竞争对手分析报告范文
时间：2023-02-26 00:12:35
竞争对手分析报告范文第1篇
竞争情报是1980年代在国际上迅速发展起来的一种信息业务，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的情报研究。近20多年来在理论界和实践领域都有广泛的研究和应用。“竞争情报系统是以人的智能为主导,信息网络为手段,增强企业竞争力为目标的人机结合的竞争战略决策支持和咨询系统。”（包昌火，2001）据美国未来集团对其国内竞争情报研究作用的调查,2000年竞争情报活动对企业利润增长的贡献率，微软为18%；摩托罗拉为12%；IBM为9%；与2001年相比均有不同程度的提高,经济发展与竞争情报的应用之间呈现出越来越紧密的联系。（彭靖里等，2005）?竞争情报是企业逐鹿市场、抢占商机、以智取胜的基本战略。
随着市场营销战略和策略在企业地位的突出，以提升企业营销竞争力为根本目标的营销竞争情报就成为企业竞争情报的核心。从营销实践来看，营销竞争情报的研究内容主要包括：（1）企业营销战略决策和行动方面的情报需求。（2）主要市场参与者的描述和动态监控，指竞争对手、顾客/客户、供应商、新进入者、替代者和营销合作联盟伙伴等方面的监控情报需求。涉及到主要竞争对手的档案及深入分析报告；识别新的正在崛起的竞争者；行业和客户对企业的品牌产品、服务等价值的观点、态度和感觉；新技术或新产品开发者的战略；企业营销联盟伙伴的财务、竞争意图等方面的情报。为企业营销战略决策及行动决策提供的情报和主要市场参与者的描述和动态监控的情报构成了一系列杂乱无章的信息数据，专门为决策部门提供的营销竞争情报正在通过系统的情报信息组合将营销市场中的各不相关的数据汇集成为专门的报告，由此形成了营销竞争情报系统，是企业竞争情报系统的核心。
相对于传统的企业营销信息系统，营销竞争情报系统在情报产品、组织、人际网络等多方面发生了质的变化，其价值主要体现在：(1)为营销战略规划与战术决策提供支持。营销竞争情报系统为企业把握营销战略动态,评估市场发展趋势,进行营销战略规划、营销战术决策提供支持。(2)对竞争市场的预警和监控。针对变化莫测的竞争市场，营销竞争情报系统建立起全面的市场参与者的动态监测,跟踪市场连续性与非连续性变化,对可能出现的营销机遇和危险提供早期预警。(3)对竞争对手监控。主要是对竞争对手的动向进行监控和评估,分析现有和潜在竞争对手的营销能力和方向,并提供情报资料和情报分析报告,协助企业保持和发展可持续性的竞争优势。(4)跟踪产业发展的新动向，预测产业发展趋势对企业营销竞争力的影响等。由此，菲利普•科特勒认为，营销竞争情报系统是指使公司主管用以获得日常的关于营销环境发展的恰当信息的一整套程序和来源。（菲利普•科特勒，1996年），这成为我们研究的基础。
二、营销竞争情报系统构建
营销竞争情报系统为营销管理人员提供正在发生的数据，为企业营销管理者提供企业在当前市场中的营销关键发展趋势，跟踪正在出现的不连续性变化，把握市场结构的进化，以及分析现有和潜在竞争对手的能力和动向而出现的，目的是协助企业保持和发展营销竞争优势。因此，一个完善的营销竞争情报系统应包含这几方面（如下图）：
（一）营销数据收集子系统
该子系统包括信息采集和营销竞争情报需求的确定与关键课题选择。关键情报课题的选择使情报工作的高效计划和指导成为可能，它将管理融入情报课题的选择，有效地保证了用户对生产出来的情报的兴趣。营销竞争情报的课题需求包括三个方面：（1）营销战略决策和行动需求，包括营销战略计划和战略开发等方面的情报。（2）早期预警课题，包括竞争动机、新的营销策略及外部营销环境的变化。（3）主要市场参与者的描述和动态监控。企业就要根据具体的任务来确定关键营销竞争情报课题。
（二）营销竞争情报分析子系统
该子系统实际上是营销竞争情报信息加工的阶段，包括情报分析与研究和营销竞争情报知识库。情报分析与研究功能主要是指对数据进行评价、将数据转化成情报、数据分析类型确定、形成情报分析报告以及实现情报数据传递等。建立营销竞争情报知识库可以帮助企业准确定位目标消费者群，并在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求，并做出正确的决策，主要包括：（1）框架设定部分。包括营销竞争情报知识库界面和营销竞争情报定义两个部分。主要是知识库的使用方法、相关链接以及关于营销战略、营销策略、营销竞争情报等术语的概念等内容，使用户在使用系统前清晰的了解。（2）研究部分。在知识库研究部分中，储存着大量关键性营销竞争情报课题，以及基础性的情报信息，这些是情报分析师长期研究成果的积累，涉及到营销竞争所需要的各方面的情报研究成果和未来分析报告，对企业营销竞争起到重要的决策支持作用。主要包括：营销竞争情报新闻快报；竞争对手文档；客户管理文档；供应商文档；商及渠道网络文档；企业内部资料等。（3）情报管理部分。在这个部分中主要展示的是关于情报组织部门、营销情报信息数据的巩固、更新与维护、使用的技术、营销竞争情报管理原则、职业道德准则等相关问题。
（三）营销竞争情报应用子系统
该子系统包括营销决策应用和营销竞争情报的绩效评估两个部分。营销决策应用是建立在营销竞争情报基础上的战略规划与策略选择。营销决策基于产品开发、市场价格信息、分销渠道以及促销方面的情报需求，从而识别和评估竞争对手的产品及新开发的产品特点，并评估竞争对手对企业开发新产品的反应并做出应对方案；识别和评估市场中相关产品及替代产品的价格信息并作出应对策略；识别和评估分销商及渠道网络并做出适当的分销策略；针对企业经营理念、公关对象、促销原则、目标做出适当的促销策略。
营销竞争情报通过绩效评估可以形成企业营销战略和营销策略；实现对企业管理及企业目标市场的竞争态势实施动态控制与分析；考核营销情报人员的观察和分析能力，提高情报质量；对营销战略情报和战术情报的运行进行监控；借助绩效评估强化企业员工和情报人员的职业准则、岗位道德的企业文化氛围。在既定的营销战略框架下，设计情报绩效评估体系，首先在于评价指标设计。一般包括：有效情报的数量，即在预定时间内完成的营销竞争情报数量；数据质量，既营销竞争情报被采用的可能以及对营销战略、战术的指导效果，通常通过销售和营销业绩反馈；改进和创造，改进和完善本职工作流程或工作内容的效果，积极采用新思想、新方法的表现。教育和指导，对企业员工包括企业领导层竞争情报意识的教育、培训与指导的效果测定。在设计中，应注意指标要简单、明确、并要找到评估内容的平衡点，定性分析和定量分析指标要平衡等问题。
三、营销竞争情报系统的运行及发展
（一）建立营销竞争情报部门
营销竞争情报部门是营销竞争情报系统的组织保证，通常有两种架构：一是专门的情报部门，负责确定营销竞争情报的需求和关键情报课题的选择，搜集、储存加工以及分析，生产情报产品或服务，通常组织内有情报分析师等专业人员，这对大型企业比较适用；二是临时性的情报小组，通常将情报任务分解到具体的部门中，有需要就共同组成的临时性部门，适用于中小企业。营销情报部门的任务主要包括营销战略决策和营销战术实施；早期市场预警；关键企业营销案例——成功经验和失败经验分析三个方面。情报组织应是一个能够相互配合、行动保持高度一致和连续性的团队。这就要求企业在管理层的支持方面、情报人员的资源配置方面、人际情报网络的构建等方面予以考虑，使营销竞争情报组织成为一个高效的团队，发挥更强有力的作用。
（二）构建营销竞争情报系统的运行机制
