建材家居范文
时间：2023-03-16 19:03:28
建材家居范文第1篇
项目单位：广州尚逸家居用品有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：1-5万元
场所要求：50平米以上
网址：
项目简介：广州尚逸家居用品有限公司是在当前国内家居连锁业纷繁杂乱中脱颖而出的实力派企业，本着“ 诚信做事，让中国人的家更美更温馨 ”的理念。长期以来一直致力于妆点家居、美化环境的工作。迄今为止，我们经营的品种有十几大类数千品种，丰富了家居文化。
总部立足亚州最大的家居生产和流通基地――广州。公司一直致力于设计、开发、生产和流通的四大领域，“尚逸人”立志为全国人民提供“时尚、实用、实惠、优质”的家居产品，更为创业者提供一个完美的创业平台，从店面选址到装修，从员工培训到经营制度，从广告宣传到营销策略都由总部专业人员提供统一指导和建议，让您无忧创业！
推介星级： 所属地：广东广州
项目编号：1306 项目类别：家居
项目单位：上海波涛装饰（集团）有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：30万元以上
场所要求：150平方米以上
网址：
项目简介：波涛装饰创建于2001年，公司专业从事中高档室内外装饰。公司具备国家建筑装饰装修工程一级施工资质、装饰工程乙级设计资质以及机电设备安装工程三级资质，建筑土建二级总承包资质。公司凭借顶尖的设计水准、规范的施工流程以及优良的服务质量，在行业内率先通过ISO9001国际质量体系认证，并被评为“上海市著名商标”。
公司成立之初，坚持高起点、高标准，始终着力于提高行业服务水平、推动行业规范化发展。发展至今，公司已具有4000多平方米的木制品加工厂和材料供配中心，2005年公司斥巨资打造了5000多平方米的品牌建材超市；形成了“三位一体”的装修模式，为客户提供更为便捷、更为优质的整体全程服务。
推介星级： 所属地：上海
项目编号：1360 项目类别：家居
项目单位：广东万事达厨具电器有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：20-50万元
场所要求：100平方米以上 网址：
项目简介：公司专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、壁挂炉等系列厨卫电器产品，经过10余年不断地发展与壮大，一路秉承并践行 “追求卓越品质”的核心理念，致力于通过产品、技术与服务的不断创新，满足更多消费者对厨卫生活的高品质需求。
推介星级： 所属地：广东佛山
项目编号：1363 项目类别：家居
项目单位：北京怡莲嘉美家居用品有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：8-15万元
场所要求：30平方米 网址：
项目简介：北京怡莲嘉美家居用品有限公司是一家致力于寝居用品行业产供销一体化经营的专业公司，在北京超新怡和科贸有限公司的基础上组建。公司创始人彭善超先生以其卓越的远见和实干的作风将超新怡和公司打造成为礼品行业的领军企业，倍受营销界权威杂志及研究机构《销售与市场》、“派力营销”高度观注，并作为精典营销案例进行研究；至今超新怡和公司仍以200%以上的年增长率高速发展，并在此过程中相继成立了兄弟企业“北京超新礼品有限公司”及“郑州超新礼品有限公司”。2003年，随着企业进一步扩大经营规模的需要，公司开始导入集团式的经营模式，并确定了“以礼品渠道为基础，拓展零售渠道实现腾飞”的宏伟战略。进而在以上三个企业的基础之上正式成立了北京怡莲嘉美家居用品有限公司，重点拓展“怡莲”品牌零售渠道，在两年的时间里全国开发了六十多家经营网点，并在业界取得良好的经营口碑和知名度。
推介星级： 所属地：北京
项目编号：1368 项目类别：建材
项目单位：广州鸿扬家具有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：15万元以上
场所要求：100平方米 网址：http：///
项目简介：广州鸿扬家具有限公司成立于2008年，是鸿扬旗下的一个业务公司。
鸿扬--著名商标拥有者、中国建筑装饰协会常务理事单位、中国建筑装饰协会家装委员会副主任单位、中国家装行业十强，在2006年被中国建筑装饰协会评为"全国知名品牌"。
鸿扬于1996年11月成立，经过十余年的奋斗，已在湖南、广东、江西等7个省24个城市拥有20多家直营家装公司，培训学校和鸿扬木制工厂各1家，拥有占地面积近5.5万平方的鸿扬工业园，年销售收入达4亿元，每年为5000个以上的中国家庭提供家庭装修装饰全房产品和整体服务，从业员工超过1000人，从业工人超过4000人，历年获得部级和亚太级数十项设计大奖，屡创家装行业创新先河，是中国华中地区的龙头家装企业，是中国家装界举足轻重的领军企业之一。
推介星级： 所属地：广东广州
项目编号：1362 项目类别：家居
项目单位：鹤山市康立源卫浴实业有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：20-40万元
场所要求：80平方米以上
网址：
项目简介：鹤山市康立源卫浴实业有限公司创办于1998年，是一家专业化的拥有产品自主研发、设计、生产、营销及售服为一体的龙头五金为主导的整体卫浴的高科技现代化企业。
推介星级： 所属地：广东江门
项目编号：1311 项目类别：建材家居
项目单位：欧克丽家居用品运营中心
合作方式：区域 投资额度：5-10万
网址：
项目简介：欧克丽家居用品运营中心，隶属于河北省张家口鸿尚装饰工程有限公司，是以专业从事绿色家居材料推广运用的综合性企业。中心地处京冀蒙金三角，交通十分便利。自有工厂，三大生产基地，员工160余人.企业拥有完善的五大管理团队：1.技术研发团队；2.生产制造团队；3.品质管理团队；4.市场营销团队；5.售后服务团队。拥有先进的生产检测设备、高素质的员工、保证了欧克丽系列产品过硬的品质。国家注册商标，使品牌更具影响力和竞争力，精工细作的产品，赢得了客户的青睐，并多次荣获国家相关机构颁发的荣誉证书。为了进一步提升品牌形象、打造绿色健康家居、弘扬传统民族文化，公司在原有的三大系列一百多种款式背景墙的基础上，又成功推出了家居专用高效吸附活性炭系列产品和非物质文化遗产鸿尚剪纸系列，使得欧克丽产品更加丰富的同时也给了客户更多的选择。
