服装会员营销方案范文

时间:2023-02-22 09:20:22

服装会员营销方案

服装会员营销方案范文第1篇

做一个真正的“服装品牌网站”。

绝大多数企业网站只是信息平台:对内有助于企业管理,对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。但是,这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站,比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面设计也更为吸引人。但是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务,为便于说明,以下我们将这类传统网站统称为企业网站,以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。

服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外部的消费者,从上游的供应商到下游的客户,从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中,我们应该利用一切可用资源,整合一切相关讯息,持续一致的打造服装品牌,建立×××服装品牌资产。

由此,提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式,创造一种服装品牌运作的全新理念。

做好×××网站的网络营销,配合整体服装品牌营销战略,实现深化服装品牌传播这一目的。

网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为×××服装品牌服务。

×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,由来访者亲身体验、感受,获得对×××服装品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

×××服装品牌网站主要具有以下作用:

1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。

2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且,这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动,可以使×××服装品牌网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。

理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息,以服装品牌核心价值为基点展开,同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性,实现服装品牌在消费群中的内化,最终获得市场份额、竞争力的提升,以及服装品牌长远、稳定的发展。

二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、全面登录搜索引擎:

统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。

方法说明效果评估备注

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告

门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录,关键字广告等

百度竞价排名参加百度关键字竞价排名,可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名,登录3721搜索引擎;注册通用网址,可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销:

邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;

此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志,向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

方法说明效果评估备注

许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构,向目标客户定期发送邮件广告

邮件列表制作网站电子杂志,建设网站邮件列表,定期发送

c、投放网络广告:

网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

方法说明效果评估备注

网站广告投放制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广:

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和服装品牌。

方法说明效果评估备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖

网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论

联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。创意可以作为广告系列题材,为服装品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。

e、会员制营销:

会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品。

方法说明效果评估备注

会员制营销通过会员网站进行“×××”服装品牌网站推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品

f、信息:

有偿信息是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息两种。

方法说明效果评估备注

行业新闻资讯“×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯平台进行有偿

信息平台参加百度定向信息,新浪等门户网站分类信息

g、媒体合作:

网站要推广,宣传报道不可少,“×××”服装品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体

方法说明效果评估备注

媒体合作撰写公关文稿,定期在网上网下媒体

h、网站合作:

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“×××”服装品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。

方法说明效果评估备注

寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展

友情链接广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力

2、服装品牌网络传播计划

a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集

×××服装品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案,欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下:

征集内容

a)征集:网站BANNER一套。

b)征集:网站LOGO设计稿。

征集要求

a)BANNER设计要求:最好加入网址

主题词琅琅上口,体现×××网站服装品牌特色。

尺寸:468×6088×31

文件大小:一般小于15K(FLASH格式的可在30K内)

b)网站LOGO设计要求:要加入网址

图形设计方案要求既具有×××服装品牌的特点,又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目,富于时代感。

尺寸:193×58左右

文件大小:一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输,投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(身份证号)。

奖项设置

奖级装品

一等奖(各1名)现金5000元

二等奖(各2名)价值2000元的纪念礼品

纪念奖(若干名)价值300元的纪念礼品

b、×××网络护绿计划

为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,×××服装品牌网站将以省市一级为单位,开展×××网络护绿计划,计划的主要思路如下:

可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,树苗由“”提供,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星,给予奖励。此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为×××会员俱乐部成员,好处多多(会员有积分,可兑换纪念品,发贴有分加)

走进“×××俱乐部”,能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间!是您走进×××俱乐部的感受,在这里可以释放你的情绪,释放你的想象、释放你的心灵,释放你的激情,释放你的活力,释放你的能量,释放你的回忆……,你可以释放所有需要释放的东西,自然的呼吸、生活,自由的追求成功,自信的实现自我,共同享受成功与快乐。

×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分达到一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由“×××”服装品牌网站提供的纪念礼品。

d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛

×××服装品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛,旨在推广网络原创文学,为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间",让更多的网友汲取丰富的文学营养,友情相识,互帮互学,共同提高。同时能够促进“×××”的服装品牌传播,在网友中展开“×××”服装品牌联想,扩大“×××”服装品牌的知名度和影响力。

参赛方式为了突出“网络文学”的特点,所有稿件均要在网站上发表,登陆网站后在线投稿;不能实现在线投稿的,可通过网下寄送软盘或文字稿件,由网站工作人员代为在网站上发表。

稿件在网站发表后,根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进入复赛的文章,将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

3、网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比,利用互联网进行市场调研有很多优点,主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此,网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业,网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制,通过“×××”服装品牌网站的网络营销实施,充分展开网上市场调查,服务于“”的经营战略规划,具有重要的意义。

从市场调研的程序上来说,网上调研与传统的市场调研没有本质的区别,只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容(主题)

a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)

c、目标客户调查(客户分析、客户关系整理)

调研形式:

在市场调研的整个过程中,收集市场信息资料工作量最大,耗时最长,因此,互联网为获得第一手资料提供了良好的途径,其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为:

(1)在线调查表:

通过“×××”服装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

(2)电子邮件调查:

