儿童服装营销方案范文

时间:2023-10-06 04:06:21

儿童服装营销方案

儿童服装营销方案篇1

[关键词]童装整体营销产业洗牌品牌

随着经济的发展和文化的交融,未来的中国童装市场必然更加多元化、复杂化,如今的童装市场中包含了太多必须考虑的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场,用一种科学的思维方式,结合各方面的要素和自身发展优势,找到最佳的战略决策,以保品牌立于不败之地。

一、现阶段我国童装产业现状及其营销特点

截至2008年10月,我国童装行业在服装行业中还比较分散,企业规模较小,整体处于累计阶段。如今,随着产业结构的调整,童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡,竞争焦点也向品牌转化。很多企业现在面临着产业洗牌的巨大挑战。这次洗牌,更可以理解为转型。而此时也正是“整体营销”战略大展身手之时。

就笔者于2008年5月~10月对上海、南京、无锡、南通等几个大中城市的童装市场调研来看,现阶段我国童装市场的一个显著的营销特点是:众多童装品牌在做产品营销时,多简单理解为对于品牌视觉形象的营销策划,譬如重视产品的外在包装和以及店面的装潢效果;目前童装市场的另一个特点:种种营销战略、策划方案往往很难把握住消费者的消费心理,在很大程度上只能起到吸引眼球的作用,可理性的市场洗礼通常很残酷,众多童装企业吃力仍不讨好,巨额的广告投入和看似诱人的促销让利都无法拉动市场的客观消费需求。

仔细推究以上尴尬局面的症结所在或是:中国的服装营销战略策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,科学有效的营销战略策划理论体系尚未形成。缺乏全盘考虑和服饰品牌的“整体营销”,童装产品不同于一般的消费品,其附加值不高,儿童使用周期较快,季节反应短,因而也影响品牌投入的力度和信心。

二、整体营销的概念

1992年,市场营销学界的权威菲利普·科特勒(PhilipKotler)提出了跨世纪的市场营销新观念——整体市场营销。他认为,从长远利益出发,公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者,他们是:供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。前四者构成微观环境,后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象,强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论还认为,在当今开放的市场中,企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此,不但要重视供应链上关联企业的市场营销,也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通,力求能够影响竞争者的行为方式,使竞争态势朝有利的方面发展,避免恶性竞争,共同构建有序的市场竞争环境。

整体营销作为现代企业管理运营中一项成熟的理论,在许多领域都证明了其强大的威力。例如:李宁公司针对自己的篮球运动项目,已经搭建了一个完善的体育营销体系:针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有的和新开发的体育营销资源,李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。至2008年北京奥运会的圆满结束,李宁公司的整体形象得到了很大的提升,整体营销这种方式作为公司的核心推广手段得以更深层面的灵活运用。

三、我国童装“整体营销”战略的发展趋势

童装营销战略是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现童装价值的兑现,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。顾客的需求千差万别,注定童装营销战略策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现需求特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

当今童装市场竞争激烈,不仅要求企业的市场营销具体操作能够适合眼前的市场,更重要的是要求企业的市场操作能够符合企业的发展目标定位和市场的未来变化。在整体营销的影响下,我国的童装企业也大大丰富和扩充了本品牌的营销技巧,可从现实的市场反应来看,效果并不理想。经过残酷的商战洗礼和有效的消化,童装营销战略策划界开始倡导从产品做起,从提高综合素质做起,从满足消费者的需求做起。综合“整体营销”的微观与宏观十要素分析,结合笔者的童装市场调研实践,总结出“整体营销”战略在我国童装中的发展趋势主要有以下六个方面:1.产品品质至上

中医讲由内而外,以内养外。童装品牌也是这样,没有产品质量的保证,外在包装、营销等方式手段只能是空耗钱财。“品”为立“牌”之本!前段时间出现的乳品事件,正是由于产品质量的问题,从而使其“牌”无立足之本,甚至影响了整个行业的发展。可见“做品牌”产品质量至关重要,必须品质至上。

2.立足人本主义

本质的东西事物才可以永恒发展,然后才能有的放矢的与消费者产生联系:规划设计面向目标消费群的人本需求;根据产品定位,在市场上进行市场细分;在同区域内对人本需求动机进行细分,并结合消费者本体是冲动型还是理智型,在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等,从而使目标更明朗,手段更奏效。

