单位毕业实习报告范文

单位毕业实习报告范文第1篇

一、实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

二、实习时间

2006年3月1日至5月31日三个月

三、实习单位

博兴县文化馆

四、实习内容

实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。

五、实习体会世

踏上社会，我们与形形的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

单位毕业实习报告范文第2篇

测绘学院毕业实习报告编写及其成绩考核

一、实习的性质、目的和任务

1．实习性质

毕业实习是学生在校内完成教学计划所规定的全部课程和实习、实验、课程设计以后的一次综合性生产技能锻炼实习。

2．实习目的和任务

(1)综合、巩固和运用所学的全部知识，特别是本专业的理论知识和课程实践，通过参加实际工作，了解和掌握本专业的基本知识，锻炼学生分析问题和解决问题的实际能力。

(2)毕业实习要为毕业设计（论文）做准备、打基础。因此，根据现场情况，充分收集与毕业设计有关的全部资料和信息（包括文字、图纸、图表、数据等），为毕业设计（论文）顺利进行打下基础。了解本专业的工作环境，熟悉本专业的工作流程和工作任务，向一线工程技术人员虚心学习，为今后工作打下坚实的基础。

二、实习的主要方式

为完成上述实习任务，为了使学生毕业之后能迅速适应社会主义市场经济主战场的需求，毕业实习的方式包括：现场生产实习、承担生产任务实习、参与老师科研项目所进行的综合实习等形式。此外，要求学生在实习过程中要及时收集和整理现场资料。

1．到签约单位或工作性质对口的用人单位实习鼓励学生到签约或工作性质对口的用人单位实习，这们既有利于尽快适应用人单位的工作业务，也有利于用人单位对学生的全面考察。

2．参加现场生产实习

在条件许可的情况下，可组织学生参加现场的生产实习，或实际参加一个工程项目的建设过程（或其中一子项，由现场实际条件确定）。了解与本专业有关的主要工程任务、完成工程的方法及过程，本专业的发展概况、科学管理的方法、目前现状以及作为一个工程项目其完整的工作流程。

了解所在项目组的内容、人员配备及分工、组织和管理、采用的技术标准、设备的配备和选型、工作方法、工作手段等。充分掌握工程项目的工作流程与管理方法等。

3．承担生产任务实习

为了积极适应市场经济发展需求，为了使学生毕业之后能够满足用人单位的需要，可对毕业实习进行了大胆革新，通过承担生产任务和横向技术服务完成毕业实习工作。

让学生直接从事生产任务实习，真刀真枪的干，充分掌握生产项目的全部流程与管理方法，以及本项目组的具体任务、人员配备及分工、组织和管理、采用的技术标准、仪器的配备和选型、工作方法、工作手段等。

4．参与老师科研项目等形式所进行的综合实习

鼓励学生积极参加指导教师所承担的科研项目的资料收集、项目研究等工作，通过参与科研活动，让学生了解本专业有关科研的科研信息和基本研究方向，锻炼学生科研的综合能力。

三：实习报告编写

毕业实习结束后，要求每个学生必须提交一份毕业实习报告，作为评定学生毕业实习成绩的主要依据。实习报告的编写，应根据自己的毕业实习内容确定，一般要求报告字数不低于3000字，应包括以下主要内容：

1．毕业实习的单位、任务简介，其中包括实习地点、单位、实习项目、时间安排等内容；

2．毕业实习的主要工作总结，其中包括实习的主要工作内容、技术设计成果及技术总结等内容；

3．存在问题和建议，其中包括毕业实习中的经验与教训、存在的问题及解决的意见和建议等内容。

4.完成实习报告后，要求填写好一份《毕业实习自我鉴定表》。在外单位实习的同学，鉴定表须经实习单位签署意见并加盖公章。

四、毕业实习成绩考核

（一）成绩考核

实习结束后，由实习指导教师对学生进行全面考核（实习纪律、实习态度、对所学知识的应用、现场组织协调能力、分析问题和解决问题的能力等）。按五级分制（优、良、中、及格、不及格）评定成绩，评分依据是：

1．平时成绩

包括实习态度；实习遵守纪律情况；任务完成情况等。

2．实习考核成绩

包括对实习任务的理解、实习过程中分析问题和解决问题的能力、现场相关问题的处理能力、资料收集情况等。

3．实习报告成绩

包括报告的正确性，相关知识的广度、深度、概括性，文字表达能力等。

（二）实习成绩考核中应注意的问题

1．实习报告文字潦草，发现错别字而不予纠正者，评定成绩时不得给“优”、“良”成绩。

2．发现照抄同学的同类报告者，应给“不及格”成绩。

3．实习不认真，违反各项规定，无组织无纪律者，应给“不及格”成绩。

4．无论何种原因，未经允许而擅自离开实习地点达半天时间以上者，应给“不及格”成绩。

5．不论何种原因，凡超过一周时间未进行实习者，一律不给评定实习成绩，按“缺毕业实习”对待。

6．对于“实习不及格”和“缺毕业实习者”，按学校学籍管理办法规定处理

五、实习报告提交及成绩上报

1.毕业生必须在3月26日之前将实习报告上交实习指导教师

单位毕业实习报告范文第3篇

2.内容要求：(1)以实习亲身经历和体验为依据，简单介绍实习过程做了些什么事。包括个人完成的主要专业工作和取得的成绩，思想和技术业务上的收获和体会，自己的实习态度、遵守纪律的情况;“学到了什么”、“还有哪些不足”、“今后将要怎么做”等。(2)必须结合工作岗位的技术状况，在阅读、调查、实践、分析和研究的基础上，将实践成果写成观点明确、论据充分、数据准确、语言流畅、条理清楚、结构严谨的实结。(3)报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，要简明扼要，图文并茂;要做到详略得当、重点突出。(4)不准他人或抄袭。

3.字数要求：毕业实习报告字数不少于3000字。

4.毕业实习报告要求发给指导教师指导，待合格后打印，并将终稿发给指导老师。

5.不完成毕业实习报告者或毕业实习报告不及格者，不得毕业。

二、具体格式要求

1、页面设置： A4纸，页边距为上2.5厘米、下2.5厘米、左3厘米、右2厘米、装订线0厘米。

2、字体要求：

正文标题：三号、黑体、居中;

一级标题：四号、宋体、加粗;

正文：四号、宋体;

行距：固定值22磅。

3、正文标题层次采用一、(一)、1、(1)等顺序;

