大型实景演出策划案范文3篇

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房地产策划书格式

房地产策划书格式

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。

因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括:

一)、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二)、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

房地产策划书(一)

“和融优山美地”历经3年磨砺,终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐 渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的 拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 **年火红的一年已经结束,**年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们,以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们,镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。

第一乐章 闹元宵主题

第一章节 活动目的

第二章节 活动时间、地点

第三章节 活动邀请对象

第二乐章 闹元宵活动内容

第一章节 闹元宵活动构架

第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵

第三乐章 闹元宵活动布置及安排

第四乐章 活动流程及费用预算

闹元宵 20XX年2月28日,农历正月十五,俗称元宵节又称上 灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。

第一章 闹元宵活动主题

闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场,将楼盘实景以及生活 品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分 区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层 次感。

第二章 活动目的

围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋 求项目的销售达成,进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让 客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。

第三章 活动时间及地点

活动时间20XX年2月28日(元宵节)上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心道路以及泳池两侧为活动场地, 设立多个区域。

第四章 活动邀请对象

一期、二期业主代表

三期签约客户准业主代表

其他意向性客户

新闻媒体记者

第二乐章闹元宵活动内容

活动内容概述

举行一次客户联谊会,目的就是为新老客户了解项目开发进度, 体验快乐、健康的社区文化,交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台,能够充分展示项目的魅力,使老客户 产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价 值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容,即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社区文化,传达项目信 息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞,体验最热烈的节日热情。

第一章 活动总结构

第二章 欢欢喜喜闹元宵

第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影

第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义

邀请镇江民间艺人现场进行手工制作,现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户,同时也增加了活动的艺术性;活动方法: 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式: 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法: 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.

第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身健康的互动小游戏,并通过该项活动发送礼品,以此充分调动客户的参与热情。

活动方法:

1、猜灯谜

2、挤气球

3、吸乒乓球

4、汤圆大考验

5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目,也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏。

房地产策划书(二)

时间:20XX-4-05——4-08

地点:1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的:

聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排:

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚,坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀,所以珍贵。

金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定:海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置:

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20 套

4、 员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)

2、14:00——14:30

3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15:00——16:00)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)

7、获奖群众领奖(17:30——17:50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。

4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10,为期5天。

5、登记地点:秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、 工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体

邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道。

七、经费预算

1、 环境布置

高空气球4个 400元/4个

大型气拱门1个 500元

30平方左右舞台1个 1000元

广告宣传易拉宝4个 600元/4个

宣传折页3000份 7500元

周遍跨街横幅、灯箱20 套

2、场地租赁 2000元

3、公证人邀请费 1000元

4、媒体邀请费 2000元

5、设备租赁费 5000元

6、管理费 1000元

7、主持人 1000元

8、演员演出费 5000元

9、现场应急费 2000元

总价30000元

特许模式越来越灵活四大亮点彰显财富新主张

2010年5月8日―10日,第十一届全国特许连锁加盟创业(沈阳)展览会,在沈阳科学宫会展中心举办。

5年内,97%特许经营企业仍连续经营该业务。其经营模式日益灵活,除传统的加盟方式外,还有托管式、经销式、合作式……投资者选择余地多了,能够更好地解决不善经营、资金不足、市场开发困难等瓶颈问题。

此次参展企业,在经营、项目上有四大亮点:

亮点一:不动产中介连锁机构规模化发展

积邦置业,专门从事不动产出租、出售业务。一级不动产金融及其衍生业务。2004年成立,现有40家店面。公司采取差异化经营策略:要求每个加盟店需配备至少四名工作人员。除店长和1位店员看守店面外,其他员工“主动出击”,对其周围不动产商圈做详细调查(包括图示、户型、消费条件等),接待顾客时,以专业性留住顾客。主动寻找房源(主动上门客户占25%左右,主动找寻客户占75%左右)。积邦置业加盟费为3万,管理费每平米8000多元。

