跨媒体本地营销的威力

2019-10-30 版权声明 举报文章

跨媒体本地营销通过颠覆传统营销模式,通过社区传播、让广告变成资讯,达到企业精准营销的效果。

酒香不怕巷子深的思想早已过时,如今的商铺竞争激烈,即便高人气的商街也面临着经营压力。立身于社区的商户则更加艰难,店面不为人知、就近客源不足,开张期间可谓举步维艰。如何第一时间让周边人群知道自己的店铺?如何才能聚拢人气以增加生意?如何对目标消费人群实施针对性营销?

资金有限而创意无限,在本地营销方面大家经常能听到一些新鲜的点子。北京一家新开张的火锅店在开业头三天,举办前二千名顾客免费试吃活动;长春一家超市开业庆典,往人群里撒一元人民币……这些事件一方面反应了本地商户对营销的重视,另外一方面也反映了营销手段的缺失。有些商家根本不知道自己的潜在客户群体在那里,更多的商家是鞭长莫及,明明知道自己有哪些意向客户,可就是没有行之有效的推广宣传方法。如何进行有效的营销推广,这已经不是一个新鲜的点子就能解决的问题,还需要更多的营销渠道和有针对性的推广战术。

跨媒体本地营销是社会发展的产物,当前市场结构和消费者行为有很大转变,在这样的形式下,传统的营销模式已经不能满足广大商家的要求,我们迫切需要一种能对特定消费群体实施精准投放的广告形式。在我看来,营销2.0时代有三个改变:

1,传播方式调转了。任何传播,都可以分为大众传播、社区分众传播、社区个众传播这三种类别,在营销1.0时代,传播途径主要是从大众传播到小众或者个众,这时候大众媒体是主导力量。在营销2.0时代,传播开始变成从个众和小众开始,再扩散到大众。因为,每个人,每个社群都能成为媒体,向世界传播自己的声音,这就意味着未来的大众传播会被分解,将由无数社群传播组成。

2,营销的思路调整了。过去市场部所做的广告,是给1000万人看的,但目标是打动其中的部分人,让这部分人收到营销讯息。所以,这种营销价值是在大众建立形象、传递卖点,完成一次促销。2.0时代的新营销是影响起初的100万人、10万人,甚至更少,但是,企业可以通过新方式新创意,让人们和内容互动起来,主动去传播,去分享体验,让这10万个人去告诉100万人再到1000万人,实现真正的深度传播。谁能针对社区进行精准营销,谁就能主导市场。

3,石头变成了糖。传统的营销很象是在我们阅读资讯的碗里面放了一块石头,尤其是电视广告插播最明显。它和节目没什么关系,但是就硬生生摆在那里,让你不得不接受。而2.0时代的营销则更象是糖,它和人的生活融为一体,是人们主动想要得到的信息。跨媒体本地营销通过颠覆传统营销模式,通过社区传播、让广告变成资讯,达到企业精准营销的效果。

那么如何实现跨媒体本地营销呢?社区DM是最原始的本地营销方式,其雏形“小传单”至今还经常出现在各个居民区,不可否认的是,这种方式能够直接影响到指定社区的居民。时至今日,这种形式也已经有了多种不同方向的“升级版”:直接升级版――社区DM杂志;网络版――分类信息网站;电子版――社区电子广告;移动版――定向手机推广。如果能把这些都结合起来,就能够打造一个广阔的营销渠道,那就打造成了一个跨媒体本地营销平台。

在这个时候,广告已不再是广告,而成为可信、便利的生活。举个例子,如果你周末加班突然想订餐,这时翻阅一本杂志,上面正好有附近餐馆的外卖电话,这就是跨媒体营销的价值,让石头变成糖。

随着奥运会的临近,越来越多的户外广告被拆除,社区媒体逐渐引起商家的关注,可以让足不出户的人们,在家门口就看到各种生活信息。消费市场在不断细分,社群消费日趋明显。发挥不同平台之间的协同效应,利用跨媒体营销,可以使信息的效果最大化,也能充分发挥个性化推广的乐趣。

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