家电市场调查报告范文
时间：2023-02-28 00:23:04
家电市场调查报告范文第1篇
市场调查的报告格式
策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应
打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的海峡都市报海峡都市报读者群研究报告》。
(二)目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;
目 录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
(三)概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有;
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
家电市场调查报告范文第2篇
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如：《消费者眼中的 棗读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如； 目 录
1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容 市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。
调研报告模块（二）
一、调研目的
二、调研方法
（一）调研设计
说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查 , 以及为什么适用于这一特定类型调查。
（二）资料收集的方法
所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。
（三）抽样方式
目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取
出来。
三、调查数据统计分析
本次调查共有XX人参加并且完成了问卷，回收率为XX%.有效问卷占XX%。我们主要针对XXXX，被调查的对象主要XXXX，针对XX问题的XX方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。
四、结论
五、营销启示与建议
心得体会
调研报告模块（三）
大学生是一个特殊的消费群体，对大学生网络购物特征进行研究，有助于企业发展大学生网上市场，取得未来的竞争优势。本研究通过调查问卷的方式对大学网络购物情况进行了五个方面的调查，并根据调查结果分析了大学生网络购物潜力大、购物网站集中度高等基本特征……（宋体小四，行间距1.25倍）
关键词：大学生；网络购物；调查报告（小四，关键词之间用分号隔开）
注：1、题目和“摘要”两字之间空一行，“摘要”两字和摘要正文之间空一行，摘要正文和关键词之间空一行。
2、摘要、目录等前置部分的页码用罗马数字单独编排，正文及正文以后的页码用阿拉伯数字编排。页码应位于页面底端居中。
目 录（黑体三号，居中，和下文空一行）
一 引言 …… 错误！未定义书签。
二 调研结果分析 …… 错误！未定义书签。
三 调查对象特征分析 …… 错误！未定义书签。
四 小结 …… 错误！未定义书签。
五 参考文献 …… 错误！未定义书签。
家电市场调查报告范文第3篇
它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。
因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。
1．题页
题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。
2．目录表
3．调查结果和有关建议的概要
这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。
有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。
4．本文(主体部分)
包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。
在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。
在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。必要的情况下，还需将不足之处对调查报告的准确性有多大程度的影响分析清楚，以提高整个市场调查活动的可信度。
5．结论和建议
应根据调查结果总结结论，并结合企业或客户情况提出其所面临的优势与困难，提出解决方法，即建议。对建议要作一简要说明，使读者可以参考本文中的信息对建议进行判断、评价。
6．附件
附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。
市场调研报告格式
在品牌推广之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
产品构思和调研报告的参考格式
1.产品构思
说明产品的主要功能是什么，产品如何开发，谁购买和使用产品，如何销售。
2.市场调查
说明市场发展历史和趋势，市场总额与份额统计等。
3.政策调查
调查与本产品相关的政策。
4.同类产品调查
调查同类产品功能、质量、价格，以及主要优点和主要缺点。
5.竞争对手调查
调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。
6.用户调查
调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。
可行性分析报告的参考格式
1.市场分析
（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；
（2）本产品和同类产品的价格分析；:
（3）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。
（4）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。
2.政策调查
（1）分析有无政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。
3.技术和时间分析
（1）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；
（2）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？
（3）预算中的人员能及时到位吗？
（4）预算中的软件硬件能及时到位吗？
4.成本－收益分析
（1）估计总成本；
（2）估计总收益。
5.swot分析
（1）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？
（2）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？
（3）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？
（4）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？
6.其它例如知识产权分析
（1）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；
家电市场调查报告范文第4篇
对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。
调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。
调研报告的格式
标题页
1、 标题
2、 客户（委托人）
3、 调研公司
4、 日期
内容目录
1、 章节标题和副标题，附页码
2、 图表目录
3、 附录目录
执行性摘要
1、 目标的简要陈述 **
2、 调研方法的简要陈述
3、 主要调研结果的简要陈述 ***
4、 结论与建议的简要陈述 ***
5、 其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）
分析与结果（详细） ****
1、 调查基础信息
2、 一般性的介绍分析类型
3、 表格与图形
4、 解释性的正文
结论与建议 ***
调查方法
1、 研究类型、研究意图、总体的界定
2、 样本设计与技术规定
a、 样本单位的界定
b、 设计类型（概率性与非概率性，特殊性）
3、 调查问卷
a、 一般性描述
b、 对使用特殊类型问题的讨论
4、 特殊性问题或考虑
5、 局限
a、 样本规模的局限
b、 样本选择的局限
c、 其他局限（抽样误差、时机、分析等）
附录
1、 调查问卷
2、 技术性附录（如统计工具、统计方法）
3、 其他必要的附录（如调查地点的地图等）
如何撰写市场调研报告
调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。
它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。
因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。
1．题页
题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。
2．目录表
3．调查结果和有关建议的概要
这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。
有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。
4．本文(主体部分)
包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。
在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。
在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。必要的情况下，还需将不足之处对调查报告的准确性有多大程度的影响分析清楚，以提高整个市场调查活动的可信度。
5．结论和建议
应根据调查结果总结结论，并结合企业或客户情况提出其所面临的优势与困难，提出解决方法，即建议。对建议要作一简要说明，使读者可以参考本文中的信息对建议进行判断、评价。
6．附件
附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。
市场调研报告格式
在品牌推广之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目 录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
产品构思和调研报告的参考格式
1. 产品构思
说明产品的主要功能是什么，产品如何开发，谁购买和使用产品，如何销售。
2. 市场调查
说明市场发展历史和趋势，市场总额与份额统计等。
3. 政策调查
调查与本产品相关的政策。
4. 同类产品调查
调查同类产品功能、质量、价格，以及主要优点和主要缺点。
5. 竞争对手调查
调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。
6. 用户调查
调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。
可行性分析报告的参考格式
1. 市场分析
（1） 分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；
（2） 本产品和同类产品的价格分析；
（3） 统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。
（4） 产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。
2. 政策调查
（1） 分析有无政策“支持”或者“限制”；
（2） 分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。
3. 技术和时间分析
（1） 从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；
（2） 按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？
（3） 预算中的人员能及时到位吗？
（4） 预算中的软件硬件能及时到位吗？
4. 成本－收益分析
（1） 估计总成本；
（2） 估计总收益。
5. swot分析
（1） 我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？
（2） 我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？
（3） 市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？
（4） 什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？
6. 其它
例如知识产权分析
（1） 分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；
（2） 分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？
房地产项目可行性研究分析报告写作格式
第一部分 项目总论
1.项目概况
1.1项目名称
1.2项目建设单位
1.3项目位置（四至范围）
1.4项目周边目前现状
1.5项目性质及主要特点
1.6项目地块面积及边界长
1.7研究工作依据
1.8研究工作概况
2.可行性研究结论
2.1市场分析预测
2.2项目地块分析
2.3项目规划方案
2.4项目工程进度
2.5投资估算及资金筹措
2.6项目财务与经济评价
2.7项目综合评价结论
3.主要技术经济指标表
4.项目存在问题与建议
第二部分 项目背景
1.项目提出背景
1.1项目所在区域商业发展情况
1.2所在区域政策、经济及产业环境
1.3项目发起人及发起缘由
2.项目发展概况
2.1已进行的调查研究项目及成果
2.2项目地块初勘及初测工作情况
2.3项目建议书编制、提出及审批过程
3.项目投资的必要性
第三部分 市场研究
1.市场供给
1.1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查
1.2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查
1.3其他替代性产品供给量情况调查研究
2.市场需求
2.1所在区域内商业用房的租用情况调查
2.2所在区域内在售商业用房销售情况调查
2.3其他替代性产品租售情况调查
3.市场价格
3.1所在区域内商业用房销售价格情况调查
3.2所在区域内商业用房租赁价格情况调查
4.市场预测
4.1未来该区域内商业用房需求预测
4.2销售及租赁价格预测
5.市场推销
5.1推销方式及措施
5.2产品推销费用预测
第四部分 项目研究
1.地块特征分析
1.1项目区位分析
1.2项目交通分析
1.3项目人流分析
1.4项目周边规划
2.项目swot分析
2.1项目优势分析
2.2项目劣势分析
2.3项目机会分析
2.4项目威胁分析
3.项目定位方案
3.1项目产品方案
3.2主要功能建筑规模
3.3主要技术经济指标
第五部分 投资估算
房地产项目一般采用分项估算法，然后进行汇总，其主要内容包括：
1.土地费用
2.前期工程费用
3.建筑安装工程费用
4.基础设施建设费用
5.公共配套设施建设费用
6.管理费用
7.销售费用
8.财务费用
9.各种税金支出
10.其他成本支出估算
第六部分 开发进度
第七部分 资源供给
1.资金筹集与使用计划
2.建筑材料的需要量、供应计划和采购方式
3.施工力量组织计划
4.项目施工期间的动力、水电等供应
5.项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应
第八部分 财务评价
1.获利性评价
1.1成本利润率
1.2销售利润率
2.效率评价
2.1经营比率
2.2资金利用率
3.信誉评价
3.1流动比率
3.2杠杆比率
4.静态获利分析
4.1投资收益率(r)
4.2投资回收期(pt)
5.动态获利分析
5.1财务净现值（fnpv）
5.2财务净现值率(fnpvr)
第九部分 风险评价
1.盈亏平衡分析
2.敏感性分析
2.1变动因素一
2.2变动因素二
第十部分 综合评价
1.经济评价（定性）
2.社会评价（定性）
3.环境评价
4.存在问题与建议
5.总体结论及建议
市场调研报告的写作方法
市场调研作为一种研究手段，已经被广泛的应用到各行各业，与房地产相结合的市场调研则是一种全新的研究方法，为房地产开发定位提供相关的依据。如何将调研结果清晰明了的表现出来？这就要求撰写的市场调研报告有明确的主题，清晰的条理，和简捷的表现形式。
家电市场调查报告范文第5篇
在企业策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
广告策划书（一）
一、前言
二、市场分析
1、市场性
①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。
②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。
③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。
④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。
因此两面镇儿童专用牙膏的市场，已经步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。销售量迅速成长，大幅度的上升。
2.市场成长
①**年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元
②自儿童专用牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。
③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的
④根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性。
3.消费者接受性
①消费者目前接受的是草莓，橘子的儿童牙膏，像糖样的牙膏，吸引儿童坚持刷牙。
②多生产些其它糖果味的牙膏，促进更多人来购买
③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样。
4.产品分析
①.用途：a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不安全的牙齿。
b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健康成长。
②.包装：采用复合管（透明膏体）。
③.颜色：鲜艳彩条颜色。
④.口味：以现有样品分析：味道刚合适，香味不浓而清淡，中药均匀，耐久度强。
⑤.容量：120克。
⑥.价格：a.零售价：2.50元b.零售价：1.50元
预估利润：a开发期货本：20.0%广告费：25.0%利息：7.0%费用：11.0%
纯利润：10.0%
b.成长期：货本：20.0%广告费：20.0%利息：7.0%费用：8.5%
纯利润：25.5%
5.产品性能及产地：防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；产地广西。
6.产品的品种
两面针纯白牙膏，两面针新包装，儿童彩条牙膏。
7.服务
*识别假冒产品小知识
假冒产品通常通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信誉良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的，而且假冒产品的价格通常要比该产品的正常市场售价低。下面提供一些通常的识别假冒产品的方法：
①外包装的印刷粗糙，字迹模糊，色彩不清。
②产品的内容(成份)，味道与真品明显不同。
③生产日期，产品批号或商标识不清楚。
④包装物粗糙，接口处有毛刺。
如果上述方法不能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部，我们会尽快为您出具鉴定报告。
8.产品销售季节
①以中医论：冬天火气较大，火锅吃得最多，各种各样的肉菜，会引起蛀牙，牙周炎。
②以夏天冷饮量论：夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙。
因此，淡旺季不明显，可以说一年四季都有是旺季，但夏天用量应该比夏天稍大一些。
9.竞争对手分析
竞争对手佳洁士的历史
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。“Crest”
诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
进入中国市场伊始，佳洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得到了消费者认同，迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象。
三、广告战略
1.广告目标
2.广告对象
①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.