同时,童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美,针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性,企业在制定儿童服装营销策略中,更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。

3.尊重市场需求

把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经过准确的市场分析,才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产,避免产品积压;在可行性研究的同时,进行市场营销战略策划;建立和规范企业营销信息系统,准确掌握市场脉络。

4.紧抓市场机遇

消费者会产生各种需要,如果这种需要能够形成市场,就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致,企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。

童装企业要抓住市场机遇,必须:认清童装市场发展形势,切忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标市场,开发有特色且满足市场消费需要的项目。

5.完善售后服务

在产品同质化日益严重的今天,售后服务作为销售的一部分已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地,售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是,售后服务可分为“硬”服务和“软”服务,“硬”服务即服装的品质服务保证,“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润最大化,在满足了顾客的基础“硬”服务之后,将更大的精力投放在了“软”服务上,包括建立品牌论坛,传授家长育儿知识,组织评选儿童明星等活动,这些措施可以大大提升品牌影响力,巩固品牌在消费者心中的地位。

6.建立公共关系

童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者,采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌形象。例:深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动——“绿色安奈儿,健康进社区”主题活动。

四、结论

随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入,产业结构较之以前相当优化。此时,对于企业运用营销策划手段建立和完善自己的童装品牌恰是一个契机。

以上关于“整体营销”战略在我国童装市场中的六个方面的发展趋势,如恰当运用于童装品牌的营销战略中,则有助于减少厂家在决策上的失误,改变厂家在经营中无所适从的被动局面,从而提高童装开发的整体水平,为企业在新的行业环境下赢得更广阔的生存空间。对于“整体营销”战略的合理有效运用,定将使我国的童装企业在产业洗牌的契机下“由蛹化蝶,破茧而飞”!

因此,“整体营销”战略在我国童装产业洗牌的背景下定有广阔的发展前景和理论拓展空间!

参考文献:

[1]菲利普·科特勒(PhilipKotler):营销十戒[M].北京.中国人民大学出版社.2005

[2]邹郁:品牌病例—中国服装品牌诊断案例解析[M].北京.东方出版社.2007

儿童服装营销方案篇2

1调查

1.儿童用品市场背景

国内儿童行为特征和以往不同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查,得出以下结论:国内儿童知识面广,思维活跃,个性强,胆大,记忆力强,模仿能力强,智商高;以自我为中心,依赖性强,动手能力差。

儿童消费领域的集中之处

主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排,文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示,30~40%的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。

儿童和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱,懂得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在76.5元/月。从地区看,珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。

儿童服装营销方案篇3

并购求生

面对重重困境的服装企业纷纷寻找破局之路。有的企业专注主业,或是加强自主研发设计,或是增强供应链管理提高响应速度,或是借力品牌运营,运作其他服装品牌获取利润;有的则发力外延式增长,借助并购实现业务结构的优化。而在并购方面,服装企业大致采取了两类做法。

一类是基于原来服装产业特色的产业链延伸,以森马、探路者为代表。据2013年的财报显示,森马旗下的儿童业务零售总额达近50亿元,位于中国童装行业第一位。为巩固童装地位,森马在培育出巴拉巴拉这一知名儿童品牌后并购幼教品牌睿稚,丰富线上线下渠道资源,增强产品开发团队的竞争力,在打造儿童全产业链上下功夫。

探路者则收购绿野网拟打造品牌、服务、电商全面升级的户外生态新系统。绿野网带来的线上平台和O2O商业循环模式使得互联网成为线下交易的前台,探路者的线下服务就可以用线上来揽客,消费者则可以在线上筛选服务并在线结算交易,从而使公司在户外品牌中抢占先机,稳守领导型企业地位。探路者2014年中报显示,其净利润增长率达到26.93%,而在全部营业收入中,上半年电商业务收入1.62亿元,同比增长127.38%。公司在行业内率先进行的商业模式转型,也使其股市估值水平显著提升。

另一类是选择并购电商,通过前向一体化突破困境,比如百圆裤业。自2011年年底开始,国内纺织服装行业逐渐衰落。在此背景下,百圆裤业不可避免地遭遇与同行一样的店面收缩、库存高企、利润下降等经营尴尬问题。2012年,公司实现净利润5237万元,同比下降23.78%;2013年,实现净利润3149万元,同比下降40%;进入2014年,公司经营更是举步维艰。但近年来,跨境电商交易却呈快速发展状态,在这样的趋势下,百圆裤业毅然并购了环球易购。

