广告公司策划书范文
时间：2023-03-07 20:44:05
广告公司策划书范文第1篇
一、概述
这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：
1、广告策划：创意、设计、制作及；企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）；
2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。
4、户外：户外高炮、灯箱等制作和，各种广告宣传品的制作。
5、媒体：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的和。
6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和。
广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。
不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料；
2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节；
3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价；
4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册；
5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释；
6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下；
7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等；
8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜；
9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人；
2、策划：负责整体方案的规划及报价；
3、文案：撰写文字内容；
4、设计：根据文字内容配上合适的图片；
5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行；
6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。
注：以上分工可兼项。
五、人员情况分析
2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人；
3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。
4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人；
5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任；
6、财务：会计1人，可请兼职；
7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人；
综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米；
2、位置：在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌；
3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌；
4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图；
5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等；
6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等；
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标：
1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等；
2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业；
3）承接画册、文件整理等；
4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等；
5）其他制作类项目，以及媒体等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）；
2、方法：
1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力；
2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户；
3）必要的时候可以刊登一些广告；
4）通过网络相关信息；
九、报价系统分析
1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价；
2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作；
3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突况的出现。
十、投资金额分析（以3个月为周期）
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元（含宽带）
8、注册费3000元
9、其他用品2000元
10、流动资金40000元
十一、工作开展步骤
1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表；（一周时间）
2、公司注册：（10天）
3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）
4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）
5、业务开展：
注：以上工作可同步进行
广告公司策划书（二）
一份好的平面广告设计方案不仅需要“图”，还需要“文”，图是用来表达我们品牌的独特性，而文表达的则是品牌的优越性，如果能将两者完美的结合，那这份平面设计方案就堪称完美了。作为一个好的平面设计师，不仅要设计出让客户满意的作品，同时还需要让客户知道我们的设计理念，比如笔者认识的杭州乐众文化艺术策划有限公司的胡设计，她设计的平面广告设计方案都会附带文字表达。而且那些文字都能很好的表达她的设计理念，可以从乐众官网看到相关的作品。
下面来具体谈谈平面广告设计中的几个技巧。
1、广告设计要结合品牌的特性
开始设计之前，首先要了解品牌的特性，了解该品牌的顾客群，要让顾客能从文字描述中获取该品牌的特性，吸引顾客的眼球。平面广告设计师不像那些艺术家那样，追求精神上的快乐，他们是要让自己的设计为大众所接受，最终达到一定的商业目的。
2、广告设计要具有独特性
通俗的文字很容易让别人产生视觉疲劳，同一句话用不同的语言表达，效果是不同的。就比如在大街上看着一个穿着玩偶服的人，当然会过去看看发生什么事，会引来众多的目光。这就是文字独特的魅力。
3、广告设计要具有创造性
广告设计在于是否具有新意，现在的广告随处可见，但是很多都是一个套路的广告，没有新奇感，所以广告设计者要用于创新，突破世俗的眼光，创造属于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，这样笔者相信他的广告设计才是有价值的。
4、广告设计要具有协调性
就好比一个人穿衣服，绿色上衣配大红色的裤子大家都会觉得很奇怪，平面设计师就像造型师一样，要让自己的作品具有协调美。图片的排版以及文字的排列组合都要得当，让别人产生良好的视觉效果。
广告公司策划书范文第2篇
一、广告公司的机构设置与职能划分
具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下：
在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。
（注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。）
（一）客户部的职能和人员配备
客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。
客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为：
1、部主任
全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。
2、业务主管或经营主管
全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。
3、客户主任
向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。
4、客户经理
负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。
5、业务员
负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。
6、业务协调员
主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。
（二）创作部的职能和人员配备
广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。
这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。
创作部门的人员岗位责任划分为：
1、创作部主任
全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。
2、创作组
（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。
（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。
（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。
（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。
（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。
（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。
3、印刷制作组
（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。
（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。
（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。
（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。
（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。
（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。
4、影视广告制作组
（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。
（2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。
（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。
（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。
5、创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。
（三）媒介部的职能和人员配备
媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，媒介单位向客户部要求收取广告费。
媒介部人员的岗位责任划分为：
1、主任
向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。
2、媒介经理
负责几个业务小组的工作和管理，部门主任的大部分职责。重点是其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。
3、媒介组组长
负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。
4、媒介计划员
在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。
（四）市场调查部的工作职责和人员配备
市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。
其人员岗位责任划分为：
1、主任
负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。
2、课题组长
负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。
3、调查员