从营销竞争情报角度看，作为营销战略的情报主要涉及竞争对手战略目标、战略控制、市场渗透以及客户开发、营销资源配置等方面的情报，而营销战术情报则是从操作层面上来界定情报的内容的，如竞争对手的当前行动、营销策略、产品定位、价格策略、促销方式等方面的情报，企业应通过建立有效的指标和运行机制来协调二者之间的关系。这包括三个方面：首先，制定有效的工作计划。在决策制定和资源分配前，营销战略和战术层面的营销竞争情报经过权衡、评价和整合进入决策制定过程，各种计划过程的结果被各级组织用于进一步协调情报的搜集和分析。因此，在推动营销竞争情报运行时，制定有效的工作计划，进行恰当的工作设计和配置是保证系统运行成功的关键。其次，强化部门的沟通与对话。在竞争情报人员、销售、营销以及高层管理之间对话形式的互动是系统有效运行的关键。通过持续的对话产生的互动是关系导向型的，这种形式的互动增加了竞争情报团队和营销部门之间的信任，因为它们彼此能够更好地了解对方的目标、角色和限制。最后，建立有效的人际情报网络也是营销竞争情报战略开发过程的重要内容。
（三）灵活应用营销竞争情报知识库
营销情报知识库是情报部门经过长期不懈的努力建立起来的决策支持数据库，能够为情报部门、情报用户提供他们想了解的基本知识和分析报告，对企业营销行动决策有很大的帮助。比如，如果一个企业营销部门面临竞争对手降价挑战，企业可以从竞争对手模块中获取对方成本、竞争意图等相关信息，判断竞争对手的战略、战术意图，了解竞争对手在历次降价所采用的方式、所达到的目标及存在的问题，然后在对策模块中找出应对的对策，从而从容应付挑战。知识库的应用还需要一套竞争情报分析的方法体系。如SWTO分析、波士顿矩阵法(BCGMatrix)、解析法结构模型(ISM)、层次分析法(AHP)、定标比超(Benchmarking)分析法等等，上述方法对于丰富营销竞争情报方法论,分析营销竞争情报起到了重要作用。
竞争对手分析报告范文第2篇
关键词：财务分析报告框架 企业价值 资本流动 战略变革
财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。
一、企业集团的特征
企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：
（一）法律特征
企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。
（二）业务特征
企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。
（三）组织特征
企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。
企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。
二、财务分析报告框架
财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。
（一）战略目标完成情况回顾
此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：
1、各业务板块完成情况及解析
各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。
2、协调与影响分析
横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。
3、重点项目完成情况跟踪
重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。
（二）企业价值与风险分析
企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。
通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。
1、增长分析
增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。
2、投资回报分析
投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。
3、资本成本分析
资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。
4、资本结构分析
资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。
（三）财经环境与竞争对手跟踪
如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。
1、财经环境跟踪
财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。
2、竞争对手跟踪
企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。
（四）企业价值评估与财务资源配置
战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。
1、企业价值评估
此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。
企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。
2、财务资源配置
基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。
（五）财务预警与对策建议
这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。
三、注意事项
要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。
（一）专业问题通俗化
提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。
（二）复杂问题简单化
具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。
（三）突出问题重点化
对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。
（四）顽固问题持续化
不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。
不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。
参考文献：
[1]张云亭.顶级财务总监[M].北京：中信出版社， 2003
[2]杰伊·巴尼（Jay B.Barney） ，威廉·赫斯特里（William S.Hesterly） ， 李新春. 战略管理（中国版）（原书第3版） [M]. 北京：机械工业出版社， 2010
[3] 吴建斌.财务智慧[M].上海：上海文艺出版社， 2009
[4] 张新民，钱爱民.财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社， 2011
竞争对手分析报告范文第3篇
1、不断寻找发展（投资）机会，对项目进行可行性评估，供总裁决策，对入选项作项目计划书，并进行初步架构
2、为公司及各部门的发展做出客观、可行的企划方案。收集市场信息，调查分析竞争对手的情况，为公司下一步发展提供市场信息支撑。
