产品营销合作方案范文

2019-05-12 版权声明

产品营销合作方案

产品营销合作方案篇1

企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是龙头,这是很多企业的共识。优质订单获取的能力,是企业生存和发展的基石,而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在营销团队中找到根源。

营销团队问题突出

国内众多企业的营销团队中,主要存在以下10大问题:

(1)营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差;(2)拉帮结派,独霸一方;(3)团队矛盾重重,形不成合力;(4)坐吃费用,营销腐败;(5)人员工资性支出大,企业营销成本高居不下;(6)人员流动大,优秀人才留不住;(7)客户是营销人员的客户,营销人员离开把客户也带走;(8)恶意控制销售进度,赚取提成、奖励;(9)短期行为,无打造品牌意念,重结果,轻过程,重销售,轻市场,(10)窜货、乱价,扰乱市场秩序。

营销团队如此“伤痕累累”,其效率可想而知,企业营销环节出现问题也就难免了。导致营销团队出问题的因素有很多,如组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导力因素、人才培养因素等。高绩效团队建设往往需要多方面的综合考虑,系统改善。内部创业的魅力

通过企业内部创业,营销团队行为不仅能发生很大改变,而且双方的收益都将明显提高,其原因何在?

1 角色变了。打工者变成“老板”,真正成了企业的“主人”。角色变了,思想就变了;思想变了,行为就变了,行为变了,效果就变了。就像农村经济体制改革,自实行联产承包责任制后,农村、农民和农业发生了天翻地覆的变化,这一切都是因为体制变了,农村的积极性发动起来了,劳动生产力最大化发挥出来了。企业内部创业改革,也是一样的。

2 目标明确了。在传统的直线职能营销组织下,营销团队是上下级的雇佣关系,公司的目标虽然分解为营销团队的目标,但压力和责任不一样。团队在此状况下,总有完成完不成目标无所谓的思想,最多是少一些奖金或提成。而内部创业后,营销团队是打心眼地接受目标。

3 激励加大了。在传统的营销团队激励方面,一般多是基本工资+提成(或奖金)模式,基本工资只与岗位级别有关,提成(或奖金)与销售目标达成相关。由于企业大多在目标设计上冒进,在团队奖励上保守,营销团队的激励机制不合理(例如变动的提成奖金太少,或者目标过高奖励不可企及),团队缺少完成目标的动力。而内部创业后,营销团队基本上是多劳多得,少劳少得,不劳不得,亏损自负,所以激励作用加大了。

4 主动性增强了。内部创业后,市场发展成为营销团队自己的事业。付出就能得到回报,营销团队工作的积极性明显增强,工作效率、工作质量明显提高。市场上出现问题能够快速反应,客户的满意度会增加,市场业绩就能得到很大提升。

5 费用使用合理了。一般情况下,伴随内部创业,公司的费用政策也非常清楚了。营销团队既要尽力提高销售业绩,又要考虑费用投入,因为赚钱和花费都是自己的。所以,营销团队对费用投入与产出就会做真实、全面的分析和规划,而不是原来那种不负责任,甚至发生营销腐败。

建立内部合作模式

一,内部合作的几种形式

企业内部合作时,营销团队与企业的隶属关系改变程度非常关键,一般团队独立程度越高,需要团队投入的资源就越多,团队的责任、风险与收益也就越大;团队对企业的依附性越大,需要团队投入的资源就越少,团队的责任、风险与收益就越小。根据内部合作程度的不同,内部创业可以采取以下几种模式:

1 目标责任制。企业和营销团队之间维持现有的上下级关系,营销团队仍然以公司身份开展业务运营,但目标绩效考核更加明确,双方签订目标责任书,约定营销团队应该完成的目标,公司应提供的支持,完成目标后团队的收益。在这种模式下,产品是公司的,市场投入是公司的,团队也以工资、奖金形式得到回报,但营销团队的激励比传统的营销团队明显清晰、加大。

