博客营销论文范文

2019-10-05 版权声明

博客营销论文

博客营销论文篇1

1.博客营销的价值优势

1.1自主性高博客是一个企业和个人可以自主管理的平台,在应用的时候有较大的自主性。从企业产品的推广、企业内部的交流到企业与顾客直接有效的沟通都可以自主、便捷地完成,不受传统营销方式的限制。同样,对于顾客来说,通过企业的博客营销,顾客可以不用再受报纸、电视、广播等媒体强迫性的信息传播方式,顾客可以根据自己的兴趣爱好以及现实需求自主地寻找选择自己需要的信息,能以最短的时间做出自己的消费决定。

1.2市场有效细分,精准定位顾客群在竞争异常激烈的市场经济中,企业要想在竞争中取胜,就要有准确的市场定位,把市场中的一小部分做好、做细、做深,就能很容易取得成功。博客是企业自己设计、、管理的宣传平台,拥有个性化的标签,博客一经,网民就能在搜索引擎中找到关键字,从而定位他们自己喜欢的博客内容。这样一来,企业的受众群体就自动地聚集,成为企业潜在客户,市场细分的程度就会提高,企业的广告就能准确地定向。博客最突出的特点不是它需要高技术,而是博客能够召集同一个领域的人群,从而针对这一整块人群进行集中宣传。由于博客这种与众不同的特点使得博客营销能够做到市场细分,进而精准地定位顾客群。

1.3降低营销成本降低成本对企业的发展至关重要,它是企业生存发展的保障,通过降低成本可以在市场中取得价格优势,提高企业竞争力,实现利润最大化。国内外的博客大多都是免费向大众开放的,因此利用博客进行网络营销能够取得很大的成本优势。

1.4互动性高博客自身的功能造就了博客互动性强的这一难能可贵的价值优势。网络专家冯英健提出:“博客的目的在于‘传播到个人为止’,把传统的集中式传播转变为更大众化的分布式传播,把单向的传播转变为更加平等的交互式传播。”博客的优点就在于企业的博文人人可以阅读,阅读博客的人都可以进行转发和回复,企业可以透过客户的回复清晰地了解到客户需求变化的趋势,看到客户对企业的意见和建议,为日后企业的管理和改进提供意想不到的新鲜观点。企业内部也会通过博客形成企业内部的交流和融合,对企业文化的形成和统一有很大的促进作用。客户可以从企业的博客中了解到企业产品的最新信息和企业发展的最新状况,由于企业的博客专业性都较强,客户也可以从企业博客中学习一些从未触及到的新鲜知识。企业与客户之间通过博客进行一对一的沟通,可以减少企业与客户间的距离感。一旦企业与客户减少了这种距离感,客户对企业的信任程度会大幅度提高,忠诚度也会相应提升,企业好的口碑就会自然形成,这是一个良性的互动关系。

2.博客营销的技巧

博客营销不是简单的博客的过程,它是需要技巧的营销学问,下面是对博客营销主要技巧的总结。

2.1正确理解、定位博客营销,展示其正面价值博客营销是以博客为手段而进行的企业营销方式,企业要通过博客达到宣传企业产品、提升企业品牌知名度和打造企业良好口碑的效果。而真正能起到这样作用的博客是那些符合浏览者审美品位、能够为读者提供价值的商业博客。只有认清了博客的这个商业意义,企业才能在博客营销中站稳脚跟。首先,要了解企业顾客群体的兴趣点并持续为他们提供感兴趣、有价值的信息;其次,博客虽然灵活、自主,但它终究还是一个圈子,有时候并不能满足顾客的多方面需求。因此,企业可以以博客为媒介,为顾客提供链接,建设不同的博客圈,各类型的博客圈在企业的这个“大圈”中交流互动、汇聚人气,在企业博客圈的交流中融合企业文化,进行企业品牌形象的宣传,为企业提供好的口碑宣传平台,潜移默化中提升企业知名度,加强顾客忠诚度;而客户的交流内容也会成为企业分析顾客需求,定位企业顾客群的重要信息。博客营销属于网络营销,与一般的实体营销手段相比,企业需要投入更多真诚的态度,提供更加完美的产品,才能得到顾客的信任,否则顾客的忠诚度将会难以把握,一旦出现负面信息,博客将会无限制地放大。因此,企业需要付出全部的真心和诚意为顾客提供质量过硬价格最优的产品,让客户体会到企业真诚的态度。在进行博客营销,宣传企业产品时,也一定要以低姿态做出“中立”客观的产品介绍,企业切勿对自己的产品作过多的赞美。在博客营销中,产品使用者的正面评价才是浏览者最愿意相信的产品信息。尽量将企业的博客打造成专业性强、亲民性强、略带幽默的非商业味道的博客。

