药品营销毕业论文范文

药品营销毕业论文篇1

【摘要】为培养出符合行业需要的应用型药学人才，我们以工学结合为主导，以职业技能培养为主线，通过岗位调查，制定了药学高等技术应用性人才的培养目标、课程体系模块、实践教学方案，从而增加了学生就业时的竞争力，应届毕业生供不应求，就业率达到了100%。

【关键词】高职 人才培养模式 药学专业 应用型药学人才

医药产业是国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量密切相关，被誉为“朝阳产业”。改革开放以来，我国医药行业一直保持较快的增长速度，对药学人才需求的数量也随之增长；此外，由于近年来国家对医药行业的大力整顿以及制药企业GMP认证管理的深入推进，对药学从业人员素质提出了更高的要求，因此，培养适应行业发展的高素质的药学方面的高等技术应用性人才，对实现我国医药业现代化、振兴医药经济，提高人民群众的医疗卫生水平，具有重要的现实意义和深远的历史意义。

要培养出符合行业需要的应用型药学人才，必须走工学结合之路，以职业技能培养为主线，紧紧围绕职业岗位定能力，围绕能力设课程，进行“知识—能力—素质”的培养，根据这一思路，我们追踪进行了毕业生就业岗位调查、实习生拟就业岗位调查，企业缺岗情况调查，根据调查结果，我们认为，目前药学专业毕业生应具备的知识结构应为适应发展需要的文化基础知识和人文科学知识、必需的基础医学和临床医学的知识、合理使用中西药的理论和知识、药品储存保养的基本原理和知识、药品检验分析的基本原理和知识、药物制剂制备和制剂分析的基本理论知识；有关药事管理的法律法规政策的基本知识、医药市场营销和营销心理等从事药品营销所必须的理论知识、市场调研与预测的基本理论知识；能力结构应为具有一定的计算机应用能力、英语应用能力、较强的语言和文字表达能力、较强的人际沟通和协作能力、初步的管理能力、良好的自学能力、良好的就业能力、良好的社会适应能力和一定的创新创业能力、独立审核和调配处方的能力、运用药理学知识，指导临床合理用药的能力、使用仪器对药品进行检验分析的能力、药品保管的能力、药品经营销售的能力、一定的市场调查分析和预测的能力；素质结构应为具有良好的思想道德和职业道德、良好的文化修养、良好的身体素质、良好的心理素质、良好的人际公共关系、严谨勤奋的工作作风。以上知识结构、能力结构、素质结构是实现培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具有创新精神和较强实践能力，掌握药学基础理论、基本知识、基本技能以及相关的医学、医药营销等方面的知识和技能，具有处方调配、合理用药指导、药品检验、经营、销售及管理工作能力的高等技术应用性人才的培养目标的保证。

根据培养目标，结合药学教学模式由化学—药学教育模式向化学—生物学—医学—药学教育模式和化学—生物学—心理—社会—医学—社会—药学教育模式的转化，我们将课程体系分为以下几个模块：

1.人文、社会科学、公共基础课程模块：包括“两课”、英语、计算机基础、医药工作应用文、体育、形势与政策、就业与创业指导等。

2.化学模块：包括基础化学、分析化学、仪器分析等。

3.生物医学模块：包括人体结构与功能、病理学、微生物及免疫、临床疾病概要等。

4.药学模块：包括药理学、药剂学、药物分析、药物化学、天然药物学、生物化学及生化药品等。

5.经营管理模块：包括药事管理与法规、营销心理学、市场调查与预测、医药市场营销学等。

6.选修模块：包括临床药理、化妆品化学、美容中药、生物制药、管理文秘、演讲与口才、职业礼仪、会计学等选修课程。

7.隐性课程：渗透在其它各模块之中，主要包括课外活动、社会实践、校园环境，以实施对学生的全方位、全过程的教育，营造优良的育人环境，注重校风、教风、学风建设。

在实践教学方面，我们通过课间见习、假期社会实践、集中演练、毕业实习等多个环节来集中培养学生的动手能力和基本技能。毕业实习分2个大方向，前半年在医院中西药房、药库、临床用药或科研所(药检所)等事业单位轮转，后半年在医药企业的制药、药检、后勤仓管、验收开票、业务员、药店营业员等岗位轮转，同学们通过不同岗位的锻炼，学到了许多课堂上学不到的知识，培养的能力，增加了就业时的竞争力。

由于我们的培养模式体现了高职教育的实用性，培养的学生具有能力强、素质高、适应岗位广的特点，毕业生受到了用人单位的热烈欢迎，应届毕业生供不应求，就业率达到了100%。今后，我们将继续进行人才培养模式改革的探索，突出高职教育的职业性、技术性和应用性，让更多具有较强应用性的药学人才早日走向社会。

参考文献

[1]朱扶蓉.药学专业高职人才培养模式探索[J].卫生职业教育，2006，(6)：15-17.

药品营销毕业论文篇2

关键词：教学一体化；模块教学；药品经营与管理；中职

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）12-0105-02

在20世纪后期，能就读一个广东省的中专学校是光荣的，尤其是就读卫生类中专学校，因为大多数卫生类中专毕业生就业的岗位主要为“珠三角”的大医院或卫生系统中的机关单位。但随着教育改革的发展，卫生类中专学校毕业生就业有了非常大的变化。经调查发现，近几年中，在卫生类职校就读的三年制药剂专业的毕业生里，有超过一半的学生在药店工作，有一部分学生在医院药剂科和药厂工作，还有小部分学生在其他行业、岗位工作。在这种情况下，《药品经营与管理》（下称《药经》）就应运而生，成为卫生类中职院校三年制药剂专业的核心课程之一。这门课程正是为培养学生能到药店和医院岗位工作而开设的课程。课程安排在第四学期，待学生有一定医药学基础知识后开设。

一体化教学就是整合教学环节，将培养学生职业能力的理论与实践相结合的教学作为一个整体考虑，单独制定教学计划与大纲，构建职业能力整体培养目标体系，通过各个教学环节的落实来保证整体目标的实现。一体化教学旨在提高被教育者的综合素质，《药经》应采用一体化教学。为了让学生充分掌握操作技术，课程在开设时还应单列技能训练与考核。

一体化课程目标

《药经》课程主要针对到药店和医院工作的大部分毕业生，使其一毕业就能上岗。在医院，中职药剂毕业学生主要在西药药房、仓库工作。而在西药药房工作就必须学会西药处方调配，熟悉处方调配的工作制度，培养一种认真负责、小心谨慎的态度。而在仓库工作，则要求学生会药品验收、药品入库、药品贮存养护、药品盘点、药品出库等工作。中职药剂毕业学生在药店工作，则要求有较为全面的工作能力。要学会既能调配西药处方又能调配中药处方，既能采购药品又能验收药品，既能把药品入库贮存又能进行药品货架陈列，既能销售药品又能售药收款。除了培养学生具有以上能力外，该课程应同时针对营业员和调配员上岗证、药士、药师、执业药师等职业考试，进行相关知识学习及训练。

