洽谈艺术论文范文

洽谈艺术论文篇1

一、本社活动及完成计划情况：

本次带到法兰克福的重点推荐产品，包括《中国民族工业设计百年》《漫画中国历史》《极简中国书法史》《极简中国工艺美术史》《中国美术全集》及张光宇系列作品是有针对性的与相关客户要具体洽谈的项目，从与新加坡国立大学出版社彼得和意大利汉学家兼版权人卡罗尔等客户的沟通过程看，海外市场对中国图书产品的兴趣和接收量仍然有限，对中国政府的资助期待越来越过高，喜欢的公司或项目偏重学术的多，但是市场销量却少到几百册。针对这些实际情况，我们的想法是继续坚持对海外市场的调研，扩展新的客户和开发新合作模式，对约谈客户和签约客户进行分级优化管理，把更有限的精力用来深耕产品和深挖市场。

展前我们锁定的国际同类出版企业15家，主要是英、法、美、德、意等国的跨国视觉艺术出版机构。从他们的展品看，新书约占1/3，引进及旧书约占2/3，其值守展位的版权经理较少，销售经理居多，可见其参展的意图主要在于国际市场成书销售。我们与事先约洽的费顿、泰晤士・哈德逊、姚氏、里佐力、德国GESTALTEN设计出版公司、德国史密德设计出版社等公司人员交流，了解他们新的产品和产品线定位与策划，以及市场情况。

二、参展体会

1.国际版代经验老辣，人脉聚集和专业化明显。热闹的6.3展馆使我愈发感受到英美版权和作家经纪制度的完善与发达。置身其中与我们的美国人洽谈时，我从她及她身边众多经纪人的眼光和自信中，感受到仍有这样一批人独立于出版业的嘈杂而专注地做自己喜爱的工作。我们本次书展前准备洽谈的两本书到现场与出版公司接洽时均发现版权不在该出版公司，但这个信息无法从版权页及其他固定的信息资料库可以得知，只能请对方公司告知，而这并不在其职责范围内。因此我们要在日常工作中就做有心人，储备本领域信息，建立一个版权数据库，这个库可能也只是个Excel表而已，并非要买几万元的软件，但确是一个锁事，是一个需要持续更新的文件。

2.涂色书貌似跟风，但侧重点各有不同。因为本社今年新推出的儿童涂色书《我们去哪儿》目前刚刚卖出一个语种，而引进版的针对专业人士的涂色产品《卓越艺术品》也即将出版完成。因此，我格外关心这类产品在国际市场的情况。穿行于各大出版商的展位，涂色书还是较为抢眼的，包括企鹅、诺顿和劳伦斯・金等公司都有此类产品。但是详细看这些涂色书，有生活类、艺术类、童书类各不相同，再看它们出自谁家，便也能感觉到师出有名，即每一种涂色书的出品还是有其各社的出版及市场定位和目标读者的特点把握。比如企鹅推出的是给儿童的涂色书《神奇的圣诞节》，艺术出版社推出的是《凡高》涂色书等等。

3.大集团多场馆设展，布局彰显市场划分。以阿歇特集团为例，其旗下160多个品牌，在本次书展中分别于5.0、6.0、6.1设了四个展区，一为英美公司展台，二为英美以外公司展台，三为图文书展台，另有一个针对中东和北非市场的展区，从中我们或可看出他们在一些权重、精力与市场上的重点分布及策略。

4.品牌、版权都重要，渠道为王显霸气。从我所调研的几大艺术社及QUARTO等大集团，包括泰晤士・哈德逊与阿歇特来看，他们所展示的书，无论新书与常备书，他们所安排的人力，无论版贸易人员还是销售人员，无不指向市场。在他们的展架上也有很多引进版权图书，打破了我以往认为这些大的国际公司靠内容原创的简单想法，其实，他们更是在靠自己的全球发行体系，靠自己的策划团队来做出版。

5.缺席不是缺位，转型定位不商量。视觉艺术大社TASCHEN在法兰克福书展的缺席，是我本次很大的遗憾，以往他们的展位有近百平方米，这次却见不到它。TASCHEN的缺席我想不乏有法兰克福书展公司展馆缩水、展位价高等原因，但我更愿意用它的成功转型来理解这种缺席。现在TASCHEN在全球开了12家书店，遍布巴黎、纽约、伦敦、迈阿密和好莱坞。他们一方面出版高品质的平价精装艺术图书，一方面进行独特的选题开发与包装。除了常规的艺术、建筑、摄影、服饰等选题，他们也有很多涉及敏感话题的项目。用媒体的话说，TASCHEN总能在敏感话题内容与艺术之间把握细如悬丝的那个差别，并用极具冲击力的图片制作他们所追求的“有态度的读物”，将这些小众文化送入大众视野之中。

从法兰克福书展回来，间或有新年之际企盼春晚又隐约感到春晚可能不会太令人兴奋的感觉。但是我们自己的田，总还要耕得更细更好，万一有一天我们中国出版集团也像阿歇特了呢？！

洽谈艺术论文篇2

本届商洽会都有哪些亮点？本期特别策划将为您一一呈现。

商洽会圆满收官 亮点频现

国内外参展商众多 经贸合作收获颇丰

在本届展会上，共有“一带一路”沿线33个国家和地区，全球86个国家和地区参展参会，通过商品展览展示、经贸洽谈和对话合作论坛等途径，进一步深化了我国与南亚、东南亚乃至世界各国的多边外交、经贸合作和人文交流。

据了解，2017商洽会系列活动共有6000余位中外嘉宾参加。其中，老挝前副总理、老挝党中央顾问宋沙瓦・凌沙瓦、泰国前副总理萨哈・班迪军等来自五大洲的86个国家和地区的外国贵宾出席展会。国台办主任张志军，海协会会长陈德铭等国家有关部委和13个省区市领导出会。