二、基本要求
1、总裁提出调研项目，在规定的时间提供可行报告或者项目计划书
2、部门按季提出项目调研清单，供总裁选择批准，对批准的项目进行可行性研究或项目计划书，作为公司项目发展储备
3、建立企业核心竞争力，建设具有核心竞争力的企业文化，配合公司发展战略做好企划。
4、了解同行业的发展状况，并及时针对同行业的现状进行量化分析并提交分析报告。
5、了解公司各部门的运作方式及特点，善于发现公司各部门存在的问题，并提出切实可行的解决方案。按年度为企业的中、长期发展做出前瞻性的方案。
三、组织结构
分两个小组，部门经理负责，并完成公司下达的其它任务
1、市场小组，负责市场信息搜集，包括行业、竞争对手、政策环境、技术情报的收集整理，市场量化分析，定期提交分析报告
2、企划管理小组，负责公司宣传策划、项目计划书编制、管理建议等
四、管理报表
1、项目可行性调研申请书
2、项目可行性报告
3、项目计划书
4、管理建议报告
5、市场分析报告
6、每月工作总结和计划
五、注意点和措施
1、加强工作的计划性，避免随意性，行动之前必须方案了然于胸。
2、要有预算意识，预算不是预测，加强成本观念，包括时间成本
3、所有管理活动一定要增加数据量化分析，一切以数据说话
4、项目可行性报告和计划书，除做好市场营销等分析外，一定要加强财务分析尤其是现金流的测试
5、定期会同其它部门，设置一个主题（比如设置一个“节约办公成本”的主题，从每个人自身的角度出发献言献策，比如讨论“你所发现的商机”等等）大家畅所欲言、氛围轻松，发挥公司集体智慧同时增加企业凝聚力。
6、建学习型组织，每个员工在自己擅长的领域都可以是老师，可以组织员工讲课，自身讲课备课的同时也是个学习的过程。
竞争对手分析报告范文第4篇
一、要清楚明白地知道财务分析报告阅读的对象(内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导)及报告分析的范围
财务分析报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给财务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些;同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好财务分析报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些;而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。
二、了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么
记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢?问题出在哪?我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。
三、财务分析报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路
财务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期财务分析报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对财务分析报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。
“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务分析报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析;在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开;再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。
四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。
财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介(是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射)，因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，财务分析报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。
五、财务分析报告的分析手法
(一)分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。
(二)对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法(本月与上月比较)从增长额(绝对数)、增长率(相对数)两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位(定义为集合a)及增长率前十位(定义为集合b)的驻外机构进行了排名，并定义集合c=a∩b，则集合c中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识;在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。
(三)问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出;而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题(在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况)，另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题。
六、财务分析报告在分析过程中应注意的其它问题
(一)对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用;
(二)财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运;
(三)勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论;
(四)财务分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、
竞争对手分析报告范文第5篇
我没有做过销售，是个在市场部工作仅3年多的菜鸟，因此我既没有特别优秀的经验可以分享，更没有什么独到的见解可以剖析。但转念一想，也正因为我是菜鸟级别，才更需要学习和成长，才更需要把我实际工作中碰到的困难展示出来，以在《销售与市场成长版》这个大家庭中，学习到更完善的工作方法及解决方案。
进入市场营销行业之初，我就像刚爬出井底的青蛙，兴奋着品牌营销带来的巨大魅力，但也对自己之前置身井底的无知与幼稚感到忐忑不安。起初我先照猫画虎，亦步亦趋，努力使自己看起来不那么浅薄。但在入职3个月后的一次晨会中，营销总监点名让我分析某区域公司产品的市场情况，我还是蒙了，回答的完全是牛头不对马嘴。可想而知，总监怒了。