在压力重重之下跳出原有经营模式是挑战还是机遇?据媒体报告百圆裤业方面称,公司可直接利用环球易购的平台资源和用户资源开展其跨境线上业务。百圆裤业并购重组,是希望通过环球易购带来的互联网平台和国外年轻消费群体为公司发展注入新鲜血液,以此缓解高库存压力、突破消费终端购买力持续低迷的瓶颈,但互联网与传统企业在运营形式上的冲突、新旧理念更替所带来的矛盾、资产重组后管理方式上的革新等问题却不是一朝一夕所能解决的。因此从传统企业向互联网企业的转型,效果还有待观察。但百圆裤业并购案依然受到资本市场的热捧,获得较好的定增融资机会。

跨界危与机

跨界发展为服装企业带来了可能的优势。

丰富产业链,强强联合增强品牌影响力,比如森马。在自营巴拉巴拉等儿童服饰品牌的情况下,其收购国际知名幼教品牌天才宝贝所属的睿稚集团,实现了品牌联合,不仅扩大了品牌实力、强化儿童领域消费优势,更有望打造儿童全产业链发展模式,实现由儿童产品提供商向儿童产业综合服务商的转型。

拓展产品领域,增加顾客消费和公司利润,尤以雅戈尔的多行业发展为例。以投资、房地产和服装构成业务中三驾马车的雅戈尔,凭借其多产业共同发展的公司战略增加了利润增长的选择机会,极大地减小了由于服装市场低迷所带来的营销风险。

扭转电商威胁局面,将压力变为动力。通过观察探路者、百圆裤业两起收购案,两家企业都以互联网平台作为跳板,借用电商模式打通线上线下两种消费渠道,优化供应链。跨界并购将电商兴起给传统企业带来的威胁通过公司转型升级的方式变为潜在优势。

但任何发展方式必有其潜在风险和挑战。以森马进军儿童教育行业为例,服饰和教育运营方式不同,森马原有的渠道要实现资源的整合和互通是难题。同时,目前国内早教市场发展混乱、睿稚旗下的儿童品牌竞争力有待提升,森马要在市场上占据一席之地,还需要不断的资金投入。可见,跨界并购是两种品牌或者行业相互融合的过程,不仅要求企业具有雄厚的经济实力以应对并购后运营成本上升等现象,还考验企业的应变管理能力与资源整合能力以解决跨领域发展带来的渠道不通、规则失灵等问题。若企业为避风险而盲目跨界,虽然短期内在利润提升和品牌宣传中占据优势,但就中长期发展而言,可能会产生“毒资产”,使得企业步入主业衰落、产业混乱、惨淡经营的境地。

内外并修

跨界并购与其他多种方式一样,都是服装企业采取的应对竞争压力的措施。国外也不乏服装企业跨界并购的例子。

普拉达收购安杰洛迈凯有限公司80%的股权(旗下拥有米兰甜品老字号迈凯糕点)。在主营业务服饰产品业绩下滑、奢侈品市场景气度下降的形势下,品牌需要其他领域的发展来平衡业绩、稳固形象,因此此次收购甜品店也只是普拉达强化品牌的战略之一。其次,品牌虽从服装跨界到甜品,从一类产品的销售扩大到更多品类产品,但依然秉承着高品质的生活理念,维持奢侈品牌固有的高端特点,能够避免品牌流俗,增强固有高端消费群体的忠诚度,从而为普拉达主营的服装业务铺路。

又如意大利户外品牌Bailo SpA和Vist Srl完成并购,创建Nuovo Gruppo品牌。Bailo总部在欧洲,在韩国、日本等地销售户外运动服长达50多年,是产生于阿尔卑斯山脚下经典的户外服装品牌。Vist成立于1997年,主要生产滑雪板,现为意大利的滑雪装备的主要供货商。在主营产品单一、市场竞争激烈的情况下,两家公司跨界合并,瞄准滑雪和户外冬季运动市场,可以在提升双方主流产品竞争力的同时形成户外产品的互补,以组合产品抢占国内国际市场份额、提高公司的销售额,并将Nuovo Gruppo建立成国际知名品牌。公司预计到2016年,销售额将会达到3600万欧元。其中税息折旧及摊销前利润为17%。

