建材市场范文
时间：2023-02-24 16:48:36
建材市场范文第1篇
2005年以来，在“双稳健”的宏观经济政策作用下，社会消费品零售总额同比增幅全年处于高位稳定，我国消费品市场在合理调整中继续实现了高速增长。在这一背景下，2005年家具、建筑及装饰材料类的消费保持较大幅度的增长，在城乡居民收入继续较快增长和预期收入增加的带动下，国内建材家具市场供需将继续保持增长态势，价格也基本以高位平稳为主旋律，但城乡家具建材市场发展不平衡的态势有所加深，城市家具建材需求的增长速度明显高于县及县以下的增长速度。
同时，2005年家具建材市场也出现了一些新的矛盾和亟待解决的问题，如产能集中释放使生产过剩问题显现，并导致企业效益下滑；出口增长面临不确定性；价格总水平不断走低带来通货紧缩风险等。在保持投资需求稳定增长的同时，着力促进家具建材消费需求的增长是当前解决家具建材市场诸多问题的关键。
二、2005年的家具建材市场运行走势特点
从2005年全国建材、家具和装饰材料交易市场的运行情况看，我国目前的建材、家具和装饰材料市场正处在一个开放、变革、整合的发展时期，主要表现出如下特点： （1）全国建材、家具和装饰材料交易市场趋于活跃，交易市场的数量和市场成交额稳步上升。（2）全国建材、家具和装饰材料交易市场的分布具有明显的地区差异性。（3）建材市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。（4）业态上，摊位式的招商制建材市场正向着商场化市场、购物中心方向发展。
三、中国家具建材市场需求走势分析
1、2005年以来全国建材、家具市场的销售情况
据国研网数据中心统计，2003年～2005年，全国的木质家具、竹、藤家具、金属家具及塑料家具的销售额、销售成本和利润总额的同比增长（上年同期）保持基本平稳的增长趋势。
（1）家具制造品方面，2005年2-12月份，全国家具制造企业由2364家增加至2905家，销售额也实现继续增长，人均年销售率达18.67万元，累计完成产品销售收入1319.06亿元，同比增长（上年同期）28.13%；累计产品销售成本1181.32亿元，同比上升27.50%；累计实现利润总额54.94亿元，同比增长37.78%。
（2）木材、竹等制造品方面，2005年2-12月份，全国木材加工及木、竹、藤、棕、草制品企业由4301家增加至4966家，销售额和销售成本均实现继续大幅增长，人均年销售率达20.82万元，累计完成产品销售收入1736.88亿元，同比增长（上年同期）36.80%；累计产品销售成本1488.54亿元，同比上升37.50%；累计实现利润总额72.33亿元，同比增长36.91%。
（3）全国主要金属制品中，2005年2-12月份，全国金属制品企业由11861家增加至13117家，人均年销售率达28.51万元，累计完成产品销售收入6247.71亿元，累计产品销售成本5499.00亿元，累计销售额和累计销售成本的同比增长（上年同期）幅度呈现下降趋势，由年初的40.15%和41.02%下降为29.80%和31.50%，累计实现利润总额285.80亿元，同比增长19.30%。
（4）全国主要非金属制品中，陶瓷制品、玻璃制品、砖瓦、石材等建材、轻质建筑材料及水泥、石灰和石膏制品的累计销售额和累计销售成本的同比增长（上年同期）呈现平稳较大幅度的增长趋势，且累计销售成本的同比增长幅度大于累计销售额的同比增长幅度，尤其是水泥、石灰和石膏制品，其同比增长幅度分别为11.86%和20.94%。玻璃制品、轻质建筑材料及水泥、石灰和石膏制品的资金利润率较低，分别为8.89%、7.74%和5.73%，低于2004年整体非金属制品的资金利润率水平10.39%。
2、建筑材料、家具消费需求的结构变化
作为基础性建筑结构材料的钢筋、水泥和玻璃等传统建材，具备难以替代的特点，其消费量主要以农村居民的居住类消费为主，从2000～2004年中国农村居民家庭主要建筑材料购买量统计表来看，农村家庭对钢筋、水泥的人均消费量呈逐年递减趋势，木材和玻璃的消费量自2003年来基本保持稳定。
随着城乡居民生活水平的逐步提高，人们在追求舒适化、个性化、多样化生活的同时，更加注重居住环境的产品质量和功能特性。同时，在可持续发展战略的实施过程中，建材、家具产品的生产和使用过程将更加突出体现健康、资源节约、资源综合利用和环保的要求，因此，多功能绿色建材、装饰材料及家具产品的需求看好，将成为市场需求的新亮点。
四、我国家具建材市场供需与价格走势预测
1、经济的稳步增长是家具建材消费需求升级的基本动力
2006年，国民经济发展所面临的国内外宏观环境总体向好。根据十六大精神和“十一五”规划的要求，持续旺盛的国内需求将成为本阶段我国经济发展的基本动力。经济增长既面临继续调整的压力，也面临产能释放过快所导致的供给过剩压力。从历史经验判断，明年经济面临调整的可能性较大，如果宏观经济政策把握不当或外部环境恶化，调整的幅度可能会比较大。因此，宏观经济政策一方面要适度控制投资增长，另一方面要努力挖掘消费增长的巨大潜力，使内需增长后劲充足。但总体来看，2006年我国经济所面临的外部环境基本乐观。
2、2006年家具建材市场态势预测
从需求态势看，一个国家或地区对建材需求的结构还与该国或该地区所采用的建筑结构模式和基本国情、区情有关。在我国，木材资源十分有限、钢铁工业的发展也会因资源的制约，因此，钢筋混凝土成为主导结构的我国建筑物，单位建筑面积的水泥用量肯定大大高于欧美国家和地区。
2006年宏观调控对固定资产投资、开发区及工业项目的建设以及房地产建设还将继续延续紧缩的政策，这种紧缩将使工程机械、水泥、玻璃、钢铁等行业短期内难有好转。规模以上企业的水泥、平板玻璃等建材产品产量低速增长的趋势仍将延续，在结构调整中行业利润持续下降的势头将得到一定的扭转。钢铁行业一方面面临如何消化巨大的产能问题，另一方面又将受到铁矿石价格高企和销售价格的挤压，在日趋激烈的竞争中，利润水平继续下降和再度的结构调整将不可避免。
3、建材家具市场的需求潜力分析
从市场空间上看，我国居民住房需求正处于高速增长时期。2001～2005年间，我国城镇居民、农村新建住宅面积每年分别以约5.73和7.26亿平方米的建设速度发展。按照每年城镇居民6亿平方米新建住宅有80%进行装修，平均每平方米装修造价按200元计算，总造价为960亿元左右，人工和材料费4:6，仅城镇居民新建住宅装饰装修一项，年需装饰材料在576亿元左右。
4、消费结构的升级，消费热点的拓展
从居民消费的结构看，随着城乡居民收入水平的提高、城市化进程的不断加快和现代生活消费方式的普及，我国已经进入了以居住和行为代表的消费结构升级的加速阶段，住宅已成为居民衣、食、居住和行等消费热点中的第一增长点，住房相关产品也成了我国消费结构升级的发展方向，建材、家具和装饰材料的市场需求量将持续扩张。另外，加快转变经济增长方式、实现可持续发展是将是未来发展的侧重点，节约资源已被提高到基本国策的高度。从这个角度上，建材类以水泥、玻璃、陶瓷等行业为代表的传统建材产品消耗能源较多，需要通过技术改造节能降耗；而包括纸面石膏板、塑料型材、太阳能玻璃基板等在内的新型建材产品环保节能，是国家及产业政策鼓励发展的产品。从长期来看，建筑墙体材料、装饰材料以及家具将在农村呈现出较好的成长性和可拓展性。
5、房地产投资开发的增幅回落对建材家具市场的需求压制作用
