饭店文案策划范文

时间:2023-03-04 23:57:55

饭店文案策划

饭店文案策划范文第1篇

一、节目名称:《饮食男女》

总片头文案:男:我,是风一样的男子

女:我是女生,漂亮的女生

男:我爱美食,因此,大家都叫我是-美食美男子。

女:我爱佳肴,所以,人们都称我为-佳肴俏佳人。

合:赐予我力量吧,我们是***。

白:饮食男女,不听不知道,一听好味道。

二、节目类型:美食节目。

三、节目时间:周一至周五傍晚。

四、节目缘起:

俗话说:“人是铁,饭是钢,一顿不吃饿的慌”;“民以食为天”。人类的生存发展离不开饮食这个最基本的生活元素。中华民族的饮食文化源远流长,可谓吃出了境界,喝出了品位。吃:中国菜是由地方菜、宫廷菜、少数民族菜和有宗教意味的清真菜、素菜等构成。"菜系"这一名称是近几十年来出现的,多数专家认为它较确切的定义是:"菜系就是菜肴的体系。现在,全国共有十个菜系,国人的好吃程度由此可见一斑。株洲是一个“移民”杂居城市,来自天南地北各方的人都有,在饮食口味喜好方面呈现出多样性,餐饮行业除了固有的湖南本土菜肴之外,还有源于国内、外舶来的一些特色风味饮食。为了让更多来自外地的朋友能在株洲吃到本地特色菜,让更多本地受众了解在株洲可以吃到的本土或他乡美食情况,也让更多株洲受众在去往异地他乡时能不绕弯路品尝到其独具特色的佳肴,特设立本节目。

五、节目宗旨:

服务广大受众,内容以本土餐饮为主,兼容异地特色美食,提供受众最需要的美食文化与资讯。

六、节目风格:

将实用性、娱乐性与互动性融为一体。节目中,男女主持人姓名前面分别冠以:美食美男子和佳肴俏佳人的名号。

七、节目规划:

1、他乡美食:

片头文案:“他山之石,可以攻玉”,他乡之食,可勾食欲。300秒环游世界,《他乡美食》,听天下美味佳肴。

本节目环节采取不定期播出的形式。通过网络途径联络生活在国内、外不同地方的朋友,以录音的方式推荐、介绍当地特色美食,时间控制在5分钟之内。

2、食神零零发:

片头文案:女:他高傲,但是宅心仁厚。

男:他谦虚,但是受万人敬仰。

女:他可以把神赐给人类的美食,吃得出神入化。

男:他可以评出堪称食之艺术的超级菜式,并广而告之。

女:他究竟是神仙的化身,还是地狱的使者?

男:没人知道。

女:但是可以肯定。

男:每一个人都给他一个称号。

合:“食----神-----零-----零-----发”

本节目环节将采取由听众提供美食线索和主持人自主寻觅两种方式踩点找特色餐馆,与餐馆经营业主取得联络并征得对方同意后,由主持人带领本节目自组的“美食专家团”前往试吃品评,并做现场录音报道。如果时间和精力允许,将以两位主持人分别“带团”试吃的形式在节目中进行“美食PK”。对于提供美食线索的听众,除了可以跟随“美食专家团”一起外出品美食之外,另有例如优惠卡、代金券之类的物质奖励。时间控制在10分钟之内。

3、美食档案馆:

片头文案:女:这里是美食档案馆,这里的美食记录数不清,这里有(相声-报菜名片断)。

机器人:美食绿色通道已经打开,欢迎您前来查询。

本节目环节将平时搜集到的美食信息根据不同区域、菜系、类型等进行详细编排整理,以文档形式储存。听众可以通过短信或短信的方式,询问自己喜爱的菜肴的相关情况,节目中为听众提供可以吃到该菜肴的商家名称、详细地址、订座电话、大概价格等内容。

美食节目策划书(二)

一、节目背景

随着社会的不断发展以及人们生活水平的不断提高,人们在满足基本生活需要的同时,也越来越关注及注重生活质量的提高与改善,而构成人们最基本生活因素的衣食住行便成为了其最先关注的对象。而俗话说得好:“民以食为天”,因此,在衣食住行这几个方面中,人们最在意以及最想提升的无非就是“食”了。而也就是在这种人们生活质量提高的背景下,人们对于食的要求也越来越高,从只关注温饱到讲究质量及样式,从了解本国美食到尝试世界各地美食,都可以看出人们对美食的渴望与追求。因此,为了给广大观众提供一个更好的了解美食、享受美食的平台,也为了促进他国人们对于我国美食的熟知,我们精心打造并推出了《美食遍天下》这一节目。

二、节目介绍

《美食遍天下》这一节目是以介绍并宣传世界各地的代表性美食为主要内容,而在这其中,最突出介绍和宣传的就是我国的美食,并且在美食的宣传过程中,我们将会邀请大家熟知的偶像或者明星作为美食嘉宾,参与各种各样的游戏环节,从而使得本节目更加丰富、更加有趣,同时也能够使得观众在游戏的欢乐中了解、学习有关于美食的理念及文化背景,从而达到宣传我国美食文化的目的。

三、节目口号

明星大联欢、美食遍天下

四、节目优势

在我国丰富的电视节目类型中,关于美食的节目多种多样,而我们《美食遍天下》的节目优势就在于以下几个方面:

(一)将传统的美食节目与偶像、明星相结合,构成一体,从而丰富节目内容,增加节目乐趣,扩大收视群体。

(二)将美食节目与旅游相结合,在宣传美食文化的同时,对于我国的旅游地点、风景区进行宣传,以增加节目本身的意义,同时也能够宣传自己国家的形象。

(三)在介绍、宣传美食的过程中,着重介绍其背后所隐藏的文化背景及意义,追溯其历史含义,以增加节目本身的文化底蕴。

五、节目制播

(一)播出平台:湖南卫视

(二)节目形态:美食类综艺节目

(三)播出安排:每周四晚播出,每周一期

(四)录制形态:录播

(五)节目时长:90分钟

(六)目标观众:享受生活,对美食文化、流行文化感兴趣的年轻及中年观众

六、节目环节描述

环节一、美食寻找任务

在这一环节中,嘉宾会根据类似于石头剪刀布等的游戏比赛来进行分组,进而获得主持人提供的不同的美食信息,从而进行美食的寻找,先找到的队伍获得本环节的胜利,获胜队伍享有免费品尝美食的特权,而输的一方就要以各种形式对该美食进行宣传,获得大众及美食制作者认证后才能享用美食。

环节二、美食介绍

在这一环节中,主要是通过场外讲解以及现场拍摄美食制作过程等方法对美食进行介绍和宣传,在这一过程中,会通过视频等方式对其历史含义及文化意义进行介绍和解读,从而使得美食更加鲜明的呈现在观众面前,这也是本节目最重要的一个环节。

环节三、美食体验

这一环节主要是由明星嘉宾对美食进行体验,在这期间明星嘉宾会根据第一环节的输赢结果而获得不同的奖惩,赢得队伍会获得优先的美食体验权,而输的队伍则要想办法对美食进行各种各样的宣传,并且得到现场参与观众和美食制作者的认可后才可体验美食,因此,这一环节在进行过程中会出现许多笑料和有趣的场面,是本节目搞笑的主要环节。

环节四、美食制作

在这一环节中,主要是以明星嘉宾亲自制作美食为主,主要是呈现给大家普通人对于美食的理解以及美食制作方法的运用,这也直接进一步给观众提供了一个学习制作美食的机会,在嘉宾制作美食完成后,所制作的美食主要赠送给现场的热心观众,以增加本节目的大众性和亲民性,这也是本节目的最后环节。

七、节目流程

①节目开头——②主持人进行开场,阐明节目口号及本次的美食地点——③分组比赛——④寻找美食——⑤嘉宾奖惩、宣传美食——⑥短片、讲述与现场美食制作过程相结合,宣传美食——⑦美食体验——⑧美食制作——⑨将嘉宾制作好的美食分享给现场参与的热心观众——⑨节目结尾

八、节目预算

由于《美食遍天下》节目是一个户外的节目,因此每期所花费的价钱会比较高,具体来说为以下几点:

嘉宾邀请及主持费用100万

交通工具费用5万

当地取景费用10万

拍摄费用10万

其他相关费用25万

总费用150万

美食节目策划书(三)

一、背景分析

(一)受众分析

银川有居民小区一百五十多处,覆盖了银川城市的一大部分的空间区域,这些地方是人群的聚居地,人口密度相对较高,而且人们每天工作生活出出入入,流动性也相对较高,小区视频电视以独特新颖的方式出现,是首家在小区内以大众电视的形式亮相,首先这种媒体拥有大量的受众,每个小区的每个民众都有可能成为它的受众,在人们有意或无意间就能够接受到视频电视里传达的信息,这就保证了小区视频电视大量的受众群体,甚至使当前这些媒体当中受众较多的媒体。而且各个年龄段的受众都有。

(二)顾客分析

小区视频电视最大的优势就是贴近民众,方便民众,为民众的生活提供最便捷,最可靠的信息。银川具有大量的餐饮企业,那里汇聚了丰富的美食和各具特色的菜系,比如:回族特色风味小吃、回族特色面食和各种菜等,还有新疆的特色食品,川菜,粤菜等。这些都可以是本媒体的宣传对象,这些企业也就是我们的顾客。[旅游联盟2009-3-2提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www、touruni

(三)同类节目比较

就目前来说,在银川市内,关于介绍食品类的节目不多,在宁夏电视台及银川电视台等媒体,部分节目曾经涉及到过食品类的介绍,但专业做食品介绍的节目还没有;就小区电视来说,目前经营小区电视的企业只有“银川市指路者广告公司”一家;就目前的媒介市场来看,介绍食品的这类节目在宁夏还是一片空白。