总监当众训斥我说：“一个不了解自己产品所在市场的情况的人，怎么做市场？攻敌人是攻一座城还是一个镇？是用大炮还是机关枪？这些都不是坐在办公室里想想就行的！下来后再给你一个月时间，详细给我一份某区域市场的分析报告。”
当时的我只想找个地洞钻进去。可我明白，要想以后不再钻地洞，只能扎实地去做市场，仔细了解和分析市场。
不做市场分析报告不知道，原来这类报告都是并且只能用数据来说话。什么市场区域容量、市场饱和度、竞争对手数量、年度计划完成比例、月销量对比等等，全是实打实的数据，这些还真是坐在办公室里的我一无所知的。我该怎么得到这些数据并保证数据的全面和真实性呢？
我先向公司同事借到他们以往提交的《区域市场分析报告》，仔细进行了研究细读。最后通过归纳总结法，将撰写一篇报告所需要的数据大致分类如下：
1.公司销量、渠道、计划、盈利能力等自我公司类市场数据；
2.竞争对手数量、销量、渠道、计划、盈利能力等敌人类市场数据；
3.所在区域的产品市场容量、市场饱和度、需求人群、时间、地点等现有市场类数据；
4.国家宏观方针、区域市场新兴行业政策、发展目标、潜在市场预期容量、预期盈利点等潜在市场类分析数据。
这下，我心里对所需要的数据类型有了个底，第二步就是用行动找到这些数据的出处。我拿着总结的这几类数据，再次向同事请教，并开始跟着业务人员深入一线跑市场、找数据。
经过半个多月的一线市场沟通和同事们的不吝赐教，总监要求的区域市场分析报告总算比较圆满地结案了。经过这次经历，我渐渐摸索到了一些寻求市场数据的方法，借此机会分享给那些如我一般慌乱兴奋并努力想做好的初入市场的朋友：
1.与一线业务人员保持良好的合作关系，常与他们进行沟通交流，有时间就跟着他们一起深入一线做调研，了解最新的市场信息，获取第一手的数据资料；
2.借助公司的全国渠道网络（如果没有全国渠道网络，则借助全国各大业务经理等），定期收集沟通并争取通过建立区域月度业务汇报机制，来获取公司和竞品的相关市场数据；
3.与行业媒体人员建立长期沟通关系，侧面探听市场、竞品类信息和行业新政策的实施等；
4.培养与某些调研机构和信息咨询类公司的良好关系，前期可获取部分免费的第三方统计数据和调研数据，必要时再进行付费选择，如在做媒体策略报告时付费获取所需的某些数据支撑等；
竞争对手分析报告范文第6篇
[关键词]竞争情报教学模式教学实习软件示范项目
[分类号]G350
1 课题背景
随着竞争情报活动的开展及竞争情报研究的发展，竞争情报人才培养问题已引起社会尤其是工商界和教育界的广泛关注。竞争情报人才的市场定位要求教育培训机构必须突破传统、固有的模式，创建出一套面向市场需求，符合竞争情报人才特点的创新性、专门性的通用人才培养模式。然而，长期以来，我国竞争情报教育研究过分专注于基础理论体系的构建与优化，关于如何培养学生实际应用能力方面的专门研究尚不多见。
竞争情报是一门实践性和技巧性很强的学科，教学内容一般包括基础理论、案例分析、课程实习三部分。笔者在为理工科大学生开展竞争情报教学中深刻感受到，在案例分析和课程实习方面还存在很大问题：①教学案例选择问题，市场竞争领域的优秀案例可谓俯拾皆是，相关教材或参考书中的案例也不胜枚举。但这些案例普遍缺乏足够的背景资料，致使案例分析变成就事论事，难以深入。而且来自不同国家地区、不同行业、不同企业的案例支离破碎，根本不能体现竞争情报工作的系统性、长期性和连续性。②课程实习效果问题，按照学生专业背景选择实习课题开展情报研究能够加深对理论知识和技术方法的理解和运用。但是，由于学生在校期间普遍缺乏行业背景知识和市场竞争经验，情报搜集、加工整理费时费力，致使情报分析报告变成了资料的拼凑，达不到“独立研究与思考”的目的。
针对上述问题，我们提出建立一种以教师为核心、学生为主体、项目研发为主线的项目驱动式教学模式。即以教师为核心，根据学校专业特色建立竞争情报示范项目，在理论学习阶段将基础理论的讲授与示范项目的解析紧密结合起来以强化对理论知识的理解，在课程实习阶段以学生为主体围绕示范项目选择课题开展情报研究，形成以示范项目推动教学发展、以课程实习促进示范项目不断完善的良性发展道路。
2 项目驱动式教学模式的设计思路
在项目驱动式教学模式中，如何建立示范项目并将示范项目与基础理论、课程实习有机结合起来是问题的关键，为此，我们采用现代信息技术开发了基于校园网的竞争情报教学实习管理系统。系统由示范项目、理论学习、课程实习三个既相互独立又紧密联系的功能模块构成，为了实现各模块之间的内部联系，我们按照理论知识的章节目录建立了知识导航图，同学们选择所要学习的章节，点击[理论知识]、[教学案例]、[教学课件]、[习题试卷]、[示范项目]、[课程实习]等按钮即可打开相对应的模块，具体功能如图1所示。系统运行测试完毕后安装在图书馆服务器上，校园网内的任何一网计算机都可以作为学习终端。
3 示范项目的建设
在综合考虑学校专业特点和本地企业的规模、知名度、市场竞争特点等因素的基础上，我们选择本地著名的华北制药集团为目标企业，以青霉素原料药中间体6-氨基青霉烷酸(俗名6-APA)为研究对象，围绕“华药集团6-APA发展战略研究”建立竞争情报示范项目。
3.1 搜集情报
为了确保情报搜集的系统性、针对性和重点性，我们对课题情报需求进行了细致的分析，建立了一个包含三级类目的情报资料分类表(见表1)。在分类表中，一级类目有4项：A华药集团档案、B竞争对手档案、c行业环境、D宏观环境。一级类目下面按照不同主题设置若干二级类目；二级类目下面按照时间范围、地理位置等进一步细分，如“C06相关标准”下面设有5个三级类目：C0601国际标准、C0602区域标准、C0603国家标准：C0604行业标准、C0605企业标准。
明确了情报搜集的内容和范围，就可以有计划有步骤地搜集情报资料了。首先，利用华药集团网站、竞争对手网站搜集目标企业和主要竞争对手的基本信息。然后，搜集有关6-APA的市场信息。如利用中国医药行业协会网站，搜集医药研发动态、市场评论、行业评论、分析报告，以了解6-APA的竞争特点和发展趋势；利用中国海关统计数据、化学医药工业统计数据、医药保健品进出口统计数据，了解6-APA的市场规模与市场份额；利用专业调查公司如安邦公司网站搜集医药行业分析、业内重大新闻、战略投资与并购信息；利用政府管理机构网站了解有关的政策信息；利用百科全书、人物传记、经济年鉴等工具书，搜集产品销售地区的历史文化、风土人情、经济增长情况。最后，搜集有关6-APA的学术研究资料，如利用“百度”搜索引擎，以“6一氨基青霉烷酸”为检索词检索到6-APA产品概况，如中文名称、化学物质名称、CAS登记号、英文名称、分子结构式、产品特征、性能与用途等；利用“中国学术期刊网”，以“6-APA、6－氨基青霉烷酸、青霉素”为检索词进行检索，可得到一批研究论文和研究报告，如“6－氨基青霉烷酸(6－APA)生产工艺研究”等，利用《化学文摘》网络版(sciFinder Scholar)，以6-APA的CAS登记号“551－16-6”为检索词，检索到重要期刊论文1357篇相关专利1075篇(检索时间：2006-06-30)利用欧洲专利局提供的免费专利数据库，检索到部分专利原文；利用外文期刊全文数据库ScienceDirect检索到有关学术论文全文。
3.2 建立基础资料库
