结合自身工作范文

结合自身工作篇1

在经济体质转型的今天，客户经理的服务不再仅仅是提醒和解答疑惑那么简单了，对服务工作也提出了新的要求，由“实”到“细”，由“细”到“精”才能破淡季销售困局。

一、市场分析

（一）聚焦客户服务，提升客我关系。

1.要求客户经理认真分析各自片区的销售情况，明确每次所拜访客户上个订货周期所订购卷烟的数量，都有什么品牌，分别是几类烟，各占所订卷烟的比例，要做到心中有数；

2.做好零售户的分类。不同类别的零售户在不同的时期中，其销售表现是不同的，市场需求也是不同的，要对订货异常的零售户进行细致的分析；

3.研究客户，在研究的基础上进行拜访，倾听客户诉求，加大客户拜访频次，有针对性的开展经营指导、网上订货等系列服务工作，指导客户提升盈利水平，有效提升客我关系。先交友，后做生意。与此同时，对新入网的零售户进行订货指导和烟草相关法律法规的宣传，以此来提升其规范守法的经营意识。

（二）聚焦特色市场，寻找消费亮点。

客户经理走访市场中积极帮助客户收集周边婚丧嫁娶、建筑工地等相关用烟信息，指导其采取送货上门的方式，提高自身知名度，有效帮助客户尽快消化库存，提高客户经营能力。做到三制宜：

1.要因人制宜，满足不同客户需求，提高客户满意度。对经营规模较小的客户，加大经营指导，逐户走访进行宣传引导，充分挖掘小户潜力增加其卷烟规格；对档位较高、订货量较大的客户，耐心指导如何提高结构，提升店面自身形象，带动经营水平的提升。

2.要因时制宜，掌握品牌生命周期促进销量。客户经理帮助客户及时了解品牌生命周期，针对品牌导入期、成长期、成熟期、衰退期制定不同的销售策略，做到因时制宜稳步提升卷烟销量。

3.要因地制宜，帮助客户分析卷烟销售市场，提高卷烟结构。客户经理根据客户所处地理位置、商圈业态、历史销售情况进行调查、分析、总结，指导客户发挥自己的经营潜力，调整销售方法，指导其合理规划卷烟结构、根据客户自身特点寻找增加客户盈利能力的方法。

（三）掌握真实库存，及时总结归纳。

通过每周盘库存的情况，了解零售户的需求。在走访零售户的同时，要观察客户柜台货架上是否有断货的品牌或者已经断货的卷烟品牌，通过购进数据与观察结果进行综合分析。

对当天拜访进行总结，将收集到的市场信息、客户反映、销售状况予以分析和汇总，对相关问题，提出自己的思考和处理建议。对货源缺少，难以满足客户需求，除解释原因外，应当积极的向客户推荐同等价位卷烟。

二、数据分析

(一)分解月度销售计划。客户经理将月销量、结构、重点（培育）品牌、新品牌、压减品牌、促销品牌等计划合理分配给客户，对月计划不合理的客户在拜访中做好记录，月底统一调整。

（二）制定合理的日，周，月客户拜访计划。客户经理合理确定拜访线路，指导客户合理确定库存、订单、明码标价、样品陈列等工作，做好零售指导价、行业政策和电子货币结算宣传工作。

（三）新品宣传到位。龙凤呈祥（百年好合）、黄金叶（喜满堂）新品牌上市,如不能全方位的提醒到户,就会使部分客户错失商机,就会降低客户满意度。协助客户在新品牌上柜时将其摆放在显眼位置，使新品能快速地在消费者中传播，并密切关注新品库存情况、价格情况、动销情况等市场信息，提高客户销售盈利新的增长点。

