服装店销售提升方案范文

服装店销售提升方案范文第1篇

1、做好促销前的宣传工作

也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕情人节促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

(3)、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。

3、中后期的宣传

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

4、发放优惠券

优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

有三个方案可以争取到更多新顾客。

方案一 可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。

方案二 可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三 也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。

5、其它七夕情人节促销具体方案

(1)、精品促销

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

(2)、VIP招募

服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。

(3)、网点淘宝

网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

(4)、醒目活动

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

(5)、社区互动

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。

(6)、直销

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

(7)、团购

服装店销售提升方案范文第2篇

服装店店长工作计划范文【一】

工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

服装店店长工作计划范文【二】

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装店店长工作计划范文【三】

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

服装店销售提升方案范文第3篇

【关键词】服装品牌；柱网空间；空间交错与切割构成；花盆花朵元素；陈列展示

目前服装市场的竞争愈演愈烈，如何提升品牌的在消费这心中的形象，从而增强产品的忠诚度以及购买欲望成为越来越多商家思考的首要问题。在此前提下，首先要做到的就是吸引消费者的注意力，除了各种促销手段之外，良好的卖场环境设计同样能够达到吸引注意的目的。那么卖场环境设计如何才能达到吸引消费的目的？KENZO服装店概念设计与产品本身的联系进行一一讨论。

1 KENZO服装店品牌分析与空间构成1

1.1 品牌意识与服装店空间的关系

品牌意识概念服装卖场是企业的形象识别系统CIS(由理念识别、行为识别和视觉识别三部分构成)视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象的最直接展示。卖场空间是消费者对于服装本身最直观的展示，从引起注意，再到进入卖场，体验服饰，一个好的卖场环境设计能够增强消费者对于服装的印象，从而这种不断印象加深的过程中产生购买欲望。

其服装店空间的限制主要是现有空间的柱网构成造成人们在一进门就会被中间的大柱子遮挡视线。

1.2 KENZO服装店设计理念及元素

KENZO是由高田贤三在法国创立的女装品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。

其服饰让人联想到的第一个关键词是自然，这种自然是灵动、跳跃的各种自然化场景，采撷自大自然的猫、鸟、蝴蝶、鱼等美丽的小生物和花的结合，像一幅幅美丽的油画。第二个关键词就是色彩，自然中的色彩不言而喻，赤橙黄绿青蓝紫各种鲜艳亮丽颜色统一于其中。而KENZO的服装更是强调了这种颜色的变化，火红或是海蓝，鲜艳亮丽或是清新淡雅，是含苞待放、或葳蕤盛开。以超高的饱和度将其溶于服装之中。用花卉尽情展现绽放生命的热情，充满朝气与喜悦。

我们由其服装设计的理念提取出承载自然地载体——花盆，这也是我们运用到整个空间构成的主要元素，这个元素在空间的各个角落进行延伸，使整个空间的主题性更加强，突出了其品牌意识，给人们留下较为深刻的品牌形象。

2 KENZO服装店空间设计分析

2.1 具体空间结构分析

服饰空间的专属性就说明其空间要凸显加强KENZO服饰本身所展现出来的花朵和生命的向往，展现出各种色彩的碰撞与协调，同时又犹如舞台式的效果，是服饰本身能够在幕前尽情的跳舞，空间只是起到强调与烘托的作用。

KENZO服装概念店的设计以花盆为载体，服饰本身就是娇艳欲滴的花，花的生长需要承载，而服饰空间是对这一朵朵花的承载。服装店就像一个花圃，孕育着，展示着这片花园。在这片花园里，每一朵KENZO之花都有一个属于它的花盆，承载着她的生长。

因为珍贵，所以需要呵护，以花盆为元素意在表达衣服的珍贵。KENZO之花，种植在花盆里，是生命的延续，象征着不断生长，一方面预示着KENZO这个品牌的不断进步，服装的不断提升，另一方面承载着KENZO本身坚持，向上的精神。再者，花盆的精致，别具一格，以小而精来预示珍惜，这与自然相融合的生长，正是都市生活中一抹大自然的清新。

2.2 空间改造的依据

以功能需求为出发点，要适应服饰展示陈列销售试衣储藏等功能为基础。空间设计的最初阶段就是对空间进行功能区域的划分。这是对商业展示活动所需的功能及其之间相互关系进行空间分析， 使不同的空间满足各自功能的需求。该服饰空间需要的功能空间为收银台，展柜，展架，试衣间，储藏间。

2.3 改造的方式以及元素的应用

根据花盆的概念进行空间的切割与变化，满足不同空间的不同需求，营造出来不同空间的围合感受。根据珍贵花盆的概念运用到空间的体块构成方式上，通过高低错落的展台与独享花盆的结合，使整个空间的服饰品牌意识更加强烈——珍贵。

3 KENZO服装店设计传递品牌形象

3.1方体变化在整个空间上的展示

空间的元素衍生，抽象演变过程，根据服饰的活泼感与构成感，对方体的空间进行切割演化，推导出平面关系，再由平面关系进行延伸到立面、天篷的关系，进行纵向的延伸。

在空间的不断分隔的同时，进行这各种渗透、纵身关系的体现。譬如，展示设计就是如此，它是将空间开阔的矩形展厅利用展板、展墙等部件或其他空间造型元素将其分割成若干展位、展区，而这些展位之间既相互独立又彼此联系，这是典型的将大空间像切蛋糕似地分切成若干小空间的例子。