负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。
4、记录员
协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。
5、资料组组长和资料员
负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。
（五）行政办公室的工作职责和人员配备
广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。
计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。
人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。
财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。
审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。
机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。
后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。
广告公司创业策划书（二）
第一章：摘要
本公司的成立是由本社团的目的以及活动所决定的.其宗旨是模拟公司运作,理论应用实践,培养创业就业.
第二章：公司介绍
一、名称:
二、性质:模拟性,社团内部团体
三、活动内容:家教,户外兼职,相关培训,相关理论学习
四、理念:自强,自立,虚心学习
五、各部门介绍:
1、公司负责人:
职能,全面管理,指定公司发展方案及方向。
1、市场部:
职能:开拓市场,联系业务 人员:由社团家教部人员担当 负责人:
2、综合办公室:
职能:财务管理,综合协调 人员:由社团内部办公室人员担当 负责人:
3、培训部:
职能:公司宣传,业务培训 人员:由社团宣传部人员担当 负责人:
第三章:活动流程解说:由于本活动属于长时间活动,所以时间地点既有灵活多变的特点.流程内不于与说明.评估结束,活动开始.
1、于河大及保定市区散发传单,宣传本公司。
2、学校宣传,网络宣传联系有意户外活动的学生。
3、市场部不定时的出外开拓业务。
4、培训部紧跟公司活动宣传。
5、联系社会及学校相关专家给公司内部人员培训。
6、活动过后,将作相关经念总结,上交社团负责人。
第四章:可行性分析:
1、它是社团活动内容及目的所决定的,具有理论支持。
2、内部具有社团的全力支持,及有经念有魄力的负责人,强有力的组织。
3、在外经过实际调研情况:保定各高校存在相关创业团体500余只.家教业务方面,除了华电家教中心外,都是纪律松散,组织松散,宣传效果不到位.因此公司的竞争对手是华电家教中心.
广告公司策划书范文第3篇
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
（一）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)Party Time
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time ，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2） 个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3） 集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6） 及时性 公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在2004年6月到2007年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
(1) 公司管理费用
(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）
(3 )服务设计所需要的资金支持
(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划（第一个三年计划）
初步计划，三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用（估算）：370万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万
2005年7月----2006年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万
2006年6月----2007年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万
(2)公司固定资产购置：100万元
如，购置办公设备，网络设备等。
(3)服务设计所需资金支持：100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
（2004年6月----2007年7月）（单位：RMB万元）
项目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合计
2.公司固定资产购置 50 25 25 100
3.服务设计所需资金支持 40 30 30 100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用 60 40 30 130
合计 245 220 235 700
2.资金来源（三年内）
公司在2004年6月2007年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
（4） 资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从2004年6月到2005年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2004年6月到2005年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
（1） 股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
（2） 投资收益预测
A、营业收入：
2004年6月----2005年7月 416万
2005年7月----2006年6月 832万
2006年6月----2007年7月 4160万
三年合计5408万。
B、经营成本
服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：
2005年7月----2006年6月 582.4万
2006年6月----2007年7月 2912万
三年合计3785.6万。
C、税前利润
2004年6月----2005年7月 124.8万
2005年7月----2006年6月 249.6万
2006年6月----2007年7月 1248万
D、税后利润
扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润
3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
单位：RMB万元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合计
广告公司策划书范文第4篇
工作了这么多年了，也工作出来了经验了，知道何处放弃，何处保留。最近老总要我写房地产广告策划书编写程序与内容，我在斟酌了好几天后，终于把这一工作完成了，当然高兴了。
下面就是我写的房地产广告策划书编写程序与内容：
房地产广告策划书编写程序与内容
第一节广告策划作业流程
所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。
一、户信息阶段
在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：
二、作业准备阶段
在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：
三、策划作业阶段
在本阶段，由项目ae填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、
策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。
四、广告表现作业阶段
广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括cf脚本、报纸、海报、pop、促销品等一系列广告品的完成。
五、执行作业阶段
广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、的过程。
第二节广告策划书的主要内容
广告策划在遵循一般程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。
一、广告环境分析
二、广告目标确定
三、广告对象确定
四、广告传播区域确定
五、确定广告主题
六、确定广告创意
七、广告媒介选择
八、广告费预算
九、决定广告实施策略
十、广告效果评估
第三节广告策划书编写技巧
广告策划者对广告内容的思考，是由最初的构想到逐步完善，由观念性的思想变成策划文字，并形成广告策划书。广告策划书好比建筑师的建筑设计图，它既是建筑师对未来建筑物的构想，又是施工人员赖以实施的蓝本。策划工作是一项复杂的系统工程，策划书作为策划方案的物质载体，在编制过程中必须注意它的合理性及其技巧。
一、广告策划书的类别
（一）按广告策划的内容分
这类广告策划有广告调研策划、广告目标策划、广告战略策划、广告创意表现策划、广告媒介策划、广告预算策划、广告实施策略策划、广告效果反馈策划等。
（二）按商品类别分
商品的品种繁多，规格复杂，但一般都可以把商品划分为工业品、消费品两大类。以消费品为例，其中可以有食品广告策划、饮料广告策划、化妆品广告策划、药品广告策划。由于各种商品的性质与定位不同，在广告策划中的创意表现与策略也不相同。
（三）按广告活动的领域分
广告策划应用面很广，它可以深入到与广告活动有关的一切领域，与企业整体营销活动相配合。在这方面有：产品策划、竞争策划、促销策划、直销策划、公共关系策划、庆典活动策划、新闻传播策划、公司创立策划、连锁店策划、募集活动策划、游乐园策划、文艺演出策划、体育赛事策划等。
（四）按时间长短分
这类广告策划可分为短期广告策划和长期广告策划。短期广告策划可以是一个单项活动，或在一年之内的某一阶段性广告。长期广告策划也称广告战略策划，一般在一年以上。
（五）按地区范围分
这类广告策划可分为地区性广告策划、全国性广告策划及国际性广告策划。由于地域的不同，也就带来了人们的风俗习惯、价值观念、收入水平等多种复杂因素的不同，因此这类广告策划的策略也必然有所区别。
二、广告策划书的编制原则
（一）逻辑思维原则
广告策划的目的在于解决企业营销中的问题，它必须按照逻辑性思维的顺序，即提出问题——分析问题——解决问题的构思来编制策划书，给人一种循序渐进、眉目清楚的感觉。
首先是设定情况，提出问题。按一般思维规律，是先交代策划背景，然后由大到小，由宏观到微观，层层推进，再把策划书中心和盘托出。
其次是在突出中心主干的情况下，对细微枝干部分也要给以充分重视。主干部分是广告的大构想、重头戏，应给予重点展开；而枝干部分虽是配角，但它是具体实施中的重要依据和手段，少了这部分枝干，广告策划的血肉就不丰满。
三是明确提出解决问题的对策，也就是需要帮企业出点子、想主意。这些对策的提出要有事实依据，使整个策划方案令人信服。
（二）形象化原则
策划书的文字表达只能给人理性的概念认识，如能适当地运用视觉化的手段加以配合，则会一目了然，加深对策划书的理解与记忆。策划书中常用的形象化方法有两种：一是可以把策划书中的部分内容作成流程图，如媒介传播计划、广告预算等；二是创意设计部分，如报刊广告、电视广告的设计，可以配以图案，实际上是把创意形象化了，使人容易理解。
（三）简洁朴实原则
广告策划书在编制中应注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入地进行分析，提出可行的相应对策，这份策划书就达到目的了。要防止用散文式文笔去描述策划书，造成浮躁或不实在的感觉。有人认为整体广告策划靠妙笔生花的笔头功夫，叫一两个人花几天时间就可以写出来，这是一种误解。策划书编制也不可长篇大论，言不及意，哗众取宠。总之，要以简洁朴实、具体实用、针对性强为原则，让人一下子抓住策划书的主要内容，并一目了然。
（四）可操作原则
广告策划是广告活动的蓝图，它是在现实基础上的一种超前性的构思。首先广告策划书中所制定的大政方针，应符合市场变化的需要，以保证广告活动的有序和广告目标的准确。其次，广告策划作为一个整体，还要注意各子系统及各具体环节之间的联系与操作，它的指导性涉及到广告活动中每个人的工作及各个环节的关系处理。而策划中的创意表现手法，则要考虑设备、人员、经费、材料和制作手段等的限制，以求把蓝图变为一座壮观的大厦。
三、广告策划书编制的格式
1．封面
2．目录
3．前言
4．市场分析
5．企业分析
6．产品分析
7．销售
8．企业营销战略
9．广告战略
10．公共关系战略
11．广告媒介战略
12．广告预算分配
13．广告统一设计
14．广告效果评估
这就是我的房地产广告策划书编写程序与内容，总体来说，将老总布置的任务都基本完成了，我也不会担心被炒鱿鱼了。明天就要拿给老总看了，希望能够通过。
