服装产品企划方案范文

服装产品企划方案篇1

关键词：专业课程；毕业设计；改革

中图分类号：G42 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01

高等教育历来十分重视实践性教学环节的加强与拓宽，毕业设计无疑是培养本科生知识、能力、素质提高的关键性环节，可以为未来的工程师接受终身的继续教育并奠定一个良好的基础。围绕着当前影响高等学校的人培养质量的突出环节─―毕业设计需要积极进行改革探索，这对于培养适应新世纪所需要的高级应用技术人才，具有极其重要意义。虽然毕业设计只是每届毕业生在校其间最后的学习阶段，但其意义却不仅仅是毕业设计教学内容的本身，而是一套教学计划的应用实施、考核体系的完善程度反映，更是学生能力和教学质量的检验。

一、毕业设计现状分析

据调查得知，全国服装类院校七十余所，黑龙江省服装设计类高校近10所。目前省内几所高校的服装设计与工程专业的毕业设计仍然保持着传统的固定模式。哈尔滨学院服装设计与工程专业的毕业设计内容包括论文、设计、成衣。黑龙江大学的服装设计与工程专业的毕业设计同样是论文、创意设计、成衣。江苏职业技术师范学院服装专业的毕业设计是任务书、设计、成品。但与其他院校有所区别的是，我院的毕业设计是为某服装企业有针对性的做新产品的开发。可见，在省外的一些高校里已经开始将学生的毕业设计与公司企业的新产品开发密切联系起来，这样才能真正的将学校理论与社会实践紧密联系在一起，学生也能从中获取更多的知识。

二、服装专业课程设置

随着社会的进步，科技的飞速发展，服装企业对人才能力的需求也不断变化。作为高校服装专业，对人才培养方案的制定应该紧跟社会的脚步，必须要了解企业对人才的需求从而制定学生四年的教学方案，既要有职业院校的特色又能符合用人单位的需求。人才培养方案不能是一成不变的，通过几届毕业生的反馈就可以看出哪些课程和内容安排的合理，哪些课程和内容还需要调整。及时修改课程体系对于学生的就业至关重要，尤其是专业类课程的安排。针对新人才培养方案的制定我们做了认真而细致的探讨：大到哪一门课程，小到哪一章节，学生必须要熟练掌握和理解，在哪个学期开设学生接受效果最佳等。通过多位专家及专业教研室的讨论，结合毕业设计改革的尝试，我院服装专业在专业课程的安排上较以往也做出了大幅度调整。第一学期和第二学期，全部开设的是专业基础课程；第三学期和第四学期开始部分专业类课程；第五学期和第六学期所有课程均为专业课程。如：服装品牌策划、服装陈列设计、形象设计等。每一门课程的学时量不大，课程种类丰富，重宽口径教学。让学生对服装设计领域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓宽就业面。

三、我院服装专业毕业设计的改革

今年的毕业设计我们打破了以往的模式--写论文和服装设计分开的设计模式。我们从企业的运作模式出发，采用了模拟教学的方式，分别从工程和设计两个方向对服装生产的运营和服装品牌产品开发的运营进行模拟，完成毕业设计。

1.服装设计方向毕业设计的改革。对于服装设计方向的学生，我院培养目标是能够为企业提供能够设计符合流行、符合市场的新产品的人才。结合这一想法，制定了相应的教学计划，重点对传统的毕业设计方案进行了修改。制定了以某品牌服装产品开发为主要思路的毕业设计方案。采用了模拟服装品牌运营的方式，让学生制定品牌服装的整套运营的策划方案。在策划方案的进行过程中，学生通过对服装市场调研，根据市场现有特征和对流行的分析，确定自己服装品牌定位。设计出自己品牌新一季的新产品开发，并根据不同品牌风格特征、品牌定位、品牌的销售推广的方式策划一系列切实可行的方案。

2.服装工程方向毕业设计的改革。对于工程方向的学生，我院培养目标是能够在企业起骨干力量的专业技术管理类人才。在我院前三年的教学中，除专业基础类课程外主要从服装的生产技术、管理和营销等方向制定教学计划。在毕业设计中，让学生模拟企业服装生产运营，借鉴企业管理的模式，总结了三年六个学期的教学成果，设计出符合现代服装企业生产流水线。在模拟生产中，进行科学合理地生产管理，收集和分析生产环境和生产过程中的各种信息及相关资料，有效地利用人力、设备、资金，以合理的运营方式，降低成本，提高产量、质量和利润。

通过以上的模拟，使学生总结了在校学习的理论知识和生产实习课中的实践经验，理清了服装设计和生产的程序。为学生进入服装企业从事设计、生产一线及管理部门奠定了良好基础。

四、专业课程与毕业设计的关系

毕业设计是门综合类实践课程，它是汇集所有专业课程的集合体，包括专业理论课程和专业实践类课程。专业课程的内容与安排直接关系到毕业设计的整体效果，毕业设计模式的改革与创新将关系到学生的就业。反之，适应当今企业用人岗位的需求，根据我院服装专业的特色来改革毕业设计的形式，从而调整相应课程与课程内容的设置。这一从属关系可归纳为：课程-毕业设计-就业。作为一名高校专业教师，如何将三者安排的合理且环环相扣将是我们一直研究的课题。

高等职业院校培养目标就是培养高级应用型人才，我院服装专业人才培养方案的完善就是围绕培养这一目标进行修改。毕业设计的改革创新，紧紧围绕人才培养的目标，人才需求，制定教学计划、教学大纲、教学内容，有目的地进行改革和创新。对实现培养应用型人才的教学目的有着重要意义。

参考文献：

[1]刘晓刚.品牌服装设计第二版[M].上海：东华大学出版社，2007.

