辈学习先进的工作经验,不断的提高和熟悉业务知识,并能很好的学以致用,在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通,锻练了我的沟通能力,学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品,大大提高了我的营销水平,我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务移动店长竞聘演讲稿:首先谈谈我的优势,我有较强的沟通能力,在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉,从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益,我能够管理好客户管理好自已,有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础:

1.具有熟悉各项移动业务的优势:几年的工作经历使我对移动的业务知识,特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力:参加工作时,缺乏一定的工作经验,但在领导的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验,总结出了一些行之有效的方法,得到了领导和同志们的认同。

3.爱岗敬业,有强烈的责任感:在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作的最大肯定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力:每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答,回答详细,并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中,我都能按时完成各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势移动主任竞聘演讲稿。我正值青年,身体健康,精力充沛,敬业好学,接受能力强,进取精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

二,上岗后的工作思路

xx移动渠道建设随着市场的逐步发展,从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段,而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化,从渠道的运作上来说,更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力,以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白(也就是如何提高渠道的销售能力)。但是,如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前,并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括:首先应针对不同等级的商,制定不同的政策条件,以至于规范商的酬金制度,让各级渠道和谐发展,避免商之间利益冲突移动通信竞聘演讲稿,扰乱整个市场;商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱,应加强对商的培训,且建立相关二级渠道培训制度,要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务,为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构,建立渠道指标考核制度及淘汰制度,实行自营厅逐步替代合作厅的步伐,避免“企业怕”的局面,夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争,在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了,因此,我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作,才能保持移动的市场占有率制定对各级商,一级商的定期拜访制度,规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面,防止竞争对手冲击市场,趁机进入移动渠道;另一方面,防止某些规模较大的商趁势要胁我们,逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不移动竞聘上岗演讲稿忘加强对渠道的掌控能力,而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代商,二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力,掌控市场格局。

加大渠道建设是因为我们的渠道处于成长期,xx移动因为渠道赢得了很大的市场分额,而进入成熟期以后,企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争,我们需要建设和保护我们的存量市场,而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来,但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境,商和企业的责任是不一样的,因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了,所以我前面也提到了这一点,必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。

市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力,该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强,营业员业务知识全面的特征,我们应将两者相结合,配合起来负责有形的相关集团,既提高了集团内的服务能力,同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核,这样就要求她们自己去积极配合、分工,要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位,我将珍惜这个机会,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上岗,我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何,我都始终会老老实实做人,扎扎实实做事

通讯业岗位竞聘发言稿三

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:

大家好!

今天是个难忘的日子,是我第一次面对大家进行竞聘演讲。青春因理想而激昂移动公司办公室主任竞聘演讲稿,人生因执着而铿锵。我首先感谢领导给我这次竞聘的机会,感谢评委在百忙之中抽出时间来给我讲评,感谢同志们对我的信任和支持。我个性温和,但充满激情;我做事稳重,但不张扬;我为人正直,但不固执。

我已经步入人生的不惑之年,在这充满生机和活力的新世纪,机遇和挑战并存。我常常门心自问:“我还该不该有自己的梦想,我还有没有梦想?我的梦想在哪里?”我深思过,也傍徨过、惆怅过。凭心而论,我工作时间虽长可人生平几而普通。二十多年来,我一直默默无闻地工作,是这次竞聘上岗的机会又一次唤醒了我沉睡的梦想。我没有辉煌的过去,但是,我会把握好现在和将来。为此,我来这里展示自我,让大家认识我,帮助我移动客服经理竞聘演讲稿,进而喜欢我,支持我。我希望能靠自己的知识和水平,靠自己的实力而不是靠运气来赢得这次竞聘。

我这次竞聘具有五个优势:

一、有乐于奉献的敬业精神。我出生在农村,种过田,进过厂,吃过苦。我爱岗敬业,不管干什么,干一行爱一行,努力把工作做得更好。

二、有一定的写作能力。我喜欢看书读报,在平时的工作中,也撰写一些信息、先进事迹、经验材料和调查报告,具备较好的文字功底。

三、是有较大的年龄优势。我正值人生中年,身体健康、精力旺盛、敬业精神强,能够全身心地投入所热爱的工作中去。

四、有丰富的机关工作经验。我在机关工作近二十年,特别是在基层科的十多年里,我能服务好基层,并得到了基层同志的认可,有丰富的基层工作经验。

五、有较强的工作能力。在日常生活和工作中,我能不断加强个人修养,以“明明白白做人,实实在在做事”为信条移动渠道经理竞聘演讲稿,踏实干事,诚实待人。在领导和同事的关心帮助下,我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。

工作设想:

基于以上一些工作实践和经验,我对今天所参加地市总经理助理一职充满信心,下面我陈述一下我对集团客户的认识和工作设想:

