季度总结感想范文

时间:2023-03-17 01:13:51

季度总结感想

季度总结感想范文第1篇

一、工作态度积极认真,工作方法积极主动,工作质量快速高效

办公室日常工作很杂,打扫日常卫生、收发传真、接听电话、接待来访客人或职工、带人参观、信件的登记和通知、打料单领酒、职能部门不定时发放的各种答题活动、每周四安排机关人员学习、上级领导及部门领导安排的临时工作……但无论是日常的勤杂事务工作,还是协助办公室其他员工,我都是热心诚恳地处理工作中的每一个环节,从企业整体形象考虑,从办公室自身窗口作用出发,对领导安排的每一项工作任务都能快速完成,从不计较个人得失,以一颗感恩的心对待每一位同事和每一项工作。这种平和的心态使我的工作质量快速高效。

二、文字处理工作及时

我个人的主要工作就是写材料,是一项脑力活动密集的工作,回顾一年来,给x总的材料主要完成了元月份的述职述廉报告,2月份国资委的述职报告,4月份董事会的总经理工作报告及三个季度的经济运行分析会材料;平时完成了种种申报材料:“三五人才”、“政协委员推荐”、“科协”材料,“学习十七大精神感想”、“陕鼓参观感”、“出国考察汇报材料”及讲话发言稿;办公室完成的材料有“半年方针目标自查报告”、“党风廉政建设自查报告”、“党支部书记讲堂课”、“陕鼓参观感”、“出国考察感想”、“公司上半年工作总结”及年底的党、政、工、团、文明委、方针目标、廉政建设等10份工作总结材料及通讯稿件、四篇团员座谈会上的发言材料。一年来,材料并不是很多,但涉及面广,我都基本上按时快速完成了,尽管材料都完成了,但只有公司上半年的工作总结受到x总的肯定外,其它材料真的有点对不起领导。

一年来存在的问题:

1、文字材料内容缺乏深度、宽度

季度总结感想范文第2篇

一、工作态度积极认真,工作方法积极主动,工作质量快速高效

办公室日常工作很杂,打扫日常卫生、收发传真、接听电话、接待来访客人或职工、带人参观、信件的登记和通知、打料单领酒、职能部分不定时发放的各种答题活动、每周四安排机关职员学习、上级领导及部分领导安排的临时工作……但无论是日常的勤杂事务工作,还是协助办公室其他员工,我都是热心诚恳地处理工作中的每一个环节,从企业整体形象考虑,从办公室自身窗口作用出发,对领导安排的每一项工作任务都能快速完成,从不计较个人得失,以一颗感恩的心对待每一位同事和每一项工作。这种平和的心态使我的工作质量快速高效。

二、文字处理工作及时

我个人的主要工作就是写材料,是一项脑力活动密集的工作,回顾一年来,给x总的材料主要完成了元月份的述职述廉报告,2月份国资委的述职报告,4月份董事会的总经理工作报告及三个季度的经济运行分析会材料;平时完成了种种申报材料:“三五人才”、“政协委员推荐”、“科协”材料,“学习十七大精神感想”、“陕鼓参观感”、“出国考察汇报材料”及讲话发言稿;办公室完成的材料有“半年方针目标自查报告”、“党风廉政建设自查报告”、“党支部书记讲堂课”、“陕鼓参观感”、“出国考察感想”、“公司上半年工作总结”及年底的党、政、工、团、文明委、方针目标、廉政建设等10份工作总结材料及通讯稿件、四篇团员座谈会上的发言材料。一年来,材料并不是很多,但涉及面广,我都基本上按时快速完成了,尽管材料都完成了,但只有公司上半年的工作总结受到x总的肯定外,其它材料真的有点对不起领导。

一年来存在的题目:

1、文字材料内容缺乏深度、宽度

作品必须有素材,有了素材必须有作者深刻的观点,文字材料堆砌了事实,但没有透视力,这一点主要是缺乏自我观察力,没有经常性深进生产一线,对生产活动中的闪光点、亮点和存在的题目缺乏了解,多次大型活动没有机会参与,缺少了自己观察的视角,写出的材料有点闭门造车的感觉。这一点要和领导沟通,希看能给自己创造一些参与学习的机会,尽快进步自己,正如x董批评的,你再不深进一线,就不是写材料而是“做材料”,这点希看x主任能多考虑。

2、勤务事多,练笔时间相对少

办公室一直是敞开门办公,人来人往,协调处理的事务比较多,小x、小x外出活动多,为了工作正常开展,我的所有材料只有天天晚上回家写,这样就一直留守办公室,帮助小x、小x处理事务,接听电话、收发传真,造成了勤务事多,练笔时间少的矛盾了,由于办公室没有电脑,我的材料每一次都有不同的观点、雷同少、创新多,但进步小。

3、知识面窄,自身素质有待进步

我喜欢文字,但一直偏向于感性的东西,理性的东西少一 点,对政治的敏感性不强,涉猎知识的层面就比较窄,写出的材料就缺乏力度了,以后要多读、多看、多听、多写,专心、用耳、用脑、用笔往感受,努力进步自己的文学素养,向其他同事多学习、多鉴戒,写出有力度、有内涵的材料,给领导一份满足的回报。

季度总结感想范文第3篇

以岗选人。按照岗位设定选任条件,重点在专业大户、致富能手、返乡大中专毕业生、务工经商人员、退伍军人中选拔“双强”型村党组织书记。公推直选。打破行业、职务、地域等界限,大规模公招村干部。全区93个村党组织领导班子实行“公推直选”,占总数的78%,平均年龄降到41岁以下,大专以上文化程度占75%。聘请“名誉村官”。选聘32名民营企业主担任村书记助理或名誉村主任,在32个“千百工程”村和10个“双千强村工程”村设立10人以上的新农村建设顾问团和帮扶团。

(北碚区委组织部)

璧山:联系卡构架“连心桥”

璧山县璧城街道为更好地服务群众、方便群众,建立“党群干群联系卡”制度,规定每个村(居)党组织印制党群“心连心卡”,村(居)委会印制干群“一呼通联系卡”。联系卡上印有村居“四职”干部姓名、联系电话、服务承诺等内容。联系卡的建立,进一步密切了党群干群关系,成为党员干部和群众的“连心桥”。截至目前,街道发放联系卡5000余份,建立帮扶对子160个,为群众提供致富信息300余条。

(璧山县璧城街道办事处张耀方)

长寿:推进大规模培训干部

整合党校资源,打造培训中心。坚持把处级领导干部、科级干部、青年后备干部和组工干部培训班等班次作为党校主体班次,打造品牌班次,不断提高党校教育培训水平。加强合作办学,开展学历教育。积极与重庆大学、西南大学等高校联合招生开展在职教育,将办学形式向委托国民教育院校办学延伸,提高各类干部的专业化水平。拓宽培训渠道,建立异地培训基地。在北京、上海、浙江、江苏、山东等地建立干部培训基地,举办10期培训班,培训干部400人次。5年来,培训党政干部2309人、专业技术人员7999人、企业经营管理人员113人,干部队伍思想观念、素质能力、工作水平明显提升。

(长寿区委组织部)

綦江:落实监督措施 确保用人质量

构建监督网络。定期与纪检(监察)、人事、、公安、检察、法院、审计、工商、税务等联席会成员单位就干部情况沟通信息,支持群众监督,发挥干部监督员的作用。注重审计结果运用。坚持对任期届满或任期内办理调任、转任、轮岗、免职、辞职手续的领导干部进行审计,把领导干部经济责任审计结果作为干部升降去留的重要依据。2007年以来,已审计37个单位55名领导干部,有2人受到党纪政纪处分,1人被移送司法机关追究刑事责任,1人未予以提拔任用,10人被限期整改。加大查处力度。去年以来,对3名在提拔中被举报的干部组织专门调查组进行调查核实;对1名被反映不适合交流任职的干部进行任用回访;对2个单位在中层干部竞争上岗过程中被提出异议后,要求其写出书面情况说明,防止“带病提拔”现象发生。