一、策划目的

1、首先使本广告公司信息得以宣传,让更多人了解该广告公司,了解该广告公司的性质和信息。

2、切实贴近民众,贴近居民的生活,为他们的生活提供便利,能够使人们在轻松愉快中工作和生活。

3、以独特的小区视频电视形式出现,是一种以小区为中心的小众传媒载体,与传统的报纸杂志等纸质媒介相比较,它拥有画面、声音,更为具象,与固定电视等相比也更加轻松活跃,便于接近身边的人群,减少了与受众的距离感。

4、实现了与民众的互动,让人们体会到了亲切感,并且以发放小奖品的形式来促使人们参与活动,互动性强烈,民众更加愿意参与,栏目的到达率就更高。

5、在栏目举办的同时进行了产品信息宣传,轻易的为广告主进行了广告宣传,更容易使产品和服务信息得以传播,实现了消费者与顾客双赢的效果。

二、栏目主体

(一)栏目名称

《凤城美食指南》

(二)栏目类别

纪实类节目。

(三)栏目宗旨

(四)栏目目标

方便民众,让人们更加关心自己的生活,关心与自己切实相关的小信息、小资讯。让人们在娱乐轻松的同时进行消费,把人们被动接受变为主动参与。

(五)栏目定位

栏目定位为适合于居住于小区电视所覆盖的各个小区的各个年龄段的居民。

(六)栏目形态

栏目采取产品展示及主持人串场介绍的方式。

(七)栏目内容

1、每期介绍五个左右的餐饮品牌,其中各个品牌所经营饮食产品所属菜系不能相同,如每期清真食品、川菜、粤菜各一家等。

2、每期节目都要预告下期节目的内容概要及现场互动礼品的情况。

3、介绍饮食健康方面的一些常识。

4、期间插播公益广告,大概是关于保护环境及健康饮食等方面的。

5、也可推出特别栏目,如教授一些简单的做菜常识及方法,类似于央视的《天天饮食》。

(八)栏目特色

重点介绍各菜系独特的餐饮风格,风格纯正的菜式品牌,以及企业立足传统锐意创新经营风格,展示企业实力和特色。其次从区位环境、文化背景、个性化服务到就餐环境等各方面的全面展示,进行市场推广,提高企业的市场知名度及美誉度这方面主要是介绍宁夏的清真食品。

(九)栏目风格

作为一个纪实类的节目,要尽量的向受众表现节目所诉产品信息的真实性,配合现场活动,营造轻松的,活泼的,引人向上的良好氛围。

1、拍摄酒楼饭店外景、招牌、标识以及内部环境和装饰风格,体现饭店整体形象及规模。

2、从画面上要着重要突出饭店饮食的特色及风情,包括各招牌菜、特色菜品等,体现出饭店的特色和档次。

3、有选择地拍摄员工工作场景,包括服务、制作方面等,体现良好的员工素质和严格的饭店管理。

4、拍摄饭店完善的配套设施。

5、总体上结合整体环境,突出餐饮特色及档次。

(十一)栏目长度

(十二)栏目播出方式

每周一期,穿插其他栏目滚动播出。

(十三)栏目设置

节目不固定每期的制作格式,根据每期的具体内容应有不同的环节设置。

(十四)栏目包装

1、片头,15秒左右。

2、栏目宣传片,长度15秒左右,每天在小气电视滚动播出。

三、栏目可行性预测

根据前面的受众分析及顾客分析,及对于小区电视未来前景的判断,此栏目应该具有很高的可行性。

四、人员构成

团队协作,具体略。

五、栏目经费来源

1、参与栏目商家赞助;

2、公司自筹。

六、各项费用预算

略。

八、现场活动概况

(一)活动方式

1、可由公司员工、商家特派人员、聘请专业主持人等;

2、与观众进行互动,举行一个以家庭为中心的活动,活动内容是:首先由主持人或公司人员招呼周边的民众参加有奖竞答,竞答以家庭为单位出现,由主持人提出问题,问一个家庭中的任何一个成员,如:你知不知道你老公最喜欢吃什么菜等相关的问题,最后验证答案是否准确,准确即送上奖品;

3、电视节目上常见的猜词既猜字游戏。

(二)礼品种类

1、栏目中所诉求饮食品牌的代金券;

2、栏目中所诉求饮食品牌的打折券;

3、企业节目播出版光盘

(三)礼品提供

有每期节目所诉饮食品牌的商家提供。

九、方案调整

饭店文案策划范文第2篇

经过我们的营销案例剖析研究,我们发现水井坊的成功是借助于定位和传播理论实现了品牌的快速成长。

口碑营销:一个故事,一个菌种,定位超高端

水井坊的诞生源于一次意外的考古发现,一次意外的考古发现掀开了水井坊的第一页。1998年8月,全兴集团在对成都市锦江畔的曲酒生产车间进行环保改造时,意外的发现了水井街酒坊遗址,经过一步步的考古发掘证明,水井街酒坊上起元末明初,经过历朝历代不断养护、增修、重建,前后延续使用600余年,成为迄今为止科学考古发现的中国白酒的源头。水井街酒坊遗址也被列入“全国十大考古新发现”和“全国重点文物保护”单位等。全兴集团极其诊视这次考古发现,为此与中科院成都生物研究所及清华大学建立了合作关系,利用现代先进的微生物技术,从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物,激活并繁殖了以“水井坊一号菌”为代表的古糟菌群,以此为起源研制出弥足珍贵的“水井坊”。由此,让古老和悠久的水井坊焕发了新的生机,也让一直局限于生产低端白酒的全兴集团看到了产品突破的曙光。在全兴集团内部,一直也有水井坊定位的讨论,但是最终还是定位在超高端,关键在于他们注意到了中国白酒行业的一个高端的巨大空缺,比如,相对于洋酒而言,本土高端白酒还是显得低端,由此定位在朝高端发展的白酒水井坊就适得其所了。

水井坊的广告文案中一直不忘记它的发现和特殊菌种,其实这也是在暗示消费者,它和茅台等酒比,也有高贵的理由;当然,水井坊的成功远不止这些。

高尚风格:文化传播价值

和一般白酒在广告中不断倒出的白酒液体不一样,水井坊从不这样低俗地演示自己的产品特性,试问,哪个白酒倒出来不是清冽,不是在杯子里翻滚呢?水井坊更多的是通过文化来衬托其高尚品位,对于有五千年历史的中国而言,文化和历史才是最有品位的。然而,水井坊的成功就在于将文化营销渗透到企业和产品的每一个角落。

首先,水井坊的酒瓶底有一个形如井台的内凹的六边形,运用国内首创的瓶底内烧花工艺把武侯祠、杜甫草堂等锦官城六景分别烧制在内凹井台的六个面,整个包装内涵丰富,高贵别致,在传统和时尚之间寻找到了融合和对话。

其次,水井坊的文案对其文化品位更是浓墨重彩地渲染。水井坊的报纸系列广告以文明的瑰宝――古画为主题,“文物、文化、文明”篇,表现的是水井坊历史的源远流长,“近100年的人杰地灵”、“清代300年的清风雨露”、“明代300年的日月精华”的文案使深厚的历史不言自明;“元、明、清”篇,选用元明清三个朝代的古画上下排列,三图中的悬瀑一脉相承,流入下方水井坊酒瓶中,显示出水井坊酒汇聚了历代文化的深厚内涵,广告文案《源远流长是水井坊――六百载天地酒,元明清历史文化》,传达出“水井坊,六百年文化的造化”的主题,显示出浓厚的文化氛围;“风、雅、颂”篇,以标题为风、雅、颂的三幅古画,凸显水井坊深厚的历史沉淀,三幅依顺序排列的古画表现的都是文人墨客临境赋诗、对酒当歌的情景,巨大的水井坊酒浮现在古画上,暗示水井坊酒与中华文化的渊源,文案标题“风声、颂声,声声入耳;雅韵、酒韵,韵韵关情――水井坊文化之源”,点出了水井坊酒在传统文化中的地位,把其升华至中华文化的最高点。

营销创新:带动

第三,水井坊选用黄色作为基调,不断地突出狮子,彰显其酒业王者的至尊地位。经过精挑细选,水井坊选择以雄狮为象征物,在电视广告中选用故宫门前的石狮、银行门前的石狮和卢沟桥上的石狮为象征物,分别代表文化、成功和历史,在这些广告中,水井坊不断地通过黄色渲染来给受众带来高端尊贵的视觉冲击,在配乐的选择上,也是选择黄钟大吕,抵达听者心灵的高尚地带。因为上述元素在中国的传统中均代表高尚尊贵的品质,由此就不难唤醒中国人内心深处的对高尚和尊贵的理解,水井坊的传播目的也就自然达到了。

第四,高端赞助活动营造极致文化品位。水井坊还携手CCTV中国经济年度人物评选,以酒为敬,向高尚成就致敬。创新性的运用事件营销。一环扣一环,水井坊还荣登胡润百富“至尚优品”,在胡润百富一年一度的“至尚优品”颁奖晚宴上,荣膺“最青睐的高档白酒”,与宝马、劳力士和路易威登等一同成为中国富豪首选的至尚优品,成功地体现了源自中国的高端白酒是中国高尚生活不可缺少的部分。

如果水井坊一味的讲故事和玩儿高尚,那么其产品自然很难以落地;营销中产品销售的落地是中国企业必须面对和高度关注的现实,玩儿高尚的水井坊自然也不能例外。

首先,水井坊通过活动营销来不断地引领民族传统文化的高潮,这也是水井坊的高明之处,有些产品喜欢傍外国人的肩膀来提高身价,水井坊则是通过民族文化的复兴来引领高尚和时尚的潮流。