一体化课程设计

为达到课程目标，笔者认为《药经》课程开设应分为七大模块：营销知识、药品知识、处方调配、药品销售、药店经营、药店管理和职业考试。《药经》课程共开设84学时，具体课程安排如表1所示。

一体化教学实施

《药经》课程的授课设置中，分为七个模块进行一体化授课，而七个模块的授课方法应有所不同。

（一）培养适应一体化教学的“双师型”教师

实施一体化教学的首要条件是教师。一体化教学需要的是“双师型”教师，没有“双师型”教师，理论与实训还是割裂的。“双师型”教师是指能够把专业理论与生产实训有机结合起来，高效率教会学生的教师。“双师型”教师必须具有综合职业能力，能解决生产中的实际问题。综合职业能力不仅是操作技能或动手能力，还包括知识、技能、经验、态度等为完成职业任务所需的全部内容。培养“双师型”教师，学校应采取理论教师到药品经营企业工作、教师理论进修的方法，让教师到药品经营企业工作学习，亲身体验药店中各岗位的工作。要求教师在药店工作过程中学会药品陈列、接待顾客、询病给药、药品推销、中药处方调配、药品验收等日常工作，并总结操作经验。

（二）编写适合一体化教学的大纲和校本教材

过去，职校所使用的教学大纲、教学计划、教材只适用于分段式教学模式。一体化教学采用的是模块化教学方式。但一体化教学没有现成、可借鉴的大纲、教学计划、教材。根据学生的知识层次、人才培养定位，编写适合中专药剂专业学生教育教学的教材。应根据医院药房和药店营业员岗位工作需要取舍教材内容。例如，笔者所在任教学校（广东省新兴中药学校）便不断鼓励教学创新，出台新规定，奖励编写校本教材等措施。于是，各教研科室都积极组织编写校本教材。笔者也参与了药学教研科室组织编写的《药品经营与管理》、《药学知识与综合技能》等的校本教材。

（三）对课堂实施一体化教学质量控制

一体化教学要达到理想效果，单靠先进的设备和教师的热情远远不够。在实施一体化教学的过程中，对课堂教学质量的控制尤为重要。课程的改革、开发，需要通过课堂教学来实施。因此，紧紧抓住课堂教学质量，是保证一体化教学取得成效的关键环节。以药品销售项目中的询病给药为例，探讨如何进行课堂一体化教学质量控制。询病给药共开设三次一体化教学，每一次的课堂目标和重点应有所不同：第一次课堂目标和重点是掌握接待顾客礼仪及熟悉询病给药的程序；第二次课堂目标和重点是熟悉问病的内容和掌握问病的技术；第三次课堂目标和重点则是学会正确介绍药物并掌握正确使用药物的方法。为使课堂效果达到最佳，笔者在设置每节课时都绞尽脑汁。现以第三次询病给药为例，讲述授课过程。

教师情境模拟一体化示范 一位教师演患者，并主诉：食欲不振、进食后腹胀、钝痛、消化不良。另一位教师担任药师：接待顾客、听患者诉说、进一步问病史、分析病情体征、合理用药、介绍药品正确使用方法、礼貌送客。

全体学生训练 分组指导训练、纠正。两位学生一组，一位学生演患者，另一位学生担任药师，进行实践训练。要求做好礼仪、接待服务、认识聆听患者病情、询问病情、分析病症、正确给药、介绍药品正确使用方法、礼貌送客等。

训练结果检查 抽三组学生做演练，每一组演练完毕，先由学生点评，后由教师点评。按各方面指标进行评价。

一体化课堂总结 以表扬及鼓励的方式总结评价学生表现。同时强调如何能正确介绍药物和掌握正确使用药物的方法，启发学生多看药学书籍积累用药知识，同时结合生活常识记忆药物及其正确的使用方法。

批改实验报告 检查每个学生的实验结果记录，以检查学生对课堂效果的评价。

参考文献：

[1]禹禄君.探究理实一体化教学新模式[J].长沙通信职业技术学院学报，2008（4）.

[2]任彦荣.以行动为导向构建高等职业教育药品经营与管理专业课程体系[J].中国药房，2011（32）.

[3]肖兴宇，杨柏青.创新教学模式 培养应用型人才——实施模块一体化教学的几点体会[J].中国职业技术教育，2007（1）.

[4]刘雪梅.药品经营与管理专业课程模式改革的探索[J].中国医药导报，2010（33）.

[5]王奎英.职业教育一体化教学探索[J].职业技术教育，2009（5）.

[6]韩瑞亭，万春艳，郭秀梅.浅析高职药品经营与管理专业实训教学模式研究[J].教育与职业，2011（14）.

[7]刘治安，张军伟.开展理实一体化教学需要注意的若干问题[J].中国电力教育，2009（21）.

作者简介：

药品营销毕业论文篇3

[关键词]药品市场营销学；教学改革；模块化教学；案例；课业延伸

药品经营与管理专业（以下简称药管）的学生毕业后大多从事药品营销类工作，笔者所在的重庆市，每年药品营销工作岗位的需求量与相关专业的毕业生数量呈现10:1（重庆市目前有三所学校设置有本专业，每届毕业生数量在300人左右），在这样供不应求的情况下，企业招人却依然“挑三拣四”，常常感叹招不到合适的人才。调查发现，该专业毕业生的能力素质与岗位能力需求差距很大，企业普遍反映学生知识结构不完整，动手能力和解决实际问题的能力还非常欠缺。学生专业素质和能力的培养是个系统工程，需要从课堂教学、实习实训、课外活动等方面全方位打造，本文仅就药管专业核心课程《药品市场营销学》的教学改革谈谈自己的想法。

一、强化学生对本门课程在职业能力构建中的重要性的认识

药品市场营销学是药管专业的核心课程，但在实际教学活动中，它对学生职业能力构建的重要性未得到充分认识，课程的核心地位未能充分体现。学生普遍认为营销就是推销，是软学科，不需要系统学习和训练，只要能说会道善于交际就能把药品销售出去，没有认识到营销学不仅是一门技术，更是一项跨专业的综合性学科，营销能力需要系统的学习和长期的训练。因此，必须让学生充分认识到这门课程的重要性，教师在强调其重要性的时候要注意方式方法，如果一味说教式的强调，反而容易引起学生的反感，提不起兴趣。在授课时教师既要从理论的角度阐明它各门专业课程中的重要地位，更要注重引用科学数据和现实工作中生动翔实的案例来分析和引导。

