合伙开店合作协议范文

时间:2023-03-15 13:44:58

合伙开店合作协议

合伙开店合作协议范文第1篇

初次合伙创业

风味小店最佳

集资开店是个不错的方法,关于采用哪种合伙集资的方式,我建议创业初期的厨师朋友们,找几个彼此信得过的朋友,集资开一个风味小店。这样的店投资较少,压力和风险也比较小,就算失败了,也不会有太大的影响。如果成功了,却未必赚得少,因为这种店可复制性比较强,一家做好以后可以连续做第二家、第三家。还有一种比较好的集资方式,是跟资金充足但是缺乏管理经验和技术的老板合作,大部分的资金由对方出,自己以技术入股,再加上一少部分资金。这样虽然占的股份比较少,但是因为店的规模比较大,总收入也不低。

自身过硬是前提

这两种办法有一个共同的基本要求就是要有过硬的技术。技术不过硬,做风味小店根本就做不起来。而和有钱的大老板合作,就算能勉强做得起来,随着酒店的发展,你不掌握核心技术,管理得也不好,老板就会把你踢出局,因为没有你对酒店不会有什么影响,老板干嘛要让你在这里分他的钱。开店前先积淀过硬的技术和管理方法,这一点,请厨师朋友们定要牢记。

1+1+1>3

我身边就有这样成功的案例。去年,我的三个师兄弟在绵阳集资开了一家“泉水湾土鸡馆”,营业面积700平方米,总投资91万元。结果开业后第一个月就卖了91万,第二个月卖了93万,第三个月卖了95万。直到现在,这家店依然这么火。他们成功的关键就在于,合伙的三个厨师很好地发挥了自己的长处。这三个人原来一个是做凉菜的,一个是配菜,另一个是炒锅。开店之后他们三个人就组成了厨房的“灵魂”,菜品质量的各个环节都能很好地把关。

推举一人做“老大”

这三个人的投资比例是一样的,赚了钱平均分配。在管理方面,推举出一个交际能力强的人来做总经理。“三人团”每个星期开两次会,有什么问题、困难,三个人商量解决,遇到意见不统一的情况,由推举出的总经理来做最终的决策。既然能拿钱出来一起开店,互相都有较深的了解和信任,再加上店的兴衰关系到每个人的利益,大家都一心想把店做好,所以形成共识并不难。

用报表监督财务安全

把店交给这个推举出来的“老大”全权负责,可能会有合伙人担心他在财务方面捣鬼。其实这个问题很容易解决。因为财务是外聘的,是各个合伙人都信得过的,财务每天把吧台交上来的菜金收入、酒水收入和采购等支出汇总起来,就形成了“日报表”,把“日报表”按照时间汇总,就产生了“旬报表”、“月报表”。“旬报表”和“月报表”所有股东必看,“日报表”也可以不定期抽查。“日报表”上的账目非常细,稍有异常就能发现。

经理支现金 股东须签字

总经理为店里置办设施支出的现金,都有明确的单子报给财务。合作协议上规定:总经理置办物品,单件超过一千元的,或者总数超过一万元的,需要所有股东签字,财务才有权支出现金。如果财务违反此规定擅自支出现金,就要受到处罚或者被辞退。每天收入的现金都由财务直接存进了银行,交到“老大”手里的其实只是一堆数字。

各股东“轮流坐庄”

有一种“轮流坐庄”的方法,我个人认为很好,推荐有兴趣的朋友试一下。假设5个人每人出资100万合作开店,按照“既不好也不坏”的情况预算出年时间每位股东应该分得的红利,那么,这一年的时间里,另外4个人可以把店完全交给个人做,这一年你可以把店当成你自己的,只要年终时你按照预算出来的数目给其他合伙人分红就行。做得好了,多赚的一部分是你自己的;做得不好,也要按照预算出来的数目给合伙人分红。究竟由谁先“坐庄”,可以让大家推举,如果争执不下,就抓阄。以一年为期限,你到期了,如果大家允许,你还可以继续做,如果有人不同意,就从其余股东里面选出下一个庄家。当然,如果你做得不好,虽然没到期限,也可以主动申请退出,由下一个人接替。

协议数值 越细越好

当然,合伙开店最后不欢而散的情况也很常见,我就经历过。2006年,我和别人合伙在深圳开了一家店,对方投资200万,我投了80万的资金以外,还负责这个店的技术和管理,也算成一部分股份。当时商定的是四六分成,我拿红利的40%。就是因为技术和管理究竟占多少股份没有在协议上明确规定,一个月下来,对方觉得他投的资金多,就抽走了80%的红利。连续三个月都是这样,我就退出了。这件事给我留下的教训是:前期的协议中,各项数值一定要明确。技术占多大比例,分红时各股东占多大比例,都要明确体现。有必要的话还可以找公证处做公证,使其具有更强的法律效力。

徒弟可参与

一股两万元

周克瑶:我现在做的店也是我们师兄弟三个人集资开的。与上面提到的方式不同的是,我们允许徒弟们参股,2万元为一股,按照你参股的股数分红。最终有十几个徒弟参股,共集资200万元。我们三人出资比例是相同的,共占总投资的80%。我们三人推举出其中一人来做总经理,有最终决策权。

合伙开店合作协议范文第2篇

海城王先生询问:我们这里有几十万人口,消费水平中等,我想做创意家居生活馆,就是包含家庭饰品、用品类的,因为我不想再打工了,所以一直想开个店,但是没有经验,所以我很谨慎,朋友们有的支持有的反对,所以想请求指点。关于开店的进货渠道、选址、资金问题我都了解和调查了。我现在唯一的顾虑就是可不可行啊。而且我现在有做了5年多的销售经验,平心而论开个店还是有能力的,唯一担心的就是现在网上购物那么流行,会不会对实体店影响非常大?

卓然:县城有几十万人口,要开创意家居生活馆是可以的。关键是,店怎么开?你必须要有一个明确的思路。开一个店,涉及到很多方面,前期详细的市场调查、选址、进货渠道、店面装修装饰、店内生意经营、开店资金筹备、风险预测等,而这每一个环节又都包含着许多内容,你都要清楚明白。

你做过五年销售,具备一些能力,你做过市场调查,了解过进货渠道,资金能力也具备,对于开店来说,应该是有一定的把握的。但你朋友有的赞成,有的反对,让你犹豫不决,你也担心网店对实体店生意的冲击,你又有所顾虑。一件事想得再好准备得再充分都有遇到困难和风险的可能,关键是遇到困难你是否能克服,有可能出现的风险你是否有心里准备承担。网购对实体店是有冲击的,但实体店也有存在空间。没有十全十美的事,而且别人也不能帮你做决定。创业需要决断,如果你认为准备好了,有一定把握,就可以行动。

海南詹女士询问:我想开一家个性化的咖啡店,请教老师该如何操作?

卓然:从事咖啡事业是个不错的选择。但是,如同其他种类的经营一样,也需要进行周密的策划。首先,要确定咖啡店的经营模式,是纯咖啡馆,还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧,建议标准营业面积在60-100平方米为宜,投资约在20-60万元之间。如果是纯咖啡馆,加上你的资金不够充裕的话,可以考虑小一点的店铺,最重要的是营造出咖啡馆的个性,这样才能招来回头客。店面面积30平方米左右,十五六个座位,营业时间为下午2点至夜里12点,一般下午三四点钟和晚上9点以后是营业高峰。咖啡的品种要多一点,另外咖啡店的氛围也是一个非常关键的环节。

选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。咖啡店没有必要非得开在闹市区,目前都市市郊地段也开设了很多有格调的酒吧、咖啡屋,这意味着一个观念的转变——地价低廉的地段也同样有生意可做,而且还相当有潜力。住宅区同样也可以开设咖啡屋,但开店人要先和当地居民打成一片,这点是非常重要的。可以把咖啡屋作为社区居民的交际场所,作为他们休闲、聊天、会友的交际场所,也可以接受当地居民们精心制作的手工艺品,代为出售,同时也点缀了咖啡屋。

需要提醒的是,开咖啡店的房租价格一般较贵,装修要求较高,以致整体投资成本加大,故初次创业,且资金不多的情况下,可能困难比较大。开店做生意最重要的是心态,在准确定位的基础上要对发展前景有信心,不能着急,盲目调整经营策略。

德州刘先生询问:开休闲男装连锁店怎样营销?

卓然:如今,休闲男装行业的发展势头很不错。投资经营休闲男装连锁店可以获得好的利润空间。现在休闲男装行业也成为了创业者创业开店的热门选择。那么,怎样开店才能获得好的利润呢?创业者们在经营开休闲男装连锁店之前,有很多需要注意的地方。

在现在这样一个市场竞争的时代,开休闲男装连锁店要建立良好的购物环境。休闲男装的顾客,都是有生活品味的人,精美的店面设计会吸引他们的目光的。这里所说的精美,并不是说要多么漂亮,多么考究。而是营造温馨的购物环境。另外,休闲男装本身就是精美的工艺品,产品陈列的细节也要精益求精。最后休闲男装连锁店一定要认真分析每一样休闲男装的市场份额。所以说,产品一定要经常推陈出新,避免过时产品积压。这样不但能抓住老顾客,也能吸引新顾客。

休闲男装连锁店的产品质量是在市场竞争中的资本。然后是设计风格跟价格,精神生活消费已经进入千家万户,符合潮流的时尚风格,是占据市场的前提。大众化的价格是拥有市场的关键。接着就是吸引目光的焦点和市场回馈的迅速反应。市场信息回馈可以把握流行走势,丰富设计灵感。让用户来决定所需,那才是真正的市场。

经营休闲男装连锁店想要收获到可观的利润。那么经营者们就需要根据休闲男装市场的发展变化,找到适合长期发展的路线。

江西郭小姐询问:我是江西人,住在人口6-7万人的县城,从来没有创业过。我们县城的消费水平还可以,车也是一年比一年多,而且这里已开了好多汽车美容店和洗车店什么的,暂时还没有一家专卖汽车用品的店。现在想跟亲戚一起开一家汽车用品专卖店,本来想着也加上洗车的,可是这边太多了,工人也难请,而且也没有洗车的技术,觉得如果专卖汽车用品的话那样对于我们女孩子来说可能会比较好点。进货渠道已确定了在浙江那边,而且有熟人。我就想问一下这种店可行吗?像这种店应该开在哪里会比较适合呢?谢谢!

卓然:如果你仅仅觉得卖汽车用品对女孩子来说可能会比较好点,抱着这种想法开汽车用品店的话,我劝你趁早打消这个念头。

如果你真想开汽车用品店,就去调查一下市场需求,问问你身边有车的朋友,他们的喜好,购买力如何,掌握本地车主的喜好,再决定选择哪些种类的或者品牌的汽车用品。开店不仅仅只是产品进货这一项,还涉及到选址、资金筹备、市场调查、风险预测等多个环节。涉及到合伙人(尽管合伙人是你亲戚),合作之前也要有一个具体的合作协议,许多合伙生意最后都是不欢而散。建议你详细规划,把你的想法通过市场调查印证一下,看看你想的跟你实际所了解的,有多大差距。心中有数,才决定是否要开店。

现在网上也有许多汽车用品出售,价格又便宜,网店对实体店生意也是有冲击的,这一点你也要考虑到。而且汽车4S店和一些汽车美容店也有一些汽车用品销售,你也要考虑到行业竞争带来的影响。选址最好是车流量大、停车方便的地方,或者与汽车相关的一些经营场所附近。初次创业,都是想着容易做着难。在做之前,要把有可能出现的风险预测到,并要有心里承受的准备。

重庆游先生询问:我想投资开家冰激凌店,对冰激凌店该如何定位和选址?

卓然:年龄定位:主要顾客群的年龄分布在12-35岁之间,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要进行细分:12-18岁的人群对价格便宜,口感较好的冰淇淋感到爱好;18-25岁的人群对新奇特,但价格在50元以内的冰淇淋感到爱好;25-35岁的人群对口感好,品牌效应强的冰淇淋感到爱好。

性别定位:由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式花卉为主。

口味定位:巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群;蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群;纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

消费心理及文化背景定位:选择高档冰淇淋的顾客,追求品牌、情调胜过追求口感;选择中档冰淇淋的顾客,追求的是口感;选择低档冰淇淋顾客的目的是解暑消渴。通常消费者包含中小学生会选择低档的冰淇淋;大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋;高收入人群会选择高档冰淇淋。

一般适合开冰淇淋店的地点有:商业街、商场、超市、学校附近(距离学校不超过1000米),校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分:商业街、商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店;超市、学校附近,火车站、地铁站、加油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店;酒吧、办公楼、机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素划分:店面的门口最好紧邻马路,高峰时人流量为100人/小时,车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的地方,因为消费冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客。

按店面朝向划分:店面门口的方向最好是朝南面以及东面,一是白天时,南面的光线明亮,而且光照时间最长,容易吸引顾客目光;二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。

秦皇岛张先生询问:怎样判断一个加盟品牌是否值得加盟?

卓然:如何判断一个特许品牌是否值得加盟,是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时,可以从以下六个方面进行评估:

1.评估特许人。特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是什么?