2 承包经营制。企业和营销团队之间已经不是简单的上下级隶属关系,企业和营销团队就某一区域市场或某一产品签订承包经营协议,营销团队仍然以公司的名义进行运作。但营销团队独立对市场开拓、市场维护负责,公司和营销团队同时对市场进行投入。营销团队具有了相对独立经营的资格,也担任自负盈亏的责任。

3 合作经营制。企业和营销团队已经不是上下级关系,而变成了合作伙伴关系,公司和营销团队共同组建公司,以独立的经营主体开展市场运营。公司可以以资金或产品入股,营销团队以管理和资金入股等,营销团队负责运作市场,公司负责监管,收益按照股份比例分配。营销团队的压力和积极性明显加大,但又不同于独立的经销商,团队和企业“鱼水隋深”、“荣辱与共”。

4 内部经销商制。企业和营销团队的关系发生本质变化,营销团队变成经销商,销售公司的产品。营销团队对公司、对产品熟悉,对企业存在较深感情,同时公司也认同营销团队的业务能力和道德品行。企业将市场经营权优先授于营销团队,营销团队享受经销商的待遇。此模式属于富含感情的新型经销商合作关系。

二、内部合作方案的设计

企业鼓励员工创业,希望建立全新的内部合作关系,首先要设计完善的合作方案,不然,可能导致双方的合作不成功,甚至连优秀的营销团队也离开了公司。内部合作方案设计应该包含如下的内容:

1 合作方式的选择。究竟选择什么样的合作方式?是变革一小步,还是作出巨大变革?这些要取决于公司的规模、市场地位、营销团队的实力和能力,以及公司的战略规划。合作方式的选择标准是在可控的前提将企业和营销团队的优势发挥最大化。

2 合作对象的选择。不是所有的营销团队都适合进行内部创业的,企业建立内部合作关系时,一定要考虑营销团队的实际情况。可以内部合作的营销团队一般具有能力比较强,有一定的经济基础,忠诚于公司,有较强的进取心和创业精神等特征。

3 合作内容的确定。设计合作方案一定要清晰约定合作的内容,包括合作的区域市场、合作的时间期限、合作的产品及价格等内容。同时,必须明确双方的权利、责任。

4 合作投入和收益。合作方案中,也必须明确公司投入什么,营销团队投入什么,特别是公司现有的产品库存、资金、账款应该怎么办,经营的收益应该如何分配,分配的时间,如何兑现等内容。此部分是双方合作的关键和基础。

5 禁止行为。方案中必须规范营销团队哪些行为是可行的,哪些是禁止的,特别是伤害公司战略发展和品牌形象的行为。

三、内部合作模式的导入

1 合作协议签订。设计好内部合作方案后,双方要签订合作协议,将合作关系确认下来,对双方也是一种约束。因为现在企业和营销团队都存在“诚信”的问题,内部合作最忌讳的是政策改变,所以,一定要签订合作协议。

2 试点导入。企业和营销团队的内部合作,这种体制的变革不管对企业还是营销团队,都会有一定风险性,

对现有市场发展会产生一定的影响。建议企业,采取逐步导入的方式,首先在一些条件相对成熟、成功几率比较大的区域市场和营销团队试点,待验证成功后,再复制推广。

3 平稳过渡。内部合作模式的导人还要注意市场的平稳过渡,不能因为新模式的导人,得罪了原有的客户,甚至影响到消费者的利益。新模式转换时,市场的交接、客户的交接、库存的交接、促销物品的交接、人员的交接、账款的交接等都非常重要。交接不当,可能毁掉一个市场。

4 核算结算。新模式的导入比较关键的还有企业和营销团队之间如何核算、结算,特别是没有独立实体的营销团队。建立固定的核算、结算制度很重要。如果因为核算结算不顺畅,可能影响到市场的发展,以及双方的合作关系。

5 评估改进。任何一种合作模式,都不会是完美的,所以要定期评估双方的合作,发现合作中的问题,改进合作方案。通过评估改进,避免合作中的漏洞,清晰双方的权利、责任,优化分配机制,保证双方的长期、稳定合作共赢。

