公司总结会发言稿范文

公司总结会发言稿范文第1篇

今年是我司实施经营发展思路的第二年，是我司的经营能否取得突破，包括建材经营能否摆脱多年亏损的局面，打好翻身仗在内的关键一年，也是上级对我司进行托管重组，我司深化改革、进行资产重组的关键一年。搞好一个企业本身就是学习贯彻“三个代表”的重要体现。一个企业关键是发展，企业没有发展就谈不上生存，讲生存，“三个代表”只是一句空话。发展是我党执政兴国的第一要务，发展对我司来讲也是公司生存和发展和广大职工利益能否得到保障的根本要求。

要完成今年的经济指标，压力很大，困难很多。但是不管遇到什么困难，我们都要积极面对，知难而上，按照“稳健经营、理性投资、量力而行、持续发展”的经营发展思路和“合法、合理、合时、合算”的经营守则，自强不息，团结拼搏，走出一条适合我司生存和发展的路子。为此，对今年的工作提出以下几点要求：

1、在新的一年必须以新的姿态全力完成今年的经营指标。公司的经济指标是全体员工的指标，应以该指标指引全体员工的行为，协调资源，规范公司组织、员工的行为，加强宣传教育。各部门、各岗位都要以指标为尺度和要求，指引行动。具体要求：一是增强整体性与全局性观念，各部门、各岗位都是公司的组成部分，要以统一的步调开展工作，凝聚力量；二是加强层级管理，大力提倡敢于面对困难，承担责任，树立敢于负责的风气，不推卸责任；三是提倡工作的主动性和创造性，敢想敢干，不做传声筒，各部门要站在整个企业的角度提出意见，分析情况，解决问题；四是要有可持续发展的观念，各部门、个单位所做的工作不仅要解决今天的问题，还要为今后的工作打基础，创造条件，不制造障碍。每一个单位都有可持续发展的问题，要有整体概念、持续的概念，眼光放远一些，多考虑今后可能出现的问题。

2、公司本部要为各单位起表率作用、带头作用，与时俱进。重点要做好几个带头人：一是带头讲学习，提高自身素质，更新观念，多些危机意识、竞争意识，提高工作水平，开阔视野。要善于从书本中学习，从工作实践中学习，从从经验教训中学习，适应市场经济的发展要求；二是带头树正气，营造有利于经营，有利于人才成长，有利于团结拼搏的氛围，形成敢于负责的风气；三是带头讲效率。经营要讲效率，工作也要讲效率，滥竽充数、疲沓的行为不应再出现，经济指标要量化到人，责任到人；四是带头讲服务。服务体现工作作风，要增强为公司服务、为基层服务、为领导服务的意识；五是带头讲发展。发展是硬道理，要围绕经营这个中心努力工作，把经营搞上去，主动参与竞争，促进企业发展。

3、要大力提倡和培育团结协作、奋发向上的精神，形成团结协作，奋发有为的团队精神。

公司总结会发言稿范文第2篇

大家好！

一、我对白沙溪营销工作的认识

说到安化黑茶，就离不开白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命！2012年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列；与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。

二、回顾2012年个人工作

1、管理与拓展湖南地级市场。2012年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。

2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总的工作，一方面，对原总的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总操作提供了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商（现已成为了xx地区总），进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。

3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，xx经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。

4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在2012年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。

5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：xxx万元，相比2012年增加了一倍。

三、2012年个人体会

2012年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐！非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。

