白酒发言稿范文

白酒发言稿篇1

我刚到大众日报的时候，听说朱民是报社头号所谓“走资本主义道路的当权派”，就想知道他是什么模样的一个人。那时候的报社大院，中间有一方高地，植有苹果树和瓜菜什么的。报社的所谓“牛鬼蛇神”们，有时候就在这方高地上劳动。一天，我见有几个人从高地上下来，就问一个同志：“哪个是朱民呀?”该同志用嘴巴一指：“后边那个。”原来是个个子不高的老头。年轻看人者。那时候在我眼里酊所谓老头，现在屈指算来，也就四十多岁。四十多岁，恰是风华正茂的时候，然则竟成为我眼中的老头儿了。

获得“解放”以后，朱民同志被派到言论组。先是一般的成员，后来就成为副组长。我那时也在言论组。朱民同志在也是一般成员的时候，不记得曾分配他什么具体任务，想来就是让他先接受群众的“监督”与“教育”吧。他在看我也没有什么任务的时候，就主动拉闲呱。一者，我的记忆能力差池，一者，他聊的内容，好像也不是太引人入胜，所以，当初他聊的那些事情，久矣乎我全忘怀了。那个时候，吃国库粮穿制服者，包括我在内的许多男同志，都有个习惯，即站立、走路时，好把一只手或两只手插入裤兜里。没有注意过朱民同志在其他场合站立或行走时两只手放在哪里。反正给我拉呱――他总是站着说――的工夫，如果是边吸烟边说，他一只手抓着裤腰带，不吸烟的时候，则两只手抓着裤腰带。就那时的报社而言，他差不多是最早的“老革命”了。他这个抓裤腰带的习惯，许是在革命战争年代养成的也未可知。

有件事情，是他当年在言论组时自己对我说的，还是我听其他同志对我说的，我记不大准了。不去管它也罢。话说一次朱民同志出发，某地区的领导同志请他吃饭。朱民同志是不胜酒力的。至少不是李白式“斗酒诗百篇”的人物。然而请吃饭的领导同志频频劝酒。照我推测，那时还没有“感情深一口闷”之类的劝辞。不过，欲你饮酒，那也是不患无词的。几个回合以后，客人手捂酒杯说不喝了不喝了。主人却偏又硬给满上。然后就又举杯相劝。眼见得客人端起了酒杯，主人正待说好，突然脸变长了。原来客人把酒泼在了脚下――把酒酹大地了。“这，这……你这样叫我的脸往哪里搁呀?”主人尴尬地说。“不这样，我钻了桌子底，你的脸就有处搁77”客人这样说。不知别人的看法如何，反正在我看来，过分劝酒而至于逼的程度，久矣乎乃是不折不扣的陋习，除酿酒卖酒者可以多赢利纳税之外，无论从哪方面说都没有好处。据我观察，酒桌上的所谓“感情”也者，至少在许多情况之下，乃不过说着好听罢了。你说我说他说，谁个信以为真?感情深，何必一口闷?感情好，能喝多少喝多少。身为曾经的报人，我也遇到过被过分劝酒的情况，就想到了朱民同志，虽然不好意思学他的样子将酒也泼在脚下，却增长了几分坚决拒绝的勇气。

如果我没有记错的话，离休之后的朱民同志，在报社党委每年春节前召开的部分老同志座谈会上，曾连续两年提出：在职的领导同志应带头写稿子，带头写好稿子，给编辑记者做榜样。尽管他没有说当年他在岗时如何如何，但我不由想起，在我还没来报社之前，就曾读过的发表在大众日报一版重要位置的署名“小清河”的评论文章，据说就是朱民同志写的。从当领导的角度分析，他那时候的报社情况，跟后来大不相同。故要求后来的领导，都能带头写稿又尤其是像他那样带头写稿，恐怕不很现实。据我所知，有些领导同志在走上领导岗位以后，如果说有遗憾的话，就是没有或少有了写稿子的机会。但朱民同志的意见，体现了他对党的新闻事业的关心，体现了他多年来实践的既当指挥员又当战斗员的身先士卒的精神，也体现了他对于后来者关爱的一份深深的情谊。

白酒发言稿篇2

一、颠覆前后的比较

对于简练而凝重的语言，如果常规的品味方式不能让学生充分感受到语言的意味，而通过增、删、移、换等手段，往往能收到意想不到的效果。

一是增词比较。文学语言中的留白给人以广阔的想象空间。我们在阅读时就要展开联想和想象，品味语言丰富的潜台词。如杨绛的《老王》中的“我吃惊地说：‘啊呀，老王，你好些了吗?’他‘嗯’了一声，直着脚往里走，对我伸出两手。他一手提着个瓶子,一手提着一包东西。”这是老王临终前，为了报答作者一家平日里对他的关心，奇迹般来到作者家里送香油与鸡蛋的一个细节。当我问：“老王，你好些了吗?”，老王“恩”了一声，他既没有说“好些了”，也没有说“我很不好”。其实他是答非所问。假如把老王的“嗯”，增补为“嗯，我很不好，可能马上就要死了”，或许我当时就会嘘寒问暖，又或许会带老王上医院，那么即使后来老王去世了，作者也不会如此愧怍。但问题是当时老王答非所问地“嗯”了一下,而作者却完全没有关注到这个细节，所以当听说老王在来作者家后的第二天去世后，心里总感觉不安。因为作者觉得自己根本没把老王当做亲人一样来关心与平等对待，只是把他当做弱者来同情与关照。通过增补词句比较品味，我们发现老王的一个看似不经意的“恩”，其实为后文作者的愧怍之情埋下了深深的伏笔。

二是删词比较。它是指将修饰限制成分加以删减，并将删减后的文字与原文进行比较，以体会语言的妙处。刘勰说得好：“句有可削，足见其疏；字不得减，乃知其密。”如果拿“无可削”和“不得减”作标准来观照语言材料，当能品味到语言的真味。