合理设计“”调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,若调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查:

根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前,根据“”的战略发展规划的所需,设计竞争个案调查参数指标,并逐项展开海量数据库搜索调查。

(4)会员数据库分析调查

“×××”服装品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前,要做好会员资料收集整理工作,并根据客户关系管理需要进行取舍增删,为科学进行调查分析做好准备。

4、无处不在的“”

“×××”服装品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的服装品牌网站,但其最终目的仍然是服务于“”的整体服装品牌战略,两者是不能割裂而单独存在的,因此在“×××”服装品牌网站的建设和网络营销过程中,既要做到保持其相对独立性,又要在适当的位置,适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然,循序渐进,让网友不知不觉中知道“”,了解“”,接受“”。

在“×××”服装品牌网站中,“”应该是若隐若现,无处不在的,主要体现在以下一些方面:

a、网站上的“”链接:LOGO、文字、版权、活动举办单位

b、“”是×××服装品牌的直接受益人,作为服装品牌网络传播计划的赞助单位出现,随着×××服装品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑

c、网上市场调研是服务于“”的,调研将出现的文字。

服装会员营销方案范文第2篇

海关总署的8月份外贸进出口数据显示,我国出口1.18万亿元人民币(折合1907.3亿美元),扣除汇率因素同比增长7.2%。在出口商品中,纺织服装等传统劳动密集型产品出口增势良好。8月份,我国服装出口186.6亿美元,增长12.7%;纺织品93.9亿美元,增长16.8%。

外贸形势有转暖趋势,但不可否认的是中国外贸的成本优势正在消失。中国企业只有深耕供应链,提升综合实力,同时拓展国际视野,才能从中获取新的生命力和利润空间。在这一背景下,Tradegood正致力于提升服务战略,借助其全球网络、供应链关系以及高质量的信息等优势,协助供应商企业达成发展愿景。

Tradegood为领先买家和经验证的供应商建立沟通的平台,不断举办精彩的活动增进双方的互动。Tradegood不仅是一个在线服务平台,其主办的丰富多彩的线下活动更为买家与供应商搭建了直观沟通交流的桥梁,共同探索达成业务合作的可能。定期举办的买家高峰会是最为供应商会员津津乐道的传统线下活动之一,活动中不仅会分享最新的供应链行业信息以及全球买家采购资讯,而且会提供给买家和供应商面对面交流,进一步洽谈业务的机会。迄今为止,Tradegood买家高峰会已成功创造了几千个专属商贸配对机会,众多买家和供应商从中受益,达成良性业务合作。据供应商会员反馈信息,Tradegood买家高峰会配合线上平台,为多家企业带来了实实在在的生产订单,有力推动了企业的可持续发展。

作为给会员提供的整合营销服务的重要举措,Tradegood在定期举办的买家高峰会上特设The Photo Studio,为供应商会员拍摄时尚的产品宣传照,并将照片融汇到会员在 Tradegood线上和线下活动的一系列宣传工具中,成为瞩目焦点。报名成功的供应商会员只需带来最新一季的样品,Tradegood聘请专业摄影师和外籍模特将对产品进行宣传照拍摄,演绎产品特色,成为协助供应商打造国际化形象的有力宣传工具。The Photo Studio会员服务的成功是Tradegood多元化服务体系的一个有益尝试。

Tradegood还在海内外各类贸易展会中频频亮相,不但以多种形式令参展会员企业向国际买家直观展示风采与实力,更提供了大量高效的商贸洽谈机会,为中国供应商在国际市场树立专业形象、寻找贸易合作伙伴创造有益的发展契机。如今年8月在美国拉斯韦加斯成功举办的MAGIC SHOW,是美国乃至全球最有代表性的专业性纺织品展会。在展会现场,Tradegood独家策划了多场主题时装秀,全方位会员企业的产品,成为展会现场的瞩目焦点。

服装会员营销方案范文第3篇

五一节日期间,各商家打折让利销售毕争的黄金季节,让我们做起红红火火的假日销售,让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升新世纪的企业形象及以文经商的特点,特举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

一、活动时间:4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活动主体:真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

三、活动内容:

1.购物旅游 欢乐无限:

2.庆五一会员有礼 金牌会员免费游:

3.新世纪夏季服装周:

三. 系列活动内容:

方案甲:(一)购物旅游 欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气,创造销售佳绩,特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间,穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折,可参加旅游活动)

实施细则:

①活动期间,凡当日累计购物满2000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

②活动期间,凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

③活动期间,凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

④活动期间,凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

方案乙:黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气,创造销售佳绩,特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动,穿着类、百货类满100赠20元购物券,单票满100元,超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

实施细则:

一等奖:20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

二等奖:50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

三等奖:100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

四等奖:1000名 非常可乐一瓶或其他

(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持,截止至4月30日,会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员,凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间,领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候,排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

(三)新世纪夏季服装周

活动期间,特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀,参展品牌可在T型台的两侧设立形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;

服装会员营销方案范文第4篇

一、活动时间:4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活动主体:真情大奉送五一乐翻天购物旅游欢乐无限