一是在开发扩大集团客户市场的同时,应更注重集团客户的维系力度,应加大集团客户的服务和流程管理工作。

二是进一步细化集团客户移动店长竞聘演讲稿经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制,包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的客户经理负责最重要的集团客户,并获得最佳的物质报酬。让新进的客户经理有职业发展的目标,有一个畅通的上升通道。建立科学的客户经理评级和考核制度,实现客户经理的能力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。

三是进一步细化集团客户分类。应定期根据不同集团客户的规模、行业、贡献度等要素,重新调整集团客户类别,并根据A、B、C类集团客户的需求特征和重要性设计服务方式和服务内容。

四是通过现有服务渠道进行服务分流。目前,随着高速发展,集团客户数量越来越多,除利用客户经理作为服务和营销的主渠道直接面对集团客户之外,应考虑更加广泛和灵活的使用营业厅、呼叫中心及合作伙伴等各类服务渠道,为集团客户打造一个全方位、立体化的服务体系,同时也可以减轻客户经理的工作压力,这一点在面对数量庞大、价值偏低而需求单一的C类集团客户时尤其显的重要。

今天,我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功,我会努力;如果我竞聘不成,我会更努力。我想,在一个人的成长过程中,每走一步,包括参与这次竞聘,都属于成功。天生我才必有用。我将以这次竞聘为新的起点:对待人生,会多一份梦想;对待工作,会多一份努力;对待领导,会多一份尊敬;移动主任竞聘演讲稿对待同事,会多一份微笑;对待生活,会多一份热爱;对待家庭,会多一份责任。我相信,只要努力,有时我们自己都会惊讶自己的潜能。

如果这次竞聘我失败了,我也不会气馁,说明我离公司对我的要求还有一定的距离,这将促使我在以后的工作中,励精图治,努力学习,勤奋工作,一如既往地为公司的发展添砖加瓦。

经销商代表发言稿篇5

关键词 澳大利亚 数字出版 社交媒体

牟丽,上海外语教育出版社编辑。

面对持续不断的数字化出版革命浪潮的冲击,澳大利亚出版人在新媒体如何帮助传统出版机构提高竞争力以及在专业书籍的数字出版、编辑方式的数字化变革、印刷媒体和在线媒体先进的广告策划、数字出版的收入模式等数字出版的重要领域都进行了有益探索,积累了宝贵经验。

一、社交媒体——数字时代出版营销的新利器

近年来,社交媒体在互联网上获得了空前蓬勃的发展。在澳大利亚,社交媒体已融入人们的日常生活中,改变着人们的生活和行为方式。2/3的澳大利亚网民有facebook账号,澳大利亚人平均每月花在社交媒体上的时间长达6小时。

这些社交媒体平台已改变了用户的消费习惯。即便是在线下,社交网络活跃用户,特别是一些意见领袖,比其他用户所带来的影响更大。消费者总是容易相信朋友间推荐的产品。NM Incite的研究显示,60%的社交媒体用户会在消费后,对产品和服务发表评论,而他们在选择商品时也首选其他网民的评论作为参考。社交媒体平台已深远影响了消费者购前、购中,以及购后的行为。在购买品牌产品前,社交网络用户会花费大量时间查阅其他消费者对该产品的反应并对产品进行了解;在做决定时,他们想办法获得优惠券或促销打折的机会;购买后,他们积极在网上发表对产品的看法,因此又影响到其他消费者的购买决定。

对于出版行业而言,利用社交媒体进行图书营销同样是可行且有效的。澳大利亚同行在这方面已开始了积极的尝试。Xou Creative公司就曾效仿电影植入式广告的做法,将图书广告植入游戏界面内,并将该书作为游戏社区的奖品,吸引游戏玩家们的眼球;Eatlove网站则是通过建立美食爱好者社区的形式,连接厨师、设备供应商和食客,通过网站销售食谱图书和烹饪设备;走得最远的是iZDOT平台,它为出版商提供了各种各样的在线工具,以建立与消费者及消费者朋友圈的关系,从而推动图书的销售。传统的商业平台是被动推动销售,而iZDOT平台提供了一种全新的、销售——回报的网上生态系统。这种生态系统主要具有以下功能:1. 为读者提供免费样书并鼓励分享;2. 激励读者对图书进行评论;3. 对于那些推荐图书、音像制品的读者,出版商提供各种形式的奖励;4. 出版商可从平台上了解到访问者的详细情况及购买者的详细情况;5. 出版商可随时向读者推送图书及出版的最新动态信息;6. 出版商可与市场目标人群直接对话;7. 平台用户可与其他的社交媒体平台,如facebook,google等建立联系;8.出版商可透过平台的后台数据回顾用户行为。[1]通过这些功能,iZDOT平台成功打造了一个包含读者、作者、出版商在内,与其他社交媒体紧密联系,且最终实现图书在线销售的社交平台。

