新媒体营销方式论文范文3篇

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浅析休闲农业旅游新媒体营销

摘 要:2015年2月1号,中央一号文件提出,要积极开拓农业的多种功能,发掘乡村生态休闲旅游、文化教育的价值。现代的旅游者更愿意通过新媒体方式获取关于旅游的信息和服务,针对旅游者的需要各种新媒体服务模式如网站、微博、论坛、微信公众号等随之出现。在这种环境下,休闲农业旅游要获得持续性发展,它的新媒体营销迫在眉睫。针对休闲农业旅游者整个旅游过程中信息的需求、服务需求特点,确定新媒体环境下的营销思路,成为一个值得研究的问题。

关键词:休闲农业;旅游;新媒体营销

中图分类号:F590 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2016)21-0165-02

引言

休闲农业旅游是人与自然环境经过长久作用从而形成的统一和谐的农村景观,这个有机的整体是由自然环境和物质环境、非物质环境组成的。近几年来得到了飞速的发展,但是由于农村地区,由于缺乏有效的自我销售意识、营销手段,并且营销理念明显滞后造成了很多地方的休闲农业旅游影响力不够,制约了休闲农业旅游的发展。休闲农业旅游的特点与新媒体营销大大的契合,所以加大加强对新媒体手段的利用,改变过去老旧的营销方式,为了吸引更多的消费者选择休闲农业旅游产品,就要利用新媒体营销手段。

一、新媒体营销的概念及主要方式

新媒体营销是在信息化、网络化的环境下,利用新的市场营销方式和手段开展的营销活动。新媒体营销活动仍然要现代营销理论为指导,利用现代信息技术,借助参与式媒介,尽可能地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利。

2011年,微信出现在我们的社交软件中。经过几年的发展,微信被运用的范围越来越广,它的地位可与QQ相媲美,甚至超越QQ。微博自2013年兴起,截至今年已有超过5亿人注册。拥有着极强的互动性,这就意味着通过微博来进行宣传具有更高的成功率。微电影是近年来,网络上出现的一种新的电影方式,其不同于传统的大银幕制作,这是一种简短的小成本的电影视频,但却越来越受到人们的青睐。其他主要方式还有各种论坛、搜索引擎等。

二、新媒体与新媒体营销的优势分析

(一)新媒体的优势

1.信息传播的交互性。新媒体的出现改变了单向传播的方式,由一点对多点变成了多点对多点,新媒体使人们可以更为主动地接收外部信息,也可以参与到信息的讨论及传播中,使传播者和接受者的信息交流实现了双向互动传播。

2.受众人群的广泛性。在信息爆炸的时代,任何接触新媒体的人都可以成为信息的接受者和传播者,这就将新媒体的受众人群的范围无限扩大,而传统媒体则不能做到这一点,与传统媒体相比,新媒体给人们提供了一个更大展示空间。

3.信息传播的高效性。新媒体技术的发展信息的传播更及时、更便捷,同时打破了传统的媒体在传播空间时间上的限制。人们在任何时间、任何地点都可以随时接受信息,可以随时随地地进行交流沟通,并且到目前为止,新媒体是对信息传播得最快的传播媒介。

4.信息的低成本性。信息在新媒体上的费用接近于零,这是传统媒体无法做到的,就是因为这样的低成本性,使得新媒体成为了传播媒介的主流。人们在互联网做营销传播,省去了房屋租金、水电费以及人工费等,同时还减少了由于多次交换带来的经济损耗。

5.多媒体展示的多面性。新媒体在进行信息传播时,拥有多种多样的展现形式,有文本、图片、音频、视频等多种媒体表现形式,信息交换的形式也有很多种类,这使得人们接受信息更为直观,同时加深信息在人们脑海中的印象。

(二)新媒体营销的优势

新媒体的出现使得新媒体营销成为了一种重要经营管理手段,新媒体营销相比与传统媒体营销来讲具有以下优势:

