建材市场分析报告范文

建材市场分析报告范文第1篇

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。

四、工作总结

通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查； 其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！

水泥市场调研报告（二）

水泥市场分析在投资前期中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对水泥市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且水泥市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。

水泥市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对水泥项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

《20**-20**年海南水泥市场调研报告》详细地阐述了水泥市场需求、供给和价格的关系。在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在水泥市场研究中，对市场推销战略进行了研究。在对建设水泥项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对水泥项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在水泥市场研究中，进行了盈亏平衡分析、敏感性分配和概率分析。

建材市场分析报告范文第2篇

一、建立机制，强化职能，开启商务工作新局面

商务工作是一个全新的工作，它是改革的结果。四年来，商务工作的发展历程是规范管理、步入正轨的过程，是不断完善、开拓进取的过程，是后发赶超、快速发展的过程。

（一）建立运行机制。商务局作为政府的组成部门，为政府管好商务工作，为我县经济发展做贡献，为老百姓服好务，就是商务工作的出发点和目的，我们围绕上述目标，建立了一整套职责明晰，运转协调，行为规范，奖惩分明的运行机制和管理制度，并形成了长效机制，为保持全局干部职工队伍的良好作风，提高行政效能提供了有力的政治保障和制度保证。

（二）强化商务职能。一是贯彻落实国家、省、市、县的有关内外贸易，区域经济合作领域等发展战略、方针、政策；制订了全县商品流通领域的规章制度和发展规划；组织实施了重要的消费品市场的流通管理；加大了对外开放和对外经济贸易力度；健全了市场监管和运行机制；加强了现代流通业和服务业的管理。组织干部职工学法、守法、依法用法，开通了“12312”商务举报投诉服务中心，树立了商务工作者的良好形象。

（三）注重监督实效。在工作中，坚持把自己置于人大常委会、人民代表及人民群众的监督之下，认真执行人民代表及常委会的各项决定、决议，自觉接受人民代表和人民群众的监督，主动向人大常委会汇报工作。四年来，收到人大、政协提案近20份。在回复提案时，每次都认真对待。对每份提案中的建议和意见，立即组织力量，深入调查研究，寻找解决方案，及时给代表以满意的答复。并针对工作中存在的问题，切实进行整改。

二、勤政为民，务求实绩，促进商务经济快速发展

四年来，商务工作以“一年有进展，三年有新突破，五年上新台阶”为思路，实现了商务工作的预期目标，推动了县域经济的快速发展。

（一）扩大社会消费，繁荣稳定市场

到，全县社会商品零售总额从24.18亿元增长到42亿元，年增长率均在20%左右，连续四年名列全市第一。今年1—6月已实现了社会消费品零售总额219791.2万元，较上年同期增长19.9%，这为今年更好地完成目标任务打下了坚实的基础。

（二）推进交流合作，促进外贸发展

1、进出口贸易不断扩大。四年来，我县对外贸易从无到有，从小到大逐步发展，呈现出了出口量持续攀升，进出口商品不断增加，进出口市场继续扩大的良好趋势。出口企业从的14家发展到现在的35家，外贸出口额从的60万美元增加到底的300多万美元。进口贸易、加工贸易都实现了零的突破。争取到了中小开资金、进出口补贴资金等近200万元。

2、外经外贸快速增长。外派劳务从无到有，达258人，我县获批为“湖南省外派劳务基地县”，新化县职业中专成为了我县第一家省级“外派劳务技能培训基地”。期未在外劳务人员达1000人，为我县创建“对外合作服务平台”打下了良好基础。争取日本援助资金1000万日元，建好了一所全新的奉家玄溪中日友好学校。

3、承接产业转移开始进步。湖南省福晶电子有限公司落户新化，承接深圳有关企业的电子加工贸易；今年上半年已实现加工贸易额零的突破，达到4万美元；通过2年的艰苦努力，香港鑫盛手袋有限责任公司落户新化的手续办理基本完成。为创建进出口基地县准备了条件。

4、招商活动成效显著。、成功组织我县40多家电子陶瓷企业及具地方特色的生产企业参加了湖南省第一、第二届“湘博会”，共签订贸易合同55个，合同金额6.3亿元，我县连续获得“湘博会”组织工作先进单位。

（三）加强市场建设，完善流通体系

1、市场规划科学合理。按照城乡发展要求，通过几年的调查研究，编写了《新化县城市商业网点规划（—2030）》，由于商业网点规划布局科学合理，得到了省商务厅、市商务局的一致好评。，又编写了《新化县商务局十二五发展规划》，这为今后的商务经济发展指明了方向。

2、惠民“工程”有效推进。一是认真抓好“万村千乡工程”。自我县开始实施万村千乡工程以来，农村新型流通业态呈现良好的发展势头，连锁经营、物流配送等新型经营方式和小型超市，便利店、直营店等经营业态，从城市开始走向农村，标准农家店从的65家增加到915家，国家投资700万元，并全部通过验收合格，乡镇覆盖率达