在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。

四、正确认识、寻找缺点、规划未来

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公司总结会发言稿范文第3篇

__集团会议管理制度

1、 目 的为规范公司会议管理，提高会议质量，降低会议成本，加强信息沟通，促进公司各部门更好地发挥职能，特制定本制度。2、 适用范围本制度适用于__集团会议管理。3、 管理权责：3.1 总经办负责公司会议的统筹协调及本制度的执行监督。3.2 会议组织人或主办部门负责会议的组织工作，并有权对违反本制度的行为提出处罚。3.3 会议的审批权限详见“5.1会议组织与审批”。4、 会议分类：序号会议名称主题/特点类 别主 持 人 参 加 人1例 会固定时间、固定汇报程序，尽量解决即席提出的问题公司例会主办部门负责人部门/公司全体2动员会发言固定、没有讨论程序公司临时行政会议主办部门负责人会议组织人提拟3研讨会对某一课题或问题切磋、探讨，不一定有结果 公司临时行政会议部门负责人会议组织人提拟4鉴定/ 评审会对某事物的价值、性能，质量鉴别，必须有结论公司临时行政会议集团总经理或指定人会议组织人提拟5专题会为某一专题而开，必须有结论公司临时行政会议会议组织人指定会议组织人提拟6评比会一般在年底或某一重大活动结束后召开公司例会人力资源总监会议组织人提拟7总结会总结前一段工作，研究、部署下阶段工作公司例会 部门负责人会议组织人提拟8汇报会下级向上级或有关人员汇报工作情况公司临时行政会议会议组织人提拟会议组织人提拟9调度会任务安排，人员派遣，设备物资情况的调动公司临时行政会议会议组织人提拟会议组织人提拟10部门例会部门固定汇报程序部门会议 部门负责人自定5、 会议管理内容5.1 会议组织与审批。5.1.1 公司月度例会无须提拟和审批。5.1.2 公司临时行政会议、公司年度例会由集团总经理直接组织或由议题涉及业务的主办部门负责人组织、集团总经理批准。5.1.3 部门会议由各部门自行安排，但会议时间、参加人等，不得与公司会议冲突。其中，部门会议属非例会性质且需另行核给专项费用的，应向上一级主管部门报批同意；属例会性质的，由各部门自行提拟方案呈报集团总经理批准后执行。5.2 会议计划与统筹。5.2.1 每月28日前，总经办应与各部门协调确定下月计划召开的临时行政会议，统一报集团总经理审批后，汇同公司月例会编制《月度会议计划》，于月底前发放至各部门负责人。5.2.2 凡总经办已列入计划的会议，如需改期，或遇特殊情况需安排新的临时行政会议时，会议召集部门应提前2天完成会议提拟和报批手续，并报请总经办调整会议计划。未经总经办同意，任何人不得随意打乱正常会议计划。5.2.3 会议安排的原则为：小会服从大会，局部服从整体，临时会议服从例会。各类会议的优先顺序为：公司例会、公司临时行政会议、部门会议。因处置突发事件而召集的紧急会议不受此限。5.3 会议准备。5.3.1 会议通知遵照以下规定：5.3.1.1 已列入月度会议计划表的会议，月中无调整的，不再另行通知，由各部门按计划表直接通知与会人。5.3.1.2 属下列情况之一者，按“谁组织，谁通知”的原则进行会议通知：1） 未列入月度会议计划而临时组织的会议。2） 虽然已列入月度会议计划，但需对会议议题、需准备的会议资料、会务安排等作特别说明。3） 其它组织人认为应另行通知的情况。5.3.1.3 会议通知期一般应提前一天以上，通知对象为与会人、会务服务提供部门；如有外来客户参加的会议应至少提前三个工作日送达邀请函。5.3.1.4 会议通知形式一般为电话通知。但需对会议议题、需准备的会议资料、会务安排等作特别说明的会议，会议通知单以邮件形式发放；涉及多个部门和参加人数众多的大型会议，主办部门还应编制详细的会议计划通知相关部门。5.3.2 会议的其它准备工作遵照以下规定：5.3.2.1 会议组织部门应至少提前一天通知与会人会议主题、时间、地点、需准备的文件资料等。5.3.2.2 会议组织部门应提前做好会议资料（如会议议程议题、提案、汇报材料、计划草案、决议决定草案、与会人应提交的发言稿及文件资料等）准备的组织工作。5.3.2.3 有客人参加的大型、正式会议时，会议组织部门应提前确定会务引导人员，负责引导客人入场、介绍领导等工作，由会议主持人指定人员担任。5.3.2.4 会务服务提供部门应提前做好会务准备工作，如落实会场，布置会场，设置会标横幅、布置饰品鲜花、按会议类型备好座位、设置坐次牌、准备会议器材、摆放礼品、纸、笔、茶具茶水等会议所需的各种设施、用品等。5.3.2.5 公司总部召开的公司级会议会务服务统一归口总经办负责。5.3.2.6 部门在总部召开的会议需用公共会场的，应向会议室管理部门书面提出，由会议室管理部门统筹安排。5.3.2.7 有外部客户及分公司同事参加的会议，会议组织部门应提前做好食宿及车辆接送安排。5.4 会议组织。5.4.1 会议组织 遵照“谁提拟，谁组织”的原则。5.4.2 会议主持人须遵守以下规定：5.4.2.1 主持人应不迟于会前10分钟到达会场，检查会务落实情况，做好会前准备。5.4.2.2 主持人一般应于会议开始后，将会议的议题、议程、须解决问题及达成目标、议程推进中应注意的问题等，进行必要的说明。5.4.2.3 会议进行中，主持人应根据会议进行中的实际情况，对议程进行适时、必要的控制，引导与会人依次发言并有权限定发言时间和中止与议题无关的发言，以确保议程顺利推进及会议效率。5.4.2.4 属讨论、决策性议题的会议，主持人应引导会议做出结论。对须集体议决的事项应加以归纳和复述，适时提交与会人表明意见；对未议决事项亦应加以归纳并引导会议就其后续安排统一意见。5.4.2.5 主持人应将会议决议事项付诸实施的程序、实施人（部门）、达成标准和时间等会后跟进安排向与会人明确。5.4.3 与会人须遵守以下规定：5.4.3.1 应准时到会，并在《会议签到表》（详见附件1）上签到。5.4.3.2 会议发言应言简意赅，紧扣议题。5.4.3.3 遵循会议主持人对议程控制的要求。5.4.3.4 属工作部署性质的会议，原则上不在会上进行讨论性发言。5.4.3.5 如无特殊要求，会议发言应按职位排列或按座次顺序依次进行。5.4.3.6 遵守会议纪律，与会期间应按要求关闭（或调至振动）手机等通讯工具，原则上不允许接听电话，如须接听，请离开会场；会议过程中不私下讨论与会议无关的事。5.4.3.7 做好本人的会议纪录。5.4.4 多个部门参加的临时行政会议原则上由集团总经理主持，集团总经理另有授权的，从集团总经理授权。5.4.5 公司月度例会、临时行政会议一般应控制在2小时以内，根据会议进行情况确需延时的，主持人须征得与会人员同意。5.4.6 主持人为会议考勤的核准人，考勤记录由会议记录员负责。5.5 会议记录。5.5.1 公司各类会议均应以专用记录本进行会议记录。5.5.2 公司各类会议原则上应确定专人负责记录。会议记录员的确定应遵守以下规定：5.5.2.1 各部门应常设一名会议记录员（名单报总经办备案），负责本部门会议及本部门负责组织的会议的记录工作。5.5.2.2 会议记录遵照“谁组织，谁记录”的原则，如有必要，主持人可根据本原则及考虑会议议题所涉及业务的需要，临时指定会议记录员。5.5.2.3 集团总经理主持的公司例会、临时行政会议原则上由集团总经理秘书负责会议记录工作，集团总经理另有指定的，从集团总经理指定。5.5.3 会议记录员应遵守以下规定：5.5.3.1 以专用会议记录本作好会议的原始记录及会议考勤记录，根据需要整理会议纪要。5.5.3.2 会议记录应尽量采用实录风格，确保记录的原始性。5.5.3.3 对会议已议决事项，应在原始记录中括号注明“议决”字样。5.5.3.4 会议原始记录应于会议当日、会议纪要最迟不迟于次日呈报会议主持人审核签名。5.5.3.5 做好会议原始记录的日常归档、保管工作，及时将经主持人核准的《会议签到表》的考勤记录报考勤人员。5.5.4 下列情况下，应整理会议纪要：5.5.4.1 公司各类临时行政会议。5.5.4.2 须会后对会议精神贯彻落实进行跟进的会议。5.5.4.3 其它主持人要求整理会议纪要的会议。5.5.5 会议纪要的发放或传阅范围由主持人确定。公司各类临时行政会议的会议纪要须报行政部一份存档备查。5.5.6 会议原始记录的备档按以下规定：5.5.6.1 本部门负责组织的公司各类行政会议的会议记录，由本部门常设会议记录员负责日常归档、保管，但用完后的记录本应作为机要档案及时转交行政部统一归档备查。5.5.6.2 本部门会议记录由本部门常设会议记录员统一归档备查。5.5.7 会议记录为公司的机要档案，保管人员不得擅自外泄。其调阅应严格按公司档案管理制度和保密制度的有关规定执行。5.6 会议跟进。5.6.1 会议决议、决策事项须会后跟进落实的，遵照“谁组织，谁跟进”的原则；会议主持人另有指定的，从主持人指定。5.6.2 集团总经理主持的会议的会后跟进工作原则上由总经办负责落实，集团总经理另有指定的，从集团总经理指定。5.6.3 会议跟进的依据以会议原始记录及会议纪要为准。5.7 奖惩。5.7.1 奖励。按《奖惩制度》执行。5.7.2 迟到、早退、缺席。5.7.2.1 迟到。所有参加会议的人员在会议规定召开时间后5分钟内未到的，计为迟到。5.7.2.2 早退。凡参加会议人员，如未经主持人同意在会议召开结束前5分钟提前离开会场的，计为早退。5.7.2.3 缺席。凡必须参加会议人员未经请假擅自不参加会议或请假未批准而不参加会议的，计为缺席。5.7.3 处罚。5.7.3.1 无正当理由迟到、早退每次处10元的罚款。5.7.3.2 无正当理由缺席每次处以20元的罚款。5.7.3.3 凡因通知原因造成应参加会议人员迟到或缺席的，以上处罚由传达人承担。5.7.3.4 与会人未在会议前向组织部门提交发言稿及相关会议资料者处以20元的罚款。5.7.3.5 因接打电话或手机铃声影响会议进程者处以10元/次的罚款。5.7.3.6 会议过程中因私下交流与会议无关的话题被主持人点名者，处以10元/次的罚款。5.7.3.7 会议结束与会人未将各自桌面资料、水杯、烟灰及桌椅等清理整洁者，处以10元的罚款。6、 附则6.1 本制度由集团总经办负责解释。6.2 凡本制度未明确规定的奖惩，按有关处罚规定执行。6.3 本制度由集团总经理批准后生效，自颁布之日起执行。

