品牌推广活动方案范文

时间:2023-11-12 05:19:04

品牌推广活动方案

品牌推广活动方案篇1

导读:市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报, 是拟定营销企划案的重要依据。此外, 前述第一部分市场状况分析中的12项资料, 大都可通过市场调查获得, 由此也显示出市场调查的重要。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况, 市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划, 现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前, 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划, 做深入细致的沟通, 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

· 确定目标市场与产品定位。

· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

· 制定价格政策。

· 确定销售方式。

· 广告表现与广告预算。

· 促销活动的重点与原则。

· 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标, 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

· 为评估工作绩效目标提供依据。

· 为拟定下一次销售目标提供基矗

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的, 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划, 为了实现整个营销企划案的销售目标, 所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划, 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群, 决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多, 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象, 促销活动的种种方式, 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象, 公关活动的种种方式, 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划, 电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志, 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外, 也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报, 是拟定营销企划案的重要依据。此外, 前述第一部分市场状况分析中的12项资料, 大都可通过市场调查获得, 由此也显示出市场调查的重要。

然而, 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费, 而不注意市场调查婚礼策划, 这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样, 也包含了目标, 策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划, 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划, 推广计划是海空军掩护, 而销售管理计划是陆军行动了, 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划, 仍须领先陆军的攻城掠地, 才能获得决定性的胜利。因此广告策划, 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

品牌推广活动方案篇2

一份完整较的策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

品牌推广活动方案篇3

2004年5月份,A品牌以“厂商联合”的经营模式全面挺进山东潍坊市场。面临国际国内日化品牌的内外夹击,A品牌潍坊商一方面凭借A品牌洗发水“低价格、高品质、大规格”的产品优势,另一方面深入落实A品牌倡导的“终端四项基本原则”。通过两年的苦心经营和精益化的运作,目前产品已全面覆盖潍坊“沃尔玛、百货大楼、中百、佳乐家”等大卖场和连锁超市,并且市场一直呈现健康良性的发展态势,同时A品牌1000ml洗发水也已逐步发展为山东潍坊市场的领导品牌。

看着潍坊市场A品牌1000ml洗发水红火的销售局面,两年中不少洗发水竞争杂牌虎势眈眈并纷纷跟进,在潍坊市场同样推出1000ml低价位的洗发水。据不完全统计,2004年5月—2006年2月间,就先后就有10多个竞争杂牌进入潍坊市场,但凭借潍坊商王总较好的客情关系和其不遗余力的回击力度,这些杂牌最终均被一一赶出了潍坊市场。通过多次激烈的终端较量,不但进一步提升了A品牌洗发水在潍坊市场的领导品牌地位,同时也增加了商王总不少抵制杂牌跟进的经验,使其在同行中获得了“打杂专家”的美誉。可是,自从2006年3月份S品牌洗发水进入后,商王总寝食难安,伤透了脑筋;王总感到S品牌的操作模式不同于以往的任何一个杂牌,从产品包装到终端推广完全是A品牌的翻版,而且促销力度很大,面对S品牌咄咄逼人的攻势,王总不得不向厂家发出紧急求助信。

S品牌脱胎于A品牌早期的经销商,因此深谙A品牌的产品定位和操作手法,他们也推出了1000ml系列洗发水,并且按照A品牌“终端四项基本原则”的精髓进行复制推广。潍坊市场历来是日化厂家必争之地,S品牌对它早已蓄谋已久。早在2005年底,S品牌就决定试水山东潍坊市场,S品牌的厂家代表十分看中A品牌商王总在当地的客情资源和实力,曾多次以诱人的支持政策来游说王总,试图让王总放弃经营A品牌,而改为经营S品牌,但每次都遭到商王总的婉言拒绝。无奈之下,S品牌只好在潍坊市场另寻了一家做日化终端的商。2006年3月份,S品牌开始逐步铺市,起初S品牌在终端推广和促销活动上完全模仿A品牌,就连A品牌习惯打出的促销价格都在模仿。可见,这次S品牌是卯足了劲,是将矛头直接指向A品牌的。为了迅速占领卖场终端,3月下旬起S品牌抛出了“杀手锏”,一方面以高于A品牌2倍的价格向超市购买2*2m的大型活动地堆和店内喷绘广告,甚至在卖场超市的负责人面前恶意中伤、公开抵制A品牌;另一方面,在地堆上推出了“S品牌1000ml洗发水特价9.9元/瓶,同时赠送50g防晒伞或50g洗面奶一支”的促销活动,并在货架上紧贴A品牌进行陈列。受其影响,A品牌只好将大型地堆拱手让给S品牌,本来不收地堆费的超市也开始向A品牌商王总施压要费用;同时S品牌大力度的终端促销吸引着不少A品牌老顾客的购买,从而严重阻碍着A品牌销量的提升。

A品牌厂家接到商王总发出的紧急求助信后,甚感形势的严峻,当天连夜组织“潍坊保卫战”专案组飞赴潍坊,与商王总共同商讨,并制定“自卫还击”作战方案。

深入调研 确立思路

A品牌专案组在商王总的陪同下,察看了S品牌的终端表现并与A品牌的终端导购员进行了深入交流,同时专案组还以顾客的姿态,观摩了S品牌的活动表现和活动效果。通过紧张的调研,专案组发现;

1、面对S品牌的疯狂进攻,王总的业务人员和终端导购员对回击S品牌缺乏信心和方法;

2、S品牌活动赠品的消费人群与其大规格洗发水的目标消费群不一致(防晒和洗面奶的主要消费群应是年轻的女性,而大规格洗发水的目标消费群则是家庭主妇),致使真正购买S品牌的消费者以年轻女性较多,并没有太多的家庭主妇购买,如A品牌紧紧抓住大规格洗发水的目标消费群的需求,推出针对性的赠品,一定会给S品牌重创;