空间组织原理空间组织的本质意义是让空间具有一定的秩序。在流线上引导人们步步浏览，渐入KENZO自然佳境的作用。

3.2方体变化在功能分区上的展示

依据“前展后卖”的展示销售模式特点（引用理念的出处）把整体的空间功能分为两部分，即前面的展示区以及后面的试衣区。

展示区交错多变，空间重叠。橱窗展示区案例中空间变换的方式：内外空间的渗透关系，通过橱窗进行内部空间的延展。

入口展示区形象的元素衍生：具体的陈列展示空间设计以及VI系统的设计通过斜着的入口方式引导人们进入空间的多变模式，同时运用花盆的元素加深人们对整个服饰空间花盆概念的第一入位定位。多重的镂空组合空间给人们营造出视觉上的多变与层叠的关系，在空间上的延伸使方体的变换与交错不断深入空间内部，达到围合与功能的相结合。

收银台展示区与展台和座椅的相结合又有展示陈列的功能又有休息座椅的功能，同时花盆元素的结合使整个空间元素统一。收银台与展台的立面展示上主要是采用KENZO服饰的花朵元素进行统一，大胆的通过一枝花的延伸使整个空间贯通流畅。

单独的展墙前的摆放走秀款服饰，采用的是KENZO2012年春夏款服饰的色彩经典搭配，红绿色和黄蓝色的搭配组合，在视觉冲击力上的表现也更加强烈，这也是KENZO服饰的精髓所在就是大胆的色彩搭配和混搭。

试衣区与展台及休息区的结合通过空间的天棚地面墙体的结合是元素的贯通。

4 结论

在物质与精神并驾齐驱的当今社会，随着人们生活水平的不断提高，增强了人们对空间品位的感受定位，特别是在于人们衣食住行相关的商业空间的设计中，更应该加强品牌服饰的空间设计感。从KENZO服装店的概念设计中，为品牌的特有性而设计的理念体现更加明确，使消费者走入这个服饰卖场就感受到浓浓的品牌感觉，并陶醉在这种空间的营造氛围下。服饰品牌与空间的结合需要从实际的空间构造中体现，充分利用空间的构造，打造独有的品牌意识空间，才能提高品牌形象，使消费者对它情有独钟，也是其销售成功的基础。

参考文献

[1] 蒲茜. 拓扑“水滴”结构设计解析——以Carlos Miele服装店为例[J].2011中国室内设计论文集,2011,卷(期):42－45

[2] 李付兰.与品牌相匹配的店面设计——从Miss sixty专卖店看商业空间的室内设计 [J]. 2011中国室内设计论文集[C].出版地,2011.

[3] 薇薇.功能的延伸24ISSEYMIYAKE服装店设计[J].2012id+c(5),036－039

作者简介：

服装店销售提升方案范文第4篇

关键词：服装专卖店；体验式设计； 情感关照

检 索：.cn

中图分类号：J0 文献标志码： A 文章编号：1008-2832（2015）03-0078-03

Research of VERS’s Store Experiential Space Design

GAO Song-hua， LI Nan（Inner Mongolia University of Technology School of Architecture， Huhehaote 014001， China）

Abstract ：Use of“ Experience design ” in VERS ’s store to stimulate customers a variety of experience， and to Establish the relationship between space and the customer. the article mainly wrote the reasons of experiential exhibition space design； form of the spatial design. finally it reflects social values and showing the view that Experience design has unlimited space for development.

Key words ：store； experience design； emotion

Internet ：.cn

据有关调查，70%的顾客表示优秀的服装店室内环境设计会吸引他们前来购物，甚至因为留下良好印象而再次光顾，只有8%的顾客表示店面环境无关紧要。从调查结果不难发现，好的店面空间不仅能够反应服装的风格特征、顾客定位、文化品味等经营信息，同时也起到促进服装产品销售、加深顾客对于服装品牌记忆与理解的重要作用，长远地影响服装品牌的发展和拓展。

VERS女装作为个人独创品牌，以中高档时尚女装为主，服装色彩鲜艳、款式独特，顾客目标为25至30岁的时尚白领。在此基础上，如何做？业主要求空间设计必须突出服装特色，吸引顾客，留住顾客。当然，作为任何一个经营者这样的要求是基本要求，也是设计师设计成败的重要检验标准。考虑到如何给顾客一次难忘的购买体验，本次设计没有将全部精力放在空间造型、材质应用、灯光设计、绿植搭配等“美丑”问题上，而是以女性购买服装的普遍规律和情感特点为思考点，创造“体验式消费”的店面空间，利用“情感力量”寻求室内设计这一命题的新解。

一、VERS体验式设计的精彩表现

（一）“路上”的惊喜――迷宫式平面布局

迷宫式平面布局并不是一般服装店提倡的布局方式，这会导致顾客行走的路线比较复杂，或是因为路线的复杂而错过一些服装，少有设计师或业主冒天下之大不韪，采用这种并不讨好的布局方式。但正是因为如此，激发了本次设计的布局灵感，“不讨好”却“讨巧”。体验本就存在舒适明晰、曲折揣度之差别，也并无绝对的优劣之分。本方案通过局部采用岛式、环绕式、直线式陈列方式，总体以迷宫式平面布局为思路设计人流路线，引导顾客在空间中“多停留”。具体做法之一就是将原本明确的三个宽为，2.4米的通道，改为多个错综复杂的不同尺度的通道，最窄的为1.2米，并在通道的多个转折处，陈列一两套主打服装，使得进来的顾客花费更多时间关注转角处突然出现的服装，在惊喜中强化对服装的映像，享受一种意外的，轻叹“路上“也有惊喜。（图1-3）