如朱自清的《背影》中“等他的背影混入来来往往的人里，再找不着了，我便进来坐下，我的眼泪又来了”一句。删去“等”、“再”、“又”，改为“他的背影混入来来往往的人里，找不着了，我便进来坐下，我的眼泪来了”。朗读比较发现，原句中的“等”“再”，可见当父亲远去时，我一直注视着父亲的背影由近而远，由显而隐，直到完全消失的整个过程，我对父亲的感动、留恋、不舍、担心、惭愧、惆怅、悲悯等多种情感也随着背影的渐渐消失而越来越沉重。“我的眼泪又来了”中的“又”，说明我不是第一次流泪，我是再次被父亲的爱所感动。若去掉“等”“再”“又”，所表达的对父亲的那种依依不舍、感动、惆怅等复杂的情绪明显没有原句来得浓厚，而且“我的眼泪来了”还让人误解为这是我第一次流泪。通过删减与原句比较品味，就不难看出，这看似可有可无的三个字，却体现了儿子当时感受到从未有过的父子情深，想到父亲的至亲至爱，想到自己先前的自以为是，想到父亲的命运和前程，生起了无限感慨。通过这样的比较品味，学生能深入地理解本文的主旨。

三是移位比较。这是指改变句序或者调动句子中某个字或词的位置。然后与原文比较表达效果的不同。如泰戈尔的《金色花》中“你到哪里去了，你这坏孩子?”“我不告诉你，妈妈。”引导学生品味，先变换句式为“你这坏孩子，你到哪里去了?”“妈妈，我不告诉你。”朗读比较品味，原句强调“你到哪里去了”，妈妈的焦急与担心之情跃然纸上；强调“我不告诉你”，表现出孩子的天真、调皮、自以为得意，增加了亲密感。而变换句就没有这样丰富的表达效果。改变句式进行对照比较，揣摩品味，让学生更直接、深刻地把握了作者的思想情感，教师只需三言两语就能使学生领会到隐藏在文字背后的意义。

四是换词比较。这是指用同义词或近义词替换句中的词语，然后两者比较表达效果的差异。如鲁迅的《风筝》中原句“我即刻伸手抓断了胡蝶的一支翅骨，又将风轮掷在地下，踏扁了。”改写为“我即刻伸手折断了胡蝶的一支翅骨，又将风轮扔在地下，踩扁了。”引导学生朗读，比较品味“抓、掷、踏”与“折、扔、踩”的表达效果。“抓、掷、踏”，三字可见“我”当时因为“愤怒他的瞒了我的眼睛”，竟在做如此“没出息孩子所做的玩艺”，愤怒充斥着“我”的大脑，看到“风筝”“我”出手之重、用力之专、发泄之狠。三个动作传神地写出了“我”的盛怒和狂暴,与后文小兄弟的“惊惶”形象形成了鲜明的对照,字里行间深含自我谴责的意味。“折、扔、踩”三个动作较之“抓、掷、踏”意思相近，但从力度上分析明显没有“抓、掷、踏”来得大，来得狠，那么对作者的怒气、粗暴的刻画也没有“抓、掷、踏”来得深。因此，学生就不难理解“我“当时那种“盛怒”的情景，而就是这一行为，为后文“我”明白游戏之于儿童的意义,一心想补过，小兄弟却全然忘却，“我”沉重的心只得一直沉重下去做了很好的铺垫。

当然，语言品味中增、删、移、换等方法的区分并不是十分明晰的，运用也不是孤立和单一的，有时几种方法综合使用，效果会更好。通过增、删、移、换等方法对语言进行比较，学生才能感知到语言的精妙，领悟到某些精彩文本在遣词造句上不可移易的道理，从而产生对语言的敏感，逐渐滋养准确精妙地运用语言的能力。

二、结合生活体验的比较

结合生活体验比较品味文本语言，就是学生联系自己的生活实际与文中的情境进行比较，品味文中语言的奇妙之处，能更深层次地打动学生,激活学生内心深处的情感。

如琦君《春酒》中“她又转向我说：‘但是你呀，就只能舔一指甲缝，小孩子喝多了会流鼻血，太补了。’其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”教师引导学生联系自己平日里喝饮料是如何喝的?同学都说是一大口一大口，咕咚咕咚爽快地喝。而作者喝八宝酒只能喝一指甲缝，让同学看看自己的指甲缝到底有多大容量?简直是微乎其微。那为什么这么好的八宝酒母亲只让我喝那么一点点呢?因为八宝酒太补了，小孩子喝多了会流鼻血的。母亲慈爱温柔，孩子的活泼调皮都从这“一指甲缝”一词中体现出来，而引导学生联系自己平时喝饮料与文中“我”喝八宝酒的情境进行比较品味，使“我”与母亲的形象就更加鲜活了。

三、原稿与修改稿的比较

原稿与修改稿的比较，就是作者原先写作时的遣词造句与修改并定稿后的遣词造句进行比较品味，把握修改稿的精彩之处。如鲁迅的《从百草园到三味书屋》：“肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子(云雀)忽然从草间直窜向云霄里去了。…‘伏”原稿是“趴”，“窜”原稿是“飞”。“趴”紧贴地面，且口语色彩较浓，和上下文的书面色彩不协调：而“伏”写出了黄蜂的轻盈。“窜”与“轻捷”搭配，更能表现叫天子从草丛间突然高飞的慌乱、敏捷。

比较是语言品味中最常用的办法。正是通过对语言的比较和揣摩，学生才感知到语言的精妙，领悟到某些精彩文本在用语用词上“无可移易”的道理，从而产生对语言的敏感，逐渐滋养准确精妙地运用语言的能力。通过比较，教师引导学生感知强烈的视觉冲击和认知矛盾，帮助学生体味语言的韵律，感知语言形象的魅力，了解作者的写作手法：通过比较，还能极大地激发学生学习、揣摩语言的热情，从而催生对母语的深厚情感。

白酒发言稿篇3

理念为先 品牌制胜

近几年来古贝春在品牌运作方面有很多值得圈点之处，不时被业界形容为“一匹横空出世的黑马”。

随着“好酒不怕巷子深”的传统观念被打破，品牌宣传越来越引起企业重视。古贝春在品牌宣传细致独特的做法，是促进企业连年发展壮大的一大因素。一是产品宣传重实效。他们本着“少花钱多办事，花小钱办大事”的原则，在产品和企业宣传上不搞盲目投入，而是采取“有的放矢，逐个击破”的方式，细致分析解剖宣传目标和计划；同时注意采用广播、电视、报刊等多种形式，本着“不摆花样重实效，形式活泼入人脑”的原则，使产品宣传实现促进销售、树立企业形象的目的。

古贝春在做好外界宣传的同时，还利用自身的优势、资源积极发掘厂内的新闻点，以多种形式来扩大其品牌的影响力。自2002年开始，古贝春连续6年举办声势浩大的“酒文化艺术节”，在鲁西北和冀南地区持续掀起一场场“古贝春文化冲击波”，并在各种媒体上大做广告。2004年4月，古贝春又聘请中国著名相声大师马季老先生出任“古贝春百年老窖”形象代言人。