(綦江县委组织部 张元胜)

潼南:加强大学生“村官”培训管理

每天一篇工作日志。对工作内容、进度、成效及体会感想等进行详细记录,各乡镇(街道)组织办每季度调阅一次,县委组织部不定期进行抽查。每周进行一次工作回顾。每月一次工作汇报。月末向所在乡镇党委汇报工作情况以及下月工作设想,听取意见和建议。每季度写一篇工作总结。每季度对工作进行一次全面总结,向县委组织部和乡镇党委分别上报总结材料。每半年进行一次工作交流。县委组织部每半年分片区组织召开一次座谈会,为大学生“村官”交流工作体会和方法搭建平台。每年写一份调查报告。在深入群众、深入生产一线的过程中,每年撰写一份符合村情实际、具有实用价值的调查报告。

季度总结感想范文第4篇

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,通过丰富多彩、富有成效的读书会活动,大力弘扬财政人文精神,激发财政干部的读书热情,引导和带领财政干部“走进书桌”,形成爱读书、读好书、读书好的良好风气,营造“阅读阅开心”的良好氛围,推动全体财政干部综合素质转型升级,为大桥时代财政事业科学发展提供精神动力、智力支持和思想保证。

二、读书会宗旨

以读书促进学习,以读书促进调研,以读书促进工作。

三、读书会目标

读书、交流、分享、提高。通过持续不断的读书活动,使读书成为财政干部修身养性的原动力,使读书会成为财政干部进步成长的加油站和推动学习型财政组织、学习型党组织建设和省级文明单位创建活动的有力载体。

四、读书会举措

1、建立网络平台。在局域网络建立“财政干部读书会”平台,分设“我要推荐”“本季书籍”“共同分享”“读书感想”等若干子目录,创造条件让干部职工推荐“每季一书”,发表读书交流心得。

2、每季推荐书籍。结合全局全员读书活动,动员和组织每个科室推荐“每季一书”,在广泛开展推荐的基础上形成读书会季度推荐参考书籍,并在网络“我要推荐”“本季书籍”专栏中公布。

3、分散开展阅读。读自己想读的书,才会有更大的收益。根据自己的职业特点、兴趣爱好和读书会推荐参考书籍,引导干部职工利用工作之便和业余时间沉下心来展开阅读。

4、集中讨论分享。在深读好书的基础上,形成读后感或读书采蜜集,摘抄阅读中读到的优美词句、经典语录,在读书会上、网络“共同分享”“读书感想”专栏进行交流。

5、组织讲座深化。充分利用区委宣传部在“全民读书节”活动中组织的人文讲座资源,派遣人员予以参加;依托财经干部大学干部培训平台,邀请各类专家学者提供专业培训、辅导讲座。

6、创造条件辅助。创造“走出去”阅读条件,提供必要的交流条件。开辟《财政》读书会专辑,发表干部职工读后感。推荐干部职工优秀读书笔记或读后感到区委宣传刊物或论坛发表。注意从读书会活动中发现、培养和提拔好学上进、德才兼备的年轻优秀干部为财政事业服务。

五、保障机制

(一)加强领导,通力合作。读书会是创建省级文明单位的重要载体,是提升财政干部素质的重要平台,全局将成立相关领导小组,加强对这一工作的领导,各科室(部门)要通力合作。

(二)统筹兼顾,积极支持。全体干部职工是读书会的自然会员。要立足本职工作岗位,积极参加读书会各项活动,各科室(部门)要合理安排时间,创造条件,大力支持干部职工参加各项活动。

(三)结合实际,形成氛围。读书会每年举办1—2次读书沙龙,动员和组织干部职工交流读书心得,分享读书成果,引导全体干部职工“在工作中学习,在学习中工作”,爱读书,读好书。

季度总结感想范文第5篇

2017早会主持词范文1

一.早晨问候:

齐声:同舟共济,放眼未来!