②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿。转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。
③.11岁~18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。
④.19岁以上：又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。
3.广告地区
较针对广西、北京、上海、天津等各大城市，还会深入县、小城镇。大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上涨，太多数消费都是在父母宠爱孩子时，给孩子吃糖过多，引起蛀牙。而偏远的县、小城镇是因为不注重口腔卫生，吃完东西很少刷牙，也会引起蛀牙。
4.广告创意
1.表现构思内容
①.幽默戏曲篇：
傍晚，晚餐过后一个5岁男孩坐在家里的沙发上，一边看电视，一边吃零食。旁边还趴着一只波丝猫（全白）。小男孩时不时会丢给小猫吃。过了一会儿，孩子的妈妈从厨房里走出来，看见儿子在电视机前不停的吃着。心痛地走过去，半哄半威胁的说：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡觉，要不然牙全都会有小黑洞，掉光光哟，因为有虫不停的在啃呢”？孩子半恐惧半疑问的望着妈妈说：“真的吗？”。妈妈很肯定的回答：“嗯”！接着小男孩马上放开手上的零食，冲进卫生间刷牙，母亲惠心一笑，算是安心了。男孩走过小猫身边问：“小猫你是不是也应该刷牙呀，你也吃了很多糖。”小猫不屑的转头去睡觉了。突然‘轰’的一声雷，小猫被一个可怕的梦惊醒了，原来它梦见了一只美丽的母猫，但是一张嘴牙都是有小洞洞的，脑里不停的想着晚上主人说的一席话，可把它吓坏了，不知怎么办。接着一个像天使的小白猫说：“快用两面针儿童牙膏，（产品的成份和功能），很有效。”小猫接过天使小白猫手上的牙膏，冲向卫生间刷起牙来，刷完后，小猫快乐的跳起舞来，卫生间里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞动起来围着它转。房间里的主人感觉不对劲，卫生间有声音，便走过去，小猫听到脚步声，一溜烟的跑回窝里睡觉了。卫生间里出恢复了原有样子。主人感到纳闷与奇怪。
这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好，因为小孩大部分都有在这个时间段看电视，每天只播放5次，播放时间不能靠得太近，这样会使孩子们对这广告失去好奇与兴趣。这个广告必须播放在各大城市里。促进市场销售。
②.亲情篇：
在一个阳光灿烂的日子里，一个母亲带着她的儿子来到动物园看猴子。有个小猴子正坐在小山上吃着甘蔗。儿子好奇的问：“妈妈那小猴子的牙怎么那么坚固，这么小就可以吃甘蔗啦？”妈妈无助的看了看儿子，不知说什么好。谁知，一只大猴子爬到小猴子身旁说：“因为它用了两面针儿童专用牙膏，含有…（产品成份和功能），双重保护，防止蛀牙。”儿子望着妈妈急着说：“我也要用两面针儿童专用牙膏，我也要用嘛！”结果，妈妈高兴的牵着儿子向超市走去。
这则广告创意选用广播，电视做最佳煤体。广播可以深入更偏远的地区，播进千家万户，即使没有电视机的家庭，通过收音机的传播，也能收听得到。
3.广告实施阶段
①产品上市阶段，采用电视媒体播放幽默戏曲篇广告，吸引消费者的注意，提起消费者兴趣。当产品进入成长阶段，采用电视主播播放亲情篇广告，促进消费者心理，从而产生购买欲望，深刻的把这广告给记下来。
②设定战略
a.为造成高的广告注目率将使用具有杀伤力的否定攻击法。
b.以情感诉求为主题。
c.为增进广告记忆，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现。
d.为加速采取购买行动，要有规律性的把广告按时间播出。
③广告宣传
加强在杂志上、灯箱上、电视及广播上做大量的宣传，突出产品的特性。
④产品语
双重保护亲亲每一天两面针儿童专用牙膏
谁会这么欢乐？两面针儿童专用牙膏
四.媒体预算
①进度表（略）
②总计8,500,000
③各销售比例
新上市3,000,900
第一期特卖2,050,050
空档消化期2,005,000
第二期特卖1,005,500
总计8,061,450
广告策划书（二）
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
1、A品牌香水。
2、B品牌香水。
3、C品牌香水。
4……
（三）香水的目标市场描述
1、香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象
国内外香水市场
1、主要市场（活跃客户）
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2、次要市场（不活跃客户）
（2）18～40岁的男性
2、目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1、购买渠道未婚女士
（1）百货专柜。
（2）大型商场或卖场。
（3）国外带回。
已婚女士
（1）百货专柜或百货行。
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
（3）国外带回。
2、购买状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3、消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4、品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。
（三）广告总体目标
1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2、提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
2、20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1、产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2、产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1、电视广告创意脚本：（略）。
2、广播广告创意脚本：（略）。
3、其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为**年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目金额（万元）备注
1、策划费（占总体预算的15%）
2、创意、制作费（影视、平面）
3、广告媒介购买费用电视
杂志
广播
互联网
4、展览活动
5、其他相关费用
合计××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1、大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2、其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1、测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
家电市场调查报告范文第6篇
从启动到探索，海尔“人单合一”模式已经演进了8年时间，如今基本成型。按照张瑞敏的解释，“人”是指员工，“单”是指用户，“人单合一”就是员工给用户创造价值的同时实现自身的价值，即双赢。目前，海尔8万多员工自我组织成2000多个“自主经营体”，其中最大的自主经营体超数百人，最小的只有7个人。自主经营体分为三级，直接按“单”定制、生产、营销的一级经营体，为一级经营体提供资源和专业服务的平台经营体，以及主要负责创造机会和创新机制的战略经营体。
不同层级自主经营体通过契约合同关系实现相互承诺和资源协同以及利益捆绑。除战略经营体体长即原来的高层管理者保持相对稳定外，其他两级经营体体长采用竞聘方式产生，拥有决策权、用人权和分配权，但无固定任期，2/3以上的经营体成员可以联名淘汰不合格的经营体长。自主经营体是一种自主运行、自负盈亏的弹性组织，员工以“抢单”的方式进入，按单而聚，按单而散。同时自主经营体之间可以相互兼并，排在后10位的自主经营体实行自我淘汰。
“人单合一”模式对传统的企业组织形态构成彻底颠覆。科层制是自泰勒开始一直延续至今的工业企业组织管理方式，虽然以通用汽车和丰田公司为代表的改革旗手通过砍削中层而将原有组织结构从“金字塔”式压缩成扁平式，但层级化与官僚化的管理本质依然没有得到根本的改变。观察由自主经营体构成的海尔组织脉络，“金字塔”式的结构影像荡然无存，扁平化的色彩也非全然，而是一种全新的倒三角型网络化平台组织。在这个组织体系中，传统意义上的“中层”已经消失，原有的人事、财务、研发、供应等后台系统在合同契约关系的“倒逼”之下主动向一级经营体提供资源服务，成为了面对用户和黏住用户的一个个节点。企业内部的资源不仅由此得到了高效的优化配置，而且整体组织对于市场的协同反应灵敏度大大增强。
组织的重新解构必然引起管理者与员工角色与身份的转变。科层化结构之中，管理者的角色就是决策、分配和监督，其与员工之间是一种绝对化的纵向隶属关系，但在“人单合一”模式下，一线自主经营体与客户直接对接，据市场变化和用户需求进行自运转、自创新和自驱动，员工从过去被动地服从领导变成主动地响应市场；在这种情况下，管理者最重要的任务已不再是做指示，而是按照经营体中一线员工的需求，帮助整合资源，共同完成为客户创造价值的市场目标，其与员工的关系已经不再是领导被领导关系，而是平台上的并联关系。不仅如此，在“人单合一”模式下，员工不是靠完成上级的指令挣工资，因此，管理者最重要的监督职责也不再是考核员工的指标和效益，而是为员工成为“自己的CEO”（彼得·德鲁克语）创造机会和提供平台。不难看出，无论是在权力运行，还是信息传递以及组织沟通等方面，海尔“人单合一”模式都呈现出了与传统企业完全相别甚至相逆的管理路径。
撕破组织边界从而再造生产与市场的利益关系从微观层面彰显了“人单合一”模式的革命性意义。工业时代的管理往往建立在分工基础之上，分工就是生产者与消费者（人与单）的隔离，厂商利用信息不对称的主动权掌握在自己手中的优势实现对消费者消费倾向的主导，整个生产流程体现为先生产后消费的时序，但通过“人单合一”模式，海尔借助于自主经营体的节点及时追踪用户需求并以最优方案满足用户需求，消费者甚至可以参与到自主经营体之中，参与前端设计和提供解决方案，原有生产者与消费者的“分工”关系演变为“合工”关系。在供应端，自主经营体可以将原属于外部资源的分供方吸纳进来，在进行价格谈判的同时更多地让对方参与到产品增值设计方案的过程之中，如钢材供应商更懂得钢材质地，可以为冰箱外壳更好地取材提供建议，这样，海尔作为生产企业与供应商之间原有讨价还价的“零和”关系变成了“共赢”关系。这种无边界的组织形态实际使海尔面向整个“地球村”构筑起了一个庞大的资源协同与价值创造网络。