内部合作的管控与转化

一、内部合作可能带来的问题

内部合作既可以发挥双方的优势,释放营销团队的生产力,带来企业和营销团队的共赢,但也可能带来一些问题。主要有:(1)营销团队市场短期行为,仅考虑自身利益,不考虑市场的长期发展;(2)不注重培育品牌,甚至为了自身利益,作出伤害品牌形象的行为;(3)弄虚作假,中饱私囊,侵蚀公司资产,伤害公司利益;(4)偏离公司整体战略方向,不按照公司规划发展。

二、内部合作的管控

企业内部合作,没有完全切断营销团队和企业的隶属关系,营销团队的行为对公司的发展影响密切。所以,针对内部合作可能存在的问题,企业应该对内部合作的营销团队进行管控。

企业对内部合作营销团队的管控方式可以分为行政管控、战略管控、操作管控、财务管控等几种形式。行政管控主要是通过行政手段,对营销团队主要领导人进行任免、升迁、调换等,以实现对内部合作营销团队的管控。战略管控主要是对营销团队的区域规划、产品规划、推广规划是否符合公司的营销战略规划进行审核,实施战略纠偏。操作管控主要是对营销团队的客户开发、广告宣传活动、促销活动等日常经营活动通过申请、审批、督查等方式进行控制。财务管控是对营销团队采取预算控制、费用利润等财务指标考核控制、资金管理控制等。

内部合作管控要达到如下目的:战略方向不偏移;品牌形象要一致;市场发展要平稳;企业利益有保证;合作风险能降低等。

三、内部合作模式的转化

内部合作是企业发展到一定阶段的产物,合作模式适合了,确实可以促进企业的快速发展。但随着企业发展,可能这种模式已经阻碍了企业的前进,需要再次改变甚至取消内部合作模式。隆力奇的多级承包模式虽然在过去的几年实现了巨大的成功,但随着市场竞争的激烈、现代KA渠道的发展壮大,这种模式已经显示出了一定的局限性。就像前些年农村联产承包责任制发挥巨大的作用,但随着科技化、机械化进展,劳动生产率的提高,大型农场类型的规模经济可能效率会更高。

企业内部合作模式发展到一定阶段,可能又需要转化内部创业模式,例如建立事业部或者直营分公司模式。营销团队与企业关系随着内部合作模式的转化又会发生变化,建设高效营销团队,可能需要规划化的制度建设和激励体制的重新设计。企业需要时刻把握行业发展的规律,及时发现并解决营销管理中存在的问题,充分挖掘营销团队潜力,才能立于不败之地!

产品营销合作方案篇2

在中国农业银行各级机构的大力推动下,经过上下联动、行际沟通、多方协调,农行新加坡分行成功参贷伟创力集团母公司境外银团,同时该集团苏州分公司在农行苏州工业园区支行开立本外币账户,在外汇结算、现金管理等各方面与农行展开了全面合作。

感情维系:三年后的再次牵手,我们一直是朋友

作为全球第二大电子合约制造服务商,伟创力集团的工厂及销售渠道遍及全球,近年来中国市场逐渐成为该集团业务发展的重要依托。数据显示,截止2012年,该集团在华销售达111.5亿美元,占全球销售总额的38%;在华长期资产达84.7亿美元,占集团长期资产总额的41%。

该集团在苏州分公司原为旭电科技,2007年被其收购,收购前旭电科技是农行苏州工业园区支行的第一外资客户,收购完成后,伟创力集团停止了与苏州农行的合作。这期间,苏州农行从未停止与集团在苏子公司的联系,在获悉该集团2007年发行的境外银团贷款即将到期,打算吸收境内银行参与银团贷款,并增加新的境内合作银行后,苏州农行迅速成立营销小组,研究服务方案,牢牢抓住了这一合作契机。用原旭电科技高管的话说:虽然中断合作三年之久,但我们与农行一直是朋友。

