服装批发营销方案范文
时间：2023-03-07 01:13:38
服装批发营销方案范文第1篇
我国服装批发市场的发展
根据我国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批发市场分为三个阶段：
第一阶段，上世纪80－90年代中叶，基础发展期。
这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。
第二阶段，上世纪90年代中后期，升级发展期。
这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民等为代表的服装批发市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。
第三阶段，迈入21世纪，发展蜕变期。
这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。
随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定位，提供差异化服务，打造市场特色。服装批发市场必须要找到新的突破点，每个服装批发市场要根据自我特点进行分析，找到适合自己发展的差异化模式。
我国服装批发市场现阶段特点
我国批发市场经过改革开放20多年以来的迅猛发展，已经初具规模，并有走出国门的趋势。2004年阿联酋的沙迦将建设一个中东最大的批发、仓储与转口服装批发市场――中国（石狮）服装批发市场。但我们还应该看到，市场规模形式发展极度不平衡：有具有全国辐射力、营业额千万元以上的知名批发市场，如虎门富民大厦、辽宁西柳服装市场、广州白马服装市场等，也有濒临关闭的服装市场；有设施齐全、环境一流的大厦式服装批发市场也有脏乱差的地摊大棚式服装批发市场。服装批发市场各个发展阶段形态并存，经营形式也各异。
我国服装批发市场也呈现出明显的产业集群现象。马丁•贝克曼（MartinBeckman）认为服装产业集群有两种路线：1.专业化集群2.都市化集群。
由此，我国服装批发市场布局特点是“点面结合”，点是指由单个点状辐射服装批发市场所形成的区域，如：河南郑州的银基商贸城、黑龙江哈尔滨的红博广场等，面是指由几个地域相近的服装批发市场形成的面状辐射区域。
服装批发市场不断升级，传统批发市场依旧存在，这就形成了多种经营模式混合化的现状。也就是传统批发、、加盟等经营模式交叉使用。因此，服装批发市场要根据商户不同给予必要的服务。
我国服装批发市场现阶段存在的问题：
我国服装批发所处的发展阶段，所具有的特点，也相应的暴露了很多问题。我国很多服装批发市场可能存在以下问题：
1.服装批发市场仍处于自发阶段，市场形象、制度混乱，市场信用度底，缺乏能领导本批发市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少统一的规划和专业化服务。
2.制约因素明显。商户对该市场的意见集中于两个不到位：硬件环境不到位(交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安)，软件环境不到位(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严重，信息服务差)。
3.很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。
4.市场大部分仍处于现金、现货、现场交易方式的初级阶段。服装的交易、运输、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。
如何解决
服装批发市场可能处在不同的发展阶段，处在不同的社会环境和地理环境中，拥有不同的商户，因此，就不可能有统一的解决方案。但应该看到处在不同发展阶段的批发市场，有其大体的发展方向和要解决的核心问题。
服装批发市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级――营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级――为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特色。成功的新型服装批发市场模式也许可以得到很多借鉴意义，如广州海印缤缤广场模式、哈尔滨红博广场模式、麦德龙模式等。
可借鉴的新型模式
1.产业集群型批发市场
笔者有幸参与了中国•濮院毛衫名城“十一五”发展战略规划的研究，就以此为例说明产业集群型批发市场的发展模式。
濮院羊毛衫市场特点与现状
濮院现有毛衫针织企业3725家，较大规模的有820家。1988年兴建毛衫交易市场，现有商铺4603家，是全国知名的毛衫交易市场。该市场由濮院市场管理委员会管理，主要还是由地方政府掌控；市场主要依托周围毛衫企业产业，商铺大多为企业的直营点、批发点、贸易门市部等；市场在淡季关门率教高，经营状况良莠差异很大；市场为两层建筑呈长条街道状，由十个交易区组成。
市场规划模式
政府提供有力政策，不在过分干预市场和企业实际运作。政府投入完善毛衫产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打中国•濮院的地方牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打造名牌，打造出几个全国毛衫知名品牌，形成以点代面、以产业带动批发市场的局面。对市场交易区重新划分，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立巨型广告牌，市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅；提高商户进入门槛，引入高层次的经销商、商和加盟商。
引入专业品牌策划机构、市场营销规划机构，逐步打造集展示、检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业批发市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子商务功能。市场逐步加强以下功能：1）产品展示功能2）信息服务与市场预测功能3）国内外贸易功能4）现代物流仓储功能5）标准化权威检测认证功能6）政策服务功能
2.品牌孵化型批发市场
服装批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现代化流通业的很多先进元素。批发市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型批发业态已经显示出其勃勃生机，如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸商城等等。
缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装批发市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。
品牌孵化型批发市场特点
1）集中众多商户优势，集木成林，打造批发市场整体品牌，形成规模与信誉优势
2）具有现代化的交易环境与交易方式
3）提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机会为品牌造势
4）提供品牌策划与维护的解决方案
3.营销渠道开拓型批发市场
以红博广场为代表的服装批发市场专业化的为服装品牌提供快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装批发市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装批发市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式。
营销渠道开拓型批发市场特点
1）“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广
2）对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案
3）对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有电子化网络
4）“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，红博专注于营销渠道开拓与品牌推广。
4.现代批发型
现代批发是区别于传统批发的一种形式，它是采购式批发超市，如麦德龙。不过麦德龙不是专做服装业务的，但这种模式对我国服装批发市场的发展有很大的借鉴意义。
现代批发型服装批发市场特点
1）采购式、大型连锁批发经营
2）针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发
3）电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明
4）依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商形成双赢。
展望
服装批发营销方案范文第2篇
一、服装批发市场发展电子商务的现状
（一）服装批发市场纷纷搭建电子商务平台随着电子信息技术的发展和电子商务的快速崛起，电子信息技术在广州服装批发市场中也得到推广，推动了传统服装批发市场交易方式创新和转型升级发展。当前，广州白马服装市场、广州富丽网络服装批发市场等服装批发市场都开通了电子商务平台，探索实现线下实体档口与线上商品展示、交易互补的销售模式。也出现了一些由第三方开发的服装批发网络信息共享平台，如衣联网、等。网上批发市场的出现改变了传统批发市场的“三现”（现场、现货、现金）交易方式，使批发市场的经营方式从传统有形市场转变为有形市场与虚拟市场相结合的互动经营模式。
（二）服装批发商发展网批业务呈快速增长在电子商务发展的早期阶段，少数服装批发商开始探索网上批发业务，随着电子商务发展环境不断成熟及网上服装批发市场份额的日益壮大，传统服装批发商发展网上批发业务的数量呈现快速增长趋势。广州一些服装批发市场为适应电子商务的发展，积极普及网络、无线等基础设施，配套了摄影棚、快递区等配套服务，为传统批发商拓展网上批发业务创造了有利条件。