我国的“国房景气指数”从2004年1月的最高点107.89呈阶段式回落。2005年10月份，“国房景气指数”为2002年以来的最低点101.10，比9月份回落0.47点，比去年同期回落3.84点。另外，2005年1-10月，全国完成土地开发面积13271万平方米，同比下降1.3%。全国累计完成房屋施工面积14.3亿平方米，同比增长18.5%。其中，住宅施工面积11.1亿平方米，增长19.1%。商品房空置面积分类指数为101.02，比9月份回落0.88点，比去年同期回落8.49点。10月末，全国商品房空置面积达到1.12亿平方米，同比增长14%。其中，商品住宅空置面积6204万平方米，增长8.3%。预计全年房地产投资增长有可能回落至19％左右，为2000年以来的最低增幅。占固定资产投资比重较大的房地产投资增长显著调整，将对下游相关产业投资产生明显影响，进而导致整个投资增速放慢。因此，房地产投资开发的增幅回落将对我国建材家具市场的需求快速增长起到进一步的压制作用。
6、我国建材家具市场价格的走势分析
今年的1-10月份，在供求总体大致平衡的市场格局下，我国居民消费价格涨势趋缓回落到合理水平，通胀和通缩压力均不大。
房地产投资受宏观调控以及地方政府、房地产商和消费者预期变化的影响，2005年以来，与全国城镇固定资产投资的高速平稳增长态势相比，住宅投资则呈逐步回落的趋势，与房地产业密切相关的木材及木、竹等制品业、家具制造业及金属制品业的新增固定资产比去年同期的增幅较大，远远超过房地产开发投资的同比增长幅度。另一方面，根据中经济工作会议的精神，2006年经济工作继续宏观经济政策，保持经济平稳较快增长。坚持实施稳健的财政政策和货币政策，继续加强和改善宏观调控。以扩大内需为基本立足点，努力调整投资与消费的关系，把增加居民消费特别是农民消费为重点，不断拓宽消费领域和改善消费环境。随着房地产市场供求形势和房地产市场结构进一步得到改善，建材、装饰材料和家具等产品的价格总体上也将以平稳增长为主旋律。
建材市场范文第2篇
北京楼市真的回暖了吗？
建材市场的春天又有多远？
电梯口迎客提供“集体服务”
11月25日，时逢周日，记者走访曾有“金街”之称的北京十里河建材卖场。一家知名卖场内，记者乘电梯到了三楼，尚在犹豫往左走还是往右走，在这眨眼即逝的空隙中，无名装饰设计公司的导购人员已经连拉带劝“盛情相邀”记者去店内坐坐。这家店大约50平米，外观装潢华丽，在门口的桌上放着一摞厚厚的宣传促销折页，记者随手拿起一张，低头一看折页上的日期和内容都是为国庆策划的，导购人员解释到，这项活动现在还可以参与。刚迈入店内，原本聚集在远处电脑前逛淘宝的大经理小职员一拥而上，导购忙不迭地倒水，店面经理在记者身旁坐下递来装饰样板宣传册，客户经理站在旁边俯身介绍什么样的户型适合哪一款设计。如此热情的“集体服务”，让人颇觉尴尬，记者一边解释“只是来看看，装修的事还早”一边起身离开，眼疾手快的客户经理已经拿出客户管理手册，递上笔，“留个联系方式吧，以后店里有活动我们会随时通知您，就当是为装修补补课也好”。
空场率已近30%
上午10：00-11：00一个小时的时间内，据记者粗略统计，整个卖场平均客流量不足五人，与惨淡人气相呼应的是商户的凋零。在卖场的顶层，目前在营商户数量稀少，经粗略统计，50家店面，有7家关门，5家挂出了正在装修的牌子，但是店内却未见到工人装修的任何迹象。还有3家在营却已在门口显眼处写着转租。还有近10家店内人员只留一个导购人员，相关负责人均不在店内。据好丽家地板的销售人员蒋先生说，就算目前在营的商户也是开张晚，关门早，跟空店没什么区别。与其干耗着浪费水电费，还不如早点关门。对于卖场近30%的空场率，东鹏卫浴的李彬经理无奈地叹了口气，甚至拿出自家的订单记录让记者看了一眼。记录本上明确记着目前两个月的订单情况，除了在10月份促销期间卖出16款特价产品，在11月份进账少得可怜，只在月初有一个订单。“一走了之”、“长痛不如短痛”在某些经销商看来或许是干脆的结束，但是仍有部分经销商连撤店的勇气也没有，坚持着“长痛”，四处环看店内动辄十几万、成百万的装潢，哪怕是真的到了“金玉其外败絮其中”的地步，也要死守阵地，将老本捞回来。“进来容易，出去却不容易，”李彬经理叹了口气接着说，“你看看这店面，房租都是一年一交，撤店这钱等于打水漂。你再看看店内装潢，这也是几百万。怎么撤？还是继续咬牙苦撑吧。”在他看来，很多经销商都不赚钱，大部分都是亏损在店面租金上。“今年生意不好做，我们都处于亏本的状态。”这是记者在走访十里河建材卖场时听到最多的一句话。
货车司机没活干无奈改行
“生意怎么样？赚钱吗？”在红星美凯龙北四环店一层，面对记者的提问，一位卖瓷砖的女营业员脸上泛出一丝苦笑：“你看看有人来买东西吗？看看就知道了。”顺着她手指的方向望去，整个红星美凯龙一层显得格外空旷——除了远处走来的两个保安外，几乎看不见一个顾客的影子。
记者用了两三个小时的时间逛完了装饰得富丽堂皇的红星美凯龙北四环店后发现，整个卖场都十分冷清。“我们这个店才七八十平方米，一个月租金就3万元，赚的有时还不够交房租的呢。”一名经营木门的老板向记者吐露。
在北京金五星建材装饰市场，前来购买灯具的王女士“吓了一跳”。前几年，金五星建材市场给人最大的感觉就是热闹，虽然各个店面不大，但是人气却不低。令她意外的是，现在整个市场都人气冷清，没有了往年“赶集”般的热闹。据了解，因为今年商户生意不好，就连往日在金五星建材装饰市场揽活拉货的司机们好多都改了行。
“生意不好做”，很多商家都如此感概。近期，记者前往红星美凯龙西四环店、北四环店和北京几个较大规模的建材城展开了实地调查。通过采访发现，所到之处无论是建材城还是卖场都十分萧条，有的甚至可以用门可罗雀来形容。在红星美凯龙西四环店经营壁纸的商户告诉记者，今年做生意比前些年“难”了，他在红星美凯龙的店铺只能“勉强维持”。随着红星美凯龙自身市场地位和品牌影响力的提升，相应地其租金水平也“水涨船高”，而且对入驻品牌的要求也越来越高。该商户透露，除了租金高涨之外，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，目前仅房租成本就占到了运营成本的一半以上，再加上房地产调控的影响，建材市场需求萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。
北京建材市场的寒冬其实早有征兆。今年年初，曾经的大型家居建材城——朝阳区东五环白家楼桥附近的“兴隆家居建材城”关门歇业，沦落为汽车销售4S店的停车场。3月份，有12年历史、位于西四环的“京城灯饰城”之一的“八方龙”灯饰城改作花鸟市场。此后，兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等或关门或撤场搬迁，场景不可谓不凄惨。据了解，这些家居建材市场经营面积多为上万甚至几万平方米。业内人士透露，从去年下半年以来，北京已经有12家各类家居建材卖场正式关门，近期还有5家商场正在准备搬迁或撤场。
卖货第一利润第二
标价5万元的沙发，28800元就可售、店内瓷砖竟两元起价……各商家都在极力降价促销。建材商品的出售价格主要是靠市场调节，商家定价比较随意，越高端的家具商品，定价也就越容易向“高端”看齐。促销找死，不促销等死。打折促销的标识牌比比皆是，特价商品聚集成堆，随便看一款产品都会有导购人员热情介绍，该产品可打折或是可参加什么促销活动。这么大力度的促销，商户还赚不赚钱呢？能赚多少呢？
记者走进一家主营涂料油漆的店内，问起一种5升乳胶漆的价格，店主抬头看了一眼，随口报价280元，问能否再优惠后，店主又报价265元。见记者离开，店主又喊出了255元的最低价位。待记者走到门口将要迈出门去，店主从椅子上慌忙站起来，赔笑说着“价钱好商量，看您要多少了”。经过一番讨价还价，记者与店主以每桶180元的价格成交。最后，该店主摇了摇头，说“一桶漆不过赚几块钱，还得使劲从缝里挤出来”。
