房产企划方案范文
时间：2023-03-19 15:14:11
房产企划方案范文第1篇
一、房地产市场营销的涵义
市场营销一词最早出现在1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普?科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。
房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。
二、目前房地产营销存在的主要问题
(一)缺乏有效的市场考察
任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。
(二)目标市场的定位不准确
我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流，跟随大流，侧重对高档产品的定位，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。
(三)广告投入过度
许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一定时期内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。
(四)企划创意不合理
房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，不是一味地去追求“新”与“奇”，而没有真正地创新思维，就成了标新立异；就是采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。
三、提高房地产市场营销策划水平的策略
(一)高度重视市场考察，增强市场预测科学性
市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，这需要深入市场进行考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才做最终的总结工作。
(二)明确目标市场
房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体，比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后，就能决定采用适合的形式进行市场营销，比如市场集中化、选择专业化，科学地选择目标市场，不但可以平衡市场供求，还可以促进房地产企业实现经营目标。
(三)适宜地进行诚信宣传
房地产广告要起到预期效果，在宣传过程中，一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸，广告内容上以真实有效为主，以满足客户的需求为目的，让客户相信企业的信用度，形成一定的好感；在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工，给客户以想象的空间，激发人们的发散思维。
(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合
房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。
房产企划方案范文第2篇
论文摘要:房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分,对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析,以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。
随着经济全球化的到来,我国的房地产市场逐步壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展,必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一,越来越收到开发商们的重视,但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似,房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下,如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历,对此有以下三点认识:
一、房地产市场营销的涵义
市场营销一词最早出现在1942年,克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普·科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受,“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展,对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念,而是具体到了某个行业的营销概念。
房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念,它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲,房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值,与客户进行等价交换,实现房地产企业经营目标的一个过程;从狭义上讲,房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段,将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。
二、目前房地产营销存在的主要问题
(一)缺乏有效的市场考察
任何一个企业的发展,都是从市场中来,到市场中去。一个优秀的企业,始终是依托于市场这个大环境,去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景,把握好企业发展的方向,才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察,但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候,考察力度不够深入,注重表面资料数据,未进行深入分析,从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时,做的营销方案过时,缺乏时效性,未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发,导致市场营销未达到预期的效果,从而影响企业经营效益的实现。
(二)目标市场的定位不准确
我国消费者群体是一个庞大的社会群体,他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异,因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征,只是盲从随波逐流,跟随大流,侧重对高档产品的定位,以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者,市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响,而且导致整体房地产结构的不平衡,难以解决广大中低收入群体的住房难问题。
(三)广告投入过度
许多房地产企业寄希望于广告的传播作用,来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用,在一定时期内使销售业绩有所增加,但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会,消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告,譬如说,房产、家电、促销活动等广告,早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大,在这样的形势下,还去过度投入广告,加大市场营销成本显然是不明智的。
(四)企划创意不合理
房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策,更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中,不是一味地去追求“新”与“奇”,而没有真正地创新思维,就成了标新立异;就是采用过于保守的营销策划策略,这样就成了墨守成规、因循守旧;无法实现创意与实际操作的有机结合;还有就是在整个企划创意过程中,并没有将各种因素进行综合考虑,更无法进行有机整合,致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。
三、提高房地产市场营销策划水平的策略
(一)高度重视市场考察,增强市场预测科学性
市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用,因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前,要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终,这需要深入市场进行考察,并根据大量的数据材料作出科学的预测,并经过专业的人士的反复论证,才做最终的总结工作。
(二)明确目标市场
房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异,将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体,比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后,就能决定采用适合的形式进行市场营销,比如市场集中化、选择专业化,科学地选择目标市场,不但可以平衡市场供求,还可以促进房地产企业实现经营目标。
(三)适宜地进行诚信宣传
房地产广告要起到预期效果,在宣传过程中,一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上,去选择广告宣传的具体形式;并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸,广告内容上以真实有效为主,以满足客户的需
求为目的,让客户相信企业的信用度,形成一定的好感;在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工,给客户以想象的空间,激发人们的发散思维。
(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合
房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品,并购买产品。要吸引消费者的目光,就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合,充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性,用艺术化的表现形式来表达产品的优势,譬如说产品的美感、质量等,给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际,时刻围绕主题,以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异,更会让消费者认为脱离老套陈旧,真正达到创意设计的新、秒、精。
总之,房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展,并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用,并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题,从企业的自身情况出发,制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展,将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用,并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来,将会对如何提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。
参考文献:
[1]刘艳.浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊,2005(6).
[2]杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006(4).
[3]黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设,2005(11).
[4]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业,2009(6).
房产企划方案范文第3篇
315活动方案(1)
一、活动的主题、目的和意义
二、主、承办单位
主办单位：四川省保护消费者权益委员会
四川省工商行政管理局
承办单位：四川质量报社生活周刊
三、活动时间及地点
活动时间：3月15日(全天)。
活动地点：市体育中心北半场。
四、活动的策划、步骤及方法
(一)活动的策划：
1.由主办单位确定本次活动方案;
2.活动前期拟于3月1214日，在媒体上(华西都市报、天府早报等)为期三天的公益广告，突出今年年主题诚信?维权，为3.15现场活动造势;
3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;
(二)活动的组织和实施：
1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;
2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;
3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;
4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;
5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;
6.由省消费向参加活动的企业颁发二0一一年消费维权定点联系企业证书、铜牌;
7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;
8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);
9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;
10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。
活动时间：20xx年3月10日15日
活动主题：情系 3.15 爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼
活动内容：一、超市五优郑重承诺
1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二.、超市诚信与您互动消费者权益日.
