房地产销售月度总结范文3篇

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安钢金信房地产营销管理制度浅析

摘 要:文章以金信地产为例从营销费用预算管理、销售统计管理、催收房款管理、房源控制管理、客户关系管理、客户资源管理等几个方面系统介绍房地产营销管理制度。

关键词:金信地产 房地产营销 管理制度

中图分类号:F293.3

文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2015)07-283-02

安钢集团金信房地产开发有限责任公司隶属于安钢集团,成立于2004年,具有房地产开发二级资质,经过近十年的发展,先后开发了安钢御景园住宅小区、安阳市地税局紫薇家园住宅小区、舞钢朱兰河东小区,建设住宅超过50万平方米。安钢集团金信房地产开发有限责任公司通过10年的发展总结了一套行之有效的房地产营销管理制度,本文就该制度执行情况做些探讨。

金信地产必须建立一套实用高效的营销管理制度,为企业正常经营提供强有力的保证,现就从六大方面做一个全面的阐述。

一、营销费用预算管理

房地产开发企业要销售其所生产的商品,即房地产必须事先进行广泛的宣传和大量的前期准备工作,此项工作的进行,必须要有一定的资金做保证,即使在售楼过程中,也要做好日常的预售管理工作,保证售楼工作的顺利实施。

每年年底,公司应当向项目部下达次年全年营销费用指标。项目部根据下达的指标分解为品牌宣传费用指标和项目营销推广费用指标,其分配额度及比例须报公司主管领导审批,通过后项目部将全年指标细分到各自然月,跟预算单位的营销费用立项必须按规定的审批权限报批,营销费用支出必须严格按照年度、月度预算执行。每个月底,预算执行部门必须将当月《预算执行情况汇总表》报送项目部,财务部、公司领导。在预算执行过程中需临时增加预算必须报项目部,通过项目部保公司主管,对超预算支出按照有关规定对预算执行单位进行处罚。

二、销售统计管理

在日常销售过程中,置业顾问每天都会向销售主管和经理汇报大量销售信息和数据,这些信息和数据对销售主管了解和把控整个销售进度的基础,销售主管只要充分掌握这些资料,才能制定出有针对性的销售计划,为完成销售任务提供保障。

1.销售统计日报管理。“销售日报表”包含齐定、临定、挞定,退换房、额外折扣审批等销售变更。每日营业结束后由销售主管填写“销售日报表”,上报给项目部领导、财务部、公司总经理。

2.销售统计周报管理。每周销售主管根据“客户状况表”统计汇编成册以供各部门查阅;每周促销短信由策划主任根据销售情况制定短信的书面形式发给销售主管,短信要求注明发送目的、发送对象、发送时间。内容要求简洁扼要,针对性强。每月底将促销短信汇编成册,供有关部门查阅;每周对业主确认函统计表进行核对,到月底对其汇编成册供有关部门查阅;对每周赠送礼品统计表进行核对,月底将当月赠送礼品汇编成册供有关部门查阅;每周至少提交一个销售案例,案例内容包括事件过程、处理方法、效果评估、总结与启示等。每月底将案例汇编成册,供置业顾问学习、借鉴;每周至少提交一个合理化建议,建议的内容包括:建议的背景和目的、操作性和可行性、操作效果评估。月底将合理化建议上报公司领导;每周销售主管提交一周销售总结包括:销售进度、成效分析、客户分析、广告效果评价、活动评价、绩效评价、库存分析等,每月底将当月销售总结汇编成册,以供相关部门查阅;每周一提交一周销售计划,计划包括销售目标的制定和分解、推售单位数量、广告计划、活动计划、现场准备和人员支持等;每周销售主管还有根据市场调查组下发的《市场调查表格》由置业顾问根据调查情况填写汇总后交市场调查组,每月底市场调查组将当月的市场报告汇编成册,以供相关部门查阅;每周销售主管按照公司下发的《营销费用明细表》登记营销费用台账,提交财务部进行费用核对,每月底财务部将当月营销费用汇编成册供有关部门查阅。