服务创新:总、分、支三级联动的“总对总”营销服务模式

在服务伟创力集团的过程中,农行各级机构展现出了极高的服务热情与办事效率。农行苏州分行在第一时间展开专题研究,制定初步合作方案,并迅速上报农总行。农总行公司部在细读初步合作方案后,迅速赴苏州展开调研并与该集团亚太财务总监接洽,商讨全面合作的可能性,递交全面合作意向书。

在双方接洽的近一年时间内,农行工业园区支行、苏州分行、江苏省分行、新加坡分行、农总行与伟创力集团在苏子公司、伟创力集团新加坡区域总部之间的沟通机制畅通,各方对接顺畅,农行各级机构在贷前调查、贷款审批、全面合作方案制定等各个环节均展示出了极高的办事效率。伟创力集团高管对农行总、分、支三级联动的“总对总”营销服务模式表示了高度认可。

流程创新:境内外联动的崭新模式

农行苏州分行在直接参与境外人在境外发起的银团贷款上做了大胆而有益的尝试,但是受限于相关审批流程及外管总局的规定,最终未能成行。在初步合作方案受阻后,苏州分行的营销团队又制定了由新加坡分行作为参贷行、苏州分行作为风险参与行开展境内外联动的合作方案。这一方案得到了农总行的肯定及新加坡分行的大力支持。苏州分行与新加坡分行用极短的时间完成了项目对接工作,并一同开展了贷前调查,对集团信用评级、参贷具体手续等十多个核心问题进行了梳理沟通,充分把控了每一个风险点及服务细节。最终,在苏州分行、新加波分行的境内外联动配合下,新加坡分行成功参与伟创力集团1亿美元境外银团贷款。

苏州分行推动的境外分行配合境内分行业务发展而参贷外资跨国企业银团,并为境外分行提供风险参与保障的境内外联动模式是农行历史上的首创,成功解决了农行在服务伟创力集团过程中的一个个难题,并为农行今后更好的服务跨国企业提供了借鉴。

产品创新:网银对接与现金管理方案的制定

伟创力集团在苏子公司在苏州工业园区支行开立本外币账户后,一项复杂的系统工程就是将苏州分行网银与伟创力集团使用的汇丰银行网银进行对接。苏州分行信息技术部迅速组织骨干进行反复论证,设计出了对接方案,并多次与该集团及汇丰银行商讨对接的可能性,经过2012年9月份的三次真实环境测试,网银对接工作取得了圆满成功,解决了双方的跨区域业务合作的操作难题。

产品营销合作方案篇3

项目编号:2701 项目类别:服饰

项目单位:深圳市志天缘服饰有限公司

合作方式: 招商加盟 投资额度:10万元

场所要求:50平方米

网 址:http://

项目简介:公司旗下设制服事业部、品牌事业部及工厂事业部,是集研发、生产、营销为一体的现代化时尚服饰企业。现公司共有员工近500人。先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和中国环境标志产品认证。连续多年被深圳市工商局、广东省工商局授予“重合同守信用企业”、“广东省优秀民营企业”、“全国质量信得过产品”、“中国质量信用企业AAA级”等认证证书。

推介星级: 所属地:广东深圳

项目编号:2702 项目类别:服饰

项目单位:深圳百冠服装有限公司

合作方式:招商加盟 投资额度:10万元

场所要求:不低于50平方米

网 址:

项目简介:深圳百冠服装有限公司成立于2005年,是香港名模集团旗下企业之一。公司集研发设计、生产制造、销售以及品牌运营管理于一体。LOEY她独特、现代活得精彩出色不流于俗;爱时尚、有素养、引领新浪潮---她拥有与众不同的气质与时尚格调。LOEY源自(Love)爱、(Obsession)着迷、(Enjoy)享受、(Youth)年轻代表一种爱,一种令人欣喜的着迷,一种美好生活的享受。