**的全体同事大家早上好!

A:很高兴今天的早会有我们客服部为大家主持,我是某某。

新的一周新的开始,也马上迎来新的一月。我们先安排了一个轻松的游戏,希望能为大家一周的生活带来快乐和活力。

二.游戏环节:

A:游戏叫解手链,商务上来两组,综合上来一组,每组10个人。现在大家先找好人员。

介绍游戏规则:

1、让每组圈着站成一个向心圈。

2、先举起你的右手,握住对面那个人的手;再举起你的左手,握住另外一个人的手;现在你们面对一个错综复杂的问题,在不松开的情况下,想办法把这张乱网解开

3、告诉大家一定可以解开,但答案会有两种。一种是一个大圈,另外一种是两个套着的环。

4、如果过程中实在解不开,可允许学员决定相邻两只手断开一次,但再次进行时必须马上封闭。

下面是游戏内容

三.游戏感想:

A:其实玩这个游戏的主要目的是让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤,聆听在沟通中的重要性,以及团队的合作精神。

下面我想找几个人来谈谈玩过这个游戏之后你有什么感想(没有参加的也可以谈观看的感想)。

1.你在开始的感觉怎样,是否思路很混乱?

2.当解开了一点以后,你的想法是否发生了变化?

3.最后问题得到了解决,你是不是很开心?

4.在这个过程中,你学到了什么?

大家上来发表游戏感想

四.月底总结:

A:再过两天就是新的一月,大家还记得领导来时定的这个月的目标吗?是多少,是一百,还是一百五?

那我们现在完成了多少呢?剩下的几十万由谁来完成呢?各商务经理你们有自己要完成的目标吗?

好,最后三天,看我们商务各部门经理怎样带着你的团队来突破

然后各经理走上台发言

A:还有今天和明后天,希望大家做最后的冲刺,争取赶超?部。大家齐心协力抢回我们的A级,争做全国第一,大家有没有信心?

下面请我们的领导来为我们说几句话。

2017早会主持词范文2

各位热爱学习渴望成长的朋友,大家上午好!真诚的友谊来自于自我介绍,我叫(名字) ,很高兴能有这样的机会担任本次会议的主持。

成功圣经告诉我们:激励就向洗脸一样,学习就象吃饭一样这说明学习有多么的重要;学习有两种状态:一种是放松地学习,一种是紧张地学习,请问我们是要放松地学习还是紧张地学习?学习有两种效果,一种是快乐地学习,一种是痛苦地学习,请问我们要快乐地学习还是痛苦地学习?据科学实验证明,大脑的含氧量越高,学习的效果就越好。各位假如我有一种方法,能让大家既放松又快乐地学习,况且这个方法能让您大脑的含氧量瞬间迅速提高到300%以上,请问大家要还是不要?是想要还是一定要?好,请所有对自己生命负责的朋友伸出你们左右手的食指,有食指的请拿出来,按摩一下自己的太阳穴,向前绕三圈,向后绕三圈;让我们的大脑得以放松。好,接下来拉一拉自己的耳垂,传说耳垂越大,幸运的事情降临到自己身上的机会就会越多。好,拍一拍自己的后脑海;后脑海是储藏智慧的宝藏。好,再捏一捏我们的颈部,打通自己头脑的矿脉。