芒果不动产,2003年成立,现有70多家连锁店,拥有自己的网站,是沈阳最大的不动产中介连锁机构。2010年芒果不动产在沈阳地区新推出了“你建店,我经营,在家就能做老板”的特许托管经营方式。即免收加盟费,投资者只需要投资一笔开店基金,在不需要经营管理、不理会营业利润的情况下,可每年收取投资金额的24%。其他地区则是以招商为主,市级免收1万加盟费,半年内需开6-10家连锁店。

阿凡提中介,集不动产业务、家政业务、庆典业务、二手车业务于一体。公司2006年成立,现有70家连锁店,对于加盟店、商,公司采取业务系统、市场营销系统、招募系统、生产系统统一支持的政策,保证加盟者开业初期的营业状况。指导加盟商经营的同时,总部也可直接派出工作组协助加盟商工作。阿凡提中介沈阳地区加盟费用为48000元。其他省会市级费用为50万左右

金地恒房产,成立于2009年4月,现有15家连锁店。单店加盟总投入为2万,费5万。

亮点二:清洁排毒产品备受关注

凯达光伏,车用高频臭氧负离子消毒剂,飓风勇士,专门针对车厢的空气污染,以及汽车内饰材料中散发的苯、甲苯、丙酮等有害气体。采用一个能迅速产生大量臭氧的汽车专用消毒机进行消毒,由于利用臭氧消毒杀菌不会残存任何有害物质,不会对汽车造成二次污染。消毒时间段,但消灭病菌、去除异味彻底。经营模式包括机器出租、与店主合作经营的方式。出租机器,根据租用时间的年数不同,费用优惠政策不同,一次性出租一年租金为:3880元/台。与店主合作,则利益平分(全国统一服务价格35元)。

大鼎・车洁士,以健康、洁净、舒适、美丽为服务特色。独家引进德国和加拿大先进汽车消毒杀毒技术的基础上,自主研发整套核心技术、产品与管理体系。集八大汽车强效杀菌及空气净化技术于一身,具有除味、杀菌、消毒、除尘、祛醛、补充空气维生素等功效。车洁士为不同投资能力的人,设置了创业店、标准点、旗舰店、豪华店,总投资额从38.8万至158.8万不等。

中辐核仪,是业内唯一国家级科研事业单位招商项目。其系列产品均由中国辐射防护研究院电子所研制,包括室用空气环境监测仪、车用异味清除剂、家用异味清除剂、特效装修除味剂、居福乐植物除味剂等系列产品等。加盟商也可根据监测到的不同种污染,配备不同配方。加盟费用从35000元-68000元不等,包括:检测设备4套、治理设备、实验室用品、科技配方、培训等,首批进货需达6000元。

亮点三:特色项目引人注目

松花工艺――木质工艺相。以木质工艺品为技术平台,通过数码相机照相、电脑简单修图、用雕刻机或打印机雕刻、打印出工艺人像。木板零色差的喷漆,使拼凑出的木板不仅看不出拼凑的痕迹,而且保留的原木的质朴感,彩喷的图像,经过处理,图像可以清晰稳定防水保持60年以上。这一技术,已获取国家专利技术。图像现在有普通相片风格、仿古照片风格、水墨画风格、烙花风格、素描风格和水彩风格。产品主推婚纱影楼、旅游景点和专卖店。该项目加盟费用仅需1万元,包括影像样品、木板打印机、以及喷漆技术等。产品利润率为500%。

汇灵画雕,真正的立体照片你见过么?从相框的不同的角度,可以看见不同的景象。宛然一幅微缩版的“现实景象”。汇灵画雕把摄影和绘画融合到一起,把平面影像向立体延伸,是一种新型的影响产品。照片中的背景和人物照片均为激光打印加喷漆涂光等高科技工艺制作而成,这种照片可以比普通照片保存的时间更长久。加盟汇灵画雕,加盟费2万元。包括20多幅样品、一台彩色激光打印机、人相制作技术。可采取家庭办公模式,产品适用于婚纱照片、儿童照片、各种艺术写真照片等。争产生产,每天可制作10幅照片左右,终端售价30-300不等,利润率可达47%。但所有相册背景、相框均需从厂家进购。以40×50厘米相框为例,背景进价55元,成本共计80元,售价169元。

