服装行业营销方案范文

服装行业营销方案范文第1篇

2014年5月28日，上海服装服饰产业公共服务平台启动，该平台整合了设计、孵化、电子商务等16个与纺织服装相关的平台。通过这个平台，使用者可以了解当前最新的服装资讯、产业发展前沿、市场信息等内容。这一平台的搭建及运营有效整合了服装产业的信息资源，为产业链的协同发展提供了一手资讯。同时也解决了纺织服装行业平台资源受限、缺乏专业运营团队、服务能力不足的问题。

纺织服装行业信息化的硬件龙头逐渐将研发重点从硬件向软件迁移，以格柏、力克等数控裁床市场的龙头企业为例，厂商在维持原有裁床业务的基础上，将PLM（产品生命周期管理）解决方案作为面向时尚行业的重点推荐。服装PLM解决方案可以帮助企业集中管理产品的所有信息，可以实现服装产业链上的用户共享，可以从开发到销售的各个环节对产品的相关事件进行跟踪和管理。PLM以软件形态整合全产业链资源，将服装行业的两化融合推到一个新的高度。

纺织服装行业两化融合的另一个方向是从生产制造环节向上游面料设计、下游销售这些行业附加值较高的环节延伸。以国内提供数控裁床的企业和鹰为例，和鹰在2013年通过收购与合作将原有的数控裁床业务扩展到服装软件、吊挂系统、智能仓储系统、3D试衣系统、网购/门店系统等领域。几乎覆盖了包括面辅料自动仓库、服装设计、自动铺布、裁剪、缝制、成衣仓库、销售在内的纺织服装行业全产业链。

互联网技术的发展，让电子商务、移动电商迅速崛起。在促进了服装交易量大幅提升的同时，线上渠道对降低成本、提升利润率都有很大的帮助。

从对服装行业影响最为深远的电子商务来看，越来越多的传统纺织企业将目光转向网络，开始布局电子商务。其中部分企业通过构建自身网销平台来完成内部管理系统与销售系统的衔接，部分企业则通过在第三方平台设立旗舰店来完成网络营销的过程。

电子商务平台的应用使得定制化、个性化的产品走红市场，扩大了企业的影响力、拓宽了企业的销售渠道。同时，企业还可以借助电子商务平台掌握市场动向，提高企业资源的利用率。

库存管理一直受纺织服装行业重视，电子商务催生的供应链管理软件（SCM），使企业可以有效降低库存积压、提高产品流通效率、实现产品生产和供应链环节的协同、提高供应链环节信息化水平。

移动互联网、大数据、3D打印等新技术应用，也将持续深化纺织服装行业的两化融合。例如，利用大数据施行精准营销、移动互联网进一步激发市场活力，3D打印有效缩短消费环节与设计环节等创新应用将继续在服装行业中推广，纺织服装行业的两化融合将受到持续的推动。

服装行业营销方案范文第2篇

我国服装业的现实状况：

1）专业市场的分布情况

经过几十年的发展，（2012年）我国纺织服装专业市场数量区域分布形式是：

东北72个，占比为9.14%。中部数量分别为136个占比重17.26%，西部数量分别为158个，占比重20.01%，东部地区数量达到422个，占全国纺织专业市场总数的53.55%，东部地区是我过重要的产地型纺织型服装市场聚集地，尤其是华南与华东地区。

2）中国服装出口经历的几个阶段

1978―1987：快步发展出口的阶段，这十年间，服装出口金额按美元计算提高了5.3倍，增长速度高于纺织品的3.36倍。

1988―1997：从1988年起，到1997年，中国服装业进入了第二个阶段“黄金十年”我国服装行业开始了第一次大规模产业升级，走上了真正的工业化发展道路，对外贸易势不可挡地发展起来，服装出口增长6.5倍，产量增长4.7倍，并于1994年成为了世界第一大服装出口国。1997年，服装出口占纺织品服装总出口比重由1987年的39.3%上升到1997年的69.64%，外贸依存度大大提高，出口单价较低，但十年间金额翻了8番

1998―1999：进入1998年后，中国服装行业走入了一个两年的调整期，亚洲金融危机对我国服装出口造成了重创，出口出现了负增长。

2000―2007：8年间，我国服装出口一直保持着两位数以上的增长幅度，出口数量，金额均翻了三番，出口第一大国地位暂无法被撼动。

这8年中，出口企业完成了几个重大转变；从来料、来样加工型向设计合作、技术合作型的转变；完成或正在进行通过港商等接单到直接面对海外客户接单的转变；贸易方式由“三来一补”为主转变为一般贸易方式为主；从主要加工大众品牌服装到高档的专卖店服装的转变，顶级奢侈品牌也不乏加工订单；此外，我国在自有品牌出口、品牌国际合作和进入国际服装采购环节等方面也进行了一些尝试和努力，并取得了一定成绩。

2008―2012年，自2008年以来，我国纺织生产增速持续下降，特别是2009年9月份全球经济危机爆发之后，生产下滑趋势更为明显。2010年到2012年服装出口出现可喜持续好转。

3）服装企业产值呈快速增长趋势

2012年，服装产业处于恢复期和转型的助跑期，产业的区域格局开始调整但尚未发生明显变化。中西部地区产量上升速度较快，服装产量分别同比增长28.69%和46.86%，占全国服装总产量的比重分别达12.58%和1.69%，较去年同期提高0.81和0.36个百分点。但基数低，尚不足以影响全国生产和格局变化。

2012年，我国全社会完成服装总产量487亿件，比2011年提高了8.1%，其中梭织服装152亿件，针织服装299亿件，分别比2011年提高3.68%和9.28%。

4）服装产业的品牌价值低

我国服装总体来说在世界上还是占有很重分量的，这种分量完全是指“量”的堆积，而在“质”的层面上还远远不够。这主要体现在我国服装行业是在较低的技术门槛以及低廉的劳动力情况下制造出低廉的商品，而且我国服装很多行业还是低水平的重复建设，所以，几乎没有附加值。

我国纺织品服装的出口以一般贸易为主导，进料加工和来料加工发展比较缓慢，边境小额贸易等其他贸易方式有较快的发展，但在总出口中所占比重依然较小。

5）服装出口市场缓慢增长

我国多年来，纺织服装出口市场主要集中在亚洲、欧洲、北美洲，其中香港地区、欧盟、日本、美国为我国服装出口的四大传统市场。2012年，我国服装行业出口全线回升。对以上地区的服装出口全部实现增长，出口额同比增长分别0.21%、21.68%、4.96%、27.12%，占我国服装出口总额的69.12%，同比增长16.39%。

而对拉丁美洲、非洲、东盟、俄罗斯这些新兴市场的出口额为202.02亿美元，占全国服装出口的总额15.16%，同比增长42.69%。因此可以看出：我国服装对于传统市场的出口总额明显高于对新兴市场的出口总额，主销市场并没有改变。但同时，我们应注意到我国服装对新兴市场的出口增速是高于传统市场的。

6）服装市场交易额增幅低于全行业增幅

2012年我国纺织服装专业市场中服装交易额为8968.71亿元，同比增长87.96%，低于全行业9.67%的增幅。原/面辅料、家纺、皮草、皮革和以小商品为代表的综合类别产品交易额的同比增幅均超过9.8%。

7）服装产业结构仍然以传统设计为主，技术研发能力低

我国服装企业结构仍然停留在传统的设计管理模式上，由于设计手段大多停留在纸面放样的阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新产品的开发周期长，进而造成服装库存的积压，影响资金周转，服装的新产品周期与发达国家相比较是相当明显的。

低端的产品、低端的价格长期以来一直是我国服装产品的无形“标签”

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。

深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。

在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

当前中国服装产业化发展面临的挑战

（1）国际市场的挑战

人民币升值

有关研究表明，人民币升值1%，服装行业销售利润将下降1―5%。棉服装、毛服装、服装的行业利润率分别下降3.21%、2.36%和6.87%。

解决方案：

①鼓励企业参加出口信用保险。

②运用金融工具避免汇兑损失。

③实现服装业贸易的可持续发展。

④磋商和争端解决

（2）国内市场的挑战

我国服装企业普遍面临的困难有：招工困难；生产成本上涨；服装品出口退税减少；缺乏大规模的产业集群；产品档次不高；缺少自主品牌；对外依赖性强；营销力度不够；营销渠道单一等。