公司总结会发言稿范文第4篇

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

光阴荏苒，时光如梭，转眼间，紧张而愉快的一学期结束了，回顾本学期的工作，我们在县教育局及各级领导的正确指导下，在“以人为本、科学发展、德育为先、能力为重”十六字方针的指引下，全体师生发扬追求卓越、永不言弃的精神，齐心协力，圆满地完成了本学期各项工作任务。今天我们召开总结大会，姚校长代表学校对本学期教育教学工作做了全面、客观的总结，肯定成绩、提出问题 ，我完全同意。刘主任就同学们假期学生学习生活，参加有益活动，待人接物处事，寒假作业，社会调查问卷的完成及开学后的检查与展评，准时报到等做了具体的安排，希望同学们按要求做好每件事。同时大会表彰奖励先进班级：——级——班、——班——班、——班。模范班主任——老师、——老师、——老师、——老师。优秀教师——老师、——老师、——老师、——老师以及学习成绩优异学生和10个优秀学生奖励项优秀的同学，我对你们取得的成绩表示热烈的祝贺，希望受表彰的班级、老师和同学不骄不躁、再接再厉，更上一层楼。

回首过去，学校领导班子坚持解放思想寻改革，求真务实抓常规，全力以赴抓落实。全校教师秉承“追求卓越”的校训，同心同德，始终保持奋发有为，昂扬向上的良好精神状态，勤勉敬业，扎实工作，努力开创工作的新局面。全体同学肩负荣辱和责任，学习态度端正，不断的超越自我，刷新目标。经过全体师生的共同努力，我们的工作取得了可喜的成绩。归结起来，本学期学校工作有以下几个亮点：

一是争取社会各界支持，努力改善办学条件，为学生提供更好的服务，现已争取到等5部委捐赠5台电脑充实我校留守儿童视频工作室，明日之星西安科技有限公司，步步高科技有限公司为学校捐赠学习机，背背佳等实物，奖励学习成绩优异的学生。二是结构工资的调整，提高了老师的劳动待遇，班主任津贴也做了相应提高。三是严把教师入口关，择优招聘，建立一支德才兼备，稳定可靠的教师队伍，保证了学校各项工作稳定有序的开展。实践证明，我们的老师是优秀的，可以信赖的。四是加强政教工作的力度，努力使工作实化、细化和深化，监管不留空挡，杜绝了恶性事件的发生，保证了学校平稳安全。利用各种集会做好正面的舆论引导和严明的省戒训话。文明就餐，就寝的好习惯学生基本养成。五是实施教学成绩奖励制度，每次考试结算兑现，打破了干好干坏一个样的局面，增强了教师工作的责任感和绩效意识。六是教师精诚团结，坦诚相处，顾全大局，目标一致，心系学生，自加压力，主动加点，凸显出师德过硬，管理过硬，工作过硬，教学过硬为主流的教师群体。坚持“三早两专心”的要求，多数学生基本养成习惯，自觉学习的风气初见端倪。七是坚持领导轮流值日并做好检查，登记，通报，存档。表扬好的人和事，批评不良行为，不良现象，做好正面引导。八是提早安排国旗下讲话人，讲话立足结合学生生活实际，触及学生心灵。教育学生养成良好的习惯，学会做人，学会做事，学会感恩，学会承担等，九是严格规范课堂教学秩序，落实专项要求，确保学生人人精力集中，个个认真听讲，极大的提高了课堂教学效益。十是教学成绩持续上升，在与质量较高的兄弟学校横向对比中，各年级的教学成绩赶上或超过兄弟学校。九年级一摸总平均成绩位居全县(32所学校)第11名。政治科平均成绩位居全县第四名。

