房产企划方案范文3篇

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石油化工生产企业买方联盟方案设计

摘要:在供应链管理背景下,市场自由选择形成的传统供应格局已不再适应企业发展竞争优势的需要。提出了石油化工企业虚拟组织(VOPC)的概念来解决多个企业在资源优化配置方面的问题。在买方联盟方案设计上,针对双方的积极性、方案的操作性和可持续性,着重对VOPC的组织形式、分配机制和方案以及VOPC的成长规划进行进一步的说明。最后针对方案实施过程中可能存在的问题提出了可行的方案操作要求,进一步保证了买方联盟方案的可操作性和可持续性。

关键词:买方联盟;VOPC;资源配置;供应链

中图分类号:F416.22

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2009)13-0006-03

1 研究问题及意义

某地区有四家小型石油化工生产企业,其所用原油是由附近三个原油生产基地供应的,原油本身没有本质差异且价格相当。但由于存在地理位置的差异,运输费用也存在差异,见表1,且运费是由买方负担的。现实情况是市场自由选择形成了一种非最优的供应格局,见表2,但如果从资源优化配置的角度来看,最优供应矩阵如表3。但是优化资源配置不能使四个企业都降低成本,反而有一些企业的运输费用增加了。在对类似供应链的调查中发现,这种情况普遍存在。从国际上来看,发达国家经过经济结构调整,推行现代物流运作模式,综合成本普遍降为10%左右。与发达国家石油公司相比,我国石油化工企业的物流管理发展较慢,主要表现在原油和成品油流通中的成本较高。因此通过对供应关系的调整,将传统的市场自发形成的供应格局改造成为集成化的供应方式尤为必要、势在必行,而以虚拟企业形式的买方联盟能够提高物流效率和整个系统的有效性,使整个系统总成本达到最小,最终将推动国内石油配送体系的科学发展。

本方案设计面临以下三个问题:第一,从资源优化配置的角度来调整供应模型后,每年整个系统的总运输成本将节约1100万元的费用,降低幅度达11.6%。其中石油化工生产企业B1的运输成本没有改变,B2、B3的运输成本分别降低22.6%和31.8%,但是问题是生产企业B4的运输成本不但没有降低反而上升了7.5%。第二,对于原油生产基地的卖方,如果调整原有供应模型必定会打乱原有和供应商合作关系,给供应商带来一定的不便,所以方案的设计也面临着如何保证其积极性的问题。不仅如此,由于这种情况普遍存在,可能还存在着在更大的地域范围内调整供应关系,方案的设计还面临着持续性发展和稳定性的问题。

2 相关理论

虚拟企业组建和存在的目的就是为了获取相互协作而产生的效益。这也是本方案框架建立的基础。供应链的发展在很大程度上依赖于企业战略联盟这一概念,越来越多的企业已把发展企业间伙伴关系和联盟关系的思想看作是开展最佳物流实践的基础。所以我们要谋求与供应链中其他成员进行合作来降低供应链的总成本和提高供应链的整体效率,以达到增加整个供应链的价值。在供应链成员间发展合作和联盟关系,建立供应链联盟则是实施有效供应链管理的基础,也是虚拟组织能够运行的基础。具体来说,供应链联盟是指供应链中各自为政的实体为满足某种需求和使供应链整体最优,通过各种承诺、协议、契约以及联合的方式,对其自身以及在相互间按供应链的总目标进行多方位整合而结成的优势互补、资源与利益共享、风险共担的期限较长的松散型网络组织,其中各参与成员并不进行所有权的合并,依然是具有各自经济利益的独立实体。一般来说,联盟是企业间的一种自愿安排,而这种自愿安排的基础则是参与成员所认同的相互依赖性;同时,联盟关系的维系还基于参与成员的共同理念――成员间的合作所产生的结果会优于独立行动,以及所有参与者都将会从合作中受惠。