一个小小的我，就体验出了金融危机下房地产行业面临的危机，房地产行业的不景气在全球都体现出来了，在我们国家也是很严重。以前的我真的是衣食无忧，从来没有为生计担心过，可是现在的我也在担心被炒鱿鱼，担心失业后没有工作了，现在找工作多难啊。
广告公司策划书范文第5篇
【关键词】广告；策划能力；培养；实践
提高学生就业能力是社会对高等教育提出的新的要求。《高等教育法》明确规定：“高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才”。广告业是创意产业，强化学生创新能力、实践能力的培养更是一种必然的使命。在就业理念视角下，学生胜任职业的能力尤为重要，广告专业有设计类、经营管理类、策划创意类，作为以策划创意为定位的广告学专业,广告策划类专业要侧重学生策划思维的形成训练，让学生学会思考，学会策划，并具有一定的实际策划市场运作能力方能具有职业胜任力，从而提高就业的能力。
广告策划是“根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动。”[1]大学生的广告策划能力要包括：具有从文化视野，运用营销学、传播学理论分析策划案例的能力；具有独立制定和调整市场策略方案，并能根据项目的市场要求撰写广告策划书和现场执行策划方案的能力；具有调查消费者、市场的能力；具有跟广告主沟通的能力和较好的提案能力。这些能力的形成，不仅依赖扎实的广告策划理论，更需要有计划的实践培养方案。多年来，我们广告专业的教师们努力探索和实践，形成了自己的一套教学模式。
一、激发学习动机：ARCS学习心理动机模式的实践
兴趣是最好的老师，这是教育永恒不变的真理。美国学者布鲁纳也强调内部动机是促进学习的真正动力。而美国著名心理学家John M.Keller提出的ARCS动机模式更是为学生学习动机提供了系统的理论基础。 这一模式认为， 影响学生学习动机的因素有四类：注意（attention）、切身性（relevance）、自信心（confidence）、满足感（satisfaction）。因此我们认为做好学生学习兴趣的引导，激发学生对专业的高度认可，充满激情的学习是非常重要的。引起并维持学生的注意、建立起学习与学生之间的切身性、使学生产生并维持对学习的自信心、并提供一种满意感，那么就能更进一步激发学生的学习动机。
注意（attention）――激发兴趣，关注专业
切身性（relevance）――认同专业与自身的发展
自信心（confidence）――相信专业的发展前景和自身的能力
满足感（satisfaction）――从专业实践中获得成功的满足感
(一)注意。指的是教学应引起并维持学生的好奇和注意。
为了激发动机，学生的注意必须被激起并维持。因此，关注专业，激发对专业的好奇心，是入学期的重点教育。
我们主要从两个方面入手：一是新生专业讲座，点燃专业激情，增强广告人意识，增加学生对专业的认同感。新生入学，由专业负责人做新生专业讲座。从美国总统“如果我不做总统，就做广告人”开篇，给学生介绍广告行业，介绍著名广告大师们的策划、营销、创意经典之作，介绍广告专业学生们毕业后的奋斗历程。虽然只是两个小时，但是每次我们都看到学生的眼光变得灼热，我相信，从那一刻起，他们的专业激情被点燃，学习的动力由此萌生。后来很多学生说，做一个成功的广告人已经成为他们的梦想。
二是我们为专业学生设立了导师制。刚刚远离家人的学生来到异地他乡，心中充满惶惑和迷茫。因此，我们专业教师分工，每位教师指导5-6名学生，负责大学四年学生的专业指导。在新生入学典礼上每个学生就见到了自己的导师，他们感到特别的温暖，有人关心让他们增加了对学校和专业的认可。一位学生特别热爱广告专业，可父母反对，在我们老师的疏导下，父母终于让步，几个月后，家长问学广告的感觉，他套用了一句广告语：飞一般的感觉。他的父母放心了，我听了他的话后也欣慰地一笑。一年后我们做专业问卷调查，90.1%的同学高度认可本专业，83.7%的同学喜爱导师制。
(二)切身性。即将教学与学生的重要需要和动机相结合。
学生的注意被吸引后，他们很有可能会问“为什么我们必须学习这些知识，老师讲的理论是否有用？”“学了这些东西我们出去是否会做广告？”等涉及自身切身利益的问题。对这些问题的积极回答有助于激发学生的动机。
切身性有两种：目的指向切身性和过程指向切身性。目的指向的切身性指的是功利主义或实用主义的切身性，例如，如果学习内容能帮助学生具备创意的能力或训练他具有特殊的技能，将来就可能找到一个好的工作，学生的动机就会被激发，这就是产生了目的指向的切身性。过程对切身性的影响是与满足学生需要的教学方法紧密联系的。例如，小组头脑风暴或小组市场调研，学生若看到合作好的小组会充满向往。因材施教，找到学生兴趣之所在 , 将它与教学联系起来。
(三)自信。教学应发展学生对成功的自信，使学生对学习效果产生积极的期望。
影响自信心的几个最重要的因素是：能力知觉、控制知觉、对成功的期望。
一进入大学就帮助学生树立切合实际的四年学习目标，帮助他们制定大学规划，每次的实习实践都要求制定能够完成的工作计划和自身能力提高的指标，并要求在实践中提升。
(四)满足感，即教学应组织强化，将学习成绩置于学生的控制之下，使学生从学习中获得满足。
影响满足感的因素有：强化和反馈、内部奖励以及认知评价。
学生通过参加竞赛获得成功的满足感。每次实习也请广告公司给与评定，也会获得一种被肯定的自信和找到差距不断提高改进的动力，鼓励学生对成功和失败都做出恰当的归因，从而不断收获进步的喜悦和满足。
二、项目模拟教学：训练学生策划思维
《广告策划》课程不仅传授学生系统的理论知识，还要注重学生实务操作能力的培养。因此课程教学也就由“理论学习”和“实践训练”两部分构成。但是课堂上很难做到真正的真枪实干，因此多采用案例教学和项目模拟教学，训练学生创造性思维和多向思维。尤其是项目模拟教学是课堂训练学生策划思维的一种较好的教学模式。
所谓项目模拟教学，指的是“把生产实践中的具体情况模拟成教学案例，然后用案例来组织教学环节，开展教学活动的一整套做法统称。”[2]
而广告策划项目模拟教学方式是以模拟广告实战的形式训练学生,达到激发学生学习兴趣、教学贴近市场的目的。模拟对某个项目的全程策划，然后进行提案技巧的培训和自己策划案的提案，让学生完全体验一个完整策划过程。
策划项目模拟教学主要有三个方面的内容：模拟策划、模拟沟通、模拟提案。
(一)模拟策划
主要是选定一个现有品牌根据要求进行全程策划。我们主要采用3+1的教学模式，课程一开始就给学生组合5-6人的策划小组，选定具体的项目，根据课程进度完成项目的局部内容。讲三节理论课，1节实践课，完成实践项目一个环节，如此循环，最后课程理论讲完，学生策划案也已经完成。
(二)模拟沟通
模拟沟通是针对虚拟的企业问题，由学生分别扮演策划师、客户的角色，根据具体项目进行相互沟通。在这个过程中，老师需要关注策划师阐述自己思想的能力以及提问的能力和技巧，观察他是否能将客户的思维引导到正确的方向上来，并且能吸引客户深入探讨下去。
(三)模拟提案
模拟提案包括了练习模拟和实战模拟。练习模拟即学生扮演策划师针对某一客户或者潜在客户制作提案，也可无需制作提案，使用已成文方案，并由扮演部门主管或者总监等人依照客户的思维特征向策划师提出各种问题，甚至刁难，从中培养策划师的表达能力、说服力及快速反应能力；真实提案针对即将向客户提交的方案，提前在课堂上组织预演，从中找出问题，以使将来的提案过程更加成熟、更具备说服力。如学生跟我做香格丽城阶段推广方案，我们在课外做好后到课堂上提案，我扮演客户，策划书撰写者扮演策划师，其它小组同学是竞争者。一个个刁难的问题常让策划师面红耳赤地据理力争，提案者得到锻炼，旁听者也可学到很多。
现代著名教育心理学家布鲁纳强调:“教一个人是门科学,不是要他把一些结果记下来,而是教他参与把知识建立起来的过程。”因此,我们在教学中要最大限度地训练学生获取知识和运用知识的能力。
三、以任务为驱动的实战训练：培养策划的实务运作能力
任务驱动作为一种以学生为中心，以任务为驱动的教学模式，适宜培养学生实践能力。其方法是：教师的教学与学生的学习都是围绕着一个具体目标，基于几项任务，在强烈的求知欲的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作学习，并在完成既定任务的同时又产生新的任务。这种教学模式，能很好地激发学生的主动探究积极性，培养学生相对独立的分析问题、解决问题的能力，从而形成较强的实际运作能力和创造能力。
这种教育模式在高校的一部分如计算机、信息教育等专业和一些实验教学开始了实践和研究，但是在广告学专业人才培养上，如何运用任务驱动的教学理论，建构实践能力教学体系研究还鲜为少见。广告专业是一个实操性很强的应用型专业，学生的实践能力强弱决定我们人才质量，因此如何在广告专业进行任务驱动教学模式研究和实践，培养学生的项目意识、实际运作能力、协作能力和创新能力是我们广告教育者值得思考的问题。我们的具体实践主要在几个方面：
(一)以参加各类广告大赛为任务
策划课程一开始就将ONE SHOW奖、金犊奖、学院奖、全国大学生广告大赛等的策划题目拿来讨论，由学生自由选定。这几个大赛各高校都非常重视，也得到广告界的充分认可，所以学生参与部分学生参与积极性很高，学习作业本身就是做参赛项目，这样合二为一的教学让学生目标性增强，学习兴趣大增，主动性提高。
(二)具体项目的实战训练
有些学生偏爱做实际的项目，教师把项目带入教学，使学生能真正了解市场，贴近市场，而教师在相同项目操作中也易于发现学生的能力缺陷从而因材施教。
实战训练也有两个层次，一是传帮带，二是放手。
传帮带的传统师徒式教学效果很好，实际运作中的现场示范和指导使学生感悟更深。从理论上说，这是一种项目的跟进项目教学法，它“是在建构主义指导下，以实际工程项目为对象，先用教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后由学生分组围绕各自的工程项目进行讨论、协作学习，最后以共同完成项目的情况来评价学生是否达到教学目标的一种教和学的模式。”[3]
项目跟进教学法让学生成了活动的“主人”，更重要的是让他们协作解决实际的问题，获得解决实际问题的能力。如有一次我做一个房地产策划，亲自带两个学生做项目的市场调查，教他们假定身份，现场提问，当他们提问不当或找不到合适时机时，我要在一旁弥补和帮忙，这是课堂上学不到的东西，学生感受很深，后来他们自己可以大方进行调研了，也能收集到不少有价值的资料了。
放手，是为了学生更好的成长。我们专业一年一度的广告文化周完全是学生自主的实践平台，学生依靠这个平台自己招商，举办广告大赛、广告饕餮之夜、广告创意交流会、邀请名人讲座（教师协助完成）等，从策划书的完成到活动的执行都是他们自己全程负责。这是一个走出校园前的热身体验，对于学生的成长是很有意义的。
这种教学方法使学生在完成任务的过程中不仅能积累经验，还会不断地获得成就感，并更大地激发起求知欲望，从而培养出独立探索、勇于开拓进取精神，形成实际操作能力。
四、与广告公司的合作式人才培养：提高学生的综合素质，策划实战体验
学生实践能力的培养离不开企业的支持，学生可以在对口广告公司或企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，培养学生产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、沟通能力和社会适应能力等，并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。不少广告公司都有一套较完善的培训的方法，利用实习时段跟实习基地合作，让学生全程参与具体实战项目，按照公司的策划流程完成相应的任务。我们专业跟桂林市一家广告公司签订了合作培养协议，先对学生进行为期一周的上岗培训，这个阶段培训学生的沟通交往能力，学会表达沟通和聆听客户的需求是广告人的最基本能力；交给学生上岗的一些专业技能，比如市场调查方法和技巧、接电话的方法和语言训练、谈判社交的礼仪等。然后进行策划流程培训和实际操作训练。学生参与广告公司的实际项目，接到广告主的任务后进行市场调查与分析，然后制定策略，最后到广告主那提案比稿。虽然获得采纳的小组只得2000元奖金，但整个实战锻炼，学生收获更多的是经验和实战能力的提高。
五、实践训练的系统化：逐级提高学生的理论水平和市场把握能力
目前大学的广告教学不少还停留过去知识的讲述，分析前几年的案例，给学生传授的思想往往落后于业界的发展。为了弥补这种缺陷，缩短学生进入社会的不适应期，我们加大了实践教学的比例，让学生在社会中锻炼，真正了解市场的需求，保持与市场变化的相对同步，从而摸索出相应的市场规律。在实践中发现不足返回学校继续求学和提高，一年后再进入社会，几个来回的训练，比一直前三年理论教学，最后一年集中实践的效果要理想得多。我们的具体做法如下：
1-4年级不间断的进入广告公司实践，策划能力培养贯穿始终。
一年级：认知实习，了解广告公司的运作流程，知道一个广告人应具备的素质，主要学会交流和沟通。
二年级：市场调查与分析。要求运用一定的调查方法，对具体的品牌、消费者等进行调查，自己设计问卷，亲历市场调查。要求掌握一定的调查方法，学会对调查数据进行分析，学会撰写调查报告。
三年级：广告策划创意的实践。要求参与广告公司的具体品牌或活动策划，培养市场的实际运作能力，积累策划经验。要求完成一个创意作品或一个品牌推广策划案或活动方案，并做策划或创意提案。
四年级：毕业设计，要求做一个完整的案例，写一个策划全案。要求掌握具体的策划书写作方法，提交一份制作精美的策划书。
策划能力的培养不是一朝一夕可以看到效果的，它需要一个长期的训练过程，学生经过四年的培训，思维的开拓、合作沟通能力、市场调查能力等有了很大的提高，我们专业的学生参加区内外的广告大赛，策划类的获奖较多，也证明我们的培养模式是有效果的。当然，策划的经验还是显得不足，这还需要学生真正进入社会后不断地磨练和积累。
参考文献
[1]张翔.罗洪程编著.广告策划[M].长沙:中南大学出版社,2004,03:8.
[2]巩艳芬,王恒久.模拟实践教学的理论思考[J].石油教育,1999,07:57-58.