目前学校呈现出文明有序，积极向上，不甘落后，力创佳绩的良好教育教学态势。这些成绩的取得是我们永新希望学校全体师生齐心协力、扎实工作，发奋图强的必然结果，也是永新学校师生追求卓越，永不言弃，敢为人先的精神体现。

成绩属于过去，未来充满希望。新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难共在。只要精神不垮，办法总比困难多。20xx年，是我校优化管理、丰富内涵、提升质量、实现可持续发展的关键一年，20xx年也是同学们拥抱梦想，实现目标的关键一年。在此，我真诚的告诫全体同学，学习是你们的主要任务，是铭记在心的永恒话题，放假切不可马放南山，刀枪入库，务必规划好时间，完成假期作业任务和调查问卷，参加有益活动，拒绝不良嗜好，带着寒假里丰厚的收获，高高兴兴，按时到校报名上课;我希望毕业班的同学，顽强拼搏，快马加鞭，讲究方法，追求实效，备战中考，实现梦想;希望其他年级的同学勤奋踏实，提高素质，打好基础，规划梦想，永不言弃;也希望全体教职员工在新的一年里抢抓来之不易的机遇，以育人为本，以德高为先，以责任为重，以团队为力，以奉献为乐，以刷新成绩为荣，不懈努力，开拓进取。

老师们、同学们，回眸岁月痕履，让人感慨万分;展望未来前景，我们信心百倍。作为校长，我深感任重道远。我愿与大家一道，凝心聚力，不畏艰难，并肩作战。让我们携起手来，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着学校明天的朝阳起航破浪，勇往直前，实现学校的快速发展。

20xx年已经过去，新春将至，历史将翻开崭新的一页。在这辞旧迎新来临之际，我谨代表学校领导班子，向一学期辛勤耕耘在各个岗位的教职员工，向积极上进、勤奋学习、勇攀知识高峰的同学们，致以亲切的问候和诚挚的新年祝福!

最后，提前预祝各位老师：新年愉快，身体安康，阖家幸福

各位同学;新春快乐，学习进步，梦想成真

公司总结会发言稿范文第5篇

大禹的卓著功绩是治理滔天洪水和划定中国版图，渭河是他建功立业的重要基地，也可以说是夏朝主要孕育地。顾颉刚先生认为“禹”字源与龙有一定关系。最早提到禹王的文物是西周遂公S、齐侯钟和秦公簋。《尚书・禹贡》记载：“荆岐既旅，终南物，至于鸟鼠。”大禹“导渭自鸟鼠同穴”。人们为了纪念大禹治水之功而将渭水源头之一命名为“禹河”。后来，随着其功绩被传颂发扬，又将整条渭河叫禹河。至今天水、宝鸡渭河两岸的民间仍将渭河叫“禹河”。陕甘方言还有wei音发yu，例如渭（yu）河、芦苇（yu）、喂（yu）猪、围（yu）住、牌位（yu）、经纬（yu）、尉（yu）迟、蔚（yu）县等。

张天恩研究员说宝鸡渭河岸边出土的西汉瓦当上有“羽阳临渭”。古人称山南为阳，水北为阳。西汉有羽阳宫，就在渭河北岸。叶舒宪先生推测“yu河”称谓的第四种解释就是“羽河”。

大禹治理水患为什么能取得成功？

史前，华夏大地的先民因地制宜创造着各自的文化和生活模式，不可能靠武力统一。但在异常复杂、差别极大的环境中生活的先民大小部落却趋同存异，其中动力及核心价值就是玉文化。大禹所处时代，“九州”的方言、民俗、文化心理差异很大，即便人们迫切需要治水英雄，但能够得到广泛支持的还是价值观念的认同――也就是对玉文化的认同。《禹贡》中的雍州在西北，大致与崇尚玉器的齐家文化分布区重合，现代学者研究表明，齐家文化就是夏文化。齐家文化分布范围内存在着丰富的玉矿，甘肃武山、积石山、马衔山、祁连山、马鬃山等地都有玉矿发现。《禹贡》记载：

黑水西河惟雍州……厥贡惟球琳、琅\，浮于积石，至于龙门西河，会于渭I。织皮、昆仑、析支、渠搜，西戎即叙。

忽必烈命人编纂的最早汉蒙辞书《至元译语》“珍宝门”中“玉”为“赤老温”，据学者研究，蒙古语“赤老温”连读就是《魏书・官氏志》鲜卑氏族名“丘林”、“出连”和“秋龙”，《禹贡》中的“球琳”就是它们的对音。元初蒙古语“玉石”还与《禹贡》一致，但在明生变化，汉蒙辞书《华夷译语》、《鞑靼译语》、《登坛必究・译语》中的“玉石”成了“哈石”、“哈失”、“哈四”。2015年5月底，我经过乌鞘岭，看见路牌上有“哈溪”地名，电话请教新疆社会科学院的蒙古族学者，知其意为“玉”。当时我就联想到白银境内的“哈思山”。哈溪、哈思、喀什都是蒙古语“玉石”的意思。喀什噶尔，意思就是玉石集中之地。

鸟鼠同穴的文化意义

战国时期秦长城主要保护渭河流域。秦国不惜巨大财力在高山之巅修筑长城，就是认识到这条黄河最大支流对其经营天下的重大意义。从谭其骧主编《中国历史地图集》看，战国时期秦国修筑的长城西起临洮（今甘肃岷县），沿着洮河北至狄道（今甘肃临洮县），然后沿洮河支流滥水向东南行。滥水与渭水均发源于鸟鼠同穴山。滥水在清朝时叫东峪河，现名东峪沟，成了季节河。