情报搜集过程中获得的信息资料类型多样、数量庞大。为加强情报的统一管理和开发利用，我们建立了由一个资料总表(zlzb)和若干个专题资料表组成的基础资料库。资料总表用来记录全部资料，表中设置了资料编号、题目、分类号、项目归属、内容摘要、链按文件、情报来源等字段。对于消息、新闻类情报，需对内容进行分析、提炼，编写成具有一定参考价值的情报简报，并将情报简报录入或粘贴到资料总表的内容摘要字段。对于国民收入、消费水平、市场规模、市场份额等数值型情报，可采用excel表格文件“.xls”来保存；对于竞争对手档案、用户需求分析、产品说明书、产品配方、生产工艺、设计方案、政策法规、行业分析报告等非结构化情报，可采用“.doc”、“.pdf”、“.htm”等格式来保存。录入这类情报时，需要在链接文件字段填写对应的文件名称(带有文件扩展名)，并将原文件存储在指定的“upload”文件夹中，由后台程序自动实现对应文档的链接。对于产品大全、药品使用手册、机构名录、专家名录等结构化数据资料，我们根据资料的内容特点建立了相应的专题资料表。
3.3 情报分析
情报分析是对原始信息进行综合、评价、分析，将信息
转化为情报，实现信息智能化和增值化的过程。根据所搜集到的情报资料，我们撰写了三份竞争情报分析报告：
・“6-APA技术发展趋势分析”。内容包括产品简介、技术发展水平、专利统计分析等。为了消除大家对6-APA的陌生感，我们先按照青霉素类产品的发展过程介绍青霉素大家族成员，从而明确了6-APA在整个青霉素产业链中所处的位置。之后，从专业技术层面介绍6-APA的化学名称、分子结构、性能、特点、用途、合成方法、生产工艺等。在此基础上，对搜集的1035篇重要期刊论文进行统计，分析6-APA产品生产工艺的发展历程与当前研究水平，预测未来发展趋势，对搜集的1075条相关专利进行统计分析，通过分析专利保护的生产方法和技术工艺，寻找技术开发的空白点，通过专利申请人分析竞争对手公司的专利进攻战略，探讨专利规避的可能性及途径，为企业技术研发和专利技术引进提供必要的参考。最后，分析欧洲生产厂商使用新酶法生产技术对国内企业产生的影响，指出国内企业只有不断加强技术研发和技术创新，才能获得持续的竞争优势，避免单纯成本竞争带来的市场风险。
・“6-APA市场竞争态势分析”。内容包括产业规模与特点、市场竞争格局、市场发展前景等。例如，通过对历年6-APA市场份额统计数据进行整理分析，描绘了一幅市场竞争格局全景图：2003年以前，华药、鲁抗、石药、哈药占据着较高市场份额。2003年市场格局发生了巨大变化，第一梯队由河南华星、华北制药和石药集团组成。第二梯队由四川制药、山西同领药业、哈药集团、鲁抗医药组成，第三梯队由张家口制药、江西东风药业和唐山华青生化药业组成。2006年，河南华星以自营出口总量占42.52％的绝对优势成为行业第一；张家口制药以出口量占全国出口总量13.78％的成绩位居第二，石药集团以出口量占全国出口总量11.91％的业绩位于第三；哈药集团、华北制药在份额上已退居二线-山东鲁抗、四川制药等处于边缘化地位。
・“华药集团6-APA发展战略研究”。首先分析了华药集团优势与劣势因素，例如，BCG矩阵分析表明6-APA是华药集团的核心产品和技术研发重点；产业链分析表明华药重视6-APA下游产品研发并形成了完善的产品链；生产工艺分析表明华药具有先进的生产工艺和设备，产品质量好，目前正在积极引进荷兰DSM公司先进的生产工艺；生产成本对比分析发现，华药集团在低成本规模化生产方面不及竞争对手河南华星和石药集团。然后分析竞争环境中的机会与威胁因素，如国际方面，欧美发达国家纷纷将原料药生产基地往亚洲迁移，给我国原料药产业带来发展机遇；中国和印度成为世界两大原料药基地，印度的原料药和制剂产品打入了欧美等规范市场，中国则承担了印度的基础原材料供应方；2004年7月印度外贸机构了暂停青霉素类和6-APA进口许可审批的通知，曾给我国青霉素生产企业带来巨大损失；国内方面，2007年4月国家环保总局起草了《制药工业污染物排放标准》，使一些中小型青霉素生产企业不得不限产或停产。最后，采用SWOT矩阵分析法提出了华药集团6-APA发展战略的建议。
4 理论学习模块的设计
理论学习模块是一个由理论知识、教学案例、教学课件和习题试卷4个子模块组成的在线学习园地。理论知识子模块提供了一部PDF格式的电子教程，具体内容由8部分构成：竞争情报概论、竞争情报研究内容、竞争情报规划、情报搜集方法、情报加工整理方法、情报分析方法、情报传播方法、企业商业秘密的保护。电子教程的制作过程包括三步：首先，采用word文档编辑文本内容，并按照章节目录制作文档结构图；然后，从网上搜索并下载免费的“文通PDF”转换工具，将word文档转换为PDF文档；最后将制作的电子教程到教学实习系统。教学案例子模块提供了很多优秀案例，其中大部分是以示范项目为基础针对具体问题编写的。例如，通过荷兰DSM集团公司与华药集团的战略合作分析竞争格局的变化；通过印度对我国青霉素盐的反倾销调查案例分析政策方面的风险与危机。基于示范项目的案例分析，有助于教学中帮助学生深刻理解企业发展中遇到了什么问题、需要搜集哪些情报、如何搜集情报、如何分析情报、得出什么结论、形成什么决策、决策执行情况如何、成功的经验或失败的教训等。电子教程和教学案例之间通过内部知识点建立超链接，将理论知识与教学案例分开，一方面有利于精简理论知识的篇幅；另一方面可以根据需要分别对理论知识和教学案例进行添加、修改或删除。为了方便学生自学，我们还提供了教学课件和习题试卷。教学课件采用PowerPoint制作，其中加入了声音文件和少量的视频动画，可与电子教程配套使用。习题试卷是根据教学要求，围绕各章节内容设计的练习题和模拟试卷，学生可以打开试卷检测自己对理论知识掌握的程度。
5 课程实习模块的功能与实现方法
5.1 课程实习模块的功能
为了给学生创造一个模拟的竞争情报实习环境，课程实习模块不仅为课题选择、课题规划、情报搜集、情报加工、提交提供了统一的操作平台，还提供了情报查询、实习指南、成绩管理等多种附加功能。例如，在[课题选择]页面，我们以示范项目为基础设计了一系列关键情报课题，供学生在课程实习阶段选择或参考。基于示范项目的课程实习，可以充分利用基础资料库中丰富的情报资料，大大减轻了学生搜集基础资料的负担。学生可以集中精力监测与6-APA的研发、生产、销售有关的各项情报的新变化。例如，是否有新的专利申请?医药生产方面的新政策?是否有新药的申请?是否有新的标准?市场份额是否有新变化，原因是什么?是否有新厂家进入?是否有新的替代性产品出现?是否有新的合成方法?原材料供应方面有无变化?等等。在[课题规划]页面提供“情报搜集计划表”和“人际网络管理”两部分内容。学生可以利用“情报搜集计划表”制定情报搜集计划，内容包括情报搜集内容、搜集途径、工作进度、人员安排等。“人际网络管理”提供情报人员名单的查询服务，情报人员信息包括姓名、单位、联系方式、提供情报范围等。[情报搜集]页面提供了建立示范项目过程中经常使用的情报源，并介绍了具体操作方法和技巧；[情报加工]页面提供了常见的几种情报加工模板，如情报简报的编写方法和格式要求、数据表格文件的样式、word文件的编写格式等，[提交]页面提供了情报在线提交、审批和功能；[情报查询]页面提供各种情报简报、分析报告的查询服务；[实习指南]页面详细地列出学生项目实习中可能遇到的各种问题并给出解决方法，如“如何选择合适的情报项目”、“如何制定情报搜集方案”、“情报分析报告的撰写方法”等；[成绩管理]页面提供教师点评、情报修改、成绩查询功能。
5.2 情报提交功能的实现
学生在实习阶段搜集到很多有参考价值的情报资料并撰