4、封面：包括实习报告题目、姓名、专业、班级、实习单位和实习起止日期等。

5、实习报告正文。

实习报告正文内容必须包含以下四个方面：

①实习目的：言简意赅，点明主题。

②实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

③实习内容及过程：要求内容详实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

④实结及体会：要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

6、装订顺序：封面、目录、正文(实习报告)。

单位毕业实习报告范文第4篇

1.1金融专业毕业实习方式

从东方科技学院金融学专业的招生情况看，2002-2013年金融学专业每年的招生人数都在200人左右，近几年随着金融专业的持续热门，东方科技学院金融专业的招生规模持续增长，因招生规模较大，学院虽然可为部分学生推荐毕业实习单位，但无法为全部毕业生安排毕业实习单位。因此，湖南农业大学东方科技学院从2002年招生开始就采用毕业生“自择实习岗位”的实习模式。

1.2金融专业毕业实习效果

总体来说，东方科技学院金融专业毕业生的毕业实习效果不错，为将来就业打下了良好的基础。同时，一些同学还将毕业实习中的一些知识与其毕业论文写作相结合起来，较好地将理论联系实际。但从毕业生所写的毕业实习报告可看出，毕业实习效果还有待进一步提高。从毕业实习报告中主要反映出以下一些现象：

第一，毕业实习报告抄袭现象普遍。

因毕业实习安排在第八学期，造成毕业实习与考研学生复试的时间冲突，使得这部分学生不能很好地进行实习，但为了交毕业实习报告，在没有认真实习或根本没实习的情况下，随便到网上摘抄一些毕业实习报告，提交上来的毕业实习报告甚至出现一模一样的报告，只改了个名字或实习地点。

第二，毕业实习内容与专业完全没关系。

当前，金融学专业实习生往往较难找到与自己所学专业完全一致的实习岗位，再加上我国金融机构数量有限，并且大多数金融机构比如银行等，由于自身行业特性的限制，一般不会安排实习生进入核心部门实习。因此，一些毕业生找不到金融机构实习，就随便找一些单位或公司实习，甚至有学生到养殖企业去实习，与其专业完全不相关。

第三，毕业实习流于形式。

因各种原因，一些学生甚至没有到金融机构实习，往往是学生自己有亲戚或朋友在相关金融机构，就由其帮忙写个实习评语，盖个金融机构公章，毕业实习也就往往流于形式，无益于促进学生实践操作能力的提高。

2金融专业毕业实习存在的问题

2.1毕业实习方式单一

现行东方科技学院金融学专业毕业生实习方式主要是“自择实习岗位”的方式，而“校外集中实习”、“委托承包”实习等方式较少。这就造成一些毕业生家里有资源的就可以较为容易找到相关金融机构实习，而一些没有资源的毕业生则比较难找到相关金融机构实习，随便找家单位实习，或根本就不参加实习，从而造成毕业实习效果低下。

2.2毕业实习期限安排不合理

如前所述，本科毕业实习期间多数存在实习与上课、考研、考公务员及找工作相冲突的现象。许多学生在毕业实习期间离校找工作，或者把大部分精力用在考研、考公务员等事情上。有的学生虽然参与了实习，但看到其他没有实习的同学，也慢慢产生了消极情绪，经常会找借口不去参加实习，最终导致毕业实习流于形式。另外，由于毕业实习安排在最后一个学期，学生提交实习报告也是应付老师，老师碍于学生要毕业，有时不管其实习报告质量如何（严重抄袭除外），都给“及格”以上的成绩，对一些认真实习并提交优质实习报告的学生不公平。

2.3毕业实习管理考核机制存在缺陷

学校对学生实习目标和任务的管理比较模糊，对实习内容的考核缺乏严格的标准。虽然在毕业实习管理办法中对老师和学生在实习期间应履行的职责都做了相关规定，但这些规定往往流于形式，没有具体的、量化的指标，对学生没有约束力。目前对毕业实习的考核首要标准是实习鉴定表是否有实习单位的公章和学生所提交的实习报告，对学生形成综合成绩。而对学生的日常实习表现没有体现在实习成绩中，这样给一些根本没有参加实习的学生提供了造假的可能。有的学生随便找个单位盖上公章、拼凑实习报告，最后形成一种不公平的现象：造假学生比那些踏踏实实实习的学生的成绩高。

3提高金融专业毕业实习效果的对策

3.1毕业实习方式多元化

金融专业毕业实习方式除了“自择实习岗位”方式外，还应增加“校外集中实习”、“委托承包”等方式。其中“校外集中实习”方式可以采取“校企合作”的方式进行。学院可以鼓励学生跟导师进行课题研究，在老师的带领下从事一些企业横向课题研究，让学生从一开始学生就对企业有所了解，并在学习专业课时，金融专业拿出2~3门课程进行改革，直接针对金融机构运营所需的知识进行讲授，甚至可以考虑请相关金融机构具有较高资质的人员走进课堂给学生上课，这样大大提高了学生学习的积极性。在学生大学三年级时，学院组织学生到金融机构进行短期的毕业实习，使学生加深对理论知识的理解，这个阶段也是金融机构对学生进行初步考察阶段，有了前面的铺垫，学生毕业实习就不再困难。金融机构为了能从学生中发现人才，缩短由学生变成员工的周期和成本，往往会派专人对学生毕业实习进行指导、培训。毕业实习结束后，根据双向选择的原则，实习单位对学生择优录用，没被实习单位录用的学生，由于经过了较严格的实习锻炼，具有一定的生产实践经验，找工作也相对容易一些。

3.2毕业实习期可考虑前移

基于前述毕业实习期限安排不合理的问题，笔者建议可考虑将毕业实习前移，特别是在毕业实习时间安排上要进行重新设定。但是时间的安排并非易事。可考虑在毕业实习时机的选择上有所改变，找一个专业学习开始后的时段，既能够将所学的课堂理论知识与实践相结合，也可以帮助学生认知、检验所学，激发学生专业学习兴趣，提升专业学习信心，从而提高学生专业素质；既能够解决学生将来能做什么的迷茫，又可以帮助学生完善职业能力，从中发现自己欠缺什么、需要弥补什么，进而提升学生未来就业的竞争力。具体来看，毕业实习前移落实的最佳时期应是整个寒暑假期，时间不够则可以运用弹性的学分制优势适当延长参加实习年级的开学时间，名称可以改为“综合实习”。实习的最佳时段、时机应当选在专业基础课开始至最后一学期之前的“大三期间的寒假和大三结束后的暑假”2个假期。因为，只有专业课程开始了，才会促使学生有目的地思考自己将来往何处去，研究专业的哪个方向更适合自己，自己适合继续深造还是就业等问题。

3.3完善毕业实习管理考核机制

目前，学院对毕业生的毕业实习考核主要由指导教师对实习报告的评价和实习单位意见两部分构成。仅仅靠实习报告和实习单位意见很难客观公正地给出毕业实习成绩。因此，应加强对毕业实习过程的考核。建议在毕业实习期间，通过派指导教师不定期巡访、电话查访等方式，随时对毕业生的实习情况进行抽查；和实习单位进行座谈，了解学生的实习表现；要求学生通过电话或互联网每天向指导教师汇报实习情况等。另外，在毕业实习结束后，可组织学生就不同方向、不同单位的实习心得进行交流，让学生共享实习期间的收获，借鉴彼此成功的经验，汲取实习过程中的教训，使每名学生在走出校门后少走弯路，顺利走上工作岗位。