解决方案：

①提高招工效率（建立和完善劳动力价格增长机制，依法保障职工利益）

②控制成本（服装产能的转移不仅表现为国内由东向西、由沿海向内地转移，而且体现在国际间的转移，一部分服装企业把生产基地转到东南亚地区。

例如：越南、柬埔寨，劳动力成本低，土地租金低廉，具有投资成本优势）

③扩大产业集群规模（实现合理定位，专业化分工）

④提高产品档次，增加自主品牌，加强自主性（准确的品牌定位，丰厚的品牌内涵）

⑤实现营销渠道多元化（行业协会继续加强行业外交。并购整合资源，完善企业产业链）

中国服装产业发展机遇和挑战

2013中国服装业发展前景展望

①国际市场保持稳定，中国服装产业在竞争中调整结构，提高高端品牌市场比重。

2012年，国际经济处在稳定的恢复期，主要经济体经济增长预期低速平稳。“国际大牌”率先恢复活力，部分品牌已释放出向上调价信号。

②我国经济保持较高速增长，内需平稳快速增长，“品牌战略”加速推进。

③产业资源供需矛盾将更为突出。挖掘新资源，整合、优化配置现有资源，提升资源创造价值能力迫使产业结构加速调整

服装行业营销方案范文第3篇

【关键词】服装；网络营销；渠道；建设

一、网络营销渠道概述

网络营销渠道是企业在一定的网络条件下，对营销渠道进行重新的分配整合，从而建立起来的一个可以适应当今网络时代消费需求的，新型高效的营销渠道。作为一种新型的营销渠道，网络营销是在传统营销发展而来的，但是和传统的营销方式又存在很大的区别。

二、我国服装企业网络营销现状

（一）我国服装行业的现状

人们对服装的需求越来越高，服装行业发展迅速，当今我国的服装市场上还没有真正的全国的垄断品牌，每年十大畅销品牌都会有所变化，而且历年十大品牌综合市场占有率之和也没有超过50%，目前我国市场上有影响力的服装品牌有：江浙地区的雅戈尔、杉杉、红豆、报喜鸟庄吉、虎豹、太子龙；福建的柒牌；上海地区的法派、罗蒙；北京地区的罗马世家、顺美等；广东地区的老爷车、美特斯邦威、金利来等等；外国品牌如花花公子、都彭、雅格狮丹、雨果·博斯等。服装行业品牌众多，服装企业已纷纷开始重视品牌效应、营销渠道建设、产品个性化阐释等。总之，我国服装市场态势可谓群雄逐鹿、竞争异常激烈。

我国互联网络的飞速发展的同时，服装行业企业也都开始积极引用网络营销模式。目前，我国大部分服装企业都纷纷建立了自己网站，即使没有建立自己的网站也借助网络中间商平台实现网络营销。但是就我国整体网络营销状况而言，服装行业的网络化处于中等水平，因此我国服装业的网络营销发展潜力还很大。

（二）服装行业实施网络营销的现状

（1）缺乏必要的理论指导

我国开展网络营销的时间并不长，而且相对于其他发达国家起步晚，网络营销渠道也处于研究阶段，而关于这方面的成型理论研究极少，社会的现实情况是企业商务人士的实践走在理论研究的前面，所以成文研究较少，满足不了当今服装业的发展需求。

（2）盲目网上销售

网络时代确实在逐步逼近，但是并不是所有的企业都适合网络销售，特别是一些小型企业。而在中国，很多企业看到某些企业在网络营销中取得成功后就盲目跟进，纷纷快速投资营销渠道网络销售化，如今社会上的网站建设公司也如雨后春笋般涌现出来，很多服装企业都是盲目地找个网站制作商便让自己的企业匆忙上网，而没有详细地考察到底是哪些产品适合网络销售、哪些产品又适合在网络交易中心出售、产品所对应的消费群体是否会愿意通过网络渠道来购买产品以及如何去根据自身企业的现状去实施网络营销渠道销售等等，这些都造成了很多的企业开展网络营销渠道建设收效不大。

三、服装行业网络营销建设策略

（一）网络营销方案选择

网络营销方式的选择是每个企业都要认真思考的问题，只有制定好了网络营销战略，按照战略按部就班的进行，才能最终取得成功。在决定如何应用网络渠道时，首先要进行调研，通过笔者的调研，发现网络营销方案选择时要注意以下几个问题：（1）通过网络营销渠道销售的服装都是在服装型号划分的比较明确、标准化程度较高的服装。因为服装在网络上销售的时候，是不能试穿的，只能通过型号的大小来做基本判断。这就要求服装在肩宽、长短、胖瘦等方面都有严格的标准和说明。（2）通过网络营销渠道销售的主要方法是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群大部分是年轻人，现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的把握。

（二）服装企业网站建设

网络消费的优点是方便购物，因此服装企业网站设计的原则就是应消费者习惯。在网络营销渠道的实际操作过程中有三个部分的构成要素：网络前台系统，网络后台系统和外部接口系统。网络前台系统是指消费者登录到网站后可以直接预览的部分，一般包含会员注册，购物区，支付区，订单区，送货方式选择区等等；网络后台系统指消费者登录到网站时无法直接浏览到的部分，主要有网站维护、订单处理、客户管理CRM，财务管理系统，库存管理系统等等；外部接口系统是指网络前、后台与外界网络的连接系统，其中主要有网络安全认证中心提供的接口，质量认证中心系统，银行的支付网关系统和物流配送中心系统等。因此需要三部分充分协调才能保证网站的正常稳定运行。

（三）网络间接、直接营销渠道的建设

服装企业的网络中间商选择也是决定网络营销成败的主要因素之一，关于这方面的研究也很多，比如王桂林教授认为有成本、信用、覆盖、特色、连续性五大因素。本文认为服装企业在选择正确的网络中间商的时候，应从它的成本、服务水平、信用、特色以及稳定性等多方面来进行综合考虑。由于服装行业容易受到季节、潮流、个人喜好等因素影响，消费者通过网络只能了解到服装产品的样式、大小等有限信息，到底服装的质地感觉如何，消费者无法亲身体验，且消费者对网络定制的要求也逐渐增强，网络中间商又难以做到市场的深入细分。因此一部分有实力且品牌知名度较高的服装企业也开始纷纷采用网络直接营销渠道方式。一般企业对于两者的选择可以先利用中间商，等品牌建设到一定程度后逐步向后者过度的方法。

（四）网络营销渠道协调和管理

为了使得网络营销渠道更加合理，各环节的配合更加和谐，需要网络营销设计中务必要规定好每个员工的责任与义务，这样才能更好的约束员工行为，提高网络营销服务质量。如服装生产商向网络中间商提供及时的供货、产品质量保证、价格折扣、广告促销等。与此同时，网络中间商也应该向服装生产商提供市场信息、定价策略、服务水平信息等等。因此，在制定渠道成员的责任和权利时需要仔细考虑，平衡各因素，并积极取得有关方面的配合。

四、结论

网络经济的高速发展，使得网络技术迅速普及，这也很大程度上影响了人们的日常生活、工作、休闲方式等，人们的消费习惯也发生了巨大变化。网络技术在服装领域的渗透，给服装营销提供了一个全新的渠道，也是企业充分认识到网络营销的巨大潜力，很多企业纷纷开展网络营销服务。文章从网络营销的基础开始讲起，并分析服装行业的特性，结合我国网络发展现状，分析当今网络条件下，服装业网络营销的必要性，进一步介绍了我国服装企业实施网络营销渠道建设的现状和对现状的归纳总结，并提出了我国服装企业实施网络营销渠道的建设策略。

参考文献：

[1]瞿彭志.网络营销[M].北京:高等教育出版社,2006.

[2]卓俊.网络营销[M].北京:清华大学出版社,2005.

服装行业营销方案范文第4篇

The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.