尽管这些利用社交媒体平台进行营销的活动才刚刚起步,效果如何还未可知,但最重要的是他们已迈出了第一步。就国内而言,社交媒体其实也已非常成熟,网民对社交媒体的依赖程度也越来越高。以微博为例,10分钟不刷微博就浑身难受的“微博控”们不占少数,很多商家也已将微博营销运用得非常纯熟。比如亚航,这家廉价航空公司将旗下各类促销活动信息、用户疑问回复、新航线开通公告等都通过微博进行,并不时转发用户抢购成功抒发喜悦激动心情的微博,很具鼓动性和说服力,有效地刺激了用户的消费欲望。相比而言,传统出版社在这方面做得还不够。一方面对社交媒体营销的知识和方法不太熟悉,另一方面由于出版社还放不下严肃、高高在上的身段。但在网络社交媒体时代,有一条法则非常重要:只有尽可能地融入用户、了解用户,才能更好地销售产品。图书产品亦不例外。

二、透彻了解读者需求——开发优秀数字产品的关键

提及数字出版目前所遇到的困境,广大出版商往往会以读者仍习惯纸质图书的阅读、数字阅读设备初购成本太高等原因作为数字产品无法被市场广泛接受的理由。但如果深入调查分析,会发现真正的原因在于出版商未能摸准市场脉搏、掌握读者真实的需求。澳大利亚法律书籍专业出版社LexisNexis在如何设计用户满意的数字出版物方面提供了很好的范例。

与大众图书相比,法律、医学、建筑这些专业书籍的销售情况应该说是比较好的。因这些书籍的读者愿意也花得起大价钱购买对专业有帮助的图书。在数字出版时代,出版商需要考虑如何运用数字技术手段更好地满足这部分读者的需求。LexisNexis出版社在对律师和法官等专业人士对法律书籍的使用调查中发现,和其他类型读者阅读书籍的行为不同,对法律相关事务从业者来说,书籍更多地起着一种参考作用,而不是阅读的作用。在准备辩护词以及法庭辩护中,律师需频繁地翻阅法律典籍,找到相关条例;而法官也需以相关条例作为判决的依据。律师和法官所使用的法律典籍总是贴满了各种标签、索引,书中的内容充满了标注、勾画、圈点,即使这样,查找过程还是非常不便的。针对这种需求,LexisNexis专门为律师开发了一款阅读器LexisNexis Read,既适用于PC,也适用于iPad。这款阅读器最大的特点就是查询方便,它提供了4种不同的查找方式:1. 首字母查询。这种首字母查询与传统的首字母查询不同,除开头的第一个字母,还提供了前2~3个字母的查询;2. 搜索引擎查询。通过在搜索框内输入关键词,帮助用户查找相关的条例;3. 目录查询。按照法律书籍的目录查找每一章、每一节的内容;4. 索引查询。提供索引,方便直接定位到具体的页面。这款阅读器一经推出就受到了广大专业人士的欢迎,预计未来会有9万多人使用。在盈利模式方面,阅读器和网络平通,采用收取年费的方式。年费为1 000、2 000、3 000美元不等,根据用户缴纳的不同年费向用户授权使用不同数量的书籍。此外,图书数据保存在阅读器内,可离线使用。这是一个数字出版物开发获得双赢的典型案例,一方面这款产品最大限度地满足了读者的需要,另一方面出版社也能获得满意的经济效益。

在澳大利亚,大约有5,000名从事图书出版工作的人员,80%在新南威尔士州和维多利亚州,其中专职编辑不到200名。面对不断下滑的利润和缩小的市场份额,澳大利亚的图书和报纸出版商还将继续裁员,并将一些传统的编辑任务外包,因此这个数字还有进一步降低的趋势。然而,这部分数量越来越少的编辑,在数字出版时代却面临着越来越高的职业技能要求。在澳洲,以前一只红笔,一沓书稿,涂涂改改,勾勾画画的纸笔编辑加工方式已逐渐淡出,熟练使用各种计算机软件对文稿进行加工已成为编辑的日常工作内容。

澳大利亚一些出版社的编辑已开始直接使用word软件在电脑上直接进行稿件加工。编辑收到作者来稿后,不需要打印,而是首先将来稿复制一份,然后打开复制稿,对复制稿进行传统的文字加工,再在大纲视图下完成加段落符号,定义段落样式,使用宏进行批量修改等版式设计工作。经过这样处理后的电子稿可直接送印刷厂转换成印刷所需要的格式,不再需要另外的版式设计工作,节约了编辑成本。同时,在加工过程中还使用了术语提取软件TEXTSTAT,用以生成术语列表,并确保全书术语的一致性。

熟练使用编辑软件sigil也成为澳洲编辑的一项必备技能。sigil是一款免费且开放源代码的epub格式文件编辑软件,使用它可很方便地用所见即所得的方式编辑epub文件,也可方便地把其他格式的文件导入epub文件中。sigil还能直接编辑XHTML、CSS、XPGT等格式的文件,并且能够提供元数据(metadata)的编辑和多级目录的编辑。众所周知,epub和mobi是目前两种最主流的电子书格式,通过使用sigil软件直接对epub文档进行编辑,可以省去从纸质书的indesign格式转换为epub电子书格式的环节,从而有效节省编辑时间,缩短出版周期。

