牛爸爸黑发效果好 加盟商3月回本

时间:2022-10-30 11:34:08

一篇报道 引来全国各地加盟商

2010年8月,我刊独家采访了“牛爸爸”生发、黑发的创始人——刘桂琴大夫。报道的当月,她就招到了云南省的总,对方1次进了7万元的产品。1年半后,60多位加盟商加盟了“牛爸爸”植物养发堂,遍布全国各地。这些加盟商,有些原本就是开美发店的,有些是全新入门的创业者。他们是怎么经营的?赚钱了么?我们随机采访了其中的一位。

“我喜欢做长久的事,我的美发店开了20多年,其中一个秘诀就是紧跟市场。现在,纯天然的理念被广泛接受,‘牛爸爸’让我再次跟上了时代的脚步。”42岁的王素琴(15065614988)特别自豪。她是山东高密人,她的“好运来”时尚烫染店开在凤凰公园东门,面积80平方米。在当地,这里有200多栋居民楼,是高档社区。“好运来”不仅店面大,而且经营时间也最长。

看到广大媒体对“牛爸爸”生发、黑发的报道,2011年6月,王素琴两次到青岛的爱迪医学研究所考察,不但亲眼见证了几十位顾客的生发、黑发效果,还亲自动手为顾客做头部理疗上药。

外行看热闹,内行看门道。王素琴一眼就看到了“牛爸爸”的好,买了3万多元的产品。回到高密,她采用3种办法打市场:1.在店内陈列“牛爸爸”的宣传单,给每位顾客介绍。她天天在自己店门前发宣传单,顾客传顾客,朋友传朋友,她的客户越来越多。2.群发5000多条短信,给老顾客送去关心和问候,让新顾客了解自己的店。3.在当地的《晨鸿信息》、《家家乐》报纸上打广告,每4期200元钱,结果每天的咨询电话多到200多个。

王素琴严格执行公司的收费标准:666元/套的产品,每次只收10元钱的按摩费,每个月共收300元。

那么,顾客用的效果到底怎么样呢?建筑商李友明说:“我今年42岁,因为工作劳累,15年前头发就秃了大半。我去年8月开始用“牛爸爸”生发宝,当时没抱什么希望,因为我用过许多同类产品,都没有说的效果那么好。来到‘牛爸爸植物养发堂’,王经理给我边上药边按摩,我觉得特别轻松舒服,常常睡着了,本来是抱着试试看的心理,没想到治疗7天头发就不掉了,治疗半年,的头皮也长满了头发,多年的偏头痛也好了,血压也从140降到120,古老的中医头疗真神奇啊!”

杨女士说:“我今年54岁了,头发白了百分之八十,使用了6个月,白头发开始变灰了,真是感谢王经理,发根出现了黑色。我这才相信,20多年的老店推荐的产品,还是信得过的。”

“有一半的顾客是买产品回家自己用,既省钱还省时间。我这里人多,有时候是要排队的。去年9月,我就收回了全部的投资。我现在有200多位顾客用过了牛爸爸。要说希望嘛,我就是希望那些有头发问题的人都能因‘牛爸爸’的产品而改变。我可就赚透了。”王素琴说着说着,自己也笑了。

天津的石先生、章丘的李先生、北京的李先生都已加盟并开了多家分店,生意非常火爆。

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她,笃信喜乐平安,参透了名利;她,家境优越,本应休养生息、颐养天年,却投资70万,操劳创业。是什么,让她如此义无反顾?

“牛爸爸”53岁创业

专攻“头等大事”

“满目繁华何所依,绮罗散尽人独立。泪中有欢笑,笑中有委曲,也借梦,向着光明,我望你。暖我是爱,还我勇气,走出逆境靠自己。人生苦短要努力,不怕那几次三番从头做起……”采访刘桂琴大夫时,总让人想到这首歌,想到电视剧《上海一家人》中那个自强不息的若男。经历过三年自然灾害,下过乡;22岁,别的女孩子谈恋爱时,她边工作边上夜大,4年如一日地学习临床医学;40多岁时,别的女人相夫教子,她却送走了去美国的丈夫,失去了婚姻,专心从医……她的性格中,留存了那个时代的深刻的烙印:严谨得近乎刻板,认真得近乎执拗,诚实得近乎赤子。那个时代教育出来的人,会做什么生意?又会怎么做呢?