20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度最快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。但我国加入WTO以后，面临关税减免和市场准入，如果只依赖较低的劳动力成本，利润增长空间将越来越小。因此，我国服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，实现产业升级，创立本土品牌，力争走向国际。

中国服装品牌 20 多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企业进行品牌营销战略的重中之重是如何针对市场需求，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应，对各种资源进行整合与优化。

一、服饰品牌营销的现状

品牌营销就是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作时认可这个企业。品牌营销不是独立的，品牌要通过市场营销等多方面营销模式来实现，二者相辅相成，互相促进。

中国服装行业经过 20 多年的品牌营销发展，出现了“波司登”、“雅戈尔”和“恒源祥”等国内价值较高的服装品牌，但与世界著名品牌相比仍存在差距，主要表现如下。

1．服装品牌积淀缺乏

中国服装品牌起源于20世纪80年代初，具有品牌意识在20世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期；反观世界服装品牌的成长已经有 100 多年，世界十大服装品牌，几乎都产生在20世纪50年代以前。

国内服装配套产业历史更短：职业模特从1988年才开始兴起；中国服装协会成立于1991年；服装专业媒体历史更短，《服装时报》和《中国服饰报》创刊仅 16 年；品牌设计人才更是凤毛麟角，历史与文化积淀缺失，且缺少大师风范。

“中国只有优秀的打版师，没有优秀的设计师”，我们可以把最新款的名牌服装仿造得惟妙惟肖，却设计不出富有灵感的原创作品，这在很大程度上制约了我国服装行业的发展。

2．服装品牌定位不足

国内早期的杉杉、罗蒙、雅戈尔和波司登等知名服装品牌，品牌实力较强，规模和竞争力都处在国内服装行业前列，但总体国际化程度不够，盈利能力仍然较低。随着全行业品牌化的发展，对服装行业品牌建设也越来越重视，中国加入WTO，其必然趋势是要求服装行业进一步融入国际市场，那么品牌营销就要进行“国际品牌”的定位思考。

虽然有些国内品牌在国外建立了设计公司和生产工厂，但在国际化品牌的开拓手段、品牌国际化形式、品牌边缘效益等方面都缺乏经验，因此需要进一步加强国际市场新形势的研究，深入了解国际竞争的新规则，吸引专业复合型管理人才，实现品牌国际化定位。

3．服装品牌内涵欠缺

一个好的品牌，一定拥有只属于自己的品牌性格，拥有独一无二的品牌故事。国际知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感动了一代又一代的年轻人，这就是耐克品牌的内涵，这就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年时间就赶超了“阿迪达斯”。因此，如何通过抓住企业品牌文化和内涵构建品牌，赋予品牌新的灵魂对我国服装行业至为重要。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重，品牌的个性风格已经被埋没。有调查发现，70% 的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。

4．服装品牌营销策略单一

在竞争激烈的服装行业里，如何让自己的品牌脱颖而出，如何最快提升自己品牌的销售业绩，如何占据有限的市场份额，品牌营销非常重要。很多企业始终强调终端为王的理论，把主要精力都放到终端上，众多旗舰店、加盟店、专柜，看起来门面光鲜，但却业绩一般，始终处于弱势的地位。有些品牌为了快速获得销售利益，在商场里大搞降价、打折等活动，表面风光，却不了解消费者对品牌的忠诚度如何；促销形式单一，自然无法长久引起消费者的关注，消费者只会哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，造成品牌市场份额不稳定。

二、服装品牌营销的发展趋势

1．科技创新，提高品牌竞争力

一个成功的服装企业离不开质量和品牌，质量在品牌发展中是最关键的一步，无论对于国际品牌还是本土品牌，其核心竞争力都是产品的质量。

国内众多服装品牌间同质化倾向严重，尤其是一些中等服装品牌，设计师水平参差不齐，开发能力有限，成为制约国内品牌发展的瓶颈。因此，要想品牌走向世界，必须严抓产品质量，打破传统设计师培养模式，与国际接轨，与时俱进，培养出真正懂得经营与设计的拓展型设计师。

2．优化定位，实现品牌复合化

著名的营销大师菲利普・科特勒曾说：市场定位是整个市场营销的灵魂。对服装来说，再好的品牌都需要致胜的产品形象，最先考虑的应是产品定位。服装的定位不仅包括服装风格的定位，还应包括强势目标消费群的定位。本土服装企业应借鉴国外的经验，依据企业的具体情况，进一步细分目标市场、细分消费群体，将品牌的产品线、产品类别进行延伸，如一个品牌推出几个系列，可以分为“少女情怀系列”和“成熟白领系列”等多个系列，以满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

3．以人为本，推动品牌网络化

有调查发现，60% 以上的消费者因为服务、态度等方面的缘故，改变了所选择的品牌。因此，如何让消费者认识品牌的文化和个性，是很多服装品牌企业需要认真考虑的。多花些时间了解自己的目标人群，提供免费的服饰给他们，筹建一家本品牌的俱乐部；其次，启用品牌形象大使，通过其亲和力、影响力来传播企业文化与品牌，达到事半功倍的目的。随着互联网的推广与应用，服饰网络营销已是大势所趋，如麦考林、凡客诚品等，既推广了服装品牌，又赚取了利润。鼓励服装品牌企业开设网站，招商加盟同步进行，更进一步拓展市场；其次，启用网站论坛，开展品牌LOGO设计、广告词征集等活动，既拉动销售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度也会不断上升。

三、结语

面对21世纪的竞争形势，当今服装品牌的竞争，更加偏重于核心竞争力的比拼。服装品牌的核心竞争力，不仅在于产品创新和产品质量，还在于把“以消费者为本”的品牌营销理念，渗透到从产品设计到生产、销售，再到售后服务的各个环节，在于以细节体现品质，以文化体现内涵，在于满足消费者多层次需求的使用价值。因此，服装企业要想立于不败之地，企业必须对品牌的成长性、长期性进行筹划，不断使品牌精致化，不断推陈出新，采用合适的品牌营销政策，迎来品牌新的辉煌。

参考文献

[1] 彭石普. 市场营销原理与实训教程[M]. 北京：高等教育出版社，2006.

[2] 服装品牌营销新出路：服务创新服饰文化[EB/OL].

[4] 孙静. 服装品牌实务[M]. 上海：东华大学出版社，2007.

[5] 品牌战略：品牌长生诀――科技是第一生产力[EB/OL].

[7] 菲利・普科特勒等. 市场营销原理（亚洲版）[M]. 梅清豪等，译. 北京：中国人民大学出版社，2001.

[8] 品牌营销的发展趋势[EB/OL].

[9] 四方面解析中国服装品牌现状及解决方案[EB/OL].

服装行业营销方案范文第5篇

一、服装营销与传媒人才培养教学模式分析

（一）教学方式和人才培养目标定位通过改革和创新人才培养模式，创新校企合作途径，拓宽产学研研究平台，给学生增加课题研究的机会和企业合作的机会；通过建设校内外教育合作项目，给学生提供参与社会实践交流和营销实战的机会。通过社会、企业、学校联合培养，综合提高学生的业务能力，培养具有服装艺术、技术、管理营销和传播知识于一身的高级复合型人才。

（二）创建服装营销与传媒人才课程体系根据服装营销与传媒人才的培养理念，瞄准国际化、贴近大市场、服务产业链，更新教学内容，建立与专业方向发展方向相适应的课程模块，强调专业知识之间的穿插、复合，培养学生全面艺术设计、市场营销、品牌管理的应用能力，创建服装营销与传媒人才课程体系。

（三）扩大产学研合作，改善实践教学环境

1创建实践中心平台，提高学生的专业能力围绕市场需求和就业市场要求，调整优化专业方向结构，建立新颖、完善的产学研合作教育实践教学体系。通过创建各类科研创新平台，吸纳学生参与各类产、学、研科研活动，让学生直接与企业对话，与市场接轨，参与到管理和营销以及传播过程，在亲身体验中提高专业能力。

2强化实践教学，将实践教学环节贯穿于课堂教学中服装系艺术设计专业课教学的最大特点就是理论教学和实践教学相结合。因此，必须在专业课程设置中，加大实践环节的教学的比例，将实践教学环节贯穿于具体的课堂教学中。要求学生在老师的指导下，能将目标服装商品做出前期包装策划，并设定市场进入模式、产品宣传纲要、价格定位与卖场定位、品牌传播，通过实践学习，熟悉并参与服装品牌管理营销传播全过程。