3、S品牌全面依靠大型地堆做特价,攻击手段较为单一,其主要销量来源于它们的地堆。如能夺回地堆,会给其致命一击,而凭借A品牌多年的销售和良好的客情基础,商王总认为如果A品牌以与S品牌相同的地堆费与超市洽谈,超市会优先考虑A品牌;

4、A品牌如硬碰硬地与S品牌拼促销力度,最终可能不但打不了S品牌,反而会损害A品牌在消费者心中业已建立起来的品牌形象和商的利润空间。

因此,A品牌专案组认为,要想取得“潍坊保卫战”的全面胜利,就必须尽快统一思想,迅速树立市场人员的信心,而成功打好“潍坊保卫战”的第一枪就显得至关重要。经过仔细利弊分析,作战思路初见端倪:夺“大地堆”,推“B品牌”,保“A品牌”,打“S品牌”。(注:B品牌是A品牌厂家另一日化品牌,在潍坊也已进场销售)。

细化操作 战前动员

在作战思路得到了商王总和A品牌总部的认可后,专案组围绕总体作战思路,对“潍坊保卫战”的操作思路进行了细化。具体操作方案为:

1、夺“大地堆”:商王总以S品牌相同的费用,向超市购买大型地堆,首先确保几个A类网点在一月内逐步夺回失去的地堆阵地,对于暂时无法撤消S品牌产品地堆的超市,A品牌地堆紧贴S品牌地堆进行陈列;同时为了弥补王总的利润损失,A品牌厂家决定增加出的费用由厂商各承担50%。

2、推“B品牌”:由于B品牌的操作空间较A品牌大得多,所以专案组决定主推B品牌。无论是正常的货架陈列,还是地堆陈列,均需将B品牌紧贴S品牌进行陈列;针对S品牌1000ml洗发水特价9.9元/瓶,另赠50g防晒伞或50g洗面奶的活动,推出B品牌洗发水特价9.9元/瓶,另赠防晒雨伞一把。

3、保“A品牌”:将A品牌1000ml洗发水恢复到正常售价,将其与B品牌一起陈列于大型地堆上,以便通过A品牌的利润来弥补B品牌的利润;同时借助B品牌,在回击S品牌,提升销量的同时,也可吸引带动A品牌销售。

4、打“S品牌”:

(1)在所有与S品牌地堆并存的卖场超市,A品牌在地堆边分别增派1名临时导购人员,收拿喇叭进行“拦截式”喊卖,同时利用8ml袋装系列洗发水试用装进行免费派发,以吸引顾客购买,营造A品牌热销的氛围;

(2)A品牌利用其获得“中国著名品牌”的优势资源,将获奖证书复印件进行塑封后粘贴于每个陈列A品牌的货架和地堆,增强A品牌权威性宣传,以区隔S品牌;

(3)A品牌决定在所有A、B类网点,对超市电梯边的灯箱喷绘、超市的导购吊牌、货架广告牌、地堆的围边及超市的购物篮、手推车进行全方位的包装,利用强烈的视觉冲击,来提醒消费者购买,增强消费者购买信心。

思路决定出路,行动决定结果。“潍坊保卫战”的操作细案的出台,大大增强了商王总投身于“潍坊保卫战”的信心。专案组决定立即召开了一次由业务员和导购员参加的培训会,旨在统一部署“潍坊保卫战”的思想,增强市场人员的战斗信心。这次培训会上,市场人员各抒己见地对操作细案进行了进一步完善和具体落实,同时还提出将以客情关系较好的家乐佳X店为例,开展一次“军事演习”式促销活动,一方面树立“潍坊保卫战”的样板,另一方面以最具说服力的优秀战绩,威慑S品牌,鼓舞A品牌潍坊全体营销将士的斗志。

军事演习 初战告捷

根据作战方案的部署,商王总积极组织人员进行活动前的分头准筹备,自己负责与家乐佳X店采购经理洽谈,争取一个针对电梯口的大型地堆和对超市日化区进行立体式的形象包装。A品牌厂商较大的活动支持,加上王总良好的客情关系,使得王总的谈判进展较为顺利。最终确定在4月25日—5月7日期间,家乐佳以1000元的费用,向A品牌提供一个跨五一黄金周档期的2*2m地堆;同时允许商王总在超市日化区入口处的墙壁粘贴A品牌的3*5m的形象喷绘。一切硬件准备就绪后,活动方案也随之形成。

活动主题:“中国著名品牌洗发水五一大酬宾”;

活动内容:

B品牌1000ml洗发水特价9.9元/瓶,A品牌1000ml洗发水特价19.9元/瓶,同时购地堆上任何洗发水均赠送价值8元的防晒雨伞一把;

地堆陈列:B品牌1000ml洗发水和A品牌1000ml洗发水各陈列一般的空间;

氛围营造:地堆四周统一形象喷绘,地堆上方悬挂气球和冲击力极强的手绘POP,同时超市广播进行活动信息的滚动播报。

A品牌“军事演习”式促销活动于4月25日如期进行。专案组成员和商王总亲临活动现场督战,2名老练的导购员负责现场促销,同时商王总还抽调了3名训练有素的临时导购现场助阵,其中1名负责收拿喇叭叫卖,另外2名负责宣传单页和8ml袋装洗发水的派发,招揽顾客至A品牌的地堆边。活动期间,A品牌地堆前一直人头攒动,顾客络绎不绝。

一份投入,一份收获。A品牌的这次促销活动通过上述努力,取得了十分理想的效果。活动期间B品牌销售2560瓶,A品牌销售521瓶;其中5月1日一天的总体销售近达500瓶。活动结束后,商王总通过超市提供的数据获悉,活动期间他们的销售竟是S品牌的6倍多。此次A品牌“军事演习”的成功,有效遏止了S品牌的销售,同时更有力回击了S品牌的嚣张气焰。面对A品牌强大的火力,S品牌商不得不削减其攻势,放慢节奏,从长计议。