梅花爱春我爱美

45岁之后,和同龄人一样,刘桂琴大夫开始染发。没什么特别的,不过是平常人的平常心——爱美,爱年轻。

2008年,作为香港国际华夏医学会的常务理事,刘桂琴大夫花了一年的时间,与癌症患者朝夕相处。她第一次发现,很多患者一夜之间白了头发,因为放化疗,更多的患者掉光了头发。饱受病痛折磨的生命,好像深冬的梅树——苍凉枯干。“与喜乐的人要同乐,与哀哭的人要同哭。”妈妈当年总爱这么说,这话也深刻地影响了她一生。一位患者术后刚能动,就悄悄地染起了她一夜之间白了的头发,她心头一热!患难生忍耐、忍耐生老练、老练生盼望。生命啊,总是有力量,在最绝望处迸发出生机!就像凌雪绽放的万朵梅花,总能最敏锐地捕捉到春的气息。自己的这一代人,经历了太多的苦难,刚刚可以享受生活时,却有那么多人,又一次跌入深渊!“我一定要为我的同龄人们做些什么!尽我的绵薄之力,给他们的生命带来哪怕是一丝的暖意、春意!”她暗下决心。不为名利,只为这宝贵的生命。此刻,白发变黑发,在她心里,不再是世俗意义上的“小美”,而是超越生命的“大美”。

刘桂琴大夫想到了自己乌发生发的家传秘方:这个秘方有300多年的历史了,它让近80岁的父亲头发依然浓密黑亮。因为这个秘方,父亲在朋友圈里赫赫有名。山东方言重,“刘”、“牛”同音,很多受益的人都喊他“牛爸爸”。

刘桂琴大夫根本没把这个秘方当回事。爸爸用的配方好是好,就是要坚持使用三五个月才见效,配起来还很麻烦,包括她自己,都用化学染剂,图的就是省事。现在,她再也不愿用可能致癌的染发剂了。

女儿最先发现了妈妈的反常:一天洗四五次头发,最多的时候,一天洗20多次!原来,刘桂琴大夫悄悄地试验着秘方。她要把秘方变成产品!开奔驰上下班的女儿动容了:“妈啊,咱们家不缺钱花啊,你病刚好,又到这个年龄了,颐养天年多好啊!你要多少钱?几百万?几千万?我知道你一个人孤单,我们在外地也不能照顾你,生病了,连个端茶倒水的人都没有。我们支持你找个老伴儿,请个保姆,但我们不希望你这个年龄了还要创业!”

安静的房间里,只有母女俩。刘桂琴大夫第一次和女儿深谈:“妈妈看到太多的人生苦难和不如意了,格外觉得生命美好。妈妈也希望你能这样做——能让生命美丽的事,能让别人喜乐的事,哪怕就一件,认真地坚持做好,就不枉活这一生了。好施舍的,必得丰裕;滋润人的,必得滋润。妈妈就你一个女儿,你这么出色,不用妈妈给你留钱。我们没有带什么到世上来,也不能带什么去,只要有衣有食,就知足了。那么,妈妈宁愿花上一生的积蓄,做好这件事。人,要常怀喜乐之心,也要常怀悲悯之心啊。妈妈的个人问题你不用操心,妈妈当然希望遇到个有情有义、知疼知暖的人,但这事不能强求,也和妈妈创业无关。”还是第一次——母女俩泪流满面。

三个月后,刘桂琴大夫的发根黑了,半年后,她的头发全黑了、密了、也光滑了,头屑也没了,人一下子年轻了十多岁。身边试用的人都很见效。她终于松了一口气。

2009年9月,青岛爱迪医学研究所开始生产“生发宝”。公司办公就用自家的楼房,一年可以省几万元。即使这样,办执照、选设备、开模定瓶子、开直营店……她还是花了70多万。她真是体会到了创业的艰辛、劳累。

如今的她感慨万分:“别的女孩儿恋爱的时候,我夜以继日地埋头苦读;别的女人颐养天年的时候,我单身一人,又夜以继日地创业。不为别的,我就是想为自己这一代人做点实事,做点力所能及的事。”

她们这个时代的人,默默地付出,不是为了名利,真的是为了信仰!她可以坦然地对任何人说:“就是给我1个亿,也换不走我的信仰!”