三、下半年工作措施

（一）把握市场趋势。目标明、方向清才能确保前行的道路不走或少走弯路、偏路。随着宏观政策环境的发展变化，卷烟的炫耀性、礼品性、社交性消费功能日趋减弱，理性消费、自吸消费、个人消费将成为主流，预示着性价比高、质优价廉的产品将更受市场青睐和欢迎。随着城乡居民收入水平和消费能力的逐步提升，以及消费观念的更新变化，作为快消品的卷烟产品的销售结构也必将会随着“水涨船高”如此等等，不一而足。总之，只有准确把握卷烟的消费趋势，行业这艘“大船”才能在未来发展道路上迎风破浪、行稳致远。

（二）定位消费群体。只有根据不同消费者的不同收入水平、年龄阶段、知识结构、吸食习惯、消费能力、消费偏好等特征，准确区分和界定出不同类型的消费群体，才能有针对性地制定不同的营销策略，使引导消费的各项举措起到“事半功倍”之效果。例如：从收入水平看，有高、中、低消费群体之分；从吸食习惯看，有固定与不固定吸食某一品牌之分；从消费风格看，有保守、时尚、新奇消费群体之分，等等。只有精准定位不同的消费群体，才能为下步采取正确适当的引导消费的策略奠定坚实基础。

结合自身工作篇2

撰写人：___________

日

期：___________

2021年保险公司销售部个人工作总结【二】

在__年度的工作中，我在__保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我__保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合__年部门工作实际，对我在__年度的工作内容进行如下总结，并制定出__年度的工作计划，现将总结计划报告如下：

一、__年工作回顾

在__年度，我___次提高当月综合达成___%以上，___次保单客户经营___%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。

（一）紧抓工作实效，落实考核指标

在今年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的__年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。

（二）强化全保工作，高效续保水平

今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。

（三）增强部门管理，突出工作重点

在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。

二、存在的问题

虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。

三、__年工作计划

在__年度的工作中，我将紧密结合__年度工作实际，具体整改上一年度的工作不足，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓励自身的续保工作兴趣，进一步展开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的服务工作质量。并且，我还将紧密配合中支做好保全工作，实践___客户的退保服务，在诚信服务的基础上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢！

范文仅供参考

结合自身工作篇3

银行柜员工作计划一：银行前台柜员工作计划

回想上一年的工作，作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在XX年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。

3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的同位思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时展需要，培养多方面技能，更好的实践为三农服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成20XX年的各项目标任务作出自己的努力。

银行柜员工作计划二：20XX最新银行柜员工作计划

本人在 xx 支行任职柜员，于 20XX 年加入中国银行工作至今，曾担任公司业务、清算业务前台柜员工作， 对于有幸成为中国银行的一员，感到很高兴，本人一直怀着认真积极、热诚有礼的工作态度去面对工作，履行职责，以满腔的热情在各个岗位上兢兢业业工作。

能参加行里组织的后备人才竞聘，是我一直以来的奋斗目标，能为行里作贡献，提升自我，赢取客户对我们工作的认可，为中国银行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作计划于设想：

一、 团结协作、增加团队凝聚力

不断提升业务技能与团队协作不可分，在自我增值的同时，必须强化自身的业务能力水平，勇于担起业务骨干的担子，配合行里领到分配的工作，带动全员营销、合规经营、严抓内控的工作重点，以点带面，发挥协作精神，增强团队凝聚力，以良好的精神面貌、顽强的拼搏精神去面对日益剧烈的市场竞争。

二、 以标准化服务为基准，加强服务意识

日常业务中，标准化服务的规章制度要求必须铭记于心，以优秀的服务意识，了解客户之所需，急客户之所急，文明礼貌、服务入微，让客户感到宾至如归，提高客户对我行的忠诚度，有利于发掘客户需求，有利于我行发展。提高服务质量，必先由大堂、柜台开始，打造专业的服务团队，增强责任感、增强服务意识、提高工作效率，以过硬的业务技能，高效率、高质量地完成柜台工作，减少客户在大堂等候的时间。

银行柜员工作计划三：银行柜员工作计划

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20XX年的工作思路。

一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空等结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