家电市场调查报告范文第7篇
如同15年前受哈佛大学之请以中国企业家“第一人”的身份走上哈佛大学的讲台一样，海尔集团董事局主席张瑞敏日前作为全球唯一受邀的企业家登上了世界最顶级的学术峰会——美国管理学会第73届年会的演讲台。在长达50分钟的演讲中，张瑞敏呈现给350多名国际最顶级管理专家的海尔“人单合一”管理模式，赢得了一次又一次的掌声，并成为大会热议的主要话题之一。此前不久，“人单合一”模式作为教学与研究案例，被哈佛、沃顿和西班牙IESE商学院与瑞士洛桑IMD商学院等国际顶级商学院不约而同收进各自的教科书之中。
“人单合一”新结构
从启动到探索，海尔“人单合一”模式已经演进了8年时间，如今基本成型。按照张瑞敏的解释，“人”是指员工，“单”是指用户，“人单合一”就是员工给用户创造价值的同时实现自身的价值，即双赢。目前，海尔8万多名员工自我组织成为2000多个自主经营体，最大的自主经营体数百人，最小的只有7个人。自主经营体分为三级：直接按“单”定制、生产、营销的一级经营体，为一级经营体提供资源和专业服务的平台经营体，以及主要负责创造机会和创新机制的战略经营体。
不同层级自主经营体通过契约合同关系实现相互承诺和资源协同以及利益捆绑。除战略经营体体长即原来的高层管理者保持相对稳定外，其他两级经营体长采用竞聘方式产生，拥有决策权、用人权和分配权，但无固定任期，2/3以上的经营体成员可以联名淘汰不合格的经营体长。自主经营体是一种自主运行、自负盈亏的弹性组织，员工以“抢单”的方式进入，按单而聚，单毕而散。同时，自主经营体之间可以相互兼并，排在后10位的自主经营体实行自我淘汰。
结构变化引发角色转变
“人单合一”模式对传统的企业组织形态构成彻底颠覆。科层制是自泰勒开始一直延续至今的工业企业组织管理方式，虽然以通用汽车和丰田公司为代表的改革旗手通过砍削中层而将原有组织结构从“金字塔”式压缩成扁平式，但层级化与官僚化的管理本质依然没有得到根本的改变。观察由自主经营体构成的海尔组织脉络，“金字塔”式的结构影像荡然无存，扁平化的色彩也非全然，而是一种全新的倒三角型网络化平台组织。在这个组织体系中，传统意义上的“中层”已经消失，原有组织的人事、财务、研发、供应等后台系统在合同契约关系的“倒逼”之下，主动向一级经营体提供资源服务，成为面对用户和黏住用户的一个个节点。企业内部的资源不仅由此得到了高效的优化配置，而且整体组织对于市场的协同反应灵敏度大大增强。
组织的重新解构必然引起管理者与员工角色与身份的转变。科层化结构之中，管理者的角色就是决策、分配和监督，其与员工之间是一种绝对化的纵向隶属关系，但在“人单合一”模式下，一线自主经营体与客户直接对接，据市场变化和用户需求进行自运转、自创新和自驱动，员工从过去被动服从领导变成主动响应市场。在这种情况下，管理者最重要的任务已不再是做指示，而是按照经营体中一线员工的需求，帮助整合资源，共同完成为客户创造价值的市场目标，其与员工的关系已经不是领导被领导，而是平台上的并联关系。不仅如此，在“人单合一”模式下，员工不是靠完成上级的指令挣工资，因此，管理者最重要的职责也不再是考核员工的指标和效益，而是为员工成为“自己的CEO”（彼得·德鲁克语）创造机会和提供平台。不难看出，无论是在权力运行还是信息传递以及组织沟通等方面，海尔“人单合一”模式都呈现出与传统企业完全相别甚至相逆的管理路径。
从消费引导到消费参与
撕破组织边界从而再造生产与市场的利益关系从微观层面彰显了“人单合一”模式的革命性意义。工业时代的管理往往建立在分工基础之上，分工就是生产者与消费者（人与单）的隔离，厂商利用信息不对称的优势，将主动权掌握在自己手中，实现对消费者消费倾向的主导，整个生产流程体现为先生产后消费的时序，但通过“人单合一”模式，海尔借助于自主经营体的节点即时追踪用户需求并以最优方案满足用户需求，消费者甚至可以参与到自主经营体之中，参与前端设计和提供解决方案，原有生产者与消费者的“分工”关系演变为“合工”关系。在供应端，自主经营体可以将原属于外部资源的分供方吸纳进来，在进行价格谈判的同时更多地让对方参与到产品增值设计方案的过程之中，如钢材供应商更懂得钢材质地，可以为冰箱外壳更好取材提供建议，这样，海尔作为生产企业与供应商之间原有讨价还价的“零和”关系变成了“共赢”关系。这种无边界的组织形态实际使海尔面向整个“地球村”构筑起了一个庞大的资源协同与价值创造网络。
很难说海尔模式具有普世价值，国内产业界与学界对于“人单合一”模式也莫衷一是，甚至张瑞敏自己也认为海尔一直处于试错与纠错的过程之中，但客观事实却不得不承认，自“人单合一”模式运转以来，海尔利润复合增长率为35%，即便是在家电业环境惨淡的2012年，海尔集团的全球营业额也达到1631亿元，利润总额达到90亿元，同比增长20%。据世界权威市场调查机构欧睿国际的最新全球家电市场调查报告显示，海尔大型家用电器2012年品牌零售量占全球市场的8.6%，第四次蝉联全球第一。无独有偶，在德国慕尼黑举办的2013德国IF设计奖项评选典礼上，海尔在与全球51个国家顶级品牌的角逐中脱颖而出，所参选的6款产品同时摘得IF设计大奖。
正如著名的管理学家加里·哈默所指，组织结构的变革是管理界的世界性难题，而让企业全员面对市场和服务用户在全球范围内并没有非常成功的案例，因此，在颠覆传统中一路突进的海尔应当可嘉可赞。（作者系广东技术师范学院天河学院经济学教授）
在“人单合一”模式下，管理者最重要的职责是为员工成为“自己的CEO”创造机会和提供平台。
经过更换手机及软件升级两轮增长后，支撑智能手机再次增长的是“情境升级”。
智能手机如何再次惊艳
文|魏武挥
2013年初，摩根大通说高端智能手机将出现两个障碍：1.市场饱和度非常高，2.用户升级手机的动力不足，屏幕和摄像头的分辨率已能满足最挑剔的用户。摩根大通认为，用户升级手机的最大理由可能是取代信用卡的“短距通讯芯片”，但这需要商家和银行配合。
在高端市场，据苹果和三星的财报显示，这个增长趋缓的预言不幸言中，已成为现实。手机出货增长趋缓与毛利率下降，将构成对高端智能手机厂商的噩梦。
在中低端市场，一向就是毛利比较低的区域。以国内的四大手机厂商“中华酷联”来说，2012年酷派的毛利率从2011年的17.7%下降至12%。联想在2013年初其2012～2013财年第三季度财报时，才宣布首次赢利。中兴通讯则宣布其2012年终端收入同比下降4.06%。而华为终端负责人余承东公开表示某款机型在欧洲销量增长快，但前提是价格下调。这四家厂商为了摆脱毛利低下的困境，都打起了高端手机的主意，但正如前文所说，高端手机的日子也不好过。
就是号称运作粉丝经济极其成功的小米，其实也在寻找突破口，不过是向下：推出了800元的低端红米机，打破了雷军以前说的“小米不做低端机”的承诺。另外，小米还在其他终端上寻找未来可能的赢利机会，小米希望通过别的路径继续推动小米手机的销售。
智能手机厂商们目前都在寻找突破口，谁能胜出还尚未可知。而与PC相比，智能手机寻求突破口的时间来得有点快。
PC在1995年后进入了一段高速增长期，此轮增长止步于2001年windows XP后的两三年。而智能手机市场是从2009年iPhone3GS开始市场趋热的，到目前为止，四年时间都不到。难道智能手机的高速增长期就比PC短命吗？智能手机未来的市场有可能会再有一轮高速增长吗？
PC的增长逻辑有二：1.实际出现的需求，即想拥有PC的消费群；2.主要由软件升级而制造出来的需求。而后一种需求事实上更大。微软推出windows95后，基本上每年都会一个更新的windows版本，微软称新版本能提高PC速度。系统升级后，带来的好处是PC能运行更为庞大复杂的软件（包括游戏），坏处就是原来的PC就必须被淘汰。
但智能手机在这方面的需求并不如PC强劲。智能手机的硬件也在升级，但智能手机的硬件升级所带来的更换潮要小得多： iOS升级后，更换手机的热潮不大，安卓系统升级后，更换潮就更小了。
尤其重要的是软件更新——在手机里我们称之为“应用”，但手机的应用更多是为了打发碎片时间，人们不太会利用手机去做很复杂的事情，于是这造成了手机应用虽然有百万之多，但功能相对复杂的应用很少的状况。这就意味着，应用对硬件的消耗迫切度，远远小于PC软件对硬件的消耗迫切度。
智能手机天然就是24小时在线的特征也限制了手机的升级，相对于早期PC大部分运算都需要本地完成的情况，手机里的很多应用，则或多或少都需要“云计算”支撑：部分功能的运算不在本地而在云端完成，所以对手机的硬件能力要求就不那么高。
总之，硬件的大规模升级，本质上是由软件升级驱动的。在PC的世界中，这一点非常明显且成立，但在手机的世界中则不太容易成立。智能手机刚刚发端时，消费者出于好奇及智能手机性能比较差的情况，会频繁地更换手机，但到了硬件相对 “够用”时，这股热潮就慢慢退却了。
PC业的高速发展颇有时日，但它的衰败也很快。在微软推出一个不那么成功的系统Vista后，PC业大致就开始走下坡路，毛利率飞快下降，增长则显得迟缓。
智能手机的高速发展期的确短了些，但就此而言说它会立刻进入下降通道也为时过早。智能手机依然还有一个支撑，相对于软件升级，我姑且称之为“情境升级”，也就是在某些特定情境下，利用手机来操控其他设备。这种行为有些可以利用软件做到，有些可能需要手机加入一些硬件的元素。比如本文开始提及的“短距通讯芯片”。
但情境升级的确需要其他行业的企业做配合，双方磨合的过程可能需要一个较长的时间。智能手机进入增长迟缓期是不争的事实，但就此而认为掉头向下，可能性也不大。
具体到苹果的AppStore和谷歌的Goolge Play这两个应用商店上，其实还有不少潜力可挖。这两个应用商店在发现新应用上做得并不好，如果加以优化，使得用户能更好地发现、安装、使用应用，则会促进更多的用户更换它们的手机，因为手机里应用增多，性能就会下降，就会产生新的消费需求。
移动互联网的价值虽然大于桌面互联网，但智能手机今后将迎来一个漫长的低增长周期，这也是一个不争的事实，即便是乔布斯起死回生，让他在iPhone上再次惊艳世界，恐怕也是不能。
家电市场调查报告范文第8篇
临危受命
从顶替父亲的职位进厂当工人，到民主推荐为班组长和车间主任以及后来升任为厂长，直至被提拔为青岛市家电公司副总经理，时年只有35岁的张瑞敏在仕途上可谓顺风顺水。张瑞敏至今依然记得，自己在担任家电公司副总时最有成就感的一项工作就是从国家部委手中为青岛电冰箱总厂争取到了引进德国“利勃海尔”冰箱投资项目的批文。不过张瑞敏无论如何没有想到，自己的职场命运从此就与这家企业紧紧地缠连在了一起。
青岛电冰箱总厂是由两个集体小厂合并而成的国有企业，由于经营不善，账面巨亏147万元，尽管当时在两年不到的时间内如同走马灯似的换了三任厂长，但不是知难而退，就是被员工赶走。更要命的是，由于企业转机无望，导致职工人心涣散，厂区内打架骂人司空见惯，偷盗公司财产成为家常便饭。然而，正如为人父母不会嫌弃自己面相丑陋的孩子那样，作为“家长”的青岛市政府在经过了反复酝酿讨论后，最终决定将有着企业管理经验的张瑞敏作为拯救大兵空降到青岛电冰箱总厂。