现代计算机信息技术对传统出版的各环节都产生了深远影响,作为出版中心环节的编辑加工工作也在悄然发生着变革。数字出版时代的编辑人员,除不断提高自身的选题策划能力和语言文字的规范、加工、写作能力外,还需增强对科技新动向的高度敏感性,熟悉和精通数字出版软件和技术。同时,出版社也应尽量为编辑人员创造学习和培训的机会,积极学习业内领先者的经验,及时将与数字时代相匹配的、先进高效的工作模式、工具和方法引入出版工作流程中。[2]

结 语

数字出版的道路难走,没有现成的经验可循,没有成功的例子可借鉴,但这是未来的方向,是出版发展的趋势,无从回避。什么才是真正的数字出版,传统出版社从事数字出版有何优势,数字出版需什么样的人才,数字出版的商业模式究竟在哪里?这些对于传统出版社的数字化转型来说是至关重要的问题,澳大利亚出版人在实践中的探索和努力也许不能完全回答,但却能给我们以提示和启发。他们在数字出版道路探索上所表现出的热情、勇气和创新精神,更值得我们敬佩和学习。

参考文献:

[1] 吴小君,龚捷. 社交媒体背景下的图书营销策略[J]. 出版发行研究,2012(7).

经销商代表发言稿篇6

一天宛如一年,一年宛如一天。当回忆久远,初心始见。随着岁末年关的来临,总有一些仪式感的东西提醒我们:你来到了新的一年。以下是小编为大家整理的年会致辞发言稿,供大家参考学习。

年会致辞发言稿1尊敬的各位领导、来宾,亲爱的各位同事:下午好!

律回春晖渐,万象始更新。值此新春佳节到来之际,我谨代表公司董事会,向各位来宾的到来表示热烈的欢迎,向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

20x年,是公司逆势而上的一年,是非凡的一年:公司成立十周年,公司工会正式成立,第一届工会代表大会胜利召开,广州分公司顺利搬迁和人员扩编,公司各种丰富多彩的员工活动等,让我们的每一位员工看到公司发展的希望。

虽然x再一次考验我们全体员工的斗志和信心,但是,我们的企业和全体员工面对危机与困难,在公司董事会、管理层的正确指导下,积极采取自救行动,开源节流、削减开支,并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能,把握机遇,创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力,公司获得了健康、稳步持续的发展,做到了稳健运营,实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水,也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此,我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢,并通过你们向你们的家人表示新春的祝福,祝大家新春愉快,工作顺利,身体健康,合家幸福,万事如意!

展望20x年,我们将面临新的机遇和更大挑战,希望大家继续努力,开拓创新,与时俱进,以新的姿态、新的步伐,谱写新的篇章!

我相信20x年,在董事会的正确决策下,有公司管理层的正确领导,有我们全体员工的共同努力和齐心协力,通过强化管理,提升效率,我们的员工和企业一定能够携起手来,共度难关,在激烈的市场竞争中求得新的发展,公司一定会有更美好的未来!最后祝我们的年会圆满成功!

谢谢大家!

年会致辞发言稿2尊敬的各位来宾,亲爱的员工们、朋友们:

大家晚上好!春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝20x年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表x公司,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!

20x,我们走过了坎坷,走过了荆棘;20x,我们体验严冬暖夏,春暖花开。在这不平凡的20x年里,公司有你们才走过了风雨,经历了彩虹,见证了阳光!广大职工对公司的支持和信任,让公司在这一年里战胜了困难,收获了丰硕成果!

在过去的20x年,作为公司的飞跃阶段,我们面临着很大困难,外部市场的激烈竞争,内部质量技术攻关问题,给我们造成了很大的压力,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在各部门紧密协调配合下,还是取得了一个丰收的20x!我们超额完成了生产年度计划,为公司打开了市场大门,这就是我们的胜利,我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的供应商、经销商、商朋友们致以最崇高的敬意!

新的一年,竞争与发展同在。我们将以追求、持续、改进的企业精神为指导,坚持绿色新能源的企业宗旨,为实现弘扬环保理念,助力健康生活的企业使命而不懈努力,力求实现x行业的领跑者的企业愿景。为广大客户提供更优质的产品和更高效的服务!

20x新年,新气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是可喜的。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。年,敲起了战鼓,春,吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的号角响起,一起在明天的跑道上冲刺!不管汗,流多少,也不怕血,洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,企业梦想并为此奋斗到底!最后,凯歌高奏辞旧岁,豪情满怀迎龙年!

再次祝愿全体员工及家人新年快乐,万事如意!

谢谢大家!

年会致辞发言稿3尊敬的各位领导,亲爱的员工、朋友们:

大家x好!

瑞丽祥和的x年即将姗姗走过,龙游天宇,激情勃发的x年即将到来。值此佳节到来之际,我代表公司领导班子,向全体员工和一直支持我们的朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!