[3]冷淑君.关于项目教学法的探索与实践[J].江西教育科研,2007,07:119-120.
广告公司策划书范文第6篇
有一次，她只花了一个星期就成交了一笔业务。一个偶然的机会，她假装不经意地跟上司提起：“我刚和一个朋友谈完，就成交了这笔生意，前后还不到几分钟时间。”
上司听了果真非常高兴，建议她告诉公司的公关部门，好让公司同仁知道这笔进账。再后来，她就被调到了公关部门做了主管。
不管自己做了多少事情，付出了多少努力，如果自己不提，不会有谁帮你去告诉上司，上司也不会把注意力集中在你的身上。不留痕迹地表功，能让上司对你刮目相看。
梅兰是一家广告公司的骨干设计师，她的策划方案被上司赞为“有创意，很新颖”。有一天她的策划却遭到上司严厉的批评：“我本来很看重你的才华和敬业精神，没有新点子也没什么，但你不该抄袭其他同事的创意。”她很吃惊，原来上司手中的策划竟然和她的很相似，而策划人竟是自己的同事林强。她回想到，前几天，林强有事没事总接近她，还给她端茶送水的，原来是不怀好意。
后来她又接了个很重要的案子，这回她留了一手，做出A、B两份策划书，明里还是不避林强，暗地里已把B策划书提前做好交给了上司，同时也将自己的A计划书交了上去，并对上司说：“A计划书是我给林强看过的方案，B计划书是我秘密制作的方案。”不久后，林强交上了一份和A策划书颇为相似的文案，明白真相后的上司非常恼火，把林强开了。
当自己的成果被别人偷去时，一味地争吵是没用的，关键是要用智慧保住自己的功劳。
冯刚和马江同在网络公司编程，让冯刚郁闷的是，每次有了功劳都被他抢了去，而有问题时总推在他的身上。有一次，他和马江同时负责界面模块的开发，他发现马江的部分代码存在问题，可能导致界面无法正常显示。测试时，马江信誓旦旦地对上司说：“我负责的事绝对没有问题。”检测到马江的那段代码时，界面怎么也显示不出来，马江情急之下故伎重演：“这部分是冯刚写的吧？”上司皱起眉头就要批评冯刚。冯刚从容不迫地说：“这段不是我写的，但我可以把这个问题解决好。”他当着上司的面，几下功夫就重写了一段程序，上司冲他笑了笑：“小伙子不错啊！”从此，冯刚的地位提了上去，终于不再做幕后英雄了。
广告公司策划书范文第7篇
关键词：教学做；培养模式；教学改革；广告学
中图分类号： G642.0文献标志码： A 文章编号：16720539（2013）03010704
中国广告在20世纪末被认为是“促进中国市场经济的重要手段”，到21世纪初则被学界和业界视为“中国经济全面崛起、向外扩张的旗帜”[1]。如今，国内外广告公司或各媒体的广告部门对了解中国市场、具有实践经验的广告人才的需求量逐年递增。仅就西部地区而言，广告行业发展空间巨大，媒体机构甚至整个文化产业规模日益勃兴，传媒、广告行业以及其他的文化产业相关部门对掌握一定理论知识，具有较强的动手能力和经过实战训练的广告人才也有着批量需求。为此，笔者及其所带领的广告学专业省级教学团队成员为适应市场人才需求趋势，构建了“教学做”密切结合的创新性人才培养模式并已在近几年的教学活动中付诸实施。
一、构建“教学做”密切结合人才培养模式的依据
就国内而言，20世纪80年代初以来，厦大、北广（中传媒）、复旦等高校相继开办广告学专业，概略统计我国至今已开设该专业的院校有300多所。不少重点本科院校，特别是985、211高校依托自身办学优势，或是培养继续深造的高级理论研究人才如硕士、博士，或是面向国内外大型广告公司培养具有战略性广告思维、能够进行高级策划创意的动脑型高级人才，其教学模式相对偏重知识型和理论性。另外的一些艺术类院校、独立学院和职业技术学院则偏重于培养动手能力强的技能型、应用性人才。
就国外而言，当今美国的一些新闻传媒学院把广告专业教育重点集中于媒体和传播方面，使广告脱离了“术”（推销）而走上“学”（传播）的道路。为此，美国广告专业教育便出现了两个显著特点：一是重视宽广文科背景的综合素质教育，即以文、史、哲、艺、经等学科素养为基础，并辅以数、理、计算等理性思维工具的综合素质教育；二是注重理论素养和分析能力的培养，而淡化实践技能[2]。日本广告人才的培养与美国俨然不同，其高校没有开设专门的“广告学”专业，他们培养广告人才一般有两条途径：一是由社会上的广告资深从业人员到大学开设专题性的广告讲座，二是大广告公司内部对职员的培训[3]。至于欧洲的艺术院校、职教机构以及社区学院在培养实践性广告人才时则与日本相同，也是重视能力与实战训练，教学有着明显的技能化倾向。
成都理工大学广播影视学院（以下简称“成广院”）是一所独立学院，学生入学时的文化考试分数相对较低，对于过于书本化的教学内容和过于理论化的教学方式兴趣不高。而且，处于发展阶段的西部地区传媒、广告行业也需要一批动手能力强、经过实战训练的广告专业人才。为此，成广院广告学专业的教学模式不能与985、211的高校攀比，更不能走美国当今广告人才理论化的培养道路。成广院广告学专业培养模式的构建，应该是学习借鉴日本、欧洲广告人才培养方式，把实训和实践教学放到重要地位，培养动手能力强且技能熟练的应用性人才。成广院自建院以来就十分重视实践、实训教学，致力于教学实践与就业岗位零距离趋近，其办学宗旨和目的是“培养宽口径、厚基础、应用性、复合型、掌握多项高端专业技术的一专多能的高素质人才”。而且，成广院有着丰富的传媒资源、浓厚的艺术氛围和优越的硬件设施，这就为培养有一定传媒知识和艺术修养的应用性、技能型广告人才提供了良好的教学环境和条件。鉴于此，我们构建“教学做”密切结合的广告学专业人才培养模式，其目的便是力争培养既具有基本的文化视野、科技知识和艺术感悟能力，又具有发散性广告创意思维和策划能力，特别是具有较强的动手能力和实战经验的广告专业人才，以适应西部地区的人才需求趋势。
二、培养模式的定位及教学改革的目标
马歇尔・麦克卢汉在20世纪70年代就预见性的指出：“课堂和校园之外的信息和数据超过了课堂上和校园里的信息和数据，周围环境中的信息水平大大超过了课堂里的数据和信息。这并不是最近才兴起的现象……因此，在信息比例颠倒过来的未来世界里，教育的前途会是什么样子呢？在人类历史上，课堂里的信息总是比外面多。在这个蔚为壮观的逆转之中，学校的任务似乎也可能逆转，学校的任务不再是传授知识，而是发现知识。”[4]
麦克卢汉的预见是十分准确的，出生于信息时代的大学生对于教师在讲台上过多阐述抽象理论和空泛讲析基础知识，一般没有太多的热情。因为许多理论和知识通过传统媒体或新兴媒体即可获得，而且常常是广播、电视、报纸、杂志，特别是英特网和3G的信息容量和数据更新速度大大超过了课堂教材中的信息和数据的更新。为此，读图时代的大学生特别是独立学院的学生对于各种媒体上皆能查到的知识、理论不愿意死记硬背，不过对于体验学习、拓展训练和社会实践却常常是兴趣盎然。为此，在图文并茂、生动形象传授理论知识的同时，我们还得强化实务演练和社会实践，力争“教学做”一体化。陶行知先生指出：“从学习的原则看起来，事怎样做，就须怎样学。譬如游泳要在水里游，学游泳就须在水里学。若不下水，只管在岸上读游泳的书籍，做游泳的动作，纵然学了一世，到了下水的时候，还是要沉下去的。”[5]而且，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》也明确要求教育工作者要“注重知行统一。坚持教育教学与生产劳动、社会实践相结合。开发实践课程和活动课程，增强学生科学实验、生产实习和技能实训的成效。”
鉴于以上原因，我们认为成广院广告学专业人才培养模式的构建便应实现如下目标：其一，依托传媒类独立学院丰富的传媒资源、浓厚的艺术氛围和优越的硬件设施，侧重提升学生影视、网络等媒体的广告传播能力；其二，以增强学生实际动手和操作技能为目的开发和开展实践课程和活动课程，力争“教学做”密切结合，形成实务演练、拓展训练为特色的课程体系和实践权重加强的考核机制；其三，适应西部地区中小型广告行业、媒体机构以及相关文化产业部门的人才需求趋势，培养具有发散型广告创意思维特质、较强动手能力和实战经验的专业人才。
三、“教学做”密切结合人才培养模式的主要内容
（一）确立知行合一原则，制订教学做结合方案
《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高〔2012〕4号）第八条“强化实践育人环节”明确指出：“结合专业特点和人才培养要求，分类制订实践教学标准。增加实践教学比重，确保各类专业实践教学必要的学分（学时）……加强实践教学管理，提高实验、实习实训、实践和毕业设计（论文）质量。”这无疑是我们构建“教学做”密切结合的广告学人才培养方案的指导思想。而且，人民教育家陶行知先生也早就认为：“教学做是一件事，不是三件事。我们要在做上教，在做上学。在做上教的是先生，在做上学的是学生。[6]”广告行业是知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业。三密集的产业性质决定了广告学专业的人才培养目标应该是具有一定理论知识的高科技、高能力的创新人才。因而在广告学教学的过程中，就要求构建教授知识、发展潜力和培养实践能力的“三位一体”培养模式。依据以上理论，针对成广院办学特色以及独立学院学生特点，在教学改革中我们做的第一件事就是确立“知行合一”原则并制订“教学做”密切结合的培养方案。培养方案课程的具体安排如下：