据统计，本届展会上共有4000余家企业参展，其中境外企业占比达到42%。国内21个省区市参展。2017商洽会期间，签订利用内资项目357个，签约金额4880亿元。签订利用外资项目32个，签约金额107亿元。签订对外投资项目4个，签约金额35亿元。展会现场商品销售额2亿元。

会期活动中的各方来宾通过官、商、产、学、研、文等各领域的深度交流，在农业、化工、新能源、旅游、文化、互联网信息、物流、大健康和贸易等领域拓展了深度合作的新空间。

艺术文化展会形式丰富 增进国内外人文交流

此外，展会期间还以“共筑新丝路，相约彩云南”为主题，举办了2017中国・南亚东南亚艺术周暨澜湄艺术节，开展了电影展影汇、国际摄影展、国际美术展（纸上作品）、“清迈肖像”摄影展等系列活动。

其中，2017南亚东南亚电影展影汇活动汇聚了中国及南亚、东南亚11个国家的影视传媒机构、电影管理制作发行机构方面的专家学者、演艺人员等，就电影剧本创作、中外合拍、版权交易、影院共建、互访互展等问题进行深入研讨交流，进行了为期4天的中外优秀影片展映活动。

2017中国・南亚东南亚国际摄影展紧紧围绕“一带一路”建设构想，以地缘文化为背景，以“朋友情，梦之缘”为纽带，遴选了中国及南亚东南亚15个国家68位摄影家的150幅摄影作品向世界展示南亚、东南亚国家地域文化的魅力和人文精神。

而艺术周、艺术节活动已成为区域性、国际性的人文、艺术交流合作平台，充分展示了各国文化艺术的魅力，增进了中国与南亚、东南亚各国人民之间的交流与交往。

共塑商洽会新品牌 万余志愿者展示好客云南

2017商洽会新品牌的打造是多方努力的成果，据初步统计，展会期间入场观众达约50万人次。其中，专业买家6000人。据不完全统计，有境内外媒体110多家1200余名记者参加本届商洽会会新闻宣传工作。其中就有来自南亚东南亚15国媒体的37名记者。而来自14所在昆高校的2508名大学生志愿者和10000名城市志愿者，为展会提供了73万小时志愿服务，用真诚的笑容向四海宾朋展示了云南的好客。

参会中外嘉宾对商洽会的持续举办寄予期待和厚望，在不同的场合表达了商洽会作为南亚东南亚区域的合作大平台，应持续发挥服务区域各国政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通和民心相通的平台作用，众多境外参展商表达了明年将继续参展的强烈愿望。

商洽会大数据

嘉宾

来自五大洲的86个国家和地区的前政要、省部级官员、驻华使节、总领事等外国贵宾出席展会。

13个省区市领导出会

6000余人中外重要嘉宾参加

4000余家企业参展

入场观众达约50万人次。其中，专业买家6000人。

110多家1200余名记者参加本届商洽会会新闻宣传工作。

贸易

2017商洽会期间签订利用内资项目357个，签约金额4880亿元。

签订利用外资项目32个，签约金额107亿元。

签订对外投资项目4个，签约金额35亿元。

展会现场商品销售额2亿元。

服务

14所在昆高校的2508名大学生志愿者和10000名城市志愿者，为展会提供服务。

商洽会各州市签约成绩单

随着商洽会圆满结束，云南各州市也取得了不俗的成绩，在本届商洽会上，曲靖签下841亿元大单 、楚雄引资超700亿元……在本届商洽会上，云南各州市竞相发力，成绩斐然。

昆明、滇中新区

签约122个项目，投资总额超2000亿

商洽指数：

本届商洽会，昆明市和滇中新区共签约122个项目，其中茸氏钅116个，协议投资合计约2664.3亿元；外资项目6个，协议投资合计约4970万美元。

此次签约的项目涵盖农业、工业、商贸、文化、旅游、生物医药、金融、交通等多个领域。从项目单体协议投资来看，10亿元以上项目44个，云南交通产业基金项目单体协议投资达600亿元。

玉溪

投资额76.5亿元

商洽指数：

本届商洽会上，玉溪交易团达成6项招商引资协议，投资额76.5亿元，签订16项贸易合同，合同成交额约10.3亿元人民币。

签约项目涉及旅游文化、制造、商贸物流三大领域，投资方主要来自广东、浙江和本省。

其中，元江县与中广核集团有限公司云南分公司签订投资额36亿元的甘庄特色小镇建设框架协议。新平县与云南民族文化旅游产业有限公司签订投资额10亿元的戛洒花腰傣旅游小镇建设合作协议。红塔区与建水陶瓷街旅游文化发展有限公司签订投资额5亿元的凤凰门・玉溪陶瓷文化旅游产业创意园建设合作协议。

协议投资额突破百亿大关

商洽指数：

怒江州在本届商洽会上签约23个招商引资项目，协议投资额突破百亿大关，达100.2亿元。

签约仪式上，怒江州有13个项目参加馆内集中签约，协议投资额为36.03亿元。此次签约项目涉及农业、矿业、制造业、能源、交通、旅游文化、房地产业、市政基础设施建设等产业领域。

保山

签约14个项目 总金额达201.6亿元

商洽指数：

保山共签约14个项目，签约总金额201.6亿元。此次商洽会保山市签约的14个项目涉及生物制药、特色农业、文化旅游、商贸物流等多个领域，涵盖金融、房地产、科技、教育、环保、市政基础设施等多个行业。一批实施条件好的项目成功与我市签约，将为促进保山产业转型升级、加快“五网”建设步伐、助推经济持续健康发展奠定坚实的基础。