同样是节日营销,水井坊则更多的是通过传统节日来演绎风雅,绽放中国高尚生活之美,而不像有些产品一到节日就期望老百姓多掏钱买货,把节日看成卖货的商机,难免让人生厌。比如在中秋节,水井坊展现意境之美――“温-壶月光下酒”,美学意境再现风尚中秋。从2006年开始水井坊在全国开展“温一壶月光下酒”中秋公关活动,以中国式原创生活美学和高尚生活态度,再现中国式典型生活意境。倡导派对赏月、旅游赏月等传统节日新过法,演绎出充满中国味道的高尚生活方式。特别值得提出的是,“温-壶月光下酒”出自台湾文学大师林清玄的散文,禅意和着月色将喝酒的意境娓娓道来,散发出一种东方特有的神韵之美,堪称中国式典型生活意境的传神写照。正所谓以传统承载时尚,以时尚复兴传统。在新春佳节,水井坊又积极拓展礼尚之美,通过“敬你一壶酒”,来礼敬文化演绎高尚新春。同样是节日营销,水井坊就是能够给受众带来不一样的韵味,就是能够让受众感受到水井坊给节日增添的有中国特色的文化品位和寄思。

其实,除了这些周密策划的营销活动外,水井坊一开始就注重销售创新。水井坊一开始就拒绝批发,主要集中于部分高端酒店,不追求进所有酒店。有时候水井坊让一部分自己的人员去高档酒店消费,点菜完毕后,一定要喝水井坊,如果饭店没有,就让饭店的人去买,或者换个地方吃饭。这些方法虽然简单,但是可以促进酒店进水井坊的货。特别值得一提的是,水井坊刚问世的时候选择在广州打响营销第一战,而没有选择白酒高消费的华北和东北地区。水井坊这样做的根本原因在于一可以在一开始避开激烈的竞争,同时又注意到广州地区聚集了中国最富有的先富人群,他们对高端白酒的选择可以撇开政治味道浓的酒品,为朝高端品牌的成长寻找到一块富饶的处女地。

饭店文案策划范文第3篇

技工弟弟年纪轻轻拿高薪,姐姐读硕士前程似乎更好

吴二太、刘爱霞夫妇系山东聊城一家企业的普通职工,两人育有一儿一女。姐姐吴敏性格内向,但学习很好,一直是父母最大的骄傲;弟弟吴杰小姐姐3岁,人聪明伶俐,从小痴迷汽车、电器之类的东西,对学习却不太上心,让父母为他操了不少心。

1997年9月,吴敏以优异的成绩考入一所重点高中。双双下岗的吴二太夫妻俩开始摆摊卖早点,辛苦供应俩孩子上学。

2000年春节过后,吴敏就要为高考作最后冲刺了。吴二太夫妇是喜在心头,愁在眉头――女儿必定会考上好的大学,但大学几年的费用至少得几万元,家里又没有多少积蓄。父母的心思没能逃过儿子吴杰的眼睛。

2000年5月初的一天,放学回家的吴杰从书包里掏出一张招生简章,递给了妈妈:“妈,我不想读高中了。我同学的舅舅先是在济南一个交通技工学校学了两年汽修,后来当了几年学徒工,现在开了一家汽修厂,做老板了。我想学修车!”刘爱霞手上拿的正是那家技工学校的招生简章,汽车维修专业学制为两年,学费每年3000元。夫妻俩心想:两个孩子将来都读大学确实供不起,不如让儿子学些技术,提前走上社会,说不定还能帮家里一把!就这样,吴杰去了技校。

之后,姐姐吴敏以优异的成绩被武汉一所重点大学录取。姐姐发愤读书的同时,吴杰在技校也非常刻苦。入学一年后,他在全国交通技工学校汽车维修专业技术大比武中,以出色的成绩夺得轿车类维修比赛第三名,尤其是他给轿车换轮胎的速度更是为比赛创下了纪录。吴杰领到了学校给的3000元奖金,这是吴杰挣到的第一笔钱。除留下500元生活费外,他把其余的奖金全都寄给了父母。因其出色表现,他被济南一家规模很大的汽车维修厂看中,毕业后直接进了那家汽修厂上班,第一年月工资1200元,额外完成任务另有奖金。从2002年下半年开始,吴敏的生活费基本上都是靠弟弟来维持了。

2003年5月,资质出众的吴杰被厂里送到上海一家大型汽修厂深造,并签订协议――学成后必须回厂,一定年限后才能自由流动。

吴杰非常珍惜这次难得的学习机会,每天都泡在维修车间里,给那些国内顶尖汽车维修师们做助手。一年后,吴杰学成归来,很快成了汽修厂里的技术骨干,是帕萨特、别克、蒙迪欧等中高档轿车维修的技术权威,月薪也随之升到了4000多元。

吴敏也不甘示弱,在别的同学四处求职之时,她取得了保送本校中文系研究生的资格。

2005年春节,吴杰和姐姐回家过年,这是吴二太夫妇有生以来最开心的一个春节。儿子在汽修厂表现出色,“钱途”光明,而女儿已经是在读研究生了。世界上,没有比孩子有出息更让父母高兴的事情了。

此后两年内,吴杰在那家汽车维修厂干得越来越出色。他代表厂里参加了两次行业技术比武,均取得了不俗成绩,职称也升到了中级技师,月薪达6000多元。

求职路上弟弟倾情相助,硕士姐姐屡败屡战难言甘苦

2007年4月初,吴敏通过了毕业论文答辩。就业指导老师根据她的专业及性格,建议她把求职意向放在高等或高职、高专院校的教师岗位上。吴敏很快得到了济南一家经贸职业学院教师一职的试讲通知。吴杰把姐姐安排到一家宾馆,并给姐姐买了价值不菲的职业套装。有了弟弟的支持,吴敏充满了信心。

4月12日,试讲准时进行。区区两个教师岗位,竟有12名竞聘者。试讲结果是吴敏没有通过试讲关,被淘汰了!人生第一次求职就遭遇“滑铁卢”,这对她的自信心是个不小的打击。吴敏来不及咀嚼失利的苦涩,就赶紧投入到下一场求职中了――竞聘长沙一家出版社的图书编辑。除了缺乏工作经验外,其余条件吴敏都符合。在火车上,吴敏接到了弟弟打来的鼓劲儿电话,让她只管去试去闯,一切费用包在自己身上。吴敏感动万分。最终她以实习编辑的身份留在了长沙那家出版社。出版社给她的任务是尽快联系好的选题,找到得力的作者,书稿如果通过了社里审核小组的肯定,就可以出版了。这样,吴敏基本上可以得到转正的机会。

吴敏通过导师和其他关系,联系了全国各地的一些作家,最后只有上海的一位畅销书作家,怜惜她是个刚毕业的学生,才把手头创作好的一部社会纪实题材给了她,但在社内的题材评审会上,遭到了否决。初出茅庐,再遭败绩。吴敏的自信心再受重创。而此时的吴杰因在国内技术大赛中再获殊荣,已破格拿到了高级技师职称,月薪升至万元。

2007年8月底,吴敏在济南一家人才网上看到一家房地产广告公司招聘文案策划,尽管不是她希望的那种工作,她也想碰碰运气。主管业务的副总对她的条件很满意,就留下了她,并指定策划部已有三年工作经验的林梓(男)带她熟悉业务。

不久,策划部接到了一个大单――为一家高档楼盘作前期策划。策划部把这个任务交给了林梓和吴敏。随后,经过两人一系列的努力,策划成功了。此后几个月,两人又连做了三家楼盘的文案策划,吴敏慢慢找到了感觉。林梓的成熟幽默和严谨的敬业精神深深地吸引着吴敏。单纯、朴实的吴敏也给林梓留下了不错的印象。但好感和感情毕竟是两码事儿,林梓对吴敏有意无意的暗示,只能“揣着明白装糊涂”。

文凭不能当饭吃!难堪亲友嘲讽心灰意冷走绝路

2008年五一假期过后,林梓辞职了。失落的吴敏只收到了林梓发给她的一封电子邮件。信中说他只是想换个工作环境,请吴敏谅解他。林梓的离开,对吴敏是个不小的打击。此后,吴敏与公司指定给她的搭档合作起来非常不合拍,几个策划文案都被客户退了回来。房地产行业受国际金融危机的影响也愈来愈明显,广告公司不得不进行内部裁员,吴敏不幸成为被裁对象。那段时间,她躲在出租屋里,几乎从不出门。

2008年8月中旬,吴敏偶然登录校友录,发现同室姐妹陆雯婷在校友录上留言,说自己已通过公务员考试,被南京市某区机关录用为公务员。这条留言让吴敏为之一动。

听姐姐说想报考公务员,吴杰一百个赞成,父母更是强烈支持。女儿毕业一年来,工作很是不顺,老两口的心一直悬而未放。如果能考上公务员,到政府机关任职,那可是光宗耀祖的事情啊!