3多渠道提高学生实践能力学校应通过建立实习基地和校内服装实验商场等，多种渠道培养学生的专业实践能力。

（四）增加新型教学环节，完善教学过程在实践教学中摸索新型教学环节，完善教学过程，增强课程内容与教学间的链接，同时组建教学团队，充分发挥教师之间的知识结构的交叉性和互补性。如：设计教师与工艺教师、营销教师、品牌传播教师合作共同完成一门或一个系列课程的教学，这种方式将会使学生的知识链接更为紧密；邀请企业资深专业人士参与到具体的服装课程教学中，直接给学生授课，进行作业点评，让企业了解学生和他们的作品，同时也让学生的作品有机会被企业认同，这样的课程学习变得具有实效性，最大限度的激发了学生的创新能力与求知欲望。

（五）改革课堂教学，提倡案例式和课题式教学推进课堂教学改革，构建以学生为主体，形成包括教学思想、教学方法、教学内容、考核方式在内的新的教学方式。通过改革课堂理论教学组织形式，改变传统的教师宣讲式的教学方法，全面提高学生的自主学习能力、与人沟通合作能力、资料分析和归纳能力，培养学生查阅文献、创新开发、品牌开发管理、市场营销等多方面的能力。增强学生的临场主持应变能力、分析问题和解决问题的能力等，并在此基础上培养创新精神和团队精神，以适应产业发展对服装人才的需要。

（六）政府、企业、学校三方互动，建立保障体系通过创建各类实验平台、实习基地、实训基地，最大限度地拉近学生与服装行业的距离；通过校内外团队教学实践，并举办行业名家及创业成功人士讲座，力求使学生的在校教育与社会、企业三方互动。同时，重视社会监督的作用，建立健全教育保障体系。

二、服装营销与传媒人才培养模式的具体步骤

（一）制定培养目标和人才培养方案学院专业教学委员会根据服装行业人才需求，确立高级服装人才培养规格和目标，建立本专业的知识教学体系、素质培养体系和能力训练体系，制订服装人才培养方案。修订教学大纲、革新教学模块、补充教学内容，形成高级服装营销与管理人才培养方案。

（二）制定实施方案教研室根据培养计划和培养方案制订实施方案，引进国外优质教育资源、创建新的教学平台，确定分段实施计划商定教学模块与授课形式。

（三）对外交流形成合作通过团队合作、校企合作、国际合作，进行高级服装营销与管理人才培养模式探索和实践。根据实施方案，完善课程和教材建设，推动教学改革，改革完善培养模式运行的保障措施。引进实用课题内容，设计主题情景，制作相应课件。保留研究过程材料，以备考核与评价。

服装行业营销方案范文第6篇

针对近年来不少服装企业普遍面临的成本增加、利润减少、缺乏增长力等问题，百胜软件公司也开始尝试在信息系统应用中引入供应链管理理念，并于2008年7月正式了“RFID FOR BSERP'’的快速供应链解决方案。

记者：现阶段，服装行业对信息系统的应用包括哪些方面?

黄飞：服装企业的信息化绝不是单纯的软件应用问题，还涉及到企业管理架构的调整、业务流程的重组等方面。先进的信息化管理系统提供的是一个整体企业运作模块，它蕴涵先进的经营理念、科学的管理流程和敏捷的IT技术，将引导企业进入标准化的管理运作模式。

服装行业对于信息系统的应用主要分为三种类型：一是供应链管理系统平台，支持整个供应链上下游管理；二是分销/零售系统平台，支持进销存管理；三是服装企业ERP系统平台，全面管理企业的计划、生产、物料、库存和财务等方面的业务。

对服装企业来说，不同的经营范围和定位决定了其对信息化的需求不同，信息化建设的重心也不同。比如，对于品牌商而言，信息化的需求重点在于市场分析，对产品策划的支持，以及从供应商到渠道商的整个供应链上下游的管理，因此信息化建设应用以供应链管理系统为核心；对于分销商或零售商而言，信息化的重点在于销售分析和商品库存控制，其信息化建设应用以分销/零售系统为核心；对于生产商而言，信息化建设的重点在于采购物控和生产计划管理，其信息化建设应用以企业资源计划(ERP)系统为核心。

记者：具体到不同类型的服装企业对信息系统的应用需求有哪些差异?

黄飞：不同定位的服装企业对信息化的需求差异很大，并且这种定位分类很复杂，界限模糊。单就正装而言，男装和女装的特点就有明显的区别，同时，正装和休闲装也有交叉，如商务休闲等。所以，企业对信息化表现出的需求是千差万别的，在此只能进行较笼统的分析。

从市场扩展方面来看，运动休闲类企业的利润来源集中在二线、三线城市，门店的数量一般较多，要求信息化系统具备强大的数据存储、远程管理和分析能力。

从营销方面来看，运动休闲类服装的款式变化速度很快，要求对市场信息做出更快、更准确的反应。其中，产品周期更短的时尚女装类产品表现的尤为明显。

从数据分析方面来看，由于产品周期不同。男装正装类企业对往年数据分析较少，而运动休闲类或者时尚女装企业需要对流行趋势进行更准确的把握，这决定了他们对数据存储、分析等有明显的需求。

记者：对服装企业而言，供应链管理信息系统的应用具有怎样的价值?

黄飞：信息系统从很多方面解决了服装企业供应链管理中从上游到下游的连接，具体表现在以下几个方面：

第一，终端信息的及时反馈；

第二，再订货周期缩短，改变过去通过电话、传真和归纳计算的方式；

第三，优化材料库存的控制，并降低库存成本和仓库管理成本；

第四，生产设计方案和产品生产得到统一管理。以往由于通过人工手段对不同的版本进行控制，如果版本发生改变，而采购人员不知道，就容易造成一些浪费；

第五，基于信息系统的强大的财务管理。以往财务核算成本是非常困难的事情，现在通过系统中生产任务的执行，就可以得到准确的生产成本，同时现金流也能得到很好的控制。

记者：服装企业怎样实现信息系统与供应链管理的完美匹配?需要关注哪些问题?

黄飞：要帮助服装企业建设供应链管理信息系统，并且实现信息系统与供应链管理的完美匹配，首先要了解其供应链设计。据调查，很多服装企业都是以设定下游为供应链起点的，“为顾客实现的是什么?顾客对服装企业的满意度怎样?”这是很多服装企业的最终原则，所以，很多企业首先从店铺管理开始。

另外。对上游供应链的建设，对于服装企业而言是最困难的。所谓上游的供应链建设，是指从采购、设计到生产整个环节的建设。众所周知，国内服装行业的进入门槛较低，因此有相当部分的服装企业管理水平有限，从业人员的管理能力和理念比较落后。事实上，其上游供应商也同样存在这样的问题。就整个服装行业的发展现状而言，管理能力应该说处于中低档水平。但是，服装企业面临的市场是千变万化的。这样的特点决定了服装企业在实施供应链管理信息化过程中必须要对采购、设计、生产、终端销售等整个链条进行重新审视，然储管理是一项核心工作。

记者：曼哈特为服装行业提供的系统解决方案包括哪些内容?