结合自身工作篇4

关键词：施工企业；钢结构；网架安装；施工；管理；组织

中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：

在人们的日常生活和工作过程中，施工企业一直都具有很大的作用，同样占有很重要的地位，而施工企业能够安全以及稳定的实施钢结构网架安装施工及其组织，就必须要采取一个十分有效以及合理的方式，这也就对方法具有很多要求，本文中，笔者就对钢结构网架安装施工及其组织进行分析和探讨。

一、钢结构网架安装施工及其组织要选择适合的安装工艺

钢结构网架安装工艺方法主要包括顶升施工工艺、升板机提升工艺、整体吊升工艺、高空滑移工艺、分条分块工艺以及高空散装工艺等等，在施工企业实施钢结构网架安装施工的过程中，要求施工企业必须要根据具体施工环境和施工条件来选择适合的安装工艺，安装工艺的选择直接关系到了钢结构网架安装的质量，更加是钢结构网架安装施工及其组织的关键部分，因此，实施钢结构网架安装施工及其组织首要任务就是选择适合的安装工艺。

二、钢结构网架安装施工及其组织要体现自身价值

钢结构网架安装施工及其组织的时间、方法以及质量这三者是整个全寿命周期管理最为主要的三大实施目标，这三者之间具有对立统一以及相互关联的矛盾关系，总的来说，这一种关系可以说是客观存在辩证的关系，是在钢结构网架安装施工及其组织目标控制整个系统里面唯物辩证法具体的体现，任何一个管理方法，都必须要对人和社会质量标准以及功能需求进行满足，与此同时，钢结构网架安装施工及其组织中任何工艺的使用价值都受到了一定的限制，具有明确的要求和进度，所以，钢结构网架安装施工及其组织的质量不仅是一种价值的标志，是实施方法的目标，更加是钢结构网架安装施工及其组织方法得到稳定实施的根本保障，我们只有保证了价值，才能够真正有必要来实施前卫的管理措施和方法。

三、钢结构网架安装施工及其组织要完善制度

所谓的完善制度就是指在施工企业遵守国家各项法律法规这一前提和基础下，对自身的钢结构网架安装施工及其组织方法以及质量等方面进行严格的规定和控制，施工企业的质量控制首先要有一个标准的制度，其次要求施工企业的每一名工作人员都按照制度的要求去开展自身工作，施工企业只有拥有一个完善的钢结构网架安装施工及其组织制度，才能够保证自身钢结构网架安装施工及其组织工作能够在正确的轨道上实施。施工企业经营最终的目的就是为了在最大限度上获得经济利润，在施工企业实施钢结构网架安装施工及其组织方法的时候，通常都会根据政府相关的政策，对施工企业自身钢结构网架安装施工及其组织方法以及取得成效进行综合考虑，对于自身的方法控制方案进行优化和选择。

四、钢结构网架安装施工及其组织要坚持理论与实践相结合

如果工作人员在落实钢结构网架安装施工及其组织的过程中能够将理论与实践进行很好的结合，那么，一定会达到将琐碎的知识进行系统化整理这一目的，原因就在于，理论只有应用到实际操作中去才能够真正发挥其自身所具有的指导作用，也只有在日常工作中不断实践，才能够对理论进行不断完善，使其更好地指导实践。在工作人员操作过程中，难免会存在一些内容比较多、操作性比较强、记忆量很大的知识点，如果工作人员仅仅是在工作过程中将这些知识点泛泛越过，那么，即使工作人员能够在短时期之内将这些方法和知识掌握，也不能够长时间掌握这一知识以及方法，伴随着时间的不断发展，工作人员一定会将这些知识以及钢结构网架安装施工及其组织方法抛之脑后，想要避免这一问题的出现，要求工作人员在落实钢结构网架安装施工及其组织措施的时候，要先使自身对知识和方法进行感性的认识，在感性认识以后再进行实际操作的学习。需要我们明确的是，钢结构网架安装施工及其组织关系到了施工企业的生存和发展，更加关系到了国家和人们的利益，施工企业想要创造良好的经济效益以及社会效益，就必须要将理论应用到实际之中去，通过实践来检验理论，进而对理论不断完善，使其更好地指导实践。

