对比汇报范文

时间:2023-03-05 01:26:11

对比汇报

对比汇报范文第1篇

正值迎峰度夏的关键时刻,将员工的思想统一到国家电网公司和省网公司相继出台的规范员工收入分配有关文件决策部署上来,确保“十一五”发展起步之年的各项目标任务的完满完成,就规范员工收入影响职工切身利益这一问题,物资公司支部、行政、工会组织职工认真贯彻李书记和蒋总的要求,开展以“三看三对比”为主要内容的大讨论活动。版权所有

在进行的“三看三对比”讨论中我公司职工进一步识到,社会主义的任务是发展生产力,共产主义的目标是实现共同富裕,在社会主义发展的初级阶段,提倡一部分人先富起来也是符合我们的国情和追求的,可在实现的过程中作为国有企业阶层(垄断产生的)还要考虑到其它行业(效益不好高耗能低利润)的承受能力,这是由于我们的社会财富归根结底是由全体社会人员创造的,一些单位目前还不能为社会创造更多更好的(高成本低产出)经济效益,而产生了差异,这就需要兼顾各方面的利益均衡,在随着社会发展的今天,产生了现实中的贫富差距逐渐拉大的势态,这可能会对社会的稳定埋下(产生大锅饭时代的阴影)隐患,而稳定的社会环境是我们每个人所需要的,因此作为电力部门更应该为此减薪,采取措施切实保护合法收入,取缔非法收入,调节过高收入,保障最低收入。这样才会给公众心理上平衡和安慰。

讨论大家认为:深化国有企业收入分配制度改革建立健全国有企业的激励和约束机制,才能激发广大员工的生产经营积极性,建立与社会主义市场经济体制及现代企业制度相适应的收入分配制度,逐步形成员工个人收入与其职责、贡献以及企业经济效益紧密联系、能增能减的收入分配机制。完善适应各类企业特点的多种分配形式,积极探索资本、技术等生产要素参与收益分配的有效途径。进一步改进政府对国有企业收入分配的宏观调控和管理,充分发挥市场的基础性作用;只有通过深化国有企业收入分配制度改革,形成有效的激励约束机制,充分调动企业各类人才人员的积极性和创新精神,才能加快促进企业提高效益,加快企业发展的步伐。

电力行业是高危险,技术含量比较高的行业,也是关系到国计民生行业,我们不赞成这种言论:“一些人‘丑富心理’越来越严重,看着别的企业效益好,员工收入高就不爽;”电力系统过高收入,成为当下收入分配改革讨论中的重点对象,当然,从构建社会主义和谐社会的时代主题来看,缩小收入差距势在必行;电力部门生产一线的职工工作也很辛苦,在回顾2005年在对外经营中实行公平、公正、公开,让用户有选择权的阳光管理招投标工作中我公司24名员工,共创九百多万元纯利润,平均每个职工创造经济效益37.5万元,(这不含企业内部的招标采购物资)言而物资部门的收入在同行业来说,岗位级別和收入是比较低的,今年夏季在这热浪滚滚的季节中,烈日下的温度达40多度,我们的职工一直在施工现场进行废旧物资回收工作,他们为减少回收工作的损失紧紧跟随施工队,现场同步进行旧导线的回收,现场回收人员由三个五十多岁的职工组成,连续二个月在施工现场。

物资部门在收入分配上工作三十多年的高中毕业职工的收入还抵不上工作六、七年多的其它科室大学毕业生,有个老职工一家五口人就靠他一千四百元的工资生活,因其子女有病每天要靠20.00元的胰岛素针剂来进行维持治疗,如果不治疗发展下去肾功能就会衰竭;一些青工每个月实际收入只有五百多元,还要买房,连按揭代款多无法付出。通过社会对比使大家认识有所提高,因为我们生活的城市中有许多企业职工的月收入不足千元,扣除保险金等项目后也只能拿到四五百元,何况他们也和我们一样需要生活,面对这种贫富差距逐渐拉大,这就需要调节过高收入,来构建社会主义和谐社会。版权所有

矛盾是存在的,而解决也是在进行的,遇到问题我们觉得正确的是首先去思考解决问题的方法,讨论中一些职工认为,“一刀切式”的减薪政策似乎并不妥当,希望在系统内部也应“缩小贫富”差距;尺有所短,寸有所长,正如我们的社会制度有很多缺憾一样,收入和能力也不是标准的等号,企业薪酬确定的依据不合理,职位、绩效、能力因素体现不足,激励作用不够。薪酬确定偏重于职务(职称)、资历,对岗位和绩效因素体现不够,形成了事实上的“身份工资”,其中最大的弱点是:贡献与报酬失衡;员工的收入与公司绩效直接挂钩,才能使电力部门的发展更有后劲。改革的关键还是要打破垄断,形成平均利润率、平均工资率;因为电力行业工资和绩效直接挂钩可以调低,也随时可以调高,这就要看这个企业绩效情况;减薪也好、收入分配也好,最后一定是要有市场的力量来推动,

减薪是要减少收入,降低一些生活水平,当然也许在实施的过程中会减少你个人的利益,可这一点点的付出可以缓和逐渐激化的贫富矛盾,为我们的可持续发展提供保障,这对于我们每个人来说都是有好处的;讨论中大家认为:想一想那些为了新中国而牺牲的革命先烈,把他们年轻的生命奉献出来,也许他们的出发点只是很朴素的希望自己、自己的亲人能过上好日子,可他们的行为却是实实在在的让更多的人得到了益处。我们说他们是高尚的、是可亲可敬的。当然我们可以提倡奉献,而不能简单的去要求奉献,可精神文明、精神财富的极大丰富不也是我们的追求吗?

××供电公司物资分公司

对比汇报范文第2篇

关键词:故障;抄录;改进

中图分类号:U665.12 文献标识码:A

在变电站综合自动化系统中,各种类型的保护装置的故障报告提供了故障发生时保护装置记录的状态信息,包括故障发生时刻、重合闸情况、故障类型、故障时各通道模拟量的有效值、断路器跳闸情况、保护元件启动、返回时间等;故障后,第一时间获取保护记录的信息不仅是进一步判断保护动作行为的正确性的依据,而且是准确、有效地判断故障,缩短停电时间的关键。

1 提出原因

在《华东电网设备故障或异常处理规范》中,明确的要求如下:

1.1 对厂、站运行人员的要求

1.1.1 一次设备发生故障时, 应在故障后5分钟内向网调调度员汇报:(1)故障发生时间;(2)发生故障的具体设备及其故障后的状态;(3)相关设备潮流变化情况;(4)现场天气情况.