三、活动内容:

1.购物旅游欢乐无限:

2.庆五一会员有礼金牌会员免费游:

3.新世纪夏季服装周:

三。系列活动内容:

方案甲:(一)购物旅游欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气,创造销售佳绩,特举办“黄金五月大旅游欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间,穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折,可参加旅游活动)

实施细则:

①活动期间,凡当日累计购物满XX元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

②活动期间,凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

③活动期间,凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

④活动期间,凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

方案乙:黄金五一欢乐购购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气,创造销售佳绩,特举办“黄金五一欢乐购购物返券欢乐游”活动,穿着类、百货类满100赠20元购物券,单票满100元,超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

实施细则:

一等奖:20名获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

二等奖:50名获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

三等奖:100名获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

四等奖:1000名非常可乐一瓶或其他

(二)庆五一会员有礼金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持,截止至4月30日,会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员,凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间,领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候,排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

(三)新世纪夏季服装周

活动期间,特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀,参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;

四、促销宣传:(略)

企划部

服装会员营销方案范文第5篇

(一)宗旨

维护健康、追求美丽、提升生活质量是绵阳市整形美容医院健康咨询管理中心永远的追求和发展理念!这里汇集了最权威、最着名的医学专家、保健医生,运用尖端的技术手段和医疗设备,结合个性化的保健模式和先进的管理理念,为会员提供咨询、治疗、保健、美容和健康指导等一系列服务。我们的目标是为会员提供全面、贴心、尊崇的健康服务!

(二)规章制度(参见员工手册)

二、中心运作方案

(一)中心定位

目前,医院主营业务由整形美容、皮肤美容和牙科三大科室组成。通过三年多来的经营,在绵阳整形市场上已经奠定了第一名的地位;但在皮肤美容、皮肤治疗方面均逊色于各大美容院和专业医院,牙科更是缺乏竞争力。即便如此,今年以来,绵阳整形市场开始重新出现遍地开花的形势,形成一个左右两难的局面:一边是由于技术、设备、服务、广告策划等原因造成的吸引不了高端客户导致的这部分群体的流失,一边是其他机构争夺客户资源造成的客户分流。所以,在此情况下,希望能通过中心的成立来改变目前医院被动的局面,在同质化的行业趋势中寻求差异化的特色,重新在市场结构中洗牌,达到在专业领域中独占鳌头,实现利润和影响力双赢的目标!

(二)运作方式:在我院内部体系中,健康咨询管理中心作为一个崭新的平台,主要发挥两大功效。

第一重功效:对医院内部而言,它是一座桥梁,起着支撑和沟通作用。它对医院的作用分为三步来体现。

1、对全院技术资源进行整合。在业务上,将咨询人员重新进行健康、整形、皮肤、牙科等所有专业知识的培训,做到能掌握全院开展的所有业务。在服务上,设置导诊岗位,并且重新制定新的服务流程,达到5星级服务标准。

2、对全院客户资源进行整合。推出会员制度,通过为其提供更大折扣和免费的增值服务项目来吸引其购买会员卡,优点一是方便顾客能够一站式消费我院所有项目,二是能够提高医院的整体营销能力。作为激励机制,咨询在顾客买卡后可以得到额外现金奖励,同时仍然可以按照顾客实际消费情况来提成。可能会出现如下情况:即会员顾客在进行跨科室消费时,可能1名咨询单靠个人力量不能完成签单,解决办法是采取首诊+副诊人员的咨询方式,提成比例按5:5来分配。

3、对全院服务体系重新设定,并对会员启动VIP服务流程,提高服务质量。

总之,中心的作用是将以往各个科室各自为成整体营销,将顾客的单独消费变成多样消费,并且尽可能让各科室都受益,提高全院职工积极性,进而提升整个医院的收入和服务水平。

第二重功效:对医院外部而言,它是我院品牌的象征,起着扩大影响力和占领市场份额的作用。通过中心这个平台,向外界展示我院在中高端客户健康服务方面的强大实力。目前,绵阳市场上还没有提供这方面服务的大型规模的专业机构,我院抢占先机,也有利于产生号召力,通过业务组的工作,吸引本地和三级市场美容机构加盟,并通过它们本身客户资源,来扩大我院的业务范围,进而通过产品量的提升来达到和巩固我院市级总的地位,最终达到提升营业额,成为健康美容领袖品牌的目标

三)岗位设置及职责

1、主任1名:

职位描述:

(1)全权负责中心的管理、运作、策划、员工的培训、考核、奖惩等一系列工作。

(2)对医院其他业务科室的客户资源进行整合,把现金消费1千元以上的顾客纳入中心会员俱乐部,进行建档和健康管理。

2、健康专家2名:要求持健康管理师、营养师资格证,有5年以上医疗行业从业经验。

职位描述:负责对有健康需要的客户进行诊断、测试、建档、开健康处方等工作。

3、咨询组4名:下设组长1名、组员3名,要求有医学、护理、美容、保险、房产、汽车等行业销售背景,形象气质佳,良好的学习、表达及沟通能力,积极进取,良好的团队合作精神。