二、改革教学方法，实施以岗位能力需求为导向的模块化教学

药品营销岗位对能力的需求是多样化的，如市场调研、商情研究、推销谈判、产品宣讲、整体策划、专业拜访、人际交流等等，在教学过程中要以岗位能力需求为导向，实施模块化教学。即将整个课程分为几个模块，每个模块对训练的内容有所侧重。笔者在做教学设计时将课程分为三大模块，一是基础知识模块、二是营销技术模块、三是综合素质与能力模块。具体在做教学计划时，用大约三分之一的课时讲授重要和实用的基础知识，基于医药代表的岗位能力为需求导向，不求全面和精深，以够用为原则；用三分之一的课时讲授营销技术，介绍当前营销实战一线所采用的方法，分为药品市场调研技术、市场开发技术、渠道设计技术、市场促销技术，基于医药代表和营销主管层次的岗位能力需求；用三分之一的课时进行营销综合能力素质训练，主要是采用课内实训的方式训练学生拜访沟通力、推销谈判能力、会议组织能力和常见的商务礼仪训练，适当拓展教学内容如营销战略等，针对的岗位能力从底层一线营销人员到高层管理人员。在教学过程中，根据学生的基础和学习反馈情况调整各个模块的教学侧重点。

三、建立切合实际、富于特色的案例库，创新案例教学

案例教学是营销类课程教学中经常采用的教学方法，其独特的材料阅读、小组讨论、归纳总结、头脑风暴方式在培养应用型人才过程中起到很好的效果。国外的商学院课程有很好的案例库，但是不能直接应用到药品市场营销课程中来，一是因为涉及到医药营销的案例本身偏少，二是这些案例大部分是基于国际化大公司的典型案例，市场背景、法律法规环境与我们国内的医药市场营销环境有很大不同，对我们的学生针对性不强。笔者在授课时注重采用本土案例并根据授课的情况进行编撰，如采用重庆医药股份公司、重庆太极集团、九州通重庆分公司等知名本土企业的典型案例来分析讨论，课前安排以学习小组为单位的市场调查、课后布置相应作业。从教学反馈情况来看，学生觉得案例贴近实际，看得见摸得着，可以通过自己的实践来印证课堂讲授的内容。

四、融合多方资源，做好课业延伸

营销类课程的教学不能局限在课堂内，教师必须引导学生做好课业延伸，树立“功夫在课外”的思想。一是要建立任务导向的课外调查研究，如调查我市主要商业街零售药店的分布情况、常见otc药品的价格差异、药品消费者行为习惯等；二是充分发挥网络教学的作用，利用互联网分享教师在课堂上不能覆盖的信息，如建立论坛、qq群等信息分享平台；三是充分利用校企合作平台，强化实验实训教学，如聘请本地企业一线营销人员、从事药品营销工作的校友来校开办讲座，与企业合作对某一个产品实施项目化运作等方式（此项内容在笔者的《高职层次的药品营销综合实训体系初探》中有详细论述）。 笔者所在的学校在与企业共建实训基地的同时，还建立校内erp沙盘实训、药品营销策划方案大赛、在学校投资创建药品超市等，实施高仿真的“模拟教学”，切实提高实训教学的效果。

五、改革考核模式，强化目标导向

考核是教学活动的重要环节，是检验教学效果的重要手段，也是日常教学活动的指挥棒。对药品市场营销这门课而言，如果只局限于常规的闭卷考试就显得过于单一，缺乏科学性和全面性。笔者在教学中采用三段式考核，即根据教学模块来考核，一是基础知识的考核，放在期末闭卷进行，占考核比例的30%，二是技术模块的考核，占考核比例的40%，主要以专题市场调查为内容，三是综合素质能力考核，占考核比例的30%，主要以小组形式组织专题会议，学生实施角色扮演为内容。这样综合性的考核避免了学生以啃书本为主的学习方式，全面考察了学生的知识、能力和素质。

药品营销毕业论文篇4

关键词：中等卫生学校；《天然药物学》；课程教学

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）04-0183-02

2014年2月26日，在国务院总理主持召开的国务院常务会议上，对现代职业教育明确提出了“三对接”要求，即专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，积极推进学历证书和职业资格证书“双证书”制度，提高学生的实践动手能力，做到学以致用。为进一步贯彻“三对接”的要求，优化药学专业的人才培养模式和教学内容，提高人才培养质量。

本文在问卷调查的基础上，对卫校药学专业《天然药物学》课程中与生物医药行业职业标准和行业规范的相关内容进行了调查和归纳分析，以期为有关课程的教学工作提供参考。

一、适合中职药学类毕业生从事的工作岗位

1.中职药学类毕业生在医院从事的工作岗位：处方调配、库房管理员、制剂配制、临床药学室资料员、质量检验员、静脉药物配置员等。

2.中职药学类毕业生在药品生产企业从事的工作岗位：生产一线操作工、药品营销企业采购员、销售内勤、医药代表、市场调研、质量检验和研发助理。

3.从事的工作岗位在药品经营企业从事的工作岗位：药品导购占、库房管理、处方调配药品验收、用药咨询、质量管理占比和市场调研占比。

二、中职药学类毕业生胜任职业岗位必须具备的知识和技能情况

调查结果显示，受访者认为中职药学类毕业生要胜任有关的职业岗位必须具备的知识和技能包括：常用中药的分类、药性特点、功效（占受访者73.23%）；有关中药性味、归经、毒性、配伍、用药禁忌等基本知识（占受访者67.10%）；药品的保管养护（占受访者63.55%）；炮制的意义、用量、用法及使用注意事项（占受访者49.3%）；天然药物的鉴定（占受访者38.39%）；药物制剂技术（占受访者27.10%）。

三、《天然药物学》课程理论教学中的重要知识点以及应补充的教学内容

调查结果显示：对于中职类药学毕业生而言，《天然药物学》课程中重要的知识点主要有：常用中药基本功效（占受访者79.35%）；天然药物的采收、加工与贮藏（占受访者66.45%）；药用植物的形态学知识（占受访者56.13%）；药用植物的分类学知识（占受访者53.535%）；中药的炮制（占受访者52.26%）；药用植物的化学成分知识（占受访者38.065%）；药用植物的解剖结构知识（占受访者33.55%）。

在《天然药物学》课程理论教学中应注意补充的内容：临床常用药用植物（占受访者61.94%）；民间常用药用植物和药用植物不良反应事件（占受访者60.65%）；药用植物用药成功案例（占受访者49.68%）；为利用药用植物养生保健占（占受访者48.36%）。