高度决定视野,角度改变观念,尺度把握定位。纵览公司的发展,衡量企业的长短有两把尺子。第一把是纵尺。用这把尺子量,x走过的十一年里,特别是近几年取得了前所未有的成绩,值得自豪。第二把是横尺,即是横向比较。用这把尺子量,就会看到与我们同期发展的企业的巨大进步和成果。就会在比较中看到x还有很多不足。

在过去的20x年,作为公司的第二个十年的创业阶段,也是三五计划的开始,按照三五计划中将x置于市场经济及国家经济发展的大局中来定位的要求,我们感到前所未有的使命感和紧迫感。x所制定的五年战略发展纲要定位是科学务实的,而且要求高,特别是优化集团核心业务,提炼企业的核心价值观和文化,增强集团的核心竞争力,加强品牌建设,要把加快x的资本化进程作为五年发展战略的核心内容必须完成,从而使我们的团队真正分享到x发展的辉煌成果。

在过去的一年里,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部资源的不足,都造成我们的举步维坚,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持配合下,还是取得了一个丰收的20x!我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

鲲鹏展翅正此时,扶摇直上九万里,是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的x人将以为志者立心,为随者立命,为昌盛聚贤才,为登高开先河,的博大胸怀,用自己的智慧与勤奋支撑x展翅腾飞,x愿与所有志在未来的追求者和实践者一道,智慧博弈,竞合多赢,精诚合作。

我相信,在不远的未来,所有与x共同奋斗过的人,都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子,并自豪地说:我们开创了x从平凡走向卓越的新航程。

最后在这辞旧迎新的时刻,请再次接受我真诚的感谢和问候:祝你们和你们的家人新春快乐!

年会致辞发言稿4亲爱的各位同胞们:

大家下午好,在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。今天,我怀着无比高兴和感恩的心情站在这里,和大家共同度过这个愉快而难忘的夜晚。

首先,我想对公司营销部的所有同事们致以最真诚的感谢,因为你们每一个人的努力和付出,因为你们对工作的尽心尽责,全力以赴,我们才能取得今天的成绩。你们辛苦了,谢谢你们!

其次,我谨代表营销部全体同事对公司其他部门的协助表示感谢,没有你们的帮助,我们可能不会如此顺利的获得现如今的成绩。希望接下来的日子,我们能够一如既往的保持这种默契的互助精神,当然,我们在其他部门同事需要我们帮助的时候会提供的支持。

回顾过去的一年,在刚开始接到销售目标的时候大家脸上不可思议的表情,到后期为了达标拼尽全力、通宵达旦。终于,我们在最初零客户储备的状况下,实现了荆门地产项目销量的目标,成为荆门人气、瞩目的项目。可以说这是一个奇迹,一个万达速度的奇迹,一个城市商业变革的奇迹,更是每一个荆门万达人自我超越的奇迹。

过去的一年,公司的同胞们都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,让我们的项目在荆门一炮而红,从营销中心开放到各个产品开盘再到领导视察、工地开放日等,万达每一场活动都是人气爆棚,座无虚席。除了销量的成绩,在与荆门其他企事业的联谊上,我们也博得满堂彩。银行、保险、医院、商会、茶协等,我们用最真诚的态度结交广大荆门有识之士,希望在未来了日子里能够合作共赢。

盘点过去,展望未来。在新的一年里,我们将面临更多的困难和挑战,宏观市场转入了机遇期和变革期。在市场竞争激烈、国家调控不利等多重压力下,我们将面临更严峻的考验。但我们会顺应新形势、新变化,加强管理,拓展市场,最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有优势,挖掘资源、整合资源,进一步拓展市场,突破销售瓶颈,在集团领导的支持下使公司的品牌形象进一步深入人心,以促成最终销售。

鲲鹏展翅正此时,扶摇直上九万里,是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起它的巨大翅膀。万达就是托负起我们在座每一位巨翅的千万股雄风,当然万达也会因为巨翅的翱翔而更加遒劲有力。志存高远的万达人将用自己的智慧与勤奋支撑万达的展翅腾飞,万达愿与所有志在未来的追求者和实践者一道,智慧博弈,竞合多赢,精诚合作。我相信,在不远的未来,所有与万达共同奋斗过的人,都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子,并自豪的说:我们创造了荆门的商业传奇,我们助力了荆门商业从平凡走向卓越的新航程!

最后,在这辞旧迎新的日子祝现场所有的同事朋友们新的一年里,工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快!谢谢大家!