当时非常清楚青岛电冰箱总厂经营状况的张瑞敏其实打心眼里并不想履新就任，但作为市管干部，他又不得不服从组织的调派。不过，作为赴任的合理条件，张瑞敏向主管领导提出自己在电冰箱总厂只能干两个年头，而且承诺工厂能发工资他就走人。其实，张瑞敏当时并不知道，与他一样纠结和面临职场生涯转折的并不是他一个人。也就是同一年，柳传志横下心来走出中科院大门创建了联想，任正非弃武从商南下深圳创办了华为，王石告别机关大院开始筹建万科……，中国经济肌体在1984年迎来了商业细胞非常亢奋的胎动。
来到青岛电冰箱总厂之前，虽然张瑞敏做了比较充分的心理准备功课，可亲眼目睹的事实还是令他震惊。还没有在办公室坐稳，那些每人手中拿着一大叠医疗报销单的职工就将张瑞敏围了水泄不通；好不容易挤出人群，几年没有发一分工资的讨薪人群又严严实实地堵在了张瑞敏面前；推开车间的门窗，张瑞敏在每一个车间闻到了一股令人窒息的尿骚和粪便味。无奈、愤懑、失望，张瑞敏当时的心情可谓五味杂陈。
张瑞敏开始频繁奔波于青岛市政府的相关部门以紧急“化缘”，几乎处处碰壁之后，从不开口向他人借钱的张瑞敏只得厚着脸皮向几位要好的朋友求援，而为了对朋友的慷慨相助表示感谢，张瑞敏几次喝得酩酊大醉。半个月之后，电冰箱厂的职工领到了整整一个月的工资，几个月后的春节，职工们还破天荒地每人分到了5斤鱼。看着职工们脸上露出了少有的笑意，张瑞敏知道该是恩威并施的时候了。在接下来召开的全场职工大会上，张瑞敏亲自宣布了由他一手草拟而成的“13条禁令”，其中第一条就是“不准在车间里随便大小便”。效果出奇地好。一周之后，张瑞敏带着班子成员检查各个车间时，除了看到敞亮的门窗外，大家闻到的只有淡淡的机油味。作为张瑞敏到青岛电冰箱总厂后颁布的第一份文件，“13条禁令”原始清样至今还保存在海尔的文化馆中，据说，每一个到海尔参观学习的来宾透过玻璃窗看到这份文件后无不啧啧感叹。
令全厂职工没有想到的事情还在后头。一天，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，结果发现共有76台存在各种各样的缺陷。两个小时后，张瑞敏让人将中层以上干部叫到了库房门前，问大家怎么办？当时许多人提出可以作为福利处理给本厂有贡献的员工，或者作为“公关产品”处理。然而，此时的张瑞敏其实听不进所有的建议，他已经在心中做出了一个石破天惊的决定，当众砸毁76台冰箱。随着“嘭嘭”锤声的落下，许多职工流下了潸潸的热泪，要知道，76台冰箱的价值当时相当于能给全厂员工发三个月的工资。为了警醒管理层，张瑞敏随后宣布，从他到所有的管理人员全部扣罚薪水一个月。
那把“闻名遐迩”的铁锤如今静静地躺在海尔文化馆中，向所有来此参观的人们无声诉说着海尔艰难时期的过往轶事。砸毁劣质冰箱六月后，青岛电冰箱总厂开始起死回生，并在次年开始盈利。四年之后，张瑞敏拿到了产值突破2.5亿元和创汇2000万美元的大红成绩单。而面对着已经翻身的全新企业，张瑞敏也强烈地意识到自己已经走上了一条不会轻易回头的漫漫长路。
品牌炼丹术
从怒砸冰箱后，张瑞敏其实已经在企业的经营棋盘上开始布局名牌战略，为此，他特别安排技术中心研发人员海量收集全球各国有关电冰箱生产技术的相关资料，最终，在对32个国家的技术材料做了仔细对比的基础上，张瑞敏选中了自己比较了解的德国利勃海尔公司的技术，由此就有了青岛电冰箱厂推出的第一代四星级冰箱——“琴岛-利勃海尔”，而且当年的产量达到了1.2万台。海尔这一品牌名称以非独立化的形式第一次出现在消费者面前。
引进技术只能形成名牌战略推进的技术支撑，而终端的产品质量才能决定名牌战略的成败生死。为此，在中层干部和普通员工面前，张瑞敏记不清自己将“有缺陷的产品就是废品”这句话重复了多少遍。务虚更需要务实。在产品最后下线这道工序上，张瑞敏给质检部技术人员下达了“一剑封喉”的指令，即只要是检验不合格的产品就不能下线，而且全线停产普检。通过这一“关卡”，无论是零部件的瑕疵还是人员素质问题乃至工艺程序的缺陷都会无一例外地被捡漏出来，并得到及时而有序的纠正与修补。
应当说电冰箱在1980年代中期还属于稀缺产品，企业只要追求产量便能获取一定程度的利润，因此没有几家企业会更多地关注产品质量。而张瑞敏将产品质量置于前所未有的高度，连一根头发丝的问题也不放过，这一提前布局影响和决定了海尔在行业竞争中的未来优势。及至几年之后电冰箱市场供求趋于均衡并且许多企业产品出现滞销从而不得不转向重视产品质量的时候，张瑞敏又进一步，从抓产品质量提升到星级服务。
“用户永远是对的”是张瑞敏为海尔“星级服务”所作的一个基本定调。一位四川农民买了一台海尔洗衣机，使用中排水管老是出现被堵的“毛病”，海尔服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗红薯，由于泥土大，于是频发堵塞现象。虽然海尔服务人员帮助这位农民加粗了排水管，但农民依然感叹地说，如果能有洗红薯的洗衣机就更好了。这句话不久传到了张瑞敏的耳朵里，张瑞敏随后调集技术人员进行设计和开发，虽然当时不少技术人员对开发能洗红薯的洗衣机有思想抵触，甚至公开说客户的要求太不合理，但在张瑞敏偏执的态度之下，海尔硬是将一款能“洗红薯的洗衣机”开发和生产了出来。据悉，这种类型的洗衣机不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，而且洗起红薯和水果来得心应手。
“服务不打折扣”是张瑞敏在海尔提倡的另一个基本理念。一位广东潮州用户在海尔广州工贸公司购买了一款滚筒洗衣机，工作人员与其约定好了上门送货与安装的时间。由于当时潮州还没有海尔的专卖店，驻广州服务人员毛宗良特地租了一辆车送货上门。没想到，车子在距离潮州海丰城的两公里处出了故障。烈日之下，小毛拼命地想拦住过往车辆，但没有一个司机愿意搭载。为了能将货物准时交到用户手里，小毛从附近农家找来了绳子，顶着摄氏38℃的高温将将洗衣机背到了用户的家中。
一切的努力并没有白费。品牌战略实施四年之后，海尔获得了中国冰箱史上第一块金牌；八年之后，海尔获得了美国优质服务科学学会颁发的“五星钻石奖”，成为亚洲家电行业第一家荣获此殊荣的企业；又过了六年，海尔以489亿的品牌价值首次问鼎中国最有价值品牌排行榜。据睿富全球排行榜资讯集团与北京名牌资产评估有限公司共同研究并的最新研究结果，海尔以962.8亿（人民币）的品牌价值位居中国家电业之榜首，而且是连续12年蝉联中国最有价值品牌排行榜。
走向世界的长旅
张瑞敏至今非常清楚地记得自己第一次出国时的情景。到青岛电冰箱总厂赴任的第二年，为了与“利勃海尔"”洽谈技术合作项目，来到德国的张瑞敏探究式地询问德国朋友“中国什么东西在德国最好卖？”对方竟然脱口而出：“你们中国在德国最畅销的商品就是烟花和爆竹”。得到这一答案的张瑞敏不仅没有任何的兴奋，按照他后来的回忆说，那一刻内心深处有一种流血的感觉。10年之后，张瑞敏再度来到了德国，而且这一次随身带着四台电冰箱，当张瑞敏兴致勃勃地向对方介绍自己的产品时，20多个德国经销商根本就不相信和看不起刚学会造冰箱的海尔产品。无奈之下，张瑞敏提出建议：把随身而带的4台海尔冰箱的商标揭去，和其他德国冰箱放在一起，并请德国最权威的认证机构进行检测。结果令对方诧异不止。八项检测指标海尔有七项指标名列第一。德国经销商一下子服气了，海尔随后接到了来自德国纷纷扬扬的订单。
撬开德国市场大门后，1990年，张瑞敏又将拓展海外市场的目光转移到了美国。然而，没等海尔跨入美国半步，质疑之声扑面而来。在国内，不少人认为“张瑞敏疯了”，甚至许多业内人士盖棺定论：“海尔进入美国之日就是自掘坟墓之时”；在国外，《华尔街日报》破天荒地在历史上第一次用头版头条报道了中国的海尔。报道的引题赫然发问：“假若全球变冷——美国人会买‘青岛制造’的空调吗？”受唾沫星子围攻的张瑞敏其实最清楚自己的家底。在用心经营了品牌战略的七年之后，张瑞敏紧接着在海尔启动和推行了多元化战略，东方不亮西方亮。海尔具备了应对国际市场需求的灵活本能与功力。
人们亲眼见证了海尔在进入德国市场第四个年头时在美国刮起的阵阵精彩旋风——海尔美国总部“海尔大厦”在纽约曼哈顿的联合国总部举行揭牌仪式，两天之后，海尔将3000万美元投资砸向南卡罗莱纳州，建立了海尔在海外的第一个工业园。两年之后， “HaierRoad”（海尔路）命名剪彩仪式在南卡罗莱纳州坎姆顿市隆重举行，这是在美国惟一一条以中国企业命名的道路。今天，人们除了看到美国大学生宿舍一款款小巧玲珑的海尔“小小神童”洗衣机以及海尔迷你冰箱外，还能看到在纽约广场大型电子墙上每天滚动播放的海尔广告。
“先难后易”的战略思路驱动着海尔在发达国家市场拿下了一个个坚实城堡后，发展中国家的市场同样没能逃脱张瑞敏猎人般的眼睛。在印度，海尔成为印度当地三大冰箱供货商之一；在泰国，海尔空调在泰国工厂投产，实现了本土化；在巴基斯坦，海尔“宽体冰箱”在当地上市；在澳洲，海尔在澳大利亚举行大规模品牌宣传活动……。资料显示，目前海尔大家族中9000多个华丽产品成员竞走于全球110多个国家。而为了增大产品在国际市场上的识别程度，海尔人将自己的产品品牌进行了两次提炼：从“琴岛-利勃海尔”到“琴岛海尔”再到“海尔”。
强大的技术研发实力与能量成为了海尔推动全球化品牌战略的核心支撑。目前，海尔在中国、亚洲、欧洲、美洲、澳洲成立了全球五大研发中心，成为全球整合资源最迅速的企业。与此同时，海尔在东京、蒙特利尔、里昂、汉城、悉尼、阿姆斯特丹等建立了科技信息中心。借助研发力量，海尔不仅可以向西班牙、沙特、 孟加拉等国输出成套变频空调技术，而且以技术作为投资在印尼建立起拥有5l%股份的合资厂。从产品成果看，海尔在全球市场先后推出眼球控制电视、画架电视、实现人机交互的系列智能电视，同时，海尔推出的水晶系列滚筒洗衣机应用了全球最领先的变频技术，能够达到45分贝超低静音效果；而物联冰箱、无尾电器、智能家居解决方案等都将成为海尔下一步的拿手好戏。在德国慕尼黑举办的2013德国IF设计奖项评选典礼上，海尔在与全球51个国家顶级品牌的角逐中脱颖而出，所参选的六款产品同时摘得IF设计大奖。其中，海尔画架系列电视更荣获德国IF产品设计金奖，赢得国际著名专业机构的最高认可。
客观的市场业绩是最好的佐证。在家电业环境惨淡的2012年，海尔集团的全球营业额达到1631亿元，利润总额达到90亿元，同比增长20%。据世界权威市场调查机构欧睿国际的最新全球家电市场调查报告显示，海尔大型家用电器2012年品牌零售量占全球市场的8.6%，第四次蝉联全球第一，同时获得“全球大型家电第一品牌，全球冰箱，洗衣机，酒柜，冷柜第一品牌&制造商”共9项第一的殊荣。
在海尔阔步走向全球的同时，一手打造了青岛海尔和海尔电器两家上市公司的张瑞敏也蜚声国外。美国《财富》杂志将张瑞敏纳入“亚洲25位最具影响力商界领袖”的豪华榜单中，英国《金融时报》力推张瑞敏为“全球50位最受尊敬的商业领袖”之一，美国《商业周刊》将“中国最具影响力40人”的桂冠加在了张瑞敏头上……。
管理思想大师
波光粼粼的查尔斯河南岸，林木苍苍的哈佛大学校园里到处生机盎然。远离尘世的喧嚣，一切都显得那么宁静而祥和。但在轩敞庄严的教学楼里，工商管理硕士（MBA）二年级学生的课堂上却是一番热烈的景象。“请大家发挥想象力，设想一下在1984年的时候，张瑞敏先生面临的最大挑战是什么？”林.佩恩教授，一位气度沉稳、举止干练的女士循循善诱地向大家发问。“唰”地一声，呈马蹄型排列的座位中竖起了一片手臂。引人注目的是，课堂上还坐着一位中国男士，眼含笑意，凝神倾听。原定一小时的发言讨论时间很快变成了一个半小时，佩恩教授不得不打断学生的话头，宣布：“我们荣幸地邀请到了中国海尔集团的总裁张瑞敏先生……”。张瑞敏站起身来，走上了讲台。几天后，张瑞敏登上哈佛讲坛的消息出现在美国和中国的各大媒体上。