单位毕业实习报告范文第5篇

关键词：经管类;培养;实习

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）40-0204-02

为了加强应用型本科院校经管专业的毕业实践教学，与应用性人才培养服务于地方经济建设的目的，我们要培养大学生的岗位实践能力，强化大学生的市场竞争意识，提高大学生的专业综合素质，为应用型本科毕业生能更好地适应未来社会的工作打下坚实的基础。因此，我们应对本科毕业实习的教学环节及方案进行思考和有益的探索。

一、毕业实习目的

所谓毕业实习，是学生在校学习期间的最后一个教学环节，其最终目的是培养学生综合运用学到的基本理论、专业知识、基本思想和独立分析与解决问题的能力的意识，是学生对四年所学知识和本领进行系统化、整体化运用、概括和深化的过程。

本科生经过实习，使其能深刻了解区域经济与产业建设、企业改革与发展的基本情况，将课堂上所学的基础理论和专业知识应用到社会实践当中去，以便从感性认识向理性认识过渡，加深其对书本知识的理解，进一步加强本科毕业生的专业操作能力、开拓创新能力以及分析和解决问题的能力，为毕业生适应新的工作岗位或继续学习打下坚实的基础。

二、成立毕业实习工作领导小组

现在，全国绝大多数本科院校，将原来负责专业教学二级单位的系制改为二级单位的学院制，将原来负责专业教学教研室制改为负责专业教学系。这样，在本科生第八学期开展毕业实习之前，应该以二级学院为单位成立毕业实习工作领导小组，即：以院长（或书记）为组长、以各系主任为成员、以教务办主任为办公室主任等组成的毕业实习工作领导小组，以该领导小组负责全面的毕业实习的计划、组织、协调、评定或审定等工作。

三、实习单位与检查指导方式

实习单位联系方式：第一，由学生自己联系的企事业单位，经由系与学院审核、批准、同意后方可进行实习;第二，由二级学院、教学系提供毕业生实习单位，供学生选择、自愿填报后，由毕业实习领导小组根据毕业生的专业方向与实习单位的岗位特点，征求企业同意后指派规定数量的毕业生集中实习，并且让学生主动与学校和实习单位签署书面实习协议。

实习单位可遵循具体情况对实习学生提供住宿、生活等相关补贴，实习单位承担学生进行专业实习的指导任务。学院指派专门教师负责定期、不定期到实习单位检查指导，并接受对于毕业生的实习管理和跟踪调查。

四、毕业实习指导教师

学校联系的毕业实习单位，都分别由企业指派实习教师和一名本校教师专门指导学生的实习工作;指导教师必须是本专业的技术人员和专业教师，并且他们要具有中级以上职称或研究生以上学历。

指导教师在指导学生毕业实习过程中应当落实：（1）明确所指导学生的培养目标、专业方向以及毕业实习的目的和要求，从而提高学生认识实习的重要意义。（2）了解所指导学生在校的学习情况、从事职业工作的实践情况以及自学能力等。（3）指导学生收集并整理与毕业实习有关的资料，保证毕业实习报告的顺利完成。（4）审阅学生的毕业实习报告与毕业实习鉴定表。（5）指导教师应时常与实习学生保持沟通并掌握毕业实习的进度和质量。指导教师在指导中要贯彻与因材施教相结合的原则，要求学生秉持严谨求实的态度和独立创新的精神。

五、时间安排及毕业实习

本科生在毕业实习期间，应在遵纪守法、遵守社会公德、不参加任何非法组织的前提下，参加毕业实习的教学环节与活动。

毕业实习的时间安排：（1）在第四学年的第一学期末，开毕业实习动员大会，由毕业实习领导小组开展关于大学生毕业实习的有关规章制度、要求等知识宣传与动员。（2）在第四学年的第二学期开始，即从第一周至第八周或第十周为本科毕业生实施毕业实习的时间安排。毕业实习结束后，学生返校开始进行毕业实结、毕业论文撰写与毕业答辩的工作。

本科生在毕业实习期间应做到：（1）学生到毕业实习单位报到后，在1周内将学院下发的“本科生毕业实习报到回执表”交回学校指导教师处。实习中期，实习学生要认真填写“实习中期反馈表”交到学校指导教师处，指导教师查收后签署其姓名;（2）实习单位确定后，不得随意变更，确需变更，应由本人提交申请把变更的理由写充分，经学校与实习单位调查核实同意后，方可变更。擅自变更实习单位者，实习成绩为不合格;（3）学生在实习期间需由实习单位和指导老师的安排和同意，并遵守实习单位和实习的有关纪律和安全管理规定，积极预防任何人身和财产安全事故的发生;（4）学生在实习单位出现的一切问题均应首先与指导教师联系，指导教师应妥善处理问题，严重的要及时向领导汇报。（5）每个毕业实习学生都要自觉地严格遵守《大学生行为准则》，塑造大学生良好形象和形成集体中融洽的关系，发扬互助友爱和虚心学习的态度。

六、毕业实习成果体现

本科生毕业实习结束后，要在撰写3～5千字的实习报告与总结的前提下，再完成以下内容。

1.到企业或公司等单位参加实际项目（方案）设计的学生，可书写项目分析报告（毕业论文）;该报告（毕业论文）指个人实际参与的工程项目（方案策划）的项目书、方案、系统说明书等。

2.没有参加学校安排项目的学生根据自己兴趣与专业方向，结合实际而进行方案、设计、规划等内容的毕业论文的撰写;要结合专业实习内容撰写符合的专业实习报告（包括实习单位的背景、实习环境和内容、实习效果和体会以及存在的不足等）。

3.学生对所交的项目分析报告（毕业论文）部分要全面理解、掌握，其字数应8000字以上;文体格式明确，标注规范，语言准确，表达简明;实习报告一律采用宋体，小四排版，并用A4纸打印。

七、毕业实习成绩评定

毕业实习工作领导小组将组织相关教师针对学生所书写的书面材料进行评阅，并进行答辩。每位学生的答辩由3～5位老师组成的答辩小组负责，学生首先对自己的报告进行5分钟的演示讲解，答辩老师针对学生报告内容进行询问，一般由3～5个问题组成，根据学生的解答给出适当的分数;书面材料或答辩成绩不合格者，将予以二次答辩，成绩再次不合格者，将不予毕业。