说诚实话 做诚实事 赚干净钱

“一洗黑”洗发水被央视曝光,霸王洗发水被曝夸大宣传,各种化学染发、中药生发产品投诉不断,行业泥沙俱下。在这种大背景下,刘桂琴如何打开市场?

刘桂琴大夫开办了“牛爸爸植物养发堂”,推广“黑发宝”、“生发宝”。

收费诚实。同类产品一个月大概要1300元,她却定价666元(一套两瓶);给顾客按摩,每次只收几元钱。

用料诚实。她的产品配方中,有几十种中药:藏红花、制何首乌、墨旱莲、当归、女贞子、黑芝麻、侧柏叶、雪莲……刘桂琴绝对买真材实料。比如藏红花,价格差异相当大。伊朗产的每克15元至30元,和四川的草红花不值钱,优质的藏红花1克卖到150元。她一定不选草红花。

诺言诚实。刘桂琴许下了4个诺言:

1.“牛爸爸”不伤皮肤、无毒无害。为了证实这点,她当场把生发液、染发液喷到嘴里。顾客大吃一惊,顿时心服口服。后来,一位顾客反映,药液流到眼睛里,也没有红血丝,或者难受的感觉。

刘桂琴大夫为什么这么自信?原来,“牛爸爸”的生发宝和黑发宝,都通过了国家化妆品质量监督检测中心的检测。为了规范,刘桂琴大夫委托青岛大型药厂代工,除了用白酒防腐,该产品不添加任何非天然原料,做到纯天然。

2.“牛爸爸”产品由于药液完全是中药,要恢复毛囊功能,激活毛囊中的毛母细胞、黑素细胞,绝对不是一朝一夕的事情。不同年龄、不同症状,见效时间和程度也会不同。比如,40岁左右的人治疗3个月后,1/4的头发就可以变黑,2-3个疗程,就可以完全变黑(从发根到发梢逐渐变黑),是国内唯一从发根变黑的黑发产品,取得了国家专利(专利号:ZL201130051730.1),并荣获ISO9001国际质量体系认证。生发的速度更快,效果更明显,一般3个月可以长出小头发,半年可以长出全发。个别的人时间可能会稍长些。

3.无效全额退款。刘桂琴大夫的底气,源自“牛爸爸”确实“牛”。城管局的一个处长用了一个月后,高兴地说:“我用了好多生发产品,长出的都是像婴儿绒毛一样的东西,没几天就掉。‘牛爸爸’真牛!长头发了,又黑又硬,这可不是绒毛。”三个月后,头发长齐了。他又介绍来了很多朋友。

4.一站式加盟。范冰冰等大牌明星的化妆师、亿万富翁都成了刘桂琴大夫的客户。“牛爸爸”火了,刘桂琴大夫在商业街开了第二家分店。一些美发店要求经销产品,很多人慕名而来想要加盟。刘桂琴大夫免收加盟费,但要求最低进货额在1.5-150万元不等。加盟商只要租个20平方米的社区门面,准备一面镜子、两把椅子,其余的开店用品都由总部提供。比如:各种工具,甚至小到工装牌。

现在,天津、河南、沈阳、徐州、云南、山东成立了十几家加盟店。

编者按:刘桂琴大夫的创业经历,具有她这个年龄段人选项、经营的典型性:

1.选项理性。她没有刻意追求项目的新奇特,而是根据自己的特长,这个年龄段人群脱发、白发的特点,这个年龄段人群生发、乌发的需求,甚至是自己的人生观、价值观等等,根据这些综合因素立项。

2.做市场严谨。她首先开了两家直营店,积累了一定的经营经验,形成了良好的口碑。这些,都为后续的品牌推广和扩张、加盟商盈利打下了坚实的基础。

刘桂琴大夫不再年轻,但“牛爸爸”还很年轻,她们要走的路还很长。我们会关注、研究“牛爸爸”的成长之路。

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