3 VOPC形式的买方联盟方案设计

(1)石油化工企业的虚拟组织的组织形式。

VOPC是自愿结成的民间虚拟组织,该组织的成员是各石油化工企业的总经理以及原来各个企业负责采购的人员,他的组织形式是以各个石油化工企业向VOPC派出的各个总经理监督下的各公司原采购人员的组织,同时取消每个石油化工企业原有的采购部门。VOPC参与企业的代表(主要是各石油化工企业的总经理)对成本差额核算分配政策加以协调、统一,以促进各石油化工企业的稳定合作。VOPC协调采购部门人员工资从成本差额中出,他们负责该组织的日常事务,由外聘专业物流人员担任领导。VOPC下设的管理、监察委员会等执行机构则履行咨询、磋商、协调、管理等多项职能。其组织结构如图1所示:

为保证随着原油厂商和生产企业的变化VOPC仍能实现资源配置成本最低的优势,VOPC会议每年召开两次,如有需要还可召开特别会议。会议奉行全体参与企业一致原则,每个参与企业均为一票,负责制定该组织的运输成本差额分配方针。VOPC大会同时还决定是否接纳新的供应商和石油化工企业,对能进一步节省运输成本的申请方予以批准,并进一步调整运输方案;而对于由于地理位置不合理导致不能进一步减少原有运输成本的申请方予以拒绝。也就是说VOPC在联盟伙伴的选择和控制上加大管理力度和创新管理理念。不仅如此,VOPC还可以消除有害的、不必要的价格波动,确保石油化工企业的原油和成品价格的稳定,保证各成员在任何情况下都能提供足够、经济、长期的原油供应,并获得长久的竞争优势和稳定的收人。

(2)VOPC的分配机制和方案。

为了保证买方的积极性,就需要协调虚拟组织内部的关系来激励参与企业,这就需要共享物流成本的节约。即建立一种剩余成本总体管理、总体调配的机制。这种方法可以很好的激励企业之间的合作,因为只有合作才能带来原来成本模式相冲突的活动之间的权衡,从而得到最低的成本。首先,VOPC要成立一个成本差额核算分配中心来协调分配关系,成本差额核算分配中心由各个企业的原采购部负责人担任,该负责人的关系仍归原企业所有,这就保证了成本差额核算分配中心的每一位员工都能为各自的企业争取最大的成本差额分配。接着邀请管理、监察委员会来共同讨论成本差额核算分配标准,或者找专业的资讯公司制定客观指标分配标准,再由管理、监察委员会审核通过,这样做能保证标准的公平和长期可用性。最后根据成本差额分配标准,将成本差额减去VOPC的运营成本分配给各个石化企业。

依照本案例我的分配方案可以具体为:节省的总费用1100万元按改进前年运输成本的比例分配给各个石油化工生产企业,具体数额为B1分配1100×300/9600万元,即34.375万元,运输成本降低了11.5%;B2分配1100×3100/9600万元,即355.21万元,运输成本也降低了11.5%;B3分配1100×2200/9600万元,即252.08万元,运输成本同样降低了11.5%;B4分配1100×4000/9600万元,即458.33

万元,运输成本同样降低了11.5%。可见每个企业的运输成本都有了相同幅度的降低,这就保证了各个企业参与的积极性。

为了保证卖方的积极性,就需要保证供应商的便利性或抗风险能力,在或者就是一定程度上让利给卖方。但是由于VOPC结构有一个对供应商的协调采购部门,所以VOPC只需要保证供应商的便利性或抗风险能力即可,没有必要再花费一定的成本让利于原油生产基地。首先,各个原油生产基地不需要再与多个化工企业花费精力建立并维持良好的合作关系,只需要与VOPC签订供给合同并建立良好的合作关系即可,这样原油生产基地就不需要为营销发愁了。不仅如此,还可依据供给合同(其中包含了计费合约),买方为各个原油生产基地提供的各种资金服务,结算系统在日结、月结时自动计算应付费用,这些费用经确认后,立即转给原油生产基地。这样就在一定程度上增加原油企业自己回转速度,降低财物风险。