郭仁正：针对服装行业的供应链管理特点，曼哈特为这类客户提供的解决方案主要包括四个系统，客户可以根据自己的实际需要进行选择。

一是仓储管理系统(WMS)。它是仓库管理最基础的系统，涉及收货、铺货、存储等仓储活动，重点是实现对款式、颜色、尺码等信息的有效管理，以降低库存，加快流转速度。

二是扩展企业管理系统(EEM)。该系统是一个平台化的产品，提供实时透视度和贸易伙伴协作，以确保货物通过最佳渠道及时流向客户。通过供应链同步，扩展式企业管理系统为企业创造极大的经济效益，并且经常带来立竿见影的效果。无论企业是集中于订货过程，还是创建预期出货通知，或是借助于全球透视度及事件管理系统对库存进行跟踪和控制，扩展式企业管理系统均可实现关键功能整合，帮助企业实现既定目标。

扩展企业管理系统的应用价值具体体现在以下方面：

1　通过统一解决方案，管理全球协作商务；

2　降低库存总体搬运成本、运输成本和人工成本；

3　实时提供全球货物流透视度；

4　按时交货率提高10％－20％；

5　订单履行率提高5％－15％；

6　周期时间缩短2－4天；

7　安全库存量降低5％－15％；

8　提高配送中心、物流服务商的运作透视度。

三是需求预测系统。需求预测是服装企业做好供应链管理的一项重要工作，对于服装企业而言，一方面要保证足够的库存以防止断货，另一方面又要防止过多各货导致的库存积压。要做好需求预测工作，系统的支持很关键。借助系统实现准确的库存需求预测，可以帮助服装企业促进销售，最大限度降低流动资金需求，维护客户满意度。

四是库位优化系统。该系统主要是针对一

些季节性明显的产品，解决拣选效率的问题。因为多数服装的销售有较强的季节性，随着季节变换，库位优化系统会优先考虑当季产品的出入库，按照一定的销售规律，向WMS传递拣选时间、内容、数量等信息。

记者：请您结合实际参与过的项目，介绍曼哈特系统解决方案在服装行业的具体应用。

郭仁正：曼哈特在全球的第一个订单就是来自服装行业，目前在全球服装行业的WMS项目中，曼哈特占有50％－75％的市场份额，客户包括高级时装、商务休闲、户外、内衣、运动等众多不同类型的服装品牌。在中国市场，曼哈特2006年以来先后与达芙妮、某大型休闲服装零售商、森马建立了合作。其中，达芙妮在上海的仓库建设项目于2006年10月启动，2007年9月正式上线曼哈特的WMS系统。该仓库面积达到1.5万平米，SKU数量达2万个。随后，达芙妮在重庆、北京、福建、郑州及沈阳也自主安装了此系统。2007年11月，某国内大型休闲服装零售商实施了曼哈特仓储管理系统及扩展企业管理系统解决方案，用以优化其供应链来达到资源优化配置的目标。该项目已于2008年11月正式上线。去年9月，曼哈特与森马的合作项目正式启动，该项目也位于上海，面积达到3万平米，该仓库安装了自动立体仓库、输送机、电子标签拣选系统等自动化仓储设备。预计上线时间为2009年下半年。与其他应用行业相比，为服装行业设计和

记者：实施供应链管理解决方案需要重点关注哪些环节或因素?

郭仁正：单就WMS而言，每一个行业的应用都有其独特之处，甚至同一行业的不同企业也都不尽相同。以服装行业为例，不同档次、不同类型的服装在季节性、销售量等方面都有所不同。根据曼哈特以往服务于服装行业的经验，我们认为有几方面内容值得重点关注。首先，服装产品的生命周期很短，季节性很强，因此WMS要支持不同季节库位管理的切换；其次，服装产品的颜色、尺寸、款式管理很特殊，为了加快拣选效率(把零拣变为箱拣)，服装行业越来越多地开始采用混码箱操作(供应商来货时，同一款式颜色会有数种箱。每种箱按照不同的数量比例来包装不同的尺码，比如25件一箱：A型箱是2件XL、5件L、13件M、3件S；B型箱是3件XL、4件L、10件M、5件S)，这对WMS是个挑战。而且，到季度末的时候，门店的补货可能要不了一整箱25件了，那剩余的混码箱可能就要进行拆箱、分别上架，然后按照正常的零拣来处理。这个需求的实现具有更高的难度；第三，对于一些需要进行挂装处理的服装企业，其供应链管理解决方案中还需解决与相关系统和设备的接口问题。

此外，为服装企业设计和实施供应链管理解决方案还需要结合其销售模式。目前中国服装企业的销售模式主要有自营店、加盟店、专柜、B2C四种，而每种销售模式下的拣货和配货方式存在很大差异。

记者：曼哈特如何看待仓储管理系统在中国服装行业的应用前景和趋势?

郭仁正：据了解，中国具备一定规模的服装企业对财务软件、CAD设计软件、ERP系统的应用已经比较普遍，随着他们对供应链管理需求的不断增加，其对仓储管理系统的应用前景值得看好。现在的问题在于，虽然服装企业对仓储管理系统有明显需求，有实力的企业也不在少数，但既有实力又有正确认知的企业则是凤毛麟角。就目前中国市场的仓储管理系统用户情况来看，多数还属于第一代用户，他们对仓储管理系统的应用仅限于基础的进销存管理，而很少涉及与仓储相关的所有活动管理。在应用产品方面，服装企业大多采取自主开发软件的方式。所以，需要我们进行大量的介绍和说服工作。我相信经过未来3－5年的探索，这些第一代用户会从中有所领悟，真正了解并选择适合自己的仓储管理系统。

记者：从供应链管理的角度来看，仓储管理系统在服装行业的应用存在哪些可以发掘的空间?

服装行业营销方案范文第7篇

十变八宁缺勿滥

中国服装行业年度十大优秀供应商推荐活动，是由中国服装协会主办的一项评优活动，确定了八家涉及到服装行业产业链条的相关领域的优秀企业荣获“2012年度中国服装行业十大供应商”称号。他们分别是：上海百胜软件有限公司、全球面料网、金三发集团有限公司、上海睿柯科技发展有限公司、福建浔兴拉链科技股份有限公司、北京旺商通商务咨询有限公司、新杰克缝纫机股份有限公司、泉州市颖新钮扣制品有限公司。中国服装协会举办这次评优活动旨在为中国服装行业推荐优秀的供应商，整合行业资源，加强服装行业的上下游联动，促进上下游产业的共同发展。

本次新闻会由中国服装协会科技部主任杨晓东主持，杨主任在会上表示：“此次推介活动是在广泛征求行业意见的基础之上，本着公平、公开、公正、透明的原则进行，目的是把服装行业具有代表性的关联企业推介出来，为服装行业的提升发展提供有力支撑。”本次获得荣誉的企业涵盖了服装行业供应链端的面辅料供应商、生产制造设备供应商、软件信息化服务提供商和终端销售辅助设备提供商等相关企业共八家。对于这次只有八家企业获得称号，中国服装协会秘书长王茁表示，协会选择时不仅仅考虑了企业的现在，还考虑了其持续的发展能力，更看重的是未来是否能够和服装行业共同发展，共同进步。

同时，为了缩小服装企业与供应商企业之间的距离，增加双方面对面交流沟通的机会，促使双方能够达成更有效率的合作，中国服装协会还专门在本届中国国际服装服饰博览会上为十大供应商企业开辟了集体展区，给优秀供应商企业和服装企业提供机会进行交流沟通，以促进其达成合作意向，推动双方的共同发展和提升。

供应链是关键

“十二五”是全面实现小康社会的关键时期，服装作为我国纺织行业的重要终端分支，肩负着推动行业发展前行的重要职责。改革开放以来，日渐强盛的国力、惠及产业的经济政策，使中国迅速成长为世界最大的纺织服装生产国和出口国。但是近年来原材料价格波动，人工成本上涨，通胀压力增大，国内外市场需求不振等各方面不利因素都使服装产业受到不小冲击。根据海关数据，2011年1～11月，全国纺织类服装出口2318亿美元，同比增长2.1％，增速较4月底降低6个百分点，行业出口额增长的主要因素是产品价格的提升，据测算，2011年1～11月纺织价格整体提高20.4％，对出口总额增长的拉动达到了98％。剔除价格因素之外，1～11月纺织服装出口数量同比净增长0.5％，其中服装出口数量净增加0.1％。这些数据都无情的警示着我们，靠数量增长拉动企业快速发展的路已经不太好走，转型、升级成为全行业的不二选择。

从“做嫁衣”到“创品牌”，从依赖出口到开拓内销，中国的服装企业在全球经济轨迹中不断寻找自己的出路，不断探索前进的方向，当前转型升级是我们面临的迫切任务，更是我们应对发展环境变化，实现纺织服装大国向纺织服装强国转变的主动选择。而如何优化供应链管理，选择优质供应商也成为了此次调整转型的关键课题。美特斯邦威董事长周成建曾经在许多场合都说过：“对于服装企业来说，谁掌握了价值链条，谁能够掌握产业链条，谁就有了整个产业的未来。”