1.营销针对性强。新媒体营销是针对产品概念诉求以及问题分析,作为一种新形式的营销,从心理上去引导消费者,通过媒体表达出来,使消费者认同某种思路或者是某种观点,从而达到宣传企业品牌与销售产品的目的。因此,相对传统媒体营销而言,新媒体营销具有极强的针对性,对消费者影响也更深远。

2.营销效率更高效。在传统的媒体营销中接受信息是非常被动的。而在新媒体营销过程中,信息的者和接受者可以很轻易地实现角色的互换,接受者可以利用先进的网络通讯技术与其他人进行各种形式的互动,成为信息的者,使传播方式发生根本的变化。因此,新媒体营销减弱了信息传播时间和空间的限制,产品营销的效率得到了很大的提高。

3.营销方式更灵活。传统营销由于受空间、时间的限制,不具备实时更新休闲农业旅游信息的条件,减弱了营销效果。新媒体营销能够使营销中的主客体进行沟通,这样就使整个营销过程产生了交互性,在信息时,新媒体营销就要在短时间内了解旅游者的内在需求要素,并及时得到反馈信息,从而能对休闲农业旅游营销进行及时跟进了解,实现了“个性”的新媒体营销效果。

4.营销成本低廉。报纸、广播、电视等传统媒介的营销成本相对而言过高,对休闲农业旅游资源来说,性价比非常低。在新媒体时代,微博,微信推广,论坛互动等方式不需要花费金钱。即使请专业机构来运营公众号、网站、搜索引擎等,其花费也比传统媒体要低得很多。刚好适用于小成本经营的休闲农业旅游,运营者掌握了前期的基本运行模式之后,完全可以实现后期的自我运营,学习成本也较低,大大降低了运营成本。

三、休闲农业旅游新媒体营销的对策建议

第一,建设有特色的休闲农业旅游产品。休闲农业旅游开发一定要针对旅游者需求进行。根据旅游者对旅游目的地调查研究结果,影响旅游者选择旅游目的地主要因素分别是旅游资源、旅游商品、旅游软件服务,结合一般旅游产品开发涉及因素,分析休闲农业旅游资源、产品、市场的可持续开发模式,大力发展特色农业景观、乡土风貌、少数民族文化、旅游商品、旅游服务等诸要素。

第二,注重新媒体平台的应用。休闲农业旅游的经营者们可以通过微信进行营销。如旅游经营者当局可以开设官方微信,并做好微信的运营,在官方微信里及时地更新一些旅游目的地的信息。此外,近年来在微信上出现了一种新兴的商业体,即微商。还可通过做“微商”的方式来宣传促销。旅游经营者们可以通过在“微店”里经营休闲农业旅游产品或委托旅行社经营旅游精品线路的方式,从而达到宣传旅游目的地的目的和效果。

微博的营销有很强的可操作性,微博上最受欢迎的就是旅游类的文章和美食类的文章。因此,休闲农业旅游也可以契合受众的胃口。从众心理大家基本上都有,对那些名人更是有一种特别的崇拜。此外,人们又具有一种求实心理,热衷于一些抽奖。因此,通过微博营销有很强的可操作性,进行大规模抽奖的方法来吸引观众,休闲农业旅游通过微博推广吸引游客。

微电影是近年来,越来越受到人们的青睐。所以,我们的休闲农业旅游经营者也应该对此重视起来,为景区景点拍个高质量的微电影,其效果是非常明显的,而且成本也低。央视微电影《阆中之恋》为阆中赚足了人们的眼球,电影的拍摄地阆中迅速成为热门的旅游地,让旅游者无限向往。

搜索引擎已成为中国网民使用最多的搜索渠道,所以休闲农业旅游经营者也可采用搜索引擎的营销方式,通过网站搜索推广,挖掘休闲农业旅游的潜在人群,帮助休闲农业旅游获得更大的市场。