2.评估特许企业的发展状况。1-10个加盟店,特许人处于摸索阶段;10-40个加盟店,特许人已排除了起步阶段的障碍,但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力;41-100个加盟店,特许人相对成熟,具有良好的组织体系并能从中获得合理回报;100个以上加盟店,特许人完全成熟了,同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。

3.考察特许人样板店。在商圈范围内,样板店是否具备行业竞争优势?样板店是否有其独特性和优势?周边社区对该店的关注程度如何?这些都需要着重了解。同时,你要向店内顾客了解他们对产品及服务的感受,观察店内员工的服务质量,分析其服务特色。同时,还要观察店内营运状况,考察实际营业额与特许人预期值的差距,并尽可能与店内负责人进行交谈,从侧面核实特许招募资料的真实度。

4.防止特许人欺诈行为。你要考虑:加盟费占项目整体投资的比例是否过大?特许人承诺的单店盈利水平是否合理?是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察?同时,你要看其承诺的真实性和产品性价比,看其特许经营的历史。

5.判定加盟陷阱。最好挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业。来者不拒、包赢包赚的加盟品牌,一定有诈。资讯不足,了解不够,千万不要轻易加入。否则你极易陷入被动,遭受损失。

6.向盟主提出问题。必须深入了解盟主及其品牌的发展历史。比如,从事这个行业的时间,现在拥有多少店铺,有关的市场经验,是否经常在市场视察,有无对市场的调查信息,是否能同其他的加盟者联系以及将来怎样培训加盟者,等等。

合伙开店合作协议范文第3篇

“互联网+”新探索 青创城华丽转身

4月18日,青创城以“开放、联合、共赢”为主题召开了青创城2016战略会暨青创网2.0正式上线会。中国纺织信息中心副主任、中国纺织工业联合会检测中心主任伏广伟,石狮市人民政府副市长杜举胜,青创城董事长林志成、总经理林伊莎,以及行业嘉宾悉数到场。

据了解,青创城国际网批中心是由贸盛投资(福建)有限公司全资投资的一个项目,青创城一期规划总占地面积60多亩,总投资超3亿元人民币,一期可容纳600多家电商企业同时办公。

林志成介绍, 2015年,青创城以O2O创新发展模式为方向,以“海盗精神”为公司的企业文化,整合线上线下的资源,联合纺织服装产业带,目前拥有线下300多家实体服装店与线上3000多家服装供应商,依托成熟的产业经济核心区位优势,着力引聚电商在外中小卖家回归、承上启下。

“承上”是指让有开发生产实力,无销售渠道的中小型加工厂,到青创城来实现销售。“启下”是指石狮3万多家中小卖家在互联网B2C平台开店,由于信息不透明,虽有销售能力,但无法快速组织货源,通过青创城可以一站式找到需要销售的商品。

会现场,青创城分别与广东新塘牛仔谷、衣联网、厂家网签署了战略合作协议,同时苏宁云商百货事业部总经理郭良也在现场宣布“苏宁易购青创城男装馆”及青创网2.0版本正式上线。

电商大会聚焦“互联网+实业强市”

作为海丝海博会分展区,石狮电商大会举办至今已经成为海西备受各界关注与行业颇具影响力的本土电商年度盛会。互联网+“实业强市”暨第四届石狮电商大会如期在海西(石狮)电子商务园区隆重举行,强调实业的重要性。

本次盛会由第海峡两岸纺织服装博览会组委会、石狮市人民政府主办,石狮市电子商务协会、海西(石狮)电子商务园区、淘工厂联盟、拍鞋网、四季星座网石狮服装网批中心联合承办。

大会由福建省石狮市政协副主席施心新致开幕辞,特邀阿里巴巴集团、苏宁易购等代表共襄盛会,福建省石狮市副市长杜举胜、石狮市电子商务协会会长和副会长、纺织服装行业协会相关领导,以及电商专家、业界精英、电商企业负责人、200多位网商CEO、300多位期待应用网上零售的传统企业代表和生产商、100多位线上操盘商和创客、50多家全国性媒体记者到会。

在本次大会上举行了泉州出入境检验检疫局与石狮市人民政府关于《石狮市出口童装质量安全示范区合作协议》签约仪式,以及中国品牌纺织服装“互联网+”论坛暨东方纺织商城・全球纺织服装一站式直购平台启动仪式。

本次电商大会业界精英紧紧围绕着“互联网+实业强市”主题展开讨论,围绕阿里巴巴实力产业群为石狮产业转型提速、以顾客体验为核心的O2O融合之道、中国“质”造助力中国供给侧改革、移动互联网时代新型创富生态圈―微小店百城CEO计划、O2O落地实操分享、速卖通石狮专区发展战略、大数据赋能“互联网+外贸”、外贸企业整体解决方案、“互联网+思维应用”―追求商业本质、电子商务诚信体系、规范网上商品价格行为等热门话题,与会专家代表进行了深度对话和思想碰撞。

为期三天的本届石狮电商大会,与会专家、业界精英分别从不同的角度探讨与分享了“互联网+‘产业生态’”,为石狮乃至海西电商产业发展“支招”,为构建本土线上线下“源头好货”实力产业群、网货交易、微电商、跨境电商、电商诚信体系、价格规范的园区与关联企业提供了合作与交流契机,同时也为传统企业、外贸企业转型升级和创新创业青年分享了成功经验并指明了发展方向。

一站式直购平台正式启动

在本次电商大会上,东方纺织商城全球纺织服装一站式直购平台正式启动。由东方纺织商城首席架构师、满堂金财富俱乐部联合创始人田泽湘阐述了东方纺织商城响应国家“一带一路”战略,打造“中国纺织服装品牌公园”,构筑“中国纺织服装强国梦”的伟大目标。

会上,田泽湘对该平台的“纺织+服装+智造+互联网=联盟创造价值”的商业模式进行了全面解读。据介绍,福建东方高尚电子商务有限公司旗下东方纺织平台,创新业模式,打造了“东方O2O纺织服装一体化平台”和“720度永不落幕的秀场”。

该平台通过流行趋势、款式设计与面辅料的完美结合,为设计师、服装品牌、服装厂、面辅料供应商提供全球一站式供应链服务,互联互通联盟构造纺织服装―步成衣的产业O2O生态圈,让全球无忧共享纺织服装资源,形成具有地方特色与行业特色的纺织服装行业品牌平台。从平面化到立体化、生动化进行多维度完美演绎,提升中国纺织服装行业聚集化的品牌价值,让“东方纺织商城”在全球成为具有影响力的纺织服装直购平台。

“我们与参与平台的人实行合伙人制,增强平台上资源的粘性,打造一个资源共享平台,而不仅仅是淘宝类的贸易平台。在这里,每个人都是创客,共享资源与利益。”东方纺织商城创始人洪建忠表示,东方纺织商城专业为设计师、服装品牌企业打造服装纺织面料、辅料的直购平台,通过流行趋势、款式设计与面辅料的完美结合,为设计师、服装品牌、面辅料供应商,在快速服装研发、智造、销售提供全球一站式服务。”

淘工厂联盟最IN流行趋势

4月18日晚,结束了白天的智慧风暴,本次电商大会最具亮点和看点的“穿越时光”阿里巴巴(石狮)实力产业群选品会暨淘工厂联盟2016夏季新品会隆重举办,通过T台秀一展淘工厂联盟服饰品牌厂商今季流行趋势与时装动态。

本次秀以“穿越时光”为主题,通过不同风格的作品凸显创新性与时代性,以时尚脉动的韵律带给网络快时尚一场全新的视觉盛宴。

本场秀分为“华年”、“绽放”、“探险”、“狂野”、“优雅”、“椰风”、“余韵”七个章节,通过作品展现人们不同的生活场景与角色转换,犹如时尚的音符谱写一曲异彩纷呈的华美乐章。

合伙开店合作协议范文第4篇

关键词:农村金融制度;抵、质押贷款;创新

实现农业发展、农村繁荣和农民增收的目标,需要强大的金融支持,搞活农村金融是现代农村经济发展的关键。由于农村存在着缺少有效的可供抵押的物品、筹资渠道不多等种种制约因素,将有创业愿望、创业梦想的农民挡在门外。作为宁波市城乡一体化综合配套改革试点单位,宁波市江北区委区政府把解决农民融资难问题作为支持农民创业增收,推进城乡一体化改革的重要突破口,努力创新农村金融产品和信贷方式,于2009年4月在全国率先推出了农村“两权一房”抵(质)押贷款的农民创业融资新模式,有力拓宽了农户融资渠道,唤醒了农村沉睡资本,激发了农民群众的自主创业热情。

一、江北区农村融资需求的现状

近些年,中央和地方政府加大了对“三农”政策支持和财政扶持力度,农民确实得到了实惠。但广大农民想要创新创业,来突破“小富即安”生活状态的不在少数。而目前农村金融供给量少面窄,农村资金外流严重,农业农村贷款笔数多、额度相对小。金融机构承贷农村贷款,信息占有不对等,经营成本高,同时要承受市场和自然的双重风险,导致金融机构不愿贷、不敢贷、不能贷。

宁波市江北区远郊的休闲观光农业、生态特色农业初具规模,近郊的都市工业、物流、商贸等第二、第三产业蓬勃发展,农民的创业基础扎实,农民对资金的需求不断增强。据调查,有贷款愿望的农民占30%,农民开店、搞运输、合伙办企业等创业行为,资金需求量都在3万至10万元左右,部分已创业农民的需求甚至在百万元以上,而目前农户所需资金大多靠民间借贷和私人借款进行解决,不仅范围有限,也使农民创业风险大大增加。贷款难问题的存在严重影响了江北区农民创业积极性。

目前农户借贷需求的满足渠道主要有两方面:一是以银行和信用社为主的渠道;二是以民间借贷为主的渠道。目前民间借贷是农户借贷需求的主要渠道。但民间借贷范围有限、风险较大,根本无法满足农户创业创新所需的资金投入。农村金融供给的不足是无法向农民创业提供有效服务的重要原因,但从更深层次来看,现有农村金融供给方式难以适应农村金融需求特点是根本原因。

二、推行农村“两权一房”抵(质)押贷款的可行性

(一)国家政策指向明确

十七届三中全会《决定》中明确建立政策扶持、多方参与、市场运作的农村信贷担保机制,扩大农村有效担保物范围,建立农村金融制度。会议明确要求“加大对农村金融政策支持力度,拓宽融资渠道”“大力发展小额信贷,鼓励发展适合农村特点和需要的各种微型金融服务”。银监会与央行联合出台的《关于加快推进农村金融产品和服务方式创新的意见》提出:“原则上,凡不违反现行法律规定、财产权益归属清晰、风险能够有效控制、可用于贷款担保的各类动产和不动产,都可以试点用于贷款担保”。这为增加农村可融资担保物,创新农村金融服务产品提供了政策指向。宁波市委办公厅、市政府办公厅批准的《关于开展城乡一体发展综合配套改革试点总体方案》(甬党办发〔2009〕18)文件中明确提出了在江北区实施农村“两权一房”抵(质)押贷款工作。把股份经济合作社股权、土地承包经营权,以及农村住房都纳入农村有效担保物范围,从全国来讲都属探索突破,这是落实中央相关精神的具体体现,有利于盘活农民手中的“沉睡资本”,使其资本价值和增值功能正真得以体现。

(二)农村经济环境和社会保障条件已具备

1、农村经济快速发展,农民收入多元化。近年来,江北区经济社会快速发展,大批农村劳动力向第二、第三产业转移,农民收入不断提高,2008年全区农民人均纯收入达到11592元,其中85%的收入来自第二、第三产业,农民的收入结构多元化,越来越多的农民正成为享受薪金、租金、股金和养老金的“四金农民”。

2、社会保障体系日益完善。江北区已经实现了农民社会养老保险政策的全覆盖,针对农村的土地被征用人员、农村老年居民等不同对象,设置了被征地农民养老保障、新型农民居民养老保障等险种。为鼓励符合条件的各类农村人员参保,还实行了不同标准的参保补贴,根据不同的参保对象,政府给予2000元-6000元不等的财政补助。

(三)沉睡资本价值空间广阔

从农村的发展形势和长远趋势来看,在政府的引导和政策的扶持下,面对统筹城乡发展战略机遇,经济发展较快的农村地区农民快速致富,农民手中沉睡资本的价值空间非常广阔。据有关部门测算,江北区农村现有住房总面积约787.4万平方米,1.82万农户拥有土地承包经营权,农村股份经济合作社达60多家,股本金12.44亿元,按照目前的市场价,这些农村“沉睡资本”的总额超过百亿元。随着城市化进程的加快,江北区农村沉睡资产价值也不断被市场认可,如城郊农村住房正逐步列入拆迁范围,市场价值处快速上升的状态。

三、推行农村“两权一房”抵(质)押贷款的成效

(一)农村“两权一房”抵(质)押贷款的具体操作办法

农村“两权一房”抵(质)押贷款操作流程:首先由各村召开股东代表大会,通过并授权与信用社签订“股权质押贷款合作协议”、“农村土地承包经营权证质押贷款合作协议”、“农村住房抵押贷款合作协议”的决议,然后由信用社审核后双方签订合作协议,信用社以每个村的总授信额度授信给各个村。当农民办理贷款时,具体流程如下:

1、股份经济合作社股权质押贷款。借款人先带齐包括股权证的各项资料向信用社申请贷款,再到所在村办理统一抵质押登记,并由村办理股权质押登记证明书,最后与信用社签订质押借款合同,办理贷款。

2、农村土地承包经营权质押贷款。借款人先带齐包括农村土地承包经营权证,已租赁的承包经营合同或证明材料的各项资料向信用社申请贷款,再到所在村办理统一抵质押登记,到街道(镇)土地承包经营流转服务中心办理质押登记表认定,最后与信用社签订质押借款合同,办理贷款。

3、农村住房抵押贷款。借款人先带齐包括集体土地使用权证和房屋所有权证的各项资料向信用社申请贷款,办理抵押登记申请核准表,再到所在村办理统一抵质押登记,填写信用社贷款申请后到区建设局办理抵押登记,最后与信用社签订质押借款合同,办理贷款。当抵押合同变更或终止时,借款人需到区建设局办理变更或注销抵押登记。