四、《天然药物学》实践教学中应侧重培养的学生能力

调查结果显示，受访者认为《天然药物学》实践教学应侧重培养的学生能力包括：指导合理用药能力（占受访者61.94%）；为中药材的鉴别能力（占受访者60.32%）；为原植物识别能力（占受访者53.55%）；第四为处方调配能力（占受访者47.74%）；操作相关仪器设备能力（占受访者35.81%）。

五、在《天然药物学》课程中加强本土药用植物资源教学的内容与方式

通过问卷调查，我们认为在《天然药物学》课程教学中，应重点介绍如下37种龙岩本土药用植物：金线莲、绞股蓝、马蹄金、南方红豆杉、夏枯草、淡竹叶、三叶鬼针草、金银花、鱼腥草、白花蛇舌草、半边莲、土茯苓、马齿苋、七叶一枝花、仙鹤草、益母草、土牛膝、鸡血藤、金樱子、巴戟天、灯心草、金毛狗脊、紫苏、苍耳、薄荷、栀子、射干、苎麻、白茅、银杏、葛、麦冬、石斛、桑、莎草、枇杷、艾。为此可以采取的教学方式主要有：野外实地现场教学（占受访者54.19%）；课堂实物展示教学（占受访者46.13%）；见习（占受访者45.48%）；课堂标本展示教学（占受访者42.58%）；课堂幻灯片图片教学（占受访者41.94%）。

六、结语

在课题调研过程中我们发现，中职药学专业的就业岗位前10位分别为药品导购、处方调配、生产一线操作、库房管理、药品营销企业采购、制剂配制、销售内勤、药品验收、医药代表、临床药学室资料员。中职毕业生已由过去的以医院药学为主转变为以药品生产、药品经营为主。

我们必须密切关注社会和行业对专业人才需求的变化情况，及时调整更新专业培养方案，专业课程要积极与行业企业合作，以岗位工作任务分析和具体工作过程为基础，根据技术领域和职业岗位的要求，参照相关的职业资格标准设计课程，通过课程体系、教学方法的改革、教学内容的整体优化，提高教学效果，以满足毕业生与就业岗位零距离适应的需要，真正实现“三对接”。

Preliminary Study on the Teaching of "Natural Medicine" Course in Secondary Health School

ZHANG Xue-yan1，ZOU Zheng-rong2，ZHANG Long1，XIE Mei-lan1，ZHANG Jun1，ZHENG Li-li1，ZHENG Chun-mei1

（1.Fujian Longyan Health School，Longyan，Fujian 364000，China；

2.College of Life Sciences，Jiangxi Normal University，Nanchang，Jiangxi 330022，China）

Abstract：This paper from the theory of teaching，practice ability and teaching content supplement of secondary health school "Natural Medicine "Course Teaching of preliminary exploration and discussion，in order to in health school "Natural Medicine "Course Teaching to strengthen vocational students ability training to provide a reference.

药品营销毕业论文篇5

【关键词】药剂专业；课程体系；调整

专业课程体系是人才培养的主要落脚点，也是教学改革的重点。原已形成的“学训结合、技能为本，随岗提高”“2+1”人才培养模式，虽然兼顾了知识与技能的一体化，但在课程建设中，没有很好地体现职业方向，与专业培养定位有一定偏差。通过对原人才培养模式的研讨，结合培养定位确定“学岗融通、项目训练、顶岗实习”“2+1”为新的人才培养模式。根据调研结果，确立药剂专业学生的就业岗位、就业领域及工作任务。通过研讨、分析完成工作任务所需的知识、能力、素质，改革目前涉及面宽，针对性不强的课程体系，构建“以职业活动为主线，以能力结构为核心”新的模块化课程体系。

一、药剂专业学生的就业岗位及培养定位

1.药剂专业学生的就业岗位

中职药剂专业毕业生的职业范围主要涉及医院（乡镇卫生院）药房及药剂科、医药公司、社会药房、药检机构等；核心就业岗位有药品调剂、药品制剂生产、药品检验、药品营销等。

2.药剂专业学生的专业培养定位

药剂专业培养具有一定的科学文化素养、德智体美全面发展，具有良好职业素质、人际交往与沟通能力，熟练掌握药剂专业技能，能在各级各类医药卫生机构和行业从事药品生产、经营、检验和药学服务等工作，具有职业生涯发展基础的技能型、服务型高素质劳动者。

二、药剂专业学生完成岗位工作所需要的知识、能力、素质的要求

1.专业基础知识与能力要求

①具有药用化学、人体解剖生理学、疾病概要等基本知识与技能；②具有药物化学、天然药物化学、天然药物学、药理学、药物分析、药剂学、药物制剂技术、药事管理学、药品营销技术等方面的基本知识与技能；③具有药物开发、生产及药动学、药效学的基本理论及药物的专业知识，并了解最新进展；④熟悉国家关于药物的生产标准、质量控制、药品营销等方面方针政策及相关法律法规；⑤具有职业资格考试所需的基本知识和技能；⑥具有药剂专业所需要的计算机操作与应用能力。

2.专业方向知识与能力的要求

药学服务方向：①具有一定的医学知识，在各级各类医药卫生单位能开展用药指导和宣教工作；②具有一定的药剂知识，在职业药师的指导下，能开展相应的药学服务工作。

药物制剂方向：①熟悉一般原料药、常用制剂的基本生产过程，了解常用设备的基本原理，掌握基本使用技术；②具有常用制剂、药物合成反应的基本知识和技能，了解常用制药设备的特点及使用方法；③熟悉药事管理知识，具有了解国内外新药进展信息的初步能力，具有一定的社会学知识、协作精神和人际交往能力，具有了解国内各类药品市场信息的初步能力；④了解GMP的相关知识和质量检验方法等。

药品检验方向：①掌握药物检验的基本知识、基本技能，具有较强的分析检验能力；②具有强烈的团队合作意识、较强的组织协调能力，能在食品、药品等相关领域从事技术开发与应用、管理和质量检验等工作。

药品营销方向：①了解我国药品市场运作的特点，熟悉药品销售的基本程序；②具有药品流通企业的采购、销售、质量检验、仓储管理、物流等岗位的专业知识和技能；③具备在药品营销部门开展用药咨询、进行合理用药指导的能力，在执业药师的指导下，开展社区药剂服务等工作。