1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
三、真情回馈消费者
四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)
房产企划方案范文第4篇
活动主题：
企划思路：本档活动正值十一黄金周期间，为了充分利用这一有利商机同时创造节日销售高峰，本次促销形式采取满百返活动，提高现金销售，逐步树立本店的新形象。
sp活动一：满99元返100礼券或5.6折
活动时间：9月30日—10月7日
活动范围：1——4层（特价、特例品除外）
活动内容：
当日购买1——4层商品单张pos小票现金部分满99元返100礼券、满198元返200礼券，依次类推；顾客如不参加返券活动还可5.6折购买商品；（礼券部分不参加5.6折活动；返券活动与5.6折活动不可同时参加，任选其一）
送券地点：各楼层服务台
用券说明：
1、礼券有效时间：2005年9月30日—10月7日（过期作废）；
2、地下一层、服务性业种及个别明示品不收、不返礼券；
3、此券不能兑换现金，用券消费的部分不循环累计赠券（现金部分可循环累计赠券）；
4、礼券可以累计使用；
5、此券为现金券，余额不找零，欠款需补足现金；
6、礼券部分不予开发票，盖章有效；
7、退换货时：活动期间，退还礼券部分；活动结束，只退还现金部分；
8、礼券因损坏而无法辨认，视同作废处理；
9、购物小票当日有效，过期作废；
10、此活动与“内衣节、裘皮、化妆品区”活动不可同时参加；
参加此活动的厂商须按：
1、送券又收券扣xx%
2、不送券只收券，收券部分扣xx%，现金部分按原扣率。
3、特殊情况单独上报公司审批
pr活动一：精彩换购好礼连连
活动时间：9月30日—10月10日
活动地点：大富翁超市
活动内容：活动期间来大富翁超市单张小票现金
购物满56元，加1.5元换购价值4.7元的1.25l的可乐、醒目、芬达、雪碧任选一瓶
购物满46元，加1元换购价值2.5元320克汰渍洗衣粉一袋
购物满36元，加0.5元换购价值1.9元355ml听装可乐一听
注：单张小票限换购一次货品！
pr活动二：国庆七天乐好戏天天有
活动时间：9月18日—10月20日
活动地点：外广场西侧
活动内容：正门外广场每日将有婚纱走秀、厂商文艺演出、房产公司音乐节等多种活动。
商品促销一：满200送100元礼券
活动内容：
购我商场4f运动服饰，单张pos小票现金满200元送100元礼券，依此类推、多买多送！
本活动与“满99送100或5.6折”活动不可同时参加！
活动时间：9月30日—10月7日
活动区域：4f运动服饰区
商品促销二：内衣节
活动时间：9月26日—10月7日
活动区域及内容：
1、文胸内衣特价——阳光大厅
2、针织内衣特价—阳光大厅
3、“10元就买俞兆林”大型特卖会——外广场（6个亭子）
保暖内衣热力大放送买一赠一(二楼)
商品促销三：裘皮大衣全场2折起
活动时间：9月30日——10月7日
商品促销四：化妆品区大型买赠活动
活动时间：9月30日——10月7日
各部门工作协调
经营部：
1、各经营部负责与各厂商谈扣点,统计参加活动厂家,并将参加活动的柜组按商品编码填写促销单，交
财务电脑部(如有厂家部分参加,部分不参加应分别出新码)。
2、参加返券活动的品牌于9月30日活动开始前完成pop的悬挂，活动截止时撤下pop；
3、营业员开手写票时，返券活动在小票右侧需清晰注明“满xx返xx”或“参加5.6折活动”或“本柜
组不送券只收券”或“不参加活动”字样；
4、返券人员填写登记表时需在相应联中注明送券张数及小票号、登记量及统计银台号，并在pos小票上加盖“已参加活动”章。且在每日早10：00之前各楼层将前一天的发券量报至企划部，并将填写的返券登记表交回总收，由财务电脑部进行抽查，差额部分由送券人员以现金形式补足；
5、经营五部提前准备好换购的货品。本次换购活动收银员在顾客结款时须主动建议顾客换购货品。换购处人员由经营五部统一自行安排。顾客领取换购货品后，发放人员须在pos小票后加盖“已参加活动”章，并收取相应换购款，在下班后统一交财务。并上报企划、财务各一份换购登记表；
6、各经营部协调厂商组织好“内衣节、裘皮、化妆品区”活动；
7、各经营部自行负责赠券处、换购品领取处的人员安排；（每处两人）
8、培训所有导购人员，使其熟知本次活动内容与赠券的使用方法；
9、负责提交dm单制作的内容及组织，并安排28日dm单的发放；
10、各经营部主管、客服主管、总收银部主管于9月29日下午4：00在会议室接受企划案培训；
财务部：
1、负责培训所有收银员，使其熟知使用“返券”活动的收银方式；
2、负责本次活动费用核算，及财务销售分析；
3、负责与业务部一起制定活动扣点；
4、负责参加活动商品编码的录入、促销单的录入；
5、负责每日返券的盖章、下放；
6、负责每日返券的抽查、核对工作
客服部：
1、负责活动前、活动期间的广播宣传、大屏幕内容的播放（每小时播放活动内容4次）；
2、做好活动中顾客的咨询工作；
3、做好顾客对本次活动的意见收集及反馈工作；
4、加强对卖场商品价格、厂家参加活动情况的检查；
5、负责dm单发放的组织及督察工作；
企划部：
1、负责活动期间卖场整体气氛的营造；
2、负责报纸、电视媒体广告的设计制作；
3、负责门前活动用展板、活动用背板、x展架的设计；
4、负责赠券处整体规划、设计；
5、负责外广场活动及阳光大厅特买的现场规划与广告宣传；
6、负责走秀活动的组织协调工作；
7、负责所有活动现场的拍摄、拍照工作；
行政部：
1、联系印刷厂，28日完成dm的印制；
2、联系报社，29日完成报纸广告的投放；
3、30日早开店前完成门前活动用展板、活动用背板、x展架的喷绘安装工作；
4、负责所需广告制作材料、活动用材料的购买；
总办：
1、负责户外活动手续的申请办理；
房产企划方案范文第5篇
石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标：
u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
u 实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准：
u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
u 吸引市场关注，扩大社会效应
u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
l四川省茶协领导
l民间知名茶文化研究人士
l知名茶艺表演社团
l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
措施实施目标：
u 以情感触动+利益激发带动销售热潮
措施具体内容：
u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠
u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
11月16日
1、“茶话”
四川省茶协领导发表讲话
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩
“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴
——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力
3、“茶韵”
由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感
4、“茶景”
由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜
——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的
11月17日
凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目
八、企划操作：
企划操作步骤：
n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力
n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑
n以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源
n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单
企划操作周期：11月8日—11月15日
企划推广手段：
u 报媒平面
u 电视cf广告
u dm直邮（邀请卡）
企划推广节奏：
—— “报媒”
1、主 题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息
2、形 式：《成都商报》1/3彩版
3、执行时间：11月15日（星期五）
——电视cf广告
1、主 题：“茶中岁月，水样情怀”
2、形 式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告
3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间
4、投放时间：11月13日——11月15日
—— dm直邮邀请卡
1、
主 题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”
2、
形
式：单页；编号
3、
执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取
4、
执行时间：11月8日——11月15日
九、媒体资源整合应用：
11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道
11月14日，《成都商报》社会新闻报道
11月15日，《成都晚报》软性新闻报道
十、现场包装建议：
大门、通道——
u 渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。
活动主场销售大厅——
u “边城水恋”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用舞台及简单音响设备；古典味背景音乐等
销售大厅门口——
u 分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包）派送。
销售大厅内——
u 茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
各个出口及活动所及其他场所——
房产企划方案范文第6篇
“坏同事”type1：自私型
“坏”之症状：你向他求助，十有八九会遭到拒绝，于是，“不合群”、“自私”等名声被加到他们头上。他们特立独行，有时候还有两三个小团伙，丝毫不能容忍其他人加入。他们虽然冷漠，但总能最快地得到公司的消息。
控诉人：芮塔，26岁，女，文员
每次请他帮忙，他总说比较忙。让我更烦躁的是，关于工作中一些需要通知我的信息，如果我不问他，他也从来不主动告诉我。在某些总结会上，他早就知道领导要提出的是什么问题，准备好PPT等文件，最后才在我的追问下告诉我会议内容……可想而知，那样的总结会，基本上就是大家在看我和他的差距。他游刃有余，而我紧张忙碌，他这种人是不是就是喜欢看人家出洋相?
向“坏同事”学什么?
关键词：理性、严谨、独立
职场分析专家认为，这些看似冷漠的人却是组织中最好的平衡杆。当公司做好企划案时，同事们常被兴奋冲昏头脑，而此时他们却可以站在局外做出客观冷静的理性分析，找出漏洞，使企划案更完善。他们不需要其他人的协助，自己就能独立完成工作，在某些方面是能力超群的。我们可以学习他们的专业能力，要知道，你在哪儿都能独当一面，就不惧怕任何环境的变化了。
“坏同事”type2：马屁型
“坏”之症状：他们明明游手好闲，还特别喜欢在老板面前表现自己。大到工作上的成绩和骄傲，小到老板换的一个发型、一个表情，他们都要大肆渲染一番，可劲儿地说好听的。老板笑逐颜开，旁边听的人已经做呕，看到这样的人就讨厌。
控诉人：周鸣，30岁，男，设计师
春节前的年终奖，我们做设计的居然和前台的一个小丫头拿的钱一样多。我们都是靠业务能力吃饭的，她一个中专毕业的丫头就靠对老板娘嘴巴甜，居然拿到了那么多钱。想想真是沮丧，读书无用，专业也无用，看来混职场，就用察言观色拍好马屁好了。
向“坏同事”学什么?
关键词：主动、沟通、亲和
老板或上司常常有太多的事情要忙，他通常不会花太多的精力关注每一个员工。所以，我们不要轻易假设他已经知道我们做了些什么。人与人之间的感情是通过接触和沟通建立起来的。因为有了感情，老板或上司也就会对我们的工作给予更多的关注，因此，要想在职场中取得成功，得到老板的赏识，平时就要多与老板或上司接触、沟通，主动争取每一个机会。在电梯问、走廊上、吃工作餐时遇见老板，要主动迎上并微笑着跟老板打招呼。我们大方、自然的形象自然会在老板心中留下深刻的印象。
“坏同事”type3：狡诈型
“坏”之症状：这些人平时看起来和你嘻嘻哈哈，关系不错，但到了关键时候，他总是第一时间能分辨出方向：功劳抢着要，错误马上逃。你辛苦做的努力，也许被他几个小动作就争走了，而他闯的祸说不定还得你背着，但领导就是信他。
控诉人：小小，23岁，女，策划人员
当初刚进这家房产公司，带我一起做策划的前辈赵姐对我很照顾，也教会了我很多东西。我进步很快，不久就和她成了部门同事，共同做策划方案。去年国庆节期间，我们共同做的一个案子获得了地产业的奖项，当我正想和她一起分享喜悦时，她却说，实习期延长到了半年，这个奖项不能分给我这个实习生。我委屈地看她一个人领功。后来经过了解才知道，根本没有这样的规矩。当我问她这件事的时候，她却装糊涂，不了了之了。
向“坏同事”学什么?
