风格到底是什么

时间:2022-10-28 05:29:28

风格到底是什么

任何一种新的业态形成,必然要经历艰难的导入期。那么,对于设计师集成模式来说,当下最为困难的是什么呢?即使有万般愁绪绕心头,在走向成功的道路上,最根本的问题,其实就那么几个:它是什么?它有什么与众不同的价值?它满足了人们什么样的需求?它是如何赚取利润的?以及它又是如何快速成长的?

在当下,设计师集成店模式中,可能面临这几大问题:

无法快速向顾客传递特定、具体、具吸引力的销售价值,宽泛抽象的“设计师”概念诉求,顾客无法第一时间知道、记住、并被吸引;

产品风格多而不统一与稳定;

门店选址较偏,成交率(或在线流量转化率)相对低;

零售体系残缺。

说到根本,就是一句话:设计师集成店,首先必须是零售。而零售的本质出发点是:顾客需要什么,市场需要什么,就提供什么,并且超越顾客的期望,有针对性的引导,在这一思路的引导下,提供合适的“人、货、场”资源。

设计师集成店的核心要义在于提供“风格化的价值”。这也是目前传统品牌式微,快时尚品牌“跋扈”之际,唯一能够展现不同时尚路线和价值的商业路径。不过,是Colette式的绝对区隔?还是I.T式潮流式接近大众的风格集成?这是“to be or not to be”的问题,而笔者认为,前者短时间并不能在中国成功。

关于设计师风格是什么?其实从零售的角度来说,还真的需要一番深究。有几次,跟从事相关设计师集成模式运作的人沟通,他们基本上都知道设计师集成模式要提供一种具有超越现有商业品牌成衣的风格。但这“风格”是什么,具体如何展现,具体如何给目标顾客一个形象生动的传播和表现,基本上没有完整的定义。那么事情就停留在“为赋新词强说愁”的层面上了。顾客和市场,没有多少耐心听空洞而乏味的“设计师风格”,而对于所谓的“设计师风格”,又每个人都有自己的理解。当它无奈地停留在抽象层面,还是“万众各词”时,商业机会就稍纵即逝了。

那么,设计师风格这样的标签,该怎么去展现呢?我建议从这几个层面展开:

穿着风格层面。譬如A设计师在做韩国淑女风格最为出色,可以定义它为“韩风淑女”的标签,诸如此类;

产品风格层面。譬如B设计师在做运动风格比较有卖点,那则可以定义它为“运动最佳”的标签,诸如此类;

设计层面。譬如C设计师一直擅长做领口与口袋的设计,那么可以定义它为“完美领口”这样的标签,诸如此类;

品类层面。譬如D设计师在做女装针织衫这个品类上,积累了广泛的经验,那么可以定义它为“针织女王”这样的标签。诸如此类,以此为推。

其实,综合以上各方面,给设计师产品一个鲜明的标签,核心出发点还是顾客需求和竞争差异化的需要。记住这两点,才能迈出成功的步伐。

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