服装行业的供应链涉及到了原材料的供应、产品的生产制造、品牌的打造营销、销售渠道的选择、物流配送的便利、零售终端的管理等多个环节。中国服装协会秘书长王茁在会上谈到：“近年来中国服装行业对供应链的研究越来越专业，深入和系统，当前服装企业与供应链上的各个方面都逐步的意识到彼此之间的关系并不是单纯的买与卖，而是相互依存，共同发展，互惠互利，齐头前进的关系。只有含上下游产业链的整个行业形成共识，只有服装企业和上下游产业链之间的企业互动相联，特别是整个上下游产业链条上的每个节点都能随着服装产业的发展随时灵动，才有可能打造出现代化，具有极强抗风险能力的服装行业和服装企业。相互扶持，共同发展，对于整个服装行业链条上的每个企业来说都是必然的选择和必然的决定。”

王茁在会上强调：“中国服装协会主办十大供应商这样的活动，其重要意义就在于，整合产业供应链条，把优势的上游企业和上游产品在业内隆重推出，同时对于服装企业来说，也能更加便利地找到上游具备规模的，优势的合作商和供应商。十大供应商推介活动是真正的、彻底的打造一个优质的产业链联动的链条平台，解决企业转型升级中的相关问题，帮助全行业克服困难，继续前进。”

协会工作获肯定

会上，此次获得中国服装协会认证的“2012年度中国服装行业十大供应商”的企业负责人也纷纷发言，表示中国服装协会举办这样的活动非常有意义，对于整个服装产业的发展都起了非常积极的作用。

金三发集团有限公司市场部经理严繁荣表示，金三发集团此次能够获得认证感到非常荣幸，作为一家专业生产高档服装粘合衬、高档里布、高档经编布、非织造布(无纺布)的民营科技企业，公司生产的服装粘合衬已连续15年产销量全国同行第一，非织造布产销量连续十一年居国内同行之首。此次成为“2012年度服装行业十大供应商”是协会对公司的认可和鼓励，也为公司未来的发展创造了更多的优势和机会，作为中国服装行业产业链条中的一名参与者，感到责任重大，未来将再接再厉，继续为服装企业提供更加优质的服务。

百胜软件总裁黄飞在回答记者提问时说道：“作为亚洲最大、最专业的服装服饰行业展会之一，CHIC毫无疑问是我们展示百胜整合性时尚信息化方案及产品的最佳平台。”百胜软件公司战略规划定位“成就智慧品牌”。公司成立12年来，成功为上万家时尚企业提供IT解决方案和管理咨询。这次百胜软件对于参展CHIC非常重视，在百胜展厅，公司的技术专家和咨询顾问驻守现场，为参观者展示各类产品的创新成果和技术能力，特别是展出的大尺寸24点式触控液晶屏显示屏－旺铺新屏，以“新奇、智能、便捷”为亮点，让观众亲身体验了“拥有时尚尽在指尖”的全新服饰购物体验。

服装行业营销方案范文第8篇

关键词：网络；品牌服装；设计；营销模式

在电子商务的王国中，服装行业的产生虽后于图书音像制品行业，却以迅猛发展的姿态连年占据电子商务总交易额的榜首之位。毫无疑问，“虚拟经营”也将是未来服装行业发展的主流趋势。目前，随着诸多网络品牌服装厂商的崛起，网络服装销售已经进入到品牌竞争的白热化阶段，在“设、产、销”三个环节中，设计和营销作为相对独立的环节，一贯被认为是最能够创造产品附加价值的环节。因此，网络服装厂商能否更好地融合设计和营销两个环节，决定了其能否在激烈的竞争中坚守不败之地。

一、网络服装销售的设计营销理念

我们通常把“互联网+”下的网络服装销售的设计营销一体化成为“叠三元”。三元分别指网络、设计和营销。这种设计营销模式与传统的不同在于其能够使消费者介入设计过程中来，并自动完成营销环节。当前的互联网服装市场上主要存在两种类型的卖方。一种是纵向品牌厂家，是由原本在线下发展的母公司分化出的网络营销部门；另一种是横向品牌厂家，其中一些是由厂家聘请旗下设计师设计服饰而创立的服装品牌，另一些则是由一些设计师创立的品牌，其在服装设计的过程中实现对市场需求的能动分析，独立完成设计、生产和营销的环节，以原创和个性化定制设计来吸引消费者。通常来讲，在同档次的品牌中，横向品牌厂家的市场占有率要大于纵向品牌。一个成功的网络服装设计营销模式应该满足控制成本、提升服务质量和优化服饰设计三个方面。具体来说，对于成本控制，要节省人力物力财力，提升运营效率。订单式生产的网络营销模式压缩了产品开发过程，节省了仓储管理费用；而线上办公本身也是一种高效的扁平化管理方式，能够实现信息的快速处理，节省了时间成本。在服务的提升方面，应摒弃传统营销模式中以产品为导向的理念转向以消费者需求为导向，实现线上销售与线下体验相结合，最大限度地服务好客户。对于优化设计，要着重强调设计、营销一体化，加强服装产品的创意性，倾听客户诉求，让客户参与到设计的过程中，激发创意的产生，并逐渐形成创意产业链来夯实设计，有利于品牌无形资产的培育。

二、网络服装销售的设计营销模式

（一）利用网络信息传播媒介开发客户

开发客户是“叠三元”模式的前提，服装厂家首先需要通过网络媒介实现信息传递、吸引和积累客户。最典型的信息推广方式为电视和网络广告，这两种方式的运用在传统设计营销模式中已经很成熟，深度开发的意义甚小。而手机互联网推广如开发品牌APP（如优衣库、韩都衣舍等），则是互联网服装厂商使用得越来越多的一种拓展市场的手段。此外，支持多种支付手段（支付宝、微信、货到付款、网银转账、第三方代付）也是网络服装销售相对于线下实体店的一大筹码。

（二）让消费者参与设计过程

有了原始客户的积累，品牌服装需要把客户纳入服装设计的过程中，与其互动，让他们能够与设计师交流对话、探讨细节创意，与工厂工人探讨尺寸大小。在服装设计方案形成后，通过工厂加工出服装成品并最终交货。这一过程其实是创新服装产品开发效率的过程，设计师可以在与客户的沟通中获取设计灵感，并与消费者需求直接对接，达到了事半功倍的效果。随后，服装设计师们可以保留与客户交流过程中产生的有价值的创意，大量生产、统一管理，形成“爆款”供消费者挑选。这意味着我国服装行业正在经历着由大规模批量生产转向小规模定制生产再转向大规模生产的历史性转变。

（三）以高科技优化用户体验

高科技永远是吸引眼球的最大亮点，服装品牌依托于网络这一平台，运用计算机技术提供卓越的用户体验模式有利于打造品牌特色。3D商城是一种虚拟的购物体验系统，用户可以在手指触摸滑动键盘的过程中走进商家设计的虚拟“服装店”，手指轻触中意的服装，就立刻弹出服装的颜色、尺码、材质、洗涤方式等各种信息，还能在网络虚拟环境下实现试衣，其建造虽需花费大笔成本，却无疑是吸引消费者的有效方式。

三、创新网络服装销售的设计营销模式的优势

（一）避免库存积压，提高现金周转率

众所周知，库存周转率和现金周转率是服装行业的命脉，传统服装行业从设计到订货到生产再到销售往往要经过四五个月的时间，产品生产周期过长，现金周转率低，吞噬了一部分的利润。而“叠三元”的模式则加快了信息流通频率，一件产品从设计环节到制成成衣只需要两三个星期，而且需求和产量相匹配，大大缓解了服装厂商的现金压力。

（二）避免了线上线下“自相残杀”

传统的线下服装商成立线上部门后势必要面临线上线下价值不一致带来的困扰，由于线上销售避免了实体店面租金和人力成本等费用，其价格势必低于实体店，月成交量也一般高于实体店，这无疑给实体店施加了很大的压力。而“叠三元”的设计营销模式则避免了价格差异的问题，走的是线上销售、线下服务、线上线下相结合的路径，势必会为网络服装品牌的发展提供新的契机。

作者:陶冶 单位:重庆财经职业学院

参考文献：

[1]郑乐晓,倪建明,张辉琼等.基于网络平台的服装个性化定制业务模式研究[J].金华职业技术学院学报,2008（05）：38-40.

