农产品网络营销论文范文

农产品网络营销论文篇1

电子商务是借助互联网而开展的电子交易方式，其主要是借助互联网络进行各种交易活动，并实现和提供相关的服务活动。电子新时代的来临，电子商务所涉及的商务活动包含方方面面、层出不穷。其中为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称为网络营销。迅速发展的互联网业务，带动了网络营销的发展，网络营销涵盖的内容也就不只局限在信息传递等方面，购物、物流配送等附带服务也逐渐的发展起来。有调查显示，根据各地信息分析顾客需求，之后企业制定专项营销策略、对产品定位开发、开展相关营销活动，让超过30%企业起死回生并得到极大发展。因此，网络营销的价值也逐渐得到广大企业的认可和重视。网络营销模式之所以吸引各大企业的关注，主要是其借助互联网技术，使得营销内容更加的丰富，加之互联网的开放性、公众性会给企业带来更多的客户，吸引了越来越多的网络用户；另外，网络营销本身就具有广域性，其覆盖了全球的互联网市场，网络信息具有实时性，客户可以通过网络参与进来并产生互动，客户与客户交流更加顺畅，并且能够让企业及时得到反馈信息，因此，庞大的网络用户将成为企业纷纷争取的消费客户。在农产品贸易中，建立农产品网络营销模式，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息。针对农产品进行网络营销管理并开展一系列电子商务活动，企业依此在各地农产品贸易市场中能够占据竞争优势，通过网络营销可以及时准确地掌握各地农产品贸易市场供求信息。企业根据各地需求对农产品进行加工、处理、物流配送，从而进一步拓展农产品贸易市场，扩大农产品的销售量。总之，在电子商务环境下建立农产品网络营销能够帮助企业及时了解到客户的需求和消费者的消费倾向，企业随时对农产品质量和营销服务进行监督与控制，使得广大消费者对农产品质量更加的信任。根据近些年的相关数据表明，从事农产品贸易的企业，其网络贸易额占全球贸易总额的比重在逐年增加，可以说，网络营销成为当今农产品贸易的主流，也是企业在未来发展的必然趋势。

二、当前企业农产品网络营销中存在的问题

1、企业中，网络建设仍是比较薄弱的环节。

网络信息是农产品与市场建立直接联系的桥梁，但在信息采集与的环节，各个地区之间的信息流通不够顺畅，包括行业之间、企业之间的流通信息不能实现共享，信息共享的过程也会受阻；在现实中，部分企业的网站只是一个广告的牌子，作为摆设，不去维护，网站的实用性不强，的信息时效性差；加之，各个地区的经济条件不同，网络建设也会受到影响，特别是在一些偏远地区，农业信息网络覆盖面较小，甚至没有建立网络。

2、网络营销欠缺一套完善的服务体系。

在我国的农业市场上，对农业信息的获取比较薄弱，其主要是欠缺一套完善的服务体系，落后的信息服务平台使得信息不能得以及时更新，也就不能快速的掌握农产品贸易市场的最新技术、服务等，信息服务平台提供不了充足的信息，企业的网络营销模式就无法顺畅开展。

3、网络营销模式不够健全。

现阶段，我国的农产品网络营销模式仍不健全，这是由于网络营销模式是客户通过网络查询，找到所需产品而进行的一系列交易活动，但多数交易是在网下交易，客户虽然在网上可以看到产品信息，但实际与客户建立网络交易的电子商务者几乎没有，电子商务网站的应用率不高，没有体现出网络营销的真正价值。

4、农产品在物流配送较为滞后。

网络营销是客户通过网络交易来进行消费，企业要对所售产品进行配送，以确保其快捷、安全的到达客户手里。但在物流配送过程，配送体系不够完善，对于农产品物流配送，我国缺少大型的农产品物流配送中心，从事这方面的企业或组织也较少，即便是有，目前现有的物流配送组织缺乏专业化水平，且规模化较小，制约了农产品网络营销的发展。

5、农产品的标准化程度不高。

农产品的标准化主要是质量、包装等，这些要有一定的标准，才能满足市场需求。但我国的农产品生产经营者，多是以小规模、个体经营为主，生产规模较小，加之各个地区的不同农户的生产技能差别较大，缺乏一个标准化的体系支持。

6、网络营销体系自身缺乏健全的法律保障。

网络营销是在虚拟的环境下完成的交易活动。交易会涉及到消费者与商家各自的利益，而网络营销在双方利益产生争议的情况下，缺乏法律的支撑，导致交易过程缺乏安全保障。一旦在网络虚拟的市场环境下产生问题，就缺乏一个明确的解决机制，导致消费者对企业的网络营销产生了抵触情绪。另一方面，由于网络营销缺乏优惠政策的支持，导致企业和农户从事网络销售的积极性不高。

三、新时代农产品网络营销需采取的必要措施

1、完善农产品网络营销的服务体系。

这个服务体系是指农产品在网络营销过程，涉及到的网络交易、产品生产、产品流通及消费的全过程，都要提供服务手段，为客户建立一个完善的服务平台，以快捷、安全的实现交易。服务平台的建立主要集中在生产、组织、市场、信息等方面，各个环节都要建立标准化的服务平台。其中生产主要是以标准化的基地建设为主，加强对农产品生产的标准化管理，以此提升产品的品质；组织是针对农产品的农户，建立具有组织化、合作化的农产品生产组织，扩大产品流通中介的规模；市场是农产品流通的基础平台，要开展农产品网络营销活动，就要以市场为载体，组建大型批发商群，增强市场的组织化、合作化程度；信息就是建立完善畅通的信息网络系统，实现信息资源的共享。

2、建立完整的农产品网络营销模式。

网络营销模式主要由虚拟批发市场、服务机制、协同电子商务平台组成，但其基础平台也要进一步完善，实现多产地的信息中心，构建各个省份、地区之间的交易平台。加强对农产品信息数据库的更新，推进区域之间的交易平台协作。

3、强化农产品网络营销的物流配送过程。

农产品网络营销是一个高效的服务过程，其中要配合完善的物流配送，以实现对客户的快捷、安全的配送承诺。强化物流体系的关键是要在降低成本的基础上建立高效率的现代物流体系。首先，针对农产品的网络信息，建立物流配送的信息管理平台，统一配送的标准；其次，对于农产品流通的各个渠道，要进行全面的整合，建立物流配送中心作为支撑，健全物流体系；三是企业要组建一支具有规模的物流联盟组织，以为农产品配送为核心，共享物流配送方式，培养专业技能的人力资源。