爱康国际,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型仓储式保健品营销平台,从全球范围内采购各家保健产品,包括几十个品牌、200多种产品,60%为进口产品。顾客群以中老年人为主。公司实施“你开店、我铺货,你招人、我管理”,免费加盟、免费进货、免费补货、免费品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部电话、一台电脑,以及进货额20%的保证金。根据加盟城市的等级不同,首次配货额为30-40万元、20-25万元、10-15万元不等。爱康城市独家商,有三个月“试营业”期,这段期间,商可以根据情况,随时解约;在收取费用上,爱康公司于加盟者按营业额7比3的比例分成。

“全自动数控”云朵机,是一台能人造云朵的设备,它能做出各种造型的云朵,放飞到天空上。这种云朵由发泡液、氦气、氮气混合而成,对空气无污染,只要2-3秒即可造出,飞行高度可达300米,20-30分钟后自动挥发。根据城市不同,企业单次租赁费用从5000-10000/天不等。这种云多机,目前世界上只有两家公司拥有,公司仅招机器运营商,权4万/年,期间机器相关维护由厂家负责。

亮点四:小型投资产品奇特种类齐全

四川旅游景点通卡,该通票中包含门票总面值5128元。游客只要获得通票并按照规则使用,持有者本人在有效期内,可免门票游玩四川156个景区。对于热爱旅游的人来说,是一项超值服务。旅游通卡全国统一会员价158元。省代首批进货:1万本起,市代3000本起,根据等级不同,批发价位不同。

让爱有家,集婚礼庆典、商业活动策划、演出经纪、设备租赁、影像制作为一体,是大型庆典连锁企业。成立于2006年,现有52家分店。对加盟者可以提供包括产品开发、道具管理、企划支持、电子商务技术等方面的扶持,以及所有酒店现场婚礼饰品,几百种婚礼背景图片,千场婚礼影像,百种经典婚礼策划案。加盟费0-3万元,保证金1-2万元,管理费0-1000元/月,投资回收周期0.5-2年。

翔美雪花冰,成立于1979年,以天然水果、牛奶制作,口味独特,细致爽口。是台湾唯一行销世界的冰品,目前已在日本、新加坡、加拿大、澳大利亚等17个国家、40多个国际城市开设有连锁店。花生雪花冰,原料选用台湾产地花生,品种9号及11号混合,制作而雪花冰,花生风味浓郁、口感及佳。创意类花冰包括:夏威夷、小鬼本色、黑森林、甜甜爱妃、白色恋人等,共三十几种口味。总投资费用96500元,包括经销权利金:1万元/2年,保证金10000元,冰柜5000元,首次进货37500元等。

视听数字图书馆,几张光盘,囊括了类146卷,26000余册图书,包括中国古典文学、中国现代文学、外国文学名著、英文原版名著、中国历史文献、世界军事战争、中外法律法规、科技博览、素质教育文库、世界名画鉴赏等几大类图书。每套光盘,进价168元,售价398元。

汤昌奎:破空一啸飞天马

什么?要找汤昌奎?很容易啊!

为什么?因为他的脸上刻着贵州所有企业家中最独特的“LOGO”――下巴长着一片比头发还葳蕤茂盛的标志性胡须!

