工程投标范文

时间:2023-03-06 09:48:09

工程投标

工程投标范文第1篇

一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下,达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后,适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时,应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法:

(1)支付条件良好或能够早日结账的项目,其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目,后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。

(2)预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目,单价可适当提高,这样在最终结算时可以多获利润;工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目,其单价可适当降低,工程结算时损失也会减少。

(3)任意项目,又叫暂定项目或可选择项目,对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施,以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工,对其中肯定要做的工程,其单价可高些,不一定做的则应低些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包商施工时,应慎重考虑,不宜报高价,以免造成损失。

二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容,并有可能据此索赔时,可以以退为进,通过报低价先争取中标,再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会,还可以获得合理的利润。值得注意的是:采用此种方法,要求施工单位有丰富的施工及索赔经验,这两点需同时兼备。

三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时,不仅要考虑自身的优势和劣势,还要分析招标项目的不同特点,按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

对于如下情况报价可低一些:施工条件好的工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程,如地质条件较好的土石方工程;本公司急于进入某一市场,本公司在附近有工程,而本项目又可以利用该工程的设备、劳务,或在该地区面临工程结束,需转移劳动力和设备时;有条件短期突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;开发商信誉良好的工程;支付工程款条件好的工程;有实力的大公司的工程。

对于如下情况报价可高一些:施工条件差及技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面又有优势,如建核电站、建化工厂等;总价低的小工程;自己又不方便投标的工程;特殊的工程,如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;资信欠佳的工程;支付条件不理想的工程。

四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种:

第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款,并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款,因暂定总价款是固定的,对各投标人的总报价没有影响,所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量,但并没有限制这些工程量的估算总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算时,可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况,难度较大,投标人应慎重考虑。如果单价定得较高,将会增大总报价,影响竞争力和中标后的利润;如果单价定得较低,将来这类工程量加大,则会影响利润。如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报价中,业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量,而未限制总价款的方法进行招标。本来中建某公司进入大连市场已有两年,凭着优质的服务,取得了良好的业绩和社会的认可,对该项目势在必得,但由于考虑不周,单价定的偏高,结果增大了总报价,导致竞标失败。第三种情况,只有暂定工程的一笔固定总金额,由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

五、多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价,然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价,吸引业主。

六、增加建议方案有时招标文件中规定,可以对原方案提出某些建议。

投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案,或者可以降低总造价或是缩短工期,以吸引业主,促成自己方案中标。如通过研究图纸,发现有明显不合理之处,可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时,再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体,要保留方案的技术关键。同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可行性和可操作性。

七、突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。

即先按一般情况报价或报出较高的价格,以表现出自己对该工程兴趣不大,到快投标截止时,再突然降价。采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息与分析判断,再做最后决策。

八、无利润投标法此方法有以下几种情况:

1.对于分期建设的项目,先以低价获得首期项目,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润。

2.某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利,而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。韩国LG电梯为了进入大连市场,在大连广电中心的电梯投标报价中,竟赠送建设单位四部电梯,可以说是“零报价”。

工程投标范文第2篇

【关键词】工程预算;投标;幕墙工程

引言

工程预算是国家进行建设投资,工程拨款,甲乙双方决算的主要依据,也是工程招投标报价和确定工程造价的主要依据。目前建筑市场上施工企业承揽工程基本上都是以招投标形式进行的,因此,对于施工企业来讲承揽工程招投标这项工作至关重要。

1 建筑工程项目投标报价概述

招投标制度产生于18世纪的英国,是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。我国从80年代开始陆续推行工程招标承包制,并取得了良好的经济效益和社会效益。随着中国建筑业的蓬勃发展,国内工程惯例需要与国际进行接轨,所以国内的建筑市场正逐步趋向成熟化、国际化,建设项目的招投标就是这种趋向的重要表现形式之一。投标报价的准确与否直接关系到施工单位的经济利益,是取得建设项目中标权的关键因素之一,报价的高低在很大程度上决定着投标人能否中标。在完全市场经济条件下,合同优先授予价格较低的投标人,这是国际惯例,我国的《招标投标法》对此也给予肯定。

企业成本是构成价格的主要部分,是企业投标报价的底线。投标报价高出企业成本的部分可以看做是企业的预期利润,低于企业成本的报价则十有八九导致企业亏损。而且,高报价并不总是意味着高利润,过高的报价则会导致企业不能中标,从而根本谈不上实现预期利润的问题。但是,根据我国的现实情况,投标报价也不能无限制的低,低于成本报价也是法律所禁止的,因为这样做不仅扰乱了市场秩序,而且会对工程质量造成潜在危害,这对项目业主和中标单位来讲,都是一把双刃剑。

2 建筑工程项目投标报价决策

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

2.1 标前决策

企业投标前,都会从以下这几方面考虑:

2.1.1 企业经营状况和实力分析。

工程承包市场竞争日趋激烈,许多大企业除了稳定自己传统的市场外,从未停止过对新领域的开拓和占领,而在市场竞争中发展起来的中小企业,也投入大量人力、物力,试图跻身其中。目前,幕墙工程建筑市场已面临僧多粥少的局面,正待开拓外地市场提高市场占有率。所以,幕墙程企业须针对自身经营状况和实力进行分析,找准工程,才能在工程的投标中拓展经营的契机,充分展示公司的实力。

2.1.2 对手分析。

对参加项目投标的各承包商尤其对其施工经验、技术、优势等要有所了解,只有知已知彼,在投标中才能扬长避短,充分地做好施工组织,使新技术、新方法、新材料在施工中得到很好的推广应用,从而在工程的施工管理和成本控制上占有相对优势,以获得投标的成功。

2.1.3 业主情况和机会利益分析。

投标前应充分了解业主的资金、信誉、履约情况,以及项目的前景,对于分期招标的项目,如果能够先人为主,为公司创下品牌,将会为承接后续工程和打开新的市场区域创造条件,并将会给公司带来不可限量的机会利润。

2.2 综合决策

2.2.1 报价决策

投标策略是投标人基于中标的目的,在投标决策过程中所运用的一系列手段方法。投标报价是投标书的核心内容,投标单位在严格按照招标文件的要求编制标书时,根据招标标的物具体内容、范围,并根据企业自身的投标能力和建筑市场竞争状况,详细地计算承包标的物所需的各项单价和汇总价,其中包括考虑一定的利润、税金和风险系数。经过一定的决策过程,对单价和汇总价进行必要的调整,然后提出报价。

2.2.2 投标技巧

(1)报价的基础价格要准确

我们在编制报价时,把人工单价、材料单价、机械单价作为基础价格,利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确。

(2)取费费率应符合文件规定

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费,费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

(3)合理利用不平衡报价法

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法,即不影响中标,结算时又能取得理想的经济效益。①对难于计算准确工程量的项目,如零星项目,其单价可报得高一些,这样对总报价影响不大,又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大,企业就可获得较大的利润,而实际发生工程量比投标时工程量小,对企业利润影响也不大。②对能先结算工程价款的项目其单价可适当高一点,以更加快资金周转;对后期项目其报价可适当低一些。③估计施工过程中会增加工程量的项目,单价可适当高一些,这样对总报价影响不大,在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目,其单价可低一些,即使降低报价,在施工中减少的收入也不会太大。④估计暂定工程,对以后一定要施干的部分,其单价可高一些,估计不会施工的部分单价可低一些。⑤对工程内容做法说明不清楚的项目,或有漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价和有利于工程索赔。

(4)各分部、分项工程单价合理、可靠

在做各分部、分项工程单价时,应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠,与类似工程相比出入不大,符合常规,否则容易导致业主对投标单位实际技术水平发生怀疑。

(5)无利润算标

这种办法是处于以下条件时采用:①有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;②对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;③较长的时间内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。因此,虽然本工程无利可图,只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,就可设法渡过暂时的困难,以便东山再起再发展。