两水同源，却分别流向洮河、渭河流域。战国秦长城沿河而建，显而易见与交通有关。鸟鼠山因鸟鼠“同穴止宿”而得名，位于昆仑山脉西侧，属西秦岭山脉西延部分，北延东迤直至陇山结束。从渭水发源地域意义上来说，应包括渭水三源其他山峰。鸟鼠山是中国文献记载最早的名山之一，《尚书・禹贡》载：“……导渭自鸟鼠同穴，东会于沣鸟鼠山，又东会于泾；又东过漆沮，入于河。”《山海经》载：“鸟鼠同穴之山，渭水出焉。”《山海经校注》云：“渭水出鸟鼠同穴山，东注河，入华阴北。”晋郭璞注释：“鸟鼠同穴山，今在陇西首阳县，渭水出其东，经南安、天水、略阳、扶风、始平、京兆、宏农、华阴县入河。”《尚书》还有一则记载：“禹贡导渭自鸟鼠同穴。鼠之山有鸟焉，与鼠飞行而处之，又有止而同穴之山焉，是二山也。鸟名为蜍，似鹅而黄黑色。鼠如家鼠而短尾，穿地而共处。”

关于鸟鼠山，文献记载和民间传说基本上认同“鸟鼠同穴”说，如果思量一下这座具有分水岭意义的名山两边生活的族群，或许会激发一些另类但并不玄乎的想象。鸟和鼠都曾经是古代先民的图腾崇拜物：鸟是秦先祖的图腾，鼠能堂而皇之居十二地支之首，亦绝非偶然。斯坦因在和田喀拉墩遗址发现玄奘在《大唐西域记》中记载的表现鼠头神内容的木版画，表明鼠崇拜的时间延续很长。渭河源流域处在中原文化与羌戎文化（包括其贩运的其他文化）交融地带，因此，鸟鼠山（系）是不是先民两大文化族群和谐共存的一种象征说法？

这是我的推测。如果创作小说，可以这样写。

榜沙河畔有人家

漳河边的学田坪遗址地势高危，可俯瞰县城全貌。2000年，我首次游历贵清山、遮阳山时，县城只有一条街道，现在，楼房几乎填满了河谷。齐家人劳作之余，坐在山坡上晒太阳、悠闲远望时对未来发展的想象图景是怎样的？徐家坪―岳家坪遗址距离学田坪非常近，当年应该同属一个部落。在断崖处，我们发现白灰层和比较完整的白灰面――这是齐家文化的主要标志。还有一处疑似陶窑或冶炼遗址。

新寺晋家坪遗址距离县城30多公里，漳县宣传部门的工作人员带我们穿越山谷前往。过新寺镇时，正逢赶集，街道拥堵，汽车缓慢行走，大家正好从容观察物产与民俗。史前人类很可能也有类似的赶集活动，以便交换粮食、种籽和陶罐。如果他们独立、封闭发展，齐家陶器的双耳造型不会有共性，对玉器的追求、崇拜也不会那么强烈。有些学者提出齐家即夏朝，如果成立，应该与部落间“赶集”等社会活动越来越频繁相关，语言、礼仪等也迅速发展。石头与石头永远不会说话，人与人却可以切磋出文化。穿过赶集的街道，像穿越慢节奏的古老历史。《山海经・海内经》记载夸父逐日神话：

夸父与日逐走，入日；渴，欲得饮，饮于河、渭，河、渭不足，北饮大泽。未至，道渴而死。弃其杖，化为邓林。

这则神话说夸父要请求太阳改变行走路线，身临拥堵的集市，忽生奇念，夸父可能觉得他所处时代社会发展变革太快，试图拽住时间，结果失败了。

终于出了集市，又在乡村水泥道路上走许久，拐入伸向荒山的坎坷土路，爬上两段陡坡，豁然出现一片散落着房屋和院落的坪地――晋家坪遗址到了。晋家坪村依然生机盎然。走过玉米地和苹果树林，是胡麻地，迟开的胡麻花照常展现蓝色。冰草乱刺刺生长着。沉寂，宁静。野鸡在深沟中咳嗽。布谷鸟有条不紊地发号施令。一切都显得神秘悠远。陶片、石器并不鲜见。司乘邵新成在短时间内竟然发现三块带彩陶片，新鲜光亮。叶舒宪先生捡到一个石凿、小半个陶环及一个纺轮。《大渭河》作者、渭源作家寇倏茜捡到半截白玉环……大量文化碎片证明，这里曾经生活过的人群有前仰韶、仰韶、马家窑、齐家，等等。

养育这个古代文化的母亲河是渭河支流榜沙河。这条河发源于岷县铺马，入龙川河，在鸳鸯镇入渭河。新寺晋家坪遗址与武山县马力镇隔河相望。下午，我们参观武山博物馆时看到很多重量级文物都出自马力镇。榜沙河带着两岸坪地上古老而璀璨的史前文明，一路思考，一路高歌，浩浩荡荡地汇入了渭河主流。

穿越渭河峡，南由路

穿越渭河峡是我们此行最激动人心的篇章之一。

8点50分，进入渭河峡。空气湿热，雾蒙蒙。沿着盘山公路上到高处，大家俯瞰开阔的麦积区渭河河谷，狂拍一阵，继续赶路。行不多远，到达伯阳镇柴家坪遗址。这是渭河边很高的台地，分为上坪和下坪。我们沿着雨后泥泞的路穿过花牛苹果林、花椒树林到达渭河岸边――其实是崖边俯瞰。渭河在伯阳镇一带拐了好几个弯，形成巨大的“S”形大湾。河水蜿蜒东流，铁路也交织延伸。