（三）服装批发市场与网络零售商互动方式多样化广州电子商务蓬勃发展，不但产生了唯品会等一批国内知名的电商企业，而且还集聚了大量的中小网络零售商。目前，在服装销售领域，批发商与网上零售商已经形成了多样化的互动模式，其主要模式有一是与传统批发-零售相似的经营模式，网上零售商定期去服装批发市场选货、拿货（包括款式图片等），把批发商提供的款式图片上传到网店上，顾客下单后将商品在批发市场或拿回店快递给顾客，完成交易。目前多数中小网上零售商采用该种销售模式。二是网络零售商在淘宝、拍拍等零售网络平台开店，在服装批发网站看样本，选择服装款式直接连接到自己网站，顾客下单后去服装批发市场拿货再快递给顾客，或者直接联系批发商通过快递方式发货给顾客。通过该模式，网上零售商实现了零库存、低成本、低风险的经营。三是部分网络零售商发展到一定阶段，拥有一定的顾客群基础，自创服装品牌，也会定期去批发市场了解最新的款式、当季的时尚潮流等信息，结合自身市场定位目标，与生产商合作生产自主品牌，然后通过网上销售。四是有实力的批发商创立品牌服装，寻找网络商销售其品牌商品，网络零售商成为商品推广的重要销售渠道。目前，网络零售商直接绕过批发商与生产商建立供需关系的情况还占少数。上述分析发现，服装类商品属于快速消费品，具有价格不高、销售量大、消费者需求多样化、附加值低等特点，在网络销售渠道日益占据重要地位的情况下，批发市场在服装流通环节中的货物集散功能、信息集散中心等功能中依然扮演重要角色。
二、服装批发市场转型发展面临的问题
随着城市经济社会发展，广州传统批发市场尤其是服装批发市场粗放式的经营方式也越来越不适应商贸流通业的发展形势，对广州城市管理产生了一系列负面的影响，主要表现以下方面：交易方式落后。当前，广州服装批发市场的交易方式依然以“三现”（现金、现货、现藏）的传统经营模式为主，大量货物集中在交易现场，商流与物流长期无法分离处理。传统的批发交易手段带来的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，制约了批发业的发展壮大。安全隐患多。广州服装批发市场大多集中于中心城区，消防、治安、交通、安全等问题日益突出。建筑及配套设施老化严重，消防设施配备不齐全等现象存在，在服装批发市场周边地区还因为货物仓储需要，出现了许多“住改仓”的现象，存在消防隐患。物流方式比较原始，在路边装卸货物等现象普遍，导致交通拥堵现象严重。市场监管难度大。服装批发市场以小批发商为主体，交易量大，现金交易比例大，逃税漏税现象比较多，假货、串货等现象普遍存在，商品通过批发商直接快递给顾客由此造成网店信用受损等负面影响，而通过传统的方式进行市场监管的成本高、难度大、效果不佳，有待探索更为有效的市场监管手段加以规范市场行为。利用电商相对滞后。目前，广州服装批发商拓展网上批发业务，多是应市场需求而涉足不久，对电子商务的应用还处于探索尝试阶段。现阶段，一些批发商因对电子商务了解不多，对电子信息技术的掌握不足、相关人才及技术缺乏、涉足电子商务需要增加企业的经营成本等因素影响，电子商务应用的广度、深度有待拓展。下一步如何利用电子信息技术加强市场数据收集、挖掘、分析与处理，准确把握市场动向，加强对流通、仓储、销售等环节的智能管理与应用，提高商贸流通效率；进而进行服装业生产、批发、销售、配送等上下游产业链的深度整合还有待深入探索和大胆革新。
三、服装批发市场发展电子商务实现转型的形势分析
网络经济的兴起与电子商务的发展对服装批发市场是一次新的挑战，同时也为服装批发市场的职能再造与转型升级带来新的机遇。
（一）面临机遇一是我国电子商务保持快速发展态势。我国电子商务正处于快速发展阶段，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《2013年中国网络购物市场研究报告》显示，截止2013年底，我国网络购物用户规模达到3.02亿，增长率为24.7%，网民使用网络购物的比例提升至48.9%。2013年我国网络购物交易额达到1.85万亿元，比上年增长40.9%，网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的7.9％。与此同时，国家提出了“互联网+”战略，地方政府也大力支持、扶持电子商务发展，为电子商务发展提供良好政策环境。二是网批已成为网络零售商重要货源渠道。当前，随着国内知名的网上批发交易平台的运作日益成熟，越来越多的网络卖家选择通过网上批发渠道进行选款、拿货等，国内涌现出了一批B2B平台，如衣联网、等，网络批发已经成为网络零售商重要货源渠道。三是广州电子商务发展水平位居全国前列。广州出台了《广州关于加快电子商务发展的实施方案（试行）》等系列支持鼓励政策，成立了广州电子商务行业协会，形成了多个电子商务产业集聚区。广州先后被评为国家电子商务示范城市、中国电子商务应用示范城市、中国电子商务最具创新活力城市，并成功创建跨境贸易电子商务服务试点城市。按照“阿里巴巴电子商务发展指数”（aEDI），“2013年电商百佳城市”广州排名第二。广州电子商务的蓬勃发展将为服装批发市场利用电商推进改造升级提供了有利支撑。四是广州大力推进批发市场改造升级。广州市高度重视批发市场的转型发展，出台了《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，特别强调批发市场要积极引入电子商务、现代物流、会展经济、国际贸易等新的交易方式和新经营模式，促进批发市场向现代化、国际化、展贸化、电子化方向转型发展。广州服装批发市场可抓住契机，结合电子商务及现代物流等革新发展时机，探索转型升级道路正当时。
（二）面临挑战一是国内批发市场竞争更加激烈。改革开放以来，全国形成了广州、东莞、杭州、成都、武汉、北京等知名的服装批发集散中心，如北京的动物园南门、杭州的四季青、东莞的虎门、上海七浦路以及近年来兴起的郑州银基、成都九龙等一些服装批发市场竞争日益激烈。随着电子商务发展，杭州、东莞、普宁等纷纷部署批发市场发展电子商务战略，争抢商贸流通业新一轮发展先机，广州作为全国服装生产基地和批发中心地位受到挑战。二是新业态促成生产商与零售商直接交易。电子商务的发展加速了商品流通效率与信息沟通的便捷性，加快生产商一体化与零售商连锁化进程，促成生产商与零售商直接交易，如凡客诚品通过网络虚拟平台建立连接生产商和消费者的流通模式，或者生产商借助淘宝商城等平台网络分销商或商建立代销关系向消费者销售产品，新销售模式的产生使传统批发商面临更加严峻挑战。三是新消费方式对商品流通提出更高要求。随着物质生活水平的日益提高，消费者消费方式更加追求个性化、差异化、多元化，对服装鞋帽品类的要求越来越高，消费需求种类和变化频率加快，对加快商品流通速度、缩短流通渠道等方面提出更高要求。以大批量、规模化为特征的传统批发业如不能以更加灵活弹性的销售方式满足消费者复杂多变的消费需求，其生存空间将受到挑战。四是专业批发市场实现转型升级难度大。广州在批发市场转型升级过程中也遇到诸多困难。目前，批发市场的转型升级主要有就地改造、搬迁、关停等方式。采用异地搬迁的方式，可能面临着批发商抵触情绪大，异地搬迁阻力大，新址相关配套设施建设滞后，市场商业氛围一时难以形成，批发市场的影响力与辐射力下降等。就地改造可能面临发展空间受限，交通拥堵、消防、安全等隐患难以有效解决等难题，如何尊重市场发展规律，顺应宏观发展新形势，结合批发市场自身发展特色，选择转型升级路径值得思考。
四、服装批发市场发展电子商务实现转型的总体思路
从流通业角度看，批发市场具有集散功能、交易功能、信息功能、价格功能和结算功能五大功能相辅相成，有效地推动批发市场成为一个有机整体而运转（林伟，2005）。在电子商务发展背景下，商贸流通业正经历着一场深刻变革，传统批发市场应遵循网络经济运作法则与特色，创新发展战略，重构批发企业在商业流通体系中功能，进行流程升级再造，实现转型升级抢占新一轮发展先机。
（一）拓展电子商务功能广州服装批发市场应借助广州B2B电子商务发展和信息化领先水平优势，依托自身已有的良好品牌优势、雄厚的资产、稳定的客户群以及强大的物流基础优势，顺应商业新业态发展趋势，转变传统批发业发展思路，积极拓展发展电子商务业务，突破时空限制，借助电子商务平台实现信息、网络交易、网上结算等功能，改造业务流程，减少交易环节，提高交易机会，降低交易成本，缩短交易周期，延伸交易半径，扩大批发市场的辐射商圈。
（二）加强信息服务功能网络经济发展背景下，批发业最有可能确立成本优势的流通职能是信息职能（韩耀，2005）。广州服装批发市场在现代流通环节中应强化信息集散中心的职能。对于一些大批发商，可以建立信息处理系统，聘请信息管理专家，对信息进行有效管理、处理与分析，针对中小批发商，请专业化公司代为信息分析处理，通过职能转换和技术改造，为生产商及时提供市场销售信息，便于生产者准确调整生产计划、减少库存，又为零售商提供货源信息、时尚流行信息，指导库存补给行为，减少商户仓储行为的盲目性，巩固自身在流通环节中的地位，实现批发商户、零售商“以销定产”和“以需定货”的批发模式。
（三）提供全面支援服务日本为了促进批发业的发展，曾提出“零售支援策略”，促进了批发业的持续繁荣发展（程艳菲、刘新，2006）。在网络零售市场快速增长的新形势下，批发商要抢占网批市场，不但要提高商品的质量，还要结合网络零售商需求，创新服务内涵，提供全面支援服务。批发商除了向零售商销售商品外，要提品介绍的图片、视频等附加产品，还可向零售商提供零售定价指导、信息服务、合作促销、广告推广指导等综合，满足网络零售商的需求。
（四）优化物流配送功能在电子商务发展背景下，流通渠道中的物流也发生了改变，网络平台可以实现物流与商流分离，电子商务发展将带动了第三方物流和供应链管理的专业化、组织化发展。批发市场可以发挥品牌效应、区位优势及商业氛围，利用电子商务改造提升为展示、交易、信息集散的平台，强化“商流”功能，实现“物流”功能转移，在城市周边区域建立物流配送中心或现代物流园，鼓励发展现代第三方物流企业，建立电子商务下的物流配送体系，优化供应链管理，降低物流成本，实现流通环节的效率整体提升。