推介星级： 所属地：河北张家口
项目编号：1312 项目类别：家居建材
项目单位：广州市暖怡乐热能科技有限公司
合作方式：区域 投资额度：5-10万元
网址：
项目简介：广州市暖怡乐热能科技有限公司是一家专业从事地暖地板二合一产品的研发、生产、销售的高科技企业。公司座落在珠三角腹地广州番禺，暖怡乐公司在广州、佛山等地有多处生产基地，总面积30000多平方米，全年产能达200万平方米以上。暖怡乐公司与国内外多所大学院校、研究所等机构合作，建立校企合作平台，主攻纳米热能材料、环保热能材料、新型材料和制冷新技术的研究与开发，为暖怡乐公司可持续发展提供坚实的技术保障。 暖怡乐发热地板是国家专利产品（ZL 2009 2 0353204.8） 。
暖怡乐专注室内供暖产品的研发、生产和销售，暖怡乐发热地板是全国最早从事地暖地板保健三合一产品高科技企业。
建材家居范文第2篇
此次盛会主展区论坛的主题是“以颠覆之心，对话设计之巅”，何以颠覆――“文化跨界”之“+”。
“文化+产品”：披上一件文化美学的外衣
对产品进行文化植入，就是赋予产品独特的文化个性和品位内涵，就像加入美学元素的书香门地地板，以及大自然根据客户需求自由定制的创意彩绘地板，在满足消费者物质层面的需求之上，更能引起消费者精神层面的愉悦共鸣。家居建材产品作为一种与人们生活息息相关的产品，直接反映出人们的生活品位，随着现代人越来越注重家居的文化个性，家居建材纷纷开始颠覆传统，披上文化的美学外衣，创造出一种颇具人文气质的文化跨界产品。东鹏瓷砖有皇家玉、亚马逊、恋花、果趣、花样年华之分，欧派木门有拉菲、简爱、雅居之别。家居建材企业这种产品概念上的文化求新，需要自身对家居文化和消费需求有着深刻的洞察和理解，才会更好地让两者完美地结合在一起。
“文化+营销”：会文化撒娇的企业有人爱
同质化的竞争导致家居建材市场步履维艰，各种各样的营销手段层出不穷，也难提高销售竞争力，在文化跨界流行的当下，“文化+营销”无疑为企业的传统营销注入了新的市场引爆活力。
2014年顾家家居举办了“首届顾家暖男节”，并邀请暖男张亮助阵，顾家高管变身暖男送货，暖男给家居市场注入了暖流。同年12月，同样是软体家居品牌的爱依瑞斯邀请女神马伊P助阵，在全国掀起“女神爱当家”活动，大大刺激了消费者的眼球。
当下电影娱乐产业正如火如荼，除了元洲装饰投资并植入电影《匆匆那年》，代言携手“会撒娇的女人”周迅的个性定制家居倡导者尚品宅配，趁热《窃听风云3》，在2014年劲掀“定制风云”。
“文化+品牌”：持续性系统性的文化活力注入
无论是产品还是营销，企业的终极目标都是品牌的打造，而这种品牌打造，需要持续性系统性的文化活力注入。世界驰名的建筑装饰漆品牌多乐士，其品牌口号是“多彩开始”――为人们的生活增添色彩。2013年和2014年，多乐士“100万个多彩开始”与“用心添彩，焕新你家”系列品牌互动营销活动广受行业瞩目，多乐士还曾推出一种全新的色彩流行文化――CQ（Colour Quotient），即色商来强化自己的品牌彩文化。
建材家居范文第3篇
一问：疲软市场何时回暖？
受楼市疲软的影响，今年上半年家居建材企业出现大面积的销售下滑，广大家居建材企业时下最为关心疲市什么时候结束。本人认为：随着中国城镇居民初次购房刚性需求高峰期的结束，加之家居建材各产品领域均有较严重的产能过剩，市场疲软、不温不火将是家居建材行业今后面临的常态。至少，家居建材市场再也不会有过往超常规的火爆增长，家居建材企业必须学会如何长期在疲市中经营。
二问：疲市中我们应该做点什么？
在市场疲软时期，要加大力度向三、四线市场渗透，加大力度开发空白地区网点，加大促销力度，保销量、保现金流。以上这些，稍有点见识的企业应该都能想到。但除了保销量、保现金流，我们还应该做点什么？
现在很多经销商谨慎开设新网点，关闭部分非赢利网点，这对经销商减少成本非常有帮助，但却导致了网点的整体萎缩。上游厂家对这一状况，显然没有引起足够警惕。
家居建材厂家，疲市除了要盯紧销量、现金流之外，还应该盯紧零售网点动态，避免出现网点流失萎缩。优质店面是稀缺资源，是市场地位的首要物质基础，具有一定资金实力的厂家，应该牺牲一些短期利润与现金流，给予经销商一定的支持帮助，守住亏损但位置、面积较优越的店面资源；甚至，还应该进一步督促、帮助经销商在疲软市场中囤积优质店面资源，以便在市场环境回暖时发动“总攻”。市场疲软时期店面资源的变换，就是日后市场繁荣时期市场地位变换的前奏。
三问：市场疲软前我们少做了什么？
古语云：人无远虑，必有近忧。市场危机来临时的很多压力，根源都在于危机来临前的功夫没做足；其中最重要的一点就是危机前创新不够，导致危机来临时缺乏有攻击力的新品。
市场危机来临时，具有良好品牌基础的大企业，固然可以依赖强大的品牌号召力，通过加大促销力度，加强对三、四线市场渗透等方式来有效保住销量、保住现金流与市场份额，但却是以牺牲短期利润为代价。
在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下，原本依靠价格优势求得生存，主要战场在二、三线、三、四线市场的二、三线品牌的优势丧失殆尽，几乎无计可施。此外，疲软市场环境下，经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度，中小企业开发空白区域市场也是步履维艰。
那么，怎么突破以上困局？笔者认为，只有突破性的产品创新与有效的新品上市推广才能助家居建材企业打开以上困局。
维克卫浴在上市招商之前，首先经历了一年多的新品研发试制，成功地推出了集多项创新于一体的“智慧型防水浴室柜”、“同色汽车烤漆集成卫浴家居”等两大类创新产品，结合 “多品类互动营销”、“浴室柜以旧换新”等一系列的创新推广，做到了新品牌的逆势成功启动。
维克这样一个没有任何品牌资产积淀的企业，在强手如林的卫浴行业尚能创造良好业绩。对于那些已经具备相当的品牌与渠道基础的行业一、二线品牌，如果有突破性的新产品上市，将可收到更好的效果。突破性的新产品上市及推广，将是广大家居建材企业突破疲市僵局最有效的强心剂。
然而，创新是企业长期坚持的结果，危机来临才考虑新品上市，显然已经为时过晚。广大家居建材企业应该在市场繁荣时期就未雨绸缪，建立起企业的创新机制，储备应对疲软市场的“新式武器”，这样才能做到临危不惧，逆势成长。
建材家居范文第4篇
尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们:
大家上午好！
迎着新年的曙光，在这喜庆的日子里，我们迎来了德国柯拉尼南昌旗舰店开业庆典仪式！
柯拉尼，50多年的品牌积淀，传承德国工业文明精髓，以强力推行以人为本的生活方式，崇尚自由、自然、健康、品位的生活，成为人本主义家居环境的提供者，先进生活理念的倡导和传播者，中西方生活方式交融的开创者，开启了中国整体家居环境提供和人本主义生活理念相融通的新里程。
而今天，在我们南昌，在香江家居建材城我们迎来了德国柯拉尼！它——德国柯拉尼以传播人本主义生活方式和人本主义生活文化为己任，注定将引领南昌家居消费新潮流，成为南昌市民喜爱、政府支持、社会推崇的“南昌家居行业新名片”。
主持人串词
尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，德国柯拉尼南昌旗舰店开业庆典仪式现在开始！
让我们用最热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场！
女士们，先生们，今天出席德国柯拉尼南昌旗舰店开业庆典的领导和嘉宾有：
……
在此，我提议，请用最热烈的掌声向远道而来的各位领导和各位嘉宾表示最热烈的欢迎。欢迎你们！
下面让我们以热烈的掌声有请：
省商会嘉宾——为我们致贺词。
市商会嘉宾——致贺词。
感谢xx和xx的精彩致辞。
让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！
下面，让我们热烈欢迎柯拉尼家居有限公司董事长讲话，宣布柯拉尼开业；
女士们，先生们，这里是德国柯拉尼南昌旗舰店开业庆典现场。让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！下面让我们以热烈的掌声有请：
董事长和嘉宾一起开启香槟，来庆祝这一隆重的时刻。
各位现场的来宾，各位朋友：
在这辞旧迎新之际，我们一起迎来了德国柯拉尼南昌旗舰店盛典，它的未来，必定灿烂辉煌，
建材家居范文第5篇
摘要家居建材行业的发展在近些年来尤其迅猛，相关企业面临巨大的商机，迎来了自己的春天。但值得注意的是，风险和机遇是并存的，如何规避风险，赢得客户，获得利益，不让机遇与自己擦肩而过，成了每个企业研究的重点。
关键词建材知名度质量
一、商场同战场，想赢就得立体作战
在九零年代，邀请名人做广告，博眼球，那是白酒、家电、保健品等行业的私人表演，家居装饰行业只能做路人甲或者观众 [1]。现在越来越多的消费者买东西，首先看品牌，品牌的知名度已经成了企业生死存亡的一个关键因素 [2]。尤其是进入网络时代后，网络的传播速度可不是一加一那么简单，而是一传十，十传千千万，只要方法得当，立刻能让一家公司享誉大江南北。
（一）明星代言风头正盛
找明星代言，在家居建材行业中是一种比较新潮的营销手段，很多企业已经从中尝到了甜头，企业也越来越乐意花钱请明星做宣传，以达到利益的增加的目的 [6]。众多家居企业从明星代言中尝到了甜头，获得了巨大的利益。所以家居建材品牌与当红明星 “联姻“的一幕不断上演。
（二）相关的主题活动必不可少
一场新产品的会，一两个广告，几百张传单，这些对于公司和产品的宣传是远远不够的，要做成一个系列的主题活动，把这些手段有机的整合起来，才能使影响最大化。金牌天伟陶瓷在五月举行促销活动时候，在前期就先行展开了“百万寻宝中国行”亲子互动活动。投入大量资金，进行海选和互动，这个活动中，融入了很多元素。
（三）电子商务快捷方便
如今不会上网的人恐怕已经不多，这种情况在青少年中尤其如此。网上购物也成为一种趋势潮流，渐渐走入社会，融入人们的生活。所以电子商务对于建材领域的是一个机遇，一块利益的大蛋糕。这个快鱼吃慢鱼的年代，建材企业不可以视电子商务如无物。目前，在淘宝网上可以很轻易的查到自己喜欢的瓷砖、涂料、家具等等建材领域的产品，进而购买，方便而快捷，是很多时尚人们的首选。
二、透过表面看实质
有宣传的方法，有推销的舞台这不是一个企业立于不败的根本[3]。想要长久不衰，那必须做好以下几点：一，讲共性，更要讲个性。二，体验式营销是个好方法。三，质量与健康是人们最基本得需求。
（一）共性和个性一个都别少
一体化装修房要牺牲消费者所追求的个性，这是很多消费者普遍认同的得观点。事实上这种理解是不正确的，据了解，在国外虽然很流行家居DIY，但从整体上来说，装修一体化与房地产营销已经结合成一个比较成熟的模式了，基本建材和设备的安装是一体化装修的重点，家具、照明、工艺品和绿色植物等才是体现个性的关键 [4]。
随着菜单式、一休化装修形式的不断登场，家庭装修服务项目也琳琅满目起来。分工将更加明确、细化是家庭装修的必然。正因为如此，市场上出现纯装修施工公司、建材配送中心、没计事务所、家政服务公司、家居用品公司或家居文化研究机构等，这些机构将更效率、更独立、更新颖，服务项目也更为多元化。
（二）体验式营销将会成为营销的一种重要手段
近年来家居建材业领域出现了一种新的营销方式，那就是体验式营销，随着近几年的不断发展完善，体验式营销模式已经日臻成熟，更多的走进的人们的视野生活[5]。
近年来，小型企业不停蚕食大型企业独占的份额。一些知名品牌建材商家、装饰公司为了实现经营的差异化，提升竞争力，开始对品牌的形象进行全方位包装，开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将一些特定的地方模拟成家居馆，将产品植入其中，包括相关精美饰品和华丽配件，使消费者在参观时就有居家的感觉，更深入彻底地了解产品的相关功能，体验到产品带来的非凡体验，从而刺激消费者得购买欲望，增加销售机会[6]。
（三）品质是根本，绿色环保是重点
如今的生活节奏让人们的身影越来越忙碌，消费者没时间和精力去修补装修完毕的房间，如果那种事发生了，那绝对是一件让人不愉快的事情。所以，人们很注重产品的质量问题。一劳永逸，成了建材商和使用者得共同追求。质量有保障不仅节约了建材企业和用户的大量时间金钱，同时质量的优越也为建材企业赢得更好的声誉，从而占领更大的市场，创造更大的规模，获得更大的效益。绿色环保早已成为如今社会的主旋律，人们对健康的认识和追求已经超越了以往任何一个时代，逆潮流而动是行不通的，只有顺时而动，满足人们的心理需求，才能越行越远，越走越高。
三、总结