第三,注重新媒体营销平台人员及技术培养。新媒体营销平台的建设不仅仅是技术公司的任务,休闲农业旅游经营者应积极加入到平台的建设当中。当前许多公众号或者APP的初期运营都是由技术公司完成,技术人员并不熟悉休闲农业旅游核心产品与业务,造成平台投入使用后不适合于休闲农业旅游产品。所以,乡村旅游经营者应该积极参与到新媒体营销平台的运行中,对工作人员进行有效的技术培养或者招聘此方面人才,以此来负责营销。

第四,新媒体营销与服务建设相结合。相对传统营销而言,新媒体营销有着很强的互动性。休闲农业旅游应在做好营销的同时,发挥它的服务功能。这些新媒体平台所起到的并不是简单的平台作用,某种程度上它更像是休闲农业旅游过程中的一名优秀的导游,它可以指导旅游者迅速地找到所需的信息,并对游客提出的一些要求做出回应。所以,休闲农业旅游需要围绕平台建立一套完善的服务体系。

第五,新媒体营销的效果评估与维护。新媒体的即时性和互动性,使得旅游新闻营销策划的执行变得迅速而有效。在整个新媒体营销的实施过程中,对新媒体营销中涉及到的各个相关方面进行有效的评估,并且得到相应的反馈,同时根据反馈调整营销方案。

结语

休闲农业旅游运用新媒体进行营销已然是大势所趋,调整完善传统的营销模式,才能得到长远健康的发展。要结合传统营销模式和新媒体技术手段,重点运用新媒体去营销,这样才能使休闲农业旅游符合市场经济的要求,满足消费者的需求。

参考文献:

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[7] 陶丹,张浩达.新媒体与网络传播[M].北京:科学出版社,2001.

基于博客的网络营销

【摘要】随着互联网技术的不断进步,近年来博客也是发展企业开展营销沟通的一种新型方式。博客的交互性有助于提高营销沟通效果,密切企业与客户关系。本文通过对博客优点及其典型企业实例的分析,揭示出博客营销的重要性。并通过结合当前中国博客营销发展现状的分析,现实了博客营销的中国化发展之路及其局限性。

【关键词】博客营销 营销平台 局限性

一、博客概述

《网络翻译家》对博客(blog ger)的概念解释为:网络出版(webpublishing)表和张贴(Post―这个字当名词用时就是指张贴的文章) 文章是个急速成长的网络动,甚至出现了一个用来指称这种网络出版和发表文章的专有名词―Weblog或者blog。一个blog就是一个网页,它通常是由简短且经常更新的post所构成。这些张贴文章都按照年份和日期排列。blog的内容和目的有很大的不同,从对其他网站的超链接和评论,blog好象对网络传达的实时讯息。撰写这些weblog或blog的人就叫做blogger 或blogwriter。

1997年,任美国Userland软件公司CEO的Dave Winer 了一个非常简单的网络脚本软件Scripting News,设计就是希望帮助那些不擅长网页技术的人能够拥有自己的个人专栏,利用这种网络日志的技术形式,每个人可以零成本的维护和创建自己的网络媒体,都成为了独立的传媒人,最终以蜂窝状的组织结构形成一个庞大的民众性的文化社区,进而创造一种新的媒体形式。

博客兴起于2000年,2001年开始变成主流。2001年的9.11事件是博客发展的分水岭。事件发生后的几小时里,几乎所有的主要传统媒体网站都由于访问量过大而近乎瘫痪。而大量的博客网站则提供了大量目击者的照片和录音等,一时间风靡整个世界。博客真正进人中国寻常百姓视线、进入媒体的版面主要源于两个人和由此引起的事件,此后,博客这种新的传播方式被越来越多的中国网民所关注。

二、博客营销及其优势

博客营销就是营销者利用博客的聚集性、互动性、知识性、自主性和共享性的特点及其赖以运行的网络载体,把企业及其理念、产品和服务的信息向潜在的细分市场的客户做具有多向沟通性的宣传推广与交流,为达到方便地满足客户需要和实现企业目标的策划与实施的过程。企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章会带有企业营销的色彩。企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内受到关注,成为网络营销一个崭新的方法。