好,朋友是相互支持的,请各位朋友全体向左转,把你的双手搭在前面伙伴的肩膀上,帮他拍一拍肩膀,再伸出我们双手的食指,按摩一下他的太阳穴,让他的大脑得以放松,拉一拉他的耳垂,帮他增加幸运的机会,拍一拍他的后脑海,帮他增加智慧,按一按他的颈部,打通他头脑的矿脉。然后,把双手变成手掌,拍一拍他的背,再把双手变成挙头,捶一捶他的背,再把双手变成鹰爪,抓一抓他的背。如果感觉舒服的话,请把双手搭在前面朋友的肩膀上向左晃三下,好,投桃报李,请大家全体向后转,把你的双手搭在前面伙伴的肩膀上,帮他拍一拍肩膀,再伸出我们双手的食指,按摩一下他的太阳穴,让他的大脑得以放松,拉一拉他的耳垂,帮他增加幸运的机会,拍一拍他的后脑海,帮他增加智慧,按一按他的颈部,打通他头脑的矿脉。然后,把双手变成手掌,拍一拍他的背,再把双手变成挙头,捶一捶他的背,再把双手变成鹰爪,抓一抓他的背。如果感觉兴奋的话,请向前摇三摇,后摇三摇,左摇三摇,右摇三摇,好,再掐一掐前面伙伴的腰部好,有没有感到快乐一点,快乐的话大声说yes,非常好!

重要的时间留给重要的人物,请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的主讲嘉XX老师。

2017早会主持词范文3

1、纪律宣导:

各位优秀的伙伴们!为了使会场有一个良好的环境,请大家将您的通讯工具调至震动状态或者关闭!及调整好您的坐姿,收拾好台面的东西,谢谢各位的配合。我们的早会将在30秒后开始

2:晨操活动:

各位尊敬的大款!亲爱的富婆们!大家早上好!天空一声巨响,帅哥闪亮登场。

非常开心今天由大家心目中长得最帅气、最活泼可爱、最具有爱心、和品味的我

来担任本次早会主持!

好!为了让大家能够拥有一个健康的身体和强健的体魄,锻造出魔鬼般的身材及明星般的风采,首先还是有请出我们国色天香、倾国倾城、天生丽质,大方优雅,美貌与智慧并全,身上还散发出一种妙不可言的温柔气息,让世间男人们看到都会神魂颠倒、六神无主、小心翼翼的()来为大家领跳今日的晨操,掌声有请

3:心得分享:

大家都知道我们三新有这么一位人物,他走遍了广州市家家户户,他穿梭了每个地区的大街小巷。他无论走到哪里,就把保险带到哪里。保户的不解和无情的拒绝,并没有阻挡他继续为人们造福利民的脚步,而是更加坚定的把寿险福音传递给每一个人,把爱心和祝福送到每个保户的心坎上。

他成了我们三新一道亮丽的风景。同时他不管在哪个季度,都能为我们整个三新营业区立下了赫赫战绩。更加了不起的是:他从不以资历压人,行善与爱心、低调与包容,这是他做人的基本宗旨。虽然他没有我长得这么帅,也没有姚明长得那么高,更没有刘春红那样的力气。

但他凭着顽强的意志、坚定的斗志、抱着不抛弃、不放弃的信念,逢山开道、遇水搭桥,经过这么年多一路打拼过来,终于殿定了他在寿险事业的辉煌成就。

下面,我们将要请出这位重量级的人物,所谓重量级指的并不是他的体重,也不是他的身高,而是他的个人精神魄力和人格魅力。

季度总结感想范文第6篇

一、指导思想

以****精神为指导,以落实公司《管理制度汇编》为重点,逐步建立按制度办事、靠制度管人、用制度规范行为的长效管理机制,达到明确职能、简化程序、提高效率的目的,杜绝有章不循、有规不守、制度执行不到位的行为,使遵规守纪在公司蔚然成风,使规章制度在公司落地生根,使《管理制度汇编》成为公司经营管理工作的基本遵循,为公司持续、健康、稳定发展提供坚强制度保障。

