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技能竞赛推动下的职业院校营销专业教学改革之营销策划课程篇

【摘 要】为了更好地提高高职院校学生的职业技能,培养更多的高素质技能人才,本文以安徽省职业院校营销技能竞赛为研究背景,将技能竞赛内容贯穿到营销策划课程中,探讨技能型背景下营销策划课程的教学改革。

【关键词】技能竞赛 营销策划 教学改革

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810(2016)03-0034-02

2008年教育部等十一部委联合举办了全国首届职业院校技能大赛,职业技能大赛开始受到各方关注。各院校、行业协会等都开始积极举办各类职业技能大赛。在全国职业院校技能大赛的推动下,安徽省众多高校把赛项作为嵌入课程或典型工作任务融入教学过程,把赛项变成专业实践教学体系的一部分,构建了新型的高职市场营销专业实践教学模式。

营销策划这门课程是营销专业的核心课程,策划能力也是营销专业学生必备的核心能力,安徽省营销大赛主要以策划方案的方式进行,依托技能竞赛,将营销策划课程的内容与技能竞赛对接,有效调动学生职业技能学习的积极性,极大地提高学生职业策划技能的水平。

一 营销技能竞赛的职业能力与素质要求

近年来,安徽省的高职组营销技能竞赛成为高职院校营销专业学生必选的竞赛项目,纵观这几年的营销类技能竞赛,可以看出营销策划类的项目占有很大的比重。比如,2011年的安徽省“年客杯”营销策划大赛,以同样的销售内容为背景,让学生从方案编写到方案展示,考查了学生的品牌策划能力和促销策划能力。从比赛的技术标准来看,方案编写和方案展示分别占有40%和60%的比重,可以看出,技能竞赛不仅关注了学生的创新能力、逻辑思维能力和策划能力,还重点强调了学生的策划方案执行能力。技能竞赛既可以融合学生所学的专业知识,帮助学生发现其学习中出现的问题、所学知识与技能的不足,又可以提高学生的动手操作能力,对学生以后拓宽就业渠道和进行就业定位有很大的帮助。

二 营销策划课程教学中出现的问题

市场营销专业是一门专业性、应用性很强的专业。营销策划是该专业的核心课程,学生通过对营销策划系统知识的学习后,可以成长为企业所需的策划人才。但是现实中很多高职教育,仍按大学压缩型的方式来培养人才,造成高职生既没有普通高校大学生的理论水准,同时也缺乏专业技术的实践能力。教学中更多体现了学科知识体系的完整性,而非应对具体问题的模块化教育。常常是教师根据简单的“理论+案例”的模式开展教学,即根据教材的章节安排逐项讲解理论,讨论案例,学生跟着案例进行讨论或者课堂演示。这种教学方式只是将课程知识点以多而散的方式呈现给学生,其结果是学生只零散地记得诸如市场营销策划的具体流程,但并不了解一个完整的策划方案项目从立项到设计再到完成的全部过程,培养出来的学生大多达不到实践要求,难以适应岗位需要。另外,在市场营销专业课程中还体现出以教师为主的传统教学模式导致学生自主学习不够,无法激发学生的能动性和创造性;实践教学的课时不足,该门课程实践性很强,过多地依靠教师讲述,致使学生的实际操作能力很难提高,难以解决实际问题;传统的书面考核评价方式过于单一,无法全面了解学生掌握策划技能的真实情况和学习热情。因此,为了提高营销策划专业课程的教学实效性,必须对传统的教学模式包括教学内容、教学方式和考核评价方式等进行改革,必须不断丰富营销实践。尤其是如何与技能大赛形成良好的契合点值得我们去研究与探索。

三 技能竞赛平台下营销策划课程的教学改革研究

1.以技能竞赛培养学生的职业能力为核心的课程设计

根据技能竞赛的要求,从大一开始在重视学生专业能力的同时,还要重视方法能力与社会能力的培养。学生通过课程学习掌握市场营销技能的基本知识点,再由课堂学习发展到实践学习,参与技能竞赛从专业化向日常化发展。可以根据技能竞赛中策划的流程来调整营销策划课程内容的设置,分别对应促销策划、营销组合策划、营销战略策划、公共关系策划、新产品策划和竞争策划等,这些情境任务的完成,实际上就是一个完整的营销策划流程。学生通过对营销策划的反复强化训练,通过情景模拟学习,提升了自主学习能力和市场开拓能力。