作为第一位登上哈佛讲台的中国企业家，张瑞敏5年之后又以同样矫健的身姿登上了欧洲两大顶级商学院西班牙IESE商学院与瑞士洛桑 IMD商学院的演讲台上。因此，为国内外同行与管理学界所认可的一个基本事实是，张瑞敏不仅是一个务实的企业经营者，更是一位思维极度活跃的管理思想创造者。
“激活休克鱼”理论应当看成是张瑞敏最原始的思想成果。所谓“休克鱼”，用张瑞敏的话说就是，鱼的肌体没有腐烂，比喻企业硬件很好；而鱼处于休克状态，比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前。这种企业一旦注入新的管理思想，辅之以一套行之有效的管理办法，很快就能够被激活起来。正是如此，海尔曾在最初的10年时间中先后兼并了18个企业，共盘活了包括5亿亏损在内的18亿资产，企业全部扭亏为盈，同时海尔通过激活“休克鱼”成功推进了低成本扩张的多元化战略。
被海尔人奉若神明的“斜坡球体定律”也为张瑞敏所独创。在张瑞敏看来，企业在市场上所处的位置，就如同斜坡上的一个球体，它受到来自市场竞争和内部员工惰性而形成的压力，如果没有止动力，就会下滑，为使海尔在斜坡（市场）上的位置保持不变，就需要强化止动力。张瑞敏认为，“斜坡”之上的海尔止动力主要来源于三个方面：基础管理动力；优质产品、优质服务、科技发展的提升力；市场占有率扩大的推动力。显然，从名牌战略到多元化战略，从国际化战略和全球品牌战略，海尔的每一个重大战略的实施无不都是“斜坡球体定律”的应用结果。
作为海尔“斜坡球体定律”中强化管理动力的最著名管理模式就是张瑞敏一手打造的“日事日清，日清日高”。在这一模式下，员工每天的工作须每天完成，依据工作标准对实施结果进行比照、总结和纠偏，这样每天的工作质量就有一点儿（1%）的提高。在张瑞敏看来，“日事日清，日清日高”的管理模式就是要达到“总帐不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核”的目的。据悉，海尔的一个仓库由2000多块玻璃镶嵌而成，每一块玻璃上都写着两句话：“谁来擦玻璃？谁来监督擦玻璃？”许多外来参观者看后无不深深叹服。
“赛马不相马”理论是张瑞敏用来激励员工的重要人力资源管理工具，这一理论主要由三条原则所支撑：公平竞争，任人唯贤；职适其能，人尽其才；合理流动，动态管理。这样，在对待员工管理上，海尔推行了“10%原则”，即每年选择最优的10%作为典型和标准，而对最差的10%，第一年公司送去培训，第二年如果还是10%，自己花钱去培训，若第三年还是10%，员工就必须下岗。在干部考评上，海尔则实施“80/20管理原则”，即在企业里，中层以上管理干部虽是关键的少数，但应在企业的发展中负有80%的责任。一个海尔员工所熟悉的故事是，海尔洗衣机有限总公司某质检员由于责任心不强，造成洗衣机选择开关插头插错和漏检，被罚款50元，而根据80/20原则，该员工的上级--洗衣机有限总公司分管质量的负责人也自罚300元，并承担建立健全质保体系的责任。
“市场链”理论和与此相匹配的“人单合一”模式是张瑞敏集过去10年管理经验的最新创造。所谓“市场链”是指员工之间的关系是一种市场关系，人人都是一个市场，每一个员工都是上道工序的市场。在“市场链”的分工中，每一个人不再对他的上级负责，而是对他的市场负责。基于这一思想的延伸，张瑞敏在海尔创设并实施了“人单合一”模式。在这里，“人”是指员工，“单”是指用户，“人单合一”就是员工给用户创造价值的同时，能够实现自身的价值。
按照“人单合一”模式，海尔的全球8万多名员工裂变成了2000多个自主经营体，每一个“自主经营体”都是最基本的单位，负责与“单”发生粘连，围绕用户需求进行自运转、自创新和自驱动。在“自主经营体”中，除了在市场一线去创造用户资源的“人”之外，原职能部门的员工也按照竞争性原则编入其中。所不同的是，这些职能部门的人员原来是指挥和控制员工的，现在则变成为员工提供财务、技术、人事等服务的支持者，而且按照各自所在“自主经营体”的业绩状况领取薪酬，即照“单”取酬。为了激活每一个“自主经营体”，张瑞敏毫不吝啬地下放了“三权”：现场的决策权、用人权和分配权，而有了这三权就等于有了一个公司的所有权利。
“人单合一”模式对经典管理理论的创造性颠覆不言而喻。与工业时代的管理将市场分割为生产者与消费者完全不同，“人单合一”实现了二者之间的有机融合，甚至按照张瑞敏的设想，作为消费者也可以加入到“自主经营体”之中来，由此可以真正实现生产者与消费者的零距离。不仅如此，与传统组织按照职能对员工进行部门分工完全不同，“人单合一”撕破了组织内的边界，使分割的职能部门重新整合成网络化的单元，而且“自主经营体”根据“单”的情况不断变化，从而确保了企业基本细胞的活跃与优化。重要的是，具有普遍性质的组织层级化结构在“人单合一”机制的作用下趋于解体，转而演化为扁平化的组织结构。据悉，以“人单合一”模式为基础，张瑞敏不久前又启动了海尔的第五大战略——网络化战略。在张瑞敏的构想中，未来的海尔应该是这样的生态：企业无边界，即水平型团队，按单聚散；管理无领导，即动态化人单自推动；供应链无尺度，即规模化定制，按需设计，按需制造，按需配送。
家电市场调查报告范文第9篇
执行机构：援助大行动组委会商界杂志社
组委会主席：
保育钧 中国民（私）营经济研究会会长
刘旗辉 商界传媒董事长、总编辑
组委会副主席：(按姓氏拼音排序)
陈光标 江苏黄埔再生资源董事长
陈俊村 调光大师照明科技董事长
丁水波 特步（中国）有限公司总裁
盖保罗欧莱雅中国区总裁
黄鸣皇明太阳能集团董事长
李志强 紫光股份总裁
马云 阿里巴巴集团董事局主席
潘刚 伊利集团董事长
沈南鹏 红杉资本中国基金创始人
唐骏新华都实业集团总裁兼CEO
王传福 比亚迪集团董事长
王振滔 奥康集团董事长兼总裁
周庚申 长城电脑董事总裁
官方网站：
财视网（www.省略）
新浪网（chuangye.省略）
联盟机构：
企业援助联盟（100家）
责任媒体援助联盟（30家）
合作高校（50家）
金融及投资机构联盟（15家）
智慧支持机构联盟（10家）
常设机构
媒体联络组 （电话：023-63895097）
企业联络组 （电话：023-63897628）
高校联络组 （电话：023-63898223）
秘书组 （电话：023-63895819）
媒体联盟
湖南卫视、北京卫视、湖北卫视、经济日报、科技日报、每日经济新闻、中国经济时报、中国日报、北京晨报、北京商报、京华时报、重庆晨报、法制晚报、山东商报、华商报、新文化报、华商晨报、大河报、海峡都市报、乌鲁木齐晚报、人民网、新华网、天涯社区、3G门户
100位发起企业家（按姓氏拼音排序）
蔡明 科宝博洛尼集团董事长
蔡正富 艾美特电器副董事长
陈峰 海南航空董事长
陈光标 江苏黄埔再生资源董事长
陈宏 汉能投资董事长
陈俊村 调光大师照明科技董事长
陈平 星晨急便总裁
陈绍鹏 联想高级副总裁兼新兴市场集团总裁
陈天桥 盛大网络董事长兼CEO
丁水波 特步（中国）有限公司总裁
法兰克•纽曼 深圳发展银行董事长
冯东明 美克投资集团有限公司董事长
冯仑 北京万通地产公司董事长
盖保罗 欧莱雅中国区总裁
高德康 波司登国际控股有限公司董事长
郭振宇 滇虹药业董事长兼总裁
郭梓林 科瑞集团常务副董事长
何享健 美的集团董事局主席
何永智 重庆小天鹅集团总裁
黄鸣 皇明太阳能集团董事长
黄启均 华帝燃具股份有限公司总裁
黄巧灵 宋城集团董事局主席
江南春 分众传媒董事局主席兼CEO
金炜 华夏五千年酒业公司执行董事
李红 乡村基CSC国际快餐连锁公司总经理
李华宾 苏荷投资管理公司董事长
李耀 明基友达集团董事长
李如成 雅戈尔集团股份有限公司董事长
李想 泡泡网CEO
李彦宏 百度公司董事长兼CEO
李志强 紫光股份总裁
梁庆德 格兰仕集团董事长兼总裁
刘强东 京东商城CEO
刘硕真 新生活家木业董事长
刘晓松 A8音乐集团主席兼CEO
卢正刚 水晶石数字科技有限公司董事长
陆廷秀 中电电器集团董事长
罗红 好利来集团总裁
罗康瑞 香港瑞安集团董事局主席
马云 阿里巴巴集团董事局主席
茅侃侃 时代美兆首席架构师兼运营官
孟庆山 河北梅花味精集团董事长
南存辉 正泰集团股份有限公司董事长
牛根生 蒙牛集团董事长
潘刚 伊利集团董事长
潘石屹 SOHO中国有限公司董事长
庞庆华 庞大汽贸董事长
钱金波 红蜻蜓集团董事长
秦大中 中国动向有限公司首席执行官
求伯君 金山软件董事会主席兼CEO
曲敬东 三星大中华区营销副总裁
荣秀丽 北京天宇朗通董事长
沈南鹏 红杉资本中国基金创始人
石文宏 华硕集团中国业务群总经理
宋汉平 宁波富邦控股集团董事长
宋军 北京九汉天成集团董事长
苏中俊 重庆三峡油漆股份公司董事长
孙德良 浙江网盛科技股份公司总裁
孙怀庆 丸美(中国)控股集团总裁
孙为民 苏宁电器总裁
谭旭光 潍柴动力股份有限公司董事长
唐骏 新华都实业集团总裁兼CEO
万捷 雅昌企业(集团)有限公司董事长
汪延 新浪网董事长
王传福 比亚迪股份有限公司董事长
王家章 美菱集团董事长
王健林 大连万达集团股份公司董事长
王璞 北大纵横管理咨询集团总裁
王人庆 重庆巴将军饮食公司董事长
王卫 顺丰速运(集团)有限公司总裁
王文京 用友软件集团董事长
王莘 北京瑞星科技股份公司董事长
王旭宁 九阳股份有限公司董事长
王振滔 奥康集团董事长兼总裁
王正华 春秋航空董事长
魏朝宗 宗宗珠宝集团董事长
魏勇 新可安中国区总裁
吴长江 雷士照明董事长
武克钢 云南红酒业有限公司董事长
谢晓辛 美延保修集团中国区总裁
徐剑光 欧琳集团董事长
徐少春 金蝶软件董事局主席
严琦 重庆陶然居集团董事长
杨叙 英特尔中国区总裁
杨卓舒 卓达集团董事长
姚良松 欧派橱柜企业有限公司董事长
尹明善 力帆集团董事长
余俊雄 3M全球中央执委、中国区总裁
俞敏洪 新东方教育科技集团董事长兼总裁
袁亚非 宏图三胞高科技术公司董事长
詹文岳 淡马锡富登信实公司总经理
张维功 阳光保险集团董事长兼总裁
郑南雁 7天连锁酒店CEO
郑永刚 杉杉集团董事局主席
周成建 美特斯•邦威董事长
周福仁 西洋集团董事长兼总经理
周庚申 长城电脑公司董事总裁
周厚健 海信集团董事长
朱国凡 华夏良子集团董事长
朱新礼 汇源集团董事会主席兼总裁
相扶相携 成就梦想
倡议书
没有谁不梦想拥有一份自己的事业，没有人愿意让自己的一生随波浮沉。危险与机会并存的2009年，梦想大潮蓬勃兴起，创业时代扑面而来。人们跃跃欲试，期盼在阳光下坦然面对财富。然而，现实又是如此残酷，无数人有憧憬却无资金、有知识却无资源、有激情却无技术，现实的尴尬与束缚，让我们在创业的追梦途上走得异常艰辛。
创业艰难，就业形势同样严峻。面对一张张本应洒满阳光却郁郁寡欢的脸，面对一个个本应幸福快乐却焦虑不安的家庭，我们是否需要携手撑起一把“援助”的伞――为未来的财富力量遮挡创业途中的第一抹风雨，为年轻的学子和他们的家庭减缓一种无助与无奈，为国家在特殊经济形势下分担一丝忧虑？