写了情报分析报告，这些都是对示范项目的重要补充。因此，我们设计了由upload.htm、upload.asp和upload.inc三个文件配合实现的情报[提交]页面。upload.htm提供了一个情报提交表单，提交情报时，学生必须在表单中填写资料题目、项目名称、情报类别、提交人、提交日期、内容摘要等项目，填写完毕，点击[提交]按钮。这时，系统调用upload.asp文件，读取情报提交表单中的内容，并添加到基础资料库中。如果还需要提交以独立文件形式存储的分析报告或者原始情报资料，则需要在情报提交表单的“链接文件”文本框中录入所要提交的文件路径、名称及文件名后缀，也可以点击[浏览]按钮在本地计算机上选择所要提交的文件，填写完毕，点击[提交]按钮。这时，系统会调用upload.asp和upload.inc文件，upload.asp负责读取情报提交表单中的内容，并添加到基础资料库中，upload.inc是一个上传组件，负责将所要上传的文件传输到服务器并存储到预先指定的文件夹upload中。学生提交的各种情报资料和分析报告都存储在基层数据库中，可以在情报查询界面查看。在系统试用阶段，考虑到系统功能需要不断修正与完善，我们在教师专用计算机上安装了UltraFXP，教师可以轻松地在FTP服务器和本地机之间实现文件的上传和下载，及时更新系统并批量处理基础资料库中的情报资料。
6 应用效果分析
实践证明，项目驱动式教学模式丰富了教学内容，改进了教学手段，在大学生实践能力培养方面取得了良好的应用效果。首先，示范项目为同学们描绘了一幅真实的市场竞争全景图画，有效地克服了大学生行业背景知识匮乏的问题。随着资料的积累，行业背景变得越来越清晰，目标企业和关键竞争对手的形象逐渐凸显出来，一个个市场竞争的典型事件变成了一个个生动的教学案例。其次，基于示范项目的课程实习系统的开发，为大学生开展专题情报研究提供了模拟的实习环境。基础资料库的建立减轻了学生实习负担，以示范项目为基础建立的一系列实习课题针对性强、研究起点高，能够充分调动同学们的积极性。所撰写的情报分析报告内容翔实，分析有了一定的深度，不再是以前简单的资料拼凑。此外，分析报告模板的利用，还使分析报告体系结构更加完整、编写体例更加规范。
竞争对手分析报告范文第7篇
一、要清楚明白地知道报告阅读的对象（内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导）及报告分析的范围。报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给财务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些；而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。
二、了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么。记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢？问题出在哪？我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。
三、报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路。财务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。
“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。
四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射），因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。
五、财务分析报告的分析手法。如何才能将报告写活并有自己的特色？这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟：
（一）分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。
（二）对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位（定义为集合a）及增长率前十位（定义为集合b）的驻外机构进行了排名，并定义集合c=a∩b，则集合c中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。
（三）问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题（在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况），另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题
六、分析过程中应注意的其它问题。
（1）对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用；
（2）财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运；
（3）勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论；
竞争对手分析报告范文第8篇
竞争对手竞争对手的确定包括现有竞争者或可能出现的潜在竞争者。如可容易克服进入障碍、具有明显协同效应的厂商，可向前一体化的供应商，可向后一体化的用户等。根据石油化工投资项目专业技术性强、产品独特、投资较大、技术含量较高等特点，我国石油化工投资项目在竞争力分析时的竞争对手一般确定为国内外生产能力较高、技术较先进或产品差异化率较高的同类项目作为竞争对手。技术经济指标与国内外主要竞争对手进行技术经济指标对比分析包括装置投资、原料及辅助原料消耗、燃料消耗、能耗、总成本、单位产品成本、产品质量性能指标、技术水平、目标市场运输费用等。产品竞争力产品竞争力的综合分析包括自然资源的占有、工艺技术和装备、规模效益、项目地域、能物耗指标、成本、产品质量性能、新产品开发能力、商标、品牌、人力资源等方面的优劣势分析。竞争战略（1）方案的选择。根据项目实际情况选择以下适当战略：低成本优势战略、差异化优势战略、专一化优势战略和一体化优势战略等。（2）企业竞争战略。根据目标市场中所处的地位，按照市场占有率的大小，可以分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，根据每一种类型的市场占有者，选择相应的竞争战略。（3）竞争力分析战略的选择。竞争力分析的目的是为竞争战略的选择服务，通过竞争对手识别、与竞争对手技术经济指标的对标分析和对产品竞争力的综合评价，可以较好的选择适应投资项目发展的竞争战略。（4）竞争战略的博弈。通过对竞争对手的战略分析，采用博弈论的思想和观点，选择合作还是对抗，以及如何合作和对抗等。
实施方法
