为求职者化“面试妆”小女子巧赚“面子”钱

不会化妆的她成了化妆高手

2005年，姚丽军从桂林某师范专科学校毕业后，和几个同学一起来到东莞找工作。姚丽军带着简历参加了许多招聘会，也获得过面试机会，但没有一家单位最后聘用她。一起来的同学都找到了工作，惟独她还在四处投简历。她弄不明白，自己的成绩和能力并不比这些同学差，为何偏偏只有自己找不到工作呢？她向几个找到工作的小姐妹“取经”。她们在支支吾吾了半天之后对她说:“我说了，你可别不高兴。我认为你找工作总是过不了面试关，可能是负责招聘的人对你的形象不满意。你去面试时，头发总是乱糟糟的，衣服又不合身，整个人看起来没有半点精神，这样去面试，给别人留下的第一印象怎么会好呢？”姚丽军恍然大悟:原来如此，怪不得我面试了那么多次都失败了。几天后，姚丽军去一家印刷公司面试，几个小姐妹帮她化了个淡妆，还拉她去美发店做了个发型……面试时，已“改头换面”的姚丽军表现得很自信，最终被那家公司录用了。 求职成功让姚丽军对穿着打扮的观念发生了一些变化。她开始阅读时尚刊物，学习打扮和化妆。渐渐地，她变成了一个比较会化妆的女孩子。不少认识她的人都说她变漂亮了。一天，一个同学打电话给姚丽军，说他大学刚毕业的妹妹小青第二天要去东莞接受一家公司的面试，请她帮忙接待一下。那天下午，姚丽军见到了像个乡下姑娘的小青。闲聊中，她得知小青的经历和她很相似，大学毕业后四处求职总是屡屡受挫，信心越来越不足。

第二天，姚丽军用修眉刀把小青的眉毛修成柳叶状，还把她的“马尾巴”松开……化完妆，姚丽军还把自己的一套职业裙装借给她穿。原本很“土气”的小青一下子变成了一个时尚的都市女孩子。下午面试回来，小青高兴地告诉姚丽军，招聘主管对她的印象非常好。几天后，小青果然接到了那家公司通知她上班的电话。一个月后，小青买了一双价值150元的皮鞋送给姚丽军，并对她说:“姐姐，我这是第一次领工资，要是没有你，我可能还在找工作呢！所以呀，这双鞋子你一定要收下！”盛情难却，姚丽军只好收下了小青的礼物。这件事触发了姚丽军创业的念头。她想：如果自己利用比较会化妆、打扮的“专长”，专门去为那些求职的人服务，或者可以闯出一条谋生新路来？

“面试妆”针对性强，生意日渐红火

2005年底，姚丽军辞职后在靠近市人才交流中心的街道上租了一个60多平方米的门面，开了一间店名叫“好印象”的职场形象设计工作室，服务项目有美发、化妆和着装等。为了宣传“面试妆”业务，姚丽军印制了100盒宣传业务的名片，然后到人才市场入口处散发。通过几天的了解，她发现，到人才市场参加招聘的企业，大多不会当场给应聘者提供面试的机会，而是收取他们的简历，而后才通知符合条件的应聘者去其单位面试。尽管如此，她依然觉得这些参加招聘会的求职者是自己潜在的客户。因此，为了让更多的求职者知道和了解自己的业务，她还到东莞常平的人才大厦、樟木头人才市场等地方去散发名片……

不久后，有求职者抱着试试看的态度来找姚丽军化“面试妆”。这些顾客多是大学刚毕业的女孩子，考虑到她们的经济承受能力，姚丽军把“面试妆”的价格定为20～30元。当然，化“面试妆”只能提升求职者的形象，为求职者“加分”，并不能保证让求职者一定应聘成功。在给前来接受服务的求职者化妆前，姚丽军都要把话挑明。顾客都是通情达理的，即便面试失败，也没人回来找过她麻烦。而那些化了“面试妆”求职成功的人，则起到了广告宣传作用。比如，一个姓黄的女孩子来姚丽军这里化“面试妆”后，很顺利地通过了面试，并得到了一份不错的工作。结果，她的几个同学也结伴来到姚丽军这里化妆……

通过求职者的口碑相传，来找姚丽军化妆的人渐渐多了起来。而姚丽军也在根据顾客的意见和建议，不断完善服务。为了使顾客放心地来化“面试妆”，她尽量使用一次性用品，还从化妆公司批发来大批唇膏、粉底及睫毛油等用品，以微利的价格推销给这些上门化妆的顾客。这样一来，不但满足了一些比较讲究的顾客的需求，又增加了收入，可谓一举多得。工作室开业三个月后，她的月收入达到了9000多元。

夏季即将来临，大学毕业生求职高峰马上要出现，姚丽军未雨绸缪，招聘和培训了十几个助手，并让助手们统一穿制服上班。6月，东莞各种各样的招聘会几乎每天都有，各地大学毕业生像潮水一般涌来。姚丽军的工作室每天人满为患。这个月，工作室的营业额近15万元，除去各项成本，她净赚10万元。

拓展赢利渠道，财路越来越宽

为了提高自己的化妆技艺，姚丽军阅读了大量相关书籍，并向美发店的发型师学做发型，向美容院、影楼的化妆师学美容和化妆。后来，她还参加了东莞某电视台某著名形象设计师举办的形象设计培训班，系统地学习了发型、化妆、服饰搭配等知识，大大提高了自己对美的鉴赏能力。此后，她根据顾客的气质和脸型以及求职方向，为她们设计恰如其分的“面试妆”。同时，还在衣着、求职礼仪上指导那些刚出校门的学生，以此提高服务对象的求职成功率。2007年初，有些男性求职者也开始找姚丽军化妆了。

7月的一天，在一家工厂当保安的张勇接到一家五星级酒店的面试通知，他又兴奋又忐忑不安，因为他了解自身的某些“不足”，他硬着头皮推开姚丽军工作室的门……姚丽军看到他脸上有几处明显的痣和凹陷，便用遮瑕膏很仔细地将他这些缺陷处掩盖，又在涂了遮瑕膏的地方用了一点儿散粉，便之有整体的和谐感。张勇个子稍矮，她又建议他面试时穿一双增高鞋。结果，张勇面试成功。

2008年初，姚丽军发现，刚毕业的大学生往往要经过多次求职才能成功，他们大多是结伴去求职的。根据这一现象，姚丽军有针对性地向大学生们推出了面值为50元和100元的两种“会员卡”。50元面值的会员卡，在她店里可以化三次“面试妆”;100元面值的会员卡则可以享受7次化妆服务。因为会员卡只计消费的次数，不限制使用期限和使用者，某个大学生化一次“面试妆”就求职成功了，剩余的服务次数也可以送给别的同学。她的这项服务很受大学生们的欢迎。仅仅一个月，她就卖出了2000多张会员卡。