五、钢结构网架安装施工及其组织要体现特点

伴随着科学技术不断得到发展，新技术和新方法信息已经呈现出了爆炸式增长的特点，新技术本身也呈现出全新的特点，想要准确把握钢结构网架安装施工及其组织自身所具有的特点，就要求工作人员必须要采取灵活的钢结构网架安装施工及其组织形式，并且将这些灵活的形式贯穿到整个钢结构网架施工以及操作的过程中，旨在能够更好的为提高钢结构网架安装施工及其组织质量以及提高工作人员综合素质奠定坚实的基础。因为在工作人员落实钢结构网架安装施工及其组织方法的过程中，很多感官系统都在进行交替使用，这样就很容易将工作人员的兴趣、求知欲以及好奇心很好的调动起来，如果工作人员在此时能够对技术和方法实施有效的利用，那么，一定能够使钢结构网架安装施工及其组织体现出自身的特征。所以，在工作人员实施钢结构网架安装施工及其组织的过程中，必须要将这一点准确的把握，将自身所具有的创造性以及主动性很好的发挥出来。

结语：本文中，笔者主要从钢结构网架安装施工及其组织要选择适合的安装工艺、钢结构网架安装施工及其组织要体现自身价值、钢结构网架安装施工及其组织要完善制度、钢结构网架安装施工及其组织要坚持理论与实践相结合以及钢结构网架安装施工及其组织要体现特点这五个方面探讨了钢结构网架安装施工及其组织。其中最为关键的措施就是要因地制宜的选择安装工艺。

参考文献：

[1] 林琳, 寇学武, 尹向东, 张明博, 石林, 徐敏, 赵凌云, 陈明志. 三维信息处理方法在空间变形监测中的应用[J]. 山东科学, 2006,(03).

[2] 霍伟廉,毛增达，张学俭,周笋，沈莉，蓝晓萁，梁枢果，刘霓彦. 设置粘弹性阻尼器钢结构高层建筑抗震抗风设计的实用方法[J]. 建筑结构学报, 1998,(03) .

结合自身工作篇5

1．开拓财务工作新精神

首先是创新精神，通过创新改进或改良所从事的专业工作。创新需要在发现中进行，这是财务专业创新的工作态度；其次是资本精神，财务工作管理的资金，这是我们的“资”，财务人员的专业资格和资历，这是我们的“本”，资与本结合就是财务工作的资本精神，谋求“财+务”的有效结合，实现财务资源价值最大化，追求利润最大化；再次是合作精神，财务工作是一种职能工作，需要横向与纵向的支持与配合，只有专业的分工合作才有工作的附加价值。

2．延展财务管理的内涵与外延

管理就是内涵的外延，要做到时刻保持财务工作的清醒和进步，就需要有敏锐的眼光。财务管理要求我们具备三只眼：一只眼看专业，关注专业的理论发展和实践手段；一只眼看事业，关注我们服务对象的变化和要求；一只眼看世界，社会变化快，外部更精彩，博采众长，观察同行同专业的进步。这三只眼管理要求我们追求岗位的专业化、职能的职业化和服务的社会化。

3．建立财务管理工作标准

首先是三保，即核算保证管理，管理保证改进，改进保证提高；其次是三改，即改正不合理的制度，改变我们的专业思维定势，改革我们的工作价值链流程；再次是三结合，即核算、管理、分析结合，激励、约束、绩效结合，学习、理论、实践结合；最后是三负责，即对自身职业负责、对工作领导负责、对事业发展负责。

4．形成工作提高的两种手段

一是分析与总结，财务管理岗位要能够定期提出“有理、有据、有分析、有建议”的工作分析和总结，在总结中提高、工作中改进、结果上增值，分析中要有财务的理性、激情和层次递进，理性和激情是我们改进的前提，发现、分析和解决问题是我们成就工作的结果；二是交流与沟通，财务专业要加强与各个层次上有关人员有关内容的沟通，沟通是成绩的推介和教训的总结，经验的浪费是最大的浪费，要能够把工作流程各环节的操作指导书写出来，开放给使用者、管理者、监督者，使他们主动和自如地深入理解与操作财务流程，总结经验与教训、推进培训工作、引导员工进步是财务各级管理者肩负的工作使命。