家居建材行业想获得成功，首先要抓住根本，那就是质量，环保，其次是才是加大宣传力度，保持自己的个性，只有如此才能拥有属于自己的一片天空，并且使其不断扩大。
参考文献：
[1]邓超明.家居建材行业营销传播的四大趋势.市场观察.2011(6).
[2]张慧芳.家居建材城一线销售人员如何打造整体营销意识.中国高新技术企业.2008(12).
[3]子衿.家居建材市场:文化营销助力品牌价值提升.中华建筑报.2011(19).
[4]孙杰.我国家居建材业联合开发新营销模式.中华建筑报.2009(011).
建材家居范文第6篇
关键词：家居建材;O2O模式闭环管理协同策略
O2O的概念由Alex Rampell在2010年8月提出来，他把O2O定义为Online to Offline（线上―线下）商务，即在网上寻找消费者，然后将他们带到现实商店中。在后续发展过程中，O2O内涵不断扩充，衍生出“Offline to Online”、“Online to Offline to Online”等模式。目前O2O已经成为“生活消费领域中线上和线下互动的新商业模式”。
对家居建材产品而言，受制于产品特性、消费特点等因素影响，难以通过B2C、C2C等模式进行互联网销售，这导致家居建材电商化进程远远落后于家用电器、数码产品等耐用消费品行业。而O2O的出现却为家居建材电子商务突围带来的曙光。相较于B2C、C2C，O2O模式可以实现线上推广、在线支付与线下体验、售后服务的融合，有效解决家居建材电商化过程中的难题，因此家居建材行业也被视为电商的下一个热点行业。自2012年以来，平台电商、垂直电商、家居建材卖场、生产厂家等纷纷开展家居建材的O2O，形成许多模式。文章在对家居建材产品消费特点分析的基础上，对现有家居建材O2O的主流模式进行梳理分析，并对家居建材O2O的发展提出几点展望。
一、家居建材产品消费特性
与传统网络销售热门品类，如服装服饰、图书、化妆品等日用品相比，家居建材产品消费具有明显差异;即使与大家电、数码产品等选购品相比，家居建材消费也有很多不同。其消费特征如下：
1.产品质量难以鉴别。不同于家电、数码产品等，家居建材产品品牌大多为区域性品牌，缺乏全国知名的大品牌，同时杂牌、冒牌产品众多，消费者往往难以做出选择。此外，目前市场上家居建材产品的标准不健全，要么缺乏国家标准或行业标准，要么标准陈旧不够完善，导致同类产品质量良莠不齐，甚至是天壤之别。总之，对于家居建材产品质量鉴别，消费者往往无能为力。
2.产品体验对消费影响大。家居建材产品的消费需要考虑质量、款式、花色等因素外，还需要考虑与整体家装风格的协调性、产品使用的舒适性、产品的质感和立体观感等，如家饰、家具等均是如此。这就需要商家进行现场展示，并邀请消费者实地、实物体验后，才能开展有效销售;否则，仅凭图片、文字很难让消费者形成一个直观、清晰的认知，也很难打动消费者。
3.需要提供售后安装服务。不同于其他选购品，家居建材产品中很大一部分为半成品，购买后需要请专人安装后方可使用，从家具、灯饰、洁具到地板、瓷砖、油漆、管道等，无不是如此。在家居建材销售领域，素来有着“四分产品，六分安装”的说法，这表明售后安装服务水平的高低决定了产品使用质量的好坏。
4.物流配送成本高。家居建材产品大多属于非标准尺寸产品，且体积大质量重，搬运不便，易出现运送损耗。这会导致物流配送难度增大，物流配送成本上升。
5.销售终端管理不规范。家居建材销售终端构成复杂，有家居大卖场、家居建材超市、品牌专卖店、建材批发市场、小区五金建材店，还包括家装公司、装修队等等。不同类型的销售终端所销售产品的质量差异非常大，部分终端甚至还销售假冒伪劣产品。对于众多销售终端，家居建材厂家未能进行规范管理，导致消费者购买的风险较高，也导致渠道冲突问题不断。
二、家居建材O2O的主要模式
对于家居建材而言，开展网络销售必须充分考虑其消费特点，既要利用现场销售的优点来提高消费者购买总收益，又要利用网络销售的优点来减低消费者购买总成本，从而实现消费者让渡价值的增加。理论上讲，O2O模式可以很好地实现这一目标。目前市场上实际运作的家居建材O2O模式主要分为四大类：第一类是平台电商推动型，典型代表是淘宝的爱蜂潮;第二类是家居建材卖场推动型，典型代表是红星美凯龙的星易家;第三类是垂直电商推动型，典型代表是美乐乐、齐家网等;第四类是家居建材生产厂家推动型，典型代表是九牧厨卫、唯一卫浴等。
1.平台电商推动模式
平台电商拥有丰富的线上客户资源，但线下资源相对匮乏，这决定其在推动家居建材O2O时，要充分发挥线上优势，尽可能在线上完成商品展示、推广及交易，充分发挥“线上引流、转化和线上支付、评价”的功能。同时，鉴于到现场体验等售前服务、安装调试等售后服务对于家居建材销售具有重要影响，平台电商也采取多种措施弥补线下体验的缺失。
在平台电商推动模式中，主要模式可以概括为：“线上展示+线上支付+线下体验和服务+线上评价”，其典型代表就是阿里巴巴的天猫爱蜂巢家居体验馆。阿里巴巴集团于2011年5月底在北京开设“天猫商城爱蜂潮（北京）家居体验馆”，目的在于弥补线上无法体验和无法提供售后按照服务的缺陷，其目的不在于线下引流，而是对线上交易的补充和完善。但爱蜂巢自开业来一直较为冷清的经营状况，表明其功能定位并不能被消费者和商家所认可，在O2O中线下环节并不是开设展示厅或体验馆，而是开设后可以为消费者提供何种实质性的支持和服务，让消费者真正受益。为此，2014年3月10日天猫推出100个城市主城区推出免费送货入户安装服务，可以视为对该模式的另一次创新。
2.家居建材卖场推动模式
家居建材卖场拥有大量的线下资源，如数量众多的门店、长期合作的商户、规范的售前、售中、售后服务等;但受营业面积、营业时间、辐射商圈等因素所限，难以达到线上销售的规模经济和范围经济。因此，家居建材卖场实施O2O的重点在于：开发线上资源、扩充展示商品数量、扩大市场覆盖面、分享线上的消费者流量、把线上资源引流到线下等方面。
