招商工作思路范文

招商工作思路篇1

一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域

总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，坚持科学发展观，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。

工作目标：按照“投资大、质量高、效益好”的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引进力度，特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到57个，协议引进投资额保持在65亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新上项目5个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目1个。

重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、韩、德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。

二、今年一季度招商引资成效

面对全球“金融危机”影响，总的来看，今年一季度与去年同比，在谈项目有较大增加，大项目签约量大，但在建和续建项目速度放缓。一季度在谈项目120个，拟投资约62.4亿元，同比增15%；签约项目36个，签约总投资约60亿元，同比增25%，新近签约的2个大项目是徐州金威煤盐化和徐州建滔能源化工项目，总投资36亿元。在建和续建（扩建）项目83个，总投资约56.2亿元。

三、目前招商引资存在的困难和问题

（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度

受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。

（二）国内各地之间招商竞争日益激烈

面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。

（三）国家实行了最严格的土地管理制度

中央在十七届三中全会上，为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难会进一步加剧。

(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低

能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。

(五)储备项目对接性不强,园区招商平台作用未能得到有效发挥。项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不符合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。作为承接项目的开发园区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。

四、招商引资工作主要采取的措施及建议

（一）进一步突出招商引资的工作重点

围绕招大引强工作重点。坚持外资、民资、国资三资并举，三次产业齐头并进，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。特别是要瞄准世界500强和国内500强企业,重点瞄准符合我县产业发展方向的行业50强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。

围绕构筑六大产业集群工作重点。加强产业链招商，以招引符合本县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，形成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进盐煤化工、电动三轮车（机械制造）、果蔬加工、木业加工、纺织服装和三产服务业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链长、资源转化能力强、符合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与县域特色经济相匹配的商贸物流旅游业等三产项目。

围绕矿产资源深度开发利用工作重点。依托盐、煤矿产资源，借助我县省级盐化工产业园平台，加大盐、煤化工项目的引进力度。同时，调整准入门槛，限制污染严重、水平低下、浪费资源等不符合我县产业政策的项目引进。 (1)

围绕推进农业产业化进程工作重点。在积极引进各类龙头企业项目的同时，引进资金和技术，促进农业产业基地项目，发展生态后续产业，开辟新的经济增长点，推进农业的区域化布局、标准化生产、产业化经营和现代化建设。

围绕加快发展服务业工作重点。根据我县第三产业发展规划和有关政策规定，在提升商贸流通业、餐饮业等传统服务业发展水平的基础上，借助招商引资，积极发展金融、信息、中介、会展等新型服务业；发展现代物流、旅游、房地产等强势服务业；推进科技、教育、文化、卫生、体育和市政公用等社会产业的发展。

围绕推进城市化和基础设施建设工作重点。按照城市功能定位和规模，区别情况，引进企业，融通资金，加强城市基础设施等领域的招商引资工作。积极引进县外企业，通过合资、合作、bt、bot等形式，投资我县的地方铁路、公路、水运等基础设施建设。

围绕开发区招商主战场工作重点。力抓建好开发区招商载体，继续实施基础设施建设、招商队伍建设，抓好人才培养引进工作，优化各项政策，形成招商引资的“凹地”，以提升开发区专业开发、主题开发、综合开发功能，着力建成“一区四园”格局。

（二）不断改进招商引资的工作方式

转变招商工作方式。开展产业招商、专业招商、小分队招商、以商引商，精细组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。

利用好扶持政策。研究国家经济政策走向，用好、用足、用活国家、省、市近期出台的一系列鼓励性政策及国家、省扩大内需促经济保增长方面给予的财政政策，竭力促使关系我县重大发展的项目有新的突破，做好项目对接，争取资金支持、财政项目支持、大项目落地。

开展五大主题招商活动。认真组织参加国家、省、市安排的招商活动；积极抓好我县1－3月份开展“凤还巢、梨花节”为载体的“春季招商行”活动；4－6月份开展的“招商竞赛季”活动；8月份开展的“外企服务月”活动；9－11月份开展的以“红富士苹果节”为载体的“金秋招商大会战”活动。

加强招商队伍建设。建设好招商顾问队伍，将事业心强、有开拓和奉献精神、熟悉经济、了解政策、精通外语的干部，选配到招商引资工作第一线，发挥在外地的××籍优秀人士的人脉作用。注重专业招商人员培养，请专家、学者，定期进行培训，提高招商人员的理论水平、政策水平和实际应用水平。建设好全县的“125”招商队伍，最终打造成县、区、镇等100人的专业招商队伍、20名招商骨干和5名招商首席代表。

（三）健全和完善招商引资的工作机制

健全招商工作领导机制。各单位“一把手”为招商引资工作的第一责任人，要求拿出一半的时间和精力抓招商。建立各镇党政主要领导每月轮流带队外出招商制度，各镇招商分局和六大产业招商组专业招商人员常年驻外开展招商引资工作。

创新招商项目跟踪服务机制。进一步加强招商机构内部管理，做到企业服务无盲点，完善招商例会制度、重大项目推进制度和招商引资优惠政策。加强和整顿行政服务中心建设，提高工作人员素质，实行首问责任制和全程代办制。搞好跟踪服务，健全外商投诉受理机制，认真落实招商引资各项优惠政策，营造安商、亲商、富商的投资环境。

健全招商人员奖励激励机制。健全招商人员重点选拔任用的干部任用导向机制，组织部门在每年的干部提拔任用上招商人员占取一定比例，加大对招商人员的奖励，在政治上落实各项待遇，经济上提高专业招商人员及从事招商管理工作人员的待遇，严格兑现奖励。

完善经费保障、调度督查机制。要进一步加大招商经费投入，切实保障招商经费，县政府要适当增加招商经费预算，确保各项招商活动的开展；各镇要把招商经费纳入财政预算，保证招商工作有序进行。实行县委或县政府主要领导月调度制度。每月对招商实绩后三名的镇和县直单位全县通报批评，每季度对招商实绩后三名的镇和县直单位进行全县招商工作点评并电视曝光，点评到单位主要负责人。实行定期不定期的现场督查督导办法，以提高招商人员的积极性及项目的成功率。

（四)完善落实招商引资工作奖惩制度

设立招商引资先进单位奖。根据年终考核结果，评出招商引资工作先进单位予以表彰。招商实绩得分作为年度目标管理考评的重要依据。

实行招商引资工作保证金制度。对全县所有招商引资任务的责任单位（6大产业招商小组、驻外招商联络处、条管单位除外），本着以镇为主、机关单位配合的原则，组建16个招商分局。以分局为单位，按开发区（凤城镇）90万元、其余镇30万元、县直单位按年任务0.5‰的比例缴纳招商引资保证金。年底根据考核认定结果，完成任务的，返还给单位，未完成任务的，保证金全部用于全县招商引资工作的开展和奖励。