3.素质要求

①具有正确的政治方向；遵纪守法，爱岗敬业，诚实守信，勇于创新；具有良好的思想品德和职业道德，具有高度的社会责任感。

②具有良好的心理素质，有较强的抗挫折能力和心理调适能力。

③具有良好的生活和卫生习惯，体魄健康、行为文明。

④具有较强的沟通、协调能力，具有良好的团队精神。

三、药剂专业课程体系的调整

1.药剂专业课程的增设及删减

为了适应学生就业及发展的宽口径，更好地为地方经济建设服务，将原来执行的医院制剂方向的课程体系拓展为药剂服务方向、药物制剂方向、药品检验方向和药品营销方向。相应地增设职业方向课程，调整拓展课程，删减针对性不强的课程等，如增加“药品营销综合技能训练”，删减“药用植物学基础”，开设“社交礼仪”等。在选择课程时，既要考虑学生就业需求，又要考虑职业生涯发展因素，还要考虑学校教师、实训等具体条件及组织教学实施的可能性。

2.药剂专业课程内容的选取

根据岗位工作任务及学生发展所需的知识、能力，选择《药剂学》、《药物分析》、《药事管理学》为三门专业核心课程，参照国家职业药师考试和医药行业专业技术资格考试及就业岗位上岗证要求的相关知识和技能，对课程内容进行整合、优化，全程德育渗透。要求毕业生除获得中职毕业证外，毕业前还需通过考试获得以下其中一种资格证书。

表1：岗位及资格证书

3.药剂专业的四个课程模块

根据培养方向及能力结构，对所开设课程进行重新归整。将人文社科类课程、自然科学类课程、医学相关课程整合为职业基础课程模块；根据职业能力成长规律和学生认知规律，以对应典型工作任务为原则，形成专业核心课程模块；按照药剂服务、药物制剂、药品检验、药品营销四个职业方向能力要求，整合为职业方向课程模块；围绕职业活动这条主线，提高学生职业技能，增强学生职业意识，设置顶岗实习模块，形成“融知识、技能，理论、实践于一体，以职业活动为主线、以能力结构为核心”的课程体系框架。

表2：药剂专业课程体系框架

4.药剂专业课程教学时数的调整

根据市场对药剂专业人才素质的要求，结合职业生涯发展能力培养及学生基础素质，对课程教学时数进行调整。适当减少社科类课程教学时数，增加专业核心课程模块和专业方向课程模块教学时数，加大实践课时比例，使实验、实训课时接近60%，顶岗实习达1800学时。

5.药剂专业课程开设的顺序

根据知识的连续性和递进性，第一、二学期开设职业基础课程，培养学生专业基础能力和基本技能，提高学生综合素质；第三、四学期，开设专业核心课程，加设职业方向课程，培养学生专业核心能力和综合技能；第五、六学期全部安排在行业一线顶岗实习，让学生在真实的职业环境中接受锻炼，增强学生的职业岗位意识与职业能力，实现毕业后与职业岗位的零距离对接。

参考文献：

药品营销毕业论文篇6

关键词：医药营销 就业选择 对策分析

一、医药营销专业学生高流失率的现状

1.医药营销行业对人才的需求

20世纪以来，随着经济的快速发展，人们在高新科技带来的便利的同时，对自身和家人朋友们的健康越来越关注，加之环境被破坏所造成的恶劣的生存环境以及各种疾病疫情的爆发，导致人们在医疗药物和保健品方面的支出持续上涨。面临着中国这一巨大的市场，全球各大医药公司都开始绞尽脑汁，抢占中国医药市场。医药产业的发展催生了各个医药公司对优秀医药人才的需求，而其中的销售、市场部门作为各个行业都看重的中心部门，对合格的专业性医药营销人才需求更是攀高不下。

2.优秀医药营销人才高流失现象

改革开放以来，我国医药市场对专业化的医药营销人才的需求经历了从无到有，从有到优的发展阶段，而现代的医药营销工作对人的要求表现出多方面攀升趋势。一方面要求医药营销从业者具有一定的医药知识水平，另一方面又需要其有较高的营销专业知识，更重要的是，因为医药营销行业的自由性（不易受各方监管）和特殊性（易收到高额利益诱惑），需要医药营销人员具有比较高的道德素质水准。

国内对优秀医药营销人才的需求越来越多，不仅在数量上，更是表现在质量上。因此，各方面都做了很大的努力，实施了相应措施来应对此种状况。第一，医药营销专业在各大医学类高校相继设置（以往中专毕业的医药营销人员在此行业中就算高学历的了，其他的往往并没有相关医药营销背景）。第二，对医疗产业的大力扶持和社保制度的规范化，致使从事医药公司的从业门槛越来越高，迫使其不得不自动提高对医药营销人员的标准。第三，医药营销行业也同其他行业看齐（教育、金融行业等），从事医药营销相关工作者需要考取医药营销资格证及药品销售资格证等，（在网上查的，第一个证是国家为了规范医药市场设置的，不过认可度不高，考出来就是医药营销师。后面那个证是目前药店销售人员需要的，有的话待遇会比没证的好些，比较规范的药店会需要这个证。）无证不许上岗或者降低待遇以非合同工对待。以上这些原因皆是医药营销人才短缺的原因，而这个行业需要很丰富的经验，医药营销专业毕业生在短期内往往还成为不了一名优秀的医药营销人员，因此造成优秀医药营销人才的极其短缺。

二、医药营销专业学生流失的原因

1.社会认可度与家庭干扰

几十年来医药营销行业的不规范导致大量的医药营销工作者在工作过程中出现违规现象，致使人们对医药营销人员产生了负面的印象，许多医药营销学生（毕业生）都很难向他人介绍自己这个专业（工作）。社会上大多对医药营销人员的认识大都停留在 “卖药的”和“暴利”上，而否定了医药营销工作人员的辛勤努力和工作上的艰辛。有一定收入，但是得不到肯定，这对于高学历有理想有抱负的年轻人来说是难以忍受的。

另一个重要因素，因为时代的原因，这一代大学生有相当一部分属于独生子女，非独生子女的家庭大多数也只有两三个孩子，所以说，现在的孩子是一个家庭的“希望”，孩子的事情是每个家庭的大事，直接决定着一个家庭的喜怒哀乐，悲欢离合。每个家庭都为培养一个大学生倾注了全部的心血，为他们有一个美好的未来付出了一切。而孩子们的美好未来似乎是一份体面的、工资高福利好、相对轻松的工作。而医药营销方面的工作显然不符合此类要求。营销学生毕竟还只是学生，没有进入社会，家人的看法是左右其职业选择的重要因素，因此家庭的干扰也是一部分专业的医药营销人员流失的原因之一。