按“LOGO”索“人”。果然,我在熙熙攘攘的人群中一眼便认出了笑容灿烂的汤昌奎。在他那丰富的“微表情”里,作家的浪漫,经济师和注册建造师的严谨,企业家的精明,就像他的人生一样,流泻着精彩。

“奇瘦无人挂绳缰”

时间回溯到1994年7月11日。

盛夏的林城烈日当头,空旷的公路被炙烤得滚烫,路旁的花草树木耷拉着脑袋,一副无精打采的怏怏病态。炎热让很多人蛰伏在家里懒得出门,汤昌奎却顶着烈日,挥汗如雨一路小跑。在汗水的洗涤中,他的脸焕发出一种异样的光泽。

进入校园,对着水龙头牛饮一气后,汤昌奎喘着粗气、汗渍渍地闯进系主任的办公室。“你真不想留校工作?你小子狂啊,别人削尖脑袋都不得其门而入,你却拽,一口拒绝了。年轻人,多想想,别意气用事啊!”汤昌奎还没坐定,主任就劈头盖脸“教育”起他来。因为大学期间的出众表现,汤昌奎获得了十分难得的留校工作的机会,然而,他却出人意料地婉言谢绝了母校的美意。他给主任的理由只有简单的四个字:我想创业。

回忆起多年前的选择,汤昌奎禁不住感慨万千。他说,当时心里很纠结,一方面一份体面而又稳定的工作是很多亲友,尤其是乡下的父母心之所愿,况且自己从小就向往着有一天能从事教师这一太阳底下最光辉的事业。然而,当每次回家不得不面对自己民族的文化日渐衰落的现实时,他的心中又感到十分难过。痛心疾首之余,一种从我做起,积极拯救民族文化的情结在心中疯长,最后,逐渐郁积的情感犹如火山爆发一般,喷涌出一句振聋发聩的呐喊:

――我要挣钱,挣成千上亿的钱,然后去发展壮大我们侗族的民族文化!

汤昌奎对侗族的建筑、服饰、歌舞、饮食、民俗等文化有着近乎狂热的痴迷。他能吼一嗓子地道的北侗民歌,是雄浑高亢、宛转悠扬的“地良歌”的传人之一。只要家乡举办民族节庆活动,汤昌奎都会千方百计地去参与:有时是选手,有时是观众,有时是赞助商,有时是评委。虽然参与的形式不同,但能参与他就感到很高兴了。用他的话来说,每次回去,就像是回到精神家园接受灵魂的洗礼一样神圣。

汤昌奎对民族文化日渐式微的忧虑不是没有道理。改革开放以后,随着外来流行文化的强势进入,侗族文化受到了很大的冲击。汤昌奎还发现,导致这种危机局面出现的另一个原因,就是贫穷。“民工潮”的兴起,就是这一原因的直接体现。大量青少年的外出务工,虽然使古老的侗寨增加了一些砖房瓦檐,但却使侗族文化陷入了后继无人的窘境。

“很多人不是不想传承民族文化,而是为生计所逼而被迫割爱。我家乡的‘凸洞土王节’是百里侗乡久负盛名的歌节,前几年曾因种种原因无法正常举办。一方面是迫于没有启动资金――有时大家竟为凑不出几万块钱又找不到赞助而不得不放弃;另一方面是参加的选手大多是四、五十岁的中年人,甚至七、八十岁的老人,使歌节的魅力大大削弱。”汤昌奎无奈地笑了笑,继续说:“离开青少年的参与,任何节会都将失去其应有的生命力。”

基于以上种种原因,汤昌奎放弃了成为教授的机会。怀着对未来不可预知的憧憬,他兴奋又忐忑地进了一家国营企业,准备在那里寻找发展的机会。

进入公司没多久,汤昌奎热情的焰火很快就被浇灭了。这家公司体制僵化,管理混乱,完全不能为像他这样跃跃欲试、充满着激情的年轻人提供施展才能的平台。汤昌奎想出来自己干,又苦于当时没有启动资金,最终只得作罢。这一“作罢”就是五年,汤昌奎也足足压抑了五年。不得志的他由衷地发出了“愿得初嫁遇灵王,慰我十年成细腰”的浩叹――连楚灵王这个同性恋都不拒,他对“伯乐”的渴求已经到了无以复加的地步。然而,那几年,他满面“饥色”,都快“饿死”了,“楚灵王”却一直没有从“章华宫”里出来。求伯乐而不遇,汤昌奎索性放空自己,蛰伏起来埋头读书,为未来的爆发作积累。