（五）提升信息化管理水平传统批发市场还要重视利用信息技术提升批发企业管理水平与批发市场实体空间的职能化改造。批发企业要应用电子信息技术建立企业内部信息管理系统，实现订单发货、结算、包装、分拣、出库信息化管理，并将在库管理系统与交易管理系统、客户管理系统等实现对接，满足零售商弹性变化的订货需求，及时向生产商反馈市场动态，实现供应链管理的信息化、动态化和科学化。针对批发市场存在消防、安全、交通拥堵等诸多问题，可以引进新一代智能化技术在批发市场管理中的应用，如设立电子智能停车场，消防报警应急系统、视频监控系统等，打造“智慧批发市场”，提高批发市场管理水平。
五、服装批发市场发展电子商务实现转型的策略探讨
（一）引领批发市场与电子商务协同发展广州市委市政府高度重视对传统批发市场的转型升级，在现有就地改造、搬迁、关停等分类改造思路基础上，应重视电子商务对商贸流通业带来的影响与变革，前瞻性谋划推进传统批发市场与电子商务的融合发展，出台相关扶持政策，引导传统批发企业建立或应用现有网络购物平台，发展线上线下联动的新型营销模式，促进电子商业协会与专业市场协会等社会组织的交流与合作，搭建批发商与电子商务服务企业的合作平台，整合各方资源，共同谋划批发市场与电子商务有效融合发展路径，推动批发市场转型升级。
（二）强化区域产业链支撑体系建设区域产业链的发展水平是支撑批发市场长期繁荣发展的基础。广州服装批发市场能够保持全国领先水平，除了中心城市的自身优势外，与珠三角地区发达的纺织产业链体系保障密不可分。广州应加强区域合作和分工协作，出台相关配套产业支持、扶持政策，强化全国服装集散中心地位，优化区域产业链的空间格局，巩固珠三角作为全国服装生产、销售中心地位。
（三）鼓励多方参与电子商务平台开发电子商务网络批发平台的搭建是批发市场实现线上经营的技术支撑。电子商务网站的开发运营包括技术支撑及网站品牌建设和营销推广等工作，前期需要资金、人力及技术保障才能成功。广州应研究制定在项目前期阶段给予资金、场地等支持，鼓励批发市场经营者、网络零售商、软件开发公司等多方主体立足广州批发市场体系，开发网上批发交易平台，通过虚拟平台的功能拓展，促进传统批发市场参与到网上商贸流通供应链中，增强广州服装批发市场的市场服务半径与辐射范围，强化广州服装批发市场的品牌影响力。
（四）加强电商技术人才引进及培养广州应制定针对性较强的鼓励政策、营造良好的工作生活环境，吸引信息技术专业人才，满足传统产业发展电子商务的人才需求。还可以发挥电子商务行业协会及相关教育培训机构的组织作用，开展电子商务专业培训与人才培育，壮大电子商务人才队伍。鼓励批发商学习电子商务技术，实现电子商务技术在批发业中的普及，开展与杭州、义乌、北京等城市的人才培育合作交流，提高批发市场应用电子商务开展业务能力。
（五）加快基础配套设施支撑体系建设批发市场发展电子商务需要相关基础设施支撑，一是加快推进信息基础设施的建设，促进批发市场宽带网络、无线网络普及，提高批发市场通讯网络覆盖面，为批发商开展电商业务提供支持。二是完善物流交通等相关配套设施建设，在城市交通网络建设中，充分考虑现代物流对城市交通网络体系的要求，合理规划建设现代物流园及物流配送中心，优化物流网络，加快现代城市物流配送体系建设，提升批发市场的商品集散功能、物流配送功能。三是结合“智慧广州”建设，将批发市场的智慧化改造作为“智慧广州”的试点工程之一进行升级改造，提升批发市场经营环境，促进传统批发市场向第四代、第五代批发市场转型升级。
（六）探索建立网络信用评价体系在批发业管理中，应加强市场监管，规范批发市场秩序，提高市场透明度，创造公平竞争环境。电子商务的信用评价制度的产生对企业行为具有较强的约束和激励效应，这为批发市场监管提供了新的手段与可能。相关管理部门除了要进一步加强对产品质量的日常监督管理，坚决打击假冒伪劣商品，严厉打击以次充好、坑蒙拐骗等不法行为，还可以探索电子商务信用体系建设，完善网络监管平台，利用网络评价机制，对批发商经营活动实现动态、实时反馈并及时披露，提升对商户与企业监管力度，推进商品交付标准化、交易透明化和监管规范化。
服装批发营销方案范文第3篇
忘掉僵硬的空间布局；
忘掉落伍的配套服务；
给未来服装专业市场一个全新定义——大红门·福海国际，
2013年恢弘启幕！
商圈优势
一、商圈战略地位
大红门，中国北方最具活力的服装商圈。
这里，是北京五大核心商圈之一，距离北京天安门仅3.5公里，地理、交通得天独厚！这里，被誉为中国北方地区历史最悠久、规模最大、配套最成熟、经营最成功、品牌最具影响力的服装商贸集散地之一！这里，成为服装企业和品牌进军中国北方市场的首选之地、必争之地和腾飞之地！
中国·北京大红门商圈，不断创造和引领中国服装（市场）产业发展的奇迹！
二、商贸城简介
大红门服装商贸城（集团）作为一个商圈的开拓者，一个产业的领跑者，15年来，作为龙头企业不断带动着整个大红门商圈的发展，形成了高、中、低档梯队式服装产业链，无论从市场规模、经营效益、品牌影响力等方面都堪称大红门商圈的典范！大红门服装商贸城（集团），成就了无数人的梦想，造就了数不清的人生传奇和财富神话，是当之无愧的财富之门，成功之城！
项目亮点
一、项目概况
15年前，当服装批发从临时、零散经营走向正规化、规模化时，大红门服装商贸城（集团）应运而生，成为服装批发市场的领跑者。
15年后，当国内批发市场开始思考如何转型升级时，大红门服装商贸城（集团）已捷足先登，以前瞻智慧创造全新一代服装商贸平台。大红门·福海国际，将与您携手开启下一个黄金15年！叩响下一个黄金15年之门。
二、项目特色
10大亮点构筑商圈第一财富阵营。
亮点一：批零、展示、商务综合体，区域独创！
亮点二：1+1展销平台，区域独创！
亮点三：下沉式广场，区域独创！
亮点四：空中连廊，区域独创！
亮点五：定制化铺位，区域独创！
亮点六：1拖2珍稀商铺，区域独创！
亮点七：1000余个地下停车位，区域独创！
亮点八：10000余平方米仓储空间，区域独创！
亮点九：国际化运营团队，区域独创！
亮点十：VIP服务助力，区域独创！
三、全能一体
大红门·福海国际，一改传统服装市场仅仅提供销售场地的功能定位，结合不同商户的需求，以创新性的理念打造新一代集合服装批发、零售、展示及商务洽谈为一体的全功能商业综合体。独创的1+1展销平台，在满足商户日常销售的同时，更可方便进行各类合作洽谈、商务办公、服装、大型展示等，充分提升商户竞争力。大红门·福海国际聚全能于一体，为您打造划时代的商业旗舰。
四、定制铺位
1、为商户量身定制的空间：
在项目规划中，福海国际充分融入了国际现代服装商城设计理念，为各类型商户提供量身定制的空间设计方案。
2、5.4米层高：
首层5.4米层高，彰显品牌的商业形象和独特定位。
3、1拖2商铺：
区域唯一1拖2商铺，稀缺彰显价值，为您的商品陈列方式、功能划分创造更多可能。
4、灵动商务：
区域独创新型服装商务写字楼模式，专业区域供商家进行新款展示、看版订货。
五、科学规划：
福海国际倾力打造便捷舒畅的购物环境以及堪比购物中心的经营环境，在设计之初，充分考虑了商户、采购商、消费者的需求，以宽敞通畅的格局迎接八方来客。配有1000余个停车位，充分确保商户、经销商、消费者泊车无忧，预留10000余平米仓储空间，为商户提供充足的商品仓储、流转空间，配置70余部电梯，能充分满足客货使用需求。
定位规划
一、项目定位
福海国际分地上9层，地下4层，以全新的理念打造集服装批发、零售、展示、办公于一体的商业综合体。在业态分布中，以批发为主，零售为辅；女装为主，男装、主题潮流装为辅。集萃品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场、大型休闲娱乐等元素，创造现代化、时尚化、高品质的服装批零新体验。为您打造新一代购物中心式商业综合体。
二、楼层介绍——万千业态融聚城市商业精华：
B3-B4 停车场；
B1-B2 批零结合流行混搭区，主营欧美、日韩国际风尚服装；
F1 精品形象展示区；
2F-3F-4F-5F 批发主业品类集合区，集合全国各派系女装；
6F 综合配套功能区；
7F-8F-9F 营销中心高端商贸区。
招商政策
一、招商对象
·国内优秀成长型品牌（厂商或总代）
·北京优质地产品牌
·韩国服装服饰经销商
·国际国内知名餐饮品牌
财富热线：8610-87809999/87281828
网址：.cn
接待中心：北京市丰台区南苑路7号（福成服装大厦西侧办公区1层）
项目地址： 北京市丰台区南苑路西侧（南三环木樨园桥南100米）
服装批发营销方案范文第4篇
北京动物园批发市场（下称“动批”）搬迁，是首都220个城区批发市场疏解的缩影，舆论对此高度关注。
据北京市西城区公布的数据显示，截至去年底，动批商圈内13家批发市场已有9家开始疏解转型，撤市12.6万平方米，升级8万平方米，日均客流量从5万人下降至1万人左右。
当然，数字背后会有诸多复杂利益诉求。要实现和谐疏解，并为其他批发市场疏解做出典范，动批仍有长路要走。
艰巨战
去年9月底，接到北京北展地区建设指挥部以一封公开信形式下达的疏解通知后，一些动批商户就开始与有关方面沟通。除了多次去有关部门，市场产权方北京矿冶研究总院和北展地区建设指挥部更是“有空就去”。
“我们支持疏解，愿意服从首都发展大局。”商户耿先生说，问题是损失如何补偿。
按北展地区建设指挥部的说法，动批产业疏解不是拆迁，只涉及提前解约适度补偿，责任主体是产权方和市场方。
一位了解动批市场搬迁过程的专家认为，以政府为主导的疏解模式有其尴尬之处：一方面，业主漫天要价，如果完全满足，20万平方米疏解任务可能需要几百亿元补偿资金;另一方面，政府又不能强制搬迁，城管、工商一出动，可能引发。
整个动批商圈十几个批发市场有一万多家商户，产权复杂，业主单位众多。
北京市西城区政府工作人员介绍，动批待疏解十几家市场主体的产权，分散在诸多市属国企和中央单位手里，如公交集团、公联公司、建筑大学、矿冶总院和天恒置业等。这些业主大都将市场经营权层层转包，催生大量的“二房东”、“三房东”，导致疏解的利益诉求严重碎片化。
由于一些产权单位是央企，超出市区一级政府的管辖范围，“我们只能提供指导意见，请他们配合，但做不了他们的主。”该工作人员说。目前的疏解方案，相当程度上是不同产权方各自为战。
尽管西城区政府不断为动批疏解牵线搭桥，迄今已带领商户在石家庄、天津市西青区、廊坊市永清县、保定白沟、沧州等多地考察选址，可商户大都还是留恋北京老动批的“人气”。甚至不乏一些动批商户宁可“转战”隔壁市场、在原地“打游击”，也不愿意搬走。被列为“原地升级”范畴的万容天地服装批发市场，就成了老商户们的临时驻扎地。
