汉式婚礼策划方案范文
时间：2023-03-06 23:04:49
汉式婚礼策划方案范文第1篇
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在XX年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：b性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三．婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6m鲜花立柱1.2m×61.4m×2鲜花拱门×1红地毯50m×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1
摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1
费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1．场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱*？，鲜花立柱*？，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2．仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1．场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同;
汉式婚礼策划方案范文第2篇
开业开幕婚纱摄影连锁店开业庆典致辞佚名××年月日尊敬的各位领导：尊敬的何先生：各位来宾，女士们、先生们：上午好！首先请允许我代表“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”全体员工，向今天前来出席开业典礼的领导、嘉宾和新闻界的朋友们表示最热烈的欢迎！“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”，是县公路局经过多方努力引进的外商合资项目，原创：该项目是我县最大的数码影……
开业开幕婚纱摄影连锁店开业庆典县领导致辞佚名××年月日女士们、先生们、来宾们：大家好！非常荣幸出席县公路局招商引资项目“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”开业典礼，首先，我谨代表东平县委、县政府对“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”的隆重开业表示衷心祝贺，向来东平投资办企业的中国乐凯胶片股份有限公司总经理何先生及其一行表示热烈的欢迎和诚挚的问候，向出席今天庆典活动的各位来宾表示热烈地欢迎！“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”是县公……
开业开幕在镇农贸市场开业庆典仪式上的讲话佚名××年月日各位领导、各位朋友：在这天高云淡、秋高气爽，孕育着收获和希望的金秋时节，我们迎来了××镇农贸市场隆重开业的喜庆日子。值此之际，我谨代表镇党委、政府和万热情好客的古城人民，向前来参加开业庆典的各位领导、各方来宾、各界朋友表示热烈的欢迎，向为市场的兴旺发展付出辛劳、做出贡献的领导、员工及广大业户表示由衷的感谢和诚挚的祝贺！……
开业开幕市领导在建县周年庆典暨旅游招商活动大会上的讲话佚名××年月日各位来宾，同志们、朋友们：金秋时节，充满着丰收的喜悦和欢乐。今天，中共县委、县人民政府在此隆重集会，热烈庆祝县建县周年并举行招商活动，这是万人民生活中的一件大喜事。在此，我谨代表中共宁德市委、宁德市人民政府，及其它几套市级班子，向大会的隆重召开表示热烈的祝贺！向全县近万人民表示亲切的问候和良好的祝愿是一块红色的充满生机和活力的土地，世纪上半叶，人民在……
开业开幕照明公司投产庆典仪式上的致辞佚名××年月日尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：今天，是我们大兴镇一个吉祥喜庆的日子，高朋满座，喜气洋洋，区四套班子主要领导和区直部门的领导从百忙之中挤出时间出席今天绿源投产庆典仪式，庆祝宿迁绿源照明有限公司正式投产。此时此刻，我的心情无比激动。从去年月日开工奠基到今年月日正式投产，每一天都体现着绿源的速度，每一天都印记着区委、区政府的关心、关怀，每一天都印记着社会各界……
会议发言在三八妇女节庆典上的讲话××年月日挥毫绘蓝图放歌谱新篇尊敬的各位领导、女士们：大家好！今天我发言的题目是“挥毫绘蓝图，放歌谱新篇”。今天我们满怀喜悦地迎来了自己的节日——“三·八”国际妇女节。此时此刻，一股幸福感油然而生，喜悦之情溢于言表。党和政府在这里隆重举行庆祝大会，使我热血沸腾，倍感党和政府对我们妇……
会议发言在食品药品监督管理局建局庆典仪式上的表态发言××年月日各位领导，各位来宾：上午好！今天，我非常高兴参加县食品药品监督管理局建局庆典仪式。在此，我谨代表××县供销大厦全体员工，对××县食品药品监督管理局的成立表示热烈的祝贺！当前我县政治稳定，经济繁荣，××县供销大厦在各级领导和社会各界的关心支持下，企业各项工作取得了长足的发展。截止月日，提前××天完成全年计划，销售额较同期增长××取得了良好的经济效益和社会效益，多……
晚会致辞工厂年庆典企业领导致辞白开水××年月日广大员工同志们：你们好！岁月如歌，春华秋实。我们已走过日新月异、不断开拓的十年。十年来，在公司党委和公司的正确领导下，我厂的生产开发建设和各项事业蓬勃发展，两个文明建设成果显著，特别是××年实现了扭亏为盈，为今后发展奠定了坚实基础。今年，公司确定了发展目标和发展思路，我厂作为油气上产单位之一，可以说又踏上了新的征程。上半年，经过广大员工的不懈努力，取得了时间过半、任务硬过半的骄人成绩……
晚会主持庆典晚会串词××年月日越来越好武汉人民广播电台成立周年武汉电视台成立周年庆典晚会串词片头（备播）……晚会主持武汉大学建校周年庆典晚会串词××年月日——武汉大学建校周年庆典晚会串词（第5稿）一、序曲《欢聚珞珈》（五位主持人在欢呼声中走上舞台）朱军：各位来宾，各位朋友，文清：各位老师，各位同学，窦文涛：亲爱的校友们，官琳：电视机前的……
晚会主持新武汉大学组建庆典晚会串词××年月日欢呼声中表演《相聚在珞珈》朱军：三江楚地，黄鹤凌空。东湖如镜，珞珈峥嵘。窦文涛：亲爱的观众朋友们，在这迷人的夏夜里，在这闪烁的星光下，新武汉大学组建庆典晚会开始了！陈鲁豫（英语）：女士们，先生们！今晚是一个具有纪念意义的日子。（汉语）由原武汉大学、武汉水利电力大学、武汉测绘科技大学和湖北医科大学组建而成的新武汉大学今天正式挂牌成立。……
规则方案宾馆开业庆典公关策划方案佚名××年月日公关策划书——梦园宾馆开业庆典公关策划方案（草案）目录活动背景…………………………………………（）活动主题…………………………………………（）活动目标…………………………………………（）活动程序…………………………………………（）活动方案…………………………………………（……
晚会主持婚礼庆典主持词佚名××年月日敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好！今天是公元××年月日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的××先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘××小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。他们庄重的结婚庆典将在于今天的××点分，准时于××大厦隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗？在典礼正式开始之……
开业开幕公司挂牌庆典仪式致词佚名××年月日各位领导、各位来宾：在这阳春三月、鸟语花香、春意盎然的今天，有限责任公司正式挂牌成立了。值此，我谨代表公司名员工向光临指导我公司的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，原创向支持我公司发展的各级部门各领导和社会各界同仁表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！公司是在原厂、厂的基础上改制而成的。公司前身是始建于一九二七年的厂。新中国成立后，厂公私合营，录……
开业开幕在革命烈士纪念碑翻建落成庆典仪式上的讲话字匠××年月日同志们：今天，我们齐聚于此，以无比崇敬的心情，隆重举行革命烈士纪念碑翻建落成庆典。在此，我代表市委、市政府向革命烈士纪念碑的翻建落成表示热烈祝贺，向为纪念碑建设付出辛勤努力的有关部门和各界人士致以诚挚的谢意。翻建革命烈士纪念碑，是人民不忘历史、饮水思源的共同愿望，是我们缅怀先烈、教育后人……
开业开幕在制药公司开业庆典仪式上的致辞佚名××年月日在吉林省博大制药有限责任公司综合楼落成、胜利通过认证暨开业庆典仪式上的致辞（××年月日）各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：今天，吉林省博大制药有限责任公司综合大楼落成、胜利通过认证和开业庆典三喜临门。这是我们龙山区的一件大事、喜事、盛事。我代表中共龙山区委、龙山区人民政府向博大的创业者、建设者们表示崇高的敬意和美好的……
节日庆典图书馆开馆庆典活动方案佚名××年月日一、活动背景：为更好地使图书馆适应形势发展的需要，满足广大读者日益增长的文化需求，提升城市品位，加快文化大县的建设步伐，县委、县政府审时度势，投入数千万元，将图书馆整体搬迁到县城标志性建筑群——县文化中心，县图书馆占地平方米，馆舍面积达万平方米，整体规模扩大，功能设施更加完善，更能满足广大读者对精神文化的需求，目前的规模、设施、实力在中首屈一指，这项县政府为民办的实事……原创：
节日庆典金婚、银婚庆典的策划方案佚名××年月日关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划一、目的：通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，为接下来的销售奠定坚实的基础。二、组织机构：鞍山市千山晚报夕阳美老年活动中心……
汉式婚礼策划方案范文第3篇
这一切的机缘巧合只因为我的死党，那个曾经睡在我上铺的兄弟齐升。经过6年艰苦卓绝的不懈努力，他终于赢得了“李美人”的芳心。当他在第一时间用刻意掩饰激动的低沉声音，将这个喜信儿告诉我时，不知我哪根筋搭错了，竟拍着胸脯说：“好事儿啊，大齐，放心吧，你结婚就是我结婚，婚房装修、婚礼策划，哥们儿一手全包了……”
脱离实际纸上谈兵终遭人笑
婚房装修倒是好办，按照两位新人（当然，主要是新娘）的意思，咱多出点儿傻力气，跟着跑跑颠颠就行了。这婚礼策划，大齐只撂了一句话：“要不落俗套、浪漫甜蜜……衡量标准是一定要做到让人终生难忘，而且还得控制费用，少花钱、多办事！”
天啊，可怜我这个光棍汉连落入俗套的婚礼都没操办过……只能展开想象的翅膀，假如这个新郎官就是我……当我在银河广场晨跑时，策划方案终于“横空出世”，全名曰：海陆空、轿船马，神话大婚礼，简称“神话”。
“神话”方案是：新郎、新娘先从银河广场登上热气球, 升空后如一对神仙眷侣般在空中抛撒鲜花瓣；沿友谊路上空飞往文化街，在古玩城前的海河码头降落；然后乘坐事先装饰好的花船，吹吹打打过了河；上岸后，新娘乘轿、新郎骑马（此处定要古装扮相），轿骑并行，去到饭店，叩拜天地……呵呵呵，这一定是个前无古人后无来者的婚礼，别说让他们小两口终生铭记了，估计转天非得上了报纸的头条，全市人民或许都能记着呢。
转念一想，方案是好，就是不知道可操作性如何，看起来得提前先趟趟道儿。这个婚礼中骑马乘轿的方式我曾经见过，实施起来不会有什么问题，难点在划船过河和乘热气球飞天上。
在海河广场桥旁我找到了出租游船的码头，虽然脚踏船营造的效果不够理想，但也不失为一个选择。就在我沿着河边溜达时，忽然看到一条小木船上有两位渔民正悠闲地撒网捕鱼，原以为这种小渔船早消失了呢。欣喜若狂的我急切地高声呼唤，小船靠到岸边，跟船主说明我要租下他的船半天办婚礼，谈得很顺利，只是船比较陈旧，需要提前用鲜花、绸布、气球装饰一下，才可能是漂亮的小花船。
船搞定后，我开始联系热气球的事。通过朋友介绍，本市一家航空俱乐部的负责人听了我的婚礼策划后很感兴趣，非常希望合作。不过这个负责人告诉我，在国庆期间热气球升空活动的各项手续不好办理，如果希望使用热气球，那婚礼就必须改期，要避开十一黄金周。
“有了这么棒的婚礼创意，改期就改期呗……”揣着这个想法，我兴致勃勃地冲到了大齐家，一进门就嚷嚷开了“快快快，赶紧给哥们上茶，渴死了……俺就是个天才啊，俺都快佩服死俺自己了，你的婚礼将是……”
当我唾沫四溅、激情四射地描述完婚礼场景时，大齐镜片后面的近视眼竟然瞪呆了足足有1分钟（嘿嘿嘿，肯定是对我的敬仰之情有如滔滔江水延绵不绝……）。然后，从嘴角里挤出了半句话：猪头啊你？！
这回，轮到我镜片后面的近视眼呆住了。
“第一，婚期更改对男方的母亲不好，这是咱天津卫的老例儿，你想气死我妈啊？第二，还热气球，还撒花，你不知道我晕高吗？再说了，万一那天刮风下雨的，还神仙眷侣？不成了落汤鸡才怪！第三，还什么新娘乘轿、新郎骑马、轿骑并行？你不知道典礼的饭店定在河西啊？从古文化街走过来，轿夫累不死也累残了，累不残到地儿就该吃宵夜了，还典礼？第四，最可恶的是，你丫还让我古装扮相，骑马背上横穿半个天津市，那跟耍猴有什么区别？区别就是没人往我帽子里扔钱！还什么神话，简直就是笑话！”大齐逻辑清晰的一二三四噎我个哑口无言（真不愧是俺们物理系的）。
想人所想全心全意为新人服务
俺被骂得心服口服，还是收起想象的翅膀，落到地上吧。
知己知彼，方可百战不殆。我决定从研究他们的性格、爱好、以及内心的潜在需求下手。据我所知，新郎新娘都是极其传统、孝顺之人，双方父母为了支持他们建立一个新家，也几乎掏空了大半生的积蓄。所以这个婚礼不能走出奇制胜的路子，要以情动人，不但要让新人感动难忘、更要让父母们感动欣慰。
这次，我没有费力不讨好地擅自行动，而是先把这个婚礼的主题、方向和大齐沟通，没想到，竟连“李美人”都点头不已，“对、对、对，你太了解我们了，爹妈高兴对我们来说比什么都强！”
婚礼当日，先将双方亲朋好友在约定的时间内由大客车送到酒店内，随着迎接新娘的喜车的到来，鞭炮、舞狮队齐上阵。