今天，商界传媒、中国民（私）营经济研究会和新浪网财经频道共同向全社会、向全国企业家联合发出倡议：“相扶相携，成就梦想”――为中国千百万梦想创业和需要就业的人提供帮助――聚集全国100家有影响的企业，拿出你的项目和资源为创业梦想插上翅膀；聚集全国30家都市媒体，拿出你的版面掀起“推动创业就业”的舆论浪潮；聚集全国50家高校，腾出你的讲堂为“就业援助对象”和“企业家高校演讲”听众提供学习空间；聚集全国10家金融、投资机构，拿出你的资金为创业就业人群提供贷款和融资的帮助。让我们从此聚集在一起，形成一种全社会的、浩浩荡荡的创业就业援助洪流……
作为发起和主办单位之一，《商界》杂志创刊15年来，从未间断鼓励人们去梦想、去奋斗，成千上万的读者心怀抱负涌进了财富之门，他们贡献社会的同时也改变了自己的命运。今天，我们面向全国发起此次活动，就是这种商业文明和创富精神的延续与升华。今天，我们希望更多的企业、媒体、机构，和我们一起来延续这种文明与精神，让更多的创业梦想、更多的就业渴望与我们手牵手！
作为主办单位之一，《商界》杂志承诺将用100个版面作为平台，全力推动、全程跟踪报道此次大型援助活动，并调动一切资源促成援助大行动的持续发展。
回报社会，共度时艰，促进创业与就业，是企业家和媒体义不容辞的责任。
我们深信，你的点滴付出一定会赢得社会的涌泉赞誉，你的真诚参与一定会获得全社会的深情回报。同时我们倡议：那些有爱心的企业家，尽可能地不裁员、多招人，用你们的热情，帮助寒窗学子和社会无业者赢得社会的爱与尊重。
面对2009创业就业大潮，顺应它、掀起它、推动它、传播它，让它延续到2010年、2011年、2012年……让它永续不断，是历史赋予每个人的责任。
商界100创业就业援助大行动组委会
2009年7月
商界100：一场没有终点的爱心大接力
百家援助企业 千个创业项目 数万就业岗位 亿元援助金额
这是一次“往来奔走，回报桑梓”的爱心奉献大接力；
这是一次创富机会向弱势人群完全敞开的无障碍援助之旅；
这更是一条共度时艰的全民创业运动的起跑线。这次长跑，没有终点――
2009年5月中旬，蓄势已久的大型公益活动“商界100创业就业援助大行动”正式进入筹备阶段，行动发令枪响之后，5月19日，调光大师照明科技（上海）有限公司应声而动，响应号召，成为第一个援助企业，其援助单店价值20万元，援建15个店，总价值300万元。这让组委会秘书处全体人员的士气空前高涨，繁琐的案头工作和不知疲倦的对外联络，终于得到回报。
随后，咨询洽谈的企业越来越多。6月上旬，特步集团抛出了一个庞大的援助方案，在全国高校范围内援建100个店，单店价值30万元，总价值3000万元。援助规模越来越大，而且市场细分，这一新的方向拓宽了我们对本次活动的想象空间。
趁热打铁，我们向全国遍撒“英雄帖”。6月中旬，原宅急送创始人陈平创办的星晨急便将援助门店的数量提到了一个新的高度：在全国22个城市援建184个国内快递、配送加盟商！
7月10日，奥康集团以100个店3000万元的援助内容，平了特步创下的记录。
7月13日，迄今为止最庞大的援助项目出现了，皇明集团董事长黄鸣特意召开董事会讨论，决定全面参加本次援助活动，最终确定了一个总价值5000~8000万元的援助方案：在全国100个城市援建100家店，单店价值在50~80万元之间！
至此，从开始募集援助项目，到援助项目价值达到两个亿，我们只用了不到两个月时间。说这是一场企业爱心大接力，一点不为过。
2009年，中国经济受全球经济下滑的拖累明显，经济形势相当严峻。但是，在商界100创业就业援助大行动组委会的呼吁下，众多企业和企业家纷纷响应，参与此次大型公益活动，用自己的力量扛起中国经济的脊梁。
全国餐饮百强企业巴将军、德庄，也纷纷慷慨解囊，分别援助12家和10家餐饮连锁店。
6月19日，全国最大的汽车销售服务集团庞大汽贸承诺提供500~1000个就业岗位。7月3日，味精行业隐形冠军河北梅花味精集团，也拿出1000个就业岗位的招聘计划支持本次公益活动。
阿里巴巴董事局主席马云、新华都集团总裁唐骏、比亚迪集团董事长王传福等中国知名企业家纷纷高调参与本次活动，担任组委会副主席，努力为中国当下的就业与创业难题尽一分破冰之力。组委会希望，财富人群中的意见领袖的参与，将能够带动更多的企业和媒体加入援助行动，共同推动这项大型公益事业。
至截稿为止，本次援助活动共向企业募集708个项目，总价值高达2亿元，创业和就业援助两项合计，提供就业岗位将达到数万个。而新的援助企业还正不断涌来……
此次援助大行动，第一阶段将从2009年7月开始持续一年，目标是至少为1000人无偿提供新的创业项目，并解决3～5万人的就业和实习问题。2010年6月本阶段活动结束后，下一阶段活动将自行启动，本次公益活动将具有无限的延续性。
――今天，我们仅仅迈过了起跑线。
起跑线的前方，是一场没有终点的爱心和责任的长跑接力，一些企业跑到点了，另一些企业将接过接力棒。
1
项目序号：028
援助项目：皇明太阳能3G店
单店价值：50~80万元
建店数量：100家
援助总价值：5000~8000万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：皇明太阳能集团有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
皇明太阳能集团作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积200多万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。
皇明集团董事长黄鸣先生是国际太阳能学会副主席，2007年被世界自然基金会授予“中国可再生能源突出贡献奖”。
皇明主要业务包括：太阳能热水器（家用）、太阳能热水系统（公用）、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。
单店援助内容
1.硬件援助
1)店面房租费用20～40万元/年；
2)店面装修费用20～40万元；
3)开业促销赠品8000元；
4)服装（导购员服装10套，售后服务员服装10套）2000元；
5)开业提供专业策划人员，并长期提供店长一名。
2.软性支持
1）特许专卖店经营系统
2）广告、促销、公关等营销传播组合：
A、中央电视台各频道、地方卫视频道的全方位媒体组合；
B、全国性公关促销活动。
受援者身份要求
1.敢想敢做具有极强意愿投身可再生能源事业的社会人士；
2.想创业并有意投身绿色环保事业的应届毕业生；
3.其他有意从事节能环保事业，加入绿色节能推广团队的集体或个人。
对受援者的经营要求
1.自有资金15万元以上；
2.店员工资、日常运转、首批货款等经营费用由受援者支付并计入经营成本；
3.有完整而富有吸引力的商业计划书；
4.选址要求：中心商务区/靠近主干道/靠近大卖场、大建材市场/客流量大/靠近品牌店;租店面积约200平米；
5.受援者有较强的协调能力，有一定的社会关系，能有效地在该地区进行皇明的品牌推广活动及完成相应销售指标。
收益权归属
该店经营所得利润90%归受援助对象，另10%用于当地绿色环保公益宣传。皇明集团不从中获取利润。
2
项目序号：012
援助项目：特步高校专卖店
单店价值：30万元
建店数量：100个
援助总价值：3000万元
指定援助区域：全国各地高校内及周边
项目援助企业：特步（中国）有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
1987年，特步（中国）有限公司在福建省晋江市起步，旗下拥有特步、Koling（柯林）、Disney（迪士尼）等著名品牌，重点发展体育用品之鞋服产业，年生产能力1000万双，员工6000多人。2007年，特步成为中国时尚运动第一品牌。2008年，特步继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着“打造全球时尚运动第一品牌”的目标冲刺。
单店援助内容
加盟费、装修、货架、首批铺货等前期费用价值30万元；
受援者身份要求
1.学校机构：学生会、团委以及其他学校内社团；
2.在校大学生或者毕业生；
3.其他有意从事在高校开设“特步专卖店”的集体或个人。
对受援者的经营要求
1.经营用店面租金、营业员工资、工商税务、水电等经营费用由受援者支付并计入经营成本。
2.提供学校内或者学校周边商业街80～100平米场地作为特步专卖店卖场（较好的位置、确保租赁手续齐全）；
3.有完整而富有吸引力的商业计划书；
4.协调能力强，能充分协调学校各方面的关系；能积极配合特步专卖店进行经营活动，能有效地在该高校进行特步的品牌推广活动；
5.保证专卖店导购人员为在校学生;
6.由特步集团和受援助者（机构或者个人）共同经营该专卖店。
收益权归属
该店经营所得利润65%归受援助对象，另35%用于赞助该校的文体活动。特步集团不从中获取利润。
3
项目序号：027
援助项目：康龙品牌高校专卖店
单店价值：30万元
建店数量：100个
援助总价值：3000万元
指定援助区域：全国各地高校内及周边
项目援助企业：奥康集团
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
奥康集团，1988年创立，2008北京奥运会皮具产品供应商，全国民营百强企业。公司以制鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域，年产值超过40亿元。
2001年，奥康集团先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋。康龙品牌定位为专业经典休闲鞋，自品牌创立以来不断创新，先后荣获“首批国家免检产品”、“中国真皮标志产品”等诸多荣誉称号。国内市场占有率居全国同行业前二位。
单店援助内容
加盟费、装修、货架、首批铺货等前期费用价值30万元；
受援者身份要求
1.国内高校机构：学生会、团委以及其他学校内社团；
2.具备良好创业激情的高校在校生或者应届、历届毕业生。
对受援者的经营要求
1.经营用店面租金、营业员工资、工商税务、水电等经营费用由受援者支付并计入经营成本。
2.营业场所：提供学校内或者学校周边商业街30平米以上场地作为康龙专卖店营业场所，店面选址要求较高，必须符合公司要求（确保租赁手续齐全）；
3.不允许销售本品牌之外的其他产品；
4.受援助对象可以亲自管理或请专人管理；保证专卖店导购人员为在校学生。
收益权归属
经营所得利润70%归受援助对象，另30%用于赞助该校慈善类活动。奥康公司不从中获取利润。
4
项目序号：001
援助项目：调光大师节能灯具专卖店
单店价值：20万元
建店数量：15个
援助总价值：300万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：调光大师照明科技(上海)有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
调光大师照明科技(上海)有限公司隶属于比华绿色照明集团。
比华集团已有20多年的历史，目前是全球节能灯领域的主要制造商。集团独立自主研发的可调光节能灯为全球首创技术、专利产品。多年来比华集团产品畅销欧美，年出口额达3.6亿美元，且为美国GE、欧司朗在中国的OEM合作伙伴。
