火锅市场调查报告范文
时间：2023-03-18 02:17:28
火锅市场调查报告范文第1篇
市场调查报告的用途。
市场调查报告的基本要素。
市场调查报告的结构和写法。
市场调查报告的写作要领。
能力要求
学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。
案例赏析
男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。
一、市场调查报告的用途
[例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
（一）酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
（二）饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
（一）结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
（二）建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。
市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。
市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。
二、市场调查报告的基本要素
一份市场调查报告一般具备三个要素。
基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。
分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。
措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。
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市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。
三、市场调查报告结构和写法
[例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力
关于杭州私家车主构成的独立调查
那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。
年轻车主崛起
在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。
调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。
这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。
个体业主是主力
个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。
在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。
这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。
买家愿付全款
一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。
元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。
汽车网站受青睐
罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。
近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。
车主倾向5年换车。
几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。
调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。
市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。
（一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：
单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：
天津自行车在国内外市场地位的调查
可直接揭示调查结论，如：
皮革服装在济南市场畅销
也可提出问题，如：
电动玩具为何如此热销
双行标题一般由正、副两行标题构成，如：
“皇帝的女儿”也“愁嫁”
——关于舟山鱼滞销情况调查
（二）正文一般由前言和主体两部分构成
前言常见的写法有：
交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。
介绍调查对象的基本情况。
提出问题。如：
曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）
主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：
基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。
分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。
措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。
特别提醒
一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。
四、市场调查报告的写作要领：
要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。
要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。
要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。
技能训练
市场调查报告的构成要素有哪些？
应怎样拟写市场调查报告的标题？
市场调查报告的前言一般写出哪些内容
根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。
中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。
近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。
追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。
饮料品牌认知渠道----广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。
一次购买量----选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。
火锅市场调查报告范文第2篇
一、调查对象的基本情况
(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例 11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
(一)结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
(二)建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。
市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。
火锅市场调查报告范文第3篇
市场调查报告一：
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
居民市场调查报告二：
一、调查方案
(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。
(二)调查对象：在校生
(三)调查程序：
1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;
2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;
3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
三、数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1、学生消费群的普遍特点：
1)没有经济收入;
2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;
4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;
(三)学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
市场调查报告三：
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。
一、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
二、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市白骨精(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费大品牌
中低消费舒服、价格便宜
现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
三、沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;
火锅市场调查报告范文第4篇
市场调查报告范文一
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
市场调查报告范文二
一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。
一、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市白骨精(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费大品牌
中低消费舒服、价格便宜
现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;
c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
市场调查报告范文三
第一节. 引 言
随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物数量的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物选美关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐，这一领域也因此成为新的创业淘金地，XX我们迎来了宠物盛世。与宠物相伴也是人性化与自然和谐的新主张，体现了现代人个性独立、张扬与亲和的世界观，更印证了中国经济快速发展、国民生活水平提高与精神生活的富足。
我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管医，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。
一个产业的发展需要法律、法规和政策的正确引导。我国目前还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规，宠物产业发展中存在着一些需要引起重视的问题，急需制定宠物医院、宠物饲养环境污染治理、宠物交易市场管理、宠物服务行业管理等方面的条例，制定宠物用品生产标准，使宠物产业管理有章可循。
报告对近年来中国宠物产业的成长、发展，以及从宠物经济、宠物活动、宠物对社会的影响等多元化思维和详尽的资料诠释了XX年中国宠物产业发展的历程，阐述了围绕宠物发展起来的衣食住行行业前景，还有我们仍需持久面对的问题和压力，权做参考和借鉴之意。
第二节.中国宠物行业概况
(一).宠物经济
从大的环境上看，休闲经济赖以发展的是整个国民经济的持续快速发展。据国家统计局的数据显示：XX年第一季度，国内国民生产总值实际增长速度为%;从1978年到XX年，我国国民生产总值增长了倍，年均实际增长%，大大高于同期发达国家和世界平均增长速度。高速发展的国民经济催生了我国的宠物养殖与宠物消费。据有关部门统计，京津沪穗的宠物犬总数超过了160万条，仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元，与宠物相关的美容、医院、殡葬、婚介、训练、验证、比赛等行业应用而生，并折射出强大的市场空间。
从我国目前人口年龄的构成状况和发展趋势来看，目前我国65岁以上的老年人占人口构成的%，宠物作为伴侣在老年人群中表现的最为突出。从上世纪70年代实行计划生育政策到现在已经30多年过去了，在未来的几十年里，我国人口结构构成中老龄人口比重会进一步增加，也就是说宠物的准消费人群正在增加。
北京、上海、广州、深圳、天津、重庆宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。据非盈利性动物保护组织北京人与动物环境保护教育中心的资料显示，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。目前，北京宠物数量大约有300万只(条)，与上海、广州、重庆、武汉并列为全国五大宠物城市。如此算来，全国至少有宠物1亿只(条)。就北京而言一年花在宠物身上的钱多达5亿多元。有专家对未来我国宠物市场的发展状况进行了预测：预计XX年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过60亿元人民币，良好的经营环境也将形成。
在宠物饲养种类方面，目前以体型较小的猫、狗为主。以宠物狗为例，小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品种雪瑞纳、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移，生活空间扩大，一股饲养大中型犬的热潮也开始在天津出现，如德国牧羊犬、大麦汀、拉布拉多等烈性狗。
(二).宠物市场
1.京城宠物寄养已成规模
据了解，开展宠物寄养服务始于1999年，主要是为了方便人们出行。目前京城大约有四五家这样的宠物医院开展宠物寄养服务，现在已逐渐形成规模。送来的宠物必须要有健康证才能入住，还要有已注射预防针和狂犬疫苗的证明，否则拒绝接纳。
2.深圳宠物经济年产值5000万
据介绍，深圳目前已登记的宠物狗5万只、宠物猫3万只。每只犬每年入户、年审、防疫、狗粮等费用超过5000元。目前深圳宠物经济年产值已高达5000万元，并且每年将以1000万元左右的速度攀升。
3.重庆、南京出现宠物婚介
12月初，重庆、南京相继出现了宠物婚介。据《江苏商报》报道，店老板介绍，很多宠物主人想为爱犬留下后代，却苦于找不到相匹配的同类犬。据悉，来相亲的均为各种名犬，程序是先登记，再拍照，留下档案。谈妥价格后，双方主人让两只犬单独相处，培养感情。只要母犬，成功率就会很高。最后婚介所要收5%的中介费。
4.成都成立了一家宠物标本制作店
新华网成都5月17日电：成都最近出现一家宠物标本制作店，这家专业制作宠物标本的公司，为那些失去宠物的主人带来安慰，实现了把宠物长留身边的愿望。
大学生课余活动调查报告 XX年调查报告 旅游调查报告 白色污染调查报告
人力资源调查报告 留守儿童调查报告 会计学专业调查报告 白领调查报告
5.哈尔滨租赁宠物
在21世纪的今天，租赁业不再是新的事物，它已真正进入人们的生活。人们不仅可以租儿童玩具车、租手机、租电脑还可以租猫、狗、兔等宠物。
猫、狗、兔等动物体形小巧，性情温顺，在家中豢养一只，可以增加生活情趣。但豢养宠物也比较麻烦，需要给它们喂食、洗澡、清粪便，有了病还要上宠物医院。就时下而言，绝大多数人工作忙碌紧张，生活节奏加快，其中的某些人虽然喜欢宠物，但却没有精力豢养。
花鸟鱼市的一些精明的业主们瞄准机遇，根据情况，推出了宠物租赁业。人们只需花上少许价钱，就可以租到一只令自己满意的宠物。什么时间养够了，便可物归原主。根据爱好和需要，还可换养其它宠物，做到常养常新。