(二)形成合力推进农村抵(质)押贷款的深入开展

1、各部门与各街道(镇)协调配合,形成合力。江北区专门组成了由区委副书记挂帅,分管副区长为副组长,由十个政府部门和市区信用联社负责人为成员的农村“两权一房”抵(质)押贷款工作领导小组。贷款工作牵涉到农业、财政、建设、国土、法院、金融等部门,需要完善政策配套,明确各部门职责,实现统筹协调,整体推进。贷款工作的顺利开展同时需要宣传、劳动部门和各涉农街道(镇)的协调配合,在广大农民中进行政策宣传和创业引导。各部门与各街道(镇)相互协调,形成合力,保障贷款工作的顺利开展。

2、加强重点对象排摸,清晰贷款需求。各地加强重点对象排摸,其一是摸清有创业意愿、正在创业等贷款意愿者和现有贷款者、村级担保者的情况,了解他们的贷款需求。贷款意愿者是潜在人员,相比现有贷款人员或村级担保者有一定难度,重点发动宣传,尤其是在创业培训班等创业意愿人员比较集中的场所。

3、创新办证办法,推进住房抵押贷款。做好新建房屋的集体土地房产证办理工作是“两权一房”抵(质)押贷款工作的关键之一。我们采用试点先行,分片推进的工作方式,完成部分村的农村住宅房产证办理和建筑许可证报批工作,并逐步推进农村住房抵押贷款。

4、优化服务,方便农户贷款。各地在开展代办服务时采取村级协办员方式,坚持专人办、公开办、及时办的工作原则,加快代办速度,确保农户早日拿到贷款。通过开展针对村级协办员的专业培训,重点抓好业务水平提高,发挥他们的优势做好宣传工作,使广大基层干部成为此项工作的积极推进者。为村民提供“政策咨询、资料审核”等一站式服务,使需要贷款的农户及时获得贷款。

(三)实现“两权一房”抵(质)押贷款稳步增长

贷款工作的深入推进受到了广大农民的欢迎,贷款额度不断稳步增长。截至2009年末,宁波市区信用联社对江北区79个村的“两权一房”抵(质)押贷款进行了授信,授信总额为52030万元,已有1070户农户获得“两权一房”抵(质)押贷款,贷款总额为6723.21万元。其中股份经济合作社股权质押贷款547户,贷款金额1568.48万元、土地承包经营权质押贷款351户,贷款金额764.53万元,农村住房抵押贷款172户,贷款金额4390.2万元。截止目前尚无一笔不良贷款产生。

(四)发挥典型创业农户示范辐射效应

为农民搭建融资平台的同时,引导帮助农民走上真正的创业致富之路是推出“两权一房”抵(质)押贷款的本意所在。政府相关部门在加强对农民创业致富的引导和帮助的同时,通过典型示范、创业培训、政策辅导等方式,借助经验报告现场会、创业培训班等形式加大宣传力度,进一步发挥典型创业农户示范辐射效应,激发农民创业致富欲望。如发挥基层组织宣传作用,深入报道创业典型事例,结合创业培训班积极引导,使“两权一房”抵(质)押贷款成为农民创业致富的助推器。

四、“两权一房”抵(质)押贷款的下步措施

(一)加快农村住房登记步伐

农村住房抵押贷款具有贷款数额大、容易满足创业资金需求两大优势,得到创业农户的青睐,因此须把农村住房登记办理作为重要突破口来抓紧抓好。对于农村住房登记中出现的问题可以协调会议纪要的形式给予解决。同时应扩大农房范围至农民联建房、国有出让的农村社区房屋,让更多的农民通过其自有房屋抵押实现创业致富愿望。

(二)建立农房抵押风险专项基金

抵押与创业自然存在一定的风险,农房是农民的生活保障,金融机构在处置不良贷款时要以多种渠道入手,如动员亲属协助还贷、挂账延期等多形式、多渠道解决,要探索建立农房抵押贷款风险基金,对因自然灾害、重大疾病造成无力偿贷的农户,通过风险基金给予偿贷补助,以确保农民居有定所。

(三)健全农村信用体系

积极开展个人信用等级和信用村评定工作,通过农户个人信用档案建设,及时掌握农户资信与偿还能力,对信用记录好、生产经营状况好、还款来源稳定的农户优先办理农房抵押贷款,简化信贷手续、给予利率优惠,引导借款人树立信用意识,珍惜信用记录,推进农村信用体系建设。

(四)加强创业农户的跟踪扶持

为农民搭建融资平台的同时,更要引导帮助农民走上真正的创业致富之路,这也是推出“两权一房”抵(质)押贷款的本意所在。因此,持续加强创业农户的跟踪扶持非常重要。通过榜样示范、创业培训、政策辅导多种方式进一步激发农民创业致富欲望,引导农民开展多样化经营,使“两权一房”抵(质)押贷款真正成为农民创业致富的助推器。

合伙开店合作协议范文第5篇

2月24日下午3时,在上海一所高校就读的晓敏(化名)乘地铁来到位于徐家汇的百思买店。走到楼下,她看到路边并排停着三辆警车,起初没在意,后来她才意识到:百思买出事了!

自2月22日决定关闭在华的9家门店之后,这家全球最大的家电零售商在过去的48小时里陷入了空前信任危机。由于对延保政策(百思买为吸引消费者购物推出的延长保修服务,需另付费)和退货政策理解不一,很多消费者在店内与工作人员发生争吵,善后效率低下。更多闻讯赶来的消费者被防盗门挡在店外,最终消费者破门涌入,上海市政府不得不派出民警维持秩序。一向提倡“以顾客为中心”的百思买做梦也想不到,它在中国的谢幕之旅会以这种方式进行。

也有消费者对百思买的离开表示伤感。自2006年进入中国以来,百思买在华经营固然一路蹒跚,但也初步树立起自己专业、高档、精品的卖场形象。不少白领选择在百思买购物赠送亲友。一位背着双肩包在人群中努力站稳脚跟的女学生说:“我喜欢这里的环境,所有都是真机体验。”

不过,晓敏属于另一类消费者。“他们的东西比苏宁、国美贵很多,如果不是有延保,我才不要买。”她听朋友说,百思买的延保产品,实际暗含着以旧换新的可能(有消费者认为,按照延保条款,如果参与延保的电器、数码产品在规定期限内经1-3次返修仍不能恢复原有功效,可更换一台新样机,这是百思买在没有价格比较优势情况下为吸引消费者采取的变通之举。但这未得到百思买证实),所以买手机时,她才肯多花几百块去交延保费用。

消费者的反应不一对百思买无疑具有一定象征意义:或许只有在中国市场,才能将如此众多口音不同、需求不同的消费者聚集在同一个卖场里。

百思买中国高层将关店的原因归于自己的模式不够适应中国市场。百思买中国区总裁宋大卫感叹:我从未在价格如此敏感的市场上工作过。

将自己的失败归结于中国消费者“要价格不要服务”,某种程度是在推卸责任,说明百思买至今没明白自己输在哪里。因为它无法解释下列事实:中国是世界范围内消费能力增长最快的地区。帕勒咨询公司董事、家电业专家罗清启就反驳说,现在奢侈品品牌都在向中国二三线市场进军,中国内陆市场对于豪车的购买力甚至不亚于一线城市,谁敢说中国人没有消费力?罗兰贝格全球合伙人大中华区副总裁丁杰则指出,买断模式和代销模式,是零售业最常见的两种经营模式,在中国也有外资零售商经营很好,为什么百思买不可以?

布道者:慢与自负

Dennis是百思买的门店服务人员,在音响产品领域有十年工作经验。签完补偿协议后,他开始谋求新职。他首先前往一家国内连锁巨头面试,但感觉待遇和企业文化都跟百思买相去甚远,就又把目标锁定在外资零售企业。

Dennis承认,直到此时,他才发现百思买带给自己的烙印影响深远,习惯了百思买“以人为中心”的文化,有自己的英文名字,靠个性的服务来赢得“回头客”和晋升机会,很难适应国内企业以业绩为导向,强调绝对服从和强力执行的文化。

百思买不以业绩为导向的员工文化,让卖场内显得一片祥和,完全没有激烈竞争的“火药味”。

不过,在外界看来,正是这种不紧不慢的心态,使百思买最终在竞争惨烈的中国家电连锁市场成为失意者。

苏宁电器董事长张近东曾说,五年内,不去关注百思买。国美电器创始人黄光裕也曾说,百思买在华不是国美的对手,理由是这家公司完全没有网络布局意识。

参加过2006年百思买收购五星电器会的人一定记得,当时五星电器创始人汪建国兴奋地宣布,要利用百思买的资金投入一年开出300家店,但很快被百思买高层出面否定。随后,汪也被关门“教育”一番,数年后,汪及其团队最终彻底离开。

在北美市场击败了靠代销模式(在国内即国美苏宁模式)起家的美国第二大零售商Circuit City(电路城)后,百思买带着“布道者”的高姿态来到中国,他们甚至忽略了自有模式与中国市场之间的鸿沟。

百思买店内过道宽度明显大于苏宁国美,产品货架间距较大,陈列商品数量明显少于竞争对手。按照百思买的理念,空间是留给消费者的,而不是产品。苏宁上海地区高管曾指出,北美人比较喜欢开宽阔店面,商品层次感不重,品类不丰富,百思买的风格比较适合强调个性强调自由的北美人,“但中国市场与日本更为近似。”

知情人士回忆,百思买第一任中国区总裁吕维民的一些做法很“本土化”。这位中国科技大学少年班出身的华裔管理者,比美国同事们更了解中国家电业的规则。“正是吕维民极力促成了对五星的收购。”这甚至让百思买一度在规模上跃居第一阵营。

但百思买仍旧不想放弃已经习惯甚至引以为傲的业务模式,并幻想将更多的五星电器改造成“百思买”。这就造成了过去五年双品牌运作的现实,各种资源被分散使用。

五星前高管回忆,吕维民一直在努力促使百思买继续做大规模。吕曾在上海看中多块物业,但按百思买的管理流程,一切开店事宜须向百思买国际汇报,相对于彼时每隔4-5天就会诞生一家新门店的同行来说,其决策过程“简直不可思议”。

在自有开店缓慢的情况下,吕希望用资本力量完成飞跃,包括后来被国美收入囊中的山东三联商社,百思买也在竞标者之列。

不过,很多不熟悉中国市场的外籍高管很难理解迅速开店的重要性和可行性。一位投资人说,他曾听到某消费品公司外方高管高声嘲笑他的中国同事:“什么?他们居然说一年要开200家店!”事实上,这些嘲笑者往往只来过中国的上海和香港,对于中国市场的宽度根本没概念。在百思买的管理下,五星电器也扩张缓慢(2006年门店接近140家的五星电器直到现在只有160余家店)。最终,2007年4月被架空的吕本人也黯然离开工作逾10年的百思买。

百思买关店消息传出后,一位离职高层指出,如果说一切是所谓的模式原因导致,那么同样的模式下,为什么徐家汇店能以5亿元的营收位列全球门店50强,且在2010年盈利?―徐家汇店的物业成本以美元计算,在百思买系统中还是最高的。据知情人士介绍,原因之一在于,徐家汇店的选址和运作都是汪建国担任百思买全球副总裁时的手笔,徐家汇店的位置之佳(位于核心商圈,过街天桥之上,正对十字路口),至今让同行羡慕不已,而汪建国之后百思买派往中国的很多高管,是技术和IT系统出身,擅于打造后台管理流程,却没有选址开店的经验,更何况要去陌生的城市开店。“可以说,他们就是外行!说到底,是人的因素决定的,同样的事,不同的人来做,结果会不同。”

自救艰难

当然,在经历了前三年的纠结之后,百思买并非没有改变。

2008年之后,百思买在华开始提速,除上海外,在苏州、杭州及北京各开出一家门店,总店数达到9家。但这一变化有其政策背景,即2008年9月,商务部下发文件,将外资零售门店的审批权下放到省一级商务部门,于是,与上海市关系良好的百思买也加快了在上海开店的步伐,巩固根据地。

但若对照另一零售巨头沃尔玛,就会发现,百思买又一次没有正确理解中国市场的政策风向。自政策出台后,沃尔玛在中国十余个省市迅速建立了独资公司(税收归地方所有),仅2009年上半年,沃尔玛在华迅速新增门店30余家,多分布在二三线城市。商务部新规的本意,也是希望外资零售可以更多前往内地市场投资。

显然,寸土寸金的上海成了百思买的“围城”。彼时,苏宁电器仅仅将10%的开店计划留给上海市区,更多考虑在城郊开店,但百思买还在努力往布满对手“店群”的核心商圈里挤。业内的共识是,在一个成熟商圈开店,来得越晚,成本越高。结果是开店越多,运营成本不但没被摊薄,反而积重难返。后来,宋大卫对全部关店的解释也暗示:“保留一两家店跟保留9家,运营所需要耗费的成本其实是差不多的。”

百思买又一次错过迅速发展的窗口期,或许看到了自己在上海这样一线城市的发展窘境,它已无暇思考如何更深入地进入中国市场。

百思买高层也意识到了问题所在。在2010年迫于盈利压力(百思买2010第三季度财报显示,同店销售额下降5%)的百思买全球首先对公司管理架构进行调整,百思买国际被撤销分权。百思买中国第二任总裁杨德铭则于2010年3月被宋大卫替换。

现任百思买全球副总裁、五星电器CEO王健介绍:“2010年,百思买调整了组织架构,成立了美洲区、亚洲区和欧洲区。百思买做出这一调整的原因之一就是为了充分授权,让旗下各个品牌更加本土化地经营与发展。”

此时,百思买对五星电器的态度也发生变化,鼓励五星电器“能开多少店就开多少店”,不过,五星电器也同样面临发展滞后的问题,当苏宁国美在一二线城市布局完成,并着手深入三四线市场时,五星电器的布局仍十分有限,直至百思买退出,仍未进入上海。以至于同城的万德城有些幸灾乐祸地打出“过了2月22日,他们退出了,我们给你定心丸”的广告,承诺接手百思买的延保服务。虽然百思买公关部刘婷对本刊强调,“我们未与任何第三方签订此类合作协议。”但也无可奈何,毕竟在南京的五星电器对上海市场鞭长莫及。

在百思买的最后时光里,低价承诺随处可见,连消费者也感受到了变化,百思买的忠实客户,在上海一家外企工作的Claire说:“和刚开业相比,店里的销售人员明显多了,而且过去你在里面玩一个小时也没有人管你,现在只要你在一件商品前逗留一会,就会有人上来介绍。”显然,迫于盈利压力的百思买,开始主动出击增加销售额。

“那不能叫销售人员,有些是我们和一些国际大品牌合作的服务人员。比如我们和苹果的合作。”刘婷对上述说法纠正道。即使在门店关门之后,百思买的员工仍不忘重申自己的立场:我们是来服务的,不是销售。

非本地的经营模式

百思买关店之后,当被询问在中国市场获得哪些教训时,百思买高层回答:“价格、价格、价格!”