（1）石油化工投资项目竞争力分析一般应从竞争对手的识别入手。竞争对手包括现有竞争对手和潜在对手，通过对多个竞争对手的生产规模、产销能力、目标市场和目标产品在总体市场上的占有率等，来确定主要竞争对手。不同石油化工投资项目可以根据自己的情况确定不同的竞争对手，根据石油化工行业的特点和我国石油化工发展战略，其投资项目的竞争对手一般确定为国内外生产能力较大、产品质量较好或目标产品在市场上占有率较高的同类企业［4］。（2）采用对比分析的方法与国内外主要竞争对手进行技术经济指标比较。其中主要是对投资项目的投资情况（含吨产品投资情况）、原料、辅助材料的消耗（包括能耗）、物耗、单位生产成本、产品性能指标、工艺技术水平、产品市场价格等主要影响竞争力的技术经济指标进行对标分析，这些差距除工艺技术水平用定性的方法分析以外，其余的数据均要进行定量分析，以发现拟投资项目与竞争对手的优势和劣势，以优化项目方案，并对最后的项目方案选择和决策起指导作用。（3）投资项目的产品是否有竞争能力，是竞争力分析的核心内容之一。采用定量和定性相结合的办法对拟建项目产品竞争力进行综合分析，竞争力各种要素的影响最终体现在产品的差异化因素和产品价格上，而产品价格主要由投资项目产品的成本费用决定，产品差异化主要由技术装备因素和管理水平因素决定。石油化工投资项目从产品成本和差异化两个方面进行竞争力分析是对产品竞争能力综合评价的较好选择。其中低成本因素包括自然情况、工艺技术设备、规模效益、区域位置优势、能耗、物耗、成本指标因素等。而差异化因素可根据产品的质量性能、新产品开发能力、商标商誉、人才优势等进行分析和评价，最后进行比较分析，以确定其最终产品的市场竞争能力。（4）在石油化工投资项目竞争力分析时，还要考虑竞争对手的竞争战略。通过比较竞争对手的战略，来选择拟建项目的发展战略。根据石油化工行业投资较大、产品较多、专业化较强的特点，其主要有以下几种战略可供选择：低成本优势战略、差异化优势战略、专一化优势战略和一体化优势战略等。通过竞争力分析，可以得出影响投资项目效益的主要因素。（5）博弈论在投资项目企业战略选择中具有重要的应用价值，在石油化工行业投资时，要根据选定对手竞争力分析的结论选定竞争战略。即根据项目的优劣程度和产品的综合竞争能力，同时再根据竞争力评价的维度，来更好的选择投资项目的竞争战略。（6）在项目可行性研究阶段，对竞争力的分析要注重市场调研，获得准确可靠的数据，并注重拟投资项目营销战略的选择。通过拟建项目的竞争力分析报告，选择较优的投资项目方案和相对合适的市场竞争战略。
结束语
目前石油化工行业面临着激烈的国际国内竞争，建立能够适应动态市场的投资决策管理模式，使其项目投资后具有显著的经济效益和市场竞争力，是企业的重要而紧迫的任务。投资项目可行性研究工作中的竞争力分析是一项新内容，而竞争力分析的结果将促进项目不断优化技术经济方案，为投资者提供决策参考，从而进一步提高决策质量。
竞争对手分析报告范文第9篇
关键词:专利信息专利分析第三代移动通讯标准技术
随着科学技术的迅速发展以及企业间的竞争日趋激烈,分析、研究和利用专利信息已成为企业在竞争中获益、处于有利竞争地位的重要手段之一。通过专利信息分析可以了解行业和竞争对手在某一时段里专利的申请量、申请类型及内容,在哪些国家有过申请等方面的信息。这些价值信息的获得可以间接地分析出竞争对手的新产品开发策略,从而帮助企业对未来的市场开拓策略做出预测及相应的对策。
专利分析技术概述
专利分析是将专利情报的技术内容用关键词等数据化处理后进行加工和分析,或者将各种专利着录项用数据形式分类、整理,将其结果以图表形式一目了然地加以表现,用此方法处理专利文献,易于综合把握大量专利的内容。专利分析的具体内容主要包括:专利信息分析的流程、专利信息分析体系、专利分析方法等。
(一)专利信息分析的流程
专利信息分析的流程主要分为三个模块:
1.专利采集模块。该模块根据确定的专利分析主题,通过选择适合的专利检索策略和分类方法,对专利文献进行搜索、分类,并存储到数据库,然后由专业技术人员对资料进行筛选、分类,最后存储到专利数据库。
2.专利信息分析模块。主要完成专利文献的信息整理和分析,并形成可视化的专利管理图、专利技术图和专利权利图,最后形成专利分析报告。
3.专利信息应用模块。根据专利分析报告,进行技术创新、侵权比对和回避设计,对某一技术领域、企业或个人的后续工作提出指导性意见和建议。
(二)专利信息分析体系
专利信息分析是指将专利文献的统计结果整理成各种图表,即将专利信息可视化,一般可分为专利管理图、专利技术图、专利权利图。
1.专利管理图。专利管理图通常包括专利年度动向图、技术生命周期图、专利技术领域累计图、企业专利占有比例图、公司专利平均年龄图、专利排行榜表、专利引用族谱表、IPC(国际专利分类)分析图等。
2.专利技术图。专利技术图通常包括IPC(国际专利分类)分析图、专利技术领域累计图、专利技术演进图、专利技术/功效矩阵表、专利技术分布鸟瞰表、主要公司技术分布表等。
(三)专利分析方法研究
总的来说,专利分析方法主要有关联分析、聚类分析、对比分析、功效矩阵和统计分析。
1.关联分析。关联分析可以使用常用的一些关系度计算方法,如关联系数、距离系数、内积系数等;也可以根据需要,自己定义关联性测度方法。关联性测度方法没有严格的标准。具体问题中哪种测度方法最好,要用聚类和关联分析的结果是否符合实际情况来验证。专利文献组中Di和Dj之间的引用关系计算根据以下公式:
2.聚类分析。专利文献聚类分析可以根据所处理数据的一些属性,将专利文献分析数据库中的记录划分成一系列有意义的子集。聚类分析可以采用层次凝聚法和平面划分法两种类型。层次凝聚法是将每个文本文件看成是一个具有单个成员的簇,计算每对簇之间的相似度,选取具有最大相似度的簇,合并这两个簇为一个新的簇,此过程反复进行,直到剩下一个簇为止。平面划分法将文本文件集合水平的分割为若干个簇,形成层次化的嵌套簇。
3.功效矩阵。专利的技术/功效矩阵分析常用表格表示,将各专利文献中所要达到的功效作为横向栏目,将专利文献中采用的技术手段作为纵向栏目,在表中列出各专利编号。将某一技术领域的专利分别按照“技术”、“功效”作细分类,并一一填入适当空格内,计算每个空格内的专利数量,即成为专利空白、疏松、密集区的矩阵分布表。
实证研究
了解专利信息分析的理论和方法后,本文以第三代移动通信标准技术为例,对该领域关键技术专利申请情况进行分析。在实证研究中,本文利用上述专利情报分析方法对3G标准相关专利进行了整体分析,并选取技术层面进行了微观方面的分析,具体专利年度动向图、IPC分析图、技术演进图等。通过对中国专利数据库的检索,本文首先取得近几年在我国申请的移动通信类发明专利共3000多条,专利公开日截止到2005年,经筛选,和第三代移动通信系统标准技术相关的专利共500多项。下面将从专利所属类别、申请人及申请年代几个方面对第三代移动通信标准技术中的智能天线技术进行详细的分析。
(一)专利年度动向图分析
通过年度动向图分析可以看到,国内厂家相关发明专利申请最早出现在1997年,从1998年开始申请量快速增加,而1998年也正是国产手机投产的开始。此后保持增长趋势,2000年和2001年申请量持续增加,到2003年专利公开量达到了顶点。2004年和2005年申请量从目前已公开情况看有所减少,但因为发明专利从申请至公开要经过18个月,2004年和2005年申请的专利还会有陆续公开,目前数据尚不完整。
(二)IPC分析图
通过IPC分析图,可以发现行业的技术信息和产业发展现状信息。本例中可以看出智能天线技术主要集中在H(电学)类,在电学类中通信行业主要技术集中在H04Q(选择)、H04J(多路复用通信)、H04B(传输)、H01Q(天线)、H04L(数字信息的传输)、H04N(图像通信)、H03H(阻抗网络)这几类中。