3.销售统计月报管理。销售主管月每月3日前将上月销售总结提交上级主管领导审阅,总结包括:目标进度、成交分析、库存分析、客户分析、广告效果评价、活动评价、绩效考核、与上月对比等。要求表达内容清晰、针对性强;销售主管每月25日后将下月销售计划上报主管领导审阅,计划包括:目标的设定和分解、销售单位数量和流程、广告设计制作和计划、活动计划、现场人员的组织等,要求表达内容清晰、有针对性;每月3日前,销售主管应当向上级主管领导提交上月考勤表和本月排班表;每月底将《月度销售变更统计表》填写完整,包括:退房、换房、挞定、变更付款方式等变更事项等汇编成册,供有关单位查阅;每月将领导签发的额外折扣汇编成册,制作《额外折扣统计表》以便相关部门复核和查阅;每月3日前由销售主管填写《月度营销费用统计表》经财务部核对将当月营销费用统计表汇编成册供有关单位复核和查阅。

三、催收房款管理

财务部应当每天上午9点前向销售部提供一份客户欠款名单,销售客服核实业主欠款后开始催收工作,催收欠款时销售客服人员必须填写电话跟进记录单,汇总后于下班前交客户主管审阅,业主拖欠的房款,已经定金。未交首付超过7日按照挞定处理,已交首付超过1个月未交余款按照退房处理,对于既不交款又不办理退房手续的交法务部提前诉讼。

四、房源控制的管理

在房地产销售过程中,最重要的一项工作就是对所销售的房地产进行管理和控制,即房源控制。对所售房源进行管理和控制,有利于销售主管及时对所售住房的数量、户型、价格等信息,便于制定和修订销售计划。在对房源的管理过程,销售主管要做到以下工作:

1.住宅销售前,销售部应当建立房源销控表,房屋出售后,置业顾问必须及时将售出住房标记在楼盘销控表上。

2.销售主管必须定期核实对照楼盘销控表,确保销控表上的资料真实、准确。

3.销售接近尾声或售罄时,销售主管将所有销控表归档,以便查询。

4.财务部应对本楼盘所有物业进行登记造册,建立台账,详细记录物业存销情况,其中包括已售及未售的住宅、商铺、车位、有偿移交和无偿移交小区配套设施,公司自用及租赁房。

5.物业服务公司必须月最后一周周一提供空置房明细表与公司财务部、售楼组核对户数和面积。

6.业主退房时,项目部通知物业服务公司,物业服务公司负责清退业主并收回相关房屋。

7.对于空置时间较长的住房,项目部必须提出可行的促销措施进行销售。

总之,房地产作为一种商品,在未出售之前,它也是房地产开发企业的一项存货,对存货进行管理,将有助于保证产品的质量、特性,以免其受到自然或人为因素损坏,同时也有利于销售主管了解存货的各种信息,为做好销售工作提供帮助。

五、客户关系管理

不论什么产品和服务都是以客户为中心的,房地产行业也不例外。从地段的选择到建筑施工,再到新房产的出现和房地产现场销售,以及最后的售房服务,都是以客户需求为导向的。房地产客户关系管理工作,是房地产销售管理的基础性工作。房产作为一种产品最终是卖给购房者的,只有让业主得到满意的服务,业主才会下决心购买。

1.房地产客户关系管理的重要性。房地产行业是一个资金密集型的产业。房地产开发企业在开发过程中,几乎都是通过金融机构筹集资金进行开发建设的。房地产开发周期较长,一般几年到十几年,资金的时间成本很高,如果开发的楼盘不能满足消费者的需求造成滞销,将给开发企业带来巨额亏损,甚至破产。对消费者来说,房产是一次性投入资金最多的商品,甚至需要一生的积蓄,因此房产一旦出现质量问题或没能有效满足需要,将给消费者带来无尽烦恼。

开发企业要全面满足消费者对建筑风格、环境、交通、户型、采光通风等综合需求,必须先对消费者有深入的了解。企业要想发展,拥有忠诚的客户是最重要的,因此要建立一套完善的客户关系管理体系,用于研究客户、开发客户、与客户沟通并能有效留住客户。

2.建立客户关系的措施。建立客户关系首先需要确认公司对项目的期望值和目标,同时要考虑现有业主环境及公司战略的优先层次。

3.建立客户关系的过程。首先要在人事部门的配合下,制定员工客户关系管理绩效机制,使其与员工业务绩效考评联系起来;其次企业要定期进行客户关系应用效果的评估,对客户进行量化分析,以便进行前后比对;最后要对客观关系管理要定期进行评审与回访,针对发现的问题提出明确的改进方案,建立良好客户关系。