3 总结

工程项目投标是一项极其复杂的而且具有相当风险的事业,投标竞争的胜负不仅取决于投标商实力的大小而且也取决于投标商投标报价的决策是否正确。投标报价决策是投标商经营成败的关键,这已被很多有经验的投标商所公认,工程项目投标报价决策的研究旨在探索怎样用最小的代价取得最大的经济效益。

招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量,本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究,说明了投标企业要想在工程项目投标中中标,除了掌握一些必须的投标技巧外,企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。施工企业要想在竞争中求生存,求发展就必须有自己的核心竞争力,建立自己的投标策略体系,形成自己的长期投标策略。

参考文献:

[1]吴疆.建设工程招投标的方法研究[学位论文]硕士,2005

[2]陆津龙,左蔚文,刘雄.国内外幕墙的发展历史及现状[J].住宅科技,2009(4):27―28

工程投标范文第3篇

1材料供应的准备阶段

1.1文件准备

1.1.1工程合同文件。国际上惯用的F1DIC合同条款中对材料进货、验收和使用的要求,是材料供应的纲领性文件。熟悉工程合同内容(包括英文版)是整个材料供应工作的开始。

1.1.2设汁规范及施工工艺。国际工程中使用的主体材料标准绝大多数都按照美国标准,施工单位必须掌握其技术性能及验收标准。

1.1.3设计图纸。图纸中的工程数量及主要材料数量是编制整个材料供应计划的依据。

1.1.4资料准备。在国外施工必须有齐备的建筑材料书籍和资料,如世界钢铁大全、特别是国际通用标准与国内相对照的建筑五金手册。

1.2市场调查 1.2.1资源情况。本地资源:根据设汁要求,对施工所在地国家的有关生产资料进行实地调查,查明可供的资源数量、价格、质量以及厂商的资料。外地资源:在网上进行咨询,必要时可实地考察。

1.2.2关税及其他税种。对于需要进口的材料,进口税的多少将影响材料成本。因此必须清楚了解每一个国家的税种、税率,每一种类型的材料的税率,以便最终作出决策。

1.2.3进出口情况。了解主管进出口的政府部门、进出口管理法和规则;了解进口物品税率,对所建工程有无免税等优惠待遇,免税及免税申请手续;了解进口许可申请时间,进口验关所需的文件及时间。

1.2.4港口情况。港口的管理机构、泊位情况;装卸场地情况、平均卸货时间和压港情况;运输公司的选择及港口设施使用的申请手续。

1.2.5交通及通讯。交通管理规则;道路状况;运输公司及运费;电话及电传可靠性与及时性。

1.2.6其他情况。政情安全程度及对外经济概况;有关的政府机构的办事效率及主要节假日。

1.3机构的设置及人员的配备

物资部由国内采购组、国外外购组以及管理组组成。国外物资人员必须具有一定的英语及计算机知识;懂国际贸易;熟悉施工生产;精通物资业务。

2材料供应的实施阶段

2.1材料汁划

作为中国公司在国外承揽的建筑工程大部分是属第三世界国家的工程,这些国家的生产资料一般都比较贫乏,工程所需的材料很大程度上依赖进口,这就对材料计划工作提出了更高的要求,特别要注意以下几个方面。

2.1.1准确性。对于主体工程结构材料,国外的设计图纸一般是框架式的设计,施工单位还必须细化材料数量。物资部门要在技术施工部门的配合下,按照规范的要求对整个结构工程需用的材料品种、规格、数量做出准确的计划。

2.1.2超前性。对于需要进口的结构材料及部分辅助材料,一般分厂方订购和市场直接购置两部分。厂方订购的材料应根据所在的国家以及加工的难易程度和运输情况提前5个月进货,其他部分应提前3个月进货。对于施工用的钢材.除按施工组织设计进行计划编制外.还要根据本单位的施工习惯考虑常用料,现场施工可因材设计。

2.1.3预见性。对于机电产品及配件.虽然所占金额小,但对工程影响极大.尤其是在工业基础薄的国家.施工更是如此。因此,在编制采购计划时对易损的机械配件及电器产品的消耗特点要有很高预见性。

2.2材料采购

采购原则。符合业主及材料工程师的要求;主要材料的供应采用国际招标或议标的方式选择供应商;大批量的材料采购应立足国内,对于一般材料的采购应适合当地的消耗特点。

2.3合同注意事项

2.3.1合同的严密性。国际贸易的物资购销合同不同于国内的一般合同,对条款内容及文字都有严格的要求,合同方绝对不能疏忽,一旦出了问题,就会产生国际经济纠纷,给工程承包方带来不利的影响。

2.3.2进货周期。对于分批购进的可以存放的主要材料,可根据运输情况及资金状况确定进货的问隔周期,对于水泥一类有存放时间要求的材料其进货周期可依据工程的进货周期的长短来确定每次的进货日期。按照FIDIC条款的规定,材料(指结构材料)到货经咨询工程师认可后,承包商可拿到80%左右的货款,据此,我们应尽可能地缩短进货周期,提前进货,以备不测。

2.3.3履约保函。为保证工程需用材料供应商能够按照合同要求按时供应,更好地保护使用者的利益,除了签定严格的合同条款外,最好

还要对方出具履约保函,包括预付金保函。 2.3.4支付货币种类。在与供应商签定材料供应合同时,对于货款以何种货币支付应根据工程款的货币情况来确定,原则上以支付软通货为主,对于确实需要以美元支付一些进口材料,应按合同签定之日前30日的官方卖价兑换率为准。

2.3.5要给咨询工程师留有充分的审批时间.并批准2—3家合格的供应商,审批时间大约在2个月左右。

2.3.6材料定货价一般采用CIF工程所在目的港价,对于国内厂家可采用FOB离岸价。付款应采用信用证的方式,以减少经济上的风险。

2.4其他

2.4.1出口退税。主要指国内由本单位自行采购的部分材料,包括机电产品、机械配件、化工产品以及各类型钢。由于各类材料的税率都不一样,而且运输、包装、商检、报关工作量很大,为保证这些工作顺利,最好委托一家信誉好的报关公司来办理

2.4.2清关。在国外承建工程,寻找一家有实力且信誉好的清关公司,不仅能缩短清关的时问、保证材料的安全,而且还能节省费用。

2.4.3索赔。国外施工与国内不同,材料供应因合同执行问题索赔工作是常见的事,牵涉的是国际官司,因此我们必须有思想准备,做好原始记录,并有当事人的签字,以便使损失降到最低限度。

工程投标范文第4篇

1.1低利型策略在投标竞争的过程中,竞争的关键焦点就是价格,如果想要能够在投标竞争中脱颖而出,就需要进行精确严谨的工程成本计算,同时还需要充分估算其他竞争对手的工程报价底线,在此基础上明确自身投标的价格,这样一来在低利润的情况下,就能够保证相关企业轻松中标,这种投标策略是最常用的。除此之外,在面对下面几种极端状况时,采取这种策略能够起到很好效果。如果竞争对手综合实力过于强大,并且工程投标竞争空前激烈,甚至已经威胁到企业的市场地位;为了谋求更长远的发展,来开辟全新的市场,从而能够实现对新地区的战略性占领;或者工程项目的总体状况相对精简,有着良好的施工基础条件,总体的施工工艺技术难度较低,总工程量很大,但无需投入过多的管理资源等。

1.2盈利型策略在这种投标策略实施过程中,需要能够做好全面的了解,总整体上对投标方案进行最优化调整,能够在投标过程中将自身的核心优势充分展现,明确性价比方案,从而保障最大的盈利效果。具体来讲,如果投标企业拥有难以匹敌的综合实力,并且在地区占据着绝对性的统治地位,无论是技术还是声誉在地区范围内都难逢敌手,并且已经形成了良好的品牌效应,在这种情况下,业主就能够对相关情况充分全面了解,并给予绝对的支持和信任。或者工程整体要求较高,需要较高的技术标准,并且整体工艺相对复杂,一般单位很难胜任,专业性和结构性都很强,只有自身企业能够对高标准的工程完全胜任的情况下,将自身整体特长以及核心优势和经验进行全面展示,这样一来就能够轻而易举的将竞争对手击败。

