时间：2023-02-27 10:15:27
“利欲熏心”策略
这曾经是很多美容企业的一大招商法宝。在商言商，各级商、加盟商经营美容产品的共同目标就是获取更多的利润。所以，很多的美容企业就抓住了这一点，在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强吸引力和诱惑力。河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300%的利润”，结果接了300多个咨询电话。
这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2004年底发生美容行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力，因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。
强化功效策略
美容产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。
有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间，因为她们认为如果产品没有效果会影响自己的长远生意，即使进货折扣再低，她们也不敢接受。在招商中强化功效首先是可以吸引这一部分经销商的眼球。
“化险为夷”策略
从某种意义上讲，招商就是劝诱人投资的活动。任何投资都会有一定风险，越来越多的美容企业在招商时开始注重化解风险了。尤其近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进货。
这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。因为，成熟的经销商都明白做生意主要靠自己。
促销先行策略
美容产品的消费者主要是女性，女人都有贪便宜的心理。所以，美容院天生要促销。由于很多的美容院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销。于是，一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。
如果对终端促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。
明星助阵策略
本来美容专业线产品请明星代言是很少见的，因为美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告。美容行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，美容女老板有爱慕虚荣的心理。
而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，就不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字。
随着全民选秀活动的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较大的美容企业。
美容院如何做好短信营销
美容院短信的五点作用：
1、增加知名度：让顾客知道会所；
2、促销广告：促销信息和新项目推广；
3、增进客户之间的感情：节日问候和天气提醒，生日提醒；
4、提醒客户：护理周期的提醒和天气变化的保养知识；
5、传播正确的专业知识：对客户进行正确护理知识的引导。
美容院短信使用注意事项：
1、初期不要发广告类的，从上面的3、4、5开始，特别是针对一些休眠客户和边缘客户；
2、短信的发送时间，早上在10点以后，晚上不要超过8点；
3、针对天气上条的3项，最好是提前一天发送；
4、短信发送不要密集，1、2项一周不要超过2次，3、4项目在周末、节日或是天气变化时候发送，不能让其厌烦收到短信；
5、4-5项一周一次；
【关键词】班主任；高中；新课程；方法对于每个学生而言，从初中进入高中是人生的一个转折点。高中阶段是他们长身体、长知识的黄金时期，也是人生观、世界观、价值观形成的重要时期。而高一则是学生生活习惯、学习习惯养成的关键时期。如何改变低效率的繁忙，做新课程理念下轻松高一班主任，就显得尤为重要了。我现担任高2013级6班班主任，就高一新生班主任工作谈些自己具体的做法和想法。