后 记

军事演习”之后,A品牌专案组和商王总及时对第一阶段工作进行了深刻的总结,并按照“潍坊保卫战”的操作细案对各网点进行“扫街式”落实,截止5月15日,70%以上的A、B类网点的大型地堆已被A品牌重新占领。另外,第十一届美博会期间,商王总抓住机遇,抢在S品牌前,将潍坊各大卖场超市的总经理和采购经理请至上海,对A品牌厂家和参展展位进行参观。A品牌通过实力的展现、热诚的服务、深入的沟通,赢得了众商家领导较高的评价,众商家对与A品牌未来的合作充满了十足的信心。在沪期间,潍百商业集团还与A品牌达成了由A品牌帮助进行OEM业务的合作协议。目前,

A品牌已与潍百集团形成战略联盟的合作关系,双方本着“合作共赢”的观念,为了夺取““潍坊保卫战”的全面胜利,双方正在共同策划着更大、更重要的“军事行动”。

点 评

前车之鉴,后世之师。A品牌“潍坊保卫战”的案例至少会给我们三大启示:

启示一:在产品和营销日趋同质化的今天,任何产品定位和营销模式都可以被竞争对手模仿,唯有专业化、精益化的营销执行,才是竞争对手永远难以模仿的。可见,案例中,S品牌不是输在模仿上,而是输在对模仿的执行上。S品牌在产品定位和终端推广手法上虽然完全模仿A品牌,但最终却在原创者A品牌推出的“军事演习”中击败,原因就在于此。

启示二:对竞争品牌充分而深入的调查研究,是制定杀伤力武器和最终取得“反模仿”胜利的前提。知己知彼,百战不殆,A品牌就是通过深入细致的调研,在了解并分析了S品牌的利弊和消费者的需求后,才拿出针对性的作战方案,有的放矢,最终决定了A品牌的成功。

启示三:整合营销模式是在“反模仿”战役中,克敌制胜的关键所在。市场营销是一个系统工程,不可能一蹴而就。A品牌将“夺大地堆,推B品牌,保A品牌,搞好客情”等多种营销手段优化组合起来,才使营销形势取得了一定转机;就是在

“军事演习”中,A品牌也巧妙运用了“组合拳”的打法,通过“地堆陈列、促销氛围营造、人员拦截、喇叭广播造势”等多种营销手段构成的组合拳给S品牌以重创。

品牌推广活动方案篇4

销售商业模式计划书一一、此计划策划目的与概述。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

比如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

相应的营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

其中一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

对于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例:

1.原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

依据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

总结

(或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻务必随时依据市场的反馈及时对方案进行调整。)

销售商业模式计划书二依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、 市场分析

关于空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

在目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

依据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、 k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

该品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

依据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、 促销活动的策划与执行

品牌推广活动方案篇5

二、说明:体现尊贵、超越、与众不同之气势。

标志设计

传播策略

一、形象主题:上层社会人士生活、休闲乐园

二、物业主题:卓越家园 富贵人生

三、物业概念:精品公寓楼

传播执行

本项目规模小、不可能投入较多营销费用,广告应有的放矢,采取少量、持续的策略,保持一定的曝光率;同时,制造具影响力的软性新闻和文化活动,力求最小的费用投入,产生最大的广告效果,并在成功宣传项目的基础上,打造开发商品牌,提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。

为此,拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作(售楼书、海报、平面图、及各种图表)、看板(售楼处)、指示牌制作、奠基典礼和 “卓越人生”征文(第一期报纸宣传)、应对wto企业总裁论坛和游园活动(第二期报纸宣传)、促销活动、开盘庆典等(第三期报纸宣传)、国庆庆典(第四期的报纸宣传)、第五期报纸宣传(配合促销)达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下:

工作进程表

XX年2月 风水测定

XX年3月 专题片制作

XX年4月 印刷品设计、制作

XX年4月 软新闻(征文)

XX年6月 看板、指示牌制作完毕

XX年6月30日 奠基典礼和软新闻(湖里公园又添新景观)

XX年7月 应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻

XX年9月 开盘庆典、第一期报纸广告

XX年10月1日 国庆庆典、第二期报纸广告

XX年10月以后 第三期报纸广告(预留)

一、媒体传播

(一)、报纸 (目前,报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体)。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻,预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排

第一期

目的:

结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生 畅想美好家园”征文颁奖活动的举行,分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势,引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念;营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念;提升本案文化品味;激发顾客的购买欲,同时,首肯本案开发商品牌形象。

推广主题:

卓越园整体品牌形象的推广造势

广告口号:

珍藏公园美景 开创卓越人生

版面:

半版和1/12版

费用:(略)

内容:

a.口号

b.登出本案全景示意图

c.登出本案的地理位置图

d.简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。

e.公布本次征文活动获奖作品、作者;开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容

效果:

通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的全面推出本案开发商的品牌形象,为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。

第二期

目的:

借举国庆特殊的日子,营造欢庆的氛围,结合具体的促销性活动,抛起“羊群效应”。

宣传主题:

卓越园整体品牌形象的推广造势。

广告口号:

园林居室 卓越人生

内容:

a.口号

b.介绍本案庆典活动的具体内容

c.本案区位图

d.介绍本案规划设计

版面:

1/4版

费用:(略)

效果:

为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象,同时提升了本案业主的地位,满足业主的虚荣心理。

第三期

一、 预留1/4版(视具体销售情况而定)

二、sp活动

鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用,因此,拟先后通过各种活动和制作,宣传本案人文、生态、环境、设计等特征和开发商品牌形象,为销售铺垫。具体安排如下:

风水测定

因项目所在地众多百姓,相信风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛重视,据称:好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代,还可以避邪、避难以保证居住人平安顺利。因此,科学地运用 “风水学”,将为本案的良好销售业绩,起到推波助澜的作用。且本案所在地的朝向,又与国人的(坐北朝南)思维模式相悖。

出于以上因素的影响,本司决定邀请在东南亚具有影响力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。

目的:

借助厚学法师的知名度和权威性,告知业主本案由于独特的地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处,引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地;减少业主的后顾之忧。

内容:

请厚学法师为本案测定风水

邀请人员:

梵天寺主持厚学法师(86高龄)(在东南亚和本地知名度高,本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水)

事项安排:

安排厚学法师现场指导,从不同角度拍摄厚学法师测定风水、观看、讲解本案规划设计图纸时的盛况;同时把厚学法师对本案的看法和建议的原音记录,为vcd、售楼书、宣传报道的制作提供材料;有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。

费用:(略)

参加人员:

项目有关人员。

效果:

借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计,利用厚学法师的引导,让顾客随着我们的思维,感觉本案实际上是一块风水宝地,座南朝北其实也有本案自身的独到之处。

专题片(vcd)

目的:

使顾客通过vcd影片,全面了解本案的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。

宣传主题:

从本案有利的“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。

内容:

采用实景拍摄和三维制作相结合的手法,从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示本案得天独厚的卖点。并通过售楼处播放及派发等渠道,使潜在客户增强对本项目的理性和感性认识,提前直观领略本项目的精彩之处,从而刺激购买欲望,最终完成销售行为。

a、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容

b、生态环境

c、人文气息

d、休闲空间

e、规划设计

费用:(略)

效果:

通过vcd影片全面了解本案的优势所在,引导、刺激客户,使其产生欲进一步亲临其境的念头,从而达到宣传目的。

售楼书、宣传册制作

目的:

通过售楼书、宣传册全面了解本案的优势,引导、刺激客户,使其产生亲临其境的感觉,从而达到宣传目的。

内容:

从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面,多角度、深层次地描绘项目特质。

费用:(略)

征文活动(题:“畅想美好家园 书写卓越人生”)

目的:

通过征文活动,让广大市民参与、感受卓越人生的精彩故事,营造卓越园浓郁的文化氛围,以提升其知名度(此举也将书写本地新一轮房地产宣传广告新纪年)。

内容:

用第一人称表现手法,书写自身的真实生活经历、成功事业和对未来美好生活的畅想 。

评奖:

通过报刊向市民征文活动的具体事项:

其一、本次活动将聘请著名教授、电台编辑、教育界人士共同进行评选,以示公平。

其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名,优秀奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优惠(房价让利即:本案的房价确定后,在此房价的基础上再减去10000元。);二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优惠;三等奖可获现金1888元和3888元的购房优惠;优秀奖可获现金888元。参加人员可得到一款x本案内容有关的艺术品(约38元每份)。

其三、9月1日前,将征文寄至规定地点,过期无效。

其四、现场颁奖将在XX年9月本案开盘庆典日,本案入口绿地处进行。

效果:

通过征文活动,让广大市民以自己切身生活经历、成功事业和对未来美好生活的憧憬参与、感受卓越园的精彩故事,营造卓越园浓郁的人文氛围,提高其知名度和开发商的品牌形象。

看板、指示牌

目的:

吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光,突出本案的优势和品牌形象。

内容:

看板:一块建在售楼处的顶上(正面一块高6米、长20米;采用本案全景图);另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应(高6米、长20米,描绘本案生态环境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势)。

指示牌:在交通要道位置(高4米、长16米;)同时在各车站临时租用宣传栏,形成动态广告。

费用:(略)

奠基典礼(结合第二期报纸传播)

目的:

通过第二期的报纸传播(软新闻)和本案奠基现场气氛的营造,昭告广大市民:项目又添新景观,诱使广大市民前来游玩,扩大消费群,制造“羊群效应”。

宣传主题:

着重从生态环境、休闲空间、人文气息三方面推出品牌形象

内容:

a、现场剪彩

b、开工

费用:(略)

效果:

奠基典礼现场气氛的营造,结合软新闻的,全面推出本案开发商的品牌形象,扩大影响范围,吸引顾客前往。

企业总裁论坛、游园活动

目的:

利用崇拜名人心理,吸引看楼、游园人潮,形成“羊群效应”。

宣传主题:

以邀请全国各知名企业总裁来本案为契机,提升开发商和本案的档次

内容:

a、 企业总裁论坛——如何面对加入wto的机遇和挑战,

b、 游园活动——企业总裁与广大市民一起游园

奖项:

每项活动各设一奖项,分别给予物质或现金奖励。

参加人员:

知名专家、本地企业家及目标客户

费用:(略)

效果:

提升品牌形象,形成“羊群效应”,加速销售进度。

开盘庆典、征文颁奖

目的:

结合第一期报纸广告宣传、 “书写卓越人生 畅想梦想家园”征文颁奖(软新闻报道)活动、开盘庆典的举行,分别从本案的生态环境、人文气息、休闲天地、设计规划等优势,引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐空间概念;营造诗情画意的桃花源头式空间理念,提升本案文化品味,激发顾客的购买欲,首肯本案开发商品牌形象。

推广主题:

卓越园品牌形象造势

广告口号:

珍藏公园美景 开创卓越人生

费用:

(略)

内容:

a、邀请新闻媒体现场报道;

b、邀请地方领导、专家、学者现场祝贺;

c、开发商演讲(内容:祝贺项目开盘;报告内部认购期高认购率,阐明本案广受欢迎的原因;优惠政策);

d、客户代表发言(阐述购买动机和购买后心理、情感上的满足);

e、颁奖(公布征文活动获奖作品、作者)

f、请已内部认购业主到现场,营造本案开盘期的活跃场面,现场签约(按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公)

g、宣布开盘(准备一些假客户制造销售气氛开始现场销售);