二、投标报价技巧

在针对工程进行具体的投标过程中,要能够在报价过程采取一定的技巧,从而确保能够最终中标。在这一过程中,科学的运用技巧进行投标报价,在一定程度上影响着投标的效果,以及自身能够获得的利润空间。

2.1低报价高索赔在具体投标过程中,通过低利的方式将整个投标的报价压到最低,已能够中标为最终目的。在此基础上,对工程的具体情况进行全面详细了解,能够对招标合同的每一项条款了如指掌,并能够明确了解图纸的每一项细节内容,在这种情况下搜寻工程项目在具体开展过程中,能够进行索赔的相关环节和内容,并且有计划有组织的对有关的证据资料进行密切收集。在这种情况下,单纯利用索赔,就能够从一定程度上保证工程项目的整体经济效益和利润收入。

2.2不平衡报价法所谓不平衡报价具体来讲,是在明确工程项目整体投标价格的基础上,将工程项目进行系统分解,针对环节性项目的价格进行调整,在这种情况下,总体的投标价格并不会受到影响,依然能够保证投标价格的中标优势,但是却能够将项目创造的利润最大化。①要能够充分认识到资金在单位时间内能够创造的价值,这样一来如果能够保证资金的快速回收,就能够增加资金的总体利用效率,具体来讲,针对前期工程以及基础工程进行相关费用的提高,这样一来资金能够进行更加有效的周转;在针对后期项目时,降低工程装饰以及安装的整体价格;②在进行详细的工程量核算之后,对具体项目的工程量变化情况进行精确的预判和评估,明确变化幅度较大的项目,或者在工程图纸不能够保证不变的情况下,如果图纸一旦发生变化,将会增加施工的总体成本,在这种情况下,提高项目单价将能够保证企业的经济效益的最大化。在针对工程状况并不明确的项目时,调低项目单价,这能够在一定程度上减小工程结算的整体损失;③计日工报价:在针对计日工进行具体报价的过程中,可以进行价格的针对性提高,这样一来在用工方面就能够保证盈利效果。但是如果相关文件针对计日工做出了明确规定,就要做出针对性的报价分析,如果处理不当将会使总报价发生波动。

2.3多方案报价在特殊情况下,招标文件没有针对相关状况做出明确的规定,从而造成工程范围模糊不清,或者相关条款不够公正合理,针对施工技术方面的标准和规范十分严苛,在这种情况下,投标人将会面临巨大的风险压力,为了能够将风险等级降到最低,就需要针对相关项目进行单价上调,增加相关风险成本,但是这样一来中标概率会明显降低。面对这种情况,要能够全面考量工程整体状况,对可能出现的风险进行明确的预判,在此基础上,针对可能发生的不同风险制定出针对性的多套报价方案。具体来讲,就是针对招标文件来确定报价,针对不同的招标条件确定不同的投标价位,在此基础上留出调整的余地和空间,针对具体招标条款的改动进行细节上的调整,这样一来能够从整体上确保投标报价控制在合理限度内,经过具体的协商来修改或者明确有关条款,从而能够确保工程投标的顺利进行。

三、结语

投标这一环节是工程竞争的决定性环节,在这一过程中,不能够单纯依赖于投标人的素质和能力,还需要在这一过程中进行策略性应对,通过对相关技巧的娴熟掌握和运用,将能够保证工程投标整体价格方案的最优化。

工程投标范文第5篇

关键词:施工单位;投标管理;分析

中图分类号:TU723文献标识码: A

前言

当前我国正处于大发展大建设时期,建筑工程领域也得到了极快的发展,成为促进我国社会建设,支撑经济发展的重要力量。建筑工程通常采用招投标方式确定施工方以及其他实施实施细节,科学规范的招投标能够在最大程度上降低工程成本、提升建筑质量,实现经济效益和社会效益的最大化。

一、投标的基础条件

完善企业的资信等级。企业应加强对资质、业绩和奖项,以及大中型项目、特殊项目的合同,竣工验收证书、业主监理评价等有利资信的有关资料的收集与整理。建立企业稳定的材料供应网络,为投标项目提供经济合理的材料基础价格。建立企业项目管理、材料、工人、设备等消耗定额,为工程造价提供详细的企业内部造价管理信息。建立人力资源原始档案,如专业人员的职称、资格证书、业绩等。组建符合市场机制的专业投标班子,建立工程投(中)标信息分析台账。内容有项目特征、规模、工期、投标经济参数以及竞争核心力的优势、劣势及应对策略相关信息的分析。地方资源的分析。

二、施工单位投标管理措施

1、投标前应做的工作

研究参与招标项目的可能性,分析自身企业是否有足够的技术、资金、管理、设备等能力,是否能够按招标文件要求完成该工程项目,是否能实现投标前的利润、是否有足够信心和能力在施工中实现效益最大化。同时要收集投标项目信息,依据已建立的工程投(中)标信息分析台账,全面分析竞争对手,审视自己各方面的优势。分析项目合同条件,了解招标项目的相关资源状况。如当地水、电、劳动力以及地方材料的价格水平,是否存在行业垄断及其他势力影响,个别权力部门是否存在潜在的分包行为等。核算工程量清单,工程量清单多采用初设概算进行工程量计算和描述项目特征,与施工图纸工程量相比存在出入的,多表现为项目不全、工程量与实际有出入、项目特征描述与图纸不符等问题。因此,应充分理解招标文件和施工图纸及工程量清单,重新对工程量清单进行准确核算。正确理解定额和套用定额,准确计算工程总价,为投标报价提供可靠基础资料。了解工程施工环境,如自然环境、人文环境、治安环境、地质条件等。经过全面细致地了解投标项目状况后,依据招标文件的评标方法,真实地给自己打分。如果情况乐观,就应全力进行投标。

2、采用定额预算编制的方法

建筑工程预算编制必须严格按照国家的规章制度与法律法规,必须符合国家的发展政策,适应社会建设的需要。建筑工程的预算编制对定额的工作程序、内涵、子目中的工程量计量、尺度以及内容必须熟悉地掌握。到工程的第一线深入了解,积累知识,收集齐全的资料,然后着手编制。首先准备工作必须做好。广泛搜集有用的资料,其中包括了设计施工图纸及图纸说明、地形测量图、各种标准图集、勘察工程地质的报告,其次进行现场勘察,调查好施工现场周围的环境之后拟定施工方法,研究制定出施工方案,收集建筑安装工程现在行情的取费标准、预算定额、材料分区域的预算价格,然后结合工程量统一的计算规则,确定出预算编制方法。熟悉施工图纸,在套用定额的单价进行工程量计算之前,先必须熟悉子目附注、定额的章说明、册说明以及总说明,熟练灵活地运用工程量的计算规则。这样,就能准确地做好工程量相应的计算与预算编制的准备,套用定额单价时必须合理,避免出现错套、重计、漏计的错误。只要把握住以上两点内容,并在具体计算时不出现太大的错误,在大体上可以确保工程预算的准确性。

做好工程造价资料的整理和分析,工程造价资料是企业内部进行造价分析和管理、编制企业内部定额的依据,更是编制投标报价的基础。施工企业应对各种不同类型、各个阶段的工程造价资料做好整理、分析工作。工程造价资料整理不只包含以往工程的投标报价资料,在工程实施过程中产生的有关工程施工现场记录、使用材料及单价、结算依据及结算资料、材料价格动态、价格指数信息、竣工结算等资料都要整理分类。施工企业必须定期将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比,形成具有竞争力的企业内部定额和单价,从而真实反映出企业的施工能力和管理水平。