跨界并购只是企业为摆脱现有经营困境而借助的外力,不可为追求短期利益、摆脱压力而盲目投资、随波逐流。否则,不但会威胁企业原有主业发展,长期更会造成管理混乱、资金亏损的现象,因此企业要在周全计划、坚守主业的情况下谨慎为之。我国服装行业要真正改变在世界服装产业链微笑曲线中的位置,最重要的还是修炼内力。

以国外快时尚品牌ZARA、优衣库、H&M等品牌的发展策略为例,我国服装企业可以借鉴的经验包括:明确品牌定位,实现产品多元化;注重品牌策划,加强广告效应;采用独特设计和特殊营销策略抢占市场;建立快速生产反应供应链,提高产品更新速度;紧跟时代潮流,注重电商运用等。

儿童服装营销方案篇4

1、童装店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。

3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户,结果却适得其反,字太多,没有重点,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容可,优衣库的易拉宝上写着:裤子4.9折!。

5、吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,从天花板上悬吊,白布黑字,a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。

6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装,经其本人同意,我们把该明星在店内购物的场景拍下来,照片洗出来贴在宣传栏上,无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。

二、促销活动

1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。

3、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

三、促销物料

1、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

2、气球:5岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。

3、dm宣传单:把服装图片印刷在Dm宣传单,坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克,a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

四、商品促销

1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。

3、时间折价:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性,可上网搜索“时间折价法”相关内容。

4、捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

5、抽奖销售法,人都有心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

6、还有——反季促销。

五、 针对性广告

1、网上专卖店,现在网上购物族越来越多,在淘宝上建网店,成本低,商品能销往全国。这个概念人们都有,但能坚持不懈的却不多,成功者总是少数。

2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店,只要你特。

3、软广告,如店主写作能力可以,那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过:“营销活动离金钱越远,成功把握就越大。”

4、口碑广告,最好的广告就是口碑——消费者的口碑,这就需要专卖店提供良好服务,能不断满足消费者增长的童装需求。

六、 童装顾问需做的

1、好的促销员应是优秀的童装顾问,哪种款式适合哪种体型的儿童,哪种颜色适合哪种肤色的儿童,服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布,ph值和色牢度等,仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服,这些都要清楚。

2、连带销售:客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。

3、随时随地发名片,童装顾问外出买饭,上厕所时候带上名片或宣传单,随时发放,随时推销,举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯,成为职业病。

4、对专卖店童装顾问要进行系统培训,见《童装顾问培训案例》。

儿童服装营销方案篇5

市场的诱惑与扩张

《2010年中国童装研究报告》显示,全国童装销售虽接近10亿件,即平均每个儿童的消费量还不足5件套,而国外童装的消费一般占衣着总消费的5%,即在欧美儿童服装市场中,每年平均消费量为10-12件套,相对于2亿多的儿童人口来说,市场的需求和发展空间巨大。可以预测,未来几年中国童装业将成为服装业中的主要经济增长点,伴随着中国城乡一体化的加速,人均GDP的增长,童装市场发展不仅是数量上的、规模上的,更要求童装品牌化。

从以上数据中不难发现中国拥有庞大的童装市场容量。相当一部分商家也看到了童装市场的商机,但往往是经营理念还跟不上,每年倒闭的童装企业和增加的童装企业数量上有的一拼。为什么重装市场如此庞大,但这些中小童装企业的生有周期为何如此之短?

“不光是童装,整个儿童用品行业目前都在一种漩涡里徘徊,”在浙江织里有过多年童装品牌包装策划经验的方英介绍,“长期被进口品牌压制的中国童装产业,已经被逼上梁山,受困于国外金融危机的挤压,出口之路越走越窄,而国内中高端市场又被进口品牌所垄断,再不反击,就会被淘汰,而避免被淘汰的唯一途径。就是做品牌。”