六、客户资源管理

有效的客户资源管理能及时有效地反映客户需求,对产品规划提供依据;能加强对置业顾问业绩考核力度。主要通过以下四种途径来实现:一是销控管理;二是意向客户资源管理;三是定金客户管理;四是签约管理,已签约客户销售部门及时将签约情况录入“客户签约一览表”,安排客服代表及时跟进办理后续购房手续。

以上就是金信地产10年来总结的营销管理制度,随着金信地产的发展壮大,该管理制度必将会越来越完善。

参考文献:

[1] 国宁主编.房地产营销与策划.中国商业出版社,2003

[2] 祖立厂主编.房地产营销策划.机械工业出版社,2006

[3] 袁野等编著.房地产营销学.复旦大学出版社,2005

[4] 施建刚编著.房地产开发与经营管理.同济大学出版社,2005

[5] 尹军,尹丽主编.房地产市场营销.化学工业出版社,2005

[6] 王简.北京安厦以4C制胜中介业.中国经营报,2001

[7] 林洪明,何攀.商业银行客户管理:从客户经理制到客户关系管理.甘肃省经济管理干部学院学报,2003

(作者单位:安钢集团金信房地产开发有限责任公司 河南安阳 455004)

(责编:贾伟)

房地产开发的财务管控策略与创新

摘要:如果说资金是企业的血液,那财务管控体系就是企业资金运转的心脏。对于属于资金密集型企业的房地产开发企业来说更是如此。房地产企业做好财务管控,才能实现企业资金和资源的价值最大化。本文探讨了如何在宏观形势政策的调整下,做好房地产企业的财务管控工作。

关键词:房地产企业 资金 财务管控

房地产企业要想健康稳健的发展,就要把企业的财务管控放在首要位置。房地产企业的财务管控一般包括财务战略管理、预算管理、资金管理、融资管理等,在实际工作中可从以下方面进行:

一、房地产开发企业所面临的经济现状分析

目前,房地产企业面临着政府宏观调控、土地资源供应紧张和经济形势低迷、人们购房需求量降低的双重考验。一方面使得房地产企业的现有资金迅速流出,另一方面则是资金输入困难重重。房地产项目开发资金主要分为:自有资金、借入资金和销售回笼资金三部分。房地产企业在自有资金的基础上,通过银行或其他金融机构借贷等方式借入资金以及楼房销售的及时回笼资金,这三部分各占三分之一来作为项目开发资金。面临着土地供应紧张、原材料上涨等各方面的影响,企业的自有资金被迅速的消耗。在借入资金方面,银行上调了贷款利率,大大压缩了流向房地产开发行业的资金。在回笼资金方面,随着国家对房地产新一轮限购措施的实施,人们对买房的需求降低,房地产销售出现冰河期,资金回笼难度加大。

二、房地产开发的财务管控策略与创新

1、合理搭配融资方式,控制融资成本

在完成了项目预算的基础上,确定项目的融资规模,保证公司的筹资计划与公司需求相符合,既可以满足项目建设的需求又不造成资金冗余,给公司财务造成压力。一般来说,房地产企业常用的融资方式有银行开发贷款、项目股权融资、

社会闲置资金、信托资金和各类高风险资金等,其风险与成本各异。银行贷款融资,其特点是成本低,缺点是要满足银行提出的自有资金比例和手续齐全的要求,需要抵押和担保;信托资金融资,其特点是形式多样灵活运作,缺点是介入企业管理,成本较高。此外还要充分利用财务收支的一些政策如银行承兑汇票、预收账款、委托贷款等方式合理灵活的融资。

2、严格执行全面预算,发挥预算管理的统领作用

在房地产企业中,普遍采用项目预算的预算管理模式来进行预算的控制,以开发项目为预算单位,对该项目建设进行预算。主要包括前期的可行性研究和项目实施过程预算。项目可行性研究阶段的主要问题是完成对项目的背景调查及市场调研,确定项目的初步定位和工作计划,制作项目投资测算表为以后的预算监察工作提供依据。项目运营中的资金预算包括根据项目的销售和融资计划作出资金收入计划,根据项目的进度和日常开支确定项目的支出计划。在预算计划的控制中,要充分考虑到项目进行中的政策和市场变动,最后得出年度预算计划。有了预算计划,为达到预算目标,需要配以严格的预算执行和考核制度。根据各部门年度现金流量预算,将预算细化到每季、每月,把月度预算设定为当月的关键工作计划,与当月的业绩考核挂钩。每月编制月度预算的达成报告,同时根据月度预算的实施情况,分析预测年度预算达成,提出控制措施,由计划控制部门监督落实。