3、开标前的技巧

工程招标开标前,施工企业应提高警惕,充分做好开标前的准备工作。开标前的投标技巧,具体为:(1)不平衡报价。在总报价不变的前提下,调整内部各子项的报价,从而增加中标几率,并在施工过程中获得更好的经济效益。针对施工中有可能变更的项目、能早期结账收回工程款的项目、施工时程量可能增加的项目、图纸内容不明确或有错误修改时须增加的项目、没有工程量只填报单价的项目及暂定项目等,可采取不平衡报价,适当定高价。(2)多方案报价。投标企业应对可能存在风险的招标文件,如合同条款不清楚,工程说明不明确等进行科学评估,以多种方案报价的方式,达到业主修改的目的。(3)突然袭击。为在激烈的市场竞争中掌握主动权,参与投标的企业均以多种方式了解对手或迷惑对手,施工企业可通过制造虚假情报、表现无利可图不干等假象,迷惑对手,并在投标截止前修正报价,让对手措手不及。

4、宏观掌握,不同项目不平衡报价

项目自身的条件,就决定了不同项目就应区别对待,采取不平衡报价法。具体来说,支付条件良好、业主信誉好的项目;投标人目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;投标人在附近有工程,而本项目又可利用该工程的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;非急需工程等其报价可适当降低。如政府项目、事业单位项目、银行项目或有预付款(备料款)的项目等;相比之下,施工条件差的工程,专业要求高的技术密集型工程,而投标人在这方面又有专长,声望也较高;总价低的小工程,以及自己不愿做又不方便不投标的工程;特殊的工程,如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;投标对手少的工程和支付条件不理想的工程,可以适当提高报价。

5、报价失误风险防范对策

报价失误风险及防范处理措施所谓报价失误风险,就是因为报价失误因素而引起的一种风险。所以,就会出现低于成本价指标等这样的问题.因此,为了防范这样的报价失误风险,就要采取以下的措施来进行预防:(1)建立企业投标报价数据库,根据不同工程类别和工程地理位置等详细测定价格子目。(2)在一般情况下,不要以低于成本价的总价或者是单价去报价(除非有特殊原因)。(3)对清单竞争性项目报价要充分考虑到施工方案的选择是否合理这样的因素,如施工排水、降水费等都可能影响投标方的报价。保护性条款是不公平的,会对一方带来不利影响.因此对于投标方来说就需要尽量对其进行降低或是避免。具体的处理措施如下:(1)在投标报价时应该适当的报高有利于索赔的项目的价格.(2)工程款的支付因素等一定要在在报价时要充分考虑。如,可以制定先支付的可以报价高一点,后支付的可报价低一点这样的迂回方式来保证自己的最大利益。(3)在签约阶段就要考虑到去降低其危害产生的范围。

结束语

施工单位要应用最适合自己的战略和策略进行投标。企业必须抓住工程投标的技术,加强投标管理,才能保证工程投标的高效率高质量,提高中标和中标质量。

参考文献

[1]罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力[J].山西建筑,2009(15).

[2]黄聪史银志,不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析[J].中国西部科技,2010,25

工程投标范文第6篇

关键词: 工程投标 费用控制

中图分类号:TU723.2 文献标识码:A

随着社会主义市场经济的深入发展,工程招投标已经普遍展开。如何做好投标工作并尽量控制费用,提高投标工作的投入产出比率,取得较高经济效益,是施工企业必须面对的问题。本文仅就投标的目的、原则及费用控制,提高投标工作的投入产出比率,提出粗浅建议如下:

一、工程投标的目的与原则 工程投标的目的就是通过投标争取最大的中标可能,取得工程项目的施工权,但有时也难免带有盲目性,有标就投,漫无目标。因此,要做好投标工作,必须有明确的投标目的原则,才能提高投标工作的投入产出比,取得较好的效果。投标原则:1、选择投标项目。(1) 要考虑项目的可行性和可能性。首先,要紧密结合自身情况,以保证企业均衡施工和连续施工为前提,不是中标项目越多越好。其次,要以能充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势,做到扬长避短。再次,要依据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价考虑能否有取胜的把握。反之,不宜勉强投标,更不宜陪标。(2) 要考虑项目的可靠性。首先充分了解建设项目是否已经正式批准,资金来源是否可靠,业主前期准备工作是否到位、主要材料和设备供应是否落实等。项目首选条件为:①重点工程项目(资金到位率高);②有施工经验的项目;③本地的工程项目;④通用施工机械设备的项目;⑤项目管理法规健全的项目;⑥征地拆迁完成好的项目;⑦业主、监理管理水平高的项目;⑧正常FIDIC条款项目;⑨与当地政府关系好的项目。⑩属主营和兼营并与之工程规模相适应的项目。反之,对于有些省外的工程项目资金到位率底、要求先期垫付大量资金、远离驻地、盈利水平不高、风险较大的项目和施工结构不合理的项目应予放弃。(3) 根据利润的测算,对投标项目实行A、B、C分类管理。A类为重点目标,B类为一般目标,C类为待选跟踪目标。A、B、C类目标应根据情况变化实施动态管理,而不是一层不变。绝不能脱离企业情况,没有重点,盲目投标,勉强投标,这样很容易造成财力、人力、物力的极大浪费。2、合理配备投标人员。选配一名或几名业务素质高、工作积极热情、责任心强、具有较丰富投标经验的工作人员,是提高中标率的重要因素。3、针对不同项目确定投标竞争战略及战术。根据对各投标项目的可行性、可靠性及可能性 分析 ,结合企业自身情况,确定不同项目的投标竞争战略及战术。

二、投标费用的控制 对投标费用开支应有计划,不能说投标很重要就对投标费用无计划的开销,造成人力、财力的无形浪费。因此,对投标费用的控制应做好如下几项工作:1、制订投标活动费用开支标准。主要是制订投标人员出差食、宿、行、招待等开支标准。制订开支标准的原则,既要满足投标活动正常展开,又要厉行节约,使每一分开支发挥作用,取得效用。根据近年来投标活动情况,建议参照差旅费报销标准,由 企业 制订具体的人员住宿、车船飞机乘坐、出差伙食补助以及投标过程中招待等项开支标准,而且可以对部分费用实行人员包干。2、适当控制投标办公费用。投标办公费用主要包括投标资料的编制、打印复印等日常办公费用。这方面,主要应注意投标资料要尽量在经营部门自有 计算 机上编制,而且尽量减少在编制过程中的打印复印;要尽可能少的到公开的打印复印门市办理。因为这样不仅会加大投标费用开支,而且很可能造成投标机密的泄露,给本企业投标造成不应有的损失。3、对投标过程中的 金融 、公证等项费用的管理。投标过程中,业主经常要求企业办理各类银行保函,要求公证部门对投标人、委托人、授权人或投标资料等进行公证。这方面,企业可根据所在地开户银行和公证部门客观条件,尽量与银行签署银企合作协议,在国家及银行规定范围内尽可能降低银行手续费用,与公证部门签订合作协议,降低公证费用开支。4、尽可能利用 网络 、电信等高 科技 信息手段。企业要不断进步,就必须不断运用 现代 高科技手段,投标也是如此,如对有些投标项目的了解跟踪等,要尽可能利用网上信息,利用网络查询,或电信电话联络等,就不必再派人乘飞机、火车去了解。这样可节约不少的差旅、住宿等费用。

