策划案活动总结范文
时间：2023-02-23 06:49:34
策划案活动总结范文第1篇
2017回访母校实践策划案范文1
一.活动主题：
“无论我们在哪里，我们都是长郡人!”
二.活动时间：
20XX年1月13日上午9:00-12:00
三.活动地点：
长郡中学办公楼六楼人人主页
四.活动目的：
20XX级长郡优秀的学子相聚回到母校，向各学弟学妹们分享一下他们的高中生活经验，为正在为高中学习迷惑的同学提供一些经验;介绍他们的精彩的校园生活，以此来激励同学们努力学习，也为学弟学妹们今后的大学之路选择提供经验。
五.组织团体：
清华大学北京大学复旦大学等全国14所高校的回访活动小组。
六.活动内容：
一.党校优秀学子经验交流。(时间地点另定)
从青年党校走出的优秀学子以个人的身份，向新一届的青年党校的学员们介绍曾经在青年党校学习的感悟以及分享现在在大学里的生活的体验。
二.全国14所高校联合宣讲会。
本次母校回访活动共集合了全国14所著名大学，每位学校派出一到两名同学主要来介绍各自学校的人文氛围及自然环境，并有侧重点地与学弟学妹们分享他们的高中学习生活经验。
活动当天安排：
8:30-9:00组织同学入场
9:00-9:05主持人致辞
9:05-9:15学校领导致辞
9:15-12:00各高校代表：
上场顺序：北京大学清华大学北京外国语大学中国传媒大学大连理工大学南开大学复旦大学同济大学上海交通大学南京大学厦门大学中山大学湖南大学(每个学校时间13分钟左右尽量不要超出时间)
12:00-12:15活动结束，组织学生退场，各高校代表清理会场。
三.人人主页：20XX长郡中学情系母校
由于在现场和学弟学妹们交流的时间有限，我们特地开辟了一个人人公共主页，联合全国有长郡学子在的高校通过网络向学弟学妹们介绍他们的学校，并特别邀请20XX届优秀的高考学子，在寒假期间作客主页接受各位学弟学妹们的咨询。这个主页也作为20XX级学子的高考填报志愿的交流平台。
作客嘉宾：20XX级文科高考状元周俊龙理科全省第二名杜琪亮等
七.前期准备：
前期宣传：
联合海报：负责人：黄一挥(已完结);通过母校的广播站，家校通向长郡学子活动的最新动态。
各高校视频的制作：3-5分钟的视频介绍(制作进行中)
2017回访母校实践策划案范文2
近年来，我校涌现出了一大批优秀学子，他们在专业学习、科技创新、创业实践等方面取得了突出的成绩，这些成绩离不开中学母校多年的培育。为了进一步扩大华中科技大学的社会影响力，展示华中大学子风采，促进在校学生与中学母校的感情联系，也让更多中学生更好的了解我校，拟定于20XX至2013学年度寒假期间开展优秀学子回访母校活动，方案如下：
一、活动主题感恩母校励志青春
二、活动内容及形式
1.活动采取自愿报名、院系组织选拔等形式，鼓励优秀大学生利用寒假，返回中学母校，向母校领导、老师、校友汇报自己大学期间的校园生活、成长经历、学习情况、创新实践等，增进中学生对我校的了解，提高我校在中学生中的知名度。
2.院系做好前期宣传和组织报名工作，各院系由指定的负责老师在全校范围内组织选拔所分工负责的湖北省部分重点中学(见附件六)毕业的优秀学生，组成以中学为单位的活动组，推选组长全面负责各项工作的推进，各活动组可采取为老师送祝福、走访班主任、与学弟学妹座谈、经验交流报告会、宣传材料展示等多种形式展开活动。
3.对参加此次活动的学生发放勤工俭学补助，寒假返校后进行总结评优，对表现突出的同学给予奖励，对引起当地媒体正面宣传的优先考虑。
三、活动具体安排及要求
1.参与对象为湖北省部分重点中学(见附件七)毕业的全体在校
本科生、研究生，特别是各年度的三好学生标兵、科技创新标兵、各类重大竞赛中获奖者、特优生、三好学生、优秀学生干部等。
2.招生办公室将根据湖北省部分重点高中的生源情况划定院系所分工负责的范围，由院系组织启动各活动组工作的开展。学生在本院系负责老师处报名，提交个人报名表(附件一)，由负责老师进行初步筛选，将优秀学子报名情况汇总至院系报名统计表(附件二)交至招生办公室，招生办公室汇总报名信息分别交给负责相应中学的院系老师，由院系选拔决定各活动组人选。招生办公室统一开具介绍信，并为参与活动的学生配发华中科技大学优秀学子回访母校活动工作证。
3.活动推进：
12月18日-12月28日，下发活动通知，院系组织报名。请各院系负责老师将院系报名统计表(附件二)于12月28日下班前通过办公系统发送至招生办公室，招生办公室将报名情况分别汇总发给负责相应中学的院系老师。
12月31日-1月6日，各院系负责老师结合全校报名情况选定各中学活动组成员及组长，每所中学不超过5人，并将团队成员统计表(附件三)、方案申报表(附件四)于1月6日下班前交至招生办公室，电子档请通过办公系统发送。
1月7日-1月11日，招生办公室组织优秀学子回访母校活动动员大会，发放宣传资料并进行相关培训。
1月27日-2月23日，优秀学子回访中学母校活动开展。2月25日-3月3日，各院系负责老师将各组鉴定表(附件五)、活动总结、活动新闻稿、2-3张典型照片、交流ppt等整理好交至招生办公室，电子版内容发至办公系统。
3月4日-3月8日，活动总结评优，选出优秀个人及优秀组织单位组织组长座谈分享活动经验。
2017回访母校实践策划案范文3
一、组织单位：天元中学团委
协办单位：银海学校
二、策划：天元中学学生团支部：王靓
天元中学信息部：沙文盛
活动时间：20XX年11月22日
估计人数：40—60人
到达时间：11月22日上午8：40前统一在天元学校集合，由老师统一带领前往59路公交车站搭乘公交车
活动报名时间：11月7日~11月14日
三、活动要求：
A、天元中学团委：
(1)每位同学交8~10元的活动费，由团支部和信息部的负责人当天为同学们买活动用品和礼物(给被邀请的老师)
(2)要求参与人员在活动前排练3~4个节目(节目形式不限)并选出一名主持人
(3)集合时间
B、银海学校大队部：
(1)要求学校在活动前排练2~3个节目(节目形式不限)并选出一名主持人C、活动程序(见附表1)
学生代表要求
1、初一、初二自愿报名
2、班干部、学生会团委优先
3、德智体美全面发展
A、学习成绩在全年级前20名
策划案活动总结范文第2篇
五一劳动节主题活动策划案(1)
一、指导思想
全区庆五一系列活动要以五一同庆为主题，努力营造共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响劳动创造幸福的主旋律。按照职工欢迎、广泛参与、社会互动、立足实效的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪、困难职工群体感到温暖，让广大职工群众振奋精神，展示风采，凝聚力量，以优异成绩迎接党的十胜利召开。
二、活动内容
(一)开展先进集体、先进个人评选表彰活动。广泛宣传发动，坚持公平、公正、公开原则，切实做好各级先进模范评选推荐工作。推荐山东省富民兴鲁先进模范1人;推荐市级劳动模范和先进工作者10人;开展区级五一劳动奖状(章)、工人先锋号和金牌职工评选表彰工作，在全区营造弘扬先模精神、建设幸福xx的浓厚氛围。
(二)开展庆祝五一系列宣传活动。自四月中下旬开始，区总工会将在新xx、日照电视台和区总工会网站等主流媒体开辟专栏，集中宣传先模人物的事迹，宣传各级工会组织开展的五一庆祝活动，在全社会掀起宣传工人阶级伟大品格和工会工作的热潮。各级工会要充分利用庆祝五一的有利时机，积极协调各方面力量，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动光荣、工人伟大的良好社会氛围。同时，各级工会还要紧密结合各自实际，充分发挥自身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比贡献的热潮。
(三)积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于3月下旬印发关于切实做好五一节庆活动的通知，要求各级工会组织从4月中旬开始，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好氛围。各级工会组织要立足实际，以文化建设年活动开展为契机，深入推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活动，激发广大干部职工开拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办xx 区首届机关职工运动会、五一同庆职工文艺展演比赛;四月底举行全区五一国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动烘托劳动光荣主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福xx建设的热情。
(四)深入开展安康杯竞赛活动。积极开展以抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化为主题的安康杯竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评比表彰区安康杯竞赛优胜企业(班组)、优秀组织单位和先进个人。
(五)积极推进企业职工文化阵地建设。发挥工会组织在社会主义文化大发展、大繁荣中的积极作用，进一步丰富和活跃一线职工的业余文化生活。各级工会组织要抢抓文化建设年发展机遇，以一线职工作为服务对象，以规模以上企业为重点，充分利用五一节庆活动载体，切实加强职工文化阵地建设。力争在有条件的企(事)业单位，建成职工教育培训示范点、职工书屋示范点，并以此推动企业建立和完善职工文化建设机制，搭建职工才艺展示平台，激发职工的创造力，组织开展职工文体活动。
三、活动要求
(一)高度重视，精心组织。开展好庆祝五一系列活动，是我区各级工会组织的一项重要任务。一方面要按照区总工会各项活动的具体要求，积极配合做好全区性的庆祝活动;另一方面，各镇街道总工会、高新区工委工会要结合实际，利用文化活动场地，举办大型节日庆祝活动,区有关企事业单位工会要积极争取支持，组织开展各类文体活动。活动要面向一线职工群众，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，增强基层工会活力。
(二)突出主题，务求实效。各级工会在今年庆祝五一活动中要突出主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在三个文明建设中的伟大作用和光辉业绩，弘扬劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大时代新风。同时，要将开展庆祝活动与开展工会维权主题活动紧密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办好事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。
(三)广泛宣传，扩大影响。为使庆祝五一职工群众系列活动及时、深入地向社会宣传、扩大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助现代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论氛围，认真做好系列活动的宣传报道工作。
(四)做好总结，及时上报。各级工会在五一节前后，要把节日各项活动情况加以收集整理、做好总结，及时书面上报区总工会办公室。
五一劳动节主题活动策划案(2)
五一劳动节是教育幼儿热爱劳动的最好时机，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动，激发幼儿的劳动激情，培养幼儿的劳动意识和劳动能力。我们在五月将开展幼儿园五一劳动节活动方案的一系列活动，使幼儿懂得劳动最光荣的道理。
随着五一劳动节的临近，各班幼儿将以各种各样的方式迎接劳动节的到来。以下是结合幼儿的能力特意设计的幼儿园五一劳动节活动方案，通过专题教学、讨论谈话、比赛等渠道，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理，促进幼儿的全面发展。
活动目的：
为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。
活动对象：小班全体幼儿。
活动时间：5月1日--5月31日。
活动主要负责：各班班主任、配班教师。
活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!