6.太原新建观赏鱼基地、广东观赏鱼基地为世界最大
随着人们生活水平的提高，市场对观赏鱼的需求增大，太原鱼种场投资600余万元建成一座先进的观赏鱼繁殖、培育基地，目前有金龙、红尾猫等近50个养殖品种。
广东水族产业凭借继承传统、开拓创新相结合，引领全国潮流的。据水产专家的不完全统计，目前在广东，观赏鱼水族产业居然容纳了近20万人就业!养殖面积达10多万亩，年产观赏鱼(含鱼苗)数百亿尾，并由此兴起了水族器材厂家上千家，整个产业年产值合计超过100亿元。目前全国各地的观赏鱼和水族器材60%~70%来自广东，广东已成为全国乃至世界上最大的观赏鱼养殖和水族器材产销基地。水族产业具备广阔市场前景，广东业界表示乐观。
发展宠物市场，重在经营思路。其实从整个宠物产业的链条来说，可供开发的产业还远远不止这些，宠物酒店、宠物婚介等等都是可以去挖掘的富矿。对于宠物商来说，只要能想出来，就没有开发不出来的宠物市场，但现在摆在中国宠物商面前的问题更多的可能是如何使品牌在众多竞争者当中脱颖而出，受到更多消费者的关注，如何面对更多来自海外的竞争压力，涉足更广阔的国际市场。宠物美容师培训要规范;宠物医院面临国际挑战;宠物用品要打造知名品牌这些都是中国宠物市场面对的机遇和挑战，诚信、稳健、务实、规范的市场，才是中国宠物界要努力追寻的市场。
(三).宠物活动
众多的宠物展示会、宠物博览会也给城市经济以更多的选择。
据悉，去年7月中旬上海人刚刚领略过一次宠物展的风采，接踵而至的这次亚洲最具规模的15000平方米展览显示了宠物经济在上海的崛起。据不完全统计，上海目前已经成为全国五大宠物城市之一，养宠物的上海人基本上每个月花在爱猫、爱犬身上的费用为300元。据悉，为了避免初次参加此类国际比赛的上海人露怯，组委会特地安排了一次临阵磨枪的机会，在8月27日开设补习讲座，给阿拉讲一讲大赛的程序、如何舒缓紧张情绪、如何带狗出场、怎样搭配服装等。
XX年以上海、北京、广州、南京、成都、沈阳、青岛为主的城市围绕宠物为主题举办了许多种类的展览会：
如XX年1月1日-3日在北京举办XX伟嘉杯caa第四届世界名猫展、XX年1月11日XX年csv德国牧羊犬辽宁地方展、XX年3月6日-XX年3月7日在北京举办XX年首届cfa大型猫展、超飞在XX年5月2日-6日在国都宠物公园举办第三界世界宠物文化博览会等。
由于宠物产业的日益完善，为宠物的健康和生命成立的组织也相应而生：中国小动物保护协会、北京保护小动物协会、香港爱护动物协会等。这些机构在保护小动物方面做了许多努力：收容及拯救被遗弃的受伤动物;调查虐待动物的报告;接受市民弃养的动物，以解动物流离之困，亦有助于缓解动物流浪街头的问题;为猫狗提供廉价的绝育手术服务，以避免动物被繁殖后无人愿意养育的情况;为无家可归的动物寻觅新主人;尽可能为一些无家可归的动物提供住院服务，包括：基本的兽疾护理、治疗及大型手术;向公众传扬宠物主人应有的责任与动物福利等科学观念
第三节 中国宠物产业调查研究
宠物产业顾名思义，就是围绕宠物发展起来的繁殖、训练、用品、用具、医疗、医药、贸易的产业链。在发达国家，宠物作为一种产业已经有一两百年的历史，已经形成了健全的宠物经济产业链。根据美国的euro monitor 调查公司提供的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元，到XX年宠物食品市场的销售增长了19%，市场价值增涨到42%。在美国宠物经济已占到gdp的4%-6%。在发达国家，宠物产业已有一二百年历史，已经形成繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。目前仅世界宠物食品市场总量就有1750万吨，价值361亿美元。美国是世界上第一宠物大国，XX年美国宠物用品销售达310亿美元。在澳大利亚宠物行业有八万名员工。而在德国每年养犬的产值就占国民经济的17%左右，已经形成了产业支柱。
(一).宠物产业的基本走势
在我国，围绕宠物形成的生产、销售和服务等系列产业活动，近些年相继开发了宠物交易市场、宠物用品店、宠物医院、宠物训练等项目。目前，北京、上海、广州、重庆、武汉等城市宠物经济快速发展，以上海为例，据不完全统计，每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只(头)，由家庭饲养宠物而派生出的宠物经济蛋糕可谓越做越大。
随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。北京、上海、广州、重庆和成都被并称为中国五大宠物城市。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前约有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海则约有70万只，每年在宠物上的花费更高达6亿元。在经济不甚发达的东北辽宁的宠物业也日渐成形，并得到了较快的增长，业已形成生产繁殖、物流两个体系。全国犬只的拥有量不少于2100万以上。
围绕宠物的衣食住行、生老病死以及附加值的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币(32亿新元)，且呈快速增长趋势。专家预测，目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，宠物美容概念的不断深入，养犬群会越来越重视宠物的相关行业。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将步上一个崭新的台阶。
(二).宠物产业链的现状
1.宠物的服装
关于宠物的服装可谓五花八门：毛衣、夹克、绒衣甚至婚纱，通过对狗背长和胸围的测量，由宠物主选择图案、花色来给自己的宠物宝宝订制服装。这种专门经营宠物服装的商家通过连锁经营和报刊、杂志、网上订购的方式来实现快速的信息连接来达到双方互益的目的。大部分的小作坊批量生产，这种优势可以大大降低销售价格，扩大销售市场，但是尺码和设计单一，合身的标准降低，不符合现代人的需求。XX年8月北京宠物服装市场出现了首家专为宠物设计服装的工作室，一件宠物服装从设计到完成需要三天的时间，价格和普通成人服装相当，大多数人偏向于秋冬季保暖实用型。另一部分的需求来自个性、独立和张显个人魅力的人群，他们对宠物服装的革新有着很重要的引导作用。
尽管宠物服装经济在中国刚刚起步，但庞大的市场需求和人们对宠物的新观念，给这个全新的产业以极大的鼓舞、机遇和想象的空间。
2.宠物的食物
在中国潜藏着的这样一个巨大商机的宠物市场中，国际著名宠物饲料品牌纷纷登陆中国市场。XX年北京进口宠物食品的销售额约为人民币2亿元，比上年增130%。95年进入北京市场的法国皇家(royal canin)宠物食品，近年来销售额的平均增长速度超过30%。主打中低档市场，主要销售美国宝路(pedigree)、伟嘉(whiskas)品牌的爱芬食品(北京)公司，去年的销售额则达到XX万元人民币。
近几年，中国企业以其特有的劳动力和资源优势在宠物、水族用品的生产方面得到了飞速发展，并在国际宠物、水族用品市场中占有越来越重要的地位。随着中国宠物经济的发展，北京、广州、上海等经济发达城市中宠物及观赏鱼爱好者迅速增长，宠物用品专卖店、水族连锁店、宠物美容院及医院大量涌现，北京、广州等城市更形成了大型宠物、水族用品销售市场，众多国际著名宠物、水族用品生产商亦纷纷进入中国。国际著名品牌皇家、宝路、伟嘉、爱慕思、普瑞纳等利用家乐福、亿客隆、万客隆、华普等连锁超市，使其产品通过连锁超市走进中国的千家万户;而德彩、黑钻、喜瑞等国际著名水族用品、饲料生产商则通过商将其产品成功打入中国市场。
据统计：在中国的北京、广州、重庆、上海等大城市中，宠物食品及宠物水族用品的销售额逐年上升，年销售额均在2亿元人民币以上。由此可见，中国迅速增长的豢养宠物及饲养观赏鱼的群体，将进一步推动中国宠物经济的发展，中国将成为世界未来最具发展潜力的宠物消费市场之一。
3.宠物的住、行与用品
近年来，在各大城郊市，饲养宠物已经成为时尚，随着爱犬一族的逐渐庞大，成规模的犬业养殖机构就有成百家，与之相应的宠物医院、宠物食品店、宠物用品店、宠物美容店也应运而生，并且具有自己固定的消费群体。
在我国，宠物健康护理员的职业前景将十分看好。他的主要工作：宠物饲养与疾病预防;对宠物进行日常健康护理与管理;对宠物进行科学美容(非手术类);对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。目前我国从事宠物服务业的人数已猛增到100多万，从事宠物医疗和护理的人员约占10%。国外宠物服务业比较发达，宠物业每年有数亿美金的收入。
宠物医师、宠物美容师、宠物摄影师，这些因需求而衍生的行业虽然行业年轻，但需技术含金量高，仅从宠物医院经营现状看，宠物豢养者每月为宠物修毛发、作常规检查、要花费近百元，平均每次消费在300元左右。甚至有的宠物医院服务项目中还包括收售宠物、销售宠物用品和食品销售、主人外出托管、宠物美容等。据统计，宠物医院每月除一些房租、设备、药物、兽医工资等成本外，净利润可达到15000-60000，宠物医院虽然钱景一片光明，但是问题也同样不少。但事实上，宠物热却未引起宠物医疗营业税的增长，由于目前宠物医院多为个人经营，经营规模小，财务人员多为兼职，核算水平较低，税收意识薄弱。同时由于给宠物看病，购买宠物用品的多为个人行为，所有支出全部以现金支付，不开具发票，因此宠物医院一般不购买发票，税务机关很难掌握其真实的经营情况，导致偷漏税的现象。宠物热却未引起宠物医疗营业税的增长，产生了一冷一热的强烈反差。未来税务部门将考虑研究制定相应政策和办法，明确宠物概念、种类、范围，加强对宠物消费经营的税收监控。
宠物用品包括食品，洁净用品和附属用品，在市场分割中，宠物洁净用品占5%;宠物食品约为70%，但宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限;附属用品占据宠物用品市场的25%，总计达1XX多种。包括狗筐、猫垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸;也包括介绍如何饲料宠物录像带、磁带、图书等。宠物附属品市场看好，在零售时，宠物用品按以下类别划分：狗类附属用品;猫类附属用品;猫、狗洁净用品;其他小动物附属用品;两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目，蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品;笼养鸟、飞禽、野鸟等用品;淡水或咸水观赏鱼用品;给宠物及主人的礼品、纪念品。宠物附属用品中销量最大的猫垫子，全欧零售量为120吨，在美国猫垫子年零售额为1亿美元。
1999年全球宠物附属品市场规模约为15o亿美元，其中2/3的市场份额为北美西欧所占据;中、东欧(特别是巴西)属新兴市场;日本、澳大利亚、南非市场正在发展。中国是宠物附属用品出口国之一，目前生产的宠物附属用品主要出口美国和北欧，主打产品有：狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具等;狗磨牙的皮制物品;马或小动物笼中的塑料装饰品或特种木材等。宠物附属用品生产所使用的原材料、做工是否精致、产量以及供货来源国别等，都对价格有影响。据悉，生产一般常规宠物附属品的税后利润是10%30%，而部分高科技用品的利润可达50%以上，如有一种遥控电子狗项圈，可令狗说站着就站着，说趴下就趴下，这种美国产的项圈其利润达到200%。由于宠物的附属品消费群体并不大计较品牌，所以，只要市场开拓得法中国中小企业进入该行业，将非常有利。
(三).宠物产业对社会的影响
宠物给人类带来生活的和谐、责任感、排遣了压力和孤独、增加了社会就业机会和居民收入、提供了更广阔的消费活动空间、甚至增进了人与人之间的交流，这些积极的因素是不容忽视的。宠物虽然给人们的生活增趣不少，但我们要面对的是包括人畜共患病、sars给人们带来的恐慌、宠物粪便污染、不规范的宠物黑店、还有宠物的福利问题和虐待动物等社会问题。
火锅市场调查报告范文第5篇
在企业策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
广告策划书（一）
一、前言
二、市场分析
1、市场性
①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。
②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。
③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。
④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。
因此两面镇儿童专用牙膏的市场，已经步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。销售量迅速成长，大幅度的上升。
2.市场成长
①**年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元
②自儿童专用牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。
③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的
④根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性。
3.消费者接受性
①消费者目前接受的是草莓，橘子的儿童牙膏，像糖样的牙膏，吸引儿童坚持刷牙。
②多生产些其它糖果味的牙膏，促进更多人来购买
③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样。
4.产品分析
①.用途：a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不安全的牙齿。
b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健康成长。
②.包装：采用复合管（透明膏体）。
③.颜色：鲜艳彩条颜色。
④.口味：以现有样品分析：味道刚合适，香味不浓而清淡，中药均匀，耐久度强。
⑤.容量：120克。
⑥.价格：a.零售价：2.50元b.零售价：1.50元
预估利润：a开发期货本：20.0%广告费：25.0%利息：7.0%费用：11.0%
纯利润：10.0%
b.成长期：货本：20.0%广告费：20.0%利息：7.0%费用：8.5%
纯利润：25.5%
5.产品性能及产地：防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；产地广西。
6.产品的品种
两面针纯白牙膏，两面针新包装，儿童彩条牙膏。
7.服务
*识别假冒产品小知识
假冒产品通常通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信誉良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的，而且假冒产品的价格通常要比该产品的正常市场售价低。下面提供一些通常的识别假冒产品的方法：
①外包装的印刷粗糙，字迹模糊，色彩不清。
②产品的内容(成份)，味道与真品明显不同。
③生产日期，产品批号或商标识不清楚。
④包装物粗糙，接口处有毛刺。
如果上述方法不能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部，我们会尽快为您出具鉴定报告。
8.产品销售季节
①以中医论：冬天火气较大，火锅吃得最多，各种各样的肉菜，会引起蛀牙，牙周炎。
②以夏天冷饮量论：夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙。
因此，淡旺季不明显，可以说一年四季都有是旺季，但夏天用量应该比夏天稍大一些。
9.竞争对手分析
竞争对手佳洁士的历史
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。“Crest”
诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
进入中国市场伊始，佳洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得到了消费者认同，迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象。
三、广告战略
1.广告目标
2.广告对象
①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.