(3)VOPC的成长规划。

为了保证方案具有可持续性,这就要求方案设计有一定的柔性,这就需要VOPC能根据企业不断变化的需求不断调整、增加功能,优化改进。并且根据新的申请加入的供应商或石油化工企业,依据是否能进一步节省运输成本的原则予以接受或拒绝,保证在更大的地域范围内,合理的调整供应关系,为社会带来更大的效益,形成一个不断优化的动态联盟。同时VOPC还应该不断完善其信息平台,可考虑建立虚拟企业信息门户作为组织的对外完整的窗口,帮助企业解决实时信息查询、共享的问题,提高信息中心的运作效率,提高客户的忠诚度与满意度,提高虚拟企业的品牌效应、加强行业领导地位,使企业的供应链更加协调高效。

4 VOPC方案操作的要求

(1)高层管理的全力支持与参与沟通。对联盟企业来说,必须充分认识到建立供应链战略协作联盟关系既不是单个物流作业活动问题也不是策略问题,而是关系到企业发展乃至整个供应链存在与发展的战略问题。因此,期望企业物流工作人员,如采购员或者企业中的物流经理人员来解决问题是无法达到预期目的的。只有企业高层管理的全力支持和参与,才能建立共同愿景,增进相互之间的信任和创造必要的价值增值过程,供应链战略协作伙伴关系才能顺利建立和持续发展。

(2)切实进行思想转变,由相互对立转向战略协作。战略协作关系的核心是实现供应链成员的“共赢”。因此,所有人员特别是各成员企业的领导人员,必须彻底转变传统交易关系下非赢即输的对立思想,充分认识建立战略协作关系的必要性,并主动参与到实际变革中去。对于那些像节省费用再分配问题一样很难解决的严重冲突时,应以最终大家对战略协作关系的需求与期望为出发点重新思考。

(3)建立彼此之间的信任。为了确保和维持企业间合理的供应关系,大家需要共享卖方的信息的,这就要求VOPC成员间必须充分建立彼此之间的信任。不仅如此,彼此相信大家共同关注企业间的利益,在没有考虑彼此的影响之前谁也不会行动,这实际上强调了合作协商的重要性。

(4)有效实施组织变革。成功的战略协作关系的建立,要求打破供应链成员企业之间的障碍,从优化整个供应链组织的角度出发调整企业组织结构,重构供应链物流流程,建立跨职能、跨企业的管理、监督中心。

(5)有效地成本控制。这是基于供应链的全体成员对总价值的创造建立共同愿景,并且为愿景的实现共担责任上的。因此,供应链的核心企业必须对合作伙伴进行认真评估和严格挑选。又由于VOPC是基于减少成本的基础上产生的,所以就成本管理而言,应从核算成本管理转向目标成本管理。即为了更有效地实现买方联盟管理的目标,成本管理要求对成本形成的全过程进行监控,保证系统节约的费用大大多于新的组织结构下多花费的管理成本,保证VOPC降低成本的根本目的和VOPC的各个参与方的积极性,增加参与企业的满意度。

(6)保证切实可靠的监督机制。为了对成本差额核算分配中心运作的整体情况进行随时的监控,并能够在发现问题后及时予以纠正,我们特设检查委员会对各个环节做多维的监控。委员会由每一个VOPC成员经理担任,每个人可随时对分配方案提出疑义,当然如果要实现成本差额管理实时性和准确性,信息系统的完善是必不可少的支持手段。

(7)VOPC管理部门人才的保证。VOPC组织要求跳出原有企业组织间的界限,进一步将彼此的经营决策、作业程序、甚至企业内部的功能加以整合,所以需要寻找一位四家生产企业外部的物流管理专家,来更好的整合资源、进行分配。

(8)在供应链管理中风险共担、利益共享显得尤为重要,它是保证供应链长期稳定的关键。通过供应链优化所获得的收益的增加,需要在各成员中合理分配。而在传统的交易中,通过企业间的买卖关系是无法办到的;合理的分配只有通过企业间结成新型的伙伴关系才会实现。