2.学生自身的抵触情绪

客观的说，有相当比例的医药营销专业同学最初并不想学习和从事相关专业，还有相当一部分同学即使选择了学习此专业，也不十分明了这个医药营销专业代表什么，更甚者属于单纯的为学而学的情况。

学生也属于社会的一部分，社会的主流观念也深深的影响着学生的选择，他人言谈中对医药营销行业的态度潜移默化的使部分医药营销学生产生了对本专业的厌恶情绪。兴趣是一切学习的根源，而由于医药营销学生目前仍处于不成熟的阶段，不能客观的评价医药营销行业（例如医药营销工作的高待遇及自由性的优劣之处）。因此又造成了一批医药营销人员的流失。

3.医药营销专业学生培养模式的缺陷

高学历（指本科及以上）的医药营销人才已经成为当今医药企业需要的主要员工，但是也有许多医药企业表明高学历的医药营销人员往往在医药营销工作中并不是很适应。究其原因，高等院校医药营销专业学生培养模式的不足的培养模式占其部分原因。首先，专业特色够突出，实践能力不足：医药营销专业学生不仅要学习管理营销类的专业知识（包括经济学，运筹学，市场营销学等等），更要学习对他们来说晦涩难懂的医药知识（中西医在内的十余门相关学科），众所周知医药知识系统是个整体的体系，考虑到医药营销专业的特殊性，相关医药类课时也进行了删减，这一方面降低了我们的学习负担，但是另一方面大大提高了我们的学习难度。另外，数学、英语、体育、政治类等基础课程虽然学习起来并不困难，但其科目的繁 杂，众多的课时还是大大占用了我们的时间和精力。总之，学校带给医药营销专业学生的专业培训充足，相对于来说，学生却没有时间和精力进行相关的实践能力的锻炼。

虽然，学校考虑到医药营销专业学生未来的就业要求，给安排了一定的实践课程及模拟比赛，但少数的几个课时，几个小型的比赛并不能使大多数医药营销专业学生理解未来医药营销人员的工作内容与工作性质，更何况是提高其能力了。因为医药营销学生们从以往被培养的经验来讲，多对一听老师讲解的学习模式，并不具备医药营销人员所需的素质。而医学类院校的教育模式还是以老师自己讲解为主，（医学类专业的实践教学已相当完善），但是医药营销方面的教学实践方面并不成熟，导致医药营销专业学生在大学期间得不到系统的职业训练。过大的差距让那些努力学习的营销专业学生造成对医药营销行业的恐惧和排斥，往往都不会去尝试便在毕业后另谋出路，转变行业。勉强读这个专业只是为了一个本科文凭。只留下少数对医药营销行业极其热爱，并在大学期间积极参加校内外实践活动的学生，坚持并努力使自己符合医药公司的要求，进入到医药公司，从事本专业对口工作，真正的学有所成，学有所用。

三、降低流失率的对策

1.学校

在入学后一段时间内（一个月或第一个学期），在学生们了解本专业及其他学校内相关专业的一些情况后，再次进行一次志愿选择调查，并进行一些相关的考核，符合一定条件的同学就可以转入或转出本专业或其他专业。这样既有利于学校的教育又利于学生的学习，节省了教育资源和学生时间。更重要的是能使学生学有所用。

另一方面，学校要应专业及社会需求，在医药市场营销专业课程中大量增加社会实践课程，积极与医药公司进行校企结合，有目的、有组织、有计划的提高医药营销专业学生各个方面的能力。

2.社会企业

医药企业需要大量优秀的医药营销人才，需要医药企业主动出击，不仅仅只是一年一度的校园招聘宣讲会，还应增加招聘渠道，例如经常组织营销专业学生到公司参观，塑造企业形象；设立实习岗位，在学校进行能力比赛，选择合适的营销专业学生进行培养，从中择优录取，同时能够提高职工对企业的忠诚度；在企业内部采用推荐激励的方式，可以让学长学姐们推荐自己认为可以胜任工作的同学等等。这样多渠道的举措可以促进信息的交流，大大较低医药营销毕业生就业的流失率。

3.个人

对于那些渴望从事医药营销工作却苦于找不到方法和渠道的医药营销学生，可以从以下方面努力。第一，阅读相关书籍观看相关视频，从客观的角度认识医药营销工作，相信会对其未来的选择具有很大的帮助。第二，有了坚实的理论基础之后就可以锻炼基本素质能力了，相信这对于外向的同学来说是比较容易的，但这并不是代表其他的同学没有机会，只要自身能掌握正确的方法，每位毕业生在求职准过程也一样可以在轻松快乐的氛围中得到锻炼。例如在网上投简历，去招聘会进行模拟应聘，与有经验的医药营销同学进行交流，参加各种相关活动，寻求至少一个有相同目标的伙伴一起努力，有目的性，并且不轻言放弃。医药营销学生自己认可医药营销工作并为之努力，医药营销毕业生就业的流失率自然就降低了。

医药营销毕业生就业流失率高的现象令人揪心，使其降低的方法也并不是在短期内简单就可以实现的，但是我们现在已经认识到了这个问题，各个方面都正在为解决这个现象作出努力，相信在不久的将来，医药营销毕业生就业的流失率就会大幅度降低的。

药品营销毕业论文篇7

论文摘要：目的为了解北京市药剂专业中职毕业生社会需求情况，使我校药剂专业教育适应市场对人才的需求，建立以就业市场为导向的课程体系和课程模式。方法采用问卷、个剐面谈、座谈会及深入企业访谈等形式进行调查。结果药剂专业中职毕业生的岗位群是：药品零售企业、社区医院或诊所、医院药剂科、药品生产企业、药品批发企业。结论建议药剂专业细分为药品生产、药品经营、药学服务3个方向。 

为使北京卫生学校药剂专业培养目标定位准确，培养的学生符合用人单位的岗位需求，我们于2006年9月-2006年12月对北京市药剂专业中职毕业生社会需求情况进行了调查分析。 

1调查目的 

北京卫生学校药剂专业始终坚持以市场为依托、以就业为导向、以学生为本位的办学理念，突出药学专业职业教育特色，努力培养具有扎实现代医药知识、熟练实践操作技能、较高职业素质的药学技能人才，为北京市医药事业发展服务，为高素质医药卫生队伍建设服务。通过调查，找准市场，确定就业岗位群，根据市场对人才的需求情况，调整药剂专业教学计划，指导课程设置，逐步建立以就业市场为导向的课程体系和课程模式。 

2调查形式 

为使我校药剂专业人才培养目标和规格体现职业教育特点，与用人单位需求实现“零距离”对接，调查紧紧依靠行业、企业，深入到企业、医院、药店等单位中，从宏观上把握用人单位人才需求及职业学校人才培养现状。在此基础上确定药剂专业教学改革思路、培养目标及专门化方向等，提出药剂专业改革的建议。 