一黄一粉两只狮子跑到一对新人家长面前卧下，同时两位礼仪小姐手托笔墨走到双方家长面前，请他们为两只狮子点睛，寄愿两家永结秦晋之好。4位老人没想到还有这样隆重有趣的情节，都高兴地拿起朱笔分别在黄、粉狮的眼上轻轻地点了一下，而此时我们看到的却是双方父母眼中溢满的惊喜与感动……
我提前为他们设计了一份“喜报”。一份只出一期的、只属于他们的铜板全彩纪念“报纸”。这张“报纸”里有他们从襁褓中的婴儿一直到风华正茂的今天的照片、有他们的成长趣事、有他们的恋爱经过、有他们对未来的计划、有他们对双亲含辛茹苦养育之恩的感激之心。
典礼前无趣的等待被这份浓清洋溢的“喜报”搞得甚是温馨。亲友们三五成群，既好奇又感动地边看边议论。
忽然，口琴声音响起。是新郎，他站在红地毯的一端，，把苦练了两个月的一首婚礼进行曲吹奏得既深情又庄重。从未听过如此扣人心弦的口琴声啊……新娘缓缓走来，两个打扮成天使模样的小女孩为新娘托着婚纱，旁边几个花童快乐地挥撒着花瓣。
拜过天地、高堂之后，婚礼司仪在乐队的伴奏下唱了起来，“亲爱的你跟我飞，穿过丛林去看小溪水”当司仪唱到“亲爱的，来跳个舞”时，新郎拉着毫无准备的新娘随着音乐跳起了欢快的舞蹈。同时，我们这帮狐朋狗友打开了装有几十只蝴蝶的盒子，顿时彩蝶翩翩，人蝶同舞……来宾的尖叫声几近爆棚！（这些蝴蝶可是我提前一天专门到河北省一家从事人工蝴蝶孵化及蝴蝶标本制作的“蝴蝶工厂”专门订购的。）
最后的高潮，是我为大齐量身订做的新郎致辞：
（这小子，曾经以每天7次的频率问我同一个问题“你说婚礼上我说点什么呢？咱这学理工的就怕整这些啊……”倒也是，如果不提前准备好，这小子除了会傻笑外，也就只能说点“大家吃好喝好“一类的词儿。岂不是虎头蛇尾，毁了我精心策划的这场婚礼！）
“今天，我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是‘感谢’。
我要感谢李欣的父母，您二老把掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任。但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的一生使她成为世界上最幸福的女人。
我还要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的网，网上说现在世界上男性人口是29亿8千万，我竟然在这29亿8千万人中有幸成为李欣的丈夫。29亿8千万分之一的机会相当于，一个人中500万的连中一个月，但我觉得今生能和李欣在一起，是多少个500万也无法比拟的。
此时此刻，我的心里对李欣却有一丝深深的愧疚。因为我一直都没有告诉你，在认识你之前和认识你之后，我还一直深深地爱着另一个女人。并且就算你我结婚，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场。亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，您让他体会到世界上最无私的爱，您和我爸爸给了他世界上最温暖的家。可是这个小生命时常惹祸，惹您二老生气。现在，我想说，妈，辛苦您了，咱家好了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽的女人。（此时，掌声大概响了2分钟）
最后，不忘一句老话：“粗茶淡饭，吃好喝好。”
终于开席了，当我这个策划人觉得可以松口气了的时候，这小两口的七大姑、姨们、大齐和我的同学朋友们，甚至酒楼的服务员们，纷纷涌来向我这个策划人表示祝贺，有人还借机预约我的策划。
后记：
还好，我没被这天上掉下来的馅饼砸晕，在以后的策划中坚守一个原则：没有最好的婚礼，只有最适合新人们的婚礼；没有最好的婚礼策划人，只有最了解新人需求的策划人；没有最好的新奇创意，只有最感人的真情流露。
汉式婚礼策划方案范文第4篇
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。
婚庆公司营销策划书（二）
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。
二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：
1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。
目标市场
城市居民：
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民：
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题：
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼：
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼：
1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
经营思路与定位
1、本企业的SWOT分析S(优势)超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)暂未可知O(当前机会)市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T(威胁)市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。
经营过程中应注意的
1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。
市场推广和广告投放
1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。
2、网络投放 选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。
3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6、架设专业网站。
7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8、涉外交友婚姻介绍企业。
9、婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。
结束语
婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。
婚庆公司营销策划书（三）
一、概述
在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。
二、市场环境分析
1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。
2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。
三、营销战略思想
1、差异战略,突出特色婚庆主题。
2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。
3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。
4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。
5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。
6、网络推广。
四、婚庆主题
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼 品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。
值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。
五、目标客户群体
1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。
2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。
3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。
4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。
5、追求特色的青年群体。
6、深受民俗文化熏陶的知识群体。
7、涉外婚姻群体、
以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。
五、企业定位与经营思路
1、本企业的SWOT分析
S(优势)
超前理念 政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。
(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)
W(劣势)
暂未可知
O(当前机会)
市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、
追求个性和张扬的时代。
婚庆仪式专业化。
T(威胁)
市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼 公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、
六、营销策划方案
1、市场准入机会
基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。
2、销售定位
根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的 广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的 组织和协调能力运作经营。
七、三大模式
教堂婚礼
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼
1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
企业婚礼
假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。
发起 紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台 邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。
以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品 法院在民间获得广泛口碑支持 若有争议,且不管,越争,我们名气越大。
如此则三方共赢
八、经营防损
1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
九 市场推广和广告投放
1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。
2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。
3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6、架设专业网站。
7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8、涉外交友婚姻介绍企业。
9、婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
汉式婚礼策划方案范文第5篇
如今各种形式的文化活动越来越多，作为构建和谐社会、促进文化大繁荣大发展的重要组成部分，大型群众文化活动同样受到关注并且得到空前的发展。其内容、形式不仅局限于政府倡导的为烘托节假日喜气氛围的文化活动，而且向服务于商业和企业转变。笔者近几年参加多项大型活动的策划，其中“汉沽葡萄文化旅游节”和“津湾广场海河之夜狂欢节”两大活动充分体现市场化运作的特征，使文化与商业非常完美的结合起来，比较以前的老模式更加突显积聚人气，带动和刺激区域经济发展的作用，是群众性文化活动的一种新模式。
一、两大活动初衷：市场化运作
汉沽区文化底蕴浓郁，旅游资源丰富，所属地区有茶淀葡萄园、航母主题公园、北塘海鲜美食街等旅游目的地。以前汉沽的旅游文化活动是以小范围局部开展，影响力低受众人群基本以本区居民为主。提升汉沽旅游形象，打造一个文化旅游品牌，整体推动汉沽旅游资源上水平，让更多的人来汉沽游玩是此次活动的主要目的，为此在本届艺术节前我们就联合推出了一项计划采用政府出资和市场化相结合的模式打造本届艺术节。
津湾广场坐落于海河畔，东侧和北侧海河环绕，西临历史底蕴浓厚的解放北路金融街，是一座融合了现代、欧式建筑于一体的高端商务商业聚集区。津湾广场内拥有华北地区顶级的剧场，有中影集团投资的旗舰店“中影国际影城”，正在修建的天津地标式建筑的高档写字楼以及五星级酒店式公寓，是我市重点打造的首家24小时不夜城，堪称“中国的曼哈顿”。所以此次活动的主要目的是让津湾广场的人气积聚起来，让时尚动感充满活力的津湾广场真正融入市民的生活中。
二、两大活动的运作：主体活动加附属活动
汉沽的地理位置靠近渤海湾，活动目的是让更多的外地游客来到汉沽游玩，于是策划了一系列活动贯穿整个文化旅游节，将汉沽最出名的“葡萄”定为文化旅游节的主题。借鉴大连国际服装节的模式，将大型文艺演出定为活动主体，将周围街道、广场打造成商务休闲餐饮娱乐的一体化消费区，围绕文艺演出推出各项附属活动，既保证了活动的丰富性，同时还利用招商的社会资金保证了文艺演出的顺利进行。所以此次旅游文化节的主体活动是开幕式及大型文艺演出，并策划 “丝绸之路”国际模特大赛中国总决赛、葡萄文化旅游节招商会、葡萄文化旅游节旅游活动、“葡萄吧”休闲活动、葡萄文化旅游节征文比赛、葡萄文化旅游节摄影抓拍大赛、葡萄文化旅游节闭幕式等7项附属活动丰富完善本次文化旅游节。