②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿。转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。
③.11岁~18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。
④.19岁以上：又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。
3.广告地区
较针对广西、北京、上海、天津等各大城市，还会深入县、小城镇。大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上涨，太多数消费都是在父母宠爱孩子时，给孩子吃糖过多，引起蛀牙。而偏远的县、小城镇是因为不注重口腔卫生，吃完东西很少刷牙，也会引起蛀牙。
4.广告创意
1.表现构思内容
①.幽默戏曲篇：
傍晚，晚餐过后一个5岁男孩坐在家里的沙发上，一边看电视，一边吃零食。旁边还趴着一只波丝猫（全白）。小男孩时不时会丢给小猫吃。过了一会儿，孩子的妈妈从厨房里走出来，看见儿子在电视机前不停的吃着。心痛地走过去，半哄半威胁的说：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡觉，要不然牙全都会有小黑洞，掉光光哟，因为有虫不停的在啃呢”？孩子半恐惧半疑问的望着妈妈说：“真的吗？”。妈妈很肯定的回答：“嗯”！接着小男孩马上放开手上的零食，冲进卫生间刷牙，母亲惠心一笑，算是安心了。男孩走过小猫身边问：“小猫你是不是也应该刷牙呀，你也吃了很多糖。”小猫不屑的转头去睡觉了。突然‘轰’的一声雷，小猫被一个可怕的梦惊醒了，原来它梦见了一只美丽的母猫，但是一张嘴牙都是有小洞洞的，脑里不停的想着晚上主人说的一席话，可把它吓坏了，不知怎么办。接着一个像天使的小白猫说：“快用两面针儿童牙膏，（产品的成份和功能），很有效。”小猫接过天使小白猫手上的牙膏，冲向卫生间刷起牙来，刷完后，小猫快乐的跳起舞来，卫生间里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞动起来围着它转。房间里的主人感觉不对劲，卫生间有声音，便走过去，小猫听到脚步声，一溜烟的跑回窝里睡觉了。卫生间里出恢复了原有样子。主人感到纳闷与奇怪。
这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好，因为小孩大部分都有在这个时间段看电视，每天只播放5次，播放时间不能靠得太近，这样会使孩子们对这广告失去好奇与兴趣。这个广告必须播放在各大城市里。促进市场销售。
②.亲情篇：
在一个阳光灿烂的日子里，一个母亲带着她的儿子来到动物园看猴子。有个小猴子正坐在小山上吃着甘蔗。儿子好奇的问：“妈妈那小猴子的牙怎么那么坚固，这么小就可以吃甘蔗啦？”妈妈无助的看了看儿子，不知说什么好。谁知，一只大猴子爬到小猴子身旁说：“因为它用了两面针儿童专用牙膏，含有…（产品成份和功能），双重保护，防止蛀牙。”儿子望着妈妈急着说：“我也要用两面针儿童专用牙膏，我也要用嘛！”结果，妈妈高兴的牵着儿子向超市走去。
这则广告创意选用广播，电视做最佳煤体。广播可以深入更偏远的地区，播进千家万户，即使没有电视机的家庭，通过收音机的传播，也能收听得到。
3.广告实施阶段
①产品上市阶段，采用电视媒体播放幽默戏曲篇广告，吸引消费者的注意，提起消费者兴趣。当产品进入成长阶段，采用电视主播播放亲情篇广告，促进消费者心理，从而产生购买欲望，深刻的把这广告给记下来。
②设定战略
a.为造成高的广告注目率将使用具有杀伤力的否定攻击法。
b.以情感诉求为主题。
c.为增进广告记忆，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现。
d.为加速采取购买行动，要有规律性的把广告按时间播出。
③广告宣传
加强在杂志上、灯箱上、电视及广播上做大量的宣传，突出产品的特性。
④产品语
双重保护亲亲每一天两面针儿童专用牙膏
谁会这么欢乐？两面针儿童专用牙膏
四.媒体预算
①进度表（略）
②总计8,500,000
③各销售比例
新上市3,000,900
第一期特卖2,050,050
空档消化期2,005,000
第二期特卖1,005,500
总计8,061,450
广告策划书（二）
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
1、A品牌香水。
2、B品牌香水。
3、C品牌香水。
4……
（三）香水的目标市场描述
1、香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象
国内外香水市场
1、主要市场（活跃客户）
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2、次要市场（不活跃客户）
（2）18～40岁的男性
2、目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1、购买渠道未婚女士
（1）百货专柜。
（2）大型商场或卖场。
（3）国外带回。
已婚女士
（1）百货专柜或百货行。
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
（3）国外带回。
2、购买状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3、消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4、品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。
（三）广告总体目标
1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2、提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
2、20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1、产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2、产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1、电视广告创意脚本：（略）。
2、广播广告创意脚本：（略）。
3、其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为**年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目金额（万元）备注
1、策划费（占总体预算的15%）
2、创意、制作费（影视、平面）
3、广告媒介购买费用电视
杂志
广播
互联网
4、展览活动
5、其他相关费用
合计××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1、大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2、其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1、测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
火锅市场调查报告范文第6篇
2016大学生消费市场调查报告(1)
央视调查咨询中心和精信广告有限公司利用两家多年来在消费者研究领域的成果，对中国消费者和消费市场进行剖析，并提出了
趋势一：自主
结论：中坚阶层的自主化消费形态，要求的是产品提供更多的选择和更切合个人的喜好。他们希望在自主舒适的购物环境下购物，以及愈趋多元化的消费取向。这些均会为21世纪的消费市场带来不少新气象。
对于西方读者来说，自主的消费行为是理所当然的，不算什么。可是，中国40年来一直在计划经济主导下，社会并不鼓励自我，亦不谈个人满足，到了80、90年代，随着从计划经济过渡至市场经济，社会经历着很大的转变，人们开始接触到消费者、自我这些新观念，但对这些新观念的理解却是十分稚嫩的。对于一般老百姓来说，无论是面对着快速的社会变化或琳琅满目的商品选择，虽然一方面感到既新鲜又具吸引力，另一方面却有种种的不适应和不确定。从众心态一词恰到好处地描绘了这时代消费者的心态。
在90年代，常见有广大的消费者一窝蜂地去抢购品牌或新上市的产品。他们觉得能拥有这些产品或品牌便是进步的象征。但个别的消费者却缺乏独立的消费人格;在购买产品时，并不懂得考虑什么是自己需要和适合自己的，而是追赶市场为他们定下的标准，由市场及大众告诉他需要什么，什么是适合他的。
进入21世纪，这种情况在中坚阶层间开始有所改变，经过多年的消费文明洗礼后，中坚阶层的自我意识逐渐强化，他们带头打破由市场为我定下消费标淮这种消极的消费模式，取而代之的是一种注重个性化的自我消费形态。开始知道自己需要什么，什么产品适合自己，并且有我与别人不同的消费意识，开始感觉到应该是他们为自己定下消费要求，由市场上的品牌和产品去迎合他们，而非一窝蜂地追赶市场上时兴的东西。个性化是自主的必然发展。
近年，超市的出现如雨后春笋，取代了传统商场内的柜台服务。对于很多人来说，超市的最大好处是有很多选择及可以自己选择。
虽然说个性化和多元化是消费趋势，但中国人从传统便不大倡导个人作风，而更重视社会和谐一致，讲求个人在社会上的责任与位份。所以相信消费个性化在中国的发展，会与西方的发展有某程度上的不同。
实际上，虽然市场经济讲求个人表现与报酬，但大部分人主观上仍是愿意顺应主流，并不想在思想或行为上与众不同。所以，中坚阶层努力工作，在事业或人生上希望有所成就，但所追求的是出人头地，比别人做得好，比别人成功，受人尊重和注意，而不是希望在主流之外，或做些不为主流价值观所认同的事，他们希望比别人优秀，而不是与别人不同。因此，他们会穿时尚和高品质的衣物来达到比别人优越，却不会穿别具一格的衣物。
中坚阶层消费者逐渐趋于自主和个性化，随此而来是另一个重要的趋势：消费行为走向多元化，以及出现由于生活型态不同而导致的市场细分。
这就是说，即使是年纪和生活水平相当的消费者，由于各人选择的生活形式不同、或有着相异的心态、价值观，而会表现出不同的消费价值取向。例如有的追求身份地位，有的追求简约生活，有的追求新颖的高科技玩意等等。此外，也有一些消费者在购买不同产品时，会有着不同的消费取向(例如在购买一般消费品时会追求简约，却愿意花高价钱去追求高科技的新玩意)。其结果是市场细分变得前所未有的复杂。
趋势二：个人全面理财概念
结论：中坚阶层消费者的个人理财观念日渐成熟，并且随着中国入世，银行和保险业逐渐开放，与个人理财有关的种种产品在中国将有很大的发展。
60年代，中国人的生活仍是相当刻苦，大部分人追求的是基本的温饱，到了80年代中，部分人开始富裕起来，初尝花钱消费带给他们种种生活上的舒适和方便，以至是物欲上的刺激与享乐。对于过惯刻苦日子的人民来说，消费文明这个美果是一个很大的发现，社会上弥漫着一片消费风。那时的中国人缺乏任何现财的概念，也没有为将来打算的想法，因为什么都有国家安排。而对这些初富户来说，储蓄理财若与消费享受作比较，重要性的确不大。
这种心态到了90年代末开始有所改变。特别是中坚阶层，原因有以下几点：
第一、社会保障减少。虽然生活水平是不断地提高，但近年经济改革和国企改革使国民的思想有一个根本性的改变：以前是国家提供全面又终身的福利保障，包括最主要的住房和医疗。现在慢慢明白自己得靠自己，未来的保障也必须靠自己好好计划。于是开始了要早日为将来作打算的想法。
第二、在经过十多年的生活改善后，中坚阶层已经积累了一定的个人储蓄，形成了个人财富的概念。除了消费外，他们对如何制造新财富更感兴趣，积极地学习种种管理财富的方法，并且愿意冒点风险。于是，各种投资、置业、保险等产品开始受欢迎。
除了创造财富和储蓄外，消费者也开始学会信贷消费来帮助他们购房、医疗、教育等消费。一项调查显示，有四成七城市居民表示在未来一年会有需要进行信贷。个人信用卡的使用也愈来愈流行。
趋势三：全面体验消费模式
结论：进入21世纪，如欲在中国建立成功品牌，不可不对中坚阶层的情感诉求有一定了解。
中坚阶层达到了一定的生活品质后，在21世纪，他们在消费生活上会追求更高层次的欲望，简单来说，就是希望生活除了物质上的满足外，在精神或心灵上也能够更丰富或刺激。这可能是感官上的体验，或文化修养上的升格，或对生活的想象，感想或价值认同等。
而他们对产品的要求，将不止于功能上的满足，产品或品牌能否超越产品功能而给他们带来种种感官、情绪或价值上的满足将变得越来越重要。简单说，就是商品不单要有功能上的效益还要有体验或情感上的效益。中坚阶层的消费者亦愿意付更多的金钱来换取这些额外的体验满足。
在中国的电脑市场，本地品牌的发展往往是紧随着外国潮流。近期中国本地个人电脑的品牌发展足可见到生产商除了在产品功能上尽力满足中坚阶层消费者的需求外，还企图满足他们更高层次的情感需求。
苹果电脑(AppleComputer)推出iMac受到世界各地电脑迷的喜爱。在中国，中坚阶层的消费者同样感觉到iMac的莫大吸引力，并形成了一股不小的潮流。
1999年末，联想电脑公司也针对消费者对电脑的情感效益推出了它们最新的天禧型号。在功能上，这部天禧电脑与其它联想电脑相差无异，唯其特别之处在于外形的设计上，全塑加工外壳，流线感十分强，全机有3种颜色，分别定名为珊(2016最新大学生消费调查报告)瑚紫、宝螺蓝、风贝绿。在广告里，联想更提出了来自海洋的灵感这一句口号，充满了奇想与浪漫的色彩，海洋代表了向外拓阔界限，完全掌握着中坚阶层对电脑的种种情感上的诉求：联想电脑能拓阔人们的领域，这不光是珍贵的知识与资讯，还有是随之而来超越国界的国际感，以及异国风情，并且由领域拓阔而带来的事业成就与社会地位，及生活质素的提升等等。这些都是联想电脑对中坚阶层消费者在情感上的种种诉求的满足。这与摩托罗拉手提电话(Motorola)广告飞越无限里展示的讯息有着某种异曲同工之妙，飞越无限也是超越一般的产品功能，而在产品形象上把品牌与中坚阶层消费者对其生活的想像与渴望结合起来：想飞、想拓阔天地的欲望。
趋势四：健康潮流
结论：消费者花钱买健康的心态只会有增无减。他们对健康的追求，一方面是由于过于丰盛的现代文明生活带来种种健康及营养问题，另一方面是部份中产阶层希望透过健康产品来令自己的体能及智力上的表现更佳。
健康肯定是现时中坚阶层最重要的潮流之一。层出不穷的健康产品如雨后春笋般出现：营养补给品、维他命产品、健身、纤体健美以及种种原与健康无关的食品纷纷推出其健康系列。
中坚阶层的消费者对追求健康十分积极，他们十分愿意尝试各种令人健康(健美)的方法，并且愿意花更多的金钱来得到健康，女性更特别注意体重和体态的健美。可是，大部分消费者却未能改变导致营养不平衡的生活及饮食习惯，在心态上过分依赖市场上各类营养补给品及健康产品，并且希望这些补给品像快餐一样的见效快。简言之，就是消费者想花钱买健康。
中坚阶层愿意花钱买健康，但又缺乏基本的健康知识，使他们在面对市场上眼花撩乱的营养产品，加上夸大功能的广告宣传时，常会无所适从，越多的选择越令他们无法作出购买决定。而以下几个与健康有关的趋势值得注意：
消费者要求健康产品和营养保健品能提供更详细的产品资料
零吃也会附加营养成分：虽然消费者不会尽信附加
营养成份的零吃是真的有益健康，但只要他们觉得会比一般零吃较不无益，已经能令他们较安心地去买了。方便健康食品和健康产品
健康食品也要味道好和着重享受(健康食品与零吃的界线变得模糊)
健康产品进一步市场细分化;不同的健康产品为不同生活形态的消费群而设(例如：老人、孩童、上班族、体力劳动者、运动员、妇女等等)
健康产品除了提供功能性诉求外，还要提供更高层次的情感效益
消费者对健康产品的要求超越了基本的预防疾病诉求，进而寻求能令人的健康比以前更好，或在某方面的表现更佳，例如，更强健，活力更充沛，体力或脑力表现更好，或更长寿等。
1999年，中国约43亿美元的电视广告市场中，有将近一成是来自于营养补给品及维他命产品。以产品类别计算，他们还是1999年全年及20xx年第一季度最大的广告买家。李文睿又(待续)
趋势五：寻找精神上的绿洲?