过了几年,公司的体制总算有所松动了,汤昌奎立刻和两个同事承包了公司的一个经营部来做油墨纸张生意,他担任经理。自己创业后,汤昌奎干劲十足,月收入是吃大锅饭时的好几倍。然而,正当经营部的业务蒸蒸日上时,两个合作伙伴却对他玩起了手段:两人背着他在外接私活赚钱,而供货方却来找他结账。一怒之下,汤昌奎退出了经营部,并从国营公司离职。

“破空一啸飞天马”

从原单位辞职后,正好碰上一家规模很大的房地产集团公司在招聘会计,拥有专业资格的汤昌奎也投了简历。由于这个岗位开出的待遇十分优厚,所以竞争非常激烈。虽然只招两名会计,但参加考试的却多达数百人。经过多轮筛选,最后参加面试的就只剩下三人――汤昌奎和另外两位专业技能非常出色的应聘者。

直到今天,汤昌奎仍清晰地记得他人生中的第一次面试场景:

那天,人事部主管把他带到该集团公司常务副总经理办公室。

“昌奎你好,公司招聘的是两名会计,她们两位的专业技能和阅历都比你突出,你认为你还有机会吗?”

“有!”

“为什么?”

“没有的话您就不会通知我来面试了。”汤昌奎自信地回答。

“你的文笔很好,能到办公室去从一名月薪只有500元的普通文员做起吗?”

“ 能!”汤昌奎想都没有想就答应了。他看中的是这家集团公司市场化的用人机制:只要是想干事、能干事、干成事的人,就一定有用武之地。虽然工资相比承包经营部时的收入,落差很大,但他并太不在意。憋了五年也积累了五年的他,一直期待的就是这样一个宽大的平台。

机会很快来临:公司要开发一个市场,合同已经签了下来,但资金上存在缺口。一位副总带领物资部和办公室的人拿着合同去找到某银行行长谈贷款的事,汤昌奎作为办公室的工作人员,陪同参加这次洽谈。本以为施工合同都签了,贷款应该没有问题。然而在当时项目合同抵押贷款还没有盛行的时候,行长以种种借口拒绝贷款,洽谈陷入了僵局。快速分析行长的各种拒绝理由后,汤昌奎敏锐地发现:行长拒绝的主要一个原因是上面没说可以进行这样的贷款,也就是说行长很重视他们的“来头”。本来没有资格参加会谈的汤昌奎决定主动出击:

“行长,我们来之前曾经请示过一位省领导,这位领导说希望银行多支持企业的发展。”一干同事惊讶地看着他,因为根本就没这回事,但大家瞬间就明白了这是他的一种“策略”。

“你说的是哪位领导?我没有得到有关指示啊。”行长与汤昌奎拉开了攻防战。

“我们请示领导的时候,他一再强调别提他的名字,如果贷款有困难再说。”汤昌奎豁出去了,反正最坏的结果也不过就是失败。他镇定自若,话说得滴水不漏。

“那让我们研究研究吧。”行长说。见行长有松动的迹象,汤昌奎趁机把公司的这个项目的前景作了一番简明扼要但很到位的分析,本来是“配角”的他,成了这次洽谈的主角。末了,行长没说贷也没说不贷,还是丢了一句话:“这样吧,等我们研究一下,你们过两天再来。”

精明的汤昌奎读懂了“过两天再来”潜台词:看来,还是要领导“打招呼”。

回到公司,汤昌奎马上和副总一起把情况向公司高层作了汇报,建议公司迅速找一位省领导打个招呼。后来,这笔贷款顺利地办了下来,汤昌奎也因此被委以重任并承接了一项更艰巨的任务:陪同建设厅领导到建设部去为集团下属的装修公司申请装饰工程施工一级资质。

当时,几乎所有的中高层领导都认为这根本就是一项“不可能完成的任务”,因为申请国家一级资质最关键的两个要件――要有五位以上的一级资质项目经理(公司只有一位);要完成三个以上单位工程造价达到一千万的工程(公司只有两个千万以上的项目)――都不具备。但是,董事长为此已下达了死命令:没有任何借口,必须完成!