第一学年设置“广告学概论”、“中外广告史”、“广告与文化”、“现代汉语”和“现代文学”等课程，从而让学生初步具备一定的专业及语言文学理论基础；同时还重点设置“计算机图文设计”、“摄影基础”、“电视摄像”等专业技能课程与理论基础课并行教学，并且，尽可能地安排与专业技能课程配套的实习活动，如“摄影基础实习”及“电视摄像实习”等，使学生初步具备一定的广告制作能力和实践经验。
第二学年则开设“广告文案写作”、“广告策划与创意”、“电视广告制作”、“平面广告制作”、“非线性编辑”、“电视画面编辑”等理论与实践一体化（以下简称“理实一体”）的专业课程，同时辅以与之对应的几门专业实践、实训课程。这些教学内容进一步为广告学专业“教学做”密切结合奠定了理论和实践的基础。
第三、四学年的教学活动中，我们开设了加强学生理论基础和拓展知识面的“传播学概论”、“广告媒体研究”、“中外传媒发展史”、“广播电视概论”、“视听语言”、“品牌学”、“市场营销学”、“公共关系学”、“消费行为学”和“整合营销传播”等课程。同时，还是遵循“知行合一”原则，尽量做到理论学习与实践活动双管齐下，尤为注重培养学生自己动脑思考和动手实践的能力。为此设置了“广告市场调查与策划”、“网络媒体内容制作”、“营销动态模拟”、“广告调查与效果评估”等实践性强的课程。特别是第四学年的毕业实习过程中，我们行之有效的办法是鼓励学生用半年或更长的时间到中小型广告行业或者媒体机构以及相关文化产业部门实习，一个萝卜一个坑地在岗实践。在岗实践不但锻炼了学生实际工作能力，而且他们还能总结工作经验、收集相关的第一手资料，一边实习一边搞毕业设计或写毕业论文，从而为“教学做”三位一体的培养方案和模式画上一个完整的句号。
（二）强化实务演练，注重能力培养
芭芭拉・斯特恩认为“广告是一种特殊的传播活动……在广告活动中，信源、讯息以及受者均具有多个层面”。她把“信源”分为出资人、作者和人物三个层面，把“讯息”分为自传式、叙述式和戏剧式三个类型，把“受者”分为假定消费者、资消费者和实际消费者三个层面。[7]由此可知，广告学专业的学生毕业后作为广告的“作者”（广告创意和制作人员）在其广告活动中既要面对“出资人、资消费者”（广告主），又要面对假定消费者（广告创意制作人员虚拟世界中的受众）和实际消费者（现实生活中的目标受众），而且还要选择和运用“讯息”中的“自传式”、“叙述式”或“戏剧式”来表现其广告构思和传达其广告信息。怎样才能让毕业生在走上工作岗位时就能较熟练地应对这一“特殊的传播活动”的复杂场面呢？教学中强化实务演练，注重能力培养，是我们解决这一难题的主要方法。
1.课堂上的体验学习
课堂是学校教学的主场地，体验学习的主要做法是要求教师在课堂上运用体验为核心的实务演练方式来唤起学生很强的求知热情，培养学生应对各种场面和人物的能力。首先，我们尽量聘用有广告公司、电视台实践经验的教师为学生讲授理实一体的“广告文案写作”、“广告策划与创意”、“电视广告制作”、“平面广告制作”等课程。其次，在教学过程中尽量在课堂上模拟实战情景，运用参与性很强的互动式教学，调动学生的学习积极性，营造浓郁的广告公司、媒体机构氛围。要求全班学生分组模拟公司人员创作广告文案、撰写广告策划书，并且每个小组皆把创作意图和策划方案作成PPT在课堂上讲解。老师和其他组的学生则以“广告主”、“公司老总”、“媒体代表”或“广告受众”的身份或是提出意见或建议，或是评判其讲解效果和作品内容。
2.课堂外的拓展训练
当学生具备一定的策划知识和创作能力后，便针对二、三年级的学生进行课外拓展训练。一般是安排4-5天的时间带学生到户外一个实习点（平乐古镇-天台山，或者洛带-黄龙溪、上里-蒙顶山、阆中古城、茂县松坪沟等）拍摄素材。获取大量素材回校后，要么由教师指导学生在非编机上剪辑合成为一则或一个系列的1-3分钟的电视广告片；要么由教师指导学生运用计算机图文设计技能制作一个彩色的景点宣传或土特产介绍小册子。
3.筹建实验室，加强实训教学
我们先后建立和完善了非线性编辑实验室、市场营销模拟实验室、静物摄影室，广告创意工作室，为加强实训教学奠定了教学基础。学生可以在实验室进行实际演练，从而提高学生发现问题和解决问题的能力，提升学生的创新能力和实战技能。
4.积极组织学生参与赛事和社团活动
我系成立了第二课堂指导小组，由有广告创意实践经验的老师指导学生参加各类广告比赛，如金犊奖、金铅笔奖、中国大学生广告艺术节学院奖、教育部大学生广告大赛奖等，比赛开拓了学生的视野，激发大学生的创意灵感，并提高了学生的动手能力和策划能力。几年来我系就有二十多组学生在上述大赛中累创佳绩。同时，在团总支、学生会的指导下我系学生还成立了“橡皮泥广告学会”、“成广院广告协会”等社团组织，运用所学知识和技能自发进行广告策划与创意，并且还举办了面向整个学院的“成广广告节”，受到院领导、老师和学生好评。
5.把学生的实践活动推向市场
为了贯彻成广院“贴近市场、贴近社会需求”的教学理念，给学生提供与企业“零距离接触”的锻炼和就业机会，系上和有关企业建立了合作关系。比如：与峨眉山有机茶业有限公司合作，于2011年4-5月进行了“峨眉山有机茶广告创意选拔赛”活动，学生们交出了平面广告、影视广告以及产品包装、DM单等作品90多件。又如：2012年6月与成都神鸟数据咨询有限公司建立广告学专业实习和实训基地，一是公司每学期为学生开展1-3次关于市场调查或媒体运营相关方面的免费讲座，二是每学期由系上组织2-3批次的学生到公司相应工作岗位在岗实习。
（三）构建创新性考核模式
成绩考核是学校教学工作的重要环节，是测定和检验教学质量最常用、最根本的方式，是“教”与“学”的指挥棒。一直以来，许多大学的学科专业（包括广告学）的大部分课程考试都以“平时成绩20%或30%”+“期末考试80%或70%”为成绩评定方式。然而针对我院的人才培养目标和独立院校学生的特色，这种传统的考核方式运用于实践性强的理实一体的课程时并不有利于学生理论知识的掌握和专业技能的提高。鉴于此我们改革传统的考核方式，加大了实践性考核的力度，这样不仅可以提高学生的学习兴趣，更能检验出学生是否真正地掌握了理论知识并学以致用。考核方式的改革于2008学年首先在“广告策划与创意”这门课程中实施，其实施方案包括“实践性考核”和“知识与能力考核”两部分，两部分的成绩相加为“总评成绩”：
1.实践性考核
期中进行，包括两个教学环节：①5-6位学生一个小组，通过市场调查、广告策略制定、广告媒体渠道策划、广告形式内容策划和广告推进程序策划等环节制订出《广告策划书》，成绩比例占25%；②2-3位学生一个小组，进行广告作品创意与制作，从脚本的创意与撰写到实地广告拍摄，再到剪辑、编辑，最后将作品刻成光盘上交，成绩比例占25%。
2.知识与能力考核
期末进行，主要考查学生对基本概念、基本原理的理解和运用，出题的着重点是考核学生对于广告策划与创意的本质及其规律性的认识程度，以及运用这些本质和规律解决实际问题的能力，成绩比例占50%。
3.总评成绩
实践性考核50%+知识与能力考核50% = 100%。
新模式中提高了“实践性考核”和“能力考核”的权重，达到了教学做密切结合培养人才的教学目的。为此，接下来的200年到2012学年，这种考核模式便在“广告文案写作”、“广告经营与管理”、“广告调查与效果评估”、“媒介经营与管理”等理实一体的课程考试中逐渐推广。
同时，对于本科生在校学习期间最后的综合教学和考核环节――完成毕业论文（设计）的方式，我系也有改革的措施。我们拟订了《以作品、方案、策划书等作为毕业设计内容和方式的实施意见》，鼓励毕业生独立制作一个广告作品，或者完成一则《广告推广方案》、撰写一篇《广告策划书》，并在此基础上就自己创作的作品写出《创意说明》，或者在其完成的《推广方案》、《策划书》后附录《推广方案市场调查报告》、《广告策划调查报告》等。这一措施从2010年实施至今的三年以来，广告学专业的学生完成毕业设计作品、方案、策划书的人数逐年上升，撰写传统毕业论文的比例则逐年下降。我们认为这一改革措施不仅较有效地杜绝了普遍存在于大专院校中毕业论文抄袭现象，也有利于培养学生实际动手能力。
参考文献：
[1]丁俊杰.中国广告观念三十年变化[G]//陈培爱.创新与开拓――中国广告理论探索三十年.厦门：厦门大学出版社，2009.10-11.