毕业生毕业实习成绩由“实习报告”成绩、“答辩”成绩及“实习单位”鉴定、教师意见四部分组成。其中，实习报告占30%，答辩成绩占30%，实习单位鉴定占20%，教师意见占20%，分别按优、良、中、及格、不及格五级分别记录。毕业实习成绩评定标准：（1）优秀（90分以上），圆满完成规定的实习内容，并在实习过程中态度认真，严格遵守毕业实习单位的劳动纪律，毕业实习效果好，动手能力强;且毕业实习报告内容真实、完整、圆满，论述正确，主题突出，收获大、感悟深刻。（2）良好（80～89分），较好地完成毕业实习的各项任务，毕业实习态度认真，纪律性强，毕业实习效果好，动手能力中上;同时，毕业实习报告内容真实可信，基本概念正确，论述清楚，收获较大，文理通顺。（3）中等（70～79分），完成毕业实习各项任务，毕业实习较认真，遵守毕业实习单位的劳动纪律，毕业实习单位反映较好，动手能力中等;同时，毕业实习报告内容较具体，论述较清楚，基本概念正确，收获较大，文理通顺。（4）及格（60～69分），基本完成毕业实习任务，毕业实习较认真，较遵守毕业实习单位的劳动纪律，毕业实习单位反映较好，有一定的动手能力;并且，毕业实习报告内容有相应的体会、成果和见解，文中引用的基本概念、基本理论正确，符合逻辑。（5）不及格（59分以下），有以下情况之一者均不合格：第一，无法完成毕业实习的各项工作，动手能力差;第二，毕业实习报告材料不真实，概念模糊，理论上不正确;第三，毕业实习期间酿成重大责任事故或有违法乱纪行为。

八、成绩资料保存

本科生见习期完结后，学生的实习报告、鉴定表及其有关的实习资料都存入学院教学与学生的学习成绩档案。

单位毕业实习报告范文第6篇

根据新闻采编与制作专业教学计划，实习是专业教学的重要组成部分。目的在于提高学生的专业水平和社会适应能力。并通过实习帮助学生充分消化和吸收在校期间累积的理论知识，理论联系实际，为学生今后顺利就业奠定坚实的基础。

二、实习方式

实习形式是根据实习单位和学生实际情况以及学校（院）承担的科研任务，采取集中与分散、实习与教学相结合等形式进行。原则上统一安排实习单位集中实习，对有特殊需要的学生，在完善相关手续以后批准同意单独实习；实习经费的来源与使用按照学校统一规定处理。

三、实习要求

1、服从学校（院）、系和实习单位的安排（有能力自己安排实习单位的可自己联系）。自觉遵守学校和实习单位制定的各项规章制度，特别是安全规定、劳动纪律和保密制度。敬业爱岗，勤学好问，刻苦钻研。

2、不得随意收受有碍执行公务的任何钱物或赠品。

3、因病、因事不能参加实习者，要有医院证明和书面陈述报告，向指导教师和学院办理请假手续，同意以后方可准假。实习期间请假，应经指导教师同意，未经批准，不得擅离实习单位，否则按无故缺课处理。无故缺课达三分之一者，不予评定实习成绩。

4、对违反实习纪律的学生，指导教师应及时给予教育批评，经多方教育无效或情节特别严重者，可暂停其实习，及时报告学校有关职能部门，并按照校纪校规作相应处理。

5、实习期间应注意安全，保障身心健康。

四、实习领导小组

五、实习时间

1—7周为实习时间，学生于4月2日返校。

六、学生实习注意事项

1、认真落实习计划。实习的顺序可视具体情况作些灵活调整，但规定的实习任务必须完成。在实习中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

2、遵纪守法，讲文明、讲礼貌。虚心向实习单位的同志学习，自觉接受他们的指导。

3、严守相关机密，自觉爱护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏。

4、认真填写半月一次的汇报表，并按规定的时间寄给指导老师。

5、实习结束后，及时将专题调查报告送指导老师评阅，认真写好个人实结与自我鉴定表，交实习部门与企业单位联合签署鉴定意见。

七、指导老师职责

（一）实习动员阶段：

1.2月16日召开实习动员会，向学生具体布置实习安排。

2.校内指导教师对学生开展实习前的指导工作。

（二）实习中间阶段：

1.辅导员及指导老师每周至少与外地学生联系一次，并做好联系记录。指导老师每周走访本市学生实习单位一次，并做好走访记录。

2.及时回答学生实习中遇到的问题，协助领导小组组长处理突发事件。

3.指导与回答学生在实习过程中的各种问题。

（三）实习结束阶段：

1.4月2日学生实习结束，指导老师要及时收齐实习材料，按学院要求填好实习情况统计表。

2.召开实习交流会，负责评定实结成绩。

3.评定实习专题调查报告成绩。

4.按学院要求评定实成绩。

5.按归档要求负责整理好实习全部材料，以备学院、教务处检查。

八、考核方式与成绩评定

实习成绩由实习鉴定成绩和实习报告成绩两部分组成：

实习鉴定成绩依据学生毕业实习鉴定表中指导教师给出的成绩给定，占总成绩的70%；

实习报告成绩由毕业实习指导老师给定，包括遵守纪律、学生自我评价和考核意见等，占总成绩的30%。

九、实习报告要求

在实习结束后必须完成不少于3000字的“毕业实习报告”，根据自身在实习岗位上的工作经历，写出对实习内容的认识、理解和体会。实习报告要求条理清晰，不得抄袭，不能只是简单的工作日报或者有关资料和说明等。

实习报告的格式，整个毕业实习报告分两个部分：标题，正文。

1、标题：主标题，副标题。

主标题统一为《毕业实习报告》，副标题根据自己的工作和体会来定。副标题要求能反映工作和报告的性质或者自己的工作感想体会等。

2、正文：大体分三部分；

第一部分实习目的，减少实习的目的和意义及实习要求等；

第二部分实习内容，结合生产实际或以具体工作为背景；或按照学院教师指定课题开展的内容；

第三部分实结或体会，主要包括专业知识在实习过程中的应用、对用人单位岗位需求的适用情况、实习中的不足与今后努力的方向等。

单位毕业实习报告范文第7篇

（一）毕业实习不受重视

1.学生实习态度不认真，实习报告内容不实

实行三年制教学的高职院校通常规定毕业实习在学生在读期间的第六学期进行，通过要求学生到各企事业单位财务岗位参加实习工作，并将他们对专业工作的理性认识和感性认识写成实习报告，上交给实习指导老师作为毕业实习的成果进行评分，作为学生是否能够合格毕业的一项重要标准。但实际上，受到社会诸多因素的影响，很少有学生重视此项工作，他们要么忙于准备4月份的公务员考试复习，要么忙于参加1、2月份的应届毕业生“双选”会及往后期间各种大大小小的现场或网上招聘会，还有部分学生将该学期当作“苦读寒窗十五载”的最后一次放假，贪图玩乐。五月份结束后学生上交的实习报告，其内容大多都是从网上直接下载的。部分参加实习工作和已经正式找到工作的学生对于实习报告的填写也不够认真或者感悟不深。