在百思买高层看来,中国消费者对于价格的敏感,超过了一切诉求,使得百思买的“以客户为中心”的价值观无从施展。但是,百思买卖场以顾客为中心的理念和诸多细节设计,后来却被国美苏宁学习借鉴,如果中国消费者不需要这些,为何要借鉴?

曾经光顾过美国百思买门店的Claire认为,百思买的服务模式本质上是类似VIP的一对一精英服务模式。在美国百思买乃至整个北美零售业,都非常强调“自助购物”的理念,更强调个人隐私和独立性,不喜欢别人指手画脚。中国人却相反,喜欢热闹,“喜欢在购物中交流与分享,是亚洲人都具有的特性。”华润万家高级副总裁陈硕曾指出。而百思买式服务所带来的购物氛围,恰好无视这一点。

前文的五星高管则指出,百思买模式全部采用自有人员使得团队孵化能力过慢。他举例说,一个5000平方米的门店,需要260人,通常有200人来自厂家,但百思买则需要找齐260名合格人员才能开一家店。由于对服务的重视,使它的零售业人才培训周期更长,一名管理者培训周期为6个月到一年。人才的供血不足,也是百思买开店过慢的重要原因。

即使同样是买断模式,好榜样还有宜家。同样门店数量寥寥(宜家在华仅有8家),缺少规模效应,为何宜家粉丝众多,卖场内人满为患?答案是,买断模式本质上要求有足够的现金流和强大的供应链整合能力,即卖场内的商品可以快速周转,通过巨大的销售量盈利。宜家的奥秘在于,通过独特的设计生产出大量有自有品牌的产品,并最终拥有自己的粉丝。

家电专家罗清启认为:百思买的问题不在于买断模式,而在于产品线。百思买出售产品以外资产品为主,像美的电器这样产品线丰富的国内巨头,竟没有产品进驻。即使是外资品牌惠尔浦,也更多的与苏宁国美合作。“我们是在经营中国市场,要看他们喜欢去哪个卖场,哪个渠道就是我们的主渠道。”惠尔浦工作人员说。

罗兰贝格的丁杰也认为,卖场营运成本高并不是必然导致产品价格高进而不能盈利的原因,根本原因是百思买掐断了供应链对自己的支持。

“按理说,买断模式不占用供应商资金,厂家应该支持才对。”丁杰认为,中国家电卖场大都雇佣厂家人员,实际是将整个供应链捆绑在一起,来应对市场变化。“在中国,消费者没有太强的核心品牌意识,家电产品差异性也不大,像苹果那样的现象毕竟是少数,所以制造商的争夺焦点才会放在渠道上,渠道实际扮演着收集市场信息,判断市场动向的角色,即制造商和渠道用整个产业链的协同来迎合消费者。”而百思买模式,是靠单打独斗来取悦消费者,又没有个性化差异化的产品,必然失败。

合伙开店合作协议范文第6篇

她是搞怪娃娃,脑袋里时常闪现古灵精怪的创意;搞怪娃娃是她,一笔一划透出与众不同的魅力。早在几年前,搞怪娃娃已让刚毕业的Ivy早早步入月收入5位数的行列。然而,从代销、包销到开网店、实体店,她一步步走得很踏实,不急进,不功利。她说:“花开过疾,颓败也早。我一直希望避免外来资金的影响,尽量依靠自己谋求品牌发展。”

代销:初涉商海第一步

我从小便对美术极其感兴趣,正正经经学过素描,也考过美院。虽然艺术考时发挥不如意,使我与美院失之交臂,不过我的艺术根基加上不错的学业,还是让我顺利地考入东华大学服装设计系。

我不喜欢循规蹈矩的设计,而对于有点搞怪有点个性的设计情有独钟。我一开始设计玩偶就是心血来潮,顺着自己的心思,怎么怪怎么特别怎么来。有了设计,我找来布料做了玩偶的胚心,然后又用油料在上面画上自己心仪的图案,一个简单的玩偶挂件就这样诞生了。

我带着自制的玩偶挂件去上课,怪怪的设计很快就引来了同学的注意,其中更有不少人鼓动我把这个设计继续下去,并且走商业化的路线。可是,为了一个小玩偶设计开一家店显然不合适,所以我决定还是先选择代销。我找了一家路边的礼品店,拿出了自己的设计,询问老板是否愿意代销,竟然ok,成交!我的市场化第一步就这么迈出去了。

当然,既然是商业化,那么自己的设计就一定要有个品牌名。而之所以选中Silly Ivy作为品牌名,自然也是有点讲头。Ivy在英语中作”常青藤”解,同时也是女性英文名。在我的设计中用上自己的英文名字,同时又寓意自己的艺术品像”常青藤”般生生不息。至于Silly,可以作”傻的,可笑的”解释。因为我的玩偶全部是自己手绘,自觉比起市面上的精致小玩意儿无疑有些“笨拙”,所以我便用了Silly这个词。

此外,我还设计了一个品牌形象――一个嘴大得有些夸张,穿着有中国结服饰的女孩子。因为搞怪的女孩形象与我的设计一脉相承,而中国结服饰则是为了强调这是一个中国设计的玩偶系列。

有了品牌和形象,样品放到小店没几天,试销的十几个玩偶便卖得差不多了。眼见作品如此受欢迎,我备受鼓舞,设计了更多的样子,制作了更多产品进行销售。

包销:稳定发展第二步

代销了一段时间后,虽然销售不错,但这毕竟是一家小店,所以销售数量很有限。于是我便寻思能否找一家连锁的礼品店,这样可以使自己的作品被更多人看到,被更多人喜欢。于是,我便主动找上了之后的合作者“美琪物语”。

其实自我推销真的不是很难,我就是找了一家分店,问他们要了联系人的电话,然后打过去介绍了一下自己的情况,然后一切就都搞定了。所谓搞定,不仅是和美琪达成合作协议,而且合作是由以前的代销变为包销。只要是我设计制作的玩偶,美琪物语负责全部买下,当然代价便是我的产品不能再向其它小店供应了。因为包销的方式收益较稳定,而且我可以把更多精力花在设计上,所以我当即答应了。

那时,我已经从学校毕业,在一家品牌公司做服装助理设计师了,所以Silly Ivy的设计制作,只能用业余时间来完成。而伴随着销售量的上升,我在制作和设计方面的压力就越来越大。更何况,专心做自己的品牌设计,比起给别人品牌打工,那种诱惑对于绝大多数搞设计的人都是无法阻挡的,所以我不顾家人反对,最终还是辞去了原有的工作,将Silly Ivy的设计作为了全职,并将家里变成了小工场间,带动父母亲戚一起再就业。

然而,我的全职设计生活没有持续多久。因为合作者美琪物语希望我能够加盟,负责另外一些产品的设计。做生不如做熟,我答应了。这样,美琪物语既是我的老板,又是我的合作者。对于这两个角色,我自有平衡之道:上班时绝对不做Silly Ivy的设计,而回家后就全心负责自己的品牌,不管公司的业务。

那时,我的产品还算卖得不错,通常每月卖出300个左右不成问题,遇上过年过节时,销量自然要蹿一蹿,靠加班制作才能完成。那时的我收入主要是Silly Ivy的销售收入加上美琪的打工收入,一个月能达到5位数。虽然这收入也不算很多,但是作为刚毕业的学生,比起同班同学来,已经算不错了。

实体店:成就设计师的梦想

虽然美琪物语已经包销了我的许多产品,而且间或还有一些分销商对一些特定的产品销售,但是开一家自己的店,却是我一直魂牵梦绕的梦。因为别人分销你的产品,那么柜台摆放、店铺设计这些就都是别人说了算,而如果自己有一家店,那么我在这些方面施展的空间将更大。就像许多设计师一样,我也希望自己的设计理念不仅体现在Silly Ivy玩偶本身之上,更能够体现在玩偶周遭的一切摆饰和装潢上。此时,正好朋友有意合伙开店,我俩一拍即合。2006年6月,我的店铺――糖(Candy Shop)正式开张了。

自己的店铺,固然能够实现自己的梦想,但是这也意味着经营的压力。虽然Silly Ivy玩偶系列很受欢迎,但是其目前的知名度和销售量需要支撑一家仅仅月租便过万的专门店显然很辛苦,所以我在店里加入了服装销售,兼卖玩偶。另外,我除了原先就有的官方网站之外,又在淘宝网上开了网店,以吸引人流,拉动销量。

目前,一方面依靠美琪物语等分销商,另一方面依靠自家的店铺,我的玩偶每月销量已突破1000个。但因为我是做强调手工制作的品牌,不能因为销量上升便转向工厂大工业生产,所以我就必须招收新人,以应付不断上升的需求。现在,我的工作室的全职人员除了一位同为设计师的朋友外,还有三名手工制作人员。有了团队的支持后,Silly Ivy的产品线也由玩偶扩展到包、衣服多个产品大类。

2007年是巩固的一年。我需要的是坚实的基础。我相信循序渐进,相信,花开过疾,颓败也早。而对于未来,我很乐观。对于品牌和自身的发展,我仍旧希望避免外来资金的影响,尽量依靠自己谋求发展。

Step By Step

Step One:手绘玩偶,创立品牌及形象

Step Two:小店代销,初涉商海探风险

Step Three:连锁店包销,步入稳定发展期

Step Four:产品包销+其他产品设计,double收益

Step Five:开设实体店,多方位经营,多类别销售

如果你也想开手工玩偶小店――

手绘功底:Ivy早在幼儿园就开始学习画画,到了初中阶段正式开始学习素描、水粉、写生等美术基本功,高中时便已经有了考美院的实力。至于到了东华大学后,更是系统地学习了与服装设计相关的各方面专业知识,比如服装画,这使她原本不错的绘画基础得到进一步的加强;学习了剪裁,则让她制作玩偶时对于版型了如指掌。看似简单的一个玩偶,其实还是集合了她钻研设计的多年之功。

材料选择:Ivy的玩偶面子是用棉布做的。她强调这个棉布必须比较细致,但是又不能过分。如果太细的话,颜料涂上去后容易掉色;质地太粗虽然颜色牢固了,但是就会给人粗制滥造的感觉。究竟哪种布料合适,就要不断比较,不断试用,凭经验来判断了。有了面子,自然还要里子。Ivy选择的是用晴纶作为填充物。晴纶是大路货,一般的面料市场都有出售,只要选择其中比较柔软摸起来有弹性的即可。

合伙开店合作协议范文第7篇

为方便广大读者更快捷的咨询创业疑难问题,本刊有以下几种方式进行咨询:

1、登陆本刊网站/ask注册创业会员进入“海娆答疑”; 2、电话咨询:023-67537279 ; 3、电子邮件:;4、加入《创业》读者QQ群。群号:27167773 、 90851870 、 142502494 、 121154922,加入时请注明《创业》读者;5、每月最后一个周末星期六晚上7点到9点,本刊针对创业读者有“创业讲座”,欢迎参加。创业讲座QQ群:9761586。

创业两次失败,

接下来的路该怎么走?

读者萧勇:我今年23岁,曾在一家公司上班三年,有3万元积蓄。由于我心中一直有一个创业的梦想,不甘心就这样过朝九晚五的生活,所以去年年底开了一个小餐馆,主要经营大众化的一些小炒,结果生意没有我预先想的那么顺利,小餐馆经营不到半年,没有利润只好转让。今年六月我又满怀信心的开始创业,将小餐馆转让的款一万多元用来进了一批服装做批发,结果创业又失败了。我进的服装是男女夏装,到现在还有80%的衣服积压在我手上。现在我手上没有钱了,下一步如何走,我很迷茫,希望得到指点,谢谢!