[2]陈月明.美国高校广告教育[J].宁波大学学报（教育科学版），2006，28（2）：89-93.
[3]王润泽.日本的广告教育[J].国际新闻界，2002，（4）：76-79.
[4][加]马歇尔・麦克卢汉，[加]斯蒂芬妮・麦克卢汉，[加]戴维・斯坦斯.麦克卢汉如是说：理解我[M].何道宽，译.北京：中国人民大学出版社，2006：61-62.
[5]陶行知.学生自治问题之研究[G]//陶行知文集.南京：江苏教育出版社，2001，19.
[6]陶行知.教学做合一[G]//陶行知文集.南京：江苏教育出版社，2001：185.
广告公司策划书范文第8篇
1.项目开发以实战能力为核心。平面广告设计课程项目的开发由课程负责人、主讲教师、企业教师共同完成，企业教师参与进行项目的调研与设置，并负责将业务传递单、创意简报、广告效果测试规范等企业标准化规范引入课堂。经过课程的开发使项目基于实际项目又要遵循教学规律，以达到更好的效果。项目开发以培养学生的实战能力为核心，具体表现在项目开发强调完整的流程、真实的角色、真实的交流及企业标准化制作规范。根据实际工作“调研策划创意原稿设计正稿制作校对输出”的流程设计教学过程；参考实际工作中艺术总监、撰稿人、电脑制作等组成的创意团队，设置了教学活动的学生分组式创意团队；教学组织中客户调研、提案、输出等环节训练学生阐述和交流的能力；教学活动的设计要特别注意符合行业标准，有利于学生从校园到工作的顺利转化。
2.项目任务与能力目标设定。本课程设置了两个项目，项目一是会展广告设计。以毕业设计展、优秀作品展等内容为主题的相关视觉传达设计。学生以项目小组的形式组织教学，以实际的场地为基础进行设计，完成展览海报、请柬、展览分布图、作品标签、作者介绍、宣传折页等作品的设计制作。项目二是商品广告设计。根据实地调研选择某种产品完成广告改造方案，侧重于竞品分析、媒体选择、创意表现技法的训练。具体的项目教学能力目标包括：
（1）明确客户需求，进行初步设计。通过与客户的交流明确项目的设计方向，收集必需的客户信息，快速制订工作计划和初步设计方案，向客户提案并与客户达成共识。
（2）市场调研，撰写策划书。进行市场调研，并对相关资料进行汇总分析，以小组创意会的方式形成整套的设计推广方案，并以文字的形式撰写成策划书，提交客户。策划书重点在于创意设计方案部分。强调协作能力和与客户沟通后的修改能力。
（3）创意构思，绘制草图。根据策划书中创意设计的初步设想进行进一步的小组讨论，并进行多个方案草图的绘制，要求草图能够说明基本的创意，能够合理地安排构图，能够在图形、色彩、文字、版式上表达清晰，手绘效果好。
（4）创意设计，小样提案。根据创意草图制作电子稿小样，能够比较完整且准确地表现草图中的构图、色彩、标题文字、图形等元素，能使客户比较直观地了解作品的效果。提交客户后能够对创意进行详细阐述，取得客户意见，确定方案。
（5）完成正稿，校对输出。根据客户确定的电子稿小样进行正稿的制作，对图片和色彩的处理达到输出的需求，保证画面中的文字准确无误，对色彩根据输出需求进行校对，文件格式符合输出要求，并与印刷方进行沟通。
（6）成品检验，文档管理。项目基本完成后对成品进行检验。对整个项目所有的图像、文字资料及相关合同进行归档整理。
二、平面广告设计课程教学的组织
教学组织实施要突出学生的主体地位，强调“在做中学”的教学理念。在教学组织实施中，学生不断地反思、调整自己的方案并向教师和同学汇报学习成果，这样有利于培养学生的交流能力、组织能力等社会交往能力，分析能力、逻辑思维等方法能力和责任心、耐心等个性能力。
1.落实“做中学”的教学理念。整个项目教学活动的设计以学生为中心，教师将相对独立的项目交由学生自己处理。首先，教师下达任务书，小组长带领组员讨论并制订工作计划书；其次，小组分工进行市场调研和资料搜集整理，形成调研报告和资料文件，接着各小组召开创意会，以头脑风暴的形式制订若干种设计方案，并从中筛选进行提案，与客户沟通确定方案进行修改制作；最后，输出并进行项目总结。整个过程从明确客户指令、搜集整理素材、设计方案、实施项目到最终的评价，都以学生为主导，学生通过项目制作自主地学习知识，独立地训练技能，进而达到较好地完成广告设计制作的要求。
2.创意团队的组织形式。平面广告设计课程的组织实施模仿广告公司中的创意团队的构成，以创意小组的形式进行。广告公司中的设计创意团队一般以创意总监为中心形成工作小组，归属创意部，最基本的人员包括：艺术总监、撰稿人、电脑制作人等。教学组织实施遵循贴近实际工作的原则，让学生自由划分为创意小组，设置小组负责人担任创意总监的职位。经实践证明，按照小组为单位进行教学组织，首先，能够培养学生的协作能力，充分地发挥各自的特长；其次，能够使设计方案多样化，有利于教学的组织；最后，有利于增强小组成员的责任感，能够深度挖掘组员的能力，并减轻教师的工作量。
3.方案的输出与展示。平面广告设计课程的教学组织实施注重输出和展示的环节，在项目练习的过程中主要是策划展示、小样展示、成品提案展示等环节，一方面使学生之间能够互相启发借鉴，另一方面督促学生按时按量地完成每个环节的任务。课程最后阶段设置了作品输出和展览，旨在锻炼学生相关输出的技能和组织展览的能力，以实物制作和展览效果为主要评定标准，以实训报告的形式进行总结。优秀作品展览仍然以学生为主体，教师起到辅助的作用，主要的工作环节有：一是结合展览场地大小、位置、布局、灯光等方面规划展览，同时进行小组协商，对整个学期的设计方案进行筛选与修改，使作品符合输出和展览的技术要求和效果要求；二是对输出机构进行调研，掌握输出要求、输出流程，了解输出设备的使用，选择印刷材料和形式；三是设计小组与输出机构充分沟通并协商输出事项，采用自行制作与外部协作加工配合的方式，完成实物与展板的制作；四是完成布展工作，并在展期内组织人员完成维护工作，展期结束后组织撤展。
4.成果的评价与考核。过程式考核模式加学生作品成果考核是本课程的主要考核模式，结合职业能力目标考核方案及通用能力与职业素质目标考核方案对学生的成果进行评价。过程式考评要求教师合理地设计“过程成绩单”，结合项目总结中的“自我评价、小组评价”，不仅能够比较全面地衡量学生成绩，而且在教学的每个环节起到增强学生积极性、督促他们按时按量完成任务的作用。学生作品成果以文件包及作品印刷输出的形式将学生项目成果作品化，文件包的形式完整地记录了学生设计制作过程中所有的有效资料，作品印刷输出则能直观地、有效地反映学生的学习效果。
广告公司策划书范文第9篇
跨越囚犯和作家
在安徽省池州市茅坦乡，杜子建是个家喻户晓的人物。20多年前，他年少气盛，酗酒斗殴，常常因为一两句话听不顺耳，就上前把人家“修理”一顿。
1990年夏天，喝得酩酊大醉的杜子建与4个湖南的捉鳖人打架，将其中一人打成重伤。几天后，他被警察带走了。不久，杜子建被判刑6年，投入安徽省望江九成监狱。
拿到判决书的那一刻，杜子建绝望地“醒了”。6年，人生最美好的青春年华，从此就要在监狱里度过了。
杜子建到监狱时几乎没带什么东西，一箱子书成了他唯一的宝贝。杜子建收敛躁动和张扬，把所有的精力都投入到看书和写作中。不久，诗作《雪》在《安徽新岸报》上发表了。
1996年2月20日，由于积极改造表现良好，杜子建被减刑一年提前获释。想有一番作为的杜子建离开家乡，去了上海。
他摆过地摊，开过饭店，可都干不了多长时间。一连串的打击使杜子建感到深深的绝望，甚至有了轻生的想法。这时，妹妹的一句话开导了他，“哥哥，你可以把心里想的写出来啊，你写给我的信语言优美，极富文采和哲理，我们单位都在传抄呢。”一句话提醒了杜子建，冥冥中他感到似乎找到了自己的精神归宿。
1998年夏，杜子建在上海租了一间昏暗窄小的民房，他封上了门窗，房内仅一桌一椅一床。从此，他把自己锁进了又一个“牢房”，开始了炼狱般的写作。
整整两个月不分昼夜的写作，杜子建完成了近50万字的作品——《活罪难逃》。《活罪难逃》迅速走红大江南北，杜子建一下子成了名人。2001年8月13日，中央电视台“东方纪事”栏目组专程与杜子建一起来到九成监狱，做了一期“铸魂之地”的节目。几十位狱警前来迎接，面对曾经呆过5年的地方，杜子建百感交集。出狱近6年了，他终于实现了当日跨出九成监狱大门时心里的许诺，一定要换一种身份回到这里。
选美大亨瞄上了小微博