2.以技能竞赛内容为主,调整课程教学方式

近年来的营销策划技能竞赛的内容都是来自安徽省各个企业的真实营销环境,比如2011年的安徽省年客牛仔公司,要求学生在比赛中根据真实的营销活动项目设计营销策划方案,学生竞赛的过程就是其工作过程,实践能力得到了大幅提高。所以,作为技能要求较高的高职院校,完全可以以技能竞赛的模式嵌入到课程教学中,作为典型的学习情境。在开始课程教学时,就以技能平台为基础,逐一完成产品资料的收集、市场调研、品牌策划、竞争战略制订以及市场推广等相关活动。课程结束后,正好可以对接技能竞赛,实现以工作过程为导向的课程设置,为企业培养一流的一线人才。

3.以技能竞赛内容为主,调整课程考核方式

各个高校可以在国家级、省级技能竞赛举办前,先通过校级策划比赛来提高学生的学习积极性,以赛促学,以比赛结果作为营销策划课程考核的参考标准。比如在考核中,学生分为小组,按课题组设计出多个操作性强的策划教学项目,学生自己去寻找解决问题的途径,最终得到结果并进行展示和自我评价。考核任务中重点加强学生动手操作的训练,比如校园创业策划方案、网店运营策划方案、手机促销策划方案、眼镜店的营销策划等实际操作性强的任务,这些项目内容紧贴学生的生活,学生可以更好地收集资料进行分类整理,并实地调研编写策划方案,很好地体现技能操作水平。学生在学习过程中锻炼了各种能力,提高了学习的主动性,同时也增强了教学效果,完成了教学目标。

4.技能竞赛下校企合作为课程实训提供有力支持

营销策划课程是一门实践性非常强的课程,要求学生对市场信息有着敏锐的观察力,对企业有着全方位的了解,并能适时帮助企业调整营销策略。对于学生来说,从书本上了解企业营销策划的流程,到为企业制订合理的营销策划方案,但只从理论上来制订是远远不够的。在课程实训环节中,可以邀请技能竞赛中的企业成为高校实习基地的合作单位,真正实现校企合作,将赛事引入教程,将赛项引入课程,将企业引入学校。在策划初期,让企业内部的人才为学生传递正确的市场信息,引导学生用创新手段解决企业在市场经营中的难题等。在校企合作中,根据真实的企业现状为企业制订一套完整的营销策划方案,为提升学生的营销策划能力提供最有效的实践支持,这对企业与学校、学生来说都是非常有利的。

四 结论

从近年来的高校营销策划大赛可以看出,营销策划已经成为市场营销专业学生必须掌握的专业技能,职业类高校可以借助技能竞赛来提升学生的实际操作能力。

谈出版社专业教材策划模式

摘要:随着社会经济发展和企业用人需要的不断变化,我国的高校教学改革也在不断深入。目前,我国高等教育所培养的大部分人才还是以理论知识学习为主,缺乏实践动手能力,在进入企业一线工作时往往高不成低不就,一方面企业会抱怨招不到合适的人才,另一方面毕业生们又抱怨没有合适的工作可找,这里主要问题就在于人才培养模式没有跟上社会发展实际需求。而作为知识载体的教材则体现了教学内容和教学要求,是进行教学的基本工具,更是提高教学质量的重要保证。但目前国内多家高校在应用型人才培养过程中普遍缺乏合适的教材,现有的本科教材远不能满足要求。因此,如何编写应用型本科教材是培养应用型人才过程中急需解决的问题。本文主要对汽车类应用型本科教材的策划模式进行初步的探讨。

关键词:出版社;专业教材策划模式

中图分类号:G640 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2014)08-0404-02

一、汽车类本科教材的现状

当前随着汽车行业的飞速发展,汽车人才需求激增,无论是汽车制造企业对于汽车研发、汽车制造人才的大量需求还是汽车后市场对于汽车服务型人才的大量需求,这些都需要高校不断的输送相关人才。因此,各类高校新增汽车专业和汽车专业的招生规模在逐年增长。据初略统计现在全国有大约160多所高等院校开设了车辆工程、汽车服务工程、交通运输三个汽车相关专业,总招生规模在每年25000人左右(表1),其中二、三本院校数量约占70%,生源数占到近8成。