1.1.2 现场通过对二次设备的检查,应在故障后15分钟内向网调调度员汇报:

(1)二次设备的动作、复归详细情况(故障滤波器是否动作,故障相位,如果是线路故障,需汇报故障测距等等);(2)二次设备的复归情况;

1.1.3 现场通过就地对一次设备的检查,应在故障后15分钟内向网调调度员汇报现场处理意见和应采取的措施。

同时,变电所少人值班后对保护信息抄录也有很大的影响。由于工作模式的改变,现在500kV变电站统一采用监控中心+操作站的模式,变电所少人值班,少人值班前后,每值值班员配置调查统计。

变电所值班员配置表

从列表中可以看出,少人值班之后,变电所人员配置大幅的降低了,但是系统恢复时间和网调的要求并没有降低。故障之后,故障信息抄录人员由原来的两个人,变为单人执行,这就对留所人员提出更高的要求。

鉴于上述原因,需要现有故障信息抄录方式进行改进,提高故障信息抄录的效率。

2 现状分析

2.1 现有故障信息抄录方法

现故障跳闸之后,故障信息抄录流程和方法:

(1)任务分配:副值检查并记录一次设备状况,正值检查、记录二次设备的详细情况,并复归相关的保护。值长负责设备状态和信息的汇总,并汇报调度。

(2)抄录方式:二次设备的详细动作情况,以值班员记录继电保护指示灯和抄写继电保护中历史故障记录信息,并复归保护设备。

抄录的最终结果为:

结论:目前故障跳闸之后,故障抄录的方式比较原始。二次设备的详细动作情况的收集,主要依靠值班员记录和抄写保护设备的信息。

2.2 现有故障信息抄录所需时间调查统计

针对变电所之前的故障历史记录,对2008-2010年的4次跳闸故障,故障后设备的详细信息抄录需用时间进行了统计。

从统计表中可以看出来,故障信息收集的时间上,并没有达到网调规定的时间要求。

结论:通过调查发现,目前二次设备的详细情况汇报时间不符合网调的规定时间要求。

造成故障信息抄录效率降低的主要原因有以下两点:(1)二次保护设备的信息情况记录,依赖于值班员抄写保护的速度,耗时比较长,速度比较慢。(2)汇总时间的比较长。

事实上,故障后只要对保护信息抄录方法进行改进,减少记录的时间和信息汇总时间,就可以减少时间。

2.3 改进方式

对变电所每一条线路保护的故障类型和信息进行搜集,制作故障信息汇总表,并分线路制作,使故障信息抄录表都能准确的反应保护装置面板显示故障信息。

一个表格包含:屏的名称编号,保护装置面板指示灯,保护的动作报告,每一个动作信息后面都要做好备注(按照调度术语),便于分析、汇总、汇报。对于一些其他不重要的,也不必要的信息就不做在表格里面,或者简单列入。否则增加分析的复杂性,如果事后想查看,可以通过打印故障报告,详细查看。

格式如下:

根据调度规程检查完保护装置复归保护信号并检查正常,都要列入表格中,并打勾,并做一点简单的信息记录说明,然后按照调度要求格式编写故障信息概要,对于上面的进行汇总。挑选调度所需的信息,进行汇报。

如下所示:

按照以上表格可以完成事故处理的一个流程,而且可以简明扼要的汇总出调度所需信息,并能形成统一术语,达到调度的要求。

(1)抄录方式对比

(2)故障抄录时间对比

从故障信息抄录表制作并开始使用之后,涌潮变共发生了4次故障,具体四次故障和抄录时间如表中所示。

4 结论

通过对比,可以看出改进故障信息抄录方法后,整个故障信息抄录时间,在几个环节上都有所缩短,大大的缩短了故障信息收集的时间。由于继保室位于现场等客观因素的存在,使得我们对往返继保室的时间,没有办法进一步提高。故障信息抄录简单而可靠,特别是在少人值班之后,我们使用改进的故障信息抄录方式,在人员大幅减少的情况下,以更短的时间,完成故障后故障信息的收集和汇报工作。

参考文献

[1]华东电力系统调度规程

[2]华东电网设备故障或异常处理规范

[3]500kV变电运行人员技术技能培训教材

对比汇报范文第3篇

【关键词】小学;语文;课文;教学设计

教学目标

1.感受小女孩悲惨的命运以及她对美好生活的向往和追求,培养学生的感悟能力、丰富的想象能力、表达能力和朗读能力。

2.通过想像、朗读、对比等多种方法,增强对文本的理解,让学生与作者心灵产生共鸣。

3.感受卖火柴的小女孩的悲惨命运,激发起对小女孩的同情之心。走近小女孩五次擦燃火柴看到的美妙幻想,学习她在不幸时,仍拥有追求梦想的渴望和追求幸福的权力。

教学重点、难点

1.五次擦燃火柴的理解、想像、朗读为本课时教学重点。

2.引导学生揣摩作者写作意图,得到追求梦想、渴望幸福的思想熏陶。

教学步骤

一、引入幸福

1.师感情朗读七岁女孩刘倩倩的儿童诗《你别问,这是为什么》,导入课题。(课件出示)

2.复习回忆:通过昨天的学习,我们知道了小女孩生活在怎样的境遇里?(课件出示)

生汇报,并分别抽生板书:寒冷、饥饿、孤独、无助等

3.出示课件(课文最后两段)

师朗读,生质疑,生汇报。

对学生质疑进行预设:

(1)为什么生活如此不幸的小女孩,课文最后却说她幸福地离去?

(2)为什么小女孩死后嘴角还带着微笑?

(3)小女孩究竟看到了哪些美妙的幻想?

师随机板书:幸福

二、解读幸福

1.根据“学路提示”小组内自主探究学习。

学路提示(小组合作学习)

用“”划出小女孩看到的美妙的幻景,用“”划出火柴一次次熄灭以后那冰冷的现实。选择大家认为最感动的一部分对比朗读,并写下批注,准备汇报。

2.学生小组汇报(顺序随学生汇报出现)

(1)第一次擦燃火柴

学生对比朗读(师板书:温暖)

(2)第二次擦燃火柴

学生汇报朗读

师:这真是一幅有趣的画面,让我们闭上双眼再现情景,仿佛你就是那位小女孩,就是那位有冷有饿的小女孩……

师深情朗读后,采访学生感受,师相机板书:满足

(3)第三次擦燃火柴

学生汇报朗读

师:那美丽的彩色画片,不正是人们对小女孩的祝福吗?

(抽一生扮演小女孩,别的同学送出祝福的话语,小女孩谈感受,进行口语交际)

师板书:安慰

(4)第四次擦燃火柴

学生汇报朗读

师:是啊,终于见到了疼她爱她的奶奶,她会怎样的呼喊?板书:疼爱

师:她大声地呼喊生:奶奶

师:她快乐地呼喊生:奶奶

师:她幸福地呼喊生:奶奶

师:她恳求生:啊!……就会不见的!

师:无论我们怎么想象、怎么朗读也无法完全再现小女孩当时幸福快乐的时刻,就让我们把双手放在胸口,静静地倾听这心灵的呼喊吧!

(播放动画课件)

3.课件出示:

她终于抽出了一根……

她又擦了一根……

她又擦着了一根火柴……

她在墙上又擦着了一根火柴……

她赶紧擦着了一大把火柴……

抽生朗读

师:当我们把这些连接五次擦燃火柴的语句叠加起来的时候,你有什么发现?

生汇报。师板书:追求梦想

三、提升幸福

1.师:火柴一次次地燃起,又一次次地熄灭,随着一起熄灭的还有小女孩那弱小生命……所以课文里说,引读:(出示课件:她俩在光明和快乐中飞走了,越飞越高,飞到那没有寒冷,没有饥饿,也没有痛苦的地方去了。)

师:对于这个又冷又饿又无助又孤独的小女孩还说,这也许是她最好的归宿。让我们为小女孩祝福,历经磨难、痛苦的她终于找寻到了幸福……

2.课件出示:

幸福不是艺术家的名声,

王冠的光辉。幸福存在于

对清贫的满足,对苦难的承受……

追求幸福的途中,才是最幸福的。

――安徒生

师生共同谈谈生活当中的哪些人正走在追求幸福的途中。

3.师引读结束课文。

师:安徒生读懂了女孩的微笑,于是他这样写道――

生:她曾经看到过多么美丽的东西,她曾经多么幸福,跟着她奶奶起走向新年的幸福中去。

师:我们也读懂了女孩的微笑,于是我们这样读道:

生:她曾经看到过多么美丽的东西,她曾经多么幸福,跟着她奶奶起走向新年的幸福中去。

师:所有充满善良、充满仁慈的人们都知道:

生:她曾经看到过多么美丽的东西,她曾经多么幸福,跟着她奶奶起走向新年的幸福中去。

参 考 文 献

对比汇报范文第4篇

1956年10月1日,《文汇报》在上海复刊。复刊后的《文汇报》将自己定位为一张社会主义的人民的报纸,并且是知识分子的报纸,新闻必须能够从各方面满足知识分子的需要。复刊后,《文汇报》以各种形式宣传和报道了中国共产党的“双百”方针,并且组织报道,反映了各方面的问题。一时间,知识分子的各种想法和言论像百花一样绽放在《文汇报》上,《文汇报》也真正为“百家争鸣”提供了一个绝佳的平台。当然,形式活泼、言论丰富的《文汇报》也受到了广大读者特别是知识分子的欢迎,成为《文汇报》的“黄金时代”之一。

而作为当时《文汇报》主编的徐铸成来说,这一时期对他自己而言,“也是全神贯注的‘黄金时代’之一”。①

徐铸成与《文汇报》

徐铸成将1956年复刊后的《文汇报》和抗日战争后的上海《文汇报》以及创刊初期的香港《文汇报》,并称为自己全神贯注的三个“黄金时代”。其实,又岂止这三个时期,从《文汇报》1938年创刊直至1957年徐铸成被划为,淡出报界,徐铸成都亲自主持了《文汇报》的笔政。

这种渊源发端于1938年。当时,已经在《大公报》积累了丰富的采写经验,并且尤其擅长采访政治新闻的徐铸成,成为刚刚创刊一个月的《文汇报》的主笔。

可见,刚刚进入《文汇报》的徐铸成就已经在其中发挥了举足轻重的作用。1946年,徐铸成回到复刊的《文汇报》,并与严宝礼“约法三章”,强调《文汇报》不应接受任何带政治性的投资,并且报馆或记者也不得接受任何的津贴,他认为这样才是一个报纸成其为民间报的根本,可以防止报纸在政治和立场上受到各种力量的干预。

5月1日社评――《我们的自勉》,郑重说明本报之立场为:要求民主,拥护经济建设,扶植民族工业。反对一切独裁、垄断及违反自由、民主的现象。

我并于若干日后,以个人署名,发表本报之今后宗旨为争取民主,反对内战和独裁;使办报成为一真正独立的民间报,代表人民利益说话,而不是依违两可、在党派间看风色、行市之所谓中立报纸。②

徐铸成为《文汇报》定下的政治上独立的宗旨直到解放后才有所改变,解放后复刊的《文汇报》难免受到一些条条框框的束缚,甚至在《论人民民主》的当天,当时的《文汇报》要闻编辑政心永为了醒目、吸引读者,将新闻作了分题处理,当时也被看作是离经叛道的。在这种老区方式和苏联模式已经深深地笼罩了当时的各大、小报纸的情况下,徐铸成也无奈地“只能老实学习”,但他仍坚持为《文汇报》撰写时事性文章和一些短评,并且这些文章仍不时为塔斯社引用,甚至拍发专电。

1956年,徐铸成进京筹办《教师报》,不久《文汇报》停刊,但徐铸成与《文汇报》的缘分并未就此停滞。

徐铸成在《文汇报》改革中的措施

总揽全局,制定《文汇报》复刊后的编辑方针。徐铸成担任《教师报》总编辑期间,曾经在第一届全国人代会时巧遇邓拓,邓拓当时对徐铸成说,他觉得《文汇报》停刊很可惜,它(《文汇报》)有别的报纸所无法代替的特点(《徐铸成回忆录》)。邓拓的这句话也引发了徐铸成的反思,《文汇报》的特点到底何在?它在中国新闻界到底应该占据什么地位?在中央决定恢复《文汇报》并正式通知徐铸成负责筹备该事之后,他对于这些问题的思考便更加现实起来。甚至为了拟定出一个合适的编辑方针,徐铸成还亲自来到邓拓家中向他请教。

经过反复推敲、斟酌,并召开了多次编委会之后,徐铸成提出了“人弃我取,人取我弃”的方针,“认为应根据我报的特点,有所弃才能有所取,才能重点突出知识分子所关心的问题,精心写作新闻报道,提倡要‘生产北京信远斋的酸梅汤’,不要大路货的‘一般汽水’”。③

在这样的方针指引下,复刊后的《文汇报》新闻的编排方式较其他报纸均有一定的突破。徐铸成敢于突破当时一些条条框框选择新闻的标准,将知识分子真正关心、真正与知识分子有关的新闻放在最显著的位置。如出版之初,他即将著名越剧演员袁雪芬女士结婚的消息放在了要闻版的显著位置,这在当时的新闻界被看作是一种“离经叛道”的行为。而《文汇报》却在当时坚持着自己的编辑方针,这种根据新闻的重要性和信息量安排版面的方法,使得当时的读者特别是知识分子们耳目一新,销路大涨。

网罗人才,使得《文汇报》真正成为“争鸣”之平台。作为一个老报人,徐铸成在几十年的办报历程中,不仅积累了丰富的办报经验,更积累了广泛的人脉,而他的广交天下也无疑给复刊后《文汇报》的繁荣提供了一定的便利。

首先,l956年《文汇报》复刊前,徐铸成曾就报纸复刊后的编辑方针、如何办出特色等问题广泛征求了文化界和报界诸多人士,虚心向他们请教。并且多方网罗人才,为即将复刊的《文汇报》配备了一支精良的采编队伍。

其次,在《文汇报》复刊以后,徐铸成利用自己与文化界、文艺界人士的关系,对多位文化界名人进行采访,并且《文汇报》还积极地刊登能够反映知识分子思想动态、观点的文章,如《草木篇》问题的争论、电影问题的争论等,这些讨论都从实践上贯彻了“双百”方针,真正地鼓励了百家争鸣。

积极利用副刊作为斗争和宣传的阵地。副刊是一个文化争鸣的不可忽视的阵地,对于办给知识分子看的《文汇报》来说,副刊就显得十分重要了。复刊后的《文汇报》副刊采用了部分的彩版,以便充分地调动知识分子的情绪。另外,徐铸成还利用副刊,使其成为争鸣的又一个场所,在此期间的《文汇报》副刊登载了很多的旧体诗,并且相当一批老一辈的文化界、文艺界人士纷纷给《文汇报》副刊投稿,佳作连连见诸报端。

徐铸成改革措施原因探究

报纸独立、传播自由的新闻理念。徐铸成作为一个民间“文人办报”的典型人物,从其办《文汇报》伊始就认为“作为民间报纸,必须有自己的立场,反对舆论统一,只有持有独立立场,才有存在的价值”。徐铸成认为,对于关乎真理和国家民族的利害大义,报人必须有自己的立场和判断,不容许有含糊歪曲。另外,报纸、舆论必须成为监督国家政治、实现民主化的不可忽视的力量。

徐铸成的这种办报思想深深地扎根于心中,而他对于自由、民主的追求一直也没有停止过,他的这些理念恰好与国家提出的“双百”方针一拍即合,于是当1956年中央决定复刊《文汇报》时,徐铸成的这种办报理念自然也延伸到了复刊后的《文汇报》的身上,报端处处洋溢着对于民主的热切追求,多种思想的热烈碰撞和激情洋溢。