三、投标注意事项 投标是一项复杂的工作,涉及到投标人员综合素质、投标决策、投标用具的现代化,以及投标开支费用的保障等方面。具体来说,要注意如下几点:1、培养、提高投标人员的综合素质,建立良好的激励机制。投标人员的综合素质高低是 影响 编标质量的重要因素,因此,培养和提高投标人员的综合素质应作为一项长期工作来抓,采取外培、内训相结合,培养一批具有较高政策观念、通晓投标业务 理论 、具备较多投标实践经验的投标业务人员,并在实践中锻炼和提高他们的综合素质。企业应建立良好的激励机制,对投标中成绩突出的人员给予公开表扬、通报奖励、立功表彰等多种精神、物质奖励,充分调动投标人员的工作积极性。2、配备现代化投标用软、硬件设施。现在投标要求越来越高,编制标书时间较短,因此,必须配备现代化的投标用软、硬件设施,如台式及笔记本电脑(应能上网)、扫描仪、打印机、复印机、传真机以及投标软件等,以便于企业能及时、准确、多渠道地捕捉市场信息,为企业保持竞争优势和取得较高 经济 效益奠定良好基础。3、保证合理的投标开支费用。投标是要花钱的。企业对重点投标项目的合理开支必须保证,对一般投标项目开支给予适当保证,对待选跟踪目标项目开支根据情况决定。总之,施工企业投标是关系企业生存的大事,对有关投标各方面的工作应给予重视和支持,尽力提高投标工作的投入产出比,才能保障企业在社会主义市场经济的大海中扬帆远航。

四、计谋策略,提高中标机率

为适应经济体制改革的深入和搞活企业的新形势,我们采取“立足市场,一主多副,面向社会,打入国际”的经营方针,积极参加对外投标承包。根据国际投标报价的特点,遵循商品价格围绕价值上下浮动的价值规律,通过自由竞争,谋求最大限度的利润,从宏观上讲求经济效益。有时为了任务衔接或打入某一市场,不惜降低标价,甚至采取某些商业性惯例的做法。为此,我们具体抓了以下几方面工作:

(一)组织力量,成立专门投标报价班子

对于特工程规模大、专业性强和技术复杂的特点,投标报价工作量大,计算程序多,时间要求急。就如何统筹报价工作的运行,如何衔接业务流程,我们按招标文件要求,作了周密的工作计划和日程安排。成立了一个包括技术、经济、商务、法律和外语等多方面人员的投标报价班子,直接由企业领导及总工程师主其事,以适应投标报价工作的专业性和复杂性,及时给予指导,进行最终的全面审核,这对提高报价水平是至关重要的。

(二)建立信息网络

我们成立了局、处两级开发部,利用施工流动分散特点,组成省(区)联片信息网及对外对内信息网络点不。同时配有实践经验丰富的高级专业人员,同社会各方面交往联络,及时捕获工程建设有关情况。内部不定期出版开发简报,沟通信息。有针对性地了解和搜集工程所在地(国)的经济法规,有关的法律和条例,当地市场行情,有关工程单价、工资、材料和机械设备的价格变动情况,运输费、保险率、税率和汇率;其他承包商施工的类似工程的技术经济指标、合同额、利率和已完工程成本资料;拟用的二包单位和竞争对手的技术、施工、装备、管理队伍素质和作风情况。同时,要了解掌握竞争对手的投标方法、特点、以往标价数据,进行分析研究,找出规律。仅掌握招标者介绍的情况,还要掌握其倾向性;不仅掌握竞争对手的心理和人际关系,还要掌握设计单位、材料设备供应单位和其他协作单位的情况和情报资料,加以科学分类、对比、分析、筛选、辨别信息真伪。据以推算出所需的数据和有关工程单价水平,以便确定自己的报价策略。

(三)认真研究招标文件

招标文件是投标报价的依据,应详细阅读,做到准确理解。重点研究投标人须知、合同条件的主要条款、技术规范、图纸和工程量清单。有关工程项目的规模、性质、工期、新技术、新工艺、新材料和施工组织设计的要求,这是进行报价的必要资料;有关发包方式,工程责任范围的划分,合同条件的规定,技术规范的要求,价格的条件,这是编制报价的基础;有关设计图的技术细节,材料设备品种规格,工程量清单以及临时工程的规模,这些是计算报价的直接依据。同时必须遵守招标文件规定,如规定工程量清单中所有工程细目,无论是否注明数量,均须填报单价,否则,即认为该单价己纳入其他工程细目内。单价与合价不一致时,以单价为准。如果投标报价在某些方面未遵守招标文件规定,则有被取消投标资格的可能,甚至在施工过程中有可能终止执行合同。

(四)调查投标工程现场

现场考察是投标人必须进行的投标程序。按照国际惯例,承包商的报价一般被认为是在现场勘察基础上编制的。一旦标书递交后,便无权因现场未考察或不周,而提出修改投标、调整报价或给予补偿的要求。因此,承包商在报价前必须认真、有目的、有重点地对工程现场进行工程和经济的考察调研,并事先拟好初步设想的施工方案、疑难问题和注意事项的考察提纲。通过现场调查对制定标书中的问题进行落实和修正,并为制定正确的报价提供资料和依据,以弥补招标文件内容之不足。调点是踏勘施工现场条件、地形、地貌、水文、地质和气象,“三通一平”及原有建筑物拆除情况,进场道路及桥梁情况,交通运输条件,车站港口吞吐量及货场储存能力,供水供电条件,工程材料设备可能供应的能力和价格,当地劳力和钢结构加工、机械租赁及维修能力,生活物质的价格及供应等。尚应广泛搜集了解国际市场的有关行情和趋势。其考察内容繁简,根据工程项目具体情况而定。由于现场考察的针对性强,充分利用调研成果,有助于施工工艺和方案的选择,料源和运输方法的选定,以及有关费用计算的选用。从而减少和避免报价的盲目性,提高报价质量。

工程投标范文第7篇

【关键词】工程投标 资格审查文件 投标报价 施工组织设计

中图分类号:TU723.2 文献标识码:A 文章编号:

1 前言

我们要在竞争激烈的建筑市场中成功地进行投标,必须要客观地对每个投标项目进行全面的分析。在充分分析的基础上对投标项目的工程造价进行估算,运用一定的策略和方法对报价做出最终决策。

2 标前工作

企业的最终目的是盈利,然而任何项目都存在风险。所以施工企业在投标之前,一定要对该工程有全面的了解,进行标前分析。

首先,充分了解项目是否已经正式批准;资金来源是否可靠;业主前期准备工作是否到位;主要材料和设备供应是否落实;标段的划分情况,选择施工条件好、潜在效益高的标段。

其次,施工企业要考虑自身的管理及施工水平能否达到该项目的要求;现场人材机是否能满足施工需要;是否有类似工程施工经验;对该项目业主和监理以及当地市场情况的熟悉程度。

3 投标文件编制

投标文件主要内容一般包括:资格审查文件、投标报价、施工组织设计三部分。

3.1资格审查文件

资格审查文件一定要在招标文件规定的框架基础上编制,尤其是评分标准里明确加分的内容和违背了招标要求可能引起废标的资料,如项目经理资质、授权委托书的签署、证书有效期、类似项目施工经验等,如有一项不满足招标文件的要求,都将属于重大偏差而提前被招标人淘汰,这种情况屡见不鲜,应引起投标人的高度重视。

3.2投标报价

投标报价在投标工作中有着举足轻重的作用,对是否中标产生直接的影响。所以投标报价要有策略。投标策略贯穿于投标竞争的始终。投标报价时,根据自身条件和项目特点,按照工程的不同特点、类别、施工条件、成本及投标对手情况等来选择报价。

遇到下述几种情况时可考虑采用高报价法:施工条件差、专业要求高、技术密集型工程,而本公司在此方面有特长以及良好的声誉;竞争对手少、支付条件不理想;特殊工程,如隧洞、港口工程等,需要大型设备;招标要求很多、且工期紧迫的工程。