汤昌奎没有同事那么悲观,相反,他很享受“在绝境中创造奇迹”的刺激与快乐。很快,他制订了一套精密的策划案,并和这次一起去北京的同事反复进行沙盘推演,直到确认万无一失后,才风尘仆仆地飞赴北京。

到北京后,他们通过各种关系联系到在国务院工作的一位老乡宴请到了建设部分管资质审批工作的某领导。之前,汤昌奎已经将这位领导的爱好和所有著作研究个透。饭桌上,汤昌奎不着痕迹地实施着他事先制定的计划:他对该领导著作的精彩剖析得到了领导的赞许;他以激情飞扬的北侗民歌让客人大饱耳福。“节目”进行到高潮,同事按计划在已经几近沸腾的气氛中再添了一把火:“我们汤主任还有个绝技,他能在半小时内将在座各位写的任何一句话串成歌词,谱成曲并进行演唱。”北京的客人一听,来了兴趣――古人即席赋诗已是难得一见的场景,根据每人随意一句话串词、谱曲、演唱那还真是闻所未闻。于是,大家你写一句“今天天气不错”、他写一句“贵州你好”、甚至还有人还写道“一、二、三、四、五”。总之,完全是风马牛不相及的一些句子。半小时之后,浑然天成的歌词、曲调优美的旋律、激情飞扬的演唱给了见多识广的北京客人极大的震撼。领导举起酒杯感叹:“怎么说贵州没有人才呢?这就是企业难得的人才啊!”接着他示意将贵州报送的资料尽早上会。后来,建设部批示的大意是:贵州属于少边穷地区,应该予以大力扶持,拟建议将该公司作装饰工程施工一级资质考虑。

没有送礼,没有潜规则,汤昌奎凭着过人的才智与大家一起顺利为公司申请到了国家一级资质。也因此,他一跃成为总裁助理。

担任集团总裁助理没多久,汤昌奎又接到了新的任务:将某市电信大楼的装修业务竞争到手。这几乎又是一项“不可能完成的任务”,因为竞争对手是来自深圳、沈阳等地的十多家全国有名的跨省大企业,而且早在一年以前,这些企业就陆续介入这个项目的争夺之中。另外,这家电信局刚刚上任的负责人系军人出身,水泼不进、针插无缝,糖衣炮弹对他无用。

这次,汤昌奎采取了“农村包围城市”的战术:从来没有去过该市的他,宴请了在该市医院工作的同学,然后通过同学不断请人吃饭,广交朋友。接连宴请了几天之后,他终于接触到了电信公司的员工,并和局长的司机成了朋友。从局长司机那儿,汤昌奎了解到局长正在读高三的儿子成绩不是太好。于是,他通过关系从贵阳一中和六中找来了大量资料和试卷,帮助局长的儿子学习和训练。和局长结识后,他又精心策划了很多巧合:获知局长到上海出差,他通过航空公司查到局长邻座的乘客,以高于原票价数倍的价格与该乘客换航班,将董事长安排与局长坐在一起;局长到北京出差,他打听到局长住的酒店,制造董事长和自己与局长在酒店“巧遇”的场景……功夫不负有心人,汤昌奎最终成功获得了这笔业务。后来,局长得知儿子考上大学的过程中得到汤昌奎的帮助后,在答谢宴上动情地对他说:“小汤,以你的用心和能力,你将来一定能做成一番大事业。”