当然,如果用国产童装的价格能够买到国际童装的品质,这应该是很多妈妈的美好愿望。随着70后、80后作为孕婴消费的主体,品牌意识在消费行为中所占据的比重越来越高。已经被国际品牌占据的50%的市场份额是能够赚取高额利润的高端市场。其中关于历史文化、品牌积淀和多年的市场运营经验、充裕的资金都是国外品牌垄断中国高端市场的优势所在。如以风靡国内外的动画片主角为主题的品牌米奇妙、史努比、加菲猫等等:成人品牌下的童装如耐克、阿迪达斯和贝纳通等;以及较早进入国内市场的ABC、丽婴房等台湾品牌等,甚至连BabvDior,D&Gbaby、AtmaniJunior等国际奢侈品牌也在加快在中国市场的扩张。

本土品牌升级转型所面临的困局

金融危机以前,无论是广州佛山、福建还是浙江织里童装企业的模式都是以家庭模式的手工作坊起步,真正实现企业品牌化的还很少。许多中小童装企业负责人根本没有品牌这个概念,更不懂得品牌路线如何操作,租上一套厂房,招上几十个工人,再起一个名字就开始生产童装,这样的童装企业数不胜数。没有理念,没有产品技术研发,没有销售模式,这样的童装企业抗风险能力低,生存周期自然有限,在更多的资本注入和成熟品牌的涉猎下,这些企业必须要考虑品牌升级的问题。

即使是到现在,本土品牌与国外童装市场相比,无论是产品研发还是营销媒介传播均有很大的落差,织里目前仍然有80%的童装厂没有专业的设计师,而制约他们的新品开发的瓶颈主要有以下几个方面:首先是面料。市场上可供童装设计的面料较少,质量难以达到设计要求。童装设计要求有手感柔软、透气、热湿舒适性能好、固色性好、预缩水性好的面料,而国内市场上很难买到符合童装要求的面料。

其次是色彩。色彩在童装领域,可以说是影响童装销售的主要因素之一。不少国内童装企业的负责人对色彩的应用都是一知半解,不明白色彩心理学,不了解色彩搭配,色彩黯淡,拷贝抄袭成人装颜色,导致中国童装成人化现象严重。

第三是图案。大多数童装企业以模仿日韩童装图案和国内外影视动画人物造型为主,缺少自主研发,服装上图案不符合企业文化,每家童装企业生产出来的产品没有独特性,企业之间没有差异化竞争优势,造成国内童装市场千人一面的局面。

最后产品结构。目前国内童装企业的产品结构模式和市场需求还有所差异。童装大致可分为婴儿服、幼儿服、学生制服、运动装、休闲装、小礼服等几类,例如婴儿服的生产还远远不能满足市场需求。

目前童装市场竞争态势。最大的问题在于最近几年竞争激烈导致产品、服务等同质化,而要打破局面,无非是看谁能在影响销售的三个方面――产品、服务和品牌上找到更好的办法。

中国童装就是因为前期竞争太激烈,实际上现在已经到了一个通过理性可以去找到一些突破点的时候,从这点来讲,包括后期运营和企业的软实力都会不断体现出中国童装已经走到下一个阶段的事实。

品牌发展的核心策略

中国加入WTO之前曾经有一个中国童装快速成长的阶段。进入WTO之后国外品牌大量进入,虽然他们也并不成功,但搅乱了市场格局,会抢占消费通路,消费者也拉近了对国际品牌的距离。对国内品牌认知度会下降,但国内市场还没有哪个国际品牌童装特别强势。国产童装巴拉巴拉通过第三方专业调研公司对目标消费者的研究获得第一手的消费者资料,进而依据消费者喜好来调整产品设计和营销策略。成为中国首个销售额过10亿的国产童装品牌;派克兰帝则开发出一套与经营模式相适应的独特的管理软件,日渐完善的软件系统已成为公司的核心竞争力。

在北京的各大商场,国际童装品牌总是处在显眼位置。尽管在被国际品牌瓜分走的50%的市场中。以他们为代表的童装自有品牌发展比例只占到30%,但就童装发展趋势来看,随着这些国内童装品牌定位和市场细分更为清晰,在产品没计和面料选用日渐考究、品牌建设、渠道管理和文化上的日臻成熟,建设自有品牌的意识和引领童装品牌进入更高阶段的态势不可阻挡。