5．建立学习与培训机制

这是当前最重要的一个方面，工作要提高、制度要改进、流程要改造，观念要转变，都需要我们通过学习、培训、实践来体现，每个岗位自身的学习要强化，共同的培训要组织开展，重视培训要体现在岗位对新知识的学习与应用、新技能的掌握上，逐步形成财务学习沙龙，财务的学习和培训做到自学和培训相结合，理论实践结合。

6．创造良好的财务工作环境

紧张中团结，工作中快乐，激情中理性，效绩中升华，逐步在财务专业工作中形成良好的氛围，心有多大，我们就能走多远，我们要培养大思维、大思考、怀的工作氛围环境。

7．打造财务品牌

信任是财务第一品牌，信任感是非常重要的；其次是创造、工作质量、品位、工作竞争力、工作方式和团队的努力。我们要力求通过持续不断的工作，把财务的品牌表现得完整、精确、鲜明，品牌的到位是财务自身工作价值的升华。

8．树立敏锐的风险管理意识

财务风险意识就是要加强风险分析和预警机制的建立，通过经验的积淀和判断，形成先见之明，体现价值所在。

9．积极进行税务筹划

税务筹划就是财务管理的日常化，我们研究税务筹划，应该多从日常下功夫。

10．绩效与薪酬更加透明

从绩效上要戒除给多少钱干多少活的雇佣意识，树立职业意识，从管理绩效中来改善待遇，不仅要对工资负责，更要对事、对自己负责。财务工作的绩效与薪酬要在流程控制的基础上提高效率，绩效考核不仅要对结果负责，还要对过程负责，严格按流程做事，逐步把专业工作行为规范化、流程化、模板化、标准化。

11．搞好流程再造和价值链再建

通过财务流程的再造和价值链的再建让财务职能增值，做到财务工作流程从人员自身和服务的业务两个方面进行改变，形成财务价值链。

12．理论与实践的高度结合

任何一项成功的管理都需要理论来做支撑，不管是用理论指导实践，还是从实践中提升理论，需要建立财务自身工作的管理经验和理论，理论是灰色的，实践是绿色的，实践的结果是检验工作成果的一个主要标准，理论实践结合，工作才能合格。

13．挖掘工作潜能

财务作用的潜质挖掘既是对财务工作本身的挑战，也是对财务人员的挑战，我们要追求工作的极限，我们要把对财务工作潜力的挖掘提升到研发的高度。

14．建立一支高素质的财务专业工作团队

结合自身工作篇6

关键词：工学结合；三元考核；形成四层递进

本文是江苏省教育厅哲学社会科学课题《工学结合过程中学生在岗管理模式研究》（09SJB880064）的研究成果。

根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010年～2020年）》、《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号文件）等文件精神，为全面培养高素质技术技能型人才，全国的高职院校普遍开展了“工学结合”的教学模式改革，经过近十年的发展，“工学结合”已取得阶段性的成果。

但在“工学结合”实施的过程中，一些具体的矛盾也愈来愈凸显，主要表现在：1、学生在不同教育环境中不同身份之间的转换关系的矛盾，2、处于工学结合两端的行业企业与学校之间的利益关系矛盾3、学生在理论学习与实践培训锻炼之间的培养要求变化之间的矛盾。[1] 伴随其他矛盾的出现，部分工学结合项目开展不力，不少工学结合活动往往只停留在表象合作状态，有些专业的工学结合活动则进入了停顿状态。为此，对工学结合活动中校企长效合作要素研究，显得尤为重要。