三个月的备考生活把吴敏折腾得神形憔悴。公务员考试题量很大,涉猎范围广,要求应试者头脑反应要迅速,这让吴敏很是不适应。成绩公布后,吴敏不出意料地落选了。一连串的失败让吴敏的精神濒临崩溃。那段日子,她终日以泪洗面,郁郁寡欢。

2009年1月22日,吴敏坐弟弟刚买的私家车回聊城过年,同车的还有弟弟的女友小雨。与姐姐的持续失意相比,弟弟是事业、爱情双丰收。

在家过年期间,吴敏情绪低落,每天都躲在家里不出门。2009年1月31日,农历大年初六,舅舅、姨妈等来她家走亲戚。吴杰在一家饭店订了两桌酒席。

饭桌上,亲戚们趁着酒兴,扯到了时下找工作难这个话题。吴敏的舅舅率先发了感慨,他夸奖外甥聪明、能干,书虽读得不多,但挣的钱却比博士多。那边话音未落,大姨夫这边又接过话茬了,加上喝酒,说话更是无所顾忌:“是啊!小敏书读得是不少,又有什么用,还不是靠弟弟养着。现在这世道,文凭又不能当饭吃……”

看到姐姐的脸红了又白,白了又红,吴杰很是担心,示意女友陪姐姐出去转转。小雨拉着吴敏出了那家饭店,吴敏推说自己想去找高中同学聊聊,让小雨进去吃饭。小雨心想吴敏找同学聊聊天也不错,正好放松一下,便进去对吴杰说了,吴杰这才放了心。

吴敏漫无目的地走着,脑子里一直回响着那句“书读得不少,又有什么用,还不是靠弟弟养着”的话。想起自己一年多来屡屡“败走麦城”的经历,还有那次不成功的初恋,想着想着就心灰意冷到了极点,对人生也有了一种强烈的幻灭感。路过一家药店的她不由自主地走了进去,谎说自己近来失眠得厉害,想买些安眠药。店主接过钱,什么也没说,就递给了她一瓶安眠片。

吴敏回到家中,写下了这样几句话:“我苦苦追求的难道就是这样的生活?与其这样苟活,不如就此了结余生。”之后,吴敏分几次吞下了那瓶安眠药。所幸被家人及时发现,经过紧急抢救,一天后,她终于睁开了眼睛。看着亲人们关切的眼神,她哇的一声哭了出来……

饭店文案策划范文第4篇

长达三周的广告策划实务课的实习结束了,在这次实习中,我收获了许多课本中学习不到的知识,同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习,不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合,也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务,让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标,带领着我们逐步成长,逐渐成熟。 通过李红强老师的介绍,我们小组来到河北工业大学科技园进行实习,实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

策划实习报告范本2017【二】

我们的实训,在这周终于告一段落,这写日子以来我们的课程-真的比较少,但是我个人觉得这些天却是异常的累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动,充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。

其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议,有的认为这样有的认为那样的产品比较好,这期间我们曾今就是选择的爱国者T70,不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流,后来经过我们全体人员的讨论与分析走访,最后终于确定了我们此次实训的主题,那就是稀奇古怪店,我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默,更是具有市场前景。经过主题的确定后,我们就渐渐开始做我们的实训。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子,对实践的内容没头绪,制作过程不知道该如何着手,同学及老师对我们的评价与批评…..种种的问题困扰我们,有时候的我甚至有点不知道所错,就在这时,我的团队他们来了,给我提供了灵感,从他们哪里我看到了问题的另一面,当然,我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的配合外,当然也有一点的问题而吵得面红耳赤,总有那一股让对方理解自己的见解,并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了这一份团体的作业,努力着。

另外我们还有与老师的交流,老师帮我们分析我们的情况,我们该怎么着手去做这些事,当然老师也是必须知道我们的我们的思路,看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解,当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难,,我们还面临着消费群体的不理解,我记得我在发前几分问卷时,总是碰钉,他们都是以各式各样的理由拒绝我,可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人,我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅,几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问,怎样才能让别人不拒绝你,是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题,但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实训的教学实践,利用了理论和老师提供的平台,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力,更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。

此外,还让我巩固了专业知识,学会了如何运用理论与实践相结合。另外,我们还再一次的利用和分析了一下spss,spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了,不过这一次的利用,又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业,我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用,这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后,我们发现了市场是怎样的,我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握,我们知道该从什么方面出发,我们从我们的问卷和市场报告,知道了我们的消费者的一些问题,当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来,我们面对着一些的问题,把我们的报告给我们的老师讲解。

后来,我们就进入了我们的关键的环节,也就是我们的方案的策划,当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的,这时候我们的团队一起来努力,我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去,在我们团队的努力之下,我们的策划方案出来了,最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践,让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中,积极发挥了我们专业的优势,同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦,可是我乐在其中。

策划实习报告范本2017【三】

在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们,在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助,使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。

实习的经历:

在上班的第一天,我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦,公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音,我并不陌生,***香型铁观音是家乡的特产,虽然是改良的茶,但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音,有点兴奋,干劲十足。

活动现场不大,有点紧凑。现场气氛很活跃,至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界,但是我觉得每一个活动都有共通之处,多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队,同事们并不比我大多少,是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好,但是仍然觉得缺少了点什么,不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深,见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师,也见到了广西茶艺界的几位老师,值得高兴。在四溢飘香的评比现场,爱茶、好茶之人举杯同庆,在他们看来,这杯中之物,虽不是酒,但更胜于酒,欢喜之情洋溢于脸上。

开心的度过了为期一天半的茶王赛,喝到了正宗的安溪铁观音,有入鼻的迎面飘香,有入口的回味甘甜,很美好的感觉,只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我,我对茶艺知之甚少,并不是说安溪铁观音不好,而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人,他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断,而据了解,现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距,也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。

正式进文案策划实习之前,我分到了二手房部,主要的工作是上网收集房源信息,筛选出非中介公司的房源信息,通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的,因为我在的公司独家了广西日报社的第6张子报《南国城报·居周刊》的广告经营权。

在一些人眼中,有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而,我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过,这是一个没有创造性的部门,至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右,我被调到了策划部,这是一个刚成立的部门,但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。

首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动,在我接手策划之前已经举办过了2届,褒贬有之,我努力从中学习经验,把这第一个接手的活给做好。

与我想象的策划不同,我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步,而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始,到现场熟悉场地、测量场地,再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计,最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节,从文案策划上来说,把我从以往的想当然中抽离了出来,注重实际;从活动安排上来说,把我从以往事不关己的观念中抽离出来,注重结合。我逐渐步入策划的正轨,然而却因此产生了一丝彷徨。

在大事与小事,在上班与加班中,我进公司已有2个多月了,不知不觉已经融入了进来,唯一有点遗憾的是,这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来,我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的,这也是一种不一样的积累吧。

在不停消逝的日子中,我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严,也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的,我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中,多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分,这个成语不知听了多少次,在学校里,在同学间,在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上,当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的,而如今却离我如此之近,近到她是我心目中的姐姐,近到她是我的师友。而我,却无力改变,在同事与上司,在朋友与姐姐,在室友与师友间,我正在完成从学生到员工的蜕变。

2月底,雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情,我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初,新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的,我们也不例外。经过刚开始的磨合,我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”,除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外,我们另增加了一些诸如:周边观光、项目配套介绍等等亮点环节,活动结束后获得了参与者的一致好评。从中,我看到了一个优秀策划人,除去能够策划整体方案之外,还需要在细节上的把控能力。

在一次次的思想碰撞中,我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案,这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准,让我第一次对资源整合有了进一步的认识,让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案,在我们的业务人员出去洽谈之后,被对方给盗用了。虽不是完全照搬,但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们:一个优秀的策划人,要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看,“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰,并在安慰中成长。

从我第一天来到公司开始,就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来,已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会,是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来,公司上下人心振奋,但是人手不足成了亟待解决的问题。

新人似乎一夜之间就增加了好几个,有从柳州总公司调来的人,也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔,顿时觉得团队的力量在增强,自己也在为自己打着气,告诫自己不要掉链子。

在经过一段时间的磨合之后,我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变,该加班的加班,该干活的干活,我仿佛又回到了起点,不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来,关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中,我学会了更有效的自我调节方法,这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来,不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后,明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。

“2008中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会,光看名称,就能让人产生期待。5月18日,我们举行了“2008中国环北部湾房地产业博览会”的新闻会,总体还算比较成功。让很多人感到不足的是,新闻会的主席台太小,不够大气,8个领导在台上显得非常拥挤。然而,据了解,新闻会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分,明园饭店始建于1952年,是南宁市最早的一家三星级涉外酒店,于2001年9月荣膺四星级酒店。曾接待过三代党和国家领导人,现重新装修改建的明园五号楼为“南宁会议”旧址,是当年等第一代党和国家领导人下榻之所。

对于这次筹备的房博会,我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种,没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来,让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多,需要提高再提高。

在房博会新闻会召开之后,我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开,而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里,工作之后的心酸、疲惫、苦涩,喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头,久久不能散去。

返校的日子日益临近,期待有之,惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨;带着对细节把控的斟酌;带着对广义策划的思索;带着对“2008中国环北部湾房地产业博览会”的期待;带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念,我即将启程。

十一房博会,我一定在国际会展中心,看凝聚了我们心血的展会,感受展会带给我最真切的思想。

总之,整个实习过程使我对文案策划的整个流程有了比较全面的认识,对会展的筹备工作也有了更深入的实践,使我对未来专业课的学习产生了更加浓厚的兴趣。

三、实习体会:

(一)、经过半年的实习,我对房地产文案策划、家装建材文案策划、活动策划、会展策划及《南国城报·居周刊》这样一份集房地产、家装建材及汽车于一体的专业性周刊有了比较深刻的认识:

不论是房地产策划、家装建材文案策划、活动策划还是会展策划,它们之间的一个共通点就是需要能够找准策划主题,然后展开出亮点、卖点,配以完善的媒体资源整合宣传达到更深入广泛的宣传效果,实现策划方案的操作性。

《南国城报·居周刊》是一份值得推荐的周刊。《南国城报·居周刊》是广西第一份专业性的房地产周刊,《南国城报·居周刊》的成功,简单地说,首先在于找准了自己的市场定位,这也找准了自己的生存空间;其次在于为所选定的读者市场提供能够满足他们需求的新闻信息。

通过这次实习,我积累了作为策划人的经验,得到了提高。

(二)、此外,通过实习,我还认识到了以下问题:

1、任何一份策划方案,首先要打动自己,才能去影响别人。不足以打动自己的策划,不是一份好的策划方案。

2、文案策划需要立足于公司自身的资源点,准确地选择最适合的资源进行策划整合,为所写的策划方案服务,以达到最有效的影响效果。

3、通过实习,我还感觉到,策划人的素质和能力对于策划创作的质量有直接的关联。我认为,一个好的策划人,除了具备思维敏捷的大脑及极强的文字组织能力之外,还需要有丰富的经验积累。

长达三周的广告策划实务课的实习结束了,在这次实习中,我收获了许多课本中学习不到的知识,同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习,不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合,也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务,让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标,带领着我们逐步成长,逐渐成熟。

通过李红强老师的介绍,我们小组来到河北工业大学科技园进行实习,实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。

比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

策划实习报告范本2017【四】

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习当中,也发现了许多以前所忽略的东西,有让人愉快的,也有让人不那么愉快的。这更让我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。

同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低,不得法。 怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要及时 总结 。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。

最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞,查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了,但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多,或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕,我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中,我们得好好把握好自己,才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力,我们会不断进取,我们会一直保持着现在的好状态,积极的面对生活中的艰辛与困难,成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了,但是这两周所带给我们的收获,却值得我们去回好长一段时间,期间的辛苦与快乐,也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易,但是想要做好却很难,我们既然有学校为我们提供的这么好的条件,有如此负责的老师为我们辅导,我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全力以赴!