办报环境的相对宽松。解放后,《文汇报》复刊,但是当时中央受老区方式、苏联模式办报的影响,对于国内的报纸也实行了一定的改革,这让一批老报人在一段时间内难以接受和适应。徐铸成在他的回忆录中写道:“无奈解放后,一些套套,每使人瞠目束手。举例言之,在长沙解放之日,我们已在无线电中受到确讯,而翌日刊出,即被指为抢新闻,是资产阶级的作风,因新华社尚未正式公告也。”徐铸成对于这种不问宣传效果的做法虽然都照做不误了,但心里实际上还是难以适应的。

1956年,“双百”方针提出,《人民日报》率先改革,中央对于苏联模式的反思……这一切都使得新闻界、文化界呈现出一片万物复苏、欣欣向荣的景象,在这样的环境下,中央又决定复刊《文汇报》,这一切都给了徐铸成莫大的鼓舞,让他又重新燃起了热情和斗志。

多年笔耕于《文汇报》,结下深厚的感情。自1938年《文汇报》创刊以来,徐铸成一直将《文汇报》看成自己实现理想的地方,当成自己的事业,并且亲自带领《文汇报》一步步成为一张真正的倡导自由、民主的民间报纸。1946年,徐铸成在请辞《大公报》时,曾经在信中对胡政之表示,《大公报》是三位先生(指吴、张、胡)苦心经营而来的,他无权去冒险,但是《文汇报》确实是他的一支笔“写”出来的,如果遭遇不测,也是“我成我毁、于心亦安”。可见,《文汇报》对于徐铸成来说,并不仅仅是糊口的营生一桩,更是自己亲手创造的一番事业,是真正属于自己的一个大舞台。因此,在中央决定复刊《文汇报》之后,徐铸成才能倾注如此多的心力,为了制定一个合适的编辑方针,多方奔走,亲自主持报纸的言论,进行一系列的改革。

改革时候的轰轰烈烈、如火如荼与改革后的落寞、沉寂形成的对比,正像改革时意气风发、充满热情的徐铸成与改革后寂寥、痛苦的他所形成的对比一样,强烈而让人扼腕。也许这场改革中蕴含的东西太多,当时的《文汇报》始终也无法与它所生存的环境剥离开来,徐铸成在这场改革中只是千千万万个“徐铸成”中的一个,微小甚至于不足道。

但他的这种真正去办一张不偏不倚却充满大义的“民间报”的思想,以及他对于新闻事业的执著追求,为其奋斗一生的精神,在今天看来仍显得那么弥足珍贵。

注释:

①②③徐铸成:《徐铸成回忆录》,三联出版社,1998年出版,262页,130页,260页。

(作者为复旦大学新闻学院2005级硕士研究生)

对比汇报范文第5篇

5月底的最后几天,是各区域经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话,一边气恼地说:“费用,费用。就知道要费用,就知道诉苦……”话音未落,铃声又起,这次是湖北省区域经理赵刚打来的:“朱总,本月我们区域按公司的要求,把夏季销售政策一一落实下去了。公司经予销售商的旺季进货奖励政策,我们也一一传达至每一位经销商,不过,离公司要求的出货量还有一截差距。

“主要原因是这样的,我们的对手抢在了我们前面,以同样的政策把货给经销商压了不少……我们做了不少工作,可是,经销商要求,如果多进货就必须再给一些比对手优厚的搭赠政策……可是,按照预算做计划,本月的费用已全部用完。另外,有些产品的外部标签破损或有污点……湖北是我们公司的重要市场,怎么办?能不能再给我们一些额外的费用支持?……”

放下电话,米骏的脑子乱哄哄的。为了做好今年的销售,朱骏要求每个区域经理在月末都要认真做月度分析报告,力求达到了解和分析市场情况,进而检验各区域的销售、费用、投入及产出等。考虑到下面的工作量,不要求一定以书面形式提交,可以电话汇报。实施两个月来,未骏不但没能从这些区域经理的月度汇报中了解到各区的销售情况,达到管理的目的,却成了“财政厅”,“问题处理中心”,要钱的不断,诉苦的不断。

下一步该怎么办?

朱骏是为钱苦恼吗

区域经理每月向公司领导汇报当月的销售情况,并对市场进行分析,这是每个区域经理每月的必修课。

当然,每个公司的汇报方法可能不同,但是,绝大多数公司采用的是情况汇报,而较少情况分析。也就是说,只是来到领导的办公室或是通过电话,将情况全盘托给领导,然后加上一句:市场情况非常严峻,不得不加大投入,否则……在这种情况下,没有详尽的分析,往往让领导做出的决策并不能真正达到想解决的目标;同时由于没有针对性,也使投入极大浪费。所以,在掌握一定信息的情况下,对市场进行分析,是区域经理不断提高自己的一个过程,也是公司整体营销能力提升的必由之路。

既然已经提前要求了区域经理做月度分析报告,他们又是各自市场的管理者,对市场肯定很熟悉,那么,为什么他们向朱骏汇报之后,朱骏却不以为“乐”,反倒苦恼呢?原因在于,区域经理的月度报告存在很多问题:

1,每个区域经理的汇报程序都不一样,造成经常避重就轻,该说的问题没说,不应该说的问题却在浪费时间;太多情况下只报喜不报忧。

2.很多问题根本就没有跟踪,上个月执行过后,“干打雷不下雨”的浪费大量资源的营销方案,领导根本就不了解效果。造成资源浪费的恶性循环。

3.没有分析,只有事实呈现给领导(或者有时事实都是虚构的),让领导来拍板,这样造成领导经常在短时间内不了解情况下做出错误决策,从而严重影响工作。

4.只重在前线打仗,不重内部提升,这样造成内外脱节,内部严重腐化和无能,在外部市场上也就越来越没有战斗力.

5.计划是内定的,是经不起分析的,这是很多企业的缺陷。而在计划实施之前,根本没有机会来探讨其可行性。

6.月度报告没有分析,全是在走过场。只将其当作任务,而不是一项重要的工作。

“灌下四药”解除苦恼

朱骏的这种苦恼不仅仅是他一人遇到的。要让区域经理的月度分析报告发挥应有的作用,首先,要坚决杜绝“月度分析报告”沦为“月度问题报告”、“要钱的门路”等。其次,还要以具体的内容要求让区域经理知道月度分析报告到底该分析什么、报告什么,即必须包含哪些内容,以此让他们不再“跑题”,指东道西。这里介绍一种形式。

月度分析报告可改为在讲台上做演示,以获得公司管理层的认可,并且当中提出的建设性意见能让领导参与讨论,并能得出即时的答复,这样不失为一种非常好的沟通方式。

那么,怎么样才能在一两个小时内将这种分析报告达到预想的目的呢?看来,月度分析报告也是非常重要的一份演讲素材。站在台上将月度情况先做陈述,这种一月内营销事实的陈述应该都会很短。以这样的汇报形式,将不得不让区域经理做大量的分析工作。

很多企业的月度报告都是直面问题,却对上个月的问题跟踪等缺乏认识,还有的企业只讲销量,不讲利润,没有经营意识,而这都是月度分析报告应该重点讨论的。一份月度分析报告(而不是情况汇报报告)最好应该包括4大部分:1、上月情况跟踪回顾。2.本月情况分析,包括销量分析,费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析。3.内部管理回顾。4,下月计划。

一,上月情况跟踪回顾

这是某企业一区域经理陈泽做的月度分析报告:“这是上个月执行开盖有奖以来,销量的变动情况。从图中可以看出,我们的产品销量增长了30%,超过了预期。而竞争对手的销售受到影响,据业务员调查的信息,对手的销量严重下降,虽然在我们推出活动10天后。对乎也推出类似活动,但效果明显不如我们。

“总体来讲,在我的这个区域内,严重阻止了对手今年来势凶猛的势头,至于本月活劝是否还要继续,在后半部分汇报中我会介绍我们共同制定的一个方案,请领导审定……”

区域经理可通过上月的各项分析及建议,在市场上实施后,进行情况跟踪回顾。这样领导不但知道各个区域的执行力及执行效果怎么样,也能得出决策的正确与否,便于提高。

这种上月情况跟踪回顾的主要内容应该是上月的月度分析报告中提出的问题的解决结果。尽量以对比的形式来呈现,成功的,要找到成功的经验所在;没取得实效的,还要在这次会议上重点研讨新的思路、新的办法。

国内企业不缺乏发现问题的能力,但经常缺乏将问题一追到底的决心,到最后,问题仍是问题。一个问题说了几十遍仍未能解决的企业大有存在,这除了一线员工的执行力不强之外,与整个企业都没有解决问题的毅力,每次销售会议的论题太多且杂而来能取得可执行性的具体办法都有很大关系!