至于这种布局方式是否会因为“拖延时间”，影响顾客购买目标服装的效率？给出的解释是，其一，女性购物属于娱乐性、体验式购物，心情的愉悦和独特体验有时候超出了目标服装本身的使用价值，有时还会带来计划外消费。迷宫式平面布局的趣味性超过了其复杂性，优化“迷宫”线路，强化线路乐趣，更能吸引顾客，促进消费。其二，迷宫式布局不让顾客轻易找到目标，为顾客创造了一次享受“延迟快乐（Delayed Gratification）”的机会。这种被延迟的快乐给人们带来快乐的程度，是即时快乐的好几倍。

（二）视觉的盛宴――空间的配色

服装店设计的内容中十分重要的一项就是空间配色，特别是女装专卖店，色彩应用直接影响顾客生理和心理，刺激顾客的消费需求。“消费者在选择商品时，存在一个‘7秒钟定律’，即面对琳琅满目的商品，消费者只需7秒钟，就能确定对这些商品是否感兴趣。而在这短暂的7秒内，色彩的作用则高达67%”。这就说明，视觉体验是第一营销手段，色彩是最有力的强心针。VERS女装店配色方案以“强烈、魅惑”为色彩指导思想，主张建立强烈视觉的冲击来吸引顾客、抓住顾客。将玫红色系的透明亚克力板，裁为不同尺寸的三角形，错落布置，成为色彩斑斓的吊顶造型，将色彩在空间顶部集中表现出来，十分突出。玫红色系的色彩是令人兴奋的、妩媚的，是女人特征最为强烈的色彩代表，也是许多女性在生活中向往却不敢尝试的色彩，VERS的选择在一定程度上是一次关于“妩媚”的色彩心理补给，同时，也是一次关于“惊艳”的色彩视觉体验。（图4）

这种配色方案的合理性并不是简单遵循服装店色彩一般规律，即色彩简洁，衬托服装；而是建立在人与空间互动效应的强化理念之上的思考，认为空间色彩完全可以和服装色彩平分秋色，甚至打擂台，只要顾客被吸引、肯停留。打擂台并不是坏事，双方手法身段尽可展现，甚至互相映衬，更显美感，这和空间的配色是一样的道理，空间顶部的玫红色彩和斑斓的服装色彩就是这样一种互相映衬的关系。作为设计师，考虑的不是玫红色可不可以用？而是玫红色应用的“战略与战术”，即着色的“位置”和“比例”是否合理的问题。

（三）明星般的感觉――舞台式试衣区

女性的消费行为属于消遣性消费，逛服装店在一定程度上是排解压力、休闲放松、朋友交流的一种生活方式，这和男人理性、目的性消费有着本质的区别。沃顿商学院市场营销学教授蒂芬・霍奇曾总结说“女性从人际交往的角度来看待购物，而男性当做一种必须完成的任务和工作”。通过心理的分析，VERS设计了一个大胆新颖的“心理游戏”，即通过店面设计创造一种“舞台式试衣区”的炫耀性场景，让身在其中的顾客够感到像明星般被人仰慕的感觉。这多多少少借用了一点社会学家索斯特恩・凡勃伦在20 世纪初提出的“炫耀性消费”的理念。

试衣区安排在精品展示区的相邻位置，造型模拟舞台，并利用左右两边宛如拉开的幕布的高雅布帘，创造了一个舞台场景。中间的背景墙是照镜区，宽0.9米，灯具模拟舞台灯具，在顶部打有仿追光灯的射灯并配有辅助灯光，地面设有地台。如果站在台上，谁又会不认为自己是舞台上的主角，台下朋友或者爱人谁又会不认为你是他们眼中的明星呢？这就就好比设计一部电影的场景，用情节去引导顾客进入设置环境中，感受预定的气氛情绪，远比说教更能打动人。这也是为什么试衣区不是只谈尺寸、换衣凳，挂钩等功能如何合理，而是谈谈这样容易被人们忽视的地方怎么做才精彩？尝试利用顾客心理，为平凡人创造一次“明星站在舞台”的新鲜体验。（图5）

（四）错综的“成像”――镜面的应用

女性天生爱照镜子，据网络调查，中国女性每天照镜子所花掉的时间大约为50分钟，而在服装店试穿时照镜子的时间大约为8分钟。如何利用好这宝贵的8分钟，是本次方案设计的又一个亮点。根据英国利兹大学医学院研究人员关于照镜子时间的测试报告，一个人对着镜子同一角度观察25秒，认为自己是令人满意的；随着时间的延长，满意度反而下降；但转换环境或角度，将重新建立评价感觉。VERS的主要消费群体是30-35岁的女性，此阶段的女性相对于年轻女孩，缺乏一些自信心，自我否定多于肯定。那么，如何在8分钟提高自我评价呢？设计思路概括起来就是：减少一面镜子的观察时间，但增加多面镜子的观察次数，提升自我满意度，建立多方位试衣体验。

空间中大量采用钢架结合镜面玻璃来做空间的隔墙或隔断，隔墙或隔断多为90度相交关系，形成多个半开敞的矩形空间，有效的进行了服装折扣区、新品区等展示区域的划分，并较好的营造出空间的通透感和光感。更值得称道的是，每一块隔墙或者隔断都可以作为镜子来使用，形成丰富多变的镜子世界，增加了空间中试衣镜的数量，让顾客试穿服装的时候，不仅站在穿衣镜前，还可以在行进中从不同位置的镜子中观察自己的正面、侧面、背面等；又或者顾客穿着第一件新衣，走一走，去看看有没有更合适的衣服的时候，行走路线中不可避免的会看到多面镜子，保证每一个角度观察时间都在25秒之内，但观察次数却多达数次，甚至数十次，不断营造顾客对自己的新鲜认识的机会，抑制了挑剔自己的情绪，增加了自我欣赏的次数，同时在这种反复、强化、全方位展现过程中扩大购买的可能性。（图6-7）