3、加强现金流管理,提高资金运转效率

现金流量比利润更加直观地反映着房地产开发行业的财务状况。完善资金管理,通过控制资金来控制房地产企业的风险。现金流在房地产企业的经营中直接反应着企业在一段时期内的收支盈亏状况,是房地产行业财务报表中的主要指标。要实行现金流预算编制,采用以收定支与成本、费用匹配的原则,遵循收付实现制并采用直接编制,同时采用间接法编制以验证的方法。此外,可根据企业自身规模和业绩,为企业设置“最低现金库存量”和“最高现金库存量”。一般情况下,最低现金库存应占总资产的8%左右,最高现金库存量可根据企业的实际情况,设为最低现金库存量的2倍左右。通过实现现金最低存量和最高存量的控制,一是保证企业正常经营开发需要,保证资金安全;另一方面可尽快把多余的资金投入到经营中,提高资金的使用效率。

4、严格控制负债率,建立与企业特征相匹配的目标资本结构

有弹性的资本结构可以使房地产企业在形式好的时候快速进攻,形式不好的时候能主动退出,这样使房地产企业能有较多的现金流及稳定的利润率作为有力的保障。企业应充分利用资本市场和金融市场,改变单一的贷款融资模式,降低融资成本。由于房地产行业严重依赖借入资本运营,就需要建立基于合理负债率结构的目标资本结构。一方面把企业可能面临的财务风险控制在可预测的范围之内;一方面使得企业融资结构具有了一定的弹性,在政策变动、市场逆转的时候可以攻守兼备。合理的负债率即能发挥负债率的合理杠杆作用降低资金成本,又能避免自有资金过低难以抵抗市场波动。研究表明合理的负债比率是维持在60%以下。合理的目标资本结构为融资提供了管理的依据和要达到的目标,能为企业创造良好的融资环境,吸引各方投资。

5、严格安排往来款项,做好收支核算与管控

房地产企业款项往来支付主要包括:销售收入、开发成本和开发间接费用三大方面,开发成本下包括:土地征用及拆迁补偿费用、前期工程费用、基础设施费用、建筑安装工程费用、预算成本、开发间接费用,并按照项目、开发商等分别设置分期的项目核算。建筑单位应根据实际情况,提出各项费用的预算值,交由财务部门认可,财务部门根据工程的规模、工程量大小、施工进度等因素审查预算,通过后严格执行。土地征用及拆迁补偿费包括土地出让金、拆迁安置金、土地使用费及交易费税款等,前期工程费用包括设计费、地质勘测费、可行性研究费、城市建设配套设施等费用,财务部门应按此费用项目设置三级明细科目。在支付控制方面,一要严格按照合同规定的进度条件与进度要求来支付款项,防止工程暂估单价过高,超付或提前支付了款项。二是在工程量变更时,要与工程部进行复核,防止施工单位谎报虚报工程量,造成错误支付。土地成本和建筑安装成本构成了房地产产品成本的绝大部分,土地购置款项和工程款的管控核查是房地产企业现金流的重要组成部分。

6、合理设置业绩规划,确保持续稳定增长

房地产企业需要设定一个长期业绩目标,合理规划出企业业绩的稳定增长的目标计划,可采取以下几个措施:

(1)保证企业发展可持续

房地产企业要想持续发展,就要有足够多的项目资源。其中,土地显得尤为重要。观察房地产企业的财务报表就会发现,资产负债不能满足公司业绩增长的需要,后劲不足。看似乐观的财务业绩实际上是在透支企业,很难在以后一段时间实现连续增长。理想情况下,资产负债表资产储存量应该同利润表中的“营业务收入”及现金流量表中的“销售商品、提供劳务收到的现金”的增长趋势是一致甚至略高于后两者,才能实现房地产企业的可持续发展。