隆阳区就保山华大现代农业科技示范园项目、万亩高原特色生态农业观光园建设项目分别与深圳华大三生园科技有限公司、云南锦苑花卉产业股份有限公司签订了合作协议；施甸县就高核酸破壁酵母及其衍生产品生产项目、100万头生猪养殖循环农业生态园项目、大华海瀚科技有限公司数码电池等项目集体签约。

德宏

签约项目11个，总投资256.38亿元

商洽指数：

本届商洽会德宏共签约项目11个，协议总投资256.38亿元；其中，馆内签约6个，协议总投资100.78亿元，馆外签约5个，协议总投资155.6亿元。

外来名企参展成果斐然

首届中国南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会（以下简称商洽会）正式面向公众开幕。作为国内知名的华为、华大基因、中国航空工业集团、康美药业、惠科集团、万物生生物科技、玛西尔电动车等8家行业龙头企业的参展，o展会添色不少，各家企业带来了新科技、新技术、新理念，有利促进我省企业的对外合作发展。

这批企业是省政府驻深圳办事处按照省委省政府要求，全力协调、热忱服务、盛情邀请来参加此次展会的。

省政府驻深圳办事处张灿主任介绍，驻深办始终紧紧围绕省委、省政府部署要求，发挥窗口桥梁纽带作用，借助商洽会平台，以诚邀商、以亲待商，积极邀请在深知名企业入滇，力图通过优势互补，谋求共赢，努力推进云南地方经济社会跨越式发展。

华为 打造新型智慧城市

2号馆的华为技术有限公司，位于展区内显著位置。据介绍，华为欲通过此次展会，与政府以及企业合作，共同推动我省云计算与大数据产业发展，合力推进智慧城市建设，快速提升城市信息化水平。

展会期间华为公司与昭通市政府签署智慧城市战略合作协议。将在电子政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、精准扶贫市建设等方面进行全方位、深层次的战略合作，共同打造“智慧昭通”。

另外，华为在展会期间还带了智慧城市“一云二网三平台”解决方案，以及打造智慧城市的成功案例。据了解，目前玉溪市政府已经与华为合作，进行云计算产业建设，实现该市信息化产业质的飞跃，打造国际T3+高标准大容量机房。

华大基因 推动立体农业+人类健康+临床医学

同在2号馆的华大基因，依托自身在基因工程、立w农业、人类健康、临床医学等方面的技术优势和研究成果，在展会期间，与我省各州市进行了密切接洽，并取得显著成效。

据了解，经过华大基因、保山市、隆阳区三方的共同努力，深圳华大基因成功落户隆阳，将进一步提升保山市的现代化农业科技水平，降低遗传病和新生儿先天畸形的发生几率，实现吸毒人群的早监测、早发现、早治疗，有效预防、震慑各类犯罪的发生，将进一步推动保山经济发展，促进社会和谐稳定。

中航工业 助力西双版纳航空航天事业发展

4号产能馆的中国航空工业集团作为部级大型综合勘察设计及建设单位，是首次参加商洽会。

据了解，中航在此次商洽会上与西双版纳傣族自治州就通用航空建设项目达成初步合作意向性协议，中航通过首届商洽会加强云南省政府与中航工业在民航、通航及相关工程领域的合作，另外也在东南亚国家面前展示中航的实力，在促进一带一路各国间的合作做出贡献。

惠科 打造一流电子元器件产业园

3号馆的惠科集团是研发生产视讯光电显示产品的国内领先民营企业，为积极响应国家“一带一路”战略政策，促进西南边陲跨境经贸发展，打造一流电子元器件产业园，在商洽会举办期间，惠科集团与红河州人民政府正式签约。

该集团将投资60亿元落户蒙自，建成以集成电路、电子元器件、各类电源、手机、小家电生产；铜材、线材、五金、注塑加工的综合性科技产业园。其中，位于红河州蒙自部级经济技术开发区的云南惠投科技有限公司占地约200亩，使用工业厂房约5万平方米；位于河口县中越跨境经济合作区的云南惠红科技有限公司暨惠红科技（云南河口）产业园将开发工业用地约550亩，建设工业厂房及配套设施约40万平方米。

玛西尔 大力推广高效节能电动车

理士国际技术有限公司的玛西尔电动车在滇池会展中心1号馆展示了该公司先进的电动观光车、高尔夫球车、警用巡逻车、消防巡逻车、环卫车、多功能电动车及电动工业叉车、电动清洁设备系列等100多款纯电动非公路乘用车及电动设备。

万物生 健康绿色农业的倡导者

万物生公司此次携四大领域产品和最新资讯在2号馆万物生展台精彩呈现。

据了解，该公司在云南省与多家科研机构，共同推广新型环保型生物干细胞肥，并将设立云南省的生产基地，参加展会以期乘一带一路之风，将产品推广到全国和东盟国家。

科技元素引爆商洽会

洽谈艺术论文篇3

关键词：语言技巧 商务谈判 语言运用 企业合作

众所周知，商务谈判即在企业经济贸易过程中企业与贸易合作方为了达到某一贸易合作目的而进行的一种洽谈活动。在企业商务谈判中，所涉及的协商条件包括企业生产的产品质量、企业合作信誉、企业尖端技术市场前景等方面。但是，除却企业双方内部交换条件外，商务谈判中最重要的则是企业代表人员如何运用高超的语言技巧为合作谈判赢取更多胜算。