VERS的空间设计中处处以体验式设计，特别是关于情感的体验为设计原则，比如橱窗式体验展示区，顾客可以在预留的“模特”位置和环境进行映衬，像“玩偶”样拍照；搭配体验区，顾客可以尝试配饰的搭配，充分调动顾客以往记忆和审美经验等。

二、从“体验设计”看现代设计理念

（一）“空间”的另类“营销”

VERS体验式空间设计最大的特点在于强化感性因素的作用，这与传统的服装店面陈列较多关注陈列数量、类型、光线等理性要素有些许不同，灵感来源于一个经济学界产品销售的观点，即“产品的差别只存在于人们的意识之中，而不是产品本身”。 本方案的“体验”二字体现在动用一切可动用的设计资源创造一个影响人意识的空间，充分了解顾客所想、所需，甚至创造顾客还没体验过的感受，从顾客意识上“营销”，诱发顾客自主购买，并通过创造不同形式的体验，带动二次消费，是一种建立在“人的情感基础”的设计，而非“物的利用基础”的设计。虽然，有时这种创造情景的体验式设计很可能会出现浪费空间的一些问题，但总归物是为人服务的，消费结果更为重要，其价值更多的体现在顾客无形的心中评价和日后再次消费的决策。

（二）设计不只是科学

室内设计主张多门学科的融入，利用学科知识的互涉创新设计思路，采取兼收并蓄的态度扩展设计成果。设计学的发展不仅仅是自身学科的建设，更需要诸如社会学、心理学、环境学、建筑学、甚至是文学、历史学、营销学、经济学等多门学科共同补充与启发。以一种“拿来主义”的态度认知和利用相关知识。VERS店面设计试图利用经济学中的“体验式经济”营销理论、社会心理学中的观察法来提升品牌服装店面的装修品质，并且达到了预期效果.如社会心理学观察法中的自然观察，即在自然情境中对人的行为进行观察，其特点是对所观察的行为尽可能少地干预。 具体在VERS店面中就是多面镜子的使用，给顾客更广阔、更自由的观察环境。

（三）再谈情感与美的观照

社会的进步带来了新的设计思潮，同时也激发了人们对于设计更高的期盼和渴望，如自我认可、社会价值、人文关怀的追求和实现。就拿本方案的“舞台式试衣间”来说，创新之处在于给这里的顾客一次“新的人生”。在舞台中将情绪带进平凡生活中不易得到的明星状态，虽然可能只是瞬间，又或力道不足，但至少这是一次从“情感”、“享受之美感”出发的实验，而非从“形式”。情感关照之于空间是需要设计界给予宽容，给予鼓励的，更加需要设计师设身处地的理解他人情感层面的需要。但目前的现实是，大多数的设计从业人员、学生、教师迫于经济、学业、制度的压力，已经没有耐心和认同感去寻求情感观照的社会意义。本文没有就“体验式”、“店面设计的原理”等概念进行理论的论述，而是细致、真实的汇报了设计的一次具体实践，也是出于设计教师的职业使命，以“解决问题”的态度，望与各界同仁和同学们探讨与交流。■

参考文献：

[1]王方华等.文化营销[M].第2版，太原：山西经济出版社，1998.

[2]韩阳.卖场展示设计[M].第2版，北京：中国纺织出版社，2006.

[3]马大力，周睿.卖场陈列[M].第2版，北京：中国纺织出版社，2006.

服装店销售提升方案范文第5篇

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

服装店销售提升方案范文第6篇

关键词：扩大店面投资；定量分析

一、江南真丝服装店济南地区投资环境分析

（一）济南的商圈和主要竞争对手的分布

随着济南经济的发展，各商圈日渐成熟并呈现出不同的特点，目前济南公认的主要有七大商圈：泉城路商圈、洪家楼商圈、英雄山商圈、天桥商圈、经四路商圈、北园商圈、西市场商圈。

目前，泉城路商圈作为济南核心商圈的地位还无人撼动，但是泉城路核心商圈房租太高，交通太拥挤。我们初步选定在和平路开分店，和平路紧靠泉城路，作为泉城路商圈的边缘部分，房租相对较低，交通相对舒畅，比较适合主营中高档商品的江南真丝服装店的发展。

（二）对江南真丝服装店的微观环境分析

利用波特的五力模型对江南真丝济南地区周边的微观环境进行分析如下：

1.潜在的行业新进入者的研究。行业入侵者的入侵行为主要通过两种现象体现，一种现象是济南专卖真丝的小店数量开始增加；第二种现象是很多现有服装店开始将少量真丝上架，其中一些店面希望干脆将自身完全转为真丝专卖店。拉大江南真丝和其他店面距离的一项有效措施，就是有效地利用好顾客忠诚度。提高顾客忠诚度主要有以下两种方式：一是提高店面的信誉度；二是建立顾客的认同感或归属感。

2.替代品的研究。替代品的威胁主要来自产品能否满足消费者日益高级化的需求，由于目前我国的真丝消费水平不算很高，面料更新换代的速度也不算很快，就目前情况而言，来自替代品的威胁不大。

3.买方讨价还价能力的研究。结合江南真丝的实际经营情况，江南真丝应当通过两个环节来限制顾客的议价能力。第一个环节，也是江南真丝目前正在采用的手段，就是明码标价，形成不还价制度。第二个环节作为对第一个环节的补充，就是扩大江南真丝批发业务的知名度。江南真丝应当全力打好这张牌，将本店的批发业务和渠道能力多加宣传，让顾客明白江南真丝的不还价制度是建立在真正的薄利多销、质优价廉的基础上，从而使得限制顾客议价能力时的阻力较小。