互联网高速发展的当今世界,越来越多的中国人开始接触博客这个新兴的网络交流方式。经调查,中国的博客用户由2003年的20万增加到2005年的600万,再到2006年的1520万,到2007年的2860万。博客有强大网民做基础,给企业、企业运营者、行业投资人带来了极大的投资机会。在利用博客进行新闻传播的同时,也是一个巨大的进行企业和产品营销的好机会。博客营销同时具备区别于传统营销方式的独特优点 。

1、投放的准确性。博客的受众多因共同话题、兴趣爱好集中在一起。受众集中且具有较为一致的特征。根据不同博客聚集受众的特征投放广告,使广告投放更有针对性。

2、病毒式的传播效果。这种营销改变了传统媒介缺乏用户参与,受众被动接受的现状,把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上,强调互动传,强调小众传播影响大众传播。

3、广告成本低。相比投放电视广告和报纸广告等传统媒体而言,博客营销的低成本是吸引广告主的又一因素。

4、实现有效购买。对投放的博客广告,利用网络自动跟踪,查询每一个点击来源于哪个博客广告,便于利润分配。

三、博客营销对营销平台的要求及其赢利模式

博客作为一个新的营销方式,要吸引大量网民来关注,需要构建自己的平台,这样才能得到更好的发展。信息网络构成了一个虚拟的社会。这个社会一直在聚集自己以及其他媒体的资源,而实在聚集人。无论是报纸杂志、电视广播,所有的广告方式都是单向传播式的。品牌在广告投放上消耗大量资源。但随着媒体竞争的加剧,受众注意力日益分散,品牌面对的媒体选择越来越多,但推广成本反而越来越高,受众日益难以寻找。媒体和读者之间是有互动的,但互动性不强烈。而在博客上读写双方的互动性极强,忠诚度也很高。一个具有一定资历的博客会有一批固定的读者。所以博客在进行营销的同时必须提供虚拟环境中三种基本的需要:兴趣、聚集和交流,有了这三种需要,更多的人才会聚集在博客这个传播方式之下。

1、兴趣。畅游在虚拟社会的网民之所以热衷于网络漫游,是因为对网络活动抱有极大的兴趣。这种兴趣的产生,主要出自于两种内在的驱动力。一是探索的驱动力。网络世界给人们展示了一个前所未有的广阔天地,人们处于好奇心理探索网络秘密,驱动自己沿着网络的线索不断地向下访问,希望能够找出符合自己预想的结果,有时甚至到了不能自拔的境地。二是成功的内在力。当人们在网络上找到自己需求的资料、软件、游戏、或者打入某个重要机关的信息库后,自然产生一种成功的满足感。

2、聚集。人类是以聚集而生存的动物。在现代社会中,由于工作强度提高和工作范围的扩大,人们常常没有时间聚集在一起,博客空间提供了人们聚集的机会,这种聚集不受时间和空间的限制,并形成富有意义的个人关系。如在网络上开辟“癌症博客社区”为癌症病人及其家属提供支持。

3、交流。聚集起来的网民,自然产生一种交流的需求。在博客圈里,人们以前只能从图书馆中得到的资料,现在可以轻易从聚集在一起分享个人经历中获得,每个成员都有独自发表自己言论的权利。

博客要想成功地行销在互联网上,它构思的博客营销计划除了需要考虑传统市场中顾客的各种需求外,还必须照顾到网民对兴趣、聚集和交流的新需求。设计的模块要从调动顾客兴趣入手,利用和谐的气氛和丰富信息资源聚集顾客群体,通过完善的检索手段、订阅功能充分交流信息,最后实现最大的营销目标。

四、博客营销成功案例

当互联网产生博客,博客也可以成为一种营销工具后,世界500强企业以他们自己的理解,从各个方面切入,形成企业博客营销的百花齐放。我们通过整理一些资料来了解世界著名企业博客营销的成功方式。