实行招商工作科学重管机制。以认真负责的态度，科学管理招商队伍，修改完善××招商引资奖励办法。促使招商签约项目落到实处，建立实绩后进重管制度，对招商实绩后三名的单位，第一季度对主要负责人进行《提醒警示通知书》，第二季度对主要负责人诫勉谈话，第三季度责成主要负责人离岗招商。对年度未完成目标任务且考核得分处于镇及县直单位后三名的（条管单位除外），列为招商实绩后进重管单位，该单位年度考核确定为称职以下等次，不得推荐提拔干部，试用期内干部延长试用期。以上过程性处理措施，至该单位引进项目并经考核认定达到标准后方可解除。

招商工作思路篇2

2020年是高水平全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是在经济总量超万亿元新起点上、开启发展新征程的重要历史节点。全市招商工作将紧紧围绕经济工作总体要求和重点任务，着力抓重点、补短板、强弱项。坚持问题导向、目标导向、结果导向，以重大产业项目建设带动投资，为支撑稳增长、促转型、推动我市经济高质量发展提供强大动力。

一是继续强势推进全市大招商，实施更大力度的“老大招商”，形成全市上下一盘棋的招商工作氛围。进一步健全市统筹、区担纲、上下密切协作的“大招商”格局；完善重大产业项目招商市区领导牵头推进机制，全面践行“一把手”招商，形成以上率下、齐心协力、争先创优的工作合力和浓厚氛围。

二是继续坚持招大商作为工作首要任务，瞄准一批优质龙头企业，实现招好商目标。继续以投资潜力大、产业引领大、经济效益大为主攻方向，瞄准世界500强、央企、上市企业、行业龙头，聚焦工业“四基”能力提升，实施制造业高质量发展“六大工程”，持续推进向制造业强市转变。

三是继续坚定聚焦三个精准招商，紧盯佛山产业发展所需，打牢高质量发展基础。聚焦先进制造业、战略性新兴和两个市场，紧盯有利于促进结构转型升级的新一代信息技术、人工智能、生物工程、新材料、新能源、数字经济、工业互联网，以重大产业项目打牢高质量发展基础。

四是抢抓新一轮信息革命和产业生态变革机遇，构筑5G产业体系，抢占未来发展制高点。直面5G创新应用广阔未来和5G市场“蓝海”，拓展产业发展空间，加快提升应用软件、云计算、大数据、人工智能、智能装备、超高清视频等关联产业规模水平，招引一批基于5G技术的工业互联网和智能制造项目，培育一批5G应用新业态新模式。

招商工作思路篇3

一、加强招商引资工作的组织领导

为进一步加强招商引资工作的领导，龙湖区委、区政府决定成立龙湖区招商引资工作领导小组。由区委书记张泽华

任组长，龙湖区委副书记、区长李耿坚同志、区委副书记黄敬辉同志任常务副组长，龙湖区委常委、区政府常务副区长郑木旺、常务副区长陈汉雄、副区长陈捷锋任副组长，成员由区委区政府办公室、区发改、财政、监察、外经贸、经贸、劳保、城管、科技、国税、地税、工商、环保、国土、工业园区办、投资管理服务中心主要负责人以及各街道（镇）党政一把手组成。领导小组办公室设在区投资管理服务中心，由分管领导任主任，投资管理服务中心主任任副主任。办公室负责日常的工作事务，各成员单位负责各自职能内招商引资的相关工作。每月定期召开一次招商引资协调会议，分析、协调解决有关问题，并对各街道（镇）及有关职能部门招商引资工作进度情况进行督促检查。各街道、镇也相应成立了招商引资工作领导小组，全力做好招商引资工作。

二、制定优惠措施

根据汕头市龙湖区的实际情况将制订招商引资的优惠措施，对当年出资达到一定规模及出资较大的项目，在企业验资费用、投资贷款贴息等方面给予一定补助，每年财政预算安排扶持中小企业专项资金100万元；每年将拨出专款表彰奖励一批投资额较大和获得各项品牌的企业；加大科技扶持力度，鼓励企业自主创新，对新认定的部级、省级企业技术中心和通过省级鉴定且技术水平达到国内领先或先进的新产品、新技术，将一次性给予奖励；近期已出台实施的“关于推进企业改制上市工作意见”，加大力度扶持企业改制上市，引导企业利用资本市场做大做强，通过政府搭建辅导平台、建立后备资源库、落实激励机制等措施，着力加强对优质企业的扶持引导，加快企业改制上市步伐；区财政每年安排一定资金作为组织和扶持企业开拓市场的专项资金，鼓励企业拓展市场，实施市场多元化战略；积极促进银企合作，为中小企业的发展拓宽融资渠道；加大力度培育发展总部经济，鼓励国内外大型企业以及有影响力的中介服务机构在龙湖区设立总部；积极开展送政策、促发展等宣传活动，增强企业发展信心；改进政府管理和服务方式，开辟绿色通道，简化办事程序，营造优质高效发展环境。

三、组织招商引资活动

积极参加省、市组织的招商引资活动，广泛宣传推介龙湖的投资环境，扩大影响。近期主要是组织好参加闽粤赣13市党政联席会暨汕头秋季招商引资活动、粤台经济技术贸易交流会及第二届侨博会。加强与外商投资协会、台商协会、龙湖海外联谊会以及各地的潮商协会等社团的联系，年底前组织有关拜访及联谊活动，增进感情，进一步促进稳商安商，以商引商工作。

四、努力解决土地制约瓶颈

加强土地集约经营，对汕头市龙湖区的闲置土地（包括可利用的村居自留用地）、空置厂房、空置写字楼、空置商铺进行清理，依照政策进行盘活，优先考虑重点发展的项目，缓解用地供需矛盾；抓住新一轮土地总体规划修编契机，争取外砂镇蓬南工业区和新溪镇津东工业区进行扩区、升级；将万吉、珠津工业片区周边农田保护区调整置换到“圈外”，增加工业用地的有效供给。