关键词：敏锐、冷静、机灵
房产企划方案范文第7篇
面对徒然四壁，消费者如何准确出击，获取理想的贷款，看似容易，其实是一门需要好好推敲的学问。找准门路，一击即中，是装修融资的不二法则。下表列出的4种方式，不妨看下哪个适合你。
白领困惑：
交房在即，装修遇“难”
房屋尚在银行抵押，房贷月供高达3000元。交房期即将来临，小王却没有心境庆祝这一时刻。原本计划好的装修款，却因为材料、施工费的激增而缩水，缺款数额仍高达4万元。
小王是北京某国企的企划专员，月收入5000元，其爱人就职于某知名外企，月收入8000元。原本颇为小富即安的二人世界，却因为装修款的迟迟不到位陷入了低迷气氛之中。
解决方案：个人信用贷款
目前部分银行推出的个人信用贷款，为消费者省去了抵押担保的麻烦，但往往对于消费者有较明晰的要求，对职业稳定性、所处行业、个人收入、信用记录等均要严格审查。具备一定工作基础、收入颇丰的都市白领，成为部分银行（如花旗银行、渣打银行）信用贷款业务的目标优质客户。
上述案例中，小王夫妇虽背负房贷，但由于是夫妻双方共同还贷，个体的房贷压力减半，如能以其爱人名义申请个人信用贷款，则能有效将个人贷款总月供控制在个人月收入的50%，且贷款额度仅为月薪的5倍，较为合理（往往可贷到4～8倍）。
中产苦恼：
大额装修，资金乏力
身为企业的管理层，李伟经过多年的职场打拼，终于迎来了今日的光鲜，完成了人生中第一次置业升级，购买了第二套房产（第一套已完成按揭），让不少同龄人艳羡不已。
但没有人会想到，李伟的苦衷又岂能轻易说出口。崭新的现房，95平方米的底层，加之55平方米的阁楼间，按照他的装修预期标准，装修费用高达25万元，因为首付时倾囊而出，如今已没有多余资金。
解决方案：个人消费贷款
目前开展个人消费贷款的银行较多，对于借款人而言有较大选择余地，但对于大额贷款（高于15万元）往往需要进行房产抵押，同时普遍要求抵押房产房龄在20年内，面积不小于50平方米。往往房产评估的结果越好，贷款的额度也就越有保障，最多可获得房产价值7成的贷款金额。
李伟第二套房产尚在按揭中，可以第一套完成按揭的房产作为抵押物，申请25万元的个人消费贷款。但需注意，要确保较低的还款压力，切勿影响家庭正常的经济开支，对于装修额度较高的人群而言，用抵押实现装修，可谓效率便捷、额度有保障。
特定持卡人群：
有卡无钱，暗藏捷径
冯克是一名在行政机关工作的公务员，终日劳顿，终于通过辛勤换得自己的一亩三分地。如今，摆在他面前的是一道很多同龄人要面对的问题――怎么解决装修资金问题？
其实冯克并非一无所有，在银行大肆争夺信用卡客户市场的日子里，他获得了一张相对大额的信用卡，信用额度达到1.5万元。这对于收入有限、房贷压力很重的他来说，意义等同于最后一根稻草。
解决方案：信用卡家装分期
顾名思义，信用卡家装分期是银行机构所推出的，针对大中城市购买新房又无装修资金、信用良好的个人展开的信用卡分期业务。该分期往往明确要求客户需为教师、公务员、银行员工、企业高管，同样需要抵押或担保，且仅限于银行合作商户的分期产品，正所谓有利有弊。
冯克由于其职业为公务员，恰符合信用卡家装分期的人群限定，如能提供一定的有效担保，“蚁巢”面目焕然一新并非不可能完成的任务。但应当注意，由于各银行规定不一，应提前对信用额度、消费额度、还款、违约金等问题所有了解，并明晰售后的服务条款。
短期缺资：消费金融，好借好还
林成并非不具备银行贷款条件，但他最终没有选择找银行申请装修贷款。原来林成在工作之余也进行一些稳定的投资，在两个月后将有一笔充足的资金回笼，他想选择好借好还的贷款。
他的考虑不无道理，银行贷款往往在贷款期限方面有严格约束，即便是提前还款，也应当在银行允许且双方达成协商的期限之后（如1年），短期限的贷款向谁求助？
解决方案：消费金融公司
如果身在北京、上海、成都等城市，装修家庭则有机会通过消费金融公司完成装修融资，这是银行之外较为得力且较为便利的渠道。作为全新的消费信贷方式，消费金融公司主要将业务锁定在家电、装修、旅游等个人消费贷款方面，客户目标直指消费人群，正中装修人群下怀。
林成希望自己所申请的装修贷款能够在两个月期限还清，如果寻求银行贷款，这显然是不太现实的。消费金融公司虽然利率较高（利率上限为基准利率4倍），但短期内借款人尚能接受。应注意，其贷款额度一般不超过月收入的5倍，资金相对不给力，但审批快、周期短的优势明显。
“无担保、无抵押”信用贷款需慎用
说到装修贷款，人们首先肯定想到的是银行。确实，目前许多银行都提供这样的服务，特别是外资银行中，无担保、无抵押的信用贷款更引人注目，如渣打银行的“现贷派”和花旗银行的“幸福时贷”都提供这样的服务。渣打银行个人中心介绍，现贷派提供的贷款，只要具有稳定的职业，税前月收入3000元以上就可申请，申请额度最低为8000元，最高30万元，贷款期限为6个月、1年、2年、3年或4年，利率7.9%～9.9%。花旗银行的“幸福时贷”最高可贷50万元，利率为8.8%，期限为6个月～4年。此外，幸福时贷面对不同客户实行风险计价，在8.8%的基准利率基础上做7%～10%的上下浮动。
房产企划方案范文第8篇
邓芳平
身份证号码
性 别
女
年 龄
27岁
政治面貌
中共党员
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
2.0
身高(厘米)
体重(公斤)
45 kg
民 族
汉族
户口所在地
江西省
技术职称
最 高 学 历
大专
现居住地
江西省
毕业时间
2006
求 职 状 态
电话、手机
个人主页
地 址
火炬二路
邮编
336200
受教
育及
培训
状况
2004年9 月 至 2006年7月
江西先锋软件学院
大专
专业描述：
2004。9-2006。7 江西先锋软件学院（室内外设计专业）毕业
2009年6 月 至 2011年10月
专业描述：
在地宝网期间，经常有大大小小的培训，网站编辑基础知识、SEO、DW、房产专业知识等培训
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 深圳耀基柯式印刷有限公司 。
2006年3 月 至 2007年2月
财务人员
工作职责和业绩:
主要负责公司大陆、香港应付帐的核对和员工工资的统计以及发放、处理办公室日常事务.
任职公司名称: 江西大族电源科技有限公司 。
2007年2 月 至 2009年4月
商务助理
工作职责和业绩:
主要是负责公司标书的制作，招标信息搜索、合同的管理、公司的销售数据的统计，应收货款的催收以及客户、商之间日常沟通、回访，对销售人员的协助等等
任职公司名称: 江西地产网 。
2009年6 月 至 2011年10月
工作职责和业绩:
负责频道的运营、策划和组织网站活动，引导会员积极参与、协调各版建设和管理情况，处理突发事件或纠纷；处理会员疑问建议，收集会员意见并提交需求，优化用户体验，负责网站日常运营维护。 通过客户需求，撰写执行方案及组织活动。
求职意向
现从事行业：
互联网
现从事职业：
网站营运经理/主管
现职位级别：
高级职位（管理类）
期望月薪：
面议
目前月薪：
面议
可到岗时间：
面谈
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
南昌市(含区市县)、未提供、未提供
欲从事行业：
互联网
欲从事职业：
网站营运专员、网站营运经理/主管、网站编辑、网站策划、市场企划专员
技能特长
良好的文字功底、具备网站编辑的能力、活动策划能力、网站推广能力。在地宝网组织过大大小小的品牌活动，如美食频道的月聚会及试吃活动、体育频道的每月的篮球对抗赛活动、时尚频道的街拍活动、圣诞节送礼活动、房产频道每月的看房活动、汽车频道的车友会活动等等
外语水平
第一外语:英语 一般
第二外语:英语 一般
兴趣爱好
热爱互联网、热爱与人沟通
自我简评
本人有较强的学心领悟能力,在较短的时间内能掌握工作要点,并能尽快适应工作环境,能吃苦耐劳、乐于更新自己的学心系统，在工作中不断自我完善，力求将每件事做的更好。愿与贵公司一起发展，共创美好未来。
房产企划方案范文第9篇
恒枫天园项目企划书
一、推广目标
本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。
二、整体营销推广策略
1、本案价值体系的建立
在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。
价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。
2、价值体系建立的两个层面
基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性