一、重视高一新生军训
新课程中高一新生军训是一门重要的课程，半个月的军训是组建新班级的重要的准备时期。
1.抓思想。利用军训空隙时间我问了学生三个问题：为什么选择读高中？如何做一名合格的高中生？将来如何做一名高素质的人？这样引发学生思考，重新定位高中生涯。
2.抓纪律。要求学生在军训中严格遵守纪律，树立集体观念。
3.重观察。在一周内我认识班上74名学生，在军训训练、休息时注意观察每一个学生的个性。
4.重联系。建立《师生联系本》，这是我与学生联系的方式之一，重大事情要求全体学生都写，平时学生可以随时上交，我亲笔回复，亲自返还学生，采用这种单线联系的方式主要能让我与学生联络感情，加强沟通与理解。
5.初建班委。由学生自我推荐形成临时班委，任期到正式班委成立时。
6.自选座位。由于学生彼此不熟悉，自选座位考验他们的观察与与人交往的能力。
二、充分利用开学前两周
“良好的开始是成功的一半”，如果在一开始起跑的时候就能目标明确，斗志昂扬，以后的道路一定越走越宽，离成功也就不远了。因此，学生在升入高中以后我们应指导学生确立好短期目标与长远目标，使他们在今后的学习中能学有目标，赶有方向。在开学两三个问题：为什么选择读高中？如何做一名合格的高中生？将来如何做一名高素质的人？
1.讲规矩。共同学习《中学生守则》和校纪校规。明确告知：一切纪律是为不遵守的人制定的。不以规矩难以成方圆。每个人都应该为自己的行为负责。
2.讲学习方法。初中学习到高中学习是一个很大的飞跃，现在提倡的新课程改革更强调一个人的自学能力，与人合作探究。
3.重观察。爱讲话的、学习习惯好的、有管理能力的，为读报课集体教育作准备。
4.抓住校生。住校生离开父母，精神上突然失去了依赖，很容易对陌生环境产生的焦虑。对这群孩子给予更多关爱，并指导他们在新环境中与人相处、共同学习。
5.抓清洁。“一屋不扫行何以扫天下”。干净整洁的环境对学生学习很有帮助。生活细节影响生活质量。
三、关键的第三周
班级的管理，更重要的是培养孩子的情感态度、价值观。这也是高中新课程三大课程目标之一。
1.选班长，组建班委。利用第三周的主题班会课选出班长。事前提出班长的要求：有原则，有正义感和责任感；工作中妥善处理同学关系，讲方法，讲策略，尊重、理解他人，获得同学的尊重、理解和支持。实行班长负责制，班委由班长任命，使班委服从班长，让班长工作更轻松。
2.培训班委，当好班长的助手。自愿为班级服务是适应未来的社会需求，能培养自身管理能力，人际沟通能力，展现个人魅力，提升素质。我多次组织班委学习，对他们的工作方法多加指导，要求粗细结合，树立班干部威信，保护班委工作的积极性，给予充分发挥的空间。在10多个班委中选择组织管理特别强的6个班委组成常务班委，每天轮流管理，记好《班级日志》。同时告诫班委抓紧时间定班规，班规要简短，有可操作性。
3.组建小组。由学生自荐，提请班委商量，我批准的形式产生12位组长，每位组长充分考虑同学意见接纳5名组员形成一个小组，剩余的两名同学由我亲自管理。这是一个双向选择的过程。组长提交名单，由我和班委协商。注意每个组的组员学习、性别和个性，如爱讲话的不能在一个组。将全班分成12个区域，每个组以抽签的方式决定所在区域，在小组区域内，安放两排座位，每排3个人，由组长决定6个人的座位，而且根据需要随时调整。每两周小组区域要作前后左右的调整，这样就解决了摆在班主任面前的座位难题。
4.小组文化和考核制度。小组成立后，统一制作了12块小组考核板挂在教室内，对小组的出勤、清洁、纪律、学习进行考核，有奖有惩，其中学习不在乎具体名次，重在年级名次的升降。每天值日班委记载，用不同颜色的图钉钉在考核板上，每两周对小组进行一次奖惩。让小组形成比、学、赶、帮、超。每个小组为自己小组命名和装饰小组考核板，形成各自独特的小组文化。如：一个小组命名为“地才”，以区别于天才。
5.多彩的主题班会。开学初我抛出几个主题，由小组自愿承办，较难的主题可多1个小组协办。小组成员共同努力，自定主题班会名字、 写方案、自制PPT、配音乐、当主持，班会最后五分钟由我点评，视水平和效果为小组加分。这样我班开展了很多比较好的主题班会，如：《做高素质的人》、《思考过去放眼未来》、《青春不言败爱拼才会赢》、《莫让情感之船过早靠岸》、《让我们一起微笑吧》、《全民关注消防生命安全至上》、《请把手机带回家》、《感谢》。