结论：高速的市场发展和国家进步，实实在在也给予个人很大的压力感和不安全感。品牌和产品可试图给予消费者多点自我空间和归属感。
中坚阶层对未来相当乐观，包括对个人和国家整体的未来。但他们的乐观却并不单纯，而是隐隐间掺杂着不安全感。
这种不安全感部分由于中国令人眩目的发展速度。消费者虽然乐于见到国家的进步，亦享受着经济发展带给他们的物质生活上的成果，但由于变化太迅速，个人的内心常会产生一种无法左右环境的无力感。在精信的一些访问中，三十多岁的受访者已表示害怕被前进的巨轮所淘汰，所以每天都努力地使自己不要与社会脱节。
所以，21世纪另一个重要的消费趋势，就是在高速的城市内提供一点恬静的生活空间。这可能是各样兴趣的培养，或精神上(甚至信仰上)的寄托，或仅仅是在纷乱的城市中多一点个人空间。
近年，大城市中各类新式茶馆，咖啡吧的出现，给予中坚阶层消费者在繁忙生活中一点辟世的宁静。低至中收入人士视努力赚钱为主要人生目标，但部分已达一定财富和地位的中坚阶层，却开始希望能过着惬意的生活。
趋势六：消费信息的时代
结论：中坚阶层的消费者会十分热衷于资讯消费。对各类资讯的接受能力亦在提高。但与此同时，消费者在消费资讯时会更有所选择，资讯产品将进一步多元化及市场细分复杂化。
随着经济改革而来的，不单是物质文明生活，还有现代生活的观念，包括如何安排和丰富自己的生活。中国的消费者开始意识到管理、安排生活的重要，也意识到要安排好生活，就需要不断汲取各类资讯和新闻。
讯息新闻成了消费者的一个重要消费项目。报纸、杂志、电视、电台在过去十年有着迅速的发展。性质上也有很大的改变，这包括在内容上从早期以严肃性质为主(如政治、国家政策)发展至近年受欢迎的软性新闻，题材也与消费者的日常生活越加息息相关。
此外，内容也朝多样化的方向发展：包括有严肃性新闻或评论、生活资讯、娱乐产品、商情、财经以至外国事物的介绍等等。多样化的资讯不但满足了不同消费者对不同性质的讯息需要，而且也满足了同一名消费者对不同性质的讯息产品的需要。
对资讯的接受能力提高
另一个重要的趋势是中坚阶层的消费者对各类讯息的接受及选择能力提高。开放早期中国消费者习惯了官方的严肃性资料报告，所以在软性新闻及广告刚出来时，消费者特别对失实或夸大的讯息表示无所适从，于是投诉广告的情况十分普遍。有时广告采用创意性的渲染手法，亦无法被消费者所理解，而被投诉为夸大失实。
这情况近年大大有所改变。中坚阶层的消费者逐渐学会辨别各类讯息的性质、对他们的有用程度，甚至可靠性，从而有选择地消费讯息。他们开始要求产品宣传除了资讯性外，还要有娱乐性的元素，偶然夸张一下也无妨。
趋势七：国际化与本土化如何平衡?
结论：中坚阶层的消费者追求国际化的品牌形象。但在国际化的同时却不可忽视中国特色会如何影响对国际化一词的演绎。
现代中国人的理智和实际，以及争取向前的迫切感使中国消费者很能接受外国新事物和新产品，学习西方先进国家的强项成了个人及国家富强的重要手段。学习的题材也不限于科技，从商务、管理学，到市场销售都是中坚阶层欲向西方学习的地方。
国际化是进步的象征，国民的最终目标。估计，随着中国加入世贸，中国消费者会进一步接受外来新事物、新概念。西方先进国家举目可见的高科技产品在中国也随处可见。带来的结果是：中国不单会缩短她与先进国家之间的经济距离。也会逐渐趋向国际化。
但在一步步国际化的同时，找出并坚持中国本土特色的要求将会更明显。21世纪的中坚阶层希望能平衡中国的独特性和国际化的需要。
这些价值观将影响消费者如何选择品牌。首先是中坚阶层的消费者会比较喜欢全球性的品牌形象。
当然，如前所述，中坚阶层对全球性的定义与西方的看法可能大大不同。中国中坚阶层眼中的全球性品牌主要包括两类：(一)一些了解及适合中国消费者的国际品牌，如摩托罗拉、耐克、百事等，(二)一些拥有国际视野的中国品牌，如联想电脑、健力宝饮料和羽西化妆品等。
对中国本地品牌来说，它们必须不断的提升自己，但市场给予它们的机会也很大。在21世纪，中坚阶层的消费者会被能够定义出中国如何不同的中国品牌所吸引。他们特别乐于见到一些具有潜质影响国际风潮的中国品牌，甚至是可以将中西特质结合起来的品牌或产品。在这方面比较成功的例子有：药品、中草药及化妆品等。
对外国品牌来说，他们在中国最大的挑战是如何在经营国际化形象之余，表达出它们是同样适合中国消费者的。因为研究数据显示，外国品牌虽然比中国品牌享有较佳的形象，却并未被消费者视为较适合他们。这可从耐用品市场的例子中见到外国品牌正面对着怎样的严峻考验：
央视调查在1995至1997年7个城市耐用品调查中有一个有趣的发现，就是中国和外国品牌有着不同的功用。外国品牌往往在中国耐用品市场发展中起引导与示范的作用。外国品牌在众多耐用品如彩电、手机、组合音响的市场发展初期均享有绝对的竞争优势，也为该产品的市场定下产品质量的标准。
可是，外国品牌在发展初期享有的绝对市场占有优势会很快面对中国本土品牌的挑战。中国品牌虽然在九十年代初期远远落后于外国品牌，但近年的竞争力逐渐增强，在多个产品类别如冰箱、彩电、洗衣机等均已占有绝对优势，举例说，松下彩电在早期曾拥有的市场领导地位，已让给海尔、长虹。
趋势八：女性价值
结论：在21世纪，中坚阶层的女性会更乐于提出自己的看法，更着重于女性的不同和价值，更积极于解决属于女性的问题。要有效地针对女性消费者这个不可小觑的市场，对一连串有关女性问题和女性价值的趋势，实在不可不知。
女性女性化
近年，经济发展给予新一代女性较大的空间和自由度，特别是经济上的独立以及工作带给她们的成就感。女性女性化是一个重要的趋势：女性希望做回一个真正的女人。于是，各类女性产品包括护肤品、化妆品、美容健美产品等等争相争取她们的注意。化妆护肤品更以21%的年平均增长率发展。此外，女性亦是大部分消费品的决策者。
在1999年中国大陆43亿美元的电视广告市场中，个人用品(如护肤美容等产品)约占8%，广告费约达3.44万美元。以分类计，是仅次于保健药品排行第二的广告买家。即使在排行第一的保健药品中，亦有不少产品如口服液、白凤丸等是专门针对女性市场的，由此可见女性市场的重要性。(在各类美容消费中，以护肤品为主流占35%，之后是头发用品占28%，美容化妆品占29%及香水类占8%。)
与女性价值有关的趋势
随着女性价值的抬头，一个值得注意的趋势是：一些传统上是中性的产品开始推出其女性品牌，例如女性信用卡，女性银行服务，女性保险服务，女性电脑等等。
另一个拥有潜力的市场空间是针对一身几职的女性推出新产品和服务，例如帮助妇女尽快完成家务，使她们能把多点时间放在自己身上：
快、简便的家务助理产品
快、简便的购物方法
快、简便的食物准备方法
趋势九：指点自我的年轻一代
结论：年轻的一代再不是消极的受众，他们知道自己要什么，他们需与外界接触。但与很多地方的青少年不同，中坚阶层的青少年不是迷惘反叛的一群，相反，他们感到机会在他们掌握中，并且重视掌握，却又感到很大的压力。他们开放和积极的态度，正推动着中国青少年市场的形成。所以，广告商及广告公司在品牌以至媒体各方面的设计，必须考虑到如何让中国青少年发挥对自主自由的渴求这将会是在中国建立一个成功的青少年品牌最重要的因素。
在中坚阶层中，青少年消费者有着他们自成一体的想法和消费潮流。这一代青少年与中国任何的一代都不同，要抓住他们，就需要对他们的价值观和成长环境有更多的了解。
与港台青少年流行情报相连
中国青少年的一个主要特质，就是他们对世界的接触面比其它所有的中国人都要广泛。他们往往会跟随台湾、香港甚至是日本的青少年潮流。从外表上看来，他们与港台的青少年差异不大：看一样的MTV，念一样的漫画，迷上一样的青春偶像。而互联网的日渐普及更令万千的中国青少年可随时与天下人畅谈。
可是，在这日益相似的表面下，中国大陆，香港和台湾三地的青少年还是有着很大的不同，各有独特的价值观。比起港台青少年，中国大陆的青少年更积极、更有野心、更有方向感，却少些反叛性。
积极的人生态度
中国青少年消费者最大的特色是有着非常积极的人生态度。虽然知道周围的环境正在急剧地改变，但他们对自己的前途仍是充满期望。这比起年龄比他们大，现在是三十多岁却害怕落后于社会巨轮的成年人，青少年确是更具自信心。
90年代的中国青少年在人生价值表现上基本是稳定和明确的。明显地，他们已一洗80年代青少年的困惑与愤怒。代之是一种现实的、具明确功利倾向的、个人色彩突出的多样化人生追求。他们深知父母对他们寄望很大，从不吝啬金钱地去栽培他们。而他们亦加倍努力，珍惜拥有的机会。
虽然物质生活不断地改善，但他们相信舒适的生活和丰盛的物质不是固有的，而是需要努力换取回来的。愈来愈多青少年愿意兼业，勤工俭学来分担他们自己的花费。比较起香港、台湾青少年的反叛性，中国的青少年便显得更成熟和上进了。
知识与成功
对于中国青少年来说，成功是最重要的事。精信少年座谈会的其中一个受访者王硕(17岁)说：我将来要有自己的生意，并且是一个成功的企业家。他们相信要成功必须努力。而中国传统观念更告诉他们，知识是成功的重要桥梁。所以，争取知识成了这一代青少年的首要目标。与港台青少年一样，中国大陆的青少年时刻与外面的世界接触，但目的不单是为了赶上潮流，更多是拓阔自己的视野和领域。
Nike不以成败论英雄
Nike最成功之处，在于它了解到运动与生活之间的关系。把Nike运动鞋提升至运动鞋以外的功能。运动鞋的基本功能是帮助运动员在球场上完成最佳的表现。但Nike提出JustDoIt这个口号;JustDoIt不单是运动场内挑战自我的体育精神，这个精神更可延伸出运动场以外而作为一种生活哲学。对于千万青少年来说，JustDoIt代表的不仅是运动精神，Nike不仅是运动服装，它更是现今青少年的生活态度。于是，Nike成了青少年的时尚潮流，他们的代言人。
在中国，Nike近年推出了一辑广告，里面有一些新近中国足球员的奋斗片段。广告末段打出口号不以成败论英雄!。这个广告在题材处理各方面十分切合今日中国青少年的心态：包括足球是今日中国最受注目的运动，中国国家队更是话题之所在。但广告最成功之处在于它捕捉了中国青少年视奋斗向前为己任的态度，奋斗不单是为了自己的将来，也或多或少为着国家。现实社会一切以功利的角度来衡量成就，广告提出不以成败论英雄!，使他们特别感到认同。
趋势十：新知识精英出现
结论：新知识精英是中坚阶层中最尖端的精英分子，有着最强的消费能力。他们是21世纪中国经济的推动者。作为一个独立的消费群，他们是独特的，有着属于他们的消费价值和潮流。
所谓新知识精英，指的是在中坚阶层里比较年轻(20至35岁)，教育程度在大学或以上，收入高，懂科技的一群。他们的特点是：他们是知识的拥有者，熟悉国外的新事物和新发展，自信、积极、富开创和探索精神。这些精英分子将成为21世纪中国经济和市场的推动者。
新知识精英便是在中坚阶层中由于掌握和善用知识而致富的一群。而在这个由知识(特别是科技知识)推动着而高速发展的世纪，这一群精英分子将成为中国最具影响力的人。
新知识精英对生活有高要求。他们追求多样化和新鲜感，甚至是刺激。在社交方面十分活跃。这可从未来十二个月他们预计的大宗消费中可见：旅游、房屋、车、子女教育、投资理财、电脑、进修、和家居装修。重点在于休闲，拓阔视野，提升生活享受，以及对知识和财富的追求。俨然是相当富足的生活。
与其它消费群比，他们有着较高的消费能力，并且在趣味和生活品味上走在中国消费市场的尖端。一些他们的喜好将带领国民市场，虽然很多他们的喜好都不大会在群众间流行起来。因为他们更可能成为一个独立独特的消费群。
2016大学生消费市场调查报告(2)