童装消费对性价比的要求越高,会更要求产品的价值回归,也是品牌和产品价值合二为一的体现。消费者的盲目消费、虚荣消费、面子消费慢慢减少,理性消费是既要面子又要里子,要认可品牌价值还要产品有特色和时尚。总体来讲现在童装市场处在这样一个高度竞争的时期,急需的就是品牌在竞争中脱颖而出。作为本土品牌,当前的优势仍是对市场的了解和渠道的建设,但企业实力和品牌影响力以及设计创新能力仍是差距较大的发展瓶颈。因此,好的品牌、好的理念、好的产品如果不能很好地推广,等于做了无用功。

这是个眼球经济时代,也是信息爆炸的时代。在童装品牌推广方面。单一的平面推广形式是不能完成提升企业知名度和市场影响力的目标,正确的推广方式应该是多媒体的整合运用。基础是平面推广,需要完善产品画册和企业视觉识别系统,夯实企业品牌化的重要根基。同时利用活动推广,如节假日主题营销,公益活动,有奖互动参与等形式的强化,品牌意识势必会得到推广和加强。

当然,网络推广也是必不可少。网络已经成为人们了解信息的主要渠道,目前国内童装企业还不成熟甚至大多数童装企业连自己的官方网站都没有。合理的运用网络推广是企业发展的助推器。加强电视广告推广,儿童一般对什么样的电视节目感兴趣,童装企业/可以通过电视广告刺激童装消费。

儿童服装营销方案篇6

【广告】江苏千米网络科技有限公司

【制作公司】江苏千米网络科技有限公司

客户概况

每个妈妈都想把自己心爱的女儿打扮成小公主,扬州笛莎(http://deesha.com/)便是这样一家实现家家小公主的梦工场。

江苏笛莎公主文化创意产业有限公司,总部位于江苏扬州国家文化创意产业园,是一家依托B2C电子商务平台的文化创意产业专业化运营公司。

公司占地4000平方米,物流中心占地14000平方米,现有员工300余人。以“每个女孩都是公主”为品牌核心理念,文化创意为先导,以电子商务为主要销售模式,定位于女童学习、娱乐、生活等全方位、一站式的购物、娱乐平台及网络互动社区的品牌型平台专业公司。江苏笛莎目前已经形成了以扬州为总部中心,上海、广州为产业基地的“一中心、两基地”的发展格局,是扬州地区最大的电子商务领先企业。

运营模式

笛莎采取电子商务渠道和实体店共同发展的模式,实现线上线下一体化运营。线上业务85%,占主导地位;线下业务15%,仍处于高速发展期,营收稳步增长。目前,笛莎拥有12家省级商、364家线下实体门店、15家线上店铺和170多家分销店铺。

2015年,笛莎从最初的淘宝卖家开始探索品牌电商模式,与国内电商SaaS系统及服务提供商千米网合作,采用千米网专业的电商解决方案,推出“笛莎公主商城”,搭建了自己的独立电商平台。千米网为笛莎搭建了线上批发商城和移动商城,全面的提升了笛莎的运营效率和门店管理能力。

解决方案

千米网为笛莎打造的线上批发商城,连接了笛莎总部后台系统与线下实体门店,改变了传统的依靠电话、传真和业务员铺货的订货方式,改由线上下单。此举大大提高了笛莎门店的订货效率,可以做到随需随定,同时专业化的大数据也让笛莎对于门店的经营状况有了更加深入和直观的了解。

通过线上批发商城,笛莎不仅可以快速为门店进行供货,同时也可以通过门店的订货数据进行分析和物流的调配。在某一地区的服装缺货时,笛莎可以快速的通过后台订单得知,通过高效的物流系统为门店进行快速补货或者是调配附近门店对其进行紧急补货。与此同时,笛莎总部可以了解每款服装的销售情况以及好评度,利用大数据和门店管理系统对其进行分析,更好的改善服装款式并制定下一步的销售计划。

合作效果

童装作为服装的一个品类,有其独特的一面。儿童身高增长较快,有时候家长也无法准确的把握童装的尺码,这就导致童装的退换货频次远高于成人服装。

笛莎根据这一特性,结合千米网研发的电商系统,将门店打造成贴近消费者的售后中心。消费者可以在线上进行下单,网站会提示距离消费者最近的门店地址进行提货。一旦遇到服装的退换等售后问题,也可直接与门店进行沟通,由门店提供服装的退换货服务。省去了来回快递的时间和费用,大大提升了消费者的购物体验,让每一个门店既是笛莎的销售中心,也是笛莎的售后服务中心,极大地提升了笛莎在同类品牌中的竞争力。

