活动主持人开场白范文
时间：2023-11-24 13:22:34
活动主持人开场白篇1
C：大家好！
A: 90年前的七月，伟大的中国共产党宣告成立
C：90年来，火红的党旗在中华大地迎风飘扬
A: 鲜红的党旗，历经90年的风雨洗礼，更加鲜艳更加夺目
C：庄严的党徽，经过90载的锤炼，更加坚强更加神圣
A: 九十年峥嵘岁月从胜利走向胜利党伟大
C：三十年改革开放从贫弱走向富强党恩高
A: 今天，我们隆重集会
C：是要用最美好的歌声表达我们最真纯的心音
A: 今天，我们欢聚一堂
C：是要用最美妙的舞姿颂扬党的恩情
A：子仪中学庆祝建党90周年红歌演唱会
合：现在开始
A：首先有请董事长兼校长的杨书成先生致辞！
C：大家欢迎！
【正式演出】
B：中国共产党的奋斗历程灿烂辉煌
D：中国共产党谱写的诗篇壮丽不朽
B: 请听教师大合唱《山丹丹开花红艳艳》和《保卫黄河》
D：请欣赏咱们老师动人的风采！！！
教师大合唱《山丹丹开花红艳艳》《保卫黄河》
A：这山唱来那山和（he）
B：爱国颂党赞生活
A：子仪中学师生唱
B：红歌飘扬壮山河
A：请欣赏高一三班同学合唱的歌曲《精忠报国》和《军民大生产》
B: 请准备！
高一三班合唱《精忠报国》《军民大生产》
C：有中国共产党领导
D：人民过上了扬眉吐气的新生活
C：八年抗战打败日本帝国主义
D：改革开放我们走进了灿烂辉煌的新时代
C: 请听高一七班同学集体合唱的《地道战》和《走进新时代》
D: 让我们将历史与现实不断地感怀
高一七班合唱《地道战》《走进新时代》
A：这山唱来那山和（he）
B：爱国颂党赞生活
A：子仪中学师生唱
B：红歌飘扬壮山河
A：请欣赏高一三班同学合唱的歌曲《精忠报国》和《军民大生产》
B: 请准备！
高一八班合唱《山丹丹开花红艳艳》《歌唱祖国》
C：鲜红的党旗下，不能没有母亲的记忆
D：历史的长卷里，不能没有祖国的足迹
C：祖国、国家，国家、祖国
D：原本也是同一首歌
C: 请听高一六班同学合唱《国家》《同一首歌》
D: 请欣赏！
高一六班合唱《国家》《同一首歌》
A：洋装穿在我的身
B：我心依然是中国心
A：是啊，祖国是我们无时不在的牵挂
B：祖国，激荡着我们的中国心
A：请欣赏高一四班同学合唱的歌曲《歌唱祖国》和《我的中国心》
B: 请准备！
高一四班合唱《歌唱祖国》《我的中国心》
C：谁不爱自己的家乡
D：谁不爱自己的祖国
C：尤其是我们的家乡更明朗时
D：尤其是我们的祖国更富强时
C: 请欣赏高一二班同学合唱的歌曲《爱我中华》和《解放区的天》
D: 请准备！
高一二班合唱《爱我中华》《解放区的天》
A：我们有伟大的中国共产党
B：他领导我们从胜利走向胜利
A：他领导我们建设了社会主义新中国
B：请欣赏高一一班同学合唱的歌曲《四渡赤水出奇兵》和《没有共产党就没有新中国》-->
A: 请准备！
高一一班合唱《四渡赤水出奇兵》《没有共产党就没有新中国》
C：有党，我们就从胜利走向胜利
D：有党，我们就是一支战无不胜的军队
C：我们在党的领导下前进
D：我们保卫着我们的祖国
C: 请欣赏高一五班同学合唱的歌曲《一二三四歌》和《保卫黄河》
D: 有请！
高一五班合唱《一二三四歌》《保卫黄河》
【高潮】
A：我们子仪中学历来重视校园文化建设
B：涌现出了一批有才有艺的同学
A：他们或热情讴歌社会主义新农村的建设成就，或展现现代中学生的靓丽风采，都取得了不错的业绩。
B：看，他们来了！
A：请欣赏他们到来的歌舞快板——
合：《爱国颂党赞华县》
歌舞快板《爱国颂党赞华县》
C：在我们的校园里，平时就活跃着体育队、美术班，健美操队、音乐班同学的身影。
D：他们学习的怎样，你还有兴趣去参加吗？
C：先看看他们的歌舞表演吧！
D：有请！
歌伴舞《祝福祖国》
A： 在我们子仪校园，有一支被称为文艺宣传轻骑兵的“校园之声”播音队伍。
B：他们在活跃师生文化生活、提升校园文化品位的同时，为铸造校园新文化、构建校园新文明、推动校园新风尚、浓郁校园好学风方面，做出了积极的贡献！
A：今天，他们也为大家准备了精彩的节目
B：请欣赏——配乐诗朗诵
合：《唱给党的颂歌》
A: 有请！
配乐诗朗诵《唱给党的颂歌》
【结场】
A：欢聚的时光总是太短
C：喜悦的时刻倍感难忘
A：党的第90个生日即将到来
C：让我们祝福我们的党如日中天
A：让我们在党的领导下携手并进，共创美好的未来
C：让我们在党的领导下携手并进，共创美好的未来
合：演出到此结束祝大家愉快！
尊敬的各位领导、各位嘉宾、职工同志们！大家下午好!