海娆回复:建议你暂停创业,先找份工作维持生活。同时总结两次创业的失败原因,并想法把积压在手中的服装处理掉。

你失败的主要原因就在于创业前没有做好充分准备,没有市场调查,没有对项目分析研究,更没有对自己创业能力的评估和对风险的预测,怀揣着创业梦想凭一腔激情就盲目去创业,失败是难免的。

学习,有书本知识的学习和实践中的学习。本刊从辅导读者创业的实践经验中精选编著的《平民创业基本方法》和《创业密码》两本书,你可以邮购学习,书中理论和实例,对于初次创业者有很好的指导作用。关于实践的学习,你还有那么多积压在手的衣服,建议你明年夏天去夜市摆摊,一定要先把这些衣服卖出去。一是可以收回资金,二是可以结合你书本知识所学习的创业方法去实践,进行创业演练,练就一番胆量和市场感觉,为你以后的再次创业做准备。

关于地摊销售服装,给你一些建议供参考。

积压服装就在你所在的城市进行地摊销售,因为是夏季服装,选在夏天销售比较好。

1、摆摊的地方:根据你服装所定位的消费者来选择。如果是年龄较大的消费者,可选择菜市场、小区;如果是年轻群体的消费者,可选择大学校园,或者大学周围的广场。

2、摆摊的方式:可以用换季清仓、亏本甩卖、抵债服装处理等为由头,用一个大的招牌写上大大的价格标签,原价多少,现价多少,一定要给消费者传递出这一个概念——好货遇到麻烦事,需要紧急处理。摆摊时,可以叫上2-3个朋友一起帮忙,把摊子摆得大一些,这样才能显得有气势,吸引的围观的人才会比较多,一定要营造出处理产品的氛围。

3、采用礼品促销:可以从批发市场或者网上进一些价格便宜的时尚小礼品,买衣服送小礼品;或者采用合理化的销售价格策略:如一件衣服60元,两件100元,三件120元......等。

积压的服装,一定要尽快处理掉,因为越拖越贬值。如果你能寻找到大买家,可以一次全部便宜处理给他,让资金回笼。如果通过学习、实践,你能将积压的服装卖出去,那么,恭喜你,你已具备了一定的创业能力。

今后再次创业,一定要谨记:冷静分析调查,理性创业,用心经营。

祝你成功!

婴幼儿用品店生意不好,

是否应该放弃?

读者刘国兰:我在一个地级城市,2010年我开了一个经营婴幼儿产品的店,店的对面有一个婴幼儿接种疫苗的地方,店面没有在繁华街道。刚开始时,生意还可以,不久以后我又增加了一些童装,生意也还过得去。但一年之后,对面婴幼儿接种疫苗点搬到别的地方去了,生意受了很大的影响,变得比较差。我所在的这条街上,有一个中型的超市,街上还有些小门面,大都经营婴幼儿用品和童装,也有一些成人女装店。最近,我隔壁邻居一下拿下了相临的二间小门店(做女装的一家,做儿童服装的一家),有三间门面,专做婴幼儿产品这一块,生意很好,因此导致我的生意越来越差。我的店里既有婴幼儿用品也有童装,店小感觉也显得混乱,现在我想专做童装,但不知道是否可行?我也有想过将店转让出去,但又有点不舍。面临这种情况,我该怎么办?

海娆回复:小店经营了两年,经营情况怎样?赚钱还是亏本,亏了多少?这些详细的情况你都没有说出。做婴幼儿用品和童装经营场所的位置和人气都非常关键,而从你隔壁三间门面的婴幼儿用品店生意很好的情况可以看出,开店也是需要做专的,你在某一方面做得很专了,自然就有说服力了,对消费者就有吸引力了。

根据你的表述,你现在开店的位置还是不错的,基本上一条街上都形成了婴幼儿用品和童装的经营,相当于一个专业的“市场”了。你在这里做了两年还在坚守,相信也不会有多么严重的亏损,只不过面临新的竞争,你坚守着却看不到希望。

再来分析你的经营。你自己分析说,店里既有婴幼儿用品又有童装,显得很混乱。事实确实是这样,因为当初你有对面的疫苗接种点,婴幼儿用品还能销得出,后来这个点搬走了,生意淡了,你又增加了童装想来改善。但这样一来,你原本还算得上比较“专”的经营,却变得不专了,或者说不伦不类了。想买婴幼儿用品的人在你的店里没有更多的选择,想买童装的消费者也在这里找不到所需,慢慢地,大家就会觉得你的店可来可不来了,因此你的生意也就越来越差了。那么,现在你专营童装的想法还是可行的,因为隔壁的婴幼儿用品从规模从专业上你都无法与之竞争,避开他是明智的选择。避开隔壁大店经营的婴幼儿用品,但可以借助他的好人气来带动你店里的生意。你可以根据他店里婴幼儿用品的档次,来选择相应档次的童装(当然,也不排除他也会有一部分婴幼儿衣服,你选择他没有的就行),在产品上和它形成互补,他的人气也将是你的人气。你可以用价格服务等来吸引消费者。

在你决定做童装专营之前,建议你先对这条街上别的童装店也做一些详细的调查和了解,包括他们的产品定位是在哪个年龄阶段,价格定位,服装风格,经营情况等,全部了解清楚。然后再分析决定自己童装店的定位。定位好以后,要找到好的进货渠道,并结合定位的服装风格将门店重新装修一下,准备充分后以全新的面貌再重新开业。

开业时,要发一些传单广告,让人们知道。原来的老顾客不要丢掉,搞些促销活动或者优惠活动将消费者吸引过来,售后如果出现问题顾客来找,要耐心、热情。口碑很重要,打出自己的品牌才能长久生存。

你有过两年经营,相信也积累了一些行业经验,仔细分析自己的现状后,如果童装经营有一定把握,有一定承担风险的能力,建议你继续经营,放手一搏,不要轻易放弃。祝你成功!

餐饮小吃涨价后,

生意不好怎么办?

读者黄莺:我在一个商业广场租了个小门面做餐饮小吃,生意一直很不错。去年以来菜价很贵,又加上今年房租又涨了点价(房租本来就不便宜),经营成本增加了,我就想着将一小部分菜品稍微涨了点价。现在涨价有二个月了,但最近一个星期以来我明显感觉生意有点淡。这会不会和涨价有关系呢?我很纠结。最近我们这里的菜价又稍有回落,我是不是应该把价格调到以前呢?我拿不定主意,请求指点。

海娆回复:从你表述中,你小部分菜品稍微涨价,已过去二个多月,最近一个星期才发现生意有些淡,这些情况分析来看,价格调整可能让一部分顾客慢慢流失,会有一些涨价的因素在其中,但肯定不是全部原因。所以,你不必纠结过多,而应该多方面分析原因,做出一些调整,让生意变好才对。

观察一下附近同行的生意,看看是不是都有下降的趋势?看一下自己菜品的质量、口味是不是稳定?反省一下自己的服务,是不是与顾客没有良好的沟通(如果价格涨得不多,跟顾客有很好的沟通和合理的解释,也不会有多少影响的)?也可以向顾客寻问听取他们的想法和建议?然后再了解一下你小吃产品所用到的原材料,涨价持续的时间估计会有多长,价格波动的周期怎样,最高时段能涨到多少,按平均价格来算对你经营的利润影响有多大,按最高时段的价格,你经营的成本会增加多少……经过全面分析以后,再考虑是不是要调回原来的价格,或者保持现在的价格。我个人觉得,做生意不要频繁折腾,如果要调回原来的价格,也不要直接降下去。要找一个好的时机,好的理由,巧妙地把价格降下来,这样自然过度好一点。不要让顾客有“生意好了涨价,生意不好又降价”的想法,这样会直接影响到你以后的经营。

做生意要有自己的风格,自己的坚持,涨价降价都要考虑到整体经营和利润,都要经过分析慎重作出决定,前提是不要影响到自己的经营。比如,你现在虽然涨了点价,但人流少了,利润也没有涨上去;但如果你坚持不涨价,薄利多销,人流增多,利润一样不会降低,而且你还会得到一个好的口碑——在大家跟着涨价的时候,你坚持不涨价,顾客会认为你是一个厚道的老板,无形中会增加忠诚度。怎么做,你自己掂量一下再决定吧,别因为一点点的利润而丢掉一批客人。如果你作出了降价的决定,就一定要考虑并承受物价上涨而受到的困扰。

祝你生意兴隆!

亲兄弟能合伙做生意吗?

读者阿利:我以前在一家大型企业做过几年管理。最近,大哥介绍我做文具生意,因为他有朋友在文具公司,进货价格有优势。我自己一直也有创业的想法,觉得这个项目也可以。于是自己拿出了10几万出来,注册了一家公司,也没有让大哥出钱,俩人一起做,利润对半分成。但公司开起来以后,问题也随之而来,大哥上班安逸惯了,做事不主动,依赖性也有点强,让我很苦恼。我第一次创业,对文具行业也不怎么了解,要做的事情都是在摸索。而做了生意之后,才发现这个行业竞争很激烈,我们的业务大多是针对大企业,目前才有几个客户,需要积极开拓业务才行,而大哥又帮不上忙,全是自己一个人在扛,所以很担心生意能否做得下去。不久在广东做饰品贴牌加工的舅舅又找到我,想自己做市场,要跟我合作让我帮他在深圳开公司,找渠道和分销商。我考虑到饰品这个行业潜力确实不错,同时还能借助网络更好的推广,加上舅舅的公司有一定的竞争优势,所以我很想与他合作。但是也很困惑:

1、如果选择了与舅舅合作,放弃了文具项目,自己不好意思对大哥交待。如果两个项目一起做,又没有时间跟精力。

2、大哥也想和我一起与舅舅合作,但我老婆不同意,怕兄弟合作扯不清楚伤感情。

我该怎么做才好?

海娆回复:从你的叙述中,看得出你是初次创业。尽管你有过几年企业管理工作,但创业又是另外一门新的学科,显然你还没有准备好,遇到一个机会就急着上阵了。由于创业前没有对行业进行了解,对项目没有研究分析,只是个人感觉文具项目不错,而当你选择了文具项目创业真正深入进去时,才发现这个行业不像你想象的那样生意好做,而且还出现了各种各样的问题,面临各种困难和挑战。现在你又面临舅舅要你入伙的饰品项目,你又像当初大哥要你做的文具项目一样,觉得饰品项目更有前途,还心存侥幸地想,饰品项目可能比文具项目好做一些。其实,静下心来,你可以想一想,两个项目的本质是一样的,关键在于销售!因此,我要对你说的是,不管你做什么项目,做之前都要进行市场调查,对项目进行分析,对自己的能力进行分析,对风险进行预测,写好创业计划书,理性创业,而不是像你现在这样盲目的创业。

关于你的二个困惑:一是否放弃文具项目与舅舅合作,或者两个项目一起做?文具项目你自己投入了10多万,大哥分钱没有投入,结束生意损失的只有你自己,谈不上得不得罪大哥,你得罪的是你自己的钱。文具项目你做的时间不长,现在刚刚找到感觉,也发展了几个客户,如果坚持下去是否有转机?你自己权衡一下。任何生意要做好要积累到很多客户,都有一个过程,不可能开始就大把大把地赚钱。同样,你如果选择饰品生意,也一样会遇到这些问题,而且饰品行业比文具行业竞争更激烈。如果你现在不能克服文具销售中遇到的困难,那么饰品销售遇到的困难就一样不能克服。因此,我建议你先继续把文具生意做下去。与舅舅的合作暂缓。至于你想两个生意一起做,现阶段,你的精力经验都是达不到的。

第二个问题:怕兄弟合作扯不清楚伤感情。只要是合伙生意,就免不了扯皮伤感情。担心伤了兄弟感情,就先“亲兄弟,明算账”,订好合作协议,将双方的责权利明确,将生意与私人感情分开,不要混为一谈。你对大哥有什么意见,可以明确提出,如果因为大哥上班没有时间跑业务,或者不愿跑业务,那么可以聘请一个业务员来帮你,大哥不在公司拿职务工资,他只负责维持进货渠道,在公司占一定股份就可以。至于股份怎么划分,兄弟俩可以协商,你主要负责公司经营,你又是全部出资,可以多占股份控股。另外,你和你大哥一起做生意,就不要让各自的家属掺和进来,不然简单的事情就会搞得很复杂。

祝你顺利!创业成功!

产品如何打开市场?

读者李丛顺:我是一个80后青年,之前一直在企业打工,收入还不错。我们家亲戚开了一个小型工厂,生产电子感应线圈,有三年时间了,由于我一直都有创业的想法,今年我父亲就让我去亲戚的工厂帮忙。我也想找个地方进行一些创业实践,于是就辞掉工作来到了亲戚的工厂,负责销售。但由于我对这个行业不熟悉,销售没有起色,我不得不花时间来了解市场,做市场调查。经过两个多月的详细了解,我发现亲戚的工厂存在许多问题。一、因为工厂用的人大多是亲戚或者亲戚的亲戚,无管理,无制度,无约束,经常出现产品质量问题;二、技术也不完善,对客户需要的样版没有统一标准,遇到技术稍高一点的产品订单也不去创新研究; 三、产品的应用范围比较小,电子、电器很多都用不上,销售对象不明确,翻遍中国黄页都很难找到客户,只有被动地等客户来找,产品市场无法打开,而企业太小又做不起广告。 面临现在这种情况,产品怎么才能销售得出去?

海娆回复:产品要打开市场,少不了两个先决条件:一是好的产品,二是好的价格。你发现了亲戚的工厂存在的一些问题,这也是构成产品不好销的一些原因。现在找到问题后,你要与亲戚多沟通,一个一个改进,一步一步来,不要操之过急。

对这个行业这个产品我不了解,你亲戚的厂应该也有一些时候了,这么多年能够存活下来,说明也还是有肯定的东西,也应该累积了不少的资源。那么,找一找工厂做得好的可利用的资源,看一看他们之前的销售市场是怎么做的。当然随着时间的变化,市场也在不断的变化,也有可能因为一成不变的经营,慢慢被市场所摒弃。如果是这样,就只有创新求变。

你还谈到了一点,产品找不到合适的客户,那么分析一下,原因是什么。工厂能生存,以前是有客户的,为什么现在没有客户了呢?是客户资源越来越少,还是因为生产的产品被市场淘汰了?另外,目前你亲戚的工厂核心竞争优势是什么?你们的竞争同行,他们在生产什么?他们的客户又是哪个群体?你要全面了解下,好好分析下。要做好整个行业的市场调研,不断去分析目前你们工厂这种现状本质的原因是什么,不能被表面现象迷惑了。任何一种产品,任何一种技术,都是要不断创新的,一成不变终究会被市场淘汰。找出症结所在,才能对症下药。

祝你成功!