职位描述:独立完成顾客咨询、体检、签单、缴费、回访等一系列工作。

4、导诊组4名:要求形象气质好,服务意识强,口头表达及沟通能力良好,工作积极、耐心、热情。

职位描述:负责对全院顾客的登记、分诊、陪诊、管理档案等工作。

5、业务组4名:要求有医学、护理、保险、美容或化妆品销售背景,持营养师、健康管理师或心理咨询师证优先。形象气质佳,良好的学习、表达及沟通能力,积极进取,良好的团队合作精神,能接受挑战性工作并能承受工作压力。

职位描述:

(1)负责发展重点客户和美容院加盟,对合作伙伴提供技术支持和指导。

(2)组织中心开展公益活动、促销活动。

(3)组织开展公共场所的健康普及活动。

(四)各岗位工作流程

1、健康专家

顾客来院导诊接待咨询接待健康专家接待建立电子档案健康体检亚健康测试评估预测疾病预警及解决方案生活方式及饮食指导咨询对顾客跟踪干预反馈给健康专家解决顾客问题

2、咨询组

3、导诊组

三、营销方案

(一)院内营销(由咨询、导诊、医共同完成,全院职工参与)

1、中心提供的服务项目:

整复外科、美容外科、美容中医科、美容皮肤科、光量子美容、美容牙科、抗衰老产品、激光美容、纹绣、皮肤护理、理疗、体检、营养指导、心理健康指导、代购药品、代为预约国内知名专家及医疗机构

2、营销方式:

(1)对全院职工介绍中心情况,并针对产品推行奖励计划:员工介绍亲友来院购买产品按金额5%提成,亲友享受9折优惠;如果购买产品金额达到上一级卡标准,可以自动升级,折扣增加。(亲友身份界定办法:A、员工本人亲自带来B、客户来院时,在导诊处表明自己身份,并指定找某位员工。如果客户在导诊处已按来访方式登记,过后才被某位员工指认为亲友的不在此列。)

(2)组织中心全部员工参加培训,相关教师由各科室医生组成,务必使员工掌握所有的业务知识,提高自身业务能力和成功率。

(3)组织相关科室医生和咨询讨论价目表,在现有基础上增加手术(治疗)项目和金额。如果成功,可以使签单金额增加20%以上。

(4)联络老顾客:医院成立三年多来,积累了一大批客户,但是很痛心的是,我们并没有好好珍惜并使用这部分资源。夏季是手术治疗淡季,但却是回访和联络顾客的好时机。集中整理出一批老顾客资料,采取电话和短信方式联络,邀请其来院回访,一是可以追踪观察术后效果,补充资料(如术后照片),二是向其介绍中心功能和产品,促进其再次消费。

(5)根据中心营运情况,择机举办健康沙龙活动,消夏游活动、

抽奖活动等,激发顾客的参与热情。

(二)院外营销(具体工作由业务组完成)

1、发展加盟商:以健康中心为平台,抗衰老产品为主导项目,辅以医院其他项目,吸引专业美容机构加盟,共同开发市场。

(1)在本地筛选出十家规模大、客源好的美容院作为合作伙伴,发展会员客户。美容院的优势是:集中了一批有强大消费实力的女性顾客(包括部分男性),由于长期的固定消费,其忠诚度较高,而美容院的号召力和可信度对其而言也较强,由美容院去推销高附加值的产品也相对较容易。在客户有疑问时,可由我院派遣咨询人员上门提供咨询指导;需要抗衰老产品者可以提供上门注射服务;有手术、皮肤治疗需求时可由我院派车提供接送服务。我们对美容院可以提供人员和产品培训、统一广告宣传和优惠返点的支持,手术责任由医院承担。

(2)在三级市场筛选出2家最具知名度的美容院作为加盟商,由我院提供优惠拿货、人员和产品培训、统一广告宣传、经营策略等支持,如当地顾客有手术需求,可视金额多少,单独或组织来我院治疗,我院提供折扣和往返车费报销,同时给予加盟商返点,手术责任由医院承担。

2、与其他专业机构合作

(1)策划部已完成与城际卡联盟的合作。此卡是由绵阳吃喝玩乐网站推出的商家打折卡,囊括了很多相关商家的优惠信息,购卡者只需要花费66元钱就可以享受其所有商家的折扣。我们是免费加入这个联盟,并且由对方免费提供网络、平面、户外等广告宣传及现场促销活动。

(2)与其他高档消费场所的合作将按照计划逐步展开,如服装专卖店、健身场所、汽车4S店、建材装饰城、保险公司等。

3、重点客户一对一服务

筛选出有强大消费实力的重点客户提供长期、持续性的上门服务,培养其忠诚度,达到使其长期在中心消费的目的。一级目标人群有:政府领导、私企老总、企业中高层管理人员、文艺演艺界名人及其家人(包括情人)。二级目标人群有:个体经营者、运动员、教师、白领等。要设法获得这类人群的详细资料,采取电话预约、信函预约、送资料上门等方式来联络,关键在于要使其产生信任感和保护其隐私性。