90年前的七月，一个伟大的政党庄严宣告成立。
90年前的七月，一面火红的旗帜迎风冉冉升起。
中国共产党经历了90年的风雨征程，带领全国人民取得一个又一个胜利。
今天，我们用歌声缅怀历史、抒感、展望未来。
今天，我们歌颂党、歌颂美好生活、唱响心中的歌。
“唱响红歌、爱我Xx”Xx矿纪念建党90周年职工唱红歌比赛即将开始，在正式开始之前，请允许我先来介绍出席本次比赛的各位领导和嘉宾，他们是——矿长喻希乐、党委书记常国清、党委副书记周松平等副总以上领导
，让我们用热烈的掌声欢迎他们！
为了加强企业文化建设，增强职工音乐素养，我们还特邀矿区资深音乐人陈怀东同志全程指导和指挥本次比赛，让我们为他付出的巨大努力表示感谢！
下面介绍本次比赛的评委，他们是：矿长喻希乐、党委书记常国清、党委副书记周松平、党群工作部部长蒋永斌、党委组织部部长李锦、党群工作部副部长陶家平、监控队书记刘勇、党校副校长满广林。
下面我宣布，“唱响红歌、爱我Xx”Xx矿纪念建党90周年职工唱红歌比赛正式开始！
首先有请党委书记常国清同志为比赛致辞！
【串词】
1.祖国的繁荣富强是在中国共产党的英明领导下，各族人民团结一心，奋发图强的结果，在新的世纪，让我们紧紧围绕在党的周围，奉献自己的热情，贡献自己的力量，将伟大祖国建设得更加美好。下面请听机关代表队-->
为我们带来的《祝福祖国》、《团结就是力量》。领唱：王吉吉
2.有一首歌唱出了咱们当兵人的心里话，咱当兵的人，就是这个样，为了国家安宁,为了人民幸福，我们告别家乡；我们是工农的子弟，我们是人民的武装，我们的队伍向太阳，背负着民族的希望，我们是一支不可战胜的
力量！请听保卫科代表队给我们带来的《当兵的人》、《中国人民军歌》。
3.中国火红的旗帜高高飘扬在世界东方，如同明珠一般闪耀在七大洲，今天，让我们用嘹亮的歌声释放满腔的热情。请欣赏贾维志副矿长为我们带来的《红旗飘飘》。
4.祖国是我们的母亲，歌唱祖国是我们永恒的旋律，祖国之于我们，正如大海之于游鱼，天空之于雄鹰。在祖国的怀抱里，我们时时都铭记着一首深深烙印在脑海里的歌。请听一通三防代表队给我们带来的《歌唱祖国》
、《中国中国鲜红的太阳永不落》。
5.我和我的祖国，一刻也不能分割，无论我走到哪里，都吟唱一首赞歌。我最亲爱的祖国，是您含辛茹苦养育了亿万中华儿女，在那艰难的时期，在现在幸福的时刻，我都永远紧贴着你的心窝。让我们手挽手肩并肩，迈
着坚定的步伐，走向复兴创造辉煌。请欣赏由地面单位代表队带来的《走向复兴》、《我和我的祖国》。
6. .衣裳再添几件,饭菜再多吃几口；一会看看脸，一会摸摸手，千里的路我还一步没走，就看见泪水在妈妈的眼里流。下面请党委书记常国清为我们激情演唱《儿行千里》。
7.鲜红的党旗下，不能没有母亲的记忆；历史的长卷里，不能没有母亲的足迹。在那“国破山河在，城春草木深”的年代，我们没有沉沦，经过浴血奋战，我们迎来了一个新中国。如今改革开放为新中国插上了腾飞的翅
膀，进入新世纪的中国，更是成为东方的巨人，这是多么令人感到骄傲和自豪啊。请听由选煤厂代表队带来的《今天是你的生日，我的中国》、《走进新时代》。领唱：张玉娟、王新
8.烽烟滚滚唱英雄,四面青山侧耳听,人民战士驱虎豹,舍生忘死保和平，这是对我们伟大革命英雄的用心赞美，这是对革命先辈壮烈事迹的真情讴歌。请听机电运输代表队演唱的《英雄赞歌》、《保卫黄河》。领唱：张伟
9.让我们用音乐铭记着历史，让我们伴着音乐旋律走进新时代。请欣赏党校邱德义同志为我们带来的《走进新时代》。
10.月是故乡明，云是故乡亲。请听通风队李知雨《故乡的云》。
11.这是美丽的祖国，这是英雄的祖国，这是强大的祖国，这是我生长的地方！在这片辽阔的土地上，无数革命先辈用鲜血组成了一道万里长城，保卫着祖国，他们像一座座丰碑永远屹立在祖国人民的心中。下面请听采掘
开修代表队为我们带来的《我的祖国》、《万里长城永不倒》。领唱：王强
12.来自保卫科的实力派歌手王涛是一位转业军人，他演唱的《小白杨》一定有不同的情怀。
13.今天，我们高唱《南泥湾》，就是要牢记：艰苦奋斗是革命的传家宝，艰苦奋斗更是我们取胜的传家宝！请听保卫科朱主清演唱《南泥湾》。
14.你从雪山走来，春潮是你的风采；你向大海奔去，惊涛是你的气概。你用甘甜的乳汁，哺育各族儿女；长江、黄河就像两只强健的臂膀，托起伟大祖国的锦绣河山，承载华夏五千年的文明。下面请听由创大公司代表队
为大家带来的《长江之歌》、《黄河大合唱》。指挥：朱静燕。领唱：姚传银。
15. 五星红旗，是炎黄子孙图腾的标记。五星红旗，是华夏儿女魂牵梦绕的记忆。请听煤管科陈瑞为大家带来的《五星红旗》。
16. 小小竹排江中游,巍巍青山两岸走,雄鹰展翅飞,那怕风雨骤,革命重担挑肩上,党的教导记心头。请运输队邱传好演唱李双江的革命老歌《红星照我去战斗》。-->
17. 继往开来，前仆后继，唱着我们心中流芳百世的颂歌，唱着我们心中永不落的红太阳！下面请听东华置业代表队演唱的《太阳最红最亲》、《我们走在大路上》。
指挥：李青。领唱：肖云。
【闭幕词】
九十年，一路风雨，一路高歌，一路坎坷，一路凯旋。
九十年，一幅波澜壮阔的画卷，一首撼古烁今的诗篇。
让我们回味这一首首开天辟地的颂歌。
让我们铭记这一个个继往开来的事业。
唱响红歌，唱响中国，回味经典，守望传统
唱响红歌，唱响中国，做坚定的共产主义战士
跟党走，永远跟党走，为了祖国的强盛，为了人民的幸福
跟党走，永远跟党走，为了共产主义事业，让我们齐心协力，团结奋斗。
请全场起立，共同引吭高歌《没有共产党就没有新中国》（全体人员）
活动主持人开场白篇2
一场精彩的活动，离不开精彩动人的主持人开场白。晚会活动的开场白一定要和活动的主题相契合，只有扣住主题思想才能发挥出开场白最大的魅力所在。下面的几组主持人开场白，是专门为2014年中秋节晚会量身打造的，一起来看看吧!
A：又是一年中秋团圆日.千好万好事事好，月圆情圆人团圆，让最圆的明月陪伴你和我,让明月传达我的心愿与祝福… 祝大家：中秋节快乐，万事如意，心想事成!
在些激动人心的时刻，我禁不住想起一首”古诗”：
明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉，我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。
活动主持人开场白篇3
一、主持词的写作，首先要突出活动主旨并贯穿始终如今，文化呈多元趋势，各种主体性活动很多。了解了活动主题以后，通过主持词的写作将主题贯穿于所有的节目之中，从而使活动主题步步深化，丝丝入扣，不断将活动推向高潮。
二、写好开场白，要把握好吸引观众、创设情境、导入主题三个环节开始如何吸引观众的视线，如何把握观众的心理，怎样导入主题，主持词开场白的写作非常重要。必须掌握三个环节：
一是先声夺人，通过对所有来宾的问候，将观众的注意力全部吸引过来。比如：尊敬的各位领导，亲爱的观众朋友们：大家好!”这样的问候，可以让所有的观众都对号入座，调动起观众的参与热情并迅速投入到节目的欣赏中去。二是对现场和当时情景加以描述，让观众感到熟悉、感到亲切自然，乐于接受。比如：《 2006年7月9日中国济南国际儿童广场晚会主持词》的开场白中这样写道：甲：寂静的园林已笼罩着一片暮色的苍茫，远方的山峦又勾画出一个个令人喜爱的卡通形象;乙：飞泻的霓虹早已闪烁着七彩的灯流，泉城的夏夜呀四处弥漫着花草的芬芳;甲：风儿歇息了，鸟儿也歇息了，只有潺潺的流水拨动着爱的琴弦在轻轻歌唱。由于当时设定的演出场地是在泉城公园中，主持词通过对特定的周边环境的描述，并表现出一种优美和深幽的意蕴，让观众身临其境，容易引起的感情上的共鸣。其三，观众被吸引之后，应迅速导入主题，进入节目欣赏。开场白写得再好，也不能好无休止的朗诵下去，因为这里不是诗歌朗诵会;所以，将观众的情绪调动起来以后，应迅速切入主题，让观众进入第一个节目的欣赏，让活动演出拉开帷幕。主持词的开场白，从篇幅上可长可短;但应该把握好以上三个环节，达到吸引观众、创设情境、导入主题的目的。
三、要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的目的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。