当前,汽车本科教材市场现状和发展趋势如下:

(1)总容量有限,教材多而不精。第一,教材种类繁多,不缺数量,编写上存在东拼西凑的弊端,整体质量不高,缺乏真正的精品。第二,高校教师重科研、轻教学状况严重,是目前高校发展导向所致,有水平的老师没时间去编教材,很难产生精品教材。第三,教材内容和编写模式仍未走出原有的体系和框架,实际教学效果不理想,不能满足教学需要。

(2)竞争不断加剧。目前的汽车类本科教材品种繁多,多家出版社参与角逐,竞争不断加剧。在全国市场,除了传统的“老牌劲旅”,如机械工业出版社、人民交通出版社、高等教育出版社、北京理工大学出版社等参与竞争外,还有新进加入汽车本科教材出版的国防工业出版社、北京大学出版社等;在地方市场,像华南理工大学出版社、合肥工业大学出版社、哈尔滨工业大学出版社、大连理工大学出版社等“地头蛇”,它们往往依托地区资源的优势组织各地的院校编写教材,瓜分地方市场。

(3)教材潜在销量增长在二三本院校。由于一本院校招生量有限且变化不大,学生自主选择购买教材,他们采用复印、购买上年级旧书等形式,使得本科教材销量受限,不断下降。而由于国家和社会加大对应用型人才培养力度,二三本院校招生量逐年增长,同时学生一般还统一购买专业教材,因此教材选用比较有保障。

通过上述现状和趋势的分析,我认为出版社在汽车类相关专业本科教材市场的应对措施如下:

(1)要对市场保持充分的信心。尽管汽车类本科教材的市场总容量有限,但是随着汽车行业的不断发展,汽车人才的大量需求,汽车专业本科招生量仍然会呈现上升的势头,因此汽车类相关专业本科教材市场会持续稳定。

(2)立足专业,保持传统,努力做出精品。尽管目前加入汽车类专业本科教材出版竞争的出版社不少,但是只要出版社立足专业,保持传统,努力做出精品,相信在这轮“大浪淘沙”的过程中会最终闪现出光芒。

(3)维持现有本科教材,加大对应用型本科教材的投入力度。随着一本院校选用专业教材量的进一步降低,出版社应将主要的精力放在适合二三本院校教学的教材开发上,同时还应积极关注成人教育和继续教育等的教材。

二、应用型本科教材的定位

应用型本科院校在人才培养上既区别于研究型本科院校,又区别于高职高专院校。相对于研究型本科院校注重理论知识和厚基础、宽专业的特点来讲,应用型人才培养是以社会实际需要为核心目标,在培养学生全面扎实的基本知识的前提下,重点培养学生的实际应用能力和创新能力,人才培养过程更是要突出学生实践能力、专业技能和创新能力的训练。另一方面,应用型本科与高职高专相比也有较大的不同。尽管应用型本科也是培养第一线需要的应用技术人才,但应用型本科出现以后,高职高专的具体培养目标和规格应当有所调整,与应用型本科有所分工。高职高专主要培养一般企事业部门的技术应用型人才,尤其是培养大量一线需要的技术人才,注重实践知识和操作技能。应用型本科则主要培养技术密集产业的高级技术应用型人才,并担负培养生产第一线需要的管理者、组织者以及职业学校的师资等任务。应用型人才培养突出学生培养过程中基本理论知识的讲授,培养学生全面扎实的基本知识,使学生既能有一定的理论知识,又具有一定的实践知识和操作技能。因此就汽车类应用型本科教材,我们做了如下定位:

(1)使用对象确定为拥有车辆工程、汽车服务工程或交通运输等专业的二三本院校;

(2)需要设计合理的理论与实践内容的比例,主要解决“怎么做”的问题,涉及最基本的、较简单的“为什么”的问题,既满足本科教学设计的需要,又满足应用性教育的需要;

(3)与现行汽车类普通本科规划教材是互为补充的关系,与高职高专教材要有明显区别,深度上介于两者之间,满足教学大纲的需求,有比较详细的理论体系,具备系统性和理论性。