2.实习监管力度不强，实习质量无法保证

（1）分散实习形式下，不便于教师监督学生的实习情况。虽然学校给每个教师分配了实习指导任务，但由于会计专业有其自身的约束性，不像工科、医学专业一样能将学生按批量分派给与学校有校企合作关系的工厂、生产基地或医院进行集中实习和委托实习，现今大多数会计专业学生都是采用分散实习的方式依靠自己的能力或社会关系寻找实习单位。在分散实习方式下，因学生实习地点分散，不便于教师顶着其他年级的教学任务在短期内全数走访，只能通过电话和网络来与学生取得联系，了解实习情况，但获得的信息是否真实是无法验证的。同时，依靠通讯工具与学生联系的方式存在着弊端。当学生回到家乡或者到外地实习，他们有可能更换电话号码却不告知指导老师，中断联系。

（2）受“一次就业率”影响，学生实习岗位不一定与专业对口。由于就业是大多数学生上大学的直接目标，“一次就业率”又是目前考核大学办学质量的重要指标，加之近年来大学生就业越来越困难，学校对于毕业实习的质量也无暇关心，他们关心的是有多少学生能在六月底之前找好工作，哪怕这份工作与所学专业并无相关。在这两大因素影响下，实习指导教师只要收到学生交来的实习报告都会按照政策给及格。

（3）实习单位不似学校那样从教学角度指导学生，指导积极性不高。受经济环境的影响，实习单位的会计人员对学生的指导积极性不如过去学校委托单位指导实习般高了，除非学生与单位有一定的特殊关系，如，学生毕业后接替退休会计的岗位；学生是单位领导子弟，等等。很多学生在单位中只能做一些简单的业务，遇到不懂的专业问题也不好意思开口请教，导致实习报告无事可写。对于实习报告中的“单位评定”一栏，很多单位领导或会计人员由于自己工作繁忙，加上他们不从事教学工作，实习成绩评定标准不明确，碍于情面，就让学生自己填写评语，成绩栏大多给“优秀”或“良好”，未能反映学生的具体表现。

（二）毕业论文质量低，教学意义不大

许多教师在给学生改论文的时候都会发现，高职学生的毕业论文在选题、构思和语言表达上都不能达到相应的要求。学生交上来的毕业论文存在选题雷同、通篇照抄、整段照抄、层次结构混乱、字体格式不统一、不规范等问题。在论文写作态度方面，认真对待论文修改的学生少之又少，多数学生都有交稿拖沓、频繁更换题目、新题目论文仍旧通篇照抄等情况出现。面对问题如此之多的论文，老师们都很为难。若严格按照毕业论文环节的教学规章进行，学生们就会不断地更换选题，花两分钟时间把新论文复制粘贴再交给老师，甚至置老师在文中的批注于不顾，仍旧把原文重新上交或者迟迟不见回复。到最后定稿期限到，只有老师急着催学生交论文，少有学生急着找老师交论文。长期如此，老师们只有不断降低要求，只要学生不通篇照抄，论文层次按照“发现问题分析问题解决问题”的结构写就不与学生计较太多，修改论文的过程变成检查格式的过程。而拿到毕业证的学生都会感受到自己写毕业论文的时候交上去的稿子总被退回修改，每次修改过的稿子感觉跟原稿没什么区别，但是到了最后竟能莫名其妙地及格了，说明其中必有“玄机”。于是“毕业论文只是走过场”的传说一届届地往下流传。如此情形导致了高职毕业论文环节完全背离了“培养学生综合运用所学知识独立分析和解决问题的能力，培养学生的创新意识，使学生获得科学研究”的教育意义。高职毕业论文问题存在的首要原因是人才培养目标的侧重点与本科教育不同。本科教育旨在培养宽口径、厚功底的理论性“通才”，专业设置体现学科性，课程内容注重理论性，教学过程突出研究性。其知识能力体系呈现出纵向框架式，强调课程的整合、学科的完整和综合，注重跨学科知识的迁移。在这样的教学知识结构下，本科生的毕业论文不乏能将多学科结合研究的好成果。高职的培养目标旨在培养能够在毕业之后快速适应对应专业岗位的“应用型人才”。其知识能力结构呈现出横向职业岗位模块式，它强调岗位业务知识和实践操作技能。其课程设置对比本科教育来说，实训课的课程和学时就要多得多。对比理论课的教学方法，高职注重处理方法的传授而非理论研究。其次，高职学生受学习年限的限制，仅凭两年半的在校时间不易对专业课程形成系统的认识。专业教学计划中论文写作方面的课程一般只开设短短十几个学时的讲座。一些课程以论文作为作业和考核方式，但很少有老师认真对待论文批改，使语言组织能力较弱的学生错失了提高论文写作能力的好机会。综上原因，高职学生不能写出达到国家高等教育政策规定标准的论文是情有可原的。从中可看出，毕业论文适合本科教育，不适合高职教育。

二、高职毕业环节应取消毕业论文，保留毕业实习

尽管高职毕业论文和毕业实习存在各种问题，但作为学生真正步入社会前的“最后一课”，毕业环节仍是高职教育必不可少的组成部分。

（一）毕业论文不适合高职教育，应当取消

毕业论文理论性较强，它被写入高职专业人才培养方案犹如本科教育在高职教育的一个缩影，应当从高职毕业环节中取消掉。高职教育的培养目标是面向基层和生产第一线的实用型人才，这一点与中专相似，但高职生应比中专生掌握更高的理论基础能力，更有利于完成科学技术向生产力的转化。所以，论文写作在整个高职专业人才培养方案中不应取消，但可以不放在毕业环节。

（二）毕业实习是实现实践教学的重要手段，应当保留并加以重视

为响应“工学结合”的教育方针，越来越多的高职院校增加了校内实训课的开设，加强了学生的动手实践能力。但模拟实习通常是在设定的环境下进行的，与复杂多变的单位实际会计环境还是有相当大差别；模拟实习中学生遇到的不确定情况比较少,需要进行会计职业判断的机会比较少。校内实训课只能强化学生的典型业务核算能力，其他会计技能的训练需在复杂多变的单位环境中进行。毕业生由于工作经验不足，毕业后到了工作单位后不能立即胜任所有的工作，毕业实习对他们来说相当于积累经验的宝贵时期。简单业务可以自己处理，遇到难度大的业务，会计师父一般也不放心交给他们做，但可以在一旁观察学习。在将来很长一段时期内，“一次就业率”仍可能是考核大学办学质量的重要指标，无法取消。为使就业与实践教学两不误，从每年的11月份起，学校应鼓励学生应聘与所学专业对口的岗位。一来一定程度地提高了就业率，二来学生能真正地从事本专业工作并保证实习报告有事可写。