4、健全农产品网络营销保障体系。

对于保障体系的建立，政府要发挥其作用，在农村建立网络基础设施，完善农产品信息网络。对于知识匮乏的农户来说，可以开展农业信息化培训活动，使得农户掌握基本的网络知识，学会上网并利用网络获取所需求的各类市场供求信息。对于网络交易信息的安全保障，政府要投入力度，建立网上信用制度，确保网络交易的安全性，对于缺乏法律支持的交易体系，政府可以通过建立完整的网络营销法律体系，为农产品网络营销提供一个健康、持续发展的法律平台。

四、结语

我国农业产业发展迅速，农产品在国际市场上的需求也越来越大，但大部分中小型农产品营销企业并不具备在国际市场上进行产品推广、营销的能力。对于企业来说，网络营销可以帮助企业全面把握国内及国际市场对农产品的需求信息，并且能够对本公司农产品进行一定程度的宣传推广。因此，在当前电子商务环境下，利用互联网涵盖全球的客户空间，农产品的网络营销不仅扩展了客户空间，也能与客户快速建立沟通，迅速的扩展了营销范围。网络营销过程不仅实现了农产品的即时在线交易支付和售后服务的整个过程，企业也可以按照网络订单需求来实现客户的需求，降低了农产品生产销售的成本与积压的风险，其配备的售后服务也大大提升了企业的形象。但是，当前的农产品网络营销还存在着诸多问题，如漏洞百出的网络建设、没有相应的服务体系、物流迟滞、农产品非标准化、网络营销模式不健全且缺乏法律保障等，都严重制约着我国农产品网络营销市场的健康发展，只有彻底解决这些问题，完善网络营销模式和服务体系，强化物流配送监督监管，健全农产品保障体系等一系列策略措施，从而让网络营销这种开放式营销渠道在增强农产品营销企业核心竞争力的同时，成为我国农民收入增加的有效途径。

农产品网络营销论文篇2

［论文摘 要］随着近年来网络营销的发展，互联网技术下农产品购买行为成为一个新的研究方向，本文就在线消费者特征和农产品营销因素分析探讨，对农产品网络营销提出针对性策略。

近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用，因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。

一、农产品网络营销现状

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。

1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。

2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。

3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。

4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

二、农产品网络购买行为影响因素分析

1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性，超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。

2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提供产品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式，而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品，因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。

4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。

三、结论及建议

针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：

1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。

2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。

3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。

4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。

5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。

参考文献：

［1］于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究.哈尔滨工业大学，2008.

［2］綦卫平，王新艳.互联网技术下农产品的网络营销. 农业图书情报学刊，2008（10）

农产品网络营销论文篇3

关键词:网络销售;营销渠道;农产品

农产品市场营销是指对农产品进行生产、采集、加工、运输以及售中、售后服务等一切的经营活动。农产品交易领域主要由生产领域、运输领域和销售领域三部分组成。所谓农产品网络营销是指利用互联网电子商务技术，集中展示关于农产品价格的相关信息，通过网络平台和物流配送，尽力满足消费者对农产品的需求，从而完成农产品销售全过程，有利于提高农民的经济收入。

1安徽省农产品网络营销渠道构建现状分析

安徽省是农业大省，“三农”问题直接关系到该地区社会稳定和经济发展。随着经济发展水平的不断提升，传统的市场营销模式已经难以满足人们日益增长的物质文化需求。而目前恰恰处在传统现货农产品交易与网络销售农产品并存的历史节点上，单纯依靠农民自身的力量进行农产品网络销售，常常会出现好产品没有好市场、品质优良的农产品不能卖上合理价格的情况。2016年4月，商务部在安徽召开“农村电子商务”推进会，要求重视电商销售对于农民增加收入的带动作用。通过这一导向，一方面体现出国务院相关业务部门对安徽省农业产品互联网分销的成功经验进行了肯定，另一方面也表达出农产品互联网营销之路的任重道远。2015年安徽省15个“电子商务进农村”综合示范县全面完成年度目标，通过建设农产品电商产业园、县域电商综合公共服务配送中心、乡村级电商服务网点、线上线下特色馆等方式，使电子商务进农村综合示范工作取得了积极进展。以农业部农产品信息中心网站为中心，我国各地普遍建立起了农产品营销网络，但基本上各行其是，并未形成“一盘棋”的局面。安徽省农业部门于1998年开始构建自己的农业信息网站，网站涉及农业种植、农业经济、农产品加工方面的信息。随着国内互联网技术的发展和电商的推广，安徽省部分地区开始尝试利用互联网进行农产品分销。由图1可知，通过示范县试点的办法，不少县市地区已经从挖掘本地优势产品种类、建设优质品牌、引进互联网专题分销平台、入住主流电商网站门店等环节做出了一定的成效，从该项尝试中取得了可观的收益，为农民增加收入、脱贫致富做出了宝贵的示范性尝试。但是，这种成效是片面的，已经取得成绩的各个县市之间也存在差异。