柴家坪遗址碑隐没在乱草和花椒树下。苹果林对面狗吠、人声、鹊叫，参差穿过叶间。柴家坪遗址是新石器时代仰韶文化原始公墓和村落遗址，保护范围和控制地带东起渭河畔、西至山脚，长约250米，南至断崖、北到渭河冲击断崖约650米。坪上地势平坦开阔，背风向阳，负山临水，适宜原始先民定居生息。遗址上遗迹、遗物相当丰富，从断崖和沟渠可见灰层、灰坑、白灰地面和红、灰陶片。从所获标本考察，北部多属仰韶文化、马家窑文化遗物，南部除仰韶文化遗物外，多属齐家文化遗存。遗址出土石刀、石斧、陶罐、陶壶、陶塑人面形器等。我们从台地里捡到不少陶片。

这是渭河峡西边的一个重要文化遗址。我们吃西瓜，与乡民攀谈一阵，得知伯阳镇之得名与老子有关。几年前，甘肃省举行“老子国际文化论坛”，有专家认为临洮县凤台是老子逝世之地，也有人推测老子继续西行后，在渭水、洮水、湟水和居延泽一带，讲经传道，访伏羲、大禹等人的遗迹达17年之久，最后隐居并逝世（飞升）于古陇西邑东山凤台（今临洮岳麓山公园超然台）。《庄子・养生主》曾说：“老聃死，秦失吊之，三号而出。”

这个传说为我们的渭河考察增加了新的内容。

上国道，记下沿途经过的村镇名：关峡村、涝池村、码头村、底川、毛窝里、水关、史家窝（勿）、太碌、阎西、三岔乡、吴砦镇等。张天恩研究员曾在吴砦镇考古，在那里发现新石器文化遗址和秦文化遗址，传说张A曾率军西征，被马超阻挡。接着是岭西村、巨西村、虎朝湾，到拓石镇，我们从渭河南岸的麦积区过河进入渭河北岸的陈仓区。

集村对面有栈道遗址。张天恩研究员曾在官道塬挖了一年。

在拓石镇用过午餐，造访考古学家张天恩发掘过的官道塬遗址――保护碑竟然误写为“关桃园”，毫无道理！此地证明有“官道”经过，宝鸡拓石镇与甘肃天水、通渭等地人都把“道”发音为“套”、“桃”音，把古道叫“古套”。如果以讹传讹，这条重要的证据就会被淹没到历史烟云中。官道塬遗址地处渭河北岸一片较为开阔的台地上，四面环山，犹如世外桃源。大家庆幸与张天恩研究员同行，也非常幸运地捡到了珍贵的前仰韶时代陶片。由此推断，7000多年前这里就有新石器人类生存，并且冲破千沟万壑，与外界文化保持联系。李白在《蜀道难》中说：“蚕丛及鱼凫，开国何茫然！”对古人开辟交通道路的丰功伟绩的赞叹，有同感。

张天恩研究员介绍说，南由路中的一条就从拓石北上，经过陇山、吴山脚下的香泉、县功等地到达我们是日目的地陇县。向当地人打听，都说这条路年久失修，大车过不去。于是，我们继续向东，从孟家塬迤逦北上，到达大水川风景区十字路口，已经看到提示“南由古城还有2公里”的牌子。大家推测东拐就进入风景区，便直行。村村相连，走出10多公里了，就是看不到香泉镇。几经打问，始知我们与香泉镇擦肩而过！

香泉镇在北魏时初为长蛇镇，孝明帝时（516～528）置南由县。由香泉河东支流东行，过吴山南沿司川河至宝鸡县功镇（隋唐时为吴山县）。从地图上看，我们应该走近路，经过香泉北上，经杨家滩、椿树滩、碾盘子、百家坪、上桃园、小力村、苏家河上游，穿过吴山沟，折向东北，再经高楼、八渡镇、西坡、洞子上、槐树庵抵达千河南岸；然而却误走道路，翻越吴山南边的牛心山，偶遇西武当！

西武当也是古代商贾必经驿站，杜甫前往秦州时走南由路，写有《青阳峡》。

下山，到县功镇。由县功镇东去可到达扶风、凤翔等地，向东南距离宝鸡只有20公里。我们走212国道，经过冯家山水库，到千阳，上次从古密须国翻越陇山南下，这次穿越渭河峡北上，在千阳，南由路与关陇道相会了！

上高速，在千河南岸一路驰骋，风驰电掣般抵达陇县。

关陇古道，老爷岭

《明清秦安志集注》引胡缵宗《地理志第二上・秦安志二》曰：

秦近陇外，陇外近西戎，固用武地也。然陇山tt，渭水，开辟既远，教化亦浃。VV乎周矣。况羲娲之流风犹有存者，而代不乏英豪。高山大川岂亚于陇东邪！

《水经注》将陇山分为南北两段。北段称大陇山，南段称小陇山。北段山势高峻，以高峰六盘山为名。南段山势稍低缓，今仍称陇山。又《秦安县志稿・山水志》按：

大陇山即俗名大关山，小陇山即名小关山。大陇山即由清水白沙镇至陇州长宁驿所经之山也，小陇山即由清水马鹿坡至陇州固关镇所经山也。

汉武帝西巡走的路，也就是丝绸之路主干道经固关镇翻越相对平缓的小陇山（小关山）。因道路被巨石限制，汽车无法通过，不得不绕行省道，翻越大陇山（大关山），到张家川三岔口（分别通往长宁、陇县、清水），与文物局办公室李军，原恭门镇文化站站长、甘肃省民间文艺家协会会员、张家川县政协委员王成科（62岁）对接，前往长宁，沿老丝绸之路古道步行1.1万多步攀登上老爷岭海拔2314米处。王成科非常淳朴，多年来殚精竭虑，致力于家乡文化事业。恭门镇河峪关口汉代摩崖石刻就是他发现并积极争取资金保护下来的。其父辈曾是以前每年翻越陇坂的千千万万麦客中的一员，他讲了很多关陇风习文化，念诵“日饮千缸酒，夜烧八缸油”之类顺口溜。每有考察团来，都由这位“老山客”作向导。