活动过程：
一、且歌且吟故事讲述篇
1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。
2、各班搜集适合小班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。
3、在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。
二、小鬼当家劳动实践篇
小班自己的事情自己做
开展 我会自己洗手、我会自己穿衣服、我会自己吃饭等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。
1、以劳动最光荣为主题，围绕我会自己穿衣服、我会自己洗手、我会自己吃饭等内容设计活动方案并开展活动。
2、利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)
3、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，根据比赛结果，评选各种劳动之星。
三、我能行 活动展示篇
我能行劳动技能大比武：(小班年级组进行比赛、每班男女各10人)
小班：穿衣服比赛。
四、我真棒活动总结
策划案活动总结范文第3篇
2017年世界微笑日策划案一
一、活动整体评估
根据微笑公关 ***海大世界微笑日主题活动策划书上第十五条的评估标准：
1、 公众参与度：活动参与者的人数及其对活动的认同度。
2、 活动衔接度：活动衔接的顺畅程度和按本方案设置实施的程度。
3、 组织调和度：活动组织者对活动的掌控程度及其调和度。
结合5月8日活动当天的实际情况，我们作出以下评估信息：
在公众参与度方面：活动前，微笑行动团队一共向老师发出二十多张邀请函，结果到位的佳宾(老师)人数为8位，分别为：xxxxxx，出席率约为36%，但仅局限于本专业老师，本来确认出席的王默忠书记缺席。在同学方面，06、07、08级公关专业同学基本参与本次活动，特别是开幕式。但在活动阶段，外专业参与活动的同学其实不多，当天下午下课时经过食堂的人流量也比平常的少。但是根据当时的音响效果和围观人群上来看，是到达了造势的氛围，不管在食堂里吃饭，还是下课经过食堂的同学，基本能知道有这个活动。我们采取了较为灵活的措施，比如抽奖区和手册发放区走出会场，直接让路人抽奖拿手册，稍稍弥补了这个不足。
在活动衔接方面：整体上开幕式的活动衔接较好，活动氛围也不错。只是音响效果不太理想，声音太小，把控不了全场。陈小桃系主任的致辞公布了本届公关周出色开幕;章汝先教授和王浩副教授联合带领现场同学朗读诗歌《微笑》，并通过诗歌传达了对四川汶川灾区的祝愿，把活动推向了***;王芳老师现场教授微笑礼节，用微笑诠释了公关意义。后来又临时性的加进了汪浩老师唱歌、徐艳晴老师的舞蹈和赵红亮同学的讲话，活跃了现场气氛，但也使后面的活动环节遭到了时间的影响，加上下雨，活动提早结束。总结起来就是，开幕式基本使人满意，接下来的活动环节差能人意，活动基本依照策划书上的内容进行，也通过灵活有效的情势丰富了内容。
组织调和度方面：由于布场时间紧凑，以致活动略显忙乱。微笑大使、微笑天使由于缺少老师的指导培训，固然在活动中也起到一定得作用，但效果不佳。活动开始前还没有确定出席活动老师人数，只能采取现场安排同学联系确认并等待的策略，导致活动延后十五分钟。主持人的临场发挥较好，但由于活动主要负责人忙于其他事项，把现场完全交给主持人，没有和主持人进行进一步的调和沟通，使活动策划的有些内容有所忽视。在整个活动的后勤方面，同学们还是很配合的，固然有点仓促，但行动起来还是迅速有力的。
整体而言，本次活动成效是明显的，缺陷是明显的。说成效明显是由于整个活动紧扣主题，氛围也较为轻松愉快，利用老师同学们对世界微笑日缺少了解，通过本次活动就可以得到足够的熟悉，还紧密结合公关周，以微笑开幕，是往届公关周宣传所没有的先例，而且整个活动基本依照策划方案上执行。说缺陷明显是由于整个活动有些内容并未按原方案进行，活动进行得有些粗糙。
二、活动宣传和媒介评估
以上3点我们是根据策划书和实际情况结合起来进行的评判。下面再作下宣传和媒体方面的评价：
⒈宣传是到位的。5月6日，安排了负责摄影的同学在二三食堂前蹲点征集过往同学的微笑照片，此前一天，已征集到了教职工和同学的笑脸照50来张。5月7日在海大二三食堂前悬挂了58世界微笑日微笑公关***海大的横幅，较为显眼，至今未撤。同日，本团队负责宣传的同学将之前做的关于本次活动的宣传板和海报张贴出来，并在海南京大学学(百度)贴吧上发了2条帖子，其中有一条微笑公关 ***海大 第四届公关周5月8号开幕于7日晚和8日被置顶为第一条，也就是说当晚和第二天进进贴吧的同学都能看到本条信息。。
⒉宣传资料实现多样化。主要的宣传资料有横幅三条，分别为58世界微笑日微笑公关***海大， 给世界多一个微笑 和用微笑的气力，支援灾区重建家园。另外，作为活动内容之一，印发了400份章汝先教授的让心和脸一起微笑小册子发给现场同学，我们的宣传板也极致微笑特点。活动会场布置也以笑脸为标志，如笑脸胸卡、笑脸气球、笑脸彩纸等，总之，符合策划书要求。
⒊媒体报导超越预期。陈小桃系主任、章汝先教授、和黄燕梅老师通过各种途径和相干媒体沟通调和，使得本次活动能够及时通过媒体传播出往。所邀请来的记者均已发出新闻报导。截止20xx年5月11日，报导和转载的媒体总数到达13家。详情请看《微笑公关***海大主题活动新闻剪报》。另外，海南京大学学网站也于5月13日刊登了《我校公共关系学系第四届公关周微笑开幕》的文章，并在海南京大学学学生会网页上发表《微蓝海滨，笑对阳光记海南京大学学世界微笑日活动》的文章。
三、活动意义评估
本次活动以微笑公关***海大为总主题，用微笑的气力，支援灾区重建家园和给世界多一个微笑为第二主题，突出夸大了以下三层意义：
⒈用微笑公关***海大作为总主题，是根据活动主要定位为校园文化，并把它与公共关系紧密结合在一起，让海南京大学学师生在活动中无形感到了公关魅力。本主题在策划阶段根据陈小桃副教授的意见屡次删改而成，简洁明了，朗朗上口，是适合的。
⒉用微笑的气力，支援灾区重建家园更加凸显了本次活动的社会心义。根据系主任陈小桃副教授要把汶川地震一周年记念元素加进来的要求，微笑行动团队专门向章汝先教授请教，并经过章教授的有效调和，最后采用章教授提出的创意，用横幅用微笑的气力，支援灾区重建家园的情势以记念汶川地震一周年，社会心义马上凸显。在此，特别感谢章汝先教授的指导支持和陈小桃副教授的建设性意见，从而使本次活动更具新闻价值和社会心义，吸引了相干媒体的眼球。
⒊给世界多一个微笑，主要是出于鼓励同学们笑看人生，乐观向上，关注人的内心而提出来的，结合大学生心理健康题目，使活动更具现实意义。
总之，本次活动宣传和普及了世界微笑日的有关知识，又很好地利用世界微笑日主题活动，到达了宣传我公共关系学系的目的，从媒体上的报导来看，提升了公关周活动的品牌着名度。所以，本次活动的目的和意义基本到达!
四、活动团队组织评估
微笑行动团队是本次微笑公关***海大世界微笑日主题活动的主要策划和组织实施团队。因此，评估本活动团队的工作尤其重要。
主要成绩有：
⒈团队认同感较强，基本能按计划执行工作任务;
⒉充分发扬民主风格，建设性地听取大家意见，变通活动方式;
⒊根占有限的物力财力，完全地执行了会场布置任务;
⒋尽量地发挥团队内个人的因素，完成从活动策划到物品租借再到活动执行的全进程;
⒌很好地把团队负责和全班动员结合起来，调动积极因素把活动进行下往。
主要不足有：
⒈团队内没有人有举行类似活动的实战经验;
⒉对一些细节题目还是很有争议的或未曾发现，致使执行不力;
⒊任务分配还有不明确的地方，使得活动职员不到位、错位现象时有发生;
⒋被动的和老师进行沟通，得到的信息也不明朗;
⒌团队内仍有消极情绪，没有得到及时有效的反馈和处理;
⒍活动时间掌控不好，从而使活动有点忙乱。
五、评估结束语
微笑公关***海大主题活动暨第四届公关周开幕仪式的成功举行，离不开专业老师们的大力支持，特别是章汝先教授和陈小桃副教授为本次活动给予了大量有力的指导。固然，一样离不开我公关专业同学们的热忱参与，06公关专业为本次活动的承办方，努力承当了应尽的责任，xx、xx级公关专业的同学们也为此次活动提供了很多帮助。
最后，我们的微笑行动团队是一个很有干劲的团队，彭静作为团队总负责人，工作是很有成效的，大家也都充分发挥了自己应有的作用，为本团队工作的展开增分很多。
从本次活动组织与实施进程来看，充分体现了公关一家亲的精神，让人感到十分振奋。谢谢!
前言：
201x年5月8日即将来临，我们又将迎来一年一度的世界微笑日。这是一个令人心情愉快的节日，一切干戈都将止息，只为了一个微笑。微笑是语言，不必太多交流，一个微笑让复杂变得简单，让纷争变得祥和，让污秽变得洁净
微笑简简单单，但贵在真心，贵在真意。
学会微笑，学会真心真意微笑，也就学会了存世最基本但也最好的技能!
一，活动目的与意义：
1、为了让学生了解世界微笑日这个节日，如成立的背景、意义;
2、让学生学会微笑，让争吵为微笑代替，让彼此间的不谅解化为理解;
3、以微笑来感染彼此，让学校氛围变得温馨，更适合学生学习。
二，活动单位：
XX学校。
三，活动时间：
2013年5月8日08:0018:00.
四，活动流程：
1、在今明两天要将活动的准备物品备齐。如气球100个、彩灯50盏、灯线、奖励奖品、展板三块、海报三张。尤其要注意将图文展的内容选好，并着手制作。注：各年级都要有分配。
2、各班的班主任要拟好通知，告知班上的学生。
3、活动当天：
08:00全校集合，校长在国旗下讲话，致活动开幕词。接着年级组长将各年级的准备活动节目上报，并致祝福词。优秀学生代表致辞。
08:40活动开始。全校师生欣赏各年级选派的节目，如歌舞、朗诵、小品、相声等。应节日即可，不必过分铺排。
10:30节目结束，活动告一段落，回各班休息。
10:50到大礼堂观看世界微笑日图文展。
12:00午休
14:00结束午休，进行下午活动。这一阶段是进行主题微笑的答辩比赛，分年级在各自选好的场地进行。
16:00答辩比赛结束，年级组长总结发言。接下来观看与微笑相关的电影，如《东成西就》等。
18:00电影结束。全校集合，校长做活动总结发言。发言结束后散会。活动到此结束。
2017年世界微笑日策划案二
亲爱的小朋友们，尊敬的各位家长、老师们：
每年的5月8日是世界微笑日，它是唯一一个庆祝人类行为表情的节日。从1948年起，世界精神卫生组织确定每年的5月8日为世界微笑日。其提倡的主要内容是：每个人的见面礼是微笑。当每个人每天笑容洋溢，没有纷争，没有烦恼，社会就会因此而祥和，国家就会因此而安康。2013年的5月8日是第64个世界微笑日。放开生活的沉重，在世界微笑日，展现你的笑颜。今天，你微笑了么?记住，时常保持微笑和微笑的态度。微笑是人类最好的心态，微笑是人类最靓的表情。让我们把微笑写在脸上、把真诚与温暖带给他人，用微笑浇出和谐的花儿。
一、活动主题：
我微笑，我快乐
二、主题口号：
世界微笑日，你今天微笑了吗?
三、主题图形：
笑脸
四、主题色彩
粉红色
五、主题歌曲：
歌声与微笑
六、微笑天使展示。
策划案活动总结范文第4篇
一、指导思想
全区庆“五一”系列活动要以“五一同庆”为主题，努力营造共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动创造幸福”的主旋律。按照“职工欢迎、广泛参与、社会互动、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪、困难职工群体感到温暖，让广大职工群众振奋精神，展示风采，凝聚力量，以优异成绩迎接党的十胜利召开。
二、活动内容
(一)开展先进集体、先进个人评选表彰活动。广泛宣传发动，坚持公平、公正、公开原则，切实做好各级先进模范评选推荐工作。推荐山东省富民兴鲁先进模范1人;推荐市级劳动模范和先进工作者10人;开展区级“五一劳动奖状(章)”、“工人先锋号”和“金牌职工”评选表彰工作，在全区营造“弘扬先模精神、建设幸福xx”的浓厚氛围。
(二)开展庆祝“五一”系列宣传活动。自四月中下旬开始，区总工会将在新xx、日照电视台和区总工会网站等主流媒体开辟专栏，集中宣传先模人物的事迹，宣传各级工会组织开展的“五一”庆祝活动，在全社会掀起宣传工人阶级伟大品格和工会工作的热潮。各级工会要充分利用庆祝“五一”的有利时机，积极协调各方面力量，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动光荣、工人伟大的良好社会氛围。同时，各级工会还要紧密结合各自实际，充分发挥自身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比贡献的热潮。
(三)积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于3月下旬印发关于切实做好“五一”节庆活动的通知，要求各级工会组织从4月中旬开始，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好氛围。各级工会组织要立足实际，以“文化建设年”活动开展为契机，深入推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活动，激发广大干部职工开拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办xx 区首届机关职工运动会、“五一同庆”职工文艺展演比赛;四月底举行全区“五一”国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动烘托劳动光荣主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福xx建设的热情。
(四)深入开展“安康杯”竞赛活动。积极开展以“抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化”为主题的“安康杯”竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评比表彰区“安康杯”竞赛优胜企业(班组)、优秀组织单位和先进个人。
(五)积极推进企业职工文化阵地建设。发挥工会组织在社会主义文化大发展、大繁荣中的积极作用，进一步丰富和活跃一线职工的业余文化生活。各级工会组织要抢抓“文化建设年”发展机遇，以一线职工作为服务对象，以规模以上企业为重点，充分利用“五一”节庆活动载体，切实加强职工文化阵地建设。力争在有条件的企(事)业单位，建成“职工教育培训示范点”、“职工书屋示范点”，并以此推动企业建立和完善职工文化建设机制，搭建职工才艺展示平台，激发职工的创造力，组织开展职工文体活动。
三、活动要求
(一)高度重视，精心组织。开展好庆祝“五一”系列活动，是我区各级工会组织的一项重要任务。一方面要按照区总工会各项活动的具体要求，积极配合做好全区性的庆祝活动;另一方面，各镇街道总工会、高新区工委工会要结合实际，利用文化活动场地，举办大型节日庆祝活动,区有关企事业单位工会要积极争取支持，组织开展各类文体活动。活动要面向一线职工群众，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，增强基层工会活力。
(二)突出主题，务求实效。各级工会在今年庆祝“五一”活动中要突出主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在“三个文明”建设中的伟大作用和光辉业绩，弘扬“劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大”时代新风。同时，要将开展庆祝活动与开展工会维权主题活动紧密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办好事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。
(三)广泛宣传，扩大影响。为使庆祝“五一”职工群众系列活动及时、深入地向社会宣传、扩大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助现代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论氛围，认真做好系列活动的宣传报道工作。
(四)做好总结，及时上报。各级工会在“五一”节前后，要把节日各项活动情况加以收集整理、做好总结，及时书面上报区总工会办公室。
五一劳动节主题活动策划案（二）
“五一”劳动节是教育幼儿热爱劳动的最好时机，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动，激发幼儿的劳动激情，培养幼儿的劳动意识和劳动能力。我们在五月将开展“幼儿园五一劳动节活动方案”的一系列活动，使幼儿懂得劳动最光荣的道理。
随着“五一劳动节”的临近，各班幼儿将以各种各样的方式迎接“劳动节”的到来。以下是结合幼儿的能力特意设计的“幼儿园五一劳动节活动方案”，通过专题教学、讨论谈话、比赛等渠道，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理，促进幼儿的全面发展。
活动目的：
为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。
活动对象：小班全体幼儿。
活动时间：5月1日--5月31日。
活动主要负责：各班班主任、配班教师。
活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!