2安徽省农产品网络营销渠道构建的制约因素

随着安徽省开始从全省普及、推广构建网络营销渠道，农民利用互联网进行网络营销的观念也得以提升。但是，由于农产品网络营销模式在安徽省还处于尝试阶段，其他省份也并没有可供参照的成熟经验体系，安徽省在普及推广农产品网络营销、构建网络销售渠道方面还有着不少的不利因素。2.1农村发展网络营销的配套基础设施不完善安徽省的农产品网络营销渠道尚未构建完善，尤其是在基础设施方面远远不能满足消费者需求量。虽然近年来政府在乡村网络建设方面投入了大量资金，农村网络基础设施建设取得了较大的进步和发展。但与东部沿海发达地区的农村网络建设相比，安徽省的网络基础设施建设还相对薄弱，在市场竞争中难以保持应有的竞争力。对于安徽省农民来说，他们自身的网络营销观念相对落后，所掌握的网络技能也难以满足普及推广农产品网络营销对于人才素质的要求。因此，安徽省还应该加大对于农产品网络营销渠道构建方面的投入，一方面需要增加网络技术设施的建设，另一方面还应该加大对于农民网络技能培训，这是解决安徽省农产品网络营销渠道构建问题首先需要完成的任务。同时，网络营销渠道对于农产品来说只能“观图”而不能“实感”，无法判断商品的质量好坏，导致绝大多数买家还是倾向于从传统形式的农贸市场、超市等实体渠道购买农副产品;从物流运输条件方面来看，农副产品的保质期较短和对时鲜性的较高要求也会让买家产生疑虑。2.2农产品网络营销网站的管理不善目前安徽省已经建成的用于农产品网络营销的网站普遍缺乏统一明确的管理。用户能随意、自由关于农产品销售的信息，缺乏相应的审核和监督机制，这样就大大降低了网站上信息的可信度，使得交易信息的利用价值明显降低。缺乏有序的管理控制机制，卖家难以搜集农民的交易信息，即使搜集到目标信息也对信息的价值存有疑问。一些农产品交易网站的网页设计存在较多的技术问题，使得用户难以及时有效搜集到信息。在安徽省各个地级市涉农网站的品质不一，组织机构的级别直接决定了其网站建设的水准。另外一些县级市的网站内容雷同，网页设计缺乏新颖性和创造性，信息更新不及时，只有形式上的框架并没有实际内容。盲目照抄照搬其他地区农产品网络营销渠道构建模式，使得信息建设资源被过度浪费，政府也没有发挥其应有的监管职能。2.3农产品网络营销缺乏制度保障农产品网络营销以互联网为依托，网络之间数据源传递必然会存在一定的交易风险。这是由互联网本身的开放性导致，互联网不具备能确保市场营销安全的属性。在电子商务不断发展的过程中，个人信息的泄露、电子银行资产的丢失等安全隐患严重限制了网络营销的发展规模。为确保农产品网络营销渠道构建顺利进行，就需要立法机关和政府部门加强农产品网络营销领域的相关立法，用法律制度确保农产品网络营销的安全性。当前出台的《中华人民共和国电子签名法》在一定程度上帮助了网络商务行为实现不断进步，而网络销售行为涉及面相对较广，当前的立法远远不能起到必要的规制作用，这在一定程度上限制了农产品网络营销的发展。2.4传统营销观念对网络营销规模的限制当前我国农产品销售主要采用传统的市场营销模式，农产品网络营销作为一种新型的营销方式，其发展直接受到农民传统营销观念的影响。一些农民并不认可网络营销模式。当前仍有一些农民对农产品网络营销缺乏信任，对其盈利模式存在误解，并不能够真正理解网络营销对于农产品销售的意义。由于农民对于农产品网络营销缺乏信任，虽然尝试了进行网络营销，但是并没有投入过多的精力，由于农产品的网络营销从前期投入到实现稳定盈利需要一个过程，并且还需要一定的资金和技术投入，传统营销观念的制约是难以实现网络营销普及推广的重要影响因素。2.5农产品营销品牌建设举步维艰安徽省农产品网络营销渠道构建发展到今天已经取得了不小的成绩，但是在农产品标准化、品质化方面还存在较大的成长空间。安徽省目前还缺乏具有知名度和可信度的绿色认证机制，在品牌建设方面离成熟的农产品网络营销还存在较大的距离。对于农产品网络营销而言，经过认证的质量优质的农产品更容易被消费者接受。只有赢得良好的口碑，才能够让安徽省农产品网络营销渠道顺利构建。

3改善安徽省农产品网络营销渠道构建的对策

3.1加强网络和基础设施建设安徽省政府需要加大在网络和技术设施建设方面的资金投入，只有不断提升农村技术设施建设的水平，才能够为安徽省农产品网络营销提供物质保障。同时还需要引导建设资金流向，加大在互联网设施方面的投入，提高互联网的覆盖面，要想建设现代化农村，就需要在安徽省建设一个可以实现资源信息互享的平台。建立一个完善的信息服务体系，为安徽省各个地区的农户提供动态的市场信息，在信息流动的每个环节都建立严格的信息采集制度，使用统一的信息传递标准，只有这样才能够最大限度保证信息的准确性和可信度。让信息成为农产品网络营销中的宝贵资源。通过获得准确可靠的农产品信息，能够让农户把握不同地区农产品差价，轻松掌握市场动态，为农产品找到合适的销售渠道，从而选择合适的交易机会完成交易，获得最多的利润。为此，安徽省专门建设了“电子商务进农村综合示范工作网”(www．ahnce．com/index．shtml)，及时农产品电商销售的业务和政策信息。当前“扶贫攻坚”的号角就是最好的契机，通过国家政策对于创新助力脱贫、技术助力脱贫的号召，更能便捷、实惠地将互联网技术和互联网营销意识带入安徽省广袤农村的千家万户。借助政策优惠趋势找准农产品网络营销中加强技术基础的时间节点，将能够减轻安徽省农村互联网建设助力农副产品网络分销的的压力，缩短该目标实现的周期。3.2建立完善的物流配送体系随着电子商务的不断发展，安徽省的物流行业也取得了较大发展。虽然当前物流企业较多，但是无法形成关于农产品网络营销的完整物流体系。为了建立网络营销渠道，需要重视物流配送体系的构建。使用第三方进行农产品配送，农户难以把握其配送质量，这将直接影响网络营销的效果，甚至科可能导致整个销售模式的失败。多数农产品具有生鲜属性，在运输过程中很容易造成腐败变质，另外高昂的运输成本也会使农户获得利润降低。如果订货量有限，商户单独进行包装和发货也会增加销售成本，从而面临“此单生意可做可不做”的尴尬境地;只有发货量较大时，批量运输才最为划算。为了能够确保农产品网络营销渠道构建，让农民获得更多的利润，就需要在省内各地区农村构建专门的物流配送体系。3.3健全农产品网络营销领域的法律法规建设因为农产品网络营销属于新兴事物，法律法规从制定到出台需要一个过程。网络营销中涉及的纠纷主要有信用问题、信息安全问题、合同纠纷等方面。政府有关部门需要就网络营销过程中容易出现的问题及时的出台相关的政策法规，确保涉及到农产品网络营销的各个方面，只有这样才能够保证农产品网络营销渠道构建顺利进行。政策法规方面，安徽省提出了“1112”战略，即在2014—2015年重点打造一个在消费者中有影响力的省级农产品电商平台，建设10个在全省和全国有影响的特色农产品电子商务示范县，培育100家与农产品电子商务紧密结合、特色农产品销售效益突出的示范企业，在全省范围培训2000名农产品电子商务人员。3.4转变农民传统的营销观念要想从根本上为农产品网络营销扫清障碍，最根本的就是转变农民传统的营销观念。通过广泛且具有深度的宣传教育，改变当前安徽省部分地区农民的传统思想，让他们从内心认同网络营销，彻底消除其内心对新型营销模式的不信任感，安徽省政府应该加强对各地区农民进行职业培训，提高农民的科学文化素养，让农民掌握网络营销的必要技能。另外还需要开设电子商务课程，普及必要的网络知识，让农民能够提高上网效率，提升农民操作网络的相关技能，实现安徽省所有地区农民营销理念的转变，只有这样才能够提高农民网络营销的水平。2016年，安徽省多批次入选的15个国家电商进农村示范县加快了建设步伐，县、乡、村三级电商服务网络已经初步建成，乡村级服务网点3749个，农民电商销售意识大幅提升。3.5坚持走品牌化发展道路坚持走品牌化道路，才能够提高农产品的附加值，让农民通过网络营销获得更多的价值。品牌效应就是充分发挥安徽省的地区特色优势，走品牌化道路对于农产品网络营销渠道构建也具有较大的推动作用。走品牌化道路最关键的就是对农产品用安徽省当地的地域名进行冠名，创造更多具有知名度的地理标志。只有创造知名的地理标志，才能够从根本上提升农产品自身的价值。以“京东”电商销售平台为例，安徽特色农产品已经在其中建成了省级线上特色馆3个、市级特色馆11个、县级特色馆24个，品牌集群的优势正在显现出来。结合安徽省目前的现实情况，以“砀山梨”为代表的农产品品牌在国内已经享有一定的声誉，在传统分销体系中也占有较大份额。换言之，在全国各地已经可以购买到安徽省名牌农副产品。那么，如何在互联网中的电子商务平台使其同样流行和被认可，是继续提升固有知名品牌美誉度所要重点解决的问题。要重视那种“名牌产品在互联网上可能变成假冒伪劣”的想法，从顾客的心理顾虑出发解决这样的问题。3.6构建线上与线下相结合的“互联网+”分销架构应该充分认识到农产品互联网分销的利与弊。农产品由不同的农户各自生产，并不像其他商品一样有统一的出厂标准。如果各自进行互联网分销，不仅技术、人力等成本过大，也不符合安徽省农村互联网电子商务发展进程缓慢的实际。因此，可以尝试建立线上与线下相统一的“互联网+”分销平台，通过集约化生产模式，将农副产品的生产、配送、营销等环节打通管理、一致规划，努力实现效益最大化的目标。还可以尝试建立“电商专业村”，重点将电子商务技术引进至某个基础好、上升空间大的村镇进行试点，同样以集约化管理的思路在村一级平台上建立分销中心，实质上等于扩充了互联网营销的个体规模，相比商户个人销售更能吸引大客户的注意力和信任感。并且在此基础上将特色旅游、民俗体验等项目搬上互联网电子商务销售的平台，通过带动旅游开发曲线助力农副产品营销。不但未改变互联网营销“搭台”与农副产品“唱戏”的政策实质，而且这样的开发与营销模式还将必然加速扶贫攻坚的进程。