四、注意对象，增强艺术表现力比如为少年儿童写作的主持词，在语言的表述中应尽量采用具有少年儿童特征的语言。具有少儿特点的语言不但容易拉近观众的距离，很容易被少儿所接受;否则，过分成人化的语言，则失去了少儿童天真的特性。在集会或联欢会开始的时候，成年人往往这样开场：“尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好!”假如孩子们在主持集会或联欢会时，原样照搬，就贻笑大方了，可以改成：“亲爱的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、老师们、同学们：大家好!”当我们成年人介绍某位领导时，往往这样介绍：“今天参加联欢会的有市委书记×××同志”;如果换成孩子们介绍，可以改成：“让我们用掌声，欢迎市委书记×××叔叔参加我们的联欢活动”等等。
五、借鉴诗词和散文诗的写作手法，提高主持词的艺术感染力中国格律诗词经过几千年的发展，已经成为一种独特的文化景观。格律诗词讲究修辞，用字精炼，语句结构规范，意境含蓄深远，叙事、抒情柔和一体，典故、哲理浑然天成，它是如此深刻的和我们民族的心理纠结在一起，以至在中国人心目中，它成为了一种神话，一种不可企及的文化典范，一种超越时空的精神家园。在主持词的写作中，不可能严格按照旧体诗词的句式和字数(甚至词性对仗)和平仄声调(包括韵脚)去写作，而是写出诗风词韵就很可以了。俗话说：“诗乃心语，情乃诗魂”。写诗重在一个“情”字，情者有感情、激情、热情之别。首先要有感情，才会触景生情，这就是激情;但又必须热心于写，这就需要热情。因此，主持词的写作，也必须带着创作的激情和热情去写作，才能写出煽情、感人的主持词。散文诗的特点是，它兼有散文与诗歌两种体裁的属性，本质上还是一种诗歌的形式。它借用于散文的外观和部分写作手段与诗歌的语言、灵魂结合为一体，为表达主题而服务。无论是诗词和散文诗的这些特点，都成为了主持词写作中经常借鉴的写作手法。比如，在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美;在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。比如：甲：我们从西河遗址走来，身上凝聚着开拓未来的力量乙：我们从平陵古城走来，绽开一个个彩色的梦想甲：我们传承着李清照、李开先的遗风呵合：勤奋学习天天向上，做一个新时代的中华小儿郎甲：请听童声独唱：中华小儿郎。
活动主持人开场白篇4
白老师说起话来也十分生动形象，已经形成了自己独特的风格―善于类比，用形象具体的事物来解读抽象道理，让大家在轻松中品读故事，在趣味中感悟道理。
大星：白岩松是“形象派”，那哪位主持人是“抽象派”呢？
2010年，白岩松在接受某栏目采访时，现场放映了一段他首次主持《东方时空》的视频。画面一出现，台下尽是惊讶之声。当年青春年少的白岩松身材瘦削，身穿一套极不合身的西装，鼻梁上架着一副镜框超大的眼镜。现场观众被他当年“不堪回首”的出镜形象彻底震撼了，惊呼之余是长长的叹息。
这时，白岩松不忘幽默一把，自我调侃道：“唉，好久没看恐怖片了。”
接下来，白岩松谈到自己的事业，他用“举步维艰”和“顺风顺水”来概括两个不同的发展阶段。
“我年轻时很有个性，棱角鲜明，时时刻刻想显露自己。步入而立之年后，我才懂得克制与坚忍，才知道事事都要控制自己。大家看我的形象，我觉得自己以前长得尖锐瘦削，而现在长得饱满圆滑多了。”
这几句精彩的概括引得全场掌声雷动，观众不得不佩服他的敏捷思维。
大星：白老师用“尖锐”和“圆滑”两个词来说明自己在人生两个阶段的不同处事观念：“尖锐”指直来直去，喜欢显露自己；“圆滑”指事事控制自己，学会变通。这两个词形象生动，贴切自然，不愧是“大师的口才”。
接受采访时，白岩松思维敏捷，幽默妙语不时蹦出，让现场高潮不断。有时，他还会说出一段经典的话，让你在欢乐之余，不忘回味。
一次，白岩松应邀参加家庭教育论坛，与会的嘉宾大多是青少年教育专家或学者，现场还有名校师生代表数百人，气氛非常热烈。会议的一个重要议题是孩子的提前教育问题。在这个强调“速度”的时代，许多家长“未雨绸缪”，强迫孩子在很小的年龄学习与之智力不相称的知识，参加各种各样的学习班。 主持人将话筒递到白岩松面前，请他这个“门外汉”谈谈自己的一些看法。
白岩松并没有激昂陈词，也没有谈深奥的道理，只是讲了一个简单的故事。
“小时候，我老家附近有几棵苹果树，每年11月份就会结出又红又大的苹果。前几年，我发现了一个奇怪现象：果树居然提前两个月便结果了。怀着好奇，我摘了一个，却发现苹果酸涩难吃。后来问过许多乡亲，我才恍然大悟：原来离我家不远的地方建起了化工厂，生产乙烯。乙烯是生物催化剂，能促使果树提前成熟。虽然果实都一样光鲜，开的花也同样美丽，但不同的是，早熟的果实却是苦的。我想说的是，提前教育也是如此，违背事物本身规律，并不见得是好事。”
大星：“提前教育”可是一个热门话题。白老师没有像专家学者那样，用学术演讲的形式和乏味的专业术语把传统的道德观念灌输给大家，而是举了形象生动的例子：果树被催熟，提早开花结果，可“果”却并不令我们满意。白老师独辟蹊径，通过生活中捕捉到的小故事排解了现场的枯燥氛围，让观众更容易接受。
工作时，白岩松是著名主持人；生活中，他是一位优秀的“家庭教育家”，向来主张对孩子以身示范，动之以情，晓之以理。前一段时间，正在读中学的白清扬对老爸说起一件烦心事―他有一位非常亲密的朋友，因为一件小事，两人闹得很不愉快。白同学很苦恼，很迷茫，对友情产生了怀疑。
白岩松让儿子站在离镜子两米远的地方，说：“你现在看到一个阳光帅气的小伙子，对不对？”儿子犹豫了一下，点了点头。接着，白岩松又让儿子向前走近一米，说：“现在你看到自己的脸上有青春痘，对不对？”儿子点点头，不明白老爸的用意。
白岩松意味深长地说：“朋友之间的关系就像你和镜中的‘你’，保持一定的距离才能保留这份美感，如果彼此走得太近，对方的缺点就会逐渐暴露出来。你认为他这里不好，他也会觉得你那里难看，这样的话双方难免产生矛盾。”
一席话让白清扬恍然大悟，明白了做人处世的深刻道理。
大星：大星多么希望自己也有一位富有哲思的老爸，可惜大星的老爸也是一位宇航员……言归正传，白老师的一番话，简洁而不简单，寓意深刻，设计巧妙，让儿子以后在每次照镜子时，都会想起友谊的真谛。
2011年3月20日，白岩松出现在重庆书城，为自己的新书《幸福了吗》签售。读高一的女生何忠力在签售会上被点名提问。这位姐姐还没开始说话，眼泪先流个不停。她断断续续地说，自己的学业负担太重，过得不幸福。白岩松叹了一口气，告诉她：“其实你比我们都幸福，因为你在任何场合中，都能够想哭就哭，想笑就笑。”随后，白岩松借用罗丹的名言形象地解说人生，引导何同学正确地认识自己的生活。
“著名雕塑家罗丹创作过举世闻名的作品《思想者》。他说过，自己的作品中只有5%是非常满意的，有5%是非常失望的，而其他的90%都是平凡的。其实，这就像我们的生活，只有5%比较精彩，只有5%比较痛苦，另外的90%都是在平淡中度过。人都是被这5%的精彩引诱着，忍受着5%的痛苦，生活在这90%的平淡之中。”
大星：某胶水，哪怕你口吐莲花，口才高超，如哥哥巫一般，也必须忍受这5%的痛苦；哪怕你沉默寡言，整日闷闷不乐，如多多一般，也会享受那5%的精彩。所以，在生活中要懂得享受幸福，忍受不快，善待平庸，这才是正确的心态。
同样是在一次签售活动中，有读者问白岩松：“做为一名优秀的主持人，你为观众做出了许多贡献，也获得了许多荣誉，可现在你依然在努力和坚持，难道就没有过退休的打算吗？”白岩松沉思片刻，一字一句地回答：
“我没想过这个问题。我只是认为，努力地使自己成为推动时代列车前行的力量，坚持一种相对正确的方向就可以了。接力比赛总有交接棒的时刻。现在我在跑，跑得更快一点、更好一点，就会为接下来的人开拓一条更宽的路，让他们跑起来更容易。总有一天，我们这代人要去交棒。我在交棒的那天会立即停止，立即关上那扇门，不会再去干涉。当然，需要我帮助时，我不会推辞。现在我手里拿着棒，跑得好一点、快一点，就够了。”
大星：白岩松把社会发展比喻成一场接力赛，是一代接一代不懈努力的结果。他现在做得好些，“跑”得更快些，下一代人就会相对容易一些。白岩松用一个形象的比喻，解释了自己的坚持和努力，巧妙地回答了读者的问题。同时，他也让观众感受到了自己内心的活力，那种甘于为后人付出的情怀。
活动主持人开场白篇5
一年一度中秋佳节就快到了，中秋的到来会举办许多活动，为了能够更好的活跃活动氛围，你需要书写一份别出心裁的主持词。下面是小编给大家整理的关于2021中秋主题活动主持词开场白通用，欢迎大家来阅读。
中秋主题活动主持词开场白1a：各位朋友，各位来宾
b：晚上好!