三、规范毕业实习过程，加强毕业实习管理

（一）强调学生必须寻找与会计专业相关的实习岗位

适用于会计专业的实习方式仍然是分散实习，既可以减轻学校寻找实习合作单位的压力，又可以节省实习经费。但在第五学期的毕业实习动员活动中必须强调学生寻找与会计专业相关的实习岗位，其实习报告成绩才可计入毕业环节成绩，否则另有其他考核办法。这么做才能使学生不枉所学，将所学专业理论与实践相结合。分散实习方式下，老师应积极主动了解学生的实习情况，包括实习所在地、实习单位、实习岗位、学生在单位中的负责指导人等。要细化实习报告的填写要求。实习报告的内容应包括实习单位基本情况、实习日志、实结、实习单位评定、教师指导情况和教师评定等。其中，实习单位评定部分必须由单位填写，要对学生的专业能力、遵守纪律、待人处事、表达能力等方面进行客观严格地评价，如果单位评价部分由学生写入，则其实习成绩有所降低。

（二）现场技能考核作为另一种毕业实习考核办法

单位毕业实习报告范文第8篇

【关键词】高等教育 毕业论文

毕业设计（论文）是高等学校人才培养计划中的重要组成部分，是教学过程中最后一个重要的教学环节，是人才培养质量的重要体现。毕业设计（论文）是培养学生综合运用所学基础理论、专业知识及基本技能来分析和解决实际问题的能力的。一般文科称为毕业论文，理科称为毕业设计。

学生在指导教师的指导下，独立完成一项给定的毕业论文任务，撰写符合要求的毕业论文。具体地说，在知识要求方面，应综合运用多学科的知识与技能，分析并解决实际问题，使得理论认识深化、知识领域扩展、专业技能延伸；在能力培养方面，学生应学会依据课题的任务，进行资料的调研、收集、加工与整理，正确使用工具书，掌握从事科学研究的基本方法和撰写技术文件的能力，掌握实验及测试的基本方法，提高分析和解决工程实际问题的能力；在综合素质要求方面，培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，树立正确的工程观点、生产观点、经济观点和全局观点。

完成毕业论文，普遍的流程：选题———开题———中期检查———论文答辩。在学生做毕业论文过程中，指导教师肩负起指导查阅资料、筛选资料、修改论文等作用。

近年来，学生高质量的毕业论文总是不多，平时学习成绩差的学生的论文固然难以令人满意，有些成绩好的学生的毕业论文也不尽如人意。考察学生毕业论文的写作过程，发现一些普遍存在的问题，这些问题主要表现在以下两个方面：

一、重视不够。学生不重视毕业论文，以应付心态对待毕业论文的写作。毕业论文写作时间一般安排在最后一个学期，学生完成毕业论文之时，正值毕业之际，学生面对就业。由于就业形势亦不乐观，因此，学生都承受着一定的就业压力，他们不得不花大量时间去求职、面试，甚至到用人单位应聘实习。而在完成毕业论文期间，学生不用上课，更无需考勤，对毕业论文只好匆忙应付。在论文写作过程中，投入时间少，精力也不够，论文质量自然难以保证。

二、质量欠佳。毕业论文普遍存在抄袭现象，应付式完成论文，导致论文质量不高。中国青年政治学院的大学生采用问卷调查的方法，对本校2004、2005、2006三个年级本科生的论文写作现状进行调查。实际发出问卷300份，回收问卷275份，有效问卷265份。69.1%的同学认为身边存在较多或很多抄袭现象，然而在发现抄袭现象后，却有47.7%的学生觉得正常，13.7%的同学甚至当作没有发现，这说明大学生论文抄袭现象比较严重。职业院校的学生普遍成绩偏差，论文质量不容乐观。

如何防止毕业论抄袭呢？

在教务处的指导下，湖南民族职业学院经管系率先将毕业论文这一教学环节以毕业实习报告的形式替代。学生根据在顶岗实习期间的岗位和工作职责，将自己的所思所想写下来，形成毕业实习报告。这样可以有效的防止毕业论文过度抄袭。

以下是经管系营销0901班某学生的毕业实习报告纲要。

实习报告题目：论电话营销———深圳阳光保险公司实习体会

摘要

关键词

1.实习单位简介（阳光保险集团股份有限公司深圳分公司）

1.1公司简介

1.2主营业务（医疗保险，养老保险，健康保险，儿童保险，意外保险，教育金保险，大病保险，理财保险等多类保险业务）

1.3运作模式

2.实习岗位简介

2.1部门简介（电子商务部）

2.2工作流程

2.3岗位职责（跟踪服务、维系CRM、开拓渠道）

3.实习所感

3.1实习困惑（团队协作/人际关系的处理、独立处理问题的能力、付出与收获的比例）

3.2实习心得（抗压力增强、看待问题多元化、脾气性格有所收敛）

3.3未来计划（潜心学习电话销售技巧及客户关系维系、尝试不同岗位）

用毕业实习报告代替毕业论文，能在实际教学中，起到以下作用。

首先，减少论文抄袭。因为没有没有同实习单位同岗位的实习心得，学生能够独立的思考如何去完成本次实结，主题明确，接近生活和工作，激发学生思考和学习的兴趣，极大程度的避免了照搬照抄。

其次，增加学习动力。在实习报告的完成过程中，学生能主动的了解公司，掌握工作岗位上的信息，正确分析存在的问题，并积极的想办法解决问题。学生工作态度的积极性对其将来的工作非常有帮助。在完成报告会碰到许多的困难和疑惑，学生自然的想到查阅资料或咨询老师，再次学习使学生有所收获。

单位毕业实习报告范文第9篇

一,实习的目的和任务

通过毕业顶岗实习,学生应巩固所学知识,尽快将所学专业知识与工作实际相结合,实现在校期间与企业,与岗位的零距离对接,进一步熟练掌握相关岗位操作技能,提高独立工作能力,并树立良好的职业意识,培养爱岗敬业,吃苦耐劳和团结协作的精神.

通过毕业顶岗实习,学生应全方位了解社会行业,并达到企业对从业人员应具备的知识,技能,素质的基本要求,实现就业零适应期,为企业挑选优秀毕业生,学生择业创造条件.

二,实习时间与地点安排

1.时间安排:毕业实习安排在第六学期的第1-16周(3月1日——6月20日)进行:

(第1至12周(3月1日——5月23日)为第一阶段,学生深入企业,单位,了解企业概况,企业财务管理制度,熟悉企业会计核算,纳税的流程和方法等.其中学生应于3月12日前将实习附件1交于实习指导教师.

(第13至第16周(5月24日——6月20日)为第二阶段,学生根据所在企业的具体情况,结合自己实习体会,撰写实习报告(具体实习报告要求单独下发).

(5月16日,6月20日两次返校,指导教师对学生进行毕业实习鉴定,同时检查学生的就业落实情况.