一、语言技巧在企业商务谈判中的重要性

1.语言技巧有助于处理双方人际关系

在企业与合作方进行协商洽谈过程中，只有通过语言交流来反应双方之间的态度反应。无论是哪一方，都不会在语言上有任何退步和妥协，这就难免造成一些针锋相对的场面出现。优雅的语言艺术往往可以在关键时刻起到一定扭转谈判气氛的作用，当双方意见不一时，企业代表通过完美的语言技巧可以保持良好的互助合作关系，避免合作双方针对某一问题产生一定的僵局出现，同时进一步增加商务谈判的胜算机率。

2.语言技巧能够反映出企业的合作战略

企业商务谈判战略是否合理有效只有通过洽谈过程中所表现出来的语言技巧来判断。企业谈判代表当机立断或者委婉拒绝都反映出了企业对于合作项目与合作谈话的战略计划。很多时候，在商务谈判中语言强硬代表了企业的强势进攻，针对合作方提出的某些要求语气婉转则代表了企业的审时度势。因此，商务谈判中的语言技巧往往不止体现出了在合作协商中的谈判艺术，更代表了企业的合作态度与合作意愿。

3.语言技巧可以成功扭转合作局面

就某一项或者多项合作项目进行协商讨论是企业进行商务谈判的表现形式，在谈判过程中企业也应该首先明确自身立场与观点，明确该谈判所进行的意图。这就需要谈判人员运用语言技巧有理有据、言简意赅来表明企业立场，争取更多的合作支持方。同时，在紧张、严谨的商务谈判现场，谈判代表运用委婉、和缓的语言技巧也可以营造更加和谐、祥和的谈判现场，增加说服对方的可能性，成功扭转谈判局面。

二、企业商务谈判中普遍出现的语言问题

1.谈判话题缺乏明显针对性

企业商务谈判中，谈判人员往往只顾着表达观点从而忽视了重要的谈判技巧，即一定要一针见血，针对谈判目标及双方协商项目进行谈判。一部分谈判人员在过程中失去了谈判主动性，往往被对方牵引着谈判思想，在与对方渐渐达成良好的互助关系中，忘记了原有的谈判目标，只注重了产品或者项目谈判表面，没有将谈判细节内容明确阐述给对方，如产品功能、优势及市场潜力等，这就导致企业被动接受谈判。

2.谈判逻辑性过于混乱

企业商务谈判中最不应该出现的就是在谈判过程中逐渐条理不清晰，丧失了原本的谈判逻辑性。这就造成谈判人员无法清除表达出企业的洽谈意愿，无法按照原有谈判步骤深入到洽谈项目中。还有一部分谈判人员不明白谈判的重点要点，往往反复围绕一个观点进行阐述，不但使自身谈判战略失败，还给对方制造了不少反驳机会。

3.欠缺规范的语言运用

在企业的商务谈判中还往往出现随意表达个人想法，随意打乱自身谈判布局的现象。一些企业商务谈判人员自身缺少企业产品的相关专业知识，因此在表达过程中过于夸大事实，过于口语化阐述，使谈判对方认为企业本身态度浮躁，从而对接下来的合作过程产生怀疑，最糟糕的就是企业曝光了自身的谈判弱点，令对方抓住了商业把柄。比如说在谈判过程中长篇大论吹嘘企业优势，无法准确表达谈判重点。

三、就企业商务谈判中的问题所提建议

1.围绕谈判主题表达谈判重点

在商务谈判过程中，谈判人员一定要抓住谈判重点，方能运用语言技巧针对问题进行表达。在谈判进行之前，对谈判内容进行详细研究和琢磨，以保证就某一争议话题谈判时，能够运用合理性针对性的语言技巧来寻找最合理、最完善的解决方法。

2.急中生智灵活运用语言技巧

首先，谈判中必须准备好井然有序的谈判步骤与谈判战略，这是商务谈判语言技巧运用是否成功的前提。其次，必须通过对协商项目的认真研究整理好自己的谈判的思路。也只有清晰、舒缓的表达出来，才可以争取到对方的理解和认同。言语的逻辑性能够直接影响商务谈判的成功与否。最后，要在对方提出不合理要求时，巧妙利用对方自身观点回驳对方，将语言技巧贯穿到谈判的每分每秒。

3.规范商务谈判用语

在商务谈判中，纵然谈判语言技巧再完美再高超都要以谈判基本礼貌为出发点，来表明企业自身的职业道德和商业的行业要求。无论在多么恶劣的谈判环境下， 都不能丧失最基本的职业道德，都不能爆粗、辱骂对方。此外，谈判语言技巧还需要谈判人员注意谈判语气要抑扬顿挫，尤其是针对产品价格时，切忌不能随意表达，一定要认真谨慎对待商务谈判的每一个细节。

四、总结

综上所述，本文通过对商务谈判的简述，及语言技巧在商务谈判中的巧妙运用证实了语言技巧的重要性，就商务谈判中语言方面的弊端提出了几点相关建议。从本文研究可以看出企业若要保证商务谈判的成功，就必须从谈判语言技巧、合作双方文化差异、经济市场的外在影响等方面进行研究，与企业发展战略目标一样，在商务谈判中企业只有做到了知己知彼，才能在竞争如此激烈的商场上百战不殆。

参考文献：

[1]张国良.商务谈判双赢的应对技巧[J].人力资源，2009（03）.

[2]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师，2004（01）.

[3]常磊，王骏，宿增睿.三十六计在商务谈判中的应用——“声东击西”与“暗度陈仓”[J].商业文化（上半月），2011（06）.

[4]谭红霞.商务谈判的语言技巧[J].中国商贸，2010（14）.