4结论

本文通过对安徽省农产品网络营销渠道构建制约因素的相关情况进行研究，充分说明了制约农产品网络营销渠道构建的相关因素主要是由于缺乏网络营销的制度保障、难以形成产业规模，并且安徽省农民自身传统营销观念也对网络营销规模发展起到了一定的制约作用。随着市场经济的不断发展，有必要对新的农产品市场营销模式进行探索。提出了构建适合安徽省农产品网络营销和品牌发展的模式，但是改善当前农产品网络营销问题，不可能一蹴而就，这需要一个探索的过程，需要来自政府、社会各界、广大农民等多方面的共同努力，相信未来安徽省一定能够寻求到一条适合本省的农产品网络营销渠道构建之路。

作者:沈洁 单位:安徽新华学院

参考文献:

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农产品网络营销论文篇4

关键词：农产品；农户；网络营销

中图分类号：C939 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）26-0185-03

引言

当前，我国正处于由传统农业向现代农业转型的重要时期。发展现代农业必然要依靠农业信息化水平的提高，而农产品电子商务的兴起和网络销售渠道的开辟将加速农业信息化水平的实现，对于提高农产品品牌知名度，扩展销售渠道，尤其是为特色农产品、有机蔬菜、地方特产等的销售创造了良好的机遇，能够使它们从区域产品走向全国市场。2012年，中央一号文件中指出，要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式，通过探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。对于农产品营销摆脱传统的产销模式，充分利用现代信息技术特别是以网络技术为支撑的电子商务这种新型的商务模式，彭剑（2008）认为，应该整合各方资源，减少销售中间环节，实现农产品的网络销售。

国内农产品的网络营销发展到了什么程度，优势在哪些地方，有没有成功企业的经营模式可以学习，还存在什么问题，未来的发展方向在哪里？通过对国内现有农产品网络营销方面文章的梳理，笔者试图来回答这些问题，为能够寻找到一条适合我国现阶段农产品网络营销的经营模式提供借鉴。

一、国内外农产品网络营销的发展状况

郑亚琴、郑文生（2009）认为，国外农业电子商务大致经历了3个阶段：在 20世纪70年代起的初级阶段，主要的交流工具是电话，电脑仅被用于存贮数据；到了20世纪90年代，部分农民和企业开始进行网上交易；21世纪以来，发达国家农产品的电子商务从提高农产品的数量和质量着手，比如发展精准农业、通过因特网和互联网实现网络营销等。武明宇、郝楠（2011）认为，互联网的普及和电信资费的不断下降，为农业电子商务的快速发展提供了条件。他们将日趋专业化的电子商务网站分为两大类五小类（见表1）。不同类型的网站具有不同的服务功能，所有的类型可以为农业生产过程提供全方位服务。因此可见，农产品网络营销只是农业电子商务的一部分。本文只对农产品的网络营销进行深入探讨。

陈生萍（2008）分析了在农业电子商务领域排名前列的美国、加拿大、日本和韩国的具体发展状况及特点。美国政府的重视及互联网的高普及率促进了信息的快速流动，提高了市场透明度和协调性，跨越了农产品的产销距离限制，拓宽了销售渠道，提高了效益。加拿大建立了完备的信息体系，多方力量共同参与，形成了多元化、多层次的信息服务格局。日本通过制定农业和农村信息化战略，大力发展农产品电子商务，出现了综合网上交易市场、综合性网上超市、农产品网上商店等各类网络销售渠道，在提高农产品质量和销售率的同时也能使消费者挑选到满意的商品。韩国采取多方措施鼓励农产品网上交易，提高了农产品流通效率的同时也增加了渠道受益。

