产品线调查报告范文

2019-09-25 版权声明

产品线调查报告篇1

这是一项勇敢者的运动,但参与的人却络绎不绝。攀岩走壁,转身、引体向上、腾挪甚至跳跃。这就是7月24-27日2013(第八届)亚洲户外用品展览会期间举行的中国攀石公开赛。比赛分为专业组和公开组,专业组运动员由中国登山协会选派,公开组则对国内外攀岩爱好者开放。

随着比赛的激烈进行,攀石这种既刺激又具危险性的运动项目也渐渐为人熟知。为人熟知的还有其他户外运动,如攀岩、攀冰、野营、溯溪、探险、徒步、登山等。当下,拥抱自然、挑战自我的户外运动在中国已成潮流,随之渐火的是户外产业。

仅此次户外展期间,就有来自22个国家和地区的610家参展商参展,其中海外展商共209家,从中也可窥见国际品牌对中国市场的日益重视。

中国纺织品商业协会此前发布的《中国户外用品市场2012年度调查报告》显示,2012年我国户外用品市场发展迅猛,年度零售总额为145.2亿元人民币,年增长率达到34.94%;品牌出货总额为73.9亿元人民币,年增长率为36.1%。

中国户外联盟在展会期间发布的《2012中国户外市场调查报告》也显示,中国户外市场连年保持了快速发展。经过15年的发展,目前中国大约有3000个户外俱乐部,每年约有1.5-1.7亿人口购买户外产品,约占中国总人口的11%,其中约有5000-6000万户外运动爱好者。户外产业在未来20年市场发展潜力巨大。

支撑:科研创新

户外运动,因其在自然环境中进行,有时要面对恶劣的自然环境和气候条件,这决定了户外装备的特点不同于一般装备,这从一系列关于产品的词汇,如防风、防水、吸湿排汗、保暖、透气中便可看出。而这背后,科研创新扮演着无可替代的作用。

展馆里,湖南常德市斯丽德日用品有限公司正在展示一款户外防水鞋,模拟鞋子浸没在水中的情景,鞋子数次“涉水而过”,而鞋面依然干燥。

该公司华北地区销售代表孟庆涛对本刊记者介绍,这款鞋子采用德国全自动化一体注射成型设备和生产技术,内里采用S&C 高效透气防水膜,袜套无缝结构,高性能动态防水可达25000次以上,适合在各种艰苦的地形上使用。

“我们的专利申请正在进行之中,且通过聘请台湾技师、与欧洲公司合作来加强创新。”孟庆涛说。

户外品牌The North Face也展示了Summit Series系列2014年全新科技产品。该系列参考了经专业运动员的一手实战经验汇聚而成的专业意见,产品宣称可以经受住世界上最恶劣环境的考验,保持全身温暖干爽。

致力于推动民间登山探险运动的凯乐石(KAILAS)目前的产品线包括保护下降器系列、锁扣快挂系列、冰雪器材系列、攀登绳索系列、滑轮系列、岩石保护器材系列等近10个系列、200多个款式的攀登产品,这些器械产品还获得数十项专利。展会期间,KAILAS与Polygiene公司宣布战略合作事宜。来自瑞典的Polygiene拥有被公认为全球领先的抑菌异味消除科技。

北京探路者户外用品股份有限公司自主研发的“极地仿生科技平台”也是本次展会一大亮点,它展示了以TiEF DRY(智能单向导湿科技)面料为基础的速干类服饰以及以TiEF SKIN(超轻防晒科技面料)功能为基础设计制作的超轻皮肤衣。

“现在我们正在开发高端极地系列产品线——HIMEX产品,接受高海拔雪峰与南(北)极的考验。虽然是个小众的市场,但我们看到参与的专业人士越来越多。”探路者联合创始人、女性登山探险家王静告诉本刊记者。

据悉,2013年5月19日,探路者与中国极地研究中心正式签署《联合开发极地户外装备科技》协议,双方将进一步加强针对极地环境的户外科技研发,为中国南北极科学考察队提供更加专业的户外保护。 早在2012年2月,探路者的新研发中心落成,占地3000平方米,成为国内户外行业规模领先的研发中心。

“从户外的硬件方面来说,户外产品一直走在科技前沿,在功能、安全性等方面有着严格的要求。”专业户外品牌代理及推广企业深圳市喜马拉雅贸易有限公司副总经理赵凯对本刊记者表示。该公司代理的国际一线户外品牌包括Vasque、Black Diamond、Outdoor Research、Zamberlan、Mountainsmith、