耿先生说，政府推荐的外地批发市场他都去看过，感觉大都是“没什么人气”。在他看来，动批如果整体搬迁，说不定还能活;“但现在却被搞得四分五裂。” 截至去年底，动批商国内13家批发市场已有9家开始疏解转型。
在研究县域发展的专家谢建伟看来，在对批发市场进行疏解清理过程中，要想终止产权方的租赁行为，就要考虑用新的业态给他们提供相应的出路，比起疏解本身，“政府更需要做的，是提供一个疏解之后的空间开发利用规划”。
此外，动批经过20多年沉淀，已经成为覆盖整个华北地区的商业品牌，孕育出众多民族服装品牌，如何在疏解过程中实现动批品牌的价值保护与传承，也需要考虑。
关键点
记者日前来到仍在营业的动批东鼎批发市场。从一层到四层人头攒动，空气闷热浑浊，各家摊位嘈杂叫卖，模特摆姿自拍，快递小工打捆装箱，一派繁忙景象。商场内循环播报一起公共卫生安全通知：近期楼内刚刚发现一起麻疹病例……
相比之下，与东鼎一街之隔的天皓成服装批发市场疏解较为彻底。它是动批商圈内首个完成腾退的项目，昔日曾拥有500多个服装摊位，营业面积约1万平方米。去年1月底送走最后一批商户，整体腾退后划归中关村西城科技园管理。
记者在现场看到，天皓成三层正在按照写字楼的格局重新装修，外立面也已经挂牌为“宝蓝金融创新中心”。租赁部经理纪先生告诉记者，大楼计划对金融科技类企业招租，其中二层已经入驻一家资产管理公司和一家投资公司，租金每天10元/平方米。
但在一位熟悉动批疏解的北京市西城区干部看来，动批的业态总体上来说“还是没有发生根本性的转变”。
如何实现“动批”等城区批发市场的和谐疏解？接受《财经国家周刊》记者采访的有关专家认为：
首先，首都非核心功能疏解应立足“优化产业升级”和“区域功能提升”两个关键点，同时站在京津冀协同发展的高度进行整体谋划。
动批商圈位于北京市核心区西城区，紧邻中关村国家自主创新示范区，可以考虑用“互联网+”技术改造升级“动批”传统低端业态，同时考虑将腾退出的空间用于强化西城区既有的金融和科技资源优势，使其成为服务京津冀乃至全国范围供给侧改革的创新型科技园区，为实体经济输出更好的服务和项目。
其次，选择动批部分空间进行试点，建设“互联网+服装品牌展示营销中心”，通过云计算、大数据、VR虚拟现实等相关技术，将传统的服装批发零售生意转移到互联网线上，在虚拟现实空间优化升级服装产业，留住动批的“魂”。
中关村“互联网+”品牌孵化中心董事长王震曾做过一个测试，用“互联网+”模式改造北京新发地一家叫做奥达行的汽配城门店。这家门店在北京经营15年，开了4家大型分店，后来经过“互联网+”改造，变身为网络营销平台“途猫”。迄今已吸引15家同处一个汽配城的门店退出实体店面，加盟“途猫”平台，其对批发市场业态的“疏解”效果颇为明显。
在王震看来，如果运用“互联网+”技术对动批进行改造升级，大约只需要5000平方米的物理空间，就可能承载动批近30万平方米批发市场的全部功能。
服装批发营销方案范文第5篇
一、从宏观策划转型到微观项目策划
前十年，很多策划人是出创意、思路、理念，进行宏观战略咨询和品牌策略研发以及理论创新，但在今后十年，这肯定是不够的，策划业的重要转型就是深入市场第一线，了解市场需求，为企业做好产品市场营销、品牌推广、活动营销、企业内部管理创新策划等。
比如北京金必德经济管理研究院帮助福建省晋江市人民政府，制定的纺织服装、运动鞋业等五大传统产业集群发展规划，不仅有理论还包括搞活民营企业的一系列配套优惠政策。所以经过四年多的成功实践，使得晋江市的综合经济实力、工业总产值、财政收入都有了大幅度增长，各项指标名列福建省10强县、市第一位，全国百强县第5位。2008年晋江市财政收入已突破100亿元。
二、从以理论策划转型到实战经验策划
过去十年，由于我国的策划行业刚刚起步，多数策划人是由大学老师、记者等行业转行或者是政府官员下海，这些人有思想、反应快，但主要还是以理论为主。而今后的十年，市场需求向纵深发展，市场竞争更加激烈，就需要策划人理论联系实际，敏锐判断市场变化，并提出能解决实际问题、创造价值的方案。所以今后十年，既有实际市场操盘经验又有策划理论的人，将是策划舞台上的主角。
以重庆朝天门服装批发市场的策划为例，北京金必德经济管理研究院为重庆市渝中区编制朝天门服装批发市场的提档升级所作的规划，不仅有理论，更重要的是从操作角度对其市场管理、市场结构、交通物流、管理模式上提出的大胆突破，目前朝天门服装市场已成为西南地区著名的服装市场集散中心。
三、从本土策划人转型到国际复合型策划人
由以国内市场为主向具有全球化眼光、了解国际市场转型。过去国内策划界的很多专家是“本土派”，他们十分了解国内市场需求和社会形势，而不少“海龟派”的策划人则感到“水土不服”。但在今后的十年，这种情况一定会发生变化。原因很简单，就是随着中国经济与国际的一体化，很多新兴企业家和二代企业家都有海外留学背景与国际背景，那么策划人作为他们的参谋长，如果还局限于“本土眼光”怎么行呢？所以未来十年中国的策划业必与国际咨询业接轨，中国策划人要到国外了解世界市场发展现状，古为今用、洋为中用。可以说，未来十年活跃在中国策划舞台上的一定是一批了解中国国情又具有国际视野、了解世界先进策划理念的策划人。
同时，本土化的策划公司必将与国外咨询公司强强联合，实现本土策划和海外策划的联姻。策划公司要有一批国外的人才队伍，与麦肯锡、兰德、贝恩等国际咨询公司合作，为在华外国企业提供优质的执行全案。
四、从传统策划理念转型到现代策划理念
前十年，我国的策划人的策划理念基本是“望闻问切”、“孙子兵法”这些传统理念，但今后十年，随着全球经济一体化，优秀策划专家要学会运用新技术为企业服务，特别是帮助企业用好互联网、物联网营销，充分利用网络、网民为企业提供良好的策划平台。
五、从单打独斗转型到团队作战
可以说在策划行业发展之初，我们的策划人主要是以出主意与出点子为主，而今后十年必须向系统化、科学化、团队化的策划转型。以往策划人是一个点子做策划，没有执行团队，而未来策划公司必须培养一批由先进理念和思想武装的头脑，要有一批懂政策、懂市场、懂品牌、有执行能力的团队。如果把需要策划服务的企业和政府比作作战部队，策划单位就是参谋部，他们不仅要为企业出主意，还要有项目的落地执行、市场营销、品牌塑造能力，还要协助政府客户进行招商引资、园区建设、产业集聚等。
所以，今后十年，会是策划行业大浪淘沙的十年，留下的必定是做好了这五个转型的优秀策划机构和策划人。
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服装批发营销方案范文第6篇
症结词:电子商务;微博;营销
1、引言
电子商务以及微博应当说都是时下互联网界的热门。说到微博,是无人不知无人不晓。而电子商务则正在全国规模内快速地展开,并逐步走进网民的视线中,是企业做买卖必不可少的1个网络途径,也是被众多互联网人士极其看好的1个产业。
微博尽管刚兴起不久,但其简炼、互动、便捷的特性,已经然吸引了中国数亿网民的使用。电子商务网站让专人来策动并按期更新品牌微博,通过各类焦点话题、个性文章、特点流动,来吸引众多网民。微博就像“碧玉刀”1样,需要用智慧以及感觉去驾驭。
据易观智库近日的讲演:二00九年我国微博注册用户只有八00万,而二0一0年已经经超过七五00万,增速高达八三七.五%,而明后两年这1数字预计将分别到达一.四五亿以及二.四亿。微博,作为Web二.0的凸起利用,已经成为各大互联网大鳄新的争取目标,也将是未来盈利的暴发点,俨然成为1个电子商务的新战场。
2、解读微博
微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是1个基于用户瓜葛的信息分享、传布和获取平台,用户可以通过WEB、WAP和各种客户端组件个人社区,以一四0字摆布的文字更新信息,并实现即时分享。它的特色是简单便捷,随时随地,可以实现实时交换的1种网络沟通方式。
那末电子商务以及微博的交接点是甚么呢?推行或者者说营销,微博是泛博网民沟通的即时平台,它自身所拥有的特色就抉择了如果应用微博做推行,1旦胜利则发生的效果将是强烈的。如果将微博所带来的人际传布、口碑营销的效应引入到商业利用中,则能够给企业网络营销效果添柴加火。
目前,国内主要网络平台都已经经开通了微博服务,微博用户量与日剧增,这1发展趋势对于于电子商务应用微博做推行无疑是有益的。人多之处就有市场的存在,也就有商业机会在等着咱们去发掘,泛博做网络交易的企业岂可错过?所以说,做电子商务的企业有必要去开个微博,最佳各大平台都开1个,在第1时间最新的企业动态。千方百计地让更多的人来关注自己的微博,并且更大规模地传布出去是咱们做微博营销的目标,针对于这个目标,策动方案,发甚么样的内容比较合适,怎么通过内容将企业宣扬出去……通过微博,不但是为赢得商业交易,还可以传布企业思想,企业文化等,使用绵薄,对于于做电子商务的企业颇有必要。
3、企业怎么运用微博
二0一0年,跟着新浪、腾讯、网易、搜狐等4大门户加入微博大战后,微博成为社交媒体顶用户最炙手可热、活跃的平台,同时彻底扭转了媒体以及信息传布模式,调查发现,八0%以上的用户使用微博进行过信息搜寻,而微博上的热议话题也能变成社会焦点话题。
从微博上“抢人、抢地盘”已经经不但限于各大门户,微博正在被愈来愈多的电子商务企业所注重,当各家电子商务还停留在比拼价格、物流战时,已经经有不少聪慧的商家先瞄准了“微博”这个天然的“土壤”。如淘宝商城、一号店、中粮我买网、趣玩网等B二C商城都纷纭入驻微博,并树立了自己的微群。而从第1条微博的时间来看,凭仗创意百货出名的趣玩网是第1家入驻微博这块宝地的企业。
微博,正凭仗其势不可挡的发展势头,开启了电子商务“微营销”的1扇新门。
1般来讲,企业开微博,都有好几个账号,最主要的账号有两个,1个是企业名称或者者品牌的微博,比如“阿里巴巴”这个账号,此外1个是企业负责人的账号。所以,不必定无比合适无比无比忙,创业艰巨期的朋友。
服装批发营销方案范文第7篇
不过，在互联网和大数据时代，动批的实体市场和实体贸易确实经受着严峻的挑战，正因为这些挑战，动批决定全力打造电子商务，一边通过网络把货卖到全国，一边通过“时尚”的定位从纯to B路线转战to B与to C的结合。