陕西西安读者问:竹炭制品的发展前景如何?加盟此类公司需要注意什么?我想加盟关于竹炭制品的店,现在看了几家。有卖炭翁、鲁炭丰、欧林雅等品牌。现在不知道哪家公司可信度更高、实力雄厚。

海娆回复:竹炭制品上市有许多年了,但至今仍是小众需求,没有普及。该产品不仅需要强有力的市场推广,还需要向消费者传播健康意识,要有钱有耐心花时间来培育市场。首先要考虑自己是否具备相关能力,而不是看哪家公司可信度更高,实力雄厚。

现在市场上有很多这种产品,基本上不需要交纳加盟费,拿钱进货就行。有加盟的公司也就是给你产品,用他的品牌,而市场需要你自己去做,产品需要你自己销出去,你销售不出产品,加盟的公司实力再雄厚,他们也不可能替你承担亏损。是否要做,自己权衡后决定吧。我个人建议,如果你是初次创业,选择大众需求有市场消费基础的小项目比较好。

广州读者问:合伙人不懂管理怎么办?我的合伙人今年刚退休,是一名50岁的女人,占55%的股份。对公司的财务和销售业务不懂又很强势,办事也比较拖拉,好处是拥有一定的资源,在融资以及外部资源上有优势。我对她的一些做法也很看不惯,公司的业务主要靠我在打理。公司刚成立半年,关系又不好搞僵,我应该怎么办?

海娆回复:合伙人占了55%的股份,说明她在公司有主导权。不知道你们当初各自是以怎样的条件合伙的,各自出资多少,怎样明确分工以及权责利,有没有签订合伙协议。如果没有,将这个环节补上,大家按制度行事,这样可以避免很多麻烦。与合伙人如果没有同一层面上的理解,出现的问题是很多的。建议你与合伙人好好沟通一下,也不要抱有个人成见,以大局为重,只要不是原则性问题,一些小事情不妨多包容。如果彼此确实不能容忍,不愿意改变,还不如好合好散。

云南玉溪读者问:种植中草药铁皮石斛前景如何? 我想种植中草药铁皮石斛,现在种植这个很赚钱,不知是炒作还是真的,不知道该不该放弃现在的工作,值不值得去做,虽然现在是打工,但还算稳定!

海娆回复:属炒作,高价卖种的。铁皮石斛的种植对环境和气候要求极高,很少有能种植成功的。广告宣传的技术易掌握,高价包回收都是骗人的。你现在有稳定的工作,不要轻易放弃,就是你有创业的想法,也需要充分准备后再创业。

河南新乡读者问:我想加盟成名网中的手机数码产品,他们说前期的网站制作到后期的维护都是他们负责,我要不要实地考察呢?

合伙开店合作协议范文第8篇

都市丽人主要从事自家品牌贴身衣物的设计、研究、开发及销售业务。根据弗若斯特沙利文,按2014年的零售销售总额计,集团为中国最大品牌贴身衣物企业。于2015年6月30日,集团的零售网络设有7,675间零售店(不包括收购品牌之门店),遍布中国所有省份以及直辖市及自治区逾330个地级市。集团主要于中国从事设计、研究、开发及销售其自有品牌的贴身衣物产品,当中包括文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰)。集团有效地增强品牌组合,目前拥有10个品牌。

与去年相比,他的排名一年时间跃升了198位,站上了胡润富豪榜的392位。当问起这位企业家,“你是如何做到的?”他笑:“一路走来,都市丽人始终铭记自己‘登山者’的使命,努力向前,不敢懈怠。”

不仅如此,这位勤勉的企业家――都市丽人创始人郑耀南在刚刚过去的双11又给了大家一个惊喜,都市丽人以销售额突破3000万,是去年同期的3-4倍再次刷新了记录。

都市丽人2015年上半年财报显示,截止到2015年6月30日,都市丽人店铺总数量为8253家,其中包括加盟店6859家,自营店1394家;2015年上半年新开649家店铺,其2015年上半年净利润为2.7亿人民币,同比增长了40.67%。

都市丽人已经成功跻身中国内衣销售明星品牌,而这一切,是郑耀南用18年的时间完成的。

“心”无处不在

回忆过往,郑耀南称,自己并没有什么特别的过人之处。

曾经,他也只是一个拥有500元的不起眼的创业者,曾经,他也是一个在前进路上跌倒了数次的创业者,能走到今天,他觉得是因为他拥有好的运气,拥有好的团队,可是,在别人眼中,他从一开始,就有那么一些与众不同。

郑耀南20岁中专毕业,和大部分中专毕业生一样,学历受限让他可以尝试的工作岗位也受到很多限制。最终,他去了沃尔玛中国总部当保安。天性的敏感和细腻,让郑耀南在当保安的三年时间里,一直都是明星保安。因为他在很短的时间里就可以准确叫出所有职员的名字,因此,他被调进了卖场工作。

卖场的熙熙攘攘,将郑耀南带进了销售的世界,也让这个年轻人开始蠢蠢欲动。他发现,自己对销售很感兴趣,他喜欢看销售员是用怎样的技巧把货物卖出去,喜欢看消费者喜欢的货物究竟是什么样子。

有一次值夜班,“当时因为时差的原因,很多外国‘专家’半夜跑来公司跟美国做远程的数据交流。我第一次知道了原来做一个出色的销售员靠的绝不是单纯的嘴上功夫,而是需要科学的数据分析”。郑耀南因为一个偶然领悟到了数据的重要性。

翻阅上世纪的商业新闻,能看到为数不少的关于沃尔玛数据应用的案例解析,但是,郑耀南能如此用心体会,却是很多保安做不到的。卖场的三年,无师自通的学习,让郑耀南开始为自己规划前程。他想要走出去,开创一片属于自己的天地。

而他在沃尔玛的好奇心,最终成为了他创业的原动力。敏锐的观察力、对目标消费者不懈的研究精神、寻找产品的核心竞争价值、为企业运营打造高效的运转机制。

越挫越勇

虽然一个优秀创业者应具备的素质在郑耀南的身上已经有所显现,但是,创业的路并不好走。

郑耀南用2万元开了一家化妆品店,他觉得,女人的钱应该是最好赚的。为了能扩大市场,一年的时间,他开了化妆品店,餐厅、文具店、书店……他居然是8家店的老板,众所周知,如果急速扩张,品类不一,后备力量如人才、物流、管理等跟不上,带来的结果就是毁灭性的。

“那次失败给我最大的教训就是专注。”

2001年开始,郑耀南不再急躁,他沉下心来,选择做内衣,并将内衣销售作为事业进行深耕细作。对于敏感的郑耀南来说,搭台子并不难,可是2005年,他还是再次遇到了危机。

这次危机依然是扩张带来的疼痛。“2006年高速扩张,品牌建设、开店、投资,哪里都花钱,压力很大。所以那一年碰到的最大问题是高速扩张和资金的问题,当时采取的策略是我跟供应商沟通,坦诚的面对我现在所存在的问题,获得他们的理解,同时吸引了两个最重要的供应商成为我的合伙人,现在还是我们的股东。”郑耀南告诉记者。

不过,这次危机让郑耀南意识到风险控制的重要性,也开始更加重视市场调研。因为扩张的风险是可以用高销售额抹去的,东西卖的好,资金就不会出现问题。

所以,只要有时间,郑耀南就在各个门店里转悠,他在看消费者的购物需求,后来,他得出一个结论,不同的地段,因为客流的不同对产品的需求就不同,例如学校附近,青春一些的款式就卖的好,高档社区,性感和舒适的居家款就卖得好。得出了这样的结论,郑耀南的扩张事业重新走上了正轨。

不仅如此,郑耀南还对比了商场和社区的消费数据,他发现,要想和原来已经成熟的品牌比如古今、安莉芳、爱慕等品牌竞争商场,都市丽人这样的新兴品牌很难有竞争力,而且会负担更多的成本,于是,他选择在社区开门店,并且每家门店都是根据社区的特色设立。

谁也没想到,就是这种因地制宜的战略,将都市丽人推上了事业的巅峰。过去几年,整个行业都在喊,“冬天来了”,可是都市丽人却不停地交上漂亮的成绩单。

为了能给公司一个更好的未来,2014年,经过筹备,都市丽人准备在香港上市。上市的消息一出,让很多人都感慨良多。

转折

到过都市丽人在广东东莞凤岗镇总部的人都很纳闷,一家在镇上的公司,居然可以在中国内衣市场销售额排名第一。香港驻内地的多家国际金融机构研究员也都有同样的疑问。

但是当调研员拿到都市丽人的公开资料时,都大吃一惊。国内最为权威的商业统计机构中华全国商业信息中心都只能无奈地摇头:“他们的渠道主要是路边店,而我们现有的统计数据只能涵盖大型商场,根本统计不到他们。”所以,一家业绩如此优秀的公司这么久以来都没有引起他们的重视。

2014年,都市丽人的营业收入将近30亿元,已经超过当时在香港市场知名度很高的安莉芳,2014年,安莉芳的营业收入是22亿元。据介绍,2014年,都市丽人在文胸市场的份额已经突破3%,领先于安莉芳和爱慕。最让调研员吃惊是,同行业的增速都在下滑,可是都市丽人却保持了30%的增速。

于是,一份充满惊叹号的调研报告送到了香港总部。

2014年6月26日,都市丽人公司在一片投资机构的抢筹当中成功在香港联交所挂牌上市,正式踏入资本市场。据说,在都市丽人公司上市后的第二天,还没有来得及庆祝,郑耀南就直奔市场调研去了。

凭借着这份执着,在上市第一个财年,都市丽人公司的收入实现了38%的增长,净利润实现了54%的增长,创下了一个新高。

在这份靓丽的业绩支撑下,都市丽人公司也获得了资本市场的认可,其在香港联交所的市值几天之内就增长了50亿港元,而在过去的一年多时间,都市丽人公司的市值从不到70亿港元增长到最高时的180亿港元。

2011年,都市丽人选择了林志玲作为自己的产品代言人,林志玲的清纯和认真让这个品牌又加了几分。2015年11月,都市丽人在北京举办了10亿件内衣销售的庆功会,林志玲也来到了现场,对这个品牌的发展说出了自己的看法。

“我既是代言人,也是设计师,所以我知道这个团队有多优秀,知道郑耀南先生有多努力。”林志玲相信,这个品牌一直都在本着真心做事,所以一定会越走越远。

都市丽人门店的员工对这个眼光敏锐,善于接受建议的老板也是好感良多。有一次郑耀南在门店考察,店员提出,是否可以加卖男士内衣,“因为很多女性顾客都问到是否能买到男士内衣?”听了员工的话,郑耀南非常用心地记录下来,回去之后,决定,门店增加10%的男士内衣,这10%的增加,为都市丽人迎来了更多的客人。

那么,社区开店,迎合消费者喜好真的是都市丽人成功的关键吗?

物美价廉是根本

仔细对比都市丽人和爱慕的区别我们就可以看出,都市丽人走的路线主要是中端产品的销售,“消费者感觉内衣太贵的买不起,太便宜的不放心,那就在确保质量的前提下降到最低价,行业通行的销售价要在生产成本上加上5到8倍,都市丽人就只加3倍。”郑耀南坦言。

物美价廉为都市丽人引来了大量的回头客。

按照国际知名市场调研机构的数据,过去的5年间,中国贴身衣物的市场从产品定位上来看,高端市场增长率只有8.6%,低端市场为7.9%,而大众市场则高达21.7%,市场占有率为52.4%。从销售渠道上来看,购物中心和超市的年增长在不断下滑,而独立的品牌门店却保持着50%以上的增长。

都市丽人的中端策略,不仅可以有效地嫁接珠三角地区强大的内衣产能,保持高于行业竞争对手的存货周转率,而且,将门店开到社区,不但可以得到比购物中心更低的店租,而且还可以更频繁地接触到消费者,提高销售量,增加产品款式,可以在额定的成本基础上,获得更高的边际收益。

如今,为了能更加提升品牌的核心竞争力,都市丽人从成立之初的产销一体的重公司已经转型成为了“轻资产”的发展模式,郑耀南将生产环节从生产链条中剥离掉,生产工厂关闭卖掉,使其全部精力和资金投入到设计和研发模块,形成了“轻资产,重设计”的公司。

都市丽人每年的设计研发款式数量达到3000种,其中上市销售的新品熟练达1000种,形成了一种内衣界的快时尚模式。

都市丽人目前拥有10个品牌,迎合年龄在三岁以上,从大众到高端市场客户之需求。为捕捉儿童及青少年市场的机遇,2015年上半年都市丽人推出新儿童及青少年品牌“眯雅佳”。同时,公司还拥有女士品牌“都市・丽人”、“都市・丝语”、“都市・缤纷派”、“都市丽人的秘密”、男士品牌“都市・锋尚”及走韩风的“自在时光”。

这些品牌的诞生为每一个细分市场带去新意,所以,都市丽人才能创造出销售神话。

与时俱进

今年3月,都市丽人成功收购了著名高端内衣品牌“欧迪芬”,在深耕大众内衣市场的同时拓展高端版图。收购欧迪芬后,都市丽人的零售额占到市场总额的3.2%,其零售市场占有率超过第2大到第5大市场参与者的总和。

之后,都市丽人公司与华特迪斯尼集团订立合作协议,获授权推出印有迪斯尼卡通人物的贴身衣物,同时三丽鸥集团 (Sanrio Group) 合作,并已推出印有诸如凯蒂猫及酷企鹅等著名卡通人物产品,大大丰富了产品的时尚元素。

从郑耀南的收购计划我们可以看出,这个品牌已经开始逐渐向全品类发展,不再单纯的依靠中端市场。“我们要吸引各个阶层的消费者,为不同的消费者量身打造不同的内衣品类。”