五、做好工业园区的产业转移承接

加强与深圳、东莞及“珠三角”等地的交流与合作，争取利用外砂、新溪两镇规划建设新的工业园区（转移园区），推进珠津工业片区南扩建设，主动承接“珠三角”的产业转移，以项目带动园区开发。积极参与“海峡西岸经济区”的区域协作，发挥龙湖区台商比较集中的优势，加强与台商的交流活动，争取在引进台资有新的突破。进一步加强市赴台招商活动项目“百脑汇资讯广场”的联系工作，促使项目能落户龙湖。

六、抓好重点产业和对象的招商

提高招商引资质量，鼓励企业在龙湖区设立投资总部，发展总部经济效应；引进先进制造业，高新技术产业和现代金融、工业、服务业；鼓励外商投资发展商业贸易领域；积极吸收国内外大型知名企业尤其是世界500强企业来龙湖投资，重点引进台资企业，积极融入“海西经济圈”。

七、抓好项目跟踪落实

对去年招商活动签约项目实行专人跟踪，帮助其解决问题，促其早日投建，早日投产，早出效益，抓紧完善珠津工业区南扩片区道路、水、电等基础设施配套建设，促使项目尽快入园启动建设；加强在谈项目的跟踪服务，争取洽谈一个成熟一个，重点项目落实领导和有关部门挂钩联系，跟踪落实。

八、提高招商引资服务质量

优化企业服务，提高工作效率，尽量减少和规范行政审批，简化审批环节。将项目审批时限由原来的7天缩短为4天，并在网上公布对外承诺，在业务窗口实行首问负责、二次终结制度，要求提交或补办的资料及事项一次告知报送人员。对企业反映的问题要及时跟进，帮助企业解决困难，增强客商在龙湖发展的信心。

九、鼓励企业增资扩产

引导企业扩大规模，做大做强，引进技术和自主创新，加大从事研发、

招商工作思路篇4

一、了解__招商引资环境,正确认识__发展优势

思想大解放促进__招商引资大发展，首先是要看清优势，找出差距，全面客观地认识__招商引资状况。

一是要全面了解__招商引资发展概况。近几年来，在上级党委、政府的正确领导下，__县坚持解放思想，以资源招商、以商招商、以项目招商，不断创新招商工作思路，真抓实干，招商引资总量不断扩大，由20__年的2.52亿元增加到20__年的7.22亿元，年均增加1.17亿元。全市20__年以来招商引资纳税前5名的企业中，__就占了2名。

二是要客观认识__招商引资的优劣势。综合__县的实际情况，__县发展招商引资主要有丰富的水力资源，充足的劳动力资源，丰富的林业和矿产资源，独特的旅游资源；适宜的气候环境，城镇化建设潜力大。劣势是__的区位优势不明显，虽有321国道穿境而过，但公路等级不高，缺乏高速公路和一级公路，更没有通航水路和铁路，特别是梧州至__路段通行条件比较差，常使一些客商望路却步，使大项目难以落户__。

二、思想大解放，树立招商引资新观念

当前，__的经济总量还不够大，经济基础还比较薄弱，经济发展的环境还不够宽松，与先进地区相比，还有相当大的差距。这种差距从表面上看，是经济数字的差距，是思想认识、观念、理念上的差距。近几年来，__县在招商引资工作中取得了一定的成绩，但存在问题不少，困难不小，主要表现在：一是有些部门招商引资工作力度不到位，缺乏主动性，工作思路不清，措施不硬、办法不多；二是领导精力不到位，有些部门的领导存在精力分散，忙于其他应付、等待观望和有畏难的情绪；三是有些部门审批事项多、工作效率低、服务质量差，有好处就积极办、没好处就拖着办等问题。四是主动服务意识差。对外商反映的问题不关心不及时解决；对企业要求解决的事，能拖则拖，久拖不办。这些问题的存在，束缚了__招商引资的手脚，影响了__经济社会的发展。

在这次思想大解放的讨论学习中，我们要认真查摆问题，正确认识存在的差距，制定切实可行的改进措施，通过思想观念的转变，推动思维方式、工作方式、领导方式的转变，以新的思维、新的理念、新的观念大力推动招商引资的大发展。

一是进一步加强招商引资的责任感。通过开展解放思想大讨论活动，我们要进一步增强__意识、开放意识和发展意识，增强做为__人的责任感和使命感，焕发热爱__、维护__的热情。二是求真务实谋发展。通过思想大解放的学习讨论，在干部牢固树立务实作风和纪律观念，力戒飘浮、力戒空谈、力戒懒惰、力戒形式，坚持讲实话、出实招、办实事、求实效。三是增强全局意识。要通过解放思想大讨论，进一步强化全局意识、服务意识、开放意识和包容意识，强化政府和部门服务，为招商引资、企业发展营造良好环境。四是敢于开拓创新。要着眼新目标、新定位、新要求，自觉以科学发展观统领经济社会发展全局，不拘泥于旧思维、旧模式、旧方法，不搞无谓的争论，只要看准了就大胆地试，大胆地闯，在实干中统一思想，在实践中加以完善，在发展中得到承认，做到政策之内的抢着干，政策之外的探索干，别人没干的大胆干，努力以超常规的胆识和作为，赢得超常规的速度和发展。六是积极进取，敢于拼搏。面对困难和问题，广大干部群众必须进一步强化竞争意识、机遇意识，正视困难，增强信心；分析困难，寻求办法；克服困难，迎难而上，在不断拼搏中创新局面。要放眼时展的大势，发扬"敢攀登、创一流"的精神，努力形成"百姓创家业、能人创企业、干部创事业"的生动局面，为加快实现__的新突破挑大梁、立新功。七是加强行政效能建设,做到依法行政。广大党员干部要进一步增强法治观念，时刻警惕和抵制腐朽思想的侵蚀，时常用反面典型和教训警示自己，严格执行党风廉政建设和各项规定，在工作中坚持做到依法办事，自觉接受组织和群众监督,努力做到"公为本、民为先，轻做官、重做事"。

招商工作思路篇5

为进一步抓紧抓实招商引资工作，根据安排，今天下午在这里召开市政府各部门招商引资汇报会，刚才各部门负责人汇报了前阶段招商引资工作情况，听了以后，我觉得全市上下招商引资氛围已经形成，成效初步显现。具体来说：从数字中看思想。从汇报中的数字可以看出各部门对招商引资的思想是重视的，认识是一致的，实践证明，思想认识重视到什么程度，招商引资的数字成果就会体现到什么程度，只要各部门思想不松，精力不散，就一定能产生更令人振奋的数字。从数字中看思路。今年—月份，我市已经基本完成了绍兴市下达的全年外资任务。从数字和各部门汇报交流中可以看出各部门对掀起“招商引资新高潮”这个思路不但贯彻的好，而且对招商引资的整体思路也非常清晰，由此看来，只要坚定这个思路，今年的招商引资结果是水到渠成的了。从数字中看力度。今年以来，令人振奋的招商引资数字的取得，主要得益于共识的形成，各方的努力，方法的科学，尤其是在政策制订，人力资源配置，载体的设计等方面具有较大力度是分不开的，由此看来，这种力度只能保持不能减弱，否则等于不抓。