“未来这座占据动批市场份额半壁江山的大楼将变成电子购物体验店和服装设计师创意设计长廊。”光耀东方集团董事长李贵斌表示。持有世纪天乐100%股权和产权的光耀东方集团掌握着动批超过60%的市场份额，在集团的大力投入下，新的动批网将于7月份上线。
电商换市把“时尚”带到全国
“动批的转型将给新消费形式下的批发市场带来新的思路。”李贵斌认为，在电商浪潮冲击和城市发展的大背景下，批发市场的转型成为必然，动批网的上线将彻底颠覆传统批发市场“触网”的模式。
不过，触网能否保证批发市场这一重要业态继续发挥行业地位的同时，又适应城市发展的需求还需更多实践和思考。
无论是京城的秀水市场还是远在义乌的小商品批发市场，也都在试水线上经营。在2012年的京交会上宣布以2亿元打造秀水网上商城后，秀水集团旗下的这一明星项目便悄无声息了。按照秀水的规划，秀水网上商城在2012年9月上线。2012年10月，秀水网上商城曾传出招商工作已经启动的信息。不过，截至目前，秀水网上商城仍未上线，处于“前期筹备中”。
而义乌购平台自2012年10月正式上线以来，平台建设一直处于完善中。截至今年4月，总商品数量超200万，日均浏览量（PV）150万次，日均访问用户10万人。2013年义乌购网站在线交易额达6000万元。
根据统计，目前义乌购在线商户的活跃度仅为16%～17%。不足亿元的成交量，意味着小商品城倾心打造的义乌购，离盈利还有相当遥远的距离。
在李贵斌看来，秀水线上是纯to C的模式，如果没有亮点可能会沦为天猫、京东的附庸；义务购的模式线上是纯to B，如果商户们的电商意识不够，很难形成规模营销。
李贵斌给动批网的定位是“时尚”，它是一种批零兼容的新的电商模式。“采购商户用VIP的价格做批发，大众消费者用零售价格购买。”李贵斌表示，未来将请明星代言，并以“明星舞台”为创意通过线上线下的活动，一边给动批打上“时尚”的标签，一边吸引更多消费者在动批网购买。
“曾经有二三线明星在动批‘淘金’的案例，她们用最低的价钱打造了最时尚的装扮。”李贵斌表示，将请来世界著名设计师用动批的服装服饰，打造最炫、最时尚的服装季。“今后网站通过改造可能会变成消费者的‘试衣间’，消费者可以通过动批网虚拟试衣。”
模式创新线上线下齐发力
尽管“动批”外迁的最终归属还是个谜，但李贵斌已经为此做好了充分的准备。“搬迁后，动批的线下体验会更炫。”李贵斌表示，当前的动批市场受到空间限制，毫无体验而言，但是搬迁后会有更广阔的空间。“我们可以规划各种主题的店面，甚至在场外做明星专场秀。”
为了配合西城区对“动批”的规划指示，李贵斌表示，已向商户广泛征求了世纪天乐改造、管理和服务等多方面意见。目前，世纪天乐正按照敲定的方案调整。世纪天乐的未来发展目标为电子购物体验店和服装设计师创意设计长廊。光耀东方还以世纪天乐内拥有物流、仓储、货品等大量资源的商户为契机。
“动批网运营的前两年将不收取商户的广告费、扣点费、资金转账手续费等。”李贵斌承诺，光耀东方将会进行集中仓储和配送，并把仓库搬至郊区，降低商户的运营成本。不仅优惠商户，为了提升世纪天乐“天天时尚、物美价廉、城市达人的淘宝乐园”的品牌形象，李贵斌还承诺给顾客保障。如果为顾客造成损失，公司将无条件进行赔偿。
尽管世纪天乐已经成为首个拥有明确规划方向的批发市场，为其他批发市场的转型提供参考，但目前“动批”外迁后的清晰规划并未出台。在专家看来，区域规划定位尚不明确，数千“散户”是否配合转型也很难预判。
不过，对于光耀东方的美好愿景，有专家认为实践的难度很大。“发展的电子购物体验店如果还进行零售或批发服务，只是形象改变市场本质未变，这其实并不符合‘动批’的商务功能转型升级。若将商户结构进行彻底置换，不设置零售，做加盟或批发业务谈判、推广中心更有意义。”北京商业经济学会秘书长赖阳表示。
服装批发营销方案范文第8篇
仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。
一、定位
1. 如何开店？
5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。
2. 如何选择货品？
目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4：1.
进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作，可先与厂家人员建立联系，以便将来拓展业务。）
二、开业前准备
装修、进货完成后，不要急于开业，应留下2~3天，应做好以下几样工作：
1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象；也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。
2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。
3. 与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。
三、营销策略
1. 开业促销
将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。
2. 传单营销
制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。
3. 分析消费者心理，抓住商机
大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。
4. 特色服务
店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。
5. 活动营销
随着小店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。
6. 产品互补
当小店有了一定知名度和规模后，可以开辟一个女士内衣专柜，销售“情侣内衣”，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。
服装批发营销方案范文第9篇
作为“世界工厂”，“中国制造”的另一个重要身份是中国13亿人口庞大服装市场的“供应商”。它包括采购、批发、生产、销售、品牌等一系列环节。其中“生产”环节已经对世界制造业的格局产生了重要影响，而生产以外环节呢？
它们对中国的意义，堪称是中国现代商业帝国的引擎。
这个巨大的引擎催生了100多个专业的产业集群，上千个纺织服装品牌，它的触角伸向了巴黎时装周、米兰时装周，把全球的时尚台前与幕后织成自己的时尚之网，中国服装电商更成为资本市场强有力的磁场。
在过去的10年里，不懂传统行业，却深谙互联网的人不断用“互联网思维”重构有关中国纺织服装制造业的一切，并且大获成功。目前中国成长速度最快的服装品牌是服装电商新品牌，他们可以在2年内从新公司变身为资产数亿的大公司。
有专家预测，未来的10年，中国制造将迎来第二波变革：由传统服装领域的人为主导的互联网商圈，将催生更多可在世界舞台竞技的优质品牌。而第二波变革最神奇之处在于：中国制造的名字或许不再叫中国制造，它会和全球各地的制造混合组成一个新的名字――互联网制造！
"Made in China" does not only appear in the section of production.
With the title of World Factory， China also has another important role which is the apparel vendor for huge market of 1.3 billion Chinese people. It includes procurement， wholesale， manufacturing， marketing， brand and a series of sections. The manufacturing sector has brought great impact to the production pattern of the world. How about other sectors？
Those sectors can be called as the engine of modern business empire with their significance for China.
This huge engine spawned more than 100 specialized industrial clusters， and thousands of textile and apparel brands. Its tentacles have stretched to Paris Fashion Week， Milan Fashion Week. It wove the global fashion stage and backstage into the fashion web. Chinese clothing e-commerce providers have become a powerful magnetic field of capital markets.
In the past ten years， people who are familiar with the Internet， but not the traditional industries， have constantly applied the so-called Internet thinking to reconstruct everything about textile and garment industry in China， and they had great success. Nowadays， the new clothing brands ran by e-commerce providers have become the fastest growing apparel brands in China. They could turn into large companies with hundreds of millions of assets from green companies just within two years.