涂料店对面是欧神诺瓷砖，其店主倚在门口看到记者与涂料店主侃价，也插了几句话。“我们赚钱也是不容易啊，你要是吃饭少花10块，这钱就省出来了。何必非这么大的劲呢？像我们家的这款特价瓷砖，去年还是主打产品，能赚到20%以上的利润，现在3折低价处理，装修卧室还送卫生间。利润低得可怜，卖得多，亏得也多。但要是不卖，就连亏本也亏不起了。”
在卫浴五金配件店铺，低价处理也是随处可见。琳琅满目的卫浴配件整齐地悬挂在展示架上，但就是找不到价格标签。当询问是何原因时，店内负责人回应：“商品型号太多，难以全部贴上，顾客需要什么产品，直接报价更省事。”在一家板材经营店里，当记者问到需要几种产品的价格时，该商户提供的竟然是一份手写的产品报价单，上面几番涂改的痕迹清晰可见。一款水龙头，经过几次调价，竟从128元调到78元。
零租金无人捧场
建材卖场提供给商户的产品非常单一，只有“铺面”，一心只做大房东在经过“商户逼宫”事件之后，卖场开始寻求新的招租方式。
记者走访发现，一家建材卖场打出0租金的巨幅广告，“零租金，您开铺，我付租”，但记者走进卖场内，一派冷清之状随之呈现，如此有诱惑力的招租方式为何仍难聚人气？一位经销商道出了其中的秘密——商户入驻不收取租金，但每天每平米收取物业费5元和押金3元，待合同期满后，若不续租，店铺无损坏，将全额退还押金。“这样算的话，每月要交的钱也不少”，何况现在就是不交租金和物业费，我们已经耗不起了”，这位经销商大倒苦水，他正是看好0租金才选择这家卖场，但是如今有一单没一单的惨淡生意已是家常便饭，而且这家卖场知名度并不高，平时客流量很少，合同期还未满，不能撤店，只能干耗着。
一位在卖场附近经营灯具的经销商王利提到“大家都知道租金在涨价，现在卖场0租金只有两个原因，第一是卖场入驻商户过少，卖场面临关门；第二是变相收租，0租金或许比正常缴纳的钱还要多”。
经销商“冬眠”求存
因为市场状况不好，为了节约成本，不断辞退店内的“闲杂人等”，很多店主自己一人当起了“看店的”。这种情况并不少见。卖场租金、物流、人工费、广告宣传费、原材料成本时时都在涨，家居卖场也是到处“开花”，再加上卖场一些名称匪夷所思的杂项费用，已是大大挑战经销商所能承受的心理极限。北京目前大大小小的卖场加起来已经超过100多家，总体经营面积已突破400万平方米。如果经销商进驻多个卖场，每个标店以200平米算，赚得毛利远不够保本。经销商现在也只能尽量减少成本支出，靠“冬眠”来保存体力。
目前，国内家居流通渠道大多经历制造商—经销商—家居卖场、建材卖场—消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。其原因在于，商在以4-5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，物流成本、仓储费大概了占了利润的10%，人工、安装费用也是各占10%。这些看似较小的比例，在面对较大的库存来讲，总体算下来也不容小觑了。家居属于大规格、大体积物件，物流费用本身就比较贵。而随着油价上涨，物流成本也上涨了10%。盛友木门一位店面经理崔英指出，物流成本大概占他们产品最终售价的15%。而现在经销商这个中间环节，显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度，一时进退维谷。一位经营卫浴经销商说，现在他与厂家达成的协议是配套产品按比例进货。像是水龙头、水箱配件这样的配套产品，不再是以往大批量的进货。而是根据每个月的销售数量，对下一月的购货数量进行适当调整，以此来减少物流和存储压力。厂家对于体积比较大的产品们将会对设计和包装进行细节修改，这一举动将使产品在成本上降低6%，在售价上便宜15%，以此来吸引消费者，提高经销商的利润。在卖场中还有几位经销商纷纷表示目前的当务之急是如何将现存的货物销出去，明年的订货量正在与厂家协商延期或是只预定其中一部分。
盲目扩张现关店潮恶果
业内人士普遍认为，造成建材市场目前的局面，地产调控只是外因，北京建材行业倒闭潮的主要原因是，近年来建材市场和卖场的盲目扩张，行业的恶性竞争加剧。
去年之前的近十年间，建材行业一直维持高增长率，因而，建材家居卖场也从未停止“膨胀”。截至目前，北京大大小小的建材城、建材批发市场、建材超市、大型卖场有近百家。位于东南部的十里河及其辐射地区是一个较大的建材消费区。居然之家十里河店、家和家美装饰城、民乐建材城、保佳家装饰建材市场等大型的建材城纷纷落户此地。十里河灯饰、闽龙陶瓷集散地等专业性质的卖场也让这一地区成为一个品种较全面的建材购买地；南部地区有集美家居大世界和城外诚家居文化广场；北三环大钟寺附近有大钟寺蓝景丽家、明光建材城、金五星，马甸附近有福丽特家居；和平里附近有和平里建材城、建材经贸大厦、怡和精品建材家装市场、和平里橱柜一条街等建材城云集；西南三环附近有京城最老的丽泽建材城、碧溪家居广场、东方家园超市丽泽店、有圣火暖气城、七里庄磁砖集散地；在四环岳各庄旁有新开的红星美凯龙建材城；西南三环玉泉营附近：东方家园玉泉营建材城、居然之家玉泉营店、玉泉营灯具城、环三环、恋日家居等……
尽管北京建材市场和卖场已然遍地开花，但是一些卖场还是没有停下疯狂攻城略地的步伐，而且新开卖场呈现出超大体量的特征，近年来新开卖场动辄15万～20万平方米，市场明显存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家等这些全国连锁的大鳄们，继续践行着他们定下的令人血脉贲张的开拓计划，虽然在北京，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，更多的商家只是关心自己的版图扩张得够不够快，能不能从市场中攥取更多的份额。其中，红星美凯龙扩张的速度可谓NO.1。仅北京，红星美凯龙就开了五家店：东四环店、西四环店、北五环店、北沙滩店、朝阳路店。
由于上游产能过剩和卖场盲目扩张，目前全国各大建材家居卖场已经普遍出现出租率下降、招商困难等问题。京北最大的建材城北七家家居建材市场，目前空置店铺比比皆是，有些楼层甚至出现了整片空置的店铺。
城门失火殃及池鱼。商的日子也越来越难过：一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商苦不堪言，除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用；另一方面，建材对库存空间也有一定要求，费用自然不低，再加上近年市场不景气的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。
建材市场范文第3篇
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现一站式采购，提供细致周到的售后服务。
(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控
1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
建材市场范文第4篇
目前在国内大中型建材市场，厨卫电器的销售已初具规模，特别是随着市场的细分，厂商越来越清晰地意识到，燃气灶、吸油烟机、热水器属于家居装修设备产品，而非传统家电产品，所以相对来讲，更应该重视建材渠道，同时应该构筑厨卫专业渠道。但是开拓建材渠道也有其独有特点，笔者长期从事建材渠道开拓，自己总结了一些要点，做好这几点，开发建材市场渠道就能更顺利。
选址进场
1、建材市场评估
对于建材城（街），一般而言，一线城市或者省会城市都有几个甚至十几个建材城（街），这些建材城（街）一般面积大，都有3万平方米以上，甚至几十万平方米，大大小小的商铺至少有几百家，甚至上千家，一般只有一层商铺，销售的产品无所不包，瓷砖、地板、涂料、墙纸、门窗、橱柜、厨电等。
对于建材超市来说，一般是一个单体，面积也在3万平方米以上，一般都有3层或以上，但是建材超市更加注重品牌一些。