a：明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。"又一个中秋佳节到来了。
b：中秋节，一直被人们喻为最有人情味、诗情画意的一个节日，古往今来，有多少文人骚客在中秋时节留下多少动人的篇章啊!
a：每逢佳节倍思亲，人们常用“月圆、月缺”来形容“悲欢离合”。中秋之夜月色皎洁，今夜，我们仰望如玉如盘的明月，有多少思念，多少祝福，多少爱要表达要诉说呀!
b：海上明月又升起，如今天涯共此时，相识是缘，相逢是歌。网络让我们今夜欢聚在闲情逸致品茗轩，共渡中秋佳节。
a：在这个宁静美好的夜晚，口含月饼、远眺圆月。你的身边是否有值得回味的故事呢?
b：情人怨遥夜，竟夕起相思。中秋月圆时，追忆逝去的年华，从记忆之初，我们一路走来，你是否有错过的朋友，零落的友谊?甚至是失去的亲人?那就在今晚-中秋夜就请明月代去我们的思念与问候吧!
a：无论天南与海北，不论相聚与离别，在这个中秋佳节，来!朋友们，把酒话佳节!举杯邀明月!让我们共醉在这幸福的时刻。用无数双相执相亲的手，用无数双喜悦欢欣的眼睛，对着天上的明月，倾诉着“但愿人长久，千里共婵娟!”
中秋主题活动主持词开场白2女1：尊敬的各位学校领导，
男：亲爱的各位朋友们，
女2：亲爱的各位同学们
合：大家晚上好!
男：时光的车轮碾过一道深深的痕迹，留下金秋的收获，
女1：丹桂飘香，秋风送爽。中秋佳节踏着迷人的月色，姗姗向我们走来。
女2：名族华诞，举国欢庆，六十余载风雨，漫卷飘扬的五星红旗，迈进了新的时代。
女1：皎洁的月光传递一种淡淡的思念，珍惜中秋的欢聚。
男：金秋的岁月，丰收的季节，火红的辣椒串串相连，如同一簇簇燃烧的火焰。
女2：今夜，让我们一起仰望天空的明月，为亲人、朋友送去一份诚挚的祝福。
男：收获是我们成功的希望，希望的种子播洒在__的课堂，
女2：欢聚是我们酝酿的友情，友情和亲情充满了__的校园!
女1：今晚，中秋佳节，我们__教育全体学员和老师相聚一堂，共叙思念之情;
男：今晚，花好月圆，我们一起度过这欢乐的时光，共写属于__教育的激情!
女2：今晚，让我们相逢相聚在__教育舞台上，唱出一曲难忘而欢快的歌!
男：现在我宣布：相约__文艺晚会现在开始!
中秋主题活动主持词开场白3A：尊敬的各位领导(各位嘉宾)。
B：亲爱的同事们。
合：大家晚上好!
C：怀着美好的期盼，满载收获的喜悦，我们又迎来了一年一度的中秋佳节。
D：在这个秋月朗照、丹桂飘香的夜晚，我们欢聚一堂，共赏良辰美景，共叙深厚情谊，共度欢乐时光。
B：值此中秋佳节来临之际，我们首先在这里给大家送上最美好的祝福。
合：祝大家中秋快乐，阖家幸福，万事圆满!
A：明月当空，映照着每一位银城人美丽、亲切、热情的笑脸。
B：秋风送爽，激励着所有银城人年轻、奋进、执著的心灵。
C：一路走来，每一步我们都走得铿锵有力、坚定执著。
D：放眼看去，处处是银城一片欣欣向荣的喜人局面。
A：所有成就的取得，都离不开每一位银城人的努力付出。
B：每一段快乐的时光，都需要每一位银城人来共同分享。
C：首先向大家介绍来到今天现场的各位领导(和嘉宾)他们是：__________
D：下面让我们以热烈的掌声欢迎公司董事长先生致辞。
A：感谢_董温馨而热情的致辞，让我们感到特别温暖和振奋，相信在大家的共同努力下，河南银城一定会取得更加辉煌的成就，银城大家庭一定会越来越红火!
中秋主题活动主持词开场白4男合：尊敬的领导
女合：亲爱的兄弟姐妹们，
合：大家晚上好!
1男：清风送爽、丹桂飘香，
2女：花好月圆、华灯初上，
3男：沐着如银的月色，我们又迎来了一年一度的中秋佳节;
4女：踏着时代的鼓点，我们大家再次欢聚一堂;
1男：我是主持人()
2女：我是主持人()
3男：我是主持人()
4女：我是主持人()
合：这台晚会由我们主持，希望带给大家一个难忘的夜晚。
1男：今天，月夜良辰，我们在温馨笑语中放飞理想。
2女：今宵，长乐未央，让中秋佳节的思念，伴着悠扬的旋律飞回故乡。
3男：“床前明月光，疑是地上霜;举头望明月，低头思故乡。”在游子的乡愁里，思绪如飞，归心似箭。
4女："人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。但愿人长久，千里共婵娟。"在恋人的思念里，冷月如霜，宛若冻结了曾经的热量。
1男："花间一壶酒,独酌无相亲;举杯邀明月,对影成三人。"在诗人的酒杯里，醉满了浓烈的诗行。
2女："海上生明月，天涯共此时。"在月下的团聚里，天伦之乐回荡礼堂。
3男：中秋，这是一个天命的声音，自那浑圆的时刻起，爱便曼延，思便无限。我的心底也有一个浑圆，温馨着我存在的意义、饱满着我朝起的未来。
4女：在皓月初上的美妙时刻，无论天南与海北，不论相聚与离别，在中秋佳节，为着今日的美妙时刻，我们共高歌，放声唱佳节!举杯邀明月!千里试问平安否?且把思念遥相寄。
中秋主题活动主持词开场白5男主持：中秋，这是一个天命的声音，自那浑圆的时刻起，爱便曼延，思便无限。我的心底也有一个浑圆，温馨着我存在的意义、饱满着我朝起的未来，于那中秋的树梢，小夜莺的嘹亮;是穿过树林或是振翅飞向那倾洒着银光的明月，深印一声永久的“爱”字。今天，我们从天南地北相聚在又一村，共同抒发着一个恒久的主题：那就是“爱”!