开幕式邀请中央电视台综艺频道来汉沽录制一台名为《天津汉沽葡萄文化旅游节开幕式――走进滨海新区，相约美丽汉沽》的大型综艺节目，录制现场就选在极具主题特色又是旅游景点的军事主题公园滨海航母的前广场，邀请了阎维文、祖海、白雪、孟广禄、刘和刚、朱迅、林永健等全国最具人气的演艺明星助阵演出并在中央电视台第三套节目播出实况录像；“丝绸之路”国际模特大赛中国总决赛由来自全国各分赛区40位参赛模特，在“基辅”航母机库大厅进行激烈角逐，展示中国女性健康向上的精神风貌和青春活力；在茶淀的葡萄谷举办葡萄文化旅游节招商会，邀请本市以及国内外企业、商家进行招商洽谈，同时进行葡萄、葡萄酒以及相关旅游产品的展示、展卖活动；历时三个多月的葡萄文化旅游节旅游活动让旅客观航母、当渔民、钓鱼蟹、品海鲜；摘葡萄、品葡萄酒、洗温泉；观赏刻字版画及酒文化博物馆；在“葡萄吧”举办葡萄酒会；现场乐队助兴演出；葡萄采摘、品尝；特色旅游纪念品选购；葡萄及葡萄酒相关知识介绍；摄影抓拍大赛获奖作品展等休闲娱乐活动；葡萄文化旅游节征文比赛由葡萄文化旅游节组委会与《天津日报》副刊部、《今晚报》副刊部、《蓟运河》杂志社共同主办，以汉沽葡萄文化旅游节为主题内容，宣传汉沽、宣传滨海新区建设成就；葡萄文化旅游节摄影抓拍大赛由葡萄文化旅游节组委会与天津市摄影家协会、天津市艺术摄影家协会共同主办，以反映滨海新区经济社会发展成就、新区人民精神面貌、生活中的美好情趣和汉沽城镇建设、自然风光等为主题内容摄影作品大赛；葡萄文化旅游节闭幕式则是在汉沽体育馆举办美籍著名华人歌手费翔专场演唱会。
津湾广场建筑独特，由于特殊的历史背景津成被誉为“万国建筑博览馆”，而最能展示津城建筑理念的最新建筑,则非津湾广场莫属。秀丽的建筑,高耸的塔楼 ,既有节奏又有韵律，既有秩序又有变化,大气不失细节、壮观不失秀美。亲水平台让人们真正零距离接触母亲河。尤其是它恰到好处地利用海河的自然湾,将水拥于楼边将楼投入水中,从而产生了水中有楼楼中映水的奇妙视觉效果。津湾广场富含时代气息，顶级剧场、高极餐饮、豪华KTV会所、超五星级全数字化国际影城能够满足不同层次的消费需求。所以我们充分考虑到津湾广场所具有的独特艺术气息，策划了从9月28日到10月1日历时4天由花车巡游踩街和盛世婚典两部分组成的“海河之夜”狂欢节。
津湾广场开街仪式最引人注目的就是花车巡游表演。在花车巡游中，邀请到了来自乌干达、俄罗斯、古巴、意大利、法国、西班牙等国家和地区的100多名演员，用各自不同的舞蹈向观众展示了属于他们本国的民族风情：非洲的土著手鼓、威尼斯的假面方队、西班牙弗拉明戈舞、法国红磨坊的康康舞、俄罗斯魔幻模特队和滑稽的小丑方队。同时还组织了国内的10支表演队伍丰富开街仪式的演出内容。在靠近海河一侧的亲水平台组织了现场盛大的假面舞会。盛世婚典在10月1日由60对新人在津湾广场举行，即见证津湾广场建设成果，又同庆新中国成立60周年。
三、两大活动成功的关键：吸纳社会资金
这两项大型活动所需的经费都超过两百万元，如何得到充足的资金支持最为关键。我们充分分析了两个区域的特点：汉沽文化历史丰厚又是滨海新区的组成部分，打造一个属于自己的文化旅游品牌正是适当时机，我们设计出精美的策划方案，配上效果图，带到滨海航母上级主管的泰达集团说明活动的意义和作用，最终得到集团领导的认可，保证了活动资金的支持。
津湾广场不仅是需要耐心的说明活动的意义和主旨，更要充分做好前期的准备工作。我们到现场拍照做效果图，按照市领导的要求进行修改，前后10余次,派专人到南方义乌挑选化妆假面具，最终拿下狂欢节的资金为活动的成功奠定了坚实的基础。
四、两大活动的经验：在将来群文活动中注入新模式
活动成功就在于科学的组织安排，我们成立了专项活动管理组，由一位馆长牵头，下设多个项目组，由组长将各项准备工作分解到人。每天早上组长开例会汇报工作进展，及时调整、解决出现的问题。按照进度逐步完成各项工作。尤其是这两项活动牵扯人数众多，活动内容丰富，历时时间长，采用项目管理组织模式避免了漏项、缺项、准备不到位等弊端，使活动能够顺利进行，圆满完成。
五、两大活动的结果：社会与经济效益双丰收
汉沽葡萄文化旅游节8项活动从7月开始到10月结束延续3个多月的时间，开创了津门在一个地区举办影响全国的系列活动之先河，开幕式当天现场观众达到6千人，中央电视台播出4次开幕式文艺演出，近10万人参与各项主题活动，闭幕式的美籍华人费翔的专场演唱会更是将这个活动推向了高潮，能够容纳2千人的汉沽体育馆当天盛世空前的火爆，馆内外的观众达到5千人，可以称得上是水泄不通。汉沽葡萄文化旅游节的举办在全国引起很大的反响，许多游客看到央视播出的文艺演出后来到汉沽游玩。天津旅游部门在2007年还将天津汉沽葡萄文化旅游节定为全市重大旅游节庆活动之一，要以茶淀葡萄为载体，打造文化旅游品牌，宣传滨海新区、宣传汉沽，营造滨海新区文化旅游氛围，推动滨海休闲旅游区建设，促进汉沽经济社会全面发展。
津湾广场“海河之夜狂欢节”引入国外节日欢庆最流行的花车巡游踩街活动，轰动津城，市民参与人数众多，每天来现场参加活动的市民均超过2万人，人们随着花车巡游队伍一起走动着好似流动的彩带与海河遥相呼应。60队新人集体婚礼意义深远，在祖国母亲的生日里120人手牵手在任雪峰副市长的见证下许下诺言，我市各大媒体到现场采访报道，全国极具影响力的网络媒体相互转载刊登活动的消息和精彩图片。狂欢节不仅仅得到市委市政府领导的赞赏，而且使津湾广场在短时间内深入百姓心中，现今的津湾广场可谓是车水马龙，人声鼎沸，生意兴隆。
六、结论
汉式婚礼策划方案范文第6篇
2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略版权所有意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？
如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略实施：
对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：
科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！
“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。
在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。
（2）促销突围：牵手美的，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。
在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品版权所有牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。
当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。
在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。
本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。
促销的效果
开创黑家电和小家电的首次联姻：
康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
实际销售效果：
五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。
汉式婚礼策划方案范文第7篇
关键词：室内滑冰馆；真冰场；运营管理
随着我国城市居民消费水平的提高，冰雪运动的室内场馆逐渐增多。室内真冰场能够使人们在舒适的环境条件下体验冰上翱翔的乐趣。滑冰运动项目能有效促进人体血液循环，加快新陈代谢，还可以锻炼反应能力、协调能力、平衡能力以及灵活性，培养耐力、坚毅的性格及挑战精神。世界医学界权威人士认为，低温运动有利于延长人的寿命，在不知不觉中消耗人体多余脂肪，对身体健康有一定促进作用。不容忽视的一点是，冰雪运动更能锻炼团队的协同能力，是一项风靡世界的时尚体育运动。
北京、上海、广州、哈尔滨等已经有多家室内真冰场馆。新的真冰场馆有的选择开设在市区大型购物中心，使消费和娱乐互相促进，这已经成为一种通行的理念，受到消费者的喜爱。很多购物中心以运动休闲为特色，开发室内真冰场就是其主推运动娱乐品牌之一。
一、我国室内真冰场的几个突出特点
1.初投资较大。国际标准真冰场的规格是1800平方米，目前商业综合体内的真冰场面积一般从800～1000平方米不等。在前期投入中，最大的投资用于制冷系统，设备硬件体系价位高，安装布置等人力投资大。冰场下面的设备层用来铺设管道和保温层，在房间里摆放两台冷冻机，冷冻机的功能类似于空调主机，它可以通过地下管道制冷。一般要购买两台冷冻机，一是为了分散功率，二是系统冗余，如果一台出现故障，另一台可以保持冰面正常。通常情况况下，一个冰场积一次冰、融化一次冰需要近两周时间，不考虑动力设备的冗余问题，可能会影响正常营业。
2.运营维护费用高。冰面维护、设备维护、器具损耗、能源消耗、人力成本等项目的支出中，电费支出是运营中最大的成本之一。冰场需全天候保持冰面不化，要维持这种状态，制冷系统的供电基本上是不停止的。不同季节，耗电量也不尽相同，夏天温度高耗电量高。电费支出与冰面面积关系较大，冰面面积增加会加剧成本负担。根据目前真冰场管的使用经验推算，面积为1800平方米的滑冰场，一天下来耗费的电量可能在2000度以上，显然是较大的开支。
3.投资回收成本的周期长。体育产物市场化一般需要花费很长的时间以及庞大的人力、财力，室内真冰场想尽快回收成本存在一定难度。这一特点就更需要室内真冰场馆在较长的运营周期内，不断探求最佳的经营策划方案。
4.运营商全资投入的运营模式是首选。从市场情况来看，根据业主方和运营商投入方式的不同，真冰场馆有多种运营方式，从商业风险、专业性要求等方面来看，基本可以锁定运营商全投和部分投入模式。从专业化和简单化的角度来讲，业主与运营商之间纯商业租赁的关系对业主后期的运营管理和业态以及租户的调整较为有利。同时，高投入某种程度上代表运营商对后期成功运营的信心和责任。因此，运营商全部投入是各种合作模式的首选。
5.冰雪运动市场升温。虽然近几年每月冷冻冰面所消耗的电费达到数十万元，教练的工资、器材消耗等运营成本成了一笔巨大的开支。但是随着北京申奥进展、冰雪运动市场逐步升温，滑冰俱乐部招收的青少年滑冰学员剧增，这对于冰雪文化的传播起到了极大的推动作用。
二、几点思考
1.从商业角度来看，真冰场的商用价值大。以北京第一个在商场内修建开放的室内真冰场――国贸商城真冰场馆为例，1999年向消费者开放，目的是想让国贸商城能够吸引更多的目光，从而增加人气、增加卖点。投资了近400万美金修建的冰场虽然现在直接的创收还不大，但它确实给商场增加了销售量，创造的附加价值很大。大中型购物中心内规划建设滑冰场已经成为一个趋势，滑冰场对整体形象的提升、人流带动等积极效应具有其他业态无法比拟的效果。
2.节约运营成本是重要的环节，也是运营中的难题。节约成本的一个重要任务是节能。在国家提倡节能减排的大背景下，室内滑冰场馆要利用先进的节能技术，无论从软件还是从场馆的硬件上都注重节能。另一个方面就是降低设备的维护费用，争取实现维护设备的本土化，进口设备的维修费用高，投入资金自然高。教练员的配备要尽量优化，根据需求与消费者的水平配备教练员，不浪费人才、增加支出。
3.经营策划的重要性。从目前室内真冰场商业运营的情况来看，教育培训占到了整个营业收入的一半以上。营业额取决于管理公司的经营能力，而不是冰面面积越大营业额越多。同时由于客户基数固定，在特定时间段，较少的冰上人数在较大面积的冰面上对客户形象和心理有不利影响。从另一方面看，室内真冰场馆无形资产的范畴是多方面的，主要包括品牌的开发、社会化开放、竞赛表演市场的开发等。它们彼此相互促进，社会化程度和竞赛表演市场的开发对品牌的树立有着积极的推动作用，而良好的品牌效应又能加快室内真冰场馆的社会化进程，提升其知名度。俱乐部是许多室内真冰场运营模式之一，多年来通过各种模式汇集了大量会员。对于散客，可以丰富活动内容、提供更多增值服务，如冰上婚礼、生日派对、企业的团队活动、拓展训练……这些都是丰富的增值服务。与此同时，为冰场造势也是十分必要的。可以承办滑冰协会举办的邀请赛，组织学员参加国外赛事和国内赛事。再就是增加综合体内的业态，服务于多业态的模式能起到吸引人气的作用。
4.大专院校与社会场馆形成互补。四川大学建设了室内真冰场，于2002年9月起开设滑冰运动选修课程。经过五年的实践，其滑冰运动课程体系的构建己趋于成熟。作为我国南方首家也是唯一将冰上运动引入课程教学的高等院校，四川大学滑冰运动教学的开展模式及经验都十分具有代表性，为冰上运动教学在我国南方其他高校的逐步推广提供有益的参考。目前，中国高校是体育设施最为齐全的地方，但是室内真冰场馆由于投资和运营费用较高，很少建设；商业投资运营的室内真冰场可以深度扩展服务群体，扩充高校体育运动项目，丰富高校体育场馆类型，这样不仅可以减少资源浪费，而且可以更好地服务社会。高校可以利用社会室内真冰场馆人员非常少的时段，进行体育教学活动，满足学生全面发展的需要。由于这一部分学生群体巨大，分配到每个学生个体的费用非常低廉。在国家大力倡导阳光体育运动、提倡全民健身的今天，合理整合、利用、开发各类体育场馆的运动功能和它内在的价值，不仅可以发掘其经济潜能，而且可以辅助提高普通高校体育教育教学质量，促进高校体育文化建设，丰富校园体育文化生活；提高学生参与阳光体育运动的热情，促进阳光体育运动的开展，从而提高全民健康素质。
5.利用申办冬季奥运会的契机。京津地区在北京申奥期间，冰雪运动场、冰雪运动项目都有了大幅度增加，这种态势会带动冰雪旅游市场的发展。在业余冰上运动市场迅速升温的大背景下，室内真冰场的经营管理业绩态势前景良好。如果北京申办成功，将带动至少3亿人参与冰雪运动，对冬季奥林匹克精神的传播将起到非常重要的作用。
三、结束语
最近几年，中国短道速滑队、花样滑冰队在冬奥会上取得优异成绩后，冰雪运动开始成为一项时尚运动，尤其是北京申办2022年冬季奥运会，冰雪运动市场不仅在北方越来越火爆，在南方一些经济发达城市也日趋升温，冰雪运动相关产业的市场价值是不容忽视的。随着北京申奥“可持续”理念深入人心，室内真冰场馆的利用及举办赛事后的利用，都需要培育市场。让冰雪运动走进人们的生活，让人们可以欣赏和参与，这项运动才能真正具有生命力。
参考文献：
[1]王东丽.上海市商业性冰上运动健身场所的现状与发展对策研究[D].武汉：华中科技大学，2008.
[2]于立强.中国冬季运动项目北冰南移可持续发展战略研究[J].天津体育学院学报，2004（4）.
[3]王欢.苏南地区冰上俱乐部现状调查与对策研究[D].苏州：苏州大学，2010.