(三)品牌营销

1、树立亲民形象,获得政府、社区和普通民众的支持尤为重要。以前的宣传没有认识到这点的重要性,所以广告费花了不少,但是始终没有树立医院很好的口碑,大部分的绵阳人不知道我们医院,或者是即使知道也没有什么映象。采取的方式是在周末和节假日到社区、大型和中高档小区、市区主要广场等公共场所开展健康普及教育活动,主要目的是宣传医院,让民众感受到我们是在为他们提供实实在在的帮助;次要目的才是推广我院的服务项目,开发潜在顾客。

2、完善网站并及时更新内容,让网络顾客能在第一时间了解医院资讯,能用多渠道方式和我们联络。如论坛、邮件、QQ等。

3、选择《绵阳日报》、《绵阳晚报》、《新报》等覆盖面广的媒体投放软文,进行健康知识教育,在提高大众对健康美丽的真正认识后才会有具体需求,我们的产品和服务才会被大众所接受。

4、如果只是我们自己单独打广告,成本会很高,所以要联合各个媒体及各家健康、美容、医疗专业机构进行宣传造势,就像当年华美为了让大众接受整形美容这个现象而联合成都的各家媒体和机构进行造势一样,大家一起出钱把这个市场炒热,然后共同来分市场的大蛋糕,当然,冲在最前面的一定是受惠最多的。

5、选择市区(县)出租车、公交车,成绵、绵广线大巴投放座套广告,重新让大众认识我们。

四、会员管理

(一)会员卡简介

绵阳整形美容医院下设的“健康咨询管理中心”是专为健康和亚健康人群提供个性化健康管理服务的专业机构。中心设立会员俱乐部,会员除可以享受到医院所有项目的特别折扣外,更有众多免费增值服务专享权利:如建立电子健康档案,亚健康测试,全身体检,疾病预警及解决方案,生活方式指导,饮食营养指导,心理健康指导,健康沙龙、健康期刊、代购药品,代为联络国内知名医疗机构及专家,不定期抽奖,健康旅游,年度感恩答谢会等。此外,会员生日礼遇和来电免费也体现了对会员的一份浓厚关怀。

(二)会员卡办理方式

本中心会员卡分为VIP卡、金卡、白金卡、钻石卡四类,通过三种方式办理。

1、凡是2007年7月1日前在我院消费满一千元的老顾客均可自动成为VIP卡会员。

2、本院新顾客可以通过储值方式办理,预存金额分别为:VIP卡5千元,金卡1万元,白金卡1.5万元,钻石卡4万元。如果消费金额达到上级卡标准,可以依次向上升级并赠送升级大礼包。(预存金额不退还,消费可以由持卡人及其亲友累计。)

3、以缴纳年费方式办理,年费分别为:VIP卡120元,金卡480元,白金卡960元,钻石卡1200元。

4、本中心参与“城际联盟”活动,为“城际卡”会员提供VIP卡会员待遇。

(三)会员礼遇

1、增值项目

(1)全程陪诊

(2)建立个人电子健康档案

(3)亚健康测试

(4)每年一次血常规、血脂、血糖、肝功、心电图、B超(肝、胆、胰、肾)检查,女性增加子宫附件B超和红外乳腺检查。

(5)每年一次任选单部位CT或动态心电图检查

(6)疾病预警及解决方案

(7)每季度一期健康期刊

(8)不定期抽奖

(9)健康沙龙

(10)将会员移动手机号码加入我院V网,网内通话费用由我院承担

(11)健康信息定制(以手机短信或电子邮件方式发送)

(12)营养指导:包括疾病营养、不同人群营养、营养食谱

(13)定期提供美容美体和理疗服务

(14)心理健康指导

(15)代购药品

(16)代为联络国内知名医疗机构及专家

(17)健康旅游活动

(18)年度感恩答谢会

2、会员优惠礼遇

3、会员生日礼遇

VIP卡会员:短信或电子邮件祝福

金卡会员:短信或电子邮件祝福、会员来院礼包(卡片1张、代金券300元、礼品1份)

白金卡会员:短信或电子邮件祝福、会员来院礼包(卡片1张、代金券600元、礼品1份、生日蛋糕1个)

钻石卡会员:短信或电子邮件祝福、会员来院礼包(卡片1张、代金券1000元、礼品1份、生日蛋糕1个、鲜花1束)

(四)会员就诊流程

导诊接待咨询接待健康专家接待建立电子档案健康体检亚健康测试评估预测疾病预警及解决方案生活方式及饮食指导跟踪干预

(五)档案管理(附表3)

(六)需要准备的资料:

展示样品、DM单、海报、名片、会员手册、会员卡、健康评估系统、营养膳食系统、亚健康测试仪、胸牌、工作服、顾客来访记录、医院各科室价格表、手术术后须知、缴费单

五、中心投资预算

1、购买软件:营养配餐软件4900元、健康评估系统10万元(与爱康网联合进行顾客健康状况评估,可以进行十多种疾病的预警,并提供解决方案。评估收费每人220元,如果购买10万元可以给3折优惠。