美国宝洁公司(P&G),全球最大的日用品公司在2003年就创办了自己的电子杂志网站(www.省略)宝洁日用品的用户注册之后,购买产品后可自行登录网站制作单页电子杂志,将自己使用宝洁产品的美好感受写出来并发送给多个朋友,宝洁网站会自动生成打折券发送给该用户,用户和商家实现共赢。目前这个网站的注册用户在全球已经达到2000多万,显示了博客应用模式的可行性以及应用前景的广泛性。

与宝洁同样深受欢迎的耐克公司则在使用博客营销的时机选择上创造了典范。2006年耐克在精心打造其世界杯战略时,尝试了一种新的形式,网上博客社区。其中最重要的一环就是2006年2月耐克与Google联手推出的足球迷社交博客网站(www.省略)。来自140多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区撰写博客、组织临时的竞赛(pickup games)、上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出,但比赛结束后他的影响力仍然在延续。该公司首席执行官马克・派克则说:“当某人加入到耐克社区或邀请耐克加入他们的社区时,我们之间就建立起一种非常牢固的关系。”这正是品牌营销的精髓所在。

美国不少企业为了在传统营销的基础上增加博客网络营销计划,尝试通过雇佣兼职和全职博客宣传企业。在500强的营销博客里, 有三个名词很关键。第一个名词是“对话环境”,就是说他们抓住了博客的本质是互动,是人人参与。企业博客只有在最多数的用户参与下才会被感染,达到轰动的效应。其次,是“营造”这个词。轰动效应是策划的结果,是预先设计的。最后一个词是“成败”。就是说企业博客营销不能只是追求美,更要追求市场成功,追求商业价值。这些著名企业就是学会了在博客营销中的包装、营造、互动、策划、对话、环境以及轰动效应,最后达到市场成功的结果。

五、博客营销在中国的发展及其局限性

在中国,与所有的网络变革一样,博客营销继续保持着一定的“滞后度”,虽然仍然在崛起期,但是中国企业积极试水博客营销。如2006年闻名全国的“凯雷收购徐工”事件就源于三一重工的执行总裁向文波的一篇博客文章《三亿美元,三一能否收购徐工》。向文波博客曾经是中国的第一财经博客,问题的焦点在于他自己的博客文章在关键时刻影响可凯雷对徐工的收购,最终的结果是凯雷的收购比例将为45%,三一重工也因此名声大躁,而且也没有花费什么费用。

中国的企业也在尝试着利用名人的效应,来实现自己网络营销计划。因为名人的光环效应可以吸引网民对博客的关注度。如SOHO中国有限公司的董事长潘石屹、分众传媒董事局主席江南。华远集团总裁任志强、吉利集团董事长李书福锋老板博客都有较高的知名度。企业老板同时具有博客写作的先天优势。因为老板有对企业经营管理更多的思考时间,具有战略层面的思维,同时也有与业界更多的交流机会,因而拥有更多、更深入的博客写作素材,与一般员工相比,企业老板更应该充分利用博客这一网络工具向公众传播企业经营理念,展示企业品牌形象。

受制于整个经济状况及互联网的发展,博客营销还是有其局限性的。企业博客的发展状况表明,2009年企业博客营销将获得更大的发展――尽管很多公司的博客营销实践水平可能还很不专业,但毕竟走出了坚实的一步。尽管博客已经成为一种新型的网络营销手段,但是博客网络营销的概念和方法对于大多数企业/网站来说仍然是陌生的,尤其对于博客营销的实际操作和管理知识还有些欠缺。

虽然越来越来的国人在接触网络,但对于中国庞大的人口基数来说,博客营销的局限性就特别明显。对于广大的农村和城镇市场的低收入者来说,影响力甚微。最终还是要靠传统的营销方式来实现自己的营销,但这个情况会逐步发生改变。网络改变生活,博客推动营销。企业应当充分重视博客这一营销工具所带来的价值,尽快投入到实践中去,在竞争越来越激烈的市场大潮中占据一席之地。

【参考文献】

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[5] 朱爱娇:基于关系营销理论的企业博客建设研究[D].中南大学硕士毕业论文,2007.