洽谈艺术论文篇4

本次大会由中国园艺学会、中国农业科学院蔬菜花卉研究所、中国青年蔬菜产业创业就业培训中心主办，上海种都种业科技有限公司承办，上海市园艺学会、上海市绿叶蔬菜产业技术体系、国家蔬菜工程技术研究中心、天津科润黄瓜研究所、上海种子行业协会、上海蔬菜食用菌行业协会、上海市农业技术推广服务中心、浦东新区农业技术推广中心、浦东新区曹路镇人民政府协办。农业部，上海市农委、科委、上海市园艺学会，浦东新区农委、科委、团委及曹路镇人民政府等有关部门及相关领导到会。

会议举行了隆重的开幕仪式。仪式开始前，上海市农委副主任殷欧到会指导并对会议寄托希望。开幕仪式由上海市园艺学会理事长谭琦主持。开幕式上，浦东新区农业委员会龚重苏副主任致欢迎词，农业部蔬菜首席专家、全国农技推广中心张真和，农业部国家大宗蔬菜产业技术体系首席专家杜永臣就中国蔬菜新优品种博览会对我国蔬菜产业发展的重要作用做了发言。上海市农业委员会蔬菜办陈德明主任宣布大会开幕。

开幕式上，举行了签约仪式。上海种都种业科技有限公司与中国农业科学院蔬菜花卉研究所、上海市农业科学院园艺研究所、江苏省泗阳县人民政府分别签署了“建立中国农科院蔬菜花卉研究所上海种都科研基地”、 “加强绿叶蔬菜品种研发展示推广”、 “共建上海种都蔬菜科技江苏泗阳示范园”的合作协议。

会议期间（16－20日），共有来自全国28个省（市、自治区）蔬菜产业相关单位的领导、专家、学者和园艺学会各会员单位代表、蔬菜经销商、蔬菜专业合作社、蔬菜加工流通企业、蔬菜种植大户、农药肥料厂商等1 300余人参会。

会议主要围绕“中国蔬菜产业高峰论坛”、“蔬菜新优品种田间展示与室内展览”、“蔬菜产业交流合作与洽谈”三大主题展开，在各方共同努力下，会议成果丰硕，取得了圆满成功，在业界引起了强烈反响。

中国蔬菜产业高峰论坛

本届论坛内涵丰富，实效性强，是信息交流与理论研讨的大讲坛。论坛由上海绿叶蔬菜产业技术体系首席专家朱为民主持，农业部国家大宗蔬菜产业技术体系首席专家杜永臣主讲“加强蔬菜育种科技创新，促进蔬菜产业持续发展”专题，农业部全国蔬菜首席专家、研究员张真和主讲“蔬菜新优品种推广中的问题与对策”专题，中国农科院蔬菜花卉研究所研究员尚庆茂主讲“创新与发展――中国蔬菜集约化育苗”专题，国际种子技术专家协会主席Miller McDonald主讲“国际种子科学技术现状与发展前景”专题，美国保尔园艺技术总监Francis Y Kwong主讲“种子精细化加工技术与应用推广”专题，荷兰郎蒂斯教育集团Drs.F.W.Veltkamp博士主讲“荷兰农业发展现状与合作开展技术培训的意义和前景”，上海种都种业科技有限公司董事长刘光基主讲“上海种都蔬菜产业科技服务中国行”专题，主讲嘉宾还与会议代表展开了深入地讨论。与会的200多名代表参加了论坛。

蔬菜新优品种田间展示与室内展览

展览展示以 “让世界菜篮子丰富起来” 为主题，在田间集中展示了来自国际国内一流的蔬菜新优品种1 577个，展示面积30 000 m2。包括番茄、辣椒、茄子、苦瓜、黄瓜、西（甜）瓜、甘蓝、花菜、豇豆、小青菜等18个类别。中国农科院蔬菜花卉研究所、天津科润黄瓜研究所、上海种都种业科技有限公司、上海市农科院园艺研究所、东北农业大学番茄研究所、浙江省农科院蔬菜研究所、上海迈迪农业发展有限公司、韩国第一种苗等诸多国内外知名科研院所及企业进行了展览展示和交流。

蔬菜产业交流合作与洽谈

合作洽谈主要围绕蔬菜科技培训合作、蔬菜育苗工厂的建设与经营、蔬菜产销专业合作社的合作与发展、蔬菜新优品种展示基地建设与合作、蔬菜科技服务乡镇连锁店创建与合作等5个方面进行，参会代表展开了广泛地合作交流，形成多项合作意向。

本届大会作为促进蔬菜产业发展，搭建各方交流合作的平台，得到了各大媒体的广泛关注，会议期间共有包括浦东电视台、农民日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、东方早报、青年报、浦东时报、新曹路报、蔬菜杂志社等10余家媒体参会采访报道，在社会各界引起了强烈反响和一致好评。

洽谈艺术论文篇5

7月17日，国家旅游局和宁波市政府联合在北京召开新闻会。2006中国旅游投资洽谈会已确定于今年11月1日至2日在宁波举行。本届旅洽会作为国家旅游局主办的三大展会之一（国际旅交会、国内旅交会、旅洽会），由国家旅游局、宁波市人民政府主办，浙江省旅游局、宁波市旅游局承办。宁波市政府表示将全力做好招展招商等筹备工作，努力把本届旅洽会打造成“中国旅游投资第一展”。

本届旅洽会分为展览洽谈、推介签约、专项活动、信息、综合人文五个板块。从深度开发旅游产品出发，把旅游地产、旅游人才等内容引入展会。通过研讨旅游投资趋势及规律，构建旅游资源、资本、智力资源交流互动平台，推动资本、资源对接，引导社会资金加大对旅游业的投入力度，促进旅游产业素质提升和中国旅游业发展。从地域上将主要吸引来自海内外经济发达地区的旅游投资商。从项目类型上将更侧重选取关注休闲度假类旅游项目的投资商。从投资业务上将主要选取具备旅游投资经历或有明确投资意向的投资商。据悉，目前国内已有20多个省、市、自治区表示将组团参展旅洽会。

