电厂汇报材料范文

电厂汇报材料篇1

首先，我代表水电厂党委、水电厂向各位亲临我厂检查指导精神文明建设工作表示热烈欢迎！

近年来，在省、地、市文明委的正确领导下，在局党委、管理局关心支持下，水电厂党委在创建文明单位工作中，以邓小平理论和同志关于“三个代表”的重要思想为指导，始终坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，根据新形势对文明单位提出的新要求，按照“巩固、提高、延伸、辐射”的工作思路，突出根本，把握重点。企业文化建设不断得到加强，职工素质明显提高，企业形象和文明程度得到了提升，连续年保持了“省级文明单位”荣誉称号。现将我厂建设文明单位的情况作一简要汇报：

一、基本情况

水电厂是伴随着玉门油田的开发而发展起来的企业自备电厂，迄今已有年的历史。现有职工人，具有中专以上文化程度。现已发展成为一个集热力发电、水力发电、输配电、电力水利工程施工、供水、供热于一体的连续性、综合性生产服务单位。主营业务为热力发电，年发电能力亿；年供水能力万吨；年供热能力万吨；电力水利工程公司具有国家二级送变电施工资质，可以承担及以下电力线路工程和变电站的建筑安装工程及中型水利水电工程的施工任务。

为适应油田快速发展的需要，进一步提高企业市场竞争力，厂部审时度势，抢抓机遇，制定了“一体两翼”发展战略。目前，电力水利工程公司的产业格局已初步形成，热电技术改造工程可研论证顺利启动，工程开工前的大量工作正在进行。

二、两级班子建设

近年来，水电厂结合生产经营实际，把精神文明建设的工作重心放在加强两级领导班子建设上，以改进和加强党的作风建设为目标，努力把厂、车间两级领导班子建设成为“在改革上敢于攻坚、在发展上敢于较真、在稳定上敢于负责、在管理上敢于碰硬”的坚强集体。

在干部的选拔任用上下功夫。厂党委按照干部“四化”标准，即革命化、年轻化、知识化、专业化的标准，在深入开展以“三个代表”重要思想和《决定》精神为主要内容的学教活动的同时，注重干部的选拔任用，严格按照《干部选拔任用条例》要求，始终坚持公开招聘制、公示制、试用期制，加大群众监督力度。今年上半年，对部分车间领导班子进行了调整，选拔聘用了部分科级干部，并对部分干部岗位在全厂范围内进行了公开招聘，报名应试人员达到人次。在干部的培养上，通过选树“学术带头人”、参加重点工程建设、送外培训等方式，激励年轻干部的成长。今年先后有名干部参加脱产研究生学习，半脱产干部参加学习的名，选树局级学术带头人名，厂级学术带头人名。

在党风廉政建设上下功夫。厂党委始终坚持以预防教育为重点，不断加强党风廉政建设。全厂纪检监察工作按照局纪委、局监察处的统一部署和要求，认真贯彻落实中纪委全会精神和局纪检监察工作会议精神，坚持把党风廉政建设摆在突出位置，常抓不懈。主要抓了各项制度的落实；干部的教育；领导干部的廉洁自律和职工的反腐倡廉教育。通过制度建设和教育，职工中无违法违纪，无吸毒贩毒，没有超计划生育现象。

抓大事，顾大局，谋发展。近年来，我们在稳定油田内部市场的同时，加大了外部市场的拓展力度。一是大湾二级水电站、白杨河一级、二级水电站去年相继竣工投产，见到了明显的经济效益。二是在局党委、管理局的关心支持下，取得了西气东输玉门压气站供电项目。三是热电技术改造工程项目已经启动，厂部成立了热电技术改造工程项目部，并委托华东电力设计院开始进行预可研工作，工程开工前的大量前期工作已经全面展开。四是去年全厂取得了质量体系认证，今年又顺利通过复审。标志着我们将先进的管理理念和管理模式成功应用到全厂的企业管理中。五是管理体系在全厂各单位得到有效运行，完成了“两书一表”和风险评价工作，并已经通过了中油认证中心的首次审核，为年内通过认证审核奠定了良好的基础。六是电力水利工程公司的产业格局已经初步形成。工程公司取得了《国家建筑施工企业电力施工二级和水利施工三级资质证书》，具备了及以下送电线路架设和变电站建设、安装、调试及水源、渠道、供水管网等水利工程建设项目的施工资格，还可承担中型水利水电工程及辅助生产设施的建设安装和基础工程施工任务。为承揽水、电工程施工任务创造了有利条件。

三、职工队伍建设

从全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》入手，提高职工的道德素质。我们在认真总结以往精神文明建设经验的基础上，结合《纲要》的实施，开展了职工形象塑造活动，抓职工形象建设，塑造“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的文明职工队伍形象，不断强化社会公德、职业道德、家庭美德教育，提高职工文明素质。厂党委根据局《职工道德教育实施意见》，将《纲要》的贯彻作为一项系统工程，精心规划、全面部署，分步实施，纳入目标管理责任制。形成了党政工团齐抓共管，各尽其责，相互配合的工作格局。制定了《职工职业道德规范》，组织修订和完善了《水电厂安全保卫管理规定》、《水电厂职工文明道德行为准则》，并编印《水电厂企业文化手册》，开展了“公民道德教育宣传月”活动，营造了浓厚的宣传教育氛围。增强了广大职工的道德意识和形象意识，塑造了爱岗敬业、团结文明的职工形象。

形势教育常变常新，思想工作常抓不懈，提高职工思想素质。厂党委结合油田实际，广泛开展形势任务宣传教育，增强职工对企业发展的信心。同时使职工深切地感受到水电厂在管理局四大发展战略中所处的基础地位。牢固树立“油田发展我发展的思想”；牢固树立全力为油田服务的思想；牢固树立坚定不移实施低成本战略的思想；明确了我厂在新的形势和新的任务面前确定的产业定位和发展目标，即：“做大做强火电，做精做专水电，做优做活水电工程施工，打造水电发展强势，奠定水电产业基础，力争—年，实现发电量翻番，经济总量翻番，利润翻番的目标”。在具体工作中，厂党委做到了三个坚持，一是坚持基层自主，赋予基层单位应有的工作空间，以增强思想政治工作的活力和实效性；二是坚持效益为本，实行思想政治工作自身效果和企业经济效益的有机统一，在工作中把落脚点放在支部和班组；三是坚持定期进行职工思想动态调查，把握职工思想脉搏，把思想问题解决在萌芽之中。此外，我们坚持不懈的对职工进行法制教育。认真组织开展“四五”普法教育，职工的法制观念显著增强，已连续多年没有发生重大经济和刑事案件，无重大治安案件发生。