4.供应商讨价还价能力的研究。江南真丝的进货渠道独特，店内绝大多数商品都是直接到厂家拿货，江南真丝应当利用以下两种手段应对厂家的议价能力：一是利用家族连锁优势，成为供应方的主要客户；二是制造渠道间的竞争。

5.现有企业间的竞争研究。在济南真丝服装零售业中，实力最强的当属广润丝绸。虽然在规模上，江南真丝无法和广润丝绸相提并论，但是作为一家由国有企业改制而来的多股份制企业，无论在其运营成本还是市场反应灵敏程度上，广润丝绸都较难摆脱一些体制上的弊端，相比之下，这就为江南真丝在其自身竞争能力的提高上增加了一定的筹码。其他店面，或为小店，或是经营规模虽大，但是商品杂而不专，对江南真丝服装店构不成实质性的威胁。

二、对江南真丝投资分店的定量分析

该定量分析原理是通过访谈和统计，结合江南真丝2006-2009年各分店的运营状况，将新开分店的各项收支作保守预期，将各收支金额利用净现值法计算，根据结果判定新店的开设是否可行。

江南真丝的旺季为每年的春末到秋初以及年前的两个月，时间总计约为半年。江南真丝的拿货模式为季度拿货，每年的季度更迭期间，将上一季度销售所得资金用作下一季度的进货资金，这种模式不仅可以提高资金的周转效率，还可以在旺季到来之前有针对性地进行大批量补货。综合江南真丝老板的估算和其在济南的几家分店的实际运营状况，得出以下结论：店面用于进货的资金应维持在每年25-35万元之间。

综上所述，江南真丝扩大规模的投入和产出状况预计如下：

新店开业时间设在立春，店面选址在和平路东段的一般位置，商铺租金按市场价格4元每天每平方，商铺面积为50平方，签三年的租用合同，当地用工水平为每人每月1200元，两班倒的工作制需员工四人，装修支出4万元，其他各项支出预计1万元，店面初始上货10万元，以后每年旺季补货10万元。（以上数据综合江南真丝老板的估计和业内平均水平得出）

保守估计江南真丝的顾客真空期为整个春季，淡季也没有销售，正常经营毛利率保守估计为20%，年前甩货毛利率保守估计为10%，则第一年的运营情况预期如表1和表2所示：

27.78-17.96=9.82（万元）

即江南真丝新店第一年年末剩余资金为9.82万元。

第一年年末剩余资金按10万元，作为第二年的进货资金，春季的销售额抵消因预期的各不利因素而减少的收益额，则第二年的运营状况预期如表3和表4所示：

可以看出，这13.96万元在第一年以后已成为店面运营的固定支出。

31.26-13.96=17.30（万元）

同第二年一样，第三年的运营状况预期如表5所示：

42.67-13.96=28.71（万元）

第三年年末剩余资金28.71万元，已满足江南真丝“每年用于进货的资金应不低于25万”的要求，也就是说，从第四年开始，不需要再向该分店投入资金，该店的产出足以维持自身的正常运营。

2009年江南真丝经四路分店全年营业额94.27万元，毛利润为25.37万元，扣除房租、员工薪酬、其他费用支出等共计15.60万元，剩余纯利9.77万元，纯利率为10.36%。江南真丝老板认为，经四路分店作为一个运营超过5年的成熟店面，纯利率才刚刚达到10%，如果在和平路开设新店，在其前三年的运营过程中，受各不利因素影响，纯利率只要达到5%就可以接受。因此，风险报酬率可设定为5%，综合银行贷款利率保守估计7%，得出江南真丝服装店扩大规模的必要报酬率为12%。

江南真丝新店前三年现金流量情况分析如图1所示：

利用净现值法，以必要报酬率作为贴现率，将各年的费用贴现可得：

固定成本=17.96+13.96/（1+12%）+13.96/（1+12%）2=41.55（万元）

进货成本=10.00+10.00+10.00/（1+12%）+10.00/（1+12%）2=36.90（万元）

∑Ik/（1+i）k=固定成本+进货成本=78.45（万元）

总收益=27.78/（1+12%）+31.26/（1+12%）2+42.67/（1+12%）3=80.09（万元）

∑Ok/（1+i）k=总收益=80.09（万元）

NPV=∑Ik/（1+i）k-∑Ok/（1+i）k=1.64（万元）

净现值为正数，表明在各项因素均作保守估计的预期下，江南真丝和平路分店前三年的实际报酬率大于预定的贴现率，产出超额利润1.64万元。因此，开设和平路分店的方案可行。

三、对江南真丝投资服装类别的定性分析

（一）对江南真丝的服装种类介绍

江南真丝经营的服装按面料分为真丝、皮草、纯棉、纯麻、纯毛和化纤六大类，此外还有各类面料的混纺。

真丝类服装主要包括真丝香云纱、真丝缎、真丝绉、真丝乔其、真丝小饰品等，其中，真丝乔其包括手绘乔其和印花乔其，真丝小饰品包括真丝丝巾、真丝壁挂、真丝扇子等。

皮草类服装主要包括水貂大衣、水貂披肩、獭兔毛披肩、狐狸毛围巾等。

纯麻类服装主要是亚麻类原色服装，其他麻类因触感粗糙、刺挠皮肤现已基本淘汰。

纯毛类服装主要包括羊毛羊绒围巾、毛呢大衣等。

纯棉、化纤、混纺类服装种类繁多，且多为中低档。

（二）对江南真丝各类服装的销售分析

真丝类服装是江南真丝的主营产品，经过多年的经营，这类服装的销售日趋成熟，在当地具有较高的市场占有率的同时，业务增长幅度已有接近极限的趋势，因而业务增长率已处于较低的状态。