我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: If you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢李红强老师,感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有了更加正面,更加系统的接触,以后的日子里,我会把学到的知识充分利用,更加努力的前进!

饭店文案策划范文第5篇

江西贵溪人宋斌有一天无聊地浏览网页,无意中看到一则有奖竞答活动的消息。那是一家知名企业就新产品研发举办的消费者网络调查活动。宋斌好奇地按照格式尝试着做了题目,很快就发送过去。没想到20天后,主办方竟然给他汇来了300元的奖金!

在之后的网络生活中,宋斌开始注意网络上的各种有奖信息。他在做“赚客”的过程中,也不是盲目地四处出击,而是不断地学习和充实自己,并逐渐找到了一条利用有限的文字分析主办方真正需求的方法。宋斌初步将“赚客”分为3类:一种是利用专业能力和一技之长挣钱,比如征文、标志设计、歌词创作和图形设计等;一种是碰运气的答题、调查、投票及游戏等;还有一种是接活干,即传说的赏金高手,而更高层次的则需要一定境界了,即透过活动的表面,为主办方提供更深层次的智力服务。

今年以来,宋斌还组织了一批“赚客”形成联盟,按照特长分设计、策划、文案三个方面进行优势互补,不少大集团的单子也被他们拿下了。

行业点评

“赚客”适合作为兼职,毕竟通过网络寻求机会还是有一定的偶然性。在做“赚客”的过程中,不要盲目地四处出击,最好根据自己的专长专注一个领域,比如本职是广告公司的职员,可重点关注“广告语有奖征集”的活动。

旅游咨询师

小雨大学毕业后开始喜欢旅游,短短几年,她就走遍了各大旅游胜地。有一天,她帮同学规划从南昌去南京的旅游线路,同学说:“小雨,你很适合去帮人家做旅游规划,现在不是有个新职业叫旅游咨询师么?”

小雨很好奇,旅游咨询师和导游有什么不同呢?她立刻查看了中国旅游咨询师网,发现旅游咨询师是广义服务的概念,其工作内容涵盖诸多领域,如酒店的经营设计、景区的市场推介、旅游路线的设计等等,甚至还涉及旅游健康咨询、帮助旅客维权等工作。除了游客个人,旅游企业将是旅游咨询师的又一个重要服务对象。

小雨由于本身经常出去旅游,对旅游的吃住行游购娱各个环节都比较熟悉,所以经过培训之后,很快就能够上升到规划和策划的层面。她执业后,接到了客户关于庐山旅游的咨询,小雨需要知道从全国各地搭飞机、坐火车、自驾车如何能够抵达庐山,什么季节应该穿什么样的衣物,根据客人在庐山的停留时间规划最经典的路线以体会到庐山文化精髓,除了白天的游览晚上还有什么娱乐活动,根据客人的需求安排什么类型的酒店。吃什么样的风味,到哪里买实惠的特产等等。通过她的精心准备,客户满意地享受了一次旅行。

行业点评

饭店文案策划范文第6篇

【关键词】 传统餐饮行业;广告;“真不同”

一、“真不同”所面临的广告环境

1.政府推动造成的广告环境变化。洛阳政府在近几年启动了“大遗址保护工程”,其中有一项重要内容就是对丽京门(古洛阳城的一个城门)内的老街道进行复古和保护。这项工程的开展也推动了洛阳小吃行业的进一步产业化。如今在丽京门内受保护的老街道内及其周围形成了以经营洛阳传统小吃为主的小吃产业带,其发展在一定程度上形成了类似于新都汇商业街或步行街等商业街形式的商品集中带。这种产业带(或称为商品集中带)在广告上借助于政府部门进行较大规模的广告宣传,对于“真不同”饭店的广告策略而言就是具有了一定的广告竞争环境。这种竞争体现在两个方面:一方面是体现在河南市场上的竞争,这种竞争的目标消费群体多为来洛阳旅游的或是打算来洛阳旅游的群体;另一方面的竞争是针对满足洛阳本地人休闲、娱乐需要的竞争。

2.新营销模式对广告环境的影响。随着商业环境和消费者追求产品多样性以及服务层次的改变,出现一些新的营销模式,这些新的营销模式实现了市场上若干家企业在战略上的联合或是运营流程的更新,这些改变在很大程度上使宏观广告环境发生了改变。以下就协同营销这新营销模式分析一下新营销模式对“真不同”广告环境的影响:协同营销是指公司寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作,其核心要旨就在于抓住一切商业机会,充分利用各种内外部资源,提高营销效率,提升企业自身的竞争力的营销模式。

在洛阳市场,这种营销模式的广告投放对于“真不同”饭店来说,更多是来自新餐饮行业的挑战,如快餐、酒吧等。这些企业通过协同营销,实现在广告上的强强联合或是优势互补。和“真不同”饭店虽然在广告诉求方面有一定的不同,但在一定程度上还是有重合的地方,如年轻人在平时工作时可能更偏向快餐,在工作之余更喜欢到酒吧去潇洒一下,要这些年轻人在工作之余去体验真不同具有历史特色的菜肴和服务,就需要“真不同”饭店在广告设计上表现出能抓住年轻人的方面,如说休闲、放松等。

二、“真不同”的广告中出现的问题

1.古代与现代的结合不足。现今“真不同”饭店的广告除了诉求表达的不够清楚之外,整体设计也过于传统。太偏于历史性的表现使得其给人的感觉过于厚重,使消费者感觉到去“真不同”饭店吃饭都只是办宴席才去,绝大多数旅游者旅游性质都是追求轻松、愉快和新奇,这样的广告设计将失去这样的旅游者,这部分旅游者正是“真不同”饭店广告诉求的主要对象。

2.时尚性的不足。现代人们对于时尚性的追求越来越强烈,时尚性对于产品和服务来说同时也是一种附加值。“真不同”饭店在这方面做的很不到位,广告设计和策划始终沉浸在历史的优越感之中,没有正确而及时的发现现代消费者的追求方向,使得现如今“真不同”饭店的广告效果很不明显,其顾客绝大部分是洛阳本地人,利润的绝大部分则仍然来自本地人的宴席收入。

3.创新性的缺乏。现今社会是一个追求创新的社会,一个没有创意,没有创新的广告设计是不会在浩如烟海的广告和信息中脱颖而出,夺得人们的眼球的。从“真不同”饭店的广告设计上来看,近几年一直都沿用几乎相同设计和策划模板,创新性受到极大的局限,并一直处在一个没有突破和发展的情况,这也正是真不同饭店在洛阳以外的河南市场一直没有打造出相当的知名度的重要原因之一。多年不变的广告文案和策划设计的后果是恶劣的,不仅不能提高“真不同”饭店的品牌竞争力,甚至还可能起到副作用,让人们认为“真不同”饭店是一个墨守陈规的国营公司。

三、“真不同”应采取的广告策略

1.与传统营销手段的结合。就洛阳水席这样的传统餐饮行业而言,更多的还是采用传统的营销手段,也正是传统的营销手段才能最好的体现其本身的价值和理念所在。

(1)菜单设计。菜单是饭店的重要推销工具,饭店的广告也要首先从这里做起。就“真不同”饭店而言,它的菜单首先解决的就是菜谱到菜单的彻底转变。在菜单设计上,“真不同”饭店应该突出历史性,色彩应当以红色和黄色为主,表现出大唐盛世的气势,不可过分张扬,“真不同”饭店的诉求群体归根结底是大众化。其次在各色菜品的起名上(除洛阳水席固定的28道菜的菜名以外)要以务实为根本,否则会给消费者一种华而不实的感觉。

(2)与旅游部门合作。同旅游部门合作也是“真不同”饭店可以选择的重要广告途径。在与旅游部门的合作过程中,可以选择以下几种广告投放方式:首先,在洛阳旅游地图上明显标明“真不同”饭店的地址,同时附上“真不同”饭店或者洛阳水席的照片,以此达到对来洛阳旅游者的硬性刺激作用。其次,在旅游部门联合电视台针对洛阳的餐饮行业或是洛阳城市发展,亦或是介绍洛阳历史的政府推广广告或纪录片时,在其上面拍上几秒“真不同”饭店的店面和洛阳水席的实景情况,甚至做出长达数分钟的片段。