服装产品企划方案篇2

营销1,2,3班毕业设计题目 学号 姓名 指导教师 毕业设计题目 张晓丹 面向营销网站规划设计 (3人) 利用电子邮件进行外向营销的方法设计 客户满意度调查与预测的模型设计 即时通信系统在呼叫中心的应用设计 董志英 综合购物中心购物环境研究 (4人) 大型购物超市购物环境研究 居民住房情况调查及需求发展趋势 商业服务业的人力资源管理体系框架 消费者消费心态调整及商业服务业营销活动策划 商业服务业特殊营销活动策划 马记 物流技术研究 (10人) 商品包装设计 商品陈列设计 武洪斌 某公司营销市场战略决策设计 (5人) 某公司营销非市场战略决策设计 某公司产品营销战略设计 企业营销模式设计 产品促销方式设计 企业营销培训体系设计 石爽 诊断"保龙仓","盛福祥"在市场营销方面有何不同?设计你的超市营销方式及风格. (6人) 分析"麦当劳","肯德基"的市场定位和营销策略 "早餐工程"的营销设计 保险公司的营销设计 房地产公司的营销设计 张振旺 中国品牌现状及发展策略 (4人) 某市场现状分析(汽车,保健品,家电,白酒饮料) 某市场细分及营销策略 某市场营销渠道研究 某产品策划 市场营销体系的建设与管理 中国广告市场分析 整合市场营销 一则成功的案例分析 一则失败的案例分析 营销1,2,3班毕业设计题目 学号 姓名 指导教师 毕业设计题目 如何做好市场调查 刘建民 企业CI形象设计 (7人) 企业产品广告设计 公益广告创意设计 企业文化方案设计 企业理念方案设计 企业视觉系统方案设计 企业行为规范方案设计 企业标志方案设计 企业营销方案设计 企业广告组织设计 陈军须 服务质量的评估模型设计 (8人) 市场信息资源的开发方法 条码技术在商品包装中的应用 问卷调查在客户关系管理中的应用——调查表设计 服务营销的创意设计 客户关系管理系统模式设计 互动行销在Internet上的实现 网络营销的技术支持 商标方案设计与营销的关系 岳淑捷 企业营销组织结构设计 (5人) 企业营销培训体系设计 商品包装设计 物流配送体系设计 营销人员素质结构设计 营销预测模式设计 商品质量体系的构成设计 刘宏伟 某产品定价设计 (8人) 某产品客户满意度调查方案设计 某商店最佳服务范围设计 某市场调查分析方案设计 某公司总体战略决策设计 某产品目标市场战略模式设计 某公司市场定位设计 某产品市场细分设计 某公司经营战略策划设计 营销1,2,3班毕业设计题目 学号 姓名 指导教师 毕业设计题目 某公司分销体系设计 某产品促销手段设计 某产品市场传播设计 某产品市场营销组合设计 某产品 开发设计 某产品推广设计 王力 某食品公司的战略管理设计方案 (7人) 某饮料(酒类)公司的战略管理设计方案 某家电公司的战略管理设计方案 某大型超市的战略管理设计方案 某服装公司的战略管理设计方案 张金成 入世后中国轿车(或手机)市场的市场调查与需求分析 (7人) 某网络商店的经营管理策略分析 某公司网络营销目标市场策略研究 分析加入WTO对中国证券市场的影响 论知识经济时代的企业文化与营销人员的素质 某企业的业务流程重组(BPR)设计 某企业的供应链管理(SCM)改进设计

服装产品企划方案篇3

关键词：市场调研；产品定位；设计开发；新产品开发设计

一、 服装新产品

对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。营销学的新产品包括了前面三者的成分，但更注重消费者的感受与认同，它是从产品整体性概念的角度来定义的。凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。服装新产品的概念除了指可供出售的衬衫、衣、裤等服装实体以外，还包括服装的品牌、款式、花色、服务等。服装产品是一个整体概念，它包含三个层次的内容，即核心产品、形式产品和附加产品。

二、服装新产品开发设计

服装新产品开发设计是一个综合服装设计与产品营销概念的、理论加实践的概念，是服装产品从“市场调研分析――产品定位－－方案策划－－设计开发”的全过程，通过与市场相结合，作出一系列合理有序的设计，把服装设计的理论应用于实际生产，并转换成经济效益的手段。它包括市场调查、研究分析、策划定位、设计生产等几个方面的内容。

三、服装市场调研

市场调研是为企业营销过程提供决策依据，通过调查用户需求、消费偏好、看重的产品卖点，了解产品、市场发展趋势，为生产、销售企业对产品进行定位、推广促销提供依据，最终使企业更好的了解市场情况，做出让消费者喜欢的产品。

四、服装市场调研的步骤：

1、确定调研目标。

把有竞争力的同类产品作为调查目标。其中包括名牌产品和有潜在竞争力的产品。

2、进行市场调研

首先收集流行情报，通过新闻媒介（报刊杂志、电视等）收集与自身产品有关的流行色、流行面料、流行款式、流行服饰配件等方面的情报，对国际、国内和地区性的服装流行趋势也要进行一定的了解。其次，对主要市场的各种因素进行调查。如：环境因素、消费需求、竞争状况、产品情况、销售情况、营销手段、等。

3、研究分析

（1）市场分析

罗列相关调查数据，从同类产品市场的饱和度和潜力方面进行比较性分析，确立拟开发产品的市场前景。

（2）竞争对手分析

从不同品牌的竞争产品所占市场份额、销售情况、成本利润进行分析，从中总结经验，寻找市场立足点。

（3）消费者分析

按消费者不同的年龄、文化、职业、收入划分，分析各个层次的消费心理、平均需求量、购买习惯和消费动机，为新产品定位打基础。按地区人群的平均收入水平、正常支出，市场产品价格与消费者需求的关系等，分析消费者购买力，以确定拟开发产品的价格带。

五、产品定位

根据市场分析的情况对产品进行适应定位，并制定适当的销售方式，设计适当的经销环境和促销手段。

（1）品牌定位

确定品牌的文化，据此确定品牌的风格，并有相关的品牌发展战略。

（2）产品风格特点定位

产品的风格定位可从本企业的文化和特点出发，结合市场需求来进行。影响产品风格定位的因素主要是产品的款式、面料、色彩等，在设计上可以结合几种元素进行有自身特色的设计。

（3）产品造型定位

结合风格特点的定位进行，每季产品可围绕1－2个特点（面料、色彩、局部）来组织款式。

（4）价格及商品组合定位

首先确定商品组合，即产品的种类。根据市场以及品牌的定位确定产品的价格情况。

最后要对主要市场的气候、季节进行分析。以该地区最长季节为重点来组织产品。还要制定相应的淡季过渡计划，如订单加工、淡季销售地点转移等等。

六、服装新产品开发的制约要素

1、人力资源（相关开发人员有机的组织到位）

2、品牌定位（做什么样档次的服装）

3、市场定位（你做的服装适合什么样的消费群）

4、价格定位（你的服装价格在多少之内消费者能接受）

5、品牌文化（你的品牌引领的风格路线）

6、生产能力（你的工厂或者配合的加工厂是否能达到你们销售的产量）

7、市场开发（如何将你的产品铺盖整个市场）

8、售后服务（帮消费者解除一切顾虑）

七、新产品的设计方案

首先确定新产品的风格特点，然后根据新产品的定位情况，制定新产品的风格倾向。在尺度把握上，应既符合流行趋势，又突出自身特点。设计时可以运用系列化的手段，从款式的造型、局部表现、面料、色彩等方面来体现。设计的过程应遵循一定的程序来进行，主要体现在以下几个方面：