2、印刷制作费用:1万元以内

3、员工工资:1万元左右

4、服装费用:咨询服装4套、业务服装3套约2千元

5、礼品购置费:首批定做1000份1万以内

初期投入费用约14万元。

六、员工薪酬方案附表

服装会员营销方案范文第6篇

然而,2012年为什么这个问题特别突出呢?我们不得不审视一下当前的服装零售的格局的大变化,实际上,有很多厂家没有看到这种变化导致从厂家就开始错误的战略布局及策略导致的。

出口停滞,增长乏力。这个因素除了导致整个全行业的市场空间增长无望外,还直接引起了第二个变化。那就是原来一大批出口的服装企业开始转内销。这导致国内本来就严重产能过剩的服装行业再次进入了惨烈的淘汰竞争中。尤其是很多外销企业开始转向内销,最可怕的是,大量外销企业转内销的思路和原来做外销一样,有点钱就走货,导致服装企业利润大幅降低,且许多企业选择了电商。

电商侵占大量市场份额,甚至部分品牌的仿冒品在电商流通的出现导致了传统市场的低迷。2012年,淘宝、天猫等商城已经零售额过万亿,尤其是服装产业,几乎是最适合网上销售的产品品类之一。而当前的服装电商最主要的特点就是走量不做价格,靠低价和性价比占据市场,实际上,大量的花费在广告费及物流上。因此,这对传统服装品牌的冲击可想而知。

然而,许多品牌厂家却没有因此改变策略,依旧跑马圈地,继续加大零售力度,按照原有的销售任务不断压货给经销商。经销商和厂家都没有准备好要打一场消耗战和客观面对电商的发展,很多厂家虽然介入了电商,但是越大的传统的销售越难解决电商和传统销售的平衡问题,从而导致厂家的严重战略失误。

必须要看到导致当前服装企业库存的大环境和大背景,才能提出客观的解决方案。不是这些品牌厂家不想解决库存,也不是他们缺乏手段,最核心的问题在于,传统销售增长率在降低,竞争白热化,而电商发展使份额又增加,传统的服装品牌商还没有解决好网络销售和传统销售的问题,综合起来,导致了库存过剩。

解决库存的问题,必须站在企业战略的高度,站在整个产业供应链管理的全局,才能真正解决问题。

一、从市场战略结构调整及针对性的产品管理结构设计开始解决库存之源

从根本上说,库存的产生和厂家对销售预期及各个销售渠道预测不够准确有关。因此这是解决库存的根本。厂家必须结合细分的市场进行预测并且设计产品的管理结构,才能最大化的确保合理库存。

例如:传统零售渠道和电商渠道的互动与产品结构比,这是需要厂家依据整体销售数据预测最少每两个月要进行分析和判断的。

二、建立从厂家到经销商的库存管理数据链,建立强大定制化的IT管理系统

大厂家的做法是必须能够管理到核心城市的库存数据,做到库存数据的分析,并且每个月及季度进行数据分析和针对数据提出解决方法。一般而言,大的企业能够和零售商建立IT系统来进行管理。软件一定要自行开发,体现自身的特点。当前,部分厂家为了省却花费,在这方面的投入不足,或者套用其他企业软件必然针对性不足。

小厂家在IT方面的投入实力有限,就要借助分公司或者对经销商进行数据分析及管理的培训及指导,并且要求和厂家共同汇总,从而为解决库存寻找针对性的解决办法。

例如这一月哪些产品严重滞销,哪些中度滞销,哪些产品畅销,库存实际数据都必须分析,之后针对性的提出处理的品类。同时,对于下季订货提出依据。

这一步骤是找到问题所在,非常关键,否则方案无法做到针对性。

三、从零售的特性出发,将销售和库存管理互动起来

一般而言,库存处理不力中至少50%的因素来自于经销商对库存的不重视及缺乏有效的解决方案,而这个方案中尤其以处理不及时最为突出。由于很多经销商缺少随时对数据的监控和敏感性,往往导致错过处理库存的最佳时期,同时,也会做出错误的进货决策导致库存加大。因此,如何随时了解库存动态,并且将库存和门店结合起来,共同制定营销方案进行解决是重中之重。一般而言,每个小阶段进行的小型特卖会对于品牌的杀伤力和价格影响会低于那种大型的甩卖式的库存处理。小步快跑,随时处理,才能减少库存,不会导致到了年底才无法处理的地步。

四、处理库存方法的创新之道、小技巧也不容忽视

简单粗暴的库存处理对于忠诚会员造成的伤害比较大,也极容易伤害品牌,因此一般而言,对于品牌如何创新的处理库存也很重要。很多经销商处理库存特别不注重形式,完全没有品牌感,结果造成来购买的人感受很差。因此,各类的库存处理可以作为会员回馈的方式,并且要做好创新,一般中大型的不宜选择在门店进行。最好在酒店或者专门的折扣门店,并且要给会员发邀请函,处理库存也要注意展示效果,不能完全像地摊货一样,更要注重服务。把库存处理变成会员的福利特卖会形式更容易让客户获得好的感受。