厂党委还重视做好有偿解除劳动合同人员的思想政治工作，在特殊时期，有重点、有针对性的对个别人员打招呼、提前谈话，通过其家属、亲友帮助做好他们的思想工作，消除了不稳定因素，做到了生产秩序未乱，人心未散，保证了全厂生产的有序进行。

不断提高职工队伍的技术素质。厂党委积极引导职工、鼓励职工走岗位成才之路，采取专业人员辅导，上好技术课，现场实练指导，老同志传帮带，坚持开展每日一问、每周一练、每月一考、每季一赛的岗位练兵活动，并经常不定期地组织开展反事故演习等劳动竞赛，提高了职工的技术水平。去年，组织开展了职工技术大比武活动，重奖涌现出的技术状元，激发了职工学技术的积极性。近年来，由于人为的误操作事故呈现大幅度下降的趋势。较好的保证了生产安全运行。

强化民主监督，完善民主管理，增强了职工的主人翁责任感。近年来，厂党委把强化民主监督、完善民主管理，做为加强企业民主政治建设，稳定职工队伍的大事来抓。针对职工普遍关心的热点、难点问题开展工作，严格执行《水电厂厂务公开实施细则》，坚持厂和车间两级政务公开，落实职工对生产经营管理的知情权、监督权、参与权、决策权，对关系职工切身利益的奖金分发、聘职聘干、工程招标等工作全程公开，增加透明度，接受群众监督，逐步形成了职工民主参与、民主管理、民主监督的有效机制。电气车间党支部长期坚持车间、班组民主生活会制度，做到民主管理的规范化和制度化，促进了整体管理水平的提高。

四、不断丰富企业精神文明建设的载体

从建设“花园式”工厂入手。我们在切实抓好以提高人的文明素质为核心的软环境的同时，千方百计加大了厂区环境的治理。一是投入资金，拆除了一些老旧危房和建筑。推平了大片荒芜的空地，代之以草坪、绿树和小型花园，厂区开始向绿化、美化、净化方向发展。二是加大了对煤厂的治理，我们通过缩小煤厂，修建防尘墙，增加煤厂喷水设施，从源头治理环境，降低了厂区粉尘污染。三是在厂区修建了停车房。全厂职工的自行车、摩托车实行统一管理，杜绝了职工乱停乱放的习惯。

从导入“玉门石油”形象系统入手。厂党委十分重视“玉门石油”形象系统的导入推广工作，成立了导入推广领导小组，设立了导入推广的专门办公室，总体规划，分布实施。对职工进行了广泛宣传教育，组织职工参加了“玉门石油”知识竞赛，使职工对导入“玉门石油”形象系统的重要性有了深刻认识。并制定了《水电厂企业文化建设厂区治理规划方案》。增强了企业凝聚力，为树立“玉门石油”品牌形象作出了积极努力。

五、文明单位的创建与管理

一是注重创建工作的组织领导，确保责任落实。我厂文明单位创建工作的组织领导做到了党政主要领导亲自抓，分管领导具体抓，两级班子形成合力一起抓，既统一领导、责任明确，又各司其职、互相支持。做到了领导有力、组织健全、责任到位，厂党委负责全厂精神文明创建工作的总体规划设计、组织部署、指导协调、检查督促工作。各单位由党支部书记具体负责创建工作的落实，形成了比较完整的创建网络，保证了文明单位创建水平的不断提高。

二是强化动态管理，发挥工青妇的优势。除定期检查考核外，我们组织相关职能部门以不定期明查暗访的方式，加强管理和监督。同时，充分发挥厂工青妇组织的各自优势，在生产领域，广泛开展以“志愿者上产增效”、“青年创新创效”、“管理创新、技术创新”等多种形式和内容为主题的劳动竞赛。在文体活动方面，开展了以“职工文化广场”为中心的丰富多采的文体活动。营造了健康、团结的文化氛围。

三是抓群众性精神文明创建活动。我们始终把群众性精神文明创建活动作为企业文化建设的重要方面，促进精神文明建设的各项任务落实到基层，切实提高我厂的精神文明创建水平。以文明单位的创建为突破口，掀起职工群众“争先创优”的热潮。结合集团公司、管理局和省地市文明委开展的创建“文明单位”评选活动，水电厂党委结合生产经营实际，在职工中大力开展创建“文明车间”、“文明班组”、“文明岗位”、“文明职工”、“文明家庭”等活动，调动了职工创建“文明单位”的积极性。某年，我厂电气车间运行岗位被评为“全国青年文明号”岗位，汽机车间、锅炉车间分获局“标杆集体”荣誉称号。

四是注重典型的挖掘、推广。厂党委注重典型的培养和挖掘工作，为典型的脱颖而出营造良好的环境的同时，注重典型的宣传、推广，使典型成为鼓舞职工向上的动力。近年来，我们相继宣传了局劳动模范王志刚等一大批先进个人，推出了以锅炉车间、汽机车间、电气车间运行岗位等为代表的先进单位。各文明单位也十分重视本部门典型的培养和宣传，形成了层层抓典型，人人争先进的喜人局面，对文明单位创建活动起到了很强的带动效应。

近年来，我们在文明单位创建中，虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还相差甚远，与众多兄弟单位相比，还有许多不足。在今后的工作中，我们将深入持久地开展好创建活动，为我厂的改革发展提供强有力的精神动力和思想保证。

以上汇报不妥之处，敬请批评指正！

电厂汇报材料篇2

1、今年市场总体情况

市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、今年应该完成的指标

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。

3、今年遇到的新情况、新问题

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

4、我是如何解决的

(1)好的经验

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

(2)存在的问题及相应的解决思路

从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、将下年度目标细化

如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

2、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。谢谢分享这么好的帖子。我将"思考"作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