公布本案销售价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容。

效果:

通过报纸广告、开盘庆典和征文颁奖活动的举行,吸引潜在客户的到场感受,刺激其购买欲望,同时,进一步提升本案整体品牌形象。

国庆庆典

目的:

结合第二期报纸宣传,借举国欢庆的特殊时刻,营造欢庆氛围。结合具体的促销活动,掀起抢购热潮。

宣传主题:

以规划设计为切入点,宣传、包装本案尊贵的形象。

广告口号:

精典居室 豪华卓越

费用:(略)

效果:

营造本案出一种现代、超前的品牌的形象。同时也提升、满足了业主的地位和心理。

总费用预算

品牌推广活动方案篇6

上市、赢利、移动视频、自制剧等充斥着2010年中同网络视频行业,这同时也标志着中国网络视频行业真正走上了商业化、市场化和正规化的道路。据艾瑞统计的数据,2010年中国在线视频市场规模为31.4亿元,同比增长78.1%,实现了快速增长。这预示着网络视频正处于一个节节攀升的高速发展期。

而今,传统广告的被动式推送已经无法满足品牌主对营销日益多元化的需求,在三网融合的推动下,视频营销将进入大视频时代,网络视频与传统的视频互补竞争的营销态势更为明显,视频的营销环境进一步改善,营销渠道变得更加多元化,广告的互动参与效果更强,创新的可规模化的视频广告形式电越来越多。

截至2010年年底,中国网民规模为4.57亿人,较2009年年底增加7330万人。这个庞大的受众数量足以让品牌主垂涎欲滴。尽管电视依然是目标人群接触度最高的媒体,但网络视频媒体的用户平均每周访问网络视频媒体的时间比他们看电视的时间多了6.4小时。用户接触媒介行为的变化最终会影响到营销层面,从今年开始已经有越来越多的品牌广告主将网络视频作为必选项纳入到年度计划中。

可以说2010年是视频行业实现跨越式发展的一年,以土豆网“内容为王”为代表的中国网络视频行业彻底颠覆了单纯的视频分享网站角色,土豆网以用户分享为基础,集热播影视剧的版权内容和自制内容三合一的内容策略,构架起了全方位媒体公司的定位。正是由于有着丰富的娱乐内容和强势的整合创意能力,土豆网推出了一大批诸如诺基亚中国创造、美之源一笑赢千金、百威自制剧植入、大众汽车蓝创未来等品牌经典案例。当营销的娱乐化为时代的风向标时,不由得让人们想起美国著名管理学者斯科特・麦克凯恩曾经说过的一句话一“一切行业都是娱乐业。”娱乐化营销已成为这个时代商业运营的一个标志性特征,而如何对娱乐化精神进行有效开发、利用、发挥则成为品牌广告主面临的新挑战。

2011年,为了更好地服务于品牌广告主,土豆网将全面启动“视频娱乐营销”解决方案,凭借其强大的内容制播实力,借助娱乐元素及形式在品牌广告主与客户之间建立情感联系,为帮助品牌广告主的产品和服务在市场上取得良好表现搭建营销平台。土豆网的娱乐营销,概括而言,可以用一个英文单词CATCH来表述,即C-Creative Ideas,以精彩的营销创意表现品牌内涵;A-Audience Engagement,吸引消费者参与,与品牌互动;T-TechnologyInnovation,以技术创新为品牌营销实现更多的可能;C-Content Is Marketing,以内容为营销载体,发挥土豆网的视频制作优势为品牌量身定制传播方案;H-High BrandExposure,以品牌高效曝光为目标。在CATCH原则的指导下,全面围绕“创新投放”、“互动体验”、“内容营销”和“整合营销”四大娱乐营销解决方案,为品牌广告主提供综合的全方位视频整合营销方案,全面提升品牌知名度及影响力。

土豆网首席运营官王祥芸表示,“娱乐营销”解决方案是土豆网最受广告主青睐的创意媒体特质,在各类广告信息充斥的环境中,年轻消费者更容易接受和网络娱乐内容巧妙结合的晶牌信息,在去年年底土豆网营销盛典总结的获奖案例中,有许多创意应用病毒视频、网络系列短片、网络自制剧品牌植入、剧场冠名、定制品牌专属真人秀等方式,将过去仅能在传统媒体实现的娱乐手法充分运用到网络视频平台。土豆网通过对用户收视行为的大量研究发现,在现今年轻受众的娱乐内容消费行为中,内容与广告的界限已经模糊化,土豆网的“娱乐营销”巧妙地将品牌信息植入到消费者接触娱乐内容的方方面面,取得内容即品牌、品牌即内容的双重传播效果。

观点:

土豆网首席运营官王祥芸:

去年我们感觉到品牌广告主的一个明显变化就是对创意的要求越来越高。此外,还有一个普遍现象,绝大多数广告主或商已经把视频作为必要的网络广告投放选择,相对于前几年的尝试阶段来讲,今年的趋势将更加明显,很多客户在做新一年传播计划的时候已经把视频媒体列入其中,所以我们很有信心视频网站在整个客户的广告投放上会有比较大的增长,而且是稳定的增长。例如,快速消费品行业是占比最大的行业,他们经过很多次调研发现,对于他们整体的品牌或产品推广视频网站有着其他网络媒体无可取代的力量,直接对电视广告投放进行有效补充,而且具有很强的创意和视觉上的震撼,因此对于快速消费品行业的推广来说有很好的效果。这是我们和品牌广告主谈年度框架合作的时候,呈现出来的一大明显趋势,就是把电视广告预算转为视频广告预算。

马应龙集团市场总监王春猛:

马应龙集团是一个传统的医药企业,有400多年的历史。近几年通过调研我们发现,马应龙品牌在中老年消费群体中的品牌认知度和美誉度非常高,但是在新一代年轻消费者中的影响力偏弱了一点。所以,马应龙药业近几年一直在寻求通过各种媒介平台,加强和年轻群体的交流和沟通,而年轻人关注度较高的网络则是一个比较好的选择。此次我们携手土豆网推出了一个创意视频征集活动,通过整合土豆网最优势的创意资源,制作一些能够引发年轻人兴趣,从而主动去传播、认知马应龙产品的创意视频,借助这种寓教于乐的互动方式,加深年轻消费者对马应龙品牌和产品的了解和印象。通过此次尝试可以肯定地说,马应龙今后在网络推广方面的力度将会加强。从往年以传统媒体为主,到2010年网络广告投放的比例占到媒体预算的百分之十几以上,今后还会逐步优化和加强。我们判断网络营销将是今后的一大发展趋势,尤其是网络视频的发展将会突飞猛进,我们正处于这样一个战略机遇期,越早同主流网络媒体形成战略合作就会越早获益。

诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东:

目前网络广告在诺基亚整体的广告投放中已经占到了25%~30%,根据不同产品适合的不同推广渠道,网络视频广告的投放已占到了10%左右,而且这个比例还在逐渐增高。原因是电视台的价格在逐年增高,国内的电视台你会发现,其实广告就集中在几个黄金电视台里,所以大家都在抢。像诺基亚这样的品牌不是靠砸钱去做的,因为它不缺品牌知名度,缺的是产品的知名度和美誉度。我们需要的是营销创意点,在这一点上,网络视频有着天然的优势,应该充分利用它的及时性、双向性、互动性和延展性特质,所以我

们是比较看好网络视频广告的。

三星移动通信市场部高级经理白晔:

2010年可以算是中国互联网网络电影的元年,我们发现越来越多的用户愿意在网上看长视频了。在这种情况下,我们作了一个大胆尝试,完全用电影的制作班底推出了《四夜奇谭》系列网络电影,以互联网作为重点发行推广渠道,针对不同的网络平台启用了不同的推广策略。土豆网网民有比较强的创意性,所以我们把土豆网网民的创意融合在整个项目的推广过程中,用网民的创意帮我们作剧情续写和翻拍,最后土豆网把它真的变成了电影。从结果上来看,土豆网作为我们核心的播出平台之一,给我们提供了很好的播出数字反馈。此外,网民的创意性栏目给我们提供了很多关于电影的创作亮点。

百威英博集团新媒体经理叶心薇:

百威从近两年开始正式迈入新媒体的环境探索一些新的营销推广模式,此次与土豆网的首部自制偶像剧《欢迎爱光临》尝试植入式营销,考虑到百威劲柠是在国内市场推出的一个新品,我们不想走得太商业化而引起消费者反感,恰好这部剧的剧情和人物角色与我们的产品诉求都非常契合,这也是我们考量参与网络剧软性植入的关键点。通过此次网络剧的植入式营销加上结合线下“爱的接力”――从纽约、曼谷到东京、巴黎等十几个国家城市的全球传递活动,使百威品牌取得了很好的传播效果。

案例

脉动:玩转视频,改“斜”归正

互联网时代,人们相互交流最突出的特征之一就是“互动”,而传统的媒体形式难以实现这一点,视频网站却可以利用富有创意的视频广告,主动“吸引”目标群体参与。2010年夏天,在饮料销售高潮期,脉动与土豆网联手推出“玩转视频,改‘斜’归正”活动。同时为增强此次活动的诱惑力,土豆网还为脉动品牌精心创意制作了一系列“网络斜人”病毒视频,为脉动注入了更多的品牌活力和感染力。

首先,土豆网推出“网络斜人”悬念视频,吸引网友主动关注。为了扩大病毒视频的覆盖范围,土豆网调动站内与站外的推广资源,利用论坛热贴、SNS话题进行炒作。在活动推广期间,全国各地的著名标志性网址都出现了“斜人”事件,网友对此产生了极大的好奇心,持续关注事件的后续发展。此后,土豆网揭秘“网络斜人”,全面曝光脉动TVC,在此阶段充分利用土豆网优势资源种子视频以及前贴片广告形式,最大化曝光脉动TVC,同时为“玩转视频,改‘斜’归正”活动进行全面预热。

最后,土豆网创意性地推出了视频拼接活动,以“转发与好友分享”作为活动主线,刺激网友主动传播,形成病毒式行销,配合脉动TVC的核心信息,土豆网在各地拍摄了大量病毒视频,将其设置成视频拼接游戏,将一条正确的视频进行拆分,并打乱顺序,让网友重新拼凑。

活动举办期间,网友进入视频拼接活动页面,从10个片段中选出7个正确视频,分辨3个错误的,选择组成一条网友认为正确的视频,点击“预览”按钮,观看完毕后,按“提交”按钮保存视频。之后,用户可以通过开心网、搜狐白社会、人人网、新浪微博等一键转帖功能,将视频发送到SNS和BBS上与好友分享。此次活动还设置了丰富的奖品,网友只要填写注册信息,就有资格参与每日回复奖抽奖,电可以转发作品给好友拉票赢取阶段最佳回复人气奖,成功拼接正确视频的网友还有机会赢取至尊回复奖,奖品包括索尼笔记本电脑、网上购物券、QQ红钻和黄钻等。

此次活动开始后,网友表现出极大的兴趣,在网上对“斜人”改“斜”归正等进行人肉搜索,加上土豆网多种形式的广告引流,此次活动迅速风靡了互联网。在土豆网的活动专区,每天新增加注册用户超过1000人,转载作品数接近2000个,短短两个月的时间,脉动“网络斜人”相关视频在土豆网播放量突破28万次,广告曝光率达到100万次。与此同时,脉动品牌通过此次活动与年轻消费者进行深入沟通,有效地带动了线下饮料的销量。