国内企业很怕谈问题,而外企的营销会议却只谈问题,不谈成绩。这是内企与外企存在很大区别的地方。所以,这种会议要达成实效,还是建议各企业将这一项重要内容加进来!

实务:上月情况跟踪回顾一般包括以下内容及方法:

1.销量、产品覆盖率和市场占有率的变化及分析的原因――图表法。

2,特殊考核项目情况跟踪,如生动化、新品上市铺货、促销政策跟踪等――专项跟踪监督表格和其他管理工具法,

3.上月度分析报告中的各关键项目跟踪――对比法。

二、销售分析

陈泽:“我们来看看这个对比分析图,对手虽然上个月只是在我们推出促销10天后才推出类似政策,但不可忽略的是,他们正准备在这个月上一个新产品,这个新产品以低价入市,在渠道上做促销,不针对消费者,目的是为了两支产品形成产品组合,共同抵御我们的促销。这样的话,如果对手将两个产品捆绑起来进行铺货,将攻到我们的终端软肋,所以,我们能不能在对手入市之前,抓紧时间,集中力量,在终端实施陈列方案,进行终端拦截……”

在这里为什么要着重强调“分析”而不是情况汇报,原因是现实中很多企业的营销一到分析时就“卡壳”。头重脚轻式的情况报告,只有情况,没有分析,直接达成心中想好的结论,这种现象普遍存在于企业中。所以,这里最好固定一些分析工具,数据或情况一定要为分析做服务。

一些主管、经理,甚至是区域经理或总监级人物,都缺少一些可应用的分析工具。其实,除了大家熟悉的 SWOT分析工具外,分析工具还有很多种,但量化分析或对比分析是基本原则,尽量避免凭空猜测,主观臆断的一些分析方法。如对市场情况的调查就可用对比调查法,得到的竞争对手情况就可与本公司的一些情况进行对比,有的企业明确规定,任何一项市场情况都必须是有一项本企业的表现,就一定要有竞争对手的状况。还有市场部门经常应用的加权评分法,通过将一些不成体系的数据资料用统一的标准进行评分,配套以每个指标的重要性(权数),最终得出量化后完全可比较和分析的指标,都是非常实用的销售分析工具。

本块内容分析主要包括销量分析、费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析等,这都是从单个关键指标来分析的。如果区域经理随着这些分析方法的熟练运用,可将以上因素整合到一起来分析,如销售―费用分析、渠道―价格分析、销量―促销分析、价格―促销分析、促销―费用分析等。

为节省时间,可将常规分析内容省略,而着重分析异动情况。建议最好全部用图/表表示,便于公司管理层清晰、透彻地看到各类变化。如果区域经理能在以图/表呈现详尽原因分析的同时,又能结合自己的经验,提出改进措施或意见、想法时,这种行云流水式的解决问题方式,是很容易取得公司领导的认可的。

当然,很多企业也正在进行诸如销量分析、价格分析、渠道分析之类的汇报,但却往往是先设定了结果的主观判断,结论下了,然后再使劲去找原因来支持它,这样的分析也就失去了意义。

通过各方面的异动分析,基本的营销策略将由区域经理不断提出。这种初具雏形的营销策略,通过与会者头脑风暴式的建议,加上激烈讨论后的不断完善,这时的营销策略将是最完善和最具战斗力的。

很多区域经理甚至是所有一线的营销人都有点害怕与财务部门打交道,也不喜欢与市场部门打交道,很多时候都是不得已而为之。这除了因为几个部门的具体工作目标不同(但总体的销售产品的目标相同)之外,主要还是缺乏沟通。如果月度分析报告会上有各个部门人员的参与,有他们的意见和建议,这样,无形之中给区域经理扫平了很多沟通障碍,在具体执行的问题上也易沟通和达成一致。

我们经常将营销策略当作讨论的一个最重要的事情,这是有偏差的。它应该是通过分析和讨论后的水到渠成的结果。也就是说,有了分析,结果将不点自明。

实务:销售分析主要包括以下内容及方法:

1.销量分析:对比分析法、内部因素分析法、关键点分析法、竞争因素分析法等。

2.费用(财务)分析:投入产出比率法、单箱成本法、促销活动评估法、边际利润法等。

3.价格分析:渠道各层级的进出价格与利差分析法、竞争对手价格对比法等。

4.渠道分析:渠道地图分析法、经销商渠道结构分析法、ABC层级分析法等。

5.促销分析:促销效果费用评估分析法等。

三、内部管理回顾

陈泽:“我们为什么只能做一些‘开盖有奖’之类的交给经销商去实施的促销。而很少做终端场所的活动,如陈列奖励、单品奖励等,除了因人员短缺,不能各个点都受到控制,根本没有时间去检查监督之外,在流程上也存在一些问题。如对终端场所的反应必须非常快,他们希望一周后能兑付,而按我们的流程,这是两个月内才可能兑现的事情。我已经准备让每个地区经理设立一个督导机制,每月将这类情况反映上来,便于及时解决问题。后面我将谈到这个督导方案,它还会对一线人员的‘人浮于串’大有用处……”

销售部门经常是重市场不重管理。这种怀有“只要销量好,谁也管不了我,天王老子也不怕”的营销人员大有人在。所以,要在这种极重要的月度分析报告上拨乱反正,将内部管理提上重要议程。

都说内因是一件事情成败的决定因素,而营销成绩的好坏最终还是取决于人员素质的提升以及团队整体的战斗力量。这完全依赖于良好的内部管理工作。

同时,国内企业的区域经理经常会埋怨企业的管理没有流程,人浮于事,一件非常紧急的事情往往在内部就被拖延……通过内部管理回顾,就会将这些因素有形无形地表现出来。这是区域经理取得公司领导层以及公司各部门人员支持的一个好机会,也是区域经理自省内部管理是否存在问题的机会。作为区域经理,很少能再得到做普通员工或基层主管(主任)时经理的循循善诱的机会,管理能力的提升将受到一定限制,向公司领导、各相关部门汇报,取得他们的指点,则可以弥补这方面的缺陷。

实务:内部管理回顾主要内容

1.流程回顾。

2.人员管理及人力资源回顾。

3.基层执行力回顾。

4.机构管理回顾。

5.人员考核与激励回顾。

四、下月计划

下月计划中的部分内容,可能是早已经安排好的,但在月度分析报告上还是能做点文章的。如通过前面的分析,就可对目标进行一下初检,让大家讨论一下可行性,从而对不合理的计划做出最终调整。

通过月度分析报告及报告会,能承前启后,能发现问题,能找到问题的症结,以及能通过头脑风暴找到一些具体措施,能对一些关键问题事前提醒。如果是连续几个月都出现同样的问题,那就更要好好地进行调整了,甚至进行专题讨论了。

对于一些成熟的企业,可将月底分析报告运用到销售经理向区域经理汇报、基层主管向销售经理汇报上。这样,“上下同气”,就更能体现一个企业的营销管理能力了!