100%，村覆盖率达60%。日盛商都和资丰种业被商务部批准为“万村千乡工程”配送中心，这为农村市场流通网络的形成奠定了好的基础。二是扎实抓好“家电下乡”和“家电以旧换新”等工作。家电下乡到20__年6月30日，已销售各类下乡产品210789台，销售额41909.3万元，财政补助资金5500万元，居全市第二。家电以旧换新已审总台数15266台，已补金额470万元。3、市场监管不断加强。首先以强化市场监管，规范市场秩序为目标，依法督查相关行业的生产经营活动，大力开展“放心肉”、“放心酒”、“放心菜”工程。定屠办、酒管办、市场服务中心作为三大工程的实施主体，各自履行职责，通过认真宣传，严格执法，依法打击，扎实做好流通领域食品安全整顿工作，大大改善了消费环境。其次，安全生产依法依规，进步明显。在民爆物品安全管理中，吸取了教训，总结了经验，并深刻反思，认真整改。加大安全设施建设的投资力度，人防、技防、犬防全部到位，对所有安全隐患彻底排查，民爆物品的运、存、销、管严格执行部颁标准。这一系列强有力的措施，得到了上级的充分肯定，我局被评为县安全生产一等奖。第三，综合执法全面铺开。随着部级商务综合行政执法试点县的争取到位，我县商务综合行政执法已全面展开，酒类、定点屠宰、成品油、典当、拍卖、二手车、废旧物品领域的规范管理已初具成效，酒类管理连续三年获得省级先进单位。

4、市场监测稳步开展。几年来，市场运行监测和市场应急调控逐步推进。我县目前已有市场运行监测样本企业2家，定期报送市场分析报告。争取到省级生猪活体储备企业2家、市级3家，落实生猪储备6000头，游家旺达养殖场及炉观隆盛猪业有限公司被商务部列为部级生猪活体储备企业的项目名录。的冰灾期间，我县物品供应井然有序，的“抢盐风波”在第一时间得到了有效控制。

5、市场建设有条不紊。四年来，积极争取国家项目资金400多万元，先后对白溪，田坪、吉庆、曹家等七个农村市场进行了改造，推进了广益农贸大市场建设步伐；对县城的永兴市场和城南南市场进行了升级改造，有力推进金苑大市场，天华南路农贸市场建设。在温洲商业广场、明源阳光购物中心、金三角建材市场等投入使用后，天客超市、沃尔玛超市相继落户新化。现代高标准物流园、服务外包大楼、蚩尤广场大型综合农贸市场、二手车交易市场、报废汽车市场、再生资源回收企业等规划建设正有条不紊进行。这些市场对搞活流通，方便群众生产生活，繁荣我县城乡集市贸易起到了积极作用，并将不断推进县域经济向前发展。

三、齐抓共管，统筹兼顾，推进各项工作顺利开展

在搞好商务经济工作的同时，其它工作也毫不放松，切实抓好，力争上游。

（一）解放思想，创先争优。解放思想是商务工作的必然要求。在解放思想统一商务思维的大讨论活动中，以“思想有多远，脚下的路就能走多远”为讨论课题，并深入工作实际。干部职工深受启发和教育，达到了预期效果。在创先争优活动中，按照县委的要求，组织开展了“基层组织创先进，共产党员争优秀”的活动，积极带领全局系统75名党员4个支部写了公开承诺书，带头组织并参与了重温党的誓词，唱红歌比赛和慰问困难党员等活动。鼓舞了土气，调动了工作热情。连续几年被评为“创先争优”先进单位。在“双创”工作中，马路市场的整顿，市场监管的到位，为我县创建文明卫生城市做出了积极贡献。

（二）综治维稳，未雨绸缪。我局是由多个部门合并组建而成，承担着许多企业改制和遗留问题的化解工作，调解工作难度极大。我局一直高度重视涉及群众利益的问题，积极协调有关部门妥善处理矛盾，做到件件有答复，事事有回音。原县饮食公司上访问题、农村市场协管员的问题、屠商与屠宰场的矛盾等影响我县稳定的大问题都得到了有效的化解。为商务经济持续、快速发展创造了良好的环境，连续三年，我局被评为工作先进单位。

（三）廉政建设，以身作则。一是制度管理，深入人心。整理和完善了规章制度，做到以制度管人、以制度管事，进一步规范了全局工作。二是发扬民主，集思广益。充分发扬民主，广泛听取班子成员的意见，凝聚大家的智慧和力量，形成正确决策。三是严格要求，防微杜渐。始终把“自重、自警、自省、自励”作为座右铭，把“慎初、慎微、慎独、慎欲、慎家”作为行为准则，严格自律，保持良好的个人形象，有效提高了党组成员的廉洁自律水平。

另外，我局作为政府综合协调单位较好地协调本系统的工作，粮食、工商、烟草、中央粮库的工作为全县的经济发展做出了贡献。