ü房型——满足：宽敞舒适的基本需求
ü绿化——满足：高绿化率的环境需求
ü景观——满足：视觉和功能的高度统一
ü地段——满足：动线发达，蕴含投资价值
ü建材——满足：高品质标准的基本需求
ü会所——满足：服务和娱乐的基本需求
ü智能化——满足：安全、便捷的基本需求
ü投资——满足：投资收益的基本需求
ü物业——满足：人性化服务的基本需求
ü品牌——满足：与身份相符的基本需求
ü生态——满足：舒适，健康生活的需求
附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）
3、实现价值体系的两大要素
1)产品要素
突出本案的高品质
Ø国际化精品社区
Ø未来潜力地段
Ø户型合理，面积经济
Ø规划和景观精致
Ø其它配套设施完备
Ø生态湿地景观
Ø暨阳湖的天然景观
2)推广要素
概念领先，立体作战
Ø概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行
Ø立体作战；打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式
4、战略思想
Ø品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案；
Ø产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场；
Ø销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。
三、销售阶段分期策略
销售阶段分期表
销售期数销售时间推售产品推售案量备注
第一期2005年9月中旬小高层4万平方以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。
第二期2006年1月小高层8万平方延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户
第三期2006年5月产权式酒店1.7万平方此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。
第四期2006年9月联排别墅，迭加洋房1.8万平方通过起三期的发售，项目已成为长沙高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。
第五期2007年3月独栋别墅7000平方此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期2007年9月高层＋商业6万平方高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。
（具体的推案进度和产品将根据开发进度进行调整）
5、入市策略
本案入市时面临的困难：
ü对本案所在区域的认同感
ü肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务
ü生态湿地景观住宅的市场适应性
ü板块概念的明确
ü品牌形象在短时间树立
ü较高的价格下快速去化
总结整体市场现况和本案的各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。针对以上困难，入市应当注意：
ü抢战机：从宣传上提前介入市场，造成先声夺人的市场影响力。浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。
ü造概念：本案的操作不光是生态湿地景观住宅，而是创造了一个众人羡慕的生活方式——生态居住方式。
ü作板块：为了使项目在市场中的高档地位更突出，应充分把握地段升值，发展前景，将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块。
ü树品牌：解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，抢先占领制高点具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都大有裨益，而且对发展商在长沙开发的后续楼盘积累品牌效应！
四、一期产品销售计划
五、一期产品销售周期
第一阶段：酝酿期（2005年3月15－9月9日）
市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。
企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特USP(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。
执行策略：
Ø鉴于本案量体大的缘故，建议适当的拉长酝酿期，运用不同媒体把产品的整体形象建立起来，为后续各期的推广作好铺垫。
Ø利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传，在提升企业知名度的同时，提升本案的形象。
Ø采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
Ø借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质，制造地产新闻题材。
Ø利用网络的有效传播性，制作网页在相关网站投放广告。
Ø根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力，增加客户信心。
Ø现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛，给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力。
Ø现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉。
Ø邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请“国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作。
Ø建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳，如：陈道明。
SP活动：
ü【华兴置业会】募集会员活动
ü物业管理公司签约仪式
ü形象代言人签约仪式
ü“部级生态小区示范工程”评选大赛
业务执行：
3月15－6月30日前期准备
ü现场户外看板，工地围墙，T霸到位，开始拦截客户。
ü临时接待处选址，设计，筹建。（力争在7月10日前完成）
ü现场环境开始进行，道路，绿化。
ü项目设计方案确定，并开始参加“部级生态小区示范工程”评选活动
ü会所开始施工，作为正式售楼处（力争在强销期前完成）
ü样板区开始施工，样板房开始设计
ü人员招募
7月1日－9月9日正式酝酿
ü7月10日人员进场开始接待客户咨询
ü开始市场调查分析，调整说辞，行销点确定。
ü完成统一销售说辞，为DS和参加四月苏州房展会准备。
ü老客户及受访者DS邀约
ü统计回馈等
ü临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。
ü公开前一周完成初步客户积累。
第二阶段：公开期（9月10－9月30日）
市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。
企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。
核心攻击点：现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR（公关）活动为辅，实行全方位动线封杀。
执行策略：
Ø售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；
Ø开盘广告；
Ø举办开盘SP活动，邀请长沙市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应。
Ø邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词。
Ø邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式。
SP活动：
ü开盘活动
ü“部级生态小区示范工程”授牌活动。
ü步行街现场产品推介会，并赠送小礼品。
ü开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。