女主持：在明月初上的美妙时刻，无论天南与海北，不论相聚与离别，在中秋佳节，为着今日的美妙时刻，我们共举杯，把酒话佳节!举杯邀明月!千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，凝结在这中秋共圆的时刻
男主持：每逢佳节倍思亲，在中华民族传统节日——中秋节之际，在地球村的各个角落，我们沐浴着一轮圆月，面对着网络中的相闻而不相见的挚友，更增加一份“爱的情谊”。
女主持：明月几时有，把酒问青天，中秋佳节，便是所有期盼相聚、团圆的人的节日。围坐一起，食以那如月般浑圆的月饼，心中满是温馨;恭向高堂，说着那祝福长寿、欢喜随心的贺词;携着一根网线，举杯邀月。这便是生命中的挚爱，这便是人间永远诉不完的真情，永远说不完的话题。下面掌声请出又一村的室主致以中秋的祝福!
活动主持人开场白篇6
20xx光棍节活动策划方案
一.活动主题：
“班光棍节狂欢之夜”
二.活动目的：
在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。
三.活动背景：
十一月十一日，是年轻人的一个*节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“汽检09——2光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。
四.活动口号：交友万岁，单身无罪。
五.活动的意义和目标：
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的兄弟姐妹能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。
那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“汽检09——2班光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。
六.活动开展：
(一).11月11日晚19：00——22：00。
(二).活动地点：北区教学楼201(或401)教室
(三).活动对象：汽检09--2班全体同学和...(待定)
(四).特邀嘉宾：待定
七.活动内容：
1.主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
2.所有人合唱《单身情歌》开场
3.集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。
4.踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
5.连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈速度最快者有奖
6.让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦
比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。
7.可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.
8.(1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。
(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
(4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。
9.写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)
10.同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
11.指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
12.总结，晚会圆满结束。
八.准备工作：
(1)教室申请及布置。(农栋栋吴静雄何兵)
(2)嘉宾邀请。(何俊鸿陈款)
(3)活动主持(廖明剑)
(4)活动现场气氛调动(李慧诚王鸿博)
(5)活动中节目表演(农栋栋)
(6)活动前、中、后期宣传(刘德智)
(7)总策划，细节商议(张鹏廖明剑林国辉)
(8)活动整体把握(廖明剑张鹏)
(9)现场纪律和卫生(罗文贤黄新泽)
九.经费预算(吴静雄)：
1.参与者奖品费以及小礼品费。
2.水果.酒.饮料.小吃等
3.流动资金
十.注意事项：
1.当晚一切活动以组织人员安排为准。
2.禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。
3.请男士们保持绅士风度。
20xx光棍节活动策划
一年一度的光棍节又坏笑着朝我们逼近了。光棍节有着特殊的纪念意义，一个让人乐并痛苦着的节日。好在看到光棍的队伍日渐壮大，光棍节也越来越有气势，深感欣慰呀。希望广大光棍们能和和美美地过个节。下面面试网为你准备了一份校园广告节活动策划书，希望能帮到各位。
一、活动背景：光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个*节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(One'sDay)。
二、活动目的、目标及意义：让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。
三、活动时间：11月11日
四、活动地点：待定
五、资源需要：
(1)宣传大海报一张.宣传板一张
(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)
(3)白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干
(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束
(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)
(6)照相机至少一部
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒
六、活动策略：
(1)分组及任务
1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;
2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;
3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;
4)宣传部负责活动的宣传，制作板报和整个活动过程的拍摄录影，记录本次活动的精彩一幕;
5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;
6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;
7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动
(2)任务要求：
1)在活动的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在理事会议上公开批评，确保活动顺利进行;
2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;
七、活动开展：
(一)准备工作
1)校园宣传：
布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)
2)道具制作：
由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)
3)奖品购买：
由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录
4)场地申请：
由会长向学校申请教室，作为活动场地
(二)活动正式进行
1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)
2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;
3)会长讲话，并宣布活动开始;
4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;
5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;
6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;
7)表白大会及模拟情人产生;
8)默契考验，情侣大比拼;
9)单身串烧;
10)再次唱单身情歌结束
八、活动内容：
(1)教学内容：
1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：
光棍节、黄金单身、暗恋、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片洁白的云;你的魔力，让我从神精病成功地升级了精神病……
2)与光棍节有关的抒情歌曲:
你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白
3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)