(3)传统广告媒体的选择。“真不同”饭店在洛阳本地人中的影响力已经相当大,不用针对本地人而在本地传统媒体上进行大量的广告投入,大量的广告投入应当放在洛阳以外的河南市场上的一些传统媒体上。首先可以选择河南省级电视媒体进行广告宣传。在选择电视媒体进行广告宣传时,由于费用较高,应当选好播放的时段和长度。建议采取两种方案:在平时可以在非黄金时段投入长度在5~10秒的广告,频率也不用太高;但在诸如洛阳牡丹花会、春节黄金周、十一黄金周等旅游高峰期前后可以在黄金时段打入长度在10~15秒的广告,播放频率可以适当的增加。其次在选择报刊等纸质媒体时,建议在旅游高峰时段前后在东方今报、河南日报等省内主流报纸投入一定量的广告。

(4)其它形式的广告。“真不同”饭店可以在洛阳市内针对一定的促销活动或是旅游活动打出POP广告,或者是一些户外广告。在设计方面一定要秉承既有的宗旨:表现历史性,展现平民化,体现时尚性。

2.广告诉求体现大众化和时尚性。“真不同”饭店的主打广告诉求群体主要是来洛阳旅游的大众旅游者,在广告设计上一定要放下身段,实现广告设计大众化,不能过于追求广告设计的高档性,否则就会发生诉求群体的偏差。在时尚性方面,就洛阳水席和“真不同”饭店目前发展状况而言,时尚性表现的前者更适合其广告的设计和策略的制定。将洛阳水席本身以及真不同饭店的服务都赋予一定的时尚元素,可以使其更好的同其自身的其它特点相结合。

3.打造合适的广告评价体系。广告效果评价是广告实施的重要环节,“真不同”饭店的广告实施需要建立起一套适合自己的广告评价体系,用来恰当的评价自己的广告实施效果。

“真不同”饭店代表的不仅只是洛阳的饮食文化,更是众多传统餐饮企业的一个典型代表。在新的经济体制和竞争形势下,“真不同”如何能走出洛阳,走向河南乃至全国,这就需要诸如“真不同”饭店这样的传统餐饮企业经营者采用合适的广告策略去扩大其在当地、在河南的影响力,使其“地方名片”的效果更加明显。

参考文献

[1]李红军.洛阳水席与民间传说.河南教育学院学报(哲学社会科学版).2005,1(25):34

[2]庾为.广告原理与实务.首都经济贸易大学出版社,2007(151)

饭店文案策划范文第7篇

文案一:

温馨的生活,总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫,总愿为您点燃!

度浪漫七夕,享温馨生活,酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中!活动期间:

原价980元樱花标准房,浪漫点燃价:398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房,浪漫点燃价:498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房,浪漫点燃价:598!并赠送价值298元的情侣套餐!(注:①浪漫点燃价即酒店协议价;②活动仅限本周末8月6日、7日)

文案二:

七夕点燃浪漫正在进行中,398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐!详询XXXXX

一、策划思路

通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店浪漫主题个性的相结合,形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息,并将此迅速传达给消费者,借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中,吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。针对指定消费群体,特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐,满足消费者和潜在消费者的节日需求,进而了解和体验到本酒店的服务,建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

二、策划目的

1、通过七夕中国情人节传达酒店的浪漫品牌个性。

2、吸引消费者前来本店体验和消费,建立和提高酒店知名度;3、促进酒店客房及餐饮消费,提升本店销售额。

三、方案内容

第一部分:客房和餐饮配合促销。通过客房和餐厅套餐的捆绑,组合成本酒店的七夕巨惠套餐,最后定位为七夕节浪漫点燃价,套餐详情为:原价980元樱花标准房,浪漫点燃价:398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房,浪漫点燃价:498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房,浪漫点燃价:598!并赠送价值298元的情侣套餐!

第二部分:情人节布置

?布置风格:以浪漫为主题,结合本酒店品牌个性,布置成唯美、浪漫风格。?以粉色、蓝色为主色调,以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。

?通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格

四、各部门职责

财务部

1)收取费用

?餐饮部

1)备餐,包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒2)依据即定金额,确定菜单3)餐厅的七夕节布置

4)回收装饰并交与营销部保存?前厅部

1)大厅、酒楼、酒店入口的布置2)回收装饰并交与营销部保存

3)接受顾客咨询,向顾客解释活动详情?客房部

2012酒店七夕节活动策划方案提供相应客房,并布置客房保安部1)疏导交通

2)协助布置物料的维护工程部

1)满足七夕节活动中,电力设施的用电需求2)协助布置(有时需要高空作业)营销/策划部1)确定布置调性

2)拟定和实施营销方案3)物料设计

4)组织现场布置六、媒介宣传店内宣传1)易拉宝宣传介绍七夕节套餐,以浪漫唯美为基调,七夕元素为题材。设计文案:温馨的生活,总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫,总愿为您点燃!

度浪漫七夕,享温馨生活,酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中!活动期间:

原价980元樱花标准房,浪漫点燃价:398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房,浪漫点燃价:498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房,浪漫点燃价:598!并赠送价值298元的情侣套餐!(注:浪漫点燃价即酒店协议价,活动仅限周末6日、7日)2)多媒体宣传

LED突出活动主题酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息。

【阅读延伸】

酒店情人节金点子集锦参考

当同质化的一遍又一遍的上演的时候,谁可以推出新点子,奇点子,谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1、情人玻璃瓶

位于广州某四星级酒店,去年在情人节就搞了一个名为情人玻璃瓶的主题活动:酒店提供彩色玻璃瓶,情人们把爱情蜜语写在纸上,然后塞进瓶里,再用丝带绑好,送予对方。据闻,这样的营销活动成本较低,然而效果却很好。

2、香花送美人

今年,该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的花世界主题情人夜。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置,营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演,为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲,而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰,送赠情人。爱的印记,永留心底。

3、黑白着装晚宴

在北京,曾有酒店举办黑白着装晚宴,规定参加的男士要穿燕尾晚礼服,女士要么白的要么黑,室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,这样的主题宴会不一定是最好,但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子,还要具有可执行和可操作性,才能更好的把情人节促销活动做好。

4、谁来开启我的心锁

参与对象:都市时尚单身男女

参与目的:爱心钥匙开心锁

快快快!来酒店寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!

真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

活动简介:真爱第一缘:开心锁,寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.

5、心花为谁怒放

参与对象:美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的:英雄豪情,誓夺花魁

活动简介:现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡,双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意,天长地久,酒店见证真爱.

最接近成功竞标的前5位参与者,将免费获得酒店提供的鲜花一束.

活动道具:蓝色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鲜花,您的热情

6、真情告白

参与对象:全体来宾

活动目的:在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意,爱她/他就大声说出来.

活动简介:酒店在这美妙的夜晚,为您提供大声表达爱意的机会,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他?最有创意的真情告白,酒店将赠情人节厚礼一份,为您祝兴.

活动道具:诚挚的爱意,大声表达的勇气

酒店情人节促销主题广告语集锦参考

在促销活动的诸多环节中,广告语起着画龙点睛的重要作用。那么,酒店在开展七夕情人节促销活动时,应当制定什么样的广告语才能既符合七夕节的传统特色,又能够吸引情侣、夫妻甚至是家庭消费群体的眼球呢?下面真真酒店管理咨询就来分享20句七夕情人节促销广告语:

1、遇上你是我的缘献给七夕情人节

2、我们为您准备浪漫,您准备好了吗?

3、长久酒店一直为您守候

4、情寻色香味

5、激情绽放,时代有爱!

6、情人节别饶了那小子

7、七夕情人节相约新世纪

8、情浓一生,真心表爱意

9、心相系,爱相随

10、爱的银河系,爱在七夕

11、七夕情人节,爱情总动员

12、七夕情人,真爱无限

13、浪漫七夕,相会XXX

14、遥远的传说由XX为您实现

15、缘定XX,七夕话浪漫

16、岁月无声、真爱永恒

17、七夕情人节浪漫情人夜

18、捧在手中,甜在心中!

19、让七夕在生活的每一天

20、爱永远,相约七夕情人节!

酒店情人节促销宣传语集锦参考

策划酒店情人节活动方案,把煽情和浪漫做到极致。好的酒店情人节促销活动,还需要浪漫的宣传语来吸引青年顾客,今天就根据这个吸引点,收集了一些适用于酒店情人节的宣传语:

酒店情人节宣传语一:

1、美丽的玫瑰,可口的大餐是情人节必不可少的,您是否为心爱的她准备了呢?我们将为您筹备这一切的浪费情调,让你们爱的依偎中享受这浪漫的一天。欢迎关注微信:

2、让每一朵玫瑰向你诉说爱的承诺!幸福的恋人们,赶快参加我们的活动,就有机会获得情人节礼物,在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣均可免费获得玫瑰情话卡一张,卡上的花语全部填对后,将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖,正联可挂在侧门的情人树上,让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00,中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张,2/13限xxx张,2/14限xx张,数量有限,送完为止。

酒店情人节宣传语二:

3、情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢72月14日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐,在意大利餐厅享用烛光晚餐后再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒,在爱人的依偎中结束这浪漫的一天!

4、浪漫情人节携手爱人.在点点的温馨烛光中,边倾听爱人的心声.边细细品味那份只属于你们两个人的浪漫晚餐。这样的夜晚,某某饭店正等待着你!