[2]孙绍荣,郭伟奇.基于2-模网络关系的品牌线上营销平台展露测度[J].中国流通经济,2013,27（11）：101-105.

[3]蔡培平,尚笑梅.国内服装行业电子商务技术及模式[J].江苏丝绸,2008(03):25-28.

服装行业营销方案范文第9篇

［关键词］服装;品牌;营销策略

一、服装行业的现状

随着网络的不断普及，服装企业将面临更为严峻的挑战，要想成功地将服装产品销售出去，就要重视建立品牌，而营销战略最重要的环节就是提出品牌和建立品牌。当前，就服装业而言，中国市场在世界的舞台上有着不可替代的作用。但由于消费者对服装产品的要求越来越高，跨国公司又在不断增加，国内的消费者对国外的服装品牌又有着很大的认可度，这些因素和变化都要求我国服装企业要加快改革和创新。在这样的竞争环境中，我国的服装企业会产生很大的经营压力，甚至是削弱的我国服装企业向国外拓展业务的实力。但同时也激励了我国的服装行业，解决这一问题最主要和最有效的途径和方法就是品牌营销战略，坚持建立一个有自己个性的品牌，一个服装企业要有自己的企业品牌文化，同时我国服装企业要打造自己的企业形象，转变方针和战略，满足消费者的各种需求，加强对行业的敏感度和对市场的掌控能力，更要加大对新产品的研发力度，做好新产品的推广工作，让大家共同建立一个完整的、先进的服装营销体系，让我们的品牌赢得消费者的信赖，让中国的服装行业与国际接轨，迎接品牌营销时代诞生，让我国的服装企业在未来走在世界的最前列。因此研究服装企业品牌营销策略具有重大意义。

二、品牌的涵义

品牌是一个服装企业的标志，它可以是一个名称、符号或图案等，或是将这些有机地结合在一起，其功能不仅为为消费者提供对应的产品和服务，更重要的是与其他服务企业区别的重要标志，起到识别企业的重要作用。品牌是一个企业的无形资产，它是服装企业跟消费群体相互作用的结果。建立服装品牌的主要作用:首先，品牌的商标是按照法定程序注册的，受法律保护，它不仅仅起到区分其他商品的作用，而且对消费者的消费引导作用很大，成功的服装品牌能轻而易举地帮助服装企业将新产品推送给消费群体，让新产品进入市场的时间大大减少，从而提高这个服装品牌在整个市场中所占的比例;其次，一个企业的服装品牌可以给消费者留下满意的印象，不仅提升的在消费者心中的地位，还能提高产品质量，品牌作是服装企业在市场竞争的一种强力的手段，同时也是评估商品质量和市场的重要依据。服装企业在建立品牌过程中的两大环节是社会形象和产品质量，这两点是能否成功建立一个品牌的重要因素;再次，品牌是保护消费者合法权益的重要保证，企业需要通过品牌的社会形象来提高自身的销售水平，这在最大限度上满足消费者的欲望的同时，还有力地保障了消费者的合法权益。

三、实施品牌营销策略对服装企业的意义

对品牌的产品进行发展规划，并围绕品牌制定一系列的行动方案，用于服装企业在市场竞争当中提高竞争力，就是品牌战略。特别是随着我国加入世界贸易组织后，对我国服装企业的冲击和影响是很大的，这不仅是一次挑战，也是我国服装企业走向成功的一次机遇。加入世界贸易组织后，很多的国外的服装产品开始出现在我国，我国的服装产品面临着巨大冲击，这是一次巨大的挑战，面对挑战，我国的服装企业应对自身的品牌产品进行升级，发展自身的优势，提高对服装产品的研制与开发，也要加强产品的管理，以扩大我国服装产品的市场竞争力。在当今互联网+的时代背景下，各种网购、直销、微商等通过不同的渠道在销售着不同的服装商品，但是无论竞争多么激烈，我国的服装业要想站稳脚跟并稳步前进，就应该不断壮大和发展自己的服装品牌，实施品牌战略，做好具有中国特色蕴含中国传统文化的品牌特色，通过品牌效应，在国际上展示中国自己的品牌吸引力。

四、目前服装企业品牌营销的问题分析

第一，服装品牌缺乏推广。目前国内服装品牌的质量、款式和性能等方面与跟国外品牌相比还是有着一定的差距，但是随着我国服装品牌的不断发展，这种差距正在慢慢地缩小，其影响力在不断地扩大，但就消费者对自己本国的服装品牌的认可热情不够，导致消费者热情不高的最主要的原因是国内服装企业对品牌的宣传不够重视。服装消费群体与国内服装品牌之间还存在着严重的信息不对称，对国内服装品牌的质量，消费者还存在一定程度地安全感，致使购买者的兴趣不足。中国服装企业要想夺得服装品牌市场，需要花大力量从根本上唤起中国消费者的兴趣，同时吸引国外消费者的消费欲望。第二，服装品牌缺乏知名度。我们不能否认的是，目前国内的服装品牌知名度与国外服装品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因为国内服装企业不注重品牌知名度方面的建设，一般情况下是规模较小，技术含量不高，“薄利多销”的思维的束缚等原因所造成的，中国服装企业不善于包装和宣传自己，在当今的互联网时代“酒香也怕巷子深的”。从产品的各个方面上来看，我国的服装品牌与其最大的差距在于品牌本身上，这主要是由于品牌的宣传、推广的力度不够，在营销方面也有着很大的不足。第三，服装企业本身对品牌重要性的认识不足。这也是我国服装企业目前存在的普遍性问题。首先，服装企业对自己品牌所锁定的消费群体定位不明确;其次，对服装品牌内涵认识不足。不同的消费群体对服装产品的喜好存在很大的不同，决定着推广服装品牌所选择的营销方式也不同。纵观国际上一些成功的服装品牌，我们会发现他们对自身的定位很准确也很清晰。服装企业必须要有一个目标市场定位，对一个服装品牌来说只有这样才能有利于建立属于自己的服装品牌，才能抓住其核心促进其内涵建设并在属于自己的消费群体中不断地进行推广和营销。就目前而言，国内有一些服装企业对自身产品的消费群体定位很不明确，品牌进行推广时，与真实的产品有着很大的差距，在品牌营销的策略上还很落后，在向消费者传递服装品牌的内涵时就会存在很大的误差，最终致使消费者对该品牌的商品存在疑虑忠诚度降低。第四，服装企业缺乏建立品牌的意识。目前，我国许多的服装企业，因规模、人才缺乏，自身动力不足等原因，很多服装企业只看眼前的利益，对未来的发展没有长远的规划，这些服装企业往往忽视了产品的品牌建设，他们更加注重的是短期的效益，一个服装品牌要想取得成效，这个建设的过程会花费很长的时间，并且需要制定一系列的发展计划才能完成。