脉动“玩转视频,改‘斜’归正”活动在土豆网上的成功,再次验证了网络视频营销的魅力。年轻人是喜欢主动参与互动的一个群体,他们思维活跃,喜欢尝试各种新鲜事物,因此,传统的“被动式”广告展示很难吸引他们关注。而视频广告正是运用影像、声音等多种元素,摆脱了传统互联网图文广告在表现力上的束缚,同时利用网络平台实现与品牌的各种互动。在“玩转视频,改‘斜’归正”活动中,土豆网充分发挥视频网站互动、分享、快速传播等特性,让网友变被动接受信息为主动搜索、主动传播,让品牌在新媒体的受众群中得到了扩散和延伸。

三星智能手机剧场,互动营销一呼百应

酒吧内三言两语发条微博晒晒心情,等电梯、坐地铁的空当玩会儿开心小游戏,睡觉前躺在床上看会视频……在生活节奏越来越快的同时,当下年轻人的娱乐方式也日益碎片化,以智能手机为代表的终端载体成为他们朝夕相处的伙伴。与此相对应,企业的营销活动也在发生着改变。为此。移动通信终端厂商兰星推出了《四夜奇谭》系列短剧,运用全新的营销模式,给人们带来了耳目一新的视听体验。此次三星携手土豆网推出专题式的内容和别具特色的互动营销模式,让网友对影片本身及三星品牌智能手机产品有了全方位的深入了解。

《四夜奇谭》包括《指甲刀人魔》、《假戏真做》、《谎言大作战》和《爱在微博蔓》四部电影,三星邀请周迅、黄立行、余文乐、张静初分别作为4部短片的主演,香港金奖导演和小说家彭浩翔担任这一系列影片的监制。该片以爱情为主线展开故事,在离奇、诡异的剧情中,展示当下年轻人的爱情观与生活态度,以及使用三星手机之后社交圈的种种变化。

为了推广《四夜奇谭》系列短剧和三星智能手机品牌,土豆网为三星量身定制了“一呼百应・兰星智能手机剧场”,并通过多重推广及创新互动形式,吸引了众多网发的广泛关注。

为了充分调动网友兴趣,土豆网推出了“请你看电影”网友DIY视频邀请卡活动。在此次活动的页面,网友点击《指甲刀人魔》、《假戏真做》、《谎言大作战》、《爱在微博蔓》4部剧中的任意花絮片段,并填写个性邀请语,就可以DIY一个富有个性的视频预告片,网友可以通过人人网、开心网、QQ空间、新浪微博等多种方式转发给好友。

其次,为了引起网民持续关注“一呼百应・三星智能手机剧场”,土豆网还推出了“我来当导演”活动,举办“结局大不同”创意征集大赛。4部影片任选一部,网友只要写下与众不同的结尾故事,就有机会得到著名导演彭浩翔、曾国祥的点评。与此同时,网友可为自己喜欢的结局投票,土豆网将为得票数最高者完成拍片梦想,协助将获胜的创意拍摄成为结局影片。

最后,为了进一步增强“一呼百应・三星智能手机剧场”的影响力,土豆网还推出了一系列后续推广活动。在“请你看电影”环节,制作“DIY预告视频”播放数最高的网友中将产生4名幸运者,他们将与“我来当导演”环节中“结局创意”得票数最高的4位作者一起,共同拍摄完成4个故事结局影片,并参加2011年土豆映像节活动。

极具个性的互动方式为“一呼百应・三星智能手机剧场”吸引了大量人气,4部影片累计观看超过4000万人次,每部影片平均播放量超过1000万人次。在一个月左右的时间里,《四夜奇谭》便在土豆网取得了如此佳绩,效果远远超过了电影院线。三星移动通信市场部高级经理白晔表示:“土豆网网民有比较强的创意能力,所以我们把土豆网网民的创意融合在整个项目的推广过程中,用网民的创意帮我们作剧情续写和翻拍,最后土豆网真的把它变成了电影。由此与用户形成了良好的互动,进而增进了用户对三星品牌的了解和认可。”

品牌推广活动方案篇7

产品运营总监需要具备良好的沟通协调能力、决策能力、谈判能力及文字表达能力;以下是小编精心收集整理的产品运营总监工作职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。

产品运营总监工作职责11、根据公司战略,负责规划纸黄金产品年度经营计划,拟定并实施营销方针和销售策略;

2、负责产品线上线下运营管理,产品上架、营销推广、流量转化等系统工作

3、负责制定产品专题、热点活动的营销策划案,并推动执行;

4、协同其他团队共同完成任务目标,协调处理产品运营相关事务。

产品运营总监工作职责21.负责项目品牌建设和营销策划方案的制订与实施;

2.完成活动策划、执行方案的撰写,执行方案的顺利达成;

3.寻找营销活动所需要的各类资源、合作,进行商务洽谈等;

4.总结分析各种推广活动的数据资料,做出评价并提出优化方案;

5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息,为公司决策提供及时、有效的信息。

产品运营总监工作职责31、负责市场洞察和用户研究,并结合品牌用户画像,进行“指北生活”(APP/小程序)产品设计规划与运营,其中包含积分、酒店、餐饮等模块的整体用户体验;

2、规划管理平台运营资源,通过用户运营、活动运营、商品运营等方式,确保用户持续增长、有效留存,提升用户活跃和粘度,促进用户付费;

3、对市场和消费者进行分析,挖掘“指北生活”商品机会,打造爆款活动,驱动BU对产品、商品进行改造或定制,优化商品结构;

4、对产品数据进行跟踪与研究,分析运营效果,并优化运营策略。

产品运营总监工作职责41.制定产品需求计划:结合公司战略进行公司品牌和产品整体规划、构建产品体系,进行原材料发掘,市场趋势和产品可行性分析及设计(需要具体案例);