“第三届中国青年服装时尚周”着重推出五项主体活动

在业内享有高端盛名的“青春中华” ――第三届中国青年服装时尚周将于今年10月21日至24日在浙江宁波与第十届宁波国际服装节同期举行。

据了解，第三届中国青年服装时尚周以“我与祖国共奋进――青春中华・时尚先锋”为主题，主题活动有所调整，组委会将会着重推出“五项主体活动”。

“先锋杯”2006中国青年服装设计大赛。旨在弘扬中华民族服饰文化，引导青年时尚潮流发展，倡导传统服饰文化与现代时尚的融合，培育具有中国文化底蕴的服装设计新人。以全国35周岁以下的青年服装设计师、服装院校学生为主要参赛对象，作品要求挖掘后现代的民族文化精神，强调艺术性与实用性的有机融合，突出素材再造，体现原创风格，倡导文化内涵，凸显生生不息的民族精神，从而引领中华青年服饰时尚先锋。

2006中国青年原创动漫作品展暨cosplay表演大赛是新增活动。旨在倡导艺术新思维，积极鼓励原创，挖掘中国动画漫画及CG行业优秀青年人才，推动中国动漫产业源头创新及CG领域交流。

2006中国青年服装时尚论坛。旨在进一步弘扬青年时尚文化，鉴别和理解新时期青年时尚的时代内涵、流行趋势、审美情趣及价值追求，推动青年时尚和服装产业的发展。

首届中国少儿服饰文化周暨宁波市第六届少儿服饰文化节旨在引导少儿学会认知、学会体验、学会融入和服务社会，通地不同城市、不同民族、不同民俗、不同国籍、不同生活水平的少年儿童之间“手拉手”，倡导“赏识、创意、体验、合作”的理念。

洽谈艺术论文篇6

茶艺和茶道是茶文化的核心，是茶文化的重要组成部分。茶艺一般是针对饮茶的艺术而言的，从讲究茶叶的品质、冲泡的技艺、茶具的玩赏、饮茶的环境、饮茶的人际关系等。茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过泡茶、赏茶、饮茶，增进友谊、学习礼法等，是一种很有益的和美仪式。王玲教授在其著作《中国茶文化》第二编“中国茶艺与茶道精神”中指出：“茶艺与茶道精神，是中国茶文化的核心。我们这里所说的‘艺’，是指制茶、烹茶、品茶等艺茶之术;我们这里所说的‘道’，是指艺茶过程中所贯彻的精神。有道而无艺，那是空洞的理论;有艺而无道，艺则无精、无神。茶艺，有名，有形，是茶文化的外在表现形式;茶道，就是精神、道理、规律、本源与本质，它经常是看不见、摸不着的，但你却完全可以通过心灵去体会。茶艺与茶道结合，艺中有道，道中有艺，是物质与精神高度统一的结果。蔡荣章先生也认为：“如要强调有形的动作部分，则使用茶艺，强调茶引发的思想与美感境界，则使用茶道。”指导茶艺的理念，就是茶道。”茶道的具体表现形式有三种：煮茶、斗茶、工夫茶。现代的茶艺一般分为四大类：表演型茶艺、待客型茶艺、营销型茶艺、养生型茶艺。根据所冲泡茶叶种类的不同，各种类型的茶艺在冲泡的技艺、流程、茶具、饮茶环境、品茗方式等是千变万化的。我国各民族大都酷爱饮茶，茶与民族文化生活相结合，形成具有各自民族特色的茶礼、茶艺及饮茶习俗，以民族茶饮方式为基础，经艺术加工和锤炼而形成的各民族茶艺，更富有生活性和文化性，表现出饮茶的多样性和丰富多彩的生活情趣。不同民族的各种类型的茶艺、茶道、茶礼等，充分地展示了茶文化的民族特色。

二、茶文化的基本作用

（一）茶文化可以提升个人品格的修养

茶文化是人们在对茶的认识、饮用、品尝过程中，伴随人类社会的发展而不断发展、演化而来的，因此在不同的时期，茶文化反映了当时人们不同的生活方式和精神状态。中国农业科学院茶叶研究所所长程启坤和研究员姚国坤在《从传统饮茶风俗谈中国茶德》一文中，主张中国茶德可用“理、敬、清、融”四字来表述：理——“理者，品茶论理，理智和气之意。两人对饮，以茶引言，促进相互理解；和谈商事，以茶待客，以礼相处，理智和气，造成和谈气氛；解决矛盾纠纷，面对一杯茶，以理服人，明理消气，促进和解；写文章、搞创作，以茶理想，益智醒脑，思路敏捷。”敬——“敬者，客来敬茶，以茶示礼之意。无论是过去的以茶祭祖，还是今日的客来敬茶，都充分表明了上茶的敬意。久逢知己，敬茶洗尘，品茶叙旧，增进情谊；客人来访，初次见面，敬茶以示礼貌，以茶媒介，边喝茶边交谈，增进相互了解；朋友相聚，以茶传情，互爱同乐，既文明又敬重，是文明敬爱之举；长辈上级来临，更以敬茶为尊重之意，祝寿贺喜，以精美的包装茶作礼品，是现代生活的高尚表现。”清——“清者，廉洁清白，清心健身之意。清茶一杯，以茶代酒，是古代清官的廉政之举，也是现代提倡精神文明的高尚表现。‘清’字的另一层含义是清心健身之意，因此提倡饮茶保健是有科学根据的。”融——“融者，祥和融洽、和睦友谊之意。举行茶话会，往往是大家欢聚一堂，手捧香茶。有说有笑，其乐融融；朋友，亲人见面，清茶一杯，交流情感，气氛融洽，有水融之感。团体商谈、议事，在融洽的气氛中更能促进互谅互让，有益于联合与协作，使交流交往活动更有成效。由此可见，茶文化在提升个人品格修养方面的作用是不可低估的。”