香云纱又称莨绸、烤皮纱，因价格相对较高，过去销售不温不火。最近随着人们收入的增长，其销量大增。在市场占有率与业务增长率上，本店真丝香云纱都具有较大优势。

真丝文胸现为市江南真丝业务增长量最快的服装种类之一。

中低档化纤类服装价格不高，销售一般，已成为江南真丝的鸡肋业务。

2006年底，一批南方人投资巨大，在泺口商贸中心二楼开设了数家皮草类服装大卖场，导致江南真丝皮草类服装的销售不佳，压货严重。

纯麻类服装受到一些中老年人的青睐，在江南真丝长期以来的销售中一直占据一席之地。

纯毛类服装主要是江南真丝从厂家进的纯毛围巾、披肩以及从杭州的商处进的羊毛大衣等毛呢类服装。

去年冬季，江南真丝的唐装销售异常火爆，其销售额占冬季销售总额的一半以上，对于这个现象，目前仍无较为合理的解释，江南真丝老板认为，只要今年唐装的销售仍能维持去年的水平，就将唐装列为江南真丝的主营产品。

根据各种类的服装的相对竞争地位和业务增长率，利用波士顿矩阵，得出江南真丝的经营单位组合分析：真丝香云纱和真丝文胸两个服装品种，应维持其现有的业务增长率，使其逐步转化为店面的“金牛”。在新的一年的销售中，应注意观察其销售状况，找出销售火爆的原因，力求使其转化为店面的“明星”。由于水貂大衣压货严重，对资金的流动造成了极大的影响，江南真丝应有计划地通过打折、优惠等促销方式将其甩出，甚至亏本也可以接受。中低档的化纤类服装，如果作为店面服装档次的一个补充，可以存在，但是一定不要指着此类服装赚钱，此类服装反而可以作为江南真丝和其他店面竞争的一项有力武器，通过超低价格的倾销（仿照上海服饰），从而建立一个较好的口碑，在增加店面的客流量的同时，也会带动店面的中高档服装的销售。

四、结束语

通过以上分析，得到结论是在和平路开分店是可行的。将来分店运营时，要注意重点发展江南真丝服装店的两大优势：一是在真丝服装档次上的优势；二是进货渠道的优势。江南真丝应逐步摆脱依靠部分低档商品盈利的旧模式，将自身定位为中高档服装专卖店，借助渠道优势，在中高档服装上挖掘，既能拉开档次，提升店面形象，也能创造更大利润。

参考文献：

1.黄旭.战略管理：维与要径[M].机械工业出版社，2007.

2.周三多.管理学[M].高等教育出版社，2005.

3.胥朝阳.财务管理原理[M].武汉理工大学出版社，2008.

4.金亮.济南商圈分析[DB/OL].山东房地产网，2009-08-20.

服装店销售提升方案范文第7篇

创意女装促销活动方案一

【商场服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

【商场服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

【商场服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

【商场服装年底促销活动方案之场外促销】

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

【商场服装年底促销活动方案之新品促销】

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

【商场服装年底促销活动方案之节日促销】

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

【商场服装年底促销活动方案之主题促销】

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

创意女装促销活动方案二

1、结合店铺情况加大促销力度

促销的方式有很多种，大致包括打折促销、主题促销、积分促销、限时抢购等。不过店家在运用这些促销方式之前，一定要结合店铺实际情况和消费群体来制定。最重要的一点就是，店主在促销的时候要抓住消费者贪便宜的心理，让促销活动的力度大一点，再大一点。这样不仅能够让消费者对自己的店铺印象深刻，同时还能快速打开市场。

2、把握好促销时间和促销主题

关于女装店促销时间，每个人的说法都不一样。不过通用的时间大抵是节假日前后，因为这种时间段也是消费者最活跃的时候。促销主题方面，则根据不同的节日和假期，或者根据自己想采用的促销方式，有针对性的制定促销主题。有人用扯虎皮做大旗来形容女装店促销，这样可以淡化促销的商业化，让促销活动更接近消费者。

3、三种常见的女装店促销方案

A、开业促销

所谓开业促销，即我们常见的开店大酬宾活动。这种促销方案一般以折扣价或者买就送的方式进行。不过切忌一点，虽然开业大酬宾是最大限度的吸引消费者，但记住是开店不是清货，还是要有底限的。这样才能让顾客了解你的店铺风格和档次，留下很好的第一印象。

B、店庆促销

店庆促销是很多女装店都会使用的促销方法。因为店庆促销只在某一天举行，所以和其他女装店撞车的可能性不太大。这种促销方案大致的做法是，给活动当天每一位进店消费的顾客适当的优惠或者送一些纪念品。至于店庆促销日期的选择，不要傻乎乎地真选择店庆那天，任何一天你认为可以的假日或者周末都可以开展。

C、周末促销

服装店销售提升方案范文第8篇

进货时，小店老板看上一款服装，单件发价60元，正准备成交，有朋友说在某处该款的服装发价50元，老板奔波一圈后买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

分析：

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件老板要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了老板的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，老板也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，老板的利润处于最高点;

第二种情况：如果别人看到老板卖75元，也调整价格到75元，老板的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，老板的利润依然在最高点;

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，老板卖75元，那么老板的单件成交价格比别人少15元，看似老板的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以老板的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，老板的利润点依然最高，而且一般情况下，老板的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被老板牵着走，销售返回到第二种情况;

第四种情况，如果这系列款式滞销的话，老板可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，老板的损失依然是最低的。

营销感悟：

如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，有几个能严谨如斯？“成本节约就是增加利润”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升？

2.定位与销售

老板店里的各款式衣服比例：适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如老板这里。

分析：

纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还有被其他店分流走的，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;老板店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，老板的店每日盈利最高;