Some experts predict that Made in China will usher the second wave of changes in the next ten years. Internet business circle appeared in traditional clothing field will raise outstanding brands which are available on global markets. But the most wonderful part of the second wave will be like that， it may no longer be called as Made in China， and the new name which is composed with all the manufacturing sectors around the world may come out， that is Made in Internet！
产品流通怎么做最高效？Internet给你技术亮点
南通明兴科技公司很热情的介绍他们使用RFID射频识别系统后生产效率的惊人变化。他们把RDID运用到服装吊挂自动化生产线管理领域，这项技术能让他们的产品生产自动化和生产效率提高35%45%以上，复杂时装生产效率提高65%。明兴公司的负责人说，传统的流水线从产品上线到成品出来通常需要0.5天至1天，甚至于两天的时间，而他们的第一件成品出来只需要一个打样的时间，如果成品合格的话，就可以在线上直接整烫包装。同时，由于服装吊挂流水线采用的单件大流水，一条线相当于传统的流水线3个组左右，传统流水线每个组的产品从上线到成品出来通常需要0.5天至1天，甚至于两天的时间，这样共需1.5天至6天，而他们――依然只需一件衣服打样的时间就有成品出来了，产品生产效率的对比显而易见。
RFID是这样一种东西：服装标签的左下角有天线，中间有一个小小的点的小玩意儿，天线和芯片结合在一块儿，外面封装成吊牌就变成了服装标签，服装标签的信息就存储在里面了。标签可以重复使用、重复读写，使用寿命在10年以上。10年前一个RFID就要十几块钱人民币，但是现在不超过5毛钱。
中国的仓储协会曾经投资成立过亚太RFID技术协会，做过RFID杂志和网站，他们从2003年就开始推进RFID的应用，而RFID的繁荣也印证了他们的眼光。整个中国服装界已经渐渐地从条码转变到RFID，它让产品流通效率获得极大的提高。
沙氏公司就是其中的收益者。他们用了RFID之后，100件一箱的衣服只花1秒钟就可以全部通过数据读取。从生产到流通到零售，RFID实现了全程管控，做到实时监管生产流程以及每个工人的工作效率。
沙氏公司负责人说：“因为服装并没有很多复杂的技术在里面，也没有会阻挡电磁波的金属类东西，所以服装使用RFID是非常有效的。原先每个工人入库能力大概是800件左右，现在整个通道一箱一箱过的话可以达到3000件的效率，比用工人的工作效率至少提高了3倍。而且RFID的工艺进步非常大，其灵敏度和速度，及整个准确率上都能够达到99.9%以上。如果再配一个MiniReader，读取产品上的UHF标签，这样能让数据和手机产生关联，企业可以利用手机把RFID信息传递给后台，后台又把衣服的信息传递给手机，完成网络式的配送工作”。
此外，很多门店里10点关门之后就必须花两三个小时来做一些库存的盘点，如果用上RFID的话20分钟内就解决了。
除了RFID，语音分拣也协助企业把流通的准确性提升到99%。通过语音技术可以一次性拣不同的单子，6个，8个，16个都可以，还可以实现实时管理，管理层可以随时监控流水线上的情况。配送中心每天的订单数量和订单行数很多，跟踪难度比较大，信息是否有效传递，必须靠各种软件和硬件作为支撑，而RFID，语音分拣解放了企业的双手、双眼，提升了产能。
中国的制造业对于流通环节的把控、利润率的影响要素等，都开始进行完整的思考。太平鸟的物流总监殷浩说：“我们一直在关注物流的网络，除了实体的网络，我们背后还有一个虚拟的网络，它能支持更快的服务销售市场。生产工厂直接根据门店的订单把它的货物配送到门店，我们会关注两天或者三天的时间内企业可以辐射多少门店。各式各样的运输模式和方式，如何做到更经济和更快速，这关系到整个运输模式的构建”。
当然，这个模式的构建必须根植在生产采购运输上的网络，这个网络有一个中心点：库房。
早期，企业执行业务的过程之中基本上是客户给出一张订单，企业拿这份订单到相应的库位找到相应的货品。但是现在，基本上所有的WMS（仓库管理系统）都可以和RF（射频）之间实现无缝结合，RF取代了早期的纸质化的作业。WMS会把客户订单的需求拆分成一条一条的指令，这一条一条的指令会通过无线终端发射给企业的RF，企业的RF根据WMS当中软件所形成的算法优化最好的路径，企业能够更好地实现整个一次循环的拣选――也就是说：可能有5张订单通过WMS逻辑分析以后会生成1000条指令，这1000条指令可以通过终端发射到RF，然后再投放给不同客户， RF和WMS之间的关联让“服装、物流、信息化”变成一张实时互动的网络。
KNAPP公司中国区总经理陈震天说：“我们国内的物流发展速度非常快，一个是国内的劳动力成本和国外不可同日而语。第二、中国有中国的人口结构，市场结构庞大，我们的挑战是如何把国外先进的技术、理念与中国的实际相结合。用户要和我们形成一种伙伴关系，然后用户再把自己的诉求告诉我们”。
KNAPP公司曾和爱马仕进行合作，做了针对退货的库房。退货是服装企业的一大挑战，特别是在线上和线下合并运营的情况下。如果做服装的电子商务企业退货率高达60%，而企业的运营模式是用户可以无障碍的下单，免费退货，那么企业保持盈利呢？KNAPP认为，企业需要一个很快的“再发货系统”，于是他们开发了一个穿梭车系统给爱马仕做了库房，这个库房处理的100万个品规只用了30个人，平均的货物周转是四天以内。货物退进来以后四天之后一定要发出去。库房把这个中心的性质变成了“高效率的交换站”，所有的网民通过这个交换站选择自己喜欢的款式。
陈震天说：“我们是物流自动化的专家，用户是自己行业方面的专家。只有大家变成一个伙伴关系进行合作才能借鉴先进的东西，并符合国内的实际情况。”
随着经济的发展，劳动力成本的上升，物流中心的规模会越来越大，配送的复杂程度越来越高，对于自动化系信息化的依赖程度越来越高。我们究竟是依赖人，还是依赖科技进行物流的改进呢？
显然是依赖科技。
几乎所有的企业都承认：服装、物流和信息化三个词并在一起对于企业来说负担是非常重的，要找到三样都会的人很难，而整个的产品分销从订单、补货、配货、物流一直到门店终端老板，如果依靠互联网，几乎所有的流程都能够“傻瓜化”――这应该是所有的老板想要的结果，而除了internet，无人能做到。
网络规划怎么做最聪明？Internet给你管理系统
借鉴了当前物流发展进程的现状，我们也许发现，自己正处在一个混合的状态――我们被融入全球网络，我们的服装也是在网络里销售，我们无论去美国还是欧洲，上面看见了Made in China、Made in India、Made in USA等等，总是一个混合的状态。
现在市场越来越要求你有灵活的整体物流解决方案和网络化的管理，你必须管好你的“库”，你的流通，让自己的“制造”及时参与竞争。
于是，越来越多的中国企业开始重视前期规划，因为规划成功，可能只需要付出1分钱的代价，但如果失败，后期纠错可能是1万块钱。前期，前期，还是前期！好的前期就算是成功了一大半。
后期补货也同样重要，因为各个企业物流公司的具体地点不一样，企业根据实际情况来做。同样在路线方面要做一个路径的优化，既要考虑到从RDC到经销商门店，也要考虑车辆循环的使用，要配备固定的运输路线和紧急调拨的设备。企业在分析RDC（区域分发中心）资源的时候要分析整体成本，不能让这个库房过大，不经济，位置太偏，或者位置太中心，既要考虑库内的布局，它的作业时间，也要考虑到综合成本包括运输成本、操作层本，库房的设备配比，将这些成本对比算出最终的方案……好了，说了这么多，说白了，我们必须面对一件复杂的工作：网络规划。
仓库系统在中国的走红就是基于上述复杂的工作需求。
这一系统主要由两大块构成，一是货架系统，二是作业的车辆，其中主要有两种类型的车辆，一种是人上行叉车，既可以进行储存提取又可以进行拣选作业；另一种就是专门的拣选车辆，主要是用于拣选作业。
整个窄巷储存系统作业效率的时候更多地是叉车的作业效率，这些车辆经过20多年的发展，行驶速度和提升速度基本上也达到了极限，也就是说非常难以通过提升叉车的行驶速度来提升效能，因为这些车辆都是人工进行操作的，所以虽然有司机在上面操作可以把这个速度变得更快，但实际上司机不敢开到这么快，从安全的角度来讲也不允许开到这么快。于是，有企业推荐开发“仓库自动导航系统”。
仓库自动导航系统是怎样工作的呢？――不论如何，企业都需要一个地址通过无线网络发送到叉车配备的车载终端上，自动导航系统会在终端上安装一个中间件，就是物流界面软件，这个物流界面软件可以自动计算叉车从现在的位置到目的地位置最优化的路径，进入优化路径之后，车辆的中央显示器上就会告诉操作人员这个车应该如何动作，应该前进还是后退，应该提升还是下降。在司机看到中央显示器的提示之后只需要把两个相应的操作按钮按到最大，这个时候车辆就会自动地优化它的行驶和提升的速度，自动到达目的地来实现这种自动行驶的功能。在作业完成之后，安装在车载终端的物流界面软件会自动向仓库管理系统发送一个确认信息，告诉企业，系统整个作业循环已经完成了，仓库管理系统接着发出下一个作业指令给这个设备。
就这样，仓库管理系统和企业车辆控制系统之间就能够流畅通讯了！