此外,创意的身影也无处不在。一个小小的摄影包也可体现创意。强氧无限科技(北京)有限公司开发的多功能户外摄影包在此次展会上获得亚洲户外产业大奖。据该公司工作人员陈明春介绍,该摄影包采用多功能模块化设计,具有多项实用功能,胸包模式可以通过扣件组与背包连接,且背部通风性能优异。

提升:营销推广

随着参与户外运动的人群日益壮大,户外装备企业在发布传统广告之余,也不失时机地推出种种活动,或举办赛事,或举行公益活动,或拍摄创意广告,推广品牌,提升产品认知度。

The North Face作为众多国际国内顶尖攀岩运动员的长期合作伙伴,一直坚持运动员的培养及高水平赛事的组织。在本次亚洲户外展上,The North Face参与主办了中国攀石公开赛。

KAILAS也全力支持此次攀石公开赛。此外,继2013年3月成为国际攀联(IFSC)安全器材与攀登绳索的官方唯一指定供应商后,7月6日, KAILAS与美国攀岩协会签订协议,成为美国攀岩协会及美国国家攀岩队安全器材唯一供应商。

随着国内攀岩运动的兴起,KAILAS也在推广此项运动上不遗余力。KAILAS于2013年启动“攀岩希望之星”全国青少年攀岩推广活动,培养青少年作为攀岩未来主体人群。此外,启动 “KAILAS寻岩中国”活动等,推广攀岩运动。

探路者也在用活动诠释其新的品牌口号“勇敢的心”。 其联合创始人王静以身示范,在今年5月第二次登顶珠峰,并在此一周前成功无氧登顶技术型雪山—努子峰,成为首位无氧登顶该峰的中国人。

2012年,探路者与国际著名登山探险公司掌门人罗塞尔的喜马拉雅探险团队达成战略合作,将户外运动中的极限地点作为勇敢探索的目的地和产品的实证地。作为探路者研发中心的产品技术顾问,罗塞尔及其团队穿着探路者自主研发的科技产品,经历各种高海拔极限户外环境的考验,并以其使用体验为探路者的科技和产品改进提供更多指导。

除了在户外运动中推广品牌,企业还有其他的招数。据北京康尔健野旅游用品有限公司品牌推广部经理易蓉介绍,展会期间,该公司自驾露营装备品牌KingCamp发布了首支电视广告片,此片紧贴该品牌口号“去户外 学会爱”的情感路线,展示了都市家庭缺少沟通团聚的现状以及户外生活为家庭所带来的和谐幸福,顺势也展现了KingCamp“露营系统”、“餐厅系统”、“厨房系统”、“户外休闲系统”四大装备系统。

差距:设计理念与品牌塑造

《中国户外用品市场2012年度调查报告》指出,去年,国内品牌出货额已经连续两年超越(专卖店)国外品牌,民族自有品牌的崛起,使我国户外用品市场出现了全新的格局。2012年国内市场共有户外品牌823个,较2011年的717个增长了14.78%,其中国内品牌为405个,较2011年的343个增长了18.08%,国外品牌为418个,较2011年的374个,增长了11.77%。相比之下,国产品牌表现更为出色,国产品牌的增长速度已经连续三年超过国外品牌;国产品牌出货额也连续两年超过国外品牌,开始领跑中国的户外用品市场。产品线也进一步趋向合理化。

虽然国内户外运动产业风生水起,但与国外发展多年的产业相比,仍有较大差距。户外运动起源于欧美早期的探险和科考,可以追溯到18世纪,目前在欧美已经发展得比较成熟。而在国内还属于新兴事物。

“国内很多消费者多将户外与旅游结合在一起,而不像欧美分得很清楚,所以我们的LONSDALE户外产品也是走细分路线,分为专业用品、旅行用品、潮流用品三个部分。”浙江隆仕升服饰有限公司品牌管理中心总监徐晓峰告诉本刊记者。“中国的户外产品在设计理念、品牌文化等品牌折射出来的部分上面,与国外还有明显差距。”

体拓(中国)户外用品有限公司市场部经理丁丹翔也持相同观点。“另一方面,消费者从众心理明显,比如很多人穿冲锋衣只是跟随潮流,并不了解适合自己的功能性服装。”

“在专业性与功能性上,国内产品还有进步的空间,而国外品牌在此方面一般都有多年的积累。”意大利户外品牌SCARPA中国区销售与市场经理陈广宙对本刊记者说。

王静认为,国际户外大牌的背后有其特有的品牌精神、品牌价值,其在品牌延伸、品牌塑造、细节等方面的积累值得国内品牌学习。这也是探路者目前发力的重点。

生存之道:多渠道与差异化

户外产业属典型朝阳产业,产业仍处于导入阶段,市场空间依然巨大,但围绕着市场展开的竞争也变得激烈异常。传统体育品牌已经开始进军户外产业,有望在未来一段时间内取得更大的市场份额。