2.2借助名人效应进行博客营销单靠企业书写博客会把营销战线拉得很长,不能跟上市场的快速变化,企业可以借助名人知名度为企业造势。大多数企业为宣传产品都会与娱乐明星合作,这就是所谓的明星产品代言,每位明星身后都会有一个庞大的粉丝团,企业完全可以借助娱乐明星的博客的人气为企业产品提高关注度;名人还可以是企业的管理层,可以是企业本行业的权威人士,网民对这些商界的成功人士都怀着无限的崇拜之情,往往他们的一句话就能在网民中造成强烈的反响。并且这些企业领导层和行业的权威人士,对企业经营、企业发展以及市场前景预测都有一定的能力,特别是企业的领导层,他们对企业的发展现状以及未来的发展方向是最清楚了解的,他们能够写出更深刻、更原汁原味的博文来反映企业文化和品牌理念。

2.3勇于创新社会在改变,市场在更新,任何企业坚持一成不变、固步自封都不会有长远的发展,因此,谋求企业的长远发展需要勇于创新,博客营销也是一样。随着互联网络的发展和社会节奏的不断加快,人们更希望看到短小精悍的文字内容,以便在更短的时间内获得更多的信息。新浪看到人们需求的变化,于是2009年8月微博应运而生了,自此之后微博便成为了社会各界人士和各大国内外企业分享经验、参与社会活动和产品推广的一个重要平台。同时微博也能够更加便捷快速地与客户进行交流,在最短的时间内得到反馈信息。新浪的成功就在于新浪敢于在原有博客的基础上进行创新。博客改变了企业与顾客、媒体、公众的沟通方式;很多企业都不再使用那些单向的、不能进行交流的广告、公关活动和其他宣传手段。

2.4搜索引擎推广在互联网迅速发展的今天,搜索引擎凭借其强大的传播作用和广泛的应用,已经是整个互联网的主要应用型工具。很多企业已经将搜索引擎作为其宣传企业各方面信息的主要方式,当用户进行搜索时,企业可以通过搜索引擎将企业的网页链接呈现在搜索引擎较前的位置,这样就为提升企业知名度提供了机会。首先,对企业要有明确的定位,找出企业和企业博客的突出点,创造关键词和有力度的广告语投放到知名度高的搜索引擎上,以与众不同的特色跻身搜索引擎的前列。其次,搜索引擎有定价排名的规则,企业可以增加一些预算,以付费的方式取得比较靠前的排名来提升企业博客的推广速度。

2.5与其他营销方式结合,起到多管齐下的效果作为任何一种营销手段都有它本身的不足,博客营销也不例外,博客营销是依靠网络进行的,它的稳定性不足,宣传效果的时效性不高,因此,需要一些其他的营销手段在博客营销产生宣传效果之后,对其宣传效果进行保持和稳固,达到企业宣传效果的长效性。企业可将博客营销与邮件营销相结合,发挥邮件营销高效传播、操作简单、低成本的优势,加强博客营销的营销效果,并且邮件营销与博客营销相比之下,邮件营销具有较强的针对性,能使宣传更加准确到位,有益于形成良好的呼应与互动,最终使企业的宣传和品牌形象形成统一。

作者:赵武单位:郑州大学西亚斯国际学院

博客营销论文篇2

随着Web2.0概念的不断发展,企业博客和营销的概念及其应用在全球范围内受到关注,成为网络营销一个崭新的领域。虽然很多公司的企业博客营销仅仅处于摸索阶段,但也有不少公司的企业博客搞的有声有色,企业使用博客来进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。

品牌营销是最终目的吗?