当然，从这次招商引资汇报中来看也存在一些不足：是借势不够。市场经济条件下，尤其是实力有限的×××更应借用各种形势为我所用，但这方面我觉得做得还不够，有些部门存在着“孤军作战”或就招商而招商的情况。借力不足。政府部门的招商引资已发动到机关干部，但利用外部招商力量的力度还欠大。借钱不多。虽然招商引资已取得了实实在在的成效，但与周边发达县市相比，我们在引进外来资金总量上还存在很大差距。版权所有

下面，我在几位领导讲话的基础上就下一步招商引资工作再简单提几点要求：

一、发动面要求宽。各部门要在原有动员基础上，扩大动员面，进一步深化“四个一”活动，把招商引资发动得更深、更细、更宽。

二、招商班子要求精。各部门要在前阶段发动全体机关干部招商的基础上，突出重点，确定—名专职招商人员，并明确由一名副局长带队，下星期立即外出招商。

三、招商方法要求活。各部门要讲究务实招商，突出委托招商，可聘请在外知名人士作为各部门的经济顾问或招商副局长，帮助招商，对这项工作月份必须重点抓一抓。

招商工作思路篇6

县招商局申报云南省招商引资系统××年度先进集体材料

×年，在水富县委政府的领导下，在昭通市招商局的指导下，水富县招商局认真践行“三个代表”重要思想，全面贯彻十六大、十六届三中、四中、五中全会精神以及省、市、县的相关文件精神，以“先教”活动开展为契机，大力发扬“解放思想、团结拼搏、自我加压、敢为人先”的水富精神，围绕水富县的总体发展思路和“”的经济发展思路，坚持把招商引资作为全县经济建设的突破口和经济发展的生命线，切实按照省、市、县招商引资工作的部署和要求，全面落实科学发展观，创新思路、攻坚克难、奋发进取，开创了招商引资工作的新局面，实现了招商引资工作的新突破，促进了县域经济的发展。××年水富县新签约项目个，协议总投资万元，实际到位资金万元，分别占市招商局下达任务的、，是××年的、，签约项目履约率达，且基本实现了当年签约当年启动建设的目标。目前各招商项目建设进展顺利，实现增加就业岗位余个，创税多万元。另外还达成意向性项目五个，投资额为万元。

理清思路，突出优势宣传

面对招商引资工作的新特点、新趋势，结合水富县打基础、调结构、创特色、建支柱、强招商、保稳定的总体发展思路和建好一个城市（把水富建设成为一个生态旅游城市和昭通并部区域中心城市，成为川南城市的后花园）、培育三大支柱（培育化工产业、培育旅游及生物资源开发产业、培育水电产业、实施四大战略（开放开发战略、城镇化战略、科教兴县战略、可持续发展战略）的“”经济发展思路，水富县招商局理清了工作思路。即立足引进先进的观念、先进的思维方式、先进的管理方法、先进的机制、优秀人才、资金、先进技术和设备，坚持把招商引资作为全县经济建设的突破口来抓，作为全县经济发展的生命线来抓。努力营造招商政策最优、开放环境最好、高效服务最实、创业机会最多、投资回报最高的“五最”招商引资氛围。只要符合“三个有利于”标准和“三个代表”重要思想，就大胆闯、大胆试、大胆干，敢于协调企业和政府让出产权、让出市场、让出资源、让出股份，不怕吃亏，不怕劳累，主动服务。

在找准定位后，水富县招商局积极展开了水富独特优势的宣传。制作了集水富县情、优势、发展思路、发展机遇、原创：发展项目为一体的招商引资宣传册《水富县投资指南》，通过昆交会、邮寄、领导外出考察以及外地领导、企业主到我县考察之机广泛发放，同时还将相关内容通过电子政务，进一步让水富走出去，更多的人了解水富，让人们认识到：

⒈水富有独特的资源优势。这里有丰富的金沙江、横江水能资源；有深厚的文化底蕴；还有那莽莽苍苍、一望无际的部级森林公园铜锣坝和得天独厚、游人如织、仿佛人间瑶池的西部大峡谷温泉。这一切的一切，无一不蕴藏着宝藏和巨大的开发商机。

⒉水富有得天独厚的交通优势。这里是云南唯一的铁路、公路、水路、航空“四通县”，已形成四通八达的交通运输网络。

⒊水富有行政区划上的边缘优势。这里地处川滇交界，思维理念新颖、优惠政策稳定、人员流动频繁、信息交流快捷，是人流、物流、资金流、信息流的集散地。

⒋水富有稳定开放的投资环境。包括开明的政治环境、优惠的政策环境、放心的治安环境（全国社会治安综合治理先进县、云南省无毒县）、良好的人文环境。

⒌水富蕴含着巨大的商机。国家西部大开发工程的实施、国家重点工程向家坝巨型电站的建设、万里长江第一港（水富港）的扩建、水麻高速公路的建设等，给水富带来了巨大的发展商机。

水富知名度的不断扩大，吸引了浙江台州融之百川等众多的中介机构和投资公司关注水富，希望为水富招商，与水富合作，共谋发展，更多的客商希望成为水富经济社会发展的参与者。许多投资者也慕名到水富进行考察调研，寻求发展机会。

加强队伍建设，提升整体战斗力

招商引资工作是一项系统工程，必须依靠团队的力量。针对招商局职工多为考试录用，要么才参加工作，要么没有从事过招商引资方面的工作，经验缺乏，政策理论水平和业务水平较低的特点，水富县招商局不断收集完善各种相关政策资料，订阅《招商信息》、《最新招商引资创新运作模式与园区国际标化管理及商务信函合同范本编制实务全书》、《中国经济技术协作手册》等书刊，同时派出人员参加省经合办和市招商局组织的经济合作统计知识培训和其他业务知识培训。并制定了学习计划，实行周五集体学习和日常自学相结合，领导带头学，大家自觉学，形成了良好的学习氛围，努力打造学习型集体。通过不断学习，大家的政策理论水平和业务技能水平得到了一定的提高，已基本能适应招商引资工作需要。

