栾润峰:我不是互联网“老炮” 我是互联网“老人”

上个世纪90年代，世界局势风起云涌。1993年，38岁的比尔・盖茨首次登上《福布斯》杂志全球富豪榜之首，其后13年里没有被替换过。

90年代的中国，正在轰轰烈烈地进行改革开放，来自江苏常州农村的年轻人栾润峰辞掉了国家事业单位的工作，一个人出来创业。那是一个“下海”的年代，很多现今站在商业风口的大佬也正是从那个时候砸掉“铁饭碗”开始创业。20年后，一个名叫“金和”的软件企业在互联网圈子里相继传开……

14岁求学 曾与腾讯同时开发网络寻呼

20世纪60年代，栾润峰出生于江苏常州的农村。那时我国刚刚经历三年自然灾害，栾润峰的家已经穷得揭不开锅了，挨饿受冻更是常有的事情。

不过，父母对于兄弟四人的学业非常重视。他们总是说，“无论多困难，也不能荒废学业，要对得起小孩，以后知识一定会有用，不能因为家庭贫困而影响学习。”

就这样，14岁的栾润峰离开家外出求学和工作。1983年，不到20岁的栾润峰成为国内第一批计算机专业毕业的大学生。毕业后，他进入江苏常柴集团工作。

1994年8月11日，栾润峰在老家江苏常州成立金和新技术有限责任公司（金和网络前身），主营业务是销售IBM电脑并提供技术服务。

1999年，金和开发出了网络寻呼，同期腾讯开发出了QICO，后改名为QQ。不过，从现在的QQ大行其道，而金和开发的网络寻呼难觅其踪可以看出，当时的金和并没有在网络寻呼上获得成功。

2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时，只有租来的十几平米的办公室，连个像样的办公桌都没有。公司只有三个人，一个是总经理，一个是副总经理，加上董事长栾润峰。

有一天，栾润峰一大早就来到了中关村人才市场，可他的公司刚成立，营业执照还在办理中，没执照的他连人才市场的大门都进不去。无奈，栾润峰只好呆在大门外转圈子。

转悠了几天，栾润峰带了一位年轻人回来，这位年轻人只有初中文凭。由于文化水平不高，总经理和副总经理有异议，但栾润峰还是执意把初中生留了下来，让他成为公司的第一个技术员。

后来事实证明栾润峰的确眼光独到，这位年轻人在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为了技术骨干，而且成为了公司研发中心的副总裁，在技术方面几乎无人能敌。

就这样，在北京几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的方法网罗了一大批技术人才，很快，他就研发出了“精确管理软件”的第二代产品。

栾涧峰一方面维持着自己的公司，一方面开始利用自己的口才开讲座，只是栾润峰没有想到，自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请他，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到，正是这些讲座给他的产品销售带来了转机。

一次，有位老板听完课后堵住了栾润峰，问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。栾润峰说：我有办法，我有软件。

结果这个老板毫不犹豫地买了一套，成为了栾润峰公司的第一个用户，当栾润峰拿到那张支票的时候，手都颤抖了，辛苦这么多年，终于把理念变成了现实。

办讲座不光挣了讲课费，还卖了产品，一举两得，栾涧峰L到了甜头，以后每次讲课，他都不忘推销自己的软件，公司就这样渐渐渡过了难关，但光靠自己这样推销也不行，他需要组建一个专门的销售解说团队。

凭着自己讲课的名气，公司招聘吸引了大批的销售人才，组建起了队伍，栾润峰的公司在短短几年间便迅速发展了起来。如今他已有10多家分公司，300多名员工。他的精确管理软件，也成功地在自己的公司得到了运用。

在2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件作为“国礼”送给外宾，不仅是中国软件行业的首次，也是中国历史上的第一次。

2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，与微软展开深度合作。同年5月，金和软件携手IBM。

2007年12月27日，金和软件于深圳证券交易所挂牌，成为国内第一家进入资本市场的协同管理软件厂商。

PC端转向移动端 金和IU自助诞生

1996年，栾润峰第一次去美国考察。90年代的美国，一群年轻人在一起聊天，谈及当时科技圈“当红炸子鸡”比尔・盖茨时，朋友们笑着说：“‘比尔・盖茨’太有远见了，他都做到世界首富了。”

说者无意，听者有心，栾润峰心想，比尔・盖茨有远见，我也有远见，为什么他就能做到世界首富呢？

于是，栾润峰开始和美国的IBM合作。论软件和技术，当年的微软远不如IBM。栾润峰说，“后来微软超过IBM是因为IBM做的PC方面的软件，都是大型的、针对企业使用的，那为什么现在微软的市值要比IBM高？”

“是因为每一台PC机用户都用比尔・盖茨的软件，当时朋友跟我开玩笑讲如果我也想像比尔・盖茨那样当世界首富，那我也要让很多人用我的软件。”栾润峰分析道。

不过，让所有人在PC端上用金和的软件，这个目标不太可能实现。

“我们这个行业有个非常有名的话叫‘只有第一，没有第二’，重复别人的老路不是一条多数人会选择的事，因为做了也是白做。”栾润峰对记者说。

当时微软是做PC端的，IBM对接的是大型级企业服务软件，微软没有去做大型级别的软件，而是做了针对个人用户的软件，“会不会未来没有人用PC端，或者很少有人用PC端呢？”

如果放在现在，这个问题很简单，不用PC端，当然是用移动端了。不过，那可是在90年代初期，那是个手机尚是奢侈品的年代，很少有人会想到未来是什么样子。

栾润峰认为，在未来，当大众不再依赖PC端时，一定会产生替代品，那是什么呢？就是移动的信息终端。那么，如果从现在开始做，是不是能够迅速成长为微软那样的企业？