电厂汇报材料篇3

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

电厂汇报材料篇4

制止“少慢差费”的厂房

国防工业，是实现军队现代化的物质基础。作为主管国防工业的军委副主席，深知自己肩上担子的分量。他在接到任命的第二天，就召开国防工业委员会会议，决定在委员会下设国防工委办公室，处理日常事务。郑重地对大家说：“党要我管，我就要真管。我管国防工业，不能只挂牌子，不做实际工作。我要扎扎实实地把工作抓起来。”

在工作上重视调查研究。1960年2月下旬，他在广州参加中央军委扩大会议时，同聂荣臻、罗瑞卿商定，会后一定去视察国防工业，准备用1年时间，将全国的重点军工企业巡视一遍，作一次全面的调查研究。会议结束后，他们就动身先去南宁、贵阳、重庆视察。3月17日，、聂荣臻、刘亚楼等来到成都市郊的飞机制造厂视察。

这个厂是1958年自行设计、自行建设的第二个歼击机制造厂。该厂的口号是“一年建成”，当年生产飞机。去这个厂视察时，因腿疾未愈，以手杖助行。走进工厂办公室，他见厂领导夹着厚厚的一叠文件，就问：“你拿那么多资料干什么？是不是要汇报？”厂领导答道：“是的。”说：“先不用了，我们看看再说。”

说罢，便从屋顶到地面，从墙壁到窗户，看了几眼。这里的墙没有粉刷，露着砖缝。他用手杖轻轻一捅，一块砖竟被捅出了半截，还旋转了90多度！他惊奇地问：“嗯？怎么搞的？”总工程师回答说：“这是建厂时，为了‘多快好省’，用空心砖砌的空心墙，又没有填土，砂灰粘接不牢，所以……”

生气地说：“四川素称天府之国，穷得连砖都没有了吗？这么简陋的房子，我看不是‘多快好省’，而是‘少慢差费’！”他又转过身问刘亚楼：“你是空军司令员，是使用飞机的。你也到外国考察过，人家的飞机制造厂是这个样子吗？”刘亚楼苦笑了一下，没有回答。又问厂领导人：“你拿那么多材料，是不是想说建成了多少建筑面积，速度如何快？”

这位厂领导连忙解释说：“我们厂是在中开始建设的，为了省钱，一个钱顶两个钱用。要求一年建成，第二年国庆节飞机上天……”

打断了他的话，“我们就是来看工厂和你们去年上天的飞机的。是好是差，眼见为实。”

和聂荣臻等来到了飞机总装配车间。这座厂房的设计和施工都非常粗糙，厂房的跨度有30米，立柱和横梁却很细，看上去岌岌可危。问道：“这么大的跨度，柱子和梁又这么细，会不会垮下来？”

总工程师说：“设计的人说有安全系数。能不能垮，现在还难说。看来必须加固。”

问：“你能保证不垮吗？”

党委书记连忙解释：“他是总工程师，是管生产的，不管基建。”

说：“那好。你既然是管生产的，我就问你，这样的厂房能生产飞机吗？”

总工程师说：“不能。建厂过程中出现了很大问题，也有过不少争论。我们也提过意见，但上级没有采纳。”

追问：“哪个上级？”“机械工业部、航空工业部管理局和基建设计院，都是我们的上级。”

说：“你们向中央反映过没有？建筑质量这么差，你们有意见，上级不采纳，你们可以向中央反映嘛。”

工厂领导人回答：“没有。”

说：“建设国防工厂，要保证工程质量，这是百年大计。你们厂搞成这个样子，不能生产，这怎么行！”他对工厂领导人说：“你们马上整理一个材料，我拿着‘通天去’。”他把手杖朝天空指了指，又问：“你们去年上天的新飞机在哪里？我要看看。”

“新飞机连影子还没有呐！”总工程师说。

沉默了。

18日，、聂荣臻来到成都航空发动机厂，一行人在厂部办公楼前下了汽车，径直朝车间走去。

厂党委书记快步赶上，介绍说：“这个厂是在‘’的1958年10月18日动工的。上级提的口号是‘一个钱顶两个钱用’，‘一百天建成工厂’，要全面铺开，快速施工，就地取材，因陋就简；还要边施工，边试制，边生产。到现在，已经过去了17个月，但主厂房仅仅建成了外壳，内部还没有安装。辅助系统也只有工具、木工车间投产。”

、聂荣臻放慢了脚步，认真地听着。

厂党委书记继续说：“所有的厂房，设计标准都低，屋架跨度大，横梁小，立柱细，承受力量过大。厂房全部采用木屋面、木望板、木檩条、木框天窗和木制大侧窗，就连铸、锻和热处理高温车间也是木结构，随时都有起火的危险。车间的地坪过薄，而且把原设计的水泥地面改成了沥青地面。机器一开，地面就震动、下陷，不能保证加工精度。因为存在这些问题，我们现在已经不是‘三边’，而是‘六边’了。”

停住脚步问：“什么‘六边’？

党委书记说：“就是边施工、边返工、边开工、边停工、边建设、边加固。”

轻轻地“哦”了一声说：“还是到车间看看去吧。”

、聂荣臻来到三号车间，看见有一扇大型水平折页玻璃窗开着，就问：“天气还凉，为什么不关上？”说着，用手杖把窗子轻轻一推，准备关上。突然，一块近1平方米的玻璃劈头掉落下来。急忙向后退了一步，那块玻璃哗的一声，在他的脚前摔得粉碎，把在场的人们惊呆了。

面带怒容地问：“这样的厂房能生产发动机吗？工人的安全有保障吗？”

在会议室里，由于激动，不时地用手杖戳着地板，连声音也有些颤抖了：“造飞机厂的钱，是六亿人民勒紧裤带省下来的！建得这么糟，简直是犯罪！设备还没有完全搬进来，房子就快塌了！你们对得起老百姓吗？！”“有人说你们盖厂房多快好省。我看这是少慢差费！”

厂长说：“我们提出过这样盖厂房不行。但是，‘胳膊扭不过大腿’，争不过来。”

问：“那你们为什么不坚持原则？为什么不直接向中央汇报？”

厂长答：“我们向主管部门汇报过，但只同意我们维修，不准重建。说如果重建，就是否定的成果。其实，维修比重建还费钱。”

说：“你们写个报告，把什么时候向谁汇报过，都写清楚。我倾向推倒重建。我回北京请建委专家来，在技术上再作一次检查。推不推倒，最后由技术部门定。”