推介星级: 所属地:广东深圳

项目编号:2708 项目类别:服饰

项目单位:杭州天乐童鞋厂

合作方式:招商加盟 投资额度:6万元

场所要求:40平方米

网址: http://

项目简介:公司是一家集设计开发生产于一体的童鞋厂家,主要生产中高档布鞋(单鞋、凉鞋、棉鞋)、运动鞋、休闲鞋等系列童鞋。公司始终以“伴随宝宝成长快乐每一天”为品牌口号,致力于设计、生产最适合中国儿童的精品童鞋,几年来一直力求在每一只鞋每一道工艺上体现“健康”、“舒适”、“柔软”三大标准。

推介星级: 所属地:浙江杭州

项目编号:2706 项目类别:服饰

项目单位:广州市味道服饰有限公司

合作方式:招商加盟 投资额度:6万元

场所要求:50平方米

网 址:http://

项目简介:公司致力于研发独特的剪裁以及崭新的设计元素,加上优美的艺术气质,使产品更具有品质感和独特性,为25-40岁时尚女性倾心贴身量裁,凸显“唯美、气质、自然”。销售网络遍及全国各大中小城市,形成直营、特许加盟两大终端渠道。

推介星级: 所属地:广东广州

项目编号:2703 项目类别:服饰

项目单位:广州市妮乔服饰有限公司

合作方式:招商加盟 投资额度:7万元

场所要求:不低于30平方米

网 址:http://

项目简介:“集韩号”创立于2008年,是广州市妮乔服饰有限公司旗下品牌之一。集韩号是一个集研发、设计、生产、销售、策划于一体的现代化专业女装品牌,直营店以及加盟店遍及全国各大中小城市。公司为经销商提供的支持与保障:1.市场分析与店址评估;2.盈亏平衡点与投资回报分析;3.品牌授权与使用;4.完善的区域市场保护;5.提供品牌形象及装修方案审核;6.规范化的店面管理系统;7.店铺经营管理培训及陈列指导;8.全程组织店铺货品的科学配置,货品补充跟进;9.开业指导,运营全程跟踪指导。

推介星级: 所属地:广东广州

项目编号:2705 项目类别:服饰

项目单位:杭州杰点服饰有限公司

合作方式:招商加盟 投资额度:8万元

场所要求:60平方米

网 址:http:

项目简介:“天衣布品”秉承了东方女性含蓄优雅的特质,融合了西方服饰浪漫时尚的气质。多选用全天然的棉、麻、丝、毛等原料织物,配以别致的手工绣花、钉珠、印花、手绘等特殊工艺。消费目标人群定位在20-35年龄段的都市时尚女性,并且注重流行时尚在生活中的影射,倡导品牌贴近生活、装饰生活、展示生活。

推介星级: 所属地:浙江杭州

项目编号:2704 项目类别:服饰

项目单位:东莞市梦想家服饰有限公司

合作方式:招商加盟 投资额度:8万元

场所要求:不低于50平方米

网 址:http://

项目简介:产品系列包含:服装、包、鞋三大类,公司提供:1.免费开业策划、经营指导及定期的人员培训;2.免费装修设计方案和经营业务指导;3.免费指导促销方案、产品成列、服装搭配配货指导;4.统一的价格销售体系、终端形象和运营模式;5.完善的营销策划管理模式;6.快速的货源配送服务指导;7、零库存风险共担。

推介星级: 所属地:广东东莞

项目编号:2707 项目类别:服饰

项目单位:上海钠镁服饰有限公司

合作方式:招商加盟 投资额度:5万元

场所要求:35平方米

网 址:

项目简介:2010年公司引进法国经典时尚女装品牌“ezan一冉”并在国内注册推广。公司在上海的产品研发中心和设在时尚前沿深圳的采集中心对产品的双重作用,确保了“ezan一冉”产品与世界流行时尚的同步。“ezan一冉”品牌是年轻成熟女性展现通达、流畅、自信、坚强等特质的绝佳途径,更是年轻成熟女性追求文化、艺术、时尚、潮流的外在表现。

推介星级: 所属地:上海

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