对比汇报范文第6篇

1“对”——对焦关注点

汇报稿是对着某一个工作组或某一级领导讲的,因此,汇报稿一定要对着听汇报人的关注点去讲,尤其要对照分管领域、调研主题等方面重点布局、分配笔墨。当然,其他方面也不能偏废,但要根据汇报重点有所侧重、有所取舍,使整个汇报稿的主题非常突出、主线非常鲜明、主体非常对路。

2“理”——理清大思路

汇报稿的主题定好后,就要琢磨文章框架怎么搭的问题。就是要围绕从哪几个方面破题、用什么方式展开、采取什么风格等方面,理一理文章大体的思路。这里面有个很关键的环节,就是要根据领导意图尤其是汇报人的风格来考虑和确定。条件允许情况下,可直接与汇报人沟通,这样在写作过程中能省很大事。

3“搜”——搜集原材料

要搜集的材料主要有三种:一是本地素材。要注重合并同类项,抓典型、抓亮点、抓数据,不能“眉毛胡子一把抓”。二是友邻经验。有选择地找相关行业、相邻单位的新鲜经验和有益做法。三是有关评论。主要是摘取带有思想性、针对性的“金句”,作为汇报稿认识、分析或者做法部分提质增色的“神来之笔”。

4“列”——列出细框架

在广泛吸收消化原材料基础上,对定下的大思路进行细化和拓展,逐级列出文章的提纲。在细化标题的时候,每一块大概需要写什么,怎么写,写到什么程度,甚至要用到哪些事例、哪些数据、哪些“金句”,都可以直接写在相应的小标题下。这样一是可以避免正式起草过程中出现前后交叉矛盾的问题,二是可以大大提高写作效率。

5“写”——起草第一稿

写作中要把握几个原则,一是大思路不能变;二是可换可不换的不要换;三是非写不可却又写无可写的要坚持写下去。有了这几个原则,就能下定决心、排除万难,直到初稿完成。

6“查”——查缺补遗漏

在整个起草阶段,中央有新的精神,领导有新的要求,单位有新的情况,这些都要及时收集、及时梳理、及时纳入,做到紧跟步伐、紧跟热点、紧跟形势。尤其是对一些硬性要求、固定说法、敏感数据,要反复核查,确保不留盲区、万无一失。

7“改”——精改细推敲

文章不厌千回改。初稿完成后,一般要交给直接领导过目。好多领导都是文字领域摸爬滚打多年的笔杆子,如果我们认真倾听他们的意见、对比研究修改的理由,文字能力一定能在这一次次看似打击、实为充电的“痛苦”历程中,得到一次次精进、一次次蜕变。

对比汇报范文第7篇

其实冷淡的是我。你还是会跟我说你的行程,但是我好像是没了那种对你行程的兴趣与好奇心。我只是一味地沉浸与享受你的在乎和我的冷淡,这种对比。

你确实也是一条咸鱼,但这里面确实也有我的一些不理解,你还是会跟我汇报你的行程,所以一旦你太久没有给我汇报,那怕我不会去找你,免费想很多,我还是会期待你可以主动跟我汇报你的行程。但当你跟我汇报你的行程时,我又会选择性忽略,哪怕我知道了,我get到了你的点,但我还是会沉默,不会回应你。好像不是我故意的,是我真的懒得了,是我觉得我好像不在乎了。

可能就真的是很渣吧。就是我没错了。虽然可能在你眼中,那是我对你的一种惩罚,毕竟你有错在先,可用我的角度来看的话,是我提不起兴趣了,是我不想管了,不想再那么在乎了,也觉得没有必要那么在乎了,确确实实就是这样子的。

就这样子耗着,我也知道再有12个小时,我们重复着这样你热情,我冷淡接着你的热情,会的,冷淡一点点,折磨掉,就像你用你的不确定来一点点折磨掉我对你的期待一样。

对比汇报范文第8篇

新课标指出:“写作教学应贴近学生实际,让学生易于动笔,乐于表达。”这次习作,以实践活动为先导,让学生在调查活动中积累素材,激活兴趣;以口语交际为凭借,在合作交流中互相启发,丰富材料,拓展思路,激活灵感;以自主习作为目的,鼓励学生放飞个性,自由表达;以习作评改为延伸,展示自我风采,收获写作技巧,促使百花齐放,走进习作的春天。

教学目标

1.情感目标:学生通过实践调查活动和口语交际,对家乡的变化有了很真切的感受,对家乡产生了深深地热爱之情,迫切需要与人分享,从而乐于表达所见所感。

2.能力目标:通过本次习作,培养学生的观察能力、搜集资料能力、口头表达能力、与人交际能力、整理和筛选资料能力、评价修改习作能力。

3.知识目标:通过本课,懂得写作的技法,懂得文章的结构安排,加深对家乡的认识,培养热爱家乡的思想感情。

课前准备:提前一周布置学生对家乡进行实地调查或采访长辈,了解家乡的变化在哪,做好调查笔记。

教具准备:新旧荷城贵港市几组图片对比,背景音乐等

教学流程:

一、召开新闻会,分小组汇报课前调查结果

1、指名三个小组上台汇报,提出汇报要求。

师:五(1)班的各位小记者们,上周老师布置你们分小组调查家乡的变化,你们有收获吗?

生:有。

师:好!小记者们真能干!下面我们召开一个新闻会,要求个小组的组长以新闻发言人的身份向全班同学你们小组的调查结果。发言的主要内容是:你们小组调查了家乡哪些方面的变化?过去怎样?今天变得怎样?资料来源?(发言要求是:按一定的顺序介绍,有重点。)

组长完,同组的成员补充,别组同学补充。

2、各小组汇报,教师板书,简单评价。

例:第一小组新闻

生:在座的各位记者同行,大家好!我们小组调查了家乡X X X 、X X X等方面的变化。听X X X说,家乡的X X,过去是——,现在是——。

我们小组的资料来源是实地调查、采访父母。

师在听的过程中板书,边听边进行材料归类,稍加评价。板书。

同样的教法,第二小组新闻和第三小组新闻。其他小组简单,直接说明调查家乡哪方面的变化即可,内容雷同的就不必发言了。

教师边听边整理出以下板书:

精神风貌(不迷信、科学种田、新农技、新农民)

家电(电视、电脑)

选材{ 通讯 手机、小灵通 电话、智能手机、

吃穿方面(穿着、饮食)

交通工具(小车、)

城市建设(新楼房、道路、广场、路灯)

……

教师在学生汇报时的相机评价语言:

(1)这位小记者真是善于发现!就是一个不易被人发现的穿着也被他注意到了。

(2)关心百姓生活

(3)这位小记者语言精彩,富有文学才华!

(4)这位小记者独具慧眼!

(5)这位小记者资料丰富,非常能干!

(6)标新立异的小记者!

教师小结:这次新闻会开得非常成功!瞧,(指黑板上的板书)各位小记者搜集的资料真是丰富啊!不过,同学们注意到没有,还有一位漂亮的大记者没有新闻,知道是谁吗?(生:甘老师!师:对,你们真聪明!甘老师也对咱们家乡贵港的变化进行了调查,下面请欣赏一组对比图片:

图片以幻灯片自动播放形式播放,配乐,教师解说,语调缓慢,轻柔,抒情:

瞧,这就是十多年前的贵港,低矮破旧的房子,狭窄坑洼的街道,斑驳的墙壁……无不记载着贵港走过的沧桑岁月!