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是XX年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将
9直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
火锅市场调查报告范文第7篇
2.中国拉链业如何"入世"叶克连，YieKelian
3.加入WTO后对我国炊具行业的展望和设想李国忠，LiGuozhong
4.裁搭边冲切技术五金科技 张正修，李欠娃，张晓
5.不锈钢制品拉深工艺的控制方法及存在问题张悦，朱钒，易孟林
6.锅体全自动切边、卷边机邬天详，WuTianxiang
7.镍磷化学(复合)镀的特殊添加剂吴水清，WuSuiqing
8.钢铁制品的渗镀锌郭寒冰，GuoHanbing
9.二段预渗碳工艺在轻工产品上的应用黄根良，HuangGenliang
10.轻型化铝合金手工具的模锻工艺洪慎章，曾振鹏
11.可视化室内设计系统面世
12.口服液铝盖模具的一次形成设计孙守业，ShunShouyie
13.刃口淬硬钢的钝化现象及N-T钝化曲线卢锦德，LuJinde
1.我国五金行业概况倪京南，NiJingnan
2.入世对我国工具五金行业的影响机遇与挑战金恒海，JinHenghai
3.AutoCAD在容器类产品设计中的应用--AutoCAD在五金行业中的应用研究之五杜忠友，DuZhongyou
4.流动式砧板车床的设计与制作卢军达，LuJunda
5.防火卷帘门单片机锁控系统的设计李文石，汤荣生，谭淑梅
6.鲤鱼钳镶配平面推削边国藩
7.三氧化铬在表面技术中的应用吴水清，WuShuiqing
8.提高小五金滚镀质量的措施曾祥德，ZengXiangde
9.碳素工具钢冷作模具淬火畸变的控制王荣滨，WangRongbin
10.H13模具早期开裂失效分析汪庆华，WangQinghua
11.高速钢加热时间应易名为浸液时间赵步青，ZhaoBuqing
12.变薄拉深及其模具胡建国，HuJianguo
13.顺拉深复合模的设计及应用邬天祥，WuTianxiang
14.日本工业标准JISD5812-1994带点火开关的汽车方向盘锁曲岩松，QuYanshong
1.五金科技 浅论ERP在中小型企业中的应用席德标，贾昌瑞
2.“金峰”--锁住中国锁王李明福，王传利
3.吸油烟机行业现状及发展趋势唐根泉
4.我国锁具行业发展趋势宋旭
5.复合钢在刀剪产品上的应用与前景金永华
6.单键控全自动热水器电子锁ASIC的设计李文石，黄秋萍，钱敏
7.硫脲在表面技术中的应用吴水清
8.滚丝模失效分析、锻造与强化处理研究王荣滨
9.铜合金钥匙级进模设计洪填章
10.炊具、餐具制品新材料-抗菌材料华启波
11.爆炸生产多层金属复合板在刀剪上的应用王泽红
12.加强标准化工作已刻不容缓金永华
13.压力锅胶圈正乙烷蒸发残渣项质量的检测单智华
1.炊具产品的发展与研究唐根泉，阮华平
2.日本锁具市场调查报告林林
3.专业化国际化之路--是企业的必然选择卢楚其
4.翻孔撕裂失效分析及解决措施金松，赵振龙
5.高强度螺检的选材与试验研究五金科技 王荣滨
6.抛光机转盘结构与原理分析都振全
7.拉深中的及剂的选用刘林强，田福祥
8.电镀锌铁合金与磷化组合工艺曾祥德，杨朝明，王济中，童伟
9.双头美制铝螺栓头的热锻胡建国
10.不锈钢垫圈冷冲模的选材与复合强化处理王荣滨
11.刀剪用爆炸合成复合钢金永华
12.日本工业标准JISA1510-3:2001建筑用门金属附件的试验方法第3部分:地面隐式铰链、闭门器及铰链闭合器补充说明张奎民，曲岩松
13.2003年五金制品进出口情况(海关统计)
14.中国五金行业浅析胡兴军，白木
1.新世纪的五金业管窥杜忠友
2.试谈中国行业协会的改革和发展顾家麟
3.我国防盗门质量有待提高胡兴军
4.生物识别技术发展三步攻略张永治
5.嵌入式燃气灶存在的主要问题及改进措施
6.连续模的送料定位与侧刃的成形冲裁张正修，张镇，赵向珍
7.制造采矿工具的新工艺李良福
8.浅谈几何形状较复杂之难镀件的电镀曾祥德，曾建国，胡廷辉
9.5Cr15MoV马氏体不锈钢的热处理金永华
10.铝合金接头液态挤压工艺及模具设计洪慎章
11.五金制品行业发展尚有空间
12.五金行业出口、产值企业数量递增
13.消费趋旺价格上场铝市供应压力增大
14.锁的革命-按键式机械密码锁的诞生
15.五金科技 双挤压不锈钢水管及管件
16.不锈钢装饰门流行装饰市场
17.第四届中国世纪大采风颁奖大会在北京人民大会堂举行
18.永康取缔小冶金
19.低水箱座便器水箱配件换向补水阀
20.伸缩型金属人字梯
21.不锈钢筷子抛光机
22.MKJ-1型门锁模拟开关实验机研制成功
23.如何选择整体厨房
24.日常生活中正确使用电火锅十项注意
25.充电剃须刀座hHTTp://
26.可规定尺寸的断纸剪刀
27.剪刀改良结构
28.分离式剪刀
29.一种带热变电器装置的燃气灶具
30.一种工商燃气灶自动引射点火装置
31.可以调整轻量化轻度的剪刀
32.具有可动剃刀头的剃刀
33.剃须刀片及制造方法
34.具有着色的固定夹剃刀座
35.刀具
36.新型健康陶瓷合金锅
37.新型电子量角仪
38.神奇的五金科技 抗菌锅
39.全自动地板清洗器
40."健康陶瓷合金"高压锅
41.新型照明钥匙链
42.可以超长时间照明的强光手电筒
43.日本装饰用电锯发展趋势
44.新型电动园艺修枝剪
1.全国五金机电专业市场建设亟须行业协会科学指导--访中国五金交电化工商业学会秘书长朱仁和
2.科技创新、为启动五金工具插上腾飞的翅膀--记中国·启东第七届科技五金交易会赵向春
3.新永康:从传统五金迈向现代五金
4.五金行业爆发后劲各卖场群雄并起
5.2006年钢材市场形势初探
6.2005年中国机电产品进出口规模预计7750亿美元
7.方达国际五金奖揭晓民营企业引领科技潮
8.国际建材五金行业渐渐步入复苏时代
9.依靠五金科技创新瑞士成为发达国家
10.信心与雄心造就辉煌明天--记浙江温州市鹿城区藤桥润利机床附件厂杨建国厂长杨雄
11.中国五金行业璀璨之星
12.气体渗碳质量和产生十种缺陷分析与措施王荣滨
13.化学镀钴磷--氧化铝复合镀工艺与镀层性能朱绍峰，陈玲琳
14.国内紧固件的镀锌处理现状王胜民，何明奕，刘丽，朱筱军
15.小尺寸钻头的热处理新方法李良福
16.以锌铁合金为节镍镀层的装饰镀铬工艺曾祥德
17.五金科技 温州打火机路在何方
18.五金水龙头高端市场国产品牌奇缺
19.05年广东省燃气灶具投诉率增长12%
20.水龙头国家标准将于12月1日起开始执行
21.依靠科技创新再创三环辉煌张永治
22.2004年全国制锁行业情况调查
火锅市场调查报告范文第8篇
执行机构：援助大行动组委会商界杂志社
组委会主席：
保育钧 中国民（私）营经济研究会会长
刘旗辉 商界传媒董事长、总编辑
组委会副主席：(按姓氏拼音排序)
陈光标 江苏黄埔再生资源董事长
陈俊村 调光大师照明科技董事长
丁水波 特步（中国）有限公司总裁
盖保罗欧莱雅中国区总裁
黄鸣皇明太阳能集团董事长
李志强 紫光股份总裁
马云 阿里巴巴集团董事局主席
潘刚 伊利集团董事长
沈南鹏 红杉资本中国基金创始人
唐骏新华都实业集团总裁兼CEO
王传福 比亚迪集团董事长
王振滔 奥康集团董事长兼总裁
周庚申 长城电脑董事总裁
官方网站：
财视网（www.省略）
新浪网（chuangye.省略）
联盟机构：
企业援助联盟（100家）
责任媒体援助联盟（30家）
合作高校（50家）
金融及投资机构联盟（15家）
智慧支持机构联盟（10家）
常设机构
媒体联络组 （电话：023-63895097）
企业联络组 （电话：023-63897628）
高校联络组 （电话：023-63898223）
秘书组 （电话：023-63895819）
媒体联盟
湖南卫视、北京卫视、湖北卫视、经济日报、科技日报、每日经济新闻、中国经济时报、中国日报、北京晨报、北京商报、京华时报、重庆晨报、法制晚报、山东商报、华商报、新文化报、华商晨报、大河报、海峡都市报、乌鲁木齐晚报、人民网、新华网、天涯社区、3G门户
100位发起企业家（按姓氏拼音排序）
蔡明 科宝博洛尼集团董事长
蔡正富 艾美特电器副董事长
陈峰 海南航空董事长
陈光标 江苏黄埔再生资源董事长
陈宏 汉能投资董事长
陈俊村 调光大师照明科技董事长
陈平 星晨急便总裁
陈绍鹏 联想高级副总裁兼新兴市场集团总裁
陈天桥 盛大网络董事长兼CEO
丁水波 特步（中国）有限公司总裁
法兰克•纽曼 深圳发展银行董事长
冯东明 美克投资集团有限公司董事长
冯仑 北京万通地产公司董事长
盖保罗 欧莱雅中国区总裁
高德康 波司登国际控股有限公司董事长
郭振宇 滇虹药业董事长兼总裁
郭梓林 科瑞集团常务副董事长
何享健 美的集团董事局主席
何永智 重庆小天鹅集团总裁
黄鸣 皇明太阳能集团董事长
黄启均 华帝燃具股份有限公司总裁
黄巧灵 宋城集团董事局主席
江南春 分众传媒董事局主席兼CEO
金炜 华夏五千年酒业公司执行董事
李红 乡村基CSC国际快餐连锁公司总经理
李华宾 苏荷投资管理公司董事长
李耀 明基友达集团董事长
李如成 雅戈尔集团股份有限公司董事长
李想 泡泡网CEO
李彦宏 百度公司董事长兼CEO
李志强 紫光股份总裁
梁庆德 格兰仕集团董事长兼总裁
刘强东 京东商城CEO
刘硕真 新生活家木业董事长
刘晓松 A8音乐集团主席兼CEO
卢正刚 水晶石数字科技有限公司董事长
陆廷秀 中电电器集团董事长
罗红 好利来集团总裁
罗康瑞 香港瑞安集团董事局主席
马云 阿里巴巴集团董事局主席
茅侃侃 时代美兆首席架构师兼运营官
孟庆山 河北梅花味精集团董事长
南存辉 正泰集团股份有限公司董事长
牛根生 蒙牛集团董事长
潘刚 伊利集团董事长
潘石屹 SOHO中国有限公司董事长
庞庆华 庞大汽贸董事长
钱金波 红蜻蜓集团董事长
秦大中 中国动向有限公司首席执行官
求伯君 金山软件董事会主席兼CEO
曲敬东 三星大中华区营销副总裁
荣秀丽 北京天宇朗通董事长
沈南鹏 红杉资本中国基金创始人
石文宏 华硕集团中国业务群总经理
宋汉平 宁波富邦控股集团董事长
宋军 北京九汉天成集团董事长
苏中俊 重庆三峡油漆股份公司董事长
孙德良 浙江网盛科技股份公司总裁
孙怀庆 丸美(中国)控股集团总裁
孙为民 苏宁电器总裁
谭旭光 潍柴动力股份有限公司董事长
唐骏 新华都实业集团总裁兼CEO
万捷 雅昌企业(集团)有限公司董事长
汪延 新浪网董事长
王传福 比亚迪股份有限公司董事长
王家章 美菱集团董事长
王健林 大连万达集团股份公司董事长
王璞 北大纵横管理咨询集团总裁
王人庆 重庆巴将军饮食公司董事长
王卫 顺丰速运(集团)有限公司总裁
王文京 用友软件集团董事长
王莘 北京瑞星科技股份公司董事长
王旭宁 九阳股份有限公司董事长
王振滔 奥康集团董事长兼总裁
王正华 春秋航空董事长
魏朝宗 宗宗珠宝集团董事长
魏勇 新可安中国区总裁
吴长江 雷士照明董事长
武克钢 云南红酒业有限公司董事长
谢晓辛 美延保修集团中国区总裁
徐剑光 欧琳集团董事长
徐少春 金蝶软件董事局主席
严琦 重庆陶然居集团董事长
杨叙 英特尔中国区总裁
杨卓舒 卓达集团董事长
姚良松 欧派橱柜企业有限公司董事长
尹明善 力帆集团董事长
余俊雄 3M全球中央执委、中国区总裁
俞敏洪 新东方教育科技集团董事长兼总裁
袁亚非 宏图三胞高科技术公司董事长
詹文岳 淡马锡富登信实公司总经理
张维功 阳光保险集团董事长兼总裁
郑南雁 7天连锁酒店CEO
郑永刚 杉杉集团董事局主席