活动过程：
一、且歌且吟——故事讲述篇
1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。
2、各班搜集适合小班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。
3、在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。
二、小鬼当家——劳动实践篇
小班——自己的事情自己做
开展 “我会自己洗手”、“我会自己穿衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。
1、以“劳动最光荣”为主题，围绕“我会自己穿衣服”、“我会自己洗手”、“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。
2、利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)
3、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，根据比赛结果，评选各种“劳动之星”。
三、我能行 ——活动展示篇
“我能行”劳动技能大比武：(小班年级组进行比赛、每班男女各10人)
小班：穿衣服比赛。
四、我真棒——活动总结
策划案活动总结范文第5篇
【2016年第17个世界男性健康日活动宣传方案一】
2016年10月28日是第十二个男性健康日，男性作为家庭的顶梁柱承担者家庭乃至社会的重要责任，他们的健康是家庭和社会的基础，是家庭和社会和谐的稳定力量。
在10月28日男性健康日这一天，让我们向男性同胞们呼吁：为了家庭的幸福，给自己更多关怀吧。我们也向女性同胞呼吁：给你的他更多一分理解，更多一分支持与鼓励吧，让他与您携手走过健康人生路。
一、活动主题
健康家庭和谐
二、活动目的
通过开展男性健康日活动，呼吁全社会关注男性健康，把基本的男性健康知识和健康理念带到千家万户，在全社会为广大男性营造良好的环境，提高男性对自身健康的关注，并积极承担起家庭幸福和社会和谐的责任。
三、活动时间 2016年10月28日
四、活动内容及要求
1、开展现场咨询活动
1)咨询活动时间：2016年10月28日上午9：00 -11:30
2)咨询活动地点：单集镇世代服务中心
3)咨询活动项目：
①内科、外科、骨科、五官科、中医科、疼痛科等科室现场免费提供男性健康咨询(男性常见病、男性婚检、男性生活常识等);
②免费测量血压、血型、体重;
③免费发放宣传资料、礼品(环保袋、小药箱)。
横幅：健康家庭和谐 男性健康日免费咨询体检活动。
2、免费体检活动免费发放宣传资料、礼品(环保袋、小药箱)免费发放宣传资料、礼品(环保袋、小药箱)
3、关爱男性健康讲座活动
由我镇计生站联合镇卫生院医生，对全镇范围内的敬老院、社区老年男性进行健康知识讲座等关爱活动。
五、活动总结
活动结束后将活动内容情况进行汇总，上报单集镇计生办。
六、活动主办
单集镇计生服务站、单集镇卫生院。
单集镇计生站 2016年10月20日
【2016年第17个世界男性健康日活动宣传方案二】
一、16年男性健康日宣传主题：
男性健康要科学引导，和谐生活从健康开始。
二、蓝丝带主题：倡导男性健康生活新理念!
创建蓝丝带男性健康大联盟
蓝丝带的意义：
蓝丝带：表达感恩、鼓励、关怀和爱的象征，蓝色也是男人的标志色。
美国的布里居丝(helicebridges)女士，发起了一个叫做蓝丝带的运动，每个美国人都能拿到一条她设计的蓝丝带，上面写着who I am makes a difference。意思是：我可以为这个世界上创造一些价值。她处处散发这样的丝带，鼓励大家把丝带送给家人和朋友，谢谢这些在我们四周的人。她四处演说，强调个人的价值，蓝丝带的传送，引发了许多感人的故事，也改变了许多人的生命。
同时蓝丝带也代表了一种信念的力量：我们看到自己的价值，我们接受自己，关爱自己。
三、宣传语：新男人，新生活
做健康新男人，过品质新生活
做健康新男人，过新生活
男人，挑起社会的脊梁!
男人，请关爱自己一点!
四、诉求语：你多长时间没去爬山了?
你多长时间没去游泳了?
你多长时间没去健身了?
生活，是不是让你觉得很累、很累。。。。。。
你是不是已经忘了该如何去生活。。。。。。
男人，请关爱自己一点!
五、背景分析：近年来，男性健康成为全世界关注的话题。由于受传统观念的影响，人们对男性健康问题认识不足，男性承受的心理压力及由此付出的健康代价也往往被社会忽视。广泛开展男性健康宣传教育活动，普及男性健康科学知识，倡导全社会关注男性健康问题，增强男性自我保健意识，进一步提高男性的健康水平，已经成为全社会关注的问题。
六、思想起源：
1、积极相应国家有关部门号召，通过活动借力，树立医院的公益形象。
2、通过策划一个有社会影响力的活动(蓝丝带)，来树立医院在某一领域(男科)的权威地位。
3、更广泛的关注男性健康，从生殖健康扩大到心理健康、日常保健等领域。
七、主办单位：区卫生局 区人口与计划生育委员会
八、协办单位：育仁医院
九、活动时间：
1、筹备时间：2016年10月20日-2016年10月27日
2、活动时间：2016年10月28日-2016年11月4日
十、活动地点：(跟主办单位协调之后确定)
十一、活动对象：所有成年男性，重点放在2545年龄段的男性。
十二、活动内容：
1、专家现场咨询、讲解、义诊
2、蓝丝带男性健康大联盟成立仪式
十三、活动目的：树公益形象，提高医院知名度
十四、活动方式：
1、以政府部门为主导，与政府部门合作，可以更大程度上吸引媒体的注意力。
2、现场布置凸显育仁品牌形象，包括彩旗、展板、条幅等等。
3、POP宣传单页在关注男性健康的同时，对医院男科项目的开展、专家介绍等做重点推介。
十五、宣传方式：
1、 POP宣传海报
2、 宣传单页的派发
3、 平面媒体：DM报纸 DM杂志
4、 门户网站、医院网站宣传
5、 短信群发
6、 吸引媒体对活动的跟踪报道
十六、前期准备：(10月2010月27)
1、分析方案：对策划草案进行分析修正，最终定案。
2、筹备案撰写：最终策划案完成后，根据需要撰写筹备案。
3、活动流程撰写：活动当日的工作流程。
4、人员安排:在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
5、物料准备：在物料准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到按钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
十七、中期操作：(10月28日)
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在活动实施过程中，应及时根据实际情况进行调整，保持对现场活动的控制。
十八、后期延续：
1、后期媒体的跟踪宣传：活动产生的社会意义和社会影响力的深度报道，是活动后期延续的关键。
2、活动的连续性：使蓝丝带活动成为一个长期的活动，成为医院对外宣传的一张名片。
十六、费用预算：(见筹备案)
十七、意外防范：
1、机会点：
1)迅速行动，整合各方资源，积极社会公关，争取成为政府部门此次活动的唯一合作者。
2)提前宣传预热，领先竞争对手，利用一切宣传手段，使活动信息最大限度的传播至终端群体，最大范围的捕捉目标消费者。
3)成为开发区所有医疗单位中，唯一成立关注男性健康组织(蓝丝带)的机构，提高医院的美誉度和知名度。
2、注意点：
1)宣传媒体的合理搭配，宣传效果的有效性。
2)活动场地的选择，现场活动氛围的烘托。
3)活动中间要有紧密的衔接点，现场布置的展板、彩旗、条幅标语要有统一的育仁品牌形象。
4)组织者在活动之间的统筹协调和规划。
5)天气因素，提前一周关注天气变化。
十八、效果预估：
通过此次活动的成功举办，预计会达到以下效果：
1、 显著提高育仁医院在开发区的知名度和公益形象。
2、 提高育仁医院男科在开发区的权威性。
3、 对育仁医院男科业绩提高会有一定的帮助。
十九、综述：
策划案活动总结范文第6篇
关键词：高校图书馆
文化传播部
阅读推广
学生社团
文化传承
分类号G252
DOI
10.16603/j.issnl002-1027.2016.06.013
阅读推广与文化传承是高校图书馆的天然职责与重要的工作内容。《普通高等学校图书馆规程》明确提出：“图书馆应积极参与校园文化建设，开展阅读推广等文化活动”；“图书馆应充分发挥在学校人才培养、社会服务和文化传承创新中的作用。”。国内很多高校图书馆对阅读推广与文化传承进行了有益探索，如北京大学图书馆的“创意为先，实效为王”阅读推广活动；东北师范大学图书馆的“书随影行”阅读活动；天津中医药大学图书馆的昊阅书社对传统文化的传承，均取得了一定成效。大多数图书馆的阅读推广活动具有较大的随机性及随意性，还没有形成常规性可持续开展的工作模式。为更好地发挥图书馆的阅读推广与文化传承职能，华侨大学图书馆创新机构设置，专门设立“文化传播部”，并以该部为组织管理部门，组建隶属于图书馆的特色学生社团，安排专职馆员，配套专项文化活动经费，面向全校开展阅读推广及文化传承工作，取得了良好成效。本文以华侨大学图书馆文化传播部的阅读推广及文化传承实践为例，探索高校图书馆阅读推广及文化传承工作的长效机制。
1.成立文化传播部与组建馆属学生社团的意义
1.1成立文化传播部的意义
阅读推广作为一项体现图书馆核心价值的工作，不应该是季节性的、运动性的，应该被纳入图书馆的常态业务范畴，建立起可持续发展的长效机制，并逐渐形成适合本校的阅读推广路径。华侨大学图书馆根据多年的工作实践，突破传统观念以及传统的阅读推广模式，于2013年初设立了文化传播部，安排专职馆员，负责阅读推广及文化传承工作。
图书馆员是阅读推广、文化传承的策划者、组织者和实施者，其能力直接影响着图书馆的阅读推广、文化传承的成效。成立文化传播部，将负责阅读推广及文化传承的馆员集中在一个部门，便于工作的总体规划，为常规化、可持续性开展相关工作提供了保障。文化传播部职责明确，即通过集中培训提升馆员相关素养与能力，协调图书馆各部门资源与力量，与外单位沟通、组织、开展阅读推广及文化传承创新工作。自从设立了文化传播部，阅读推广及文化传承工作逐渐成为我馆服务项目中的亮点。
1.2组建馆属特色学生社团的意义
我们通过工作实践以及调研考察发现：高校图书馆不像各教学院系那样，对学生具有直接的指令关系，图书馆组织的各种文化教育活动无法硬性要求学生参与，主要靠学生的兴趣自愿参加。一般来说，学生社团以自身的兴趣爱好组织活动，具有较大的随机性及随意性，与图书馆的文化传播工作不能很好地配合，这也是一直以来高校图书馆难以与非馆属学生社团完美合作、有效开展阅读推广与文化传承活动的原因之一。为实现图书馆文化传播工作的系统化及常规化，我们突破高校图书馆与学生社团随机合作的传统模式，以图书馆文化传播部为挂靠指导部门，先后组织成立了初醒文学社、初醒读书会、迩雅汉服文化社等特色学生社团。馆属学生社团的成立，便于图书馆系统管理、指导学生社团开展文化传播工作，也能充分发挥学生的积极主动性，体现学生在阅读推广与文化传承活动中的主体地位，并有利于将活动广泛深入地宣传到校园的每一个角落，促进校园文化建设。
2.组建馆属初醒读书会，开展阅读推广活动
2.1初醒读书会的组建