(2)活动内容：
1)模拟情人一小时，表白大会：
a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;
b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;
c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;
2)数字游戏：
a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;
b.参比情侣，一人找纸片，一人接过到舞台排序，几组一起摆出“11.11”来(是五组一起参赛);
c.最快的奖励，最慢的惩罚(被惩罚者，可以叫剩下的单身待罚);
3)默契大考验：
a.给3分钟时间，让刚组成的情侣互相了解;
b.参比情侣，一人发问并将答案写在纸上，另一位回答;
c.对得最多的组胜，惩罚双人表演
4)削苹果比赛：
每组一个苹果，一人削皮一人加油，最后将苹果分成两半，一人一半，最快削得最长得人胜，最差的罚表演
九、经费预算：
宣传海报：15元
道具筹备：20元
装饰品：20元
奖品：60元
总计：115元
十、活动中应注意的细节及问题：
(1)尽量关注后排成员，让每位成员都有表演的机会(横竖排点名、编号)
(2)教学期间不要乱走动，特别是在讲台前晃动
(3)教学内容不要太长，注上拼音，把长句变成短句教，在整体教
十一、活动负责人及参与者：
负责人：理事会主要成员
参与者：全体会员
十二、结束工作：
(1)清理现场，恢复教室原貌
(2)财务部将费用统计好加以记录
(3)秘书处做好此次活动总结和通讯稿
20xx光棍节活动方案
一、活动背景：光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个*节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(One'sDay)。
二、活动目的、目标及意义：让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。
三、活动时间：11月11日
四、活动地点：待定
五、资源需要：
(1)宣传大海报一张.宣传板一张
(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)
(3)白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干
(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束
(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)
(6)照相机至少一部
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒
六、活动策略：
(1)分组及任务
1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;
2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;
3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;
4)宣传部负责活动的宣传，制作板报和整个活动过程的拍摄录影，记录本次活动的精彩一幕;
5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;
6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;
7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动
(2)任务要求：
1)在活动的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在理事会议上公开批评，确保活动顺利进行;
2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;
七、活动开展：
(一)准备工作
1)校园宣传：
布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)
2)道具制作：
由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)
3)奖品购买：
由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录
4)场地申请：
由会长向学校申请教室，作为活动场地
(二)活动正式进行
1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)
2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;
3)会长讲话，并宣布活动开始;
4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;
5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;
6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;
7)表白大会及模拟情人产生;
8)默契考验，情侣大比拼;
9)单身串烧;
10)再次唱单身情歌结束
八、活动内容：
(1)教学内容：
1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：
光棍节、黄金单身、暗恋、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片洁白的云;你的魔力，让我从神精病成功地升级了精神病……
2)与光棍节有关的抒情歌曲:
你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白
3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)
(2)活动内容：
1)模拟情人一小时，表白大会：
a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;
b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;
c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;
2)数字游戏：
a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;
活动主持人开场白篇7
其实，对于深谙白酒营销的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收割着更大销量，甚至达到淡季不淡，旺季更旺的效果。
尤其是这个政务消费受限、淡季更淡的状态下，如何从商务、大众消费、喜宴酒方面破局，是许多白酒企业不得不关注的问题。
下面，我们从三个方面浅谈白酒企业如何赢在淡季。
淡季营销，谁的市场表现最活跃，谁更容易出彩，也更容易胜出
面对淡季市场的静悄悄，谁能市场营销方面表现更活跃、更系统、更持续，谁必将成为这个季节最大的赢家。
独领风骚的终端生动化建设
无论是产品陈列还是促销海报、易拉宝、价格贴等物料应用，一定要力争占领终端最优位置、最多数量、最大规模，独领终端网点之风骚，成为销售终端的最亮风景线，强奸消费者的眼球。 热火朝天的路演社区行
走进社区，走入乡镇循环路演活动，不仅能够促进产品销售，更能有益于品牌推广。柔和种子酒无论白酒淡旺季，都是一个表现比较活动品牌，正因为他的市场表现活跃度很高，才成就了它在许多县级、地级市场的王者地位。柔和种子酒很喜欢在淡季时候，联合政府部门的文化单位组织系列的下乡文艺演出、社区活动，同时结合现场买赠、免费品尝、有奖问答、赠送小礼品，惊喜抽大奖等活动项目，吸引消费者的互动参与，加强消费者对品牌/产品的认知。
不要轻视这样的路演或者社区行活动，对品牌的推广与大众消费的刺激和吸引力还是强大的，但关键点一定要选择好社区、选择好地点，并且连续推行，单次、单一的活动，无法形成由量变到质变的过度。
花样繁多的有奖促销
淡季销售不仅要做足消费者购买的文章，更要做好终端网点持续推销的激情。
如何做好终端网点持续推销的积极性呢？
许多厂家在淡季时候，针对终端网点不仅有进货奖励政策，更有开箱奖、返箱皮奖，甚至在箱内放置高档礼品，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销。
针对消费者的有奖销售，更是花样繁多。
如盒内设奖：在酒盒放置刮刮卡，奖品多为再来一瓶、烟、现金、美元、电子产品、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。针对消费者有奖销售一定要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果，才能保证整个淡季销售的热点性与持续性。
还有就是销售现场有奖销售活动，这种活动多在酒店操作的比较多。如：幸运大抽奖、砸金蛋、转等活动。河北味道府在夏季开展的的“幸运一把抓”就是一个很不错的抽奖促销形式，它将福利搬进酒店。一是消费者现场参与感强，二是透明度高，消费者完全凭着运气参与抽奖。让消费者在享受美酒时候，也能感受中奖的激情。山庄老酒在石家庄市场开展的“砸金蛋”也是将李咏搬进酒店的一种新的形式。
4、效果显著的促销员推销
