三招助企业顺利用车

高管配车、员工班车、商务差旅、货物运输等都离不开车，对中小企业来说，购车其实是一笔不小的成本投入，很多企业往往会在购车花费上“卡壳”。有什么方法可以解决企业用车问题呢？

汽车贷款成本较低

我们首先想到的就是汽车贷款，经过了解，银行的确可以对企业购车提供贷款服务。长运公司（化名）就依靠银行汽车贷款实现了业务上的重大突破。

据了解，长运是一家以客运服务为主体的交通运输企业，已拥有车辆55辆，其中42辆用于运营。过去几年中，公司的运营车辆数不断增加，业务能力也在不断提高。让负责人董先生欣喜的是，在2011年底，他们更是连续签下了多家公司的员工上下班车接送业务，也因为这样，他们需要再额外购置13量客车，每辆50万元，总采购额650万元。董先生告诉我们，尽管当时企业可以拿出300余万元的购车款，但剩下部分缺口仍然较大。于是，他们找到了招商银行小企业信贷中心。

在客户经理的建议下，长运通过固定资产贷款300万元用于购车，完成车管所抵押手续，贷款3年，按季度还款；另外又增加了200万元流动资金贷款用于发放工资和购买汽油，期限1年。合计500万元。这种组合方式下，长运的困扰迎刃而解。而更让董先生满意的是，贷审在一周内作出审批，效率惊人。

实际上，企业汽车贷款就类似于购房贷款，当买方无力全额支付时，就以车辆作为抵押，向银行申请贷款。这一过程中，银行与车辆卖方是不发生直接关系的。

不过，这种方式会受到一定限制，由于放贷金额通常无法达到100%的购车金额，且比例不高，因此剩余部分还需要企业另谋出路。换句话说，企业所要自己承担的首付款并不低。

融资租赁时效性强

那么，当企业连首付款承担起来都很费劲时，又能通过怎样渠道购买车辆呢？招银租赁有关负责人为我们介绍了供应商租赁合作模式。

首先，融资租赁公司（出租人）与车辆提供厂家建立合作模式。当有客户欲向这一车辆厂家购置汽车，同时又无力支付全部款项时，就可以由融资租赁公司出面向厂商购买汽车，再租给客户，客户只需按约定分期向融资租赁公司支付租金即可。当租赁到期时，客户可以根据自己的财务状况，向租赁公司购买所有权，也可以续租。

实达公司（化名）日前承接了2年期500万元的土石方运输合同，为此需购置10辆重卡，总价格在280万元左右。不过，公司账上能用于购车的资金只有50万元，于是他们首先想到了通过银行融资解决其余230万元的资金。

在与银行沟通后，实达发现银行利率虽然较低，只有6.765%（基准利率上浮10%），但申请2年期贷款需要房产抵押或银行认可的第三方担保，手续上较为复杂。而后，实达在与汽车厂商下属经销商的沟通中发现，通过招银租赁的融资产品能解决230万元的资金缺口且无需提供房产抵押。

在成本方面，实达进行了比较。租赁公司的利率比银行贷款要高出一些，加上融资租赁手续费，一年会比贷款多支付4.15万元。不过，如果能尽快提取车辆投入工程，那么月工程净营收就会达到4.16万元，所以，即使租赁方式只比银行贷款快1个月，盈利也足以弥补所有息差损失。

最终，实达公司考虑到承接工程期间还有油料费用、司机工资等刚性支出，采用租赁方式购买了重卡，同时以房产抵押通过其他融资渠道取得银行流动资金贷款用于经营，成功承揽工程。

招银租赁有关负责人告诉记者，这种供应商租赁的优势主要在于，客户一般只需要15%～20%的首付款即可获得设备的使用权，而银行贷款通常至少首付30%；在整个中长期的使用过程中，每月还款压力比较小；而且租赁从审批到放款的周期一般在10天左右，与大部分银行放款速度相比较有优势。此外，相比银行要求车辆在放款前必须做完抵押，租赁可以在房款后再办理抵押手续。

可以说，虽然费用会比银行贷款略高一些，但若衡量后发现能早投入、早产出，超额收入能覆盖超额成本，那么融资租赁的模式依旧能为你的企业提供便利。

租用车辆更为灵活

实际上，当很多企业将目光聚焦于购车、如何购得起车时，已经有不少企业将一部分购车想法转化为了租车。放眼全球，众多世界500强企业已经将购买公车变为租用公车，而这一做法经过实践的确具有不少优点。

一嗨租车有关负责人告诉记者，租车并不需要首付款是令很多企业倾心的原因。毕竟车辆是一种消耗品，购车后车辆价值会随着时间推移不断贬值，购车所投入的经费会变为固定资产，而无法产生流动增值。而且，随着车辆上牌成本的不断上升，企业购车负担日益加剧。

其次，租车是一种省心省力的选择。在租约期间，车辆的零部件维修、定期保养、年检、交通意外事故等问题都可以交由租车公司负责，而买车后的上述情况都需要企业自行解决。就以常见的交通事故为例，如果是企业购置车辆发生损坏，应第一时间通知保险公司，并送到指定地点维修。在维修期间，企业可能会面临无车可用的情况。而租赁车辆损坏后，只需向租车公司通报即可，一些比较人性化的租车公司如一嗨租车等会提供车辆维修期间代步车服务，这样事故对企业造成的影响也会降到最低。

正是由于企业只需支付租车公司租金，因此管理上成本基本可控，企业在用车方面的开支不会出现预期外大额上升的可能。

此外，租车还有一个明显的优势就是灵活。比如一个好面子的企业主想要出门在外有辆好车“撑门面”，可自身经济实力又达不到，那么租车是最好的选择。企业主可以根据自己的需要选择租期，如3个月、半年、一年等，通常租期越长日均费用越低。当租用合约到期，企业主既可以同车续租，也可以重新投奔另一辆好车的“怀抱”，这可比买车换车成本低多了。

这一优点还适用于临时用车的调配中。就比如企业原本购置的员工上下班班车无法“到岗”，那么就可以向租车公司临时租车调配一下。又或是经常在不同地区出差的项目经理，每到一地，都可以用租车的方式解决代步问题，项目收尾便可立即结束租赁合同。

当然，我们也发现租车有一定局限性，比如在车辆的选择范围上，通常以轿车、商务车为主，比较大型的租车公司还可以提供大巴。但对建筑、运输用车，则相对较少。此外，若企业希望拥有车辆的所有权，那么就该考虑前两种方式购买车辆。