周成建 美特斯•邦威董事长
周福仁 西洋集团董事长兼总经理
周庚申 长城电脑公司董事总裁
周厚健 海信集团董事长
朱国凡 华夏良子集团董事长
朱新礼 汇源集团董事会主席兼总裁
相扶相携 成就梦想
倡议书
没有谁不梦想拥有一份自己的事业，没有人愿意让自己的一生随波浮沉。危险与机会并存的2009年，梦想大潮蓬勃兴起，创业时代扑面而来。人们跃跃欲试，期盼在阳光下坦然面对财富。然而，现实又是如此残酷，无数人有憧憬却无资金、有知识却无资源、有激情却无技术，现实的尴尬与束缚，让我们在创业的追梦途上走得异常艰辛。
创业艰难，就业形势同样严峻。面对一张张本应洒满阳光却郁郁寡欢的脸，面对一个个本应幸福快乐却焦虑不安的家庭，我们是否需要携手撑起一把“援助”的伞――为未来的财富力量遮挡创业途中的第一抹风雨，为年轻的学子和他们的家庭减缓一种无助与无奈，为国家在特殊经济形势下分担一丝忧虑？
今天，商界传媒、中国民（私）营经济研究会和新浪网财经频道共同向全社会、向全国企业家联合发出倡议：“相扶相携，成就梦想”――为中国千百万梦想创业和需要就业的人提供帮助――聚集全国100家有影响的企业，拿出你的项目和资源为创业梦想插上翅膀；聚集全国30家都市媒体，拿出你的版面掀起“推动创业就业”的舆论浪潮；聚集全国50家高校，腾出你的讲堂为“就业援助对象”和“企业家高校演讲”听众提供学习空间；聚集全国10家金融、投资机构，拿出你的资金为创业就业人群提供贷款和融资的帮助。让我们从此聚集在一起，形成一种全社会的、浩浩荡荡的创业就业援助洪流……
作为发起和主办单位之一，《商界》杂志创刊15年来，从未间断鼓励人们去梦想、去奋斗，成千上万的读者心怀抱负涌进了财富之门，他们贡献社会的同时也改变了自己的命运。今天，我们面向全国发起此次活动，就是这种商业文明和创富精神的延续与升华。今天，我们希望更多的企业、媒体、机构，和我们一起来延续这种文明与精神，让更多的创业梦想、更多的就业渴望与我们手牵手！
作为主办单位之一，《商界》杂志承诺将用100个版面作为平台，全力推动、全程跟踪报道此次大型援助活动，并调动一切资源促成援助大行动的持续发展。
回报社会，共度时艰，促进创业与就业，是企业家和媒体义不容辞的责任。
我们深信，你的点滴付出一定会赢得社会的涌泉赞誉，你的真诚参与一定会获得全社会的深情回报。同时我们倡议：那些有爱心的企业家，尽可能地不裁员、多招人，用你们的热情，帮助寒窗学子和社会无业者赢得社会的爱与尊重。
面对2009创业就业大潮，顺应它、掀起它、推动它、传播它，让它延续到2010年、2011年、2012年……让它永续不断，是历史赋予每个人的责任。
商界100创业就业援助大行动组委会
2009年7月
商界100：一场没有终点的爱心大接力
百家援助企业 千个创业项目 数万就业岗位 亿元援助金额
这是一次“往来奔走，回报桑梓”的爱心奉献大接力；
这是一次创富机会向弱势人群完全敞开的无障碍援助之旅；
这更是一条共度时艰的全民创业运动的起跑线。这次长跑，没有终点――
2009年5月中旬，蓄势已久的大型公益活动“商界100创业就业援助大行动”正式进入筹备阶段，行动发令枪响之后，5月19日，调光大师照明科技（上海）有限公司应声而动，响应号召，成为第一个援助企业，其援助单店价值20万元，援建15个店，总价值300万元。这让组委会秘书处全体人员的士气空前高涨，繁琐的案头工作和不知疲倦的对外联络，终于得到回报。
随后，咨询洽谈的企业越来越多。6月上旬，特步集团抛出了一个庞大的援助方案，在全国高校范围内援建100个店，单店价值30万元，总价值3000万元。援助规模越来越大，而且市场细分，这一新的方向拓宽了我们对本次活动的想象空间。
趁热打铁，我们向全国遍撒“英雄帖”。6月中旬，原宅急送创始人陈平创办的星晨急便将援助门店的数量提到了一个新的高度：在全国22个城市援建184个国内快递、配送加盟商！
7月10日，奥康集团以100个店3000万元的援助内容，平了特步创下的记录。
7月13日，迄今为止最庞大的援助项目出现了，皇明集团董事长黄鸣特意召开董事会讨论，决定全面参加本次援助活动，最终确定了一个总价值5000~8000万元的援助方案：在全国100个城市援建100家店，单店价值在50~80万元之间！
至此，从开始募集援助项目，到援助项目价值达到两个亿，我们只用了不到两个月时间。说这是一场企业爱心大接力，一点不为过。
2009年，中国经济受全球经济下滑的拖累明显，经济形势相当严峻。但是，在商界100创业就业援助大行动组委会的呼吁下，众多企业和企业家纷纷响应，参与此次大型公益活动，用自己的力量扛起中国经济的脊梁。
全国餐饮百强企业巴将军、德庄，也纷纷慷慨解囊，分别援助12家和10家餐饮连锁店。
6月19日，全国最大的汽车销售服务集团庞大汽贸承诺提供500~1000个就业岗位。7月3日，味精行业隐形冠军河北梅花味精集团，也拿出1000个就业岗位的招聘计划支持本次公益活动。
阿里巴巴董事局主席马云、新华都集团总裁唐骏、比亚迪集团董事长王传福等中国知名企业家纷纷高调参与本次活动，担任组委会副主席，努力为中国当下的就业与创业难题尽一分破冰之力。组委会希望，财富人群中的意见领袖的参与，将能够带动更多的企业和媒体加入援助行动，共同推动这项大型公益事业。
至截稿为止，本次援助活动共向企业募集708个项目，总价值高达2亿元，创业和就业援助两项合计，提供就业岗位将达到数万个。而新的援助企业还正不断涌来……
此次援助大行动，第一阶段将从2009年7月开始持续一年，目标是至少为1000人无偿提供新的创业项目，并解决3～5万人的就业和实习问题。2010年6月本阶段活动结束后，下一阶段活动将自行启动，本次公益活动将具有无限的延续性。
――今天，我们仅仅迈过了起跑线。
起跑线的前方，是一场没有终点的爱心和责任的长跑接力，一些企业跑到点了，另一些企业将接过接力棒。
1
项目序号：028
援助项目：皇明太阳能3G店
单店价值：50~80万元
建店数量：100家
援助总价值：5000~8000万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：皇明太阳能集团有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
皇明太阳能集团作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积200多万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。
皇明集团董事长黄鸣先生是国际太阳能学会副主席，2007年被世界自然基金会授予“中国可再生能源突出贡献奖”。
皇明主要业务包括：太阳能热水器（家用）、太阳能热水系统（公用）、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。
单店援助内容
1.硬件援助
1)店面房租费用20～40万元/年；
2)店面装修费用20～40万元；
3)开业促销赠品8000元；
4)服装（导购员服装10套，售后服务员服装10套）2000元；
5)开业提供专业策划人员，并长期提供店长一名。
2.软性支持
1）特许专卖店经营系统
2）广告、促销、公关等营销传播组合：
A、中央电视台各频道、地方卫视频道的全方位媒体组合；
B、全国性公关促销活动。
受援者身份要求
1.敢想敢做具有极强意愿投身可再生能源事业的社会人士；
2.想创业并有意投身绿色环保事业的应届毕业生；
3.其他有意从事节能环保事业，加入绿色节能推广团队的集体或个人。
对受援者的经营要求
1.自有资金15万元以上；
2.店员工资、日常运转、首批货款等经营费用由受援者支付并计入经营成本；
3.有完整而富有吸引力的商业计划书；
4.选址要求：中心商务区/靠近主干道/靠近大卖场、大建材市场/客流量大/靠近品牌店;租店面积约200平米；
5.受援者有较强的协调能力，有一定的社会关系，能有效地在该地区进行皇明的品牌推广活动及完成相应销售指标。
收益权归属
该店经营所得利润90%归受援助对象，另10%用于当地绿色环保公益宣传。皇明集团不从中获取利润。
2
项目序号：012
援助项目：特步高校专卖店
单店价值：30万元
建店数量：100个
援助总价值：3000万元
指定援助区域：全国各地高校内及周边
项目援助企业：特步（中国）有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
1987年，特步（中国）有限公司在福建省晋江市起步，旗下拥有特步、Koling（柯林）、Disney（迪士尼）等著名品牌，重点发展体育用品之鞋服产业，年生产能力1000万双，员工6000多人。2007年，特步成为中国时尚运动第一品牌。2008年，特步继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着“打造全球时尚运动第一品牌”的目标冲刺。
单店援助内容
加盟费、装修、货架、首批铺货等前期费用价值30万元；
受援者身份要求
1.学校机构：学生会、团委以及其他学校内社团；
2.在校大学生或者毕业生；
3.其他有意从事在高校开设“特步专卖店”的集体或个人。
对受援者的经营要求
1.经营用店面租金、营业员工资、工商税务、水电等经营费用由受援者支付并计入经营成本。
2.提供学校内或者学校周边商业街80～100平米场地作为特步专卖店卖场（较好的位置、确保租赁手续齐全）；
3.有完整而富有吸引力的商业计划书；
4.协调能力强，能充分协调学校各方面的关系；能积极配合特步专卖店进行经营活动，能有效地在该高校进行特步的品牌推广活动；
5.保证专卖店导购人员为在校学生;
6.由特步集团和受援助者（机构或者个人）共同经营该专卖店。
收益权归属
该店经营所得利润65%归受援助对象，另35%用于赞助该校的文体活动。特步集团不从中获取利润。
3
项目序号：027
援助项目：康龙品牌高校专卖店
单店价值：30万元
建店数量：100个
援助总价值：3000万元
指定援助区域：全国各地高校内及周边
项目援助企业：奥康集团
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
奥康集团，1988年创立，2008北京奥运会皮具产品供应商，全国民营百强企业。公司以制鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域，年产值超过40亿元。
2001年，奥康集团先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋。康龙品牌定位为专业经典休闲鞋，自品牌创立以来不断创新，先后荣获“首批国家免检产品”、“中国真皮标志产品”等诸多荣誉称号。国内市场占有率居全国同行业前二位。
单店援助内容
加盟费、装修、货架、首批铺货等前期费用价值30万元；
受援者身份要求
1.国内高校机构：学生会、团委以及其他学校内社团；
2.具备良好创业激情的高校在校生或者应届、历届毕业生。
对受援者的经营要求
1.经营用店面租金、营业员工资、工商税务、水电等经营费用由受援者支付并计入经营成本。
2.营业场所：提供学校内或者学校周边商业街30平米以上场地作为康龙专卖店营业场所，店面选址要求较高，必须符合公司要求（确保租赁手续齐全）；
3.不允许销售本品牌之外的其他产品；
4.受援助对象可以亲自管理或请专人管理；保证专卖店导购人员为在校学生。
收益权归属
经营所得利润70%归受援助对象，另30%用于赞助该校慈善类活动。奥康公司不从中获取利润。