三、以实际需求为导向,采用“联编共用”的策划思路

汽车类应用型本科教材的策划思路:以院校教学实际需求为导向,以院校联编共用为基础,在教材的编写思路、体例上有较大的创新和突破。

具体操作环节:调研院校教学需求、编写意见和编写要求,分析学校的教学大纲和课程设置,按照相关度高的原则确定编写书目,在广泛征集各院校的教材使用意见和编写建议基础上,采取实地走访调研和发函调研相结合的模式,尽量大的收集更多的院校信息和建议,最终确定编写书目、编写人员,成立编委会,召开编写会,商讨编写大纲、编写分工、编写计划、编写模式,最终完成出版。

1.调研

在调研之前,撰写教材策划方案初稿,明确教材定位、教材初步目标、书目初稿、编写模式等。并在调研之前把这些内容写进调查报告中。

(1)第一轮实地调研。在高校数据库中筛选合理定位的院校,形成第一批意向院校,作为第一轮调研的对象,这轮院校的选取要尽可能广泛。院校选取原则为:尽量多的覆盖汽车类的多个专业、招生规模大、采用教材意愿强、有一定编写实力的院校。对各院校的情况做好分析和统计,制定第一轮实地走访计划,带上准备好的调研报告,按计划调研,搜集院校情况、教材编写意见和意向。调研结束后,及时总结、调整策划方案。

(2)第二轮邮件调研。在第一轮实地走访调研的基础上,汇集调研中搜集到的建议,选取一批不能实地走访的院校做邮件调研,这个范围可以更加广泛,主要调研内容包括:院校专业设置情况、招生规模、课程设置、培养方案、对于本套教材定位、编写书目和组织的意见,以及编写意向等。在完成本轮调研之后,要认真总结调研结果,修改策划方案,尤其是要对比各院校的课程设置,分析相关度高的课程,遵循先核心必修课、再选修课、再实验课的开发过程,来确定教材书目,同时研究每门课程的具体编写,要在综合各院校老师对教材编写意见的基础上,提出一些具体的教材编写思路和方案,这些可能要细化到每种教材上。

(3)第三轮实地调研。在完成前面两轮范围较广的调研后,还要针对我们意向的核心编写院校和主要教材使用院校进行一轮重点走访,这里可能只选取最重要的3-5所院校即可。这轮走访的目的主要是将我们修改好的教材策划方案与重点参与院校沟通,一方面确定教材的用量、一方面再听取一下编写意见和编写意向。完成上述几轮调研之后,教材的策划方案进一步完善,也初步确定了教材编写书目、编写成员、编委会成员等。

(41找专家把关。通过调研的教材策划方案从内容上已经汇集了院校的实际教学需求,为了在组织编写之前更加合理完善,我们还需要找专家把关。一方面,选取2-3名懂教学和有经验的老师,将完善后的策划方案发送给他们,由他们从汽车教学专业的角度提出意见;另一方面,找出版社的总编辑或副总编辑,从出版专家的角度提意见,再汇总双方的意见,修改策划方案。

2.召开编写会

教材编写会是教材策划组稿过程中很重要的一个环节,它通过会议的形式,集中参编老师和院校,充分就教材编写做深入的交流,编写会的成功与否极大地关系到整套教材的后续编写、出版,因此出版社在召开编写会之前要做好充分的准备。

编写会之前,出版社应该做好准备的工作大概分为如下几个方面:

(1)初步确定编委会人员,找到合适的编委会主任委员。编委会人员基本上按照参与编写和参加编写会的人员组成。编委会主任委员是其中比较有影响力的人,对本套教材编写能投入较大经历的老师来担任,最好还能有行政职务,在业内也受到广泛认可的人。

(2)初步确定主编、副主编人员。按照搜集到的编写意向,先初步确定主编人选,主编尽量选择知名度高、经验丰富的,同时还要遵循一个院校不能同时有太多的主编的原则,要尽可能多的将主编分散到各个参编院校中,要照顾到各位编写人员的意愿,尽量满足各方的要求,安排好主编、副主编和参编人员。

(3)初步确定编写书目和各书大纲。初步确认编写人员后,出版社应要求主编人员把编写思路和编写大纲准备好,在会前准备好资料,以便会上集中讨论。

(4)初步确定教材编写模式。出版社在召开编写会之前,应对教材编写模式进行深入研究,提出方案。比如可以按照以下两种模式:第一类是理论性较强课程的教材编写,应以“基础理论和专业技术知识+案例分析+实证方法+拓展知识点和学习资源”为主要内容。“实证”是对“案例”详细分析的基础上,介绍如何通过试验或实验来对理论分析的过程或结果加以验证。描述的方法有些类似实验指导书,教学生“怎样做”才能证明分析结果。第二类是实践操作较多的课程教材的编写,应以“基础理论和专业技术基本知识+操作(运作)规范+案例分析(典型工艺)”为主要内容。对于实际操作的内容,应在介绍基本操作规范的基础上,介绍典型的、完整的作业工艺及其要求。