招商局是水富县对外的重要窗口，其形象在一定程度上影响着客商对水富的第一印象，作为形象体现者的职工，除了要有过硬的业务素质外，还必须做到廉洁自律，人人都是投资环境从我做起。为此，水富县招商局要求职工认真执行云南省公务员八条禁令和《行政许可法》的相关规定，还结合实际制定并严格执行了服务承诺制、限时办结制、全程制、首问负责制、考勤制度和岗位责任制等，确保单位有章可循、管理有序，切实践行“工作就是服务，服务就是工作”的宗旨，杜绝了吃、拿、卡、要现象。一系列的举措，使职工丰富了知识，拓宽了视野，受到了锻炼，明确了重任，大家以务实的作风，步齐心协力把智慧和力量凝聚到实现水富县提出的目标任务上来，服务水平得到了提高，投资软环境不断完善，投资者经常能找得到人，办得成事，到招商局办事顺心是客商的共同感受，树立了对外招商的良好形象。

加强项目库建设，夯实招商基础

项目是招商的前提和基础，好的项目是成功招商的关键。水富县招商局××年积极会同发改、建环、经贸、旅游、财政、税务等部门，根据国家和省、市的相关产业政策，立足坚持科学发展观，结合县情、经济社会发展规划、水富县省级工业园区规划以及东部产业梯度转移趋势，广泛开展调查研究，切实听取社会各界的意见和建议，收集、论证、筛选、整理了一批规模较大、市场前景较好、产业关联度较高、促进全局发展和符合循环经济发展要求的项目，建设招商项目库，不断夯实招商基础，并将项目印制成册，向外推介，对外招商。××年推出了铜锣坝国家森林公园开发、向家坝移民新区建设、水富工业园区基础设施建设、向家坝大酒店、县城旧城区市政基础设施改造、回龙滩温泉开发、水富甘油厂、污水处理厂、铜锣坝水库、楼坝横江大桥、水富县林下资源开发、水富县林纸一体化项目、粉煤灰综合利用、滨江大道建设、城市供水及水源引入工程、高滩新区道路及管网工程等多个项目，吸引了众多投资者的眼球。同时将项目前期准备较为充分的铜锣坝国家森林公园开发、铜锣坝水库、向家坝大酒店、水富甘油厂、污水处理厂、水富工业园区基础设施建设等项目推荐为省市招商项目。

狠抓落实，切实做好项目推介和引进

对已论证整理的项目，水富县招商局进行了精心包装，利用一切机会采取多种方式向外推介，如利用昆交会这一平台，广为散发项目册，全力推介项目；或是针对部分客商的投资喜好，有目的地向外寄送某些项目资料，实行重点推介；又或是积极和上级部门取得联系，利用他们地影响力，加大推介力度；另外还通过委托招商、网络招商等方式以及利用外出考察、学习、交流和客商前来寻找商机等机会进行项目推介。通过形式多样的宣传推介，越来越多的客商对招商项目表现出了浓厚的兴趣，纷纷与招商局联系表达到水富考察的愿望。

水富县招商局高度重视项目的引进工作。引进中做到了既考虑经济效益又考虑社会效益，既注重眼前利益又关注长远利益，同时力求引进一家成功一家。受理投资企业申请后，严格按照招商引资程序，首先对投资企业和项目进行较全面了解，再邀请有关部门进行初评初审，提出评审意见上报水富县招商引资的最高决策机构――招商引资委员会，供其进行决策，确保了招商引资的科学性，杜绝了盲目性。如投资16亿元的××年昆交会签约项目张滩电石厂，招商局受理宜宾天原集团的项目建设申请后，立即着手查找电石生产相关产业政策，通过各种方式对宜宾天原集团进行了考察了解，并根据相关部门实地考察其投资建设的四川屏山电石厂的结果，综合分析后认为尽管在人们的传统观念中电石行业是污染行业，但宜宾天原集团作为一个负责任的企业，相信其有能力按照其承诺处理好环保问题，改变人们对电石行业的传统观念，并积极发表了招商局的看法。该项目建成并成为西南片区同行业样板的事实证明，该项目的引进是成功的。

强化服务，确保招商项目顺利建设

实践中我们深深体会到，优质服务是搞好招商引资的保证。水富县招商局在实践中践行了“人人都是投资环境、人人都是水富形象”这一要求，努力为经济发展提供全方位、宽领域和高效优质服务，打造诚信水富，构建“亲商、富商、安商、助商”的良好局面，为招商引资创造良好的外部环境。从完善投资服务中心职能入手，进一步协调相关部门按《行政许可法》相关要求精减行政审批事项和简化行政审批程序，做到“一个窗口对外，一条龙服务，一站式办公”。在接待客商时，水富县招商局一直坚持来有迎声，问有答声，去有送声，一个微笑，一声问候，一杯热茶，给客商以宾至如归的感觉。不论是来投资的还是来咨询的、考察的，甚至是问路的，都做到知无不言，言无不尽，为客商客观地介绍水富的县情，发展的重大机遇以及由此带来的巨大商机，描绘美好新水富的未来美景，将一个完整的水富展示给客商，让客商既看到水富的优势与潜力，又看到水富的不足，为客商投资决策提供全方位的信息。正是通过这些言行的宣传，让客商在看到了水富商机的同时，还看到了水富干部职工朝气蓬勃，锐意进取，昂扬向上的风貌，树立了良好的对外招商形象。同时增强了客商投资水富、参与水富建设的信心，客商也自觉不自觉的成为水富县良好投资环境的宣传者。

对于签约项目，水富县都成立了项目建设协调领导组，下设办公室在招商局，招商局及时落实专人积极开展跟踪服务，切实推进项目履约，及时协调相关部门帮助企业选择确定厂址，办理项目用地、环评等审批手续，同时帮助企业办理验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务，努力做到符合条件的立即办、急事急办、特事特办，保证项目顺利启动，早日投产见效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。同时准确掌握其发展动态，积极协调解决其在履约过程中遇到的困难，并做到持之以恒，确保项目建设顺利进行。如水东炸药厂在与县委、政府达成意向性协议以后，迟迟未见动静，大多数人都以为该项目可能要搁浅，但招商局仍然经常与项目负责人保持联系，及时了解其前期的工作动态，给领导作好汇报，也让大家对该项目有足够的信心，并给予充分的理解和支持，现该项目已启动。又如在水富县今年引进的重大项目张滩电石厂的建设过程中，为促成其顺利投产，县委、政府要求举全县之力支持该项目的建设，作为招商部门理所当然地推到了服务建设的第一线，积极协调相关部门为该项目提供服务，替他们到相关部门查找资料，咨询相关问题，带他们去认门、找人，一切以他们为中心，最大限度地满足他们的需求，多次协调农业局为其提供天气预报，协调交通部门为其原料和产品运输进行保通，协调公安部门为其整治厂区治安，最终确保了项目建设的顺利进行。在这段时间里，基本上没有周末，原创：没有下班的概念，有的只是如何让该项目建成的激情，通过大家的努力，克服了在项目建设过程中交通、天气等各种因素的制约，于今年顺利建成投产，实现了令投资者满意的当年投资当年建成当年投产当年见效的目标，被称为水富的深圳速度。