4
项目序号：001
援助项目：调光大师节能灯具专卖店
单店价值：20万元
建店数量：15个
援助总价值：300万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：调光大师照明科技(上海)有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
调光大师照明科技(上海)有限公司隶属于比华绿色照明集团。
比华集团已有20多年的历史，目前是全球节能灯领域的主要制造商。集团独立自主研发的可调光节能灯为全球首创技术、专利产品。多年来比华集团产品畅销欧美，年出口额达3.6亿美元，且为美国GE、欧司朗在中国的OEM合作伙伴。
单店援助内容
1.陈列商品30000元；
2.库存周转商品30000元；
3.加盟权益费100000元；
4.广告建设费：
1)店面装修费用20000元；
2)开业促销赠品19000元；
3)服装（导购员服装2套，售后服务员2套）价值1000元。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元（不含店租）；
2.受援助者自租100～200平方米左右店面。受援助者对选址有初步意向之后，由调光大师公司与受援者共同选定；
3.受援助者必须亲自参与管理；
4.按调光大师统一的VI进行店面装修，统一商品陈列；
5.不能销售本品牌之外的其他产品；
收益权归属
调光大师照明公司不占该店股份，所有经营利润归受援助者所有。
5
项目序号：026
援助项目：星晨急便速递加盟点
单店价值：6万元
建店数量：184个
援助总价值：1104万元
指定援助区域：全国22个地区（具体如下）
项目援助企业：北京星晨急便速递有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
星晨急便公司由原宅急送创始人陈平创办，汇聚了多位在速递行业和IT行业资深的技术人才和管理人才，同时也吸引了一批对速递事业无限追求的合作伙伴。公司通过对速递行业资源的整合和信息化技术应用系统的研发，为客户提供快速、经济、便捷的产品流通渠道，同时帮助客户降低经营成本，延伸客户品牌服务，使客户在市场竞争中掌握主动。
援助内容
1.在全国22个主要城市共招募国内快递、配送业务加盟商184个，具体数量如下：
1)以下城市每城市10个：北京、上海、广州、深圳
2)以下城市每城市8个：成都、杭州、沈阳、武汉、南京、石家庄、太原、南宁、南昌、西安、天津、合肥、郑州、济南、泉州、昆明、长沙、重庆
2.加盟商条件：
1）具备独立法人资格的快运公司或具有货物运输资格的个体工商户；
2）可提供财产（房屋、车辆或其他资产）保证的自然人；
3）须交纳一定金额的风险保证金；
4）必须使用星晨急便快递系统；
5）开通星晨急便指定网银系统；
6）有固定的经营场所、车辆、电脑、传真、网络数据传送等必要的运营设备及条件；
7）以上所列条件中，条款1）和条款2）必须具备其一，第3）、4）、5）、6）条款为加盟的必备条件。
3.对于通过本项目加盟的加盟商，给予以下援助：
1)首年免收加盟管理费（根据地区不同每家加盟费为3000～20000元不等）；
2)首年赠送价值约合1万元的业务相关的物料，包括：工作服、发货运单、文件纸信封、纸箱、封箱带等；
3)可先期提供约合1万元的办公设备，由加盟者在一年内分期付款返还；
4)提供业务所需车辆，按照成本价格出租，租金大于购买车辆费用后车辆提供给加盟商；
5)首年免费使用星晨急便快递系统；
收益权归属
扣除网络运作成本之外的终端利润归受援助者所有。
6
项目序号：013
援助项目：重庆巴将军火锅店
单店价值：59万元
建店数量：12个
援助总价值：708万元
指定援助区域：成都、西安、重庆、昆明，各3家
项目援助企业：重庆巴将军饮食文化发展有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
重庆巴将军饮食文化发展有限公司创立于1998年，2000年底创立“重庆巴将军火锅”品牌。经过十年发展，已成为集餐饮特许经营、食品生产、农业产业化开发、火锅文化研究、人才培训为一体的现代智能型公司，下辖餐饮连锁公司、酒店管理公司、食品公司及农业开发公司四个全资子公司，拥有1万多名员工。公司连续五年被评为“中国餐饮百强企业”
单店援助内容
1.硬件援助：
1）开店物资10万元；
2）加盟权益费16万元；
3）广告建设费：
店面装修费用30万元；
开业促销赠品3万元；
2.软性支持：
1）终端经营系统；
2）全国性的广告、促销、公关等营销传播组合：
A、央视等其他媒体广告投放；
B、适用于各地的公关促销活动。
对援助对象的要求
1.自有资金20～40万元(不含房租)；
2.受援助者自有或自租500～600平方米左右店面。受援助者对选址有初步意向之后，由巴将军公司与受援助者共同选定；
3.受援助者可以不亲自参与管理；
4.按巴将军统一的VI进行店面装修，统一商品陈列；
5.不允许销售本品牌之外的其他产品；
6.热爱餐饮事业，有意愿在此行业做大做强；最好在当地有一定的人力资源或人脉关系及团队；综合素质较高。
收益权归属
由于前期巴将军总部投入较大，在后期经营中，总部将占有与投资额相应比例的股份。
7
项目序号：022
援助项目：蝶尔诗化妆品店
单店价值：9.7万元
建店数量：30个
援助总价值：291万元
指定援助区域：广东、深圳、广西
项目援助企业：深圳黛氏化妆品技术开发有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
创立于1998年的深圳市黛氏化妆品技术开发有限公司，与世界化妆品权威机构――法国美容技术研究中心强强联合，在广州番禺建立了面积1万多平米的高标准生产基地，公司总投资已超过1亿元。新厂房建筑面积达16000平方米，拥有现代化的研发中心、先进的制造设备和检测仪器，具备了生产国际一流化妆品的能力。公司通过并严格执行ISO9001-2000国际质量管理体系，拥有多名国内外知名的化妆品专业工程师，以确保产品品质达到国际水准。
深圳黛氏致力于以“蝶尔诗”品牌打造原生态化妆品文化。2008年蝶尔诗广东11个直营加盟店单店营业额均超过150万元。
单店无偿援助内容
1.陈列商品40000元；
2.库存周转商品20000元；
3.加盟权益费10000元；
4.广告建设费：
1)开业促销赠品10000元；
2)当地广告投入6000～10000元（全年）；
3)服装（导购员服装5套）价值1000元；
4)固定资产（办公用品）6000元，电脑及其他办公用品。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元以上；
2.受援助者自租20平方米左右店面，并按黛氏标准装修。受援助者对选址有初步意向之后，由黛氏公司与受援者共同选定；
3.受援助者有日化行业从业经验者，经黛氏公司审查合格后可自行经营；无从业经验者可不参与经营管理，由黛氏公司安排人员经营。
收益权归属
黛氏公司不占有该店股份，该店所有收益归受援助者所有。
8
项目序号：011
援助项目：“琦珂银饰”品牌专卖店
单店价值：12.1万元
建店数量：30个
援助总价值：363万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：宗宗珠宝集团――上海宗盛实业有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
宗宗珠宝集团是国际最负盛名的时尚珠宝饰品制造商之一，全球最大的银饰品生产销售商，年银饰品产量占全世界十分之一，卓越品质享誉全球。分公司遍布美国、意大利、瑞士、日本、中国大陆及台湾、泰国。1990年公司在美国旧金山设立集团总部，2002年集团总部迁往世界时尚之都洛杉矶。
单店无偿援助内容
1.陈列商品10000元；
2.库存周转商品20000元；
3.加盟权益费15000元；
4.广告建设费：
1)店面装修费用30000元；
2)开业促销赠品10000元；
3)当地广告投入5000～15000元（全年）
4)服装（导购员服装3套,售后服务员服装2套）价值1000元；
5)固定资产（办公用品）20000元，电脑及其他办公用品。
对援助对象的要求
1.自有资金20万元；
2.创业者自租30平方米左右店面。
收益权归属
上海宗盛实业有限公司不占有该店股份，该店所有终端利润归受援助者所有。
9
项目序号：014
援助项目：开米特许经营连锁专卖店
单店价值：6.6万元
建店数量：10个
援助总价值：66万元
指定援助区域：全国
项目援助企业：西安开米股份有限公司
援助企业网址：www.省略
援助企业简介
西安开米成立于1997年，是国内最早全面研制开发环保型液体洗涤剂产品的企业之一，主要依靠自主科技创新，从事高科技环保型无磷液体洗涤剂、个人护理品及其他洗涤用品的研制、生产和销售。公司现已在国内30多个省会城市、单列市设立了子公司、分公司（办事处），建立了50多家开米环保专卖店，形成了覆盖全国的营销网络。开米商标和产品获得了“中国驰名商标”、“双绿色认证”等多项重要的国家荣誉。
单店援助内容
1.陈列商品：10000元；
2.库存周转商品：5000元；
3.加盟权益费：20000元；
4.广告建设费：
1）店面装修费用：20000元；
2）开业促销赠品：800元；
3）服装（导购员服装2套）：200元；
5.固定资产（办公用品）：10000元。包括：加盟店门头标识、背景墙标识、展架、展架挂图、企业手册、产品手册、胸卡、授权牌、刷卡器、小票打印机、扫描枪、会员卡、产品宣传单页、促销POP海报、开业运营手册、广告、培训光碟、环保购物袋、演示礼包（附演示产品）。
对援助对象的要求
1.自有资金6万元；
2.创业者自租30平方米店面；
3.创业者必须亲自管理；
4.按统一VI进行店面装修，并且必须统一商品陈列；
5.不允许销售本品牌之外的其他产品；
6.必须符合本次活动组委会对受援助对象的要求。
收益权归属
西安开米不占该店股份，所有经营利润归受援助者所有。
注意事项：
1.截至7月15日，共有28家企业援助708个项目，本期重点推荐9个援助企业，更多项目详见商界财视网和新浪财经频道。
2.创业者登录官网sj100.省略，实名注册报名及递交创业计划书。公布的各援助企业网站是为了便于创业者了解援助企业和项目情况，不作为援助行动报名入口。
3.因篇幅限制，本次刊出的援助项目介绍为精简版，具体要求详见财视网、新浪财经频道。
4.更多新增援助项目，本刊将陆续刊出，敬请关注。
企业援助方式
当你看到商界100创业就业援助大行动的消息后，也许你会思考，如果你的企业要参与创业援助，该如何援助，又以什么样的方式来参与本次活动？
作为援助企业，你首先要明白的是，你愿意以什么样的援助方式来参与活动。我们提供了以下3种援助方式供你选择。
1.店面援助方式。企业无偿（或部分无偿）地拿出专卖店计划，征集最优秀的创业者，厂家给创业者提供必要的设备设施、首批进货费用、加盟费用、店头形象装饰费用、后续广告宣传支持、物流支持、业务培训等支持，最终实现既援助创业者，又开拓市场的双赢目的；
2.现金援助形式。如果你没有想好拓展计划，或者你的企业不太适合店面援助方式，或者你更看重其他的项目，那么你也可以以现金方式提供援助；
3.产品援助形式。如果你觉得店面和现金两种方式都不太符合你的构想，那么，你的企业也可以无偿捐出一定数额的产品，以销售收入作为对创业者启动资金的支持。