评估建材市场，不仅仅是预估到底是否进入，而且还对采取哪种进入方式，上样哪些产品，如何管控市场都有重要的参考价值。
首先，建材市场（主要是指建材城）存活时间是重要参考数据。由于一级城市与省会城市经常开展轰轰烈烈的“拆迁”运动，建材城由于占地面积大、地理位置好等原因，成为拆迁的首要对象，进入建材城之前，首先要看一下建材城的存活时间。
其次，建材市场规模是主要参考数据。有的建材城面积大，商铺多，辐射半径大；有的建材市场规模小，商铺少，辐射范围小。首先关注规模大的建材市场。
第三，考虑建材市场定位是否符合需求。每个建材市场规模不同、产品档次不同，建材市场的定位也不同。建材城（街）是目前工薪阶层消费者购买建材的主要场所，高档建材超市是中高档消费者购买建材的首选地点，而建材超市、互联网销售等新型流通模式日益受到消费者的欢迎。
2、进入方式选择（表一）
进入建材市场有四种方法：专卖店、专柜、简单上样、散单销售。
专卖店：在建材市场内设立品牌的厨卫电器专卖店；
专柜店：在建材市场内橱柜、卫浴等店铺内设立品牌厨卫专柜；
简单上样：在建材市场内的橱柜
店内简单上样，进行销售；
散单销售：在建材市场内多家店内销售，每家门店都可以销售。
3、进场谈判
如果想在建材市场内开设专卖店，需要与建材市场内的采购部、招商部中心进行联系，他们专门负责各家装品牌的进场、退场等事宜。
表二为广州靓家居建材连锁超市有限公司组织架构图，图中采购部负责橱柜、衣柜、门类、厨卫电器等招商进场工作。
4、费用核算
建材市场主要采用租赁制与流水倒扣制。
租赁制：是指在租赁建材市场中的店铺，然后自行装修，这是大多数建材市场采用的手法，厂家或商在建材市场内租赁一个铺位，然后按照市场要求或厂家要求进行装修。
流水倒扣制：是指在建材市场中，对商品当月销售额采用扣点的方式进行扣费，扣点一般在20%～30%之间，相对卖场来说，还比较低。
还有一些其他费用：
进场费：当某一建材市场开业时，有时候会按照位置的不同收取不等的进场费，比较强势的建材市场收取的费用高，有的收取的费用低。一般在几千元到几万元不等。
转让费：主要是指当商场内某一住户不再继续经营时，会将该铺位转让给后来者，对于较旺的建材市场，往往会收取转让费，转让费同样按建材市场火热程度而定，少则几千元，多则上万元。
管理费：管理费一般是包括空调费、清洁费、垃圾费、保安费等，大概每平方米10～50元不等。
规划产品出样
每一家建材市场的市场定位都是不同的，应该采用不同的产品出样。有的建材市场定位于中低收入阶层，那么市场内许多家居建材都是以性价比突出，名牌产品较少；有的建材市场定位于DIY市场，比如宜家，工薪阶层居多；有的建材市场定位于中产收入阶层，比如百安居，他们的产品会给人物美价优的感觉；还有部分建材市场纯粹中高定位，比如深圳百利玛，里面所出售的产品以进口品牌居多，价格也很贵，如果与其合作出样的话，则必须以高端机型为主。
对于建材市场内的专卖店来说，出样可以高中低系列都有，但是对于专柜店、上样店等，由于出样空间有限，所以必须考虑出样产品类型。
选择合适销售方式
建材市场内专卖店或专柜店建立，在产品上样后，如何销售，是必须考虑的问题。不管是建材专卖店，还是专柜店、上样店，建材市场或橱柜店的销售要依靠好三个关键因素：
1、掌握话语权：与一般橱柜店（或杂牌）合作时，本品牌厨电最好要掌握话语权，某种程度上来说，这些杂牌橱柜店是需要依靠品牌的。而与品牌橱柜店合作时，话语权往往小了很多；卫浴电器与知名品牌的卫浴产品合作时，话语权同样不足。
2、导购员的导购：与KA卖场一样，导购始终是厨卫电器销售最关键的因素，因为消费者对厨卫电器的使用度高，但是关注度低，对厨卫电器的了解知识并不多，所以导购员在向顾客推荐厨卫电器产品的时候，也是消费者学习厨卫电器知识的时间。
3、培训产品知识：一般来说，橱柜店或卫浴洁具店的兼职导购员对产品知识还是不了解的，他们对自己的行当——橱柜与卫浴洁具较为熟悉，但是对厨卫电器可能还是陌生的，所以在推荐的时候，往往会讲不出来品牌厨卫电器的优势在什么地方。
多种合作方式选择
进入建材渠道，除了采取建店、进店的方式进行合作，还有其他一些方式进行合作，在这里做简单介绍。
1、赠品方式
橱柜价格的差别较大，因此有时候他们往往把价格包装得很高，然后送给客户高值赠品，如烟灶。
2、橱柜展厅出样
一般知名橱柜品牌都拥有自己的专卖店，这些专卖店内部都设有样板间。我们可以抓住机会，与他们合作，在样板间里摆上自己的产品。
3、联合推广行动
联合推广主要是指与橱柜商、装修公司一同在广场或小区进行促销宣传的活动。这样可以形成“联合部队”，节约成本，共同作战。
不同市场操作不同关键点
建材市场操作关键点：
1、选对商或经销商
建材市场的客户操作非常关键，必须选择专业的商或经销商来操作。需要有丰富的建材领域操作经验，最好有橱柜配套的配合，以及服务队伍的支持。
2、利益牵引
（1）产品型号的定位和价格管控，建材市场一般的扣点比较高，一般装修师傅给代销售，要求有提成和礼品，给予25～40个点的利润空间。
（2）建材超市因本身自己还运作有其它产品，所以在操作家电产品时，会存在加点钱就销售，所以给予建材市场的价格要比普通网点批发价略高一点，同时又保证建材经销商合理的利润空间，对于高出批发价的溢价部分用于对其展台及赠品物料等支持，租金由建材经销商全额承担。
3、获得主推
想要获得比其他品牌更多的主推机会，需要做到这些：
（1）展柜、饰品、赠品资源的投入，可用于赠送消费者或建材店店主；（2）对建材店店主的支持，给予恩惠或帮助；（3）保障售后安装的及时性，以免因为厨卫电器产品影响了其生意。
4、垄断销售
（1）支持增加—销售增加—获得主推—销售增长，进入良性循环；（2）签订协议，垄断销售，上样多一些，让竞争对手无位置挂样机；（3）培训到位，培植成大客户，增加掌控力度。
5、其他问题
（1）投入广告资源，在卖场内进行宣传，可在卖场内投放框架广告；（2）为了避免与KA、专卖店等渠道形成冲突，可在当地考虑进行产品的区隔、差异化；（3）库存信息共享，保证推销的产品有库存。
橱柜店操作关键点：
1、选对人
橱柜店在建材市场中是一个重要的品类，橱柜作为家装不可缺少的一部分，已经带动了厨电产业的新型销售渠道。建材市场内首选合作橱柜店。橱柜店选择标准：
（1）生意好，社会关系多、做事踏实的非知名品牌橱柜店。这样在谈判的时候比较处于优势地位，对橱柜店容易控制，可以实现垄断协议；
（2）对于知名橱柜品牌，对等谈判，获得主推是关键。
2、上样准
不同建材市场、橱柜店的定位不同，因出样限制，出样的数量不多，所以上样准就非常关键。什么样的型号，什么样的价位适合市场，往往实践以后才知道。
3、获得主推
（1）保证利润，橱柜店主要也是考虑价格，只要价格有优势基本上可以正常操作，利润一般也要保证30～40个点；
（2）对于知名橱柜店，销售人员个人利益较为重要。通常的操作时给予最低零售价的9折，按此折扣后成交价格给予返点5%～10%，让其主推；
（3）保证合作舒畅，比如结款问题、送货安装服务等。
4、其它问题
（1）价格制定为供货制，给橱柜客户一定的空间，因为是配套销售所以不会影响市场统一零售价，价格不透明，对同区域市场不会造成乱价；
（2）产品区隔化，差异化的产品线支持，并保证货源及每个产品上市的生命周期在一年半左右；
（3）季度不少于2次培训、1次大型促销，必要的网点协助其小区推广。
装饰装修公司操作关键点：
1、出样
有知名度的装修公司都有自己的展厅，展厅内摆放各种家居建材，厨卫产品首先要保证出样才能让顾客了解知道。因此要与装修公司签订大盘合同，保证先进入装修公司，材料部经理、店面经理也是重要的环节；如展厅上样、样板房上样，推广产品。
2、设计师主推