假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，老板的店却可以销售40件，依然是老板的店每日盈利最高。

营销感悟：

对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。

3.消费者心理

在顾客上门以后，老板有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。

分析：

一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图说服其购买，那么给这部分人留下一个不好的印象，以后再次来光顾的几率就会降低;那些是来购买衣服的人也分为喜欢服务人员参谋建议和喜欢自己挑选的，服务人员就需要随时观察，发现有顾客看自己，就立刻上前解答问题，在此过程中分析判断，该顾客是否还需要自己继续参谋，这样体贴的服务，回头客的几率就会大大提高。

营销感悟：

服装店销售提升方案范文第9篇

芬欧蓝泰标签(UPM Raftatac)是一家世界领先的不干胶标签材料供应商，可以满足产品和信息标签方面的各种需要。此外，公司在开发和大量生产无线射频自动识别系统标签和嵌入式电子标签(RFID)方面居于全球领先地位。

芬欧蓝泰标签的RFID业务部门致力于批量生产极具成本效益的HF和UHF标签及嵌入式标签，对产品质量、产量和性能非常关注。其产品采用最先进的HF和UHF技术，其中包括EPC classl Gen2标签和嵌入式标签，应用领域主要包括零售供应链管理、医药行业、服装及产品鉴别、交通及邮政行业等。

近3年来，芬欧蓝泰标签不断探索RFID技术在服装行业的应用，取得了令人瞩目的成绩。2007年，芬欧蓝泰标签联合ADT、RDN，共同出资组建了一个服装无线射频识别(RFID)解决方案体验中心，该中心汇集了RFID服装供应链的所有元素，旨在展示RFID如何显著加强服装生产商、品牌所有人、零售商和物流提供商的供应链管理和店内零售运营。

RFID技术的应用价值

由于RFID标签具有体积小、容量大、寿命长、可重复使用、快速读写、非可视识别、移动识别、多目标识别等优点，并且每个标签的ID码在全球范围内是唯一的，所以，通过在每件衣服上贴标、覆合或者植入RFID标签，就可以在从工厂到商店零售全流程中进行识别、实时追踪。

目前，RFID技术在服装行业的应用主要集中在欧美发达国家的服装制造商和零售商，包括英国玛莎百货公司(Marks＆SpencerG roup PLC)、美国GAP有限公司、德国著名服装制造商Gardeur AG等。从用户提供的数据分析，应用RFID技术可以帮助服装企业将缺货现象减少20％－30％，库存清点准确率从80％提高到98％，最终给客户带来增加销售额、减少后台存货、缩减管理成本，以及供应链商品流通速度加快等利益。

随着RFID技术的应用得到更广泛的认知，中国市场内也有一些服装企业开始探索相关的应用。芬欧蓝泰标签服装与品牌保护大中华区业务发展经理章军指出。国内服装企业整体信息化水平不高，品牌附加价值还有待发展等客观条件是该项应用还不能快速推广的关键所在。从目前的情况看，RFID技术在中国服装行业的应用将起步于库存物流管理以及零售多媒体终端带给客户的互动体验。

如何应用RFlD

毋庸置疑，服装企业应用RFID技术，可以提高供应链的效率，有助于缩减库存，最终使得整个供应链管理更加精准化。

Naisten PukutehdasOy是一家芬兰时装公司，旗下拥有NP Collection品牌。NPCollection需要借助一个功能强大的供应链管理工具提高供应链物流的效率。为此，NPCollection于2007年启动了一个涵盖整个供应链的开发项目。该项目旨在改进物流流程，使之更趋合理，通过改善服务水平为顾客带来附加价值。2007年6月，NP Collection开始试行由芬欧蓝泰、RDN、SML等合作提供的基于RFID的完整供应链解决方案。

NP服装在制造厂里被贴上RFID标签，实现供应链的全程跟踪和数据收集。在试用的第一阶段，在欧洲生产的服装被贴上RFID标签。从2008年1月开始，在中国生产的服装也被贴上标签，使NP collection可以利用RFID技术对所有服装进行跟踪。

通过采用RFID技术，NP Collection可以实时跟踪供应链的每一个阶段，极大地节省了成本，并提高了物流和生产的准确性。公司可确切了解到哪些服装处于生产过程中、哪些正在运往芬兰，哪些零售店将接收货物。除了跟踪供应链外，NP CoIlection单品级RFID解决方案还具有接收和发送货物、库存管理以及提升销售点功能。现在，公司可以每天执行存货盘点，查看哪些产品有积压情况、哪些产品需要补货。在零售店，利用实时产品信息，店员可以在货物到达之前规划货架的利用空间。采用RFID解决方案后，NP Collection的产品处理效率提高了十倍，并且消除了人为错误。

随着RFID解决方案在试生产、物流环节的成功应用，2008年11月，NP Collection在芬兰Hollola开设了一家新的智能服装店。在该店内，顾客可以在由RFID技术提供支持的智能更衣室内试穿衣服。试衣时，顾客可以使用安装在墙上的触摸屏浏览产品的更多信息，查看关于服装及饰品搭配的建议，还可以发出请求，让店员将备选的其他产品或尺寸直接送到更衣室。此外，NP Collection还采用带有RFID读取功能的结账系统，以加快结算速度，提高服务质量。

RFID技术的应用前景

目前，服装行业对RFID技术的应用已从零售环节进一步向生产、仓储和物流等环节扩展，并显示出了广阔的应用前景。英国研究与分析公司IDTechEx在2008年8月的一份报告显示，2008年服装业有望购进2亿个RFID标签，购买这些标签的投入金额约为2584万美元。据IDTechEx分析，到2013年购买RFlD标签的金额将达到9.88亿美元。该报告指出，许多服装公司通过RFID标签单品级应用，实现了20％的销售增长。