家居建材卖场推动模式的可以概括为：“线上邀约+线下体验+线下支付+线下服务”，典型代表就是全国最大的家居建材大卖场红星美凯龙推出的网上购物平台“星易家”。红星美凯龙于2012年7月推出网上购物平台“红美商城”，后更名为“星易家”，其主要目的就在于与平台电商的家居建材板块抗衡，避免出现苏宁、国美被京东抢占大量市场份额的而不得不转型电商的被动局面。星易家通过网络销售、团购等方式，吸引汇集线上客户资源，并引流到线下红星美凯龙商城中去。出于对线上线下产品价格、费用等方面难以一致的考虑，星易家采取了错位经营的方式，即线上侧重销售更便宜、更大众化的商品，线下则侧重销售高端产品。但这种错位却导致“线上”、“线下”被区隔为两个类别，难以实现有效引流和转化，无法发挥红星美凯龙的线下资源优势。红星美凯龙也意识到这点，为尽快弥补电商经营的短板，于2014年3月7日在天猫上开出自己的旗舰店，可能是希望借此积累网上销售的经验，为星易家的后续优化提升做准备。
3.垂直电商推动模式
家居建材垂直电商前身多为团购网站、淘宝店铺等，既拥有较为丰富的线上资源和运作经验，又有一批线下合作商家、厂家。从形式上看，垂直电商推动型是最典型的O2O，可以实现了线上、线下的真正结合;但由于垂直电商整体实力较弱，对线上线下资源的吸引力和影响力不强。线上影响力不如阿里巴巴、京东等，消费者覆盖面窄且引流和转化效果不理想;线下整合能力不如红星美凯龙、居然之家等，无法吸引知名品牌家居建材厂家、商家开展合作，产品和服务品质无法提升。此外，由于资源整合能力不足，垂直电商推动的O2O中经常出现线上资源与线下资源都仍然按照各自方式运作的现象，缺乏真正融合。
垂直电商推动模式的可以简化如下：“线上邀约+线下体验+线上支付+线下服务”，其典型代表是齐家网、美乐乐。做团购开始的齐家网与做淘品牌起家的美乐乐，在公司发展初期都是采取B2C的纯线上模式;出于对家居建材行业的消费者购买行为的深刻理解，两家相继推出了各自的体验中心或体验馆，让线上消费者可以体验真实商品。但受制于品牌知名度不高，无论齐家网的互联网门店还是美乐乐的体验馆，其主要客流都是从线上引流而来，线下门店缺乏“自我造血”能力。这种单向客流状况严重制约垂直电商O2O的进一步发展。
4.家居建材生产厂家推动模式
相较于平台电商、垂直电商和家居卖场，家居建材生产厂家拥有产品开发、制造、品牌及经销渠道资源等最为丰富的线下资源;但线下资源的丰富同样成为线上资源开发的羁绊，如线上销售价格确定、配送安装服务等费用的分摊、销售利润分配、销售区域的划分等方面的处理需要慎重权衡，一旦处理不当就很容易导致线下经销商的抵制。因此，家居建材企业开展O2O业务的核心在于如何实现线下经销网络与线上商城的有效协同，包括价格、质量、产品、配送安装服务和利润分配等方面的协同。
家居建材生产厂家推动模式可以概括为：“线下体验+线上展示+线上支付+线下服务”，典型代表为九牧厨卫。2012年10月九牧厨卫开始推行O2O模式时，主要是利用其线下较高的品牌知名度和良好产品消费体验，通过提供特价促销品吸引消费者到线上浏览和交易;待线上业务起步后，则逐步通过线上、线下相互引流，线上交易线下服务的方式开展O2O。为更好地整合经销商资源，实现线上线下资源的系统，九牧厨卫设计了“总部统一处理订单+总部、（经销）商就近发货配送+（经销）商售后服务+按销量和服务量共享利润”的运作方式。
三、家居建材O2O发展建议
上述四种家居建材O2O模式各有所长，目前还没有一种模式能显示出较大优势。尽管无法确定在这场角逐中最终谁会胜出，但胜出者至少应做到以下两点：
1.实现O2O各环节的闭环管理。家居建材O2O实施过程中，应当建立“线上/线下商品展示―现场体验―线上支付―配送安装服务―消费线上反馈―数据分析应用”这样一个闭路循环管理体系。通过该闭环管理，其一利用线上货架资源廉价性和线上交易时空约束小等优势，扩大经营商品种类和覆盖区域，实现经营的规模经济和范围经济。其二利用线下体验和服务来促使交易达成，因为对家居建材商品而言，“只有为顾客创造出完美的体验效果，商家才能真正留住顾客，将线上的消费者资源引入线下，提高顾客的忠实度，创造出比纯实体消费更大的竞争优势”。其三，利用信息系统收集处理消费者数据并对消费者行为进行分析，可以不断完善品类管理和陈列展示，丰富顾客体验，开展精准营销，更好地开发和维护客户。
2.采取有效的线下线上协同策略。协同策略是指零售商为了避免线上线下渠道冲突、实现资源共享和互补的一种经营理念与实践。家居建材O2O的协同主要体现为品类协同、价格协同、服务协同三个方面。品类协同关注不同品类的家居建材商品经营方式的协调问题，如以何种品类商品以线上销售为主，何种品类商品以下线销售为主等;价格协同则关注家居建材商品线上线下价格设计问题，如是线上线下价格一致，还是同质不同价;服务协调则主要涉及如何划分线上下线所提供的服务，以及相关的费用和利润分享问题。
闭环管理和经营协同是家居建材O2O实施过程中的两个核心问题。无论是平台电商、家居建材卖场、垂直电商还是家居建材生产厂家，都要结合自身特点不断完善O2O经营过程，从消费者角度出发，提升消费总收益，降低消费总成本。只有有效提升消费者让渡价值的O2O模式，才是有生命力的模式。
参考文献：
[1]张波. O2O：移动互联网时代的商业革命[M]. 北京：机械工业出版社，2013.
[2]王晓芳、牛凯征. 我国家居建材业电子商务发展状况浅析[J]. 建材发展导向，2013（12）：12～14.
[3]储益翔. 家具行业的O2O模式分析研究[J]. 中国管理信息化，2013（11）：68～70.
[4]汪旭晖，张其林. 多渠道零售商线上线下营销协同研究――以苏宁为例[J].商业经济与管理，2013（9）：37～47.
[5]唐人. 天猫之爱蜂潮――家居建材电商O2O模式分析[EB/OL]. http：///u/tjtang2013/630856.shtml，2013-1-25.
建材家居范文第7篇
很多白手起家的企业，从创立之初的几个人，扩展至今，已有上万人的规模；产品也由单一品种转向多元化，并远销国外。比如地板产销量位居前列的圣象集团、手工具生产企业巨星科技等。在近似歇斯底里的扩张过程中，企业围绕畅销的产品集中收获了人、财、物等各种资源。
但，青春终将远去。近几年，捷报频传的现象开始慢慢转变。行业疲态渐露，全国家居建材卖场生存状况堪忧：2012年9月，全球最大的家居建材商家得宝宣布关闭其在中国的所有七家大型家居建材零售商店；百安居连年处于亏损状态；集美家居在2011年7月开业的集美天津店建材馆，商户生意萧条，刚满一年，也于2012年8月无奈关闭……
与流通领域同显疲态的是家居建材企业的产销量数据。近日，中国林产工业协会地板专业委员会了2012年我国地板产销量统计报告。据不完全统计，2012年我国地板产销量约3.77亿平方米，同比下降约5个百分点，这是继2008年我国地板行业产量销量出现首次下滑后的第三次下降。