2008年，继《揭秘》、《漫话古贝春》之后，又有《古贝春诗词选》、《春之声》两部书籍出版，同时古贝春文字宣传与理论建设跃上新高度，一年来，董事长周晓峰参加各种会议的新闻稿及各媒体大稿、特稿纷纷跃上央视、卫视、大众日报、德州日报及各省市及行业报刊显要位置，如《解读古贝春核心系列文章》、《古贝春30年：化蛹成蝶中的沉寂与突围》、《“精细化”支撑大品牌战略》以及《新时期领导干部建设几点思考》、《人才是发展的根本保证》等等数万字新闻与理论特稿，这些不仅对企业文化建设起到促进作用，更标志着古贝春将掀起新一轮品牌宣传高潮。

全新的市场营销概念

营销概念是差异化竞争的重要手段,概念包装就是开拓消费者脑中的一个新区域，并想法成为该区域的第一。在白酒市场竞争日益激烈的条件下,挖掘出自己企业的营销概念是企业的重中之重。

当你走进古贝春新厂区，漫步在风景秀美的古贝春文化艺术长廊、徜徉在3000平方米的古贝春酒文化馆，感受着由文字、图片、模型、字画、酒具等实物组成的中华酒文化，就不会对古贝春提出来的文化营销概念有任何疑义了。

古贝春实施文化营销可谓得天独厚，如鱼得水。不仅在厂区建设了上述诸多能反映古贝春文化的建筑，还自2002年开始举办“古贝春酒文化节”，到目前已成功举办了6届。每届都盛邀各界文化名人，宋祖英、刘欢、刘斌、殷秀梅、臧天朔等明星大腕到场助威；臧克家、舒同等老一辈文化艺术家曾给古贝春留下了浓浓的墨香；马季、冯巩、姜昆等表演艺术家更是将古贝春视作基地，在此创作了许许多多脍炙人口的相声、小品;古贝春酒文化馆、文化艺术长廊、艺术团的建成更给古贝春增色添辉。

其实,这些都是古贝春公司“文化搭台，营销唱戏”,成功实施“文化营销”伟大战略构想的实践。在文化营销的大背景下，古贝春的营销战略不断向前推进，营销工作每年都迈上一个新台阶。

此外，古贝春还以经销商为切入点，提出了全新的整合营销概念。近年来，古贝春将整合优质经销商作为整合营销的重要内容，在全国范围内精选网络健全、实力雄厚、信誉良好的经销商，组建“优势互补，各施其长”的“营销联盟体”，加强与经销商的互利合作，从而推进了营销战略的实施；此外，他们还改变营销手段和营销方法，加大网络营销、知识营销、个性营销的力度，不断创新营销方式，创新营销观念，搞好营销战略的设计，使企业的营销规模不断扩大。

步步为营，力拓省外市场份额

随着酒业的发展，市场竞争的激烈程度不言而喻。竞争是市场的主题，是市场优胜劣汰的一个规律。

古贝春深深认识到这一点，2008年，他们提出了“一体两翼”的市场构建格局。所谓“一体”就是现有市场以京沪线为轴，北抵北京南近上海这条线的再度纵向拉长，所谓“两翼”就是在“线”的主体基础上做好东、西两翼市场的横向拓宽。

同时,在此格局下，古贝春大力推行“一地一策”的创新策略，针对新老市场、不同渠道，分别出台实施适宜的个性策略。在老市场挖潜、新市场拓展、个性渠道跟进等方面均有较好进展，老市场全年完成指标较上年度增长了30%！发展中市场与新市场增幅为12.1%，个性渠道实现的收入增加额达到两成多。2008年国家权威机构认定古贝春品牌无形资产价值达60.23亿元人民币。也是在2008年，“古贝春”商标在美国成功获得马德里国际注册，为古贝春品牌走向世界奠定了基础。

从古贝春近年来的宣传动向看,2009年其外拓的重心依然在河北和北京等市场，而且随着品牌宣传的进一步加大，在这两个地区古贝春2009年销量会出现稳定的增长。

白酒发言稿篇4

从莫言到红高粱再到高密，一人诺奖背后的财富众生相。

如今，在莫言的故乡高密县，酒桌上多了一条新规矩：当高密人聚在一起的时候，这第一杯酒定是敬给莫言的。

不仅在酒桌之上，高密的喜悦随处可见。从前，这里是青岛的后花园，而伴随着莫言的获奖，高密摇身一变，成为世界文学之乡。

在莫言获奖的第二天，孕育了莫言的东北乡，便高高挂起了30盏大红灯笼，进村的桥也被粉刷一新。面对纷至沓来的全球记者，东北乡希望以一个全新的形象，出现在有关莫言的报道中。

雷厉风行的还有高密的商家。当地最大的农家乐老板已经把店铺的名字改名为“红高粱庄园”，很多农户也打算重新种植即便给了补贴，也并不划算的红高粱。

想跟莫言甚至是红高粱搭上关系的，又何止一家而已。

在莫言获奖后的第四天，胶河疏港物流园区管委会便拿出了弘扬红高粱文化，打造半岛特色旅游带的计划书。根据计划，这项占地万亩，斥资6.7亿元的园区，将兴建包括莫言旧居在内的莫言文化体验区、红高粱文化休闲区、红高粱影视作品展示区、胶河沿岸景观带，以及乡村度假区和爱国主义教育基地。而在几天前，这项计划的占地面积还只是2000亩而已。

在一项微博调查中，超过50%的受访人表示，在诺奖公布之前，他们根本不知道莫言何许人也。一如过往的低调，在本应最为风光的时刻，莫言不见了。

他拒绝了任何人的采访，即使连同乡和亲戚摆设的酒宴，莫言都没有出席。尽管，远离了公众的视线，但莫言还是成为炙手可热的社会公共资源，被人们快速消费着。

在高密文化馆门前，有一条横幅意味深长，“莫言获大奖，中国很高兴”。

早在诺贝尔文学奖公布之前，对于莫言的消费便蓄势待发。在全球著名公司Unibet公布的赔率表上，首次出现在名单上的莫言排在第一顺位。种种迹象似乎表明，今年的诺贝尔文学奖注定非凡，因为他牵动着整个中国。

2006年，一位侯姓的工程师随意注册的 “莫言醉”商标，如今遭到多家酒商的争抢。不久前，有消息传出，称此商标价钱已基本谈妥，只不过“莫言醉”的价值已从早前的600万，一路飙升至税后1000万元人民币。