此后，杜子建和朋友合开了一家广告公司，生活慢慢走上正轨。2000年初，他们的公司瞄上了选美，主办了多届“中国小姐”的选美活动，还把两届“世界小姐”的选美承接到中国来。杜子建成了一个风风光光的“选美大亨”。
2009年，微博横空出世。杜子建也注册了一个微博。有一次，因为选美活动，他被新浪网邀请参加一个活动。杜子建在微博上发了一个感谢的帖子：“感谢主编邀请我来参加这个活动。”没想到，几个小时以后，他发现这个帖子被转了8次。因为对方已经看到了他的帖子，他就将自己发的帖子删除了。在微博初期，原帖被删除，后来转发的帖子并不受影响。这让杜子建很震惊。他以前从来没有见过这种传播模式。
经过认真的研究，杜子建发现，微博不同于天涯社区、人人网和博客，它不是垂直评论，即“一对多”的传播。微博不仅能评论，还能够转发。这是一种“多对多”的传播模式，也就是营销学上的“再生性传播”结构。而且发微博门槛很低，没有文化和技术方面的要求，每个人都有说话的权利。在微博上，时空被彻底打碎了，没有传播边界。通过手机发微博，真正做到了随时随地。杜子建为微博着迷了，他大胆断言：“这个小东西将带来巨大的变化。”
有人聚集的地方就是营销最好的地方。多年运营广告公司的经历让杜子建意识到，微博是一个从事营销的好途径、好方式。他首先提出了微博可以做营销。
杜子建鼓动合伙人老罗，“微博做营销太好了。咱们别做选美了，改做微博营销吧。”老罗很不解，“老杜，你发烧了吧。选美做得好好地，干吗要放弃呀？微博再好，也是一个未知数。况且，这个东西刚刚诞生，谁知道以后会怎么样？”见说不动合伙人，杜子建只好和老罗分账，他立刻注册了北京华艺传媒公司，这是中国第一家微博营销的公司。
小微博也能做大生意
尽管杜子建无比看好微博的营销潜力，可公司运作之初，却没有什么业务。微博还是人们刚刚接受的新鲜事物，企业看不到微博做营销的能力。杜子建只好亲自披挂上阵，到处拉业务，一家一家谈客户。
有一家药厂生产对女性肿瘤有抑制作用的保健食品。药厂老板是杜子建的老朋友，杜子建天天给他讲微博营销，见他把微博夸得神乎其神，老板也动心了，“老杜，我这个产品还没有打开市场，每个月只有8万块钱的盈利，我全部给你。半年，你能证明给我看吗？”杜子建胸有成竹，“相信我，你这8万块钱花得值的。”6个月以后，这个药厂的销量翻了十几倍。
初战告捷，为公司注入了一剂强心剂。很快，快克等一批公司找到了杜子建，公司开始盈利。
2011年夏天，中粮集团开发了一个高端的房地产项目——祥云地产。开盘在即，多家公司共同竞标广告业务。很多公司都作了充分的准备，光策划书就有厚厚的好几份。杜子建和朋友一起去参加讨论会。他拿着一本策划书翻看了几页，皱起了眉头。
“怎么？你有什么意见吗？”祥云地产方问。杜子建把策划书放在桌子上，“我觉得这个策划很失败。”一句话，现场所有人都愣住了。“不过，”杜子建接着说，“改动两个字就能转败为胜。”所有人都盯着杜子建。他接着说：“这个策划书主打‘中国精神’，对买得起这种高端别墅的人没有吸引力。我觉得改成‘中国境界’会更合适。”
祥云地产方带头鼓起了掌，并把200万的网络营销合同给了杜子建。一个月以后，客户方听取汇报工作，检查营销进度。杜子建让员工把所有网上的工作都打印出来，运到了现场。看着装满一车的文件，客户很震惊，抽出来看了两张，不禁感叹，“你们真是做实事的。没想到一个小小的微博，你们能做那么多工作。”
几个月以后，祥云地产开盘，56套高端别墅在一天内销售一空。
生动的“吊师”
2012年年底，杜子建收到一条私信，“我是投资人，把你的电话留给我。”杜子建笑了，这年头投资人太多了。虽然这么想，他还是立刻回复了对方。
没有一分钟，手机就响了。刚一接通，对方就说，“我是×××，我要给你投资。”杜子建笑了，“别忽悠人了。”对方一愣，“你不知道我？”杜子建回答，“我怎么会知道？！”对方在电话里哈哈大笑，“那你先上网查查，我们再谈。”说完，他就挂了电话。
杜子建一头雾水，这个电话云里雾里的。他立刻在网上百度了一下，哇！原来这个人大有来头，他是UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长等职务。他投资过的项目包括PCPOP、李想的汽车之家、方三文的雪球财经等公司。
两人很快见了面，彼此都很欣赏。投资人直言，“我要给你投资，你说个条件吧。”杜子建笑了，“没条件，一切听你的。”对方愣了，商场半辈子了，好多人为了一两个点争得你死我活。杜子建这种人还是第一次遇见。杜子建解释说，“你能给我投资就是一块金字招牌，你投一块钱，我都乐意。再说了，财务上的事情我又不懂，你做了这么多年了，我能算计过你吗。”投资人笑了，“你的思维跟别人真不一样。”
现在，杜子建的公司由最初的十几人发展到七八十人，公司客户有天猫、中粮、奇虎360、百度、支付宝、腾讯等，全是知名的大公司。杜子建建立了一整套的网上营销理论，被尊称为“微博营销教父”。
广告公司策划书范文第10篇
关键词：泛专业化;组织结构;核心业务
一、广告业的泛专业化及其原因
（一）广告公司服务理念的被动性。当广告主面临不断扩大的媒体选择范围和低成本的广告制作时，在与广告公司的交易中会变得越来越强势。广告公司在向客户提供“无限量”的媒体选择和本身的制作成本在业余人员的推动下不断降低时，为了生存和分得一杯羹，只有依靠价格战和降低品质来获取生存。因此多数广告公司误解了周到服务，在“服从媒介和广告主”的服务理念的支配下，不断在媒介和广告主面前妥协和让步，缺乏独立、自信的企业精神，渐失行业话语权。
很多广告公司没有形成差异化的服务体系。广告公司为了获得尽可能多的业务，不考虑自身的实力，凡是与广告有关的业务全部接纳。于是概念化、公式化的广告创意和表现给广告受众造成视觉和听觉的审美疲劳，从而影响了广告的宣传效果，最终使得广告主和受众对广告业的专业水平产生怀疑，给整个广告行业的形象带来不利影响。
（二）广告业较低的进入和退出壁垒。在我国，广告行业较其它行业投入少、风险低、有一定利润保障，广告公司必要的资本量壁垒、服务产品差异化壁垒、文化壁垒、绝对费用壁垒和行政规制壁垒极低。一般性广告公司注册资本降低到3万元。因此大量的“淘金者”进入这个行业，众多的广告公司或依托于不同行业创办，造成了行业性垄断，进而破坏了以专业水平进行竞争的环境，扰乱了市场规则;或刚成立的小型广告公司并不具备从事广告行业的经验和能力，有些尚未注册就开始做广告业务，广告制作水平低下、制作品质低劣。
（三）广告业的专业性和特殊性不突出。所谓行业的专业
性，是指某一行业的业务执行需要从业者具备职业技术能力和职业素质修养，这种职业技术能力和职业素质修养需要长时间的学习和实践才能形成。
目前的广告业在浮躁之风的影响下，只注重从业人员的职业技术能力的培训往往在很短的时间内就可以培养出一个能上手的员工，业界流传的规律是：一个星期掌握一个软件的操作;照着策划书的模版就可以炮制出一份策划书;业务员几乎不需要培训等等。这使得人们普遍认为从事广告成为上手最快、没什么技术含量的工作，甚至有人提出高校广告学专业都不需要设置，却忽视了最重要的：职业素质的养成。因此，一方面是中国广告界极度缺乏专业人才，导致行业专业化退步;另一方面是人们认为广告不存在专业，广告教育与培训力量薄弱。
行业的特殊性，是指某一行业的区别于其他行业的操作流程和行业职业道德。广告业发展了这么多年，虽然已经有了一套比较成形的业务运作流程，但是在这套流程依然不能支撑起广告行业的特殊性。广告行业的特殊性弱主要表现在两个方面：一是广告行业是最具跨界特点的领域，广告业和其他相关行业的边界模糊，主要涉及的行业有动漫业、电影业、印刷业、传媒业、咨询业等，某些广告公司连办公室装修都承接，涉猎的范围变得越来越“泛”，广告业的操作流程与上述行业有类似之处，缺乏自身的特色，容易被取代;二是广告业的行业职业道德规制执行不严格，劣币驱逐良币，使越来越多的广告人在现实面前妥协。广告业的专业性和特殊性弱使得广告产业的话语权不强，产业形象受损。
二、中国广告公司的生存对策
我国专业广告公司当前在强势媒体、企业、其他专业公司以及威客的多重挤压下，开始思考业务的战略转型，即由传统的广告领域拓展到整合营销传播领域。整合营销传播的理念在广告公司为企业进行广告服务过程中得到深化与发展：以前的整合营销传播着力的是传播的整合，即传播工具，如广告、公关、促销等手段经过整合，围绕广告目标产生合力;现在必须考虑更高层面上的营销整合，即关于客户需求、产品创新、渠道建设、价格策略、促销体系、公关建设等营销方面的策略制定。