目前,采取电商模式处理库存如果在区域进行,其实已经影响到全国,当前最好由厂家发起,统一进行,否则将影响全国运作。

五、厂商的互动和配合,才能达到供应链管理的完全畅通

当前的服装问题,首要的还是要解决企业的内功,即厂商的订货机制和反应速度。包括HM、ZARA等品牌无疑不是在解决供应系统管理和缩短订货周期上下文章才能真正良好的解决库存的问题。

服装会员营销方案范文第7篇

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在XX年将达到30万以上,XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查:

大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查:

据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位:

竞争对手

比较

毛戈平形象设计室  爱情故事形象设计中心 小型形象设计室

倾城之阳形象设计公司

市场定位 演员和高消费人群  时尚人群

散客

大学毕业生和白领阶层

收费水平(平均) XX元以上 1000元左右

400元左右

400元左右

服务内容  化妆、服饰

美容美发

美容美发或服饰  色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销计划:

营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出“美丽其实很廉价”的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层,我们将采取“定制营销”,把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求。

定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值,用户可以要求全额返还。建立会员制,按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。

推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费者面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面,必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购合适的服饰,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,达到双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分 经营管理

下图为本公司的组织结构图:

股东结构:

目前公司主要股东情况:

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式

xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371

xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371

xxx 4万元 现汇 20% 0571-88922313

总经理:

姓名__xxx___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师:

姓名___xxx__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_xxx_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系,公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人,兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理xxx兼管人力资源,同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。xxx将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。xxx将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上,这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬 :

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练,我们的雇员将接受包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后,开设分店,使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源:我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分 企业操作计划

选择地点:xxxxxxx

营业时间:上午8:30~11:30;下午 1:30~7:30

每天营业9小时。

服务介绍:

倾城之阳将秉承“紧跟时代,打造生活”的艺术理念,遵循以“客户为本”的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理,根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的

主要工作是塑造完美整体形象,根据客户的体形、身材等外貌上的特征,以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等,建立配合个人特质的个人风格,明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合,为他们设计不同的形象。

具体内容:

精美的装饰品设计

个性化发型设计 健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计 个人形体设计

时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

从总体而言,形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法,

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为 发型设计,

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为 着装设计,

服装搭配,饰物佩戴。

发展计划:

采用会员制

开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同,广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入,将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生,一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7.2%。在冬季,公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加利润率。

第五部分 财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查,估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下:

上一年 会员数 会员净增加 总会员数

第一年 50*

10

60

第二年 60

20

80

第三年 80

30

110

第四年 110

30

140

第五年 140

30

170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费 600元

每月会费 60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务,我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别,我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积 200 平方米

租金 6000 元/月

设备合计: 70000 元

1.空调等 XX0 元

2.电脑 30000 元

3.软件 XX0 元

装修费 100000 元

人员工资 138000 元/半年

预计广告费 15000 每半年

营业收入(每半年) 10%增长率 144000

1.大学生 400 元/人 10 人/月

2.白领 1000 元/人 20 人/月

营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

其他费用 1000 元/月

预 期 损 益 表

单位 :元 (每半年计期)

项目 期数

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

营业收入

144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105  280615 308677 339544

营业成本

36000  36000 36000  36000 36000  36000  36000  36000 36000 36000

毛利

108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105  244615 272677 303544

营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

利息

利润总额

-216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

经营利润

-240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

第六部分 融资说明

资金需求量及资金的用途:

本公司尚需融资30万元,用于聘请优秀的设计师和营销人员,以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力:

投资方有权参与公司的经营管理,公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?

退出方式:

三年后,本公司将进行二次融资,如不顺利,本公司将回购股份;

其他:

___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。)

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

年 份  第1年  第2年  第3年  第4年  第5年

资金投入

人员(个)  13

13

13

15

18

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

服装会员营销方案范文第8篇

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;XXX是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在2005年将达到30万以上,2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查:

大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查:

据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位:

竞争对手

比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司

市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层

收费水平(平均)2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服务内容化妆、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销计划:

营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出“美丽其实很廉价”的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层,我们将采取“定制营销”,把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求。

定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值,用户可以要求全额返还。建立会员制,按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。

推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费者面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面,必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购合适的服饰,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,达到双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分经营管理

下图为本公司的组织结构图:

股东结构:

目前公司主要股东情况:

股东名称出资额出资形式股份比例联系方式

XXX8万元现汇40%0571-88922371

XXX8万元现汇40%0571-88922371

XXX4万元现汇20%0571-88922313

总经理:

姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师:

姓名___XXX__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系,公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人,兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源,同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上,这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬:

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。版权所有

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练,我们的雇员将接受包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会;3、5年后,开设分店,使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源:我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分企业操作计划

选择地点:XXXXXXX

营业时间:上午8:30~11:30;下午1:30~7:30

每天营业9小时。

服务介绍:

倾城之阳将秉承“紧跟时代,打造生活”的艺术理念,遵循以“客户为本”的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理,根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象,根据客户的体形、身材等外貌上的特征,以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等,建立配合个人特质的个人风格,明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合,为他们设计不同的形象。

具体内容:

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言,形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法,

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为发型设计,

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为着装设计,

服装搭配,饰物佩戴。

发展计划:

采用会员制

开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同,广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入,将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生,一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7.2%。在冬季,公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加利润率。

第五部分财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查,估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下:

上一年会员数会员净增加总会员数

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费600元

每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务,我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别,我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积200平方米

租金6000元/月

设备合计:70000元

1.空调等20000元

2.电脑30000元

3.软件20000元

装修费100000元

人员工资138000元/半年

预计广告费15000每半年

营业收入(每半年)10%增长率144000

1.大学生400元/人10人/月

2.白领1000元/人20人/月

营业成本(租金半年计)36000元/半年版权所有

其他费用1000元/月

预期损益表

单位:元(每半年计期)

项目期数12345678910

营业收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

营业成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

营业及管理费用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利润总额-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

营业税金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

经营利润-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融资说明

资金需求量及资金的用途:

本公司尚需融资30万元,用于聘请优秀的设计师和营销人员,以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力:

投资方有权参与公司的经营管理,公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?

退出方式:

三年后,本公司将进行二次融资,如不顺利,本公司将回购股份;

其他:

___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。)

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

资金投入

人员(个)1313131518

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

服装会员营销方案范文第9篇

“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”主题系列活动

五一商城营销活动背景分析:

五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升XX商城的企业形象及以文经商的特点,XX应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升XX的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

一.系列活动主题:

1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

2.心系千千结,十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

二.五一商城营销活动时间:

1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:2004年5月1日——5月5日

2.心系千千结,十万爱情大展示:2004年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员:2004年5月1日——5月7日

4.春季时装周:2004年5月1日——5月5日

5.打折促销活动:2004年5月1日——5月7日

三.系列活动范围:XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

四.系列活动内容:

(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

活动内容:

为在五一黄金周提升XX商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则:

①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)

(二)心系千千结,十万爱情大展示世界秘书网版权所有

活动内容:

爱情专线尽显温馨五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则:

①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”

活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。

注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架,总计3750元,由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围:XX商城

为感谢XX会员多年来对XX的支持,截止至2004年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员,于2004年5月1日——5月7日期间,可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)

(四)XX2004春季服装周

活动时间:2004年5月1日—5月7日

活动主题:

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;

活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

世界秘书网版权所有

①限时抢购

活动时间:2004年5月1日——5月7日

活动内容:

每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间:2004年5月1日——5月7日

活动内容:

不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。

注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、XX不承担费用。

(六)印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX,提升商城人气,更好的树立XX在全省的形象,突出XX商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。

(七)延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚10:00,进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算:

1.“心系千千结,十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担):手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元,总计约3750元。

服装会员营销方案范文第10篇

开一家个性服装店需要投资多少钱?其市场前景如何?在经营上有何“诀窍”?李先生去年就开始经营此业务了,他不但把产品销售到安阳、焦作、南阳,还远销到广东、重庆等地,他深有体会地说:这是一个市场空间很大的朝阳产业。

据他介绍,“个性服装”的图案有两种:一种是固定图案,例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等,种类非常多;一种是个性化的照片,把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上,可谓“酷毙”了。其实,通过电脑处理,什么样的效果都能做出来――你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此――顾客在参与制作的过程中,也过了一把设计大师的瘾,“造”出了一件真正属于自己的服装。

它的消费群体非常庞大:从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人,都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫,其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目,规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元,可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说,要量力而行,一般情况下,需要临街门面房或者店铺一间,面积无需太大,有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调,以突出时尚氛围。设备投资也不大,一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台,需要1万多元。此外,需要雇请电脑操作员、营业员各一名,平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上,大约投资1.5万元,“个性彩印店”就可以开张了。

李先生建议,为了减少固定支出,刚开始最好不独立租房,可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中,李先生还摸索出一种“简单组合”――仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装,这样只需投资几千元,不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出,也不需电脑,非常容易操作,还可以把机器搬到公园、旅游景点、学校附近等,机动性强――当然,这种方法没有前者变化多端。

其实,只要深入研究就能发现,每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说,它不仅能把图像印在服装上,同样可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上;还可以印在金属板、陶瓷板等平面上,外加一个精美的相框,就可以制成高档的婚纱照、生日照等;还可以印在金属或玉石项链上――更适合儿童和情侣。因为有电脑,还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。一般情况下,每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元~15元(视图像大小而定),而收费则在10元~30元,利润高达100%。根据实际搞促销赚钱不赚钱,关键在促销。根据不同的消费群体,制订不同的营销方案,李先生总结的以下几种方案可供参考。

一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫,包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说,仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦,如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上,谁还会弃置箱底呢?也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时,达到个人与团队的协调一致。

二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上,以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天,这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

三、公园营销。主要消费对象是儿童,现场为孩子们照相、制作,让他们和迪斯尼的卡通明星合影,会大大增强他们的好奇心。

四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店,根据顾客需要,将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去,利用会员卡对他们进行让利,利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

五、商场营销。商场人流量大而密集,可凭商场的购物小票进行优惠,当消费者拿起一件服装,如果对服装上的图案爱不释手的话,会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我,如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案,那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

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