这当然是一次炒作。

几年前的一次聚合上，酒意正浓的侯先生突然诗性大发，无意中吟诵了两句打油诗：“酒逢知己千杯少，好友相逢莫言醉。”之后，他真到国家工商总局商标局注册了 “莫言醉”的商标，并通过了审查。如今，无心之举却成了酒企的炒作噱头。

尽管，“莫言醉”的商标持有者并没有出售的意愿，但这并没有阻挡酒商的炒作。有不少人在网上对这样的炒作嗤之以鼻，但这恰巧迎合了商家的意愿。

比起幸运的侯先生，多数买卖人在冥思苦想，如何才能沾上“莫炎热”的余温。

如今，在淘宝上输入“莫言”二字，除了小说，“莫言同款毛衣”、“莫言同款开光手串”、“莫言同款钢笔”比比皆是，琳琅满目。这些看似可笑的商品，一如高密沿街叫卖的“莫言家萝卜”，正体现着中国人对于莫言狂欢式的消费。这就像我们对于山寨产品的追逐一般，懒惰而可笑。

不知道是否会有一天，“莫言醉”会成为高密餐桌之上的必备酒品。但可以肯定的是，莫言不会醉，醉的是中国。

“诺奖财富论”

很多人预测，诺奖会帮助莫言扶摇直上，一跃成为今年榜单上的冠军。在他们的价值观中，诺贝尔奖已经成为打造富豪的新途径。

比起小打小闹的淘宝商家，向来爱炒作概念的资本市场，自然不会缺席这场“诺贝尔热”。

在莫言获得诺奖后的第一个交易日，市场便做出回应。传媒板块强势开盘，6只个股开盘涨停。有趣的是，除了出版传媒行业奥飞动漫、华谊兄弟、掌趣科技和人民网也成为收益的对象。

除此之外，“诺奖概念股”不断发酵。干细胞研究、量子光学、钛白粉等板块也搭上了诺奖的顺风车，相继成为市场爆炒的对象。

然而，笑到最后并非这些上市公司，而是名不见经传的精典博维。

今年5月，莫言与这家成立于2005年的民营文化传媒机构正式签约，后者买断了莫言在中国内地所有作品包含新作品及延伸品的出版权。

然而，精典博维却是忧心忡忡。出版商激烈争抢莫言作品版权，加之各类版本的莫言图书纷纷上市，出版业对于莫言获得诺奖的回应似乎颇为混乱。鉴于此，国家新闻出版总署宣布，已将莫言作品列入重点保护对象，坚决打击相关侵权盗版行为。除此之外，莫言还亲笔授权精典博维作为其作品的惟一维权商，可全权处理被侵权的维权事宜。对于精典博维，这有如一颗定心丸。

如今，精典博维正加速着莫言新作《我们的荆轲》的面试，同时，收费版APP也将于不久之后登录苹果终端。除此之外，其IPO计划也在加速。

欢欣鼓舞的还有中国的作家们。在他们看来，莫言的胜利更是中国文学的胜利。

和高涨的GDP相比，中国作家的稿费可谓一路下行。民国时期，在中国当作家可谓高收入职业。40年代时，张爱玲每月稿费可达450块大洋，约合9000斤大米。如今，国内稿费最高的杂志是《知音》，千字稿费为1000元，美国稿费的平均水平则在4800-12800元之间。而更加令诸位作家尴尬的是，800元的稿税起征点已经30年未曾改变。无论诸位作家的既得利益能否因此增长，但可以肯定的是，起码人们开始关注起中国作家的生存现状。坚持的信念，也许是莫言带给同行们最为直接的影响。

如今，莫言成了“国宝”，他与财富的距离，正如他与诺奖的距离一般，唾手可得。

在2006年首届中国作家富豪榜中，莫言以345万元的收入位列第20名。自此之后的五年间，他便消失在这份榜单之中。

与之形成鲜明对比的则是郭敬明。在同一份榜单中，这位成名于网络的80后作家从未跌出三甲。身居上海最世文化发展有限公司董事长的高位，加之邀约不断的代言和节目通告，郭敬明在文学之外可谓名利双收。

白酒发言稿篇5

一、删繁就简，力求简洁精炼

（1） 原句：在我一生之中认为我师的之中……（《藤野先生》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：在我所认为我师的之中……（同上）

（2）原句：自然，这样一移，的确比较的好看些，然而解剖学上的图不是美术，实物是那么样的。（（《藤野先生》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：……然而解剖图不是美术，实物是那么样的。（同上）

（3）原句：人人愿意知道现钱和新夹袄的阿Q的中兴史，看去是天然的事，所以在酒店里，茶馆里，庙檐下，便渐渐的问出来了。（《阿Q正传》，见《晨报副镌》1921年12月4日―1922年2月12日）

改句：人人都愿意知道现钱和新夹袄的阿Q的中兴史，所以在酒店里，茶馆里，庙檐下，便渐渐的探听出来了。（见《呐喊》）

例（1）“在……之中”句，一个并不长的句子里就出现了两个“之中”，显得重复、累赘，读起来感觉拗口；再说“在我所认为我师的之中”自然就包含着自己“一生之中”的意思。此外，“一生之中”似有总结生平的意味，用在这里也不得体。所以鲁迅就“毫不可惜”地将其删除。例（2）“解剖学上的图”比“解剖图”的范围要宽泛得多，而根据上下文可知：这个图是指作者笔记上画的“下臂的血管”图。删去“学上的”三个字，切合语境，表义较原先准确，简洁明了，避免了歧义，念起来也感觉顺畅。例（3）原句说未庄的人们愿意知道阿Q的中兴史，在修改时又加了一个“都”字加以强调，这时再说这件事“看去是天然的事”实在没有必要，是冗余言语。故作者毫不犹豫地删除了该句，并用具体形象的“探听”一词替代了“问”字，活画出未庄人探究阿Q“中兴史”兴趣的浓厚和询问的细致。

“文以辨洁为能，不以繁缛为巧。”（《文心雕龙・练字》）从以上三例我们可以看出：鲁迅删繁就简毫不手软，的确做到了“无情地删去一切多余的东西”（车尔尼雪夫斯基语）。这些“示例”对那些舍不得“忍痛割爱”者尤其具有示范功效。