1、首先是设计款式草图。需注意几点：把握市场流行特点，作为设计基调；利用细节来体现风格。如领、腰造型，绣花图案等；系列方式表现－－既画出每种款式的变化款若干个，多设计几种，以便从中挑选。

2、效果图定稿。选出每组中较好的款式，画成彩色效果图；效果图表现应较写实、具体，比例、位置准确，面料效果直观，同时画出平面结构图，附上面料部表现不清或有特定图案的、应画出放大图。

3、文字说明。效果图应有简单设计说明和编号；面料、辅料说明应标出面、辅料价格、用料以及面、辅料预先处理方法（缩水、搁置缩量）等。

4、部件说明：袋、袢等部件结构说明；

5、工艺说明：部件制作、明线针迹、打结绣花等工艺说明。

目前，在服装产品的生产中很多企业开始注重新产品的开发和品牌的建设。而服装的设计与策划又存在脱节的现象，服装院校的专业教学中也是如此。服装作为一个多元化的产品，各个方面的元素应该是息息相关的一个整体，不应切割。再者，现代的服装设计师也应该是产品的设计者和经营者的统一体，必须实现服装设计实用、利益这一直接目的。在现代竞争机制中，创建品牌必须要有系统的、理论化的有力手段，要有洞悉市场的头脑，要有切合实际的设计方法，这样才能在竞争中知己知彼处于领先地位。所以通过有目的的市场调研来进行服装新产品开发设计，能够使设计师有效把握市场，真正体现自身价值，也是企业生存和发展的根本保证，是提高企业竞争能力和提高企业经济效益的重要手段，同时能够更好的满足人们日益增长的物质和文化生活要求。

参考文献：

[1]李玉萍.《新产品上市营销管理技巧》. 北京：北京大学出版社，2005.2

服装产品企划方案篇4

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4P组合战略

六、行动计划

正文

策划书的正文部分主要包括：

一)策划目的

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析：

1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

营销计划书（一）

一、保密要求：

（要强调营销计划是机密文件，不允许采用任何技术方法复制，除非事先得到作者的同意）

二、企业基本信息和管理概况：

（营销计划书是用来指导将来的营销工作的，也是制订决策的基本文件。因此，首先要列出所有的关键事项，当然在后面还将进行更深入的分析论证）

1、企业：（一些基本信息，如经营范围（员工人数、销售量、经营业绩）、地理位置、历史、声誉和将来的计划）

2、重要职员：（企业有哪些重要的职员，他们在哪些方面有过成就，将来的作用又是什么）

3、产品或服务：（介绍公司最重要的产品或服务）

4、市场和市场战略：（简单描述公司所经营的市场，列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位）

5、财务：（列出财务报表：预测损益表、资产负债表和现金流量）

三、企业：

（介绍关于企业的更详细信息，诸如企业的成立和发展过程，它的现状和前景如何，有何优势和劣势、机会与威胁（SWOT））

1、经营目标：（企业工作的各方面的目标：销售、人事、产品或服务和市场等）

服装产品企划方案篇5

（一）中小服装企业概况 进入二十一世纪后，我国中小服装企业的主要情况可以概括如下：

（1）中小服装企业在地理位置上多分布在广东、福建、浙江、江苏、山东等地区，且多在县城或二级城市。近年由于这些地区能源、劳动力及土地成本的上升，企业正逐步向内陆地区转移。

（2）国内市场成为中小服装企业“主战场”。人民币升值和服装纺织类出口配额取消的双重压力，让我国原本依赖出口的一批中小服装企业，将国内设定为抢占市场份额的主战场。同时我国人均服装消费比例也远低于发达国家，因此从长期来看，我国内销品牌零售优势将保持良好增长。国内市场的竞争会越来越激烈。

（3）服装业产业升级势在必行，整合时代来临。面对严峻的国内国际形势和自身产业结构调整的要求，服装产业转型升级已成必经之路。中小服装企业是我国纺织服装业的主体，比重达到90%以上，对我国的经济繁荣作出了贡献。但是，现在市场上充斥众多无序竞争的小厂，这些厂规模小，产品具有附加值低、多同质化，扰乱了市场。可以说，这些现象的存在和中国服装业现存的低端形象，与资源整合不力有很大关系。因此，我国服装业中小企业面临着产业升级、资源整合的行业洗牌。

（二）中小服装企业生产特点 我国中小服装企业多为服装加工制造企业，其资产总额一般在4000万元以下，职工数在2000人以下，销售额在3000万以下的。它们多是市场现有价格的接受者，议价能力低，与大企业的竞争中常处于不利地位。其生产特点如下：

（1）生产量大，产品档次低。我国服装在2003年的年销售量就达到了127亿件。其中中小型服装企业的销售量占50%以上，但产品整体档次不高，中低档产品所占比重近90%，高附加值产品比重少。

（2）产品为小批量、短周期，适应服装市场的快速变化，但是规模效益低。新产品研究与开发周期长、成本高。

（3）缺乏自己的品牌，重模仿轻设计，设计投入缺乏，不注重细节，外观没有特色，服装面料缺少新品种，没有领导时尚潮流的能力。

（4）盈利模式以为他人加工为主，自主开发设计的产品少。出口型的中小企业多以贴牌为主，自主品牌只占10%，出口多为中低档商品。

二、中小服装企业成本管理现状及存在的问题

（一）中小服装企业成本管理现状 目前我国中小服装企业的成本管理现状可归纳为以下几个方面：

（1）对成本组成的划分比较一致。一般将成本的组成划分为5个方面：一是服装的面料成本（约占成本的60%左右）；二是劳动力成本（占总成本的20%左右）；三是水、电、机物料、交通运输等制造成本（占总成本的8%）；四是管理、营业和财务费用（占成本的6%）；五是产品外加工费（占总成本6%）。也有企业把成本按照生产流程划分为四个部分：一是设计成本；二是材料成本；三是生产成本；四是销售成本。

（2）在成本控制方法上大多采用标准成本法。首先，确定服装成本控制的标准，包括成本计划指标、费用支出限额、费用开支标准、材料消耗定额等。其次，在服装生产过程中，监督成本的形成过程，经常把实际成本与标准成本进行对比分析，及时发现两者间的差异，出现差额时，及时找出原因，为纠正偏差提供数据信息。最后，要定期总结成本控制工作，考核成本指标，分析成本差异形成的原因，明确经济责任并定期修订成本控制标准。

（3）在成本控制观念上多遵循传统模式。成本控制的对象主要局限于企业加工制造过程中发生的各项费用支出，忽视对其它成本的管理与关注，缺乏战略性管理的思维，使企业未能采用全面的发展竞争战略，不能形成系统的成本控制方法体系。