汉式婚礼策划方案范文第8篇
在2014年共青团纪念95周年之际，诞生于1954年5月4日的新疆青年杂志社，也迎来了60岁华诞！六十年一甲子，一份以“青年”为名、与年轻人做伴、以推进新疆社会文明进步为己任的杂志，伴随着新疆维吾尔自治区的成立而创办，随着三年自然灾害和“”而中断，随着改革开放而经受洗礼，步入辉煌。60年间，两刊伴随了几代新疆青年的成长，对新疆各族青少年世界观的形成产生了积极的影响。两刊的历史，是新疆青年运动史的折射和见证。
遥想60年前，解放之初，百废待兴，新疆一份全新的反映青年思想生活的刊物――《新疆青年报》诞生了。从此，新疆青年运动的历程有了一个历史的见证人，她是新疆青年的良师益友，“关注新疆青年所关注的”是她始终不变的宗旨，她着力反映新疆的经济发展和社会进步，反映新疆青年扎根边疆、建设边疆所作出的巨大贡献，得到了广大青年读者的认可和喜爱。
如今，《新疆青年》和《新晨》杂志发行范围，高至5000米以上的边防哨卡，最远至偏僻的农牧山区，可以说，《新疆青年》和《新晨》杂志覆盖到新疆每一个村镇，每一个基层团组织。
荣获全国十佳青年期刊
《新疆青年报》就是今天《新疆青年》和《新晨》杂志的前身，她以两种文字出版，四开纸，周报，1959年1月改为周三报。由于当时国内刚刚解放，国民识字尚待普及，编辑稿件主要是以当时的形势为主，号召和激发青年的思想觉悟。发行范围也局限于机关、企事业单位、乡村集体，公费为广大青年订阅。
1961年2月，因国家经济困难，压缩经费而停办。
《新疆青年》杂志创刊于1964年 1月，以两种文字出版，均为月刊，32开本。1965年改为半月刊，这个时期杂志的读者对象不断扩大，除了城市行政、企事业单位外，还注重农村团干部、回乡知识青年及农村小学教师的订阅。1967年2月，因的到来，《新疆青年》杂志再度停刊。
1975年3月，《新疆青年》复刊。1978年1月，改为16开本，月刊。上世纪80年代中期，《新疆青年》同全国的青年杂志一样，经历了最辉煌的时期。1993年，根据青年杂志发展的需要，汉文《新疆青年》更名为《新晨》。1994年1月正式出版《新晨》。
1978年，党的十一届三中全会召开，改革开放的大潮席卷了祖国大地，万业复苏，文化产业也得到了快速的发展。大的时代背景为 《新疆青年》杂志编辑、出版、发行开辟了新天地。
上世纪80年代中期，《新疆青年》同全国的其他青年期刊一样，在栏目的设置和稿件的编辑上都下了很大的功夫，专门开设了“学习讲座”等专栏，主要讲解文化知识等青年感兴趣的内容。文学的复苏，全新的办刊模式，让如饥似渴的青年找到了精神食粮，很快新疆青年的许多栏目成了青年学习提高文化知识的重要载体， 有很多的读者来信讲自己学习的心得体会，并对栏目的内容提出了宝贵的意见。
针对新疆特殊的地域背景，《新疆青年》开辟的“文化学习”栏目，介绍了新疆特殊的人文地理文化，广受青年人的好评。《新疆青年》杂志办出了特色，办出了水平，发行量也达到了历史最高点。在黑龙江、河南、四川省的订阅量也达到了相当的数量。在上海等地的邮政局都可以看到《新疆年》的影子。杂志在业界也得到了很高的评价。
1985年，《新疆青年》荣获“全国十佳青年期刊”称号。
1985年，团中央作出决定：全国的青年期刊年会由新疆青年杂志社承办。在那个年代，全国级别的会议放在新疆召开是很少的，自治区党委、自治区人民政府高度重视，并拨发专款筹备这次会议。会议如期召开。新疆青年杂志社就杂志的办刊经验作了专题发言，时任团中央书记处书记的李源潮在这次大会上对《新疆青年》杂志的办刊特色给予了肯定和表扬。
给新疆青年题词
1983年，时任中共中央总书记的同志出访归来，顺道在新疆作短暂的调研。
对新疆有着深厚的感情，同新疆青年有着深厚的感情。
“能不能让总书记给新疆青年写几句话啊？”编辑部的同志们萌生了这样一个念头。“是啊，勉励新疆青年，这可是新疆青年的期盼啊！”大家七嘴八舌地在编辑部里议论开来。大家的意见比较统一：要让总书记提几句勉励新疆青年的话。自治区团委领导也同意了杂志社的意见。
一个新的问题出现了：那就是怎么样将新疆青年的心声传递到总书记那里呢？
大家想出了一个办法，给总书记写信，很快编辑们写了一封短信，内容是这样的――
尊敬的耀邦同志：
您出访归来，辛苦了，特向您问好。目前，自治区二百多万各族青年，正在党中央的领导下，为振兴中华，为建设四个现代化的新新疆而发奋努力。值此您在新疆作短暂停留的时刻，我们《新疆青年》杂志社的全体同志，恳请您为新疆青年写几句话，以勉励各族青年为边疆的社会主义现代化建设做出更大的贡献。这是我们殷切的盼望。
敬礼
《新疆青年》杂志社全体同志
一九八三年五月十六日
时间在一天天的过去，眼看着离总书记离开新疆的日子越来越近了，这让编辑们着急坏了，大家开始忙着找人传信，最后杂志社的领导找到了时任自治区党委秘书长的梁国英，通过梁国英很快编辑们的信件到了总书记的手里。 1983年5月20曰，为200万新疆青年写下了勉励的话：“希望新疆各族青年：亲密团结，共同进步，争当热爱祖国、建设边疆的先锋！”
总书记的题词对新疆青年是一个激励，也给了新疆青年杂志社全体工作人员莫大的鼓舞。
新疆青年，榜样的力量
青年是社会群体中最活跃的分子，也是最能创造奇迹的一个群体， 因为年轻，注定要承受更多的磨砺。
上世纪60年代初，中国刚刚经历过3年的天灾人祸，但全国上下团结一心众志成城，大江南北响彻青年一代激昂的呐喊：“到农村去，到边疆去，到祖国最需要的地方去！”从那时开始，波澜壮阔的知青上山下乡运动，入疆谋生的数十万青年农民和大批新来的复转军人，掀起新疆开发建设史上的一次浪潮。这一代支边青年有知识有文化，目光开阔又充满激情。历经千锤百炼，他们和地窝子里成长起来的“兵团二代”，很快成为屯垦戍边的中坚力量。
华士飞，在上海读中学时是优秀的共青团干部，17岁时咬破手指写下血书，坚决要求奔赴新疆。到了连队他从农工做起，然后是班长、排长、连长……每一步都以坚韧的行动实践着血书上的誓言，后来他成为兵团第九任司令员。中央领导与他进行就职谈话时曾感慨地说，战争年代，革命前辈有人是从奴隶到将军；和平时期，你是从农工到司令，没有献身精神是做不到的啊！
李梦桃，上海老知青，白衣灰裤，文质彬彬，但黝黑的脸膛印证着他在新疆大地经历的数十年风霜。我问他怎么取了个女孩的名字？他笑说，母亲生他的前夜梦见有仙女下凡送了个鲜桃给她。1964年，这只“桃子”和数百名知青战友坐了六天六夜火车，从大上海到了新疆兵团农六师的北塔山牧场，那年他16岁。出发前，曾为抗战中援华美军当过翻译的父亲赠他一幅字：“问舍求田，原无大志。经天纬地，方为奇才。”到了连队，梦桃立即投入开荒劳动，3个月后衣服全烂了，人也瘦成一个黑猴。北塔山地处中蒙边境，海拔3200多米，群山壁立，气候干冷，人称“有山无树有沟无水有地无草”，全场90%以上是以放羊为生的哈萨克族牧民。上级见李梦桃做事踏实肯干，送他去学了“赤脚医生”。牧场绵延2700多平方公里，因草源稀缺，牧民的毡房和毡房相距多在10公里以上，孕妇生孩子，最远的地方骑骆驼走7天才能送到场部医院。野外放牧时，牧民喝的是山里或草沟里的水，肝炎痢疾之类的传染病发病率极高。场领导知道进山工作的任务重、生活苦，殷切地嘱咐李梦桃说：“山上的民族乡亲们缺医少药，你去了好好干，过几年再调你下来。”上海娃李梦桃点点头，背上药箱，骑马挎枪上了山。
郭庆人，上海知青，从操持一个小破厂发展为兵团第一家上市公司“天业集团”。该公司在引进吸收国外节水灌溉技术的基础上大胆创新，自主研发出规模化、可回收的大面积膜下滴灌技术，推广面积达1200万亩。滴灌技术对于干旱少雨的新疆无疑有着重大意义，天业集团由此成为全国最大的节水器材生产基地并进入国内制造业500强……
王效英，石河子市植树造林的“祖奶奶”，一个袖珍型小女人，身高只有1.48米。可看得出她一生相当自信和自傲，如今年过八旬，腰肢依然挺拔。大戈壁的干旱与荒凉，让来自“天府之国”的王效英深感震惊，狂风大作时沙砾石子打在脸上，生疼。1957年从八一农垦学院毕业归来，王效英开始大声疾呼植树造林。为选择适合的树种，她从大西北跑到大东北，踏遍大小兴安岭。为了背回大叶柏、小叶柏和樟子松树苗，这位爱美的巨商小千金把自己的所有随身用品连牙膏都托运了。根部裹泥的大捆树苗足有五六十公斤，比她的个头高，比她的身子重，上火车下汽车一路背着走，听说她要把树苗背到新疆，行人们大为吃惊并深为感动，纷纷出手相助。王效英为植树造林忙碌和张罗了一辈子，石河子的一草一木都饱含她的心血与挚爱。
上世纪60年代，波澜壮阔的学雷锋活动是共和国历史上的一件大事。早在雷锋生前，他的感人事迹虽然有报道，在军队也产生了很大反响，但没有被社会广泛了解。从1962年8月15日雷锋牺牲，到1963年3 月发出“向雷锋同志学习”的号召，半年多的时间里，雷锋事迹从部队到青少年，再由青少年广泛传播到社会，产生了巨大的反响。
在学习雷锋的过程中，新疆也涌现出了一名雷锋式的好青年赵祥娃。赵祥娃是新疆军区某部战士，他活学活用著作，所以当雷锋成为活学活用著作的最好榜样时，新疆也兴起了向赵祥娃学习的热潮。1964年5月，自治区党委第一书记王恩茂题词：向赵祥娃同志学习，努力用思想武装自己的头脑，在阶级斗争、生产斗争和科学实验三大革命运动中，发挥自己的作用，做出应有的贡献。自治区书记处书记、自治区主席赛福鼎也题词：学习赵祥娃同志坚定不移的革命意志，顽强刻苦的学习精神，全心全意为人民服务的高贵品质，做一个光荣的共产主义战士。随着学习的深入，新疆学习赵祥娃的热情不断高涨。
西北铁路工程局统计处青年郑永涛，是个大学毕业生，以前搞计划统计工作不够深入实际，就账算账，在学习了赵祥娃事迹后深入到实际中，放下了知识分子的架子，甘当小学生，和群众共同商量，算出冬季取暖用煤标准，准确地做出预算计划。新疆医学院等学校的大学生，拾到手表、现金，马上交公，有的还想办法找到失主。石油运输公司汽车司机王守杰等团员青年，帮助外出的同志给家里寄钱治病，一位工友的爱人生小孩，工友的家里经济上有困难，王守杰就买了鸡和鸡蛋送到工友的家中。
在当时全国学习雷锋好榜样的大潮中，新疆团员青年中涌现出一大批先进分子，这些先进分子的事迹在全疆广大团员青年中广为传颂。
1980年，《新疆青年》杂志第六期开辟专栏“在新长征路上”，集中报道新疆涌现出的优秀青年典型。喀什地区第一运输公司一车队驾驶员、回族青年周学禄，在1977年到1980年，用3年的时间完成了5年的运输任务，运输周转量99.9万吨，上交利润6.4万元，节约汽油5吨多，多次受到表彰，成为一名青年劳动模范。
八棉挡车工陆兰亭以优秀的工作业绩参加全国纺织行业比赛，并且在挡车工比赛中一举夺得第一名。
乌鲁木齐轴承厂工人涂凤英荣获技术能手称号，并且走上了领导岗位。
1980年，《新疆青年》杂志第七期专栏“在新长征路上”刊发了关于《人的一生应该怎样度过》的大讨论。
获得全国新长征突击手的乌鲁木齐县红旗公社社员杨凡就“幸福到底在哪里？”通过劳动实践谈了自己的体会。获得全国新长征突击手的新疆七一棉纺织厂女工葛智平谈了“理想应该是什么”。这些优秀的青年典型成了“在新长征路上”的突击手，这个时代“业务大练兵，争当突击手”成了青年们的目标。
事实证明，无论什么时代什么岁月，青年永远需要成长的榜样，人生永远需要激励。在这些榜样的带动和激励下，涌现出了许多建设新疆的优秀青年。在新疆广大青年中曾经有一个口号：“前面有标兵，后面有追兵，一花引来万花开。”
改革开放大潮涌动，新疆民营经济令人瞩目，一度出现所谓“山峰现象”，孙广信、张新、李建宏、陈志峰、热迪力・阿布拉、米恩军、王天兵等优秀的青年企业家，成为新疆经济领域里杰出的青年代表。
新疆IT第一人李建宏是新疆宏景集团掌门人，是一名优秀的企业家。1999年被评为“新疆十大杰出青年”。仅靠一节柜台和3万元起家，现在，新疆宏景投资集团有限公司的发展却令人刮目相看，企业资产达到数十亿元，涉及领域迅速扩张，成为集通信业、房地产、零售、旅游四大产业于一体的跨地区、跨所有制、跨行业的大型民营企业集团，成为新疆民营企业30强之一。
李兰江、汤文军、热依拉・阿布力克木等是新疆的百名青年创业之星的代表。全国十大杰出青年农民，李兰江说：“我最喜欢的头衔是‘农民’，因为，做农民是我的职业。”
罗有才、白生江、买买提・库尔班等青年是新疆新农村建设的致富带头人。
红枣状元罗有才是若羌县吾塔木乡库西艾日克村的农民，2006年获得了自治区“农村青年致富状元”荣誉称号。他深深懂得学习运用科技的重要性，率先将果树地膜覆盖栽培技术运用到红枣的栽培中。在乡团委和农业站的支持帮助下，新植红枣8亩，全部严格按照实验要求推广地膜覆盖栽培技术，当年种植红枣成活率达98%。
2004年，罗有才又瞄准市场需求，加大了红枣品种改良力度，全部改良为冬枣，走特色化发展之路。
罗有才依靠科技走上了致富的路子，并没有忘记村里还未脱贫的乡亲们。全村的红枣种植规模达到1900多亩，仅通过种植红枣一项，人均增收就达3500余元。
转型期的探索
上世纪90年代初，全国青年杂志的发展开始步入了一个倒退的局面， 《新疆青年》也不例外，1993年，《新疆青年》（汉文）更名为《新晨》，由原来的体制内办刊模式向市场模式转变的过程中，《新晨》的发展也经历了一个徘徊期，发行量也维持在一个较低数量的时期。2002年，经过多年的探索，《新晨》调整定位。
《新晨》的读者是全疆各基层组织的青年群体，今天的新疆青年，面临的不再是物质的贫乏，也不是精神上的如饥似渴，所以如何在物质丰富的年代为广大的读者奉献上精致的精神食粮，是对办刊人的一大挑战。拒绝平庸，拒绝媚俗，是新疆青年办刊人的坚定信念。2003 年，《新晨》杂志改变定位，以一种全新的姿态走进了各级团组织，走进了青年的心中。