广告公司在从传统领域向整合营销传播领域拓展的过程的当务之急是广告公司必须尽快从组织、业务管理、企业文化、人才培养等方面进行创新。
（一）根据技术发展调整广告公司的组织结构。由权变理论可知，组织结构的设计与管理实际上是一个动态过程，不存在一个普遍适用的、理想的组织结构，有效的组织结构决定于一定时期内企业所处的具体环境和多种影响因素，而环境和因素是变化的，即使同一个企业在不同时期的组织结构也不同。因此，各广告公司应根据行业特点、自己的特点和条件、历史背景、业务性质以及经营战略和所处的环境来决定采用何种组织形式。
组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。“从世界上第一家广告公司设立百多年来，尽管营销环境和媒体环境都几经变化，广告公司却依然保守的沿袭着金字塔型的层级组织结构”。[2]广告公司在组织结构方面可以改变过去以职能划分部门的传统做法，具体做法：具有一定规模的广告公司可以考虑设立事业部制或者业务部制的组织结构，实行项目经理制度;在组织成员的观念、态度和行为上，树立具有行业尊严和专业特色的服务理念;成立技术部门，将最新技术运用到实际数字营销中。
（二）归核化广告业务。广告公司必须保持持续成长力，持续的成长力是企业（顾客）价值不断提升，企业持续获利的能力。核心业务是广告公司获得持续成长力最基本的要素，包括核心产品、核心技术和服务等。“核心业务是指在企业所有经营领域中占据主导地位的业务，该业务具有独特竞争优势、高成长率和良好的发展前景。一般构成企业的核心业务，最基本应具有两个条件：该业务的营业额占总营业额的比例不低于30%，一般应达到35%～40%;该业务在同行业的市场占有率不应低于25%，在同行业中应排在前三名。”
在泛专业化的背景下，各广告公司应采取归核化战略，即回归核心业务，剥离非核心业务，将资源集中在最具优势的领域，培育核心能力，建立持续的竞争优势，企业才能获得持续成长力。因此广告公司应以业务重组为重心，放弃不利业务，加强有利业务并引入新业务的过程，以公司使命为方向，以战略计划为指导调整组织结构。进行业务归核化战略时还须注意：广告公司应该根据环境变化，扩大核心业务的范围，改造、更新现有的核心业务，以获得持续的竞争力。
在泛专业化背景下广告公司几乎所有业务都是可替代的，目前主要观点是广告公司应该把“创意”作为其核心竞争力，“创意”具有无可替代性。但是将“创意”做为一个广告公司的核心竞争力的最大难题是广告创意的衡量标准的确立。一直以来对于创意的评价都是仁者见仁智者见智。目前学界和业界在探讨创意的衡量标准，提及率较高的有：比稿胜出率、大赛获奖率、广告主对合作的评价。其实这个标准是欠妥当的，因为比稿胜出率和大赛获奖率的前提是比稿和大赛必须公平公正，不排除某些广告主进行比稿的动机不纯、某些大赛的规则不完善;而广告主对合作的评价，如何记录、如何判断等等都是问题;关于广告作品、营销活动、媒体策划是否有创意的评判也呈现出多元化。因此，对“创意”的评判很难有一个行之有效的标准，“创意”不能作为广告公司的核心竞争力。
笔者认为，在当前数字化背景下，中国的广告公司应该根据自身的特点打造核心竞争力，需要从“特色服务、人力资源、技术”几个方面考虑建立适合自身公司的核心竞争力或者核心竞争力体系，对消费者的准确洞察也是广告公司的核心竞争力的重要考量标准。
（三）重视企业文化的建设。企业文化建设是广告公司形象的一个重要部分，是企业现代化管理成功经验的总结，其主要着眼点在于挖掘人的智力潜能以及最大限度地调动人的积极性，它对于企业的发展有极大的推动作用。中国的广告公司不重视自身的企业文化建设，仅仅局限于VI（视觉识别）设计，轻视了MI（理念识别）系统和BI（行为识别）系统的建设，缺乏意识形态，从而导致了服务理念的被动性。
广告公司企业文化建设的内容主要有两部分：一是以行业信心为核心的经营理念建设。要树立现代“双赢”理念，强化服务理念，重构企业经营理念，提倡人本管理理念，注重长期培育理念。对内努力营造公开、公平、公正的竞争氛围，重视提高员工的综合素质，鼓励开拓创新，给员工充分施展才华和创新提供平台，建立企业的文化支撑，从而使企业获得可持续发展的基础性源动力。对外保护员工的创意成果和服务尊严，使员工产生行业信任感和安全感，对未来的稳定预期。二是以传统文化为基础的文化管理。中国的广告公司的企业文化建设应在传统文化的基础上进行增值开发，树立正确的价值观念和哲学思想，建设具有自己特色的文化，在此基础上形成企业团体意识、企业精神和企业形象，这样才能独树一帜，才有竞争的优势。
（四）创新广告人才培养机制。（1）优化广告教育战略联盟，纳入教师培养计划。中国的广告公司急需广告人才，虽然中国办广告学专业的高校有近300所，但是仍然不能满足业界对人才的需求，主要原因是老师无经验、学生无实践与广告业实务性之间的矛盾。关于这对矛盾的解决，很多研究提出进行校企合作，通常的做法是高校与某个广告公司进行合作，进行学术和经验的交流、学生去广告公司实习，但是由于广告公司对实习生的容纳度有限，单个的广告公司和高校的合作还不足以解决学生的实践问题。因此广告公司协会和学界应建立战略联盟，如湖南大学广告系与广州4A达成战略联盟协议：合作双方促进双方在各自领域的品牌发展;建立稳定的教学科研基地，共同搭建产、学、研平台，提高大学生创新能力，促进传播事业发展。双方就对方的各类专业比赛或活动，提供专业顾问意见，并提供专业知识讲座的演讲嘉宾及赛事评委等人力资源支持;并积极推动学生实践计划。这种方式在一定程度上缓解了教育与实践分离的矛盾，但是往往只解决了学生的实践问题，对提高老师经验的作用较小，于是学校教育和业界教育的冲突依然存在。所以广告企业和高校在进行合作时，也应当将教师的培训纳入计划中。（2）建立可持续发展的广告人才培养机制。解决广告界特殊性和专业性薄弱的问题的一个重要举措是广告公司建立系统的内部培训机制。对内培训机制比较完善的是奥美广告，奥美吸引人才、激励员工的核心，正是以“培训”为主轴，建立起学习型的组织文化。奥美培训有其特殊的做法：其经理人写过在业界影响很大的书;每年都有一套适应广告界发展的培训方案;最关键的是奥美懂得要培养师资，让老师必须将过往的知识和经验，精炼成明白易懂的文字与图像，得到温故知新的收获，和学生一起成长，进而让全体战力一起提升。战力提升以后，员工就可以为客户提供更好的服务，所以这是一种良性循环，有利于奥美的持续发展。
奥美的培训还只局限于知识、经验、技能等显性素质，而决定个体绩效的深层次素质，如成就动机、客户导向、影响力等属于隐性素质，这部分是很难通过“培训”提升和改善的，这就需要有长远思考，做系统规划，建立“培养”机制。日本电通集团从1996年以来通过派专家举办讲座、资助留学研修、创设中国广告人才培养基金、举办研讨会和中国广告教育高端论坛等方式与中国教育部开展合作，支持中国发展广告教育事业的做法就是扩大到公司外部，是一项有效的公关投资，极具长远战略眼光。“通过这么多年在中国广告业的精心耕耘，电通广告集团事实上已经占领了中国广告教育的制高点，打出了一手漂亮的品牌传播牌。”而目前没有一个中国的广告公司在这方面有所大作为。因此中国的广告公司可参考国外广告公司的对人才培养和储备的方法，加强与高校的沟通、合作和互动，为提升广告行业的专业性和特殊性共同努力。
（五）加入广告创意产业园。自2011年党的十七届六中全会提出要大力发展文化创意产业以来，广告业掀起了一波新的发展浪潮，具体表现之一就是各级广告创意产业园的建设。“十二五”期间，国家工商总局将推动广告产业十大园区（基地）建设。广告创意产业园的出现为解决广告行业泛专业化问题提供了契机。
中国的整个广告产业发展的过程当中，因为集中度太低，缺乏实力，广告企业、广告商在跟广告主博弈的过程中，实际上是没有话语权的。产业集聚解决的是产业规模问题、专业化的问题，“形成产业集群，优化产业结构，使其产生合作竞争效应、创新扩散效应、知识外溢效应等集群效应”，建立广告产业学习与创新的内部机制，提升广告公司的能力，并且能满足当今广告主整合营销传播的迫切需求，使得广告市场的结构更趋向合理。广告公司加入广告产业园是向广告产业集团化迈进的关键性一步。
参考文献：
[1] 张金海，廖秉宜：《中国广告产业发展的危机及产业创新的对策》，《新闻与传播评论》，2008年。