根据工作需要，2013年，图书馆文化传播部与学校社团管理部门沟通，成立了初醒读书会，在学校社团管理部门备案，成为学校认可的正规学生社团。文化传播部的馆员担任初醒读书会的指导老师，读书会设一名社长，两名副社长。社长负总责，副社长协助社长组织安排活动。在初醒读书会内部设置了管理部和宣传部，每个部门设正副两名部长。管理部负责社团成员纳新、培训以及活动的组织、协调等管理工作。宣传部负责活动的海报制作、活动报道等宣传工作。社长、副社长、部门正副部长组成初醒读书会理事会，社团理事会负责活动的策划，然后分派任务、具体实施。
我们将阅读推广活动分为经典传承型和时尚创新型两类。经典传承型活动主要包括主题读书沙龙、主题人文讲座、主题影视沙龙等。时尚创新型活动的主题及方案由文化传播部的老师跟初醒读书会的同学讨论策划。
2.2经典传承型阅读推广活动的开展
阅读经典是大学生进行自我教育、提升综合素养的最有效方式，故而图书馆坚持通过主题读书沙龙、主题人文讲座、主题影视沙龙等系列阅读推广活动来促进、引导大学生阅读经典。我们规划每学期开展三场主题读书沙龙、三场人文讲座、三场影视沙龙。三种类型的活动穿行，每两周安排一次。沙龙及讲座的主题从经典书目中选择，由文化传播部的指导老师根据大学生通识教育的指导思想来确定，或与初醒读书会理事会的同学们在学期初商讨确定。
2.2.1以阅读经典为主题的读书沙龙
（1）阅读书目的选择与宣鳌
大学生应该了解中西文化的精髓，而中西文化中经典的代表作包括《道德经》《论语》《西方哲学史》等，所以我们将某学期的三场读书沙龙主题策划为：《道德经》读书沙龙、《论语》读书沙龙、《西方哲学史》读书沙龙，每场读书沙龙的活动周期为两周，由初醒读书会的同学先期制作海报。如《道德经》读书沙龙，我们推荐的版本为《给年轻人读的道德经》，海报在读书沙龙日两周前张贴，同时通过图书馆主页、官方微博、微信，初醒读书会的QQ群、微信群等全方位宣传。《道德经》的阅读推广宣传遍布校园，收到了良好的效果。
（2）互动交流。
宣传两周之后，按照海报确定的时间、地点举办读书沙龙。初醒读书会的同学确保有10人以上参加，要求相关同学提前认真阅读《给年轻人读的道德经》，准备发言。其他有兴趣的同学自由报名参加。这样，保证读书沙龙活动有10多名同学作为中坚力量，现场讨论交流阅读心得，避免了冷场。读书沙龙由初醒读书会推荐一位同学主持，文化传播部的指导老师参与并进行点评、指导。对发言积极，有内容、有思想的同学奖励一本《道德经》并颁发证书。
（3）整理保存。
读书沙龙举办之后，组织积极发言的同学座谈，邀请其将发言的内容整理成书面文件提交图书馆存档。这样，不仅可以帮助同学们深入体会经典图书的内涵，并且还提高了其总结、写作能力，也为今后图书馆开展类似阅读推广活动提供了参考借鉴。
2.2.2主题人文讲座、影视沙龙
关于人文讲座，以主题为“推广儒家文化思想”的讲座为例，我们首先进行信息查询，确定主题和主讲人选名单，邀请对儒家文化有研究的专家做主题讲座，同时请主讲老师给同学们推荐相关阅读书目并给予一定的阅读指导。主讲老师对相关主题有多年研究，讲座中将自己的研究精华讲述出来，让认真听讲的同学受益匪浅，节省了大量的盲目阅读时间，提高了阅读效率。讲座后，同学们根据主讲老师的指点，进一步阅读原典，收获更大。
关于主题影视沙龙，经指导老师与初醒读书会的同学们商讨，决定选择由经典图书改编的电影作为影视沙龙的主题，通过形象生动的光影观感来指导阅读。如2016年上半年，我们组织的三场影视沙龙主题为：《了不起的w茨比》、《小王子》、《安娜・卡列尼娜》。
2.3时尚创新型阅读推广活动
在每年的4月23日――“世界图书与版权日”前后，我们会组织时尚创新型阅读推广活动。此类活动的关键要素是“创意”、“策划”、“教育意义”，前两个要素是近些年所有参与阅读推广活动的图书馆的普遍认识，此外，高校图书馆的阅读推广活动应该体现高校图书馆的教育职能，在策划时要考虑到活动的教育意义。我们组织的时尚创新型阅读推广活动，2015年为“创意书评”，2016年为“诵读会”。
2.3.1“创意书评”活动
（1）确定主题。
“创意书评”旨在鼓励学生用创造性的语言推荐自己阅读过的印象最深的书，评选出来的优秀书评短语，可以引导更多的读者阅读被评图书。
（2）活动开展。
“创意书评”活动为期一个月。第一、二周为书评征集期。初醒读书会的同学提前制作海报，海报内容包括投稿要求、投稿邮箱、征集时间等信息，要求书评短语富有创意，字数不超过100，评论的对象为经典图书。第三周为评审期，第四周为颁奖及获奖书评短语宣传期。为了扩大影响范围，吸引更多学生参与，图书馆提供专项文化活动经费，对获奖作品给予奖金奖励。除了在网络媒体及学校海报栏张贴海报等常规宣传方式外，我们还特别申请在每个学生宿舍门口张贴小海报。文稿征集结束后，指导老师与初醒读书会的同学组成评审委员会进行初审，并邀请相关专家进行终审。
（3）活动总结。
此次书评征集活动，共收到300余篇稿件，评选出10条优秀书评短语。获奖书评短语被制作成了海报，其电子版也通过图书馆网站主页、微信、微博等多种媒体渠道进行宣传。10条获奖书评短语分别对10本经典图书作了创意推荐。通过创意书评活动，吸引在校读者广泛参与，于潜移默化中有效推广了经典图书的阅读。
2.3.2“诵读会”活动
（1）确定主题。
“诵读会”活动的目的是通过青春的身影及朗朗书声在校园内营造浓厚的读书氛围，倡导经典阅读及有声诵读，活动场地为图书馆外的小广场及校园的紫藤长廊。
（2）活动开展。
为营造活动氛围，约定报名参加诵读会的前50名，每人赠送一件文化衫。在诵读会前一周张贴海报，同时推荐诵读的经典书目。指定一名同学作为诵读会主持人。诵读内容为海报指定的经典图书章节，采取单个同学诵读及集体诵读形式。
（3）活动总结。
诵读会活动结束后，在馆内进行随机问卷调查，共收到110份答卷，调查表明活动赢得了师生的广泛好评，朗朗书声、亮丽的校园文化衫，吸引了众多同学的注意，营造了浓厚的读书氛围。
3.组建馆属迩雅汉服文化社，开展文化传承活动
3.1迩雅汉服社的组建
为更好开展文化传播部规划的中华优秀传统文化的传承活动，我们组建了馆属学生社团“迩雅汉服文化社”。该社由对中华传统文化感兴趣的同学组成，其组织管理模式与初醒读书会相同。自2013年迩雅汉服文化社成立以来，我们组织了一系列活动，包括汉韵文化图片展、大学生中国书画作品展、中华传统节日文化活动、中华传统文化礼仪讲座等。其中汉韵文化图片展每年组织一次，分别为汉传统服装图片展、中华传统乐器图片展、中华传统节日礼仪图片展等。大学生中国书画作品展也是每年组织一次，与汉韵文化图片展分别安排在上、下半年。中华传统节日文化活动主要选择在一些重要的传统节日开展，如2月份的花朝节、5月份的端午节、8月份的中秋节等。
3.2花朝节文化活动
（1）确定主题。
迩雅汉服文化社共组织了三次花朝节文化活动。一般在学期初由社长提交活动策划案，经图书馆文化传播部的指导老师审核后实施。三次花朝节活动分别组织了祭祀花神礼仪表演、制作花灯、彩纸剪裁装饰花草树木等活动。
（2）活动开展。
迩雅汉服文化社的同学自备汉服，活动需要的道具材料由管理部的同学用图书馆提供的文化活动经费购买，海报的设计制作及宣传由宣传部的同学负责。活动日一周前制作好海报进行宣传，海报上留有迩雅汉服文化社的微信公众号，同学们通过关注微信公众号报名参加活动。活动日在现场张贴图片，介绍花朝节的知识及礼仪。汉服文化社的同学身着华美的汉服，在图书馆门前广场形成了一道亮丽的风景线，生动形象地展示了中华传统服饰与文化的美，具有极强的视觉吸引力。活动事先准备好制作花灯的各种材料，同学们现场制作花灯。为充分展示传承中华传统文化，我们特地准备了笔墨及中国画颜料，擅长书法及国画的同学可以在制作的花灯上书写毛笔字或绘水墨画。
（3）活动总结。
花朝节花灯制作活动吸引了百余名同学参加，共制作了50余盏花灯，制作好的花灯由制作的同学带走。同学们在活动中体验了中华传统文化的艺术美及文化内涵，传播传承了中华优秀传统文化。
4.开展阅读推广及文化传承活动的思考
4.1对成立文化传播部及馆属学生社团的思考
阅读推广与文化传承是高校图书馆的重要职能，设置独立的文化传播部，统筹规划、组织协调、具体实施，才能提高效率，建立长效机制，推动工作的系统化、可持续开展。此外，开展阅读推广及文化传承活动，需要思考对大学生读者的教育意义，这对负责相关工作的馆员提出了更高的要求，要求他们具有较高的文化素养、阅读能力、组织能力、教育能力等。高校图书馆要引进开展阅读推广及文化传承工作的高素质人才，同时组织相关馆员培训，提升其综合素养及能力。
图书馆拥有自己组建的学生社F，便于组织管理及开展活动，同时可以充分发挥学生的积极主动性，体现了学生在阅读推广与文化传承活动中的主体地位。此外，学生社团成员来自不同院系，能将活动广泛宣传深入到校园的各个角落，促进阅读与文化传承的普及推广。高校图书馆的阅读推广及文化传承工作具有多样性，而学生社团有其自身的兴趣、爱好、倾向，文化传播部的老师需对社团骨干进行图书馆常识、活动策划、社团管理等方面的指导，指导要因势利导，既结合文化传播工作规划，又要充分发挥学生社团的兴趣特长，根据社团的特色开展活动。既要鼓励、支持学生的创造性，又要使活动符合图书馆的职能，形成系统化、常规化、长效性的阅读推广及文化传承工作模式。
4.2对阅读推广活动的思考
经典传承型与时尚创新型阅读推广活动之间没有明显的界限。有些时尚创新型的阅读推广活动可以沉淀、转化为经典传承型，经典传承型的阅读推广活动改变一下策划方案及活动流程，也可以转变为时尚创新型。高校阅读推广活动的核心在于对读者产生吸引力和影响力，聚焦优秀图书，提高馆藏的流通量和利用率。策划是否周详、组织是否有序直接影响到活动的效果。
本文中提到的“创意书评”活动，可能会出现优秀书评短语推荐的书籍不在本馆典藏范围内，我们启用紧急购书程序，购买相关书籍入库。高校图书馆的图书收藏量比较大，经典、优秀的图书一般都有收藏，征稿时我们规定针对偏门、冷门以及休闲娱乐性的图书的书评短语不在优秀奖评选范围之内。此外，馆藏图书一般副本量比较少，在阅读推广时无法满足师生的借阅需求，我们一般尽量选择本馆电子书库里已有的资料。建议在高校图书馆设置经典特藏阅览室，将荐读活动中推荐的图书多备副本保存，便于读者借阅，经典阅览室特有的阅读环境有助于提升阅读推广活动的效果。
4.3对文化传承活动的思考
迩雅汉服文化社是由热爱中华传统文化以及中华传统服装的同学组建的，他们本身比较关注服装及传统礼仪的外在美。文化传播部的指导老师既要尊重社团同学的兴趣爱好，又要引导他们关注服装礼仪表象背后的文化内涵，在活动的主题确定及规划上给予一定的指导。比如2016年2月份的花朝节文化活动，同学们的活动规划中只有穿汉服、做花灯的环节，指导老师要求在活动现场张贴文字、图片，介绍节日的相关知识，在活动中还加入毛笔书法及中国画元素，强化了对优秀传统文化的传播与传承。
策划案活动总结范文第7篇
范文一：
一、建军节活动的主要内容：
(一)建军节活动目的：
在即将来临的这个“八月一日”，我们迎来了我中国人民建军的x岁生日。在此之际，为了讴歌我人民对伟大祖国与人民做出的丰功伟绩，颂扬人民为保卫祖国而用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月时期团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾的奋斗历史，继承和发扬的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民史，明白当今幸福生活来之不易，激发历史责任感。上海艾艺策划十余年经验,数以千计的成功案例,全程为你策划和执行!满意度高,信誉高全程贴心服务.