关于年会致辞发言稿精选

经销商代表发言稿篇7

中国期刊投稿热线,欢迎投稿,投稿信箱1630158@163.com 所有投稿论文我们会在2个工作日之内给予办理审稿,并通过电子信箱通知您具体的论文审稿及发表情况,来信咨询者当天回信,敬请查收。本站提供专业的服务和论文写作服务,省级、部级、核心期刊快速发表。

【摘要】本量利分析是现代企业管理的重要分析工具。本量利关系的基本公式为:营业净利润= 销售收入- 变动成本- 固定成本= (单价- 单位变动成本)×销售数量- 固定成本根据上述公式,我们可以进行企业经营盈亏临界点的分析和其它相关参数的变动分析。

【关键词】本量利分析 现代企业管理的重要分析工具 本量利关系的基本公式

【本页关键词】论文写作 期刊征稿 论文投稿

【正文】

1 前言本量利分析是现代企业管理的重要分析工具。本量利关系的基本公式为:营业净利润= 销售收入- 变动成本- 固定成本= (单价- 单位变动成本)×销售数量- 固定成本根据上述公式,我们可以进行企业经营盈亏临界点的分析和其它相关参数的变动分析。由于市场中原材料价格、产品价格、供求数量等波动和企业自身技术条件的变化,势必会引起公式中参数发生变化,使得原来计算的盈亏临界点、目标利润或目标销售量失去可靠性。企业管理者此时迫切希望知道哪一个参数影响小,哪一个参数影响大,以便在情况发生变化后及时采取对策,调整企业计划,使生产经营活动经常被控制在最有利的状态下,这就需要进行本量利关系的敏感分析。敏感分析是衡量单一变量或组合变量在变动时影响利润或其它决策变量的一种方法。本量利关系的敏感分析,主要看有关灵敏度指标发生多大变化会使盈利转为亏损和各指标变化对利润变化的影响程度。2 分析有关参数发生多大变化使盈利转为亏损的敏感性计算本量利公式中的单价p 、单位变动成本b 、销售量x 和固定成本a 等参数的变化,都公影响营业净利润P 的高低,如达到一定程度,会使企业进入盈亏临界状态,即利润= 0,这会使企业经营状况发生质变。敏感分析的目的之一,就是采用一定方法为管理者提供能引起目标发生质变的各参数变化的临界点。实际工作中,这种敏感性计算所采用的方法是最大最小法。即:利用本量利公式求出利润为零时企业能承受的单价和销售量的最小值、单位变动成本和固定成本的最大值。本量利分析的公式:P = (p - b )x - a反映了本、量、利三者之间的关系,据此可采用最大最小法进行各参数敏感计算。2.1 单价的最小值单价下降会使利润下降,单价下降到一定程度,利润将变成零。设:P = 0 ,则0 = (p - b )x - a ,根据上式所计算出的p 值就是企业能承受的单价最小值。例:某企业只生产一种产品A 单价为1500 元,单位变动成本为1125元,预计计划期固定成本850000元,产销量计划达5000件。则该企业计划期的利润为:P=(p-b)x-a=(1500-1125)×5000-850000=1025000(元)当P=0 时,该企业的单价最小值为:该企业单位降至1295 元, 即降低13.67% 企业由赢利转入亏损。1295 元就是该企业能够承受的单价最小值。2.2 单位变动成本的最大值单位变动成本上升会使利润下降,并逐渐趋于零。上例中,P = 0 ,则企业单位变动成本最大值为:单位变动成本由1125 元上升至1330 元时,企业利润由1025000 元降至0,此时单位变动成本上升了18.22% 这就是该企业所能承受的单位变动成本上升的极限。2.3 固定成本最大值固定成本上升变会使利润下降,并趋于零。若P = 0 ,则企业固定成本最大值为:a = x (p - b )上述企业的固定成本最大值为:a=x(p-b)=50000 ×(1500-1125)=1875000(元)该企业固定成本增至1875000 元时,企业由盈利转入亏损,此时固定成本增加了120.59%2.4 销售量最小值销售量最小值是指企业利润为零的销售量。P = 0 ,则企业销售量最小值为:这时的销售量就是盈亏临界点销售量。上述企业的销售量最小值为:该企业销售计划如果只完成企业利润为零。

【文章来源】/article/28/6936.Html

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经销商代表发言稿篇8

年会指某些社会团体一年举行一次的集会,是企业和组织一年一度的家庭盛会,主要目的是客户答谢,激扬士气,下面是小编为大家整理的关于2022年房地产年会发言稿最新,希望对您有所帮助。

2022年房地产年会发言稿最新1各位同事、各位朋友:

大家晚上好!

今天是我们__房产20__年度的年会之日,我本人十分荣幸地代表我们__房产公司管理层上台发言。谢谢大家!

我是__年中搭上我们__的班车的,在这一年半载间,我们走了很多弯路,碰到了很多钉子,遇到了很多难题,我是一一看在心里的,我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的:这中间有苦也有甜,有愁也有喜;这中间,我们__有过改旗换面的那一天;这中间,我们__有过被外界恶性竞争,甚至诋毁打压的那一天,但是,我们相信,不经历风雨,是见不得彩虹的,任何风风雨雨都能促成我们越聚越大,今天我们五桌,明年就是五十桌!大家说,是不是?