业务执行
ü9月19日开盘活动执行。
ü参加9月苏州秋季房展会。
ü房展会接待，宣传；组织看房车。
ü接待中心正式开放。
ü公布抽奖活动方案。
ü现场接待客户。
第三阶段：强销期（10月1日－11月19日）
市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。
核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。
执行策略：
Ø运用媒体及执行策略将本案形象提升，适度的营造产品“一房难求”的印象。
Ø进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性。
Ø利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理。
Ø于售楼现场播放本案影视动画DVD，让消费者更直观的了解本案。
Ø与长沙日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度。
Ø会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利。
Ø从本案中选取一套高端楼盘，送予名人，并进行媒体炒作，同时打出“与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注。
Ø利用“世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传。在广告宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传。提升本案的形象、档次。
Ø结合6月5日“世界环境日”，举办“亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触，完全体验到本案的特性，吸引更多的潜在消费者。
Ø参加长沙当地及苏州的房展会，扩大本案知名度及影响力。
Ø于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展。打类似“买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户。
SP活动：
ü全城唯一情景体验式样板生活区正式开放。
ü会所落成暨现场正式售楼处启用。
ü会所体验活动。利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务。
业务执行：
ü样板房开放
ü样板楼完成。
ü现场接待
ü开始签约动作
第四阶段：延续期（11月20日－12月20日）
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。
企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪；并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。
核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。
执行策略：
Ø继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来。
Ø对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报。
Ø利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。
Ø结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。
Ø实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。
Ø拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。
Ø价格促销、开展更灵活的付款方式。
Ø强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感；并为后续各期的推广赢得良好的口碑！
SP活动：
ü进行第一期抽奖活动，并公布得奖名单。
ü第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累。
业务执行：
ü完成签约动作。
ü促进老客户带新客户成交。
ü一期产品基本清盘，媒体公布售磬。
ü现场封盘，开始积累第二期客户。
以上是本案第一期项目的整个推广过程，在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿。依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕。在短期内实现项目利润的最大化！
六、价格策略
1）定价策略
采用一房一价的定价方式。
2）价格走势及调整
价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以景观和位置不佳的户型作为入市价格，如4580元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4880元/平方米。造成潜在客户，价格节节攀升的预期心理，为第二期推出创造提价空间。
3）付款方式
采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。
建议对一次性付款的客户给予折扣。
六、行销通路
大众传统媒体：
CF：面对整个长沙、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片。
NP：面对整个长沙、江阴、苏州市客源。选用媒体：苏州当地报纸。
DS：开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS，吸引客户在开盘期间来售楼现场，制造现场热卖气氛。
车体广告：选用沿途经过本案线路，广告的效果较好。
网络平台：面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站。选用网络媒体进行宣传等。
标志性工地现场：
T霸（高炮）、LOGO墙、工地围板、临时接待处，现场会所接待中心、样板区、样板房、现场看板
影响性广告载体：
大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动
七、推广时机建议
建议项目入市的时机最好在05年的9月份。在3月份开始进行前期准备的动作，6月正式酝酿，引导客户对生态住宅的接受度，同时预热市场，在9月份中旬开盘，推出第一期，10、11月旺销后，到06年1月份推出第二期。
八、整体包装策略
1、项目VI系统设计
–案名
–LOGO
2、现场包装
–围墙广告形象
–户外定点看板
–道路及绿化先做，塑造工地形象。
–售楼处包装
–样板房
3、开发商品牌形象包装
4、物业管理公司品牌包装
九、临时售楼处现场包装
1、包装原则：
采用体验行销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验项目的魅力。
地址：建议在项目金港大道立交桥南侧，沿金港大道，面向暨阳湖布置。便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性。同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站。
2、设计风格：
建议临时售楼处，设计为两层，挑高7米，一楼4.2米。二楼挑高2.8米，钢架结构，外立面为大面积幕墙玻璃。大门入口挑空设计，悬挂大型液晶电视屏。便于播放楼盘3D，暨阳湖宣传风光片。二楼可登高望湖，直面暨阳湖四平方公里的美丽景色。
3、内部装修建议：
建议引入设当的生态园林，给客户回归自然的感觉，地面采用天然石材装饰。布置小型水景瀑布，盆栽绿化等。在售楼处外部设计花坛，种植绿化。体现项目生态社区的主题。
4、销售道具建议
1）模型：建议制作系列模型，整盘30万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型单体模型。
楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案30万平方米的恢弘气势，其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。