儿童服装营销方案篇7

除了被沉浸在幸福中的儿童和家长们感染,令张崇伟更开心的是,他对品牌经营文化的创新设讥不仅让消费者在欢乐中记住了充满灵气的“龟龙”这个独特的动物形象,更让他们通过这场对美育文化的体验和传播活动,真切地感悟了“龟龙”童装品牌鲜活的时尚价值观。

丰盈品牌文化内涵

作为中国早期服装设计专业的高材生,张崇伟曾供职于青岛纺织品进出口公司,他独特的眼光和专业出众的设计才华,在纺织品进出口公司里大放异彩。在对外贸易中,张崇伟有许多接触国外服装品牌的机会,当他发现,意大利两家公司每季推出的一百多款童装商品,都以其精美的设计毫无悬念地被消费者认可并畅销市场时,他深感内疚,作为服装制造大国,为什么我们不能设计出比国外更精美、更漂亮的时尚童装,用自己品牌的童装来服务于中国三亿少年儿童呢?―种责任感无形地压在了他的心头。

1999年,张崇伟出任英国BOOMART品牌首席设计师,在更广阔领域的设计创新实践中,他始终揣着创立自己童装品牌的梦想。

带着自己从学校毕业十年后积累下来的经验、资本和一颗始终年青滚烫的心,张崇伟创力、了青岛宝马特服装有限公司,在设计经营男装品牌“宝马特”的同时,2005年成功引进了欧洲童装品牌“龟龙”,将其在中国注册,并亲任“龟龙”品牌(中国区)设计总监。

作为一个对产品时尚设计文化了如指掌的设计师来说,张崇伟用自己独特的视角研发童装产品,以流行的色彩图案、环保面料为主线,运用最先进的染织、绣花、印花等工艺手段制造高品质童装。

与此同时,张崇伟还调动起自己全部的情才,围绕打造一个独具文化内涵、生动品牌形象的童装品牌目标,将多种流行元素创新手法融汇在一起,创办了自己的动漫创意文化公司。首先推出了性格鲜明、才智双全的动物“龟龙”动漫形象以及“龟龙Q弟”、“龟龙Q妹”等动漫形象,并以动画形式,向少儿消费者和家长传播“龟龙”色彩斑斓的梦幻生活,营造出儿童心目中的价值象征,然后将设计研发的“龟龙”童装以动漫文化衍生品的方式推向市场,通过影视文化与时尚商品相互衬托、相互结合模式,张崇伟的童装品牌在市场上迅速形成了一种征服力强、不可复制的时尚力量。

情润需求末梢神经

在深入研究少儿iX--独特群体的消费特色后,张崇伟将龟龙品牌服务精准定位为3至12岁儿童少年群体消费需求。他潜心研究童装第一消费者儿童家长的审美文化,用健康、活力、精致、品味的欧洲风尚产品,让童装的购买者从“龟龙”品牌文化中联想起自己的童年时光,并将自己对下一代的梦想和希望,融入在时尚的龟龙品牌里,寄托在孩童的消费行为中。

张崇伟认为,改变我国少儿时尚与发达国家的差距,首先要创新少儿消费群体获取时尚文化的传统模式,在经营中不断鲜活少儿消费需求,将少儿时装作为一代新人德育品行教科书去创新发展。

为此,张崇伟把满足少儿时尚需求作为企业发展动力,以年均投入数百万元产品研发资金的给力度,在青岛和上海建立品牌研发中心,特邀中国著名十佳时装设计师陈闻加盟并领衔上海研发中心,结合欧洲时尚元素,设计开发出独具中西文化特色的服装产品,提升了品牌的创新节奏。“龟龙”没有采取单纯的来样加工方式,而是自始至终把创名牌、走高端作为基本的理念,全力打造立足本土,走向全国的童装名牌。

除了是童装品牌,“龟龙”还是一个动漫剧的片名。据了解,动画片“龟龙传说”第一季25集正在制作中,“龟龙”正以巨资投入龟龙品牌艺术形象研发与推广金的给力度,通过成为跨行业的知名儿童品牌,不断向市场营销龟龙动漫文化,龟龙动漫玩偶用品以及相关的衍生品。