单店援助内容
1.陈列商品30000元；
2.库存周转商品30000元；
3.加盟权益费100000元；
4.广告建设费：
1)店面装修费用20000元；
2)开业促销赠品19000元；
3)服装（导购员服装2套，售后服务员2套）价值1000元。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元（不含店租）；
2.受援助者自租100～200平方米左右店面。受援助者对选址有初步意向之后，由调光大师公司与受援者共同选定；
3.受援助者必须亲自参与管理；
4.按调光大师统一的VI进行店面装修，统一商品陈列；
5.不能销售本品牌之外的其他产品；
收益权归属
调光大师照明公司不占该店股份，所有经营利润归受援助者所有。
5
项目序号：026
援助项目：星晨急便速递加盟点
单店价值：6万元
建店数量：184个
援助总价值：1104万元
指定援助区域：全国22个地区（具体如下）
项目援助企业：北京星晨急便速递有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
星晨急便公司由原宅急送创始人陈平创办，汇聚了多位在速递行业和IT行业资深的技术人才和管理人才，同时也吸引了一批对速递事业无限追求的合作伙伴。公司通过对速递行业资源的整合和信息化技术应用系统的研发，为客户提供快速、经济、便捷的产品流通渠道，同时帮助客户降低经营成本，延伸客户品牌服务，使客户在市场竞争中掌握主动。
援助内容
1.在全国22个主要城市共招募国内快递、配送业务加盟商184个，具体数量如下：
1)以下城市每城市10个：北京、上海、广州、深圳
2)以下城市每城市8个：成都、杭州、沈阳、武汉、南京、石家庄、太原、南宁、南昌、西安、天津、合肥、郑州、济南、泉州、昆明、长沙、重庆
2.加盟商条件：
1）具备独立法人资格的快运公司或具有货物运输资格的个体工商户；
2）可提供财产（房屋、车辆或其他资产）保证的自然人；
3）须交纳一定金额的风险保证金；
4）必须使用星晨急便快递系统；
5）开通星晨急便指定网银系统；
6）有固定的经营场所、车辆、电脑、传真、网络数据传送等必要的运营设备及条件；
7）以上所列条件中，条款1）和条款2）必须具备其一，第3）、4）、5）、6）条款为加盟的必备条件。
3.对于通过本项目加盟的加盟商，给予以下援助：
1)首年免收加盟管理费（根据地区不同每家加盟费为3000～20000元不等）；
2)首年赠送价值约合1万元的业务相关的物料，包括：工作服、发货运单、文件纸信封、纸箱、封箱带等；
3)可先期提供约合1万元的办公设备，由加盟者在一年内分期付款返还；
4)提供业务所需车辆，按照成本价格出租，租金大于购买车辆费用后车辆提供给加盟商；
5)首年免费使用星晨急便快递系统；
收益权归属
扣除网络运作成本之外的终端利润归受援助者所有。
6
项目序号：013
援助项目：重庆巴将军火锅店
单店价值：59万元
建店数量：12个
援助总价值：708万元
指定援助区域：成都、西安、重庆、昆明，各3家
项目援助企业：重庆巴将军饮食文化发展有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
重庆巴将军饮食文化发展有限公司创立于1998年，2000年底创立“重庆巴将军火锅”品牌。经过十年发展，已成为集餐饮特许经营、食品生产、农业产业化开发、火锅文化研究、人才培训为一体的现代智能型公司，下辖餐饮连锁公司、酒店管理公司、食品公司及农业开发公司四个全资子公司，拥有1万多名员工。公司连续五年被评为“中国餐饮百强企业”
单店援助内容
1.硬件援助：
1）开店物资10万元；
2）加盟权益费16万元；
3）广告建设费：
店面装修费用30万元；
开业促销赠品3万元；
2.软性支持：
1）终端经营系统；
2）全国性的广告、促销、公关等营销传播组合：
A、央视等其他媒体广告投放；
B、适用于各地的公关促销活动。
对援助对象的要求
1.自有资金20～40万元(不含房租)；
2.受援助者自有或自租500～600平方米左右店面。受援助者对选址有初步意向之后，由巴将军公司与受援助者共同选定；
3.受援助者可以不亲自参与管理；
4.按巴将军统一的VI进行店面装修，统一商品陈列；
5.不允许销售本品牌之外的其他产品；
6.热爱餐饮事业，有意愿在此行业做大做强；最好在当地有一定的人力资源或人脉关系及团队；综合素质较高。
收益权归属
由于前期巴将军总部投入较大，在后期经营中，总部将占有与投资额相应比例的股份。
7
项目序号：022
援助项目：蝶尔诗化妆品店
单店价值：9.7万元
建店数量：30个
援助总价值：291万元
指定援助区域：广东、深圳、广西
项目援助企业：深圳黛氏化妆品技术开发有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
创立于1998年的深圳市黛氏化妆品技术开发有限公司，与世界化妆品权威机构――法国美容技术研究中心强强联合，在广州番禺建立了面积1万多平米的高标准生产基地，公司总投资已超过1亿元。新厂房建筑面积达16000平方米，拥有现代化的研发中心、先进的制造设备和检测仪器，具备了生产国际一流化妆品的能力。公司通过并严格执行ISO9001-2000国际质量管理体系，拥有多名国内外知名的化妆品专业工程师，以确保产品品质达到国际水准。
深圳黛氏致力于以“蝶尔诗”品牌打造原生态化妆品文化。2008年蝶尔诗广东11个直营加盟店单店营业额均超过150万元。
单店无偿援助内容
1.陈列商品40000元；
2.库存周转商品20000元；
3.加盟权益费10000元；
4.广告建设费：
1)开业促销赠品10000元；
2)当地广告投入6000～10000元（全年）；
3)服装（导购员服装5套）价值1000元；
4)固定资产（办公用品）6000元，电脑及其他办公用品。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元以上；
2.受援助者自租20平方米左右店面，并按黛氏标准装修。受援助者对选址有初步意向之后，由黛氏公司与受援者共同选定；
3.受援助者有日化行业从业经验者，经黛氏公司审查合格后可自行经营；无从业经验者可不参与经营管理，由黛氏公司安排人员经营。
收益权归属
黛氏公司不占有该店股份，该店所有收益归受援助者所有。
8
项目序号：011
援助项目：“琦珂银饰”品牌专卖店
单店价值：12.1万元
建店数量：30个
援助总价值：363万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：宗宗珠宝集团――上海宗盛实业有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
宗宗珠宝集团是国际最负盛名的时尚珠宝饰品制造商之一，全球最大的银饰品生产销售商，年银饰品产量占全世界十分之一，卓越品质享誉全球。分公司遍布美国、意大利、瑞士、日本、中国大陆及台湾、泰国。1990年公司在美国旧金山设立集团总部，2002年集团总部迁往世界时尚之都洛杉矶。
单店无偿援助内容
1.陈列商品10000元；
2.库存周转商品20000元；
3.加盟权益费15000元；
4.广告建设费：
1)店面装修费用30000元；
2)开业促销赠品10000元；
3)当地广告投入5000～15000元（全年）
4)服装（导购员服装3套,售后服务员服装2套）价值1000元；
5)固定资产（办公用品）20000元，电脑及其他办公用品。
对援助对象的要求
1.自有资金20万元；
2.创业者自租30平方米左右店面。
收益权归属
上海宗盛实业有限公司不占有该店股份，该店所有终端利润归受援助者所有。
9
项目序号：014
援助项目：开米特许经营连锁专卖店
单店价值：6.6万元
建店数量：10个
援助总价值：66万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：西安开米股份有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
西安开米成立于1997年，是国内最早全面研制开发环保型液体洗涤剂产品的企业之一，主要依靠自主科技创新，从事高科技环保型无磷液体洗涤剂、个人护理品及其他洗涤用品的研制、生产和销售。公司现已在国内30多个省会城市、单列市设立了子公司、分公司（办事处），建立了50多家开米环保专卖店，形成了覆盖全国的营销网络。开米商标和产品获得了“中国驰名商标”、“双绿色认证”等多项重要的国家荣誉。
单店援助内容
1.陈列商品：10000元；
2.库存周转商品：5000元；
3.加盟权益费：20000元；
4.广告建设费：
1）店面装修费用：20000元；
2）开业促销赠品：800元；
3）服装（导购员服装2套）：200元；
5.固定资产（办公用品）：10000元。包括：加盟店门头标识、背景墙标识、展架、展架挂图、企业手册、产品手册、胸卡、授权牌、刷卡器、小票打印机、扫描枪、会员卡、产品宣传单页、促销POP海报、开业运营手册、广告、培训光碟、环保购物袋、演示礼包（附演示产品）。
对援助对象的要求
1.自有资金6万元；
2.创业者自租30平方米店面；
3.创业者必须亲自管理；
4.按统一VI进行店面装修，并且必须统一商品陈列；
5.不允许销售本品牌之外的其他产品；
6.必须符合本次活动组委会对受援助对象的要求。
收益权归属
西安开米不占该店股份，所有经营利润归受援助者所有。
注意事项：
1.截至7月15日，共有28家企业援助708个项目，本期重点推荐9个援助企业，更多项目详见商界财视网和新浪财经频道。
2.创业者登录官网sj100.省略，实名注册报名及递交创业计划书。公布的各援助企业网站是为了便于创业者了解援助企业和项目情况，不作为援助行动报名入口。
3.因篇幅限制，本次刊出的援助项目介绍为精简版，具体要求详见财视网、新浪财经频道。
4.更多新增援助项目，本刊将陆续刊出，敬请关注。
企业援助方式
当你看到商界100创业就业援助大行动的消息后，也许你会思考，如果你的企业要参与创业援助，该如何援助，又以什么样的方式来参与本次活动？
作为援助企业，你首先要明白的是，你愿意以什么样的援助方式来参与活动。我们提供了以下3种援助方式供你选择。
1.店面援助方式。企业无偿（或部分无偿）地拿出专卖店计划，征集最优秀的创业者，厂家给创业者提供必要的设备设施、首批进货费用、加盟费用、店头形象装饰费用、后续广告宣传支持、物流支持、业务培训等支持，最终实现既援助创业者，又开拓市场的双赢目的；
2.现金援助形式。如果你没有想好拓展计划，或者你的企业不太适合店面援助方式，或者你更看重其他的项目，那么你也可以以现金方式提供援助；
3.产品援助形式。如果你觉得店面和现金两种方式都不太符合你的构想，那么，你的企业也可以无偿捐出一定数额的产品，以销售收入作为对创业者启动资金的支持。
在本次活动中，我们推荐企业使用店面援助方式。
企业准入资格
各个行业的领军企业、大型连锁加盟企业。信用良好、最近三年业绩优秀且呈稳步递增趋势。
企业参与流程
1企业登记注册
2店面援助 现金援助 产品援助致电023-638982576389581963897628