(三)专利占有比例图
通过将专利文献上的申请人、发明人或设计人的姓名定期收集,并按各申请人申请专利数量的多少进行排序、归纳和统计,就能得出本企业竞争对手名称及申请专利数量的一览表。
从专利占有比例图可清楚地看出各企业在该技术领域发明专利申请量的差异,中兴通讯(33%)和华为科技(22%)两个公司的申请量较多,超过总数的一半。
(四)重点机构专利分布
通过对竞争对手全部专利进行定期统计分析,分类排序,并考察其分析情况,可以从中获得竞争对手企业的技术开发及经营策略等方面的数据,由此可逐步判断出竞争对手研究开发的重点、技术政策及发展方向。本例中可以发现各高产机构的主要研究领域都集中在H04Q(选择)、H01Q、H04B和H04J几个方面,而且与其他方面IPC申请数量相差悬殊,这也就间接导致了该IPC的专利比例的领先优势。图1是排名前5位的高产机构的分布图。
(五)专利技术演进图
结合这5000多件专利的引用信息,对其重新整理,并将技术/功效分布矩阵图中的技术功能与功效特征代替专利号的描述,绘制出技术演进图。
竞争对手分析报告范文第10篇
关键词:专利信息专利分析第三代移动通讯标准技术
随着科学技术的迅速发展以及企业间的竞争日趋激烈,分析、研究和利用专利信息已成为企业在竞争中获益、处于有利竞争地位的重要手段之一。通过专利信息分析可以了解行业和竞争对手在某一时段里专利的申请量、申请类型及内容,在哪些国家有过申请等方面的信息。这些价值信息的获得可以间接地分析出竞争对手的新产品开发策略,从而帮助企业对未来的市场开拓策略做出预测及相应的对策。
专利分析技术概述
专利分析是将专利情报的技术内容用关键词等数据化处理后进行加工和分析,或者将各种专利着录项用数据形式分类、整理,将其结果以图表形式一目了然地加以表现,用此方法处理专利文献,易于综合把握大量专利的内容。专利分析的具体内容主要包括:专利信息分析的流程、专利信息分析体系、专利分析方法等。
(一)专利信息分析的流程
专利信息分析的流程主要分为三个模块:
1.专利采集模块。该模块根据确定的专利分析主题,通过选择适合的专利检索策略和分类方法,对专利文献进行搜索、分类,并存储到数据库,然后由专业技术人员对资料进行筛选、分类,最后存储到专利数据库。
2.专利信息分析模块。主要完成专利文献的信息整理和分析,并形成可视化的专利管理图、专利技术图和专利权利图,最后形成专利分析报告。
3.专利信息应用模块。根据专利分析报告,进行技术创新、侵权比对和回避设计,对某一技术领域、企业或个人的后续工作提出指导性意见和建议。
(二)专利信息分析体系
专利信息分析是指将专利文献的统计结果整理成各种图表,即将专利信息可视化,一般可分为专利管理图、专利技术图、专利权利图。
1.专利管理图。专利管理图通常包括专利年度动向图、技术生命周期图、专利技术领域累计图、企业专利占有比例图、公司专利平均年龄图、专利排行榜表、专利引用族谱表、IPC(国际专利分类)分析图等。
2.专利技术图。专利技术图通常包括IPC(国际专利分类)分析图、专利技术领域累计图、专利技术演进图、专利技术/功效矩阵表、专利技术分布鸟瞰表、主要公司技术分布表等。
(三)专利分析方法研究
总的来说,专利分析方法主要有关联分析、聚类分析、对比分析、功效矩阵和统计分析。
1.关联分析。关联分析可以使用常用的一些关系度计算方法,如关联系数、距离系数、内积系数等;也可以根据需要,自己定义关联性测度方法。关联性测度方法没有严格的标准。具体问题中哪种测度方法最好,要用聚类和关联分析的结果是否符合实际情况来验证。专利文献组中Di和Dj之间的引用关系计算根据以下公式:
2.聚类分析。专利文献聚类分析可以根据所处理数据的一些属性,将专利文献分析数据库中的记录划分成一系列有意义的子集。聚类分析可以采用层次凝聚法和平面划分法两种类型。层次凝聚法是将每个文本文件看成是一个具有单个成员的簇,计算每对簇之间的相似度,选取具有最大相似度的簇,合并这两个簇为一个新的簇,此过程反复进行,直到剩下一个簇为止。平面划分法将文本文件集合水平的分割为若干个簇,形成层次化的嵌套簇。
3.功效矩阵。专利的技术/功效矩阵分析常用表格表示,将各专利文献中所要达到的功效作为横向栏目,将专利文献中采用的技术手段作为纵向栏目,在表中列出各专利编号。将某一技术领域的专利分别按照“技术”、“功效”作细分类,并一一填入适当空格内,计算每个空格内的专利数量,即成为专利空白、疏松、密集区的矩阵分布表。
实证研究
了解专利信息分析的理论和方法后,本文以第三代移动通信标准技术为例,对该领域关键技术专利申请情况进行分析。在实证研究中,本文利用上述专利情报分析方法对3G标准相关专利进行了整体分析,并选取技术层面进行了微观方面的分析,具体专利年度动向图、IPC分析图、技术演进图等。通过对中国专利数据库的检索,本文首先取得近几年在我国申请的移动通信类发明专利共3000多条,专利公开日截止到2005年,经筛选,和第三代移动通信系统标准技术相关的专利共500多项。下面将从专利所属类别、申请人及申请年代几个方面对第三代移动通信标准技术中的智能天线技术进行详细的分析。
(一)专利年度动向图分析
通过年度动向图分析可以看到,国内厂家相关发明专利申请最早出现在1997年,从1998年开始申请量快速增加,而1998年也正是国产手机投产的开始。此后保持增长趋势,2000年和2001年申请量持续增加,到2003年专利公开量达到了顶点。2004年和2005年申请量从目前已公开情况看有所减少,但因为发明专利从申请至公开要经过18个月,2004年和2005年申请的专利还会有陆续公开,目前数据尚不完整。
(二)IPC分析图
通过IPC分析图,可以发现行业的技术信息和产业发展现状信息。本例中可以看出智能天线技术主要集中在H(电学)类,在电学类中通信行业主要技术集中在H04Q(选择)、H04J(多路复用通信)、H04B(传输)、H01Q(天线)、H04L(数字信息的传输)、H04N(图像通信)、H03H(阻抗网络)这几类中。
(三)专利占有比例图
通过将专利文献上的申请人、发明人或设计人的姓名定期收集,并按各申请人申请专利数量的多少进行排序、归纳和统计,就能得出本企业竞争对手名称及申请专利数量的一览表。
从专利占有比例图可清楚地看出各企业在该技术领域发明专利申请量的差异,中兴通讯(33%)和华为科技(22%)两个公司的申请量较多,超过总数的一半。
(四)重点机构专利分布
通过对竞争对手全部专利进行定期统计分析,分类排序,并考察其分析情况,可以从中获得竞争对手企业的技术开发及经营策略等方面的数据,由此可逐步判断出竞争对手研究开发的重点、技术政策及发展方向。本例中可以发现各高产机构的主要研究领域都集中在H04Q(选择)、H01Q、H04B和H04J几个方面,而且与其他方面IPC申请数量相差悬殊,这也就间接导致了该IPC的专利比例的领先优势。图1是排名前5位的高产机构的分布图。
(五)专利技术演进图
结合这5000多件专利的引用信息,对其重新整理,并将技术/功效分布矩阵图中的技术功能与功效特征代替专利号的描述,绘制出技术演进图。
本文在对专利情报分析方法介绍的基础上,重点研究了其中的专利管理图、专利技术图等技术方法,从而可以为企业发现竞争对手,掌握竞争对手的状况,定位自身的竞争优势和劣势,适时调整自身的经营管理策略,提供有价值的决策信息。同时,本文还构建了一个3G标准技术专题数据库,得出了领域的技术发展趋势、机构专利申请情况、重点企业的技术研况等大量价值信息,为企业提高竞争优势提供了有力依据。