（4）在成本预测上多采用以产定销的方式。企业的销售部门在对市场进行调查研究后确定产量。但是有时没有对产品的销售方向进行准确定位，造成产品在市场上没有销路。

（二）中小服装企业成本管理中存在的问题 具体如下：

（1）单纯依靠降低成本，而没有向以尽可能少的成本支出获得更大的产品价值的方向转变。在成本效益上的分析不足，使产品的竞争力反而下降，成本控制与企业的战略相脱节。

（2）生产过程中浪费严重，控制薄弱。采购面料时，在价格上分毫必争。但面料入库后，从剪裁、到切片、再到生产线几个环节损耗较多，使得当初节约下的成本，在此阶段付诸东流，平均面料损耗率达6%，高于大企业的3%水平。

（3）成本控制中顾点不顾面。大部分中小型企业都将成本控制重心放在生产阶段。主抓这项工作的也是生产部门和会计部门，其他部门则较少协同。而对于服装企业来说，设计阶段的成本控制和销售阶段的成本控制也很重要。

（4）成本控制方法落后，成本核算数据不精确。大部分中小服装企业还只限于将产品数量作为成本动因。当经济形势发生变化时，这种方式就不能准确地反应产品成本。如小批量、工艺复杂的产品由于材料搬运、生产准备的耗费及单位直接机器工时的差异对成本的影响就不能如实反映。

三、中小服装企业成本管理问题解决对策

（一）设计阶段成本控制 主要有两点：

（1）按目标成本法定位好产品的设计成本。服装产品80%的成本在设计阶段就已经被决定了，合理设计对成本控制很重要，从中小服装企业的实际情况出发，在产品设计阶段结合目标成本法来控制其将来成本是比较可行的。以标准成本法比较，目标成本法所需要的数据更容易获取，也更能体现企业的个性特点。目标成本就是产品预定价格减去税金和目标利润后所能接受的成本。计算公式如下：

目标成本=产品预订价格×（1-税率）-目标利润

公式中，产品预定价格是根据国内外同类产品的价格水平确定的市场接受价格；目标利润是根据产品预定价格乘以国内外同类产品销售利润率或企业以往同类的售利润率而求得的合理利润。目标成本确定后，就要测算产品的设计成本，它反映了产品在正式投产后的成本水平，它应根据设计的技术定额来确定。

产品设计的成本测算应与目标成本进行比较，设计成本大于目标成本，利润就会减少甚至亏损；小于目标成本利润就会增加。当设计成本超过目标成本时，可采用价值工程法，通过产品功能的比较分析，挖掘降低成本的潜力，直至有了可靠的措施，保证设计成本控制在目标成本的限度内才批准方案。

（2）确定较优的工艺方案。设计阶段之后要进行工艺方案阶段的成本控制。产品设计完成后，要按照设计要求确定工艺方案，研究用什么方法进行加工制造。同一产品设计，可以采用几种不同的工艺方案，这就有必要对它们从技术性和经济性两方面进行对比分析。成产品加工工艺的成本控制，就是从经济上对各种方案进行比较，确定哪一种方案工艺成本最低，从中选择最佳方案。工艺成本由变动成本和固定成本组成，可通过对此的分析来找到合适的工艺方案。

（二）材料成本控制 材料成本控制主要有两个方面：

（1）面辅料价格控制。据有关资料显示，服装企业若材料采购价格降低1%将使企业的盈利水平上升约12%左右，所以企业材料的价格控制很重要。面辅料价格的控制措施有两个：一是建立材料价格网络收集系统。因为同类材料的生产厂家多，传统手段收集资料困难，成本高，所以互联网被广泛采用。公司可以利用电子邮件与相关公司联系或者登陆收费网站，如中国价格信息网、物资信息高速公路网，信息多还可靠。网络询价迅速、准确成本低。二是集中采购，发挥规模优势，根据市场动态，确定适当的采购对象，建立稳定的供应关系。这样可以节约产品质量检验费，减少废品损失。同时配套的供应商也有控制产品质量的积极性。

（2）降低材料消耗。控制材料的消耗抓好以下两点：一是对各种面料损耗进行估算。面料的自身损耗一般由材料本身质量产生的。它的损耗由疵点、缩率、褶皱等构成。其中材料从开包、放置、发料、直至铺料之前所产生的长度收缩都属于自然缩耗。一般天然纤维布料自然回缩率为0.5%～1%。二是减少生产中损耗。为了确切反映材料应用的透明度，更好控制材料支出，应进一步对生产中形成的用量差异进行核算。原材料数量差异计算公式如下：

材料数量差异=（实际完成产量×单位产品的材料消耗定额—实际消耗量）×材料计划单价

在每份生产任务完成后，由核算员计算出实际产量的定额消耗量，再与实际消耗量对比，确定处材料数量差异，并查明发成差异的原因，以便及时缩减差异，控制成本。

（三）人工成本控制 人工成本控制主要抓好两个方面：一是生产工人的人工成本控制，其要点是选用熟练技术工人，以提高生产率，同时要进行技术革新与流程创新、减少单位小时工耗。结合中小服装企业人员流动不稳定和生产任务时大时小的特点，可采用指标分解法来制定成本标准，就是将人工成本计划分解为小指标，落实到各部门、各小组、个人，作为成本控制标准。成本标准可根据情况的变化，每年修订一次。二是控制设计师、制版师和样衣工薪酬标准。可采用低底薪高提成的政策，底薪的比例占薪酬的三分之一，提成的比例占薪酬的三分之二。将设计师、制版师的业绩指标跟产品的设计属性、销售数量、提成指数相关联。如：一个设计师平均每个月的业绩指标是2000条裤子。原创性设计的提成指数是1.2；改良性设计的提成指数1.0；抄袭性设计的提成指数为0.8。根据产品的设计提成指数，设计师和制版师每个月的业绩考核指标的计算公式为：

月平均指数/设计指数×月销售峰值=月业绩指标

对超额完成任务的设计师和制版师应该给予晋级和奖励。对连续三个月完成指标60%以下的应进行末位淘汰。这样既能鼓励设计人员设计出具有成本优势的产品，又能控制设计阶段的成本支出。

（四）销售成本控制 销售成本应控制在产品出厂价的5%以内。目前我国大多中小服装企业仍然沿袭传统的依照经验决定库存的管理模式。此模式无法很好反映需求的变化，无法克服交货时间的波动，从而减弱生产经营计划的柔性。对此可以采用如下方法，进行销售成本管理：