还有聪明的企业会把这个车载终端通过RFID接口和车辆主动系统连接在一起。有了这些配置之后，仓库自动导航系统可以节省大量的时间，因为它可以自动规划，形成一种固定模式，自动完成托盘存储动作，向仓库管理系统确定节省了大量的时间。它还可以显著提高作业的准确性，因为它能成功规避作业车辆进入错误的巷道和货位，不再需要人工进行货位的寻找，大大减轻了司机的作业强度和对于司机作业经验的要求。
自动导航系统把效率提高了10%-20%！当然，工人也减少了一大半！
科瑞特伦的王志峰说：“以前我们常说‘预测总是错的’，客户心变得太快了，使得我们很难预测整个潮流。但是，一些拉动生产型的服装公司却非常精通网络规划，他们通过规划来实时掌握潮流的动向，快速的设计生产和推广。他们可以把风险控制到最低。”
比如泉州云衣尚公司，他们很有信心的向众人展示自己的通讯系统，因为这套系统让他们能够以销定产：“以前中国制造的产品卖到海外去，客户需要来看工厂，检查资料、监督货期等等，现在只需要在生产车间装一个摄像头，客户通过系统就可以完全了解到产品的生产情况。”公司销售经理林水河指着一个像电视一样的设备说，“这台设备像电视一样，也配备了遥控器，有菜单选择，并且可以数据同步，培训、开会、互动等等都可以实现。”他表示，这套程序还有移动端口，意味着只要有智能手机或者平板电脑，就可以实现“移动会议”，企业可以即时了解到供应商的生产、终端的销售情况，免去了奔波的时间和成本，还增加了交易的准确率。
如今，还有不少高新技术企业在尝试“商品预审和订货平台演示”，以及包括APP、OA在内的“产业云平台场景演示”等系统，涵盖了“商品结构 ―商品企划―设计研发―货品组织―预选订货―采购计划―生产环节―品质控制―现有销售方式”整个流程，有企业称基本解决了整个服装业各个环节的问题。
事实上，从纺织到染整，从面料到成衣，中国的纺织服装全行业已经进入了技术升级的快车道。低碳原材料的研发力度不断加强，企业生产线的“智慧”程度不断提高，在当今的互联网经济时代，“产业云平台”更是成为纺织服装“智慧生产”的重要组成部分。
供应链怎么执行最稳定？用Internet分工合作
据统计，大概有30%-40%的企业因为过量生产，衣服开始贬值。电子产品大概每天贬值0.1%，服装会贬值0.4%，如果服装可以早10天卖出去的话可以让企业的毛利增加13%。――对此，企业都认同：一个持续成功的企业应该同时要两条腿走路，对内是供应链整合能力；对外是市场营销能力。
供应链的优化如此重要，那么，企业在网路规划之后，该如何保证供应链效率的完美执行呢？
ZARA是供应链的明星企业，它自己几乎拥有设计、面料、生产、销售等全部环节，一件产品从设计开始，经过选料、染整、剪裁、针缝、整烫的一系列生产工序，运往全球店铺终端上架，整个周期最长只需3周――在这个数字背后，是ZARA自己投资建立的纺织厂、服装加工厂，以及连接14个工厂的超大型自动化配销仓库和欧洲一些主要地区的独立物流运输企业。ZARA还选择与当地一些管理先进、能力强的企业进行参股形式的合作。
Zara完全是自己“纵向一体化供应链”上的“链主”。
中国的美特斯邦威曾探索“虚拟经营”模式，把耗资最大的生产和销售环节外包，将有限的资金投入到附加值更高的品牌塑造和产品设计。用今天的管理思路说，就是在“横向一体化”的供应链中，成为链主。
美特斯邦威正处在一个非常好的市场环境中：2009年，中国服装市场的规模将近500亿元，到2013年是2050亿，预计到 2014年将达到5195亿，占到整个B2C市场的27%，也就是说服装服饰市场占据了整个B2C市场的1/4以上。
面对这样一个庞大的市场，供应链的管理效率成为包括美特斯邦威在内的众多服企的第一个难题，这也是中国制造业转型、走精细化道路的第一步。
富士康科技集团总裁郭台铭的呼吁是：“把单调重复的工作交给机器人，让员工解放出来。中国要成为制造业王国，成败之举在于把人口红利变为头脑红利。”话语未落，“第三次工业革命”、“第六科技革命”、“新工业革命”等名词纷至沓来――包括郭台铭在内的很多企业家，都试图找到供应链管理的切入点。
“中意混血儿”的雷迪波尔，想到的办法是在网络中拆分供应链。
“雷迪波尔现在的高端品牌都是在意大利生产，因为意大利的生产成本现在未必比中国企业高。而一些基础和跑量款则选择往东南亚工厂转移，最后的主力产品，他们还是希望在中国生产，但前提是，能找到生产成本适中且拥有良好信誉的国内生产商。可以说，我们的自有品牌Raidy Boer（雷迪波尔）、并购国际品牌GHILARO、品牌Ferrante（费兰特），对设计资源、供应链、渠道资源都进行了一个国际化整合。”雷迪波尔的副总裁卢山说：“我们都知道，Made in China出名的不是品牌，而是加工。如今伴随着大量国际品牌将代工厂转移出中国，Made in China明显已经魅力尽失，通过全球供应链的资源整合，我们对制造技术要求相对较低的基础款式，选择成本较低的供应商，未来或考虑将加工地点放至优势较大的东南亚市场；对于品牌的高端款式，必须坚持与意大利优质毛料、皮革供应商和制造商合作，打造精品高溢价的产品；而今后需继续探索的一点是，关注国内具有国际大品牌加工经验的供应商，找准适当时机寻求合作。”
来自香港的利丰公司副总裁林至颖也想到了这个办法：“供应链整合非常重要，利丰就有自己的供应商网络，我们接到一份订单的时候，就会立刻开启供应商网络来寻求最适合的合作者。我觉得每个企业都应该建立完善的供应商网络来应对上下游供应链的变化。”――利丰供应链管理思想强调了企业核心能力与供应商、生产商、零售商等能力要素的互补，企业间紧密合作，共担风险和利益，实现价值链的共赢。在谈及面向21世纪的供应链管理时，利丰的董事长赵丽娟说，供应链需要提供生产周期更短、成本效益更高且安全系数达标的产品和服务，这就需要在人才、先进生产技术、可持续发展等方面进行持续投资。
有业内专家指出，打散自己的供应链，重新整合，可以加强供应链整体竞争力，最重要的就是在平衡各个环节的同时具有全局观念。在当今世界，服务已成为一个重要的差异化因素。外包解决方案虽然也可能会使服务大打折扣，但它产生的效用依然是企业的首选。Made in China完全可以通过跨国的合作，实现升级和转型。
“国内服装品牌期待国内代工厂能够调整与原有国际大品牌的合作模式，在产品设计、原创层面有所发展，在原有大订单模式基础上，能够创新出一条能够满足国内服装品牌的新合作模式”，卢山说。
采购怎么做最便捷？Internet给你商业人脉
Internet不仅能够解决生产，流通和管理等那么多事情，它的全球采购，恐怕将会对世界商贸产生革命性的影响。
不仅是在中国，全球各地采购商品的价格都在上涨，2013年，服装企业的采购成本预算普遍增加10%～20%，上涨采购成本中5%～6%转嫁给下游的零售商。而增加的采购成本预算，主要是为了加强对质量的监管。
“Made in Intenet”在采购方面的优势，可谓发挥到了极致。
2003年时，衣联网的创始人开设了专供服装店主交流的“小店春秋”服装论坛，到2007年这个论坛已经聚集了超过20万服装店主，现在通过衣联网注册的服装店已经超过了85万家，这个群体庞大的采购需求促使衣联网创办了众所周知的备货节。备货节开幕后，有平均26.2 万流量涌入衣联网，访客高达到26万创衣联网新高，单店突破100万只用了20分钟！下订单数为12.4万个，每单单价平均为890.2元。就服装个别类目“外套”突破10万件只用了60分钟，也刷新了衣联网的历史记录。活动截止总成交额已有1.103亿元！
作为最大最专业的服装批发网站，衣联网现在已经入驻了9200多家服装一级批发商。相比白马等传统市场1000-3000户商家的规模，衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地，二级批发商可以直接向他们拿一手货。目前有9200多家服装一级批发商，数量庞大的一手货源在备货节上活跃。
衣联网认为这一切太理所当然了：“现在的电商基本上处于一种资源过剩的状态，实际上我们也是同样的状态，麦考林也好、凡客也好都建了很多仓，买了很多地，也有自己的摄影棚，建了自己的摄影厂，有自己的QA，这些都是为了上百亿元的业务做准备的。现在是寒冬期，大家都在收缩规模，资源大量过剩，能力、系统、设备、设施都是过剩的，我们想既然要发挥规模效应，为什么不抱团？”
而参加备货节的批发商们有广阔的品牌货源，工厂货源，外贸货源，尾货货源，网络货源，五大货源齐备，价格又低至出厂价格8折，更具杀伤力的是：备货节特别推出了“备货免费拿样”的服务，免去服装零售商对网络服装批发货不对版的担忧。
“免费看样虽然还是要出押金，但来回邮费被商家和衣联网包了。而且如果我不满意，把衣服退给商家，押金也会退给我。看好了下订单的话，押金就当货款用”。一位批发商说：“我们的店，20分钟内订单成交额已经突破100万元，整个服装批发市场1小时内突破10万件不同款式外套的销量。这些成交数量还在短时间内不断地刷新，市场真的非常活跃”。
但是有网批专家说，批发市场林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少，这些算是资源吗？对于立足于做大做强的网络服装企业来说，批发市场的货具有很多难以避免的缺陷。比如同质化严重、质量无法保证、库存和成本的问题，但是对于淘宝小卖家或者是规模不大的服装电商，比如说自主设计、比如说贴牌加工或外发加工的企业，这些确实是资源。
市场上开一家红火一家的网络批发采购的电子商务网站证明了这一点，阿里的批发市场，生意宝网络采购大会，1688，慧聪……几乎所有的专业和非专业的领域都开辟了网络批发的阵地。趋之若鹜的是清一色的中小店家，而具有外单加工能力的大工程则成了最受欢迎的批发商。