完成上述准备之后,编写会的召开是顺理成章,出版社要注意在编写会环节做好记录,同时会后要做好总结和工作安排。

3.组稿、出版

编写会召开后,整套教材的前期策划就基本告一段落,剩下的事主要是由编辑去跟踪编写人员做好编写进度的控制,这其中重点注意控制好大纲修改、样章编写、申报选题、签订合同、催稿、生产等环节。最后出版成书也就水到渠成。

四、全程营销,助力教材销量

教材从策划之初到出版成书,只是完成了图书出版很小的一部分,出书后最终要的是如何营销和销售,―个好的策划,是全程性的,是在策划之初就想好了如何营销,汽车类应用型本科教材的策划也是这样。为什么教材的策划要进行充分的调研,说白了,就是要在策划前期明确该套书将来谁来用?用多少?只有在找到“下家”的前提下,才能确定策划。这才是出版教材正确的方法。就汽车类应用型本科教材来说,我认为出版后的营销工作还应主要做好如下几个方面工作:

(1)样书。选择汽车类专业教师数据库中的教师,向其寄送样书营销,并进行后期的电话回访和反馈。

(2)走访。走访相关高校,尤其是选择本套教材定位的二三本院校,有针对性地与相关专业老师探讨本套教材的编写情况,介绍应用型本科教材的定位,宣传教材,促进其选用。

(3)巡展。结合销售部门的巡展活动安排,选择汽车类专业相对集中的省份开展教材巡展。

(4)教材推广会。选择汽车类专业集中的区域,在有条件的情况下召开区域教材推广会,邀请名师做示范课,宣讲应用型本科教材。

五、结语

总结上述汽车类应用型本科教材的策划过程,我想推广开来,对于一般市场类教材的策划应该本着如下步骤进行:前期市场分析、市场调研、策划方案形成、再次调研、策划方案论证、组织召开编写会、组稿跟踪、出版发行。这是真正的以市场需求为导向,采用联编共用的模式编写教材,这个模式适用于应用型本科教材,也适用于中高职区域教材,是出版社教材策划的主要方向。

选秀节目的成功策划对高校营销策划教学的启发

【摘要】 21世纪是一个科技高新化、信息网络化、经济全球化的时代,而具有前瞻性、全局性、创新性和系统性的营销策划方案是企业博得知名度,获得高利润,取得好业绩,立足于这个时代的必要条件。因此,培养顺应时代发展,满足企业需求的高质高量营销策划人才,已成为高校教育的重要任务。

【关键词】 营销策划 人才 高校教育

一、从企业成功案例分析营销策划的重要性

营销策划是在对企业内部环境予以准确分析,并有效运用经营资源的基础上,以满足消费者需求和欲望为核心,对企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销进行设计和规划,从而提高产品销售,获取利润,最大化提升品牌资产,是企业的核心竞争力之一。以加多宝凉茶为例,在与王老吉的商标之争后,2012年的销售额竟能逆市上扬,超过200亿元。这正是由于其精心的营销策划才得以实现品牌重塑,完美转身。

1、让消费者从本质上感受加多宝与王老吉的差异

为了让原有消费群体能不知不觉地从王老吉过渡到加多宝,并能够同时吸引更多的新消费者购买加多宝,加多宝提前对凉茶的配方进行了改良与深加工,口感和功效都更胜从前,从本质上提高了产品的竞争力,有利于稳固原有消费群体,更吸引了新消费群体。

2、通过渠道控制,抢占市场占有率

加多宝深谙销售渠道是抢占市场占有率的有效手段和关键核心,所以丝毫没有放松对已有渠道系统的维护,而是在巩固其渠道的同时,通过渠道商掌控终端,避免渠道商投向王老吉,从销售渠道上毫不留情地打击对手,与此同时,更积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