二、悉心斟酌，务求准确严密

（4）原句：但所得的是麻雀居多，也有白颊的“张飞鸟”，性子很躁，总是养不过夜的。（《从百草园到三味书屋》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：但所得的是麻雀居多，也有白颊的“张飞鸟”，性子很躁，养不过夜的。（同上）

（5）原句：从此就看见许多新的先生，听到许多新的讲义。（《藤野先生》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：从此就看见许多陌生的先生，听到许多新鲜的讲义。（同上）

（6）原句：在我一生之中认为我师的之中，他是最使我感激，给我奖励的一个。（《藤野先生》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：在我所认为我师的之中，他是最使我感激，给我鼓励的一个。（同上）

例（4）从手稿的影印件来看，原先是没有“总是”二字的，是鲁迅后来添加上去的。最终定稿时，觉得不妥，还是把它删掉了。推想起来，对自然科学也很喜爱的鲁迅大约觉得“总是”两字强调无一例外，说得太“过”，并不符合科学精神。删掉这两个字，表现出作者为文之严谨，体现了作者用语之准确。类似这样追求用词准确、表达严谨的范例还有《祝福》的开头部分对祥林嫂的肖像描写中有关“眼睛”一词的替换。“只有那眼珠间或一轮，还可以表明她是一个活物”，最初在杂志上发表时用的是“眼睛”，后来收入集子时改为“眼珠”。我们平常所说的眼睛除了眼珠，还包括眼皮、睫毛等。从生理学的角度来看，“眼珠间或一轮”比“眼睛间或一轮”要准确、严密得多。

例（5）中的“新”是多义词，用它作修饰语含义比较宽泛，表意指向不甚明确。像原句中的“新的先生”，既可指没见过的先生，也可指新来的先生。作者初到仙台，人生地不熟，“看见”的自然是“陌生的先生”。改“新”为“陌生”，指向就明确了，表意也较原来清楚。将“新的讲义”改为“新鲜的讲义”（这里的“讲义”是鲁迅借用的日语词汇，是指上课内容），则在原来没有学过的课堂知识这层意思的基础上，又多了一层上课内容新颖、让人感觉新鲜的意味，表达较原先准确、贴切。总之，修改后的用词，避免了“新”字的重复，不仅使句意表达较原句准确严密、贴切自然，也使改句音韵和谐，读来感觉朗朗上口。

例（6）中的把“一生之中”“毫不可惜”删除，这在例（1）的分析中已作说明。除了这一被改处之外，作者还把“奖励”改成了“鼓励”。从手稿影印件上我们可以看到：作者先写的是“鼓励”，后来改成了“奖励”，最后还是改回到“鼓励”。这样否定之否定的修改，说明这是作者在精心地“炼字”，值得我们品味。叶圣陶说：“用词要用得正确、贴切，需要比较一些词的细微的区别。”（《认真学习语文》）“奖励”和“鼓励”的用法还是有些差别的。“奖励”是“给予荣誉或财物来鼓励”；“鼓励”是“激发、劝勉”的意思。藤野先生给留学时期的青年鲁迅以人格上的尊重、精神上的鼓励，并没有给予什么荣誉或财物，所以鲁迅用“鼓励”一词最恰当、贴切，字里行间洋溢着作者对恩师的赞美、感激之情。这里虽然只改动了一个字，但却有点石成金之妙。

三、讲究声律，追求顺畅和谐

（7）原句：……下面撒些秕谷，棒上系一条长绳，人远远地牵着，看鸟雀下来啄食，走到筛下时，将绳一拉，便罩住了。（《从百草园到三味书屋》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：……下面撒些秕谷，棒上系一条长绳，人远远地牵着，看鸟雀下来啄食，走到竹筛底下的时侯，将绳子一拉，便罩住了。（同上）

（8）原句：阿Q本来也是正人，我们虽然不知道他曾经蒙什么明师指授过，但他对于“男女之大防”却历来非常严。（《阿Q正传》，（见《晨报副镌》1921年12月4日―1922年2月12日）

改句：……我们虽然不知道他曾蒙什么明师指授过……（见《呐喊》）

（9）原句：他们所反对的是奸臣，不是天子，他们所打劫的是平民。（《流氓的变迁》， 1930年1月1日《萌芽月刊》第一卷第一期）

改句：他们所反对的是奸臣，不是天子，他们所打劫的是平民，不是将相。（见《三闲集》）

鲁迅在修改例（7）时，直接在手稿上通过连续添加的形式，把“筛下时”改成了――“竹筛底下的时候”。正式发表时，又把“绳”改为“绳子”。“竹筛底下”比“筛下”要明确得多、具体得多，准确地写出了鸟雀进入捕具的部位。不过，鲁迅如此添加的意图主要还是从语言的音乐美的角度来考虑的。将单音节词改成了双音节词，使得句子音节自然和谐，节奏舒缓有度。极其口语化的叙述，让人觉得如叙家常一样亲切自然。

“言辞当求美也。”（杨树达《汉文文言修辞学》）。如果说例（7）是为了追求语言的声韵美将单音节词改为双音节词的范例的话，那么例（8）则是作者为了追求语句的节奏美，将双音节词改为了单音节词。改句把双音节的“曾经”改换成单音节的“曾”字，就是为了和后面单音节的“蒙”字搭配合更协调，念起来更顺畅。这样看来，是用单音节词还是双音节词，不能一概而论，要根据语境和题旨的需要而定。这正如修辞学家陈望道所说的：“语言文字的美丑全在用得切当不切当：用得切当便是美，用得不切当便是丑。”（《修辞学发凡》）

例（9）改句中添加了“不是将相”之后，便与前面的“不是天子”相对，把“侠之流”终于是奴才”的本性揭示得更清楚。这一添加虽与原句的意思没有什么根本不同，但在声律上却是大不一样了：改句较之原句整齐匀称，音节分明流畅，节奏感明显增强了。它虽在表意上并没有增加什么新信息，却弥补了原句声律上的小瑕疵，使得改句具有形式上的对称美、音律上的节奏美、语意上的对比美，这样看起来顺眼，读起来顺口，听起来顺耳，真可谓声情并茂、美不胜收。

四、增添词句，力求生动形象

（10）原句：三味书屋后面也有一个园，虽然小，但在那里也可以采腊梅花。（《从百草园到三味书屋》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：三味书屋后面也有一个园，虽然小，但在那里也可以爬上花坛去折腊梅花。（同上）

（11）原句：（藤野先生）一将书放在讲台上，便向学生介绍自己道：“我就是叫作藤野严九郎的……” （《藤野先生》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：（藤野先生）一将书放在讲台上，便用了缓慢而很有顿挫的声调，向学生介绍自己道：“我就是叫作藤野严九郎的……。” （同上）