都市丽人走到今天,虽然依靠的是物美价廉的销售策略,但是如今品牌已经成熟,所以,新的品类的衍生为这个品牌带来的将是新的活力。对郑耀南的新举措,业内人士均认为,是一个必然的过程,也是一个企业发展的需要。

并且,都市丽人已经制作了一套完善的数据系统,门店每天的销售情况,都通过数据库进行积累,这样都市丽人就可以根据销售的情况对门店的配货及时进行调整,这也是都市丽人与时俱进的一个表现,对这套系统,郑耀南非常自豪,从当保安起他就已经意识到数据的重要性,所以,对于大数据的应用,郑耀南一点也不含糊。

合伙开店合作协议范文第9篇

以买卖为切口,打造农村医疗、健康、旅游等生态链以及智慧县域、智慧乡村的梦想,正在贵州逐渐变成现实

从贵阳龙洞堡机场出发,车行近4个小时后在前往习水县二里乡红工村的途中,不断闯入视线的,除了绿洲红城特有的秀美风光,还有黔北大山深处的高崖险路。

不过,大街小巷的“农村淘宝要啥有啥”、“与其在外东奔西跑,不如在家农村淘宝”等宣传标语,又在提醒着外来人,这个革命老区已经与电子商务、互联网全面对接。

类似的反差,在《t望东方周刊》记者走访的另一个部级贫困县威宁彝族回族苗族自治县也同样上演着。

偏远的老少边穷地区,正在因为农村淘宝的进入发生着翻天覆地的变化。这些变化,在地处西南腹地的贵州尤为显著。

通过农村淘宝实现“网货下乡、农产品进城”双向流通功能的过程中,农村电商在扶贫、吸引人才回流、缩短城乡差距等方面产生了巨大作用。如今,以买卖为切口,打造农村医疗、健康、旅游等生态链以及智慧县域、智慧乡村的梦想,也开始在这个“山地公园省”慢慢实现。

土货出山靠电商

“大家提起辣椒酱都知道老干妈,其实贵州光是辣椒制品就有1000多种,但大多没有名气。”贵州省商务厅副巡视员章淼青对《t望东方周刊》表示。

“八山一水一分田”的贵州,因其复杂多样的生态环境,孕育了丰富的矿产、能源资源,也形成了其发展畜牧业、果蔬、茶叶、中药材等特色农业产业的优势和潜力。

然而,大量当地的土特产如今还“藏在深山人未识”。例如,被列为国家地理标志保护产品的黔北麻羊、中华土蜂在原始森林保护区高耸的悬崖峭壁上采集野花而酿的习水岩蜜、自古就是“草八珍”之一的毕节竹荪等众多被当地人引以为傲的特色产品,在过去并没有很好地发挥出经济价值。

“办法尝试过很多种,却一直没有找到特别得力的抓手。”章淼青坦言。

土货要出山,靠传统“手提肩扛”式的线下推广和销售渠道既慢又贵,效果不佳。能够突破时间、空间限制的电子商务,被贵州视为最佳解决方案。

2015年8月20日,贵州召开了一场7000多人参加的“电子商务发展电视电话会议”之后,农村电商便以星火燎原的势头迅速铺开。

亲自坐镇的贵州省委书记陈敏尔在会上明确提出,要把电子商务作为贵州弯道取直、后发赶超的战略选择,把“三农”领域作为发展电子商务的主战场、主力军、主渠道,“全力打造中国电子商务贵州版”。

在与阿里巴巴集团正式签署《农村电子商务建设战略合作协议》之后不足一年的时间内,贵州全省88个县全部成立了电商领导小组和电商办组织机构,并在26个县设立了1200个村淘服务站。

越是贫困地区动力越大

“在推进农村淘宝这个项目时,各个县从书记、县长到乡镇基层干部比我们还拼。”阿里巴巴农村淘宝事业部贵州省总经理戈新县在接受《t望东方周刊》采访时感慨。

2015年9月30日,威宁县启动农村淘宝的千人大会,短短的两个月内,从全方位宣传、村淘合伙人招募、物流线路规划建设、73个村级服务点打造到县级运营中心和“淘宝特色中国・威宁馆”的建设工作,紧锣密鼓地推进。

“第一期农村淘宝合伙人招募时,报名人数达6286人,当时刷新了全国村淘招募纪录。”威宁县副县长禄斌告诉《t望东方周刊》。

而遵义市习水县从2015年8月26日签订合作意向到9月2日正式签约、召开千人规模的动员大会和农村淘宝启动大会,仅用了不到一周,而其他县市通常都需要一两个月的准备时间。

“越是贫困的地区,发展电商的动力越大,因为电商给这些地区带来的变化最为明显。”章淼青说。

农村淘宝带来的效果几乎是立竿见影的。

原来只有不足三分之一的网购人口的习水县,从2015年10月30日58个村淘点第一天开业截至2016年4月,已经有超过20万人次通过村淘网购,交易额达到了近3000万元。

“这一数据主要是原来对互联网完全不了解的居民贡献的,包括偏远村庄的许多贫困户。”习水县副县长苟明利对《t望东方周刊》介绍。

“在习水,原来极少有开淘宝店卖东西的,连企业上网卖货的都很少。但是从2015年9月2日,特别是10月30日农村淘宝开业到年底,短短两个月时间,我们就开了60多家网店,到现在已经有80多家,其中有20多家是农产品加工企业。”习水县电商办副主任余洪永告诉本刊记者。

禄斌给本刊记者提供的数据则显示,2015年威宁全县共发展各类电子商务企业35家,网店年销售额在3000万元左右,其中还产生了几家电商产业的龙头企业。

“放在电商发达的地方这不算什么。但对于西部偏远县来说,意义很大。”章淼青认为。

“砸锅卖铁也要顶上去”

道路、通讯、网络等基础设施作为决定农村电商发展生死的关键因素,各地政府视其为一项“砸锅卖铁也要顶上去”的工程。

习水县正在全力打造高速路大动脉、6.5米宽的农村骨干道路、4.5米宽的通村组路三级公路网。

“除了几条已经打通的高速路,目前在建的这条建成后,从习水到重庆只需要花1小时40分钟。对于没有国家资金补贴的村组路,习水从前年开始计划5年内完成5000公里的建设,这个是最核心的问题,否则物流快递车辆不通,村淘是发展不起来的。”苟明利说。

即将启动农村淘宝项目的金沙县也正在积极准备基础设施。金沙县县委副书记、县长李涛告诉《t望东方周刊》,“金沙将力争在2018年以前,实现物流、快递配送覆盖率达100%乡镇以及85%以上的行政村,有效解决农村物流配送‘最后一公里’问题。”

禄斌则对本刊记者介绍,威宁全县以电信、联通、移动三家网络公司为主,以8兆流量全面面向村淘网点铺开,并按照“一点一特色”的“互联网+农村”模式,对村淘示范点匹配留守儿童亲情视屏区、无线WiFi,针对各乡镇(街道)实际情况,考虑设置“互联网+教育、健康、金融、亲情”等功能区,着力打造威宁电商新模式。

“去年我们在选村淘点的时候,有的地方只有镇上才有网络,还有些连手机信号都没有,更不要说网络和光纤。但是今天再看,很多偏远的村里都已经通了网。”戈新县告诉本刊记者。

年货节练兵

不过,农产品上行是不是铺设好道路、网线,开了淘宝店就可以把产品卖出去?花钱买流量、拼价格的传统淘宝营销方式是否适合农产品?这些问题的答案显然是否定的。

贵州省最大的肉品加工企业,五福坊食品有限公司(以下简称黔五福)营销副总杨海宁告诉《t望东方周刊》,“我们早在几年前就已经在淘宝、天猫开店,但销售上一直没多大起色,总在几百万元徘徊,一两百万元的时候也有。”

2016年阿里巴巴首届年货节,让杨海宁对专业化的电商经营有了更深刻的认识。从宣传造势到定标、选品,再到活动策划、仓储物流、服务管控,作为三个试点省份之一参与年货节大促全程的贵州电商产业链上下,从政府主管部门到农产品供应商、从电商服务企业到农户,集体经历了一次“练兵”。

“排除政府和平台力推的作用,产品的包装设计、文案策划、营销方式怎么更贴近现在的消费者,这是我们今后要学习和改进的内容。”杨海宁告诉本刊记者,以往做电商仅仅是从如何卖出去产品来考虑问题,年货节上“贵州腊肉”一夜爆名让黔五福开始思考如何整合省内优质土特产,形成规模化,丰富企业产品线的同时,强化品牌知名度。

受年货节的启发,贵州省正在全省推行“一县一品”计划。即每个县打造一个公共品牌,作为地方特产的总称,“比如黔五福和其他符合产品标准、有质量溯源体系的腊肉,都被称为‘贵州腊肉’。”章淼青介绍。

间接扶贫

农村电商对于农民生活的影响,并非单纯的销售农产品。

“推进农村电商发展过程中不是没有杂音,开始有不少干部认为应该优先专注于农产品上行。下行或代购当然不是农村淘宝的主要目标,但它是个切口和前提。”章淼青说。

“实际上,做下行是为了更好地做上行。下行通,则物流通;物流通,则上行通。”阿里巴巴集团合伙人、集团副总裁孙利军对《t望东方周刊》解释称,“物流的上行成本是下行的一半,下行单量的增加,带来了物流成本的降低,物流成本的降低,带动更多农产品的上行,这是一个良性的农村电子商务链路。”

实际上,工业品下行虽然不能为地方产生税收,但给老百姓的生产生活带来了巨大好处。通过农村淘宝,农民也可以挑选比线下更丰富、便宜的商品,并享受和城市居民一样的购物便利。

余洪永就给《t望东方周刊》算了这样一笔账,“村淘生产生活资料比线下平均便宜30%,全县3000万元网购交易额意味着为村民节省了1200多万元的开支,也可以理解为半年增收了1200多万元,这其实也是一种间接的扶贫。”

更为深刻的变化,是其对于人才回流的吸引。

2016年春节,农村淘宝联合地方政府曾包下两趟“幸福返乡号”专列,其中一趟“广州-贵阳”的火车就免费搭载了近千名贵州籍大学生、城市务工人员。

“当时各个县和阿里村淘负责人一起去车站接,然后带他们去各个村淘服务中心去看,让他们了解家乡的变化和电商发展的机会,很多人节后就留下来了。”负责这个活动的章淼青告诉本刊记者。

智慧未来

“贵州的电商发展还处于初级阶段,但它给农村、农业和农民带来的改变已经非常明显。”章淼青告诉本刊记者。

农村淘宝进入之后,带动了贵州买卖交易的互联网化,越来越多农产品上行的需求则形成了电商运营服务行业的市场,给返乡人才提供了更多创业的机会;农业产业集约化经营促进农村土地流转,让农民增收、转变为产业工人;农特产品乃至农村地区本身的旅游价值如何品牌化经营,正在成为政府、企业大力推进的事业。

值得注意的是,作为部级大数据集散发展示范区、全国首批生态环境大数据建设试点单位,贵州还拥有全国第一个省级政府数据云服务平台。农村电商嫁接在这一基础上,想象空间不言而喻。

2014年,贵州省就率先启动“7+N朵云”工程,目前除了电子政务云、工业云、贵州电商云、智能交通云、智慧旅游云、食品安全云、环保云等七大重点应用示范项目,已经衍生至20多朵。

合伙开店合作协议范文第10篇

中石化销售公司最为诱人的资产是其遍布大江南北的加油站,截至2013年底,中石化拥有30454座加油站、2.4万家易捷便利店。中石化董事长傅成玉表示,“未来中石化的成品油零售不仅仅是卖油,而是转型成为综合服务商”,将打造一个平台,为8000万客户提供衣食住行一站式服务。便利店变身商超,能卖得动吗?