因此，国外农产品网络营销的共同之处主要就是农业信息服务网络普及，农业生产者能及时、准确、完整地获得市场信息，减少生产经营风险；农业电子商务向专业化方向发展，使农产品的生产、加工、流通等过程日益精细，经营水平不断提高；全程化服务，电子商务渗透到农业生产经营的整个阶段，促进农业产业结构的优化调整，发挥优势，改善劣势，进一步增强竞争能力。

方成民、李玉清（2011）认为，虽然从20世纪90年代以来中国的互联网飞速发展，但是农村的上网人数依然偏低，且农产品网络营销大都处于网上信息的初级阶段，全国总体的发展水平还不高，大部分农民还仅仅是利用线上查询信息，线下实现交易，没有实现真正意义上的农产品网上交易，而这应是未来农产品网络营销发展的重要方向。

骆毅（2012）基于一组多案例的研究，从生鲜农产品的网络营销视角出发，对开展电子商务较为成功的企业进行案例分析，整理了不同模式的农产品电子商务企业，对他们的特点和前景进行了讨论（见表2）。

范新河（2012）通过对网上蔬菜超市营销渠道模式的分析，发现网络营销中一度最吸引眼球的网上蔬菜超市经过最初的一段红火之后，绝大多数都出现了不同的问题。大多数因经营不善而倒闭；一部分濒临破产的在苦苦挣扎；一部分出现服务打折现象，不经营便宜蔬菜而且提高了送货门槛；还有少数企业通过销售“有机菜”，走“精品路线”来实现微薄利润，网上蔬菜超市经营困难。

因此可以看出，当前我国农产品网络营销的困难与机遇并存，如何克服问题，把握机遇，实现我国农产品网络营销的健康发展，关乎民生与社会的发展，还有待我们去进一步深入研究。

二、我国农产品网络营销的发展机遇

（一）消费者需求的出现

范新河（2012）指出现代都市白领生活节奏快，去超市购物或农贸市场费时费力，并且他们乐意接受新生事物，网购可能会是他们的优先选择。老人和部分家庭主妇由于体力、天气或照看孩子无闲暇时间等原因，网购且送货上门可以提供不少便利。高档社区居民事务繁多，没有时间，基础设施不完善的社区购物不便都成为消费者网络购买农产品的动机。

（二）农产品网络营销自身的优越性

杨燕，王伟（2011）认为人们热衷于网络购物是因为其具有价格优势，足不出户就可完成购物任务，购物环境舒适，方便快捷，不受时间地点限制，选择的范围比较广；还可以跨区域选择不同地域的农产品以及稀缺性土特产，很好地满足了个性化的购物需求。

（三）网络的快速普及和政府的大力扶持

伴随着互联网在城镇的快速普及，农村的互联网用户也呈现出迅猛发展之势，农业网站的建设已经进入了快速发展期，高于全国互联网站的平均发展速度，既得益于政府的大力扶持，同时也是农业企业和农民积极尝试的结果。这些都为农产品网络营销的发展奠定了基础。

（四）农产品网络营销可以给企业和农户创造更大的效益

方成民、李玉清（2012）认为，农产品网络营销能不断拓展农产品的营销渠道，节省农产品生产企业和农户的人力、物力和财力成本。改变传统农业生产中的销售渠道单一，信息不对称和不灵活问题，提高农民把握市场信息的能力和正确做出种植决策，使其产品适销对路；同时，通过网络渠道销售农产品，能够更好地满足消费者的个性化需求，真正做到农产品销售以顾客需求为导向的营销理念。以更快的速度、更低的价格向消费者直接提供农产品，也能拓展国际市场，从国内外的消费状况中把握市场的变动情况，及时做出产业结构的调整，具有市场调研与预测的作用。

三、我国农产品网络营销的问题所在

（一）农产品特性及消费者购物习惯的限制

杨燕、王伟（2011）指出，因农产品自身的易腐性，消费者对农产品尤其是果蔬产品的新鲜度要求较高，因而网购存在一些弊端，产品质量不好保证等网购自身的缺陷，促使消费者愿意实地采购。从淘宝网的搜索结果可以看出，网上销售量比较大的多为符合大众口味，诸如杏干、果脯、腊肉等易储存的事物。而农产品和地方特色产品最近一个月的销量只是很少几件，尤其是果蔬等农产品，其价格加上运费并不比实地购买便宜很多，因而销量并不乐观。从成交量来看，交易量比较大的区域主要来自江浙沪等东部发达地区，中西部比较少，具有较大的地域差异。范新河（2012）也认为，当前的蔬菜网销模式因网站运营费用及配送费用、进货成本过高等原因，加之多次搬运导致的蔬菜损耗和新鲜度下降，其渠道模式还存在较大的改进空间。他也指出，当前网购蔬菜的人群主要是年轻白领，对于大多数人还缺乏吸引力，需要引导人们转变观念，寻找吸引他们的合适模式。

（二）农村缺乏实行网络营销的软硬件基础

农村的网络设施近年来虽有较大发展，但是还很不齐全，网速慢，农户的接受能力还没有从传统的销售模式中脱离，而且网络欺诈、病毒等不稳定因素也阻碍农户直接参与网络营销。方成民、李玉清（2011）指出，当前农村的信息网络建设水平不高、农产品物流配送体系不健全、农产品网络营销人才缺乏等原因，使农产品网络营销的发展速度缓慢。纪香清等（2012）认为，当代大学生愿意投身农村农业经济发展的人数较少，更多的愿意从事利益更高的非农业性的技术工作，而且农业的基础设施落后，缺乏吸引优秀人才扎根农村的必要条件，致使农产品网络营销的人才匮乏。最为重要的是农民个体缺乏营销知识和品牌意识、经营技巧，没有开展网络营销所需的资金，只能依靠农业组织及合作社区实现网络营销，政府也缺乏具体的指导和帮扶。

（三）农产品营销网站功能不齐全，农产品缺乏标准化

胡开炽（2009）指出，现阶段农产品营销网站的主要功能大都停留在提供农产品的信息服务上，不能提供完全交易的功能。目前，绝大多数的农业电子商务网站资源分散，信息不全，缺乏整合，同时质量水平参差不全，发展不平衡，水平高的少，定位不明确，功能单调。网络交易对产品的标准化程度要求很高，但我国农业生产的规模较小，大多是分散化的经营，标准化程度较低，因此，导致运输的困难和销售中的规模不够集中，增加了物流的成本。纪香清等（2012）认为，我国农产品标准化程度没有达到统一规模化生产运营的要求，产业化经营缺乏实现的条件，应完善质量等级、包装规格、交易结算等信息标准体系。还应加强监管，严格控制农产品产品质量和安全问题，确保农产品网络市场健康有序发展。