当然,能一起走到今天,实属不易,这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力,我们有些人工作在电话营销一线,有些人工作在每一个项目现场,有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上,有些人又或办公室精心思考策划方方面面,但很明显,我们每一个工作都始终围绕着做大做强__公司的核心,此时此刻,我看到每一位朋友的面孔,很亲切,我想说:难得有今天,难得有大家!谢谢你们!

20__年是我们__发展的突破年,公司战略目标很是高远,需要更多的朋友加入和支撑起来。为此,我们一方面将不断引进管理人才和行业精英,不断培养后起之秀,另一方面,将完善公司各项规章制度,确保公司经营规范、科学和人性化相结合,届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通,只有集思广益,才能做得尽善尽美。

借此机会,我在再充两句,一方面,于公于私,我都真心希望__公司能健康的、能顺利的长远性发展,同时,真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作,另一方面,我也衷心祝愿妹妹的事业能在20__年度更上一层楼,祝愿大家能在__这一事业上找到新动力,找到新方向,找到新未来!谢谢大家!

2022年房地产年会发言稿最新2尊敬的各位领导,各位企业家,各位嘉宾:

大家晚上好!

欢声辞旧岁,笑语迎新年。经过一年工作的忙碌,在收获的喜悦中,我们即将送走20__年,迎来崭新的20__年,在此,我谨代表公司领导班子,向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福,向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢,向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福,祝福大家新年行大运,事事顺通!

即将过去的20__年,是我公司稳步发展的一年,借着十八大的春风,在市场经济形势多变的情况下,公司抓住了各项发展机遇,取得令人鼓舞的工作业绩:20__年,在集团公司领导的带领下,全体员工同心协力,工作中拧成一股绳,对外形象得到大幅的提升,在行业内得到了充分的肯定。公司首次荣获了建筑业奖--“鲁班奖”;成功申报了市政总承包一级资质;连续四年被评为__省建筑业50强。公司对项目坚持精细化管理,使各项目取得了较好的成绩,所有在建项目安全无事故,高速项目获得省高速公路建设项目优秀施工单位称号;市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。

当然,成绩的取得必定包含大家的辛勤的汗水,在20__年的发展进程中,我们经历了艰辛,经历了坎坷,受经济危机,天灾、经济不确定的因素,物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大,债务诉讼不断,资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任,国家启动拉动内需政策,路桥板块改制上市工作正在实施,我们面临又一轮机遇,机遇蕴含精彩,创新成就伟业!

20__年,崭新的一年,开启我们共同崭新的梦想,在20__年的扬帆起航的关键之年,我们公司将坚持以十八大精神为指导,紧密依托集团公司领导,以提高经济效益为重心,以改革改制为动力,迎难而上,锐意进取,团结协作,大胆创新,力争尽快实现运营结构的全面优化,共创20__年我公司发展的新蓝天!

再次,预祝我们的迎接20__年元旦晚会圆满结束,祝愿大家今天晚上玩的开心,祝福大家新年快乐,万事如意!

谢谢大家!

2022年房地产年会发言稿最新3尊敬的各位领导,各位企业家,各位嘉宾:

很高兴在此与各位欢聚一堂,分享我们过去一年的收获和喜悦,共同展望我们正在开创的____!

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、___等合作伙伴,__、__等供应商代表及___的员工家属代表、亲朋好友。在此,我代表___全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的____年,留下了太多的记忆和感慨。

____年是___在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合,我们为____年提出了“顺势飞奔,大干、实干、巧干,构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。

现在来看,在____年我们基本实现了覆盖__核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标,达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前,公司整体保持了良好、快速的增长势头,连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录,并打出了连开十店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理,加强了后台职能管控和服务支持力度,提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

全年我们不但加大了新店的投入,上线了epr系统,改造了部分高端门店,成型了新一代门店的品牌形象。同时,我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。

通过全面的规划,公司在____年变更升级了公司名称,从“__市___商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“__市___商业连锁有限公司”。相信,这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步,也是我们开创生活家居行业坚实的一步。

总体来讲,在____年,我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干,更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的,实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然,____年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年,不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩,房地产市场的宏观调控,工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难,客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平,预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至,为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此,我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。____年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念,让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知,____年的春节就像所有的春天一样,万物复苏,春暖花开,这也是我们_______新财年全新的开始。

在____年1月份,我们又一次刷新了新纪录,再次站上了新台阶,开始我们新一年的征程,我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。

今年,我们将按照从__逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式,加大拓展力度,将经营规模在____年的基础上整体提升一倍,实现业绩的倍增。

2022年房地产年会发言稿最新4各位股东、各位员工:

大家好!