近十年来,咱们贵港发生了翻天覆地的变化:漂亮的广场、高耸的楼房、花园式的住宅小区、宽阔的马路、别致的路灯、便捷 的交通、梦之岛购物天堂、崭新的校园、迷人的夜景……咱们贵港就像展翅的仙鹤在高飞!(生沉浸在创设的优美的意境中,鲜明的生动的对比,心中陡然升腾起对家乡的爱,强烈的表达欲望难以抑制)

过渡语:是的,我们美丽的荷城贵港正张开双臂欢迎来自全国各地的客商前来投资经商。我远在国外的姑妈就有这个打算。她已经多年没回家乡了,近来收到她一封来信,想了解家乡的变化,值不值得回家乡投资?同学们能不能帮老师写这封回信,介绍咱们贵港的变化?

生:能!

师:好!这节课我们一起来写这篇习作,板书:家乡的变化

二、读题、审题,明确要求。师幻灯片打出写作要求

1、着重写一两方面的变化 2.按一定的顺序写,有重点 3.突出变化

三、四人小组讨论选材

是的,同学们,通过新闻调查,我, 看到了家乡巨大的变化。几天几夜也写不完啊!让我们来做一个高明的设计师,对这么多材料进行删减、整理,选择你认为变化最大、印象最深的一两方面,与同组成员说说你打算怎么写?四人小组进行讨论。(教师板书:选材)

四、学生汇报,口述写作思路

生:我选择“路”的变化来写,我是这样写的:用对比手法,先写——,后写—— ( 提问四、五个学生)

五、美文欣赏品析,提炼写作技巧

1.过渡语:同学们发言很精彩,想不想看看甘老师的“杰作”?下面我们欣赏一篇美文,希望同学们都能成为小老师,学会评价作文,总结出写作技巧,看谁能获得智慧星、评价星?

教师投影美文一 ——《家乡的变化真大》,学生阅后发言评价,师板书。

学生自读自评另一篇美文《家乡变了》

师提要求:快速阅读,画出你喜欢的词句,并说说喜欢的原因。学生汇报,师完成板书。

技巧(采用了修辞手法,如比喻、拟人、排比等,对比手法,用上成语、好词佳句,歇后语,重点突出,详略得当等)

六、设计篇章结构,做到下笔前胸有成竹

文章结构安排:

开头:可以开门见山,也可以用排比手法等

中间:选择一两个重点写变化

结尾:可以写变化的原因,可以表达爱家乡之情,可以跟靠头呼应,还可以对家乡寄予更美好的前景等

七、趁热打铁,即兴写作

师:经过一番学习,我们可以动笔没有?

生:可以。

师:不,还不可以。在动笔之前,每个人都要想清楚你打算怎么开头,中间着重写什么,怎么结尾。(打好腹稿)好,同学们,施展你们大好身手的机会来了,动笔吧,我的姑妈还等着大家的“杰作”呢。

对比汇报范文第9篇

第68—70页例1、例2及相应的“试一试”、“练一练”,练习十三第1—5题。

【教学目标】

1.让学生在具体的情境中理解比的意义,掌握比的读写方法,知道比的各部分名称,会求比值。

2.让学生经历探索比与分数、除法关系的过程,初步理解比与分数.除法的关系。

3.让学生在活动中培养分析、综合、抽象、概括的能力,在解决实际问题的过程中体会数学与生活的联系,体验数学学习的乐趣。

【教学重难点】

重点:理解比的意义,知道比是表示两个数量之间的一种关系。

难点:沟通比与分数、除法之间的联系。

【教学过程】

一、 教学例1

1. 课前汇报。

汇报内容:例1。相差关系,倍数关系,比的关系,认识比各部分的名称。

2.课件出示一个长方形。

师:这是一个(长方形),根据图中的数据怎样表示长和宽的关系?

倍数关系怎么说?

根据学生的回答板书:长是宽的 8/3,(算式?)8÷3

宽是长的 3/8,(算式?)3÷8

在这里我们是用什么来表示长和宽之间的关系的?(分数),那这个分数是怎么得到的?(除法)谁是谁的几分之几,我们就用(谁除以谁)。

通过刚才的回报,我们知道,在这里,除了用除法表示两个量之间的倍数关系,我还可以用另外一种方法来表示他们之间的关系,这就是:(比)

可以怎么说?

根据学生的回答板书: 8:3

3:8

这两个比都表示谁和谁的关系?(长和宽),那为什么这里是8比3,而这里是3比8呢?

这里的8是长方形的(长),这里的3是长方形的(宽)。

我们把这个8和这个3都叫做比的(前项),这个3和这个8都叫做比的(后项)。

比的前项和后项能随意颠倒吗?谁和谁的比就用(谁比谁)

【设计意图】课本上的例题让学生课前自学、汇报,充分发挥学生的主动性,锻炼学生的自学、交流、质疑、归纳等各方面的能力。汇报之后,老师通过一组相似练习,对学生的汇报内容再次进行检验和总结,形成知识体系。

3. 试一试

试一试,谁来读题。

出示问题:把每种溶液里的洗洁液看作1份,水分别可以看作几份?洗洁液和水的比是几比几?

在小组里快速交流。

指名说。

除了用比表示他们之间的关系,还可以怎样表示每种溶液里洗洁液与水体积之间的关系?

二、 教学例2

1.出示高铁图片。

师:这是什么?对,这是我们国家自行研制的高铁,是我们国家的骄傲。然而就在去年的7月23日,在浙江省温州境内发生了一起重大高铁事故,事故导致至少40人遇难,几百人受伤,据相关数据显示,当时出事的这列高铁列车3小时行驶的路程为1050米,根据这个数据,你能求出什么?(速度),怎么求速度?

根据学生的屏幕显示:路程÷时间=速度

1050÷ 3 =350

师:速度是表示谁和谁的关系?

根据今天我们学习的知识,我们知道,除了用除法表示路程和速度之间的关系,还可以用什么来表示这两者的关系?(比)怎么写?

1050:3

两个数量之间的关系,我们可以用除法来表示,也可以用比来表示。

由此可见,两个数的比实际就是表示两个数(相除),这就是比的意义。那我们就能知道,这个比的结果就是多少啊?(350),我们把这个结果就叫做比值。

怎么求比值?

那这里的3:8比值是多少?8:3呢?完善板书。

通过这个比值,我们不禁感叹:我们高铁的速度太快了。

铁道部出于安全考虑,决定,从去年9月份起,我国的高铁全面降速,降速后,3小时可行驶路程900千米。打开作业本,写出降速后路程和时间的比,并求出比值。

【设计意图】紧跟时事,通过教学两个不同类量的比,使学生由形象感知过渡到建立表象,进一步完善对比的认识,进而抽象概括出“比的意义”。并使学生初步体会到速度是路程与时间比较的结果,再通过用比表示这一关系重点启发学生用自己的话来说一说,在描述比的意义时重点强调了比与除法的关系,通过师生的互动交流、共同领悟中使学生对比的意义有一个本质的理解。

好了,同学们,学到这里,关于比,你还有什么疑问或补充?

同学补充。

汇报小组补充:比也可以写成分数形式,比和除法及分数之间的联系,比的后项不能为0。

【设计意图】再次让学生汇报,通过学生的补充、质疑、提醒让课堂想纵深发展。自学是学生获取知识的重要途径。学生独立思考,引导学生投入到探究与交流的学习活动的情境之中,学习与掌握关于“比”的其他知识,有利于培养学生的自学能力和合作精神。

2. 试一试

3:5=( )÷( )=( )/( )

这个3/5实际上就是3:5的比值,当然这个比值也可以写成等于0.6.