(二)活动主题：同庆建军佳节，共叙鱼水深情
(三)活动对象：所有市民、各级领导、嘉宾
(四)活动时间：20xx年8月1日
(五)活动地点：
(六)活动主办：
(七)活动协办：
二、八一建军节活动策划案前期宣传和准备：
准备阶段召开动员大会，确定负责人，大家熟悉策划以及自己所负责的工作
(一)活动宣传：
1.宣传时间：7月29日至8月1日
2.宣传地点：
3.宣传方式：
(1)横幅制作(“同庆建军佳节，共叙鱼水深情”八一建军节晚会)
(2)海报制作(电子版海报，张贴于市区人员密集处)
(3)宣传单的制作(“同庆建军佳节，共叙鱼水深情”八一建军节晚会的宣传，张贴于洞头各个机关的宣传栏处)
(4)借助当地电视台、报纸、广播等媒体介绍本次晚会，并说明放票点等详细信息。
(5)指向标、路标的制作与张贴
(6)定制一件晚会T恤，并请当地民众签名
(7)通过洞头质监局的网站，人人网、微博进行宣传
(8)入场门票及节目单分发
(二)场地设备的租借：
1.横幅、海报张贴申请
2.宣传单张贴申请
3.场地租用申请
4.指向标、路标张贴申请
5.表演场地、灯光设备、音响设备租借
(三)其它文书制作：
1.邀请函：统计能到场嘉宾以及领导，制作邀请函。
2.节目单：根据终审确认后的节目制作
3.门票：为嘉宾留出前排位置，嘉宾凭邀请函入场，嘉宾后空出一排作为机动，其他座位制作门票。
(四)联系活动相关人员：
1.联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作(上海艾艺策划)
2.联系领导、嘉宾等需要准备的讲话稿件以及需要参与的各项流程。
3.与洞头县各大中、小学，企事业单位相联系，洽谈相关募捐合作事宜，寻找募捐合作单位，同时向各单位宣传党建知识。六月份向各有合作意向的中、小学及各级其实也单位发出文件说明，启动相关募捐事宜。(注：该次募捐活动截止后将所募得的爱心善款成立一个“爱心基金”帮助他人。)
4.寻找当地需要帮助的孩童，给予一些精神、物质上的帮助。
5.联系主持人、艺术团等当晚参加节目演出的人员
6.联系给予提供晚会所需设备物品的人员
三、八一建军节活动晚会前期的安排：
(一)舞美准备：
1.喷绘背景
2.气球
3.路标制作
(二)舞台准备：
1.节目终审后，搜集好整台晚会所需的音乐。(作双份备份)
2.联系各个节目的负责人，需要准备哪些道具(最好由各个节目自己准备，如有需要，告知采购组)
3.灯光音效的协调。
(三)宣传准备：
与当地的电视台、报纸、广播等媒体取得联系
(四)晚会录制：联系当地电视台进行录制
(五)人员安排：
1、礼仪人员：若干名，需熟悉具体流程、场地和座位安排，将领导、嘉宾以及民众引导到正确位置
2、主持人：一男一女，需熟悉活动的流程，和内务组进行良好的沟通后，准备好主持稿
3、维护秩序人员：若干名
4、跟进人的安排：最好做到一个人负责一个晚会节目，见晚会剧务安排表。
5、相关工作人员于中午11点前将会场布置完成
6、晚会结束后清理场地的负责人
7、催场、话筒的管理负责人
(六)节目准备：
1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
2、主持人的选择、形象设计及台词审核
3、准备好晚会所需的一切服装、道具及与相应的剧务组做好联系工作
4、负责节目的编排挤及晚会全流程的衔接
四、八一建军节活动晚会当日流程
(一)、节目
1、6：30-6:35主持人开场语及介绍出席晚会的嘉宾、领导
2、6:35-6:45领导讲话，为军区子弟兵送上慰问，并宣布正式开始及主持人介绍活动内容
3、6:45-6：50歌曲：《我的太阳》
4、6:50-6:55红色娘子军歌舞表演
5、6:55-7;00唱军歌(好姑娘等着我、蓝色的歌或为了谁)
6、7:00-7:05魔术表演
7、7:05-7:10古筝表演
8、7:10-7:15重现历史：表演建军或建党初期的某一情景小品
9、7:15-7:20川剧变脸
10、7:20-7:30互动环节
11、7:30-7:35黄梅戏:女附马选段
12、7:35-7:40快板：邀请当地老军人为我们讲述当年情景
13、7:40-7：55各艺术团表演(形式、内容自选)
14、7:55-8:00邀请老军人进行红色诗歌朗诵
15、8:00-8:10经典红歌串烧(可由多人演唱)
16、8:10-8:15歌舞：《红歌颂》
17、8:15-8:20所有到场嘉宾共唱红歌一曲
18、8:25-8:30主持人宣布晚会结束
(二)、晚会流程时间
当日相关工作人员到场
8：30——11：00会场布置
12：00——12：30走台
13：00——13:45主持人、节目组化妆
13：45——16：30带妆彩排(内容和17：00之后流程一致，除去需要请到领导、嘉宾的环节)，注意保持现场秩序
16：30——17：00工作餐
17：00之后流程
1.礼仪到岗
2.发放节目单(大部分在8:30-17:00分发，用做宣传)
3.会场服务器具
4.音箱设备调试工作
5.准备好活动所需伴奏带
6.赞助商接待交流工作
7.维持秩序工作人员到位
8.舞台道具服务人员到位
9.照相及dv工作人员到位
10.电线及器材看管人员到位
11.预演节目准备工作
12.维持现场秩序
13.主持人、演员到位，活动开始
14.嘉宾进场
15.开场语
16.主持人介绍到会领导和嘉宾
17.领导讲话，为军区子弟兵送上慰问，并宣布正式开始。
18.主持人介绍活动内容
19.节目开始
20.互动游戏
21.节目继续
22.晚会结束语，同时请上各位领导以及的子弟兵们上台，共唱红色歌曲
八一建军节活动策划善后工作：
1.收集活动照片，通讯稿，活动总结。
2.工作人员自行留下打扫会场。
3.写一份活动反思，征集对于活动的意见，对于在活动过程中表现积极者做出通报表扬。批评严重失职影响活动进程者，进行教育。
4.活动资料的收集。
5.租借物品的归还
范文二：
20xx年“八一”建军节即将来临，为继续把我镇拥军优属的光荣传统发扬光大，按照上级要求，“八一”期间要广泛开展一次走访慰问复员退伍军人、优抚对象及“五老”人员活动,结合我镇实际情况，特制定“xx镇关于做好20xx年‘八一’期间，开展走访慰问优抚对象及“五老”人员活动实施方案”。
一、xx镇走访慰问领导小组：
组长：
副组长：
组员：
二、活动时间：
整个活动时间为：20xx年7月20日至7月31日;
走访慰问时间为：20xx年7月26日至7月31日。
三、慰问活动指导单位和具体实施单位：
走访慰问活动具体指导单位：镇社会事务办;
走访慰问活动具体指导主管负责人：黄伟华副镇长;
走访慰问活动具体实施单位：镇政府及其下属各单位、各村委会、各社区。
四、镇班子成员走访慰问对象及人数：
1、烈属：3户
2、在乡复员军人：21人
3、在乡伤残军人：5人
4、带病回乡退伍军人：17人
5、无单位参战人员：196人
6、“五老”人员：19人
7、特困退伍人员若干名
五、各类慰问对象慰问金标准：
1、烈属：1000元/户
2、在乡老复员军人：500元/人
3、在乡伤残军人：500元/人
4、带病回乡退伍军人：300元/人
5、无单位参战人员：300元/人
6、“五老”人员：300元/人
7、特困退伍军人：200—500元/人
以上经费及具体事宜均由镇民政办负责在7月26日前准备好。
六、具体做法：
1、开好两个座谈会：
在镇政府召开东江纵队老战士、烈属代表、伤残军人代表、参战人员代表、现役军人家属代表会议及镇政府大院内退伍人员座谈会——负责单位：党政办、民政办。
2、开展走访帮扶、慰问：
(1)镇三套班子成员：
在8月1日前，镇三套班子成员一定要到挂钩联系户对象家中走访慰问，了解他们当前的生产、生活情况，力所能及为挂钩联系户解决“三难”问题和难题。同时也要向他们宣传好党的方针、政策，特别是优抚政策和条例，及时掌握他们的思想动态。
对特困复退军人对象家庭的慰问，可以参照上述实施方案进行，各包片领导对本片各村优抚对象的慰问，按往年做法，统一到镇民政办领取各类对象慰问金，上门慰问，并将在慰问过程了解到的新情况新问题，反馈到镇民政办。
(2)外单位副科以上领导：
对于挂钩我镇优抚对象的外单位副科以上领导，来我镇优抚对象家中走访慰问时，所在村的村委会干部一定要热情接待，并派专人陪同带路，同时要告之本村的优抚对象，不要对来慰问的领导提太高或不切实际的要求，确保走访慰问顺利进行。
对有些领导因公务忙而派代表来，村委会干部要同样陪同上门，原则上不要包办，避免挂钩联系户的误解。因为县委县政府有通知要求，对重点优抚对象，慰问领导除应送上政府的慰问金外，挂钩领导个人还应有200元以下的慰问金或慰问品。
3、各部门务必在8月1日前对本单位的复退军人，现役军人家属集中一起，召开座谈会并力所能及地帮他们解决生活、生产中的实际困难，镇民政办下拔给各村的复退军人人均20元也可作为座谈会经费，有条件的村委会还可以组织其它相关活动。
策划案活动总结范文第8篇
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
房地产策划书（一）
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 **年火红的一年已经结束，**年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动内容
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
一期、二期业主代表
三期签约客户准业主代表
其他意向性客户
新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章 活动总结构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏。
房地产策划书（二）
时间：20XX-4-05——4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
策划案活动总结范文第9篇
[关键词] 志愿者 运行机制 企业文化 环境构建
志愿者是一个没有国界的名称，在西方发达国家中，是指不受私人既得利益的驱使，不受法律强制，是基于某种道义、信念、良知、同情心和责任感，为改进社会而提供服务，贡献个人时间、才能、精神从事社会公益事业的人或人群。中国志愿者行动是在总结学雷锋活动和借鉴外国志愿者工作经验的基础上，于1993年底发起实施，是一项在全国青少年中广泛开展的与国际接轨，社会主义市场经济同向并轨的跨世纪事业。致力于帮助有特殊困难的社会成员，推动社会保障体系的建立和完善；致力于消除贫穷和落后，消灭公害和环境污染，普及科学文化知识，促进经济社会协调发展和全面进步；致力于建立互助友爱的人际关系和良好的社会公德，推动社会主义精神文明建设。
目前，在全国志愿者活动蓬勃发展的大形势下，高校志愿者工作也取得了较大的成绩，但随着青年志愿者队伍的壮大，青年志愿者服务内容的不断拓展，志愿者的建设并没有做到与时展同步。不少学校的志愿者组织性不强，活动人数众多但流于形式，志愿者专业化，专门化的程度较低，不能很好地配合活动开展。具体来说，存在下列问题：
1.志愿者的思想意识
志愿者积极性随着入校的时间增加而锐减，缺乏持之以恒的思想，没有把志愿服务内化为大学生长期自觉的行为。偶发性的活动多，持续性的行动少。受功利心理影响热衷于开展一些短时期轰轰烈烈的活动，对一些默默无闻需要长期服务的项目不愿参加，对社会上大量存在的社会公益事业参与性低。“扛一面大旗，拉一队人马，呼一串口号，路边发放传单，横幅上签字，热热闹闹走一回”这样的追求形式主义的现象普遍。
2.大学生志愿者行动缺乏应有的内涵
很多大学生把志愿者行动看作是学雷锋做好事，把志愿者工作看成是单方面的给予。于是在现实生活中，虽然青年志愿者活动年年都有，但往往把它简化为一些具体的劳动和事物。青年志愿者活动应是自觉自愿的行为，如果变成了行政命令或组织任务，既挫伤了参与者的积极性，也与志愿活动的宗旨相违背，失去了原有的意义。志愿精神是个人对生命价值、社会、人类和人生观的一种积极态度。
3.系统化的组织建设缺乏