(2)合理平衡各项目开发进度,提高资金周转率

房地产开发属于资金密集型行业,资金需求不均衡,资金出现缺口成为企业不可避免的常态问题,要想保障企业逐年成长,应制定周密的财务规划,合理预测出资金盈余或短缺,合理安排每个项目的开发时间和交付时间,以达到年度利润和销售回款逐年稳定增长的目标。

(3)增加销售手段,提高销售业绩

一是用好预付款,出不同等级的优惠活动,客户预付款比例越高,优惠越大,鼓励客户一次性支付,避免分期付款拖慢资金回笼的速度;二是与销售经验丰富的销售公司合作,举办大型的开盘仪式、促销活动,加快销售速度;三是与合适的银行合作,如分期付款、按揭款利率等方面,降低企业成本。此外,房地产销售并不是越快越好,在市场刚性需求依然存在的情况下,房地产销售要保证资金回笼的前提下,追求利益的最大化。

三、总结

资金是企业的命脉,对于严重依靠资金运行的房地产开发企业来说更是如此。良好的财务管控可以让企业基业长青。对于处于严峻环境中的房地产企业,根据企业经营实际情况,从以上多样化融资、预算控制、资金管理、收支核算等角度来有针对性的加强财务管控,有助于房地产开发企业平稳稳健发展。

参考文献:

[1]孙长峰.房地产企业资本运营的问题及对策[J].城市开发,2008;05

[2]陈晓薇.房地产企业融资方式比较分析[D].华中科技大学,2011

[3]李朝霞.中国房地产投资基金的理论与发展研究[D].武汉理工大学,2009

[4]陈宇华.房地产开发的财务管控策略与创新[J].北京工业大学学报(社会科学版),2009;08

“卖房邦”百盘上线 4G时代的房产营销利器

蔡鸿岩:房地产如何做电商?

继“i楼市”之后,楼市传媒新媒体事业部又推出了房地产营销利器——“卖房邦”。在“卖房邦”上线当天,楼市传媒创始人蔡鸿岩表示,正在紧抓移动互联网发展的契机,更好地为房地产行业服务。

我们大家都知道房子的销售跟其他任何产品销售的不同之处在于“不动产”的不可移动性。目前电商贩卖的商品绝大多数可以通过介绍和参数等了解产品,之后在线通知第三方下单,进入物流配送阶段把产品送到家门口。而房地产销售恰恰相反,运送的是客户而不是商品,所有房地产的推广其实都要解决一个问题,就是四个字“客户到达”。只有把客户带到产品面前,这个产品才有可能卖得出去。所以,房地产所有的推广行为,特别是分销要解决的问题关键就是把客户带到门口。

怎么实现“客户到达”?传统媒体是把海量的资讯传出去之后,售楼处等着来电来访。而媒体在过去这几年发生了巨大变化,在移动互联网时代,移动终端可以更有效地解决这个问题,解决信息传送之后的客户到达问题。

现在其实就移动互联网来看核心的功能有三个,手机、移动端和地理位置定位。对于不动产来说,基于移动互联网整体的IT技术在整个应用过程中有很强的价值。移动新媒体可以解决客户获知信息后直接跟售楼处、销售人员产生联系的问题。

其中,新媒体手段的便利之一就是GPS导航在手机移动端互联网可以实现,而在传统PC互联网却不能。比如在北京六环旁的华远铭悦世家项目,绝大多数老北京人如果凭借头脑当中的模糊概念,很难确定其具体位置,可如果使用导航就会很容易到达。新媒体手段的好处还体现在哪怕99%的人都不知道某一项目的具体位置,通过移动互联网不仅能够让大家知晓地理位置,还能获取如何到达的方法。

就房地产广告来说,以前多是采取“广撒网”的方式。可在大数据时代还闭着眼睛投的那只能OUT了!现在的互联网大数据已经可以数据化量化统计广告网页被点击了多少次,网页里头某一块数据、某一个户型图被点击了多少次。

现在大家谈到的大数据有几个特点:第一,大数据只产生在移动互联网。第二,大数据在网上、网页上跟人的关系,它是与人的思维有关系的数据叫大数据。第三,大数据是及时数据、现场数据。

如今小米手机已经实现了产品个性化对客户需求的定制。房地产也可以应用定制。假设开发商去做一个项目讨论到底定性成什么样的户型产品时在网上做抽奖测试,把几个产品拿出来,根据它的点击量以及反馈的信息可以得出相应结论。