二、组织机构

为切实开展好“制度落实年”活动,公司成立“制度落实年”领导小组,统一领导、组织、协调活动各项工作开展,对各有关部门及人员在活动中的责任进行分工。

组长:***

副组长:***

组员:***

领导小组下设办公室,办公室设在党政办,***同志兼任办公室主任,成员为各职能部门负责人。办公室负责制定活动方案并作出具体安排部署,负责制度的具体解释工作和活动的实施、沟通联系等工作。

三、活动时间

**年全年。

四、活动步骤

(一)动员部署阶段(**月**日前完成)

印发通知,制定方案,提出要求,充分利用公司网站大力宣传开展“制度落实年”活动的必要性和重要性,通过悬挂横幅、宣传栏、LED显示屏等形式积极营造良好舆论氛围。

(二)组织学习阶段(**月**日前完成)

1.强化学习。组织集中学习,加强个人自学,召开座谈会,畅谈“以规治企”的重要性,使遵规守纪意识深入人心。

2.加强交流。建立“规章制度学习交流”QQ群、微信群,随时与各部门交流。

3.组织宣讲。成立宣讲组,宣讲组要做好功课、做足准备,把制度解释到位,让广大职工理解到位,使各部门全面了解公司的制度架构。

(三)对照查摆阶段(**月**日前完成)

各部门要对照各项规章制度要求进行深入查摆,认真检视本部门执行各项规章制度的情况,全面查找制度落实上的薄弱环节和漏洞,对于存在的问题和不足,要汇总整理,形成问题清单,要本着“缺什么补什么,错什么改什么”的原则,全面进行整改、纠正,确保各项规章制度执行到位。问题清单、整改措施、整改结果要报活动办公室备案。

(四)督促检查阶段(**月**日前完成)

活动办公室要总结、发现、宣传各部门在落实规章制度方面的好经验、好做法,树立遵规守纪正面典型,并给予表扬;要以经营部门季度绩效考核为抓手,重点检查不认真落实制度的部门和人员,并提出批评。

(五)总结提高阶段(**月**日前完成)

1.部门总结。各部门要对本部门一年来执行制度情况进行全面回顾总结,形成书面报告上报活动办公室。报告内容要讲明制度执行情况、取得的经验成果,重点讲明存在的弱项不足及下一步的努力方向和改进措施。

2.个人总结。全体干部职工要以“遵规守纪,从我做起”为主题撰写体会文章,要紧密联系自身工作中发生的具体事例,要敢于批评和自我批评,严于解剖自己,实事求是的谈认识、谈感想。

3.职工评议。活动办公室要通过发放调查问卷的形式,了解干部职工对规章制度的掌握情况,听取一线职工对本部门落实规章制度情况的意见建议,并将职工意见建议原汁原味反馈给相关部门和人员。

4.活动办公室总结。活动办公室要对“制度落实年”活动开展情况进行总结,对各部门落实制度情况进行总体评价,公司将对活动中表现突出的部门和个人在年度评优时优先考虑。

通过总结提高,逐步建立起以制度管人、管事、管流程的长效工作机制,逐步形成“事事依规,时时循规,人人遵规”的企业文化,逐步培育遵规守纪的企业价值观,使制度落实常态化、长效化。

五、活动要求

(一)高度重视,加强组织领导。领导重视是开展好“制度落实年”活动的前提,各部门负责人要身先士卒、以身作则,全过程参与“制度落实年”活动,要带头学习、带头遵守制度,为广大职工做出示范。

(二)关注细节,突出工作重点。活动开展要紧密结合实际,要关注细节和重点,以强化责任意识、提高执行力为关键,从规范经营行为、严格管理流程、转变工作作风、维护职工利益等方面着手,突出领导干部这个重点,突出业务部门这个重点,突出关键岗位这个重点,深入研究制度的落实、完善和创新。

(三)加强督查,维护制度权威。活动办公室要成立制度落实督查组,加强对各部门落实规章制度的指导和督查,对不落实、落实不到位的行为要严肃处理,切实维护制度权威,避免制度失松、失宽、失软、失散、失效。

季度总结感想范文第7篇

现象:同样是走访市场,同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者;同样是拜访常规通路、特殊通路、KA卖场;同样是一名业务代表、一名经理、一名总监。为什么走访市场后的思路和想法有如此不同?