调查内容：被调查单位总体情况(单位名称、地址及邮编、性质、职工人数、现有我校毕业生人数、人才结构现状)、药剂专业各岗位和岗位群社会需求与学历需求情况等。 

调查方式：问卷、个别面谈、座谈会及深入企业访谈等。 

调查范围：北京市药品生产企业、批发企业、零售企业和各级各类医院或诊所。 

3调查人员 

药剂学科全体教师，与药品生产企业、药品批发企业、药品零售企业一线工人、技术人员、工段长、车间主任、营销人员、各企业和单位人力资源负责人以及各企业和单位负责人沟通，与医院各岗位药学工作人员和药剂科主任沟通，完成调查任务。回收有效问卷332份，填写访谈记录5份。 

4调查结果 

4．1被镧查卓位总体情况 

4．1．1被调查革位种类及教量(见表1)被调查单位种类覆盖本专业主要就业岗位，详细情况见表l。 

被调查药剂科的医院包括：三甲医院1个，三乙医院2个，二甲医院l4个，二乙医院6个。被调查的社区医院包括：一甲医院8个，一乙医院74个，卫生服务站29个，个体诊所17个，其他医院5个。 

4．1．2被调查单位区域分布情况(见表2)从表2可以看出，被调查单位覆盖北京市18个区(县)，区域分布广。 

4．1．3被调查单位性质情况(见表3)由表3可知，被调查单位性质以全民所有制为主，占总数的35．54％，其中社区医院或诊所最多，占总数的21．39％；其次是个体(药品零售企业和社区医院或诊所)，占总数的22．59％；再次是集体(主要为药品零售企业和社区医院或诊所)，占总数的22．29％。 

4．1．4被调查单位有我校毕业生情况(见表4)从表4可以看出，我校毕业生在医院药剂科工作的最多，占我校毕业生总人数的58．97％；其次是药品零售企业，占我校毕业生总人数的19．87％；再次是社区医院或诊所，占我校毕业生总人数的18．90％。这说明我校毕业生就业单位以医院药剂科(主要是2002年以前)、药品零售企业和社区医院或诊所为主。 

4．1．5被调查单位职工学历情况(见表5、表6)从表5和表6可以看出，被调查单位职工学历以中职学历为主，其次是大专学历。 

4．1．6被调查单位职工专业技米职称情况(见表7、表8)从表7和表8可以看出，被调查单位职工专业技术职称以初、中级为主。 

4．2焉利专业近三年社会需求情况(见舂9、表l0) 

从表9可以看出，药剂专业各岗位社会需求由多至少排序如下：医药商品购销员、药店调剂员、质量管理员、收银员、医药商品储运员、药品检验工、药物制剂工、医疗机构调剂员、医疗机构库房员、医疗机构制剂工。从表10可以看出，药剂专业各岗位群社会需求由多至少排序如下：药品零售企业、社区医院或诊所、药品生产企业、医院药剂科、药品批发企业。 

4．3蒋剂专业各岗位和嵩位群学历需求情况(见表l1、表12) 

从表11可以看出，药剂专业各岗位学历需求由多到少排序是：大专、中职、本科、本科以上。药剂专业各岗位中职学历需求由多到少排序如下：医药商品购销员、医药商品储运员、质量管理员和药店调剂员、药品检验工、药物制剂工、医疗机构调剂员、医疗机构库房员、医疗机构制剂工。从表l2可以看出，药剂专业各岗位群学历需求由多到少排序是：大专、中职、本科、本科以上。药剂专业各岗位群中职学历需求由多到少排序是：药品零售企业、社区医院或诊所、医院药剂科、药品生产企业、药品批发企业。 

5调查结果分析讨论 

5．1被调查单位从业人更基本情况分析讨论 

药剂专业目前从业人员学历基本情况是：中职、大专、本科、本科以上学历者分别占38．36％、30．40％、25．63％、5．61％。具有中职学历的从业人员最多，其次是大专生，本科以上学历人员较少。这说明中职学历人员最受被调查单位欢迎。 

药剂专业近三年目前从业人员专业技术职称基本情况是：初级、中级、高级职称者分别占44．34％、36．11％、9．71％，执业药师占9．84％。初、中级职称占80．45％，高级职称占9．71％。这说明药剂专业从业人员多为具有初、中级职称的一线人员，而中职药剂专业毕业生是主力军。 

5．2北京市中职菊学人才近三年社会需求情况分析讨论 

药剂专业近三年各岗位社会需求从多至少排序是：医药商品购销员、药店调剂员、质量管理员、收银员、医药商品储运员、药品检验工、药物制剂工、医疗机构调剂员、医疗机构库房员、医疗机构制剂工。药剂专业各岗位群社会需求从多至少排序是：药品零售企业、社区医院或诊所、药品生产企业、医院药剂科、药品批发企业。综合以上情况，药剂专业毕业生就业岗位主要是医药商品购销员、药店调剂员、质量管理员和收银员，岗位群主要是药品零售企业和社区医院或诊所。特别是药品零售企业，虽然竞争很激烈，但是由于民间资本和外资的进入，使北京市药品分销市场发展步伐加快，对中职药剂专业毕业生的需求还有较大空间。 

5．3北京市药剂专业各岗位和岗位群学历需求情况分析讨论 

药剂专业各岗位和岗位群学历需求由多至少排序是：大专、中职、本科、本科以上。虽然大专排序在中职前，但二者差距很小，这说明大专学历人才最受用人单位欢迎，但中职学历人才也非常受用人单位欢迎。 

药剂专业各岗位中职学历需求由多至少排序是：医药商品购销员、医药商品储运员、质量管理员和药店调剂员、药品检验工、药物制剂工、医疗机构调剂员、医疗机构库房员、医疗机构制剂工。药剂专业各岗位群中职学历需求由多至少排序是：药品零售企业、社区医院或诊所、医院药剂科、药品生产企业、药品批发企业。尽管目前用人单位用人趋于理性，主要还是看能力而非仅仅看学历，但中职药剂专业的培养目标、课程设置及其内容必须及时更新，以满足行业发展需要。 

6我校药剂专业教学改革建议 

6．1蒋剂专业培养目标应与行业需书相适应 

汇总调查结果和分析人才市场需求后，明确了专业发展的思路，确定了专业发展的方向和目标：坚持以市场为依托、以学生为本位、以能力为核心、以就业为导向，努力培养高尚职业道德和过硬职业技术相统一的高素质复合型技能人才。 