设计师是装修公司中最重要的一环，他们想推什么，除了一部分受到公司签约品牌的压力以外，自主性较大。如何让设计师主推是必须解决，设计师关系营销较为重要，与普通采购人员公关不同，因地制宜，他们有自己的工作生活方式，比如喜欢独来独往，对艺术性产品感兴趣等。
3、其它问题
（1）装饰公司普遍推销基础建材（地板、瓷砖，油漆），或洁具等销售渠道或价格相对不透明的产品，本身不存在推销家电产品的动力。但促成装饰装修公司采购厨电产品作为赠品的可行性较大，价格因素首当其冲。另外，极少数全面整合行业资源的装饰公司建立了自己的大型展厅，向其客户售卖展厅内的产品，此类展厅形式要求家电的利润空间（市场最低价与供货价之间）为15%左右，利润空间、售后服务，出样政策，结款方式是比较重要的因素。
（2）品牌的专业程度对装修公司影响大，特别是设计师与顾客的沟通。
（3）提品，定价销售，给予一定利润，可有效控制不乱价。
建材市场范文第5篇
关键词：建材；检测；管理；加强
中图分类号：V448.15+1 文献标识码： A 文章编号：
建材检测是控制工程质量的一个关键环节，所有建材在进场之前都需要经过检测，当确定合格后，才可投入使用。检测结果主要以试验数据的形式体现，保证试验数据的准确性、有效性对于工程质量而言至关重要。[1]
建材检测管理工作中存在的主要问题
建材检测管理机构在管理方面不遗余力，但一些问题仍旧不可避免，主要表现以下四个方面：一、假—送检的试件以及检测的过程、数据、结论等方面存在造假的问题；二、乱—检测单位未能做好内部的管理工作，进而导致检测市场秩序混乱；三、低—检测人员业务素质低，检测技术水平低，检测管理水平低；四、缺—管理手段以及技术措施较为缺乏，不能满足实际工作需要。
2.建材检测管理工作中问题的成因
2.1检测机构的特殊性
检测机构较为特殊，和生产企业、中介机构存在一定的差别。在检测工作中常常面临以下问题：一、检测对象在质量方面存在一定的离散性；二、检测样品在抽取方面存在一定的随机性；三、检测的原因造成样品受损，从而导致检测数据不能客观反映样品的真实情况。某些检测单位及个人便会从这些特殊性中寻找漏洞，根据自己的需要随意修改数据。
2.2检测机构未做好自我监督与管理
对于建材供应商和施工企业而言，检测报告合格与否是至关重要的，因为这同他们的经济利益是直接挂钩。在利益的驱动下，部分检测人员，对检测结果进行人为操控，检测结果的真实性因而无法得到保障。当前，大部分检测机构的监督制度流于形式，对检测人员缺乏有效的监督，甚至发现问题也不对其进行严肃处理。[1]
2.3检测试验行为不够规范
随着市场经济的不断深入与发展，尤其是检测市场的进一步开放，各种各样的问题接踵而至。相当部分检测机构过度追求自身的经济效益，对自身行为没有进行严格的监控与约束。
2.4检测机构的小规模化
近些年来，检测机构的市场准入门槛较低，因而呈现出小规模化趋势。众多小型检测机构一拥而上，将经济效益放在首位，给检测的规范和质量埋下了极大的隐患。另外，检测人员业务素质不高，技术水平较低，导致建材检测领域在技术革新以及发展方面困难重重。
2.5管理部门监管力度不到位
受人力资源限制，建设行政主管部门以及质量监督机构无法做到对检测机构的全方位监管，再加上很大一部分检测试件进行的是破坏检测，因此很难对检测结果作出质疑。管理部门监管力度不到位，导致检测机构“胆大妄为”。[3]
3.加强建材检测管理的具体办法
3.1建设并完善检测信息平台
建设并完善检测信息平台，保证检测信息不但及时而且准确是十分重要的。在多大一线城市，检测行业信息管理系统已经基本完成，并开始发挥一定的作用，同时也暴露出了一些问题，如数据上传不够及时，检测信息不够完整。建设并完善检测信息平台，保证检测信息上传的及时性，同时相关部门要在规定的时间内对其进行判断与处理，发现存在疑点的建材检测结果，能够做出快速反应，如到检测机构进行抽查、复查。
3.2施工现场、检测现场密切配合
施工现场、检测现场应加强往来、密切配合，一步步深化检测机构的作用，不仅要对来样负责，也要对工程质量负责。二者原本是相对独立的，施工单位（监理单位）完成取样，检测机构负责检测结果的准确性与真实性。这种分工有时候难以客观反映出建材的质量。所以应加强施工现场与检测现场之间的联系，保持两处建材质量的一致性，客观反映出建材质量的真实情况。[4]
检测机构应该参与到抽样、取样的环节中去，和其他相关各方共同负责试样的有效性与真实性。通过这种方式选取的试样完全可以代表母体的质量状况，从根本上打消检测机构“仅对来样负责”的投机心理，承担起该负的责任，使其重视并加强自身的内部管理，消除“弄虚作假”的可能。
3.3明确各方责任
应对建材供应商、施工单位、检测机构进行明确的责任划分，当检测结果出来后，能够快速、准确地找到应该负责的单位，以实现对不合格建材的及时清场，防止影响施工进度，同时也给该单位敲响警钟，敦促其以更加严谨的态度对待工作。只有使用检测合格的建材，才能从根本上保证工程的质量。检测机构需要保证检测过程、检测结果的客观性和公正性，将建材最真实的质量状况反映出来，这是工程质量得以保证的基础环节。要最大限度地发挥三方的主观能动性，通过明确三方责任的方式，有效地约束、引导各方行为，从根本上杜绝检测工作中常见的假、乱现象。
3.4整治“假、乱、低、缺”四大顽症
将检测机构及工作人员的信用信息建档保存，并完善投诉制度，疏通投诉渠道。信用档案应包括两大方面的内容，一是业绩，二是不良记录。信用档案可用做检测机构资质评审的重要参考依据。完善投诉制度，疏通投诉渠道，方便对不良检测机构以及违规人员进行及时有效地处理，以实际措施规范它们的行为，最大程度减少“弄虚作假”的行为。[5]
建立、完善并落实工程质量检测中的飞行检查制度。该制度能够规范工程质量的检测方式，从而更加有效、真实地得到检测结果，是一种较为重要的动态监管手段。执行飞行检查制度过程中产生的相关结果、结论应该纳入检测机构及工作人员的信用档案中去。对集体造假、反复造假、社会影响恶劣的检测机构及个人，要给予坚决的打击，从而实现建材检测市场的有序化。
检测机构应既不属于业主方，也不属于施工方，而应属于“第三方”。也就是说，要确立检测机构的独立地位、主体地位，从根本上解决检测机构依附性的问题。社会化是当前检测结构的一个发展趋势。质监机构、检测机构、施工企业内部检测部门三者相互监督、相互合作才能有效地解决建材检测问题，保证建材质量。值得注意的是，施工企业内部检测部门因为直属于施工企业，其检测结果的真实性有待商榷，所以制作工程竣工验收备案资料时不可以直接使用该部门所出具的相关检测报告。[6]
以建材检测市场信用制度为基本前提，对工程量较大或者要求较严的建材检测，实行招标的办法。招标制度的实施一方面有助于形成有效的竞争机制，从而推动整个建材检测市场的发展，另一方面较好地避免了同一单位工程中同一类型检测项目由多家检测机构共同完成的情况。
4.结语
建材检测管理工作任重而道远，管理部门应站在新的高度，统一思想，统一认识，统一行动，并进行大胆的尝试与改革，从而对检测机构形成高效的管理。相信在企业自我管理、行业严格自律、政府积极监督的共同努力下，建材检测市场将得以规范，建材检测工作将得以健康发展。
参考文献：
[1] 时晓艳.建材质量检测技术与质量控制[J]. 中国新技术新产品. 2010(08) .
[2] 王少勇.建材检测中的误差分析与数据处理[J]. 工业设计. 2011(12) .
[3] 周海容,王志杰.建材检测行业的现状和问题[J]. 品牌与标准化. 2011(06) .
[4] 尚梅,张永权.我国建材检测行业的现状和存在的问题分析[J]. 辽宁建材. 2011(05) .
[5] 王桂珍,田强,于瑞峰.建材检测管理中存在的主要问题及对策[J]. 四川建材. 2010(03) .