遇到下述几种情况时可考虑采用低报价法:施工条件好的工程;工艺简单,工程量大;投标人在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;投标人在该附近有可以利用于该工程的设备、劳务;投标竞争激烈的工程;支付条件好的工程;为了想占领某一市场,宁可目前少盈利或不盈利;或先报低价,然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认该项目是低价中标的,同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

不平衡报价法,是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,达到既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括:能够早日完工计量的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。但是投标人一定要慎用不平衡报价法,因为评委会对多家单位的投标报价进行比较,单价合理性一目了然,所以采用不平衡报价,可能使业主方认为投标人故意为变更索赔留下隐患,引起业主方的反感,在合同谈判过程中会要求中标候选人予以澄清,这对投标人来说得不偿失。所以投标要考虑到这些因素,按照企业定额,结合施工方案所选定的机械设备来进行单价分析,真实地反映本企业的施工水平和本项目的投入,这也将更利于合同执行过程中变更索赔。

增加建议方案:有时招标文件中规定可以提一个建议方案。投标单位在按要求做出报价后,可以对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,根据本单位的施工经验,提出推荐方案,重点突出新方案在改善质量、缩短工期和降低总造价等方面的优势,并列出总价和分项单价,以吸引业主,使自己优于其他投标商。但是推荐方案不能描述的太具体,应该保留关键技术,防止业主将此方案交给其他承包商,同时所推荐的方案一定要比较成熟,有良好的可操作性,或过去有成功的案例,会更有说服力,否则不易被评委认可。

计日工单价的报价:如果是单纯报计日工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在招标人额外用工或使用施工机械时盈利。但如果计日工单价要计入总价时,则需慎重,以免抬高总报价。总之,要分析招标人在开工后可能使用的计日工数量,再来确定报价方针。

暂定工程量:如果招标人列出了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,但允许按实际完成工程量计量工程款,投标人应当将工程量的单价适当提高。如果招标人列出了暂定工程量,但没有给出暂定工程量的总价款,要求投标人既列出单价,也要将暂定工程量的总价计入投标总报价中,这种情况下,如果报高了会提高投标总报价,影响竞争力。如果报低了,将来工程量增大,会影响收益。所以该项可按正常单价报价。但如果估计实际工程量会增大,可以适当将单价提高些。

分析研究竞争对手的投标报价,做到知己知彼,这是一项难度较大但很有实际意义的工作,要善于分析总结对手的报价习惯,既可使本单位报价优于对手,又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。总之,测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作,往往有许多因素无法确定,要靠积累的经验去分析判断。所以,作为投标人要注重工程投标经验的积累,在每次开标时都做好开标记录,再投标时可根据这些记录,利用excel办公软件做预测表,辅助预测最优报价,以提高投标报价的准确性。

3.3施工组织设计

施工组织设计作为指导施工全过程各项活动的技术经济纲领性文件,是施工技术与施工项目管理有机结合的产物,它不仅是工程开工后施工活动有序、高效、科学合理进行的保证;而且它在建设工程招投标阶段起着重要作用,同时它也直接影响着工程造价。

施工方案及拟投入的施工设备是整个施工组织编制的重点,一定要符合工程实际,详略得当,充分考虑外部的干扰条件,并结合本企业情况及图纸和工程现场情况进行多方案的比选,选定的方案必须技术可行、经济合理。施工方案的编制是单价分析的前提,不同的施工方案将会使单价相差较大,投标人对此应慎重。

认真分析研究招标书及图纸等相关资料,注意对照评分标准表中内容,认真检查该方案是否有漏项,特别注意工期、进度计划、质量、安全文明的保证措施;人材机的安排及供应计划;新工艺、新技术的推广应用及质量通病的防治方法等。

由于工程施工涉及方面广、专业多,各地自然环境的差异和技术经济条件,因此要编制高质量的施工组织设计,必须对施工对象、现场条件以及施工力量等各种主客观条件做认真、充分的调查和分析,掌握切实可靠的资料,从而构成正确的判断,做出合理而有效的施工组织计划来指导施工。

3.4其它注意事项

列出开标时需带原件的清单,以防错带或漏带导致废标;标书内容要齐全、字迹要清晰,顺序及格式响应招标文件的要求,排版工整美观,页码编排正确;严格按要求签字、盖章,在封标之前要再次检查标书,确保签字、盖章齐全;密封完好;多标段投标时,更要细致检查,防止错装或混装;报价金额单位、保留小数位数要正确,工程量清单中的单价及各项取费不要漏报。

4 结语

标书的编制是投标工作的关键,招投标工作越来越规范化,其中对投标文件的编制要求也越来越高。因此投标单位应及早制定编标计划,明确人员分工,使整个编标过程合理有计划的进行,提交一份高水平的投标文件。

工程投标范文第8篇

“2013年年底,我们在浏览市长留言板时,注意到了一个控告彭李坑水库水管所所长高洪升在水库除险加固工程中向施工方索贿的信息。”河南省南阳市卧龙区检察院反贪局副局长沙吉鸿告诉记者。

随后,干警联系上正在住院治疗的举报人张森林(化名)。据张森林交代,在彭李坑水库除险加固过程中,高洪升先后4次向张森林索要40多万元。干警分析认为,高洪升明目张胆多次索贿,从其职务权限到水利工程的普遍特点来看,不应仅仅是其个人的行为。

据卧龙区检察院负责反贪工作的郜都检察官介绍,每个工程从招投标到工程款支付再到项目验收,需要“一把手”多次签字审批。高洪升仅仅是个水库管理所所长,按理不应该会有那么大权力,“一把手”才是施工方首要的公关对象。由此,卧龙区水利局局长杜道敬进入办案人员视线。

2014年4月,卧龙区检察院决定对杜道敬立案侦查。后经卧龙区法院审理查明,卧龙区水利局局长杜道敬利用职务之便,多次收取10余名涉案人员的请托和财物19万元,为他们中标水利工程提供便利,被判处有期徒刑8年6个月。

此外,经查实,卧龙区水利局“二把手”赵国军在彭家湾水库除险加固工程中,也利用职务之便多次收受他人贿赂10多万元,被判处有期徒刑6年6个月。

案发后,高洪升主动交代犯罪事实,主动退出全部赃款,系自首,综合考虑其犯罪性质、犯罪数额、认罪态度等量刑情节,法院对其免予刑事处罚。

“清水衙门”为何频现“窝腐案”

值得关注的是,近年来,水利系统官员利用工程招投标贪腐并不稀奇。从“一把手”到普通干部都从水利工程中“渔利”,158人涉案,收缴违纪违法款7600余万元,江西省九江市水利局原党委书记、局长裴木春为首的水利系统腐败窝案尤其让人触目惊心。

“水利系统出现这样的‘窝腐案’,与其在水利工程中强大的背景有很大关系。”卧龙区检察院负责反贪工作的郜都检察官告诉记者。

有业内人士告诉记者,以前提及水利系统,很多人都认为是“清水衙门”,没什么“油水”可捞。但随着近几年国家对水利工程的重视,每年都有大批的专项资金用于水库的综合治理、河道疏浚、堤坝的除险加固等工程。同时水利工程建设项目需要通过层层报批、施工资质审查、工程监理等多个环节,每个环节几乎都需要水利系统“深度参与”。一些工程相关方为了获得这块“唐僧肉”,自然少不了“上下打点”水利系统的官员。

江西抚州检察机关查办水利系统窝案涉及21件24人,贵州省黔东南州查办水利系统窝案涉及5县33人,湖北省荆门市检察院开展查办水利系统贪污贿赂犯罪专项行动,深挖“水利蛀虫”,共立案查处贪污贿赂犯罪案件13件13人,涉案金额200余万元……

据沙吉鸿介绍,在水利工程方面,存在“干活的没资质,有资质的不干活”的现象。水利工程招投标设立一定的资质门槛是为了确保工程建设质量。但一些没有施工资质的公司为了能够揽到工程,便挂靠在“有资质”的公司名下去拿工程,为了能够拿到工程有钱赚,则需要打点工程的发包方――水利局。