随着志愿者队伍的壮大发展，出现了没有服务对象的状况，而且不少服务内容僵化，有些志愿者服务队“居无定所”，没有很好的建立起自己固定的服务基地。志愿者组织在上级团组织的指导下，实行自我管理和自我发展。由于多数指导者和组织者缺乏管理志愿者组织的知识和经验，组织和管理的方式难以适应志愿者服务活动的要求，导致志愿者组织在发展过程中摸索太多，形成的经验和建立的有效机制太少。其次，是志愿者流动性大，队伍建设的层次感不明显，志愿者服务层次难以提高。同时，志愿者骨干新陈代谢过快，只是骨干队伍青黄不接，造成组织发展的不稳定，各部门之间职能不清，进行活动时无组织感。再者，志愿者组织运行机制和项目建设缺乏连续性，许多原来服务较为出色的项目都会随着人员变化而中断，而新发展的项目往往也不够深入持久。
4.社会化的联系障碍突出
大学生青年志愿者社团是一种非营利性的组织，要获得持久、稳定、高素质的志愿者队伍，首先应给参与志愿服务的大学生以准确、公平的地位，并给予他们应有的尊重和价值承认。受传统思维模式的影响，志愿者组织的主体地位往往被忽视。志愿者被看作免费的劳动力，随意管理，到处指挥的现象仍然普遍存在。志愿者组织在高校内迅速发展壮大，并逐步走向社会。由于高校与社会组织机构之间缺少有效的联系，所以作为连接志愿者和服务对象纽带的志愿服务网络建设还很落后，服务项目单一，甚至流于形式，出现社会化障碍。
上述现状可以借鉴企业文化中有关群体领导与管理的内容对高校志愿社团进行优化，文化管理强调人既是管理的出发点，又是管理的归属点，始终做到尊重人、关心人、发展人、依靠人、激励人、为了人的要求创造条件，最大限度地发挥人的主观能动性。文化管理不仅是一种管理思想，更是一个实践模式。在这种模式下，青年志愿者服务工作也必然要进行一定的探索：
1.青年志愿者的资质与准入
志愿者服务是爱心奉献，回报社会，同时也是社会现代化的重要标志。作为它的载体――志愿者的要求是很高的，条件是很严格的。
（1）建立健全志愿者服务培训机制。
高校志愿者要向专业化、现代化迈进，培训机制的建立与有效运行是必需的。具体包括策划写作、礼仪形象、沟通交流等项目定期进行集中培训，进行各类专业培训。在培训中申明纪律，提出要求，介绍经验，交流心得。使志愿者充分认识到志愿服务的深刻意义，明确活动的形式和纪律，对肩负的任务认识得更为深刻，增添自豪感和责任感。
（2）加强对高校志愿者的分类与分学科的专业化建设
高校志愿者不同于其他志愿者的最显著特点就是：专业性强，多学科并存。如果能将大学生的专业课程和所从事的志愿者活动有机结合起来，将会产生志愿者服务的巨大变革，时代在进步，志愿者专业性与学术化的要求也越来越高。高校志愿者学术化建设的更深层意义在于，专业化和学术化的志愿者在其大学所从事的志愿者活动会成为其今后工作中必不可少的经验，间接地为大学生进入社会提供了展示平台和培训机会，提高了其竞争力，为社会提供了大量专业化人才。
（3）建立对志愿者服务的激励机制
而志愿者社团的运行机制可以借鉴沃尔玛经营模式的长处：以服务基地为中心，活动策划为重点，包括人力资源的登记、招募、分配以及后期活动经费的报销和活动总结材料的整理。这样就将各职能部门都包括在了一个策划案中，避免了各自为政的局面。
2.充分发挥高校志愿者学生骨干的团队领导作用
重视发挥志愿者学生骨干的领导作用在高校志愿者学生社团内的文化管理中处于核心地位。一个企业内，企业文化的形成与性质与该企业领导者的个人魅力息息相关。领导者专断独行，在企业内部就会形成集权式的“命令导向――服从”型的企业文化；领导者善于分享与合作，在企业内部就会形成“协作――分享”型的氛围。前者执行效率会更高，但后者跟有利于企业的创新与进步，因为它充分尊重成员的个性，给予每个成员独立展现自我的机会和平台，同时又善于将经验分享，使整个企业都从中受益。高校志愿者学生社团是非营利性的学生自治团体，更适宜采用后一种管理模式。社团的主要负责人要在整个社团内部营造出良好的民主气疯，时刻明确自己是组织者而不是领导者。
3.重视志愿者服务环境的构建
只有在一个良好的环境下，志愿者服务才能更好地发挥作用。我国青年的志愿者服务意识虽然近年来已逐渐增强，但社会上还未形成志愿服务是公民应尽义务的良好风气，以致仍有一些青年对志愿服务不大热心。在广大的校园里，这样的情况不乏存在。在文化管理的背景下，青年志愿者活动的普及和深入如果能形成一个全校青年献爱心的良好氛围，把青年志愿者活动影响可持续发展之路，对青年志愿者服务有效开展是一个良性推动。同时应该注意培养学生的共同意识，构建一种“我群”的共同环境，将更有利于志愿服务的发展。
此外，志愿者环境的构建还应从以下几点入手：
（1）逐步实现志愿者队伍建设的规范化
加强青年志愿者骨干选拔培养，建立健全组织机构，制定规章制度，实行公开招募和注册登记，力求工作规范化。在建立完善青年志愿服务组织体系方面，要切实以志愿者注册为切入点，健全各学校各院系志愿者服务队伍构成的基层组织网络。着力加强基层组织的能力建设，推动志愿服务的基层化，加强各院系志愿者队伍的自身建设，切实增强各队伍的服务能力。
（2）实现志愿者活动的品牌化、阵地化、长期化
高校大学生虽然在开展丰富多彩的志愿者活动中树立了良好的形象，但也应深刻地认识到，志愿者活动要进一步提层次，上规模，就必须树立自身的品牌，形成自身特色。志愿者活动要做到可持续发展，还需向阵地化，长期化发展。以城镇社区，社区福利机构，企事业单位为基地，建立长期稳定的项目，并逐渐探索志愿者活动的多元化发展，力争使活动更加丰富，参与面和更加广泛。
（3）加大宣传讲教力度，弘扬志愿者精神，充分理解志愿者实质
高校有必要志愿信息，宣传品牌项目、树立优秀典型，广泛普及志愿服务理念，凸显青年志愿者行动在全社会志愿服务工作中的主体地位和示范作用。重点做好各项志愿项目的制度规范和成功经验的宣传推广，树立青年志愿者科学发展的良好形象。着力做好优秀志愿者的典型宣传，集中展示志愿者风采，引导广大学生树立参与志愿服务的责任感，荣誉感和使命感。积极做好志愿服务的政策保障措施的宣传，努力为志愿者开展服务创造良好的舆论环境。
（4）加强青年志愿者工作的扶持
青年志愿者工作是一项长期的工作，也是一项比较艰巨的工作。志愿服务并不排斥社各界在各方面给予的扶持。志愿服务工作不是孤立的，在一定程度上，它是与整个社会融为一体的。志愿服务工作的开展，必然要得到社会各界的配合、支持。政府部门给予的政策支持、各企业事业单位给予的物力财力支持，是志愿者服务工作顺畅展开的必要条件。首先，要对青年志愿者服务工作进行一定的科学规划，同时在政策上给予倾斜。其次，要建立一个一定的活动经费来源渠道，在经费上保证志愿者工作的展开。最后，要定期对志愿者社团免费进行各类培训，以提高志愿者的专业化和学术化水平。
参考文献：
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策划案活动总结范文第10篇
截至目前，可以说中国家电行业品牌集中度最高的就是微波炉，被业内人士称为“绝地”。因此，不难想象微波炉项目于1999年12月在美的家庭电器事业部管委会通过带给人们的惊讶。不仅外界议论纷纷，就连一些内部员工也表示不解和忧虑。人们的问题集中在几个方面：一是行业绝对垄断，美的微波炉是否有立足之地？二是微波炉价格似已探底，美的微波炉是否有利可图？三是美的家庭电器制造公司的电风扇、电饭煲和饮水机等产品市场占有率相当高，而且利润可观，为什么非要在微波炉上较劲不可呢？
然而，不管面对什么样的压力和质疑，美的集团副总裁兼美的家庭电器制造有限公司总经理张勇涛却有自己的看法：从市场角度看，社会资源的优化配置一定会打乱企业原有的生存秩序，选择合适的时机上马微波炉项目，不仅能改变美的原有的产品结构，而且一定可以改变整个行业格局；从制造技术的角度看，微波炉和电饭煲以及由电饭煲引申出来的电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，其技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验，有利于微波炉项目少走弯路；同时，美的集团的主打产品是空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在余下的时间里资金的配置和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉正好可以弥补这一缺陷，有利于优化整体运作和产品结构；另外，从微波炉行业上下游资源企业看，他们在成品制造厂家垄断力量的压力下急切地期待将自己的“鸡蛋”转移到另外的篮子中。对他们来讲，在竞争的环境下待价而沽远比看别人的脸色过日子好得多。
就是以上的4个“有利于”，使微波炉项目在美的家庭电器制造有限公司大张旗鼓地展开了。但是，摆在面前的是一连串棘手的问题：微波炉会不会分散或削减美的品牌的核心价值？如何在短时间内提高知名度从而建立顾客信任？竞争对手的产品线十分齐全和完善，怎么冲破市场的壁垒？如果能够成功地解决以上三个问题，那么美的微波炉就可以在市场上立足，并分得一杯羹。
准确的市场预测，为决策提供了科学依据
美的上微波炉项目不像外界传闻的那样是一时冲动的决策。其实美的早在1995年就在考虑是否上微波炉这个项目，当时可选择项目有两个：一个是VCD，另一个就是微波炉。通过调研分析，1995年中国微波炉市场刚刚起步，市场处在培育期，企业投入成本较大，边际效益不高。美的预测，1999年至2000年微波炉市场处在高速成长期，这时候进入机会较佳：一是行业成熟，品牌集中，目标对手明了；二是技术成熟，1999年引进微波炉技术领先于1995年，生产效率高、成本降低；三是社会配套成熟，企业进入壁垒低，符合竞争策略原则。
微波炉在国内是上个世纪90年代才发展起来的新兴行业，它作为一种现代家用炉具，以其快速、节能、杀菌、保鲜、安全、卫生和方便等优越性，越来越受用户欢迎。
我国生产和销售微波炉在1995年是起步阶段，特别是在最近几年，由于格兰仕等几个主要厂家的推动，市场迅速发展，微波炉已被我国百姓所接受，销售量逐年以50％～60％的速度增长。随着人们居住条件的改善，厨房电器的普及，微波炉正逐步进入居民家庭。微波炉市场广阔，潜力巨大。据1998年全国消费者购买意向调查：1999年城镇家庭最可能购买的家用电器产品，微波炉占22.33％，仅排在空调、VCD、计算机之后，居第4位。
在西方发达国家，微波炉市场的家庭普及率高达80％～90％，而我国目前35个大、中城市平均每百户居民家庭微波炉拥有量仅为13.17台，微波炉市场正处于成长发育期，潜力巨大。
同时，微波炉市场的需求结构呈现出多样化的特征：
最受消费者欢迎的品牌主要有：格兰仕、LG、松下、三星、惠而浦、海尔、蚬华。
虽然微波炉价格一直走低，但质量、服务、科技将构成未来市场竞争的基础。对于厂商而言，应不断提高产品的科技含量，针对不同顾客群开发特定产品。 例如为经济发达地区及高收入阶层消费者设计的“健康环保型微波炉”、“变频控制微波炉”，为农村缺电地区设计500W的微波炉，为盲人设计的“盲文控制板微波炉”，以及根据不同饮食习惯设计的“四大菜系”微波炉等，而“双门微波炉”、“多功能微波炉”、“传感器复合式微波炉”、“交直流两用微波炉”、“电磁促激加热微波炉”、“图声微波炉”能否贴近消费者需求，将成为扩大市场份额的决定性因素。
1999年全国微波炉销量在850万台左右，比1998年增长30％左右；2000年达1000万台以上，国内市场超过30亿元人民币；2001年达1300万台以上，市场需求不断扩大。
1998年全国微波炉生产厂家从不到10家猛增到80多家，其中绝大多数销量不超过4万台，同时市场繁荣引来了众多海外大企业纷纷抢滩，日本的松下、夏普、日立、三洋和三菱，韩国的三星和LG，美国的惠而浦，法国万能纷纷在华投资办厂，打出自己的品牌。
激烈竞争的结果是，市场份额逐渐集中到少数几个品牌中，1998年国内就有二十几家小企业关停并转（如晶石、蚬华、康宝和三菱等），格兰仕一家企业在全国微波炉市场形成高度垄断，1998年年产量450万台，占全国总产量的70％；1999年实现销售500万台，占全国市场份额的50％左右；第二名是韩国LG，市场份额只有5％。
市场竞争法则显示，在一个赛场上只有两匹马跑步的比赛才叫比赛。如柯达与富士，百事可乐与可口可乐，麦当劳与肯德基等等，这样的案例举不胜举。美的进入微波炉市场客观上具备了成功因素，而且美的具有：1.品牌优势。其品牌价值为101.36亿元人民币；2.营销网络优势。直接经销商10000个，可控终端50000家；3.资金优势。上市公司良好的融资渠道；4.技术优势。美的拥有部级研发中心，中国最大工业设计公司。而且美的擅长在引进技术的基础上自己“创新”，加之“东芝”微波炉技术的引进，美的一定能在较短的时间内成为行业技术创新领导者；5.管理人才优势。美的管理创新机制和人才机制为其进入微波炉领域提供了充分的保证。