四、农产品网络营销的未来

（一）政府加大政策和资金投入力度，加强基础设施建设

纪香清等（2012）指出，政府对农村信息化建设的支持，能够使农民了解到农产品的市场信息，鼓励城市和农村之间的信息交流，能够把先进的思想，资金和有价值的建议带给农民；另外，应增加对农民电子商务创业的优惠政策，减免相应的税收。政府要大力加强农产品物流体系的建设，保证畅通农业电子商务的物流环节，促使农产品及时运达国内外市场。增加农村扶持资金，鼓励农民开辟网络销售渠道。

（二）引导农民参与网络营销，鼓励电子商务人才投身农业

纪香清等（2012）认为，在农村普及网络使用的基础上，可以增设电子商务服务，促进农产品参与国内外市场竞争，以增进农民收入，还可以带动就业，改变农业经济状况。夏守慧、潘杨福（2012）认为，要转变农民的观念，提高他们对电子商务的认识，通过宣传与教育网络营销的知识，提高他们运用网络营销的积极性和主动性。他们还提出要发展农村教育，培养农产品电子商务人才。鼓励外出人员回乡创业，支持未就业的大学生到农村创业，专设研究人员专门研究市场信息，避免过度种植导致的高产低收入状况发生。

（三）创新农产品网络营销模式

夏守慧、潘杨福（2012）通过对农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织+农户+电子商务”、“农户+农户+电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农户分散化的经营困境可以得到很好地解决，可以通过互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据。当前，农户的分散状态对于开展网络营销缺乏一定的基础，农业中介组织得发展却可以很好地解决这一难题。夏守慧、潘杨福（2012）认为，当前广大乡镇和农村中农产品电子商务从业人员极其缺乏，建立统一的农产品电子商务服务中心，统一负责该区域的电子商务网站建设、管理和维护，并负责农产品市场供需信息的收集与，做好网络销售等工作，切实解决人才短缺的问题，能够更好地农产品网络营销服务。陈生萍（2008）指出，我国应借鉴发达国家农业电子商务专业化的经验，结合农业生产比较分散、信息化程度不高的现状，鼓励在农业电子商务网站建设中引入多元化投入机制，提倡第三方服务提供商根据市场需求建立专业化的农业电子商务服务平台，明确用户群体，有针对性地开展网上农业商务信息服务。

（四）加强对农产品质量的监管和标准化生产

骆毅（2012）认为，应该为农产品网络营销的实施制定规范和标准，对农产品电子商务的整个交易流程进行监督。加强企业和农户自身对优质农产品质量的管理，通过市场倒逼生产环节质量追溯手段的执行，促进优质优价环境的形成，建议统一的生鲜产品可追溯系统。陈生萍（2008）指出，为了适应农业电子商务发展的需要，引导我国农产品更好地走向世界，应加快信息标准、规范和信息立法工作，政法和行业机构应联合科研机构、涉农企业、农业合作社等部门，完善农产品质量等级、包装规格、交易结算等信息标准体系，以更好地实现农产品的电子交易。

（五）提高农产品的物流配送能力和品牌推广能力

胡开炽（2009）指出，应针对农产品易腐性、季节性、区域性的特点，在物流系统设计中，不仅要考虑农产品的流通渠道建设，还需要考虑农产品销售的物流合理化问题，确保农产品新鲜上市。方成民、李玉清（2011）认为，农产品网络营销无论是采用网上直销还是网络间接销售，最终都要通过终端消费形成农产品品牌。地方政府可以通过民生工程项目扶持企业和农户在网络上建立品牌推广基地，打造网上品牌资源集成服务中心，农产品品牌服务中心、护牌创牌信息中心，使农产品“抱团”打品牌，形成集成品牌。

参考文献：

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[2] 彭剑，赵佳荣.建立和完善湖南省农产品封闭供应链初探[J].现代农业科学，2008，（5）.

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[4] 武明宇，郝楠.建设农业企业电子商务协同平台的必要性[J].中国种业，2011，（4）.

[5] 陈生萍.国外电子商务的发展以及对我国的启示[J].农业图书情报学刊，2008，（20）.

[6] 方成民，李玉清.农产品网络营销发展对策研究[J].中国商贸，2011，（11）.

[7] 骆毅.我国发展农产品电子商务的若干思考——基于一组多案例的研究[J].中国流通经济，2012，（9）.

[8] 范新河.网上蔬菜超市营销渠道模式选择探析[J].中国市场，2012，（22）.

[9] 杨燕，王伟.从消费者角度看特色农产品电子商务发展[J].山西农业大学学报，2011，（1）.

[10] 纪香清，赵曌.发展农业电子商务优化农业产业结构，促进农业经济发展[J].中国市场，2010，（12）.

[11] 胡开炽.论农产品网络营销体系的构建[J].中国集体经济，2009，（10）.

农产品网络营销论文篇5

382模式是充分依托文字、图片、视频三大载体,运用电子邮件、信息服务网站、搜索引擎、社交网站、即时通信工具、博客(含微博)、论坛社区、网络广告工具进行网络推广,在淘宝和拍拍两大平台销售产品的网络营销模式。

(二)382模式的优点

382模式对于农产品网络营销的优点主要体现在以下三个方面:

1.能全方位展示农产品特性。综合应用文字、图片、视频三大载体,能更形象、更客观将农产品的特征、状态、生产制作过程等消费者关注的内容直观的展现出来,刺激消费者购买欲望,增强消费者的购买意愿和信心。

2.营销推广手段丰富有效。综合运用电子邮件、信息服务网站、搜索引擎、社交网站、即时通信工具、博客(含微博)、论坛社区、网络广告工具进行网络推广,形成立体化、多元化的营销推广手段,这些营销推广方式除了网络使用费之外,无需其他费用,而且操作简单,较容易获得推广效果。

3.销售平台简单易操作。淘宝和拍拍两大操作平台操作简单,不需很专业的计算机技术,只要懂得计算机的基本操作即可,适合农民使用。与此同时,两大平台运作门槛低、成本不高、风险低,适合小本经营的农民使用。

(三)382模式的实施建议

在实施382模式的过程中,需要注意以下几个方面的问题:

1.加强农业网络营销人才的培养。一是要加强对农民的网络营销相关知识和技能的培训,让农民掌握计算机的基本使用、网店运营、电子邮件的运用等网络营销知识和技能;二是要在各类高等院校和职业学校开设服务于农产品网络营销的课程和专业,储备一批高级技术人才。

2.加强农村网络基础设施的建设。要加强农村信息化建设,力争实现户户通宽带,户户有电脑,跨越农村与城市间的“数字鸿沟”。

3.加强诚信意识培养。诚信是开展网络营销的基础之一,没有诚信就没有网络营销,必须加强在农村的诚信宣传和教育,打造诚信农村、诚信农民,为顺利开展农产品网络营销保驾护航。

4.打通农村物流命脉。物流不通则商流不畅,物流是农村电子商务和网络营销开展的一大瓶颈问题。为此,必须加强农村物流网络的构建和布局,建设一批服务于农村、农业的物流企业,让农产品能迅速、顺畅流通。

农产品网络营销论文篇6

关键词：农产品 网上营销 存在的问题 网络建设

把农产品进行网上营销是指：在网络技术的基础上，利用网络技术对农产品的价格、供给需求信息等市场上的信息，通过网络推广进行网络上的销售。农产品的网络销售拓宽了农产品销售的途径，但是我国正处于农产品进行网络销售的起步阶段，在发展过程中会面临各种各样的问题。我国进入世界贸易组织后，国外农业经济对我国的影响还是比较严重的，在激烈的国际大环境下，如果不对我国的农业产品的销售方式上进行改革，我国的农业经济会处于一个比较落后的状态。所以加强农产品的推广渠道，是我们的首要任务，提高我国农业经济的国际竞争力的同时也加快了国民经济的增长。本文主要阐述了我国农产品进行网络营销存在的困难以及我们应该如何在实践探索中找出解决困难的方法。

一、 我国的农产品在进行网络销售时存在的问题

（一）农产品在进行网络营销时，农村的网络基础比较薄弱

网络销售依托的载体是网络，但是农村的基础网络在设施方面还不是很健全，近几年来有了很大的发展，但是还不是很齐全。农产品在网络上进行销售时，需要一定的网络推广技术和一些新的观念作为科学指导，但是农村这方面的技术人才不是很多。即使加强了农村的网络基础设施建设，但还是会使一些网络设施成为了摆设，没有发挥它们的真正作用。网络的快速发展，用户也在不断地膨胀，造成了宽带的拥挤，网速相应比较缓慢，这也是农产品在网络销售过程中遇到的困难之一。

（二）传统的营销的观点制约了网络营销的发展

网络营销是一种全新的营销方式，人民在接受新事物的时候往往是先有质疑的态度来看待，根深蒂固的传统营销观念很大程度上制约了网络营销的发展。对于市场营销的认同并不是在短时间内就可以达到的，网络营销的开展，需要一定资金的投入，带来的回报也不是即刻就可以看到的，甚至会存在一定的风险，会让一些比较循规蹈矩的农产品销售者不敢勇敢的踏出第一步。

也有很多的农产品消费者对网络营销不能有一个正确的认识，受传统消费观念的影响比较严重。对非现实存在的网络营销非常容易产生不信任，宁可自己多花时间多费力也要在买东西前先看到、摸到产品。传统的营销观点很大程度上阻碍了我国农产品进行网络营销的发展。

（三）不健全的网络营销环境也是制约了农产品的网上销售

当人们决定迈出第一步的时候，愿意尝试接受网络营销时，网络上却出现了很多的不安全因素。比如对密码进行加密的时候，容易被网络上的病毒攻击，这就打击了消费者进行网络营销的积极性。我国还不能保证在网络上进行交易的安全性，需要不断地改进，对一些侵犯消费者权益的非法行为，我们应该严厉的打击，保护消费者的隐私、财产的安全性。网络环境的不健全是制约我国农产品进行网络营销的主要原因之一。

（四）我国的农产品很少达到标准化的要求

网络上进行交易的农产品对它的标准化要求还是比较高的，但是我国的农业生产规模还没有形成，农民生产的产品规模比较分散，不利于实现农产品向标准化方向发展。在对农产品的运输方面也是比较困难的，农产品规模的不集中、农产品本身不易被保存等造成了农产品在物流方面的困难。

二、 如何更好地发展农产品的网上营销策略

（一）加强农村的网络设施建设，为网络营销打好基础

健全农村的网络设施建设是顺利开展网络营销的基础和条件，国家应该加大对农村网络设施建设的资金投入，促进农村的网络建设，在网速方面也要不断地提高。也要引导我国的民间资本积极地投入到农村的经济发展中去。

（二）强化人们的网络营销意识，促进农产品网络营销的发展

为了解决传统的营销理念对国民思想的影响，应该做好网络营销的理念宣传，加强人们了解网络营销的意识。争取让人们的一些对网络营销的误区和偏见能够在充分了解的基础上，逐步的改变广大消费者的理念，让人们能够从心理上对这一种新的现代营销方式给予肯定的态度。

（三）政府要加强网上安全措施建设，培养国民对网络营销的信心

政府要加大打击网络违法犯罪的活动，对网络木马和病毒方面提高防范能力，保障农产品的网上营销安全。政府应该加快对网上营销方面的立法，注重保护消费者的隐私安全信息，提供给网络营销一个健康稳定的发展环境。

三、结束语

在促进经济的发展的过程中，不仅要对国家的农业结构进行调整，也要重视农业产品在销售方面的问题。改变传统的市场营销模式，结合现代的网络推广技术，把农产品在销售中出现的问题切实解决好。作为一种全新的营销方式，网络营销正在不断地被人们接受和认可。拓展了农产品的销售途径，促进了国家农业经济的发展，我们要在对网络营销的不断实践探索中，更好的让农产品得到多种途径的推广。让网络营销在一个健康稳定的环境下更好的发展，全面的促进国家农业经济的发展。

参考文献：

[1]马海燕.农产品网络营销现状及策略应用[J].决策探索（下半月），2008（08）

[2]胡开炽，魏章友.农产品网络营销人才培养的探讨[J]. 农业网络信息， 2008（10）

[3]郭敏，杨毅超，陈双华，文金平.网络营销在农产品销售中的应用研究[J].农业网络信息，2008（06）

农产品网络营销论文篇7

农产品本身存在着生产规模小、受气候影响重、区域限制、难集中的一些致命性的缺点，所以规范化管理、专业化生产、规模化经营的优势难以形成。而农产品本身又存在鲜活的要求，产出及销售要求时间短，相当一部分农产品极易变质，这就对物流提出了更高的要求。但目前我国物流企业能力有限，对于农产品网络营销的要求难以满足。农产品本身的局限性成为农产品开展网络营销的一个瓶颈。