空白比填空。

读一读:一堆煤用去2/5吨, 用去的煤与剩下煤的比是 2/5。

他读作(五分之二,他表示的是一个数),他读作(二比五,他表示的是一个比)。

三、 巩固练习

辩一辩1:阿姆斯特朗在地球上迈一步的距离大约是0.6米,他在月球上迈一步的距离大约是3.6米。那么他在地球上和在月球上迈一步的距离的比是3.6:0.6。

学生判断并修改。

知道阿姆斯特朗是谁吗?对,他是第一个登上月球的美国宇航员,我们国家第一个登上月球的是谁?

好看这段话。

对比汇报范文第10篇

【关键词】 岩巷 反向爆破 应用

随着松藻煤矿采煤机械化程度的快速发展,采面推进速度进一步加快,采掘部署接替更趋紧张,因此,如何提高岩巷爆破效率、改善爆破效果、增加进尺,需认真研究。为此,在地质条件同样、雷管、炸药的生产厂家相同、生产班数相同的条件下,在-300水平一区轨道下山+80上部车场、-300水平+80一区炸药库、+100水平二区+300茅口巷进行了正、反向爆破试验研究。

1 基本情况

1.1 茅口巷地质情况

-300水平一区轨道下山+80上部车场、-300水平+80一区炸药库、+100水平二区+300茅口巷均布置在茅口石灰岩中。岩石走向353度,倾角30~34度,深灰~灰白色中厚~厚层状泥晶生物灰岩,岩石结构致密,岩石抗压强度46.7~171.5Mpa,普氏系数为8~10。

1.2 施工方法及工艺

采用光面爆破,一次性成巷。采用三台YT-29型风锤配合B22中空炭素钢钎加一字型钻头湿式打眼作业。三级乳化炸药和1~5段毫秒延期电雷管爆破。采用中型耙斗机装矸,1吨矿车与5吨蓄电池机车进行矸石运输。

2 试验情况

2.1 -300水平一区轨道下山+80上部车场试验及对比(表1)

巷道断面:12.492m2,作业形式:三八制。

正向爆破:3月3日夜班至3月5日中班掘进14.85米,炸药消耗537.80kg,雷管消耗579发,平均循环进度1.65米,每米炸药消耗36.22kg,每米雷管消耗38.99发。

反向爆破:3月7日夜班至3月9日中班掘进14.90米,炸药消耗526.80kg,雷管消耗548发,平均循环进度1.66米,每米炸药消耗35.36kg,每米雷管消耗36.78发。

据表1,正向爆破与反向爆破相比:

(1)循环进度:正向爆破比反向爆破少0.01米;

(2)每米炸药消耗:正向爆破比反向爆破多0.86kg;

(3)每米雷管消耗:正向爆破比反向爆破多2.21发。

2.2 -300水平+80一区炸药库试验及对比(表2)

巷道断面:8.315m2,作业形式:二班制。

正向爆破:3月3日夜班至3月5日中班掘进7.30米,炸药消耗210.20kg,雷管消耗274发,平均循环进度1.22米,每米炸药消耗28.79kg,每米雷管消耗37.53发。

反向爆破:3月7日夜班至3月9日中班掘进8.25米,炸药消耗211.40kg,雷管消耗244发,平均循环进度1.38米,每米炸药消耗25.62kg,每米雷管消耗29.58发。

据表2,正向爆破与反向爆破相比:

(1)循环进度:正向爆破比反向爆破少0.16米;

(2)每米炸药消耗:正向爆破比反向爆破多3.17kg;

(3)每米雷管消耗:正向爆破比反向爆破多7.95发。

2.3 +100水平二区+300茅口巷试验及对比(表3)

巷道断面:8.315m2,作业形式:二班制。

正向爆破:3月3日夜班至3月5日中班掘进20.15米,其中有7个小班是双循环作业,共计16个循环,炸药消耗573.60kg,雷管消耗644发,平均循环进度1.26米,每米炸药消耗28.47kg,每米雷管消耗31.96发。

反向爆破:3月7日夜班至3月9日中班,因压风不足,全部采用单循环作业,9号中班无压风,当班未掘进,共计生产8个小班,掘进10.70米,炸药消耗307.20kg,雷管消耗338发,平均循环进度1.34米,每米炸药消耗28.71kg,每米雷管消耗31.59发。

据表3,正向爆破与反向爆破相比:

(1)循环进度:正向爆破比反向爆破少0.08米;

(2)每米炸药消耗:正向爆破比反向爆破少0.24kg;

(3)每米雷管消耗:正向爆破比反向爆破多0.37发。

3 综合对比分析

对三条巷道综合对比分析:

3.1 单进

平均循环进度:反向爆破比正向爆破多0.11米。

3.2 炸药消耗

平均每米炸药消耗:反向爆破比正向爆破少0.36kg。

3.3 雷管消耗

平均每米雷管消耗:反向爆破比正向爆破少2.01发。

3.4 安全方面

(1)因考虑到反向爆破,如出现残爆、拒爆,在退碛头矸石时,不能发现,所以,措施中规定底板炮禁止反向装药,从而对反向爆破的循环进度有一定影响。

(2)反向爆破引爆效果较好,能有效的减少残爆拒爆。

3.5 工时消耗方面

(1)反向爆破效果比正向爆破效果好,减少补炮。

(2)工时消耗比正向爆破少,从而减少了循环作业时间。

4 反向装药爆破的技术安全措施

4.1 技术安全措施

(1)严格按作业规程的探眼布置图施工探眼,在确认无瓦斯或岩溶危险后方可进行打眼作业。如果探到瓦斯或岩溶应立即向矿调汇报,经相关部室确认无安全威胁后,改为正向装药放炮。(2)炮眼填装顺序为:清眼底泥起爆药包被动药包黄泥水炮泥黄泥。填装顺序严禁擅自更改,底泥长度不得小于0.1m。炮眼封泥应用水炮泥,水炮泥外剩余部分应用黄泥封实,封泥长度不得小于0.5m。装药时要清除炮眼内的岩粉,并使药卷彼此密接。(装填结构见图1)。(3)必须采用3米长脚线的雷管,脚线不够长时,不准采用反向装药放炮,且必须向矿调度室汇报。(4)底板炮、水沟炮必须执行正向装药,凡已经探明的及与其他巷道对照有岩溶、瓦斯涌出的地段必须执行正向装药。(5)通风队瓦检员必须严格检查碛头通风及瓦斯情况,当放炮地点附近20米范围内瓦斯浓度达1%时,严禁装药放炮。(6)若掘进过程中出现岩溶瓦斯涌出,无论瓦斯是否超限,都必须立即向调度室汇报,待采取措施后方可继续施工。(7)施工班组每班必须携带便携式瓦检仪,并悬挂在距碛头3~5m范围内的回风侧。(8)放炮必须严格执行“一炮三检制”、“三人联锁放炮制”、“放炮请示汇报制”。(9)电雷管欧姆值偏差必须控制在±0.3欧姆以内。

5 结论及建议

5.1 结论

(1)执行反向爆破,必须制定专门的技术安全措施,且措施中必须明确规定底板炮严禁进行反向爆破。

(2)反向爆破可在茅口巷中进行试验,但如遇裂隙瓦斯时严禁采用反向爆破。

(3)供应部门必须对每发雷管进行阻值检测,并按阻值大小进行分类发放。

5.2 建议

如执行反向爆破深孔作业时,雷管脚线不够长,应与厂家协商解决。

参考文献:

[1]《煤矿安全规程》.煤炭工业出版社.

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