5月16日返校安排第一批毕业实习鉴定,在返校前一周(5月7日前)与指导教师和丁昌勇老师联系确认是否允许返校,指导教师负责实习资料的审核,丁昌勇老师负责出具答辩条;

6月20日返校,安排5月16日没有返校的同学和5月16日返校但没有通过毕业鉴定的学生进行毕业鉴定,在返校前一周与指导教师和丁昌勇老师联系确认是否允许返校.

经过以上两次机会都没有通过毕业鉴定的学生当年不得毕业,等参加届毕业生的毕业鉴定合格后再发毕业证.

第二次毕业鉴定的时间若发生变化,会由指导教师和辅导员联系通知.毕业典礼时间另行通知.

2,地点安排:

实习单位原则上由学生个人联系,也可以到校外实训基地实习.实习期间,由实习指导老师具体负责学生的实习事宜,解答实习过程及实习报告中的有关问题.

3,人员分组

具体分组见后面附表.

三,实习内容与要求

1,学生的实习活动均应在实习单位有关部门和财会部门的领导下进行,请财会部门的有关人员根据实习要求组织一些必要的讲解与介绍,并且具体指导,督促检查学生的实习情况;学生应深入企业各个职能科室进行调查研究,了解企业的整体概况(包括企业类型,规模大小,经营范围,生产流程,财务状况等),重点了解企业的财务管理制度,会计核算流程,会计核算方法和纳税流程,税收筹划方法,在有可能的情况下,可以参与企业的会计核算工作(包括填制凭证,登记账簿,编制报表,纳税申报等)和财务管理工作,培养自己的专业技能和实际工作能力(具体实习内容见实习任务书).

2,每个人都要求作好实习计划具体活动日程安排,按计划进行实习,作好实习日记;实习结束,及时完成毕业实习报告(基本情况,收获,体会,感想等),连同实习日记资料等上交指导教师查看,作为考核实习成绩的主要依据.

3,要求学生每周与指导老师联系至少一次,及时汇报实习情况及遇到的问题.

四,实习纪律与安全保障

外出实习期间必须严格遵守有关毕业实习的规章制度,按毕业实习时间与任务要求进行实习.

1,指导教师要认真履行职责,尽职尽责,切实指导好,带好,管理好毕业生,确保毕业毕业实习任务的完成.

2,毕业生毕业实习,表明毕业生既是一名学生,又是实习单位顶岗的一名员工,因此,实习生应遵守双重身份的纪律.具体要求如下:

(1)毕业实习是学院正常的教学环节,成绩不合格属未完成规定学业.

(2)在实习期间,必须强化职业道德意识,爱岗敬业,遵纪守法,做一名诚实守信的实习生和文明礼貌的员工;

(3)认真做好岗位的本职工作,培养独立工作能力,刻苦锻炼和提高自己的业务技能,在毕业实习的实践中努力完成专业技能的学习任务;

(4)实习期间要遵守实习单位管理规定和操作规程,服从领导,听从分配,不做损人利己,有损企业形象和学院声誉的事情;

(5)实习学生应牢记"安全第一",严格遵守劳动纪律和企业的各项规章制度,严格执行岗位责任制.对不遵守劳动纪律和规章制度造成的事故,实习学生本人要负全责;对工作不负责造成的损失,必须追究相关责任;

(6)作好实习计划具体活动日程安排,按计划进行实习,作好实习日记;

(7)注意人身和财物安全,防止意外,因违纪外出造成人身和财物损失事故者,责任自负,并追查相关人员的责任.

(8)遵守财经纪律,妥善使用资料,注意资料的保密性,未经实习单位允许,不得将有关资料公开引用和外传.

3,在实习过程中,发生重大问题,学生应向学院和实习单位的指导教师及时报告,指导教师要及时向学院和实习单位双方负责人报告.

4,学生在毕业实习期间,认真填写《日照职业技术学院学生毕业实习联系函回执》;学生毕业实习结束时,实习单位,实习指导教师根据其毕业实习期间的表现等情况,填写《日照职业技术学院毕业实习企业鉴定表》,《日照职业技术学院毕业实习学院鉴定表》中相应栏目,与实习日记一起上交指导教师;学生及时撰写《毕业实习报告》(基本情况,收获,体会,感想等),并填写好封皮,一起上交指导教师查看,作为考核实习成绩的主要依据.

五,实习成绩考核

实习结束后,教师应会同实习单位,结合前期阶段性实训评定结果,对学生整个实训过程的成绩进行评定.评定成绩从思想,业务两个方面综合考核,实行优,良,中,及格和不及格五级分制,实习成绩不及格者,不准补考.

考核依据:实习日记15%

实习单位鉴定70%

实习报告15%

六,实习材料上交时间

1,3月12日前上交附件一(日照职业技术学院学生毕业实习联系函回执)

2,6月20日前上交附件二(日照职业技术学院毕业实习企业鉴定表),附件三(日照职业技术学院毕业实习学院鉴定表),实习报告,实习日记.

单位毕业实习报告范文第10篇

我系05届毕业生第六学期毕业论文一律要求写实习报告.为了保证实习报告的完成质量,现将有关实习报告的要求规范如下:

一,实习报告的基本结构

1, 前置部份:包括封面,实习报告任务书.

(1),封面的内容:学校,系,专业和学生姓名,实习报告题目等(见附件).由毕业生本人填写.

(2),实习报告任务书的内容:学生姓名,专业班级,题目由学生手写;起止时间,主要内容,进度安排,由指导教师填写.

2,主体部份:实习报告正文.

实习报告正文内容必须包含下面四个方面:

(1),实习目的:言简意赅,点明主题.

(2),实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,重点应放在实习岗位的介绍.

(3),实习内容及过程:这是重点,篇幅不少于2000字.要求内容详实,层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养,锻炼和提高,但切忌日记或记帐式的简单罗列.

(4),实结及体会:这是精华,篇幅不少于500字.要求条理清楚,逻辑性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向.

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关,字数不少于3500字.

3,最后是教师指导意见及评阅意见书和答辩意见书.

二,实习报告文字编写格式和装订要求

1,实习报告一律要使用A4纸打印成文.

2,字间距设置为"标准";

3,段落设置为"单倍行间距";

4,字号设置为:

标题:宋体二号加粗;

正文一级标题:宋体四号加粗;

正文二级标题:宋体小四号加粗;

其余汉字均为宋体小四号:

正文中所有非汉字均为Times New Roman 体;

5,实习报告装订的顺序是:封面,任务书,正文,封底.请勿装订!!!

6,毕业答辩完成后,再将教师指导意见及评阅意见书(在前)和答辩意见书(在后)装订于毕业设计(实习报告)之后.

7,实习报告的封面,任务书,教师指导意见及评阅意见书和答辩意见书由教务处规定统一格式.

三,时间安排

实习报告完稿时间:4月26日;

实习报告完成时间:5月8日;

3,毕业答辩时间:5月9日——5月13日.