健全档案，总结不足为跨越

为了及时准确掌握企业情况和项目建设进度，水富县招商局按照省、市要求安排了专人负责健全外来投资企业信息档案和招商引资项目及合作单位相关情况的统计工作。切实按照《云南省国内经济合作统计报表制度》要求，按时将相关数据收集整理，验证输机并及时上报和装档，初步建立完善了水富县招商工作的各项主要指标台帐，及时为省、市、县研究和推进国内经济合作及扩大开放提供依据。

在工作中，水富县招商局从不因为⒊连续两年取得的成绩骄傲自满，而是结合“先进性教育活动”的开展和“云岭先锋工程”的实施，从零开始，时时根据档案资料对比过去，分析、总结、查找问题，并向广大外来投资企业发放调查问卷，请他们对工作提出建议和意见，对发现的问题进行及时整改，不断提高服务满意度。同时积极和本市其他县以及外地县市进行对比，找出存在的差距，不断学习、借鉴、吸收先进经验，及时调整工作思路和工作方法，全力以赴，促进工作实现新跨越。

招商工作思路篇7

尊敬的各位领导：

下午好！

我是招商局，受局长委托，我代表招商局做如下发言。我的发言分为四个部分：

一、上半年工作小结

按照新的职责分工，招商局主要负责电子信息、软件及服务外包、现代服务业的规划、招商和服务工作；负责科技管理与知识产权保护工作；负责科技产业孵化工作等。我局现将12名工作人员按照工作背景和专业特长分为硬件招商组、软件招商组和综合招商组。

1、上半年指标完成情况。全年实际到位外资任务1亿美金，上半年完成6964万美金，完成任务的69.64％；全年合同外资任务为1.5亿美金，上半年完成1770万美金，完成任务的11.8％；全年实际利用资金任务为24亿元人民币，上半年完成14.6亿人民币，完成任务的60.8％。

2、积极开展招商工作，引资成果有新突破。我局坚持“招商思路超前谋划、招商宣传广泛深入、招商方法灵活机动、招商服务周到细致”的原则，扎实有效地开展各项工作。

（1）制定产业发展规划。以20xx年完成700万平方米产业楼宇招商为目标，初步完成《区楼宇产业现状分析及规划发展建议》；以20xx年实现软件及服务外包产业250亿元产值为目标，草拟完成《区软件及服务外包产业发展规划》；以到20xx年实现电子信息产业1000亿元产值为目标,初步制定《区电子信息产业发展规划》；初步制订了《区对台it产业招商引资工作思路》；正在拟订《区半导体照明产业发展规划》。

（2）主动招商。先后赴日本、上海、大连、深圳等地区有目标、有针对性地进行招商活动。特别是5月份小平副市长在日本东京的系列招商活动在日本it界引起了极大的反响、7月份“聚焦台商-重庆it特别行动”向台湾it企业重点推介了区；组团参加武汉会、杭州动漫节、高交会、北京软博会、全球采购会等一系列招商引资活动，加大区整体宣传力度。

（3）明确招商引资方向，提高企业服务质量。主动促成瑞萨电子、nec、野村综合研究所与区内企业的合作，加强与明基电子、dell绿色实验室、abb工程中心、华硕代工等重点项目的跟踪联系，力争促进在谈项目的尽快落地；做好世纪精信总部、拓邦电子、西部航空总部、雨尔电子、庆铃汽车等项目用地的土地挂牌工作；做好科技风险投资招商工作，已与多家风险投资机构建立了联系，探讨合作成立投资基金事宜。

3、有序开展科技管理服务工作。积极申报科技项目，组织实施科技项目，加强科技成果管理。上半年，重点做好了科技项目申报服务工作，共计向上申报项目18项；积极开展高新技术产品、高新技术企业“双高”认证工作，已有86家企业顺利通过初审。

二、目前招商局招商引资面临困难和存在问题

1、随着经济全球化，跨国投资选择面越来越宽。国内各地区、市内各兄弟园区竞相发展，竞争空前激烈，对区招商引资构成了严峻的挑战。

2、政策优势趋于弱化。国家及市政府对于招商引资、产业发展曾出台了一系列的优惠政策，但因无具体的实施细则，可操作性较差，在招商引资工作中实际效用不大，区又未出台新的优惠政策，一定程度上影响了项目引进。

3、区为制造业、服务业提供完善的产业链配套能力还相对不够。目前在利用“中介招商”、对重点项目的引进力度等方面还存在不足。

4、区目前可利用楼宇资源较少，同时缺乏针对为特定产业量身定做的专业楼宇。

三、招商局下半年、工作思路及工作措施

1、工作思路

下半年及，我局招商引资工作总的思路是：“围绕一个目标，夯实两项基础，突出三条主线，强化四个重点”。其中：

（1）一个目标：就是完成党工委、管委会下达的招商引资工作目标。

（2）两个基础：就是要建立完善区区情、生产要素资料库、投资成本比较分析库等基本区情资料库和招商项目资料库等两大基础性资料库。

（3）三条主线：就是招商引资要坚持“招商、孵化、产业化”这三条重点主线，招商是起点，孵化是过程，产业化是目的。

（4）四个重点：一是拓宽招商渠道，建立与市级相关部门的紧密联系，同时联合中介结构，发挥“中介招商”、“委托招商”优势；二是突出重点区域招商，继续加强与美国、日本、北京、上海、大连、深圳等国内外地区的产业合作；三是突出重点产业招商，围绕it制造、软件服务外包等产业集聚及产业链延伸，开展专题招商活动；四是突出重点项目招商，注重招商选资，重点引进项目规模大、产业关联度强、产品附加值高、财税贡献大的项目。

2、工作措施

紧紧围绕区主导产业，确定20个左右外资超5千万美元，内资超5亿元人民币的重大产业项目，坚持国内外两个市场并举，精心组织举办一系列园区品牌推介活动，切实 提高区在国内外的知名度和影响力。

