房产销售工作计划书范文

房产销售工作计划书范文第1篇

【房地产销售经理计划书一】

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

【房地产销售经理计划书二】

20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

【房地产销售经理计划书三】

在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

房产销售工作计划书范文第2篇

关键词：项目教学法；农村中职；办公软件教学；应用

一、农村中职学校计算机办公软件教学存在的问题

第一，农村中职学校计算机专业教学缺乏灵活性，普遍存在教学模式落后、教学方法单一、教学质量不高的现象。教师仍采用按部就班、照本宣科的教学模式进行教学，难以激起学生学习的兴趣，教学效果不好。第二，由于初中教育分流，成绩优秀的、中等的学生分流到各个普通高中，余下的学生被迫选择职业学校就读。农村中职学校所招进来的学生，文化基础普遍较低，自控能力差，没有良好的学习习惯，学习缺乏主动性。学生实践能力差、动手操作能力不强。第三，农村中职学校在课程设置、教学内容、教学方式等方面深受理论教学主导思想的严重影响，农村中职计算机教师大部分是“半路出家”，教师没有实际的企业实践经历和工作经验，严重影响教学效果。

二、项目教学法思路的起源

瑞士心理学家皮亚杰认为，知识不仅是由教师的传授而学到的，还是学生在一定的条件下，通过师生的协助，并根据已有的学习理念，通过意义建构的方式而获得，从而使得项目教学法应运而生，因此，该教学模式更加注重教和学的统一，对于具体学科的理论知识，可以通过将学生带入与实践相近的课业中去，从而提高学生的学习兴趣、让他们更加自主探讨学习，为最终实现项目教学法的教学目标而提高可靠保障。项目教学也是概念教学的中心环节，而不只是学习过程后开展的辅助学习方法。

三、办公软件课程实施项目教学法的应用过程

1.确定教学目标

在教学正式开始之前，教师要根据学生不同的需求和能力进行分层，要特别注意每组学生能力是否均衡。接下来，教师再根据所教授学生的基础能力安排学习内容，研究目标群体，确定专业能力、方法能力、社会能力的达成目标，在这里，确立实用、优秀的项目是项目教学法能否成功实施的关键，对于一些学生毕业后是常用到的例如制作通知、制作请柬、制作工资预算或者房产销售分析图等，均与生活息息相关，教师要注重对学生确立恰当的目标。当教师确立目标后，学生将根据教师提供的学习目标及自身实际情况，了解项目的基本知识及确定自己的学习目标，努力提高关键能力。

2.制定教学计划

确立了教学目标后，教师就要对不同层次的学生进行需求分析，注意启发学生主动找到该项目的相关知识点。教师事先对学生的能力和该项目内容进行定位，分析研究需要解决的问题和完成的任务，确保学生进行需求分析时，不会定位过高。在完成项目需求分析后，教师应根据学生所作的需求分析确定项目的分项模块，并将每个分项模块细分为一系列小项目，各小组根据课程的时间安排，结合项目内容编写项目开发计划书。

3.认真实施计划

第一，由教师确定学习的内容与目标，并进行示范项目的教学，教师运用各种手段，激发学生学习兴趣，阐明新旧知识联系，使学生对新知识具备浓厚的兴趣，有主动学习的心理倾向，促进对知识的理解；例如，在办公软件课程的WORD排版中，教师首先通过制作请柬讲解实际操作方法，在讲解该实例的时候将本课中的各知识点进行深入讲解，接下来让学生练习新知识、新操作，完成相应的实验项目。

第二，由教师给学生提供与课程相关的信息资料，按照项目计划书进行开发并完成设计。各小组按制作要求布置工作任务，学生根据信息资料明确自己“应该做什么”，主动探究问题；每个学习小组制定工作计划，每个组借助资料进行分析，解决“应该怎样做”的问题，组长给每个组员分配具体任务，教师指导每个小组开展工作并进行督促好学生按时按量完成项目计划书中的各个开发环节，使学生避免工作的盲目性，保证每一步骤的顺利进行。学生则以合作学习的方式分工按计划完成工作任务，在整个教学过程中，教师起到管理、辅导的作用。

第三，学生总结本次学习、开发的收获和经验，进行自我评价和分组交叉评价，每个小组展示学习成果，采取多种评价方式（自评、互评、师评等），师生共同讨论如何改进不足之处，学生撰写开发总结报告，为下一次开发做准备。

4.组织项目考核

项目课程实施的一个关键点是如何对学生学习效果进行评价。为更好地做好评价工作，笔者设计了项目考核方案及题库。考核方案以对学生的项目实施能力考核为主，注重学生综合分析及解决问题能力的考核，在时间、地点、内容的选择上有更大的灵活性，不局限于传统模式。

四、结束语

对农村中职院校的学生办公软件的教学实施项目教学法，可以从本质上改变课程的教学目的。让学生不仅仅为了通过考试而学习，而是真正将计算机办公软件做为一门必备技术，能够承担日后的工作任务。在实践中，教学项目、项目化教材和教学组织三者之间互为依托，相辅相成，实现了教学过程工作化。学生在完成项目的过程中不仅获得了知识和技能，灵活自由地应用自己已经形成的技能，还可以创造性地表达自己的想法，解决活动中遇到的问题，为日后走上工作岗位独立工作打下坚实基础。

参考文献：

[1] 赵东明.Word字处理课程中项目教学法研究初探[J].企业科技与发展，2010，14：279-280.

[2] 曲莲花.项目教学法在中职计算机教学中的应用[D].山东师范大学，2010.