（1）通过采用物流标准化进行物流管理。把销售作为一个大系统，制订系统内部各个分系统的技术标准。制订系统内各个分领域如包装、运输、装卸等方面的工作标准，以系统为出发点，使各分系系统内与分领域中技术标准与工作标准的配合性，统一整个物流系统的标准。这样就可以提高物流运作效率，降低成本。

（2）通过供应链管理，提高对顾客物流服务的管理，最终降低成本。供应链管理需要企业协调同其他企业以及客户、运输业者之间的关系，实现整个供应链作业的效率化。所以，不仅企业中物流部门要加强控制，同时生产部门和采购部门等各职能部门都要加强成本控制。

（3）借助现代信息系统来降低物流成本。通过现代物流信息技术可以将企业订购的意向、价格、数量等信息在网络上进行传输，从而使生产、流通全过程的企业或部门分享由此带来的利益，充分满足可能发生的各种需求，进而调整不同企业间的经营行为和计划，企业间的协调合作有可能在短时间内迅速完成，这可从整体上控制物流成本发生的可能性。同时，物流管理信息系统的迅速发展，使混杂在其他业务中的物流活动成本能精确地计算出来，而不会把成本转嫁到其他企业或部门。

（4）通过削减退货来降低物流成本。退货成本也是企业物流成本的重要组成部分，它往往占有相当大的比例。这是因为随着退货会产生一系列的物流费，例如退货商品损伤或滞销而产生的经济费用以及处理退货商品所需的人员费和各种事务性费用。不仅如此，由于这类商品规模较小、分散，商品入库，账单处理等业务也很复杂。因此，削减退货成本是物流成本控制活动中需要特别关注的问题。

（5）销售人员和物流人员的人数和薪酬、奖金的控制。此方面可以通过利用网络的信息化，进行询价和报价，减少销售人员和物流人员的差旅费。同时在薪酬奖金方面可侧重于绩效奖励，多劳多得，将业绩与工资挂钩，进行末位淘汰制。

参考文献：

[1]于富生、王俊生、黎文珠：《成本会计》，中国人民大学出版社2005年版。

[2]温素彬：《管理会计》。机械工业出版社2008年版。

[3]马存义：《服装生产管理》，机械工业出版社2007年版。

服装产品企划方案篇6

针对近年来不少服装企业普遍面临的成本增加、利润减少、缺乏增长力等问题，百胜软件公司也开始尝试在信息系统应用中引入供应链管理理念，并于2008年7月正式了“RFID FOR BSERP'’的快速供应链解决方案。

记者：现阶段，服装行业对信息系统的应用包括哪些方面?

黄飞：服装企业的信息化绝不是单纯的软件应用问题，还涉及到企业管理架构的调整、业务流程的重组等方面。先进的信息化管理系统提供的是一个整体企业运作模块，它蕴涵先进的经营理念、科学的管理流程和敏捷的IT技术，将引导企业进入标准化的管理运作模式。

服装行业对于信息系统的应用主要分为三种类型：一是供应链管理系统平台，支持整个供应链上下游管理；二是分销/零售系统平台，支持进销存管理；三是服装企业ERP系统平台，全面管理企业的计划、生产、物料、库存和财务等方面的业务。

对服装企业来说，不同的经营范围和定位决定了其对信息化的需求不同，信息化建设的重心也不同。比如，对于品牌商而言，信息化的需求重点在于市场分析，对产品策划的支持，以及从供应商到渠道商的整个供应链上下游的管理，因此信息化建设应用以供应链管理系统为核心；对于分销商或零售商而言，信息化的重点在于销售分析和商品库存控制，其信息化建设应用以分销/零售系统为核心；对于生产商而言，信息化建设的重点在于采购物控和生产计划管理，其信息化建设应用以企业资源计划(ERP)系统为核心。

记者：具体到不同类型的服装企业对信息系统的应用需求有哪些差异?

黄飞：不同定位的服装企业对信息化的需求差异很大，并且这种定位分类很复杂，界限模糊。单就正装而言，男装和女装的特点就有明显的区别，同时，正装和休闲装也有交叉，如商务休闲等。所以，企业对信息化表现出的需求是千差万别的，在此只能进行较笼统的分析。

从市场扩展方面来看，运动休闲类企业的利润来源集中在二线、三线城市，门店的数量一般较多，要求信息化系统具备强大的数据存储、远程管理和分析能力。

从营销方面来看，运动休闲类服装的款式变化速度很快，要求对市场信息做出更快、更准确的反应。其中，产品周期更短的时尚女装类产品表现的尤为明显。

从数据分析方面来看，由于产品周期不同。男装正装类企业对往年数据分析较少，而运动休闲类或者时尚女装企业需要对流行趋势进行更准确的把握，这决定了他们对数据存储、分析等有明显的需求。

记者：对服装企业而言，供应链管理信息系统的应用具有怎样的价值?

黄飞：信息系统从很多方面解决了服装企业供应链管理中从上游到下游的连接，具体表现在以下几个方面：

第一，终端信息的及时反馈；

第二，再订货周期缩短，改变过去通过电话、传真和归纳计算的方式；

第三，优化材料库存的控制，并降低库存成本和仓库管理成本；

第四，生产设计方案和产品生产得到统一管理。以往由于通过人工手段对不同的版本进行控制，如果版本发生改变，而采购人员不知道，就容易造成一些浪费；

第五，基于信息系统的强大的财务管理。以往财务核算成本是非常困难的事情，现在通过系统中生产任务的执行，就可以得到准确的生产成本，同时现金流也能得到很好的控制。

记者：服装企业怎样实现信息系统与供应链管理的完美匹配?需要关注哪些问题?

黄飞：要帮助服装企业建设供应链管理信息系统，并且实现信息系统与供应链管理的完美匹配，首先要了解其供应链设计。据调查，很多服装企业都是以设定下游为供应链起点的，“为顾客实现的是什么?顾客对服装企业的满意度怎样?”这是很多服装企业的最终原则，所以，很多企业首先从店铺管理开始。

另外。对上游供应链的建设，对于服装企业而言是最困难的。所谓上游的供应链建设，是指从采购、设计到生产整个环节的建设。众所周知，国内服装行业的进入门槛较低，因此有相当部分的服装企业管理水平有限，从业人员的管理能力和理念比较落后。事实上，其上游供应商也同样存在这样的问题。就整个服装行业的发展现状而言，管理能力应该说处于中低档水平。但是，服装企业面临的市场是千变万化的。这样的特点决定了服装企业在实施供应链管理信息化过程中必须要对采购、设计、生产、终端销售等整个链条进行重新审视，然储管理是一项核心工作。

记者：曼哈特为服装行业提供的系统解决方案包括哪些内容?