2.制定产品业务规范:整理完善产品业务流程及相关内容;

3.跟进产品销售、客户反馈,进行产品销售数据分析,研究了解行业竞品发展动态及客户需求及行业市场前景;

4.提出营销策略产品迭代和新产品开发的建议,协助推进产品的市场占有率;

5.部门工作管理安排和沟通协调。

产品运营总监工作职责51、通过数据和用户反馈,分析用户需求、行为,引导和维护核心用户,提升用户留存;

2、面向应用市场用户进行需求调研,理解用户对应用和服务的需求,引导用户在应用市场完成应用的下载和使用;

3、根据App运营目标,制定APP运营策略并执行,提升用户活跃度;

4、组织产品公测、内测,收集数据与问题,

对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘,并整理和总结产品运营策略,提升运营质量。

产品运营总监工作职责61、负责社交平台的新增、激活、留存、转化工作,制定平台整体运营规划,包括新媒体运营、品牌运营、社群运营、用户运营等;

2、通过数据挖掘制定用户运营策略并推进执行,对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控,定期分析运营效果,跟踪用户行为,优化用户体验,提升用户数、活跃度、转化率等;

3、分析线上及线下推广渠道,市场环境,竞争品牌,政策风险及其他风险要素,制定出产品定位,价格策略,品牌定位;

4、负责社交平台的活动策划、线上和线下推广,策划、组织推广活动,并进行分析和效果评估,观察并复盘活动数据,优化活动策略,不断提升社交平台用户量和活跃度;

5、负责对产品平台的所有运营数据分析,不断优化运营策略,实现运营目标;

6、负责公司运营团队的管理,带领部门员工按时按质完成项目运营任务,

建立有效的运营机制,对流量、用户数及转化率负责;

7、根据项目总体发展战略和市场环境,制定项目整体运营管理策略,明确相应运营方案、计划,并监管上述策略及方案的执行。

产品运营总监工作职责7A.全面负责公司产品的运营工作,并组织团队进行实施;

B.确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式以及运营指标等;

C.编制和完善运营相关制度、业务流程、内部管理体系等;

D.与推广、营销等部门合作,通过线下节假日等活动策划、商家运营、产品运营等方式提升产品活跃用户量、产品市场影响力及用户粘度;

E.构建用户精准营销体系,对运营指标进行数据分析,提升运营效能,挖掘新的商机和运营模式,推动业务增长;

F.分析线上及线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险及其他风险要素,制定出产品定位、价格策略、品牌定位;

G.从运营角度对产品优化提出建设性改建意见和建议。

品牌推广活动方案篇8

产品之伤

这两个月听了近十家媒介公司的提案,他们有的自说自话,只顾着推介自己的资源,有关企业的需求却只字不提;有的把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求,明显缺乏对太阳能行业的了解;极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展,再以我们企业的需求为主线,讲出对我们明年电视广告投放的建议。最后这种公司的提案,能为我们来年的战略提供依据和启发,听起来不但不累,反而意犹未尽。

方案就是媒介公司的产品,提案就是一场产品推介会。那些自说自话的公司,显然是略过了市场调查这一步,于甲方的状况一概不知,就将产品设计出来交付给甲方,怎么可能卖得出去呢?

价格之痛

前一阵子有家咨询公司组织了一场行业论坛,邀请我当演讲嘉宾。论坛是对外售票的,因为门票定价过高,加上推广时间不足,上座情况很不理想。我一上台,就对台下的听众说:“这个论坛本身的营销就没做好,我还站在这里跟大家探讨营销,这是一件很可笑的事。”

我常常觉得疑惑,很多为企业提供品牌营销咨询的公司,可以为别人做咨询,自己公司的品牌建设却乏善可陈。拿4P中的价格来说,如果自己产品的定价都无法与市场状况相匹配,怎么能指望品牌营销咨询公司为企业产品线的定价提供参考依据呢?

渠道之陌

有家行业媒体想出一本行业发展的蓝皮书,来和我们洽谈合作。同样是因为无法洞悉企业的需求,他们提的合作建议丝毫没有吸引力。我于是“反推销”了一下,告诉他们如果换个位置,我会怎么谈,去把握哪些需求点。对方让我说得特别不好意思。

按说像这种行业媒体,应该和行业主流企业的操盘者保持非常好的关系,让这些人成为他们产品出售的渠道。但是他们平时疏于建立这样的渠道,待到推销业务时,因为不甚了解企业的现状及操盘者的观点,便无法捕捉到企业的需求,合作的机会从何而来?

促销之弱

上个月,有家电视台以大手笔,借行业庆典搭好的台子,邀请媒介公司和广告主一起,举办了一场大规模的推介活动。除了播放电视台的简介视频,整场活动再无其他与电视台资源相关的内容。吃完肉,喝完酒,看完戏,除了觉得这家电视台“够意思”之外,我对它的资源到底有什么优势,一点印象也没有留下,心里暗自为这家电视台支出的一大笔营销费用觉得不值。

电视广告是为企业做促销的,有的电视台却不会为自己的资源做促销。今年央视的资源推介会,就让人耳目一新。从开场到嘉宾再到各个环节的设置,都有很大的突破。往年最容易让人昏昏欲睡的招标介绍环节,采用了3D动画演示的全新方式,很有新鲜感,让人大吃一惊。促销活动就要这样,有创新的形式,有精密的环节设置,才能引起广告主的兴趣。单单让人觉得你“够意思”,够意思就选择你吗?

[b]广告主的“痒痒肉”

以上种种,让我觉得广义的“广告人”在自我营销的过程中普遍存在一个困局:为别人提供营销服务,却不懂如何自我营销。之所以会陷入这种困局,主要原因是对广告主的需求洞察不足。那么,广告主的“痒痒肉”到底在哪里呢?

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