《中国户外用品市场2012年度调查报告》显示,品牌商在“从众”增长的同时,更多地会开始布局产品的“差异化”,理性竞争意识增强; 面对库存、资金压力、低毛利的困境,企业开始重视渠道的多样化。

《2012中国户外市场调查报告》也显示,随着移动互联网的发展,中国户外品牌商将更重视网络销售渠道,用网络直销的方式直接面对消费者。

另外,上述报告指出,百货商场渠道的增长速度仍然高于街边店的增速,并将继续保持下去。这表明商场渠道在大城市依然强势,但百货商场销售方式与消费者专业诉求之间的矛盾也已初见端倪,为专业化的户外店留下了未来发展空间。未来,品牌之间、经销商之间的竞争将日趋白热化,店均销售可能进一步下降,最终导致部分经销商退出市场,品牌直营店比例将进一步加大。

“户外产业发展至今,户外运动的增速有所放缓,但参与户外运动的深度有所提升。行业将步入洗牌阶段,一方面不专业、无特色的企业将被市场淘汰。另一方面,持续创新的企业将会发展得越来越好。”赵凯对本刊记者说。

面对激烈的市场竞争,KAILAS正在走差异化路线。“我们提供的专业登山、攀冰、攀岩系列产品,既满足专业需求,也融入时尚元素,面对不同人群,提供不同的人性化产品,另外借助科技力量,使产品走轻量化路线。”推出此品牌的广东玛雅旅游用品有限公司市场经理陈锐敏告诉本刊记者。

产品线调查报告篇2

受印度、中国、日本、澳大利亚、新西兰等地区市场表现的推动,2008年第四财季戴尔亚太区业绩全线飘红。

近日,戴尔公司发布了2008财年第四财季财报,公司营收160亿美元,同比增长10%,出货量增长19%,运营收入为7.76亿美元,平均每股收益为31美分。

这一成绩并未达到分析师的预期,据汤姆森财经调查报告显示,有分析师此前预计,戴尔第四季度每股收益为36美分,销售额为163亿美元。

戴尔全球表现欠佳

尽管戴尔公司在亚太区表现势头良好,但其全球业绩却没有达到分析师的预期。据了解,在上一财年中,戴尔共营收611亿美元,同比增长6%,每股收益上升15%,为1.31美元。

汤姆森财经调查报告显示,由于消费者支出增速减缓,以及运营支出增加,戴尔在全球的运营表现一般: 在截至2月1日的这一财季,戴尔的净利润为6.79亿美元,每股收益为31美分,利润同比下滑6%,未能达到分析师的预期。据了解,2007财年第四财季,戴尔的净利润为7.26亿美元,每股收益为32美分。

对此,戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔表示: “公司正努力通过整体运作降低成本,同时提高效率。”在过去8个月时间,不包括收购,戴尔已在全球范围内减少员工数量3200人。而且戴尔还采取了进一步压缩成本、更新产品设计等举措,以加快其产品更新的周期。比如戴尔Inspiron 1525产品从创意到付诸生产所用的时间,比其上一代产品缩短了一半,同时单台产品成本则减少了70美元。

亚太区成最大亮点

相比戴尔全球市场,亚太区则是戴尔增长的最大亮点。戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬•菲利斯在财报发布后的记者沟通会上表示: “2008年第四财季是戴尔亚太区业绩表现最好的一个财季。所有的区域和所有的产品线都保持了快速的增长。” 受印度、中国、澳大利亚、新西兰等地区市场表现的推动,亚太及日本地区在所有产品领域均实现强劲增长,笔记本电脑出货量年增长率高达71%。

史蒂芬•菲利斯对2009财年亚太地区的增长也保持了足够的信心。他表示,亚太区市场总体的发展趋势还是台式机向笔记本电脑的过渡,目前世界的平均水平是台式机与笔记本电脑各占一半,而亚太区笔记本电脑的市场份额大约占1/3,因此还有很大的市场潜力。

他说,“在台式机向笔记本电脑过渡的过程中,各种产品都会找到它们相应的市场,当然对于一些新兴市场,入门级笔记本电脑的需求可能更强劲,我们会努力推出更多的产品类型,以满足不同客户的需求。”

产品线调查报告篇3

初见Sam,你很难想象这个略显羞涩的美国大男孩会是一个耳机设计团队的主管,而且他同时还是一个热爱滑雪、滑板以及山地车速降的运动健将,在工作之余,他会带上自己的滑雪板,爬上高高的雪山疯狂一番。他也热爱音乐,会玩架子鼓和吉他,当谈到Skullcandy的耳机产品时,Sam明显开始兴奋起来。