在本次活动中，我们推荐企业使用店面援助方式。
企业准入资格
各个行业的领军企业、大型连锁加盟企业。信用良好、最近三年业绩优秀且呈稳步递增趋势。
企业参与流程
1企业登记注册
2店面援助 现金援助 产品援助致电023-638982576389581963897628
3通过初审（从财视网下载填写表格）
4企业回执表 援助企业登记表
5签订盖章 传真致电023-63896381快递原件到组委会
6组委会援助信息等待组委会提交审核后的项目计划书
7和创业者对接实现援助
一旦明确了援助方式，企业可以按照以下流程进行操作：
为了保证活动的执行效率和严肃性，我们要求，每个参与援助的企业应指派专门的人员与组委会对接，并随时保持联系。
为了方便企业和其他参与者的咨询，我们在本次活动的官方网站――财视网（www.省略）上开设了专门的QQ在线通道（QQ群号：85740936、81936402），工作时间为9∶00～18∶00，任何问题可通过此通道咨询和快速解答。
创业者须知
作为一名立志创业的人，你可能会遭遇无资源、无资金、无项目等现实窘境。正因如此，我们希望通过本次创业就业援助大行动，整合企业、项目、优秀创业者三方的资源，并愿这次行动能给创业者带来实质的帮助。
我们对援助行动没有设立太高的门槛，各类学校毕业生、下岗职工、打工者、上班族及其他立志创业者均可参与，我们要求受援助者必须是中华人民共和国的合法公民，年龄18岁以上，最好具有一定的商业从业经验。
我们希望参与活动的创业者不仅仅是空有热情，在选择具体的创业项目前一定要有所准备。比如，自己的特点、特长适合做哪方面的项目，先有个准确的定位。如果你意向性地选择好了做哪个项目，你得预先估测，自己是否有能力经营这个项目。比如，有些项目对自有资金、从业经验、选址等有一定的要求。这些，你是否已经有了启动资金，一旦项目投资者看中你，你是否能够得到好的选址，这些，只有提前准备，你必须就你看好的项目，撰写创业计划书。有备而来，才能增加你获得项目成功的机会。你还得同时树立这样一个观念，创业是一项艰巨而长期的任务，先做好面对各种困难的准备。
一旦你各项准备工作到位，那么，接下来，你便可以进入实质性的报名程序。
创业者流程
1创业者注册成为财视网会员选择受援助方式
2店面援助（选择援助店面）
3皇明、特步、奥康、调光大师、巴将军……
4针对企业提交创业计划书
5等待组委会审核
6组委会通过交企业审核 或退回修改
7企业审核通过
8和个人对接，同时网上相关信息在财视网上写博客讲述创业心得
为便于活动的组织统筹，本次活动原则上不接受电话报名，所有的创业者均通过本次活动官方网站――财视网（www.省略）报名参与。
一旦注册成为财视网会员，你将通过以下流程参与本次活动：
为了方便创业者了解项目，在本次活动的主题页面sj100.省略上，你将看到整个活动的详细介绍以及各个项目的。如你对某个项目感兴趣，你只需点击了解该项目即可。
我们并不限定创业者只参与一个项目，如果你自己已有合适的创业项目，你可以点击主题页面上的“自有项目”一项，页面会自动弹出一个供填写的格式文档，你填写完毕提交即可。我们将择优提交给风投机构，你只需等待接受风投的筛选即可。
1.当创业者的计划书通过初选后，你只具备了基本的准入资格，作为创业者，你要做好充分的准备，包括对店面选址等硬件方面的提前筹备、人员的充分筹备等，因为企业随时都可能问到你对店面的具体落实情况；
2.创业者除了在硬件上需具备较强的竞争力外，企业通常还关心的是，创业者个人是否认同企业的发展理念以及价值观。这些，创业者在回答企业的问题应考虑到；
3.企业对创业受援助者，具有最终筛选决定权。组委会更多地是提供一个优秀创业者和优秀企业结合的平台，对此过程中的风险，双方都应考虑到；
4.在整个选拔过程中，企业需切实履行自己的援助承诺，并自觉接受组委会和各联合媒体的监督。若没有选定如《企业回执表》上所列出的受援助对象，需向组委会做出正式的书面说明；
5.当企业与受援助者达成一致后，双方在组委会的协调下须签订正式的援助合同书。合同书中，企业应提供哪些援助方式、受援助者需承担哪些义务，以及双方的收益归属权等，双方都应约定清楚。合同书一式三份，甲乙双方及组委会各执一份。
6.合同书签订之后，受援助者将接受企业全程开业辅导，直至新店开业为止。
编者按：这是一份八年前的创业计划书，撰写者是当时的一个普普通通的打工仔李富江。2001年7月，27岁的李富江就是靠着这样一份创业计划书，成为《商界》举办的“百万元创业援助大行动”的一个赢家，获得华帝集团援助的价值8.8万元的专卖店一个。2003年底，李富江的华帝燃具专卖店达到18家，其中直营专卖店3家，加盟店5家，其余进驻各商场旺铺，年销售达到了700多万元。
这份八年前的创业计划书，彻底改变了一个普通打工仔的人生轨迹。即使是在八年后的今天，这份商业计划书仍不失细致与精彩。对今天正在努力争取创业援助项目的人来说，对经典的模仿与超越，将会决定你在这一次“商界100”中能够走多远。
一份八年前的创业计划书
调查地点：石家庄
调查对象：燃具市场
市场繁荣 需求大
石家庄市辖6区17县总人口300多万，作为华北的中心城市，因其特殊的地理位置和政治优势而成为商家激烈角逐的市场。此外，房产政策的推动和居民购房迁居的热潮更为燃具的销售带来了高潮，主要集中的消费群体为新居新婚家庭、新居旧婚家庭、旧居燃具更新家庭（后两类更倾向于高档次的产品）。从石家庄整体消费水平来分析，恩格尔系数还很高，用于旅游、休闲的消费还很低，教育、购房消费仍占主要地位。伴随家具装饰业的繁荣更说明了小家电、厨房用具的市场潜力，并且在笔者的走访中90%以上的家庭都把厨房装饰看作重要的组成部分，花上一两万已经很正常，燃具作为使用率较高的小家电之一，其选择面更是不能忽视。况且北方人家庭观念比较重，一个三口之家，一般中午都要自己做饭吃（有老人者更是如此），吃快餐的家庭很少，所以一般对燃具的需求就显得更重要。
群雄逐鹿 尚无王
随着小家电市场的蓬勃发展，不但海尔、格力、美的等家电巨头纷纷投资建厂，而且日本、欧洲等厂家也在积极参与，所以市场已趋于饱和，而且竞争更加激烈，在外观设计、材料选择、功能开发、全面服务上厂家可谓用尽了心思。但笔者以消费者的目光来看市场，海尔、格力、美的、樱花、帅康、老板、方太、华虹等品牌虽都具有很高的知名度，但大家同样都在宣传自己的诸多优点：结构独特、节省燃料、材料先进、开启安全等，优点多了也就没了特点。进入眼花缭乱的燃具市场，如同雾里看花，消费者购买何种品牌随机性很大，而销售网络的数量、网点的布置、POP的展示、导购员的综合素质往往起了决定作用，所以市场中尚无一强势品牌能让消费者情有独钟。因此，建议厂家在推出某款新产品时应力推某一特点，以便能给消费者留下深刻的印象。
需求多元化 市场潜力大
随着当地政府对地产商的政策优惠及内需的拉动，房地产仍将不断升温，所以潜在的市场需求还很大。而且随着城乡居民的生活水平不断提高及市场竞争的加剧，对燃具的需求也呈现多元化趋势。这同样给厂家的开发和拓展留下了许多机会。其潜在消费群仍是新居新婚家庭，其次燃具的寿命一般只有五六年，1995～1997年曾是一次燃具的购买高峰期，因此一两年内家庭燃具更新购买仍占很大比例。
开办地点范围：桥东区
备选店址
1）裕华东路与建华大街交叉口处东100米
2）裕华东路与体育大街交叉口处东50米
3）槐北路与体育大街交叉口处东10米
桥东区一直是石家庄市重点的发展方向，也是诸多房地产商投资发展的黄金位置。一批批商品住宅区的落成促成了潜在的消费群体，而裕华东路一段又是诸多空调、彩电、燃具、电脑等厂家、商家的专卖店位置。如海尔、格力、樱花、美的、雷博电器城、联想、安达、同生等，所以备选店址的商气、人气都很旺。
附一：创业计划具体实施设想
开业前店面布置：
在店内用醒目的字体标出几项有特色的服务承诺；
开业前人员建设（略）
开业前宣传：
1）名优住宅小区及房地产商待售房的广告宣传：楼贴、形象栏、招贴、横幅、展牌；
2）报纸媒体的宣传，如《燕赵晚报》、《燕赵都市报》的通栏告之；
开业前三天的促销设想：
1）主题：华帝专卖 送您三重喜；
2）内容：
一重――开业前三天每天光临本店的前十名顾客送精美礼品一份；
二重――开业前三天每天前三名购买者6.5折优惠；
三重――开业前三天每天光临本店者均可获得9折卡一张
后期市场开拓工作设想：
1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；
2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；
3）与房地产、家具商等寻找合作点；
后期市场促销工作设想：
1）在各优雅小区及房地产开发区设立形象牌、指路牌如：
绿草茵茵 足下留情
华帝燃具 好火好生活
2）在周六、周日选择重点生活区及房地产商正开发的住宅楼区设立长期的促销咨询专柜；
3）十月一日的促销设想：
主题：新婚 新居 新生活 华帝燃具送贺礼
方式：凭结婚证、新房产证等均可享受8.5折优惠
宣传手段：店面广告牌告之，并发放一些宣传单；石家庄市媒体通栏告之；软文章描述。
4）元旦迎新怀旧活动。方式：凡华帝老用户凭证领取新年台历一份；
5）春节前。主题：新年 新春 新气象 华帝燃具贺新禧
方式：购买华帝燃具 赠送新年礼品
宣传手段：同3），且选择有购买力的小区给家庭送“福”字。
附二：会员卡设计表（略）
创业计划书撰写指南
一、创业计划书应包括的基本内容（具体格式请登陆sj100.省略查询）：
1.个人简历，包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历（详）、专长、常住地址、通讯方式、社会关系、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。
2.针对援助项目，提交创业方案，内容包括：
1）在详细的市场调查之后，撰写调查报告，内容包括所选项目开办地点并加以详细描述（具体到街道）；拟开办地的市场销售现状（当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等）；未来市场前景分析（当地相关政策、潜在消费群等）。
2）在市场调查报告的基础上，撰写创业计划。假设获得本项目的援助后，如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。
二、如何才能让创业计划书打动企业
以上的内容只能让创业者写出一份完整的创业计划书，但如何才能从众多竞争对手中脱颖而出呢？以下几个要点将能帮助你打动援助企业。
1.知己知彼，有的放矢。本次商界100创业就业援助大行动参与企业众多，目前已涉及近20个行业，不同企业的经营形式以及对创业者的要求也不相同，有的要求你全职参与管理，有的不需要你全职甚至不需要你亲自管理，有的要求自有资金额度，有的不作要求，因此，只有深入了解援助企业的产品和经营形式，你才能找到适合自己的项目，从而有针对性地撰写创业计划书。
2.认真完成大小商业环境的调研。大的商业环境是指你拟开店城市的商业环境，在创业计划书中，你应该从经济、地理、职业以及心理等方面来说明该产品在你所在城市的商业机会，甚至要告诉企业一些他们都不曾了解的情况；小的商业环境则是指你打算开店的商业街、商圈的商业环境。你应该细致分析竞争对手的情况：竞争对手都是谁？他们的产品与本产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势。只有做到这两点，你才能让援助企业相信：你就是这个城市的最佳人选。