一、认定一个培养目标，打好校企长效合作基础

从我国各个历史时期对高等职业技术教育人才培养目标的表述上来看，经常用不同的概念来表述，但有以下几点共同要素：（1）高职培养的人才类型是实用型、应用性，与普通高等教育培养的人才是有差异的；（2）人才层次是高级专门人才，比中等职业学校培养的人才的素质要高； （3）工作内涵是将成熟的技术和管理规范转变为现实的生产和服务；（4）工作场合和岗位是基层第一线。【2】但这些表述，基本是专家学者提出的，企业在其中的表述很少。从企业的角度看，他们对高职人才的要求为：1、优秀的个人品质；2、良好的团队合作意识；3、强烈的事业心和责任感 ；4、顽强的吃苦耐劳精神；5、不断创新的意识和能力；6、过硬的专业技术能力；7、较好的心理素质【3】。因此，要保持校企长效合作，必须由学校和企业认真研讨，共同确定培养目标，培养企业认可的人才，才能打好校企长效合作基础。

二、明确二个身份，推进校企长效合作管理规范

工学结合活动主角是学生，学生对自身身份的认知和认可，是学生服从管理的基本。工学结合，就是在一定程度上使学生具有了“学生”和“准职业人”的双重身份。推行双身份教学，关键点在学生自身。既要解决学生自身的观念，让学生认同自己的双身份，还要在教学过程设置、教学内容安排、教学方法设计等环节突出双身份的教学模式。为此，在工学结合管理中，企业、校方应共同安排稳定的管理人员，共同研究制订实习计划和管理办法，确保实习的内容、形式和管理方式有利于学生身心健康，形成符合学生双身份认知的、有效的共同管理模式，推进校企长效合作的规范管理。

三、建立三元考核，形成校企长效合作评价体系

工学结合必须建立校企共同参与的，以企业为主、学校为辅的“三元”考核评价系统。即学生自我管理能力评价体系、学生职业能力评价体系、学生职业道德评价体系。学校和企业应加强对顶岗实习学生的动态管理和评价，立足于“工学结合”对质量监控的要求，建立以工作预防、实时监控与及时纠偏为主线的监控评价体系，形成与之相配套的运行标准与管理制度，发挥教学质量监控与评价的作用，提升管理和评价的有效性与执行力。在课程评价、学生评价中注重学生的自我评价，培养学生自我管理意识和增强学生的责任感。请行业协会、用人单位人员讲授实践性课程，按照生产质量管理模式考核评价学生，将生产标准、成本指标、安全标准等融入到教学质量标准中。改革传统以知识点为主的考核方式，培养学生的生产意识、成本意识和安全意识，探索生产性课程的课程管理，形成校企长效合作评价体系。

四、形成四层递进，构建校企长效合作育人模式

工学结合作为人才培养模式改革的切入点，主要是解决“培养什么人？怎么培养？谁来培养？培养效果如何？”的问题，因此，在具体操作中，应该建立人才培养方案整体设计----课程体系及标准构建-----职业能力培养-----工学结合培养效果评价与反馈的四层递进式的育人模式。按照校企共建原则，彰显职业性、实践性、开放性的特点，设计人才培养方案；遵循“学习的内容是工作，通过工作实现学习”的理念，突出行动领域设计、学习领域设计、学习情境设计、学生素质的培养设计，进行课程体系设计；按照符合企业实际、符合学生学习知识的认知规律、符合学校情况，落实有明确职业价值取向，以能力本位和就业导向为目标的教育教学内容；加强深层次的校企合作，和企业共同编制专业人才培养方案，和企业行家共同编著专业教材，共同开发实训教材，让企业参加到教学中来，提高人才培养水平，构建校企长效合作育人模式。

“工学结合”是高素质、技能型人才培养的根本保障。学校和企业是两种不同的教育环境和教育资源，“工学结合”就是要整合这两种不同的资源，促使双方资源、技术、管理与文化的互动、渗透。因此，学校与行业企业通过密切合作，建立长效合作机制，使企业实现其经济效益，使学校提高教学质量，从而实现“工学结合”人才培养的良性循环，保证高素质、技能型人才培养的可持续发展。