2014年查处的九江市水利系统窝案就显示,长期以来,九江市水建公司通过所谓“专业人”参与水利项目招投标,以非法取得水利工程项目,再将中标项目卖给其他水利公司,并从中获利。2005年以来,建设队伍要想在九江投水利标必须挂靠九江市水建公司,水建公司则从中渔利。

“水利工程的建设资金都是审批下来的,自筹资金的很少,施工方挣这方面的钱心里很踏实,都愿意去做这方面的项目,水利局在工程的招投标中处于甲方地位,让谁中标有很大的话语权。”常年从事水利工程评标的金博大律师事务所建设工程部主任律师王卫国告诉记者。

治“顽疾”还要靠制度

“很多时候施工方并不是刻意行贿,而是平时联络感情送个三五万。作为水利局局长,不注意加强自身修养,筑牢防线,慢慢地就进入了施工方的‘圈套’。”负责审理杜道敬案的卧龙区人民法院刑事审判庭审判员姜南告诉记者。

另据沙吉鸿介绍,水利局局长作为“一把手”,在水利工程项目上权力过大,单位内部的监督不够。杜道敬屡次收受涉案施工方的财物,为其承揽工程提供便利,水利局下属的单位和工作人员均按其意图办理。班子成员内部没有形成有效的制约,单位工作人员有时就和“一把手”一起违法乱纪。

据他介绍,在水利工程项目中作为甲方的水利局,有很大的权力决定谁能中标。在“僧多粥少”的情况下,出现工程项目上的“腐败”也就不足为奇了。况且有的水利工程是常年都要做的,自然也就成了“香饽饽”。

“绝对权力导致绝对腐败。水利工程的招投标应该更加市场化,把它放到阳光下面做,这样才能减少腐败行为的出现。”王卫国对记者说。据他介绍,有的水利工程招投标时设置的施工资质门槛过高,没有几个企业能够达到要求。为了承揽工程,无资质的企业便挂靠在有资质的企业名下去竞标,为了能顺利中标,自然需要对水利局“意思意思”。

“水利工程的招投标应该公开透明,建立一套完善的监督机制。另外应该建立企业黑名单制度,把那些行贿的企业剔除在招投标领域之外。破除水利工程的招投标腐败‘顽疾’,制度建设要跟上。”专门研究腐败问题的郑州大学公共管理学院社会学博士岳磊表示。

工程投标范文第9篇

投标的技巧指在投标报价中采用什么手法,既使业主可以接受,而中标又能获得更多的利润。

研究招标项目的整体特点

投标时,既要考虑自己公司的优势和劣势,也要分析招标项目的整体特点,按照工程的类别,施工条件等考虑报价策略。

1.1 一般来说下列情况下报价可以高一些:(1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程;(2)专业要求高的技术密集型工程,而本公司这方面有专长,声望也高时;(3)总价低的小工程,以及自己不愿意做而被邀请投标时,不得不投标的工程;(4)业主对于工期要求急的工程;(5)投标对手少的工程;(6)支付条件不理想的工程。

1.2 下述情况下报价应低一些:(1)施工条件好的工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程,如大量土方工程,一般房建工程等;(2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区,或虽已在某地区经营多年,但即将面临没有工程的情况,机械设备等无工地转移时;(3)附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期突击完成的;(4)投标对手多,竞争力强时;(5)非急需工程;(6)支付条件好的工程。

不平衡报价法

不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个子项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

2.1 能够早日结账收款的子项目(如预付款、基础工程、土方开挖、桩基等)可以报得较高,以利资金周转,后期工程子项目(如机电设备安装,装饰,油漆等)可适当降低。

2.2 经过工程量核算,预计今后工程量会增加的子项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量完不成的子项目单价降低,工程结算时损失不大。

但是上述两点要统筹考虑,即对于工程量有错误的早期子项目,如果经过核对分析不可能完成工程量表中的数量,则不能盲目抬高单价,要具体分析比较后再定。

2.3 设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可降低一些单价。

2.4 在单价包干混合式合同中,有些子项目业主要求采用包干报价时,宜报高价。一则这类子项目多半有风险,二则这类子项目在完成后可全部按报价结账,即可以全部结算回来。而其余单价项目则可适当降低。

但不平衡报价一定要建立在对于工程量仔细核对分析的基础上,特别是对于单价报得太低的子项目,如这类子项目实施过程中工程量增加很多将对承包商造成重大损失。不平衡报价一定要控制在合理的幅度内(一般可在10%左右),以免引起业主的反对,甚至导致废标。如果不注意这一点,有时业主会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致承包商得不偿失。

多方案报价法

对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出:“如某条款(如某规范规定)做某些变动,报价可降低多少……”,报一个较低的价。这样可以降低总价,吸引业主。或是对某些部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理。其余部分报一个总价。

增加备选方案

有的招标文件中规定,可以提出一个备选方案,即是可以部分或全部修改原设计方案,提出投标人的方案。

投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标。这种新的备选方案必须有一定的优势;如可以降低总造价,或提前竣工;或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价,以供业主比较。

增加备选方案时,不要将方案写得太具体,要保留方案的技术关键,以防止业主将此方案交给其他承包商实施。同时要强调的是,备选方案一定要比较成熟,或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长,如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的备选方案,可能会引起很多后患。

突然降价法

报价是一件保密的工作,但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况,因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到投标快截止时,再突然降价,取得最低标,为以后中标打下基础。

采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息与分析判断,再做最后决策。

如果由于采用突然降价法而中标,因为开标只降总价,在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格,以期取得更高的效益。

先亏后盈法

有的承包商,为了打进某一地区,依靠自身的雄厚资本实力,而采用一种不惜代价,只求中标的低价投标方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件,并且提出的施工方案也先进可行,同时要加强对公司情况的宣传,否则即使报价再低,业主也不一定选定。

如果遇到这种情况,不一定和他们硬拼,而力争第二、第三标,再依靠自己的经验和信誉争取中标。

联合保标法

在竞争对手众多的情况下,可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价,一家出面争取中标,再将其中部分项目转让给其他承包商分包,或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见,但是一旦被业主发现,则有可能被取消投标资格。

如何填“单价分析表”

工程投标范文第10篇

关键词:施工企业 投标管理 中标

中图分类号:F284 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2011)06-243-02

随着建筑市场不断规范和完善,施工企业承揽工程都必须通过投标方式获取,这就要求施工企业加强工程投标管理,提高中标率,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。投标工作是关系到施工企业生存与发展的工作,“中标是第一要务”这是放之任何一个施工企业都皆准的指导方针。投标管理工作是个系统工程,投标工作做得好坏,标书质量编制的优劣,将直接影响是否能中标,也影响到中标后的履约。

如何从制度上、机制上保证做好投标管理工作,在满足利益的前提下更多的赢得项目中标,为企业的生存和发展打下良好基础,是施工企业要认真面对的问题。笔者结合参与工程投标工作16年来的经历,浅谈工程投标管理工作。

一、投标工作日常管理

在组织结构的设置上,施工企业要有负责投标专门工作机构―市场开发部,归口负责管理本企业的投标工作:投标台账的建立和维护、编制资格预审文件、办理参加投标手续、研究投标报价策略、牵头组织编写投标文件、负责投标过程中的澄清与答疑、打印装订投标文件、递交投标文件、办理投标保证金(保函)、参加投标后的澄清、述标和中标后的谈判,直至签订工程合同。

除以上工作之外,还应将以下工作纳入日常业务的范畴内:

1.设备材料价格库建立与维护。投标的竞争,大多直接体现在价格的竞争上,因此除了对具体投标项目进行必要的询价,还应该负责组织建立设备、材料的价格库,这样不仅可以在投标报价时对能获得的询价设备材料价格进行修正,还能在时间紧急或询价困难的情况下利用价格库的信息进行投标项目的报价。