郭仁正：针对服装行业的供应链管理特点，曼哈特为这类客户提供的解决方案主要包括四个系统，客户可以根据自己的实际需要进行选择。

一是仓储管理系统(WMS)。它是仓库管理最基础的系统，涉及收货、铺货、存储等仓储活动，重点是实现对款式、颜色、尺码等信息的有效管理，以降低库存，加快流转速度。

二是扩展企业管理系统(EEM)。该系统是一个平台化的产品，提供实时透视度和贸易伙伴协作，以确保货物通过最佳渠道及时流向客户。通过供应链同步，扩展式企业管理系统为企业创造极大的经济效益，并且经常带来立竿见影的效果。无论企业是集中于订货过程，还是创建预期出货通知，或是借助于全球透视度及事件管理系统对库存进行跟踪和控制，扩展式企业管理系统均可实现关键功能整合，帮助企业实现既定目标。

扩展企业管理系统的应用价值具体体现在以下方面：

1　通过统一解决方案，管理全球协作商务；

2　降低库存总体搬运成本、运输成本和人工成本；

3　实时提供全球货物流透视度；

4　按时交货率提高10％－20％；

5　订单履行率提高5％－15％；

6　周期时间缩短2－4天；

7　安全库存量降低5％－15％；

8　提高配送中心、物流服务商的运作透视度。

三是需求预测系统。需求预测是服装企业做好供应链管理的一项重要工作，对于服装企业而言，一方面要保证足够的库存以防止断货，另一方面又要防止过多各货导致的库存积压。要做好需求预测工作，系统的支持很关键。借助系统实现准确的库存需求预测，可以帮助服装企业促进销售，最大限度降低流动资金需求，维护客户满意度。

四是库位优化系统。该系统主要是针对一

些季节性明显的产品，解决拣选效率的问题。因为多数服装的销售有较强的季节性，随着季节变换，库位优化系统会优先考虑当季产品的出入库，按照一定的销售规律，向WMS传递拣选时间、内容、数量等信息。

记者：请您结合实际参与过的项目，介绍曼哈特系统解决方案在服装行业的具体应用。

郭仁正：曼哈特在全球的第一个订单就是来自服装行业，目前在全球服装行业的WMS项目中，曼哈特占有50％－75％的市场份额，客户包括高级时装、商务休闲、户外、内衣、运动等众多不同类型的服装品牌。在中国市场，曼哈特2006年以来先后与达芙妮、某大型休闲服装零售商、森马建立了合作。其中，达芙妮在上海的仓库建设项目于2006年10月启动，2007年9月正式上线曼哈特的WMS系统。该仓库面积达到1.5万平米，SKU数量达2万个。随后，达芙妮在重庆、北京、福建、郑州及沈阳也自主安装了此系统。2007年11月，某国内大型休闲服装零售商实施了曼哈特仓储管理系统及扩展企业管理系统解决方案，用以优化其供应链来达到资源优化配置的目标。该项目已于2008年11月正式上线。去年9月，曼哈特与森马的合作项目正式启动，该项目也位于上海，面积达到3万平米，该仓库安装了自动立体仓库、输送机、电子标签拣选系统等自动化仓储设备。预计上线时间为2009年下半年。与其他应用行业相比，为服装行业设计和

记者：实施供应链管理解决方案需要重点关注哪些环节或因素?

郭仁正：单就WMS而言，每一个行业的应用都有其独特之处，甚至同一行业的不同企业也都不尽相同。以服装行业为例，不同档次、不同类型的服装在季节性、销售量等方面都有所不同。根据曼哈特以往服务于服装行业的经验，我们认为有几方面内容值得重点关注。首先，服装产品的生命周期很短，季节性很强，因此WMS要支持不同季节库位管理的切换；其次，服装产品的颜色、尺寸、款式管理很特殊，为了加快拣选效率(把零拣变为箱拣)，服装行业越来越多地开始采用混码箱操作(供应商来货时，同一款式颜色会有数种箱。每种箱按照不同的数量比例来包装不同的尺码，比如25件一箱：A型箱是2件XL、5件L、13件M、3件S；B型箱是3件XL、4件L、10件M、5件S)，这对WMS是个挑战。而且，到季度末的时候，门店的补货可能要不了一整箱25件了，那剩余的混码箱可能就要进行拆箱、分别上架，然后按照正常的零拣来处理。这个需求的实现具有更高的难度；第三，对于一些需要进行挂装处理的服装企业，其供应链管理解决方案中还需解决与相关系统和设备的接口问题。

此外，为服装企业设计和实施供应链管理解决方案还需要结合其销售模式。目前中国服装企业的销售模式主要有自营店、加盟店、专柜、B2C四种，而每种销售模式下的拣货和配货方式存在很大差异。

记者：曼哈特如何看待仓储管理系统在中国服装行业的应用前景和趋势?

郭仁正：据了解，中国具备一定规模的服装企业对财务软件、CAD设计软件、ERP系统的应用已经比较普遍，随着他们对供应链管理需求的不断增加，其对仓储管理系统的应用前景值得看好。现在的问题在于，虽然服装企业对仓储管理系统有明显需求，有实力的企业也不在少数，但既有实力又有正确认知的企业则是凤毛麟角。就目前中国市场的仓储管理系统用户情况来看，多数还属于第一代用户，他们对仓储管理系统的应用仅限于基础的进销存管理，而很少涉及与仓储相关的所有活动管理。在应用产品方面，服装企业大多采取自主开发软件的方式。所以，需要我们进行大量的介绍和说服工作。我相信经过未来3－5年的探索，这些第一代用户会从中有所领悟，真正了解并选择适合自己的仓储管理系统。

记者：从供应链管理的角度来看，仓储管理系统在服装行业的应用存在哪些可以发掘的空间?