（12）原句：他跪着俯伏下去时，果然背上有一个圆的小包袱，青色布，上面有些暗红色的花纹。（《眉间尺》，见《鲁迅手稿选集》）

改句：他恭敬地跪着俯伏下去时，果然看见背上有一个圆圆的小包袱，青色布，上面还画上一些暗红色的花纹。 （同上）

例（10）中手稿的影印件非常清晰地显示：鲁迅把“采”涂掉了，而改成了“爬上花坛去折”。仅用一个“采”字，的确太平常了，不够具体，显得很一般。加上了“爬上花坛去折”这样一个描述“采”腊梅全过程的“连动式”修饰语，比原先单用一个“采”字具体、形象多了。特别是一个“爬”字，尤为传神，活画出小孩子天真、顽皮的性格特点，充满了童趣。

例（11）加了“缓慢而很有顿挫的声调”，非常真实地“复原”了藤野先生当时作自我介绍时的情景。描述这样很有个性、很特别的“声调”，先声夺人，写出了独特的“这一个”。不仅如此，还为文章结尾“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来”作了必要的铺垫，是一个巧妙的伏笔。总之，这一“添”成了描写藤野严九郎“亮相”时的精彩一笔。它在起到让人如闻其声、如见其人的艺术效果的同时，也彰显出文章照应之自然、作者行文之严谨，显示了作者高超的语言技巧。

例（12）是写复仇者“黑色人”被召进王宫时的情形。从手稿的影印件可以清楚地看到：鲁迅在“跪着”的前面用插入符号加上修饰语“恭敬地”三个字。这样，在凸现黑色人“恭敬”神态的同时，也表现出复仇者的冷静、机智。至于对“小包袱”的描述，改句加了一个“圆”字，与前一个“圆”字连在一起，构成了叠音词，不仅念起来更为顺畅，而且使“小包袱”具有立体感。“还画上一些暗红色的花纹”的描述较之于“有些……花纹”的交代，显然要具体、详实得多，同时也能避免和前句中的“有”字重复。总之，改句通过加上恰当的修饰语，改变了原句的粗疏、笼统，使得“小包袱”――这一复仇的重要“道具”像电影里的特写镜头般醒目、突出，更具视觉冲击力，给读者留下了深刻的印象。

五、突破常规，营造独特效果

（13）原句：只有着长衫的，才踱进店面隔壁的房子里，要酒要菜，慢慢地吃喝。（《孔乙己》，见《新青年》1919年4月第六卷第四号）

改句：只有穿长衫的，才踱进店面隔壁的房子里，要酒要菜，慢慢地坐喝。（见《呐喊》）

（14）原句：直到下半天，几个人寻到山坳里，看见刺柴上挂着他的一只小鞋。（《祝福》，见1924年3月25日《东方杂志》半月刊第二十一卷第六号）

改句：直到下半天，几个人寻到山坳里，看见刺柴上挂着一只他的小鞋。（见《彷徨》）

例（13）中，作者把“着长衫的”改为“穿长衫的”是出于表达口语化、通俗化的需要，并没有什么超常之处。倒是将“吃喝”改为“坐喝”有些不同寻常。文句是写“穿长衫的”在咸亨酒店“阔绰”用餐时的情景，用常用词“吃喝”来描写无疑是正确的，似无改动的必要。大约作者觉得这个词太一般了，不仅毫无新鲜感可言，而且也无法准确、传神地表现出“穿长衫的”下馆子吃喝的个性化特征，于是就自造新词“坐喝”来形容。这个超常搭配、临时“生造”的词语，非常形象、传神地“描摹”出“穿长衫的”坐着喝酒的情景，也和上文所写“短衣帮”站着喝酒形成了鲜明的对照。所有这些对小说主人公活动场景的生动描述，为酒店里“唯一的”“站着喝酒而穿长衫”的“另类”――孔乙己的出场作了十分精彩的铺垫，给读者留下了深刻的印象。之所以能取得这些艺术效果，与作者突破常规、创造性地运用新词“坐喝”，凸显“畸人”的生活环境是密不可分的。

例（14）是祥林嫂机械地叙述“阿毛的故事”中的一段话。原句中“小鞋”的两个定语――“他的”“一只”是按常规顺序排列的（表领属的词+数量词），非常正确，也符合我们的语言表达习惯。如在《无常》的手稿上，鲁迅就把“鬼王拿的是小小的一块虎头牌”的语序改为合乎常规的“……一块小小的虎头牌”。而《祝福》中的改句作者却打破常规，将之改成了并不符合语言表达习惯的“一只他的”（数量词+表领属的词）。看来，作家这样改是有意而为之的，是有深意的。这种不符合一般语言表达习惯的语序，出自经受过两次丧夫之痛接着又遭受失子打击的祥林嫂之口，应该说是正常的。这和她第二次来到鲁四老爷家当女仆后，一开口就是“我真傻，真的……”一样，同样是她“就只是反复的向人说她悲惨的故事”情形的真实写照，也是对她神情有些恍惚、精神有些紊乱的生动描述。看似不合常规、实则合乎事理的语序是她“非常态诉说”中的“准确叙述”，是“不正常”里的“正常”。颠倒的词序所表达的语义宛如不断推进的电影镜头一般鲜明，由远而近，非常清晰、有序地“再现”了祥林嫂央人搜寻儿子，看到“一只”鞋子，发现是“他的小鞋”（根据样式、质地等来迅速判断、确认）的全过程。“阿毛的故事”是祥林嫂“日夜不忘的故事”，是她的“受伤记忆”，对这些细节记得越清晰、深刻，就说明她所遭受的打击之沉重、承受的痛苦之巨大，也就越能震撼读者的心。一种摄魂夺魄的悲剧美的力量由此而生。而原句的常规语序只是一般的平常叙述，无法蕴含如此丰富的内涵。这个非常规语序获得了常规语序无法达到的艺术效果，是鲁迅极具深意的表现技巧，是他出奇制胜的艺术创造。

以上两例一个是看似无需改动的词语，一个是好像调换错了的语序，它们看似变异、反常，实则是语言的变革、创新。“反常合道”，鲁迅通过富有创造性的“生造”、有意颠倒的语序，带给人一种新奇、别样的审美感受，具有独特的审美价值。这是鲁迅式的语言技巧，值得我们咀嚼、借鉴。

白酒发言稿篇6

诙谐幽默的开场，能让大家会心一笑，放松整个现场的氛围。谐语幽默开场，可根据不同的现场、不同的听众来选择相应的方式，以下提供几种谐语幽默开场例子：

不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了;我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲今天的演讲取消了，所有人都会非常惊讶，然后想到底怎么回事?此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上，然后演讲者开始说： “我们今天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲，这种方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。)

“朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人;吹牛走鸿运，拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?”