在四川视察途中，深深感到国防工业基本建设的问题严重。3月25日返回北京后，第二天上午，他就到那里，详尽地汇报了视察中发现的问题，两人一直谈到入夜时分。回到办公室，他又和国务院副总理李富春通电话交谈了许久。放下电话，他写了一封信，附上成都两家飞机厂的材料，作为急件送给了李富春。李富春看后，决定向这两个工厂派出专门检查组。

两个月后，检查组写出了《关于成都两厂质量问题的检查报告》，6月，由转呈中共中央。中共中央批示说：“凡质量不好的，影响安全和生产的工程，从速采取质量检查，凡质量不好的，影响安全和生产的工程，从速采取措施，予以解决。”

根据批示，委托罗瑞卿去成都，同、成都市委负责人一起，采取有力措施，并决定从军区抽调两个工兵团、两个运输连，四川省和成都市增派一定数量的施工队伍，快刀斩乱麻，重建成都那两个不合格的工程，返修、加固尚能保证生产的工程，最终使两个厂的基建和生产逐步走上了正轨。

让“假”前言“示众”三天

1960年11月11日，和罗瑞卿率领中国军事代表团结束了对朝鲜的访问回国。他们在火车上商定，先不回北京，到哈尔滨和沈阳飞机厂去看看。

代表团的专列直驶哈尔滨。14日上午，一行到哈尔滨飞机发动机制造厂视察。这个工厂的负责人13日下午接到通知，连夜准备了一本厚厚的汇报材料，还在总装车间布置了一个小型实物展览，挂满了各种图表。最引人注目的，是挂在入口处的“前言”。

走到“前言”处停住了脚步，仔细地看了一遍，没有说什么，就走进展室，听厂党委书记念汇报稿。

厂党委书记刚读了一段，便打断了他的话：“请你讲讲目前产品的质量情况。”书记说：“产品质量情况，我还不清楚。”

问：“这几年来，你们厂交付了多少台合格的发动机？”

书记答不上来，工厂的另一位负责人回答说：“我们厂3年还没有交付过1台合格的发动机。”

问道：“为什么？”

没有一个人回答。严肃地说：“3年了，投入那么多材料，合格的发动机还造不出来。你们知道制造发动机的材料是哪里来的吗？这是全国人民省吃俭用，节约外汇买来的，被你们白白糟蹋了。要是人民知道你们这样干，是不会饶恕你们的。”

他边说边用手杖戳着地坪，发出“咚咚咚”的声响。“帝国主义仇视封锁我们，苏联撤销合同卡我们，都是看我们落后，欺负我们！你们还不争口气！一旦发生战争，怎么办？”

小小展室，气氛立刻紧张起来。双手一按手杖站了起来，径直走到“前言”下，指着上面写的“在省市委和部、局正确领导下，胜利地完成了国家交给的任务”这句话，对那位书记说：“你把我们当成什么人？对我们也不讲实话。明明3年没有出过1台合格发动机，却写什么‘胜利完成了国家交给的任务’。这套做法不就是浮夸吗？！”

临出厂时，的情绪已经平静下来，他用和缓的口气和蔼地问那位书记：“你当党委书记几年了？”“6年了。”“在这个厂当了6年的党委书记，汇报时却讲不出生产和质量情况。你要好好学习啊！”

书记点点头，愧疚地说：“我们马上把‘前言’撤下来”。用手杖指指工厂大门说：“先不要撤。要有勇气把这个‘前言’放在工厂的大门口，‘示众’3天，让职工们看看。”

当天下午，一行来到哈尔滨飞机制造厂。在总装车间看到有一批飞机正在检修，便问：“飞机的交付情况怎么样？”

厂党委书记如实地回答：“几年来还没有交付1架合格的飞机。”

、罗瑞卿一听，哪里也不去看了，径直来到厂部会议室。这里已经坐满了哈尔滨几家军工厂的厂长和党委书记。一进会议室，便说：“今天把大家找来，主要是谈谈军工产品的质量问题。首先请飞机制造厂的同志谈谈质量情况。”

制造厂的军代表说：“这个厂制造的一架直升机，原来是准备赠送给越南胡志明主席的。但运到南宁后，因为质量有问题，没有送出去。飞机上零件也是进口的。”

按捺不住心中的不快，严肃地批评说：“装的什么零件？又去送给谁？你们也看看对象？这种没有志气的做法，怎么也说不过去。我们是国际主义者，有义务支援兄弟国家，但是，必须用力所能及的东西去支援。要实事求是，不要欺骗。本来这种直升机已经是比较落后的型号。你们试制了3年，交付了几架？”制造厂的一位负责人回答说：“还没有交付1架合格的飞机。”

听罢，严肃地说：“你们要为我们的国家，为我们的国防想想，为、少奇同志想想，要为总理、小平同志想想，你们对得起谁呢？你们是一个大厂，国家花了这么多钱，党把这么重的担子交给你们，可是你们几年出不来合格的飞机，还这样心安理得？”他又看看发动机厂负责人，接着说：“他们那个厂还在‘前言’里写上‘胜利地完成了党和国家交给的任务’。3年没出合格的飞机发动机，给谁完成了任务？现在看来，整顿产品质量问题，靠修修补补是不行了，必须下决心同过去那一套错误做法‘一刀两断’，要采取彻底的办法，重新来过！”

批评“鸡窝”里的飞机制造

1960年11月20日，一行来到沈阳飞机制造厂。半年前，军委常委曾听取过一机部领导人关于这个工厂和发动机厂新产品质量不合格的汇报；还向中共中央写过专题报告。所以，很关心该厂目前飞机的质量。他走进工厂总装车间的大门，指着一排排飞机，问正在检修的工人：“这些飞机的质量怎么样？”工人们回答说：“修来修去，还是出不了厂！”

看看车间的黑板，上边“质量第一”四个字，是刚刚写上去的，他摸了摸墙上“质量第一”四个字的标语，糨糊还没有干，就转身问总工程师：“飞机的质量究竟怎么样？”

总工程师回答说：“飞机的抖动问题还没有解决，不能出厂。”