千禧年的第一天，新疆青年杂志社在乌鲁木齐承办了第一场由100对新人参加的集体婚礼，在广大青年中留下了美好的记忆，这是在青年群体中倡导新观念、移风易俗的一次尝试。紧接着又连续组织了多次青年集体婚礼，按照不同季节和需求选定一个主题，如环保、励志、挑战极限、慈善活动等。2003年，杂志社举办的以挑战极限为主题的“珠峰下的婚礼”广受青年关注，这项活动也荣获团中央优秀活动奖。
2006年底，新疆青年杂志社与自治区团委青年网络影枧中心推出了每年邀请中国文化名人来疆，为新疆青年传播先进文化的策划方案。厦门大学教授易中天先生在中央电视台《百家讲坛》栏目中， 无疑是最火的一个。易中天是新疆走出去的文化名人，他的很多作品广受年轻人的追捧，在年轻人中兴起了一股关注历史的热潮。2007年 6月25 日，易中天在新疆大学作了一场“读书 与人生”的演讲，在广大青年中反响热烈。易中天先生还专门题词：新作开新面，晨树沐晨风。新疆青年杂志社也实现了办刊与推广传统文化的提升
进军新媒体
近几年，随着新媒体对传统媒体冲击日益加剧，新疆青年杂志社自加压力，自2010年启动数字化转型工作，在转型过程中，积极寻求突破、找准定位、稳步推进，按照民、汉同转型，汉文先行的原则，确定了手机报、网站、期刊数字化出版、手机客户端四步走的战略定位。在发展过程中做到汉文数字化产品积极探索先行先试，产品成熟并取得经验后，维文数字化产品跟进。
2011年5月4日，《掌观天下》新疆青年手机报正式上线，标志着杂志社已经迈出数字化转型步伐。《掌观天下》新疆青年手机报，当时在新疆期刊界成为数字化转型的标志性产品，之后，还创建了《新晨》杂志微博、“新疆大学生”微信平台，通过建立“新疆大学生”微信平台。不仅方便大学生之间的互相交流，而且还能与大学生互动，进一步有效提高杂志质量，拉近了杂志与读者的距离。
通过开办手机报、开通服务青年的微信平台，以及规划实施中的网站、手机客户端，为新疆各族青年提供信息服务，为青年人提供消费及就业资讯服务，在各族青年中倡导正确的婚恋观。与此同时，可以让新疆青年杂志社这样一个传统媒体实现向新媒体的转型，让新疆青年杂志社在新媒体时代不至于掉队，延伸《新晨》杂志宣传的功能手臂，仍然能通过青年读者关注点和使用率最高的新媒体形式，继续为新疆各民族青少年服务，并使一个近60年的传统媒体焕发青春，使新疆青年杂志社的事业得到新的发展。
目前，《新晨》杂志已成为新疆期刊界多头并举，传统媒体与新媒体结合，经营模式多样的综合性期刊，是新疆期刊界为数不多的多品种运营的汉文刊物。
2012年，《新疆青年》（维吾尔文）月刊的“欣赏与深思”栏目获得“全民阅读报刊行”优秀栏目奖，这项荣誉对于新疆青年杂志社来说，是对长期以来《新疆青年》杂志求新求变，始终追求高质量为宗旨办刊工作的肯定。此外，《新疆青年》杂志所设立的 “法律讲堂”、“回望青春”、“神秘的世界”、“诗歌名句”等栏目深受广大读者的喜爱。
2013年，新疆青年杂志社进一步提高办刊水平和刊物质量，《新疆青年》和《新晨》双双获得第八届“新疆期刊奖”。杂志社成立了新疆时代青年文化传媒有限责任公司，出版发行了《塔里木花朵》（维吾尔文），《新晨》（汉文）创办《新晨》下半月刊“大学生版”，创办维吾尔文杂志客户端，建立汉文“大学生”微信平台。
2013年，《掌观天下》新疆青年手机报已经正式运营两年。杂志社于2013年2月又研发了新疆青年杂志智能手机阅读客户端（维吾尔文版）。目前，全疆已有20家维吾尔文刊物集结此客户端，在少数民族文字领域，新疆青年杂志社新媒体又趟出了一条新路。
汉式婚礼策划方案范文第9篇
一、背景的产生
1、山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。2、1995年至20__年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，20__年市场销售出现滞后。本人是20__年5月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。
3、“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。经过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事：①20__年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“__*本关键字已替换__*”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、“中国结酒”包装的说明：
1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性；
2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：
1、卖点的定位：
开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史
情义无价，中国结解析人间真爱
2、文化内涵的定位：
中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
黄河龙·中国结市场营销策略策划书
一、白酒行业背景：
九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。20__年白酒总产量为476万吨，较九五年的800万吨下降40.5，平均每年以10的速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。
1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。20__年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定（仅占20左右）。
2、国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升（20__年占53.4以上）。
3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著（20__年利润过亿的企业只有22家，占行业的60以上）。未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最后结果是品牌酒主导市场。
4、市场消费结构变化，高档酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。但就目前白酒市场观之，有以下方面的原因：①产品老化；②营销观念滞后；③营销手段雷同；④缺乏战略创新；⑤市场秩序混乱，与当前市场需求与市场发展严重干扰。
综上所述，黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新，永远市场立意，要不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展示品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大的差距，从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新与不断提升的战略目标。为此，对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。
二、面对中国白酒行业的现状，如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新？
1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。
（1）品牌概念误区：纵观白酒企业（包括一些骨干企业）在品牌创新意识上的表现有：纠缠一些希奇古怪的我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史的概念炒作。黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。中国结的立意要高远，彻底抛弃“文字游戏”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌个性的源头就是产品个性。
（2）酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。突出新品创新的远大立意。
（3）酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。
（4）广告语的导入：影视广告用语：
开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史
情谊无价，中国结解析人间真爱
（创意省略）
饮酒的同时，饱尝天下诗赋；饮酒的同时，领略历史篇章。不能不说是人生一件快事、乐事。真正体现了中国结品牌个性化的集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”，让别人望墙而退，取得突破性的进展。
（5）包装广告用语：
中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反映了一个品牌的文化内涵，同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延续。因此，它不但具有意识形态，还包含民族人文精神。“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合，是中国结文化的个性所在。因此，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。
三、“黄河龙·中国结”概念定位：
1、中国是酒文化的发祥地。“酒”是一种感性商品，“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。“酒”与“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。因此，造酒不能没有文化。同时，文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。
2、“中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。是对传统酒文化的扬名，又是传统酒文化的承续。是意识形态与民族人文精神的结合产物。
3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史；情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市场、广告等几个层次的问题。
品牌概念：
①品牌是传播的符号——中国结
②品牌是营销的承诺——酒、人生、书
③品牌是价值的载体——开卷有益，情义无价
④品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。
⑤市场定位——传统酒文化的承续，创造新文化、新个性的全新境界。
⑥文化定位——倡导新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。
⑦传播定位：开卷有益，情义无价。中国结悠然而生——饮中国结，欢畅人生；饮中国结，饱尝天下诗赋；心有千千结，情衷中国结。
四、结束语：民族品牌呼唤个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。
“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略
一、对中国结名词概念的认识误区
1、中国结究竟为何物：
“中国结”是华夏民族特有文化，一种民俗。“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终，人类漫长的发展史，中国结紧相伴随；“中国结”是一种古老的记事方法，一种表数方式，贯穿于人类发展的整个历程。在漫漫的历史长河中，成为一种独特的文化、饰物，可以这样理解：华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。延续至今，形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和谐、喜庆的精神寄托物与见证物。
2、中国结名词概念上的认识误区表现在：
（1）范围大、广凡事都有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。中国结是一种民俗、饰物，对文化的贯彻是托物言志，有感可发，是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。
（2）充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩，人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。为此，对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。
（3）情感上的空洞，不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际，让人们能真切体会到、感受到，以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。