机会永远都会青睐于有准备的人。“破空一啸飞天马”,短短两年多的时间里,汤昌奎从公司的一名普通文员,迅速做到总裁助理,最终进入了公司核心层。他终于迎来了自己事业的第一个高峰。

然而,正当汤昌奎踌躇满志准备大干一场时,2002年,庞大的集团公司因故一夜之间轰然坍塌,曾经炙手可热的汤昌奎一下子从人生的巅峰跌落到谷底,曾经簇拥在他身旁的人,也一个个对他避之唯恐不及。炎凉的世态让汤昌奎唏嘘不已。

蛰伏了一段时间后,汤昌奎重新出山:他利用几年间积累的资源,把原公司那些被遣散的专业设计人员与技术精湛的施工队伍集中起来,于2003年4月成立了一家装饰公司,主要从事家居、写字楼、商铺、酒店等的设计和施工。由于公司坚持“以质量求生存,以信誉求发展”市场方针,积极为客户提供专业化、个性化的装修产品和服务,并能给客户带来全新的高品位享受,使公司一跃成为了当时贵阳市装饰行业中的佼佼者。

顺利的创业之路让年轻气盛的汤昌奎的野心开始膨胀起来。从2003年到2006年短短3年的时间里,他开了八家分公司,但人才的培养和公司的管理远远跟不上盲目扩张的脚步,就连一些刚进入公司的大学生也被盲目地委以重任。这种拔苗助长的做法不仅没有促进公司的发展,而且还被那些阳奉阴违的人利用无限授权的管理模式钻了空子――他们打着公司的招牌接私活;有的人甚至趁乱直接结算工程款后消失了。于是,公司出现了危机。经过一段时间的闭门反思后,他果断做出决定:将所有公司全部关闭,并退出装修市场。汤昌奎再一次败走麦城。

之后的很长一段时间,汤昌奎做的最重要的一件事情,就是直面过去的“失误”,自我检讨:“我之前还不够成熟,跑得太急了。”为此,他调整了发展策略,不再追求高冲刺、高回报,而是要做一个持续、稳定、健康的事业。

“春风得意马蹄疾”

2011年2月14日,一个“怀春”的日子。袭面而来的风虽然还很冷峻,却已隐隐散发出了春天的气息。天柱的大街上,热恋中的少女们俏脸含春。此时,在便桥头项目投资签约仪式的汤昌奎,内心也像情人节中的少男少女们一样,春意盎然,激情充盈――

“尊敬的少华书记、各位领导、各位来宾、女士们、先生们:

大家上午好!

一元复始,万象更新。当我们满怀美好的期望,迎来崭新的2011年之际,我为能参加天柱县委、县政府组织的2011年第一期招商引资项目签约会感到十分的高兴,为贵州琦石文化投资有限公司成为天柱‘便桥头’文化街投资者而倍感荣幸……”

汤昌奎一边致辞,一边向父老乡亲频频致意。历历往事,一幕幕在眼前浮现……

退出装修市场后,虽然又找了一些钱,但汤昌奎总觉得很茫然。他一直想寻找一个突破口,想寻找一个能让自己长久从事的事业,好倾注一生的心力去培育它。

2007年6月,荔波“申遗”成功后兴起了一股旅游文化的热潮。由于汤昌奎能词曲能演唱,能策划能管理,能写一手漂亮的文章,而且性格沉稳,加上多年来在商业圈和文艺圈里累积下的声誉,他再次以北京黔诚鼎世文化传播有限公司副总经理和黔南州民族艺术学校校长的身份出征了。这期间,他与著名编导、北京奥运会副总导演陈维亚和著名音乐家卞留念等大师共事,成就了轰动一时、被人们认为可与“印象刘三姐”和“印象丽江”相媲美的大型山水实景演出“荔波荡漾”。