建材市场范文第6篇
“销量跟去年同期相比，至少下滑了60%以上！”在重庆主城区老牌的八一建材市场，一卫浴专卖店店长满面愁容。
而在今年年初，曾有重庆的业内人士预期，重庆的建材市场或将迎来回暖趋势，这个转折点有望在二季度出现。
但这个预期显然落空了。
寒冬习惯了冷清
在重庆，建材市场曾经跟超市一样热闹。以前每逢周末或节假日，建材市场便热闹非凡。即使是周一到周五的工作日里，一个普通的店面一天至少也有几百上千元的营业额。而现在，人们似乎已经习惯了建材市场的冷清，一些店面连续几天“打白板”也并不稀奇。八一建材市场的这位卫浴店主称，她的店面附近近期就有5家同行被迫关门。
愁容，正写在越来越多的建材店老板脸上。
记者分别走访了龙溪、马家岩、红星美凯龙等建材市场了解到，今年建材市场遭遇罕见寒冬，60%以上的建材商家都称生意难做，处在持平或亏本状态。
其实在2011年，重庆的建材市场已经发现寒意来袭。2011年夏季，重庆以往单日销售额超过2000元的建材门市，就开始走向一天只能卖几百元货的下坡路。这段下坡路，似乎越来越长。直至今年，在重庆主城几大建材市场，一些实力较弱的中小型经销商逐渐关店，或为缩减经营规模，或干脆“大撤退”。
重庆一位建材行业业内人士透露，某品牌地板2011年第一、第二季度的销售任务仅完成了原计划的60%，下半年销售情况更糟，环比下滑了近10%。
重庆马家岩大川建博中心一位负责人曾向媒体坦言，该市场的营销额不断下滑，不少门市都在撤场。从去年下半年到现在，关掉了近20%的门店。据了解，马家岩大川建博中心一共有600余家门市，已有100多家店“关门求吉”。
重庆老牌建材市场-得意世界装饰城同样难逃此劫。一位市场部负责人告诉记者，往年，该装饰城的年营业额至少在7亿元左右，而2011年仅为3亿元，年营业额下滑了50%以上。2012年的最终统计虽然尚未出炉，但从目前的数据来看，情况更加严峻。
重庆建材市场，怎么了？
四大因素四面楚歌
今年2月，重庆媒体的一篇《受困楼市调控 重庆建材业现“关店潮”》，引起一片嘘声。
“关店潮”三个字，如同一把尖刀，强烈刺痛了建材行业人士原本就脆弱的心。而这篇报道，再度将建材行业日子难捱的主要原因指向楼市。
分析人士指出，在全国楼市政策调控之下，全国各城市商品房销售遇冷——仿佛看来，楼市是“罪魁祸首”。如果说得委婉一些，楼市是第一块多米诺骨牌。
但事实上，仅仅一个楼市拖后腿，还不至于导致重庆整个建材市场遭遇如此惨景。
记者在采访中，多家建材市场门店老板均认为，四大因素给他们的生意带来了浸入肌肤的寒意。
第一大因素当然是楼市。重庆市统计局曾公开的数据显示，去年1～10月，全市商品房销售面积3272.43万平方米，增长7.9%，较1～9月回落3.7个百分点至个位数水平。其中，住宅销售面积2989.08万平方米，增长5.2%，较1～9月回落3.9个百分点。
第二因素，则是房租上涨成本压力过大。
在重庆主城北部规模较大的龙溪建材市场，一入驻市场10余年的木地板老板称，他这间50余平方米的门市，10年来租金涨了五六倍。10年前，门市租金是20元/平方米，现在已涨至120元/平方米。但要命的是，与房租成倍上涨相背的是，生意却一天比一天更难做，多番综合考虑后，他不得不关掉在其他区域的分店，专心经营这家店。
第三大因素，是电子商务的迅猛发展加剧了传统建材市场的困境，造成雪上加霜的局面。
马家岩大川建材市场一位陈姓灯具老板告诉记者，如今随着电子商务如日中天，在网上买建材成了不少年轻顾客的消费趋势，而且也逐渐受到了商家的青睐。因为网上销售不用付房租，消费者议价空间也更大。陈老板无奈地说，传统建材市场的商家若不及时调整经营理念，势必会加快出局速度。
第四大因素，是高度饱和的行业态势。
由于前几年楼市发展较快，下游产业市场逐渐繁荣，各行各业的生意人都涌入建材市场掘金，市场已经处于高度饱和的状态。据统计，目前重庆主要的建材市场已超过20家，形成了市场高度饱和的局面。在这种情况下，市场洗牌是必然的，楼市调控只是加快了本轮洗牌的速度。布局密度较高、区域发展失衡，是目前国内各大城市建材市场共同面临的问题。
穿旧鞋走老路？
家住江北区的吴先生明年即将结婚，近期，他与女朋友开始为新房装修选购建材而货比三家。
12年前，吴先生的父母从一家老国有企业的单位宿舍搬出来，住进了他们现在的三居室。老吴也花了不少时间陪同儿子前往各大建材市场选购。曾在一所职业中学教授商品流通概论的老吴发现，较12年前，除了建材市场规模增加了，建材品牌增多了之外，商家的销售还是老一套。他甚至认为，商家经营模式的变化已经被发展形势远远地抛在了身后。
“我不知道，如果说多数商家是穿旧鞋走老路，是不是有些偏颇了？”老吴说。
老吴回忆，当年他装修房子的时候，重庆的建材市场整体上还缺乏规划，属于真正的卖方市场，基本上没有什么竞争。重庆市场的产品多是五金件，消费者还不知道怎么用，往往是看到什么就买什么，对品牌基本是没需求。而现在，儿子和准儿媳就盯准几个品牌不放松，不仅在实体商场比较真品，还在网上商场比较价格。
从营销的角度分析，老吴认为，消费者得到实惠了，但商家却遭遇着前所未有的挑战和压力。
一位消费者认为，楼市对建材市场的整体影响很大，加速了市场的竞争。这种竞争，不仅是品牌和品牌之间的竞争，卖场与卖场之间的竞争也日益激烈。
但没有消费者会因为卖家的竞争激烈，甚至惨烈而怀同情态度——他们需要得到的是竞争之后给消费者带来的便利与实惠。
看来，重庆建材市场惟一能做的，只是应变。
八仙过海各寻出路
在重庆一个边远区县做建材经销商的张先生，已经强烈地感受到重庆主城建材市场在变。
前几天张先生到重庆主城玩耍，顺便去了解放碑附近的得意装饰城打探行情。令刘先生意外的是，装饰城里的建材店铺大多人去楼空，取而代之的是各种酒吧、餐厅、KTV歌城。
在悄然或显著变化的，不仅仅是得意装饰城。
10年前，位于渝中区的得意装饰城、中天广场装饰城、家佳喜装饰城，并称重庆装饰市场的“老三家”。巅峰时期，“老三家”的销售额占据了重庆装饰建材市场60%的份额。但如今，中天广场装饰城停业已快两年，得意装饰城转型，还在苦苦支撑的家佳喜装饰城也调整了市场定位——从一个大型综合建材市场，逐渐转型为一个主打灯饰与厨电的专业市场。
“老三家”2011年的销售额已下跌到仅占重庆市场总份额的不足5%。业内人士表示，“老三家”的境况，正是重庆装饰建材市场大变局的写照。重庆西联商业管理咨询公司董事长何忠志表示，可以预见，未来重庆的建材市场将主要划分为两大阵营，一个是二环附近的大型仓储式市场，一个是红星美凯龙、居然之家这样的全国连锁品牌。
与主城老市场的落寞相比，美每家、聚信美等大型建材市场却在二环沿线迅速崛起。
与“老三家”不同，这些新市场全部采用仓储式市场的方式，市场面积动辄几十万平方米。同时入驻的品牌过半数以上均为厂家在西南、重庆地区设立的总部基地、厂家办事处、旗舰形象店，庞大的厂家资源使得美每家成为消费者最便捷的综合一站式采购大卖场。
重庆市商委主任周克勤分析，从市场趋势来看，这类仓储式的大卖场确实是未来建材市场的发展方向。建材市场与百货不同，并不需要寸土寸金的黄金口岸。相反，建材市场对于物流、停车位、面积等的要求，使其更适合在二环附近布局。“从北京、成都等城市的经验来看，建材市场都会逐步从主城区搬离。”
重庆市商委的“十二五”规划引导了这样的变局——重庆未来规划布局的所有建材专业市场，都在二环附近。
与此同时，主城部分建材商家仍在积极开辟新路——他们瞄上了区县市场。近期，八一建材市场做陶瓷生意的刘老板正忙着在区县排兵布阵：向每个区县派1—2名营业员，设立直销点。刘老板的“算盘”是，大部分区县离主城不远，他在区县设点，既有利于谈业务，又方便顾客看样品，业务谈成后，再从主城提货。对于“农村包围城市”这招棋，刘老板表示乐观，“很多区县现在都正在开发，新建改建的楼房比较多，建材需求量很大。”
南岸区一某品牌地板的总经理周先生表示，主城建材市场多，竞争异常激烈，但区县市场竞争相对要小很多，目前进入区县的品牌建材仅占重庆品牌建材总量的30%左右。
建材市场范文第7篇
为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于×月×日—日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段（一环北路号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积万平方米，其中建材市场部分约万平方米，摩托车市场部分约万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。
市场建筑面积平方米（包括：商住面积平方米，仓库面积平方米，经营面积平方米），共有门店间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在人以上，年成交额约达亿元，年上缴税金万元，其它征费约多万元。
经调查，建材市场目前铺面利用率达以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。世界秘书网版权所有