酒店情人节宣传语三:

饭店文案策划范文第8篇

走下神坛的微营销

有这样两个实例。

一位在武汉从事餐饮行业的老总,在饭店开张时听朋友介绍说微营销如何厉害,能为自己带来怎样多的客户群,因此将微营销看作自己饭店在宣传中的重要方向。然而半年后,他却诧异地发现,这个自己倚重的平台,其实并没为饭店带来任何效果。

上海一家为商家提供微营销服务的公司负责人,从以往的微博营销投身微信营销,原本以为,凭借之前微博营销的成功经验,自己在微信营销方面也能如鱼得水。殊不知在短短几个月时间内,客户却从最初的30家公司,到现在仅剩下两三家。一时间,他甚至怀疑起微营销的生命周期是否结束了。

――我们一面看到黄太吉煎饼、雕爷牛腩等企业在微营销上大放异彩,一面却看到众多企业湮灭在茫茫的信息大流中;一面看到国内满世界的二维码,每个企业都在求关注,一面却看到海外众多从来没有进行过微营销的企业依然茁壮成长。

微营销的出现,一定程度上确实为企业,特别是个体商家在宣传推广时起到了重要作用。然而由于媒体的过度炒作,让不少企业将微营销视为自己产品推广、销售成功与否的关键因素,进而不经过对产品市场的分析定位,就盲目投入其中,失败也是理所当然。

微营销不是万能的,它只是企业营销中的一个渠道而已。在企业一系列的推广方式中,充其量最多占到其中不足1/10的地位。如果你指望这样一个微不足道的模块去实现整个企业产品的推广营销,无疑是痴人说梦。

微营销为什么会失灵?

你的微营销为什么不能如其他企业那般玩得风生水起?你是否真正读懂了微营销产品中本身的重要意义?在进行微营销模式前,不妨从PPP(定位、推广、策划)这三个角度对产品进行分析。

第一个P是position,定位。

我们可以从两个层面去解析定位。你产品的本质是什么?产品兴奋点在哪?

如果你是一家蛋糕店店主,那么在你看来生日蛋糕的本质是什么?样式?材质?味道?错!生日蛋糕的本质应该是聚会!为什么?试想下,生日蛋糕出现的场所是在哪?歌城、酒吧,这些场所特性是什么?人多。

针对这个本质,我们可以设定这样一个方案:凡是通过微平台选购一定金额以上的蛋糕,店家就派一个穿着性感的美女将蛋糕送到现场。当美女带着有店家Logo的蛋糕出现时,肯定会带动全场躁动的气氛,绝对会有人拿出手机拍上照片。他们接下来会干什么?必然是四处散发这个信息,无形间就为蛋糕商家做了宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

其次,你产品的兴奋点在哪?

产品的兴奋点是区别于产品功能的,它是那种只要一提及,就能够让用户有画面感的东西,而这种画面感就是顾客去消费产品的最佳动机。比如去丽江旅游,通常的兴奋点在哪?蓝天白云、碧水青山,都不是,而是心照不宣的“艳遇”。这个兴奋点让丽江有别于其他景点,让人更为向往,每年都有人蜂拥而入,而这也正是产品的兴奋点所在。

第二个P是promotion,推广。

推广分为两个部分,一个是内容,一个是渠道。其中,渠道包含了报纸、杂志、户外、电梯、电视、电台和微营销等模式。由此可见,微博微信等微营销不过是企业推广诸多环节中的一环。看上去很美的微营销,又能帮助你做到什么样的结果呢?

相对渠道来说,内容无疑更为重要。内容创意与时下热门话题的结合是非常重要的。比如说,一家卖衣服的厂家如果单是把衣服照片展示出来,会让顾客觉得其目的性太过明显,进而产生反感;但假设厂家将衣服和时下明星艺人出席宴会、秀台等时刻相结合起来,同时突出艺人在穿着这件衣服时所展现的气质风范,那么这种眼球效应必然会让顾客从心理上更加认可服装的效果,营销结果也会更好。

第三个P是plan,策划。

微营销是为厂家产品而服务,这就要求其不单是线上销售,更要和线下的环节结合起来,做双向的O2O。

以武汉一家资深微营销团队为客户做的“智慧女主播”为例。该团队在当地各个高校进行“女主播”选拨,同时将过程通过视频放在线上,让同学们进行投票。但如果要投票的话,就必须关注这个微信账号。于是,这就把线下的资源,成功地转化到了线上。

微营销究竟怎样玩

八折、大礼相送、据报道、知道××最需要什么吗、有了××之后……

当顾客一看到这些文字,不用多想,一定就是广告了。每天众多类似的营销消息,不仅让用户产生反感,时间长了老板自己也会感到无趣。

抛开这些裸的广告,微营销就不能玩儿点其他的吗?

众所周知,现代人最缺少的就是快乐。如果能先暂缓主推产品,而是从实用性与趣味性入手设计软件,结合自身产品让用户笑起来,并把它与日常生活融为一体,这样是否能让顾客从内心深处更接受自己?

著名APP游戏汤姆猫就是这类代表。这一能模仿使用者说话的软件在推出后备受玩家欢迎,其下载量可以用亿来计算。而在这款游戏中,商家巧妙地将产品镶嵌到汤姆猫所使用的道具当中,这让消费者很乐意接受。最终,商家以这种模式,从海量微营销中脱颖而出,实现推广产品目的。

另外,真正的营销应该靠平台本身,只有平台开发新功能、新创意,才能让普通用户爱上平台。而只有当他们爱上平台后,才能有更好的效益回馈给企业。那么该怎样引导?

推广广告空降式投放到用户页面并置顶,对于毫不知情的用户来讲难免有点不舒服。这种感觉就像在吃汉堡时突然毫无征兆地吃出一个巨大的葱花,让人非常难受。尽管文案策划人员为了这个葱花能够让用户吃得舒服而费尽心思,但始终存在别扭感。

与其这样偷偷摸摸,还不如光明正大。直接在用户微博页面上端嵌入广告展板。在展板底端放一个关闭按钮。看或不看全凭用户自己。当然,这个展板并非传统意义上的图片+文字,而是交互感超强的游戏式广告。可以是FLASH,还可以是问答题。总之让用户一登录微平台就能玩儿,就想玩儿,效果自然也就达到了。

最后,还可以借鉴时尚杂志的元素。在微平台某处设置按钮,点击就能弹出微刊。微刊内容可以是多元的。企业老板想要嵌入广告,就给微刊投稿。谁的文章内容对普通用户更有用,谁的广告更有创意,就会被录用。这样既开阔了普通用户的眼界,又提高了微平台的质量和高度,弥补了硬广给普通用户带来的突兀感和厌倦感。

微营销

微营销不是万能的,它只是企业营销中的一个渠道而已。

饭店文案策划范文第9篇

我曾是个特没安全感的人。

小时家中一贫如洗。为了离开农村,我每天早上步行十多里山路去读书,晚上在夜色朦胧里回家,中间还要经过一片阴森的坟场,经常会冒出嬉皮笑脸的男人朝我坏笑。我每天手握一根粗大的木棍奔跑在山路上,不时告诉自己:考上大学,我就安全了。

我真的考上了不错的大学,可我依旧没觉得多安全。我年年都为学费和生活费发愁,寒碜的穿着和蹩脚的普通话让我连直视别人的勇气都没有。于是我努力学习,摆地摊,做家教。我成绩优秀,生活与学费都渐渐有了着落,但我仍没安全感,因为就业压力每年都在增长,好多学长没找到工作。我只好从大二开始就酝酿找工作,做廉价甚至免费劳动力,以求得工作经验。总算在毕业时勉强找到一份所谓的文案工作,加班很多,要求苛刻,薪水却很少,加上不善人际,虽说勤能补拙,但仍是步步维艰。后来在同学的建议下我通宵达旦地复习,考了各种各样的证书。中文系毕业的我,竟鬼使神差靠着这些证书谋得一个工程概预算的工作。薪水涨了不少,可那些数字和公式,让我极度厌烦,每天上班,像是上刑场,随时都有辞职的冲动。也就是说,折腾了这么久,我还是没有安全感。

直到有一天,我在一家规模不小的饭店遇到我的一个初中同学。他曾是“富二代”,考试不及格甚至零分,最大的爱好就是美食,天南地北各地菜系他了如指掌。他爸开了家酒店,他逃课跑到厨房去偷吃,然后点评菜肴的好坏,说也奇怪,他说好的便卖得好,他说不好的就是少有人点,大家都说他生来就是“吃货”。可没想到他爸迷上,多次去澳门豪赌,输光了所有家产还借了高利贷,在逃债路上不小心将车开进了江中。他妈带着他住到了一个破祠堂里,经常有要债人来骚扰他们。那时我觉得,他比我更没安全感了。可如今再见到他,满脸阳光,意气风发,生活幸福,饭店开了一家又一家。他告诉我,他曾经也绝望过,跟着母亲到处躲债,甚至流落街头讨饭,可只要进入饭店,他就觉得满足。于是他央求一家酒店老板收留他在厨房免费帮忙,进入他最自信的领域,从而做出今天的成绩。在我眼里,他成为了一个安全感十足的人。

那我的自信领域是什么呢?我立刻想到了多年来一直被自己搁下的文字。是的,我热爱文字,就像很多人热爱美食。也许我写得还不怎么样,但我记得我人生中最初的一次自信就来自写作,那是我十二岁时第一次在报纸上发表文章。我重新提起笔开始写,而且我发现,只要写,我就浑身舒畅,自信满满,这种感觉让我从未有过地兴奋。

于是,我开始利用业余时间写作,每天凌晨四点半准时坐到电脑前,七点准备去上班。上下班路上和其他空闲时间我都用来阅读和写作。每天用睡眠和娱乐时间换来的这几个小时,突然让我的人生踏实和明亮起来。我的文章开始陆续出现在报纸杂志,发表量越来越大,渐渐有不少编辑向我约稿,有一些企业老总找我写材料甚至传记,然后开始写专栏,开始写书,开始策划和编辑一套套图书,开始写微电影剧本。收入增加,早已超出了我工资的几倍,并且我又凭着这些换得惬意又很不错的工作。最重要的是,我的自信增加了,我觉得我的人生真的是如鱼得水了,安全感来了。