民族的就是世界的,这次经历启发了汤昌奎。他重新站在更高的角度,重新审视起心中挚爱的侗族文化。他的目标已经不仅仅是成立一个基金会来发展侗族文化了,而是要将侗族文化与时代结合起来,做成一项后继者人才辈出的产业,进而发展壮大侗族文化。

2009年3月,祖籍湖北的汤昌奎进入融华集团担任副总。接着,他和总裁曹壮均一起,协助董事长、贵州省湖北商会拟任会长谢美华先生创建了贵州省湖北商会,并负责具体的筹建工作。商会成立后不久,他又出任贵州省湖北商会秘书长,殚精竭虑地为黔、鄂两地经济文化交流积极发挥桥梁和纽带的作用。

2010年春天,贵州遭遇了百年不遇的特大旱灾,汤昌奎在省委大礼堂策划了贵州省湖北商会主办的“同在蓝天下・共享阳关雨露”赈灾活动。商会会员单位累计向灾区捐赠钱物折合人民币630万元,表达了在黔楚商界与贵州人民共克时艰的无疆大爱。

2010年夏天,天柱县拟举办“首届贵州・天柱奇石文化节”,以向人们推广世界最漂亮的绿石“贵州青”,因为这项活动还存在几十万元的资金缺口,县政府与包括香港商人在内的很多商家谈过赞助之事,但都因对方的赞助条件太苛刻而作罢。眼看举办文化节的日期越来越临近,而这笔资金迟迟不能落实,主办单位心急如焚。紧急时刻,天柱县再一次想到了一直热心于家乡事业的汤昌奎。了解了事情的来龙去脉之后,汤昌奎二话不说,自己掏出30万元无偿赞助这次文化节,并提出不挂名,不致辞,不在前排就坐等条件,让家乡人深为感动。

“首届贵州・天柱奇石文化节”圆满结束后,天柱县在寻找合作伙伴共同发展天柱特色文化旅游时,首先想到了“家乡人”汤昌奎。在此背景下,汤昌奎用自己的笔名“琦石”成立贵州琦石文化投资有限公司,再一次将文化与经济相结合起来,以挖掘、整合、抢救、保护清水江流域的文化资源。“琦石公司”成立后,首个项目就是打造天柱“便桥头”文化街。汤昌奎的目标是力争把“便桥头”文化街打造成一个精品工程,使之成为天柱的民间博物馆、形象窗口和新的城市名片。建成后的便桥头文化街,将充分体现苗侗及清水江流域文化、农耕文化、家祠文化、夜郎文化和奇石文化的意蕴和精髓,将尽情展示原汁原味的苗侗及清水江流域民居建筑风格,力争成为黔东南历史文化与现代文化完美结合的典型代表。

为了最大化地提升“便桥头”文化街的价值及其影响力,汤昌奎还结合国家“十二五”规划,为“便桥头”文化街量身定做一系列常态和动态的活动方案,如:“天柱浪漫之夜・便桥头情歌对唱”、“品鉴贵州青・天柱奇石文化体验式营销”等;逐步建设“清水江文化博物馆”、“鉴江沿岸天柱名人雕塑群”;同时拟创建“当代中国清水江文化论坛”等长期推动天柱旅游文化发展和民族文化传承的实际体系。这些项目,总投资高达1.2亿元。值得一提的是,便桥头项目建成后,可为当地居民提供上千人次的就业机会,从而带动当地青年创业致富。

2011年3月23日,首期投资3000万元的“便桥头”文化街开工奠基仪式在天柱县举行。汤昌奎的新的人生征程,从“便桥头”鸣笛起航!

以“便桥头”文化街为核心的系列事业,既满足了汤昌奎做实业的野心、做文化的梦想,也将他30年来积累的文艺功底、20年来积累的商业经验、10年来积累的旅游文化策划能力发挥到了一个极致。

“我终于找到可以奋斗一生的事业了。”沐浴在春日的暖阳里,汤昌奎意气风发,笑声朗朗。

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