2010年10月,在中国国际时装周上,张崇伟以“龟龙传说”为主题背景,在欢乐的龟龙儿童乐园中,通过“欢乐丛林”和“假日PARTY”等系列产品和“龟龙”吉祥物的点缀,高调龟龙童装品牌2011春夏流行趋势,在展现孩童天真、欢乐和其乐融融的家庭氛围的同时,将龟龙品牌的时尚精神向社会进行了广泛传播。

为提升品牌消费群体的时尚感悟力,张崇伟在前无借鉴之例的情况下于2011中国(青岛)国际时装周之际,创力、了国内首个儿童时装模特选拔大奖赛,通过对龟龙品牌美育文化的时尚体验,让童装消费群体零距离地感悟了“龟龙”童装品牌鲜活的时尚魅力。

儿童服装营销方案篇8

全民时尚的大时代已然到来。

早在2007年金融危机时期,太平鸟早已预见时尚风潮带来服装产业的重大变革。成立不过两年,却迅速成长为市场强势品牌的太平鸟童装(mini peace)此次独立参展十七届宁波国际服装节,再次展现了太平鸟在品牌培育上的出色掌控力。

在“正装之都”大兴休闲之风,于“男装之林”开创女装时尚,太平鸟的成长历程似乎总与宁波这个到处活跃着服饰因子的优势环境若即若离,一如它自始推崇的“错位经营”,反其道而行之,已成为了其谋求发展的基础路径。如今,婴童经济的“千亿级”蛋糕无疑激发了太平鸟于成衣世界中,培育时尚童装板块新优势的大胆设想。

放弃既有的国内模式,结合成人服装的时尚发展模式,太平鸟时尚童装Mini Peace应运而生。

这个于2011年正式面向全国市场的童装品牌,在经过了两年多的发展之后,已成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、金华、南昌、沈阳等多个地区。“我们计划在今年将Mini Peace的自营店铺数量增加到200家左右。”如此迅猛的发展,加之其与集团一脉相承的品牌理念、时尚元素以及成熟的运营经验,使得Mini Peace俨然成为了太平鸟“多品牌”战略体系下的一股不容忽视的新生力量。

事实上,Mini Peace的成长正是太平鸟集团基于多年品牌运作经验,汲取优秀文化基因的一大品牌运营代表之作。通过前期的大量调研,太平鸟发现,依据童装市场以年龄为标准的不断细分,虽然在极大程度上促成了更合理、更具针对性的销售体系的形成,但随之而来的库存压力也成为了影响品牌和企业发展的“顽疾之症”。

如何解决?Mini Peace提出了“内外结合”的治疗方案。所谓“内”,就是在保质控量上做好文章。“我们有专门的团队进行产量核准,努力以最合理的量实现库存的最小化。”当谈到对质量的把控时,Mini Peace的负责人提出了一种更为新颖的观念:“我习惯称其为‘品质’,而不是‘质量’,这是有区别的,品质用于‘人’而质量用于‘物’,赋予产品以类似于人的精神内涵才是Mini Peace追求的,而这也是当下的消费趋势所在。”

当80后逐渐为人父母,成为创造消费能力的重要群体,其在成长过程中长期积淀下来的品牌意识和时尚要求,也折射到对童装的选择上。太平鸟童装从设立起就主打理念,传达快乐成长的生活方式,重视产品内涵和品牌附加值,继承了太平鸟集团对时尚与品牌的坚守,同时依据童装特性,增加了传递爱和自由的新价值内涵,Mini Peace一经面世,就与年轻父母们的需求一拍即合,迅速取得了良好的市场反馈。

在做好“内修”的基础之上,Mini Peace始终重视外部渠道的拓展和优化。结合时下消费群体的需求,Mini Peace形成了以实体店铺销售为主,网络营销并行的“1+1”渠道体系。然而,十几年的运营经验,不仅令太平鸟明白了拓宽渠道的重要,更领会到了优质商之于销售环节的关键作用,有鉴于此,Mini Peace推出了一套客观量化的商审核评定制度,从首批货款到保证金再到退货率,甚至于装修标准都进行了严格要求。

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