目前大部分的企业博客的目的是本企业品牌的营销,在形式上,通常是企业内部的公关或者技术人员偶尔在上面发表几篇企业新闻或者个人感想,总体来说是宣传企业文化的一种形式,最终目的是为了整个企业品牌的营销,只是营销手段更为人性化一些而已。

但是我觉得,这种形式的企业博客不足以达到博客营销的目的。

首先,对于产品的消费者来说,这种官方的企业博客不足以影响消费者的购买欲望,因为用户可以选择的产品通常非常多,每个产品的性能和价格都有差异,用户需要的是较为中立的评测和客观的建议,这就使得这种企业博客在营销的形式上大打折扣了。

其次,企业博客的更新需要成本过高,实际效益不明显。如果要在企业博客上写出高质量的文章,通常需要大量时间和精力撰写,普通的市场或公关人员很难有能力写出专业水准的文章,但专业人员通常有较多的开发任务,又难有时间写文章,这就形成了一个进退两难的境界。特别是企业博客的实际收效并没有量化的评测指标,因此通常被当作一个副业,很多企业并没有真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中。

媒体营销的商业模式

因此,我这里提一个新的企业营销模式——媒体营销。

这种企业博客的目标不是为了品牌营销,而是通过媒体营销来实现促销的作用。这种营销的商业模式对于竞争中处于劣势的企业来说更为重要。

具体的形式是,企业通过匿名或者个人的形式,创建一个合适的第三方博客环境,域名为独立域名,这个博客的主题不带有任何企业的背景,而是一个较为广泛的行业技术,例如“搜索引擎技术博客”、“SAAS开发运营博客”、“企业管理软件博客”等等。

然后,企业可以组织公司内的骨干或技术专家,以个人的身份在这个博客平台一些专业的行业技术文章,博客要在深度上做文章,往专业化道路发展,在整个行业中挖掘机会。为了鼓励公司内部专家多发文章,采用合理的激励机制是很有必要的。

接着,通过一些网络营销的手段,逐步对外宣传这个中立的行业博客。目前的互联网是“内容为王”,当一个行业博客有大量专家更新,通过一段时间的积累,就能在整个行业内建立起一定的知名度。

核心目标——争夺话语权

企业博客媒体营销的核心目标就是争夺这个行业的话语权,对于一些传统行业来说效果最佳。而对于互联网企业来说可能就没什么效果,因为你所做的事情,竞争对手也在做。

曾经有公司的营销人员问我,为什么在Google中搜索“企业管理软件”,显示第一位的是你月光博客的文章,而不是我们公司的主页,如果显示公司主页的话,那将会对公司营销会带来多大好处啊,企业形象也得到改观。

那么,我就有一个疑问了,为什么这么大的一个行业,没有一家公司能专门建立一个有影响的中立性的行业博客呢?如果集中一些企业资源建立一个中立性的行业博客,并且能在搜索行业关键字的时候得到第一的排名,那对于争取行业话语权具有相当大的作用。

通过这种营销方式,可以利用博客这种个性化的平台,在行业中取得互联网上的影响力,成为一个专业的咨询和服务平台,对于竞争中处于劣势的企业来说,能逐步争取行业的话语权,蚕食竞争对手的用户群,最终影响用户来购买自己的产品。这也就是我所说的企业博客媒体营销。

当然,建立这种企业博客是一个长期的过程,并且短时间内无法对博客营销的效果进行评估,需要有远见的公司持之以恒的投入才能获取到实际收效,并且很可能具有一定的不可预知的风险。值得一提的是,这种营销方式和传统的企业博客并不冲突,企业可以同时建立官方的博客和这种第三方的博客。至于对博客营销的效果评价方法,目前同样没有完整的评价模式,不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。

博客营销论文篇3

1博客营销的概念

我们要了解什么是博客营销首先要从什么是博客说起。博客就是网络日记,英文单词为BLOG(WEBLOG的缩写)。博客这种网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见,博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。博客营销,就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。企业建立博客,将其作为企业对外宣传的窗口和平台,实现企业与消费者之间的联系与互动。

“企业博客”是利用博客形式将企业各类商务、办公和交互活动进行有效整合,建立一个以企业为中心,以“行销”、“传播”、“互动”和“协作”为主要功能的企业信息交互和商务协同门户。“企业博客”又可分为“公共企业博客”和“内部企业博客”。“公共企业博客”是企业深化品牌形象、拓展网络营销,加强客户关系、传播企业文化、培育公共关系的一个平等、开放、多元的信息交互和市场营销平台。“内部企业博客”是博客企业内部商业应用的具体表现,是企业内部开展沟通交流、深化组织管理、加强团队协作、进行知识管理、打造企业文化等的一个相对封闭的信息交互和工作协同平台。

2企业博客营销的价值

2.1博客可以增加企业网站的访问量

开展电子商务的企业,网站推广是企业网络营销工作的基本内容,但是大量的企业网站建成之后由于缺乏有效的推广措施,导致其知名度不高且访问量过低。这个时候创办企业博客成为获得有价值网站链接的有效途径之一,通过在知名博客网站博客文章.并在文章中引用企业网址,其结果不仅可能直接带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎中的排名优势这种链接可以单方面被博客网站连接而不需要在自己的网站上链接很多的博客网站。