二、农产品无规矩难成方圆

进行网络营销的产品都必须具有品牌编码化、标准规格化、品质等级化等要求。我国的农产品具有范围广、种类多、散而乱的特性，所以很难进行规模化管理和经营，标准化也就无从谈起。在现今农村小到自然户、大到村与村之间无论是耕种的种类、技术、方法、甚至连收获的时间都有着很大的区别。加上组织化程度和销售管理程度不高，实现农产品的标准化成为一个难题。无规矩不成方圆，没有标准化很难形成品牌化。农产品无法形成品牌化，就使得农产品发展网络营销严重受阻。

三、目前我国网络的法律规范不健全，存在网络安全问题

由于农产品通过网络市场进行交易，交易双方互不相识互不见面，因此同样存在着电子商务交易过程中出现的一系列纠纷问题，如网络安全性无法保障、账号被盗用、交易信息泄露等。针对上述问题我国没有明确的管理主体来裁决，缺乏明确的法律法规对电子商务进行规范。

四、促进农业网络营销的发展策略

（一）加强网络建设，降低农村联网成本目前政府虽然已将网络的基础建设进行到县级、乡级等地区，但对农村基础网络配套设备还应加大建设力度，完善相关的配套设备。首先，应该加快建设农村公共上网场所。就现有的情况来看，农村上网的条件要远远落后城市。无论是学校的公用机房还是街面网吧，无一不是环境简陋、安全存在隐患、设备落后、上网速度极慢。其次，降低农村电脑的购买成本。随着“电脑下乡”这一政策的出台，虽然改善了农村上网的终端设备严重不足的现状，但目前农村地区个人电脑持有率仍然较低，电脑应用普及率和城镇相比依然有较大的差距。应将“电脑下乡”这一惠民政策落实到户，提高农民电脑持有率，降低上网费用，提高上网比例。

（二）普及电脑知识与网络技能、深度开发专业型人才由于农民普遍思想保守、文化水平低、素质差，所以对于接受新鲜事物的认知能力差。目前最重要的是应该先解放农民封闭保守的思想，充分加深农民对网络营销方式的认知，利用生活中具体的事例来进行宣传教育，形成一个“口口相传、一帮一带、共同学习”的帮扶局面。这样才能加快普及教育的脚步。政府应以群众为基础，开设电脑培训班、职业技术学校、网络技能夜校的等相关的培训机构。改变农民的营销理念，提高农民的认知水平，普及农民的基本电脑知识和网络技能，深度开发专业型农产品网络营销人才，为发展农产品网络营销奠定基础。

（三）引入第三方物流，增加原助力物流是整个营销的中心环节，它直接影响到整个营销的成败。我国农村大多交通不发达，有的甚至是闭塞状态。所以有很多地区缺少物流配送，这也是农产品进行网络营销遇到的一个困境。如何能将这个困境突破呢？还需要交易双方协商一致，引用第三方物流公司。专业的物流公司具有一定的专业背景和经济实力，具有成熟的信息设备、管理经验和配送技术。在成熟的信息设备和管理经验调配下可以更快更准地将货物配送成功，降低运送成本。而专业的配送技术又可以克服农产品的不易保存、易损耗的特点，将农产品保质保量、保鲜保速配送成功。这样完全破除了农产品物流难、配送难的困境。为农产品发展网络营销增加了原助力。

（四）树立标准，打造品牌首先，政府应与国际农产品网络营销标准接轨制定出相应的农产品产销的标准体系。其次，政府应加大投入力度，加快对农产品标准化基础建设的步伐。再者，对农产品进行标准化生产、分级、管理、包装、营销，形成规模化生产，降低生产成本，提升利润空间，形成农产品标准化。最后，农产品清晰定位，打造品牌形象，使品牌深入人心。

（五）构建良好的农产品网络营销法制环境制定相关的法律法规，做到有法可依、违法必究。由于农产品网络营销是一种新型的营销类型，在发展的过程中势必伴随很多问题。在农产品网络营销发展过程中应该加强网络安全的管理、加大对网络安全建设的投入。进行普法教育，提倡诚信为本，合法经营。政府部门应加强检查力度、对于违法行为严惩不贷，为农产品网络营销创建一个健康的发展环境。

农产品网络营销论文篇8

【关键词】“互联网+”；在线消费者；网络营销

一、农产品网络营销现状

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。

（一）农村基础设施落后

目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。

（二）农产品自身特点

由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。

（三）农产品市场特征

目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。

（四）农产品网络营销人才缺乏

由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

二、农产品网络购买行为影响因素分析

（一）环境因素

在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性，超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，电子商务毕业论文也会选择尝试网络购买农产品。

（二）网络营销水平和策略

网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式，而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品，因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

（三）消费者网络认知程度

消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。

（四）网络消费者特征

目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。

三、我国农产品网络营销的对策

（一）网站策略研究

建立农产品营销网站首先要明确建设的目的，对目标群体的消费习惯、爱好、购买能力等情况做到心中有数，有针对性地建设本企业的网站，并采取措施提高网络的宣传效果，使网站能发挥应有的作用。

（二）产品和服务策略研究

互联网络具有很好的互动性和引导性，用户可通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出要求，企业可根据顾客的选择和要求及时地进行生并提供服务，以提高企业生产效益和营销效率。太便宜和太昂贵的商品都不易在网上交易成功，因为太便宜的商品会因送货上门而价格上涨，而太昂贵的货物，顾客更乐意通过面谈来购买。因此，企业应通过市场调研先了解消费者的意向和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。

（三）定价策略研究

互联网上开展商业应用网站的成功案例大多是遵循了互联网的免费原则、间接收益原则和低价位定价原则。农产品在人们消费结构中，多属必需品与低档品，且消费弹性不足，只能采用低价位定价策略。目前农产品品牌效应尚未形成，应该重点树立品牌农产品物美价优的形象，而不能盲目地追求高价位。可用低价位来开拓市场，使产品占领市场后，有计划、有步骤地逐步提高价格，使品牌农产品的价格和价值相符，再用高价位获得高效益。

参考文献：

[1]于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究[J].哈尔滨工业大学，2008

[2]綦卫平，王新艳.互联网技术下农产品的网络营销[J].农业图书情报学刊，2008（10）

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作者简介：