四,其他要求

毕业生交给指导教师实习报告最好以邮件方式,便于修改,

实习报告的题目一律统一格式为:"关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告"或 "关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告"

附:

杨柳同学的毕业实习报告<>(没有最后定稿),请各位同学参考形式及格式.

大连职业技术学院

毕业设计(实习报告)

题 目:关于在国信证券公司开展

银证通业务的实习报告

指导教师: 姜 春 生

成 绩:

系 别:工商管理系

专 业: 证券投资

班 级: 02证券二班

姓 名: 杨 柳

2005年5 月 9 日

关于在国信证券开展银证通

业务的实习报告

一,实习目的

在即将毕业之前,能有机会去国信证券实训是一个很难得的机会.在国信证券实习主要是为了了解现在社会上出现的一些金融产品,主要是国信证券做的很好的银证通业务以及它们自身的财富通业务.在实训中我们要掌握银证通业务是什么 怎样办理银证通业务 银证通业务的优势以及怎样去销售银证通.以上这些是我们在这短期培训中要掌握的.

二,实习单位简介

国信证券有限责任公司起源于1989年成立的深圳国际信托投资公司证券业务部.目前注册资本20亿元,公司股东单位皆为极具实力的大型企业:深圳国际信托投资有限责任公司,深市机场股份有限公司,深圳市投资控股有限公司,云南红塔集团有限公司,中国第一汽车集团公司和北京城建投资发展股份有限公司.经过十多年的发展,公司形成了"创造价值,成就你我"的核心理念和"开放透明,和谐进取"的企业文化,成为了国内知名的大型综合类证券公司.

1998年起,国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力连续七年名列全国第一;深圳红岭中路营业部连续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名第一.在2004年沪,深两市会员股票基金交易排名中,国信证券已跃居全国前七位.截至2004年底,国信证券"银证通"业务已经在全国累计开通50多个城市,"银证通"客户数量和交易量均居全国证券业第一.国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一.

三,实习内容及过程

我们实习的内容主要分两部分,第一部分是岗前培训;第二部分是上岗实习.

我在国信证券营业部进行了两天的培训,培训的主要内容是关于银证通业务的介绍,怎样办理开户和转户,以及办理业务时应该注意的问题.培训结束后给我们进行了岗位的分配,我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售.

第二天由于对这家银行不太了解,我就装扮成普通的储户进行实地的了解.进门一看前面是一个大厅,然后是各种业务的专柜,因为银证通的大部分客户都是储户,所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置,然后来到柜台前询问了一些银行代售的一些理财品种,去听一些储户主要询问的品种.上午大概把农行了解了一下.下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务.上午的那些柜员一看我是国信的员工,对我都非常的友善,也许是大家都是女孩子,相处起来也比较容易,和她们进行了一些初步的了解.下午我的咨询台几乎是一个人也没有,期待着以后的日子能好过一点吧.

第二天上午我终于有了第一个咨询者,她是一个40多岁的中年妇女,她是在储蓄时问柜台一些品种,柜员把她介绍到我这里来的,我向她介绍了银证通业务,正巧她也进行股票的交易,我就告诉她,国信有一个专门的分析机构可以对你的股票进行诊断,而且是免费的.她一听挺高兴,就把股票的名称和代码给了我,我又把她的电话记下来,这样我就又有机会和这个客户接触了,并且有希望把她做成自己的客户.晚上回国信后,我把她的那几支股票拿给国信证券分析师看,她们给了我一份很详细的诊断报告,我回去认真的看了看,把握住了一些关键的信息.第三天下午她就来取诊断报告了,她还问了一些国信都有些什么样的服务,我向她介绍了合作配售,并告诉她这个是国信特有的而且是免费的,她听后.我觉得她有一点儿动心了,我又给她介绍了一些其他服务.我们之间谈的比较愉快.

三天后,这个阿姨来农行找我,让我帮她转到我们国信,要开银证通,我当时听了心里别提有多高兴了,我马上答应她,并告诉她等我把手续都整理好后给她打电话.

两天后我和她约好下午来农行办理,我特别告诉她带好身份证,股东卡和复印件.通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表,自己在公司准备好三方协议带到银行.下午她来后,我立刻带她到柜台办理业务,可没想到办理开户时,农行的系统竟出现了问题,开户开不了,因为时间比较紧,我们还要去办理撤消指定交易和转托管,这些都需要在下午交易的两个小时内办完,没办法,我只好带她去最近的一家工行办理,她当时就有些不耐烦了,我只能找一些话题和她聊,用所有的办法把她挽留住,最后我还是帮我的第一个客户办理完了.虽说中间出现了一些小的问题,但能够及时解决,不要让客户产生不耐烦的心理,要是客户产生这种心理,客户就不容易做过来了.

在剩余的实习期间,我也遇到了一些问题,在给客户填写股东代码时,股东代码填错了,还好当时与国信对股东代码时及时发现,才避免了一次错误.一次,给客户在银行办理完银证通业务后,客户第二天交易不了,客户给我打电话询问,我当时也不知道怎么回事,因为从来没有出现过这种情况,我立刻给国信证券公司打电话问了一下,原来是证券公司方面没有开资金户,国信马上给这个客户进行了开户.这件事情后,每次我给客户办理完银证通业务后,我都给国信打个电话,确认一下是否开立资金帐户.还有一次,一个马上快要做成的客户却没有做成,是因为当时我只忘记问他当天做没做交易,有没有委托和新股认购.没想到办理撤消指定交易时撤消不了,他当天上午进行了交易,没办法办理,只能第二天办理,他一看这么麻烦,就不办了,我是怎么说都不行,他也是一个很忙的人,时间就是金钱,找出空时间来很不容易,所以这个客户就在我的一个小小的失误中丧失了.有了这些经验后,我每次做一个客户都非常认真,非常仔细的去做,把所有能想到的都办理好后再与客户联系,争取能做到的客户都不会让他走掉.

四,实结及体会

在这个短暂的实习期间,我学到了很多知识,遇到了很多种类型的人,终于尝试到了工作的不易,自己做客户时,你不了解客户,客户提的一些问题都很有针对性,所以在说话方面我也学到了很多,与客户说话时有很多要注意的地方,这些方面是平时在学校当中所遇不到的,还有一些让我听到很不好听的话,但是客户是至上的,所以要学会忍耐.在实习期间,用到最多的就是我们学的证券交易里的内容,而其他的内容接触的很少,几乎没有,所以我觉得学校以后在教证券交易时应该详细的讲一下,最好能开一些关于营销方面的课程,因为我们在销售中有时也会用到.对于国信证券,能够给我们证券的学生提供这样一个好的实习环境真的很不容易,我给他们的建议是,对我们这样的新人,他们应该在我们上岗之前进行一些模拟的开办业务的培训,这样我们在处理客户中遇到问题时就不手忙脚乱了.