面对残酷的现实，家居建材企业已感知到寒冬的冷意，开始谋划未来的出路。房地产市场预期不明朗，多年的楼市拐点是否在不久的将来出现？环保时代，高耗能建材企业如何顶住环境监管的压力？部分企业产能过剩，如何调转船头重新布局？
是的，青春将逝，我们将迎来理想成熟的市场和客户，迎来对设计、品牌、生产和管理水平的考验和洗礼。
对家居建材企业来说，勒紧钱袋子和树好台柱子无疑是当前最需要做的。
勒紧钱袋子
原材料成本、人力成本、物流成本上涨趋势明显，微利时代日益缩水的利润如何负担起高速扩张带来的规模效应？青春不再，现实给家居建材企业成年礼出了第一个难题：成本上升。勒紧钱袋子，并不是吝啬地尽量不花钱，而是节省着用在恰当的时候和地方。
品牌宣传，探索营销新举措
过往年轻的时候，钱挣得多了，花出去的也多，正所谓年轻气盛，对花钱的迷恋不已的同时，也认识到自身的形象宣传有多么重要。为与同品类产品差异化宣传，想出各种招数推广品牌形象，很多家居建材企业把品牌宣传的钱撒向了名人或媒体。TOTO看上了陈慧琳，和成卫浴选中了林志玲，欧派橱柜找着了蒋雯丽……高额的代言费、广告费、产品包装费用也接踵而来。2010年，央视黄金广告时段招标再创新高，便得益于不少家居建材企业的投怀送抱：四季沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树漆投标8000万……跟风带来的效果，不是差异化策略成功，而是行业集体的哗众取宠，在高曝光时代，明星的负面新闻成了产品品牌形象的污点，也给了消费者另选其他产品的良好借口。
形象宣传的费用必须得花，关键是要细水长流。同质化竞争格局下，省着点花费更是硬道理，办法也不只一种，笔者比较看好大伙捆在一起的省钱方式—联盟式营销。2009年4月，泛家居行业六大品牌企业欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调成立了“冠军联盟”。联盟在成立后的几年，陆续开展团购、公益等各种活动。品牌抱团促销，捆绑宣传，是企业成年阶段须积极探索的营销成本控制新举措。
渠道建设，整合各方资源
对于渠道建设，家居建材企业像极了一个早早步入婚姻殿堂的青少年，因市场这位美丽新娘的诱惑，又有了初生的下一代。现如今，为担起抚养和教育的职责，要面对奶粉上涨、学费高昂的事实。以地板生产企业为例，流通渠道基本分为制造商、直属经销商、经销商、加盟经销商、家居卖场/建材市场、消费者。而目前，直属经销商、经销商、加盟经销商、家居卖场/建材市场在渠道中发挥主要流通作用，这些渠道的建设不可避免地会面临租金、员工工资、进场费、促销费、物流成本上涨的巨大压力。
不过，值得庆幸的是，接下来的十年，互联网、信息技术、通信产品将进一步渗透至消费者的生活，产品可以直接真实地在消费者面前展现，便利的交通运输环境也为新时代物流改进提供新的土壤。笔者认为，在未来，“网络产品空间+现代物流”的模式将会在不同的企业被尝试，只不过取用不同的组合拳：①类似于在全球已经成功经营的“宜家模式”，虚拟电子商务与真实卖场结合，卖场同时承担着仓储和物流中心的职能。②纯粹的“网络平台+生产基地”模式，送货上门，或消费者自行取货。
有人会说，网络平台的架构、运营以及现代物流的搭建，两者都是投入高、风险大的事情，如何勒紧钱袋子花钱？笔者认为，互联网平台目前有软件公司提供的资源与技术，而现代物流也有政府近些年的大力支持，未来十年，家居建材企业应从大处着手，尝试与各方合作，共同节省渠道建设成本。
树好台柱子
已具规模的家居建材企业的青春岁月，大多存在以下几个阶段：
国外品牌产品或吸引投资阶段；引进设备和技术，生产自主产品阶段；宣传品牌、铺设销售渠道阶段。
新娘的美丽和捧场，是曾经贫穷、一无所有的新郎最大的前进动力。市场需求促成了一些企业不断扩张、规模壮大，然而，如果假设没有国外引进的设备，投资资金也一笔勾销，不少家居建材制造商就像是丢了魂魄，再没了生气，自始至终，多年的运作，企业仅仅是一台架设于金钱和机器基础之上的金屋，如果市场上吸金量下降，企业仅仅是一个空壳而已。
“树好台柱子”，指的是家居建材企业必须花精力打造核心竞争力，推动企业持续发展。如果说过去的闯荡岁月，市场锻炼了企业的建厂、组队、销售能力，未来成年时期，企业应在产品设计、研发生产、可传承的管理或文化基因等方面投入更多精力，否则一旦国内市场饱和，又无力冲击国际市场，昔日的辉煌将会灰飞烟灭。
重视研发，变被动为主动
洗心革面，打造专属的本土设计、研发能力，是家居建材企业面向新一轮博弈的准备工作。以陶瓷产品为例。日本卫浴知名企业TOTO公司，成立于1917年，在成立公司的前几年，创始人大仓和亲建立了一个专门研发卫生陶瓷的实验室，重视设计和研发的传统在这家公司也一直延续下来，围绕卫浴和清洁的相关技术不断更新，比如冲洗、节水、自动感应等。技术与产品的糅合，使得TOTO产品更能引起顾客的关注和认可。本土陶瓷企业在过去20多年的发展中，基本处于复制状态，即复制外来的产品、技术、生产设备等。近几年，部分新型企业开始重视研发，并整合教育系统研发资源。佛山欧神诺陶瓷股份有限公司设立建筑陶瓷研发中心，另外于2008年建立博士后科研工作站，其轻质陶瓷板材技术、成岩模真技术、负离子釉面砖技术陆续应用在新产品的研发和生产中。目前，该公司各种建筑陶瓷制品，如轻质砖、玻化砖、釉面墙地砖等，已在地铁、城市地标建筑、家居装修中投入使用。
创新管理，化资源为效率
树好台柱子，仅靠研发是远远不够的。国外流程管理、绩效管理、供应链管理方面的理论和案例，早在上世纪90年代开始，像风一样吹进中国，也陆续吹进家居建材企业诸多管理层的耳边。他们带着团队拼杀至今，当然深知管理水平对一个企业意味着什么。笔者认为，对于众多家居建材企业来说，严抓管理任重道远，而在步入成熟期后，信息化管理会以更加丰富和新颖的形式，融入企业内外部各级业务，进一步推动企业的协同效率。（如图1）
近些年，已有部分规模性家居建材企业在信息化管理方面做了很大的尝试，行政系统借助OA实现了流程电子化，采购、生产、销售业务系统借助ERP等软件实现了一定程度上的对接。但大多数企业还是处于缓慢的步行阶段，同时遇到了各种问题，比如：现象一，“黑洞”。家居建材企业人员计算机应用水平整体不高，专业的IT人才很少，于是绝大多数人只是忙于应付甚至抱怨。现象二，“摆设”。企业上马的系统基本没有用起来，更像是一台高级打印机。现象三，“孤岛”。比如先买一个软件用于财务，再买一个软件用于生产，各个软件间处于隔离状态。（如图2）