许多品牌一旦到了淡季，多是无所作为，更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实，这种想法是非常不可取的。在淡季，别人多在休养生息，唯你狠抓市场销售与推广，就犹如出入在无人竞争之地，无论对于产品销售还是对于品牌推广，都是有益而无害的。
不过，淡季促销员派遣也有很深的学问，这个时候，一定要把促销员分派能够产生效益的终端网点。如大型商超，在商超购买白酒的消费者，多是随机性比较大的消费者，这个时候虽在商超有促销活动，谁在商超有促销员主动推荐，基本上这个商超的白酒销量最大的品牌非他莫属。
现在自带酒水很严重，烟酒店渠道已经成为众品牌必争之地，这个时候虽能在烟酒店营销下足功夫，谁将在烟酒店销售中胜出。许多品牌对于烟酒店的营销已经不仅仅限于生动化建设、促销政策、客情公关等简单营销方式，而是配置专职促销人员来管理核心烟酒店，不仅帮助终端网点销售（散客与团购客户），同时监督终端网点是否在主销该品牌。对于酒店促销员/服务员的工作，在白酒销售的淡季也是一项不可疏忽的工程。酒店渠道并非像传说中的那般不景气，只是失去了早几年的领导者光彩了。当大家不在关注酒店，当大家在淡季更是放弃的酒店的时刻，你能围绕酒店做足促销、做足促销员/服务员的文章，一定会大放异彩。
对于白酒营销来说，淡季绝对是不可忽视的季节。无乱是畅销品牌还是新入市的品牌，都一定要狠抓品牌/产品在市场上的活跃度，至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量，而是把重心放在消费者主动消费的频次上面，看其频次否在持续增加。即使，你是畅销品牌，如果忽视淡季的市场基础建设工作，可能到了旺季就很容易被淡季市场表现比较活跃的品牌所取代，这是非常危险的事情。
淡季营销，狠抓宴会营销，不仅能够刺激销量，更能成功启动市场与品牌打造
淡季市场真的那么淡吗？这往往多是思想上的淡季，而非市场的真正淡季。就看你是否拥有敢于突破的营销思维。
在5-8月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。
某白酒品牌在淡季联合酒店、民证部门、婚庆公司、喜糖铺子、乡下帮办开展的婚宴促销活动，不仅刺激了产品销售，而且成为了当地婚庆用酒的首选品牌。
某弱势白酒企业由于品牌力非常弱，即使采取一定的促销手段也很难打动消费者，于是这家企业的业务人员从酒店或者朋友或者喜糖铺子或者乡镇帮办等获得结婚或者寿宴等信息后，直接带着酒到办事主家去，让主家当家的品尝并告知促销政策，许多主家还是能够被业务人员的真诚和执着感动，而选择这个品牌。如果业务员够勤奋，信息灵通、并且会做客情，利用婚庆、宴席等方式，连续三四月在某个地方攻克20多场婚庆，甚至能够成功突破一个点状小市场。我这种启动市场的方法，我们在实际操作中经常运用。
某白酒品牌从考生考试时举行夏日送清凉活动，一直到拿到通知书举办谢师宴活动，进行持续不断的开展公关与促销活动，不仅带来产品的动销，而且以此为切入点成功启动了市场。
我们再来看看某白酒品牌的“情系学子 爱动xx”连升三级的营销活动。
活动一：情系学子，xxx酒送清凉
2011年6月7日-8日
活动地点：XX县高考各考点附近
活动形式：高考考点学校合作，针对学生及家长提供考场外服务，。
具体内容：在考点附近设立专门的“爱心四角棚”，对考生及考生家长免费赠送含有促销内容的宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品。
活动二：感恩父母， XXX酒谢父母
活动时间：7月10----30日
第一步骤：通过教育局了解高考文科和理科，各前10名学生的名单和家庭住址。
第二步骤：设计出一个XXX酒感恩贺卡，当送到学子家中时，可以把学子叫到一旁，写出几句简短的感谢父母的话，比如“爸妈，辛苦了，谢谢你们，等等之类的话”然后连同酒一起送给父母，拍照留念。
活动三：感恩老师，XXX酒谢恩师（谢师宴促销活动）
联合酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等搞谢师宴促销活动，在这些终端销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要想搞谢师宴的消费者，基本上就能够被该品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，进而消费。
在淡季，只有您有“不淡”的心态，市场到处都销售的机会。有的白酒企业在淡季充分利用专兼职团购人员开发团购客户、会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等，以及要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，都是能够带来不菲的销量，而且在市场上表现也很活跃，间接刺激着终端网点销售走量。
三、淡季营销，客户开发与客户关系建设绝对不可放松，否则竞争对手就会乘虚而入
销量多寡，不仅与消费者购买率有关系，更与渠道的占有率也有着不可分割的关系。渠道的占有率不是渠道覆盖率，而是根据产品的定位能够成功销售产品、能够贡献销量的的网点，并非不管大小店、适合不适合都进店。
对于难以进店的客户或者准备进攻的市场，在淡季有着充分的时间与精力进行谋划与公关，做到质量与数量并行。然而，现实营销中，许多厂家面对淡季市场，不是不管不问，就是疯狂招商。这里的招商实际上不能称为招商，仅仅是招钱，不管客户大小，不管客户质量如何，不管客户是否匹配产品，只要能够把客户忽悠打款，就是成功招商，往往招商变成招伤，不仅坑害了客户，而且伤害了市场与品牌。还有，就是许多销售人员在淡季为了完成任务，只知道逼迫客户打款，不知道帮助客户进行产品销售，对于客户拜访拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边，用到客户时方才想起，让彼此之间的关系越来越疏远。其实，面临淡季，一定要加强客户拜访，为客户出谋划策，帮助客户市场营销，强化客情关系，为旺季销售打下坚实客情关系。聪明的厂家，喜欢在淡季时，策划一些厂商联谊活动，不仅能够向客户压货，也能增强双方的合作关系，如组织酒厂参观、名胜旅游、商家座谈等等。
活动主持人开场白篇8
据不完全统计,2009年中国大陆美容化妆品零售总额已经突破1400亿元,其中跨国集团品牌占据总额的50%左右,由于品牌数量的增加以及二三级城市和乡镇市场的终端网点崛起,本土日化企业迎来了一次较高的增长周期。以立白、纳爱斯、浪奇、上海家化为龙头的企业坚持高举高打的大日化战略,市场份额得到进一步提升;而以伽蓝集团、杭州珀莱雅、欧诗漫、雅丽洁为代表的本土化妆品企业则在差异化品牌运营方向上获得巨大收获,从而也带动一批中小企业在差异化日化精品店领域站稳阵营。
究竟是应该将本土企业做到世界文明,还是将差异化的概念和定位深植在竞争激烈的本土市场,这对于目前的本土化妆品企业来说已经不难选择:只有适合企业自身发展的品牌战略才是正确的。而要坚持自己的优势特长才是能否最终获得市场稳定席位的关键。
作为优秀民族企业代表的立白,与跨国企业争夺话语权,采用的是大日化战略,除了主营的家庭清洁类产品,还涉及口腔护理、洗护产品、驱蚊产品、护肤品领域,尤其是对于高姿品牌,立白不惜巨资投入、大力推广。
“大日化”战略与跨国企业争夺话语权
当立白集团年销售额突破110亿元的时候,宝洁已将战略目标重新锁定本土企业。然而,立白的大日化战略却又将进攻方向指往护肤品领域,让未来本土化妆品牌的崛起充满了激情和戏剧性。
立白集团的大日化战略通过并购和资源整合,已经从家庭清洁类产品逐步延伸至口腔护理、洗护产品、驱蚊产品及护肤品领域。在产品附加值更高和市场把控能力更强的护肤品领域,立白集团将发展重点放在了25年历史的高姿品牌身上,希望通过立白集团丰富的团队经验、强大的资源优势、高姿品牌积淀的口碑以及领先的研发技术,在5年内将高姿推向本土品牌前3位。
25年发展历史,首个进入大陆护肤领域的港资企业,进入商场最早、产品系列最全的护肤品牌之一……这些都是高姿留给本土企业的宝贵财富。然而,在护肤品领域已经进入充分竞争的年代,厚重的积淀和传统既是优势,同时也会在某些方面影响企业长远战略规划,高姿人也清醒地认识到了这一点。
多数与高姿品牌合作多年的经销商均表示,高姿品牌发展的第一次低谷出现在2006年:25年的发展历史让高姿品牌的忠实消费群缩小到40岁以上的女性,母亲节和妇女节的促销活动中,购买高姿产品的年轻顾客也是给家里长辈购买,消费群老化严重影响品牌长远发展;随着宝洁、联合利华、资生堂等跨国品牌强势介入终端网点,以及众多日益成熟的国产终端品牌通过广告拉动、形象代言和终端促销活动,又大幅度抢走了高姿品牌的终端份额。因此,在立白集团收购高姿之后,首先通过挑选全新代言人徐静蕾将高姿品牌形象更加年轻化,其次将产品结构和核心技术全面更新,推出符合18～40岁之间更多女性消费群使用的润之素系列、8倍白系列和水循环动力系列产品。另外,通过与全球最大的化工企业巴斯夫合作,以及引进禾大集团获得诺贝尔奖的尖端技术――水通道蛋白因子,高姿产品的科技含量和创新性实现了业内领先。
在电视广告“空中轰炸”和终端促销“地面进攻”相结合方面,高姿借助集团的优势既在央视8套和卫视频道、地方电视台实现广泛覆盖,同时也给予商和经销商更多的资金和物料支持来进行大型促销。在过去一年的43场全国大型促销活动中,高姿品牌多数为期3天的促销活动销售额均在8～10万元以上,有些甚至超过12万元,远远超出众多知名跨国品牌和部分国内领先的终端护肤品牌。