在新的一年里,我们要抓住机遇,把握当前房地产发展的良好势头,利用项目所处的优势环境,挖掘资源,整合资源,集中精力打造公司的形象工程。我们要清楚认识到,只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,公司特提出20__年工作计划如下:

一、加强公司内部管理,提高工作效率

要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制,切实提高员工的思想意识和业务技能水平,挖掘每个员工的潜力,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,加强内部管理及外部沟通协调,使公司日常工作更加有序,更加有效。公司是一个团队,在这个团队中,或负责人要承担好分工协调的任务,发挥各人的优势,使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲,要认真对等自己的工作,明白自己在团队中的位置,清楚自己在工作中的环节作用,与团队中的人员多交流,多沟通,做好自己的工作,同时协助别人完成工作,营造良好的工作氛围,只有加强人员间精诚合作,才能提高整个团队的工作效率。

二、强化工作措施,强力推进项目建设

今年,我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造,全力以赴抓好项目的建设。在加快推进工程进度的同时,要确保工程质和安全,加强项目施工过程各个环节的建设管理,保证项目高质、高效

按计划推进。一是加强组织协调,指派专人进驻工地,积极加强与设计、施工、监理等单位的协调和配合,及时解决施工过程中出现的问题和困难。二是实行每月调度制度,由工程建设工作领导小组每月开项目调度会,听取工地负责人汇报工程进度,安排部署下一月工作。三是加强工程建设管理,严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度,加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。四是落实劳动安全防护措施,要求施工单位严格遵守工程建设安全生产有关管理规定,严格按安全标准组织施工,加强监督检查,采取必要的安全防护措施,严格操作规范,消除事故隐患,确保生产安全。五是实行全过程跟踪监督,由相关工作人员组成项目建设督查小组,对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。六是完善工程建设资料,建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作,保证资料的真实性、安全性和完整性,并及时归档管理。

三、真诚服务,确保完成年度销售任务演讲稿

楼盘销售中心作为企业的门面,企业的窗口,员工的一言一行代表了一个企业的形象,所以要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能,广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际,积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸等多种形式进行宣传,开展各种促销活动,宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务,提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证项目销售及招商计划的顺利实现。三是以诚信、热情、耐心、细致的服务理念展开工作,要对各个客户及商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,及时跟踪做好服务工作,扎实有效推进楼盘销售工作。

我相信,只要大家带着激情去工作,带着爱心去奉献,在不远的将来,所有与__县__房地产有限公司共同奋斗过的人,都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子,自豪的说:我们经历了__房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。

各位股东,各位员工,满载着收获的20__年即将过去,充满希望的20__年信步向我们走来,在新的一年里,光荣和梦想同在,挑战与机遇并存,站在新的起点上,让我们团结起来,把握机遇、携手并肩,求真务实,锐意进取,大胆创新,迎难而上,力争尽快实现公司战略目标,共创20__事业新的辉煌!

最后,恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福!

2022年房地产年会发言稿最新5尊敬的各位领导,各位企业家,各位嘉宾:

今天,房地产协会全体成员齐聚一堂,共同回顾不平凡的20__年,一起展望充满希望的20__年。借此机会,我代表市委对大会的胜利召开和当选的新一届房协领导班子表示热烈的祝贺,对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的积极努力表示崇高的敬意!

20__年,面对复杂严峻的经济形势和楼市调控政策,房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调,沉着应对,顺应市场规律,大力推进项目建设,积极开展房产营销,有力促进房地产持续健康发展,取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说,房地产行业在20__年打了一个漂亮仗,交了一份令人振奋的答卷。

众所周知,在经济趋紧、政策加压的大背景下,要想保持已有成绩实属不易,要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明,只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境,及时为项目建设和销售协调处理实际困难和问题,开发企业守规矩、讲诚信,就能够在复杂严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以,20__年很不平凡,既为我们今年的发展奠定了坚实基础,也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了宝贵经验。

20__年,房地产调控趋势延续,以缓慢调控为主。对房地产市场而言,房地产发展的良好态势仍将持续,区域城镇化将为房地产发展提供持久动力。目前,我们的城镇化率较低,相对全国平均水平差距很大。但是,这种差距也让我们看到了发展的前景。未来5到10年,我们的城镇化率必须每年提升2至3个百分点,每年要有10至15万农民转化为市民,未来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以,房地产开发企业要顺应趋势,趁潮而上。

下一步,我将继续坚持生态城市建设目标,加快新型城镇化建设。随着多条高速公路的通车,区域通达性大大增强,今年将全力促成城际轻轨开工建设,为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时,重点城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、大学城建设、古镇开发等,将有力扩大消费,增加刚性需求。

据初步统计,今年我们在建在售楼盘将达到126个,名义可售房源1000万平方米,再除去部分企业自持不售的房子,实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米,如果不加大项目建设力度,保证足够的开工量和预售量,极有可能面临供应不足的尴尬。所以,20__年房地产的发展必须要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务,协调解决好具体问题,同时也将加大市场监管力度,全力维护良好的市场秩序。

希望房地产协会积极工作,充分发挥在行业自律、行业规范、行业发展等方面的积极作用,在联系会员、城市营销、信息服务等方面主动作为。让我们20__年,合力共赢,再创佳绩,为金堂房地产持续健康发展做出新贡献!

最后,祝愿大家在20__年:金蛇飞舞,事业进步,幸福安康!

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