没有再问什么，就直奔停机坪。这里停放着两排银白色的米格19歼击机。由于故障没有完全排除，一直停在那里，因而这个停机坪被工人谑称为“养鸡（机）场”。望望“养鸡场”，心情沉重地对该厂负责人说：“关于‘质量第一’的问题，今年1月中央上海会议时讲过，刘主席、、总书记都讲过；5月军委又作了决定；9月在全国国防工业电话会议上，我直接给你们传达了。这样三番五次地讲‘质量第一’，按理说大家应该很好地执行了。这么多飞机摆着出不了厂，还在投料，还在追求总产值！你们为什么不按中央、军委的指示办？全国六亿八千万人民宁可不吃肉，不吃鸡，换回来的材料，你们却把它做成超差品，怎么对得起全国人民？”

“上次空军接收的飞机，一架也不合格。”驻厂军事代表插了一句。

“啊？”吃了一惊，“上次听说那架飞机合格了，我在电话会议上还说‘要发电报表示祝贺。’原来是一架都不合格，我们受骗了！”

罗瑞卿气愤地说：“你们敲锣打鼓喊着捷报，我们听了非常高兴。我想，外国专家撤走了，我们自己也可以造飞机嘛！我见了、刘主席和，见了元帅们都报告了，大家都挺高兴，还给你们发了贺电。没料到你们是搞假动作，瞒上啊！”

当即果断地决定：“重新试制！不要采取改良的办法。新的旧的要一刀两断，不要藕断丝连。从图纸、资料、工艺规程，从第一道工序，一直到出飞机，都要严肃认真。”

当天，一行又到了沈阳航空发动机制造厂。

问厂长：“你们对引进的外文资料消化透了没有？”

厂长说：“前几年，引进的资料一部分还没有开箱，试制工作就已经开始了。我们把不断更新的零件装配到超音速飞机发动机上，结果不合格。”

对厂长和党委书记说：“已经造出来的，要一件一件地检验，合格就要，不合格的就不要。要下这个决心。发动机质量不好，空军就不接收。规章制度，不该改的就不改；过去改错了的，要坚决改回来。我们讲改革，是指改那些不合理的，不要把合理的也改掉了。在技术上一定要‘先学楷书后草书’，按原来资料进行改正。未经认真试验的不能随便改。我说的中心意思就这么一句：只许往上爬，不许往后退！相信你们一定能搞出合格的产品来。”离厂前，、罗瑞卿建议这个工厂进行一次质量整风。

4年后的1965年7月25日至8月16日，又到东北视察。26日，他在沈阳飞机制造厂听厂长陆纲说，今年飞机可以超产，新技术产品也可以按计划交付。满意地说：“嗯，现在和1960年大不一样了。那次我来时，这儿里里外外都是‘鸡（机）窝’。现在嘛，才像个飞机制造厂。”他走到刚刚组装好的一架飞机旁，抚摸着光滑平整的机身和机翼，称赞道：“你们做得好！”

他侧身四顾，一幅写有“千万不要忘记歼击机一年生产，三年返修的沉痛教训”的大标语映入眼帘。他连声说：“好，好，贴在这里好。这是谁提出来的？”

陆纲回答说：“三机部党组的指示。”

赞许地点点头：“提得好啊！”

电厂汇报材料篇5

一、在试题材料方面的创新

例1.（2012年·浙江温州）某校组织“纪实·温州印迹”微电影拍摄活动。九年级（2）班创作的《明天会更好》获得一致好评。以下是这部微电影的脚本：

【第一幕】起航——迎接希望

中共十一届三中全会后，温州人敏锐地捕捉到了发展机遇，纷纷办起了小作坊、小工厂。海涛（化名）开办了一家小鞋厂，开始自谋生路，迎接崭新的生活。

【第二幕】触礁——调整航向

20世纪80年代中期，为了获取更大利润，海涛开始生产假冒伪劣皮鞋，结果鞋厂生意一落千丈。痛定思痛，海涛向客户承诺“讲求质量，不赚昧心钱”。渐渐地，工厂的订单多了，工人多了，他也成为当地的先进纳税人。海涛终于悟出了一条重要的经商之道。

【第三幕】前进——突破瓶颈

近年来，海涛想扩大鞋厂规模，但苦于资金不足。随着温州金融改革步伐的加快，政府引导民间融资规范发展，在借贷方面明确将小微企业作为重点扶持对象。最近海涛顺利获得贷款，解决了困扰多时的资金问题。

【画外音】我们相信，海涛的鞋厂明天会更好！

阅读脚本，回答问题：

（1）海涛的鞋厂属于哪种经济形式？从鞋厂的发展过程中，可以看出这种经济形式对社会有哪些积极作用？

（2）结合海涛的创业经历，请从政府、企业家的角度，分析如何才能使企业实现良性发展，迎接美好明天。

简要分析：本题用微电影脚本的形式呈现试题材料，给人耳目一新的感觉，能激发考生阅读的兴趣。解答本题，需要在阅读材料中提取有关海涛经营鞋厂的有关信息，据此联系教材中有关我国基本经济制度的知识作答。

参考答案：（1）非公有制经济（或个体经济、私营经济）。增强国民经济活力，充分调动社会各方面的积极性、创造性，加快了生产发展，扩大就业。

（2）①海涛走上自主创业的发展之路得益于国家的改革开放政策，说明国家要坚持实施改革开放政策，企业家要善于把握机遇，适度发展。②海涛“讲求质量，不赚昧心钱”的经商之道，说明企业家要诚信经营，为企业赢得良好声誉。③政府引导民间融资规范发展等做法帮助企业解决困难，说明国家应该完善政策法规，毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展，保障企业又好又快发展。（写出两点即可）

例2.（2012年·江西）以下是罗小春同学在一次思想品德考试中完成的一道分析题：

①根据我国宪法和选举法的有关规定，②2012年3月14日，第十一届全国人民代表大会第五次会议通过《关于第十二届全国人民代表大会代表名额和选举问题的决定》。该决定指出：③在第十二届全国人大代表中，城乡按相同人口比例选举人大代表；④少数民族代表的名额应占代表总名额的12%左右，人口特少的民族至少应有1名代表。