参考文献：

[1] 米宝昌.工学结合人才培养模式探索[J].中国高校科技 2011（08）

[2] 卢红学.对我国高等职业教育人才培养目标的再认识[J].荆门职业技术学院学报 2007（4）

结合自身工作篇7

本人在今年6月份党员转正以来，一直严格要求自己，认真学习、努力工作，积极思考，力求在工作，学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，争取作一名优秀的共产党员。 

一、一年来的思想和工作情况 

1、在思想上，坚决同党中央和单位党委保持高度一致，认真学习相关政治理论和关于科学发展观的论述，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识;巩固学习《中国共产党章程》进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，结合工作实际认真思考，努力提高自身的党性修养和觉悟。 

2、在工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员。认真谨慎、尽职尽责、遵纪守法，努力发挥党员的先锋模范作用;以吃苦在前，享乐在后和对自己负责、对工作负责、对党负责的态度对待每一项工作，坚持“诚信做事、诚信做人”;树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中。

二、存在的不足和差距  一年来，虽然自己在思想、工作等方面都有一定的提高，取得了一些成绩，但与优秀党员的标准、与党的要求都还存在着很大的差距。查找自身的不足，主要表现在：

1、学习上主动性不够，尚待提高学习的积极性、丰富学习的内容，以提高自身综合能力和执行能力。

2、工作上，弥补自身的不足，不断提高自身大局意识。

三、存在的问题原因分析 

通过学习和思考，我认识到自身存在的每个问题都有着深刻的原因，而每种原因又不仅存在于单个问题当中。在思想观念方面，主要是自己学习不系统、不深入，理论功底不扎实;责任意识方面存在的问题，主要是缺乏大局意识，缺乏高度责任意识;工作效率和遵守纪律方面存在的问题，主要是自己缺乏对自身的严格要求，存在一定的惰性和被动性。

四、今后改进的措施

通过自我剖析和深挖思想根源，既看到了自身的不足，同时也坚定了自己积极改进的决心，在今后的工作中，要努力做到以下四个方面，以便更好地改进工作作风，提高工作效率。 

1、学习要务求实效。牢固树立“学习孕育观念，观念引导行动，行动促进工作”的理念，不断加强理论学习力度和深度，提高自己的工作本领。即向书本学习，也想实践学习，还应注意学习身边每位领导和同事的优良品德，从理论和实践的结合上研究新情况解决新问题。在思考中提高自己，努力做好本职工作。 

2、要进一步解放思想更新观念。理论联系实际，学以致用、以学促干。坚持科学态度，始终做到解放思想和尊重客观规律相结合，与遵纪守法相结合，与工作实际相结合。一切从大局出发，坦坦荡荡做人，勇于承担责任，恪尽职守依靠智慧创造性开展工作。 

3、要养成求真务实的工作作风。坚决与上级党组织在思想上和行动上保持高度一致，不折不扣的落实好单位各项决策和安排，严格按照规章制度和政策措施行动。 

4、要树立诚信履职的理念。加强自身的诚信意识，从自身做起，从身边的点滴做起，从大事着眼，从小处入手。做老实人、说老实话、办老实事，言行一致，说到做到。 

结合自身工作篇8

【导语】以下是为大家精心整理的《2017年武警士官年终总结范文》，供您查阅。

××××年××月，我被光荣分配到××××××××××××××工作。自工作以来，在××领导的亲切关怀和全体官兵的热心帮助下，我尽快地融入了单位的工作和生活中。我能始终牢记自己的职责，格尽职守、兢兢业业地做好本职，现我就××××年以来在××××××××××××××××工作期间的情况总结如下：

一、主要工作及取得的成绩

××××年以来，按照××领导的统一部署，及对总队、支队下发的多个传真的学习，积极参加到站上的“部队正规化管理”建设、“××××”重要战略、“××××”专项整顿教育、岗位科技大练兵、××××安保和××××安保的活动建设中去，参加了站上启动的“关爱无助儿童”基金和帮助孤寡老人活动，在部队安全教育整顿活动、忠诚教育活动中认真学习，自我剖析，深入排查自身问题，不断提高自身执勤执法能力和整体素质，牢固树立了依法执勤、文明执勤的思想。