考察完老爷岭，返程经过马鹿、阎家店、恭门镇等地到张家川。从地图上看，关山西坡，从东向西有几条主要河流：十字河向南流经马鹿，成为长沟河、通关河的上游；通关河接纳从东边流来的苏家河，在凤岭阁汇入渭河；汤浴河上游经过阎家店向东南汇入牛头河，天河向西南流经恭门镇、新城，在清水县城汇入牛头河；流经张家川的后川河在红堡东北汇入牛头河；牛头河在麦积东汇入渭河。这些河流、河谷也是古老通道，据张家川籍作家铁迟说，至今还在被民间使用。

年初，考察团翻越关山，白雪漫漫，寒风凌厉，草山幽静，牧马寂然。7月24日，再到关山，河水溅溅，草肥山美，牛喜羊欢。白云乱飞，游人如织。幽美关山，雄风千年！有感而发，特作长诗《关陇古道歌》与《再过关山》抒怀。

龙图腾，熊图腾

伏羲、女娲皆为风姓，陇城有风谷、风台、风茔，皆为上古流传至今的地名，当与伏羲、女娲诞生之地关系密切。《说文》释“风”曰，“风动虫生”，从“虫”。可知风即为蛇之一种，在秦安方言中，人们将蛇称为长虫，大地湾遗址居于五营境内长虫梁。蛇除长虫外，还称小龙，也是人们最为敬畏的动物。秦安民俗中最为禁忌见到交尾之蛇，民间称为“交蛇”，这与汉墓中伏羲女娲交尾图应有联系。原始蛇崇拜演化为龙图腾之后，人们很自然地将伏羲女娲诞生之地命名为龙，代表甘肃的陇字，即为龙字演化而来，陕、甘之交的山岭自古以来被称为陇山，葫芦河亦被称为陇水，秦安境内最著名的山脉被称为九龙山，又有八龙山、张川县龙山镇在上世纪50年代前为秦安所辖，明代时三阳川亦为秦安所辖，其卦台山、龙马洞最为知名，魏店境内龙坡滩，县西之水名束龙峪，陇城有龙泉村等，都折射出龙的影子。

新疆阿拉尔昆冈遗址有个墓中的木棒里面藏有盘曲蛇头之长条形蛇，或许与夸父传说有关？《山海经》记述巨人氏族夸父族居住在巍峨雄伟的成都载天山上，首领夸父身高无比，气概非凡，每天都率领众人跟洪水猛兽搏斗，他常常将捉到的凶恶黄蛇挂在两只耳朵上作为装饰，并引以为荣。

关于龙文化的起源，叶舒宪先生在2007年8月由上海锦绣文章出版社、上海故事会文化传媒有限公司出版的《熊图腾：中华祖先神话探源》中揭示：龙崇拜起源于熊崇拜。叶舒宪先生运用第四重证据法，从考察、探索辽宁牛河梁女神庙中所出土5500年前的熊下颚骨开始，联系到8000年前林西石熊和28万年前辽宁金牛山人崇拜的熊头骨，比较参照河南安阳出土商代大理石熊、殷墟妇好墓出土石熊，等等，又旁及到日本、韩国及现属俄罗斯而100多年前属于中国少数民族的涅吉达尔人的“熊节”，同时又比照欧、亚、美三大洲的熊崇拜文化现象（史前作为一个熊崇拜而存在的文化区域），进而在这个更大背景中探讨鲧、禹和启以及黄帝和熊图腾崇拜的文化关联，从而恢复被湮没已久的熊崇拜文化语境，重构出失落已久的中华祖先熊图腾崇拜的文化脉络，探究出被遮蔽已久的红山熊文化对整个中国熊文化产生影响的文化线索。叶舒宪先生说：

石头开启而生人的神话，其实是熊罴类冬眠动物的周期变化所转换生成的一种象征性表述：初民观察到熊进入石头洞穴冬眠的现象，通过幻想催生出人化熊化石的情节，在神话叙事中喻示个体生命的一个周期的结束和关闭；而冬眠结束重新走出石洞，则是一个新生命周期开始，神话思维通常理解为死而再生、复活，当属春天的神话。

……

“鲧腹生禹”和“禹生于石”的说法，都是同一个冬眠春出神话“启户”或“穿穴”原型不同表述而已。

……

而黄帝号“有熊氏”，黄帝的故里至今还称为“能庄”实为“熊庄”，都是先祖黄帝对熊图腾崇拜的遗留证据。

2013年3月19日，我陪叶舒宪先生从兰州出发，经过定西抵达静宁，在静宁县博物馆意外看到熊灯，后来写了《又见熊图腾》；2014年7月17日下午，玉帛之路考察团在高台县博物馆看到魏晋墓中出土神熊群像，从汉实化向抽象化转化；后来又在临夏州博物馆看到与西安文博单位合办的丝绸之路文化展中，有汉代彩绘陶母熊捧孕腹端坐像和汉代黄釉双熊合抱形灯台，遂写了《三叹熊图腾》。再后来，经常在各地博物馆中看到熊灯、熊座等雕像，叶老师以平淡的语气“惊呼”：“看，熊图腾！”

古音仍存，古地迷茫

7月25日上午，考察团经过张家川龙山镇西门村，张思齐带领我们开车上到“巍巍乎高哉”的龙山，说那里才是三国街亭古战场。

蜀汉建兴六年（228），诸葛亮部署北伐曹魏街亭之战。街亭所处位置是开阔河谷，四通八达，南北山势险要，进能够攻，退可以守。马谡违亮部署，不听副将王平固守街亭力谏，“依阻南山，不下拒城”，终被魏军大将张A绝其汲道，大败。街亭失守，使首出祁山的叛魏应亮之南安（陇西）、天水（天水市）、安定（镇远）三郡得而复失，诸葛亮挥泪斩马谡，上疏请求自贬三级。街亭从此名扬天下。