服装店销售提升方案范文第10篇

[关键词]东莞鼎信针织厂；品牌；营销策略

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）37-0177-01

1 鼎信针织产品定位及品牌定位分析

1.1 消费者需求研究

1）针织产品是种季节性较强的商品，一般在寒冷的冬季，人们才会想起去买羊毛衫等产品，而羊毛衫一般轻薄保暖，很受欢迎，特别是在东北地区，天气寒冷，因此该地区销售量较大。

2）消费者购买的渠道包括：服装店、超市、商场等等专卖店目前几乎是没有的。因为有季节因素，各销售渠道一般在十月份以后才会进行铺货销售。消费者对针织产品的普遍消费心理是：轻薄、时尚、美观、舒适、保暖、质量好等等。由此可见，要达到消费者的需求心理，我们还需要做很大努力，不断完善，生产更贴合消费者需求的产品，以消费者为中心。

1.2 产品及品牌定位研究

为了占取更大的市场份额，必须走品牌化发展的道路，销售渠道向纵深发展，占领行业高地。针织行业整体品牌发展比较落后，不像梭织行业有了中国著名品牌。这些行业龙头们，一旦有了什么新产品，都能够非常迅速的把产品铺向全国，并能产生销售力。因为大企业、大品牌知名度高，具有了很好的营销网络，新产品的销售只不过是利用原来的网络而已。这类企业实力强劲，有知名度、有美誉度，口碑很好，所以销售策略很多。采用的拉动策略很快就能找到经销商死心塌地的跟着干。因此，必须趁现在的大好时机，努力发展品牌，抢占行业蓝海。

2 鼎信的品牌战略

鼎信的品牌战略应以AB品牌的发展策略。A即现有品牌“雅莹”；B为欲发展的品牌。

1）A品牌“雅莹”过去以散卖为主，质优价廉，时尚美观，因此积累了一大批老客户。他们对雅莹产品有着很高的评价及认同感，产品受到了普通消费大众的青睐。A品牌的定位应该是：最受消费者欢迎的针织产品；时尚美观、舒适保暖、物美价廉。目标顾客群锁定25-45岁有品位的女性，细化产品线；针对不同客户的需求，生产系列产品；细分市场，提升品牌文化内涵，争取在三年内成为国内销量第一。

2）B品牌的产品定位应以高端品牌为发展方向，提高产品附加值，扩大效益。在研发上应注重艺术性设计及生产工艺，也可与品牌服装厂合作开发产品，或购买其品牌使用权。产品定位：高档，时尚，品质一流。主要销售渠道为：直营店、专卖店、专柜、品牌服装店配售等等。目标顾客群为高端消费客户，以20―50岁的高收入女性为主，对产品价位具有一定的承受能力。产品可在2016年进行包装上市，除了一般的渠道，也可采用分销渠道、连锁加盟、特许经营的模式，并发展网络营销。发展目标：在五年内将此品牌打造成中国驰名商标，提高把产品卖的更贵的能力。

3 销售思路及建议

3.1 优化和深耕市场渠道

鼎信针织原先的销售区域划分是以国内、国外两个区域，划分的比较笼统。我认为，还应该再细分，国内的可以划分为东北、华北、华东、中南、西南、西北等六个区域。国际的以欧洲为代表。根据气候及销量，设东北为重点区域，其它地区依次类推；通过分析，将销售指标细分。从过去的以生产为中心，转化成以营销为中心的战略，建立营销中心。有以下几个要点：

1）要加强建立及优化各区域的一级批发商网络，保持商的忠诚度，并帮助和督促其提高营销素质，扩大销量。

2）要继续加强对一级商和二级商的管理。例如：不配合公司的销售制度、理念，可对其施压，发展新的商及销售渠道。

3）我们的销售渠道增长重点是发展一级商，必须强化区域的作用与优势。发展区域商以及提升一级商的销售量，是我们应该采取的重点策略。要帮助商开拓更好的二级分销渠道及支持，提高商的销售经营能力。对销售网络的空白地区进行开拓。

3.2 建立以客户为中心的服务体系

1）客户分析：建立客户档案，分析日常销售情况。分析经营差异，提出改善方案。

2）服务至上：销售员定期拜访客户，善于倾听商的意见，建立意见反馈信息库，并提出解决方案。总之，秉承服务至上理念。服务好了商，他们就能用心经营，为公司带来源源不断的效益。

3.3 销售组合拳

1）销售返点：对一级商和二级商采取台阶返利的政策：根据商实力和区域的不同，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调配返点奖励的额度。一级商的销售返点为x%，二级商的销售返点为x%。

2）广告宣传：因产品季节性较强，投入电视广告产生的效益不大，因此，在选择传播媒介上以平面广告为主，辅以海报、POP、宣传彩旗布置销售网点，形成视觉上的冲击效果。

3）促销活动：帮助商开展促销活动，来提高其销售额。如季节性促销、定期买赠、团购政策、联合促销、套装促销等等。从产品价格中预留1到2个点数，用作活动费用支出，具体操作由区域销售经理负责。

4）网站建设：目前，鼎信针织公司的网站建设几乎陷入瘫痪，一级域名的网站没有，只有二级域名的网站。这对宣传企业形象，扩大销售来说，是极其不利的。因此，建议公司加强网站建设，并通过阿里巴巴诚信通平台，拓展网上销售渠道。

5）淡季销售策略：参加各地针织产品展会，以宣传为主，吸引更多客户。并拜访当地经销商、渠道商，进行洽谈。也可借助大朗织交会的资源优势，广拓渠道。