未来，青年将更加稳重，不轻易动摇，踏实前进。家居建材企业管理创新与信息化融合将迎来第二轮突破，即观念和能力上的整体提升。譬如说，营销人员与消费者接触，借助互联网或其他沟通渠道，获取订单信息的速度未来无疑会比如今的速度快很多，因此对于产供销的对接与协同，有着更高的要求，体现在生产环节，设备信息化改造、车间排产的柔性调整、生产人员与电脑互动的效率等方面都会发生更大的变化。
建材家居范文第8篇
商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。打造商贸服务核心区，要充分发挥中心城区的区位优势。按照“一主两翼三支点”的商贸工作思路，即以中心城区现代商贸服务业为主，以城南、城北专业市场和物流中心为两翼，以城市社区服务、农村连锁商业、郊区休闲旅游为支点，丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，全面提升中心城区商贸服务业水平。打造商贸服务核心区，形成“城内大商场、城色街、城郊大市场、城外大物流、社区便民店、乡村连锁店”的商贸服务新格局。打造商贸服务区，要着力建设培育专业市场。把专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为__区新的经济增长板块。
建材家居市场的基本情况
一、目前__区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、凯震建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
a.人民路经营户沿街分布，店面较小，均在15m2左右，主要经营瓷砖、地板、门类、洁具等
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、中山东路及西路片区
a.该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。中山东路20__年初始经营，由于入驻的经营户多，市场形成周期较快，在20__年市场经营形成一定气候。中山西路为东路的延伸，后又逐渐向井冈山大道北南侧蔓延，该市场在消费者中形成较深印象。
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300 m2,分两期建设，其中一期由214间商铺和大开间的二楼商场构成，于20__年建成开张；二期由一、二楼大开间的商场和三～六楼商务公寓构成，并于二oo六年五月全部完工。
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
a.位于韶山中路，占地面积2万m2，营业面积1.3 m2，于20__年10月8日开业。
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、凯震建材大市场
a.位于__大道与韶山西路交叉口处，营业面积3万m2，首期推出170间商铺，于20__年10月1日开业。
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000 m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
a.该市场位于__大道正丙角，20__年8月开始建设，占地面90亩，营业面积76000 m2，总投资人民币2.1亿元，于20__年8月1日开业。
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000 m2营业面积已装修，地下层3000 m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和中山路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是20__年城市建设人民路和中山路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越 受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
三、加大行政引导力度。目前我区的建材家居市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念相比，已显现滞后和不协调，迫切需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《吉安市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将人民路和中山路经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。四方园家居广场和凯震建材大市场同处__大道，两市场相距仅一公里，市场细分化，将两个市场分别改a区、b区合并经营，商品归类化分，资源最大化应用。五是帮助建立建材家居行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。
建材家居范文第9篇
建材家居市场的基本情况
一、目前××区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、凯震建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
a.人民路经营户沿街分布，店面较小，均在15m2左右，主要经营瓷砖、地板、门类、洁具等
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、中山东路及西路片区
a.该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。中山东路2001年初始经营，由于入驻的经营户多，市场形成周期较快，在2003年市场经营形成一定气候。中山西路为东路的延伸，后又逐渐向井冈山大道北南侧蔓延，该市场在消费者中形成较深印象。
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300