传统营销网络营销对比因素

编者按:本论文主要从网络营销的优势;网络化时代新型营销方式;现阶段网络营销只能作为一种辅助手段和传统营销方式并存等进行讲述,包括了网络营销奉行以顾客为导向的营销观念摘要、网络营销强调个性化、实行一对一营销摘要、网络营销实现了同步、互动的市场营销摘要:随着社会分工日益专业化等,具体资料请见:

论文摘要:网络营销;传统营销;整合

论文摘要摘要:网络营销是全球电子商务的重要组成部分,是一种全新的营销方式。和传统的市场营销方式比较,具有许多不同的特征和优势,伴随着人类信息社会的到来,一个全球性经济活动中的新生事物——网络营销正在迅猛发展起来。网络营销的特征和优势在于即时双向互动;时空限制的消失;网上信息交流共享、自由、非干扰性等。它是一种整合了传统营销方式的新型营销方式。

1网络营销的优势

1.1网络营销奉行以顾客为导向的营销观念摘要:据报道,据NuaInternetSurveys互联网调查公司最新的统计,全球网络用户首次突破了6亿。截止2007年9月低,全球互联网用户已经从2007年5月底的5.807亿增长到了6.056亿。。网络顾客的上述特征表现为消费者的个性消费意识增强,他们不仅按个性选购商品,而且对商品的要求也越来越高,甚至开始要求厂商为自己定制产品。这种个性消费的发展将促使企业重新思索其营销战略,以消费者个性需求作为提品和服务的出发点。

1.2网络营销强调个性化、实行一对一营销摘要:由于顾客较以往有更多的主动性,此时企业成功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进入你的网站,并和你保持长期的联系。企业所要做的是在确定了企业所希望吸引的目标顾客之后,便可以有针对性地推出企业的网页,通过网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客,接触潜在的顾客,为他们提供他们需要的产品和服务,使面向消费者的营销活动趋向个性化。

1.3网络营销实现了同步、互动的市场营销摘要:随着社会分工日益专业化,消费者对购买的风险感随选择的增加而上升,而且开始对传统的“填鸭式”营销沟通方式感到厌倦和不信任,他们要积极主动地寻找和商品有关的信息,计算机网络化则提供了企业和顾客双向同步交流的通道。潜在的消费者可以借助网络的帮助和销售人员对话,了解感喜好的产品和服务,提出新问题,销售商则根据顾客的信息反馈对产品进行改造或推出新产品,充分利用网络高度互动性的新型营销方法使营销管理者在进行市场调研、产品设计、生产到最后服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系,使信息的发送和反馈之间的“时滞”降到可以忽略不计的程度,真正实现同步互动营销。这种互动的营销手段更加以消费者为中心,甚至使消费者积极参和生产的全过程,其结果当然是产生更符合消费者需要的产品和服务。

1.4网络营销促进了企业各职能部门统一协调工作

1.4.1利用先进的信息化技术和网络,企业可以对整个营销过程进行实时监控,并进行不断调整

1.4.2网络系统提供充分的交流环境,技术、产品和价格信息可通过网络瞬间传递给世界各地的员工和客户。网络反馈信息经分析通过企业内部网传送生产第一线,可即时生产定制的产品;产品定价也可通过网络反映给消费者;销售人员可以进入公司内部网,获得产品性能、价格变化的最新信息;公司专家系统帮助销售人员了解销售困难和解决方案;销售人员可以对具体项目提出建议和意见,营销各职能、营销部门和其他企业部门之间保持持久的合作,从而充分有效地发挥营销的功能。