2.工程施工成本收集。市场开发部定期对正在执行的项目通过走访或问卷的形式,就已执行工程项目的施工成本进行调查、整理和汇总。建立企业成本价格信息库,为投标决策提供准确的信息支持。

3.建立投标技术文件标准文本。使用标准的文本和格式可以节省大量的时间和人力,为提高编标工作效率,施工企业应在多年、大量的投标文件基础上进行总结,分析形成标准投标文件技术文件模板,对一般投标文件的技术文件的通用部分,如项目控制和执行、设计管理和协调、采购管理、施工管理、质量管理、文明施工、环保水保措施等形成相对固定的格式,一旦接到投标任务即可在此模板的基础上进行有针对性的修改和完善,快速形成高质量的投标文件的技术部分。

二、资格预审的编制

对于投标项目而言,资格预审文件的填报质量直接关系到施工企业能否通过资格预审,进而获得下一步参与投标项目的机会。因此资格预审文件的编写质量在投标过程中是非常重要的一环,尤其是在一般的、技术要求不高、参与投标人众多的工程项目上,更不能仅仅因为资格预审文件的质量而丧失参与投标的机会。资格预审文件应该根据招标项目的特点,突出重点,特别是工程业绩、获奖证书更应该有针对性。

资格预审文件的编制应与招标文件的要求一致。随着企业不断的发展以及承接项目的变化,企业的人力资源状况、在建项目人力资源负荷、企业资格或等级证书等都有动态的变化,应有专人负责公司资质文件、企业合同业绩、企业公司信息等内容资料的维护,避免导致企业人力资源已经发展、合同业绩已经增加、资质等级已经升级,却在资格预审文件编制时仍然使用旧证书、旧数据的情况。

三、投标前的准备

获得相应的投标信息,首先要根据相关资料、信息及企业的实际情况,对企业是否进行投标进行决策。

经科学决策后企业决定参与项目的投标,就进入投标前的准备阶段。投标前的准备工作一般分为以下几个阶段:

1.招标文件购买。在通过资格预审后,按照招标人规定的时间和地点购买招标文件。购买招标文件并不是简单的文件购买,最好同时能获得有哪些竞争对手参与、招标人招标工作的组织状况等相关信息,为投标决策收集有用的信息。

2.招标文件评审。合同是施工企业一切风险的源头,如果一开始合同就处于非常不合理的地位,势必造成工程项目实施中的被动,因此施工企业在投标阶段就应该严格的审查把关。

3.投标组织建立。根据投标项目的特点、招标文件的具体要求,建立编标组织机构,包括领导小组、技术组、商务报价组、资审组、综合组,确定编标责任人及各组组长,拟订编标进度计划。

4.招标文件研究。投标组织机构建立后,所有参与投标项目的人员应从本专业的角度出发对招标文件进行仔细的研究与分析。

5.现场勘踏。现场勘踏能够对工程施工现场、周边环境等客观条件进行有效的勘察,同时也是施工企业与业主在投标前进行面对面交流和沟通的机会,因此应特别重视。按照招标文件规定的时间,选派投标组织中合适的人员参与招标人组织的现场勘踏。参与现场勘踏的人员应事先已熟悉招标文件,收集其他编标人员的问题,做到有计划、有目的地进行勘察。

6.参加标前会。参加完现场勘踏,带着现场勘踏和对招标文件研究分析后的问题,在标前会向招标人提出质询。尽管在投标截止日前,仍有要求解释澄清的机会,但在标前会对已知问题得到及时的解答,有助于提早对己方投标提供帮助,同时也可及时从其他竞争对手的提问中尽可能地分析竞争对手投标水平及投标策略。

提出疑问要注意提问的方式和时机,特别要注意不要对业主的失误进行攻击和嘲笑,以免使业主产生反感。招标文件中对承包人有利的矛盾或漏洞,不必提请澄清,否则提醒了业主,反倒失去了中标后索赔的机会。

四、投标文件的编制

1.编制投标施工组织设计文件。编制技术投标文件时,应根据工程的具体情况合理制定施工方案,充分利用公司的技术实力优化施工组织设计,并善于利用先进的施工技术及管理技术,达到科学、高效、节约的要求,以避免施工方案更改而造成不必要的损失。

2.编制投标报价文件。投标报价是反映企业综合素质和对市场应变能力的重要指标,且在评标时往往报价所占的分值较高,这使报价的合理性显得尤为重要。

3.投标文件审查。投标文件编写完成,项目责任人应负责组织对投标文件进行全面的审核,应在对以往投标进行总结的基础上形成核查清单,并在每次投标结束后补充核查内容。核查清单既包括了投标文件编写内容是否符合要求这样的大问题,又涵盖了签字盖章是否正确等小问题,是全面的高效的审核。核查清单具体内容有:企业法人或委托人是否按照规定签字或加盖单位公章;投标文件目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致;投标文件目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致;采用模板化进行编写的部分,应替换的内容是否全部替换完成,避免张冠李戴之类低级错误的发生;报价金额大小写是否一致,与“投标报价汇总表合计”“投标报价汇总表”“综合报价表”是否一致;投标文件是否按招标文件规定的分开封装,且份数符合要求;投标保证金或投标保函是否满足要求,保函是否单独封装;“投标报价汇总表合计”“投标报价汇总表”“综合报价表”等文件是否按招标文件要求进行了签字盖章;技术偏差表和商务偏差表所列背离,是否实质影响招标人对己方的评判,影响己方的竞争力。

五、投标文件的递交

在招标文件规定的投标截止时间前,将投标文件送达指定的地点,并取得收据。应留出足够的时间,以免因交通工具误点等因素造成投标文件迟于招标文件规定时间送达而被判定废标的情况出现。

六、参加开标

投标文件按招标文件要求递交后,参加开标活动。

1.述标。为选择更为理想的中标者,招标人一般会在对投标文件评估的基础上要求对投标文件进行阐述。这个时候,往往是向招标人展示企业自身能够按承诺完成投标项目的绝佳机会。因此,参加述标的人员必须具备丰富的经验与知识、拥有善于表达与沟通的能力,并且深刻了解投标文件所编写的内容。

述标并不是简单的说明,更不能是对投标文件的重复申述,而是应以投标文件中的技术、商务条件为重点,深层次的对己方的投标文件进行分析论证。述标需说明的内容一般包括:施工组织设计的合理性、施工方案的先进性、可行性;自身项目管理的优势,对投标项目如期完成的保证;对项目质量管理的体系建立,安全施工的保证;对履约投标项目的重点、难点的剖析;对投标项目自信心的表达以及必要的承诺。

2.澄清。澄清主要是为应对招标人对己方投标文件不清之处进行澄清的过程,此过程中如能进行合理的阐述,亦可增加中标的机会。此阶段,因为投标项目已经开标,对于竞争对手的报价及其实施投标项目的方案都有了一定程度的了解,因此在答辩阶段应做到有的放矢、目标明确。修订商务报价条件,在报价金额不变的条件下,增加或减少承包的费用;修正技术条件或商务条件,在不降低中标几率的前提下,减少投标项目的风险;对投标文件中含糊不清的地方进行说明,明确己方的表述,向招标人传达清晰的信息;及时对投标文件中的缺陷进行补救,避免己方陷入不利的境地。

七、投标后总结

招标人确定了中标人,施工企业收到中标通知书或未中标通知书,一个项目的投标工作基本告一段落。无论企业中标与否,都应该及时地进行投标总结。目的在于总结经验教训、分析得失,为下一次的投标积累有用的信息。

(作者单位:中国葛洲坝集团股份有限公司市场开发部 湖北宜昌 443002)

上一篇:投标书范文 下一篇:招投标程序范文