请你分析，材料体现了思想品德课所学的哪些观点？（8分）

罗小春看到该题只得了2分，感到很疑惑。请你帮她指出错处并订正。

简要分析：本题将一名学生解题的答案作为试题材料的一部分呈现出来，具有新颖性。该题要求考生指出该题答案的错误并订正，这启示我们在平时教学中要注意发现问题、分析问题、解决问题，“对症下药”，纠正解题失误，总结经验教训，不断提高解题能力。

参考答案：（1）①答错了。材料中①体现了宪法是国家的根本大法，或宪法具有最高的法律效力。

（2）②答错了。材料中②体现了人民代表大会制度是我国的根本政治制度，或全国人民代表大会是我国的最高权力机关。

（3）④答错了。材料中④体现了中华人民共和国各民族一律平等，或体现了我国处理民族关系的原则是平等、团结、共同繁荣，或体现了我国平等、团结、互助、和谐的新型民族关系。

例3.（2012年·浙江衢州）青春学校学生会在初三毕业生中开展毕业留言征集活动，将优秀毕业留言汇编成册，作为礼物送给母校。根据材料结合所学知识完成下列问题。

（1）请你为本次活动确定一个主题。

下面是两位同学毕业留言的摘编：

（2）你会把哪个同学的留言编入此册？请用所学的相关知识说明理由。

（3）请你给自己写一条毕业留言。（不要出现自己的真实姓名）

（4）学生会把优秀留言汇编工作让你完成，请你设计一个汇编方案。（要求：设计要有创意；设计要有可行性）

简要分析：本题选取同学毕业留言作为试题材料，这在各地中考试卷中是首次。采用这一方面的材料，体现了关注学生的生活、关注学生的思想，符合思想品德课教学生活化的要求。另外，本题最后一问要求设计一个优秀留言汇编方案，是一道很有新意的实践活动探究题。也许平时我们没有开展过这样的活动，但我们可以从设计黑板报、手抄报、宣传栏等活动中获得一些启迪。各种实践活动虽有区别，但也是相通的，我们平时要多参与各种形式的实践探究活动。

参考答案：（1）主题如：青春飞扬、多彩人生、舞动青春、青葱岁月等等，凡符合题意均可给分。

（2）同学乙。只要答出先进文化的作用等即可给分。（如：乙的留言志向高远、思想健康、积极向上、催人奋进等。如选同学甲的，用换位思考等知识写出自己的真实感受，可酌情给分。）

（3）略。学生能正确评价自我即可给分。

（4）设计方案：①把留言汇编设计成纸质版，装订成册。②把留言汇编设计成电子版，并发到校园网上。③把留言汇编在校报、校刊或学校宣传栏中分类、分批刊登等等，均可给分。（设计方案中有：给留言本书写书名、留言加配本人照片、留言录音、配背景音乐、配视频等创新设计的再加1分。）

二、在试题设问方面的创新

电厂汇报材料篇6

关键词：单项工程　检修　人工定额

2007年以来，随着我国电力工业的快速发展，尤其是一批大容量、高参数机组的投运及“网厂分开，竞价上网”电力市场化体制改革的深入，电厂就开展了设备管理点检制的摸索和尝试，在向国内外先进电厂学习的基础上，建立了以点检定修制为核心的设备管理模式，提出了日常点检、专业点检、精密点检三位一体的点检模式。机组大小修除部分关键性设备项目由电厂内检修人员承担检修外，其余大部分检修项目由电厂委托外单位进行。而外委工作的招标基本以各单项工程进行人工成本报价及结算，因此，制定企业内部人工成本可以有效的防范投标风险。

1.电厂现有检修模式

计划经济模式下，提倡的是“预防为主，计划检修”、“应修必修，修必修好”。发电厂实行的是定期计划检修，即“到期必修”，随着科技进步和设备管理理论的发展，发电设备的检修模式也发生了深刻的变化。电厂检修一般为定期检修、状态检修、故障检修、改进性检修或其四种检修模式为一体的优化检修模式

2.电厂招标基本模式

现在电厂A、B、C、D标准性检修一般要求投标单位进行单项工程单独报价，以人工工日及人工单价进行和价，检修总价则以各单项工程的和价而定；非标项目的检修，则有投标单位根据自己的施工经验及人力安排确定报价，而人力安排则需要投标单位以往的施工经验确定。在电厂标准性检修中，不可避免的存在工程量增加及减少的问题，检修后结算时，电厂往往根据投标单位的单项工程报价的单项工日进行考核，完成项目给予所报的工日，未施工项目，扣减投标时所报的工日，为最大可能的避免报价及结算风险，对标准性检修项目进行合理报价尤为重要。

3.检修成本的构成

标准性检修成本基本以人工费、消耗材料、周转性材料为主，运输费、食宿费、差旅费、机械费及其它费用为辅，在各项费用中，人工费所占比重较大，基本占检修费用的80%以上，消耗性材料、周转性材料占检修费用的4～5%,而差旅费、食宿费以检修所在电厂的地域而定，机械费在标准性检修中所占费用最少，基本在1～2%。

4.公司执行检修工作招标模式

公司现行的检修招标模式，基本以人工费为主，不同专业考虑增加一定的技术难度系数。公司在接到标准性检修投标文件后，组织各专业汇报各专业单项工程的人工，有计经部汇总，然后公司根据路途的远近、特种作业人员的数量、特种工器具的多少等因数，并根据历年相似工程的中标价格，统一考虑、协调，最后确定投标价格。在投标价格中，人工费的权重系数占决定性作用，而人工费主要有施工所需的人数确定，所以各单项工程的实际人工工日直接决定了投标的价格。公司在接到中标通知后，有计经部、工程部根据各专业所需人数或人工工日确定检修人员最低工作人数。

5.存在的问题

国家制定的《600MW机组检修施工定额》是在施工人员普遍先进的基础上制定的，且施工时间为7.5h/工日，而现实情况决定了现在检修人员达不到普遍先进的水平，往往通过增加工作时间完成定额内的工作，两者相比较，并不能简单的抵消，所以在单项工程上，施工人数或施工工日不可避免的与定额有较大差距；投标报价中，有的施工内容所需较多的人工，但是我们所报较少，有的施工内容所需较少的人工，但是我们所报较多，如电厂有意减少对我们有利的施工项目，则我们的风险增大。因此在《检修定额》中，各单项工程的检修内容比较完备，基本可视为全部、整体性检修。在电厂标准性检修中，虽然电厂规定了各项目较详细且内容完备的施工内容，但是在实际施工中，往往有许多项目仅仅是检查、测量或简单调整的施工内容，无需较多的人员或人工；有些施工项目规定的内容简单，但实际隐含的工作量较大。《600MW机组检修施工定额》规定的人工工日，是在人员能够短时间内集中并投入工作的前提下制定的，但是对于检修单位来说，需要人员集中、往往提前几天到厂，进行三级安全教育等进厂培训程序，在这期间发生的人工工日，《定额》中并没有考虑及安排，造成了计价区的真空。