自从开展“创先争优”，每个组又设一个团小组长，使每个学生都有事做，否则“无事生非”。这样充分发挥了学生的主观能动性，班长负责的小组制有缺憾、容易那6个人拉小团体，交往过密，小组也容易因1人产生扣分太多的毛病、矛盾。小组考核在初期效果很好，久了就疲，随时做组长工作，不轻易交换人员。
四、班主任的心态
班主任有五最：最早、最晚、最累、最忙、最需要学习而没时间学习。工作压力大、心理压力大，长期处于亚健康状态。如果心态不好，人很累，处于低效甚至是无效状态，班主任的精神状态能影响班级。要让自己和班级都轻松起来，只有自己培养良好心态。面对各种社会思潮的冲击，保持清醒的头脑，学会自我调解心态，心态决定行动，一个学生的心态或许只能决定他自己一个人的明天，而班主任的心态却能决定很多人的未来。我认为心态决定行动，行动决定结果。心态要好，记住两句话：不能用别人的错误惩罚自己，不能用自己的错误惩罚别人。学生犯错是很正常，教育后可能还有反复，这时班主任不能太急，生气和愤怒就是用学生的错误惩罚自己。如果生气和愤怒，理智受影响，这时批评教育学生，很有可能是用自己的错误去惩罚学生。班主任时刻保持淡定吧。
五、我的感悟
1.对学生群体要相对更严厉，对学生个体要温和。
2.要不吝啬于表扬学生。现在的学生在服饰发饰上讲求个性，前额头发整个“一帘幽梦”，长发披肩，咋看是“倩女幽魂”。我在集体教育时就举例：陈某某同学的发饰就好看嘛，青春无丑女。当天晚上我就收到陈某某同学母亲的短信，说孩子各方面都不突出，老师当众表扬她的发饰好看，孩子高兴了一个晚上。
3.树立班主任、班干部的威信，对于老师提出的要求，理解的要执行，不理解的也要执行。有问题再心平气和地讨论、修改。一个班级的纪律是制胜的法宝。
4.家长不能推卸自己的责任，借助家长的力量。打一个比方，教师、学生和家长的关系就像医生、病人和护士的关系。有好的医生，医生对症下药尽力医治每一位病人，如果病人不配合，护士（家长）的作用就很重要。护士应监督病人（学生）按时用药，听医生（教师）的话，增强求生的欲望，战胜病魔的决心。
5.凡要求学生做到的，老师坚决做到。课间操跑步我会和学生一起跑，既与学生荣辱与共，又锻炼了自己的身体，何乐而不为。学生学习要求的几首歌，我与他们一起唱，虽说我五音不全，但锻炼了我的肺活量。
6.班主任要从班级具体事务中解放出来。班主任是班级的灵魂，班主任的核心工作是思想引领。
班主任的工作是琐碎的，是繁冗的，也是崇高的。我在寻求做轻松班主任的道路上努力，我坚信只要肯动脑筋，敢于尝试就能做好！
参考文献
确保学生平安上下学是大事，各级都高度重视，国家专门出台了校车管理办法，我市全面配备校车的条件尚不具备，结合实际出台了接送学生车辆管理办法。在学生放假之际，各县区要结合实际，通过深入细致的工作，抓好宣传贯彻，制定有效措施，做好各项准备，确保于今年秋季开学全面做好接送学生车辆安全管理工作。在此，我做几点强调：
（一）思想上真正重视起来，要敢于担当。随着农村中小学布局的调整，我市农村学生上学平均距离更远。我市有11.9万寄宿学生，周五集中回家、周日集中返校，涉及近11万个家庭，加上11万个家庭的亲朋好友，就是全社会的事情。一家出事，多家都不得安宁，对于当事家庭来说，终身不得安宁，终身的阴影难以抹去。学生是祖国的未来，是民族的希望。因此，这项工作值不值得搞，能不能搞，谁来搞？我认为回答是肯定的，这项工作值得搞。学生这一特殊群体的安全社会关注度、敏感度高，确保平安上下学是各级政府的应尽职责，各级、各相关部门一定要进一步统一思想，从内心深处真正认识到这个工作该做，这个工作能做好，这个工作值得我们出力出汗。
面对量大面广的学生乘车问题，我们有较大差距：一是运力严重不足。目前全市所有客运车辆总数为4690余辆，除去1250余辆出租车、130多辆公交车、700辆长途客车，仅有2610余辆农村班线车，既要承担着日常客运服务，周五、周日还要参与接送学生；二是乡村道路等级低、路况差，安保措施不完善；三是安全管理方面存在职责不清，各家都有责任，各家都认为多一事不如少一事，主动作为不够。