二、主要做法及和体会

(一)思想政治方面

作为一名××××干部，我时刻提醒自己要摆正自己的位置，全面完成两个转变，把思想认识摆在第一位，认真学习党和国家当前的重要会议精神，时刻同党保持思想一致，不断向党组织看齐。

在学习实践科学发展观和部队安全教育整顿过程中，我更是发挥自身学习的积极性和主动性，全面系统学习科学发展观的相关理论和重要观点，发挥自身的优势，把科学发展观同学习实践相结合，科学合理的组织开展各种学习活动。作为一名共产党员，我时刻牢记党的章程，做好模范带头作用，不断加强自身学习，提高思想素质，拓展创造性思维，为××××贡献一份力量。

(二)工作方面

1.恪尽职守，努力完成上级交给的各项工作任务。××××年以来，我始终用一名××××的标准来严格要求自己，时刻对自己高标准、严要求;从点滴入手，认真向好的战友学习，全身心地投入到工作岗位中去;摆正位置，端正态度,在自己工作岗位兢兢业业、勤勤恳恳地工作;积极配合科里的各项工作，努力完善××××，多次参加××××活动，为维护社会的安全稳定和人民生命财产安全贡献了一份力量。

2.不断加强自身学习，提高个人综合素质。

只有不断加强学习，提高自身的修养和综合业务素质，才能快速融入××××工作。××××工作任务繁重，政策性强，综合性强，法律知识和理论水平要求高，认真学习××××××××等相关××××政策法规及文件精神，坚持做到心中有法、有法可依、有法必依，严格按照法规文件规范××××各项管理工作，自觉维护国家形象，服务地方经济建设。牢固树立依法执勤、文明执勤的思想，执勤执法质量明显提高，部队正规化管理水平走向更新更高标准。通过学习，自己素质有了明显提高，工作能力有了明显转变。

3.严格遵守部队管理制度，努力提高军人素质。

作为一名××××干部，自从参军入伍之后，经过强化训练，军人意识和养成有所提高，但是还存在一些不足，有些细节方面把握不够好。来到单位以后，在站领导的亲切关怀和战友的热情帮助下，我改正了自己的缺点和不足;同时也作了深刻反省，严格要求自己，改正不良习气，遵守部队条令条例，从根本上发生质的转变，精神振奋，刻苦学习，全面发展，为边防事业发展作奉献。

4.坚持执法为民，提高服务质量，落实便民利民措施。在××××党委的领导下，我始终把人民群众满意作为工作的出发点，从解决群众关心的“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。自觉接受人民群众和义务监督员的监督，在××××深入开展“执勤执法规范化”活动中，一律使用文明用语，提高××××××××素质，切实做到依法执勤、文明执勤。

(三)生活方面

团结战友，共同营造和谐工作环境。来到单位后，我很快便融入到这个集体中，战友们对我也特别关心，不论是工作上，还是生活上经常关心我提醒我，帮助我适应新的工作环境，我们共同工作共同娱乐，让我感受到大家庭的温暖，同时也激发了我的工作积极性

三、存在的问题和不足。

(一)思想不够紧张，对自身的要求不够高，还需要进一步加强。

(二)工作上业务还有不太熟悉的地方，需要进一提高自身业务素质。

(三)生活作风方面，对自身要求标准不够高，需要进一步加强。

(四)党员模范带头作用不明显，没有突出表现

四、下一步的打算

(一)提高思想认识，严格遵守部队的条令条例和规章制度，用一个合格的××××警官的标准要求自己。

(二)努力学习科学文化知识，理论联系实际，提高业务素质。

(三)加强和战友之间的沟通，增进战友感情。

(四)严格要求自己，凡事要起先锋带头作用。