（4）“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。可以这样理解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。那么，“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在？①中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事；②中国结文化发展阶段：结的编织、结是护身符、结是精神寄托物；③中国结文化理解阶段（托物言志阶段）：历代诗人对中国结文化的表述：梁武帝的“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫的相思别情；《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗；战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等；④中国结文化承沿阶段：与古人精意相通，中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。
二、“中国结酒”市场营销动态及其举证
1、“中国结酒”新品上市动态
（1）文化底蕴深厚。只可意会，不可言传；对“中国结酒”有好感，但不知感受何处；对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词，导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系，视同路人的陌生概念。
（2）酒文化相抗衡、干扰。众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，两者联系不大。给市场营销动态的理解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰，相互排它的文化误区。
（3）包装创意缺乏新意，缺乏主题创意
A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合；
B、内、外追求一致的完美；
C、“中国结”三字的表述应表现为古体（如甲骨文或其它书体）；
D、标牌饰物表现单一，应充分利用。力求陈述“中国结酒”文化动态；
E、对中国结的基本含义：喜庆、思念、生命（红、黄、绿）产品应开发完全，不能存在“表单”现象；
F、彻底消除“文化”引导的兼并性，不可操作性。
2、“中国结酒”文化动态的利用和开发
（1）完善“中国结酒”所赋予的基本含义
（2）“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括，又是三种颜色，三种基本含义的合理解释。因此，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是：
①喜庆篇：《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述，列备代表举证。
②思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，以及屈原在《楚辞》中的表述，列备代表举证。
③生命篇：从“女娲引绳举人”的神话传说，充分论证人类历史是一部战争史，人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。
三、“中国结酒”文化动态策略
1、“中国结酒”文化特色文化传播
A、对红色喜庆篇的表述（文字与图象并存）
B、对黄色思念篇的表述（文字与图象并存）
C、对绿色生命篇的表述（文字与图象并存）
2、在特色文化传播的基础上形精神氛围
通过对中国结酒特色文化的传播，增加消费者对“中国结酒”的强烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一种人文精神氛围。
3、形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子，人文精神是阳光与气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。
四、“中国结酒”文化传播途径策略：
1、企业宣传册
（1）“中国结”与“中国结酒”文化对接攀沿点的四个阶段；
（2）“中国结”与“中国结酒”基本含义的表述；
（3）“中国结酒”各具特色的代表作列举。
2、标牌饰物
标牌饰物各应证“中国结”与“中国结酒”文化渊源，并附注“中国结”文化历史故事举证。
3、新闻稿：特色文化传播人文精神特色销售网络
4、布标：条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化
5、酒店展示架：以不同形式，不同内容对“中国结酒文化”特别展示，让消费者的思想对中国结酒形成统一认识，再形精神氛围。
6、广告牌：酒店店牌、户外广告牌以不同内容把“中国结酒文化”尽展示在消费者眼前，对“中国结酒”产生情感共鸣。
7、文化墙:利用网络经销商，酒店开展形象墙活动，把“中国结酒”文化做深、做透。达到：抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。把中国结酒文化动态充分展示眼前。一览众山小，回味无穷。
中国结酒戏说五款名人经典录
曹操煮中国结酒论天下英雄
曹操（155-220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞒。东汉末期政治家、军事家、文学家。曹操一生未离开酒，借酒抒怀，借酒出谋略。其中，曹操煮中国结酒论天下英雄当属其中典范。
一日，关、张不在，曹操令许褚、张辽，引正在后园浇菜的刘备入府，刘心神不定，见小亭已设樽俎：盘置青梅，一樽煮中国结酒，刘心神方定，二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，曹与刘凭栏观之。
操曰：“便君知龙之变化否？”
刘：未知其详
操：龙飞腾于宇宙之间，潜伏与波涛之中，犹人得志而纵横四海，龙之为物，可比世之英雄，玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。
刘：备肉眼安识英雄？
操：休得过谦！
刘备在忐忑与恐惧中列举了：淮南袁术、河北袁绍、九州刘景升、江东孙伯符、益州刘秀玉、张绣、张鲁、韩遂等，操皆不视之。
刘：谁能当之？
操：天下英雄，惟使君与操耳！
玄德闻言，心大骇，手中匙箸落地，时正值大雨将至，雷声大作。
刘：一震之威，乃至于此！
操：丈夫亦畏雷乎
刘：圣人迅雷风烈不变，安得不畏？
操心安，不疑玄德，玄德乃险中脱身.有诗为证：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊杀人 。巧借用雷声来掩饰，随机应变信如神。”
曹操名为煮中国结酒论天下英雄，实则以饮中国结酒试探刘备。
“酒仙”李白与中国结酒
李白（701~762年），字太白，号青莲居士，唐代伟大诗人，有“酒中八仙”圣誉。
李白诗风雄奇豪迈，想象丰富。语言流转自然，音律和谐多变，富有浪漫主义精神。
杜甫赞誉李白，有诗作证：李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有诗为证：蟹螯即金液，槽丘是蓬莱，且须饮美酒，乘月醉高台。李白对酒的追求是一种高境界的“醉中真”感受，有诗为证：“提壶莫辞贫，取酒会四邻，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白对美酒的赞誉与会友的真诚，有诗作证：“两人对酌山花开，一杯一杯又一杯。”
图例：人物远眺美景，皓月当空，中国结酒作背景陪衬
题目：李白斗酒诗百篇，中国结酒胜神仙
“酒圣”杜甫与中国结酒
杜甫（712~770年），字子美，诗中常自称“少陵野老”，诗人杜甫也是个“酒圣”，其嗜酒的程度更不亚于李白，十四五岁的杜甫已经是位酒豪。有诗为证：往昔十四五，出游翰墨场，性豪业嗜酒，嫉恶怀刚肠，饮酣视入极，俗物多茫茫。
1、杜甫在长安任左拾遗，仍然和往常一样纵酒作乐。
朝回日日典青衣，每日江头尽醉归，酒债寻常行处有，人生七十古来稀。
2、杜甫在穷困潦倒之时，仍嗜酒如命，典当衣服，没有衣服只好赊帐，并且都是酒债。
街头酒价常苦贵，方外酒徒稀醉眠，径须相就饮一斗，恰有三百青铜钱。”
3、杜甫在一次醉时驰马，不料马失前蹄，将杜甫摔下马来，诗人在卧床养伤期间，许多朋友前来探望，他们都是带着酒肉，宾主仍开怀畅饮：
酒肉如山又一时，初筵哀丝动豪竹，共指西日不相贷，喧呼且覆怀中渌。
现存杜甫诗文1400首，饮酒300首，占总数的21。
图例：诗人穷困潦倒，饱经沧桑。中国结酒作为背景陪衬。
题目：读书破万卷，情动中国结
酒“专家”苏轼与中国结酒
苏轼（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文坛领袖，唐宋家之一。
苏轼一生与酒结下不解之缘，他有酒、饮酒、造酒、赞酒。在他的诗、词、散文、书信中都仿佛飘散着美酒的芳香。为赞酒和造酒，他专门写下六篇酒赋，有诗为证：明月几时有，把酒问青天。
1、美酒点燃了他的创作火花。苏门四学士之一的黄庭坚曾说：
“东坡饮酒不多，即烂醉如泥”，有诗为证：落笔如风雨，虽谑弄皆有意味，其神仙中人。
2、酒是他的兴奋剂，是启开心扉的钥匙，有诗为证：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜
3、在造酒方面，苏轼还有专题“学术论文”，他写过《酒经》，在当时科学不发达的时代，能利用新技术，方法不断实践，造出各种酒，又有理论写著，不愧为“酿酒专家”。
图例：人物形象精神饱满，用“明月几时有，把酒问青天”作为创意。中国结酒作背景陪衬。
题目：明月几时有，把酒问青天，欲与情相伴，心系中国结。
陶渊明性乐酒德与中国结
陶渊明（365~472年），又名潜，字元亮。东晋时代的大诗人，流传不衰的仍是“不为五斗米折腰”的佳句。诗人因不满官场腐败，辞官归田，不向黑暗、虚伪的上层社会屈膝，宁愿“安贫乐道”、“躬耕自资”、“晨兴理荒废，带月荷锄归”的田园生活。
据统计：《陶渊明集》现存诗文142篇，说到饮酒的就有56篇，占全部作品的40，其中以酒为题的有《饮酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《连雨独饮》等名篇。
1、诗人抒发自己决心摆脱仕途，不肯同流合污：
深感父老言，禀气寡所谐，纡辔诚可学，违已讵非迷？且共欢此饮，吾驾不可回。
2、借酒发牢骚：
有客常同止，趣舍邈异境。一士长独醉，一夫终年醒，
醉醒还相笑，发言各不领。规规一何遇，兀傲差若颖。
寄言酣中客，日没烛当炳。
3、借酒叙述田园生活
春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。
农务各自归，闲暇辄相思；相思则披衣，言笑无厌时。
此理将不胜，无为忽去兹。农食当须纪，力耕不吾欺。
酒，伴诗人度过一生。
图例：以农家院、田园为背景，人物形象潇脱，有一种无拘无束的自在。中国结酒作为背景陪衬。
题目：采菊东篱下把樽中国结
中国结酒营销策划方案
20__年度3—5月份的整合营销
通过春节前的集中直销、促销，应该说我们取得了一定的成效，但其中也包含着由于我们前期急促上市而产生的许多在促销宣传方面的缺憾，这就必须要求我们加大以下几个方面的努力：产品定位、市场定位、形象定位
一、由于促销品、POP的缺乏，使我们进店促销的手段非常单一，在进店前、后的手法上没有形成自己独特的方式、方法，而依旧靠自己的老办法，找老板-——谈进货——同意后找仓库、吧台——服务员的促销，这样做给人留下的我们只是众多推销人员中的某一个分子，根本引不起酒店老板的兴趣与重视，这样就给我们的直销工作形成了恶性循环，老板的推委，一而再，再而三的使产品进店、促销的工作进度受阻，既浪费了我们大量的精力，又看不到实实在在的工作成绩。
这应该是我们在工作中历年来的一个弱项，也是我们创品牌、进店难的第一个障碍点。毕竟，单靠一张嘴打天下的机会已经一去不复返了，你得有让人看得见、摸得着、消费者喜闻乐见的东西，才能吸引人，才能引起别人对你的重视，对你产品的兴趣，从而达到一蹴而就的成效。
结合现在社会上流行中国结的宣传品，应该是我们树立品牌形象的一个难得的机会。由于我们现在受自身因素的限制，还不能一下子拿出多个促销品的式样来，也就无法形成行之有效的促销方案，因此我希望到浙江义乌去看一看。近半年，由于消费冲动性购买行为越来越重要，因而店堂营销便愈显重要，立体POP最适合设置卖场，促成其立即购买，且成本低，是一种预算小，成效高的广告宣传物。关于POP的设计，种类、款式，应多征询几家广告公司，集思广义，形成自己独特的POP宣传方式。
二、中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式：
(一)关于成立“中国结青少年援助基金会"的申请东营市团委：
当前，我市的教育正在蓬勃发展，但不可忽视的是，仍有一部分贫困学生因为家庭困难无法上学，失学在家，过早失去了受教育的机会；也有一部分大学生因为贫困无法安心上学，甚至退学回家。