面对近12万人的群体，怎么来解决上下学接送问题，感觉是老虎吃天，无法下口。全部配校车，短期内不现实。怎么办？解决问题的办法也都能说出五条八条措施，关键要看谁来负责落实？买不起车，雇不起更多的司机，但我们可以充分管理好现有的社会车辆。旬阳县运管部门刚才介绍，投入接送学生车辆达500辆，就高中学生说，全年52个周,在校期间40个周，两周放一次，接送20趟；初中生，一周放一次，接送40趟。刚也了解了运营公司情况，500辆车，保本营运有60%，亏损的有40%，算大账权当50%保本营运，太边远、太近的路线司机不愿意去，不远不近的司机愿意跑，有利润空间。如果20趟车，一趟补50元，300辆车补30万，买半个校车的钱，就能解决问题。因此，不要动不动就说没办法，我认为做细做实，是可以有办法的。政府的补助都可作为这项工作的投入，当然还有更新车辆的补助。最近国务院出台，更新车辆每台车补1.5万元，油补、年检减半或免费等优惠，也是投入，所以我认为是能解决的。宁陕、镇坪等县，学生少，花几万元就能解决问题。旬阳县45万人口，接送学生车辆都可以做到，其他县怎么能做不好？汉滨区人口较多，难度稍大一些。汉滨区面积只比旬阳多10平方公里，人口是旬阳县的2倍，在城区约有35万人，乘坐交通工具方式较多，再除去恒口、五里等大镇，其余不到50万人口，真正在农村需要接送的学生也是可以想办法解决的。
接送学生上下学这项工作是一项系统性工作，量很大。政府牵头，责无旁贷。安监局有监管责任，教育局有组织教育学生责任，交警部门有管理驾驶员责任，运管部门有调配运力责任等等。我们要坚决杜绝视而不见、相互推诿扯皮，不愿负责的问题，要敢于担当、勇于负责，主动作为，认真研究工作中的难点问题，共同发力，想方设法，消除监管盲点，确保学生乘车安全。
（二）要把“一切为了孩子”的口号变成行动。学生是弱势群体，也是祖国的花朵，民族的希望。我们到处看到的宣传都是一切为了孩子，为了孩子一切，遇到具体的工作，却没有践行，或者说践行的还不够。如果这近12万人里面有你自己的孩子，有你的侄子、外甥等，你肯定能饱含感情地抓好这项工作，只有带着感情，当自己的事情来办，才能把工作做细、做实，才能充分调动智慧，想到办法。我们都是为人父、为人母，或者是将为人父、将为人母，我们公务员还赋予了一份公共权力，有一份本职，有一份天良要求我们做好这项工作。如果学校、老师、司乘人员、交警、各级干部都能把学生当做自己的孩子，就一定能够做到一切为了孩子，为了孩子的一切，这项工作也一定能尽快抓出成效。
（三）工作要十分细致。这项工作说起来简单，就是学生上下学乘车，但做起来十分不易。学生集中上学、放学交通量很大、涉及面广，交通工具有多种选择，如果不深入细致研究，泛泛地讲加强管理，是很难有成效的，关键要靠深入细致地工作。做细这项工作首先要做到“四定”，即，定车、定员、定线、定补。定车，哪些车负责接送学生；定员，这辆车拉多少学生；定线，这辆车往哪条路线去；定补，根据车辆营运冷热线和远近进行相应搭配。
比如错时放学这项工作，涉及各个方面都要深入细致才能做好。教育部门要统筹考虑本县区运力调配，实施周五、节假日校与校之间错大周放学、校际之间错时放学、重点学校错年级放学，合理安排学生乘车离校时段，并将错时放学《方案》及时反馈交警、运管部门和所在地政府。要确定带班领导、值班教师，负责组织学生有序乘坐接送车辆，清点上车人数，核对学生名单，填写登记卡，与家长、驾驶员履行好交接手续，并做好记录，存档保管。围绕重点学校周五、节假日错时放学，交警部门要调配充足警力，提前上岗执勤，在学校门口、途经道路做好护导协勤和交通秩序管控。所在地政府也要建立周五接送学生车辆安全监管值班制度，带班领导、值班干部提前到校，组织协调学校、交警抓好交通秩序管理和疏导工作，做好突发事故的应急处置。交警、运管部门还要建立接送学生车辆安全预警机制，遇冰雪雨雾恶劣天气及道路水毁、塌方等特殊情况，要及时向营运车辆驾驶员发出安全信息提醒，启动应急预案，落实相应管控措施等等，各个方面都必须要下大功夫做一些劳神费力的工作，才能取得效果。
错时放学、错周放学、区域间还可以统筹错时放学，旬阳县蜀河、构元、双河学校根据学校远近和线路情况进行错时，这样也可以充分利用现有运力，增加营运利润，相对减少政府补助。这些都是有空间可以做的，但要付出行动，光提出要求是不行的。今年安徽高考作文题目，某公司车间角落竖着放了一个梯子，旁边挂了条横幅，写着注意安全，有人建议将横幅改为，梯子不用时请横着放。注意安全是我们常说的一句话，很宽泛，不好使不好用，都在讲注意安全，咋样来注意安全？这个建议说的就很具体，横着放这个措施就很具体，很管用。可能也还不完善，横着放也有可能会把人绊倒，但不至于倒下来把人砸坏。我的意思是说工作要十分细致，措施要具体。怎么做，谁来做，都要明确下来