2.2博客可以直接带来潜在用户

企业可以带着商业目的建立博客,在自己的博客文章中,通过传递个人的思想影响客户和同行开展博客营销。博客内容在博客托管网站上,如博客网()、中国博客()等。而这些网站由于越来越多的用户开始阅读博客文章并开始自己的博客写作,积聚了大量的人气。具有较高价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,利用这种方式开展网络营销,是博客营销价值的最直接体现。

2.3实现企业与顾客的双向沟通

企业可以由阅读博客知道用户与潜在用户对其业务的看法,企业可以利用博客向顾客传递业务信息,并从顾客那里获得实时的回应。而且企业可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有互动性。这样不仅提高了在线调查的效果,而且降低了调查研究费用。

2.4使企业实现自主信息

博客营销让企业从被动的媒体依赖转向自主信息。在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来企业信息,这样对信息传播内容和方式等有较大的限制,而且往往需要支付较高的费用。而在博客营销模式下,营销人员可以随时所有希望的信息,只要这些信息没有违反国家法律,同时对用户是有价值的。而且这些信息不需要支付昂贵的费用。

2.5使企业降低了营销成本

一方面,建立博客平台成本低。目前,博客平台的建立一般有两种方式:在已有的企业网站上增设博客频道,选择第三方博客托管网站开设博客账号。无论是哪种方式,企业均只需投入很少的资金,而且风险也较小。另一方面,营销推广费用低。无论是在博客中进行用户在线调查或在博客中投放广告、或者进行其他形式的促销推广,所带来的费用成本都是比较低的。

3博客营销实施中需解决的问题

企业在博客营销实际操作过程中,需要解决好以下几个主要问题,才能避免操作的盲目性。

3.1写博客的人员管理

企业博客旨在与顾客沟通感情,塑造自身的人性化特征。为了保证企业博客点击率,必须安排专人来写企业博客,而且这些专门人员必须有相当的文字功底,同时又熟悉企业的一切信息,这就需要企业选出适合的人员积极写博客并维护自己的博客,并且不要过多地规定博客写作规范来约束这些专门人员。同时,博客营销也应正确处理个人观点与企业立场的关系,维护公司形象,并防止公司机密泄漏。

3.2博客主题性维护

企业建立博客,要有明确的主题。围绕着与自己企业产品、行业或技术相关的主题发表企业的观点,表明自己的态度,不管消费者赞不赞同,都会给消费者留下较深刻的印象。在博客营销过程中,要秉承博客的主题,切忌漫无目的、与主题相关性很小的信息,同时也要及时清理与用户讨论的主题无关的信息。

3.3博客托管网站的选择问题

从博客平台的选择来看,一般来说,应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站,这些资料可以根据()全球网站排名系统等信息进行分析判断,对于某一领域的专业博客网站,则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力,影响力较高的网站,其博客内容的可信度也相应较高。如果必要,也可能选择在多个博客托管网站进行注册。

3.4创造良好的博客环境

企业应坚持长期利用博客,不断的更换其内容,这样才能发挥其长久的价值和应有的作用,吸引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境,采用合理的激励机制,激发博客的写作热情,促使企业博客们有持续的创造力和写作热情。

3.5保持博客营销活动的完整性

博客营销作为一项营销活动,其计划和实施都要保持完整性。由于博客营销是从顾客内在需求出发,更多地是从影响潜在客户开始,企业需要长期坚持,才可能从根本上树立博客的个性,获得顾客的认可,实现良好的营销效果。

4结语

博客作为一个新型的营销平台,在网络经济的时代,企业应该好好的利用这一平台,为顾客提供更加好的服务,提高顾客对企业产品的忠诚度和品牌的归属感,这是企业营销的目标,不论世界如何改变,企业的营销的最终目标是不会改变的。

参考文献:

[1]姜晓峰.博客营销三思而后行.

[2]张攀.博客营销探析.时代经贸,2007,(4).

[3]唐小鹏.博客营销应用初探.科技资讯,2007,(07).

[4]王继良.浅谈博客营销.商场现代化,2007,(2).

[5]陈英慧,胡海波.浅析博客在网络营销中的作用.商场现代化,2006,(12).

【摘要】博客作为一种新兴网络营销工具,在企业营销中也有着很大的价值。本文简要的介绍了企业博客营销及其价值,以及它在实施中面临的问题。

【关键词】博客博客营销网络营销

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