我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一起就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，各位不可计较呀!

ladiesandgentlemen，有请我闪亮登台,很喜欢我的请鼓掌,太喜欢我的不要鼓掌,谢谢合作...

白酒发言稿篇7

关键词：文化差异；语言交际；英语教学

语言是一定社会和文化的产物。语言的共享性是指“人们具有共同的文化特征；人们对同一客体给予和享有的共同编码”。同文化交流与跨文化交流的基本区别在于前者的交流双方共享有同一文化，而后者的双方则是来自不同文化背景的主体（个人、群体或国家），其各自的文化中的认知体系、规范体系、社会组织、物质产品、语言符号与非言语符号系统的相似与不同混淆在一起，其文化共享性差。当双方用语言和非言语符号对文化信息加以编码进行交流时，就会发生障碍。Linguistics across Culture的作者Robert Lado 说我们的语言文字是通过转换经历得来的。所以，建材之于建筑，就像词汇对于语言一样重要。然而，在语言体系中，除了字的表面意思以外，许多的词组意义晦涩，必须放在特定的文化语境下，才可以体现他们的言外之意；而且某个文化背景中的人，对于文字也会有他们自己的理解和情感。这些也许在字典中查找不到。因此，如果不了解语言是文化的承载体，交际中的语言只能让人一头雾水。本人从事《国际商务文化》的教学多年，在教学实践中亲身感受到，要提高大学生学习英语的能力和运用英语的能力，仅仅从语言本身来学是不够的。如果能把大学生的英语学习放到文化的海洋中，让学生体会不同的文化，我相信学生一定会掌握使用真实英语的能力。本文拟对英语语言中的文化现象作一概括，具体谈谈如何在文化背景下学习英语，掌握英语。

一、食物颜色中的文化特质

白white：中文里的白糖、白面、蛋白、白盐在英文里都被认为是白色的，其中的“蛋白”一词在英文里可以理解为“protein”，而“大白菜”在英文里却只用cabbage表达即可。白酒，可以翻译成white wine吗？中国人也会酿制白葡萄酒，所以，white wine这个词很好理解。可是，中国人还喜欢喝“白酒”或“烈酒”，正如英语国家的人有white liquor 或white lightning一样。餐桌上如何点吃“鸡”？“鸡”给中国人的联想是一只完整的鸡，至少是连着骨头的鸡；殊不知老外们喜欢吃的是“肉”，不是白肉white meat或breast meat就是红肉dark meat。中国人的“白”还可能是透明的意思，所以“白开水”，“白醋”翻成英语，不能用white，而只能是意译：clear boiled water，和plain vinegar。而“白银”的英文要么是silver，要么是silverware（银器）。

二、常见食品中隐藏的文化差异

Cookies and crackers：中国人对这两个字很容易混淆。中国人多数用“饼干”替代所有，当然我们也会有甜饼干sweet和咸味饼干salty之分。但是，俗语a real smart cookie绝对不可以理解为“卖相好看的饼干”，因为它的含义是“非常聪明的人”。不了解各自的文化习俗，的确会犯望文生义的错误，从而使交流达不到预期的目的。再比如“豆子”，在中国有多种颜色之分：红豆、绿豆、黄豆、黑豆等等。如果把它们都用相对应的颜色翻译成英语，一定让英语国度的人摸不着头脑，比如，yellow beans中国人很好理解，但它只可以翻译成soybeans才能实现交流目的。

三、词语结构和文化的渊源

有一位西方的营养学家叫人把他的讲稿翻成中文。他在讲稿中提到，我们应当“Eat three times a day”，他要人们特别关心成长期中的孩子们所需的维生素和矿物质。回到美国后，他把他的中文讲稿给一位华裔看，不料，这个华裔笑着对他说：“看得出你已经深深地被这次中国行所影响，你看，你甚至和中国人一样，‘一日吃三顿饭’了。”之所以中英文在“吃”字上差距这么大，这也是受各自文化生活习惯的影响。Eating和cooking翻成中文可以是“吃饭”和“煮饭”。同样，breakfast、lunch和dinner在中国就可以说成早饭、午饭和晚饭。另外，中文的“饭”还可以译成food、meal或rice。许多中国的基督教徒甚至认为“吃饭”是上帝规定的，为了认证这点，他们会拿出《新约全书》，指着那行字，念给你听：“Man shall not live by bread alone.”可见，一个“吃饭”，就可引出一串误解。另外，中国人见面打招呼，喜欢问：“吃过了吗”、“吃饱了吗”、“吃饭了吗”，英语国度的人不知道这只是一种问候，他们往往会非常认真地回答：“没吃饭，吃面（汉堡）了。”这里语言的差异多是由于文化的差异造成的。如果用Halls的“文化纬度”观点来看，中国文化呈现high-context，而英美国家呈现low-context，主要区别在于，他们对信息中明确信息符号的依赖不同。High-context文化的人，习惯于根据不同场景对同一符号作出不同的判断，所以，中国人问：喝茶吗？有可能是问：喝水吗？到底是茶还是水，具体场合下说话人都可以区分出来，不需要特别注明，因为中国人对符号依赖小于对场景context的依赖；而英美人则相反，他们高度依赖符号而忽略场景的特殊，所以，在回答“你吃饭了吗”时，他们会准确无误地说：吃（饭、面条、汉堡等）了。

语言交际中形成障碍的原因不是语言知识缺乏，恰恰是语言赖以生存的文化现象，没有很好地得到认同。而在大学英语的实际教学活动中，教者似乎也没有充分地认识文化的重要性，无论是课堂讲学，还是课后操练，还是试卷内容，都少见对这些文化元素的重视。所以，笔者认为，要真正提高大学生的英语运用能力，就必须把我们的学生和我们的课本，全部置于文化的海洋，让学生在感受文化中掌握语言的技巧，掌握语言中的文化特质。

参考文献：

[1]李瑞华.英汉语言文化对比研究[M].上海：上海外语教育出版社，1997.

[2]邓炎昌，刘润清.语言与文化——英汉语言文化对比[M].北京：外语教学与研究出版社，1989.