（二）茶文化可以调解心态，缓解心理压力

茶不仅是一种安全的饮料，也是治疗多种疾病的良药，以茶为载体的茶文化，是茶与文化的有机结合，是能够应付人生挑战的良师益友。现代社会竞争日趋激烈，我们的工作、学习、生活节奏的不断加快，人的精神经常处于高度紧张状态，需要有些东西来调节我们紧张的心态，缓解我们的心理压力，而人们进入茶楼或亲朋好友聚在一起，在享受茶的冲泡艺术，在饮茶、品茶过程及茶叶自身的各种功效共同作用下，对缓解心理压力的作用是非常明显的，因此茶文化显然起着一种重要催化剂的作用。

（三）茶文化可以架起人际交往的桥梁

以茶待客是中华民族特色的传统美德，以茶会友更能增进人们间的友谊，在构建和谐社会的今天，以茶文化为基础可以架起一座人际交往的桥梁。在现代的一些社区，社区的管理上以封闭式管理为主，一般公益的文化活动也开展得比较少，导致人际关系大都处于停顿和相对封闭状态，人们与外界的交流也比较少，如果能在社区建立茶艺室，或者经常举办一些茶艺表演或茶文化交流的活动，能够在社区内架起一座人际交往的桥梁，有效地促进社区的人际交流。如果是一个多个民族混居的社区，也能有效地促进不同民族间的交流与团结，对促进社区精神文明建设也有很大的益处。自从改革开放三十几年来，茶文化的弘扬与传播广度是空前的，人们思想观念上的解放也为茶文化的弘扬与发展提供了环境和机遇，茶文化不断得到人们的喜爱和重视，很多人在饮茶过程中非常重视茶的精神享受和道德规范，视茶为生活的享受，友谊的桥梁，文明的象征，精神的化身。福建茶文化在中国乃至世界茶叶发展史上具有重要的历史地位和文化价值，如今我国是一个比较开放的一个文化大国，也是一个经济实力比较强的强国。在这种背景之下，挖掘具有强烈的中国文化特色，福建茶人在继承前人的基础上，进一步将种茶、售茶、品茶、赛茶文化发扬光大，是中国文化向世界上展示自己的一张亮丽的名片，今后将这张名片擦得更亮了，我们中国在世界人民心目当中的良好印象就会更加突出，更能受到世界各国人民的欢迎。

洽谈艺术论文篇7

一、组织活动

1-11月，由党委书记、镇长带队，有关县级职能部门参加赴上海举办各类招商活动50多次，每星期不少于2次由主要领导参加拜访上海知名企业老总、境内外客商、大专院校教授联系，农业花卉果蔬产业联系营销，推介大云生态游等活动。

二、项目签协及注册。

今年共签协中外投资项目19家，总投资内资9.2亿元，其中注册资本26200万元，外资总投资2645.5万美元，其中注册资本2381.5万美元，其中已注册法人12家，签订农业项目4家。

三、具体工作：

（一）“以节为媒、接轨上海”四月份成功举办’2013中国·大云花乡艺术节。

今年4月18日，大云镇成功举办了’2013中国·大云花乡艺术节邀请了上海各大院校教授、知名企业老总、驻上海办事处、领事馆有关人士共300多人参加该项活动，在艺术节活动中，共签协工业中外投资项目8家，总投资31500万元人民币，注册资本10500万元人民币，签订农业项目4家，分别是上海禾基建筑装饰有限公司与县大云镇人民政府签订生态休闲园投资合作协议；上海大地园艺种苗有限公司与县大云镇缪家村经济合作社签订花卉产业园区建设投资合作协议；上海市岚灵鲜切花交易市场晓程鲜切花批发部与县大云花卉协会签订鲜切花产品购销合作协议；中旅集团上海中桥旅行社有限公司与碧云花园有限责任公司签订碧云花园景区销售合作协议。

（二）以“情浓花乡·美在大云”为主题，打响休闲农业、接轨上海、开放带动品牌。

碧云花园是我镇接轨上海、开放休闲农业观光游一个亮丽风景线，每天能接待上海客商500多人次，特别是节假日，上海游客更是络绎不绝，夏季学生暑假葡萄采摘游很火爆，上海大、中、小校学生来大云最多。

碧云花园不仅从接待上海客商能力上有了大的飞跃，而且在上海花卉销售上已打开了局面，年销售盆花、鲜切花在700万元人民币以上。

在中秋佳节来临之际，镇党委、政府在上海筹办了“迎中秋、共欢庆”联欢会，邀请台商、中外客商30多人参加，使他们感受到大云镇领导对各界投资商关爱，感受到大云这个大家庭的温暖，通过酒会，联欢会的一系列活动，大家相互之间进一步融洽感情，达成共识：大云是个投资的好地方，大云是个和谐的大家庭。

（三）以环保优势，打造大云生态名镇。

引进项目中，主要生产电子、五金、机械、服装为主，坚持在招商引资中把好“生态关”。

1、利用本地客商产业优势，把上海客商引进本地进行技术合作，提升产品档次，如宝狮电子最近利用上海方节能灯专利，由客商占37%股份，注册了5000万元合作项目，可望明年能投产。