“网络批发的买方一对多模型与卖方一对多模型不同，买方一对多模型中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。虽然这样花费较多，但采购方可以更紧密地控制整个采购流程。它可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给不同的员工在采购不同产品时设定采购权限和数量限制。另外，员工只需通过一个界面就能了解到所有可能的供应商的产品信息，并能方便地进行对比和分析。同时，由于供求双方是通过采购方的网站进行文档传递，因此采购网站与采购方信息系统之间的无缝连接将使这些文档流畅地被后台系统识别并处理。”一名精于批发生意的女老板介绍说：“现如今采购员也要跟上时代的发展，通过网络来实现采购。与普通采购员不同的是，网络采购员不仅要能熟练的使用电脑，还必须具有网络批发的产品信息对比等能力，难度并不比线下的大。”
据商务部推算，2010年中国内地消费市场规模将达2万亿美元，纺织品服装约占25%，远高于出口总额，到2016年可能超越美国，达到34万亿元人民 币，在2020年之前将超过50万亿元人民币。――而50万亿的市场，将越来越多的在线上实现交易。
“谁能够率先掌握电子技术，利用信息数据，谁必将会率先从商品的劳动力及资源生产成本上升困境中解脱出来，在电子商务运行时代，谁能降低运营商、商、经销商等构成的营销成本，谁必将在转换利润空间里获得新生”。技术类杂志《连线》月刊的前总编克里斯・安德森说，技术领域发生的改变将是推动未来经济增长的重要力量。他还在《创客：新工业革命》一书中坚定地认为，数字革命将超越电脑世界，进入由实物构成的现实世界，并带来巨大的影响。
马云更是用堪称激进的语言来表达自己的预测，这段话也被广泛传播：中国制造业要发生巨大的变化。今天你还在想“Made in China”，就过时了，因为那个时代已经过去了，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件、采购都在互联网上完成。刚刚我们的汽车节里，有两个小伙子造了一辆跑车，除了壳是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘宝上采购的，这辆车破100多迈一点问题都没有，他们还上车展了，最后以140万人民币卖掉了，叫“Made in Taobao”。
微观点
周成建：
美特斯邦威董事长
未来5-10年，我们整个企业应该从一个传统裁缝变成一个互联网裁缝。所谓互联网裁缝，并不只是在互联网上的销售，它是传统门店与电子商务结合的模式，但在理念、文化、管理流程、供应链及整个机制上，应该是互联网的载体。这是我要做的，我始终在思考和推动这个事情。我个人觉得未来人会真正进入互联网的生活，互联网生活包括媒体、商务、社交和其它方面的生活为一体”。
蔡勇：
易科软件中国区总经理
制造业服务化是趋势，从制造加工转身为服务营销只是形式，而最关键的核心是：企业能否拥有一套属于自己的管理制度，以及相对应的管理软件。因此，在大量制造业公司希望向服务营销索取效益的时候，应该首先深刻意识到实施满足转型需要的信息化管理的执行力。
熊晓坤：
中投顾问轻工业研究员
未来服装行业的发展模式将是线上与线下协调发展，线下专卖店的功能将向“展示”倾斜，而线上或演变为销售的主要渠道。线下渠道租金不断上涨，较大程度削弱了企业的盈利空间；同时消费者的购物习惯在逐渐发生改变。国内企业的线上购物需要进行及时调整，否则将难以在今后的市场发展中占据渠道优势。
马云：
原阿里巴巴CEO
服装批发营销方案范文第10篇
一方面西政府连续推出查税、查执照、查假货、查工人政策，那些不按规则出牌的华商将受到巨大的冲击。从前可以依靠灰色收入、雇佣黑工、克扣工人保险等潜规则压缩公司运营成本，提高市场竞争力，现在这条路将越来越难走。
另一方面，西班牙二的经济没有走出危机，民众的消费能力没有提升，缺乏核心竞争力的华商很可能等不到西班牙经济春天的到来。在这种形态下，连锁式经营的理念和实践已经浮出水面，越来越多的华商开始考虑以连锁经营整合资源，拓展市场空间。
SANNl的生意经
日前，记者采访了服装连锁店SANNI的老板张先生。据张先生介绍，他的旗舰店始建于2007年，地点在马德里郊区。经过三年时间的发展，SANNI已经拥有三家连锁店面，另外两家分别位于VALLECAS和市中心GRAN VIA大街附近。
张先生称，连锁经营模式的优势在于可以统一供货、统一管理，货源的选择和调配更加灵活，处理库存更有效率。中国人连锁服装店扩张的速度很快，有些华人老板在两年之内就扩展到十儿家店面。但是，大规模的扩张需要的投入更大，一旦流动资金、人员配备和经营管理跟不上，赢利状况堪忧。部分连锁服装店的老板，看似摊子铺开了，可实际上是在亏本。
张先生采取的策略是稳扎稳打，并不急于扩张增加连锁店的数量，而是在服装的款式、店面的布置装潢、货源的选择方面继续深入研究，从而发掘市场潜力。
SANNI位于VALLECAS的分店室内设计、装修和布置比较贴近欧洲风格，与服装业巨头SARA的店面有几分神似。张先生说，现在越来越多的中国人开服装店选择欧式装潢，甚至不惜血本请老外的室内装修设计师和橱窗设计师。一方面是为了迎合消费者的需求，另一方面也说明西班牙整个华人服装业的品位在不断提高。
张先生称，选择欧式风格的装修也就意味着前期投入的成本提高了，像他这家店100多平米，请的是华人装修公司，设计方案是双方共同研究出来的，装修费用花了4万多欧元。如果按照传统的中国人服装店样式进行装修，只要差不多2万欧元就够了；相反如果更进一步强调服装店的欧式风格，请老外设计师和装修公司，其成本可能要提高到6万至8万欧元。如果按照从前的模式经营服装店，单单是投入装修设计的成本已经足够再开一家连锁店了。
目前SANNI这三家店采取一致的管理模式。在人员配备方面，每家店安排一名店长、一名收银员、一名售货员和一名理货工。在货源的渠道方面，主要仍然集中在西班牙本土的华人服装批发公司。张先生谦虚地说，目前华人服装连锁店发展的很快，像他这种拥有两、三家店面的很多。如果直接从国内的服装生产商那里进货，一是没有那么大的进货量，二是在时机的把握上会有所欠缺，服装款式更新很快，可能你的货刚从国内进来，这种款式已经不再流行了。还有探知欧洲人消费需求很重要，有时候可能款式对了，但是面料不对，也会造成滞销和库存积压。
在处理服装店的库存方面，张先生提倡降价促销，哪怕不赚钱也耍将库存推销出去套现。只有这样才能保证服装店的血液循环，增加现金流的运转效率，每季新款服装占大比例，才能吸引更多的消费者购买的欲望。很多中国人经营服装店，舍不得本，一些积压的服装产品不肯以低价出售，结果造成库存越来越多，新款衣服越来越少，销路越来越窄，实在得不偿失。
目前受经济危机影响，西班牙一些服装大品牌的产品价格都达到了历史最低水平，中国人服装店里的产品在价格上的优势已经不像从前那么明显了。
我们到底在跟谁竞争
在采访SANNI的过程中，张先生提到一种现象，总结起来就是“团结才有力量”。张先生说：
“从前我在法国生话，发现那里的犹太人很团结，他们不搞低价竞争，同行之间相互帮助，先进入市场开店的犹太人会帮助后来的同乡，向他们传授经验，甚至援助资金。”所以，犹太人的同行是一种联盟的状态，反观西班矛的中国人，同行之间基本上都是对手。
张先生认为，西班牙的中国人内部消耗太大了，各自为政、相互竞争的状态持续了很多年，力量过于分散，而且自己人打压自己人的利润空间。中国人老板、店面看似数量众多，但仍然是一盘散沙，缺乏大局观，只关注自身的利益。犹太人相对来说更团结，他们不会再同一条街上开两家同样的店，他们把法国人和其他国家的移民当作竞争对手，一致对外，争夺的是别人的耵场。可以说犹太人群体基本E是一个整体，他们的进攻方向是主流市场，而中国人群体蚕食的是自己的市场，一旦有华商进入一个新的领域，产出一块新蛋糕，剩下的只是如何划分这块蛋糕，而不是继续把这块蛋糕做得更大、更有价值。短期之内，这块蛋糕可能分成十份，十个老板都有的赚，等几年以后这块蛋糕被中国人自己分成了一百份，则谁也吃不饱了。
现在西班牙二政府出台了各种政策严查中国人的公司和店铺，客观华人经济的发展受到一定的阻碍和打击，很多华人老板因为长期单打独斗，没有团队精神和意识，而内部竞争早就白热化了，在这种不利的环境下中国人甚至连背水一战的实力都没有，只能苦苦支撑，甚至是坐等倒闭。连锁经营是个值得尝试和实践的模式。但是推行连锁，需要较大的经济实力和管理实力，更高的个人素质、更远的商业眼光，更团结的集体意识。显然，现在的中国人商圈还需要一定酬间的积累，获得这些成功经营连锁店模式的基本要素。如果中国人能够真的团结起来，以合股的形式把服装店连锁公司做大、做强，到了那个时候，我们的竞争对手将是主流市场上的商业巨人，类似SARA、MANGO等等这些知名品牌；如果中国人还不团结起来，仍然单打独斗，搞小店、分数式经营，再多几千家店铺还是一样会被西班牙的那些大公司挤垮，终究会被市场所淘汰。
何时拥有华人自己的品牌
李宁服装怍为国际知名品牌已经进入西班市场了，SARA和MANGO等西班牙的服装品牌的连锁店也在中国遍地开花。这说明，大趋势和大环境允许西班牙=的华商走自己的品牌路线，但是打造一个品牌需要的是实力。只要中国人内部团结起来，把开小店的那些游散资金集中起来，把服装批发仓库联合起来，完全可以拥有建立一个服装品牌公司的实力。到时候华商可以拥有自己的服装设计团队、自己的营销队伍、自己的物流配货部门、自己的管理团队，在西班牙服装业的主流市场上真正站稳脚跟，拥有一席之地，向SARA等大公司发起冲击和挑战。相信到时候每一个小股东获得的利益，一定会超过自己独立经营一家店的收入。