服装产品企划方案篇7

同年5月，格柏科技亚太区总部迎来了他们的新一任亚太区副总裁兼总经理王飚（Johnny Wang）先生。据了解，王飚拥有英国斯特拉斯克莱德大学的工商管理硕士学位，在此之前的17年间，曾先后担任通用电气能源集团大中华区工业解决方案业务的总经理、通用电气亚太区消费者和工业部门首席市场执行官，以及通用塑料公司在中国东部、北部和西部业务的总经理。加入通用之前，他就职于赫斯基注塑系统，担任大中华区的总经理和亚太区的市场总监。 “格柏公司是这个行业的开创者，但它依然踏实、严谨而又不懈创新，厚重、稳健而又不乏活力。”作为格柏公司该职位上的第一位中国人，在王飚先生看来，格柏先天优势与后天勤奋兼备，他被它深深吸引，更对它充满信心。

40多年来，作为行业领导者，格柏一直致力于提供先进的硬件和软件系统，实现产品设计和制造过程的自动化和更高效管理。据了解，截至目前，格柏在全球130个国家拥有25000家客户，其中包括100多家全球财富500强企业，而在中国服装百强中近一半企业，都正在使用格柏系统。“遍布全球的25000家客户让我们拥有了业内最佳的安装、实施经验，所以我们是最值得客户依赖的，当然，这一切都因为我们同时拥有全行业最强大的售后服务团队。”王飚认为，服务是产品生命周期的延伸，是企业信用的保障，所以，“格柏通过快捷、即时的售后服务来提升客户的满意度。”

王飚介绍，目前格柏为客户提供一整套售后服务方案，包括：电话服务热线、远程技术支持、工程师上门服务等，另外还为客户提供一系列的增值服务，比如生产测试、服务质量回访、投诉和需求的跟进、基于客户业务而量身定制的解决方案等等。

而在2011年5月，格柏宣布将在中国上海生产高品质自动铺布系统，这是继格柏在中国生产自动裁床和绘图机之后，在中国制造道路上迈出的又一重要步伐，由此看来，格柏在中国制造的产品线将更加充实。“事实上这只是在逐步、有序地实现我们的本土化生产策略。” 王飚向记者介绍，早在2004年格柏就推出了上海生产的第一台高速宽幅喷墨绘图机，2006年第一台“中国制造”高层裁床XLc7000面市，到2009年本土高端多层裁床Z7，到2011年开始在上海生产XLs50和XLs125，可以说，目前，格柏的中国制造产品线已经相对完善。

“本土化生产是为了更好地贴近亚太用户，也是实现全球供应链资源优化战略的具体举措之一。”王飚认为，格柏的“中国梦”是帮助中国国内企业通过运用自动化来实现品质提升和利润增长，“随着中国经济的不断发展，中国将成为格柏全球最重要的市场。”

《中国制衣》：2012年，格柏自动裁割系统（GERBERcutter）全球安装量超过了10000台，您认为是哪些因素促成格柏取得现在的成绩？

王飚（Johnny Wang）：这对我们来说具有里程碑意义。我们安装的第10000台裁床是一台GTXL，采购这台裁床的客户是纽约的Theory公司，他们是一家时装公司，此次采购的GTxL已经是该公司纽约总部和设计中心运行的第二台同款裁剪设备了。

作为这个行业的先行者和领导者，格柏发明了世界上第一台裁床，更是个毫不懈怠的创新者，我们拥有超过四百项以上的世界专利，目前行业中的很多被广为应用的成熟技术也最早来源于格柏的发明，公司上年度用于研发创新上的投资高达1300万美金。另外，我们遍布全球的两万五千家客户让我们拥有了业内最佳的安装、实施经验，所以我们是最值得客户依赖的能够帮助他们成功的合作伙伴，当然，这一切都因为我们同时拥有全行业最强大的售后服务团队。

《中国制衣》：从40多年前，格柏发明世界上第一台自动裁割系统，到2011年推出配备尖端Axis软件的GERBERcutter Z1，重新定义了格柏自动裁割系统的价值。是什么样的动力让格柏不停推陈出新，以迅速适应不断变化的服装业？

王飚（Johnny Wang）：使命感和责任感。格柏公司的创立正是源于公司创始人约瑟夫· 格柏先生发明了世界上第一台自动裁床，所以创新精神是格柏公司发展壮大至今最为重要的文化精髓和优良品质，任何一代的格柏人都身负创造、革新的使命和重任。

另一方面，作为同时为全球25000家客户服务的缝制设备供应商，我们一刻都不能懈怠，因为客户所处的行业，所面临的竞争、压力和挑战都在不断的发生变化，甚至升级，我们必须不断地推陈出新，持续快速成长，才能帮助我们的客户轻松应对瞬息万变的行业变化和挑战，我们的目标就是帮助客户成功，这是我们的使命和责任。

《中国制衣》：对于新兴和发展中的市场用户而言，产品生命周期管理解决方案（PLM）还是一个正在了解的概念，而在欧美发达地区该系统则在如火如荼地推广使用中。格柏会采取哪些策略让新兴和发展中的市场用户以最快的速度来了解并接受PLM解决议案？

王飚（Johnny Wang）：当今时代，业务的成功与失败取决于供应链的效率。时装和时尚产品的设计师仅仅站在时尚前沿，肯定是不够的，他们还需要比以往更加注重创造和管理产品的速度和成本效益。“快速上市”已经不够了，行业需要不断改进流程，从而达到“快速满足顾客需求”。

时间、成本、地理位置和多个供应商等众多要素，使得管理和控制服装价值链的质量日益困难。

面对这些市场现状和加快的产品生命周期，为提高时装公司的绩效和竞争力，供应链的即时可视、物流和沟通协作的高效已被提到了至关重要的高度。时装公司已经认识到他们必须在所有的参与者之间有更好的沟通协作，对整个产品生命周期过程的管理需要高度可视性，这样才能满足顾客需求、保持竞争力，从而实现利润的最大化。

为解决这类问题，时装公司正越来越熟悉产品数据管理系统（PDM），有的正在实施更为全面、协作能力更强的产品生命周期管理系统（PLM）解决方案。它能促使产品更快地推向市场，降低成本及提高产品质量。它通过集成公司所有领域并扩展至供应链，有效帮助企业管理“从概念到商品化”整个生命周期的所有产品信息， PLM为最佳实践方法提供了坚实基础，可最大限度缩短产品上市时间，降低成本，减少供应风险，并确保其合规性。

但是，选择最适合自己企业的PLM解决方案，并在企业内顺利实施并不是一件轻松的事，在我们看来，成功实施PLM系统有以下四个要素：

1、 紧密结合用户——用户的使用和接受至关重要。

2、 紧密结合供应链——保证信息的一致性和连贯性。

3、 扩展性和灵活性——给企业的发展提供无限可能和支持。

4、 选择有行业最佳实践经验的合作伙伴。格柏公司从1989年起就率先推出了服装/时尚行业的PDM解决方案，积累了丰富的成功实施经验。

《中国制衣》：按照中国纺织行业的规划，十二五期间的推广重点是服装企业自动化、数字化、信息化生产工艺技术，到2015年实现服装CAD普及率达到30%以上，CAM普及率达到15%以上。应该说，这为格柏在中国扩大产品线提供了良好的政策环境支持。对此，格柏目前有哪些发展规划？