青少年是我们的未来，青少年是我们的希望。我公司希望能尽自己微薄之力，为我们的青少年实实在在的做一件好事，为东营市的发展做出应有的贡献。我们相信，这对帮助政府减轻社会压力，塑造政府良好形象，稳定社会政治局面有着积极的意义；同时，我们的爱心行动对培养青少年树立正确的人生观、价值观、世界观有着普遍性的指导意义。为此，我们希望能以基金会的方式援助这些青少年，帮助这些青少年，请团市委予以审议。
申请单位：山东黄河龙股份有限公司
20__年3月20日
(二)中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式
根据公司领导的意见，经办事处同东营市团委接触，团市委非常欢迎我们以中国结青少年援助基金会的形式参与到社会性的公益活动中来，具体元的启动基金有待公司同团市委进一步磋商，根据当时同团市委交谈中的切身感受及团市委的要求形式书面方案。
1、中国结青少年援助基金会启动前后相关的工作流程
(1)通过《东营日报》、《胜利日报》带官方色彩的调查报告，全面报道东营市小学一至五年级的整体教育情况，以数字的形式说明我市少年儿童教育在贫穷面前所面临的困境，以期在社会上引起广泛的关注；
(2)由记者按乡、按性别、按偏远程度，按贫困程度对失学儿童进行专题报道，以引起社会各界广泛的震撼。专题报道可以专版形式出现，内容涉及：A)对几位有代表性儿童的报道；如《一位失学儿童的心灵呼唤》、《女孩为什么落泪》、《扭曲灵魂的背后》等等；B)东营教育面面观；C)东营教育在中国教育的位置；D)数字化东营教育；E)东营市团委的呼吁；F)报纸编者按；G)评论；
(3)以悬念的方式在专题报道两天后即一个消息：有一个著名企业即将伸出援助之手，热情帮助这些失学儿童。在该消息中，不公布企业名称，以神秘性引起社会的广泛猜测与关注；
(4)由团市委以官方的名义黄河龙集团要求成立基金会的倡议书，及团市委的批复和成立受捐基金会的日期；2、中国结青少年援助基金会操作规程
(5)援助对象
家庭贫困的学生、失学儿童(1—5年级)
(6)援助金额
每位青少年1—5年学为500元
每年援助金额总量控制元左右
(7)援助界定：
受援助学生应由相关单位出具贫困或失学证明，不得弄虚作假，基金会及黄河龙集团有权抽查、监督。
(8)援助方式
为保证援助基金落实到实处，援助基金实行核对援助。
二、援助实施方案在新闻会上对外宣布及进行受捐成立基金会仪式。
(1)为使基金会的启动造成巨大的社会影响，我们应当在适当的时机如03年3月中下旬举办一次新闻会。
A．邀请100家酒店100X2人200人
B．企事业单位、桓台老乡100人
C．一、二级商60人
D．新闻、广告媒体30人
E．主要政府部门要员1O人
F．邀请受援学生父母参加30人
共计450人
(2)在新闻会上，首期由黄河龙集团一次性注入万元为基金会基础资金，当场捐给东营团市委。
(3)现场义卖
由被确定邀请单位现场购买中国结酒50箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企业拿出其中的30％，由购买单位与受援学生当场结对，以形成长期援助关系(每位失学1—5年级的学费为500元)，根据实际情况，企业留用30％用于对相关购买单位的报道，余40％全部注入基金会。在新闻会上，团市委领导、黄河龙集团领导、购买单位负责人、受援学生及其父母安排适当讲话或采访，以使活动更加深入、感人。
(4)在现场活动进入高潮后，由黄河龙集团公司在会议上郑重承诺并与团市委签约，从即日起在东营市场上每销售一瓶中国结酒，黄河龙集团捐出元钱注入基金会，以不断壮大基金会，该捐出款项以销售单位或酒店的名义捐出，以树立该销售单位或酒店的社会形象。
(5)每个酒店或单位每捐出元，团市委给该单位授予“中国结青少年援助优秀单位"牌匾，牌匾费用由黄河龙集团承担。各新闻媒体对于此次大会予以充分报道。
(6)每学期结束后，由团委市牵头邀请受援助的优秀学生举办座谈会，交流学习情况，并对优秀学生予以适当奖励，以使他们深深体会“读书破万卷，情动中国结”的深刻意义。
纵观现代营销，政治营销已成为全球营销的一个重要环节，这是因为在国际市场上，随着世界范围贸易保护和政府干预经济的日益加强，政治在营销中的作用显得越来越重要，在这种情况下，除了传统的组合营销方式外，企业还必须掌握政治营销和公共关系这两个重要因素，利用这两个重要因素，取得政治官员、企业高层决策者以及社会民众的支持和合作，扫清市场障碍，以取得市场运作的轰动性。
三、中国结新产品设计及价位
现在中国结的产品价位比较单一，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据我们开发中国结产品构架的想法，我们可分红、黄、绿三种开发系列中国结产品。我们应从红结这个思路上作为入手，以现有的中国结瓶型，打制成玻璃瓶外层，结合宁夏枸杞红的设计风格，贴上一层红色的不干胶标签(全瓶)，价位在26元／瓶，酒精度36。，为配合市场导入，应在4月中旬出产品，宣传点为中国结——中国红。
四、今年五一我结婚
有了产品，我们就必须给产品有个好的上市切入点，活动主题“今年五一我结婚"因为每年的五一都是结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，策划本次方案：
1．在东营市选取lO——15家一、二级批发商作为中国结——中国红酒的“今年五一我结婚”婚庆活动的特殊经销点，并收取他们5000元的价格保证金，对他们实行公司统一的奖励政策，以保证他们的利益，提高其积极性。
2．活动期间凡用中国红办婚宴的消费者，满1O桌购酒5箱以上者，均可享受公司免费提供的套餐，即：消费一瓶中国结——中国红酒，赠一瓶可口可乐饮料，2瓶啤酒。
3．与东营供销商场珠宝店合作，凡用中国结——中国红作为结婚用酒的夫妇除享有以上优惠政策外，还可获赠黄河龙集团提供的喜庆卡，凭卡可参与“钻戒一对，爱情永恒"的抽奖活动，有1O对幸运夫妇将获赠黄河龙集团在供销商场订购的铂金钻戒一对，价值20__元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到黄河龙集团驻东营办领取情侣手表一对或XXXX。
4．与当地妇联联合举办一次“今年五一我结婚——中国结杯东营市首届XX对新人集体婚礼"活动，活动当天邀请省台某著名节目主持人到现场主持婚礼，并请市委、市政府领导证婚。电视台全程现场直播，舞台背景全部采用中国结酒宣传广告方案。
5．户外媒体宣传
A．公交车广告：投放20辆公交车侧面广告每车每月600元X2个月=1200元X20=24000元
河口、孤岛豪华公交空调车后玻(全玻)广告20辆，每车每月200元X2个月=400元X20=8000元
主要路段的护栏广告50块1X2m2，每块每月80元2个月8000元。
宣传内容“今年五一我结婚,详情请拨热线电话:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒"。
时间3月15日一5月15日
B．在鲁中晨报或齐鲁晚报上隔一天登一期，活动日期连续6期×1／4版4500元=27000元，并增加在东营电视台的宣传力度(热线电话)
C．户外广告选择在东营市繁华地段统一采用一个活动主题“今年五一我结婚"，广告用语“XXXXXX”彩喷巨幅，把中国结的酒瓶、酒盒印上，电视媒体则以宣传“中国结杯——今年五一我结婚”为主题，全面报道活动盛况。
D．本活动拟在东营市标志性广场——新世纪广场进行。市委、市政府、市团委、市妇联广泛参与，各媒体大力报道。活动名称为“东营市首届——中国结杯新世纪婚典"。
E．在每个网点发放宣传材料，宣传材料为铜版印刷30000份，120__元，报纸夹赠2万份，1万份分发网点 ，要求每个网点详细讲解本次活动给他们带来的利益。
设计两项活动的总费用。
我们为什么要这样投入，因整个东营市场细分化已非常重要，黄河以北的消费流行趋势与黄河以南却截然不同。黄河以北是由我们的老客户孤岛酒水公司控制着，而当我们拿出某一个产品同他们做，人家算帐能算到你的骨头里，动不动就是市场怎么着，拿市场相要挟，无非就是让你让利给他，而且是让大利。这样，宜使我们显得格外被动，受牵制于人，不利于市场的开拓。如我们选择直销，陷于市场的资金将是我们上述两项费用的总和还要多。选择别的经销商也是如此，黄河以南更是如此，只是控制市场的经销商多了些，每个人有每个人的品牌，势力范围。人家也懒得理你，除非你有受市场欢迎的产品。
汉式婚礼策划方案范文第10篇
关键词：崇明体验式农家乐；渊源；积淀；问题；创新
一、引言
2004年7月27日，总书记在上海考察期间曾专程考察崇明县竖新镇前卫村。当得知前卫村初具规模、小有名气的“农家乐”旅游项目很受欢迎、旅游收入逐年提高时，总书记高兴地说：“现在大家生活水平提高了，需求也提高了，希望到农家旅游度假的人也会越来越多。‘农家乐’前途无量。”从此，崇明人对前途无量的“农家乐”开始了深入而执着的追求和探索，并取得了可喜的业绩和比较满意的效果。体验式农家乐作为农家乐的有机组成部分，适合崇明生态旅游和农业大县的客观实际，顺应了崇明农家乐可持续发展的需要，是前途无量的崇明乡村旅游资源，值得在已有的基础上作进一步的深化和挖掘。
按照《现代汉语词典》解释，“体验”的含义是“体会和验证”，就是“通过实践来认识周围的事物”。由此可以推断：所谓体验式农家乐，就是游客亲身参与、亲自动手、亲情感受的一种农家乐旅游形式。其最大的特点就是参与、互动、感受。说过，你要知道梨子的滋味，那就要亲口尝一尝，“亲口尝”的亲身体验和感受是任何所见所闻都不能代替的。
本文拟从“渊源”、“积淀”、“问题”和“创新”四个维度对崇明体验式农家乐作初步探索和思考。
二、崇明体验式农家乐源于战略定位的思考
（一）源于崇明建设生态岛定位的思考
上海初始规划建设崇明生态岛时，就把目光瞄准了世界级生态岛。《崇明三岛总体规划》将整个崇明划分为七大功能分区：其中崇东分区――以生态居住、休闲运动、国际教育为主的科教产业集聚区和门户景观区。崇南分区――人口集聚的田园式新城和新市镇区。崇西分区――以国际会议、滨湖度假为主的景湖会展区。崇北分区――以生态农业为主的规模农业区和战略储备区。崇中分区――以森林度假、休闲居住为主的中央森林区。长兴分区――以船舶、港机制造业为主的海洋装备岛。横沙分区――以休闲度假为特色的生态旅游度假区。可见，《崇明三岛总体规划》除将崇北分区完整地划定为生态农业区和战略储备区外，崇东分区、崇中分区、崇西分区、横沙分区等多个区域都星罗棋布地安插了内含农家乐元素特别是体验式农家乐元素的旅游点和待开发点。这是体验式农家乐在崇明生态岛得以逐步点亮并蓬勃发展的基础保证。
（二）源于崇明打造上海后花园的思考
崇明岛处于江海交汇处的水域之中，其最大的优势是生态环境好。目前，崇明大气环境质量常年保持在国家一级标准，地表水环境质量水质综合标识指数也达到国家Ⅱ-Ⅲ类标准，农村土壤质量指标达到Ⅱ级标准。总体而言，崇明土洁、水清、气净，环境质量全市领先。按照《崇明生态岛建设纲要（2010-2020年）》的规划，2012年崇明森林覆盖率将达到20%，人均公共绿地面积11平方米，生态保护地面积比例达68.7%，自然湿地保有率上升为43%，至2020年崇明森林覆盖率达到28%，人均公共绿地面积15平方米，生态保护地面积比例达83.1%，自然湿地保有率稳定控制在43%。崇明大气环境保护与治理的目标是至2012年，崇明岛指数一级天数将达到140天左右，至2020年达到145天左右。
环顾上海市区满眼水泥建筑，绿色成为稀缺资源，为此，上海需要大面积的绿地，需要氧吧。所以，如果将上海市区喻为上海前庭的话，那么，崇明无疑是上海的后花园。既然是后花园，就必须发挥后花园的应有作用，而体验式农家乐，无疑是后花园不可或缺的休闲娱乐形式。随着桥隧的开通，将有越来越多的上海市民来到自家的后花园，体验享受崇明体验式农家乐无穷的乐趣。
（三）源于崇明农家乐可持续发展的思考
目前，崇明的农家乐已成小气候，总体上游客对其评价比较满意。但在深层接触了解中，部分游客也纷纷道出了“没处玩”、“没啥玩”、“没法玩”、“不来玩”等一肚子苦衷。“没处玩”，主要是反映旅游景点太少。2009年10月，上海长江隧桥开通之际，游客们一窝蜂地涌向东滩湿地、森林公园、前卫村、西沙湿地，而另觅他处难即是明证，有些游客甚至转悠了半天，还没有找到心仪的旅游点，只得在岛上草草用餐返城了事。“没啥玩”，主要是反映景点活动内容太少，特别是体验式的项目更少。游客们用足了“眼”的功能而闲置了“手”的功能，感觉不快不爽。“没法玩”，主要是反映景点开放度不高，特别是东滩湿地的表层开发实在让憋足了一股劲想亲近大自然、拥抱大自然、融入大自然的游客们一声叹息。“不来玩”，主要是反映少数游客因不过瘾、不满足而导致不再来岛上游玩的极端消极情绪。同时也了解到，“动手动脚”类的体验式、互动式旅游项目始终受到游客们的追捧。所以，进一步创新开发体验式、互动式旅游项目是当务之急、势在必然，也只有这样，才能使“农家乐”挖得更深，走得更远，站得更稳，从而实现其可持续发展。
（四）源于崇明保障市民身心健康的思考
据上海市卫生部门近年的抽样调查显示，亚健康人群约占全上海总人口的七成，其中主要以中年群体居多，约占五成。超负荷工作、睡眠不足、运动不多等在上海白领中普遍存在，“亚健康”已成为上海市民的“现代病”。有关人士指出，亚健康者如不引起注意，很可能会引发一系列疾病的发生，所以建议实现从以治疗疾病为主导，逐渐向以预防疾病为主导的转变。可见重保健、治未病，将成为今后上海一种新型的医疗保健模式。拥抱崇明岛，参与体验式农家乐，锻炼筋骨、减轻压力、放松心情、对“亚健康”者必定起到良好的治疗作用。
三、崇明体验式农家乐历史经验的积淀
自总书记指出农家乐前途无量至今，崇明的体验式农家乐已经走过了六个年头，形成了竖新镇前卫村、陈家镇瀛东村、绿华镇陆港村等为代表的一批执着探求体验式农家乐发展新路的成功典型：