一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势
同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。
房型单体模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示。
2）设备陈列：
建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果。
5、样板区、样板房：
在样板区设置3套左右样板房，2房、3房、4房，分别以不同的风格进行装修。
6、智慧化演示：
本案大量运用了智慧化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智慧化演示可以充分提升楼盘形象。
7、3D动画：
利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示未来小区规划，具有现实意义，可作为电视广告在媒体上播放，也可在现场大屏幕电视上播放，增加客户对楼盘的认识。
企划策略部分
一、要点
1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力，来提高本案的美誉度及形象。
2、将本案与暨阳湖生态园结合推广，并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化，来提升本案的整体形象。
3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围。
4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广，结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广。
5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述，来提升本案外部配套的多样性。
6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述，来提升本案的整个品质。
7、将本案内部配套优势进行有利推广，造成消费者对本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造战略
生态是品牌最核心的DNA
生活艺术
↗
生态环境健康生活
（感性认知）
企业牌+生态牌+形象牌
建立项目健康、休闲价值地位
（理性认识）
创造企业效益与项目利润最大化
提升企业品牌知名度、美誉度
三、媒体策略
1、媒介目标
Ø选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
Ø通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。
Ø树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。
2、媒介选择的标准
Ø选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介。
Ø针对项目别墅及产权酒店部分，选取周边省市的强势媒体。
Ø注重媒介组合的威力。
Ø整合所有可以利用的媒介资源。
3、媒介运用
Ø长沙区域性电视广告
Ø《长沙日报》或夹报派发
Ø户外媒体：T霸、灯箱、引导旗等
Ø直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等
ØDM直邮
Ø网络广告的适量投放
Ø《上海楼市》、《扬子晚报》、杂志等（针对产权酒店及别墅部分）
4、广告频率
Ø在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性策略，分流客户抢占市场份额；
Ø开盘强销阶段，则采取集中配合SP活动的策略，即在各媒介上持续广告，以便迅速占领市场；
Ø强销期过后，采取间歇的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
5、媒介投放组合策略
Ø酝酿形象导入期
A、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。
B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透。
C、适当形象NP广告，进行形象宣传。
Ø开盘、强销期
A、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
B、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。
C、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。
E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
Ø延续尾盘消化期
A、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
B、利用DM直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。
C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。
广告表现部分
一、案名建议
总案名：观天下
案名精神：此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势。体现了“华兴地产”勇攀高峰，站得高，看得远，放眼天下的宏伟战略目标；另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了开发商以人为本的开发理念；简单的“尊邸”两个字，将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来，从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重。
别墅部分案名：豪宅
案名精神：体现了开发商无限豪情的开发信心；另一方面从“豪宅”字面上体现了别墅的豪华配套、装修及景观，更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份。
产权酒店部分案名：锦馆
案名精神：“锦馆”代表了开发商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端；“景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来。
二、广告总精神
【暨阳湖畔•豪情人生】
三、广告秀稿
形象系列
1、企业品牌形象
主标：华兴地产=实力+信誉+保障
副标：观天下，华兴地产2005年全城之作
内文：
“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，华兴地产以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为长沙人民奉献力量。华兴地产以开发长沙精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为长沙人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了长沙市人居的新模式。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、企业品牌形象
主标：地产名宿，观天下
副标：买房一定要找个有实力的后台
内文：
长沙华兴房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界。在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境。如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属。因此有了华兴作为您投资的坚强后盾，那么您的投资置业一定会无往不利。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
住宅系列
1、主题推广
主标：观暨阳美景，做天下豪客