王飚（Johnny Wang）：近几年，中国服装行业受外需不振，内需增势放缓、劳动力及其他一些生产要素成本上升等因素的影响而进入调整转型时期，在这样的大环境中，很多企业都在积极谋求自身的转型和升级。而十二五期间的推广重点正给这样的转型指出了明确的方向。目前，中国具有一定规模的服装生产企业数量超过11万家，十二五的规划无疑昭示着一个广阔的市场空间：到2015年末实现3万多家企业使用CAD，1万6千多家企业使用CAM。

其实，从很早开始，自动化、数字化、信息化生产就一直是中国服装企业的热门话题，而诸多企业在经过不断尝试后对系统的技术，品质和售后等各方面的要求也越来越高，究其原因是为了在竞争的市场中提高自身生产力和盈利能力——这，正和格柏科技的发展宗旨不谋而合。作为一家CAD，CAM和PLM产品线全面的自主开发，销售和售后的国际领先的企业，格柏科技始终致力于向客户提供最高品质的产品，旨在帮助我们的客户提高生产力和盈利能力。在中国市场深化本地化战略，从产品技术，产品品质，客户售后和整体方案等多方面制定适应实际需求的发展规划更是其实践宗旨的具体体现：

格柏自成立伊始便不遗余力的投入新品开发，如今更是广泛倾听全球20000多家客户的愿望并不断在新品新版本中给予回馈。而且格柏尤其看重中国市场的发展，辐射整个亚太地区的领先技术中心就设立在上海，针对国内用户的需求和特点改进自己的产品。

目前在中国，使用15年以上且状况良好的格柏设备比比皆是，这是格柏对客户负责的最强有力的证明，也是格柏文化的一种珍贵的积淀。不断提高设备稳定性始终是格柏发展规划最重视的。

格柏之所以能在中国市场所拥有3000多家客户，安装10000多个工作站，除了技术领先的产品以外很大一部分原因来自于长久、稳定和可靠的售后服务给客户带来再次购买的信心。格柏在发展规划中售后服务一直都是重中之重，在中国近200人的团队中，有一半以上的格柏员工从事售后工作。

格柏科技在运用完整结合的CAD/CAM和PLM产品线帮助服装企业缝前工序实现自动化、数字化、信息化的同时更可进一步提供整体优化方案，依靠自身来自于全球20000多家客户，45年的经验积累帮助客户应对各类困难的挑战。

使世界领先的CAD/CAM系统更为普及，并进一步推广PLM生产资料管理系统，让国内更多的企业完善自动化、数字化、信息化，使其在新国际和国内贸易环境下，轻松应对各类挑战并取得胜利一直是格柏科技的梦想和目标。

《中国制衣》：对于一家企业来讲，“企业要取得平稳、快速的发展，单靠先进的设备、软件等产品是不够的，因为产品会出各种问题，要有充分、可靠的服务做保障。”这是格柏公司一直以来强调的，请问贵公司今后是否仍将把售后服务作为重点开发领域，您能否介绍一下，目前格柏重点为客户推出了哪些服务？

王飚（Johnny Wang）：服务是产品生命周期的延伸，是企业信用的保障，所以，格柏通过快捷、即时的售后服务来提升客户的满意度。产品的服务在整个企业营销过程中有着特殊的“使命”，良好的服务是下一次销售前最好的促销，良好的服务可以稳定业绩，帮助企业摆脱价格战的蓝海，帮助客户业务的发展，实现双赢。所以良好的服务是树立格柏产品品牌，传播格柏企业形象的重要途径，也是格柏企业未来持续发展的重要竞争力之一。

目前格柏为客户提供一整套售后服务方案，包括：电话服务热线、远程技术支持、工程师上门服务、软硬件技术升级、技能和操作培训、预防性产品保养、定期客户拜访、故障处理及追踪、合理化建议等，另外我们还为客户提供一系列的增值服务，比如生产测试、服务质量回访、投诉和需求的跟进、基于客户业务而量身定制的解决方案等等。

《中国制衣》：目前，格柏的自动铺布系统也已进入“中国制造”，是什么样原因让格柏做此决定？您如何评价格柏 “中国制造”的产品？

王飚（Johnny Wang）：事实上这只是在逐步、有序地实现我们的本土化生产策略。

格柏早在2004年就推出了上海生产的第一台高速宽幅喷墨绘图机，2006年第一台“中国制造”高层裁床XLc7000面市，到09年本土高端多层裁床Z7，到2011年开始在上海生产XLs50和XLs125，目前，格柏的中国制造产品线已经相对完善。

本土化生产是为了更好地贴近亚太用户，也是实现全球供应链资源优化战略的具体举措之一。我们要设计出真正符合中国及亚太客户需求的设备，并且，可以极大地缩短交货期。

另外，经过数年探索，格柏已经积累了丰富的本土化生产和品质控制经验，目前，中国制造的自动裁床、铺布机以及绘图机已经广泛安装在世界各地，优异、稳定的品质和性能，以及相对优惠的价格已经得到积极的认可，我们的中国制造的条件已经完全成熟。

《中国制衣》：对于中国市场，格柏有怎样的期待？

王飚（Johnny Wang）：格柏科技于1980年率先进入中国市场。中国是格柏仅次于美国的第二大销售市场，所以在格柏的全球发展规划中，中国始终都受到高度的重视，格柏的生产和研发重心也逐渐侧重于中国进而出口全世界。2004年，格柏在上海设立亚太领先技术中心（Advanced Technology Centre），该中心位于上海漕河泾高科技园区，建筑面积达27000平方英尺（2500平方米。），它是格柏在华及其亚洲市场业务扩展的焦点。领先科技中心的业务受到其美国总部的支持，有软件测试、系统培训、客户电话支持、新产品开发、工程设计与采购、供应链管理等等。种种发展规划都显示出格柏科技对中国将来的发展充满信心，对中国的服装行业发展充满信心。

2012年全年260多亿件的产量，1590多亿美元的出口额，13多亿人口的内需和完善成熟的供应链都在告诉我们中国这个市场直到很久的将来都将拥有巨大的潜力，这也让格柏对中国市场充满了期待，期待服装行业调整转型的彻底成功，期待十二五规划的完美实现，期待格柏科技领先的CAD/CAM和PLM系统能在中国得到更广泛的应用。

服装产品企划方案篇8

经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，作为一名销售员，我们怎么写工作计划呢?下面就是小编给大家带来的2022销售经理优秀的工作计划范文，希望能帮助到大家!

2022销售经理优秀的工作计划1一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的`本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

2022销售经理优秀的工作计划2一、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

2022销售经理优秀的工作计划3一、任务分配

本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万;第二击_万;第三击_万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

2022销售经理优秀的工作计划4尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保___万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

2022销售经理优秀的工作计划5一、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《__省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省商标》，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。