（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
⒈鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
⒉现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
⒊经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
⒋目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题
⒈市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
⒉新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
⒊建设规模。新建材市场占地万平方米，其中营业面积万平方米，仓库面积万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为个，年销售额为亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
⒋新建市场投资。新市场预计总投资万元，其中置地费用约万元，建筑费用约万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
⒌市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控世界秘书网版权所有
⒈加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
⒉加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
建材市场范文第8篇
招商制建材市场的特点
招商制建材市场的长期存在是由其内在规律性决定的。不同的业态形式有不同的细分市场。在现有社会经济条件下，建材超市不可能完全满足各种不同的需求，这些不同的需求包括消费者的需求和供应商的需求两方面。招商制建材市场以其经营灵活、市场进入门槛较低、管理难度较小、能就近就便服务顾客等优势在目前的建材流通领域占有绝对优势的市场份额。我国建材行业受需求的拉动迅猛发展，新产品、新企业迫切需要开拓市场；建材行业没有进入品牌化时代，企业过于分散，实力有限，产品雷同，品牌集中度不高，市场竞争行为不规范；现代零售业的主流业态――超市和专卖店在中国刚刚起步，不可能满足全行业的流通要求和全部消费者的需求，仅能满足部分产品和特定消费人群的需求。所有这些因素决定了招商制建材市场这种业态将长期存在。
建材市场之间的竞争不仅表现在同业态内的竞争，还表现在业态之间的竞争（主要是建材超市与招商制建材市场的竞争）。建材市场竞争激烈，这种竞争推动了市场的发展和提升。在竞争中，那些有实力的、在经营管理和服务方面不断创新的市场得到了长足进步。2004年，中国建材工业经济研究会对天津、沈阳、重庆、成都、太原、济南、杭州等7 个城市进行的市场调查结果表明，在竞争中大约有25%的市场亏损，有的濒临倒闭。建材市场要在竞争中立于不败之地，必须拓展新业务，为市场中的商户和最终顾客提供更好的服务。
目前，建材市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。建材市场的管理出现了两个新特点。一是由物业管理型转向了经营管理型。市场主办者，由主要出租场地、收取租金、管理物业、转向了经营市场，注重广告宣传、树立市场形象、诚信经营、搞好服务。二是出现了“市场化经营、商场化管理”的模式。经营场所精心装修，商品按类分区经营，商品布货讲究，商品明码标价，购物环境改善，业务员培训上岗，统一着装，文明用语。探索提高服务质量的新途径，这是招商制建材市场发展过程中面临的新问题。
招商制建材市场发展网上业务的必要性和可行性
1.发展网上业务的必要性
面对激烈的市场竞争，招商制建材市场要提高经营质量，必须拓宽发展思路。其中，采用现代化的信息技术，通过互联网开展业务就是一个有效途径。招商制建材市场开展网上业务，一方面可以宣传市场的品牌形象，另一方面也能为入驻市场的商户提供信息服务，同时也为市场的最终客户提供一个获取信息的途径，对市场主办者、商户和顾客都有利。开展网上业务是招商制建材市场统一对外宣传的一个渠道。开展网上业务可成为建材市场逐步建立统一信息、统一配送的试验场，甚至还能为商户建立采购平台（不是统一采购）。网上业务发展成熟后还将成为市场主办方的一个利润来源。
招商制建材市场在与建材超市竞争的过程中，有形市场的竞争是主战场。在有形市场竞争中，双方发挥各自的优势，各有所长。但不可忽视的是，在虚拟市场竞争中，招商制建材市场明显处于不利地位。一些建材市场尚未涉足网上业务，放弃了虚拟市场的竞争；另一些建材市场虽然通过建立网站来推广品牌、招商信息，但无论是形式还是内容都远不及建材超市。因此，发展网上业务是招商制建材市场应对建材超市业态竞争的需要。
招商制建材市场发展网上业务是服务于特定目标市场的需要。目前，绝大多数年轻白领（网上业务的受众）普遍都有这样一个生活轨迹，那就是先立业，后买房，再购车。这个市场群体买房后都有旺盛的家庭装饰装修需求。而且，由于都市年轻白领一般比较时尚，有一定的经济实力，敢于消费，因而他们是建材销售商的主要利润源之一。可以肯定，没有开展网上业务的招商制建材市场在这一特定目标市场上会丧失很多的市场份额。
此外，招商制建材市场发展网上业务，建设网络信息平台，还能满足一些中小商户的信息化需求。
2.发展网上业务的可行性
（1）技术可行性
随着电子商务应用的发展，发展网上业务涉及的技术设施设备的选型和采购都已经十分成熟。对招商制建材市场而言，技术可行性主要涉及的就是技术人员的队伍建设问题。一些比较有市场影响力的招商制建材市场已经有企业网站，有专业技术人员支持这些业务。对于完全没有涉足网上业务的招商制建材市场，通过业务外包建立网站，招聘专业人员，在建设网站过程中培训和发展自己的业务队伍，这是完全可行的。而且，在较为成熟的IT市场中，招商制建材市场完全可以把技术性较强的业务全部外包，而只保留一个开展业务运营维护的技术队伍。
（2）经济可行性
开展网上业务是建材市场开展业务宣传推广所必需的，因而初期建设费可以从市场推广费中列支。随着网上业务的深入开展，市场可以通过商户广告费、产品广告费、会员服务费、网上交易收益等途径获取收入，以支持运营成本支出。而且，市场通过网上业务拓展了客源，促进了有形市场中商户的业务发展，这势必在某种程度上提高了市场中店铺租金收入。当然，市场可逐步扩大和深化网上业务，在控制投入的基础上稳步推进网上业务的开展。
（3）运营可行性
由于网上业务定位为年轻白领，这一顾客群体的上网问题无需考虑。对于在市场中开展经营的商户的上网问题，建材市场可设立专门的办公室供商户使用，也可在市场配套服务区中设立网吧，实行有偿服务。网上销售可依托市场中商户的商品，实行市场主办者无库存销售，销售利润由市场主办者和商户按协议规定进行分配。
招商制建材市场网上业务的发展战略
招商制建材市场开展网上业务的发展战略：依托特定服务项目，定位细分市场，服务市场商户和顾客，形成新的利润源，推动市场从物业型向经营管理型转变。
招商制建材市场网上业务要找准服务项目。一般认为，网上为商户和客户提供信息服务是最成熟的服务项目，如：为商户提供招商、市场行情、供货渠道、税收等信息，为客户提供建材价格、建材质量鉴别等信息。开展服务监督和业务投诉，做好售后服务工作，也可利用网上信息服务途径。除售前、售后信息服务外，开展网上团购、网上促销、网上送货跟踪也是适宜的服务项目。
定位细分市场就是要围绕网络受众的特点开展服务。从品种来看，可选择比较时尚的建材商品进行网上销售，如：时尚造型的照明灯具、铁艺等；也可选择适于团购的墙体砖、地板砖、木地板和墙体涂料等；还可选择标准化程度较高的电工电料和基础建材等。网上展示店铺交易则可以考虑窗帘布艺、造型家具和卫浴产品等。
招商制建材市场网上业务要同时服务市场商户和顾客，初期以信息服务为主，后期则应逐步转到实现商品展示和交易上来。市场主办方与商户签订协议，在网上提供商户的商品展示，依托市场中商户的商品库存，实现市场主办者无库存销售，市场主办者和商户共享销售利润。也就是将网上业务发展成为市场主办方和商户的新的利润来源。此外，网上业务也可向上游延伸，发展采购平台，汇集建材供应商，拓宽市场商户的采购渠道，开展网上采购。服务市场商户的同时，市场主办方还可从供应商那里获取一定的服务收益。
市场主办方通过开展网上业务，组织供应商建立采购平台，吸引商户入驻市场，聚集客户促进交易，提供配送支持，甚至进行网上统一信息、统一促销、统一结算。通过这些活动的组织，实现市场主办方从物业型向经营管理型转变。
招商制建材市场拓展网上业务应注意的问题
招商制建材市场是一种比较传统的业态形式，拓展网上业务是一个新生事物，因此，在运作实施过程中要量力而行。拓展网上业务一是需要一定的投资，二是要有一个现代化的经营团队，这两方面缺一不可。