2、继去年（德国）卡帕亚洲科技落户大云以后，今年我们在南汇区与德商几次洽谈，6月中旬3名德商来大云作投资考察，连声赞叹：在欧洲没看到保护得那么好的生态小镇，通过考察，增强客商投资信心。

3、上海永泰包装材料有限公司，通过与领导几番谈判，愿意整体搬迁，在大云注册1200万美元，成立昆腾包装材料有限公司。

4、为提高人们生活质量，由上海静安区“蔡燕萍自然美国际事业集团”通过几次洽谈、考察、方案论证，蔡博士非常看好大云生态环境，因该项目种植植物、开发精油深加工，要求周边空气质量好、环境优美，项目在12月中旬签协，第一期投资5000万元人民币，注册资本1000万元人民币，计划第二期继续在大云发展养生馆及订单农业。

（四）、以交通优势，承接上海产业转移。

借助沪杭高速接轨上海第一站便利条件，积极做好承接上海产业转移工作，今年成功从上海引进7家外商独资项目，其中5家是原在上海做贸易，通过招商考察洽谈最后选择落户大云，目前租赁厂房生产；落户3家企业中，原在上海租赁厂房，因扩大生产不能满足发展需求，且生产产品与大云产业相联系，因此转移到大云来投资生产；上海万德体育用品主要生产耐克足球与排球，通过镇长与业主多次接洽，目前已计划投资500万元先启动第一期足球产品。

（五）、以教学联合，为本地学子提供到上海就业机会。

大云镇成校自2002年开办职高班以来，本着为当地经济服务的宗旨，开办了服装和电子两个专业的职高班，通过几年的办学，深感办学中学生的实际操作培训至关重要，而学校实践操作设备简陋，使学生得不到全面能力的培养，为了全面提高学生的实际操作能力，因此于2006年与上海工商信息学院挂钩，采取联合办学模式，利用上海工商信息学院齐全的操作实践设施，提高学生的动手能力、应用能力。通过联合办学，一是学生可以获得中专文凭；二是通过实践操作考试获得上海的电子操作上岗证；三是为学生在上海就业提供机会；四是通过联合办学，开宽了学生视野，培养学生独立生活的能力。

（六）、以区位优势，着力推进城乡一体化进程，积极吸引上海客商来大云发展三产。

根据本镇区位紧邻上海优势，今年在发展三产过程中，结合推进城乡一体化进程，在接轨上海工作中，大力宣传好本镇特色、优势，重点面向上海开展开放型三产商住房招、拍、挂，最后，由上海林立房产顾先生一举成功拍得（注册资本3000万人民币已通过验资）。

今年通过接轨上海领导小组共同努力，虽然做了一些工作，取得了一定成效，但与兄弟乡镇相比，差距很大，但我们有信心总结经验寻找不足，立足长远，主动出击，积极做好接轨上海各项工作，明年工作思路如下：

一、继续落实责任，分工明确，发挥接轨上海领导小组集体智慧，经常性做好接轨上海具体工作。

二、与洽谈项目保持经常性联系，力争洽谈项目早日落户。

三、继续与各企业主、大专院校联络，力争一、二、三产项目超额完成预期目标。

四、继续做好承接上海产业转移，把好项目生态关，把大云打造成为名符其实环境优美乡镇。

五、继续开发好大云生态农业观光游项目，建成以碧云花园、拳王休闲农庄、森林亚洲为核心，鲜切花基地、花乡大道于一体农业观光带。

洽谈艺术论文篇8

关键词：音乐鉴赏课;师生关系;音乐情境;灵动教学

音乐是听的艺术，作为人文学科，鉴赏有很强的主观因素，往往受学生的情感、音乐的情境等因素的制约。所以，笔者认为要想上好音乐鉴赏课，我们要创设和谐的师生关系，还要通过音乐情境引导学生融入音乐中来。鉴于此，下面我们结合多年的教学经验展开分析。

一、融洽师生关系，丰富学生情感

学生是学习的主体，音乐鉴赏学习的过程其实就是师生共同欣赏和讨论的过程。所以，师生关系融洽是第一位的，具体教学中我们不要急于否定学生的欣赏角度和欣赏成果，我们可以更多地和学生交流和沟通，能站在学生的角度来思考问题，给学生畅所欲言的机会。高中生身心发育趋于成熟，我们可以鼓励学生谈谈自己对音乐作品的理解和感受。比如，《少女的祈祷》本来就是一首由和学生差不多岁数的音乐家谱就的乐曲，可能学生更能理解其中的音乐内涵和外延，所以，我们就把鉴赏权交给学生，我们做一个引导者和评价者即可，只有这样，学生才能更好地去感受音乐，从而提升自己的音乐鉴赏能力。

二、挖掘音乐情境，吸引学生融入

音乐是比较感性的艺术，有酒的晕眩和水的灵性。如果我们不懂音乐背景，可能听的五迷三道，最终丧失兴趣。这就需要我们在音乐鉴赏课之前给学生充分挖掘相关音乐情境，吸引学生积极融入音乐鉴赏中来，以互动产生灵性，取得良好的鉴赏效果。

比如，对于现在喜欢流行音乐的孩子们来说，京剧这块文化瑰宝比较陌生，在传承这一特色文化鉴赏时，我们就必须有大量的音乐情境挖掘。我们可以通过梅兰芳大师的经典作品，提前让孩子们通过网络和相关影视作品了解相关背景、脸谱含义、唱腔技巧等。然后在课堂上要做出相关的剧照布置，给学生营造京剧氛围。如果设置便于从客观和主观两个层次挖掘音乐情境，那么就会对学生主观艺术鉴赏产生积极的效果，在活跃课堂氛围的同时，有效提升学生对京剧的鉴赏能力。