3、采取立体传播策略,发动360度品牌传播攻势

加多宝在即将和广州药业集团分道扬镳之时,利用红罐印有加多宝和王老吉,让消费者知道加多宝和王老吉的关系。加多宝在打官司时利用媒体大力宣传自己的品牌,重新拍摄广告,请来凉茶创始人王泽邦先生的第五代玄孙王健仪,声明已将祖传凉茶秘方独家传授给加多宝,除了运用广告、发布会等传统营销传播方式外,也同时注重通过微博等热门社会化媒体吸引消费者的关注和支持,投入巨资,密集推广,全方位阻击王老吉的消费导向。

4、借势《中国好声音》,实现完美转身

《中国好声音》以其超高的收视率,无可争议的成为近年来选秀节目的翘楚,加多宝集团成为其特约赞助商,是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的重大举措。《中国好声音》一直强调其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味,严格按照节目版权手册制作节目,并接受版权方派专家现场监制,与“山寨版”有本质不同,也与广告词中屡次提到的“正宗好凉茶”有异曲同工之妙。主持人以47秒说完350个字的广告词,不仅引发了公众挑战最快语速的热潮,也使得广告词中提到的加多宝凉茶,更加让人耳熟能详。《中国好声音》的超高人气为加多宝带来的蝴蝶效应,使其在更名后用很短的时间便建立了品牌的知名度和提及率。

加多宝之所以在短时间内就迅速创造了一个品牌的成长奇迹,无疑与其精心的营销策划密不可分。世界500强中95%以上的企业都聘用了高级策划顾问,而中国的这一岗位缺口总量达数百万人,几乎有90%的企业招聘不到优秀的企划人才。随着市场竞争愈演愈烈,为这些求贤若渴的企业培养高质高量的营销策划人才已迫在眉睫。

二、如何进行高校营销策划教学

我国从20世纪70年代初进入市场营销学的认知阶段,到2001年至今已进入了本土化阶段。为普及市场营销相关知识,大部分高校几乎都设立了市场营销学课程,但是仍然普遍存在重理论、轻实践的问题。大部分教师在授课过程中着重讲述概念、理论等,将学科架构的介绍作为授课的基本流程,甚少关注学生真正的营销能力,以及日后步入职场的实际操作能力,而把作为市场营销学灵魂的营销策划课程往往只是一带而过,泛泛而谈,使得大多数学生在进入职场后,难以提交新颖的营销策划方案,甚至都不能提交合格的策划框架。为此,高校教师应从以下几方面进行提高和改善,来培养学生学以致用的策划能力。

1、提高教师职业素质,编写营销策划案例

师者,所以传道授业解惑也。教师在教育过程中起着重要作用,是教育结果的关键性因素。而营销策划教学难以全面开展,一部分原因就是由于教师本身都没有丰富的营销策划实践经验,在授课的过程中只能讲述基本概念、理论知识,自然就没有说服力和吸引力。

针对这种普遍现象,应定期组织教师到商场亲身体验营销过程,并大量阅读国内外经典营销策划案例,组成研究小组,集思广益编写切合实际的营销策划案例,这些案例既要有成功树立的典范,也应包含失败引发的启示。结合自身体验,将枯燥的理论知识转变为与实际相联系的,让学生感兴趣的觉得有用的知识。这样不仅便于学生对案例所包含的理论加深印象,还有利于学生将这些案例进行类比、拼图、组合、创新,进而形成自己营销策划的思路。同时,教师也应积极进行科学研究,密切关注学科动态,了解学科前沿信息,将最先进的知识传授给学生。还要注意避免产生职业倦怠,时刻保持热情积极的心态进行教学,全面提高自身职业素质。

2、以学生为主体教学,采用问题式教学法

授人以鱼不如授人以渔,传授给学生既有的知识,不如传授给学生学习知识的方法。传统注入式的应试教育,可以说是以老师为主体的独角戏,在这种被动的学习环境中学生的思维被束缚,在所接受的知识本身与现实脱节的情况下,学生难以对所学知识产生兴趣,也就很难提出问题,更无法找出解决方案。而营销策划恰恰是一门需要学生的发散型思维的学科,针对这一现象,教师可采取PBL教学法,即问题式教学法,进行授课。这种教学模式以学生为中心,把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中,通过让学生相互合作解决真实性问题,来学习隐含于问题背后的科学知识,培养学生解决问题的能力、自主学习的能力以及团队协作的能力。