2网络化时代新型营销方式

由于网络具有即时双向互动;时空限制的消失;网上信息交流共享、自由、非干扰性等特性。但这种特征能在多大程度上起功能,还取决于它带来的影响是否能适应现代消费者需求特征的演变规律摘要:个性消费的回归。网络营销不是企业营销的救世主,企业整体的市场营销还需要企业整合其他媒体和手段,进行整合营销传播,以发挥协同功能。笔者认为,传统营销管理中的4P′S(产品、价格、地点、促销)应将顾客需求整合进来,实现4P′S和4C′S(顾客、成本、方便、沟通)的充分结合,实现在4C′S前提下的4P′S决策,但企业的最终操作还是4P′S,只有这样做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。

2.1产品和服务更加注重对消费者个性需求的满足摘要:在网络化时代,消费者需求趋于个性化,企业必须根据目标消费者对同一类产品的不同需求设计制作符合各自需求的产品。网络的出现为企业进行市场探究提供了一个全新的通道,借助于互联网络企业可以随时了解到分布在全球各地的目标顾客的需求以及他们对于产品的看法和非凡要求,这有利于企业随时把握住消费者的需求动态,据每位顾客的特定要求单独设计、生产产品,开发出“量身定造”的产品去满足他们的需求。

2.2分销渠道以方便顾客购买为主摘要:随着生活节奏的加快,消费者外出购物的时间越来越少,迫切要求快捷方便的购物方式和服务。网络营销可以大大提高购物效率。通过网络,消费者在家里就可获得相关产品的信息,通过对产品价格、性能等指标的比较,就可以足不出户地挑选自己所需要的产品。在选定产品之后,数字化的产品,如软件、电子书报等,可以经由网络直接送达用户的电脑,而实物产品一般也由公司派专人送货上门,因此用户购买的方便性大大提高。

3现阶段网络营销只能作为一种辅助手段和传统营销方式并存

3.1网上零售存在技术和硬件上的新问题摘要:首先是网上货币支付的平安性。当顾客把自己的信用卡号码通过互联网传送给厂商时,犯罪分子可以非法侵入,窃取号码,因此一些进行网上购物的顾客仍然倾向于传统的结算方式。其次,网上的商品展示能力受到产品类别的制约,一些重要的商品特性无法从屏幕上显示出来,有时在屏幕上显示的商品和顾客实际得到的商品之间存在着较大出入。第三,由于受网络频宽的限制,互联网经常出现堵塞。第四,作为商品的直接通道,网络仅仅能够作为信息类产品及出版类产品的运送渠道,大部分的商品仍需借助传统分销渠道进行传递。

3.2网络并非完美无缺的广告媒体摘要:网络尚未成为真正的大众媒体,网上广告目前仍处于探索阶段,由于技术和消费者接受程度方面的新问题,加上目标受众的限制,它仅仅以一种正常而平缓的速度发展着。网络作为广告媒体的优势在于互动性,而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外,消费者并不会主动上网去观看企业辛劳设计出来的网上广告,许多广告因而“沉默”于浩如烟海的网上信息之中。在网上,企业也没有多少机会去制造声势,所以,企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站,以激活网上广告,尤其是吸引生疏的消费者的注重力。

3.3现实的消费文化阻碍网络营销的发展摘要:在假冒伪劣商品屡禁不止的今天,消费者在担心权益受损心态的驱使下,自然会调整自己的购买行为。造成买者和卖者之间存在着不信任,致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化,在这种文化下,消费者只信物,不信人,必须对商品实物作检验,须从其他渠道收集信息,并决定是否交易。因此,在消费者信心恢复之前,在以诚为本的消费文化建立之前,传统营销将和网络营销长期并存。

结语

从影响网络营销发展的限制性因素看,网络营销不可能取代传统的营销方式,所有这些说明,至少在很长的一段时间内,传统营销方式依然是大部分企业生存和发展的基础。但随着网络营销技术和观念的发展,网络营销的重要性亦会日益提高。

参考文献

[1刘旭.天力集团复合肥营销渠道探究[D.郑州大学.2007年.

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