基于这样的认识基础之上未来房子该怎么卖?在移动新媒体之下,我们打造了“卖房邦”,将开发商的项目通过信息上传,在这个完全开放的平台呈现出来,经纪人把这些信息分享到客户以促进成交。“卖房邦”只是提供一个资讯平台,希望把这个平台提供给专业的、有意愿做房地产销售推广的经纪人,独立卖房并获取应得利益。“卖房邦”目前已有海南的112个楼盘同时上线。不论你有卖房的意愿,还是手里有客户资源,都可以在“卖房邦”的平台上销售,赚取更高的分销利益。房地产的销售需要线上线下相结合,在这个理念下,我们在设计产品逻辑时也做了相应的安排,希望大家能够在以后的应用中给“卖房邦”不断提出意见。产品一定是在应用当中不断优化,不断地总结经验,才会有更好的用户体验。

“卖房邦”百盘上线活动对楼市传媒来说意义非常重大,相信未来“卖房邦”对于整个房地产行业都将产生其影响力。

随着各行各业电商如火如荼般飞速发展,房产领域因其市场基数之巨大而备受各界关注。“卖房邦”是楼市传媒新体事业部专为国内房产销售而开发的一款基于微信的全国房产分销应用平台。目前,“卖房邦”已经与21世纪不动产签署战略合作协议,并在海南与亿安地产进行全方位战略合作,提供平台给开发商、分销公司以及独立经纪人使用。

“卖房邦”的用户主要是房地产销售人员、中介经纪人,以及非地产行业意愿从事房产销售、推荐的兼职经纪人。“卖房邦”将采取注册邀请制,新会员需要通过创始会员的邀请才可加入。

目前已有中信、富力等热销百盘强势抢驻微信“卖房邦”分销平台。

为了更好地推动“卖房邦”平台,让更多的精英充分地利用这一优秀产品,创造更好的业绩,“卖房邦”将拿出100万元奖金奖励“卖房邦”会员和购房人。参与本次现金返利活动的方式简单,“卖房邦”会员只要通过关注微信公众账号“卖房邦”,完成注册,并认真填写真实有效的个人信息即可参与评奖。购房人则可以通过使用“卖房邦”购房优惠券,与开发商成交后凭借相应的购房成交凭据参与评奖。

此次会上,“卖房邦”的系列产品“买房邦”也同时上线,供购房人在线了解楼盘房源状况,并且享受海南购房返利万元优惠。

在此次“卖房邦百万奖励计划”中,设有月度、季度“卖房邦会员”成交排行榜和海南度假购房季幸运大奖等,各奖项奖金合计百万元。“卖房邦百万奖励计划”活动的数据统计将在2014年3月31日截止。

任志强:房地产发展已经进入4G时代

在“卖房邦”百盘上线活动上,知名地产商任志强表示,4G或者先进的媒体已经迫使人们的生活不得不去跟随新媒体的脚步。你如果不愿意跟,你必将落后他人。

我们看到淘宝网上经常有秒杀,谁快谁在前头,每个人都觉得自己秒杀了,结果只有几个人获得了结果。要真正发展到整个运用云计算的方式来计算的时候,我觉得中国的统计局基本上都可以被代替了。通过我们各种网络和各个专业的这种操作方式,可以让我们的市场更加透明,而让所有的人都可以轻易地从市场上获取信息。即使不卖房子,但每个人都可以通过网络了解所有的交易结果而引导出来市场走势。不管是投资、供应量,还是最后的消费结果,甚至于判断出消费的人层变化、收入层变化等。

山东有一家公司两个网站。第一个网站叫作“房价管家”,它能显示全国386个城市的所有交易记录。另外一个网站类似随手拍,当你看到一个房子拍下照片后,发到网上寻问这个房子的价钱,网站便会在几分钟甚至几秒钟之内告诉你,这套房子在这儿有没有交易记录,如果没有交易记录那么就会提供周边的楼盘信息。这个网站还可以告诉你这个城市从1000元/平方米至4000元/平方米售价的每一套成交价是多少,分析结果可以告诉你男女买房比例和年龄层次。

楼市传媒开发的“卖房邦”是4G时代对于房地产影响的前兆。如今新媒体可以发展到这一步,说明我们的4G或者先进的媒体已经迫使人们的生活不得不去跟随新媒体的脚步。你如果不愿意跟,你必将落后他人。

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