中石化混改,不单为引资。

销售公司谋分拆上市 金融机构成参股主力

从2月19日董事会的议案落槌,到9月15日上交所的公告掀盖,中石化销售公司在公众瞩目下跑完混合所有制改革的最后一公里用了近7个月时间。

其间,诸多“逐鹿者”经历了多轮评估、竞争性谈判和《关于中国石化销售有限公司之增资协议》的签订环节,最终亮相的参与中国石化销售有限公司混改“小伙伴”名单显示,一路陪跑的金融机构硕果最丰。

《中国经济周刊》注意到,引入的25家投资者中,近80%属于金融机构。

其中,既有规模最大的公募基金,也有手握雄厚资金的保险机构,还有专为分羹此次“盛宴”漂洋海外注册成立的PE军团。

对金融机构大抛橄榄枝,一方面是出于这条石油大鳄的资本渴望,更重要的则是为日后分拆上市埋下伏笔。记者从多处证实,投资圈内早有共识,中石化销售公司将会在3年内赴港冲击IPO。

PE抢分中石化销售上市蛋糕

“入股中石化销售公司这样的大单子肯定赚钱,人人眼红,所以关键是牵涉到‘蛋糕’具体分给谁的问题,竞标的机构也是各显神通。”上海一家PE公司副总经理王瀛对《中国经济周刊》表示。

据记者了解,9月10日在夏季达沃斯论坛上,面对水泄不通的媒体包围,掌门人傅成玉还曾正面回应称“我们的改革不是要把国有企业搞没,更不是私有化”。此次披露的《增资协议》更是对相关上市的股权事宜进行了多项安排,比如约定“本次引资完成后3年后,如销售公司尚未实现上市,如果投资者转让销售公司股权的,中国石化享有优先购买权”等。

“销售公司在3年内能够顺利上市的可能性很大,3年后机构再把资金套现是稳赚的,一些投资机构之间的争夺非常激烈。”王瀛坦言,“以前像这种特殊的大单子,有些机构甚至会找各种人脉资源‘批条子’,现在中央严厉反腐,机构间拼的是背景和资历。”

记者注意到,此次共有3家入选的股权投资机构拥有中国国际金融公司(下称“中金公司”)的背景。其中,Qianhai Golden Bridge Fund I LP的普通合伙人为中金前海发展基金控制的QIAN HAI GOLDEN BRIDGE MANAGEMENT LTD,中金公司正是该基金的股东;CICC Evergreen Fund, L.P普通合伙人也是中金控制的CICC Evergreen Fund GP, Ltd;天津佳兴商业投资中心的普通合伙人则是中金佳成投资管理公司实际控制的中金佳盟(天津)股权投资基金。

此外,渤海华美(上海)股权投资基金是中国银行控制的渤海产业投资基金下设并控制的专注于并购及国企改革投资的公司,其主要投资人还包括光大银行等;Concerto Company Limited的实际控制人亦是由高盛高华董事长方风雷创立的厚朴投资;而Kingsbridge Asset Holding Ltd 是私募基金RRJ Capital Master Fund II旗下的全资子公司,RRJ的控制人正是原厚朴投资管理公司创始合伙人之一王忠信。

“对中石化来说,一方面可以利用PE带来的资本将上市前的估值尽量做高,便于上市环节中的资本运作;另一方面,PE本身投了很多公司,中石化可以嫁接各种实体产业的资源,这对未来想多元化经营的中石化也是有帮助的。”王瀛还对记者如是分析。

小额投资者无缘

资金实力雄厚的基金公司亦是中石化“混改”狂欢中的主角。据改革方案披露的信息,可以见到华夏基金、嘉实基金和工银瑞信的身影。

上海证券基金研究中心首席分析师代宏坤对《中国经济周刊》分析:“中石化混改整体思路就是要让所有权多元化,引入基金公司这样的机构投资者有利于优化公司的治理结构,股东来自不同方面,相互之间更易于制衡,对整个公司管理体系的监控有益。”

好买基金研究中心副总监曾令华则告诉记者:“基金公司能够入选国企改革很可以理解,对国内投资来说,基金公司的架构相对公开透明,专业度也很高,国外也有不少基金参与到国有资本中,巴菲特就参加了不少,在国企董事会拥有投票权,可以帮助国企董事会和监事会更好地运作。”

而基金公司中,这次的“明星”又非嘉实基金莫属。据悉,嘉实基金设计推出的嘉实元和封闭式混合型发起式基金(下称“嘉实元和”)因为是此次参与中石化混改的唯一公募基金而备受关注,其募资规模达到50亿元。

“它的设计思路最后能通过审批、执行落地是很不容易的,因为国内之前还没有设立过投资非上市公司股权的公募基金,嘉实元和突破了传统的投资规则。”上海一家第一梯队基金公司市场总监林芝平告诉《中国经济周刊》。

嘉实基金掌门人赵学军近日接受媒体采访时则表示,嘉实元和的初衷即是普惠金融,令普通个人投资者也可以分享国企改革的红利。“对中石化来说,这只基金产品的封闭期长达5年,可以获得来自优质客户的稳定资金,丰富了股权结构。”林芝平解释道。

不过,记者也注意到,嘉实元和的投资门槛相较一般产品要高得多,10万元起投。代宏坤对记者直言,门槛的提高令小额投资者无缘参与。

根据方案,另一基金巨星华夏基金是通过间接全资控股的两家投资公司Huaxia Solar Development Limited和HuaXia SSF1 Investors Limited分享混改,工银瑞信则是由其全资子公司工银瑞信投资管理公司参与其中。

另类保险公司入选

相比筛选基金合作伙伴时的“抓大放小”,在挑选保险公司时,中石化似乎采取了更加“另类”的方式。值得一提的是,此次入选的5家险资公司中,除了中国人寿和人保财险下属的人保资管外,生命人寿、长江养老和中邮人寿都并非业内规模翘楚,而是各具个性。

长江养老相关负责人接受《中国经济周刊》采访时表示,主要是以代表公众利益的企业年金管理意向参与混改。据记者了解,长江养老的实际控制人是太平洋保险,背后股东还包括宝钢、上海机场、东浩兰生、上海锦江等一干国资,其特色业务即是作为长期公共资本的企业年金,截至今年上半年养老金委托投资管理资产规模达到490亿元,其中企业年金规模418亿元。

相形之下,中邮人寿更是低调。《中国经济周刊》梳理资料后发现,中邮人寿的实际控制人是中国邮政,成立仅有5年,但凭借背后大佬与中石化的深厚渊源脱颖而出。2011年两家公司合作不断,贵州邮政速递物流公司曾为中石化“易捷”便利店提供一体化物流配送服务;2012年6月,中石化首个非油品业务自主品牌“国杞天香”更是进入全国邮政分销系统进行销售。

而最令市场惊叹的险资伙伴当属生命人寿。这家曾经历偿付能力危机、连换五帅的寿险公司近3年戏剧性地迅速膨胀,净利润由2011年的1.5亿元飙升至2013年的57.1亿元。记者注意到,尤其是最近6个月,生命人寿在石化能源版图上野心勃勃,总投入已经超过了百亿元,其同属一位控制人名下的兄弟公司还不断开拓石化产品线。

对外经贸大学保险学院院长王稳对《中国经济周刊》分析,从国外经验看,吸引险资投资国企是一个惯例,“国外保险资产、债券和股票在整个金融市场上是三分天下,保险领域这些年来在资产管理方面出台了许多措施,为针对中石化的这种战略性投资放宽了渠道。”

北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾则告诉记者,中石化选择5家保险企业主要还是考虑资金流的稳定性,“保险公司的业务一般都是长期业务,资金封闭长达10年、20年。” 王稳则表示,保险领域本身对于目前发展非油品业务势头凶猛的中石化也颇具吸引力,引入险资也可便于未来嫁接资源。

记者调查获悉,“两桶油”之中,与中石油在保险业务上的拓展相比,中石化显然已逊一筹。2013年以前,它唯一一次公开出现在保险公司的股东榜单上,还是2008年参股阳光保险集团,但当时也只是数家持股的大型国企之一。

而早在2002年1月,中石油就已经牵手意大利忠利保险,以50%股权比例成立了中意人寿。2005年时,中意人寿还将中石油39万离退休员工的200亿元趸缴养老险保费收入囊中,力挺其保费收入由2004年的3.33亿元飙升至2005年的199.72亿元,跃升为合资寿险业老大。

(实习生张文静对此文亦有贡献)

参与中石化混改的神秘“小岛军团”

在中石化的“混改”小伙伴中,还有一批特殊的金融机构,在方案中被贴上“专为此次增资设立”的共同标签,无一例外都是在开曼群岛或是英属维尔京群岛新注册的公司,数量有8家之多,包括CICC Evergreen Fund, L.P.、Concerto Company Ltd、Foreland Agents Limited、Huaxia Solar Development Limited、HuaXia SSF1 Investors Limited、Kingsbridge Asset Holding Ltd、New Promise Enterprises Limited、Qianhai Golden Bridge Fund I LP。

“这些‘小岛公司’是投资圈的潜规则,美元基金都是这么运作的,等于是在海外设立一个壳,没有实质性的业务,只是一个持股的主体,主要是为了将来股权买卖的时候可以避税。”曾在中金等多个投行机构任职的李群对《中国经济周刊》表示。

记者从一家离岸业务代办机构经理处了解到,根据开曼群岛的税收规定,岛内目前的税种只有进口税、工商登记税、旅游者税等几个简单税种,“母公司注册在岛内的最大好处是可以躲过所得税,所得税的实际征收对象是企业的盈利部分,但在岛上没有这个税种。”

据悉,开曼群岛在上世纪70年代末起,永远豁免缴税业务,所以在开曼群岛并不征收个人所得税、公司所得税、遗产税、不动产税等税种。公开资料显示,世界上主要国家的企业所得税税率最高已经达到了55%,而多数地区所得税都维持在30%以上。

而离岸的小岛们却抛出暗香浮动的税收“橄榄枝”,注册一家离岸空壳公司,通过文件操作达到避税目的相当普遍。

“很多注册公司股东可能一次都没有去过开曼,拿到注册账号后,就可以利用在离岸管辖区的壳公司,大量制造关联交易,再将企业利润转移到壳公司。”大成律师事务所公司治理研究中心秘书长郑志告诉《中国经济周刊》。

记者了解到,许多公司在开曼岛其实只有一个地址,对应的只是一个抽屉或者保险箱,里面存放着公司的注册文件,投资圈内称“信箱公司”。董事会虚位、董事只挂名不履行职责,甚至一人身兼上百家公司董事的现象则是家常便饭。

注册这样的公司流程简化至极,注册人无需掏出护照实名登记,也不要求定期编制财报,对很多股东来说,它不过是漂流在公司工商资料底档上的一个地理记号。据悉,在开曼群岛和英属维尔京群岛上组建公司不需要经过政府批准,只有某些商务活动才可能被要求许可或注册登记,对最低股本都未设红线,注册自由度相当之大。

易捷便利店,靠混改变身“生活驿站”

9月11日,中石化销售公司与连锁超市大润发喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式开业。中石化销售公司副总经理柴志明告诉媒体,“前期我们自己运营时,单店销售额一天不足3000块钱。合作试点不到一个月,单店的日均销售额达到6000多块钱。而且消费者也有变化,除了驾车族,周围的邻居、百姓都来店里购物。”

但在之前,易捷店里的商品种类屈指可数,价格还小贵。经常光顾易捷,家住江苏昆山的隋先生说:“就好像求着他们卖东西似的。”

这种局面正在改变。随着今年2月19日,中石化宣布对油品销售业务板块进行重组,引入社会和民营资本参股,实现混合所有制经营,开车到中石化加油站加个油,等待中去易捷便利店刷卡买瓶水,顺便还可以买包湿巾的场景将成现实。

中石化加油站正向着多功能商超变身……

动作:引来一群著名小伙伴

说起以往在易捷便利店购物的感受,隋先生感觉它跟整个城市成熟的商业氛围不太一致:店里的东西不全、不好,还贵。

申银万国的研报显示,中石化的非油业务主要集中在便利店传统业务,从销售额的品类分布来看,与中国普通便利店并无显著区别,烟草是主要销售额来源,其余主要为食品饮料和便民服务。

中石化销售公司2008年起涉足非油业务,在加油站开设易捷便利店。2014年3月17日,中石化销售公司的全资子公司中石化易捷销售有限公司在北京成立。目前已在全国加油站内开设易捷便利店2.3万家,覆盖了中石化3万余家加油(气)站网络中的75%以上,据称是便利店连锁行业内开店最多的品牌。2013年易捷便利店的销售额达133亿元。

自5月下旬至今,中石化销售公司迅速呼朋引伴,不到4个月的时间,就跟12家公司签订了产业合作协议。

6月30日,中石化公告称,今后在发展优势油品业务的同时,将发挥平台优势,拓展便利店、汽车服务、O2O(线上与线下相结合)、车联网、金融服务、广告等非油业务,逐步提供全方位的综合,打造让消费者信赖、人民满意的生活驿站。

这些小伙伴有中国太平保险集团、大润发、顺丰速运、复星集团、1号店、腾讯、海尔、汇源、新希望……个个声名卓著,所处的行业各不相同。

中石化与它们签订的业务合作框架协议也五花八门:帮太平保险卖保险,跟复兴集团卖医药、书籍,和1号店搞联合采购、O2O业务,跟腾讯做移动支付、媒介宣传……开篇与大润发合作业绩翻倍的8家易捷便利店便是一例。在北京的惠新西街易捷便利店,一位消费者评价,明显感觉最近一两个月店里的货越来越多。

柴志明表示,中石化推进混合所有制并不单为了引进社会资本,更看重与合作方在经营方面的合作,今后顾客在易捷购买的将不只是商品,“在易捷看到某本杂志、某场音乐会、某场电影等不错,甚至一场说走就走的旅行,都可以直接下单购买。反过来讲,推进‘电商快递自提点’业务,在线上下单的顾客,可以实现在指定易捷便利店提取货物。”他说。

目标:掘金非油业务

8月25日,中石化董事长傅成玉在香港举行的2014年中期业绩推介会上表示,非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大,是个金矿。易捷的疯狂跨界正是源于销售公司宏大的业务设想:从油品提供商向综合服务商转型。

申银万国的研报显示,截至2013年底,中石化加油站的网点数量其实仅次于邮储银行的网点,比中石油多一半,更将工农中建四大行甩在身后,堪称零售业的“渠道之王”。

与此同时,2013年易捷的营业额是133亿元,在中石化1.5万亿元的销售业务中占比不足1%,这与75%以上的加油(气)站都开设便利店的硬件规模不甚匹配。

另一方面,在发达国家,加油站发展非油品业务已是司空见惯。申银万国的研报显示,美国加油站便利店的非油品收入占比在13%~29%之间,非油品毛利占比则在50%~77%。中石化的便利店还有很大的盈利空间。

营销专家李志起对《中国经济周刊》表示,从全世界便利店的发展趋势看,便利店已不仅是零售窗口,也应该成为为周边消费者提供多种便利服务的平台,这样才能增加盈利能力,对周边社区有更强的黏性。

李志起认为,作为中石化下属企业,销售公司甚至易捷公司的资源整合能力肯定比一般便利店强得多。很多便利店是区域型的,易捷则在全国点多面广,而且依托加油站来开展的最大优势是有良好的现金流,这都使它在合作方面更有话语权。

不过,李志起亦表示,做零售并不是中石化这样航母级企业的优势。“像7―11这样的企业会更灵活,决策更快,服务创新会做得更彻底一些,中石化能不能真正放下身段,适应这种市场化的操作,很令人担心。”

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