[3]顾嘉祖，陆昇.《语言与文化》，上海：上海外语教育出版社，1990.

[4]碧青，周丽蕊.英语翻译规律[M].北京：海洋出版社，1992.

[5]关世杰.跨文化交流学[M].北京：北京大学出版社，1995.

[6]Robert Lado.Linguistics across cultures：Applied linguistics for language teachers.[M]University of Michigan Press，1957.

白酒发言稿篇8

发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见,看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。以下是小编为大家整理的客户发言稿，供大家参考学习。

客户发言稿1各位国寿的尊贵嘉宾、女士们、先生们：

大家新年好!

今天，我们非常荣幸地邀请到在坐的各位，参加“中国人寿银保新春vip客户联谊会”。在此，我谨代表西安分公司全体员工，对各位的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

中国人寿与共和国同龄，经历了59年的风雨历程。做为

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民族寿险业的领导者，始终坚定不移地致力于撒播爱心、造福社会的事业，秉承“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，在寿险领域全面满足客户需求，不断发挥保险做为社会稳定器的作用，为所有的朋友送去最贴心的保障和爱心。

作为国内最大的寿险公司，国寿x年取得了辉煌的成绩，先后分别被评为“中国保险业最受信赖的寿险公司”，“最佳企业公众形象奖”，“x香港公司管治卓越奖”，“中国红十会红十勋章”，“全球x大企业龙虎榜”，“影响中国x年度最佳保险产品奖”等荣誉称号。分别获得“中国最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保险公司;中国最佳品牌年度排行榜第四，在国内保险业中排名第一。x年9月，公司董事长杨超先生凭借其在领导能力、经营业绩、管理策略、社会贡献等方面的突出表现荣获蒙代尔世界经理人成就奖。同时，公司95519电话服务获得“全球最佳呼叫中心”奖，公司成为中国首次获奖的两家企业之一和中国保险也的唯一获奖企业。公司连年被选入美国《财富》杂志“世界500强企业排行榜”及世界品牌实验室“世界品牌500强排行榜”，成为国内唯一的“世界双500强”的保险品牌。至x年6月，国寿以市场份额42.76%的成绩排名同行业之首。

中国人寿能取得今天这样的成绩，与广大客户的支持与信赖息息相关。值此新春佳节来临之际，我们在此欢聚一堂，举行这样的联谊会，是对您的支持与厚爱表达出由衷的感恩。在新春之际，祝愿我们在来年的合作更加融洽、互利共赢，联系更加紧密!

银保客户是中国人寿最重要的一只客户队伍，为了为您提供更加完善和贴心的服务，中国人寿西安分公司应运成立了理财服务中心。在新的一年里，我们一定不负众望，以更加饱满的热情投入服务工作，让您感受到来自国寿的真诚爱心。x年我们将在原有的满期给付、红利通知的基础上，全力推进国寿鹤卡1+n服务，完善理财沙龙服务，力争将最新最有效的理财讯息及时传达给各位，除此之外我们还将推出生日蛋糕，鲜花祝愿等贴心服务。总之，让您感受到我们最深的爱心是我们的终极服务宗旨。

尊敬的来宾，因为有你们的关注、支持和信赖，我们才能在激烈的市场竞争中独占鳌头，取得如此的辉煌业绩。滴水之恩，当涌泉相报。在此，我们郑重承诺，无论你走到哪里，无论你对自己的未来有多少期待，中国人寿都将是你最忠实的朋友，最坚强的后盾，我们会始终如一地为你提供更专业、更快捷、更细致的服务，不辜负大家对我们的信赖和期望。各位嘉宾，相知多年，值得托付。中国人寿全体员工祝愿各位在新的一年里身体健康，万事如意，合家幸福，财源广进!

谢谢大家!

客户发言稿2尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户：

大家好!

感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家。

我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。

我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现尝为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们。

有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得毕业论文荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。

今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：

通过我们的努力工作，我们为千百个客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我们的工作是有意义的，更是有价值的;

寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。

谢谢大家!

客户发言稿3尊敬的各位来宾、各位朋友:

你们好!

我叫x

今天我怀着一颗激动的心情来到x人寿参加我朋友x女士的个人酒会，我心情异常兴奋，我庆幸我有这样一次机会。说句实在话，我是第一次参加这样的活动，我从未想过在保险业有如此的宴会，况且是x年中一直做得如此优秀的客户经理，而且是一位美丽的女士!我感觉我好荣幸，这个行业的魅力，使我第一次有了很深的体会，铁肩担道义，爱心助辉煌!

当然了，我更感谢在座的各位朋友让我有这样一次认识大家的机会，而且代表大家发言，我受宠若惊，感谢大家对我的信任!

多次和x女士交流我觉得她是这样一个人：热情、专业、诚信、具有爱心。

和她的交往中她的热情始终感染着我，全身折射出的魅力和活力让我惊叹这个行业的独特。不论什么时间打电话永远是热情洋溢的接听，建议、没有怨言，使我感动。

专业不但来自与她职业的微笑，专业的形象，更来自于她在客户面前不卑不亢，有礼有节，举手投足之间尽显真诚彰显专业。

诚信，在她身上使我改变了对这个行业的看法，以前那些对寿险业务员的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植宦谟小?/p>爱心，做保险是良心活，更是一份责任活。

它不仅是保障，也是一份金钱回馈，更是一份对客户爱的传承，父母对子女，丈夫对妻子，大爱传承，她正是用她的行动来诠释这份大爱，对公司，对家庭的爱的传递，这种爱也是社会责任，大爱无边，她在纺织爱的梦想!

最后，我祝愿这次宴会圆满成功，祝愿x女士在这个行业越走越好，越来越成功，祝愿到会的各位朋友心想事成，身体健康，家庭幸福!谢谢大家!

客户发言稿4尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们：

大家上午好!

我是集团的经销商。今天，我有幸代表经销商客户在此发言，感到非常荣幸。非常感谢集团提供的这个平台，让五湖四海的朋友们欢聚古城西安，交流学习、共叙情谊，

陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀，多年来，集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势，不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。

我们公司正是在这种大好形势下，与公司携手合作，成为战略合作伙伴，共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来，我公司销量逐年提高。

这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢，对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!

回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。

我们坚信随着集团的飞跃发展，西凤老窖品牌价值的迅猛上升，我公司也一定会得到相应的提高和进步。

借此机会，祝集团顺实现全年销售目标!祝在座的各位和您的家人在身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。

谢谢大家!

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