“偷”回的财路

1968年10月，张磊出生在贵州省六盘水郊区的一个农民家庭里。1984年7月，正当他在离家7公里远的县城埋头苦读准备参加高考时，家里传来了父亲摔成残废的噩耗。这个消息对他来说无疑是一个“晴天霹雳”。为了照顾家庭，他只好流泪放弃升大学的机会回到了家中，整日过着“面朝黄土背朝天”的生活。年轻气盛的张磊不安心这种平庸的、一成不变的生活，他有一个梦想，那就是有朝一日自己能够发大财，引导村民们早日致富。为此，张磊做过多种生意，但总是没有成功。

手艺来自“偷”师

几年以后，张磊恨透了天天在家种田日出而作日落而归、没有一点追求和奋斗目标、周而复始的日子。他想，只有离开这个贫穷的小村庄，才能实现心中的梦想。于是，厌倦了贫穷农村生活的他来到了浙江义乌市，成为了一家竹木公司的送货员。

该厂的主要产品有竹木工艺竹筷子、木筷、仿象牙筷、银筷、菜板、碗具、果盘等厨房用品。进入竹木厂后，张磊发现竹木厂的生意异常兴隆，聪明的他发现这些产品的市场容量非常大。有些产品甚至作为工艺品远销日本、韩国、新加坡、马来西亚、中国台湾等国家和地区。看到家乡铺天盖地的竹子经过加工就能卖出好价钱。一心想发财的张磊眼前一亮：“何不学一手技术，回家开个竹器加工厂？”

抱着这样的心态，张磊干起活来非常卖力，一个月后，他要求调到了生产车间，但由于没有工作经验，他只有从最简单的刨竹子做起，勤奋好学的他在不到一个月的时间里，就掌握了刨竹子和木头的全部技术。很快在第二个月的时候他就走上了生产线，由于张磊诚恳待人、尊师重道，厂里的师傅都乐意把技术传给他，可是即使如此，师傅在教授技术时还是保守地留一手的。但这一点难不倒有心学艺的张磊，在闲暇的时候，他就会在旁边默默地看，把师傅的一招一式都记在心里。等下班后，张磊就拿着师傅们的产品研究起来，并把废弃的木头带到寝室，按师傅们的手法，把当天从师傅那儿“偷”来的手艺重新温习一次。遇到确实“偷”不到的技术。张磊就拿出自己不多的工资请师傅吃饭，在他的软磨硬泡下，张磊得到了师傅的真传。

半年以后，张磊就掌握了竹筷子、木筷、仿象牙筷、银筷、菜板、碗具、果盘等产品的生产技术。他也由原来的小工变成了厂里的技术骨干。工资也在原来的基础上增加了几倍。

回乡成富翁

3年以后，学成技术后的张磊在同事异样的眼光中从竹木厂辞职了。此时的他不仅掌握了各种竹器的生产工艺流程，而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓。回到家乡后，抱着创业的激情，张磊拿出自己的全部积蓄，加上东挪西借来的钱，很快就拥有了一家属于自己的竹木加工厂。

竹木厂开工初期，由于厂里缺乏技术工人，张磊既是老板又当工人，为了赶工，他经常和工人一起加班加点。遇到工人不会的地方，他就手把手地教。一个月后，他的第一批产品终于面世了。年轻的张磊欣喜若狂，高兴得像个吃了蜜糖的小孩，可当验收这批产品的时候，张磊发现有的产品光滑度有点问题。是卖出去，还是就地销毁？为此，他召开了全体职工大会，让大家发表意见，大多数人说将这批产品卖到乡下去。听完大家的意见后，张磊说：“我认为应该把这批竹器就地销毁，这不是小题大做，像我们私营企业，讲究的是质量，不能因为这批产品而影响了公司的形象。”

一年以后，张磊凭借自己的诚信和过硬的技术打进了附近县市大大小小的餐馆酒楼，有的还销到了重庆、四川、云南等省市。企业也由原来只有10多个人的小作坊也变成了拥有30多个工人的加工厂。

为了扩大产品的市场占有率，张磊在重庆、四川、云南等省市设立了办事处。令张磊没有想到的是，在这几个城市设办事处后，生意出奇地好。

随着生产规模的扩大，产品的品种不断增多，公司调整市场营销策略势在必行。为了开拓全国市场，创新营销策略，张磊处处留心。有一天，他随手翻阅着一份报纸，忽然看到报纸上有一篇文章，说的是东南亚一带对竹器的需求量增大，许多东南亚国家从我国武汉、义乌等地购进大批量竹器产品。张磊脑海中突然灵光一闪，把产品卖到国外去！

2004年9月，张磊接到了一个20万元的订单，但要求15天交货。按照当时的生产能力，还可完成这项任务。不久，对方把20万提升到30万，而且交货的时间不变，这可急坏了张磊，怎么办？可他没有放弃，他首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，张磊慷慨激昂，等他讲完后，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示一定要完成任务。

30万元的产品终于完成了，等张磊把这批竹器送到经销商的手中，那位经销商顿时惊讶了，他紧紧握住张磊的手说：“以后，我就只经销你的产品，你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了承诺的力量。”交完货的那一刻，张磊真想大睡一觉，但客户不允许，因为随之而来的是更大的单子。

豪情面对未来

五年创业不寻常，张磊的公司发展得一天比一天好。 2003年年底，张磊的资产已达到了200多万元，为了增加技术实力，张磊还敢于花大本钱在生产形势旺盛之际加大技改力度。并于2004年年初，花重金购买了激光工艺设备，并在生产车间安装吸尘设备，减少灰尘污染。如今的张磊豪情万丈，正在为进军国际市场做准备。