（1）突出主动招商，加强重点项目跟踪。对项目引进采取“项目经理人”制度，由项目经理人全程负责项目的跟踪、洽谈、引进、服务，营造良好的招商投资软环境。

（2）加强对外交流和开放程度，组织区内重点企业参加国内外有影响力的展会和活动，寻求新的产业合作机会。在对日软件外包方面，争取10月在借市委主要领导访问日本之际，在东京继续举行对日软件外包产业说明会，参加中国软博会、中国信息服务外包大会、高交会等国内外主要展会；在仪器仪表产业方面，参加德国汉诺威工业展，多国仪器仪表参，争取在重庆举行“多国仪表展西南展会”；在生物产业方面，参加中国国际医疗器械博览会、中国国际医药博览会等部级展会，争取在重庆举行中国医疗器械行业区域展会。

（3）以存量带增量的方式，利用已入园项目以商引商。进一步挖掘区内资源，促成川仪与东芝、霍尼韦尔，渝江与jlfrench，中智联与爱默生，结行移动与索尼，前卫仪表与丹麦kk公司、海扶与飞利浦、西门子等公司合资、合作，提升园区产业质量，促进企业发展。

（4）利用好部级软件产业基地、国家生物产业基地、仪器仪表产业基地和服务外包产业基地的平台，积极创建部级创意产业基地、半导体照明产业基地，为招商引资工作提供强大依靠。

软件及信息服务外包产业：重点针对已建立良好关系的世界500强企业，如野村综合研究所、nec、索尼、ntt、微软、思科、甲骨文、卡西欧等企业，以及国内领军企业如华信、海辉、中软、东软以及灾备中心项目等；建设好部级软件园，完善基地管理体系，前期重点建设好对日外包基地，待条件成熟时分批建设“印度外包园”、“欧美外包园”，力争将重庆软件园建设成为西部一流，全国领先的软件园区；

生物产业：加强与ge、飞利浦、西门子、欧姆龙等国际医疗器械行业巨头的联系，保持与上海复星、深圳迈瑞、安科医疗、武汉新奥沃、天津凯莱英医药、太极集团等国内知名企业的良好合作关系，积极促成其项目尽快落户园区，同时促使区内海扶、山外山、西山、华邦、庆余堂、医工院等企业与国内外龙头企业的合作，建设好国家生物产业基地。

仪器仪表产业：加强与日本东芝、横河、霍尼韦尔，罗克韦尔、爱默生、丹麦kk公司、美国丹纳赫、哈希集团等世界500强企业的联系；继续跟踪落实浙江中控、杭州盘古、福州虹润、厦门安东电子等国内知名企业落户区；以正在建设的“重庆仪器仪表城”为契机，充分发挥区仪器仪表协会的资源优势，加强与中国仪器仪表学会、中国仪器仪表协会等部级行业组织的联系，使重庆区成为全国影响最大、规模最大、门类最齐全的仪器仪表产业聚集地；

it制造：继续跟踪落实明基、长虹、深圳雨尔电子、深圳惠科电子、深圳拓邦电子、深圳华为、仪表材料研究所、abb西南总部及工程中心、戴尔绿色实验室、华硕笔记本电脑代工等项目，力争在年内落户园区；积极构建区半导体照明产业基地，通过大力引进大连路明、深圳邦贝尔、台湾方针集团等国内外知名半导体照明产业龙头企业，并整合聚集重庆自身光电产业资源，积极申报部级半导体照明产业基地。

四、关于区招商引资工作思路的建议

1、关于区主导产业定位的建议

我们认真调研和仔细分析了西安、成都、武汉及重庆市产业现状，提出区必须“整合资源、突出重点、错位发展”的产业发展思路，大力发展电子信息制造、软件及信息服务外包、仪器仪表、生物产业等高新技术产业。

2、关于区招商引资工作思路的建议

针对国际、国内新的形势，重庆区招商引资需要开拓新思路，探索新方式，保持区招商引资工作持续快速发展。软环境招商是区招商引资的基础，主要体现为法律政策、行政效率、服务理念、文化氛围上。产业链招商是区招商引资的有效形式、以商招商是重庆区提高招商引资实效的有效途径，培植一批能与跨国公司形成有效关联，能为跨国公司配套的当地企业，成为吸引外资落地的重要砝码。并购招商是区招商引资的新形式，通过外资对区内企业的并购投资扩大区的招商引资规模。坚持将促进企业增资扩股作为扩大利用外资的重要手段，区应坚持新批外资项目与促进现有企业增资扩股并重，千方百计促进已有外资企业增资扩股。

3、关于区招商引资工作机制的建议

创新区招商引资方式，建立招商引资奖励办法，完善招商引资考核办法，落实招商引资优惠政策，健全招商引资网络。建议在区建立一套高效快捷的运行机制，在招商项目引进和落地过程中招商、产业、规划、建设、国土、环保等部门全过程地跟踪服务，真正实施的“一站式”办公和“一条龙”服务。

为区“三区合一”的起步年，也是区大规模招商引资的起步年，在理顺内部机制、完善招商基础资料、建立招商渠道基础上，招商局将进一步振奋精神，咬住目标，扎实工作，以更加创新的思维、更加积极的姿态、更加务实的作风，努力完成党工委、管委会交待的各项任务。

不妥之处，请各位领导批评指正！

招商工作思路篇8

新形势下，我们的发展要有新思路。面对新形势，要求我们更加清晰的思路推动发展，以不断增强的能力领导发展，为实现增长准备现实条件，为实现预期目标奠定坚实基础。要围绕全市发展大局，对各项工作作出科学谋划，积极探索新形势下工作的新思路、新办法，大力推进社会经济建设，推进基础设施和文化娱乐设施建设，营造良好发展环境。

一、 我市招商引资的新形势、新任务

（一）我市“十二五”发展规划的宏伟目标

“十二五”规划是具有战略性、前瞻性和指导性的规划，2011年全市经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长14%左右，全口径财政收入实现同步增长，城市居民人均可支配收入增长14%左右，农民人均纯收入力争增长10%以上，固定资产投资增长26%，规模以上工业产值增长18%左右，服务业增加值增长15%左右，全社会消费品零售总额增长16%以上。

“十二五”规划的目标是宏伟的，但是任务也是艰巨的，是发展机遇也是挑战。实践证明，要实现我市经济快速发展，仅靠国家的支持和自身的积累所起的作用是有限的。在市场经济条件下，招商引资作为整个经济工作的重要组成部分，对一个地区经济发展的快慢起着很大的作用，对产业结构调整、经济快速增长和社会进步有着很大的推动力。因此，我们为了将资源优势变为发展的动力，必须加大招商引资力度，借助外部力量，为我区经济持续、快速、健康发展服务。