在高姿品牌全新市场规划中,上海新高姿化妆品有限公司总经理陈丹霞对过去3年中高姿品牌的市场表现表示肯定:2009年,有日本药妆协会安全认证其有效成分的高姿8倍白系列上市之后,该系列产品回头率位居高姿重点专卖店第 名;近两年来,高姿品牌商场专柜形象和单店销量都得到了大幅度提升,多个专柜位居商场销售前3名:高姿一系列媒体整合传播策略、大型促销活动、大型路演活动获得了重点商场、重点专营店的高度认可,多场促销活动业绩3天内都创造了10万元的佳绩。而2010年,高姿品牌的润之素和8倍白系列广告占据了央视8套黄金时段,加上重点省份卫视和地方电视台的投放,以及影视明星徐静蕾的形象代言,再通过经销商在终端网点的全力配合,争取完成润之素系列切入终端市场赚得回头率、8倍白系列和水循环动力系列抓住中高端消费群体的战略目标。
据了解,仅2009年年,立白集团就为高姿品牌投入超过1亿元的资金打造专业团队、引进先进技术以及品牌形象塑造和推广,预计在2015年,集团还将投入不少于5亿元的资金兴建先进厂房、扩大研发规模、加强广告投放和形象打造。
“从2006年8月至今,立白集团收购高姿品牌之后,经过3年多的积累和努力,销售业绩一路攀升,今年上半年销售额与去年同比增长了100%。”立白董事长陈凯旋表示,2010年既是高姿快速发展的～年,同时也是非常关键的年。根据专业调查统计数据和企业自身增长水平综合分析,高姿品牌在2010年内将跻身本土护肤品牌前10名,而要实现2013年进入本土护肤品牌前5名、2015年进入前3名的目标,高姿还要克服外部市场激烈竞争的压力,同时保持团队战斗力,并让高姿品牌与经销商客户之间保持双赢。立白集团计划在5年之内将销售额突破200亿元,也将利用强大的资金优势、高科技研发实力、专业团队的协作和执行力,为高姿品牌高效完成销售任务和品牌形象推广提供全力支持。
其实,护肤品是需要文化内涵和科技含量的高附加值产品领域,这不仅需要企业具有足够的资金实力,同时也要有足够的时间对品牌文化进行沉淀。本土企业的“大日化战略”对于本土护肤品牌的崛起具有催化作用,同时也面临许多挑战一首先,大日化企业要转变思路,以护肤品领域的发展规律来操作市场;其次要解决专业团队的建设、战斗力和持续稳定的问题;第三,要帮助经销商客户实现经营理念和市场操控能力的大幅度提升,以满足企业战略规划和市场发展的需要,另外,本土企业要做大做强,可以考虑借助资本市场的力量实现更长远的发展目标。
为什么越来越多的品牌采用歌友会的形式走近二三线市场?两个月的主题歌友会促销档期便能完成1个经销商全年的正常回款?这不是神话,而是实实在在的案例。这种差异化营销模式正以其独特的魅力受到本土品牌的推崇。
差异化营销扩大三四线市场份额
参加个人演唱会和首映式公告、大型新闻笔者会频频迟到,被成千上万歌迷影迷笔者“围
攻”签名采访,动辄几百上千万的代言身价,大牌影视明星已经习惯了“高高在上”的感觉。但是,整齐实力较弱的本土化妆品企业逐步在二三线明星阵营里找到了适合企业自身发展的新思路:影视歌明星不再“高高在上”,而是跟着品牌营销的轨迹来到县城与粉丝和消费者进行“亲密接触”。
据目前已知的案例来看,名臣公司旗下美王品牌、广州澳梓美生物科技有限公司旗下荟宝品牌分别将代言人“凤凰传奇”和影视明星金巧巧不断带到县城甚至乡镇,与当地经销商联合举办歌友会和
“大日化+差异化"勾勒本土品牌战略蓝图
明星见面会等活动,既有效提升了品牌在二三线市场的影响力,同时也明显提高了产品销售量。二三线明星和本土品牌已经在终端提升区域知名度、影响力方面找到了最佳结合点。
部分商表示,正是看中了荟宝品牌的准确市场定位和独到营销思路,所以很快接下了这个品牌。目前多数本土护肤品牌要在地县级化妆品专营店渠道获得市场认可,明星代言或者电视广告必居其一,而多数明星代言的品牌准入门槛和年销售任务也相对较高,代言明星与终端市场基本处于脱节状态。二三线明星虽然对于品牌形象提升作用有限,但是他们更乐于与品牌厂家展开深入的终端互动活动,“明星在线上线下均能抛头露面保持被关注度,同时厂家也能借助其一定的人气直接在二三级市场造成影响,双方终于找到了最佳合作切入点。”
据了解,美王、荟宝品牌不仅与“凤凰传奇”、金巧巧等影视歌明星签定代言合同,而且还共同频繁开展下县城和乡镇市场的歌友见面会等终端活动,此举不仅能够帮助区域化妆品专营店提升整合竞争力,还能帮助品牌形成区域内的强势品牌形象。目前,荟宝品牌除了在河南举办了20场金巧巧歌友见面会,同时在河北省和山东省分别举办了30场和12场,下一阶段的歌友见面会终端促销活动重点省份将放在陕西省。
据该品牌陕西省商介绍,在已经开展过歌友见面会促销活动的终端市场,已经形成了～套相对成熟的运营模式:首先,商寻找到有意向举办活动的地县级市场化妆品专营店与其达成一致签订协议后,商通知广州澳梓美公司与代言人金巧巧约定出席歌友会档期,确保明星亲自出席县城的主题促销活动。然后,在金巧巧歌友见面会终端活动的前两个月,商带领6～10人的促销团队和业务员下到区域经销商终端店进行持续的促销活动,通过买赠、积分换购、赠送歌友会入场券、与明星同台唱歌并合影等方式刺激消费。其中,歌友会入场券通常为538元、318元不同票面,消费者只要在主办此次歌友会的当地化妆品店购买与票面等值的荟宝产品即可获得歌友会门票。两个月的目标销售总额必须分解到每一天的销量,并确保完成当日任务;如果不能在有效期内完成目标销售总额,那么歌友见面会将会顺延,直到帮助经销商完成销售指标。通常歌友会只举行半天,而且活动期间不再主推荟宝产品,明星参与的歌友会也以会员才艺表演、观众与明星同台飙歌等为主,既保证了观众与明星之间的互动,同时也让消费者感觉购买产品物超所值。
另外,荟宝品牌举办的歌友会活动并不是一场封闭式的促销活动,商和经销商在活动开始之前就充分整合当地其他行业资源,并给歌友会活动植入了一个富有创意的概念: “义演联盟”,即将当地的电动车、婚纱店、电器店等其他相关行业的经销商拉入主题活动中,通过联合演出、赞助奖品等方式增加活动的社会关注度和影响力,然后根据事先协议进行活动利润分成。
歌友会涉及到的各种费用,厂家、商和经销商均会进行合理分解并承担。据了解,金巧巧参加歌友会的单场签约费用为12万元左右,厂家和商各承担一半;明星及助理出席活动的往返机票全部由厂家承担,而明星从省会到县城的接待交通费用由商承担,县城内的场地租金、现场宣传、义演联盟的联络则由经销商负责。
目前,荟宝品牌单场歌友会在一个县城2个月的主题促销档期最高已经完成80万元的零售额,最低也有36万元,经销商综合进货折扣为4.5折,通常可以完成一个经销商平时一年的正常回款量。
从一个区域性品牌,突破重重阻碍,找准终端发展契机,实现每年22%～35%销售增速,最终形成强大凝聚力和战斗力的企业集团,资源品牌的历程就是对“道”与“术”的诠释。
本土品牌需要企业文化
当中国本土化妆品行业企业多数仍停留在品质、价格和促销活动、媒体广告等方面竞争的时候,一部分本土企业已经开始思索着另一个全新的竞争高度:企业文化。
在世界范围内销售了几十年甚至上百年的国际知名化妆品牌,最具价值的资产并非产品本身,而是其独具特色的企业文化。在资源集团全国营销会议上,一本《中国资源企业文化手册》问世了,资源集团董事长范德海认为,这本凝聚着13年资源品牌文化和企业精神的精华,其意义已经远超品牌广告投放和市场营销等战术环节。
资源品牌上市前期,资源集团在1994～1997年充分研究并掌握了国内化妆品市场形势,决定在当时走出一条创新之路:在一线市场竞争十分激烈的形势下,毅然制定“农村包围城市”战略,市场扁平化、直击终端,给经销商和消费者提供更好的服务与更高性价比的优质产品来占据市场,结果成功突围并进行终端拦截,顺利度过了三个重要发展阶段。
在1997～2001年的品牌开发期,资源集团首推三合一高保湿美白系列,并迅速占领东三省化妆品终端店,随后逐步开辟出西南、西北市场:在2004～2006年的品牌成长期间,资源品牌被评为“质量跟踪”单位、中国驰名商标等荣誉称号,并成功进驻长江以南市场;在2007～2009年的成熟期,在美国投资成立资源(加利福尼亚)集团企业有限公司,在日本成立资源(株式会社)国际集团有限公司,负责资源品牌的进出口贸易,“资源”品牌商标获得国际知识产权保护,集团开始由科学管理过渡为文化管理。
如果说经营管理是“术”,那么企业文化则是“道”,“道中有术,术尊其道”,文化贯穿企业发展始终又潜行于企业各个细节和制度中。从一个区域性品牌,突破重重阻碍,找准终端发展契机,实现每年22%～35%销售增速,最终形成强大凝聚力和战斗力的企业集团,资源品牌的历程就是对“道”与“术”的诠释。
企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。《中国资源企业文化手册》的字里行间虽未见“一兵一卒”,却让了解资源品牌13年发展史的人感受到了比有形之物更具有力量和震撼的东西,那就是“理念制胜”。无论是创新经营理念,还是情感维系客户和团队,或是提供优良品质和服务,贯穿始终的就是一个核心文化,即“诚信”,“人无信不立,业无信不兴”,锁定这个价值观,资源集团坚持了13年。
海尔集团的张瑞敏曾经说过:“海尔20年只做了一件事情,就是创新”。一时间所有企业都在创新,但是却没有出现第二个海尔,原因就在于这种文化理念异常枯燥、辛苦,没有企业能够做到持之以恒。由此可见,企业文化并非高深莫测,恰恰最具影响力的企业文化核心是简单而坚韧的:110年历史的上海家化正在为“时尚汉文化”的核心理念不断坚持创新开拓;“如水文化”的纳爱斯集团以民族精神为基础,40年坚持振兴民族日化工业;以“责任、关爱”作为核心,立白集团在20年间构建起和谐、健康的企业文化,终于成长为年销售突破110亿的日化航母。随着本土企业成功案例的增加,越来越多的化妆品企业也开始领悟到企业文化的精髓和强大号召力。
企业文化既有普遍的共性,也有行业和个体的特殊性,对于尚处在树立企业文化起步阶段的本土化妆品企业来说,世界500强企业以及卓越企业文化的三条共同的原则值得借鉴:第一,人的价值高于物的价值:第二,共同价值高于个人价值:第三,社会价值高于利润价值、用户价值高于生产价值。