竖新镇前卫村――率先推出了涉“农”为主调的一系列体验式农家乐旅游项目。主要有：去呈四合院结构的瀛洲古村体验踩水车、推石磨、纺绵纱、学织布、抬轿子、推独轮车等古时农家劳作乐趣。到应用现代科学技术方法，融合了相关的生态农业模式，确定了“种、养、沼”三结合的物质循环利用模式和农、工、商、旅、教全面规划和发展的立体生态农业模式的生态循环链基地，根据不同季节分别欣赏和采摘鲜洁的无公害大棚蔬菜黄瓜、香瓜、西红柿、甜玉米以及绿叶蔬菜等。游客可将饲养场里的有机肥料，用来喂鱼、喂猪、种花、种粮、种树等。
陈家镇瀛东村――率先推出了涉“渔”为主调的一系列体验式农家乐旅游项目。主要有：开辟供游客开展体验活动的渔家和渔塘，准备了钓、叉、攀、捉、等多种形式的捕鱼工具及表演项目，让游客亲身参与渔家的捕鱼活动，和渔民一起劳作，分享渔家“一日渔民”的乐趣。利用东湖数百亩天然水域举行钓鱼比赛活动，分享“东湖垂钓”的乐趣。渔具博物馆将积聚的渔民多种多样的传统特色的捕鱼器具集中展示，让游客近距离触摸，使游客们大开眼界，从中了解渔民的生存方式，掌握捕鱼知识，体味出渔民的智慧和艰辛。瀛东村村民勤劳又好客，以江、河、海鲜为特色的渔家宴已有较高的知名度，“鲜、特、美”是瀛东村渔家宴的主要风格，让游客沉浸在烹制品味渔家宴的欢乐之中。
绿华镇的陆港村――率先推出了涉“果”为主调的一系列体验式农家乐旅游项目。主要有：举办“柑橘技能比武大会”，有1分钟柑橘速采、柑橘单棵估产、柑橘直径目测、柑橘速吃等比武项目，显得十分有趣。本市最大的绿华镇无公害柑橘基地拥有“飞岛牌”柑橘3万多亩。2009年起，崇明西沙湿地广场每年隆重举办上海崇明柑橘节。柑橘节期间，市民通过绿岛橘乡观光、休闲水果采摘游、橘树认养等各式活动载体，来崇明一边品尝美味的柑橘，一边领略生态宝岛的美景。崇明三岛柑橘种植面积12.9万亩，总产量约17万吨，主要分布在绿华镇、长兴乡、横沙乡、三星镇等乡镇。崇明柑橘生产已有30多年历史，崇明三岛柑橘具有皮薄光滑、味甜无核、细嫩爽口等特点。柑橘系列体验式活动不仅进一步打响了崇明的柑橘品牌，而且也助推了崇明体验式农家乐向纵深大发展。
体验式“农家乐”的开发有力地促进了崇明经济社会发展，一定程度上解决了农民增收难的问题，促进了农业和农村产业结构调整，推动了农村剩余劳动力的有效转移。
四、崇明体验式农家乐存在的若干问题
体验式“农家乐”的开发运营和不断创新，推动了崇明经济社会的发展，但与政府旅游部门的要求和广大游客的期望相比，还存在许多不尽人意之处，主要表现在：
（一）历史人文资源挖掘不深
尽管崇明成岛历史不长，历史人文资源不太丰厚，但经过千年积淀，还是拥有一批可供开发的体验式农家乐旅游资源，如节令习俗、居住地民俗、生产习俗和游艺竞技民俗等，使旅游者体验“农家乐”不仅是休闲，同时也是享受文化的熏陶。目前，越来越多的农家乐经营者认识到多投资搞项目开发的重要性，却走入了重设施建设，轻乡土文化环境营造的误区。
（二）客源市场相对比较狭窄
目前，崇明体验式农家乐旅游主要依托客源来自上海市区，而江浙等其他地区的游客微乎其微，市场十分狭窄。另外，体验式“农家乐”旅游时间性、季节性较强，一般集中在春夏秋三季，冬季较少，三季中又以双休日较多。
（三）点与面的关系没有理顺
目前，崇明体验式农家乐旅游主要集中在上述前卫村、瀛东村和绿港村等几个“月亮”上，其整体功能和协调性不强，没能进入到系统性开发阶段。同时，遍布三岛的“星星”也没能进入规范性开发和运作阶段。桥隧开通阶段“点”上的“火爆”、“井喷”以及“面”上的沉寂景象充分说明了这一点。总体上说，崇明的体验式农家乐还不能满足多层次游客求知、求健、求乐的需要，不适合现代旅游市场的需求。
（四）交通条件有待优化改善
目前，崇明公交虽然已实现了村村通，但连接岛外的崇明公交中转站点与崇明体验式农家乐旅游点之间的交通对接以及体验式农家乐旅游点之间的交通对接还不十分通畅便捷，这一定程度上阻碍了体验式农家乐的整体整合发展，限制了其进一步向纵深发展。下阶段，政府和旅游部门理应在公交接入点与体验式农家乐目的地之间考虑尽快接通无污染的清洁环保旅游车。
（五）思想守旧缺乏科学创新
目前，崇明部分体验式农家乐的发展脱离了崇明县情，一些体验式农家乐农味不足，一些体验式农家乐多年停留在几个常规性项目上吃老本，农家庭院的建筑样式、室内陈设、娱乐项目、菜肴品种都比较趋同。农家乐的经营满足于各家各户的小打小闹，定位不明确、特色不明显，增加了该旅游形式的可替代性。精品意识、品牌意识和创新意识比较淡薄。没有真正形成游、食、住、行、购、娱一体的产业链。
（六）行业缺乏系统性营销策略
由于缺乏足够的市场竞争意识和宣传促销观念，很多地方对农家乐旅游宣传促销力度不够，导致这些地方的农家乐旅游除了当地城镇居民外，其他游客对它们都不熟悉或从没听说过。农家乐旅游的营销战略与计划尚停留在初级阶段，没有深度挖掘。即便是对于发展较快、规模较大的星级农家乐，营销手段也较为单一，没有形成整体合一的宣传，并且缺乏科学、统一的策划方案，在包装、宣传上整体形象不突出，宣传促销力度不够，影响力较小。
（七）经营者文化素质偏低理念落后
目前，较多的体验式农家乐经营者和从业人员文化素质偏低，加之小农思想严重，缺乏发展农家乐的全局和长远考虑，目光短浅，在注重自身经济效益的同时却无视社会效益，又缺乏必要的培训，所以服务不规范、不到位。
五、崇明体验式农家乐创新发展的路径
崇明体验式农家乐的创新发展离不开规范系统、保险系统、网络系统、诚信系统和创新系统的打造。
（一）规范系统
推进崇明体验式农家乐旅游健康有序发展，要求各级政府，旅游管理部门主动做好服务，要适应体验式农家乐的发展形势，给体验式农家乐创造良好的外部环境。要进一步树立和强化服务意识，主动做好协调工作，加大宣传促销力度。同时，农民或商家在申请开办体验式农家乐项目时必须“四证”（卫生许可证、安全许可证、旅游从业人员岗前培训证、经营许可证）俱全。要科学制定规划，以保证体验式农家乐规范有序。崇明体验式农家乐的发展不仅要有积极性，还要有科学性。要在科学调查研究的基础上，制定崇明体验式农家乐旅游发展规划，因地制宜、合理布局、突出特色。要充分考虑崇明旅游业总体发展情况，作好合理规划，健全旅游标准、法规与管理秩序。要不断优化环境，实现体验式农家乐旅游的生态良性循环。崇明体验式农家乐的发展，一方面有赖于社会环境的优化；另一方面有赖于自然环境的优化。必须在不破坏自然生态环境与原有风味的前提下进行局部改造、整合和创新。
（二）保险系统
保险系统在体验式农家乐活动中居于十分重要的地位。体验式农家乐的保险系统主要包括两个方面：一是体验式农家乐的指导救助系统。市民参与体验式农家乐活动虽然没有野外探险、挑战极限等旅游活动那么刺激、惊险，但不少项目还是充满着不确定的危险性，如踩高跷时摔下导致不慎骨折和扭伤；在收割农作物时不慎划破手脚；在捞鱼摸蟹时不慎被芦根、碎片刺伤等。这就要求富有经验的老农或专业人士加强现场指导或对游客进行现场短暂培训。在意外不慎发生的情况下，还应配备包扎、药品等治疗包，严重的情况下，还应联系急救车辆送往正规医院接受救治。二是体验式农家乐的专业保险系统。体验式农家乐的指导救助系统，只是解决体验式农家乐事前、事中的指导和简单救治以及帮助救治问题，涉及较重伤害问题的根本解决，就得靠体验式农家乐保险系统的开启。指导、救治和保险是体验式农家乐的保险链和保护伞。要通过加强培训，使经营人员学到服务体验式农家乐的理念、知识和技能。
（三）网络系统
要保证体验式农家乐稳定、有序发展，就必须编织好运行网络。体验式农家乐的网络系统主要包括两张网：一是平台网。体验式农家乐的全面开展，必须要有足够的体验平台。除上述提到的崇明前卫村、瀛东村、绿港村等全县比较成熟的、响亮的几个点外，崇明理应在全县构建以单家独户、联户发展和承租发展为主要模式的体验式农家乐平台上千个，以满足节假日、高峰期游客体验农家乐的需要，缓解示范点的承载压力，同时也能从根本上保证全岛绝大多数农民共享体验式农家乐带来的收益和成果。二是呼叫网。连接体验式农家乐平台网和成千上万游客的理应是一张呼叫网。这张网可以仿照本市出租车呼叫系统来编织，呼叫中心可以根据游客告知的人数、方位和需求等指令，及时向对应的体验式农家乐服务平台信息，实现平台端和游客端的有效对接和有效沟通。
（四）诚信系统
诚信系统在体验式农家乐活动中占有十分重要的地位。体验式农家乐的诚信系统主要包括两方面诚信：一是平台诚信。平台诚信主要体现在经营方的履约诚信、质量诚信、服务诚信，以确保履约的时效性、质量的标准性、服务的热忱性。也包括呼叫平台的诚信，要体现沟通的及时性、用语的文明性、信息的保密性。二是客户诚信。客户诚信主要体现在履约诚信、活动诚信、需求诚信，以确保履约的及时性、活动的规范性、需求的一致性。
（五）创新系统
体验式农家乐之所以吸引人，重在“体验”二字，可以让城市人从中找到平时在水泥森林里感受不到的乐趣，靠原汁原味的纯朴和与时俱进的创意给都市人以归属感、怡情感、新鲜感。体验式农家乐常办常新、引力不减，必须具有一个创新系统，该创新系统的主要任务，就是整合与创新。笔者认为，崇明体验式农家乐的创新系统主要应围绕以下四种类型进行整合与创新。
1、访古怀旧型
第一，访农家民俗之古。如穿一身长衫、旗袍，坐一回农家花轿，掀一下新娘盖头，磕几个响头，拜一下天地高堂父母，吹一声悠扬锁呐，体验一把正宗的崇明古时农家婚礼，好不热闹。
第二，访农家建筑之古。切合时代特征的原始落后民宅，可以帮助游客追溯体验感叹崇明人的勤劳、智慧以及无奈。古民宅淳朴的建筑风格，尤其是飞檐雕栏，常令游客耳目一新，赞叹不已。古民宅丰厚的历史文化底蕴，以它独有的魅力，也常令游客们回味和思索。1300多年来，崇明民宅发展演变的阶段性特征明显：环洞舍、茅草房、砖瓦房、楼房和别墅分别与解放前、解放初、改革初、新时代相对应。崇明应通过建设民宅主题公园或民宅博物馆等形式吸引游客参观、识别、体验。
第三，访农家劳作之古。游客可以在农夫的指点下，学挑柴禾、学打草鞋、学搓草绳、学踩水车、学顿石硪、学担挑水。在农嫂的指点下，学织土织布、学做女红、学做剪纸、学舂谷物、学推石磨。
第四，访农家娱乐之古。农家娱乐生活，是一种劳累后的休整和享受。可以让游客参与画画灶花、烧烧土灶、滚滚铁圈、唱唱山歌、推坐独轮车、试演扁担戏、试调狮子舞、行走牡丹亭和抓“小鸡”、造“房子”、过“家家”、跳绳子、丢沙包、弹珠子、捉迷藏等游戏。特别是城里的孩子过惯了舒适的生活，过去只懂得在家上网聊天、玩游戏，现在向他们展示并让他们参与往昔农家丰富的娱乐生活，对戒掉他们的网瘾，实现娱乐多样化、多元化也有一定的帮助。
2、恋农情结型
第一，恋农家耕作之结。扶犁耕田、播撒种子、弯腰插秧、田间施肥、防病治虫、拔草锄草、种养花木、采桑养蚕等活动，都是市民的最爱。租地自耕，推出“都市农园”项目，也是市民的热捧。市民只要支付一定的费用，就能拥有一小块田地，收获可与农家商议定笃，实现做一个“都市农民”的梦想。
第二，恋农家丰收之结。在农家田头和农业园区内，让游客体验采摘之乐。如摘桃子、摘草莓、摘西瓜、摘甜瓜、摘丝瓜、摘南瓜、摘葫芦等。让游客体验挖掘之乐。如掘地瓜、挖山药、挖花生、挖芋艿、拨萝卜等，让他们在汗水流淌中感受丰收之喜悦。让游客体验收割之乐。如割稻谷、割麦子、割油菜、掰玉米，让手上的水泡告诉他们“粒粒皆辛苦”的深刻道理。让游客体验享受之乐。如蒸年糕、酿米酒、做圆子、炒花生等。让市民体验丰收之喜，体验农家之乐。
第三，恋农家娱乐之结。可以组织游客参与斗鸡、斗羊、斗蟋蟀、小猪赛跑、奔牛比赛、湖泊垂钓、水井提水、识别农具、估算粮食，比试搓绳、比挖野菜、比掰玉米等健康的比赛活动，有很强的娱乐性。要让体验式农家乐成为市民休闲度假、体验农事、回归自然、感受农家浓郁乡村生活的颇具吸引力的活动形式。
3、崇尚自然型
第一，崇自然之景。崇“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”的以东滩为主的观鸟赏鸟之景；崇“春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿”的泼绿、染绿之景；崇“后花园”天然氧吧的清新和纯洁之景。让游客深度融入大自然，深刻体验自然人。
第二，崇自然之物。崇堤岸边芦苇绵延不绝迎风招展、热情好客之物，引得游客摘几叶加工成响哨吹奏把玩；崇潮沟中多如繁星的螃蜞、蛸蜞、跳跳鱼等列阵迎客之物，引得游客忍不住捉几只品赏逗玩；崇洁净的河水闪烁迷人的耀眼之物，引得游客忍不住掬水戏玩。
第三，崇自然之娱。感受大自然、拥抱大自然、抒发好心情。林中迷藏比赛、湖泊划船比赛、湖泊垂钓比赛、环岛自行车比赛、环岛运河龙舟比赛、环岛运河游泳比赛、滩涂排球比赛、滩涂风筝比赛、瘀泥摔跤比赛、小溪摸虾耥鱼比赛、林间认花识木比赛、林间小河赛船比赛、鱼池观鱼识鱼比赛、鸟岛观鸟识鸟比赛等娱乐活动，能充分体现崇明体验式农家乐的独特性、创新性和丰富性。有些受众面、吸引力较宽、较强的体验项目理应打造成具有一定影响力的国内国际品牌项目。
4、感受现代型
第一，感农家生活质量不断改善之受。通过住农家屋、吃农家饭，身临其境地感受当下农家的住房宽敞了、质量提高了、外观美化了。身临其境地感受新时期农家的饭桌丰富了、吃讲营养、吃讲科学了。身临其境地感受新时期农家的穿着讲时尚、讲品味了。
第二，感农家环保意识不断增强之受。通过与农家的接触沟通体验，真切感受农家乱丢垃圾的少了、乱用农药的少了，积极投身改水、改厕、爱鸟、护鸟、植树种草、美化庭园、整治五棚、桔杆还田的多了。
第三，感农家文明程度不断提高之受。通过感受农家的迎来送往、与农家的频繁互动，游客真切感受到农家的文化提高了、语言文明了、气质高雅了、穿戴讲搭配重场合了。