6.解决问题的途径

根据以往的检修经验，并结合国家制定的《600MW机组检修施工定额》，并对以现有检修人员的素质，确定电厂标准性检修的人工定额，作为今后公司投标、招标的参考或依据，最大限度的规避风险。

制定的人工定额，应最大限度的接近实际所需人工数。第一应考虑人员进出厂时间、三级安全教育等培训所发生的人工工日，第二根据以往的施工经验，对施工项目有比较清楚的了解，甄别电厂划定的项目及施工内容，对定额不尽完善的部分进行部分修改，第三对电厂划定但施工内容规定简单的项目了解充分，对不清楚或把握不准的部分向厂家仔细咨询，对厂家不清楚的部分，应最大限度的考虑所隐含的内容，第四根据电厂检修进度里程碑计划，制定我们内部控制的施工计划，合理确定人员到厂计划，避免检修初期的窝工现象。

7.承包方式的转变

选择科学合理的承包对于控制风险起着决定性作用。结合以往的检修经验，确定检修的各项费用基本系数，把消耗性材料、周转性材料、工机具等费用进行分解，承包到相应的检修人员，使检修人员进行控制，即增强检修人员的责任心，也减少不必要的浪费。

8.施工人数的确定及考核

根据制定的内部人工定额，确定各专业检修人员最少数量，与以往检修实际投入人数进行比较，确定更加合理的检修人数，并确定检修人员要完成的计划，以最大限度的节约人工成本，具体到项目部，有项目部对检修人员进行考核，结算时公司综合考虑项目是否完成、完成质量、项目部对外检修人员管理的难易程度等情况，对检修人员进行考核，最后确定结算价格。

9.编制说明

《600MW机组标准性检修人工定额》的制定，在项目设置上，参考了以往参与电厂检修项目的设置，而检修人数及人工的计划安排，则借鉴了国电福州电厂#2机组A修、#1机组B修，国电民权电厂#1、#2机组A修，华电贵港电厂#2机组B修，益阳电厂A修、国电费县电厂#1机组A修、华能嘉祥电厂#1机组A修、国投钦州电厂#1机组C修等项目的施工经验，进行综合考虑，初步拟定了各单项工程的人工定额，并根据电厂一般A修50天工期要求，编制了相应的施工计划，并根据施工计划，确定了各专业或单项工程的施工时间及参加检修人数及其人工总和。

参考文献：

1.国电系统600MW机组标准性A修施工定额

2.大唐七台河电厂300MW机组锅炉检修施工定额

3.《600MW机组标准性检修人工定额》

4.公司历年承修的600MW、300MW机组A、B修

作者简介：

电厂汇报材料篇7

六月二十九日，由上海《青年报》发起的推荐评选上海市优秀青年厂长（经理）活动的消息，在《青年报》《解放日报》《文汇报》发表和上海人民广播电台播出后，仅仅过了几个小时，第一个推荐者就找到了《青年报》社。此后，电话、来信不断。有的一人推荐几个厂长，有的几人推荐一个厂长。延中晒图厂二百一十八位同志联名推荐一位青年厂长。推荐活动引起了社会各界人士的关注，不少推荐材料出自中老年党政干部和科技人员、新闻工作者之手。中年工程师蒋国民，两次投书《青年报》，写了五千余字的材料，推荐青年厂长钱宏彪。许多同志在投寄推荐材料的同时，还附了激情洋溢的信件。有一封信是这样写的：“说心里话，这个活动很有时代价值。它对促进改革，发掘各行各业的改革人材，将起到重要作用。”有的说，厂长、经理是几十甚至成千上万人的带头人，他们中间被推荐评选出来的优秀者身上，寄托着广大群众的希望。”到八月中旬，被推荐的青年厂长、经理已超过一百名。推荐优秀青年厂长、经理的活动，对上海市的改革起到了一定的促进作用。

八月二十四日，上海市召开了有一千名青年厂长、经理参加的“首批优秀青年厂长经理表彰大会”。会上向“精明能干”的上海工艺编织厂青年厂长霍坚萍、“目光远大”的黄浦区前进微型电机厂青年厂长钱宏彪、“独创一格”的上海华侨西服厂青年厂长赵娅琦授予“优秀青年厂长”的称号。向“不计名位”的华东师大综合服务公司青年经理黄瑞棠、“爱才用人”的上海多灵电子公司青年经理祝钧一授予“优秀青年经理”的称号。同时，还对十二位在经济改革中成绩突出的青年厂长，经理进行了表彰。参加会议的一千名青年厂长、经理向全市青年发出了《明确历史责任，站在改革前列，争当中国式青年企业家》的倡议，并成立了“上海市青年厂长经理协会”。市经委副主任、评委会副主任裴静之同志在会后兴奋地向记者说：“这是一次意义很深远的活动，这件事由《青年报》带头来做，是对我市经济改革工作的有力支持，我为自己能担任这个活动的评委感到十分光荣。”

但是，深入的推荐评选活动也出现了引人思考的现象：据八月一日统计，在全部青年厂长经理的推荐数中，大部分是集体企业的。国营企业的厂长仅被占推荐数的5.5％，国营企业的经理也只占18.5％。为此，《青年报》发表了《优秀青年厂长经理何时出现在国营企业》的时评，尖锐地提出了国营企业改革存在的问题。文章引起了广大读者的共鸣和有关方面的重视。

不少青年厂长、经理还希望这一推荐活动不要搞成单一的层层选拔，最好能成为一次纵向推荐评选和横向交流的结合。他们建议可在青年厂长、经理之间和他们与社会各界之间举行一些类似恳谈会、见面会、咨询会和论证会活动，以便开阔思路，增加信息，获取经验，推动改革，使活动不仅从舆论上，也在组织上发挥引导青年投身改革，促进改革的作用。