(9)加快信息系统的建设,即技术上的可行性,实现物流管理的网络化、信息化,真正实现“虚拟企业”。从长远的观点来看,VOPC可以利用自身的信息优势和管理优势,创立物流联盟信息平台,形成组织松散、物流业务紧密、互惠互利的石化物流联盟。在VOPC运作战略中,实现核心流程电子化、简化传统沟通环节和运作环节,实时更新信息,提高物流运作的效率,进一步节省管理成本,这样也是企业进一步发展的需要。

5 方案的主要优势

以VOPC形式的买方联盟降低了企业的综合成本,节约了各个企业采购方面的开支,体现了VOPC的核心竞争力,使单个的竞争对手难以模仿。方案设计中注重供应链双方的积极性、方案的操作性和可持续性,实用性强。

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房地产企业宣传策划方案

在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去,这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商,又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?

上世纪突如其来的非典疫情,使房地产业所有传统营销渠道受阻,此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来,在非常时期为发展商寻求突围的同时,房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识,从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。

一、房地产企业上网宣传需求分析

1、既是消费者的需要也是开发商的义务

互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业,这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业,当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现,充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网,结合楼盘的特点,配合楼盘的销售策划工作,可以利用网络技术在网上进行互动式营销,突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务,这是对消费者的一项便民服务,能为消费者提供更多的参考信息。

2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求

房地产企业上网,可充分发挥现代网络技术优势,突破地理空间和时间局限,及时企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业,在互联网上宣传楼盘,能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度,同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光,又可作为开发商的品牌宣传,为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点,随着网络的快速发展,使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势:

1、有较为确定的目标消费群,营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心(CNNIC)在京《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日,我国网民总人数达到2.1亿人,仅以500万人之差次于美国,居世界第二,预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内,28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到“有的放矢”,实现真正的高效营销。

2、低成本投入

下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为:0.12元/人/天;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,首页页面下载量为22.5万页/天,则开发商成本为:0.0089元/人/天,该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过测试,某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见,网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道,买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高,项目的保值、增值能力就越强,在市场上就越有竞争力,越受消费者欢迎。因此,发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值,例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段,仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站,为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务,也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站,随时与外界保持紧密的联系,进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用,房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一,这方面只要上铜川房产网,项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看,或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出:对于房地产地方门户性来讲,来访者十有八九是看房的,所以对铜川地区的房地产项目,选择铜川房产网是较为理想的,精准投放,效果显著,定向性极强。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点,从材料的提交到,只需要数小时或更短的时间就能把信息出去。

三、房地产网络营销策划方案

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用,分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目,让更多的潜在客户成为您的真正消费者,其基本策划方案如下:

1、楼盘展示平台向客户全方位展示

楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网,并在铜川房产门户首页图片推荐。宣传内容包括:开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片,每幅图片配有标题文字说明、销售热线和其他消费者需要的资料。

2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉

网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告不需印刷,节省纸张,不受时间、版面限制,顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来,我们力求帮助您把平面媒体滚动起来,实现立体动态,有线无线领域全方位展示!视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台,降低带客户看房的成本,增加您的客户,并为您的客户提供最好的服务。

3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘

房地产的开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站广告等手段,对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势,这一点在铜川房产网上全面实现,如此艺术的广告让你不看都觉得可惜。

4、专题新闻让更多的客户认可

利用铜川房产网或专门设计的网页,进行项目相关信息的,例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以迅速地出去。与传统的信息媒介相比,网络营销的信息平台不但可以信息,而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见,实现真正的互动营销。在信息交换的基础上,建立了业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。

5、项目网站全程为项目建设宣传服务

铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能,开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式,可自行管理。通过项目网站可以及时自主样板房、楼盘快报、招聘信息等,对提升企业形象具有重大意义,从而使企业上网宣传效果达到最优化。

更重要的是,网络的海量资讯,让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉,其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主,这说明了小区的信息将会有很大的交互性,购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘,而且可以从业主的口碑中了解,因此,对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

四、整合互补,网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与网络自身的特点,它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作,因此,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成长之道。

到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助网络媒介宣传品牌形象,是房地产企业当前较好方式。

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