通过调查我们认为，药剂专业中职毕业生岗位群是：药品零售企业、社区医院或诊所、医院药剂科、药品生产企业、药品批发企业。建议药剂专业方向体系结构为一个专业、三个方向、强调实践、培养能力。药剂专业可细分为药品生产、药品经营、药学服务3个方向。在教学中以工作任务为引领，充分利用学校实训资源(模拟gmp车间、模拟药房、药品物流配送中心、药品质量检验中心)进行理论实践一体化教学。 

6．2专业锞程馥置应与岗位需求相适应 

根据岗位需求，指导专业课程设置。中专层次的药剂专业社会需求主要是药品零售企业和社区医院或诊所。这种变化给我们带来了新的困难和挑战。首先，面临教学计划的改革，既要保持药品零售企业所需课程，又要增加社区医院或诊所所需课程；其次，要开发新的实习和就业市场，以满足学生实习、就业一体化要求；最后，要进行课程体系和课程模式改革，以满足职业教育对培养人才的需要，建议确定适应岗位需求的3个专业模块，即药品生产、药品经营和药学服务。完全打破传统“学科本位”课程体系和先理论后实践的课程模式，以理论实践一体化或纯实践课等模式代之，形成符合专业特色、突出现代职教理念的专业方向、课程体系和课程模式。同时，应结合执业资格证书考试的要求，围绕所需掌握的职业能力，细化课程内容，针对相应的技能，设计相应的实践活动，提高学生的执业能力，使设置的课程既能支撑专业教学，又能支撑执业资格证书考试，将学历教育与培训考证紧密结合，实现“双证融通”的目标。 

药品营销毕业论文篇8

在我国就业人员队伍结构呈现倒金字塔型的今天,国家教育部要求大力加强职业教育，根据对我校药剂专业毕业生近五年来就业走向的调查分析，我们不难看出近年来药剂专业毕业生的就业已由过去医院药剂科这个单一主流走向逐步转变为制药企业、药品零售商店、医药公司、药品营销、基层医院药剂科这五大走向。针对目前的药剂专业毕业生就业状况和我市医药行业的发展现状，我们对即将开办的医高专药学专业的人才培养方案进行了以下几个方面的探讨：

1在培养方向上应有正确的定位

在医高专药学专业人才培养模式上，应以培养具有必要理论知识和较强实践能力的药品生产、管理、营销第一线的应用型高级技术人员为根本宗旨，充分体现知识能力的职业性、人才类型的技术性、毕业去向的基层性等特点。我们首先应清醒认识到我们所要完成的“教育产品”是应用型药学人才，而不是具有高深理论知识的研究型“精英人才”。 应用型药学人才包括能解决药品开发、生产中工程技术问题的技术型人才、能解决药品质量控制和安全合理用药等问题的药师型人才、能进行科学决策、组织协调和管理的医药经营管理型人才。由于在市场经济条件下应用型药学人才就业的多途径和就业岗位的可变性决定了这类人才必须具备扎实的基础知识、必要的药学理论知识、较强的分析问题和解决问题的能力、实践能力及自我获取知识的能力，因此基于在培养方向上的正确定位，我们应该对药学专业的课程设置和实践教学体系作出较大的改革，以避免人才培养模式与实际岗位、医药技术领域要求之间有较大差距。

2在课程设置上应以培养能力为核心

我校以往的药学专科教育模式与本科相似，无论是教学计划、教学大纲、教学方式、教学内容以及教学过程基本属于“本科压缩型”，理论课时间长、实践机会少，理论与实践有较大的脱节。通过对毕业生就业情况的调查分析和对毕业生反馈意见的收集，并针对医高专的培养目标，我们必须制定相应的教学要求，改革课程设置。课程设置总体上应分为：1．公共课 2．专业基础课 3．专业理论课 4．实践教学 5．选修课这五大模块。首先公共课的设置应培养学生具备较强的文字处理、计算机应用能力及英语阅读能力。其次专业基础课的设置以“适度、够用”为原则，着重培养学生的基础化学实践操作技能和自我获取知识的能力。再者专业理论课的设置以“服从实践需要、突出应用性、关联性”为原则，删繁就简，突出重点，适当增加临床药理学、药事管理法规、药品市场营销等实用性课程的课时数。同时实践教学应该是改革的重点，它包括实验教学、现场教学、岗前培训以及实习实训这四个部分，在整个教学过程中必须占有45%以上的较大比例，应当大幅度增加岗前培训的项目、课时数和考核力度，使学生熟悉不同岗位群的工作，具备较强的动手操作能力和分析解决问题的能力，以适应不同的岗位，有利于学生对自己即将从事的工作岗位进行正确选择。最后选修课程的设置应使学生具有美学知识、懂公关礼仪、能较好地与人沟通、具备较好的社交能力和良好的职业道德。

3在实践教学体系建立上应突出实用性和针对性

药学专业实践教学体系的建立应包括实验教学、岗前培训这两大部分。健全的实践教学体系的建立应当是未来药学系专业建设的重点。

3.1实验教学在基本技能培养上应着重强调基本操作的规范化训练，要求学生反复训练，掌握必备的实验操作技能。

在实验内容上应压缩验证性实验，开设实用性和综合性实验。实用性实验是指将实验操作过程在仿真的工作车间进行，通过这样的实验技能训练学生可以直接掌握工业化生产的操作技能，使学生一上岗就能用。综合性实验是指将中药提取、成分检识、药物制剂、药品检验等各个环节融合成一个综合性实验内容，以实现各学科知识间横向有机的结合，这对培养学生思维的完整性大有益处。此外还应更新实验仪器设备，加强开放性实验室的建设和多媒体实验教学课件的建设,培养学生的自学能力。

3.2要充分重视岗前培训，相应增加岗前培训的项目、课时数和考核力度。

首先在培训项目的设置上要突出“岗位针对性”，应该在目前的制剂和药检两个岗位基本技能培训的基础上增加医院调剂人员、药店员工、医药代表等岗位的技能培训和药品经营企业各岗位操作规程的培训。其次要大幅度增加岗前培训的课时数，可邀请制药企业的技术人员、药品经营企业的管理人员、医院药剂科主任、外企高级医药代表到校讲课，以讲座、交流的形式为学生提供医药行业技术发展的最新动态和职业技能要求，使学生在校内就能够接受药品生产、质量检测、医院调剂、药品经营、药品销售这五项的完整训练。再者要加大岗前培训的考核力度。学生可以以抽签的形式参加其中任意两项岗位技能的考核并将考核成绩合格作为参加实习的准入标准。与此同时应将仪表、礼貌用语、语言表达、人际沟通、工作责任心等纳入岗前培训考核的标准，督促学生提高自身的综合素质。