市场调研，为策划指明方向
任何策划都必须有科学依据。美的又是刚刚进入微波炉行业，是否能取胜，一时很难搞清楚。只有从调研中的客观数据上找到答案。在策划之初，我们把调研分为两大部分：第一部分是针对通路调研；第二部分是针对消费者调研。
通路调研主要从以下几个方面进行：
（一）品牌竞争趋势
1.微波炉各品牌市场表现；
2.行业获利性评价；
3.行业服务比较；
4.通路合作与管理；
5.销售支持；
6.品牌信心。
（二）通路营销状况
1.行业销售季节；
2.销售现状；
3.通路利益保证；
4.微波炉的市场潜力。
（三）通路的期望与建议
通过通路调研发现有68.7％的经销商意向经销美的微波炉，有53.8％的经销商主推美的微波炉，局部市场如石家庄有98％的经销商主推美的。这说明美的微波炉在通路上有一定的优势，通路纷纷看好美的上微波炉项目。
经销商对美的质量普遍看好，比三星、三洋都看好，与惠而浦看法一样，质量认同率如此高，这是笔者没有想到的。
虽然在价格上经销商认为美的价位偏高，但美的服务是经销商认为最好的服务品牌之一，特别在物流供货服务上名列第一。
在通路合作与管理上，美的综合名列第一名，特别是财务结算速度的认同指数高，在深圳是85％的高指标。在政策公正性上，美的居前二名。市场管理度美的也列入前二名。在销售支持上超过93％的经销商认为是最好品牌。经销商认为美的发展趋势为最好品牌的94％，比其他竞争品牌高出10％。
综合以上分析，无论从品牌、服务、管理、获利性，美的一直被通路看好，这无疑加大美的进入微波炉行业的信心。
在第二部分消费者调研中，我们主要从消费者特征、消费者行为、消费者对产品满意度、微波炉品牌研究及微波炉市场潜力与产品发展趋势等方面在全国24个城市进行调研，有效样本量超过1536个，大大超过国际标准样本需要量，提高了数据准确率。
从调研发现：未来1年内可能或肯定购买率为38％，这无疑证明了市场空间很大。
美的用户平均年龄为35.3岁，在所有品牌中是最年轻的，而且男性多于女性，文化程度在所有品牌中最高，技术白领较多，占62％以上，三口之家居多，从个人月收入上看美的用户较高，超过2100元人民币，这样美的目标消费群就非常清楚了。
而且，微波炉潜在购买者平均年龄为38.9岁，从文化程度看，大专以上文化程度占35％，从职业看，管理层居多，占30％左右，三口之家占52％，家庭月收入平均为2563.7元人民币。潜在购买者与美国的微波炉目标消费者完全吻合，这在策略上已有“得道者天助”的感觉。
我们把消费者分为乐观时尚型、广告封闭型、购物谨慎型、购物冲动型和消极反应型，对不同消费者的心理特征进行区分。美的与竞品有很大的差异化，这对美的采用差异化策略、用侧翼竞争手法来讲是较为吻合的策略原则。
在消费者购买产品的因素中，最看重的指标是品牌知名度（26.3％）、价格(17.5％)和新功能(15％)。美的101.6亿元品牌价值完全可以支撑美的微波炉发展，传播手段只要提高“美的微波炉的知名度”，就可以达到消费者购买的诉求。
在消费者购买渠道中，大百货商场占68％、超市占14％、批发市场占3％、专卖店占4％。美的小家电产品，如电风扇和电饭煲，都以大百货商场和超市为主要销售渠道，这与竞品以专卖店为主渠道完全错开，避开竞争对手锋芒，减少在市场中不必要的损耗。
在消费者购买的信息来源上，有60％来自电视广告、44％来自朋友介绍、30％来自报纸杂志广告，美的把电视作为主媒体无疑是正确的选择。
在被访对象中近80％的人对家庭现在用微波炉较满意，最不满意的是产品造型和功能创新，这都是美的强势。美的工业设计公司是全国最大工业设计公司，这无疑增加了美的竞争的后劲。在品牌资产的几个指标中，知名度、美誉度、忠诚度和联想度及市场表现方面，美的在消费者心里都有较好的表现，虽然与竞品有一定差距，但笔者坚信通过策划和准确实施完全可以达到目标。美的知名度达48%，只与对手差10个百分点，提示后美的知名度与对手相差无几。
在市场调研基础上，主要从以下几个方面进行策略思考：
①如何确定竞争策略；
②如何确定切实可行的目标销量与销售额；
③在目标消费者心目中如何进行品牌定位，并通过品牌定位确定差异化产品策划方向；
④如何根据细分市场确定系列产品线，并与竞品不发生正面冲突；
⑤如何树立销售渠道的信心、并感染二三级渠道；
⑥如何进行品牌资产管理，在品牌延伸时如何利用原有品牌核心价值；
⑦整合品牌传播的巧妙运用和执行到位；
⑧如何把美的“规范一级、强化二级、决胜终端”的营销战略运用到美的微波炉中来。
扣紧“相关性”：完成品牌延伸惊险一跃
自1992年巩俐“千金买一笑”的广告以来，“美的”品牌被深深地烙上了“美的空调”的印记，并被消费者广泛地接受。所以，微波炉项目成功的关键就在于，在不伤害品牌的情况下，将最早属于美的空调的品牌延伸到微波炉领域。
品牌延伸在业界一度是热门话题，从而使得品牌的价值被人们充分地认识了，在某种程度上来说又被无意识地夸大了。在消费者心目中，绝大多数品牌与产品的联结都相当紧密，在品牌价值中产品所占的比重很大，要将本属于一种产品的品牌套在另一种产品上，无疑是惊险的一跃。
经过充分的市场调查，我们发现品牌延伸的关键，是让品牌的无形资产价值通过有形的产品实现有效价值转移，最终达成无形资产的增值。要实现不同产品的同一品牌对接，则要找到新老产品品牌之间的共同之处，并强调它、扩大它，利用这种关联将新产品与原有品牌联结起来。
据2001年国家权威部门统计，美的品牌资产达101.636亿元人民币，这个资产是由产品、副品牌、形象代言人等多种因素构成的，如何在这些价值中发掘出可以延伸、可以利用的东西至关重要。我们选择了从副品牌开始入手。
1998年，美的推出“冷静星”静音空调，1999年推出“清爽星”换气空调均大获成功，在消费者心目中形成了美的空调“星”字当头的概念。微波炉于是借用“星”字大做文章，所有产品均以“星”字命名。如2000年初推出的“小康星”、2000年8月份推出的“营养星”、2000年底推出的“数智星”等。副品牌的成功应用，使美的微波炉与美的品牌之间增加了一层联系，起到了很好的效果。
产品代言人是拉近微波炉产品与品牌关系的又一有效武器。美的空调代言人北极熊被人们亲切地称为“美的熊”，憨态可掬的白熊成了美的空调的代表。然而微波炉属于制热产品，北极熊显然不能够代言，如何延续动物形象?美的选择与“营养”密切相关的健美鸡，在策略上形成了一定的延续性，同时也是对“原来生活可以更美的”品牌承诺的进一步实践。在具体形象设计上也使两种不同的卡通动物神似，从视觉上极易发现二者的关联。
做好了前期铺垫后，我们便着力于与美的其他产品在终端上展示相同或相似的形象，如使用相近但有细微差别的广告格式和专柜，并在空调进行推广的现场摆放微波炉产品，使消费者看到微波炉的终端就联想到美的空调、美的风扇等产品，从而联想到美的品牌。
美的品牌资产核心价值正确延伸策略，增加了美的微波炉的竞争力，也是美的发展家电行业多元化的战略之一。
整合品牌传播，大兵团立体作战
整合品牌传播重要原则是：1.信息单一、持久、简单；2.多种声音立体优势；3.资源整体调配。在策略执行上应该五指并拢一齐打，这样才能达到整合品牌传播的立体攻势。美的微波炉在整合品牌传播上主要依照“公关新闻最易提高关注度、广告投放最易提高知名度、现场推广最易提高美誉度、促销活动最易提高忠诚度、人员传播最易提高首选度”的传播法则进行，把整合传播分为：广告、新闻公关、促销现场推广、终端展示、导购等几个方面，实施整合品牌传播策略。
美的家庭电器事业部国内营销公司总经理朱凤涛指出：“我们应以快速反应抢占市场份额，在传播上必须从不同角度找到我们的核心产品，以一个声音用最大资源撕开市场缝隙”。美的整合品牌传播始终以核心产品“营养星”作为主推产品，成为传播的纽带。
策略之一：“借船出海”，用新闻公关提高行业关注度
在美的家庭电器多年来的运作中，积累出一整套行之有效的新产品上市推广方法，被美的人戏称为“海陆空演习”：空中打击是指中央电视台和各省市地方卫视的电视广告投放，海上攻击是指报纸上的各种新闻报道和产品介绍文章，地上短兵相接则是指在卖场中进行现场演示和人员推广。每当有新产品上市时，从广告创意和制作，新闻和产品介绍的立足点，现场演示的标准和导购人员知识技巧的培训等，全部以新产品的主要卖点为出发点，“多种渠道，拉长链条，一个声音”，新产品信息才容易被消费者接收到。
传统新产品上市推广顺序：广告创意(新产品核心价值)――广告制作投放――新闻报道和产品介绍投放――促销――现场演示――人员推广(新产品核心价值作为一个声音贯穿链条的始终)。然而，微波炉上市与以往新产品推广不同之处在于，以往新产品推广着眼点在单一产品，微波炉上市则是整个品类，而且这一品类没有任何以往产品或知名度沉淀作为基础。这就意味着要对原有的产品推广链条进行改良。经过市场研究，发现当时微波炉市场“两强相争”是一个很大的新闻点：格兰仕自称“价格屠夫”，LG则将自己当成“韩国老虎”，媒体对两者在市场上的争斗津津乐道，客观上推高了两个微波炉品牌的知名度，同时2000年初格兰仕提出第三次降价40％，引起了消费者的广泛关注。
美的微波炉何不“借船出海”呢？再为微波炉市场增加一个新闻热点，利用媒体新闻报道传递信息：美的微波炉即将上市！只要有新闻点，新闻报道无需费用，比起常规广告的形式，是个“四两拨千金”的好方法。
2000年5月，我们调整了新产品上市的推广顺序，将新闻公关活动和新闻报道提到链条的首位，恰逢竞品针对美的采取一系列不正当竞争手段，我们迅速组织了主题为“×××舞剑意在美的”的新闻会，邀请全国各地记者，就“微波炉市场是否要重新洗牌？”、“美的凭什么赢?”等问题与记者展开了座谈。几天后北京、广州、成都等地的媒体都以大篇幅报道了美的进入微波炉行业的消息和深度分析。这对美的微波炉品牌知名度提升带动很大。
2000年9月份美的微波炉首期投资到位，首期工程顺利竣工。为了树立经销商信心，对内鼓舞士气，打消整个价值链顾虑，成功举办“美的微波炉首期工程庆典”，邀请全国的经销商、供应商、各大新闻媒体一睹盛况，这次公关活动大大吸引了社会对美的微波炉的关注。
随着市场的发展，美的微波炉用了6个月的时间成功地进入了行业前三名。这无疑具有很大的新闻价值，随即举办新闻会，向社会公布这一好消息。
到2001年4月底，美的加大投资到10.2亿元人民币，不但生产微波炉，而且从整个产业链上加大投资，掌握微波炉的核心技术，上马生产磁控管、变压器与核心部件。提出了年产量达950万台，三年内成为行业最具核心竞争力的企业，全球最大的微波炉供应商之一的目标。
2001年4月底，美的微波炉项目二期工程奠基之时，美的集团家庭电器事业部在同一天召开了2000年销售年度优秀经销商颁奖庆典，来自全国各地的几百名经销商齐聚顺德美的总部，个个兴高采烈、神采飞扬。
到目前为止，美的在中国市场影响最大的应该还是它的空调产品，但那天齐聚在美的总部的却是清一色的家庭电器经销商，他们经销的主要产品是美的微波炉、饮水机和电饭煲。奔驰、宝马、奥迪等80多辆奖品轿车摆在颁奖现场，120个出国深造名额更是让现场记者都眼红不已。一位当场开走一辆奥迪的经销商兴奋之情溢于言表：当初谈经营合同时并没有这种奖励政策，这完全是意外惊喜！
不过，虽说喜出望外，拿了大奖的销售精英们对大奖背后的含义心领神会――刚参加完美的微波炉二期工程奠基仪式，就直接被大巴拉到颁奖现场，美的如此安排议程显然用心良苦：3000万元的奖励当然是对以往的肯定，但“意外惊喜”也不免使经销商感到美的集团的大气魄、大手笔。
美的微波炉3000万元重奖经销商，这无疑是在业内扔了一枚重磅炸弹，包括中央电视台在内的全国300多家媒体齐奔顺德抢新闻热点，随着媒体报道，美的微波炉的知名度、关注度从48％上升到84％。
策略之二：“空中轰炸”，用最权威媒体提高行业知名度