副标：健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准
内文：
“观暨阳美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指“湖环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样的豪气情怀！
“观天下”傍依暨阳湖，不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨，暨阳湖水波涟涟，湖上泛舟的逍遥婉约……
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、公园居住模式
主标：享受不可逾越的境界
副标：湿地生态，创造都市生活新模式
内文：
有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪？
体现在拥水入梦的生活；体现在随空间而纵情的生活；体现在攀登顶峰的生活；体现在择高尚者而邻的生活；“观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分，为公园居家创造了充分的条件。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、水、景观
主标：360°美景生活，365天幸福时光
副标：优越景观、健康生活、辉煌人生
内文：
千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今，我们依然在暨阳湖畔择水而居，是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情，投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水带来的永垂的福祉。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
别墅系列
1、别墅品质
主标：至尊级别墅，颠峰版人生
副标：湖畔生态，还您健康、荣耀的一生
内文：
大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇；
拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区；
在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋；
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻；
孩子的起步就与优越同步；
星级物管礼遇；
拥有湖水天然氧吧的美极环境。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、建筑风格
主标：源欧美经典，纯享受空间
副标：欧美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典
内文：
欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。欧洲，戴着神赐月桂花冠的艺术王朝。从西班牙、法国、意大利…到美国，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映。当代至尊别墅，从不墨守成规，每一种空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新的理解和张扬。“观天下*豪宅”，传承欧洲经典建筑风格，让您轻松享受欧洲风情。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、美景人生
主标：拥璀璨人生，环自然生态
副标：湖滨别墅，与自然的亲密接触
内文：
建筑一道贵族色彩；
品鉴一方美学空间；
品位一份怡然自得；
荡漾一股生命活力；
坐拥一处旺地静宅；
体会一种尊崇感受；
“观天下·豪宅”，
集万宠于一身，
尊贵、荣耀人生即刻拥有！
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
产权酒店系列
1、产权酒店概念
主标：产权酒店，风靡全球的投资方式
副标：独立产权，享有私家酒店就是这么简单
内文：
所谓产权酒店，就是开发商将酒店的客房分割后出售给您。并将客房委托酒店管理公司统一出租经营。每年年底都将获取年度分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。产权式酒店带给您的，就象奔驰、宝马带给您的一样，除了自身的享受，还有自信、尊贵和自豪感。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、旅游投资环境
主标：旅游黄金三角洲，时代财富聚宝盆
副标：优势环境、优势地段、优势资源，财富尽在掌握
内文：
本案坐落于长沙暨阳湖生态区的精华之地——暨阳湖畔，丰富的自然资源和暨阳湖新景观，必将成为近年景点旅游的新热点，长沙公园、森林公园一带旅游气氛已经形成，成为了长沙黄金三角旅游得天独厚的景观资源。在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉，为您对本案的投资奠定了坚实的基础。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、投资方式
主标：金生·金世
副标：用您智慧的眼光来发现今生的财富
内文：
找一个好的投资项目，是您投资成功的一半。“观天下·锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现资者的青睐。一种既是消费又是存储，既是服务又是家产，既可自用又可赠送的特殊商品，满足您的各种不同需求。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
四、户外广告及VI系列
现场看板：
1、地产名宿，观天下（企业形象）
2、华东地区首席湿地住宅，坐观天下（住宅）
3、至尊级别墅，颠峰版人生（别墅）
4、产权酒店，一种风靡全球的投资方式（产权酒店）
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
户外定点看板
华东地区首席湿地住宅，坐观天下
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
灯箱：
湿地生态，创造都市生活新模式
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
引导旗：
观暨阳美景，做天下豪客
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
幸福热线：0512—66681688
罗马旗：
观暨阳美景，做天下豪客
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
T霸
华东地区首席湿地住宅，坐观天下
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
房产企划方案范文第10篇
匈牙利：将征收财产税
匈牙利国会近日通过一项名为“对某些巨额财产征税”的法律草案，即从明年1月1日起，政府将对巨额不动产、飞机、轮船和汽车征收财产税，财产税将由国家税收和财政监察局征收。在中国也有不少学者提出要摆脱“卖地财政”困境，可考虑全面征收财产税，改变地方政府财政基础。
澳大利亚:“财产性收入”缩水
据澳大利亚统计局最新估计，金融危机以来，澳大利亚的家庭财富已经损失了36%，“贬值和亏损”的财产包括现金、银行存款、债券和股票等。一些分析师认为，这是由于该国股市大幅下挫的结果，因为澳大利亚家庭财富主要体现在房产和股票资产上。
法国：减税增4万份工作
从今年的7月1日起，法国开始实施新的餐饮增值税税率，新税率从原来的19.6%降到了5.5%。据估计，餐饮税的下调后的两年内，餐饮行业可以创造4万个就业岗位。
欧洲国债投资“失宠”
德国政府7月1日发行50亿欧元国债，本次国债认购倍数仅为1.3，低于4月份上一期德国国债发行时的1.8倍。这也是今年2月份以来德国国债发行的最低认购倍数。过去两年因金融危机受到追捧的国债投资正在“失宠”。
韩国：5万亿韩元援助企业
韩企划财政部公布的振兴投资方案称，韩政府、产业银行、国民年金等机构将共同筹集5万亿韩元(约合40亿美元)建立振兴投资基金，对高投资、高风险的大型项目进行投资。
俄削减下年度预算赤字