问题的本质:思考力。思考力是什么?正确思考往往蕴含于取舍之间,因为不这样做,就那样做,是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就,都是思考的产物。没有正确的思考,是不会克服习惯的,如果你不学习正确的思考,是绝对防止不了挫败的。因此,在克服自身劣势的过程中,如果你是一位正确的思考者,那么你就是情绪的主人而非奴隶。由此可见思考的重要性。

思考是非常重要的,如何才能养成良好的思考习惯,并且不断地提升自己的思考力,可以从以下几个方面锻炼自己:

1.信息量的多少决定决策是否正确。信息的收集与捕捉很关键,要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息。在收集信息的同时要加以区分,具体分为:两种方法,一个避免。归纳法――这是从部分导向全部,从特定事例,以及从个人导向全部的推理过程,它是以经验和实施作为基础,并且从基础中得出结论。演绎法――以一般性的逻辑假设为基础,得出特定结论的推理过程。一个避免――人性中普遍存在这两个相反的特质,这两个特质都是正确的思考的绊脚石。其一:轻信;其二:不相信他们不了解的事物。

2.多问一次为什么,就会多一份把握。提出问题、思考问题。

3.积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有,它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法,并把这办法用于解决问题。

4.学会“重点思维”。正确的思维方法包含了两项基础:第一,必须把事实和纯粹的资料分开。第二,事实必须分成两种:重要的和不重要的,或是,有关系和没有关系的。经过思考,找出重点,把握主流。

5.敢想才能敢干,会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”,会“想”,善于思考,才会是优秀的营销候选人。

作为营销人员如何理论联系实际,并在工作中加以运用:

1.平时是否将收集的信息进行整理、分析、汇总――明确任务为:市场月度信息收集、整理、分析的汇总表。

2.结合自己市场的现状做出“SWOT”分析,制定出本区域的营销策略――明确任务为:年度、季度、月度的营销策略。

3.根据营销策略的制定出自己的工作重点――明确任务为:年度、季度、月度的工作重点。

4.策略和工作重点是否遵照“PDCA”循环不断进行循环――明确任务为:不断地跟踪、检核、完善。

5.书写自己走访市场的感想日记。

另外需要注意的事项:

1.敢于思考更多与成功有关的事情。

2.全面的观察,可使事物逐渐清晰、明朗。

3.扩展你的思维,站到行业的角度考虑问题,会有意想不到的收获。

4.一定要有从全局观察,从大处着眼的气度与能力,绝不能拘于小范围或局部。

5.一个有目标的人,跟一个没有目标的人截然不同,后者浑浑噩噩;前者有追求,有理想。

6.工作场所的简陋并不能挫折工作热情,工作热情受挫的根本原因在人本身。

7.“让别人做,可能做得更好。”这是本来可以借此机会来增加自己的能力,却任其消失的一种借口。

8.一个人必须有明确的价值观,如果没有价值观,就会拿个人的得失来衡量身边的一切。

9.今天最好的表现是明天最低的要求。

10.养成良好工作的习惯吧!那些被人们称誉为优秀的营销人员,之所以比普通人优秀,不外乎他们具有创造性的工作习惯。

季度总结感想范文第8篇

⒈行业市场容量变化

今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。(二)本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。(三)新年度工作计划

“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。⒊品牌推广

市场形象推广计划有:《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、品牌推广策划《名节名丸》。⒋团队支持

季度总结感想范文第9篇

(一)本年度市场的整体环境现状总结:

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作(本免费公文由提供,转载请注明)。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。

(三)新年度工作计划

“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有:《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

⒋团队支持

季度总结感想范文第10篇

(一)本年度市场的整体环境现状总结:

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。

(三)新年度工作计划

“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有:《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

⒋团队支持

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