美的品牌价值高，美的品牌知名度高，但是美的微波炉刚刚起步，知名度可想而知。我们随即与盛世长城国际广告公司研讨对策，在媒体选择上，无论从收视率还是成本考虑，都是首选中央一套，再由各分公司配合地方媒体。大家都知道中央一套费用较高，但没有高的投入就没有大的回报。为了体现美的品牌整体攻势，在2001年中央电视台广告招标会上，美的集团各事业部联合一举拿下中央电视台一套黄金时段15秒一年广告。这样，一是全年都有美的系列产品广告；二是美的系列广告传播，大大提高美的微波炉的知名度；三是中央台其他频道增播，弥补了中央一套黄金时段收视面不广的不足。随着在中央电视台播出广告，美的微波炉知名度迅速提高，竞争品牌一看美的在中央电视台黄金时段出现广告，被迫改变原有媒体传播策略，跟随美的在中央台做广告，打乱了竞品原有部署。
策略之三：“临门一脚”，用现场推广提高行业美誉度
在市场营销工作中，经常会出现这样问题：经销商打款积极、踊跃，产品也能快速分销到终端售点，可是消费者不愿购买我们的产品，使渠道断流，无法产生销售良性循环。如果整个市场平静，竞争对手的市场也是同样境况时，我们可以用整个市场需求在萎缩来解释这种状况，最令人苦恼的是竞争对手的销售热火朝天，而自己的产品却无人问津。
出现这种情况，应该说是整合品牌传播工作不到位、市场拉力不足，品牌力较弱。提升品牌力的过程较为漫长，如果坐等品牌力加强，恐怕早就被对手抛到九霄云外。如何建立市场拉力差异化，按照哈佛大学AIDMA法则，主要用“品牌接触”的整合品牌营销模式来解决。
随着大众营销逐渐被1:1营销代替，产品的同质化、卖点的寿命缩短、产品的平均生命周期越来越短、渠道对消费者影响力越来越大、企业利润逐渐降低、营销费用投入减少等等，使得“临门一脚”越来越受到业界重视。
消费者与品牌接触点有很多方面，如报纸、电视、户外广告、产品包装、朋友介绍等。随着商品信息的泛滥，消费者对信息的拒绝，对消费购买决定影响最大的就是市场终端的影响力。所以在品牌同等、产品同质、价格无差异情况下，“临门一脚”优势就是市场决定胜负的关键点。
美的微波炉在重点商场每周六、日在最旺时间，全国各地举办现场演示活动，让美的产品品质当面受到消费者检验，提升美的微波炉的美誉度。
1．活动时间：每周六、日，各类大型节假日、纪念日等；
2．活动地点：大型、中型商场门前空地，人流密集的开阔空地或生活小区内；
3．活动主题：美的家庭电器，创造美的生活新标准；
4．活动目标：利用节假日契机，增进与消费者沟通，推广家庭生活新概念，促进产品销售，展示美的“小家电，大品牌”形象，进一步提升品牌知名度、美誉度。
5．各产品活动细则：
活动内容：A.产品样机、企业形象等展示推介；B.聘请1～2位“美的大厨”现场着厨师装做烹饪演示，导购人员全程用麦克风进行解说，并向消费者免费分发微波炉烹制的美食。
8:30活动物料运输至现场；
9:20活动现场布置完毕；
9:30导购介绍参与活动，厨师烹饪演示开始；
9:30～10:00用机械烧烤型演示“串烧羊肉”做法；
10:00～10:10邀请消费者免费品尝；
10:10～10:40用机械型演示“清蒸鱼”做法；
10:40～10:50邀请消费者免费品尝；
10:50～11:20用电脑型演示“琥珀莲子羹”做法；
1l:20～1l:30邀请消费者免费品尝；
11:30～1:30参加活动人员轮流休息；
1:30～6:00重复上午活动内容。
注：a.菜式可根据各地饮食习惯在《美的微波炉菜谱精选》中重新选择；
b.各地可自行设计构思有奖问答、小游戏穿插在演示活动中活跃现场气氛；
c.现场实机堆码促销：可联合客户，做特价销售活动。
物料准备：A.演示样机：23升机械、机械烧烤、电脑型各一，烹饪物料若干（尽量以新款机为主）；B.展示用品：展台3个、演示台2个、电视、音响设施、广告伞2～3把；C.宣传用品：各款POP立牌，吊旗、海报、宣传折页、宣传单张等；D.工作人员服装：现场演示专用工作服、广告帽、绶带等。
人员分工：A.市场助理――活动策划；B.活动计划报批；C.联系酒楼或另行邀请厨师参加活动，担任形象大使；D.现场演示要求培训及参与活动人员分工；E.活动场地、现场堆码、促销经销商联系（最好与其签订长期活动协议）；F.活动总结会议；G.月度活动效果评估、下月活动计划。
活动进行
A.导购主管――活动统筹
a.演示样机、展示材料准备；
b.演示用烹饪物料准备购买；
c.联系车辆将活动物料运输至活动现场；
d.活动前指挥现场布置，活动结束后组织收拾场地；
e.活动全程跟进，控制气氛；
B.导购人员――活动执行
a.活动现场解说台词准备；
b.活动现场布置、收拾；
c.产品演示推介；
d.活动全程利用麦克风进行解说。
C.外聘人员――厨师，活动形象大使；
a.活动期间进行厨艺演示以吸引消费者参与，体现美的微波炉大厨形象；
b.现场布置：全国统一按标准图布置。
策略之四：“决胜终端”用促销活动提高忠诚度
据美国促销协会主席William.A.Robinson说：“广告创造有利的销售环境后，SP就可以将商品推进输送管中”。虽然说法不是很贴切，但促销活动的确可加大销售。在整个营销活动中，无论产品品质如何优越，通路客户关系如何亲密，产品最终要在终端与消费者见面。在营销策划中，促销往往只针对消费者，美的微波炉“规范一级，强化二级，决胜终端”的营销战略，就是在促销活动中规定，促销对象分为三类：消费者促销、中间商促销和内部营销人员促销。具体方案如下：
渠道促销：
（1）利用微波炉新生产线正式投产之际，结合办公大楼竣工举办剪彩仪式，邀请所有经销商来美的参加剪彩仪式；
（2）凡从2000年8月1日至2001年2月30日之内提货3000万元，直接客户可获“欧洲游”名额一个。提货2000万元，直接客户可获“澳洲游”名额一个。提货1000万元的客户可获“新马泰游”名额一个。
消费者促销：
（1）真情奉献，贴心礼品18件（套）。凡在2000年8月1日至2001年2月30日之内购买任何一款美的微波炉均可获得进口微波炉套装18件。
（2）凡在2000年8月1日至2001年2月30日之内购买任何一款美的微波炉，均可获得“磁控管8年保用”服务卡一张。
内部员工促销：
内部进行各大区域销售竞赛，获奖者除有现金奖励、升职之外，还送新加坡国力大学MBA深造。
价值竞争，高端产品撬开市场隙缝
中国家电业最有特色的就是“价格战”，动辄降价40％、60％，在价格上下猛药提高准入门槛。微波炉行业经过几轮的价格洗礼已成为公认的微利行业，销售的产品多是中低端产品，美的是不是跟进价格战呢?还是另辟蹊径，找到市场上剩余的“面包”？
找到突破口是不容易的。经过研究发现，主要竞争对手的产品线十分严密，几乎每隔40元价位的产品已经堵死了相似机型的生存空间。
有一个赛马的故事：聪明的人将良马同中马比，将中马与驽马比，胜算是三分之二。我们何不换这种方式来思考呢？与其在微薄的利润中苦苦挣扎，不如切实提高产品附加值，将“价格战”转化为“价值战”，着眼于中高端产品，就像着眼于良马和中马一样，低端产品即使稍差一点，胜算仍是三分之二。
与此同时，2000年6月竞品宣称不生产“l000元以上”的微波炉，自动让出了高档产品市场，给了美的中高档微波炉一个绝好的发展空间！我们展开了大量市场调查，发现消费者对微波炉烹饪中的“营养流失”问题十分关注，其他厂家却没有对此引起相应重视，就将“营养保存”列为美的微波炉提高附加值的方向，着力研究开发带有营养保存芯片的中高档微波炉机型，先后推出了业界第一台“营养星”系列和“太空营养星”系列微波炉，定价千元左右，成为美的微波炉家族中的明星产品，并于2000年8月在人民大会堂通过了中国烹饪协会专家团的集体认证。
现在，通过各种渠道的推广使营养概念深入人心。实践证明，从高端市场入手进入微利行业，只要概念准确、传播到位，可以取得良好的市场效果！
通路在营运中体现价值
凡谈到美的微波炉推广成功的文章，无不提到美的所谓的渠道优势，尤其在谈到与另一微波炉巨头格兰仕的竞争时，更将其作为美的能够成功抢夺市场的一个重要原因。甚至美的自己的不少宣传资料中也都将“得渠道者得天下”作为一个宣传卖点。
实际上，仔细分析美的营销网络就会发现，作为这个网络的支干和终端，美的分销商和零售商与竞品相比并没有什么本质的区别，美的家庭电器事业部国内营销公司总经理朱凤涛也承认，两家的网络重叠率很高，在大多数时候，两家实际上在共用一个渠道。
在国内竞争最为激烈的彩电行业，曾经有过自己“挖渠引水”还是“借渠浇地”的争论，如今这种争论随着市场变化而渐渐风云消散。似乎越来越多的厂家选择了借用共用渠道。或许毕竟不像彩电业企业的财大气粗，美的和竞品在做微波炉时不约而同地采取了借用经商的策略。
不论厂家之间竞争如何激烈，对绝大多数经销商来说，经销产品并不具有排他性。在商言商，渠道可以共享，但哪个产品能给自己带来更多的利益，自己自然会多给它一份“爱心”。对厂家而言，谁能得到更多的“爱心”，谁就算充分利用了渠道的价值。所谓客户管理，说白了就是利益管理。
作为后来者，美的考虑的就是在经销商所得利益上体现对比优势。美的微波炉销售大纲规定：凡是在公司规定范围和条件下经营，公司年终会给予经销商一定规模的返利。在理想状态下，如果一个经销商的年销售额在800万元以上，他的返利可以达到5％～8.33％，而在这个档次上，竞品的返利水平则要低得多。另外，美的从2000年开始连续选送优秀的经销商出国深造，在利益导向之下越来越多的经销商都会将美的微波炉纳入自身的经销计划。
美的销售政策的灵活性受到了经销商的欢迎。这些政策包括：
①定以最高奖励标准的零售终端，如果有60％为美的产品，将对超额部分的销售额予以50％的奖励；②可以把微波炉更换为美的家庭电器旗下的电饭煲、风扇、饮水机、火锅电器和豆浆机等畅销产品，为经销商留出了后路，大大降低了经销商的经营风险；③微波炉的投款可以与以上产品的货款通用，灵活的投款方式使经销商没有后顾之忧；④对于均衡操作各品牌微波炉的经销商，美的年底视美的微波炉在所有微波炉品种中所占比重给予一定的模糊返利，以鼓励经销商对美的的信心。
1999年底，朱凤涛率人带着刚下线的微波炉拜访了广东大户广新电器公司，开始了渠道争夺战的第一回合。美的预计用一个星期的时间说服广新进货。广新试用了微波炉以后，第二天就在全国第一个签署了美的微波炉经销合同。到2000年3月，初步制定的全国20个一级大户的协议全部签署完毕，比美的预定的计划提前了整整1个月。目前美的微波炉已形成3000家一级商、50000余家零售商，遍布全国31个省市的营销网络，成员包括美的其他产品的经销商、其他品牌微波炉的经销商和由其他领域向微波炉销售领域渗透的经销商。
网点建设的快捷和网络规模的庞大使美的微波炉铺天盖地在全国各个商场展示出来。但是，渠道支流的增多增加了两个危险：一是渠道淤塞的危险大大增加，一旦大户手中的货物流通不畅，那么整个渠道体系都有决堤的可能；二是产品流向的控制难度增大。美的微波炉为规避风险，行业内第一个在中央电视台投放广告，同时既定月经销规模达到30万元即可由美的公司支付半额广告费，月经销规模在80万元以上可以给予全部广告支持。美的还在全国各重点商场派驻专、兼职导购人员2500名，负责增强终端的拉力。
在家电销售中，通常会出现一个经销商同时两家竞争对手产品的情况。为了确保自己主推产品的有利地位，有的经销商会选择将另一家的产品低价抛售，吸引二、三级经销商拿货，以致扰乱该品牌产品的市场价格体系。为了有效控制价格体系和产品流向，美的产品实行全国统一定价，经销商分区域供货。为确保经销商利益，美的规定了严格的区域限制，3000家一级经销商所对应的区域和二级商相对固定，严禁窜货，违者予以严厉的惩罚，包括罚款直至取消经销资格。另一方面，美的鼓励经销商均衡备货，如果良性操作各品牌产品，美的公司将以奖励的形式鼓励经销商。
经过两年多的努力，美的微波炉在绝地上种出一片绿洲，打破了行业绝对垄断的神话，产销量已由2000年的30万台/月增加到50万台/月，并坐上了行业第二把交椅。相信这个历程，一定会给中国家电业的成长带来启示。
美的微波炉大事纪
・2000年3月格兰仕向LG挑起价格战，美的发动“xxx舞剑意在美的”的新闻会，将行业与消费者目光吸引到美的，有力地支持了美的作为新进入者介入行业行动；
・2000年9～10月，美的宣布“目标锁定行业前三名”，引起行业关注；
・2000年9月，美的微波炉一期工程竣工庆典，对内鼓舞士气，对外树立信心；
・2000年12月，美的部分市场提前达到“进入行业前两名”的目标，引起行业轰动；
・2001年3月，美的3000万元重奖经销商；
・2001年4月，美的投资10亿元进行微波炉产业链建设；
・2001年6月，美的与TOMSON公司签订300万台微波炉海外市场订单；