五、服装企业品牌营销策略

一个服装企业要想成功的实施品牌营销策略，需要做到以下几个方面:第一，强化品牌思想。当前服装业要想通过品牌战略去发展自身，首先要做的是加强服装品牌战略思想，要学会利用各种方式对自身服装品牌进行推广和营销，改正对服装品牌认知不足的错误，学习服装品牌战略的相关知识。服装企业要进行长期的战略规划，要做好打持久战的思想准备，通过制定不同的方案来应对困难。品牌战略不是简单的一个方案，它是一个完整的体系，这一点服装企业必须要充分地认识到，这个体系主要包括战略的目标和定位，品牌的营销战略、保护战略和管理战略等。目前我国服装企业只基本具有初步的品牌意识，但这还远远不够，依然缺乏完善的战略方案和规划，所以制定具有自身特色的服装品牌战略规划尤为重要;第二，加强服装品牌建设创新。创新是一个民族发展的不竭动力，我们的国家要发展离不开创新，我们的民族要兴旺离不开创新，当然创新对服装品牌建设也很适用，产品的创新是发展自身品牌的重要举措，服装品牌要想实现持久的发展，就要抛弃原本的一成不变，不仅要从企业的管理体制，企业的文化，企业的产品，销售时的全程服务，企业的人才培养等方面进行不断地创新，还要着重培养自身的创新意识，“通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量。”创新对于服装企业来说范围较广，首先自己的产品要能经得住推敲即质量有保证，其次就是要加强品牌建设方面的创新，这则带有综合性的意义，从管理体制、企业文化、销售渠道等方面进行服装品牌建设。第三，提倡健康的营销。实施健康营销策略可以促进服装企业的发展和社会的可持续发展，首先，服装企业应该针对自己的服装品牌定位，建立健康绿色技术、健康企业文化等信息的健康营销信息系统;其次，服装企业应生产健康的产品，将健康的产品与良好的服务相结合，对服装品牌的产品进行多方面的调整，实现健康的产品和健康的服务;无论从产品还是企业文化都需要具有健康理念，都需要具有中国自己的品牌特色。第四，对市场进行准确的定位。实施服装品牌战略关键要有一个好产品，好产品的来源要做好两个定位，一是服装的风格定位。“对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。”二是目标消费群的定位。品牌企业要对自己的目标市场和消费群进行详细的划分，这样才能生产出能满足自身消费群的产品，进而提升品牌的市场竞争力;第五，加强品牌服装宣传及营销推广。在推广的过程中，应该贯穿产品的建立、维护、巩固、推广整个过程，服装企业必须要加强产品的管理，创建自身的品牌优势，有效调和服装企业与消费者两者之间的关系，才能加强企业的市场竞争力和生命力。首先，可以选择用互联网对品牌进行推广，以此支撑整个营销的过程。对将发出的新品也可以通过网络广告的形式进行预售和。因此有实力的服装企业建立一个网上的销售平台，从而实现更大范围的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子订单，实现有计划生产，甚至零库存营销;其次，对服装品牌进行全面管理，通过管理能及时地发现发展过程中出现的问题，并及时的解决这些问题，从而实现品牌的可持续发展。科学的管理能更有效的建设服装品牌，让服装企业在行业的激流中勇进，让我国的服装行业走向世界奠定坚实的基础。综上所述，随着互联网竞争的不断加剧，服装业的消费者对品牌的要求越来越高，服装企业要想参与国际竞争，在市场中占有一席之地，提升自身的竞争实力，就必须做好服装的品牌营销。在未来，我国服装品牌必将更成熟地走向世界的舞台。

参考文献:

［1］卫保卫，王云霞．苏南地区中小型服装企业品牌差异化策略研究［J］．现代营销(学苑版)，2014(10):102－103．

［2］高晓霞．我国新经济环境下服装品牌营销策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

［3］韩翔．新形势下服装企业的品牌营销策略研究［J］．中国商贸，2015(15):14－16．

服装行业营销方案范文第10篇

关键词 中等职业学校；服装市场营销；法制和情感教育

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)27-0104-02

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping

Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革开放以来，我国的服装行业达到前所未有的发展水平。20世纪90年代中期，我国已成为世界服装生产第一大国，服装企业面对的国内外市场环境也开始发生变化，市场饱和，消费者对服装需求趋向于个性化、品牌化、时尚化，选择余地不断增多，服装企业市场竞争也越来越激烈。许多企业开始意识到，如果不及时采取现代营销观念，必将被淘汰。因此，许多企业都把招募高素质的营销人才作为企业可持继发展的重要手段。但是与之相矛盾的是，中职院校在培养这类人才方面还存在一些问题，这些问题对服装行业的长远发展带来不便。下面，笔者就对服装市场营销课堂教学中存在的问题进行分析，针对这些问题提出一些对策。

1 服装市场营销课堂教学中存在的问题

1.1 服装市场营销是一门容易被忽视的服装专业课

许多中职院校认为服装专业的教学重点应该是结构制图、制作工节、材料等一些科目，培养学生的方向是样板师、设计师、工艺师等。一些学校并没有把服装市场营销课堂教学重视起来。我国虽然是世界上最大的服装消费国和生产国，但是国内许多服装企业实际上是典型的加工型企业，生产力较强，而设计和营销能力相对较弱。如果把一家企业的结构比成一个杠铃，那么它的运作，不仅需要紧握中间的生产环节，还需要两端的设计和营销来显示自己的实力。服装营销专业性人才的紧缺，制约了我国服装产业的繁荣发展。

1.2 服装市场营销课堂上仅仅是课本知识的灌输，缺乏实用性技能教育

目前，传统的教学观念在职业教育中根深蒂固，教师只管“教”，不管“学”，没有完全考虑学生的兴趣爱好和知识本身的价值取向。实践中，许多教师在上这门课的过程中，仅仅是领学生学习一下课本理论知识，做一下书面作业，没有把更多的精力用在销售实例和技巧教学以及解决实际销售中的一些问题。

1.3 在服装市场营销的教学过程中往往忽略法制和情感教育

在实际教学过程中，有些好的德育素材被忽略掉了，学生在课堂上仅学到书本知识，却很少学到在社会上应遵循的生存法则。培养的对象是即将步入社会的工作者，不仅仅有义务培养一批实用型人才，还有责任培养一批知法懂法，具有良好职业道德的社会主义建设者。

2 对策和建议

2.1 加强对服装市场营销课的重视程度

首先，教师自身要认识到学习服装市场营销的重要性；其次，要让学生认识到营销活动贯穿于服装生产的整个过程；再者，要帮助学生树立更多的学习目标，既是合格的生产设计者，又能成为优秀的服装营销人员。

2.2 构建活力课堂

1）把旧课导入改为兴趣引入。中等职业学校的学生大多不喜欢枯燥的理论知识学习，俗话说就是：学生需要“料”，不然就胡闹。因此，在教学设计过程中，要注意引导学生由兴趣入手，从身边的人和事入手，激发学生学习兴趣和好奇心，让学生在轻松、愉快的教学环境下走进课堂学习中。如在服装产品定价依据这节课中，可以进行如下设计：“同学们的校服花了多少钱买的？大家觉得它值多少钱呢？我们一起来算一下校服厂从我们身上赚了多少钱好吗？”问题一出，学生立刻会被吸引，迫切想知道问题的答案。

2）把旧有的课堂练习改为方案设计，这样不仅可以加深学生对新知的掌握，而且能让学生真正学到社会实用性技能。如在服装产品定价依据这节课中，笔者进行了如下设计：“大家是不是觉得校服厂谋取了高额利润？其实不仅仅是这样一家小小的服装厂在赚取一种高额利润，大部分的服装企业都是如此。将来有一天也许我们也会成为成功的企业家。那么，现在我们尝试给自己的产品制定一下价格好不好？”问题一出，学生的激情被调动起来，迫切想要尝试设计方案。在这一环节里，教师所需做的主要是转变学生角色，组织学生分组成立公司，然后放学习的权力给学生，让学生发挥想象力与创造力。

3）在课后作业的布置上，发动学生去做课后市场调研。这是检验和深化课堂理论知识学习的最有效办法。如在学习完服装消费者的六大类型特点后，可以安排学生去商场观察消费者所属的消费类型，并分析导致其成功购买或者未购买服装产品的原因是什么；如果是未成功购买，还可以帮商场指出其未成功完成本次服装销售的原因及建议。

2.3 深入开展社会主义法制和情感教育

由于职业教育培养的学生大多是马上要走向社会的，因此在教学过程中要力争培养出遵纪守法、热爱国家、热爱社会的合格的社会主义建设者。在服装市场营销课堂上，教师应抓住一些德育渗透的素材。如在服装产品定价依据这节课中有税收这一概念，教师可以先提问：“学生如果有一天能够成才、成功的话，是否真的愿意纳税？”有的学生会说：不！接下来，教师可以引导学生从一个侧面来分析这个问题：“我们是职业学校的学生，我们每年都在享受国家的奖学金政策，你们知道这些钱是哪里出的吗？如果没有国家和税收，那么我们是不是将有许多同学面临辍学或者生活困难？”通过这样引导，让学生真正体会到税收的重要性，立志要怀有一颗感恩的心来回报社会。

3 小结

总之，服装市场营销课堂教学对我国服装行业的发展意义重大。通过对以往教学中存在的问题进行分析总结，笔者认为在服装市场营销教学工作中必须以学生为主体，发挥学生的主观能动性，注重理论联系实际，构建活力课堂，真正为服装行业的繁荣发展培养出更多的实用型人才。

参考文献

[1]希尔伯特.怎么上课才最棒[M].上海:华东师范大学出版社,2011.