虽然，随着互联网的发展，互联网的接入在大中城市已经有了较高的普及程度，目标客户的上网问题已基本解决，但经营建材的商户信息化程度普遍较低。如何让商户接受这一业务形式，如何方便商户参与和推动网上业务，这是必须要解决的首要问题。
和别的行业信息化一样，建材流通领域发展网上业务必然有一个投入期、成长期，这一时期可能需要一定的投入而不能在短期内实现盈利，这是另一个重要问题。采用何种商业模式，兼顾短期利益和长期发展，这是考验市场主办方智慧的关键点。好在招商制建材市场不同于网络公司，除了有实体市场和商户（以及商户的商品）的支持外，其拓展网上业务，主要目的是通过网上业务来推动实体市场业务的发展。因此，网上业务能否盈利是次要的，重要的是能有效推动实体市场的招商，能促进市场中商户的业务发展。招商制建材市场拓展网上业务切不可本末倒置。
可以肯定，招商制建材市场拓展网上业务有很多具体问题需要解决，而解决这些问题需要不断实践，逐步探索。相信在不久的将来，那些观念新、实力强的招商制建材市场一定能通过网上业务的实践探索出一条发展和成功之路。
建材市场范文第9篇
这种兴奋也感染着建材商们，用在凤凰城做木地板和灯具生意的范老板的话说：“奥运不仅仅是一时的商机，奥运会在北京举办，它所提倡的绿色、健康生活理念也如此零距离贴近咱中国普通市民心中，此外，场馆建设所使用的新型材料，运动员寓所装饰所展示的节能、环保理念，对建材行业而言，都是促进其改变、发展的强大力量。”
在奥运经济的带动下，产品个性化、精品化以及售后服务专业化等将成为今年建材市场的主要趋势，而建材品牌商的集体奋发向上，也将引发2008年建材市场新的分水岭。
建材商看好奥运商机
2008年开春，郑州建材市场的奥运气息霎时浓郁起来，尤其是进入奥运会倒计时，市场上以“奥运场馆建材提供商”、“庆祝奥运倒计时”等为由头的大型促销越来越多，越搞越红火。一些经销商还推出了奥运主题的公益活动，比如以“迎奥运”为主题的绘画比赛、足球比赛、游泳比赛或者赞助“奥运全民签名”等活动层出不穷，这让消费者颇有惊艳的感觉，没想到一直以生硬示人的建材竟然也能够如此具有趣味性和文化气息。
经营宏陶精工、冠珠瓷质仿古砖等多个建材品牌的郑州亿中基业段总说：“伴随着奥运的来临，中国元素必然会流行，中国历史、中国艺术、中国故事、中国风景、中国功夫等，我们会以这些为切入点，继续发掘更多、更美的中国元素，把产品内涵与奥运精神联系在一起，激起中华民族自豪感，同时也宣传自己的产品。”
对于2008年的建材市场，大部分商家都做出了良好的预期。已经成为奥运会供应商的喜临门床垫河南经销商林总说：“与2006年的销售相比，2007年整体销售迅速提升，同时，整个床垫市场也呈现回暖趋势。2007年底至今，郑州又有很多新房陆续交钥匙，再加上奥运经济的带动，因此2008年的整体趋势也会不错。”
大自然地板河南营销中心总监聂士阳告诉记者，大自然地板与奥运牵手后，积极实践绿色奥运精神，举办的“我为奥运种棵树”等活动深入人心，借着奥运自身对绿色、环保理念的大肆普及，大自然的市场美誉度迅速提升，公司更是志在必得，筹划着在奥运会期间举办一系列促销活动，创下新的销售纪录。
众品牌赶搭奥运顺风车
为了抓住奥运市场的契机，众多建材品牌纷纷调整产品结构，练起了内功，装修店面、建大型体验馆等改变形象的活动，以及培训员工、提升服务质量等忙得不亦乐乎，一些建材商甚至为员工提出“备战奥运”的口号，大有不“夺金”不罢休之势。
建材市场范文第10篇
为了实现电子交易方式的虚拟经济模式，建材市场需要集成企业对企业的BToB电子商务和企业对个人的BtoC电子商务，利用BtoB和BtoC两大解决方案形成自己特色的电子商务系统。
一、企业对企业的基本电子商务服务
在电子商务交易中，BtoB电子商务是非常重要的交易方式，是企业与企业之间交易的又一重要手段，建材市场入场经营户的互相调货、入场经营户与大客户之间都可以采用BtoB进行商务交易，BtoB的基本功能包括：
（一）企业形象展不功能：建材市场和进场经营户形象信息，以主（网）页和列表的方式介绍企业概况，并随时改版更新。（二）商品信息功能：卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。（三）企业与商品查询功能：为买方提供模糊查询进场经营户、商品信息，买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。（四）网上订货功能：系统支持买方网上订货，买方确定订货对象后，进入订货系统下订单。（五）在线洽谈、议价功能：系统设立网上洽谈室，支持买卖双方在线商谈、议价。（六）网上拍卖功能：系统提供网上商品拍卖竞价方式，供买卖双方进行竞价，拍卖交易山卖方提出拍卖商品和底价，买方注册后可进行竞价，拍卖交易。（七）合同（订单）管理功能：系统包含合同（订单）生成、网上签约、订单入库、合同（订单）查询等完整的合同（订单）处理流程。（八）网上银行结算功能：卖方收到买方确认的合同后可到物流中心发货，买方收到发货交易号和卖方银行账号信息后，通过网上银行汇款至卖方。（九）客户管理功能：按采购商和供应商分类进行客户管理，包括对其他注册会员的管理。
二、企业对企业的电子商务现货交易服务
新型建材市场电子商务系统的BtoB服务除了上述基本的BtoB系统功能之外，还包括建材市场本身的电子商务现货交易等需求，这些功能和需求反映到新型建材市场电子商务BtoB统中，分为控制与运行、功能与经营活动两大部分。
控制与运行的总控制中心和四个分控制中心（配货系统控制中心、物流系统控制中心、交易系统控制中心和信息系统控制中心）组成。
配货控制与物流控制为系统的辅助功能软件，它们的运行山总控制中心发出的指令确定；信息控制也是系统的辅软件，发出的控制指令来自于市场内外信息及系统运行信息。在系统中唯有交易控制为系统运行核心部分，所有建材商户经营活动的状态以及所有系统运行数据的改变都将山交易控制软件确定并实施系统控制。这种以交易控制软件为核心并辅之以信息系统为支持的结构与建材商户实际经营活动的经营过程相对应，准确地表不了建材商户以商务活动指令为中心、以商务信息的获取与发送为辅助以及利用物流功能等商务活动的特征。
电子资金转账系统，该系统位于交易系统结算通道的前端，它将记录因交易行为发生而产生经营户资金账户的变化，这种变化也会引起所有交易行为与各交易主体之间现金权益的改变，从而改变经营户及商务服务功能系统的运行状态。OECR有效客户登记系统，对入驻经营户及场外经营户在加入电子商务交易时进行全面的经营状态与交易能力的信息注册登记，该系统是参与交易的所有交易商的完整交易身份的表达系统。山于交易系统运行在电子商务下，在实施交易的完全监控、实施EFT（电子资金转账系统）条件下的ECR（有效客户登记系统）后，建材市场交易系统将成为跨区域的建材行业商品物资的现货交易中心。
建材市场的电子商务交易系统及整个商务服务功能系统不仅实现了以围绕经营户商务活动为中心的服务功能，而且实现了整合经营户及商流机构所有的现货交易活动功能，形成了一个具有时空跨度的交易过程。
三、企业对个人BtoC电子商务服务
建材市场的BtoC电子商务具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能，入场经营户可以利用建材市场的电子商务平台迅速扩大自己的销售客户群，有效提高销售业绩。BtoC的基本功能包括：（一）商品信息功能：进场经营户销售商品信息，进场经营户注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。（二）商品信息查询功能：为顾客提供模糊查询商品信息、搜寻商品，顾客注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。（三）网上购买（购物车）功能：顾客确定购买对象、下订单、进入购物系统，完成购买。（四）网上结算银行功能：系统采用网上银行方式，支持网上结算，顾客注册，经过认证后，利用银行账号在网上处理购买结算。（五）订单管理功能：山订单生成，按时间顺序生成订单号、订单入库、订单查询组成的完整的订单处理流程。（六）客户管理功能：系统实行会员注册，对买卖双方（顾客和进场经营户）的相关信息、交易信息等实行跟踪管理。
四、结论与展望
以电子商务为基础的信息化、集成化把我们的视野从有限的市场管理拓展到强调高度核心能力集成的供应链管理中来。现代建材市场不仅要求具备超量实物市场的功能，也要求具备电子交易方式的虚拟经济模式。电子商务代表了建材市场不断发展的趋势和潮流，同时也是建材市场提升绩效、塑造核心竞争能力的源泉，是实物市场发展的重要方向，电子商务建设无疑对我国建材市场具有举足轻重的作用。
参考文献：
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[2] 田华，王光. 移动电子商务应用――手机订票服务实证研究[J]. 中国商贸. 2010（04）
[3] 罗巍. 基于位置服务的移动电子商务平台构建[J]. 中国科技信息. 2010（02）