（二）我市招商引资新形势

认清形势才能把握方向，方向正确才能理顺思路，思路正确方法才能正确，方法正确事业才有发展。

党的十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确提出了“在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化”的重大任务。中央农村工作会议深刻阐述，“三化同步”是我们党统揽全局、着眼长远、与时俱进作出的重大决策，是对我国经济社会发展阶段、发展任务的科学把握，是对新形势下工农城乡关系的深刻认识。“三化同步”体现了我国社会主义现代化建设理论创新和实践创新的最新成果，是推动“三农”科学发展的强大武器，具有重大的现实意义和深远的历史意义。

纵观发展大局，城乡统筹发展是大趋势，工业化、城镇化和农业现代化的“三化建设”是现阶段社会经济发展的关键节点，是现状也是工作的重点和难点。因此，认清我市工业化、城镇化和农业现代化发展的新形势，积极做好调研和研究工作，是统筹城乡发展，推动我市社会经济快速健康运行的要务，也是提升我市招商引资规模和质量的切入点和着力点。

因此，我们促发展的工作也要着眼于“工业化、城镇化和农业现代化”这个新形势，我们的招商引资也要在这个新形势下找入口、走路子，依托“工业化”引进大项目，紧跟“城镇化”展开大局面，面向“农村现代化”促进深发展。社会经济发展的大局是市招商引资的机遇也是前提，我们不能避开这个前提去思考问题。

（三）“十一五”期间招商引资成绩显著

“十一五”期间，在市委、市政府的领导下，我市招商引资工作紧紧围绕“加快发展、增大规模、提升质量”的中心任务，坚持招商选资、招大引强，进一步加大了招商引资工作力度，逐渐创新了招商引资机制，彰显了我市政府主导、招商部门主力、企业主体、部门配合、全社会参与互动的招商引资工作格局，取得了突出战绩。

市委、市政府自始至终把招商引资上项目作为发展改革工作的一件大事，积极主动开展工作。特别是县区单位部门，在人员少、经费短缺的情况下，不辞艰辛，不怕劳苦，既是招商引资工作的主力军，也是举办招商洽谈会和外出招商的组织者。招商引资中注重和外地大集团联手、注重突出自己的特色、发挥自己的优势，为我市招商引资工作做出了很大贡献。

二、目前招商引资工作存在的问题

十一五期间，我市招商引资工作取得了显著的成绩，但同时也存在着问题。招商引资不仅要看重规模，也要提升质量。这些问题现在仍然存在，亟待解决的，我们的工作仍然任重道远。比较突出的几个问题是：

（一）招商引资整体质量不高

一是高科技含量和高附加值的项目不多。招商引资项目门槛低，投资结构不合理，粗加工、初级产品、劳动密集型项目较多，资金密集型、技术密集型企业少；二是左右全市经济社会发展的重大项目少，产业带动效应不强。招商引资重大型项目所占比重小，并且以基础产业为主，产业带动效应的大型制造企业更少。这主要是由于我们未能找准我市区域优势和原有技术优势，招商引资目标指向不够明朗。

（二）土地、劳动力等重要生产资料已经出现紧缺

随着社会经济发展的不断推进以及经济总体规模的不断扩大，土地、劳动力等重要生产资料的使用量与日俱增，加之经济发展缺乏科学合理的规划和粗放的经营管理模式，土地、劳动力等因素日益成为制约我市经济发展和招商引资工作进行的瓶颈。

（三）市、区之间存在恶性竞争问题

由于市、区之间招商引资管理权限不够明确，市、区两级审批机制尚不完善，加之招商引资工作评比激励过分注重招商引资总量，这就造成了市、区之间的恶性竞争。这个问题造成的直接结果是全市招商引资工作进展不平衡，招商引资项目洽谈多成功少，达成协议多真正投资少。这种混乱竞争不仅提高了招商引资的成本，造成了不必要的资源浪费，而且破坏了我市的对外开放形象，降低了招商引资的成功率。

（四）招商引资的长效机制还需进一步探讨和加强

现有的招商引资机制和经济管理体制还不够健全，突出地表现为管理体制问题，一些应由开发区职能部门履行的行政审批权不能正常行使，不能适应目前经济发展形势的需要。 因此，招商引资的长效机制还需进一步探讨和加强。

三、新形势下招商引资的新举措、新思路

明确了形势，找准了方向，我们还要制定正确的思路，采取正确的措施，抓住发展机遇，发挥区域优势，做好招商引资的文章，为全市经济发展开足马力。针对我市招商引资工作中存在的问题，提出如下建议：

1、提高招商质量,积极引进战略性产业。结合我市的优势和特色资源，放到国内外市场格局认真中权衡比较，选择若干重点产业，围绕重点产业策划包装项目，在招商引资中重点推介。要立足新兴产业项目，立足大型项目，带动全市整体发展的布局。选择“高附加值、高效益、高科技含量”和“低能耗、低污染、低资源利用”的“三高三低”项目加以引进与配置，控制单纯外贸企业数量，变“招商引资”为“选商引资”，优化今后的发展环境、扩充发展空问。结合我市的优势整合，依托高校科研院所科教资源优势，推进新型工业化，以先进装备制造、光电信息、生物医药、新能源、新材料五大战略性新兴产业为导向，瞄准央企和国内外500强，引进战略性大项目。

2、以商招商,积极开展以“市场占有、产权转让和增值扩股”形式的招商引资。招商引资是发展地方经济快速有效的做法，但是，招商引资不能单纯的招商，要结合我市现有市场资源和现有项目，在开展招商引资工作的同时全面规划和建设本地区的投融资体制，以商招商，以资引资，依托投融资体制建设巩固招商引资成果，做大招商引资规模。

3、开展商会招商,积极加大“走出去、请进来”力度。政府要搭好招商引资平台，把商会招商纳入政府招商机制使商会在招商引资中发挥大作用。招商引资要有新思路和新举措，进一步工作力度、小分队出击密度、投资信息收集广度、项目对接深度，从而确保“走出去、请进来”的思想落到实处。要紧随老城改造新城建设的步伐，科学规划，加快重大项目的引进步伐；要称“新型工业化”的东风，积极探索推进该技术产业的培育和发展；要利用国家新农村建设和城乡一体化建设，借县域经济发展的良好势头，不断挖掘招商引资潜力，保证招商引资持续发展。