（四）措施出实招，工作见实效。接送学生车辆的安全管理涉及的环节多、参与管理的部门也多。要确保工作实效，每个环节的措施都必须要具体到位。各责任单位要结合各自职责，依据《试行办法》制定实施细则，分工要明确，责任要夯实，办法要可操作，确保每项工作都有人干，每个环节都高效运转。涉及落实油价补贴、安全奖励、车检费用减免、更换新车奖励、保险费率优惠等都要有具体的政策，取得优惠政策的程序、考核和追究的办法、需要多大的财力支持等等都要有具体的规定。
今天会后，各县区要召开政府常务会议，以对下一代的安全负责的精神，认真研究贯彻落实工作。要确定1至2所学校，作为接送学生车辆安全管理试点，总结探索一套完整的管理经验，通过召开现场会议等形式，推动面上工作。教育、安监、交通、交警等部门要密切协作，共同发力，形成齐抓共管机制，确保这项工作顺利开展。
全市九月份起，全面推广蜀河模式，并逐步完善提高，包括蜀河中学也有一个完善的问题，这项工作能否持续地坚持下去，需要我们共同努力。另外，学生从家里返回学校的车辆接送工作，也需要完善。深入地坚持做下去，无论是从为老百姓办实事角度，还是从创新社会管理角度来看，都是一个非常有意义的事情。对学生家长来说，学生上下学有人帮忙操心，他们也会放心一些，我们要尽可能地把我们的这份责任做好，尽管还有很多工作需要完善，但只要我们不断地坚持，我相信社会是可以理解的，学生家长也会理解的。我们的这些付出和投入也是有回报的。
（五）加强领导，强化督查，确保实效。前面讲到，做好接送学生车辆安全管理工作是政府的职责，功德无量，意义深远。这项工作量大，是一项系统性工程，坚持下去不容易，可能大家对这项工作的开展还有些畏难情绪。各级务必高度重视，加强领导，把这个工作抓实抓好。各县区政府总牵头，落实“县区长、局长、镇长、校长”等四长责任为核心，建立健全接送学生安全管理责任体系。各县区政府要认真建立教育、安监、公安交警、交通和学校、幼儿园共同参与的接送学生营运车辆安全管理联席会议制度，定期召开会议，研判形势，沟通信息，研究解决工作中的重大问题。每学期开学前，联席会议要组织对辖区学校周边交通隐患、接送学生途经道路隐患开展一次全面排查整治，做到整改措施、责任、资金、时限、预案五到位。市安委会牵头组建的10个检查组人员和负责的县区不变，继续围绕工作开展，进一步加强跟踪督查，各县区也要成立相应的督查机构，坚持做好定期督查和暗访调查，对于好的典型要及时通报表扬，对工作滞后，隐患整改不到位的，要坚决通报批评，直至落实到位。通过大密度、不间断地督促检查，确保接送学生的车辆真正安全。
当前已经是6月下旬，时间已经过半了，借此机会，通报一下今年上半年的安全生产主要指标，并就当前和下半年重点工作做简单安排。
今年上半年安全生产工作可分为两个阶段，第一季度事故频发，形势非常严峻。全市安全生产工作会后，各级高度重视，按照会议安排，积极排查隐患、认真抓好整改，通过努力工作，到第二季度，基本扭转了安全生产不利形势。据统计，截止6月20日，全市共发生安全生产事故199起，死亡27人（占省下达我市控制指标的24%），受伤143人，事故起数上升0.5%，死亡人数和受伤人数分别下降37.2%和8.9%，全市安全生产形势总体运行平稳。分行业来看，道路交通安全依然是重中之重：共发生事故182起，死亡24人，受伤140人，分别占事故总数的91%、89%、100%，火灾死亡人数和受伤人数与去年同比上升幅度大，分别上升200%和300%。明天放假，后天就是端午节小长假，又是访亲会友好时候，出行车辆大量增加，喝酒聚会增多，我们的安全生产坚决不敢懈怠。会后，请各县区安排好安全生产值班工作，灵通信息。各级交警、运管、海事等部门及时做好短信警示提醒，加强路面巡查，严查酒后驾驶，确保节日安全。交警支队和安监局牵头，从7月份开始，每个月给所有手机用户发送交通事故现场的彩信，警示司机和乘员强化安全意识。为确保全年安全生产形势持续稳定，各县区要提早安排好下半年安全生产工作：
一要突出抓好道路交通安全综合整治，依法严厉打击非法营运，超员、超速、超载等违法行业，加强客运企业管理，严格落实主体责任，坚决遏制道路交通事故高发势头。
二要加强汛期安全检查，严防自然灾害引发安全事故。
三要突出抓好水上交通、矿山、危险化学品、特种设备、消防等重点领域的隐患排查和整改，确保生产安全。