“街”，《说文》解释为“四通道也”；而“亭”为古代设置于道旁供行人停留食宿的公共房舍。秦汉时，每十里设一长亭，五里有一短亭。街亭，又名街泉亭，简称街亭。西汉时归属天水郡街泉县管辖，相传由陇城一眼年代久远的泉而得名，因泉在龙山之下，泉水旺盛，冬夏不减，人们称“龙泉”。东汉时，街泉县改称略阳县，旧县名归并街泉栾所接管。据《郡国志》记载：“略阳县有街泉亭，即故县。”

关于街亭位置，除张川龙山镇说，还有秦安陇城镇、麦积区街子镇和陕西勉县街亭山。

明代以来，方志中皆载街亭即今之街子古镇。

古战场街亭因《三国演义》的文学性渲染而备受瞩目，影响深远。天水民间人士说几种人称代词都是当年三国角逐遗风：称“我”为“曹”，称对方、第二人称为“刘”，由于“n”和“l”分不开，将“刘”称为“牛”，而称第三方为“魏”。就此问题专门请教西北师范大学语言学教授雒鹏，他认为这些称谓是古音留存，有专门著述阐释――文章中的专业注音很麻烦，加之非专业人士很难看懂，就不引用原文了。

“曹”的称谓很早，常与“尔”连用“尔曹”，犹言汝辈、你们。《后汉书・赵传》：“尔曹若健，远相避也。”南朝宋鲍照《卖玉器者》诗：“宁能与尔曹，瑜瑕稍辨论。”杜甫《戏为六绝句》之二：“王杨卢骆当时体，轻薄为文哂未休。尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。”唐朝名将、陈州宛丘（河南淮阳）人李存审原名符存，出身寒微，初在光州刺史李罕之部为小校，后归晋王李克用，被任为义儿军使，赐姓李，名存审，司马光在《资治通鉴》中著录《李存审出镞教子》：

尝戒诸子曰：“尔父少提一剑去乡里，四十年间，位极将相。其间万死获一生者非一，破骨出镞者凡百余。”因授以所出镞，命藏之，曰：“尔曹生于膏粱，当知尔父起家如此也。”子孙皆诺。

北宋汪洙《神童诗》：“天子重英豪，文章教尔曹。万般皆下品，惟有读书高。”清孔尚任《桃花扇・归山》：“眼见复社东林尽入囹圄也，试新刑，搜尔曹。”如今天水等地将“我”称作“曹”，语词、语意如何变化，恐怕也不是三言两语能够说清楚的。无论如何，这种文化现象还是耐人寻味的。

汉开丝绸之路，甘肃首当其冲，又在农牧交融地带，至今格局仍然如此。民间方言中有不少与民族文化有关的词语，特色鲜明，但一些汉唐古音能绵延流传下来，确实是奇迹！例如，以前鸡都散养，每年春季孵化，叫“抱鸡娃”，从来没想过为何如此叫。看了张多勇教授的一段文字，恍然大悟！“抱鸡娃”应为“孵（bao）鸡娃”。汉代时没有“f”这个音，“孵”读作bao，在《说文解字》即注音为bao，“孵（bao）鸡娃”是甘肃白银、庆阳等地保留的汉代遗音。我的家乡称酿醋、酿甜醅子为“沃醋”、“沃甜醅子”，敦煌文书、吐鲁番文书（唐代）中也有类似记载，还有“沃酒”、“沃奶”之说。文书中另写作“窝”或“卧”，都指发酵过程。兰州话将感觉好、舒适、关系融洽叫“沃野”，是否与发酵有关？“沃甜醅子”要恰到好处才甜美，欠之则生涩，过之则“pu气”，这“pu”不知对应哪个词？是“脯”，还是“曝”？

百感交集总结会

7月25日下午4时，举办总结会。由于天水组织部来秦安县考察干部，原来计划出席的文博系统干部均履职公务，只有一直陪我们考察、参观的旅游局局长赵金贵在场。

总结会在阔大的会议室举行。叶舒宪先生先进行全面总结，张天恩先生发来发言稿，由刘培文代读。卢法政、杨骊、李迎新、军政、刘培文、寇倏茜等人都从容发言，谈谈考察中的感受。张振宇最后总结。

尽管大家都疲惫不堪，但还是一丝不苟。总结会进行将近两个小时。

第十次玉帛之路（渭河道）文化考察活动历时11天，总行程2000多公里，历经甘、陕两省12个县市，以文学人类学一派的高校教授和作家、媒体工作者为主，形成科研探索、纪实写作与网络新媒体文化传播的有效结合，共在中国甘肃网发文200余篇，总点击率达到2000万次。11天内共实地探察史前文化遗址10多处，参观公立和私人博物馆15个，拍摄文物照片近5000张，获取了重要的文化信息。

考察武山鸳鸯玉矿和石岭下遗址是叶舒宪先生多年的愿望。去年关陇道考察结束，他嘱托我们返兰途中到鸳鸯镇考察。但由于接近过年，加之身心疲惫，强弩之末，就直接回兰州了。这次正逢天降大雨，玉矿在深山，行路难，难行路，只能放弃；石岭下遗址也因为道路泥泞而不能前往。尽管次日我们参观了武山籍画家王琦荣先生开的石岭下博物馆，但叶老师仍深感遗憾，闷闷不乐。总结会结束后，叶老师突然宣布要独自去武山考察这两处遗址，补上一环，“不然，下次还得去！坐飞机，转火车、汽车，又得浪费时间！”我知道劝止不了，又不能陪同前往，便请求秦安县委宣传部长徐东明先生帮忙。他爽快答应。

7月26日，微雨中，我们兵分两路：叶舒宪先生与李迎新、寇倏茜等赴武山考察鸳鸯玉矿与石岭下遗址；其他成员赴兰，途中参观定西众甫博物馆。

回到兰州，晚上接到叶老师短信，告知在武山有巨大收获。他推测最早西玉东输的应该是鸳鸯玉，然后才是马衔山玉、马鬃山玉、和田玉等。