尚青葆

电厂汇报材料篇8

新台币升值造成汇兑损失。一般预估，这一轮新台币升值目标价位是1美元兑换28元（新台币，下同），而实际情况是新台币一路飙升，幅度逼近2%。原本，台湾代工行业利润就偏低——前五大代工大厂中，仁宝第一季度毛利率只有3.12%、宏碁4.11%、鸿海4.52%、广达2.73%，加之以美元报价，在这样的状况下，整个岛内的电子业很难大展雄风。

苹果计算机的iPhone、iPad影响台湾岛内PC、NOTEBOOK产业。全球最大广告传播集团之一的英国WPP集团5月9日了“全球最具价值品牌百强排行榜”，苹果公司首次超过谷歌，成为全球最具价值品牌，品牌价值比去年增长了84%。调查显示了苹果的声势正如日中天，而苹果的崛起，则严重地伤害了长期以PC、NOTEBOOK为主的台湾企业的江湖地位。

日本地震的余威还没有结束。从3月11日开始，台湾电子业的大佬们就一直处在高度忧虑中。缺料、限电是目前日本两大前景未明的现象，而偏偏台湾有超过50%的上游原料要依赖日本的大厂，如果日本上游企业迟迟无法正常运作，未来一段日子，处于产业链下游的台湾企业将会处于一个相当紧张的状态中。

以上三个因素中，由于新台币升值已接近尾声，汇率损失的威胁将会递减；苹果的威胁也大势渐定——短期之内，台湾的PC产业只能跟进，在制订规格和创新上恐怕没有能力反击。倒是日本地震的启示录，值得台湾电子行业深刻反省。

集中度风险

此次日本地震初期，台湾电子企业的第一个动作就是了解地震的震中在何处，震中的企业主要生产的原材料有哪些，而这些原材料厂商的库存还有多少，等等。

盘点的结果让台湾全行业大为吃惊。这次的重灾区包括了硅晶圆大厂信越和SUMCO，这两家硅晶圆的产量占了全球的六成以上，而硅晶圆是半导体原料中不可缺少的。加上东芝掌握全球超过三成闪存的订单，如果东芝受损，iPhone、iPad都将在出货顺畅度上受到影响。同时，日立化成生产的ACF（异方性导电胶）和富士生产的广视角偏光板，全球市场占有率也达五成以上，这些面板业的关键原料，全部卡在日本公司手上。虽然，全球面板现阶段陷入供过于求的处境，原料的缺货有助于使面板价格趋于隐定，但关键原料攥在别人手上的感觉，和喉咙被别人用手捏住，有什么分别？

另外，在笔记本产业中同等重要的电池，其关键材料、负极材料、电解液、分隔膜等，日本企业也拥有五成以上的市场。

根据《日经Business》杂志的报道，日本在市场占有率上达五成的材料不在少数。像是汽车零件制造商理研（RIKEN）公司，就因厂房受损，而造成日本国内所有汽车制造业被迫中断生产。

该公司主力商品——活塞环的生产工厂，集中在新潟县柏崎市。所以当理研生产中断时，日本的汽车厂商及电机厂商也都必须被迫中断生产。虽然一周后，理研工厂开始复工，但还是反应出产能太过集中所带来的风险。

后续的担忧

不幸中的万幸是，在全球产业界因为日本地震造成了速度变慢的情况下，全球的主要制造业产业链并未受到过大的影响。但随着进入6月的用电高峰，挑战才刚刚开始。

有预测显示，由于这次地震造成日本福岛核电厂的四套机组受损，加上核电安全成了全球关注的焦点，未来全日本的暑期供电将会出现巨大缺口。日本政府已经透露了今年夏天的工业用电量会大幅受限的口风，届时，不排除会有分区限电的措施。而这一做法对于台湾的电子企业来说，将会是一场无止尽的噩梦。

原本，3-6月，台湾电子企业准备的库存已经消化殆尽，而即将面临的限电阴影则让全球厂商，犹如盼望甘霖一样，引颈盼望日本本土的零部件出货。

这样看来，对于台湾高科技业来说，今年最大的任务不再是“抢订单”，而是“抢材料”。根据某些拥有20年经验的PC从业者的判断，未来如果日本进入限电期，影响最大的将是半导体行业。因为半导体的制造设备一般都是24小时运转，一旦停电，设备中的所有材料会全部报废。

专业人士同时表示，要解决供应链的问题，就要让“所有原材料”都没有问题。可以想象，智能手机里的500多种零件、PC里超过1000种零件，哪怕其中只有1%的零件还无法正常供应，即使另外99%的供应再充足，一样白搭。

面对如此的严重性，大佬们此时都顾不得身段，纷纷派人或亲自打电话，了解零部件材料的生产进度。比如，富士康集团。因为富士康是全世界iPhone、iPad最重要的组装工厂，原材料断货对他们来说是绝对不能容忍的事情。即使此时一些关键材料价格会上扬2-3成，其也会绝不手软，先到手再说。

其它包括奇美电、友达，广达、台达电等面板一线大厂，都是大老板亲自督军，当作是一件战备大事来对待，不敢掉以轻心。

一堂危机课

日本这场地震，“震”出了对原材料太过集中依赖的危机。

从全球产业链的分布来看，日本一向都是往上游原料方向走，特色是技术难度高，需要研发的时间超过10年，投入研发成本大。但是一旦研发成功，就是一笔大的财富，有专利授权，有原材料销售。一般中下游企业无法自行研发，必须长期向日本厂商购买。

像是台湾早期的空调，就得向日本购买压缩机。压缩机是空调的心脏，也是最有价值的地方，自主技术不强，就得依靠日本企业，长此就产生了供应链高度依赖单一产品的现象。这样的技术优势，确保了在经济景气被“冷冻”了20年之后，全球制造业的重要角色里，还是不能缺少日本。

全国人大前副委员长成思危曾经说过，目前国内技术对外依赖度已超过50%，也就是说一半以上的技术必须从国外引进。举例来说，一些还没有建立核心技术的产业，都得要付出20%-30%不等的专利金。像是过去在晶圆、光盘盘片、光驱、汽车零部件等，核心技术和专利几乎都是卡在欧美、日本企业手上，以中国这样的工业大国来看，都是不可忽略的缺口。