首先让学生以分组形式成立策划小组,明确此次策划目的,其策划目的可以是提升某产品销量,也可以是提高某产品的市场占有率,亦或是为某个品牌宣传,打响知名度,比如某产品销量在这个月提高30%,或是某产品市场份额提高20%,也可以是某品牌提及率达到50%,总之其目的越明确,越具体越好,便于策划时具有更强的针对性。

然后开始进行市场调研,搜集所需的信息资料,并在最短的时间内看完、整理好这些资料,从而有针对性地分析实现策划目的所存在的问题,在此环节引导学生判断信息的有效性,切忌在无关的信息上浪费时间,同时锻炼学生对于信息的收集能力和判断能力。

在确定目的、找出问题之后,要开始研究解决问题的方法,也就是策划方案的具体内容,

在此环节引导学生注意找出问题背后的问题,比如销量上不去,是产品质量问题,是消费者取向问题,或是竞争者物美价廉的原因,还是销售人员能力太差造成的,从哪个方面着手能够让销量迅速攀升,立竿见影。如果是同等作用,那解决哪个问题的投入更低,是提高产品质量,还是走低价策略,或是用招聘、培训的方式提高销售人员整体素质,要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。设法制定一套方案,在用最低投入解决问题的同时,防止竞争对手跟进,并引导学生为所做的策划作一个预测,并做好相应的风险防范,如果策划失败后,应该用什么样的方式进行补救。

通过这样的小组讨论模式,完成从以“教师为主体”到“以学生为主体”的角色转换,教师在这一过程中不再上演个人秀,而是在关键环节引导学生的策划方向,作出正确的选择,从而锻炼学生以自主学习的方式解决问题,并提高今后步入职场所必备的团队协作能力。

3、加大实践教学力度,完善人才培养模式

一个优秀的营销策划案必定建立在对市场和消费者深入了解和分析的基础上,要准确地把握目标客户的需求,从而引起市场共鸣。所以,高校应加重营销实训课的比例,让学生真正深入市场,了解消费者心理,从而做出切合实际的策划方案。

学校应与本地企业建立紧密合作关系,给学生提供到企业实习的机会,让学生参与到企业的项目策划、市场调研、销售、售后服务等实际工作中,亲身体验整个营销过程,可以得知其营销策划的主题、概要及目的,以此来提高自己的实战经验。

除进入企业实习外,建立稳定的、高质量的教学实践基地,也是实施素质教育、培养学生创新精神和实践能力的必要途径。以营销实训基地,模拟真实企业,每周定期公布营销策划主题,让学生以团队形式参赛,所获利润将成为实训基金,以此形成良性竞争。让学生在实训基地的训练中充分运用所学知识,扎实掌握日后步入职场所需的实际本领,通过专业技能培训把需要工作的学生培养成工作需要的学生。

学校还可以鼓励大学生创业实践,比如二手书店、饮料店等等,这样既能够锻炼学生的实际应用能力,又为勤工助学的学生提供了机会。创业项目的策划还可以充分调动学生的积极性,通过创业的过程深刻理解营销策划的作用、方法,锻炼学生的营销策划能力、经营能力、团队协作能力。由于是学生自己创立的店铺,一定是最大限度满足了大多数学生需求的,也就在自己创业的同时为其他学生提供了方便。学生通过创业过程,提前走入职场,可以更深刻地了解到步入职场后所必须具备的技能和知识,提高他们理论联系实际、运用所学知识解决实际问题的能力,使教学从理论知识的传授走向专业技能的培养,使学生由掌握营销策划专业知识走向能够制定优秀营销策划方案。

经济时代对于人才的需求,不再以高分论英雄,而是以能力论高下,营销策划人才已成为企业的核心竞争力之一,哪个企业的营销策划方案高人一等,哪个企业的利润就可能遥遥领先。一个好的营销策划方案可以让一个默默无闻的企业一鸣惊人,也可以让一个摇摇欲坠的企业绝地逢生,还可以让一个畅销企业更上一层楼。而高校作为向社会输送人才的机构,培养营销策划人才已成为当下的重要任务。在教学的过程中,应从提高教师自身职业素质做起,改革课程设置,更新授课内容,着重实践教学,让学生在扎实掌握基础知识的基础上,提高实际应用能力,从而培养出适应企业需求的策划型人才。

【参考文献】

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