我曾在采访时认识一位漂亮女士,她以前是一个自卑的打工女孩,没有任何安全感。她说她烦闷时就喜欢做点心,做起点心来她就开心。后来鼓起勇气去学做糕点,别人觉得累,可她只要接触面粉,便无比自在舒畅,虽然也会累,但愉悦。现在,她已拥有4家面包房,浑身上下全是自信,安全感,当然有了。

是的,不是所有的努力都能换来果实,也不是所有果实都能让我们觉得安好。走进自己热爱和自信的领域,充满激情地耕耘,收获,你会发现自己不知不觉成为了这方庄园的主人,心满意足。这,才是最惬意的安全感。

责编/刘维笑

饭店文案策划范文第10篇

关键词:精神品质;经济广告;诉求点

随着广大消费者综合素质和审美情趣的日益提升,使得广告更快地向文化审美方向快速发展。从当前的广告社会效益看真正能赢得消费者青睐而使企业受益的广告,都是那些能满足人们文化心理层面要求、充分彰显商品内在精神品质的广告。所以,彰显商品的文化精神内涵是经济广告的灵魂和取胜之道。

商品是具确多重价值的物质存在,其中商品的实用功能和精神品质是商品价值的主要体现。经济广告作为宣传商品价值的主要载体,必须以宣示商品的实用功能和内在精神意义为基点。改革开发之初,我国商品经济还处在雏形阶段,人们的消费能力还比较低,消费心理也还不是很成熟,因此消费者购买商品时关注的是这种商品的功能是否能满足自己的实际需要。根据市场的这种消费心理,较早出现的经济广告一般都比较注意凸现商品的实用功能。比如手表,其基本功能是计时,精工手表的一则广告便如此推介其实用价值:“十二年不必对时――精工双石英表,缔造记时分秒精确度的新标志!”

随着我国商品经济的飞速发展和人民生活水平的日益提高,人们的消费观念发生了很大变化,消费心理也渐趋成熟。现在的消费者在购买商品时,已不仅仅停留在商品的实用功能上,而更多的是追求商品潜在的精神品质。商品在文化层面上的意义在刺激着人们的消费欲望,影响着人们的消费行为。于是,精明的广告商纷纷把广告的诉求点从商品的实用功能转向商品附加的精神意义上。如同是精工品牌的女式手表的广告词这样写:“最女人的表!”这则广告虽然只有短短五个字,但它却向人昭示精工女表的深刻精神内涵:该款女表不仅能计时,而且能使佩带它的女人更具女性魅力!这种对精工女表精神意义的宣扬虽然略显主观,但其“最具女人味”的精神意义却大大刺激爱美女人的购买欲望,因此为厂家带来无限商机。这则广告的成功经验给的启示是,经济广告仅仅向消费者宣传商品的实用价值是远远不够的,必须向消费者充分彰显商品的精神意义,才能出奇制胜,收到最佳的经济效益。

商品是人类劳动的成果,是人类精神的对象化,是一种物化了的文化。所以商品的精神意义并不是外在的。这就需要在策划广告时认真加以发掘,彰显商品的这种潜在内涵。需要指出的是,商品的精神意义是一种客观存在,无论广告策划者怎样独具慧眼,也不能无中生有地给商品外加所谓的“精神意义”来诓骗消费者。广告中宣传的这种精神意义应该是该商品本身确实具有的。派克笔这则广告的策划者为此做出了榜样:“派克为您铸造这一片辉煌,派克勋章金笔系列,造型流线,使您盈握在手,书写更顺畅流利,23K金铸造的笔身,必须历经层层严密的试炼,才能造就出如此辉煌的原色,笔夹则经过2500次长达16小时的测试过程,以确保弹性……”如果仅仅体现“书写流利”,那么精工细做的派克笔与其它普通钢笔便毫无差异,这则广告也就平庸无奇。然而,广告策划者却精明地将文案设计的基点定位于派克笔的精神价值上。请注意广告中的“辉煌”二字,表面上它强调的是笔身的光泽,实质是暗示使用者的人生。它给人的印象是:唯有如此辉煌的派克笔才配得上去记载更加辉煌的人生。读完广告,不禁使人浮想联翩。如果在开学、订婚、从业等人生的非常时刻拥有一支派克金笔,情趣是何等高雅,前程会何等辉煌!这则广告客观而充分地彰显了派克笔的丰富精神内蕴。字里行间透露出广告商对消费者的美好祝福,相信一定征服了不少的消费者。

现代市场今非昔比,商品种类琳琅满目,令人目不暇接。尽管生产厂商们殚精竭虑。期望通过培植商品的优良品质而鹤立鸡群。但在竞争激烈的市场经济氛围下,要在同行中脱颖而出赢得消费者的信任和青睐谈何容易。要想在市场中取得一席之地,除了要把好产品的质量关外,还必须重视产品的广告宣传,发掘商品的文化内涵,让人们钟情商品的精神意义而进行消费。在市场发生根本性变化的今天,广告商必须另辟溪径。把发力点放在揭示商品的审美价值上,才有可能在山穷水尽之时找到柳暗花明的新村。从社会心理学的角度分析,人的高层次心理需要和低层次的生理需要来比较起来可谓深不可测、宽广无边,况且还有时代、地域、民族、文化等因素在影响人们的消费心理。所以要策划一则为大多数消费者所接受的商品广告,必须付出艰辛的努力。广告活动原本就是人与人之间的一种精神交流。是生产商与消费者心灵沟通的桥梁。广告文案的创作策略,应当让主创人员在人性的广袤原野上纵横驰骋,更多地从消费者生活态度的角度来构思文案,把诉求点放在商品的精神意义上,在人们的无数欲望中为商品找一个落脚之处。使广告长驱直入抵达消费者的心灵深处。有一家叫做华泰饭店的企业。其旗下的九华鱼翅海鲜楼做了一则精彩绝伦的广告:“懂得生活的人,懂得华泰。人间的美。蕴涵于人情。各种情感。交织成生活。懂得生活的人,总不忘时常温一温人与人的情谊。亲情、友情、萍水缘情……都在九华暖烘烘的气氛中!”如果仅仅是宣传美味佳肴、名师掌勺一类陈年旧货。那么这家海鲜楼定会门可罗雀。对中国人来说,吃,决不仅是图个一饱口福。人情,才是中国饮食文化的精魂。和为贵,和为美,和气生财;创造温馨的充满人情味的环境便是这家海鲜酒楼的精神品质内涵。化干戈为玉帛,变陌生为亲近,互叙衷肠,酒逢知己千杯少,试问这样处处充满人情美的境界,又有谁能拒绝得了呢?

在传统的消费观念中存在着一个误区,有一部分消费者认为只有商品的实用功能才是有价值的,人们所谓的物有所值便是指此。所以,有些消费者在购买具有多重价值的商品时往往会产生一种错觉:他为之付款的只是商品的实用价值,而产品的精神价值是免费获得的。其实这是对商品文化的不解或误解。商品的实用价值和精神价值是融合在一起的,只不过商品的实用价值是直接的外在的,而精神价值是间接的潜在的。比如人们在买房时,楼盘价格的高低不仅由房间的面积、居住功能来决定,更多的是由这个楼盘所处的地段和人文环境来决定的,这也是人们平常所说的黄金地段或风水宝地。前者是实用价值,后者是精神价值,都是必须付费的。所以经济广告必须注意揭示商品的精神意义,使消费者充分了解商品的精神价值,以刺激更高层次的消费欲望。请欣赏江南春别墅的销售广告:“江南春别墅,一条清邃的仄径,垂柳依依,唐式山水地形,中国式古典大门转出一地江南风味,轻抚着淡淡幽岚,仿佛回到故国的江南山水,二十四桥、西子湖、苏杭美景――都在脑

海中涌现!中国人忘不掉江南味!中国人应该享受最具江南风味的生活!”这则广告在揭示别墅的精神品质方面可谓做足了工夫。作者在试图说服顾客购买时,把广告的诉说点放在“故乡情缘”这一精神层面上,极大满足了那些离乡背井在外创业的消费者的思乡欲望。需求的欲望一旦被激活,那么其消费行为也就指日可待了。所以,利用商品的附加功能,发掘商品的精神价值,其实是经济广告的一种必然选择。现代消费五花八门,流行时尚林林总总。消费作为一种个人行为,其意义除了使生活得以继续外,更多的是体现人们精神上的个性化追求。“一千个读者有一千个哈姆雷特”,一千个消费者也会有一千个消费需求,对某些商品的消费也就是对某种生活方式的肯定。现实丰富多彩的商品为人们的多样化选择提供了可能。因此,经济广告的策划也应该是多样化的。比如可以根据消费者的生活形态,以“自画像”的方式,树立成功的消费形象来引领消费者进行消费。下面的建筑广告就是一个成功的范例:“现代米罗打开建筑艺术的新境界,首座前卫风格名宅问世”。米罗是十九世纪西班牙绘画大师,以建筑绘画著称于世。在他的建筑画作品中呈现鲜明绚烂的色调和纯真自然的笔触,其高超的艺术手法深刻影响后世的雕刻艺术和建筑思潮。一九九二年巴塞罗纳奥运会的运动场馆,再度从米罗作品中撷取灵感,亲近自然、别具一格的建筑设计吸引了世人的眼球。面对全球米罗旋风,国内追逐潮流的建筑设计师首先响应,他们打破传统建筑制式,取法米罗原创精髓,扬弃繁复的建筑语汇,以精简的符号、纯净的色调,兴建返朴归真的艺术之城现代米罗。在现代主义风靡全球且日益渗透日常生活的情况下,这则广告突出宣传米罗风格,颇能打动一部分刻意表现自我、偏爱前卫风格、对时尚趋之若鹜的成功人士的心,成全他们吃穿用住全方位背离传统的愿望,满足其现代癖。标新立异便是该广告精心提炼的精神意义。

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