3通过初审（从财视网下载填写表格）
4企业回执表 援助企业登记表
5签订盖章 传真致电023-63896381快递原件到组委会
6组委会援助信息等待组委会提交审核后的项目计划书
7和创业者对接实现援助
一旦明确了援助方式，企业可以按照以下流程进行操作：
为了保证活动的执行效率和严肃性，我们要求，每个参与援助的企业应指派专门的人员与组委会对接，并随时保持联系。
为了方便企业和其他参与者的咨询，我们在本次活动的官方网站――财视网（www.省略）上开设了专门的QQ在线通道（QQ群号：85740936、81936402），工作时间为9∶00～18∶00，任何问题可通过此通道咨询和快速解答。
创业者须知
作为一名立志创业的人，你可能会遭遇无资源、无资金、无项目等现实窘境。正因如此，我们希望通过本次创业就业援助大行动，整合企业、项目、优秀创业者三方的资源，并愿这次行动能给创业者带来实质的帮助。
我们对援助行动没有设立太高的门槛，各类学校毕业生、下岗职工、打工者、上班族及其他立志创业者均可参与，我们要求受援助者必须是中华人民共和国的合法公民，年龄18岁以上，最好具有一定的商业从业经验。
我们希望参与活动的创业者不仅仅是空有热情，在选择具体的创业项目前一定要有所准备。比如，自己的特点、特长适合做哪方面的项目，先有个准确的定位。如果你意向性地选择好了做哪个项目，你得预先估测，自己是否有能力经营这个项目。比如，有些项目对自有资金、从业经验、选址等有一定的要求。这些，你是否已经有了启动资金，一旦项目投资者看中你，你是否能够得到好的选址，这些，只有提前准备，你必须就你看好的项目，撰写创业计划书。有备而来，才能增加你获得项目成功的机会。你还得同时树立这样一个观念，创业是一项艰巨而长期的任务，先做好面对各种困难的准备。
一旦你各项准备工作到位，那么，接下来，你便可以进入实质性的报名程序。
创业者流程
1创业者注册成为财视网会员选择受援助方式
2店面援助（选择援助店面）
3皇明、特步、奥康、调光大师、巴将军……
4针对企业提交创业计划书
5等待组委会审核
6组委会通过交企业审核 或退回修改
7企业审核通过
8和个人对接，同时网上相关信息在财视网上写博客讲述创业心得
为便于活动的组织统筹，本次活动原则上不接受电话报名，所有的创业者均通过本次活动官方网站――财视网（www.省略）报名参与。
一旦注册成为财视网会员，你将通过以下流程参与本次活动：
为了方便创业者了解项目，在本次活动的主题页面sj100.省略上，你将看到整个活动的详细介绍以及各个项目的。如你对某个项目感兴趣，你只需点击了解该项目即可。
我们并不限定创业者只参与一个项目，如果你自己已有合适的创业项目，你可以点击主题页面上的“自有项目”一项，页面会自动弹出一个供填写的格式文档，你填写完毕提交即可。我们将择优提交给风投机构，你只需等待接受风投的筛选即可。
1.当创业者的计划书通过初选后，你只具备了基本的准入资格，作为创业者，你要做好充分的准备，包括对店面选址等硬件方面的提前筹备、人员的充分筹备等，因为企业随时都可能问到你对店面的具体落实情况；
2.创业者除了在硬件上需具备较强的竞争力外，企业通常还关心的是，创业者个人是否认同企业的发展理念以及价值观。这些，创业者在回答企业的问题应考虑到；
3.企业对创业受援助者，具有最终筛选决定权。组委会更多地是提供一个优秀创业者和优秀企业结合的平台，对此过程中的风险，双方都应考虑到；
4.在整个选拔过程中，企业需切实履行自己的援助承诺，并自觉接受组委会和各联合媒体的监督。若没有选定如《企业回执表》上所列出的受援助对象，需向组委会做出正式的书面说明；
5.当企业与受援助者达成一致后，双方在组委会的协调下须签订正式的援助合同书。合同书中，企业应提供哪些援助方式、受援助者需承担哪些义务，以及双方的收益归属权等，双方都应约定清楚。合同书一式三份，甲乙双方及组委会各执一份。
6.合同书签订之后，受援助者将接受企业全程开业辅导，直至新店开业为止。
编者按：这是一份八年前的创业计划书，撰写者是当时的一个普普通通的打工仔李富江。2001年7月，27岁的李富江就是靠着这样一份创业计划书，成为《商界》举办的“百万元创业援助大行动”的一个赢家，获得华帝集团援助的价值8.8万元的专卖店一个。2003年底，李富江的华帝燃具专卖店达到18家，其中直营专卖店3家，加盟店5家，其余进驻各商场旺铺，年销售达到了700多万元。
这份八年前的创业计划书，彻底改变了一个普通打工仔的人生轨迹。即使是在八年后的今天，这份商业计划书仍不失细致与精彩。对今天正在努力争取创业援助项目的人来说，对经典的模仿与超越，将会决定你在这一次“商界100”中能够走多远。
一份八年前的创业计划书
调查地点：石家庄
调查对象：燃具市场
市场繁荣 需求大
石家庄市辖6区17县总人口300多万，作为华北的中心城市，因其特殊的地理位置和政治优势而成为商家激烈角逐的市场。此外，房产政策的推动和居民购房迁居的热潮更为燃具的销售带来了高潮，主要集中的消费群体为新居新婚家庭、新居旧婚家庭、旧居燃具更新家庭（后两类更倾向于高档次的产品）。从石家庄整体消费水平来分析，恩格尔系数还很高，用于旅游、休闲的消费还很低，教育、购房消费仍占主要地位。伴随家具装饰业的繁荣更说明了小家电、厨房用具的市场潜力，并且在笔者的走访中90%以上的家庭都把厨房装饰看作重要的组成部分，花上一两万已经很正常，燃具作为使用率较高的小家电之一，其选择面更是不能忽视。况且北方人家庭观念比较重，一个三口之家，一般中午都要自己做饭吃（有老人者更是如此），吃快餐的家庭很少，所以一般对燃具的需求就显得更重要。
群雄逐鹿 尚无王
随着小家电市场的蓬勃发展，不但海尔、格力、美的等家电巨头纷纷投资建厂，而且日本、欧洲等厂家也在积极参与，所以市场已趋于饱和，而且竞争更加激烈，在外观设计、材料选择、功能开发、全面服务上厂家可谓用尽了心思。但笔者以消费者的目光来看市场，海尔、格力、美的、樱花、帅康、老板、方太、华虹等品牌虽都具有很高的知名度，但大家同样都在宣传自己的诸多优点：结构独特、节省燃料、材料先进、开启安全等，优点多了也就没了特点。进入眼花缭乱的燃具市场，如同雾里看花，消费者购买何种品牌随机性很大，而销售网络的数量、网点的布置、POP的展示、导购员的综合素质往往起了决定作用，所以市场中尚无一强势品牌能让消费者情有独钟。因此，建议厂家在推出某款新产品时应力推某一特点，以便能给消费者留下深刻的印象。
需求多元化 市场潜力大
随着当地政府对地产商的政策优惠及内需的拉动，房地产仍将不断升温，所以潜在的市场需求还很大。而且随着城乡居民的生活水平不断提高及市场竞争的加剧，对燃具的需求也呈现多元化趋势。这同样给厂家的开发和拓展留下了许多机会。其潜在消费群仍是新居新婚家庭，其次燃具的寿命一般只有五六年，1995～1997年曾是一次燃具的购买高峰期，因此一两年内家庭燃具更新购买仍占很大比例。
开办地点范围：桥东区
备选店址
1）裕华东路与建华大街交叉口处东100米
2）裕华东路与体育大街交叉口处东50米
3）槐北路与体育大街交叉口处东10米
桥东区一直是石家庄市重点的发展方向，也是诸多房地产商投资发展的黄金位置。一批批商品住宅区的落成促成了潜在的消费群体，而裕华东路一段又是诸多空调、彩电、燃具、电脑等厂家、商家的专卖店位置。如海尔、格力、樱花、美的、雷博电器城、联想、安达、同生等，所以备选店址的商气、人气都很旺。
附一：创业计划具体实施设想
开业前店面布置：
在店内用醒目的字体标出几项有特色的服务承诺；
开业前人员建设（略）
开业前宣传：
1）名优住宅小区及房地产商待售房的广告宣传：楼贴、形象栏、招贴、横幅、展牌；
2）报纸媒体的宣传，如《燕赵晚报》、《燕赵都市报》的通栏告之；
开业前三天的促销设想：
1）主题：华帝专卖 送您三重喜；
2）内容：
一重――开业前三天每天光临本店的前十名顾客送精美礼品一份；
二重――开业前三天每天前三名购买者6.5折优惠；
三重――开业前三天每天光临本店者均可获得9折卡一张
后期市场开拓工作设想：
1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；
2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；
3）与房地产、家具商等寻找合作点；
后期市场促销工作设想：
1）在各优雅小区及房地产开发区设立形象牌、指路牌如：
绿草茵茵 足下留情
华帝燃具 好火好生活
2）在周六、周日选择重点生活区及房地产商正开发的住宅楼区设立长期的促销咨询专柜；
3）十月一日的促销设想：
主题：新婚 新居 新生活 华帝燃具送贺礼
方式：凭结婚证、新房产证等均可享受8.5折优惠
宣传手段：店面广告牌告之，并发放一些宣传单；石家庄市媒体通栏告之；软文章描述。
4）元旦迎新怀旧活动。方式：凡华帝老用户凭证领取新年台历一份；
5）春节前。主题：新年 新春 新气象 华帝燃具贺新禧
方式：购买华帝燃具 赠送新年礼品
宣传手段：同3），且选择有购买力的小区给家庭送“福”字。
附二：会员卡设计表（略）
创业计划书撰写指南
一、创业计划书应包括的基本内容（具体格式请登陆sj100.省略查询）：
1.个人简历，包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历（详）、专长、常住地址、通讯方式、社会关系、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。
2.针对援助项目，提交创业方案，内容包括：
1）在详细的市场调查之后，撰写调查报告，内容包括所选项目开办地点并加以详细描述（具体到街道）；拟开办地的市场销售现状（当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等）；未来市场前景分析（当地相关政策、潜在消费群等）。
2）在市场调查报告的基础上，撰写创业计划。假设获得本项目的援助后，如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。
二、如何才能让创业计划书打动企业
以上的内容只能让创业者写出一份完整的创业计划书，但如何才能从众多竞争对手中脱颖而出呢？以下几个要点将能帮助你打动援助企业。
1.知己知彼，有的放矢。本次商界100创业就业援助大行动参与企业众多，目前已涉及近20个行业，不同企业的经营形式以及对创业者的要求也不相同，有的要求你全职参与管理，有的不需要你全职甚至不需要你亲自管理，有的要求自有资金额度，有的不作要求，因此，只有深入了解援助企业的产品和经营形式，你才能找到适合自己的项目，从而有针对性地撰写创业计划书。
2.认真完成大小商业环境的调研。大的商业环境是指你拟开店城市的商业环境，在创业计划书中，你应该从经济、地理、职业以及心理等方面来说明该产品在你所在城市的商业机会，甚至要告诉企业一些他们都不曾了解的情况；小的商业环境则是指你打算开店的商业街、商圈的商业环境。你应该细致分析竞争对手的情况：竞争对手都是谁？他们的产品与本产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势。只有做到这两点，你才能让援助企业相信：你就是这个城市的最佳人选。