Sam首先用汽车和耳机来做了一番生动的比喻,他认为耳机的耳垫部分就像汽车的座椅,是直接和使用者接触的部分,影响着舒适度;耳机的外形就如同汽车的外观,会带来不一样的视觉享受;耳机的避震缓冲系统就如同汽车的骨架,代表着耳机的耐用性;而耳机最重要的部分就是驱动单元,如同汽车的引擎,这也是Skullcandy的最重视的部分。Sam同时也指出,Skullcandy是目前世界上为数不多的能自己生产耳机驱动单元的耳机厂商之一,同时采用自有专利技术来研发耳机,并深以为豪。而在外形设计部分,Skullcandy的研发团队也采用了时下最热门的3D打印技术来制造概念性产品。

在提到Skullcandy耳机的音质时,Sam认为Skullcandy的耳机拥有具备穿透力的低音、清澈自然的中音以及准确不刺耳的高音,三个频段的平衡也是Skullcandy耳机一直追求的目标。说到这里,Sam和大部分欧美人一样,用数据和图表来证明自己的观点,他用Skullcandy旗舰级耳机Aviator的频响曲线为例,讲解了Skullcandy耳机驱动单元在三个频段的表现,重点讲解了低频的重要性。在这里,Sam用有趣的动画演示了耳机工作时的细微之处,说明Skullcandy耳机的振膜拥有更大的动态范围。

我们接着又聊到了时下火热的Skullcandy Air Raid蓝牙音箱,顽皮的Sam这时给我了一个大“惊喜”,他拿起放在旁边的Air Raid,顺手丢了出去,虽然我已经知道Air Raid带有防护功能,但猝不及防之下还是被吓到了,而Sam也露出了恶作剧成功的微笑。在解答我对Air Raid的疑问时,Sam提到由于尺寸的限制,蓝牙音箱的音量通常很难做到很大,而Air Raid在低频部分进行了设定,在降低杂音的前提下将声音的能量积蓄起来,然后在合适点上将其爆发出来;而在中频部分,Air Raid的调音方式是将频响曲线向下拉,这样能够保证声音的清晰度;在高频部分,Air Raid的频响曲线是平滑的,这样能够保证在高声压的情况下不出现破音。他总结到,成熟平衡的调音手段是Air Raid出色音质的最有力保证。

Sam无意中说到了Skullcandy拥有专门的女性产品线,这一下就引起了我的兴趣,至少到目前为止,还没有耳机厂商在做同样的事情,我很好奇走在潮流前端的Skullcandy将怎样设计这样的产品。Sam首先向我展示一份调查报告(又是用数据说话),在这份调查报告中指出,男性和女性在听音习惯上有不同的侧重点,男性对中低频的声音更敏感一些,而女性则对高频的声音更敏感,针对这样的情况,Skullcandy在研发产品时十分注重调音,让高频更加柔和,这就能满足女性用户对声音的需求。但这并不是女性产品线的全部内涵,Skullcandy在工业设计、人体工学、耳机材质以及配饰上也花了一些心思。在工业设计方面,Skullcandy女性耳机降低了头梁对头部的压力,提升了舒适度,让耳机能够更加贴合头部,创造出更理想的听音环境,同时,还在耳机的配色和图案设计上做出了一些改进,让产品更符合女性用户的审美观;在人体工学方面,Skullcandy女性入耳式耳塞的尺寸也更加符合女性用户的耳道尺寸;在耳机材质方面,Skullcandy女性耳机的耳罩部分经过特殊处理,不仅具备抗菌的功能,也能够保护好女性经过化妆的面部;在配饰方面,Skullcandy将耳机的便携收纳袋设计成了类似手袋、零钱包这样的配饰,让耳机真正成为女性用户的随身之物。

耳机是一件看似简单,但其实考校设计师功力的产品,当我问Sam在进行耳机研发工作时遇到的难点时,Sam半仰着头想了想了,才很无奈的说,其实将产品的设计建立3D模型其实是很困难的事情,他曾经有过切割500余次材料才最终定型的“痛苦”经历。制造概念性产品时,材料的选择以及制造工艺的选择其实非常困难,虽然现在有了3D打印机的帮助,但大多数时候还是需要手工制造,而且为了验证结构强度,这些手工制作的概念性产品还需要尽量防摔。

在访谈的最后,当我提出希望Sam用一个单词来形容Skullcandy品牌时,Sam毫不犹豫的告诉我,Skullcandy这个品牌代表的就是“Fun”,就是玩乐的意思,它代表的不是有趣,也不是代表娱乐,代表的是一种更轻松的生活态度,Skullcandy希望自己的产品能够成为消费者生活方式的一部分,让生活更美好。

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