m2,分两期建设，其中一期由214间商铺和大开间的二楼商场构成，于2000年建成开张；二期由一、二楼大开间的商场和三～六楼商务公寓构成，并于二oo六年五月全部完工。
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
a.位于韶山中路，占地面积2万m2，营业面积1.3m2，于2004年10月8日开业。
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、凯震建材大市场
a.位于××大道与韶山西路交叉口处，营业面积3万m2，首期推出170间商铺，于2007年10月1日开业。
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000
m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
a.该市场位于××大道正丙角，2006年8月开始建设，占地面90亩，营业面积76000
m2，总投资人民币2.1亿元，于2008年8月1日开业。
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000
m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和中山路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是2007年城市建设人民路和中山路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
三、加大行政引导力度。目前我区的建材家居市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念相比，已显现滞后和不协调，迫切需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《吉安市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将人民路和中山路经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。四方园家居广场和凯震建材大市场同处××大道，两市场相距仅一公里，市场细分化，将两个市场分别改a区、b区合并经营，商品归类化分，资源最大化应用。五是帮助建立建材家居行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。
建材家居范文第10篇
建材家居市场的基本情况
一、目前××区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、凯震建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
a.人民路经营户沿街分布，店面较小，均在15m2左右，主要经营瓷砖、地板、门类、洁具等
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、中山东路及西路片区
a.该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。中山东路2001年初始经营，由于入驻的经营户多，市场形成周期较快，在2003年市场经营形成一定气候。中山西路为东路的延伸，后又逐渐向井冈山大道北南侧蔓延，该市场在消费者中形成较深印象。
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300
m2,分两期建设，其中一期由214间商铺和大开间的二楼商场构成，于2000年建成开张；二期由一、二楼大开间的商场和三～六楼商务公寓构成，并于二oo六年五月全部完工。
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
a.位于韶山中路，占地面积2万m2，营业面积1.3m2，于2004年10月8日开业。
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、凯震建材大市场
a.位于××大道与韶山西路交叉口处，营业面积3万m2，首期推出170间商铺，于2007年10月1日开业。
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000
m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
a.该市场位于××大道正丙角，2006年8月开始建设，占地面90亩，营业面积76000
m2，总投资人民币2.1亿元，于2008年8月1日开业。
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000
m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和中山路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是2007年城市建设人民路和中山路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
三、加大行政引导力度。目前我区的建材家居市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念相比，已显现滞后和不协调，迫切需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《吉安市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将人民路和中山路经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。四方园家居广场和凯震建材大市场同处××大道，两市场相距仅一公里，市场细分化，将两个市场分别改a区、b区合并经营，商品归类化分，资源最大化应用。五是帮助建立建材家居行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。